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如何做好縣委書記范文（19篇）篇一
一、要愛崗敬業，愛崗敬業是愛崗與敬業的總稱。愛崗和敬業，互為前提，相互支持，相輔相成。“愛崗”是“敬業”的基石，“敬業”是“愛崗”的升華。
二、要認真學習，要想搞好學習，必須做到樂學、會學、學全、學好。學習有三種境界即苦學、好學、樂學，苦學無味，學無動力;好學有動力，但效果不好;樂學有趣，效果明顯，動力持久。會學是指學習要有方法。學全是指既要向書本學，又要向實踐學、向群眾學;既要學習自然科學知識，又要學習社會科學知識。學好是指對自己的學習對象要有鑒別，能明辨是非，能取其精華棄其糟粕;要學有成效，在知識增長的同時，使自己的主觀世界得到改造，樹立起科學的世界觀、人生觀、價值觀，改造客觀世界的能力得到提高。
三、要以人為本，以人為本是科學發展觀的核心，結合所從事的職業，我的理解是要對學生充滿愛心，注意工作方法，一切為了學生，為了學生的一切，真正服務學生，促進學生的全面發展。我在認真做好教學工作的同時，還擔任了班主任工作。作為班主任，在課堂上盡力調動學生的學習積極性，滿足學生的求知欲望。在課余時間，喜歡與學生談心，與他們談學習、談人生、談學校、談社會。平時管理班級時注意方法，發揮榜樣的示范作用，引導他們樹立全面發展的觀念，堅持“依法治班”和“以德治班”相結合的原則，努力促使他們各方面素質的提高，努力不讓任何一名學生掉隊。
四、要重視科研，“干一行，愛一行”固然重要，但要想成為自己所從事職業的行家里手必須做到“專一行”。要想“專一行”，就必須進行科研。對我來說，科研是教學的動力，也可使教學充滿活力。
老師怎么備課。
1、擺在自己的位置，首先要克服內心的緊張情緒，作為新教師上課時或多或少的都存在緊張的情緒，歸根結底是備課不充分造成的，所以內心緊張與否是成敗的關鍵所在。
2、快速掌握學生的情況，尤其是班級內每一個學生的名字，能夠叫上每一個學生的名字是首先要做的，備課的第一個重要的環節就是備學生，備學生就是掌握學情，當然不是單純地叫出每一個學生的名字，叫出每一個學生名字只是初級階段。
3、對應每一個學生的名字，新教師都要熟記，這樣有利于真正掌握學生情況，拉近與學生的距離，學生才能接納你，才能走進學生的內心深處。
4、備教材，對于每一節課，對教材上的內容要了如指掌，不僅了解本節課的內容，還要了解本節課在整個教材中的地位和作用，注重章節的連貫性。
5、新教師對教材一定要精準掌握，否則的話，在講臺上就會顯得很忙亂，不知所措，不明白的內容除了借助于網絡之外，多向別人請教，不能在課堂上出現差錯，否則就會失去信任感，學生就會質疑老師的水平，就有可能放棄你的課堂。
6、目標引領要正確，教學目標是一節課最核心的內容，是本節課要到達的目的，所以目標意識要強，要正確，這是方向問題。
7、重難點要清楚，設計的教學步驟要明了，具體到通過什么方法方式來突破本節課的重難點的，方法方式正確才能達到預設的目標，否則結果可想而知。
8、課堂上所有的都是預設，要有突發情況的心理準備，所以新教師平時要多讀書看報，更要關心關注學生中的熱點問題，尤其是網絡上流行的東西更要多關注。
9、重在反思，一節課的成敗不僅取決于課前的準備，更重要的事情是反思問題，對于每一節課都要有反思，尤其是失敗的反思，以及要記下失敗的原因和改進措施，同時也要記下了成功的經驗。
10、無論是什么情況，請我們的新教師要謹記，不打無準備的仗，這才是前提，這才是上好課的前提。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇二
當代世界最富權威的銷售專家戈德曼博士強調：“在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的。”客戶聽第一句話要比聽后面的話認真得多。聽完第一句話，許多客戶就會不自覺地決定是打發銷售人員走還是繼續談下去。因此，打動人心的開場白是銷售成功的關鍵。
輕松的開場白對于樹立良好的第一印象十分重要。開場白對于銷售人員來說是個不錯的投資項目，當然這里的開場白是指見到客戶以后的第一次談話。談話看起來很簡單，但是要真正做到有一個良好的開場白并不容易。如何做好開場白對于銷售人員來說是一個不小的挑戰。因為在與客戶面談時，不是簡單地向客戶介紹一個產品，而是首先要與客戶建立良好的人際關系。因此良好的開場白有利于銷售人員與客戶之間建立良好的關系。建立輕松而能引起客戶興趣的開場白需要一些技巧。
開場白對于銷售人員是創業好項目，以下為幾種開場白的方式。
這是一種非常有效的開場白，會激起客戶的好奇與興趣，并且會抓住準客戶的全部注意力。你可以這樣說：“我相信你看到我的產品一定非常驚訝!”“我給你推薦的是經過專家驗證可以有效提高生產率的作業方法!”“這件產品是我們公司經過3年的時間研發出來的，保證在30天之內可以更新你們的管理系統!”“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應：“那就是我所需要的東西”，或是“不妨看一看”。假如對方的業務責任涵蓋了對你產品或服務的決定權，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。一個好的開場白應該會引發客戶的第二個問題，當你花了30秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結果是讓客戶問你的東西是什么?每當客戶問你是于什么的時候，就表示客戶已經對你的產品產生了興趣。如果沒有讓客戶對你的產品或服務產生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。
有位銷售人員去一個公司經理的辦公室銷售他企業的服務，他一進門就自我介紹：“我是xx公司的銷售顧問，我叫×x，這里是我的名片。我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的。”
然后就問公司經理：“您對我們公司非常了解嗎?”他用這個簡單的問題，主導了銷售訪談，并獲得了準客戶的全部注意 .力，他繼續說：“我們公司在這市場區域內是規模最大的。由于堅持客戶至上、誠信、有效服務的營銷宗旨，贏得了較好的信譽。我們在本區的經營已有十余年的歷史，而在過去這些年中，我們發展迅速，到目前為止，我們已經占有了39. 5%的市場，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的。”
“××先生'不知道你是否熟識××經理’他們的公司采用了我們的產品之后，公司營運狀況已大有起色。你不妨向他求證一下。”銷售人員采用這樣一個簡單的開場白，就可以為自己和他的公司，以及他的服務建立了從零到最大的'信賴度。他已經回答了“它真的安全嗎?”“它使用起來可靠嗎?”這兩個問題。他打開了準客戶的心，并且降低了準客戶的抗拒，所以準客戶馬上就很感興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而客戶也會從他的服務中得到哪些好處。準客戶從開始的抗拒變成后來的開放與接受。在這樣的開場白之后，要更加關注客戶的潛在需求，使客戶明白如果使用了你們的產品或服務，能夠得到怎樣的好處，獲得多大的收益。
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合，問問題將特別有用。客戶是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人，當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。以問題開場，不容易被拒絕。人總是渴望交流的，客戶可以很容易地拒絕你冗長的陳述，但是卻不會輕易拒絕回答你的一個簡單問題。
如果你是一個家居用品銷售人員，你可以從容不迫地問這樣的問題：“如果我送給您一套我們的‘廚房百事通’，您試用過后，發現很方便，您會期待繼續使用下去嗎?”
“如果在那時候我們給您一定的優惠，您用了之后又非常喜歡我們的產品，您會花錢買下來嗎?”
“如果您沒有發現其中的方便，我再來取回試用產品，您看行嗎?”這樣的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不出說“不”的理由。你可以把這三個問題作為你接觸客戶的一個模式。
假設問句開場白指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處，轉換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進行產品介紹時，就能產生好奇心及期待感。
舉例來說.假設你的產品最終能帶給客戶的利益點是可以節省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：“某某先生.如果我有一種方法能夠幫助您每個月從繁雜的家務中 省出50個小時，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎?”
使用此種問句方式，讓客戶給你一個機會，開始介紹你的產品。而當你介紹完你的產品之后，只要你能夠證明你的產品或服務能夠達到當初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說“沒有興趣”。或者你可以問：“假設我有一種方法可以幫助你們公司提高20%—30%的業績，而且這一方法經過驗證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢?”
在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產品介紹和說明，就是很簡單地去驗證你的產品和服務是否能幫助客戶提高他們的業績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。找出在你的產品銷售過程中最常見的客戶抗拒點，可以使用假設問句法來詢問你的客戶。
例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點是懷疑產品的有效性，那么你可以一開始就問他：“如果我能證明這一產品真的有效，并且絕對安全，您是不是就會有興趣購買呢?”
使用這種假設問句法，讓客戶自己回答說：“只要……，我就會買。”讓客戶自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產品是有效的，只要你拿出證據，證明它是安全的，客戶購買的意愿自然就會增加。任何一位客戶都不能被別人說服，能夠說服他的只有他自己。
當你在銷售時感覺對方傳來一股強大的抗拒心理時，你就可以用這種方法。準客戶可能過去曾經對一些強迫而又強勢的銷售人員留下惡劣的印象，所以當他覺得自己置身相同的狀況時，他就會感到壓力，對來者產生反感。
反問句的開場白可以這么說：。××先生，在我開始以前，我要讓你了解，我不是來這里銷售任何產品的。在我們今天短短幾分鐘的會面里，我要做的只是問一些問題，來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達到目標。” .
假如你真的要給準客戶留下深刻印象，就應該在你們見面的時候，準備好一張你想和他討論的3—5個問題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進一步了解的范圍。
問他這些問題是否可以問。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場白：“在我們開始以前，我能請教您一個問題嗎?你在公司中真正的任務是什么?”
