培訓工作的總結可以讓我們了解員工的學習需求，進一步完善培訓計劃與內容。隨著培訓工作的不斷推進，總結也成為必不可少的一部分，下面請大家共同學習一下培訓工作總結的范文。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇一

20_年在集團領導的正確領導下，__圓滿的完成了招生任務，教學任務，行政后勤管理任務。現對本年工作作出總結：

一、20_年招生工作的經驗和不足。

20_年__分校共招大專和中專學生355人，其中中職294人，大專61人，短期23人。超額完成了20_年計劃招生300人的任務。20_年__分校主要成功的作法是：

1.動手早，20_年秋招結束后，及時對20_年招生工作進行安排部署，對赤峰各旗縣區的中學進行詳細分析，進行分類。

2.周密安排、細致分類，把成熟的、目標學生多的學校作為重中之重，對這些學校一線班主任，分學校集中組織座談，引導，確定招生策略，統一口徑、統一步伐，積極配合制定操作流程，及時對接學生信息。

對新開發的學校，根據人脈資源狀況，選擇一線代理，由招生校長和招生專員出面，由我們提出思路，和代理老師進行溝通，組織一線班主任進行座談，即是宣傳，也是操作。

對20_年效果不理想的學校，分清不同情況，能繼續合作的重點選好代理，該放棄的，必須干凈利落。

20_年我們開拓了__縣的招生市場，首先對市場進行調研，了解有關職業教育的招生政策，和各職業院校招生情況，與__縣八所中學建立聯系，選擇了一線代理，并在20_年秋季招生中取得一些業績。

(三)我們與52所中學建立了聯系，能夠進班宣講的23所，能夠直接進校和班主任聯系的18所，其余的都是由代理去做。

(四)做好目標學生的后期維護工作，由于市場競爭激烈，家長和學生思想變化比較大，目標學生的維護尤其重要，要及時與家長和學生做好日常聯絡工作，與目標學生建立信任關系，是我們招生成功經驗之一。

在學院、冶金系的正確領導和大力支持下，以科學發展觀為指導，確立了“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即常規教學為中心，車間實訓，學生管理為基本點。我專業堅持立德樹人，加強社會主義核心價值體系教育，增強學生社會責任感、創新精神、實踐能力。全體教師以滿腔的工作熱情、高度的責任心、開拓創新的理念，投入到工作中，努力提高教學質量，做好學生管理，努力完成學期初制定的各項工作計劃。現將年度的主要工作情況總結如下。

1.加強思想政治學習，不斷提高自身素養。

認真學習科學發展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的工作水平，堅持科學發展觀，以適應社會發展和社會經濟發展的客觀要求。

2.恪盡職守，認真完成本職工作。

在工作中，嚴格遵守學校里的各項規章制度，愛崗敬業、扎實工作、熱情飽滿、勤學苦干，充分發揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發揮出應有的作用。

3.努力學習，不斷提升業務水平。

我深知在社會發展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成本職工作，更好的為學校服務。為了不斷提高自身技能，教師們從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創新思路，科學統籌，大大的提高了工作效率。

4.教學整改。

原有的教學板塊在課程編排上會使部分老師待崗，使待崗教師增加，優良師資會浪費，經過整改教師無待崗，整改如下：

1、把教學大板塊分解成教學小版塊，平行授課形式，這樣當一個班上鈑金課或美容課時，機電老師就不會待崗，也就是說主講課老師不是哪個班的主講課老師，一個主講課老師可以給所有班級上課。

2、一專多職，不設立專職班主任，班主任管理班級的前提下必須講課，沒有授課能力的學校培養，培養不合格的給予勸退。

3、班主任一拖一形式，有一些老師講課水平沒問題，但是管理能力不行，不能擔任班主任一職，這樣就讓一些有能力的班主任可以帶一個一年以上的老班和一個新班，這樣節省師資力量。

4、實訓教師人數如果緊缺，在班級上文化課時，此班級主講課老師歸車間調配，在本班級上實訓課時本班主講課老師必須帶組，除分組實訓外。

5.安全管理。

注重教學安全和學生管理安全，措施如下：

1、定期安全檢查，消防栓，滅火器，電路，并做相關記錄。

2、舉升機每天檢查并做安全檢查記錄，車輛舉升后放置安全馬鐙(自己焊接安全馬鐙)，放置車輛從舉升機滑落或由于機械問題落車。

3、設備間放置消防沙，需水桶等安全設施，并專人管理設備間。有安全隱患的地方全部張貼安全標識，正門走廊右側安全疏散通道平面圖。

6.學生管理。

1、成立督查小組，每天最少巡查兩次，主要監督檢查老師上課情況，學生請假情況，上課有無學生睡覺，玩手機，不專心聽講現象，有效提高了學生上課紀律。

2、每周學生科組織兩次搜查管制刀具，大功率用電器檢查。

3、值班教師每晚必須巡查兩側，并填寫檢查記錄表，發現問題及時處理，并跟蹤后續問題。

4、各班級愛惹事的學生要有備案，班主任要實時跟蹤該學生的思想動態和行蹤。經常和該學生談話，修正扭曲思想。

5、用企業管理的模式管理班級，每個班級以企業命名，這樣會使學生畢業后很快融入企業管理模式。

7.素質教育。

增強學生的素質教育和感恩教育。每周要開一次素質或感恩主題班會。讓學生懂得感恩。

三、行政后勤20_年工作總結。

20_年，后勤部在集團的領導下，緊緊圍繞“節約成本、提升服務、保障運營”的工作目標，對內完善管理運行，對外提升服務質量，堅持服務過程中的總結和創造，不斷提高后勤部服務管理水平，基本按照集團的要求完成了后勤保障的工作任務。

20_年已經匆匆而逝,現在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進行總結。總體上20_年不管是對學生還是對學校來說的收獲是很豐富的，學生在這個環境下養成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優異的成績，這些也得到了家長的肯定。

一、加強教育隊伍建設。

各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養和依法執教、文明從教、科學施教的意識，規范教師的教育行為和工作方式;在教學中積極運用新課程的理念知道自己的教學行為，促進教師專業發展。我校努力培養造就師德高尚、教學優秀、教研突出、教改先進、有影響的教師。

二、學生隊伍建設。

我校針對不同的學生的學習實際情況設計不同的教學，注重讓學生養成良好的學習習慣，把“養成教育”貫穿于整個教學過程中。并狠抓學生的行為習慣堅持“教書先育人”的原則讓學生的身心健康發展。在狠抓教學質量的同時，認真執行“減負”有關規定，把提高教學質量放在提高課堂效率上，放在作業練習的精心設計上，放在培優補差上，切實減輕學生過重的課業負擔。平時鼓勵學生多看課外書。在學生生日是也組織所有教職工及學生共同慶祝。

三、教育均衡發展情況。

為確保我校工作均衡發展，我校自建校以來不斷完善硬件設施以改善辦學條件。為每位教師配備電腦4臺，打印、復印機3臺。由于招生工作的落實及得到了學生與家長的肯定，學生人數大量增加，我校因此先后購進課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數套;各教室也重新裝飾;在20_年上半年我校新開設語文輔導班，于是重新裝修了一間專用語文輔導室。

1、我校一直堅持任性化辦學教學，對學生不僅關注其學習成績的優劣，更關心學生的身心健康發展，也深入了解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子盡量減免學雜費。

2、學生安全工作一直作為最重點對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在20_年里堅持天天強調安全，時時強調安全。

五、總結。

20_年在學校上下齊心協力，教職工敬業，顧全大局，無私奉獻，使學校事業有了進一步發展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅定信心，齊心協力，迎接挑戰，開拓創新，以團結、務實、敬業奉獻的精神，瞄準新目標，再創新佳績，就一定能讓我們的學校走上一個更輝煌的臺階!

__教育培訓學校是經__教育局批準，具有獨立法人資格的專業培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質量。

__年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛生防疫工作，不斷推進素質教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩，第二學年求發展，第三學年出成績。__年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現跨越式發展的一年，我們始終想著以德為先，以學為主，整體培育，和諧發展這一方向穩步前進。

一、教育教學質量的保證。

(一)教學工作。

對于培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：

1.有針對性地進行課程設計。

2.聘有豐富專業知識、實踐經驗和有敬業心的高校老師作為授課教師。

3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。

4.采取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。

5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業前均發放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發揚優點、改進不足之處。

(二)教研工作。

在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。

(三)教務管理。

在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。

二、管理工作。

(一)規范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。

1、建立并完善學校工作機制，促進學校規范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。

2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的優化。

3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。

4、開展學校內部學習交流活動、提高招生咨詢質量、為學校發展出謀劃策。

5、加強對財務工作的管理，合理規劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。

(二)學校每周固定開展例會制度。

學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。

(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。

1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。

2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。

3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。

(四)管理工作存在的不足。

1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。

2、在人事管理方面，嚴格執行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質的團隊。

教師是辦學之本，是立校之本，是學校可持續發展的基礎。全面推進素質教育，深入進行課程改革，培養具有創新精神和實踐能力的學生，必須要有高素質的師資隊伍。而校本培訓是全面提高教師素質的重要途徑。加強教師隊伍建設，提高教師的師德和業務水平是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質量的關鍵因素。校本培訓和校本教研，是教師成長的一只方舟。因此，做好校本培訓工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓工作總結如下：

一、領導重視，認識到位，制度保證。

學校領導非常重視校本培訓工作，成立了校長任組長的校本培訓領導小組，加強對校本培訓工作的指導，把校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業化水平。

學校加強了對校本培訓過程的管理，做到了培訓時間、內容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產生激勵作用。

二、堅持以人為本，創造良好的文化氛圍。

用良好的文化氛圍潛移默化地影響教師、發展教師、塑造教師，幫助教師成就事業。寬松的學校文化氛圍，使教師感到“舒心”、“放心”，能夠無所顧慮地工作。團結向上的文化氛圍引導著教師，積極向上，不斷進取，充分地發揮教師自身的積極性，使其人盡其能，各盡其才。學校堅持利用傳統的節日，搞一些有益的活動。通過活動使教師感到學校在關注著自己，使教師體會到一種主人翁的責任感。

在對教師的獎勵和任用方面，學校也堅持以人為本的理念，注意根據教師的德才學識，能力水平，根據教師的特點、特長，安排適當的崗位，以使其發揮長處，從而感受到工作的快樂。這對教師的心理健康發展是有益的。

學校注重營造良好的學習氛圍，讓教師認識到學習的重要性。明白在學習化社會中，學習是人生活的重要組成部分，體會到學習對自身工作的重要意義。堅持自學，提倡互學。形成以學習為榮，不學習為恥辱的良好校風。學校開展讀書活動，引導教師視學習為第一至愛。增強教師終身學習的意識，教師要有讀書筆記，寫出自己的讀書體會，不斷增加自己的專業知識及現代科技與人文社會科學知識。

三、加強教師道德評價，提高教師職業修養。

以德修身，以身立教，淡泊名利，樂于奉獻是對教師的要求。教師不是圣人，但其所從事的職業特點決定了他必須用高標準嚴格要求自己，使自身趣于完美。加強教師職業修養是事業的需要，是教書育人的需要。學校要求教師要正確的對待自己、對待家長、對待學生。認為在學生面前教師就應該是完人，教師要具有一切優點也是應該的。因此，學校要求教師要注重自我完善。并提出“三個杜絕，三個正確對待”的要求即：“杜絕體罰和變相體罰;杜絕亂收費、亂辦班;杜絕把學生趕出教室。要正確對待自己、對待教師、對待學生。”學校強調加強教師職業道德建設，核心是學生，關鍵在于建立良好的師生關系。強調學生是教師工作的對象，學生是發展過程中不成熟的個體，個別學生有行為上的偏差是正常的。要求教師要對學生有愛心與耐心，作到誨人不倦。另外要求教師要正確的對待家長，尊重家長。樹立一切為了學生，為了一切學生的觀念，提升每位教師的師德外水準，努力提高每位領導和老師的理論和業務水平。

四、抓好常規學習培訓，提高教師政治業務素質。

學校充分利用集中學習時間，組織教師學習，提高教師素質。學校每周都組織政治學習或業務學習。采用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓。

在政治學習時間，學校主要針對教師修養進行培訓。組織了法律法規、心理健康、教師職業道德等方面的培訓。在培訓的過程中，教師即集中學習了有關自身修養方面的理論知識，學校學期內還組織一次全體教師參加的分組研討，研討內容包括：課堂研討、班主任經驗交流、德育研討等。這些培訓方式和內容對教師自身素質提高幫助很大。

學校經常利用業務學習時間采用專題講座的形式組織教師進行教育理論、先進的教育教學方法的學習，并提倡教師自學。并提倡教師自學。利用業務學習時間集中解決教師隊伍共性的問題，對教師個體個性的問題通過自學和研討解決。

五、學校始終把優化教師的知識結構作為校本培訓的重點，任何活動都有檢查激勵措施。

目前學校教師基本上具有大專學歷，相當一部分教師還具有本科學歷。可以說學校師資整體水平相對較強。但是學校對教師的業務學習要求絲毫沒有放松。為了優化教師的知識結構，使教師成為教學的多面手，學校開展許多活動，來豐富教師的知識結構。如，學校組織語數教師優質課比賽活動，學校還開展教師“結對子”活動，“結對”教師每月請指導教師聽課一節，自己寫教學反思一次，寫一篇教育教學論文和兩個教學設計。通過這些活動，增進教師對其他學科的了解，增進教師之間的了解，既拓展了自身的知識結構，又在提高自己的同時幫助了別人。

學校重視對教師進行信息技術培訓，提高教師應用信息技術的能力。充分利用教育網絡為教師選取優秀的教師培訓資源對教師進行培訓。鼓勵教師參加繼續教育的網上學習，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學水平。

六、抓好校本研修，組織好學科活動，以校本研修，促進教師專業化發展。

在抓好課堂教學常規工作的同時，學校經常組織各類教學展示課、公開課等教學專題研究。每學期都組織全校范圍的課堂教學的展示觀摩活動。學校還組織課堂教學能力大賽。通過這些活動來促進教師教學水平的提高。

學校抓好骨干教師培訓工作。重視教師業務能力的提高，想方設法安排骨干教師參加各級各類的培訓學習。平時參加外出學習，學校給調課，解除教師的后顧之憂，安心學習;節假日外出學習，學校負責給予補助，為教師的學習提供服務及經濟補貼。

學校重視教育科研活動，結合課程改革開展專題研究。每位教師根據課改實踐過程中出現的問題，結合學生和自身的實際情況，選擇好研究的問題，制定出切實可行的研究方案，扎扎實實地開展研究活動。

學校堅持校長和班子成員聽、評課制度。通過主要領導聽、評課，真實地了解教師的實際情況，促使教師上好每一節課，使課例校本研究發揮實效。

總之，通過校本培訓，促進了教師隊伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進了學生的發展，促進了學生綜合素質的提高。學生在全面發展的前提下，學習成績基本保持穩步發展，逐年提高。從教師的精神狀態和發展趨勢看，通過不斷的培訓，潛能將得到充分的發展。