當你把談話焦點偏離銷售，轉到一系列探索性的問題上，然后再問與他工作及職業生涯直接相關的問題時，他一定會徹底放松并且敞開心胸。從那時開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準的問題，并且很專心地聽他回答。
也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你是如何開始自己的事業的?為什么選擇這個職業呢?”大多數的人都會對自己的職業生涯津津樂道，所以如果你問他這個問題，他通常都會很高興地與你談論自己，而讓你有機會去聆聽及博得客戶的依賴。
在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白：“李先生，很榮幸能得到你的接見，非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鐘。我會很簡要地說明。”當你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態，并讓他們對你心生好感。不管準客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會讓準客戶更喜歡你，更尊重你。
演講開場白開不好等于白開場。開場白對于演講者來說非常關鍵，因為開場環節往往是演講者比較緊張的時候，也是聽眾比較期待的時候，如果開場白達不到效果，顯然會影響整個演講。這顯然不是我們要的。
一、口部操熱身。在你即將上臺的幾分鐘前，最好做下口部操。具體做法這里不說，其實就是讓舌頭和嘴巴動起來，找到說話的感覺，讓嘴巴打開。很多人上臺容易緊張，如果嘴巴又打不開，這就會對開場白有不利影響。
二、開場先問好，永遠錯不了。開場的第一句話，一般是問好，問好看似簡單也有學問，不同的場合問好方式可以不一樣。我們推薦贊美式的問好方式，比如前段時間有個外企人員在我們演講之家培訓時，他要去他的母校做招聘宣講，是這樣開場的：各位最親愛最可愛的學弟學妹們，大家晚上好。一句簡單的開場，拉近了演講者與聽眾的距離。
三、開場可以選擇提問。演講如果一開始就長篇大論，聽眾很可能煩躁，一個很好的辦法是選擇提問開場。例如，你演講的主題是：溝通。你可以這樣提問：各位朋友們，在我演講開始之前，想問大家幾個問題。請問大家平時有沒有溝通上的煩惱呢？與上司或下屬溝通時是不是經常覺得不夠順暢呢？每次心都是好的說出的話卻總是得罪人呢？如果是這樣的話，我們今天一起來探討下溝通的技巧。在提問的開場下，會吸引聽眾的注意力，也可以很好的互動控場，是很多講師首選的開場白。
四、開場玩游戲。對于有些演講，比如是很開放性很娛樂的演講，可以選擇玩游戲開場。游戲最大的特點就是互動性強，每個聽眾都參與進來，可以很好的破冰。當然，準備游戲時需要注意游戲的可控性，一定事先多排練幾次，免得不可控。游戲最好和主題有一定關系，讓更多的人參與。一般開場游戲后，大家參與程度會大幅度提升。
五、開場講故事。演講之家多次提到：無故事，不演講。學會講故事其實就學會了演講，故事在演講的很多場合都可以用到，開場也不例外。開場什么都不講，先講個故事吸引大家，引出主題。開場的故事選擇一定要經典，否則開場就毫無新意，甚至讓大家思維走偏。
六、開場送祝福。這個比較簡單，就不多說。我們建議送祝福也要多設計，與眾不同才能脫穎而出。
七、開場一定要點題，引出主題。不論演講開場白多么優美，如果不點題，聽眾就很難明白你在說些什么。開場一定要盡快引出主題，讓大家明白你演講的目的和意義。
一句話：成功的開場白都是精心思考與設計出來的。只有時刻準備著，不斷練習，才能在各個場合都能很好的開場，開場順利后，后續的演講自然輕松很多。
讓業務員最感覺失敗的的是客戶拒接電話、客戶莫名生氣和莫名發脾氣，當業務員發現客戶對你的談話毫無興趣，業務員該如何做好開場白，讓客戶喜歡和你交流呢? 業務員的開場白：一、說話要真誠。 只有真誠的人才能贏得信任。我們不能為了提升個人業績，去勸說一個年產值500萬的，一年就招聘一兩次人的企業去做一個我們的高級會員。那是不現實的，也會遭到客戶的反感。首先，我們應該從該公司的客戶群、所屬行業、企業規模等因素出發，盡可能多的了解上游資源，從大形勢下去與客戶溝通，讓客戶感受到我們的專業性。
其次，我們在與該公司hr經理聊天的時候，去了解他的脾氣、愛好。如果他比較忙，在你把此客戶定義為準客戶之后，也可以旁敲側擊，使一些甜言蜜語，從其助理或同事中去了解。我想當你了解了這些之后，對你的進攻一定會大有幫助。
據說，美國總統華盛頓在約見客人之前，第一天晚上都是必須要看此人的興趣愛好，我們更應當如此!?不要在客戶問起產品時，就說我給你發一個報價，你看一下。除非是客戶時間非常緊的情況下，你才會說發一份報價看看。那也應該在前面說，實在報歉，本來要給您介紹產品的，這次可能讓你自己看了。讓客戶時時感覺你就在她身過，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她。如果時間充許的話，就是客戶沒有需求，或者沒有需求的客戶，我們也應該真誠、熱情的去接待她們，誰知道她是什么職位，她是什么背景;她沒有需求，怎么知道她老公沒有需求;她沒有需求，怎么知道她朋友中就沒有一個高職稱的人嗎?這是我做“匯仁腎寶”的朋友告訴我的。?上個月到東門去逛街，走進一家小店，老板娘熱情地迎了上來，向我們介紹各式的服裝。試過幾件后都覺得不太滿意，只是看老板娘很熱情，也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是，就在我們逛了半個小時覺得累得時候，老板娘把我們試過的那些衣服都打好包了。我說我們不要了，老板娘的臉色一下就變了。最后，我說，那你給我一個購買的理由吧!店主無語了。?時時把握客戶的需求與承受能力，體察客戶的心態，才是最終成交的關鍵。很多時候，我們做了很多事情，也浪費了很多時間，可最終臨門一腳就打歪了。就像上面我去買衣服，本來也就是逛逛，沒有太強烈的需求，只是看看，有合適的，實在看得上的，就淘一件。可老板娘把我看成了一個大客戶，無論從接待到最后的成交金額都是按照這個級別來實現的。就象我們做銷售一樣，一個小公司明明只招一兩個人，我們卻從始至終都是在跟他談一年的，這樣最終成交起來難免加大了難度，也給客戶帶來了不好的影響。?最讓我想不通的就是老板娘最后還有點發脾氣的意思，本來我想就是這次不買，看她為人民服務的意識還好，這也是難得，下次要是買東西一定到她這里，這樣想想她這半小時的口舌也是值得了。但是我們有時太急功近利了，客戶答應了或者默許的事，沒有兌現時，我們往往會帶有一點情緒，這樣與客戶交流起來就會有障礙。要知道我們所做的工作，實為銷售，其實有更多的成分在服務。?記得離開前一家東家時，我回頭看了一眼銷售部的辦公室，那幾個赭色的大字依然醒目：客戶永遠是對的。 業務員的開場白：四、客戶也從眾 讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品，人都是有從眾心理的，業務人員在推薦產品時適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的企業或公司都購買了這款產品，尤其是他的競爭對手購買的就是這款。這樣不僅從心理上給他給震撼，而且還增強了購買的欲望。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇三
邀約客戶主要分為兩個方面，一是拜訪邀約，二是電話邀約。
提升客戶對產品的基本感知能力，體現產品的重要性。
做好成交引導，抓住顧客的需求點，然后頻繁強化顧客的需求點。
顧客的最高滿意度是會轉介紹朋友的。
首先最重要的一個是心態，記住拒絕是成交的開始。
然后對于客戶的`基本信息一定要全面掌握，比如說客戶最近才剛剛做了體檢花了一大筆開銷，近期就不太適合繼續，而應該選擇跟進即可，（了解客戶的體檢經費預算，體檢項目等等都非常重要）。
然后拜訪客戶必須穿著得體，行為舉止大方，富有親和力，一定要給人真誠的感覺。
其次必須體現出自己的專業，自己不是一名銷售人員，而是在幫客戶。
最后多從每一次實戰當中總結個人經驗，不要死套他人的銷售技巧，適合自己的才是最好的。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇四
1、買肥要看品牌，特別是效果用過較好的品牌(品牌銷售)。
2、從眾心理，別人買什么我也買什么(從眾心理)。
3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售化肥，一般是放心購買的(示范帶動)。
4、價格不是問題，關鍵肥效要好(效果至上)。
5、我信他，他推薦什么我買什么?(推薦效果)。
1、親切的商店(水、煙、門面)，拉近感情。
2、完整的用戶資料(售后服務前提)。
3、誘人的促銷計劃(小恩小惠拉動需求)。
4、明確的主顧客群(固定消費客戶)。
5、卓越的服務理念(服務制勝)。
6、良好的公共關系(目前做生意必須得)。
7、品牌形象(品牌帶動)。
1、勤、快、說-----努力的本分。
2、科技服務要當家-----提升的基礎。
3、人氣的聚集-------有活力，你或你的兵是或正在成為解決農業難題的.專家。
4、店里的產品生命力的長遠。
5、投訴是否處理，有沒有負面影響。
1、明確所賣肥料效果與其他產品的優劣對比。
2、明確作物需要肥料，生長管理的基本知識。
3、明確產品的賣點。
4、了解并向客戶介紹真假肥料的區別：水溶、火燒、硬度、殘渣。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇五