今后，我們將與時俱進，探索校本培訓的新思路、新形式、新內容，為建設一支合格穩定、業務精良的教師隊伍而不懈努力。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇二

轉眼間一個月又到了月底的時間了，面對著日見增長的銷售業績，現在不僅是要寫好月底的銷售工作總結，明確好下個月工作計劃是良好工作的開始。針對實習情況，以下是所制定的銷售月工作計劃：

1、季度任務完成進度；

2、未按計劃完成的客戶網點列表；

3、特殊項目完成進度；

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解目標；

1、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響；

2、對產生的問題是否有解決的辦法；

3、銷售環節的問題表現，及解決建議；

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程。

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議。

關于黨員自我評價以及優缺點。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇三

我有幸參加了由縣局組織，教師進修學校承辦的中小學中層領導干部培訓。聽了專家、教授、領導的講座讓我茅塞頓開，撥云見日，猶如解渴之泉。其中，觀摩了實驗學校“文明伴我行”的演講賽，到城關二小實踐基地聽課評課、參加他們的教學研討經驗交流會活動、教育教學資料展覽等，讓我開闊了視野，增長了見識。10天的培訓收獲，是我今后工作的一筆不小財富，結合自己的工作實際，我覺得自己今后應從以下幾方面嚴格要求自己：

一、提升人格魅力，讓領導欣賞，同伴尊重，同志信服。

人們生活在不同的時代，都要具備人格魅力，人格就是人的性格，氣質，能力等特征的總和，也指道德品質和人的能作為權力，義務的主體的資格。而人格魅力則指人的性格氣質，能力道德品質等方面具有的很能吸引人的力量。當今社會，一個人能受到別人的歡迎，容納，則他實際上就具備了一定的人格魅力。教師的人格魅力是由理想信念、學識水平、知識能力、個性情趣、品德修養等綜合素質熔鑄而成，是吸引學生的主要源泉。教師隊伍是有素養的特殊群體，在教育教學中起著舉足輕重的作用，而中層領導干部則是教師群體的領頭羊，必須在各項工作中發揮模范引領效應。因此，中層領導干部一定要不斷地升華自己的思想，修正自己的行為，才能讓領導放心，才能替領導分擔工作，才能讓自己的同伴尊重自己，也才能讓教師理解你、信服你，進而用你的言行去規范自己，把你作為身邊的樣板，作為學習的榜樣，那么，中層干部再去開展工作時，說的話群眾就愛聽，辦的事群眾就信服。當然，人格魅力不是天生就具有的。它是一個長期的修養過程，是多年工作中積累起來的寶貴財富。所以，在以后的生活和工作中，我一定要不斷學習，嚴格要求自己，每時每事都要注意自己的一言一行，在事關原則是非面前要報以公心，對學校各項工作要有熱心，對本職業務工作要有專心，對教師、學生要有愛心，對名利不要動心等。

二、提高業務能力，力爭教育教學上名聲在外。

專業素養和教學水平是一個教師在課堂上人格魅力的最直接呈現，也是影響學生業務素質的最直接因素。前蘇聯教育家馬卡連柯曾說過:“學生可以原諒教師的嚴厲、刻板甚至吹毛求疵，但是不能原諒他們的不學無術，如果教師不能系統地掌握自己的專業知識，就不能成為一個好教師。因此，教師要增強理論深度，學習教育學、心理學等教育理論，不斷提高業務水平，樹立終生學習的自覺性，要密切關注現代科學的發展變化，善于吸收和利用新知識拓寬教學內容，將科學理論與教育實踐結合起來，在實踐中摸索、總結教育的規律與教育的藝術，提升人生品位。作為中層領導干部，更應該對于自己職責范圍內的工作和教學業務都應熟悉和精通，要爭取做到職務高一級，本領高一籌，水平高一檔。中層領導干部首先應具備精湛的業務能力，應該是一個學科甚至多個學科的精通者。只有這樣你才能對教師進行指導，或在一定條件下走進課堂，走進學生，給教師進行示范引領。同時，中層領導干部要有問題意識、研究意識，在深入教育教學的過程中去發現問題，并能率領教師用理性的目光去研究解決問題的辦法，并對一些新穎、獨到、具有前瞻性的問題進行專題立項，開展教育教學研究。作為中層領導干部，只有對教育教學工作精通，才能懂得教育教學規律;只有專業能力強，才能有效指導教學工作;也只有自己的業務精深，老師才會佩服、尊重你，你所組織的各種活動才有吸引力。所以，在以后的生活和學習中，我一定會不斷完善自己，自我充電，自我加壓，使自己不斷進步，永遠站在教育教學改革的最前沿。

三、多一些親和力，善于和教職員工溝通。

交往是社會中人的最基本生存需要。親和力是人與人之間情感交流，信息溝通的一種能力。具有親和力的人，會每天都保持自信樂觀向上的心情去面對每一個人，對每一個人都不覺得陌生，會視他們為熟人朋友老鄉親人，這將使別人加深其信任感。由于職業性質的特點，中層領導干部交往的范圍比普通教師要廣泛的多。在平時交往中，中層干部要放下架子，傾下身子，主動地走向教師之間，傾聽他們的心聲，過問他們的冷暖，為他們解決一些生活、工作中的困難和問題。當老師有困難時，應伸出雙手熱情地幫助，要以心換心，以信任換信任，設身處地進行換位思考，要用熱情、團結協作之心去想去做。平時，無論與上級還是下級，都要做到有效的積極溝通。當然，正確交往應建立在正當的基礎上，要有一定的原則性、策略性，對于一些錯誤的言行應友善地給予批評，絕不可姑息甚至同流合污，那樣會產生嚴重的后果，從而喪失領導的威信。

四、多反思、多總結、多進行批評和自我批評。

批評與自我批評是黨的三大作風之一，是我們黨解放思想，堅持真理、修正錯誤、增進團結的有力武器。毛澤東曾把批評與自我批評比作“掃灰塵”、“照鏡子”、“洗臉”。他說，房子不打掃就會積滿灰塵，人不照鏡子、不洗臉就會骯臟丑陋。同樣的道理，人的思想也需要經常“打掃”和“清理”，否則就會受到灰塵的侵襲;人的行為也需要經常用鏡子來照一照，這樣可以隨時地校正自己，假如做錯了事、走錯了路，就可以及時得到糾正。

作為教育戰線的普通一兵，我要不斷強化大局意識和責任意識。樹立工作第一位，局部服從整體，小局服從大局的基本原則，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題，力爭使自己的各項工作邁上新臺階。

總之，通過這次培訓，既增長知識，又拓展了視野，還學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將以這次培訓為契機，不斷加強政治理論和業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為學校的發展做出自己應有的貢獻。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇四

一年的時間很快又過去了,在這個季節溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何？面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

關于黨員自我評價以及優缺點。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇五

要迎接科學技術突飛猛進和知識經濟迅速興起的挑戰，最重要的是堅持創新，創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新的關鍵在人才，人才的成長靠教育。在時光如梭的20_年，_藝術培訓學校在上級主管部門的正確領導和親切關懷下，全校教職員工團結一致，用辛勤的汗水，用豐碩的成果送走了20_年。回顧20_年成績卓著，展望20_年任重而道遠。

一、改革中把握好_藝術培訓學校性質，確保校外藝術教育健康發展。

藝術培訓學校自建校以來，始終把“遵守憲法、法律、法規和國家政策，遵守社會道德風尚;堅持專業、專一、專注的教學理念，精心打造自己的品牌，立足愛心、耐心、信心的辦學思想，致力于培養人才精品，全面提升本市青少年兒童的綜合素質”作為我校宗旨，特別是在經濟發展迅速的改革年代，我校始終堅持把社會效益放在首位，在_區教育局的指導下，把青少年思想道德建設貫穿于各項教育教學活動中，積極開設具有鮮明時代特點，青少年喜學、樂學、易學的專業;在教學中幫助青少年確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，規范其行為習慣，提高適應時代發展的基本素質，確保國家發展、建設所需人才健康成長和全面發展。

2.在轟轟烈烈的改革進程中，_藝術培訓學校教育事業正處在新的歷史起點上。我校在難得的發展機遇面前，在崛起的民辦教育嚴峻挑戰面前，如何把握青少年校外教育的發展方向，這個歷史性的重任擺在了我們面前。面對困難，以_為核心的我校領導班子即時提出了以_畫室品牌為龍頭，以更高的教學質量;以更優質的服務;以更創新的思維和項目來確保_藝術培訓學校品牌對廣大青少年和家長的誘惑力和向心力，并以此促進藝術學校各項教學工作更上臺階，取得更好的社會效益，人才效益，推動我市校外教育工作健康、快速發展，并盡快與經濟發達地區藝術培訓學校的社會化、系統化、信息化和現代化模式接軌，擴大_藝術培訓學校藝術學校在本市的影響力，精心打造_藝術培訓學校品牌，為我市校外藝術教育事業再創新功。

二、加強師資隊伍建設，建全教師管理制度，以教學質量確保社會、人才效益雙豐收。

藝術培訓學校建校以后，從過渡到穩定再到發展，現在面臨的是發展問題。在社會和人才效益中的重要性和可持續發展性，我市畫家_x果斷地在原_畫室基礎上籌建具有較大發展空間的_藝術培訓學校，并親自主持校長工作。先后完成了領導班子建設，建立建全了先進的管理模式和管理制度，并把人性化管理、人性化教育，大膽的引入到實際管理中，為藝術學校今后的發展壯大奠定了堅實基礎。要發展就要有高水平的師資隊伍，為了滿足廣大學生、家長對新知識，新文化的培訓需要，我校開展了面向全社會的招賢工作，先后引進了多名高文憑、高素質、品德兼優的教師充實到藝術學校各專業教師隊伍中。高質量的師資隊伍為我校帶來了優異的教學成果。在加強教師隊伍建設的同時，我校在原教師管理制度基礎上又補充建全了新的制度和教師行為規范，先后出臺了《教師守則》、《學校工作人員通用工作守則》、《教務部工作職責》、《學生守則》、《安全提示》、《家長須知》《會計工作職責》等制度和條例，并做到了制度、規范上墻。學校將辦學許可證懸掛在醒目處;積極向新聞媒體發表學校新聞稿件，并在學校設立“溝通交流信箱”，接受多方的監督和評價，旨在不斷提高教學質量，憑著對教育藝術事業的執著追求與奉獻精神，打造一流的校外藝術學校。

為了體現藝術學校的藝術氛圍，我校還投入資金設立了以展現教學成果、學生作品和各類新聞媒體報道的宣傳櫥窗，設立學生蓬勃向上，努力進取為主題的標識牌以及“禁止吸煙”、“不亂仍垃圾”警示牌，這些工作的開展不但配合了各專業教學工作，而且徹底改變了我校教學環境面貌，得到了學員和家長的好評，為我校的教學工作注入了動力。

三、創優質品牌，以活動促教學成果更上臺階。

1、_藝術培訓學校在各級領導的關懷下;在許許多多優秀教師辛勤耕耘下;在廣大學員和全社會支持下;逐步樹立起來品牌，藝術教育事業是一種高尚的事業。為了維護教育事業的純潔性，我校在創品牌，抓宣傳工作中始終以一種務實求真的態度和作風來面對廣大學員和家長，先后為社會、家長、學員提供教育服務信息，在按常規印發《招生宣傳單》、《專業招生宣傳簡介》的基礎上，我校還建立了_藝術學校網站，開辟了名師講座專欄，大量撰寫并發表教學科研論文及教育案例分析，在網上解答學生疑難問題，促進教學的多方位發展。讓我們的宣傳通過網絡傳向五湖四海，方便了學生、家長了解信息的需要。網絡已成為我校了解外部信息和發布我校信息的重要橋梁。

2、為了充分展示我校教學成果和藝術教育的特點，并根據學校年初學習計劃，經過多方考察、周密安排，學校組織畫室學員近三百人，在今年4月1日—8日兩個周末分兩批，前往被評為“全省關心下一代先進集體，自然保護區”的中小學綜合實踐活動基地——宋山寫生。_藝術學校頂住多方壓力開拓創新，大膽的走出校園、寓教于樂，聲勢浩大的寫生活動，開辟了我市校外素質培養的先河，學生開闊了視野，描繪了祖國的大好河山，又提高了藝術感受能力，活動結束評出現場寫生作品(并配有感即興作文)一、二、三等獎并分別給予獎勵和頒發了榮譽證書，并在各類新聞媒體及互聯網上廣泛宣傳，這次活動不僅大大提高了學生學習的熱情，也受到了學生家長們的高度贊揚和支持，學員更發出“基地兩天練，勝讀十年書”的感慨!活動獲得了圓滿成功，一時間人頭涌動，咨詢報名的學生、家長駱驛不絕。此次活動為我校今后的校外教學活動積累了寶貴經驗。除此之外，學校還邀請德國藝術家莎斯基婭和南非達卡瓦藝術學院院長福歲.庫馬洛先生來校指導教學并親臨授課，促進了國際藝術教育事業繁榮昌盛;今年5月27日_畫室學生一行10余人代表學校參加的世界乒乓球冠軍_x為江山風華剪彩活動，并現場寫生表演，_日報專版刊登了此次寫生作品，在社會各界產生了一定影響。

縱觀20_年，我校各專業教學都取得了可喜的教學成果。其中主要教學成果和活動有;全年順利完成1500多名學員80多班的教學任務;20_年2月15日，我校組織學員赴京參加“中國青少年才藝新人選拔大賽”，_三位同學不負眾望，刻苦訓練，奪得了本次比賽繪畫類金獎;去年飛赴瑞士拿大獎學生_再次當選全國十佳小畫家，并榮獲宋慶齡獎學金。在20_年_省藝術素質水平考級中，我校近150名學員參加20_年省美術考級，有5名學生已經通過了級別9級，絕大多數學生都達到了4—8級的水平。周邊縣市區來我校赴考的學生第二天在_藝術培訓學校進行了學習交流。獲得省專家們的高度評價，譽為“_少兒美術學院”;被市民評為“_市十佳影響和特色的校外培訓單位”;被_市教育局評為20_年度民辦教育先進單位，校長被評為20_年度先進個人。

20_年7月12日校長_x先生被全國社會藝術水平考級委員會聘為全國藝術考級正式考官，是目前我市具備考官資格的藝術家。并應邀擔任“中國青少年才藝新人選拔大賽”評委。

四、熱衷公益，回報社會。

_藝術學校校長、三峽畫院專職畫家_x先生繼去年組織發起救助藏區災民后，一直熱衷于公益事業，盡管學校還處于創業時期，始終不忘回報社會獻愛心系列活動;11月15日，時值年終之際，_x先生在_縣民政局領導的陪同下專程赴_第二福利院，向孤寡老人捐贈3000元現金并進行了慰問。主要想通過自己的行動，喚起更多的人關愛弱勢群體，為構建和諧社會盡一點微薄之力。