既然能做到大區銷售經理則可以肯定是你的能力得到了公司領導層的肯定，而且到了這個位置上會有了權利，對人力物力調配的權利，這個時候是很容易自我膨脹的。
（1）對老板。
大區經理的上帝是什么？答案不是客戶，是資本。就是你的老板。
資本給你這個平臺是因為你能給他（或她或他們）創造出更多的利益。但是能創造利益的人很多，絕對不止你一個，對，就是那句老話，地球離開誰都一樣照轉。
擺正心態，要記住自己現在還是一個打工仔，一個位置更加敏感的打工仔。
（2）對總部內臣。
總之，一定要重視總部的內臣，把他們都當成老總。這樣沒錯。
（3）對下屬。
擺正心態，要記住自己不是下屬的老板，絕對不是，自己不過表面上是他們的領導而已，不論這些員工是不是自己招的，不論這些員工如何對自己表忠心，都要記住，他們是公司的員工而不是自己的員工，不要以為自己可以左右這些人的職場命運，能做到的是帶領他們創造財富，給公司，給自己，給員工，能做到的言傳身教，讓下屬學到他不會的東西，正確的理念，正確的技巧，一言以蔽之，如何讓下屬增值這才是作為大區經理能帶給下屬的。
（4）對競爭對手。
對競爭對手也要擺正心態，生意場上的競爭對手不是戰場上的對手，不能簡單地以你死我活的態度來對待。
（5）對客戶。
對客戶的心態則要微妙了很多，不同的客戶當成不同的人來看待，心態也要隨著客戶的不同而有所調整。
大部分客戶是把你看成商人，一個大家合作的商人，這沒錯，這個時候你要做到的就是怎樣做一個能給他帶來利益的商人，怎樣做一個誠信的商人，一個他能信任的商人。
這個時候，你公司歷年來的口碑還有你在這個圈子里積累的信譽就會起到很重要的作用，這也就是說到信譽如何重要的緣故了，在產品差異化不是很大的今天，很多單子的爭奪最后都落到了信譽上的爭奪，在客戶選誰的產品都能達到目的的時候，誰能取得客戶的信任誰能讓客戶相信他的承諾不會落空誰就能取得最后的勝利。所以，讓你的目光再清澈些吧，讓你的笑容再無邪些吧，讓你的聲音再純凈些吧，這些很重要。
信譽是你在這個行業里的生命！
大區經理的位置在公司是比較敏感的位置可以用一方諸侯來形容，這個時候你既要在外為公司開疆拓土，對內又要讓老總們放心不起疑心，又要和很多部門的同事處理好關系以免他們掣肘。如何做好大區經理就是如何做好這三方面的工作。
對外拓展業務的時候，大區經理憑借自己的職位和所接觸的不同層面得來的信息，會對自己所創造的利潤有一定的了解，這個時候是很容易心態不平衡的，大區經理會經常計算自己所創造的利潤和自己所得到的收入的比例，一般來講，這個比例是比較驚人的，這個時候，由于個人所處的立場不同，大區經理會常常夸大自己的作用，包括面對自己。
這個心態是要不得的，筆者由于種種原因，自己也獨自支撐辦事處一段時間，所以對各種投入現在還是記憶猶新，包括公司對產品品牌的投入、售后的投入、學術支持上的投入、還有一些政策層面上的投入、一些客戶新老客戶的隱性投入和維持。不算不知道，這些投入都是驚人的數字，大區經理所作的種種成績是離不開這些隱性支持的，不要簡單的計算自己做出成績和收入的比例，因為，以你現在所處的地位往往得到的結論是不客觀的。
可以說，大區經理是一個人職場上很重要的一段歷程，在這段歷程中，很多人會在幾年之內分出高下，發展順利的可以自己出去開公司，或者走到更重要的營銷總監或者企業副總的位置上，發展不順利的是繼續當他的一方諸侯或者和公司發生種種矛盾最后離開公司，這樣的結果每天都發生在我們身邊。
很多情況下是前一天還在想公司老總怎么敢得罪自己，自己每年給他創造多少的利潤，他這不是自己和錢過不去嗎？結果后一天自己就被公司掃地出門，一段時間過后，發現自己的繼任者（往往是自己曾經的部下）做的也不錯，業績沒有太大的波動，這個時候大區經理才知道自己的頭腦曾經有過怎樣的熱度！
這個階段大區經理的收入會和基層的銷售人員已經有了本質的區別了，但往往也沒有達到輕松讓你不考慮日常生活的程度就是說你想買房買車還是比較難的，尤其你在上海杭州南京蘇州這樣的城市。但是筆者認為大區經理能讓一個人職場前途發生飛躍的地方不是收入，而是你處在這個位置上你能積累的資源。
包括行業內的同行的友誼，包括分銷渠道上你所積累的關系，包括一些重要的終端客戶的信任。這些資源才是你處在這個位置上的最大收獲。
大區經理一般來講在公司內部的地位都是比較高的，畢竟公司的業績就是體現在幾位大區經理的業績上，不管公司的制度多么繁瑣和周密，大區經理還是有很多權利可以在第一線生殺予奪，這一點也就是往往造成大區經理心態容易失衡的地方。
我們可以觀察歷史，無論一方諸侯多么強勢，但最后輕易毀在一個無足輕重的內臣手里的情況太多了，三國大將軍何進是何等的強勢，居然莫名其妙地死在十個太監手里，姜維以九伐中原之虎膽，居然怕一個太監以屯田為名避禍。
就是告訴大家一個道理，夾起尾巴做人，人際關系絕對是一個大區經理要和業績一樣重視起來的問題，如果公司上上下下看你都順眼，那你的日子會好過很多，如果你的尾巴稍微上豎起來，那么好了，公司該給你的支持也會打了折扣，老總的耳邊有關你的不和諧的聲音會很多。
公司里面能睥睨天下的職位不少，但絕對不是大區經理。
有關種種的細節在以下的問題里面體現，比如團隊的建設，比如一個大區的業績。
第一個問題就是選人，每一個人都有不同的理念不同的風格，所以大區經理要有一個他比較滿意的有戰斗力的團隊那么一定會涉及選人的問題。而在那個區域有關人員的去留最有分量的意見也往往是大區經理，如果沒有太大的偏差，公司總部一般不會有太多的異議。
如何選擇人才，激勵人才？曾國藩曾有一句話：“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中等之才，獎率鼓勵，便可望成大器；若一味貶斥不用，則慢慢地就會墜為朽庸。”
這里就涉及到一個比較根本的概念，公司的員工為何和公司結合到一起?
利益！要堅定的認清這個概念，公司不是一個講忠誠和奉獻的地方，公司是一個講利益的地方，當然這里的利益也不僅僅指的是收入上的利益，也包括是否有上升的空間，技能的提高，履歷的出色，但種種的能讓一個員工為之奮斗為之留戀的都可以歸納在利益這兩個字上。
所以員工做好工作后，就要獎勵，如果犯了錯誤，就要懲罰。不要留什么情面，有些基本的制度必須有剛性，如果基本的制度都沒有剛性，那么，我可以負責任的說，你絕對不是一個好的領導者。
信賞必罰！就是這四個字，大區經理一定要記住，這是你首先必須做好的事情。當然，堅持基本制度的剛性不是不講方法，比如“揚善于公庭，規過于私室”。但這是另外要討論的問題了。
大區經理應該有一個明確的理念就是從管理事務逐漸過渡到人員的管理，人員的管理就涉及到很多的方面，我在這里就簡單的說一些我有過教訓或者有心得的方面：
（1）人員流動性問題。
首先，現在企業之間人員的流動性太大，有些流動的理由是你完全無能為力的，（比如你一個重要區域的負責人因為家庭的原因要去另外一個城市了）所以你重要的業務不要完全放在一個籃子里，分別放在不同的人手里，這也是鐵血宰相陴斯麥的常用辦法。而且有些具有戰略意義上的單子你是要過問的，因為這些張略要地的得失不僅僅是那點交易金額的問題，往往決定今后幾年內你和對手銷售的態勢。
（2）員工激勵。
其次，你要充分尊重你下屬的想法，除了剛進入公司的員工你要進行人員流程的培訓，這些公司的流程是他們不能更改的以外，要想在你所在的區域做好業績，激發每個員工自己的斗志至為重要，因為只有發自內心的斗志才是可以創造奇跡的源泉，如果你想激發員工的斗志，那么你要多給他鼓勵和欣賞，這樣員工才會越發的有信心。
這里有一個重要的.問題就是大區經理不要拿自己的工作方法強求每一個員工和自己一樣，還是那句老話，黑貓白貓捉住老鼠就是好貓，只要不違反公司的誠信原則什么樣的方法只要達到目標就是好方法。
（3）不同的層次配合。
再次，員工不是需要個個都是五虎上將，在一個團隊里面，能獨當一面的人才需要，跑腿的人才也需要，換成術語講就是跑單、跟單、殺單的人都需要，不見得一定是能出單子的就是人才，所以，在一個團隊里面，形成不同的層次配合是很重要的。
（4）團隊精兵。
還有，孫子兵法講：“兵無選兵，所戰皆北”。就是在團隊里面一定要有精兵，就是能在戰斗打得最苦的時候還有戰斗力的精兵，這在某些有戰略意義的單子決戰的時候是有決定意義的，大家一定對李世民的三千黑甲騎兵有深刻印象吧，李世民百戰百勝和他的這支精兵是分不開的。
這支精兵的職業發展空間、個人成長速度、收入增長的幅度這些都是你要關心的事情，不要指望人力資源，在第一線這些都是你才有的發言權。或者我們可以這樣說，你將來發展的前景和這支精兵成長的速度有直接的關系。
（5）越級報告。
還有一個比較敏感的問題，就是有關你的下屬跳過你和你的直接主管或者老總溝通，你該如何對待，我想這個問題是很多人會碰到也有很多人根本不會碰到的，關鍵看所在公司的老總的用人態度，如果所在公司老總用人多疑，那么下屬接到過你上司或者老總的電話，而且下屬不告訴的可能性要遠遠大過告訴可能性。
（6）利益問題。
團隊建設最后我還是再強調一次利益，韓非子有言：“人行事施予，以利之為心，則越人易和，以害之為心，則父子離且怨。”
我想第一點就是占領制高點。每一個行業每一個區域都有所謂的制高點，就是影響力巨大的單位，這些單位有很強的示范作用，能影響一大片區域的選擇，這樣的制高點就是你當上大區經理要首先了解詳細情況的地方，掌握好這些制高點的第一手資料，自己或者競爭對手在這個制高點的優劣。資料越詳細越好，然后數數自己手里有多少可發的牌，如果沒有好牌，不要緊，向總部求援吧，這樣的制高點投入多少都是不過分的，因為只要拿下，那么這個區域大部分的單子你就可以用事半功倍來形容了。
所以，不要猶豫，不要馬虎，對這樣制高點的單子你要全力以赴的爭取。而且要想到總部的力量，這種有戰略意義的戰斗如果你自作主張的敗掉了你承擔不起責任的。不是你有沒有勇氣承擔的問題，而是你有沒有資格承擔的問題。所以重視制高點，怎么重視都不為過，作好業績要有剛性制度做保證。
孫子有言：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為。”想做好業績，這就是很重要的指導原則了。一個單子兩個單子可以出奇制勝，但是如果想在一個區域內在一個比較長的時間內占據優勢，那就不能投機取巧，一些基本功是必需的，比如在學術上的投入，比如你在售后上的投入，比如你掃單是否扎實等。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇六
內貿航運集裝箱運輸市場的快速發展，加上準入門檻低，只要有船就可以投入營運，因此吸引了眾多民營航運企業的進入。眾多資質不同的船公司涌入，為了爭奪市場份額，往往忽略了最基本的班輪服務，在實際市場開發過程中，低價營銷策略是一種見效快“萬能藥”，而且愈演愈烈。由于現有內貿海運集裝箱市場經過十多年發展，相對透明。因此在市場中，要爭取到客戶，首先要有一個對客戶有吸引力的報價，而對于船公司及其代理而言，低價營銷幾乎成為了船公司的首選或者是唯一手段。由此也造成了，內貿船公司不會關注投入資金，提高服務水平。因為提高服務水平，就會提高船公司的成本，不利于低價營銷策略的推行，所以“不擇手段”的降低成本，“不用好的，只用賤的”成為大家的選擇，而帶來的后果是：硬件方面，內貿船隊整體狀況較差，目前在整體內貿船隊中，充斥著不少沙灘船；軟件方面，行業整體服務水平低下，大量內貿小船公司連班輪公司應該提供的最基本服務——準班準點都難以兌現。
二、航線經營成本日益高企。
一、船隊規模的升級換代。
由于內貿水運集裝箱運輸經營的準入門檻低，因此導致目前內貿船隊整體素質較差，特別是一些民營企業，還在用一些沙灘船經營內貿集裝箱航線隨著日益高企的經營成本，客戶需求性的增加，這種船隊將很快被市場淘汰出局反觀處于內貿市場領先地位的中海集運，正是憑借自己船隊規模最大、船隊結構最專業化而顯著引領著內貿市場，中海早已經在20xx年就將4000teu以上的大型專業集裝箱船舶投入了內貿航線經營包括在市場中同樣處于領先地位的中遠，在近幾年對內貿航線進行了船隊結構和船隊規模的升級換代因此，筆者認為，內貿船公司，特別是一些小型民營企業，想要在內貿水運集裝箱市場中分得一杯羹，首先要將船隊規模升級換代，在運力上達到客戶的需求。
二、貨源結構和客戶結構的改善。
三、注重創新理念，包括運作模式和技術、設備的創新。
四、提供“差異化”服務。
為滿足內貿客戶一體化運輸需求的增長，內貿船公司在航線的運作和營銷上要以航線為主導，推動向物流鏈海運航線兩端的延伸服務，從低運價、單一海運服務轉變為全程運輸鏈的低成本和高質量服務，即提供的航線、班期密度、性價比、碼頭銜接、海陸/海鐵聯運等運輸鏈的綜合成本和服務能力，不斷開創價值創新，能為客戶提供高“性價比”的產品，按不同需求客戶提供“差異化”、“定制化”、“個性化”的.運輸鏈服務。筆者認為，將單一比海運費誰更低，延伸至比全程物流鏈誰能為客戶提供更低的成本，更好的服務；把單一比較某個流向的海運費，改為比較能否提供全流向整體的服務和價格。這樣既可以有效地避免價格戰，又可以此來抵御對手的“同質化”競爭。因為競爭對手要模仿一套環環相扣的活動，遠比模仿某一特定的“做法”或者“環節”要難得多。只有以“航線效益最大化”為核心，降低運輸鏈的綜合成本，提高全程綜合服務能力，為客戶提供高“性價比”的產品，才能使自己的航線競爭力具有不可復制性。
最后，筆者認為，一家內貿船公司要想擺脫目前這種低價競爭，要采取綜合措施，不是靠上面任何一種措施就能完全引領市場的；而且集裝箱運輸，特別是沿海水路集裝箱運輸，由于起步較晚，還屬于新興產業，市場開發和航線經營遠未達到需要靠“殺價”來謀生。但是，水路集裝箱運輸又是一項系統工程，涉及的面廣，涉及到船公司、客戶、碼頭、理貨公司等多種行業，而且不只是內貿船公司之間的競爭，更是同其他運輸方式（空運、公路、散雜貨）之間的競爭。因此，船公司只能從自身角度出發，以客戶為導向，在航線運力和班期密度，以及航線管理上升級，在營銷和服務理念上進行升華，能滿足客戶的個性需求，為客戶提供貼心服務，才能擺脫困境，在提升自身航線效益的同時，更能提升整個沿海內貿集裝箱運輸行業的服務質量和標準，使得沿海物流業的發展更合理化，社會化。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇七
如今，大多木門經銷商都是以加盟的形式創業。但其中有些經銷商雖然加盟企業了，但是極不配合總部工作，比如不積極參加總部舉辦的交流會、培訓會，或者無視總部的促銷活動安排……如此一來，經銷商掌握不了銷售技巧，也無法吸引客流，店面銷量自然上不去。
“既然我們選擇加盟這個企業，就應該信任并配合企業，畢竟企業有專業團隊，他們對市場有一定了解，知道怎么提高店面銷量或者管理好店面，可以給我們很多幫助。”亞合智能環保木門優秀經銷商張先生表示，平時多配合總部工作，積極參加培訓、做好促銷活動等，有助于自己做好店面經營，同時提高店面銷量。
據張先生介紹，前段時間亞合智能環保木門總部開展了促銷活動，為使活動順利開展，企業內部經過認真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準備，力求活動開展得到有效的執行。另外，舉辦活動期間，亞合智能環保木門不僅派人指導促銷，還給予物料、獎品等支持，減輕經銷商的促銷壓力。
在亞合智能環保木門的扶持下，經銷商無需花費太多時間、精力策劃活動流程，只需配合總部工作，把活動執行、宣傳到位，便可吸引消費者進店消費。
“要做好木門生意，企業的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動地接受企業提供的培訓和學習安排，而自身不去學習，也很難在競爭激烈的市場中生存下來。”加入亞合智能環保木門已有1年的劉先生表示，在企業扶持的基礎上，自己也要不斷學習，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經營、管理好店面。
劉先生自己平時也會主動學習更多銷售、店面管理、運營等技巧，并關注行業發展動態，做到審時度勢、隨機應變。正是因為這種不斷進取的精神，劉先生的生意越發紅火，店面銷量不斷增長，在創富的道路上越走越遠。
所謂知己知彼百戰百勝，經銷商要想經營好門店，還需主動了解自己所在區域的市場動態，比如品牌在當地的受熱情況、競爭對手實力如何等，把這些都摸透了，才能“對癥下藥”。
行業趨勢和當地市場發展情況存在很大區別，需要具體情況具體分析。雖然企業會派專業人員到各區域進行市場調研，然后根據不同的市場情況制定方案，但是最了解當地市場的莫過于當地經銷商。
當經銷商深入了解當地市場動態之后，也可把這些真實的市場信息反饋給總部，為企業做市場規劃提供有效依據。如此，不僅經銷商自身受益，還有利于企業發展。二者緊密配合，才能實現互惠共贏。
有些經銷商為了節省成本或減輕負擔，會找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實際上，這樣并不利于經銷商管理，特別是家人或親戚偷懶時，可能會影響到銷售，但經銷商又不好苛責他們。另外，親戚朋友在金錢利益上容易產生矛盾，對門店未來發展很不利。所以，該花的錢還是要花，經銷商要組建一支專業團隊，團隊人員不一定要多，但一定要精。
對于木門店面來說，接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負責，這樣團隊運作的效率更高。并且，經銷商組建團隊之后，有必要制定一套制度來規范員工的行為。讓員工們工作有據可依，以提高其專業能力、服務水平等。
另外，員工聘請回來之后，經銷商還需加強相關培訓工作，熟悉產品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團隊的業務水平。在提升團隊業績的同時，也提高團隊成員之間的凝聚力，進而促進店面的.長遠發展。
木門經銷商做好店面運營并非一蹴而就的事，而是一個系統、持久的工作，各經銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能做好木門生意，實現創富夢。
1、老顧客回訪。
有數據證明，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經關照過我們的老顧客，我們不應該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產品開始，參考話術：“您好，xx先生或女士，我是xx地小劉，您還記得我么？xx活動的時候您來我們店看過產品，不知道回家和家人商量得如何？”通過電話回訪再“伺機”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受。
2、新會員發展。
新會員從哪里來？重點關注兩類人群，一類，是前期簡單咨詢過產品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區、大廈、單位、學校、商場等等。如果店內銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展、如下小區、電話拜訪、微信附近人群、論壇發貼等。
3、客戶端引流。
家具建材賣場有相對的“淡場”，但是顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號，進店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會很多，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。