五、繼續開拓創新，做好20_年各項教學工作。

1.繼續貫徹執行《中華人民共和國民辦教育促進法》和《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》并將意見和綱要貫穿于全年教學中，為促進未成年人綜合素質全面提高，創造適宜的條件和環境。

2.認真落實各項教學管理制度，以更高的教學質量;更優質的服務;更創新的思維完成全年教學任務。

3.做好教學優質資產整合，確保校外教育事業蓬勃發展。

4.做好全年春季、暑期、秋季招生宣傳報名工作，擴大生源覆蓋面，確保人才、社會效益雙豐收。

5.組織學生參加考級、考校、競賽活動，為各專業院校輸送藝術人才，為全面推廣綜合素質培養提供可靠保障，為培養新世紀人才再建功勛。

“藝術”可以凈化人的心靈，陶冶人的情操。更重要的是：它還能啟迪人豐富的想象力和創造力。音樂藝術在這方面更具有獨特的功能。愛因斯坦正是在自己演奏小提琴的過程中構思者《相對論》，最終成為舉世矚目的科學家;我國地質學家李四光，也是在自己演奏小提琴美妙音樂的遐想中，思考了“大陸板塊學說”，從而創立了新的地質學派，找到了“陸相地質貧油說”的片面性。無數事實證明，藝術教育可以促進創造型的高素質人才的培養。葫蘆絲是具有鮮明民族特色的一門樂器，深受大家喜歡。我校在這學期中特開設了藝術教育特長培訓——葫蘆絲。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇六

根據我中心_年工作計劃，按照市、區教育局的部署和要求，我們堅持以科學發展觀為指導，學習貫徹深化課程改革，以創建省級示范性教師培訓機構為重點，扎實有效地開展各項工作，現將上半年工作總結如下：

一、加強學習，努力提高全中心教職工思想覺悟和綜合素質。

1、年初，緊緊圍繞爭創省級示范性教師培訓機構這一工作重心，以提高中心研訓員整體素質為目的，組織開展了研訓員共_個教育專題的試講活動，起到了崗位練兵的作用。

2、堅持每周星期一上午的理論學習，做到全員講座與分組學習相結合，堅持每隔_周集中學習、每隔_周分部室組織學習制度，加強教師的政治業務學習，確保培訓者培訓工作落到實處。

二、加快省級示范性培訓機構的創建工作，作好迎接創建省級示范性培訓機構的驗收。

1、制定創建省級示范性培訓機構方案，成立領導機構，加強組織領導，統一思想，提高認識，充分調動全中心廣大職工的積極性，形成共識。

2、按照師訓中心辦公室建設規劃，加快培訓基地的建設，力爭在暑期完成并搬遷。

3、開展了_區教師教育教學成果集的征集、編審以及師培中心研訓員學術成果集的征集、編審工作。

4、嚴格按照創示要求，積極準備迎檢資料，逐項梳理，不斷充實內容，逐步作到資料詳實、真實、有說服力。

三、加強教學研究，進一步深化課程教育改革，增強服務意識，為全面提高教育質量服務。

1、有的放矢的開展教學視導工作，重點對薄弱學校、薄弱學科進行視導。

2、積極開展各種教學研究活動。

3、開展各種競賽活動。

小學部組織開展英語、科學、、音樂、品德與社會、語文、數學學科賽課活動，組織區部分教師參加市小語青年教師教學觀摩活動，指導凌燕、劉華君、劉莉參加優質課比賽，均獲_等獎。

4、幼教部開展了一對一幫扶、送教下鄉活動，組織城區幼兒園園長、骨干教師到各鄉鎮中心幼兒園指導管理、上示范課、幫助幼兒園創設環境、贈送辦學物資、執導該園教師上匯報課等活動，切實有效地促進了鄉鎮幼兒園辦學水平的提高。積極參與“_區鄉鎮中心園建設現場會”的組織、籌備工作。

1、組織開展了中學德育主任和小學少先隊輔導員培訓班。積極開展各類學科教材教法培訓。

2、組織開展中小學、幼兒園包括語文、數學、英語、音樂、體育等新教師學科培訓、考核、考試工作。開展了中小學、幼兒園的集中性培訓、專題培訓達_次，培訓教師達_人次。

3、完成了全區中小學、幼兒園教師20__——20__學年度的學時審核和認定工作。

4、制定中學語文、英語和數學，小學語文、數學和幼兒教師_個學科的市級骨干教師培訓方案。

五、認真制訂教育科研計劃，深入基層搞好過程指導。

1、認真制訂了本學期教育科研工作計劃，并積極協助市教科所完成了省、市級科研課題的推薦和申報工作，組織推薦了女學街學校、宗場中心校、青年街幼兒園等_所學校進行了省級科研課題申報工作，組織推薦了人民路學校、教工幼兒園等_所學校進行了市級科研課題申報工作。

2、組織邀請_學院、市教科所部分教授和教研員組成專家指導組對___所有省級教育教學科研課題的學校進行了專項調研活動和結題要求。

3、組織和推薦了區屬部分中、小學、幼兒園的優秀科研論文和課題成果參加了__市社科聯組織的第_次優秀科研論文評比活動和_市教育局組織的第_次優秀教育科研論文評比活動并按時向市社科聯、市教科所上報了相關資料。

4、組織課題組成員對中心科研課題《___轉化策略研究》進行了專項調查和匯總工作，并按照課題計劃開展相關的研究活動。

5、深入__余所學校進行課題開題指導工作，并組織了教工幼兒園等部分學校的區級科研課題結題活動。

6、認真組織和推薦了區屬部分中、小學、幼兒園參加了_市教育局組織的第二屆教育科研先進集體和個人評比活動，并按時向市教科所上報了相關資料。

六、積極開展創建語言文字合格學校活動，認真搞好語委會工作。

1、積極與市語委會進行溝通和協調，認真完成市語委會下達的各項工作和任務，按時上交了市語委會要求的相關資料和表冊，建立健全了區語委會及辦公室相關人員的配置。

2、積極配合市語委辦完成了對_市二中、八中、人民路小學、中山街小學等9所中小學、幼兒園創建市級語言文字規范化示范學校的檢查驗收工作并全部驗收合格。

3、配合市語委會做好了二類城市語言文字工作評估達標檢查驗收工作，區語委會成立了以政府副區長廖霆為組長的語言文字工作評估達標工作領導小組，在教育局下設了辦公室，對本轄區的各部門和街道、鄉、鎮的語言文字工作進行了檢查和評估，確保_年__市創建二類城市語言文字評估達標工作通過合格驗收。

4、積極組織區屬部分中小學、幼兒園教師參加了市語委辦進行的教師普通話二級和一級乙等的培訓和測試工作。

5、出版發行了綜合刊物《_教育》第_刊和第_刊。

七、努力搞好教育學會工作。

為了展示我區基礎教育課程改革成果，集中反映我區中小學教師在課改中的實踐與思考，促進我區課改的進一步深化，為廣大中小學教師提供一個展示平臺，區教育局組織開展了基礎教育課程改革成果征集活動，教科室全體教師積極參與了《_區基礎教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。

一是全力做好設備維護與使用。信息技術部按照全區小學現代遠程教育設備管理要求建立了明確的制度管理，要求學校選派責任心強的教師參加與設備的管理與使用。全區遠程教育學校統一檔案標準，制定了一系列遠程教育設備管理制度。