4、社交化營銷。
自媒體營銷是非常重要的方式，員工每個人的微信圈里的內容都很重要。促銷活動期間，大家都以發布促銷活動為主，平時可以適當地變化節奏，比如秀一下新產品、顧客感謝信、店面最新功能區、團隊活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇八
大量事實證明，占企業客戶總量約20%的大客戶 往往是企業銷售額 80%的來源，而其余80%的客戶則只能帶給企業20%的銷售貢獻。對吉利汽車而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。我根據這兩個月來的實際工作情況，結合大客戶開發的一些重點項目工作談一些自己的看法。主要內容有：如何才能順利攻關大客戶;大客戶管理的步驟;以及在實際的工作過程中遇到的一些問題。
對于任何一個企業來說，做好大客戶的工作都是至關重要的。因此，大客戶經理 的作用也就非常重要。對于一個企業而言，人是最重要的企業資源，優秀的大客戶經理會使買方受益匪淺。許多大客戶經理與客戶一起成長。而在另一些情形中，高級大客戶經理的任務是轉變關鍵潛在顧客，確定在新業務中使用哪些技巧，以保證該業務的發展。在短短的兩個月里，我學習了：
1、學會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求
2、如何將小的銷售定單變成一個大的銷售定單
3、如何規避完成任務的風險，采用哪些銷售模式使得客戶滿意
4、學會銷售的過程管理，掌握重點人員的敲門磚
這些銷售方面的技巧，為了我在以后實際工作中打下了堅實的基礎，可以使以后的吉利汽車銷售工作步步為營，獲得更好的銷售業績。
1、大客戶第一步：
在初期階段，汽車買方期望汽車公司負責其全部流程，買方決策者希望大客戶經理首先介紹汽車產品及其服務優越性，因此汽車大客戶經理完全理解產品非常重要。大客戶經理要識別出買方的決策者，說服他們花時間進行一次會談，然后，爭取更多時間向其描述美好的業務前景。
對于汽車公司來說，爭取一個大客戶比得到一名大客戶經理更難。因此，選擇一位適合某潛在客戶的大客戶經理是十分重要的，此時必須要求大客戶經理具備擔任此職務所需的知識、技術水平及相符的性格。在此階段，汽車大客戶經理必須準備一份可信的長期計劃，用于在計劃的時間表中將該公司轉變為大客戶，甚至是合作伙伴。大客戶經理應該懂得激勵大客戶、是什么促使他們選擇某品牌汽車、這些原因是否得到了進一步增強。如果買方根據汽車價格決定購買，那么決策者僅僅會進行有規律的交易，而大客戶經理也就局限于展示基本的技巧，如產品或服務的技術知識，及進行偶爾的談判。
如果存在更大的潛力，在贏得業務后，大客戶經理所面對的挑戰就復雜多了。大客戶經理可能會被技術問題包圍，他需要迅速回答這些問題(當然也可以由其他人來回答)。此時，必須在顧客身上花費大量時間，觀察產品如何使用，并同各級別的人進行接觸。
除了必須設定更高目標外，大客戶經理還應關注大量細節問題。這些細節問題絕大部分是關于產品和服務的。進行私下的溝通工作，尤其是和那些在技術方面有所專長的同事進行溝通，將成為大客戶經理的日常工作。
2、大客戶地二步：
在此階段，買方的決策者期望汽車公司明確其重要地位，同時想了解對方的評價，于是建立了與大客戶經理的密切聯系。汽車公司應足夠重視客戶，同時確保大客戶和客戶在各個級別上都建立起聯系，以處理他們之間日益增長的業務。
在此階段，大客戶經理應更多運用社交技巧來建立與買方的人際網絡。這能使賣方在客戶內部介入的范圍更廣。組織一些社交活動，讓汽車公司和買方的員工會面并建立關系是可采用的技巧之一;在汽車公司其他部門的人員中形成幫助滿足客戶需要的風氣也很重要。
大客戶經理必須掌握與買方有關的更多信息，如企業文化及業務環境變化對其行為的影響。他必須準備好展示其在財務、營銷等方面的全方位技能，將關系提升至伙伴關系階段。
3、大客戶第三步：
在此階段，汽車大客戶經理應該能經常在買方的高層進行活動，并扮演戰略角色。此時，業務重點已經由贏得業務量轉移到進一步確保業務質量及削減共同的業務成本上。大客戶經理必須關注業務創新，并通報給客戶。此時的重點在于過程改進。
4、大客戶第四步：
在此階段，可以簡單地認為買方已經將某品牌汽車作為自我價值創造的一個有機組成部分。大客戶經理的主要職責是解決意外問題。確保訂單的有效實施，銷售指標的有效完成。
以上四步，從如何做好一個大客戶銷售經理談起，到配合客戶做出采購意向，直至輔佐客戶采購計劃的順利實施，完成銷售整個流程為主線，把吉利汽車的大客戶流程做了一個概括的.、理想化的總結。希望在今后的實際銷售過程中有所幫助。
1、建立公司的銷售支持平臺，一個良好的銷售平臺可以提供很好的大客戶銷售支持。現在的銷售是團隊作戰就是客戶怎么招標、大家怎么投標。投標書最好把那些與投標有關的資料整理成規范的文本，關于公司的介紹、營業執照副本、服務客戶案例、公司愿景、實力證明、一些評優的榮譽等，把這些事先整理好，然后做成一個電子模板。這樣就做好了知識管理。下次應標時，大客戶經理只要把各種報價重新組合，然后再根據客戶的關心點，把重要的東西放在前邊，整理一下就出來了，這是公司標書的一個標準版。
另外，還需要多放開一點思維，多給大客戶經理一些信息，讓我們知道一些產品的成本、供應情況等。我們的能力很大程度上來源于對信息的把握。做銷售時，如果對后邊的情況非常懂的人，跟什么都不知道的銷售員，做同樣的客戶關系，就會有不同的銷售能力。所以要考慮一線銷售時，到底需要哪些信息，要在公司建立一個固定的溝通系統，把這些信息，如產品、供貨、成本等整理出來。不然談個客戶，過程中他老得給公司打電話，談判過程中要打很多電話，就沒有辦法做了，我們得有一定的自主權。
3、建立汽車車輛交付的有效機制，必須按合同的要求進行交貨，要進行嚴謹的交付設計。要與客戶明確交付的條件，條款要清楚，以免造成損失。在內部管理的時候，所有的進展都可控制。
4、建立客戶個性化的關懷平臺，過生日再送點花，周末送過綠色蔬菜，這些東西實際上都投入不大，但你可以進一步獲取客戶信息，把關懷客戶變成是件公司的事。再有，可以弄一些個性化的關懷。比如，我們可以主動去見客戶，發給給他們一個vip卡，讓客戶得到意想不到的維修享受。我們要主動問他，定期打個電話，問他吉利汽車怎么樣，好不好?往往一問他就說有兩臺壞的，就趕緊給他處理。這時候客戶比這兩臺吉利汽車沒壞還滿意，他會說你看人家這家公司，我這都什么都沒有說，他就主動打電話過來了。這種效果很好，打幾個電話又能花什么錢呢?但是客戶的感覺卻不一樣。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇九
1、其實賣墓地就像賣房子一樣，只不過一個是活人住，一個是死人住。但萬變不離其中就是口才，也就是說話技巧，這不僅適用于工作也適用于生活。比如客戶看好一塊墓地但價格覺得太高，你可以說“您看，買塊好墓地就是為了您在那邊住的更舒心一點，俗話說陰宅看子孫、陽宅看財富。風水好的地方您更會多子多孫啊，孩子看您在那邊住的舒服心里不也舒坦些嗎”這樣一說是不是就比你說”不貴的大爺"要好很多。
2、知識儲備量要多，買墓地主要是看風水，風水學基礎就是易經，像什么人文、地理、歷史、環境、景觀的知識都要懂，墓地的風景、建筑、臺階等等你都能說出123來才行。
3、現在快節奏的生活方式下，人們不喜歡繁瑣的事情，所以一條龍服務是現在人們所熱衷的，你可以和醫院、殯儀館、買棺材喪品的地方談合作，分給他提成，這樣不僅省去了客戶的麻煩還為你帶來了客源。
4、自己的立場態度，很多人不理解墓地銷售這個行業，覺得看不起瞧不上，但你自己要對自己的'行業有了解并且熱愛，如果你自己都看不起自己的職業，那如何讓別人看得起，更別提去尋找更多的客戶了。
5、你要認準客戶的購買心理，就想買房子一樣，有錢的人要面子，死后也要體面，所以你要認準他的心里，一旦你能說會道即使他覺得貴也會買的。
6、學會聆聽，認真了解客戶的需求并且走進他們的內心，就像我們買東西一樣，一旦她和你很親近，你就會很信任他，他說的話你自然會多考慮三分。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十
大家好，今天晚上我想和大家談談我們許多大一新生都會遇到的問題。
我覺得這是因為我們失去了自己的方向。在高中的時候，我們有一個確定的目標，為了達到這個目標，我們會充滿激情去追求，會有家長的督促，會有老師的指導。
可是到了大學，離開了父母的約束，沒有了應試壓力，時間多了，自由多了，卻不知道該怎么支配，也沒有人告訴你什么時間應該去做什么，學不學完全是自己的事。
那么我們應該怎么做呢？我覺得應該分兩個方面，第一，思想，第二，行動。
我給大家舉個例子：一盤花生米，在我們自己家里吃，成本只要五毛錢；去學校食堂，兩塊；去家小飯店，十塊，去家大飯店，或許就要三十；如果再去花生米很少的地方呢？它的價值會超出你的想象。
我覺得，我們，人，也是這樣的。同樣的電腦編程員，在中國和在美國工資差距非常大。價值的差距不僅僅是在地理上。我覺得更加重要的是思想上的差距。我覺得有句話說得很好，不怕做不到就怕想不到。
當然，我希望我們班的兄弟姐妹都有一股自己的銳氣。充分利用大學的寶貴時光。所以，我組建了考研小隊，為的就是幫助我們班的同學找到自己的方向，即使不考研也能幫助大家保持進取心。在回首大學生活時能夠因為那些拼搏的歲月欣然一笑，在走出大學門的時候能夠迅速的適應這個社會的競爭和家庭的責任。
我給大家講講我小時候看到的一個故事吧。說是一塊鋼板不經加工，只能賣五美元；捶打一千下，就會變成鋼，能賣二十美元；捶打一萬下，就會變成精鋼，做成馬蹄掌，可以賣一千美元；捶打十萬下，可以做成更加精細的手表外殼，可以賣百萬美元。
為什么公司招聘有經驗者先得？為什么班委競選有工作經驗者優先考慮。我想說，這就是磨礪的力量！我在班上是花了很多心血去勸說所有人都參加活動，比如我們班下周三要開展的中秋晚會，國慶假期來了之后要開展的國慶表演。為的就是讓大家多多的鍛煉自己。去磨礪自己的膽氣和能力。
當然，我們xx班本來就是最優秀、最有凝聚力的。xx班的兄弟，大家說，是不是啊！當然參加中秋晚會，我們班所有的兄弟姐妹都非常踴躍。在以后的歲月里，我會組織更多的活動，讓每一個人都有展示自己，鍛煉自己的機會。我希望以后大家可以更加自信！
我們文理學院全計算機系的兄弟們，你們愿不愿意出人頭地？不說話的都是不愿意出人頭地的么？重來一次，大聲告訴我，你們愿不愿意？好，我看到了大家的豪情！有豪情也要有行動！總有一天，不僅僅是中國，世界也會響起我們的聲音！為我文理學院，為我中華添光加彩！
那么希望我今天的演講能夠幫到大家。謝謝！
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十一
策劃提案是每一個策劃人員必須要面對的問題，要想做出一個優秀的策劃案必須要深入其中，在項目的實際背景之下，充分地與市場接軌，實現客戶的終極目標。做任何事情都會有規律和方法可循，做營銷提案同樣如此，有幾個關鍵控制點是需要策劃人員著重把握的。
理念與概念做提案的理念應該是以客戶為中心，我們應該比客戶更加了解客戶的客戶，這才是我們安身立命的根本。我們的提案必須符合消費者的特征和習慣，使客戶的產品及服務與目標消費群能夠有機地結合起來，達到提升企業形象，促進產品銷售的目的。做策劃提案就像寫論文一樣，會有幾個關鍵詞，就是這個案子的核心要素，也是關鍵的控制要素。所以在提案撰寫過程中，要充分理解這些概念的內涵和外延，使其能夠深入挖掘，將提案提升完善。
理想主義與現實主義作為企業的外腦進行提案要同時兼顧理想主義和現實主義，也就是提案的創意性和可行性。創意性主要表現為一些具有新意的廣告活動和公關活動，對營銷活動進行創新和完善，使其更加適應市場的要求，能夠最大限度地吸引消費者。一個策劃的成功百分之九十九都是依靠執行和控制，創意只占百分之一的份額。說明了可行性和可操作性在一個營銷活動中的重要程度。因為付諸實施才是目的，活動的良好效果才是最終要求。
出發點與終極點提案的出發點應該是對市場的清晰認識和對客戶的良好把握，只有這樣才能夠使提案做得符合實際，有根有據，不致脫離整個項目的要求。提案的終極點也就是所要達到的目標，可以有多種，提高知名度、提升企業形象、促進銷售等等，項目不同，目標也會有所區別，但不管怎樣都是要直接或間接地促進企業的銷售，提高競爭力。當明確了起點和終點之后，就需要根據自己手中的資源進行組合，尋找路徑或方法。條條大路通羅馬，但總有一條更經濟、效果更好的，我們要盡力去找尋它。
結合點與利益點我們作為廣告公司，在做提案時必然要進行資源的推介和組合，這時候一定要考慮好此種資源與客戶的結合點，也即是雙方的重疊度。例如某種媒介的受眾與該產品的目標消費群的重疊度，直接影響著信息傳播的效率和效果。同時還要考慮資源所能帶來的利益點，對于客戶來說任何提案都必須要有良好的效果，而且要是最佳效果。因為利益點的層級不同，所達效果也會不同。例如快速消費品的廣告投放是安排在周五晚的黃金時間好還是周日晚的黃金時間好，就涉及到一個影響時效的問題。
顯性需求與隱性需求前面提到，做策劃案要探尋客戶的需求，但在發現與探索客戶需求時要注意客戶的顯性需求和隱性需求。因為客戶在闡發自己的產品或市場時會有意無意的漏掉一些想法或需要，也許是因為避諱，也許他還沒有意識到，但這種需求確實存在而且要高于顯性需求，稱為隱性需求。所以說在與客戶溝通過程中要注意多聽多想多問，發現客戶的隱性需求，為提案的成功打下良好的基礎。問題點與機會點另外在探尋客戶的需求和進行客戶研究的過程中還要注意發現，客戶目前存在的問題，因為客戶的問題點便是我們的機會點，這是我們進行業務拓展和企業診斷的必備條件。同時還要從外界環境當中找到機會點，為客戶的發展尋找新的途徑。
嫁接與轉移策劃的一個主要方法是嫁接與轉移。這種方法有兩種不同的操作形式，一是嫁接，一是轉移。其核心思想是一致的，都是借鑒不同的行業操作思路或科學方法，進行本項目的策劃和提案，例如將地理學知識應用于市場營銷策劃，或者將房地產行業知識應用于飲料行業，等等。嫁接是在既有的項目背景下，將其他模塊的知識應用到本項目中。轉移是在同樣的項目模塊中，由當前的環境轉移到其他的環境中，達到思考方式的轉變。
定位與換位定位理論是近年來比較流行的一種營銷理論和思想，即是說任何一個企業、產品或服務都要有一個準確的定位，這是其成功的基礎。為客戶提案同樣應該注意這個問題，給客戶一個準確的定位，同時給自身一個準確的定位，才能使提案更加切實可行。在定位的同時要進行換位思考，即站在客戶的角度看問題，站在消費者的角度看問題，站在社會的角度看問題等等，多角度思考，全方位考證，才能夠使策劃更成功。框架與模型最后需要說的是在做提案時必須要借助于一些工具，例如一些成型的消費者研究成果、市場研究方法、營銷模型等。其中比較重要的是一些分析框架和運作模型。這樣既可以保證專業性，又可以保證完整性，不至于遺漏一些重要的因素。在應用分析框架和運作模型時可以進行適度的創新和延伸，使新的模型更適合于本項目，更具操作性和現實意義。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十二
作為中石化物流部調度員，我從踏上崗位的第一天開始，就明白了調度崗位的重要性。因此，我一直本著“實實做人，勤勤懇懇做事”的原則，認真履行崗位職責。如今通過在崗位上的歷練使我對調度工作有了新的認識。
物流調度工作好比是維系好各項工作的紐帶。因此，牽涉的部門很多，受制約的因素也很多，往往會牽一發而動全身，流程錯綜復雜。要作為一名合格的調度員，必須要牢記其中的厲害關系，清楚工作流程，把握關鍵環節，能夠在危急時刻迅速處理好是非曲折。
要干好調度工作，我們必須要具備“四心二意”，四心就是要用心、耐心、恒心、上進心，二意就是必須有大局意識和服務意識。因為這項工作關系著公司生產經營的大事，如果我們稍有疏忽，就會影響到正常經營活動，甚至會給公司造成很大的損失。因此，我深知作為一名調度員，必須從公司的大局出發，樹立起服務意識，積極與各部門交流、溝通，認認真真走好每一步，真正做到上情下達，下情上報，為領導分憂、為職工說話，使公司內部和諧、穩定發展。
那么，怎樣才能做好服務工作呢？首先，我們要明白自己要為誰服務，服務對象是誰。那就是為公司、為客戶服務。只有用我們的實際行動為客戶服好務，辦好事，樹立好良好的公司形象，才會贏得客戶的信任，提升公司的競爭力。在明確服務對象后，我們要立足本職，從以下三方面提升服務水平：
一是加強學習，熟記工作流程，遇到問題要多總結、多思考，向身邊的同事請教，進一步完善自己的工作水平。二是時刻謹記維護公司的整體形象為己任，對待領導要不卑不亢，對待同事要熱心幫助，對待問題要認真分析，對待困難要迎難而上，對待成績要不驕不躁，對待失誤要總結反思，說話要鏗鏘有力，做事應雷厲風行，堅決做到考核有理有據，獎懲公平公正。三是要把工作落到實處，要務實進取。在日常工作中，不僅要做一個一言九鼎的實干家，更應做一個積極進取的創新先鋒。不能因循守舊，固步自封，工作中要多創新方式方法，完善工作機制，要切實增強執行力，想實招、辦實事、求實效，不尚空談，做到思路上求實，工作上唯實、作風上務實、措施上扎實、行動上落實。
我想，世界上只有平凡的人，沒有平凡的崗位，任何崗位都是重要必需的，只要到了崗位，我們就必須要積極、有熱情，認真地做好每一件事，每一項工作，這樣，才能干好工作。今后，我愿意在調度這個平凡的崗位上，繼續揮灑自己的青春和汗水，和同事們一道共同推動公司實現新的發展和跨越。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十三
每天早晨學校7點半開大門，學生進入校園先去衛生間再進班，不許在校園里逗留。進班要做到入室即靜，入座即學，語文課代表安排晨讀學習仼務，值日班長坐講臺，英語課代表在黑板上寫一段英語課文，負責教會全班學生會讀。7點50分，小組長檢查作業，將未完成作業學生名單提交給值日班長，未完成作業的學生請移位到教室最后一排座位上，直到補齊作業方可回到自己的座位上。8點預備，全班學生收拾好桌面，身子坐正，文藝委員打開智慧黑板，全班學生跟唱經典兒歌，要做到全心全意唱。8點10分上課鈴響，男女生三閑監督員互相監督記錄三閑次數，一天進行匯總，選出三閑大王男女生各一名，次日公布在黑板上，需寫300字說明書。每節下課鈴響，一人負責提醒撿拾垃圾，一人負責提醒收拾桌子，不聽令者罰寫300字說明書，經提醒后班級衛生保持良好。課間時間，大家互相監督，若做存在安全隱患的事情，需寫300字說明書。放學路隊要做到快靜齊，路隊長負責清點人數，人齊時向路隊老師匯報方可離校。
設vip貴賓席。每日作業和說明書未完成的學生，需移坐教室最后一排vip貴賓席，當天值日班長負責下課時間陪同補寫，做到日日清。
請撿拾垃圾，請收拾桌子。每節下課鈴響后衛生委員的提醒，30秒時間使班級衛生干凈，課桌凳擺放整齊有序。
請坐端，1丶2丶3！若課堂紀律不好時，紀律委員用此口號整頓，瞬間使課堂安靜，秩序井然。
經典背誦，快靜齊。每天放學路隊男女路隊長整理各自路隊，領誦經典古詩，人齊后排隊邊走邊誦走出校門。
一天小掃，一周大掃。每天上午第二節大課間，四人一小組輪流將教室丶走廊丶樓梯清掃一次，周五下午第三節大掃除，全班齊動員，不留衛生死角。
控制三閑，評出三閑大王。在班級里推薦自律性最強的男女生各一名做三閑監督記錄員，在晨午讀和課堂中男女生互相監督，互氵三閑次數，次數最多者為三閑大王，次日將名字寫到黑板上。