二是抓好項目環境建設。信息技術部制定細化了工程環境建設標準，特別對功能教室數量配備、環境建設，配套設施配置，衛星地面接收站基座建設等方面作了明確要求;多次組織人員深入學校督查指導，保證功能教室做到“五防”“四有”。

三是鞏固和發展農村中小學現代遠程教育工程建設與應用成果，加強“三種模式”應用指導。

四是制定了農村現代遠程教育工程的監督和運行機制，落實了遠程教育設備維護維修和開展師資培訓的專項保障經費，把學校現代遠程教育后期管理與應用納入到教育督導評估中。

九、加快中小學教育技術裝備標準化建設步伐，推進城鄉教育均衡化發展。

1、深入開展調查研究工作，年初，在全區開展了教育技術裝備建設標準的調研，完成了《_區中小學20__——20__年教育技術裝備的規劃》方案。

2、實行政府采購，確保裝備項目的質量。結合教育技術裝備標準，積極組織了_萬元的政府集中采購的工作，加強化對我區中小學實施的實驗室建設工程質量管理和檢查驗收，今年再建多媒體網絡教室_間，配備計算機_臺，建學校廣播系統_所學校。

在安裝的過程中，注重了教學專用設備的質量監管，強化工程的過程管理，對生產廠家存在的質量問題及時給予指正，提出整改建議，確保了整個工程質量。

3、效益優先，注重抓隊伍抓建設，確保建配的質量與效益同步提升。上半年繼續開展了“標準化實驗室”和“示范圖書館”的建設工作，組織學校實驗教師學習評估標準，觀摩示范樣板現場。開展了學校廣播系統管理人員培訓會。

4、加強信息化基礎建設，積極籌建_區教育城域網。初步擬定_教育城域網建設規模和建設目的，建立城域網建設的工作組，初步搭建教育城域網的營運商家。正著手制定首期接入教育網有學校。制定了設備配備和政府采購的具體方案。

5、開展全區中小學“__”的安全大檢查。受檢查學校__所學校。加強與公安的網監部門聯系和配合，開展校園網絡有害信息清理整治，組織開展校園網絡信息安全技術建設。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇七

在集團領導的正確領導下，xx圓滿的完成了招生任務，教學任務，行政后勤管理任務。現對本年工作作出總結：

一、20招生工作的經驗和不足。

年xx分校共招大專和中專學生355人，其中中職294人，大專61人，短期23人。超額完成了2019年計劃招生300人的任務。2019年xx分校主要成功的作法是：

1.動手早，秋招結束后，及時對2019年招生工作進行安排部署，對赤峰各旗縣區的中學進行詳細分析，進行分類。

2.周密安排、細致分類，把成熟的、目標學生多的學校作為重中之重，對這些學校一線班主任，分學校集中組織座談，引導，確定招生策略，統一口徑、統一步伐，積極配合制定操作流程，及時對接學生信息。

對新開發的學校，根據人脈資源狀況，選擇一線代理，由招生校長和招生專員出面，由我們提出思路，和代理老師進行溝通，組織一線班主任進行座談，即是宣傳，也是操作。

對20效果不理想的學校，分清不同情況，能繼續合作的重點選好代理，該放棄的，必須干凈利落。

2019年我們開拓了xx縣的招生市場，首先對市場進行調研，了解有關職業教育的招生政策，和各職業院校招生情況，與xx縣八所中學建立聯系，選擇了一線代理，并在2019年秋季招生中取得一些業績。

(三)我們與52所中學建立了聯系，能夠進班宣講的23所，能夠直接進校和班主任聯系的18所，其余的都是由代理去做。

(四)做好目標學生的后期維護工作，由于市場競爭激烈，家長和學生思想變化比較大，目標學生的維護尤其重要，要及時與家長和學生做好日常聯絡工作，與目標學生建立信任關系，是我們招生成功經驗之一。

在學院、冶金系的正確領導和大力支持下，以科學發展觀為指導，確立了“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即常規教學為中心，車間實訓，學生管理為基本點。我專業堅持立德樹人，加強社會主義核心價值體系教育，增強學生社會責任感、創新精神、實踐能力。全體教師以滿腔的工作熱情、高度的責任心、開拓創新的理念，投入到工作中，努力提高教學質量，做好學生管理，努力完成學期初制定的各項工作計劃。現將年度的主要工作情況總結如下。

1.加強思想政治學習，不斷提高自身素養。

認真學習科學發展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的工作水平，堅持科學發展觀，以適應社會發展和社會經濟發展的客觀要求。

2.恪盡職守，認真完成本職工作。

在工作中，嚴格遵守學校里的各項規章制度，愛崗敬業、扎實工作、熱情飽滿、勤學苦干，充分發揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發揮出應有的作用。

3.努力學習，不斷提升業務水平。

我深知在社會發展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成本職工作，更好的為學校服務。為了不斷提高自身技能，教師們從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創新思路，科學統籌，大大的提高了工作效率。

4.教學整改。

原有的教學板塊在課程編排上會使部分老師待崗，使待崗教師增加，優良師資會浪費，經過整改教師無待崗，整改如下：

1、把教學大板塊分解成教學小版塊，平行授課形式，這樣當一個班上鈑金課或美容課時，機電老師就不會待崗，也就是說主講課老師不是哪個班的主講課老師，一個主講課老師可以給所有班級上課。

2、一專多職，不設立專職班主任，班主任管理班級的前提下必須講課，沒有授課能力的學校培養，培養不合格的給予勸退。

3、班主任一拖一形式，有一些老師講課水平沒問題，但是管理能力不行，不能擔任班主任一職，這樣就讓一些有能力的班主任可以帶一個一年以上的老班和一個新班，這樣節省師資力量。

4、實訓教師人數如果緊缺，在班級上文化課時，此班級主講課老師歸車間調配，在本班級上實訓課時本班主講課老師必須帶組，除分組實訓外。

5.安全管理。

注重教學安全和學生管理安全，措施如下：

1、定期安全檢查，消防栓，滅火器，電路，并做相關記錄。

2、舉升機每天檢查并做安全檢查記錄，車輛舉升后放置安全馬鐙(自己焊接安全馬鐙)，放置車輛從舉升機滑落或由于機械問題落車。

3、設備間放置消防沙，需水桶等安全設施，并專人管理設備間。有安全隱患的地方全部張貼安全標識，正門走廊右側安全疏散通道平面圖。

6.學生管理。

1、成立督查小組，每天最少巡查兩次，主要監督檢查老師上課情況，學生請假情況，上課有無學生睡覺，玩手機，不專心聽講現象，有效提高了學生上課紀律。

2、每周學生科組織兩次搜查管制刀具，大功率用電器檢查。

3、值班教師每晚必須巡查兩側，并填寫檢查記錄表，發現問題及時處理，并跟蹤后續問題。

4、各班級愛惹事的學生要有備案，班主任要實時跟蹤該學生的思想動態和行蹤。經常和該學生談話，修正扭曲思想。

5、用企業管理的模式管理班級，每個班級以企業命名，這樣會使學生畢業后很快融入企業管理模式。

7.素質教育。

增強學生的素質教育和感恩教育。每周要開一次素質或感恩主題班會。讓學生懂得感恩。

三、行政后勤2019年工作總結。

2019年，后勤部在集團的領導下，緊緊圍繞“節約成本、提升服務、保障運營”的工作目標，對內完善管理運行，對外提升服務質量，堅持服務過程中的總結和創造，不斷提高后勤部服務管理水平，基本按照集團的要求完成了后勤保障的工作任務。