利用好邊角余料時間。每天英語課代表利用晨午讀時間教會大家讀一頁英語課文，每位學生利用上下學時間熟記三個英語單詞。
師生共讀一本書。每周一班主任帶領全班學生制訂一周讀書計劃，要求學生寫出讀書筆記，字數300字左右。
堅持日記道德長跑。日記責任人每天早上發放日記，下午放學前收回日記本，像對待上交作業般對待日記。
監督檢查五道防線。每天作業檢查，每位學生第一自檢，第二與同桌互檢，第三接受組長檢查，第四接受輿論監督，第五等待班主任抽查。
一分鐘記憶力訓練。每天語文課上，我總是選擇教材中要求背誦的片斷，在規定的時間里看誰先會背，學生積極性很高。
122！分層管理促轉化。學校要求各班每周評出五名班級之星，為使后進學生也有受表彰機會，我將五個指標按優生1人，中等生2人，學困生2人進行分配，中差生頻頻登臺獲獎。
有效的定量作業。晨午讀負責人每周一需擬定一周作業計劃，征求全班學生意見建議，無疑異后開始布置，可提前做，很受大家歡迎。
特別的愛給特別的你。我班有5名學生語文成績不理想，他們座位較分散，不便管理，為了更加關注他們，幫扶他們，我們成立了一個小團隊，一下課我們便集在一起討論學習。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十四
已通過協會組織的證券從業資格考試“證券市場基礎知識”和“證券投資基金”兩個科目者，視同已通過“基金銷售基礎”科目考試。基金銷售是很多證券從業者的起步之路，面對證券公司分配的基金任務，看上去很難，其實是要找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
在營銷基金之前必須對基金的特點和基金公司的情況及基金的投向、運作、策略、過往業績、費率結構等做到全面的掌握，然后從專業的角度，用通俗的語言向客戶營銷。下面為大家講解基金營銷的幾個重要技巧：
一個典型失敗的例子：證券經紀人向追求當期收益存本取息的客戶營銷當期很少分紅的成長型股票基金，遭到客戶拒絕。
很多證券經紀人感覺很難賣基金，最主要的原因是沒有找準目標客戶。沒有找準目標客戶，營銷再多客戶，營銷再努力也是“無用功”，十分的費力不討好。
小王是xx證券公司的一名證券經紀人，入職才1年，手中的客戶資源很有限。面對公司剛發行的xx集合理財產品任務，小王感到壓力很大，這只集合理財產品門檻很高，10萬起步銷售，小王感到有點力不從心。
小王翻開通訊錄，客戶，親戚，朋友，挨個的打電話，有點意向的全部做好標記，每天跟蹤。其中有1個客戶有點意向，小王喜出望外，把他約到駐點銀行附近的咖啡廳聊，讓他對xx集合理財產品有全面的了解。
當客戶了解到該產品并不能保障一定的收益，客戶表示該產品雖然有機會高收益，但很害怕它的高風險，于是一改前態，說再考慮考慮，容后再議。（沒有找準目標客戶）無耐！小王心痛不已！第一次見面約談失敗，雖說有點失落，但為了那獎金，為了那一絲絲的成就感，小王并沒有灰心，依舊每天電話跟蹤有意向客戶。
小王立馬調整營銷思路，“哪些客戶對此類集合理財產品會比較感興趣呢？”小王在想。
小王突然想起以前一個客戶經常問你們xx證券公司什么時候上市啊，我要買xx證券這支股之類的話，小王靈機一動，立馬撥通電話，說xx集合理財產品是為了配合我們xx證券上市，專門推出的，目的就是在上市之際，把利潤提升一個臺階，收益可想而知。
客戶一聽，立馬說好，只是大部分資金被套在股市，不方便動；小王馬上問他還有沒有別的方面的資金，他說有倒是有，就是在銀行買了十幾萬的紙黃金，剛買沒多久，還沒賺錢，小王說好，那你把銀行的紙黃金賣掉，先搞個10萬出來買我們這個產品，還特別跟他強調這只集合理財產品截止日期是月底，剩下只有幾天時間，過了就買不到了。（用最后期限敦促客戶盡快下單）
第二天客戶就去銀行賣掉紙黃金，然后給小王電話，接下來就是順利的辦理手續，下單。小王興奮不已！
適合營銷基金的目標客戶有：
a、認可專家投資理念的客戶。
b、買過類似理財產品并且有盈利的客戶。
c、有理財需求，并有風險承受能力的客戶。
d、有閑錢，愿意委托專家理財，做長期投資的客戶。
證券經紀人需要平常積累這樣的客戶，了解客戶的交易習慣，理財需求，關鍵時候即可向客戶營銷基金。
把梳子賣給和尚，對大多數營銷員而言看上去都是一件不可能完成的任務。張三和李四是賣梳子的業務員，每天到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出營銷，無意中經過一處寺院，望到人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地方，哪有和尚會買梳子呢？”于是打道回府。
看到寺院的招牌，李四也是有點失望，但長期以來形成的職業習慣告訴自己“不行動怎么會有結果呢？事在人為！”由于山高風大，李四看到進香者的頭發都被吹亂了，于是想了想，便徑直走進寺院，待見到方丈時心里已想好了溝通的切入點。
見面施禮后，李四對方丈說：“方丈，您身為寺院主持，卻做了一件對佛大不敬的事情”方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失？”
“每天如此多的善男信女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發，如此拜佛，是對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見。”方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”
“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，你只需安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。
“多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。”方丈覺得李四說的很有道理。
“不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。
看完這個案例，李四的營銷方式不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。
只有初級銷售人員才去賣產品本身，而真正的銷售賣的是一種理念，一種思維模式。有些客戶并非不想要基金，而是不了解基金，或不知道買基金的作用和好處，自然就對基金沒有需求。基金的作用和好處是什么呢？這是銷售人需要搞明白的。
客戶對主動推銷上門的產品都會有點懷疑，往往會有抵觸心理。因此，證券經紀人在銷售基金時可以先談談當前股市行情，分析多變的證券市場，灌輸價值投資理念，然后才引出基金，建議客戶配置一些基金。
使用聲東擊西的方式容易讓客戶接受，不要一開始表現的太過直接。
證券經紀人：你覺得我們公司每天發的股票短信對你有參考價值嗎？（聲東）。
客戶：還行吧，但是沒有明確的買入點和賣出點啊，我自己又把握不準。
證券經紀人：你的意思是說，我們推薦的股票你不知道當前價格是否可以買入或什么時候適合賣出嗎？（尋找機會引入話題，為下面營銷基金做準備）。
客戶：對，你看像我們這樣不是很懂股票的客戶，白天還上班，沒有時間看大盤，對于買入點和賣出點是比較看重的，就怕自己被套。
證券經紀人：李先生，你這個建議我記下來了，我會跟我們相關部門進行反饋，但我個人覺得像你這樣做長線投資，注重價值投資的客戶（夸獎客戶）來說應該給你自己的投資進行分類，也就是常說的：不要把雞蛋放在一個藍子里面，這樣也可以幫助你規避一定的風險，也就可以解決你說的不能很好的把握買賣時點了，你可以把你的資產五五分開，五成放在開放式基金里面，五成放在自己的股票上。（引導客戶對基金的興趣）。
客戶：那基金的收益怎么樣呀？
證券經紀人：你可以看一下13年底大盤從1200多點到現在的3000多點，從點數上看是翻倍了，但是股民的資產真正達到翻倍的很少，因為大多數客戶都不能把握住這樣好的時點。
客戶：對，這個也是為什么我說你們最好明確買賣時點。
證券經紀人：所以，李先生我建議你把你的資產分為股票和開放式基金的組合。你看一下06年開放式基金股票型的大多都達到了80%的收益（拿最好的情況跟客戶說），你也知道基金是專家管理的專業投資，風險要比我們個人投資小很多，而你可以讓自己的50%資產分享這樣的收益，而個人投資的收益畢竟是不確定的嘛。
客戶：也是，那有什么好的基金呀？（客戶主動問基金，客戶開始關注）。
證券經紀人：我建議你投資一些基金公司業績比較好，規模相對比較大，比較穩定有一定投資價值的基金公司的.基金。(擊西)。
客戶：那你幫我留意一下有什么好的基金告訴我。
證券經紀人：好的，如果近期有什么好的基金我給你留意一下。（該客戶對基金的認知度不高，這個時候證券經紀人不要上來就推薦基金，營銷意圖太明顯，也容易讓客戶產生一定的反感，也顯的我們對客戶的投資不重視，此時即使有銷售基金，也不要提。此次作為營銷的鋪墊，為下面銷售基金做鋪墊。）。
（過了一天之后）。
證券經紀人：陳小姐，前天你讓我幫你留意有沒有好的基金，我這幾天認真的幫你研究了一下，下周一有一只新發的基金，基金公司實力很強，運作也比較穩健，這只基金是我們公司主推的基金，該基金注重價值投資，而且認購價格才1元錢，很適合你。
客戶：好的。（客戶容易接受）。
打開該基金公司旗下基金重倉股，挑幾只走勢較強的股票（基金重倉股中總有走勢走的很好的股票，只挑最好的），據此說明基金的選股能力。告訴客戶，基金有研究團隊在背后支持，有能力買到大牛股，普通投資者獲得的信息渠道很少，獲得信息也不及時，選股能力有限，極少能買到這樣的大牛股。