一.加強和完善了學校的規范化管理，健全各項管理制度。

1.著重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規章制度:從教職員工守則，到各崗位責任制;從聘請教師規則，到檔案管理制度、財務管理制度，安全保衛制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。

2.完善教務工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班后，教務人員都積極深入現場服務。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉到位。

3.保障教職工的合法權益，根據法律法規的規定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調動教職工的工作積極性，關心教職工的思想、工作和生活。

二、提高教育質量，加強特色培訓。

1、我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們著重培訓會計電算化和計算機應用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和贊許。

2、聘請正規大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業心強，具有豐富教學經驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質量始終保持在較高的水平上。

3、加強學員的輔導工作，學校在機房內配備專職的輔導教師，從學員到校上課開始，輔導教師就同任老師一起對學員情況進行核實，輔導時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在92%以上。

三.積極響應社會號召，為社會公益事業做貢獻。

四.及時更新軟、硬件設備，創造良好的教學環境。

1、學校現有586機型的機房二個，同時今年又新配置了p4主流機型48臺，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學投影儀教學。機房除了局域網連接外，還通過電信寬帶開通了外網服務，讓學員可以暢游在因特網的信息世界中，為教學工作提供了根本的保證。

2、聘請專人負責機房的環境衛生，做到整潔、干凈，給學員留下良好的印象。

xx教育培訓學校是經xx教育局批準，具有獨立法人資格的專業培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質量。

xx年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛生防疫工作，不斷推進素質教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩，第二學年求發展，第三學年出成績。xx年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現跨越式發展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學為主，整體培育，和諧發展這一方向穩步前進。

一、教育教學質量的保證。

(一)教學工作。

對于培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：

1.有針對性地進行課程設計。

2.聘有豐富專業知識、實踐經驗和有敬業心的高校老師作為授課教師。

3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。

4.采取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。

5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業前均發放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發揚優點、改進不足之處。

(二)教研工作。

在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。

(三)教務管理。

在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。

二、管理工作。

(一)規范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。

1、建立并完善學校工作機制，促進學校規范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。

2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的優化。

3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。

4、開展學校內部學習交流活動、提高招生咨詢質量、為學校發展出謀劃策。

5、加強對財務工作的管理，合理規劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。

(二)學校每周固定開展例會制度。

學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。

(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。

1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。

2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。

3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。

(四)管理工作存在的不足。

1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。

2、在人事管理方面，嚴格執行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質的團隊。

xx教育培訓學校是經xx教育局批準，具有獨立法人資格的專業培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質量。

xx年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛生防疫工作，不斷推進素質教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩，第二學年求發展，第三學年出成績。xx年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現跨越式發展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學為主，整體培育，和諧發展這一方向穩步前進。

一、教育教學質量的保證。

(一)教學工作。

對于培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：

1.有針對性地進行課程設計。

2.聘有豐富專業知識、實踐經驗和有敬業心的高校老師作為授課教師。

3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。

4.采取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。

5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業前均發放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發揚優點、改進不足之處。

(二)教研工作。

在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。

(三)教務管理。

在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。

二、管理工作。

(一)規范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。

1、建立并完善學校工作機制，促進學校規范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。

2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的優化。

3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。

4、開展學校內部學習交流活動、提高招生咨詢質量、為學校發展出謀劃策。

5、加強對財務工作的管理，合理規劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。

(二)學校每周固定開展例會制度。

學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。

(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。

1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。

2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。

3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。

(四)管理工作存在的不足。

1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。

2、在人事管理方面，嚴格執行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質的團隊。

教師是辦學之本，是立校之本，是學校可持續發展的基礎。全面推進素質教育，深入進行課程改革，培養具有創新精神和實踐能力的學生，必須要有高素質的師資隊伍。

而校本培訓是全面提高教師素質的重要途徑。加強教師隊伍建設，提高教師的師德和業務水平是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質量的關鍵因素。校本培訓和校本教研，是教師成長的一只方舟。

因此，做好校本培訓工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓工作總結如下:。

一、領導重視，認識到位，制度保證。

學校領導非常重視校本培訓工作，成立了校長任組長的校本培訓領導小組，加強對校本培訓工作的指導，把校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業化水平。

學校加強了對校本培訓過程的管理，做到了培訓時間、內容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產生激勵作用。

二、堅持以人為本，創造良好的文化氛圍。

用良好的文化氛圍潛移默化地影響教師、發展教師、塑造教師，幫助教師成就事業。寬松的學校文化氛圍，使教師感到“舒心”、“放心”，能夠無所顧慮地工作。團結向上的文化氛圍引導著教師，積極向上，不斷進取，充分地發揮教師自身的積極性，使其人盡其能，各盡其才。學校堅持利用傳統的節日，搞一些有益的活動。通過活動使教師感到學校在關注著自己，使教師體會到一種主人翁的責任感。

在對教師的獎勵和任用方面，學校也堅持以人為本的理念，注意根據教師的德才學識，能力水平，根據教師的特點、特長，安排適當的崗位，以使其發揮長處，從而感受到工作的快樂。這對教師的心理健康發展是有益的。

學校注重營造良好的學習氛圍，讓教師認識到學習的重要性。明白在學習化社會中，學習是人生活的重要組成部分，體會到學習對自身工作的重要意義。堅持自學，提倡互學。

形成以學習為榮，不學習為恥辱的良好校風。學校開展讀書活動，引導教師視學習為第一至愛。增強教師終身學習的意識，教師要有讀書筆記，寫出自己的讀書體會，不斷增加自己的專業知識及現代科技與人文社會科學知識。

三、加強教師道德評價，提高教師職業修養。

以德修身，以身立教，淡泊名利，樂于奉獻是對教師的要求。教師不是圣人，但其所從事的職業特點決定了他必須用高標準嚴格要求自己，使自身趣于完美。加強教師職業修養是事業的需要，是教書育人的需要。學校要求教師要正確的對待自己、對待家長、對待學生。

認為在學生面前教師就應該是完人，教師要具有一切優點也是應該的。因此，學校要求教師要注重自我完善。并提出“三個杜絕，三個正確對待”的要求即:“杜絕體罰和變相體罰;杜絕亂收費、亂辦班;杜絕把學生趕出教室。要正確對待自己、對待教師、對待學生。”

學校強調加強教師職業道德建設，核心是學生，關鍵在于建立良好的師生關系。強調學生是教師工作的對象，學生是發展過程中不成熟的個體，個別學生有行為上的偏差是正常的。要求教師要對學生有愛心與耐心，作到誨人不倦。另外要求教師要正確的對待家長，尊重家長。樹立一切為了學生，為了一切學生的觀念，提升每位教師的師德外水準，努力提高每位領導和老師的理論和業務水平。

四、抓好常規學習培訓，提高教師政治業務素質。

學校充分利用集中學習時間，組織教師學習，提高教師素質。學校每周都組織政治學習或業務學習。采用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓。

在政治學習時間，學校主要針對教師修養進行培訓。組織了法律法規、心理健康、教師職業道德等方面的培訓。在培訓的過程中，教師即集中學習了有關自身修養方面的理論知識，學校學期內還組織一次全體教師參加的分組研討，研討內容包括:課堂研討、班主任經驗交流、德育研討等。這些培訓方式和內容對教師自身素質提高幫助很大。