此方法往往可以說服客戶買基金，特別是那些“一買股票就被套，一賣股票就上漲”的客戶。
比如購買10萬基金以下打6折，購買10萬以上打8折。人都是有貪圖實惠的心理，往往能促成更大的交易量。
營銷基金的關鍵時候送一些禮物（羊毛出在羊身上），如一桶食用油、一袋大米、一張購物卡、一個電飯煲或，甚至一臺平板，會吸引一些貪圖小利的客戶，促成基金的購買。
具體做法是，證券經紀人對銷售一筆基金自己能拿到多少提成做到心中有數，從里面拿出一定百分比的金額購買禮品吸引客戶購買。
總之，方法總比困難多，平時多總結，找對路了，必能事半功倍。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十五
對于廣大老百姓來說最主要的肯定還是存款了，因為很多網上的內容大家都不會用，也不敢處理，所以定期的存款是一種還算可以的而且很有把握的理財。
每一個省份都有獨特的銀行，專屬的銀行，這里的利率以及其他的待遇可能會和四大銀行有一定的區別，并且有一定的幫扶政策，我們可以關注一些相關的資訊和內容。決定如何理財。
每一個銀行都有自己的'理財產品，有的定期多少天，有的定額多少起，不同的理財產品利率也不一樣，風險程度也不一樣，不過相對來說要安全一些而且要比存款的利率高不少，可以考慮。
我們當地的銀行每個月都會推出很多定期的理財，時間不等，但是利率會高很多，我們需要到當地的營業網點去預約，到了指定的時間之后再去購買，這個是有額度限制以及時間范圍限制的，如果你想弄這個理財的話你需要打電話給相關銀行咨詢和了解，或者上網上進行了解。
現在很多保險所都會推出各種各樣的保險，有人身類的，有醫療類的等等，種類繁多。但是基本上都是幾年之后開始返錢的類型，這個需要你仔細的算好，但是前提一定要確保這個保險靠譜。
銀行有一個業務叫做現金增利，他是以天為單位的，每一天你的銀行卡的錢都會按照一定的利率增長，但是在提款機上是看不到自己的金額的，必須到柜臺去查，這樣的理財靈活性比較高，隨時都可以取出來。方便那些平日里隨時可能用錢的人。
我們通過支付寶，可以看到有例如余額寶等等之類的靈活性很高的理財，這樣我們可以隨時用隨時取，而且可以享受到一定的利率。還是比較實用的，尤其是對于年輕朋友們來說，還可以隨時用來網上購物，很方便。
股票是一個另類的理財方式，這個的風險相對來說就要高的多了，但是這絕對是一種比較不錯的理財方式，包括買基金，買期貨，這些都是類似的一些形式，但是股市有風險，入市須謹慎，一定不要把自己的主力資金全部投入到風險高的理財當中。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十六
話題的選擇是演講是否成功的關鍵，而選擇話題的原則：適合演講者;適合聽眾;適合組織者。下面本站小編整理了做好。
演講稿。
的方法，供你閱讀參考。
好的題目也就是一個好的構思。題目要既能提供信息又能吸引人的眼球，做到生動、精煉、新穎。
主要做一下三個方面的工作：收集有關聽眾的重要信息，以確定大部分聽眾的類似點;預測聽眾對話題的興趣、了解程度和態度，已決定演講的內容;了解聽眾的規模以及他們的態度以制定演講的戰略。
注意以下四個問題：要搜集適合聽眾的材料;要搜集多種不同類型的材料(多樣化、趣味性);把搜集到的材料聯通其材料來源一起寫在單獨的筆記卡片上，并將卡片分類，還有額外的材料。
卡耐基：神神地思想你演講的題目和內容，一直思想到爛熟和融化，于是你就可以制造出一套新的思想，像一粒種子的幼芽，自然地膨脹而發展。(演講稿寫作過程是“爛熟和融化”的過程)。
加里寧：寫演講稿，就逼你研究得更深刻。講稿的寫作是這樣一個深入的過程，又需經歷如此的艱辛，所以才使演講的主題更加深化。
輔助物注意事項：充分考慮聽眾的接受能力;不要過多地依賴視覺輔助物的幫助;提前制作，并進行設計和練習;簡單、清晰，不要制作過于復雜的視覺輔助物。
態勢語言既是一種表情達意的手段，同時也是聽眾的審美對象。言之不足，手之舞之，足之蹈之。林語堂所言：既防止“過”，也不要不“足”。
演講者的形象是演講者思想、道德、情操、學識和個性的外在體現。衣著、發型、是演講者性格氣質、文化評為的反映。恰當的形象修飾可以展示演講者良好的內在修養機器獨特的個人魅力。
使用摘要的這種方式可以保證你是在向聽眾“說”稿子而不是“背”稿子，可以有效地加強演講與聽眾的交流。丘吉爾：我買火災保險，但是不希望我的房子著火。如何準備一份演講摘要：寫出要點和次要點;列出結構提綱;摘錄重要材料的關鍵性信息;提示詞和標記。
對演講進行全面地練習，包括熟悉內容，強化聲音，體態的表達，視覺輔助物的運用等。
環境的好壞是演講能否成功的重要因素。人們常說一個很糟糕的房間會將一次最好的演講變成一場災難。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十七
在團隊里，要進行有效溝通，必須明確目標。對于團隊領導來說，目標管理是進行有效溝通的一種解決辦法。在目標管理中，團隊領導和團隊成員討論目標、計劃、對象、問題和解決方案。由于整個團隊都著眼于完成目標，這就使溝通有了一個共同的基礎，彼此能夠更好地了解對方。即便團隊領導不能接受下屬成員的建議，他也能理解其觀點，下屬對上司的要求也會有進一步的了解，溝通的結果自然得以改善。如果績效評估也采用類似辦法的話，同樣也能改善溝通。
在團隊中身為領導者，善于利用各種機會進行溝通，甚至創造出更多的溝通途徑，與成員充分交流等并不是一件難事。難的是創造一種讓團隊成員在需要時可以無話不談的環境。
對于個體成員來說，要進行有效溝通，可以從以下幾個方面著手：
一是必須知道說什么，就是要明確溝通的目的。如果目的不明確，就意味著你自己也不知道說什么，自然也不可能讓別人明白，自然也就達不到溝通的目的。
二是必須知道什么時候說，就是要掌握好溝通的時間。在溝通對象正大汗淋漓地忙于工作時，你要求他與你商量下次聚會的事情，顯然不合時宜。所以，要想很好地達到溝通效果，必須掌握好溝通的時間，把握好溝通的火候。
三是必須知道對誰說，就是要明確溝通的對象。雖然你說得很好，但你選錯了對象，自然也達不到溝通的目的。
四是必須知道怎么說，就是要掌握溝通的方法。你知道應該向誰說、說什么，也知道該什么時候說，但你不知道怎么說，仍然難以達到溝通的效果。溝通是要用對方聽得懂的語言——包括文字、語調及肢體語言，而你要學的就是透過對這些溝通語言的觀察來有效地使用它們進行溝通。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十八
溝通是為了一個設定的目標，把信息、思想和情感在個人或群體間傳遞，并且達成共同協議的過程。
在溝通的過程中，營銷人員要虛心向顧客學習、耐心聽取顧客的意見和異議，并及時反饋。
一名優秀的營銷人員面對顧客，必須要準確傳達出你的信息、表達你的想法，獲取顧客的真正認同。
銷售，是一個經常與人打交道的差事，如果營銷人員不能有效地傳遞營銷信息，掌握與人溝通的技巧，就不會得到顧客的認同。
溝通是打開顧客心靈的鑰匙！良好的溝通不僅意味著把自己的思想整理得井然有序，并將其進行適當的表述，更重要的是抓住顧客的心，贏得顧客的認同。
良好的溝通是一個雙向的過程，它依賴于你能吸引顧客的注意力和正確解釋你所掌握的信息，并把信息準確而令人信服地傳達給顧客，以便讓自己的想法被正確地接受和理解。
有效溝通的三大技巧：有效發送信息、積極聆聽、有效反饋。
營銷人員要想使溝通有效，取得顧客的認同，一般要經過以下六個步驟：
步驟一：事前準備。
營銷人員首先要設定溝通目標，然后根據目標做出計劃，知道自己先說什么，后說什么，并預測可能遇到的異議和爭執，最后是分析情況，明晰大家都可能會接受的目標。知己知彼，百戰不殆！
步驟二：確認需求。
確認雙方的需求，明確雙方的目的是否一致。
步驟三：闡述觀點。
即如何發送你的信息，表達你的信息。
步驟四：處理異議。
溝通中的異議就是沒有達成協議，對方不同意你的觀點，或者你不同意對方的觀點，這個時候應該如何處理。
步驟五：達成協議。
就是完成了溝通的過程，形成了一個協議。實際在溝通中，任何一個協議都并不是一次工作的結束而只是溝通的結束，意味著一項新工作的開始。
步驟六：共同實施。
共同完成形成的協議。
如何做好縣委書記范文（19篇）篇十九
肉是比較補的食材，而且夏季多吃鴨肉不僅養生還不容易上火。那么夏季鴨肉有哪些做法？接下來就來看看鴨肉的營養做法吧。更多相關信息請關注相關欄目！
材料：仔姜，指天椒，鴨子，啤酒500毫升
做法
1.鴨肉切小塊，洗凈焯水，瀝干備用。
2.準備適量的仔姜，指天椒洗凈
3.仔姜切片，指天椒切馬蹄狀，泡姜泡椒切碎備用。
4.準備香料：八角2個，丁香4個，三奈，干花椒
5.熱鍋入寬油，放干花椒和大料下去稍炸，下豆瓣醬中火炒出紅油，再入泡姜泡椒，多翻炒一會兒。
6.加入鴨肉，加料酒煸干，直至煸出鴨油.（鴨肉水份和油完全逼干的時候腥味也小很多）
7.調入2勺老抽，1勺生抽炒均調料上色
8.放糖和鹽，加500毫升左右啤酒（看鴨子的老嫩，沒過鴨子為宜，鴨子老的可多放些啤酒）
9.蓋上蓋子中火燜燒1小時至鴨肉變軟
10.加入子姜和指天椒翻炒，繼續燜至子姜變軟入味，鴨肉顏色鮮亮。
11.這時，水也差不多干了，放蠔油，炒勻，大火收汁起鍋
橙香鴨肉的做法
1、準備所有的材料，鴨胸肉提前化凍
2、鴨胸肉洗凈，撕掉筋膜，兩面撒鹽、黑胡椒碎腌漬30分鐘
3、橙子削掉外皮，橙肉切片，橙皮削下外皮，切絲待用
6、盛出鴨胸肉放入烤盤中，
7、烤盤放入已預熱到位的烤箱中層，時間設定為10分鐘
8、利用鍋中的'底油，放入紅蔥碎、百里香炒出香味（一枝百里香摘下葉子，枝不用）
10、鴨肉烘烤時隨時觀察，看到表皮上色后，提前2分鐘取出
11、稍微放涼后的鴨肉切片
12、切片的橙子在平底鍋中稍微一煎，也可以不用煎，