五、學校始終把優化教師的知識結構作為校本培訓的重點。

任何活動都有檢查激勵措施。

目前學校教師基本上具有大專學歷，相當一部分教師還具有本科學歷。可以說學校師資整體水平相對較強。但是學校對教師的業務學習要求絲毫沒有放松。為了優化教師的知識結構，使教師成為教學的多面手，學校開展許多活動，來豐富教師的知識結構。

如，學校組織語數教師優質課比賽活動，學校還開展教師“結對子”活動，“結對”教師每月請指導教師聽課一節，自己寫教學反思一次，寫一篇教育教學論文和兩個教學設計。通過這些活動，增進教師對其他學科的了解，增進教師之間的了解，既拓展了自身的知識結構，又在提高自己的同時幫助了別人。

學校重視對教師進行信息技術培訓，提高教師應用信息技術的能力。充分利用教育網絡為教師選取優秀的教師培訓資源對教師進行培訓。鼓勵教師參加繼續教育的網上學習，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學水平。

六、抓好校本研修，組織好學科活動;以校本研修，促進教師專業化發展。

在抓好課堂教學常規工作的同時，學校經常組織各類教學展示課、公開課等教學專題研究。每學期都組織全校范圍的課堂教學的展示觀摩活動。學校還組織課堂教學能力大賽。通過這些活動來促進教師教學水平的提高。

學校抓好骨干教師培訓工作。重視教師業務能力的提高，想方設法安排骨干教師參加各級各類的培訓學習。平時參加外出學習，學校給調課，解除教師的后顧之憂，安心學習;節假日外出學習，學校負責給予補助，為教師的學習提供服務及經濟補貼。

學校重視教育科研活動，結合課程改革開展專題研究。每位教師根據課改實踐過程中出現的問題，結合學生和自身的實際情況，選擇好研究的問題，制定出切實可行的研究方案，扎扎實實地開展研究活動。

學校堅持校長和班子成員聽、評課制度。通過主要領導聽、評課，真實地了解教師的實際情況，促使教師上好每一節課，使課例校本研究發揮實效。

總之，通過校本培訓，促進了教師隊伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進了學生的發展，促進了學生綜合素質的提高。學生在全面發展的前提下，學習成績基本保持穩步發展，逐年提高。

從教師的精神狀態和發展趨勢看，通過不斷的培訓，潛能將得到充分的發展。

今后，我們將與時俱進，探索校本培訓的新思路、新形式、新內容，為建設一支合格穩定、業務精良的教師隊伍而不懈努力。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇八

2017年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在2017年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2.對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的.團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局服從公司戰略。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在2018年有信心，有決心為公司再創新的輝煌!

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇九

以加強中國特色社會主義理論體系學習為首要任務，把理論武裝和黨性教育擺在干部教育培訓工作的突出位置，采取黨委中心組專題學、舉辦示范班帶動學、依托機構輪訓學、分期分批統籌學、企業聯合互動學等方式，突出重要精神、重要文件、重要政策的學習理解和貫徹執行，著力加強黨性修養和理想信念。

(一)持續抓好中央和省委重要會議精神的學習貫徹。堅持把十八大、十八屆二中、三中、四中全會精神的學習貫徹作為干部教育培訓的必修內容，貫穿于年度教育培訓工作的始終，開設相應課程，設置相應專題，做到了年度計劃有安排、階段目標有部署、每期培訓有涉及。聯合省委黨校舉辦企業基層黨組織書記培訓班，重點開展十八大、十八屆三中全會、省委九屆七次全會精神和企業黨務工作實務等專題解讀，省國資委黨委管理的省屬和駐滇企業118名基層黨組織書記參加培訓;組織舉辦入黨積極分子培訓班，18戶企業的204名人員參加，進一步統一了思想、深化了認識，堅定了黨員干部的道路自信、理論自信、制度自信。

(二)認真抓好習近平總書記系列重要講話精神的學習貫徹。堅持一手抓委機關、一手抓省屬企業，力求在用習近平總書記系列重要講話精神武裝頭腦、指導實踐、推動工作上取得新成效。邀請省內外64名知名專家學者和企業領導開展專題輔導;組織委機關14名廳級干部、省屬企業177名領導人員參加了省委組織部舉辦的研討班和輪訓班;組織委機關49名處級領導參加了省直機關工委舉辦的輪訓班，舉辦了處級非領導及處級以下干部培訓班，除14名外派掛職人員和新農村指導員外，機關干部參訓率達95。3%;先后舉辦18期企業中層領導輪訓班，2966名企業中層領導參加培訓。委機關學習貫徹情況得到上級組織部門的肯定，有關情況向中央組織部檢查組進行了專題匯報。

(三)突出抓好加強和改進黨性教育文件的學習貫徹。貫徹落實《關于在全省干部教育培訓中進一步加強和改進黨性教育的意見》，推廣應用“五步法”開展好黨性教育培訓。組織委機關干部深入研讀中國特色社會主義理論體系經典著作;加強黨風黨紀教育，邀請國務院國資委紀委、省紀委相關領導開展省屬企業紀檢監察業務培訓，邀請省紀委領導開展“黨風廉政建設和反腐敗斗爭的形勢任務”專題輔導;選派33名企業紀檢監察干部參加中紀委2期紀檢監察業務培訓，進一步強化了廣大干部職工的廉潔從業意識。邀請省委組織部人事處處長為全委干部作“三嚴三實”專題黨課，教育引導黨員干部深學、細照、篤行，進一步強化了改進作風密切聯系群眾的紀律要求。

(四)扎實抓好《干部任用條例》的學習貫徹。按照領導干部熟悉、組工干部精通、干部群眾了解的基本要求，認真學習宣傳貫徹《干部任用條例》。按照省委組織部部署安排，組織委領導2人次、職能處室負責人9人次參加了3次《干部任用條例》專題培訓，從宏觀上增強對條例的了解把握，統一了思想，深化了認識。邀請省委組織部干部監督處處長，從修訂背景、主要內容、特點等11個方面開展專題講座，委處級以上領導干部和組織、人事、紀檢等處室全體干部共64人參訓，明確條例精神實質和有關規定，進一步增強了貫徹執行的針對性。把條例作為組織人事部門日常業務學習的常規內容，編印學習資料，深入理解把握，熟悉了政策程序和有關要求。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十

一、年度業績回顧。

1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

2、開店情況：年度簽約開店經銷商數量突破xx0家(工程客戶除外)，已經開業店面數量達到xx家左右。

3、工程信息：上海**房地產開發有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中;廣東**別墅工程xx多套，已經進入樣板房設計。xx萬**已經報備，預計初開始制作樣板房。

二、銷售劃區及人事情況。

2、任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%;。

3、各個區域銷售回款完成目標：xx區約xx5%，xx區xxxx%，xx區xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面終端建店情況。

1、招商情況：

xx區共有簽約xx個店，開業xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場。

xx區共招商簽約xx個店，已經開業xx個店;。

xx區共招商簽約xx店，已經開業6個店;。

xx市場共有xx個經銷商，已經開業3個;。

xx市場共招商簽約xx個店，已經開業2個店，xx市場目前較為弱勢。

合計招商簽約店面約為xx0個店，已經開業店面40個，預計到年前開發網點數量將突破xx0家。

2、零售情況：

銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個;。

透過銷售數據，我們不難看出幾大問題：

1、經銷商整體參差不起，銷售波動比較大;。

2、接單回款能力有待加強，單值偏低;。

3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升!

四、20工作重點。

a.招商建店，年全年目標開發新店數量xx0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區域，與行業內品牌同臺競技。

b.工程目標：成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨。

c.回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標.

d.團隊建設，完善各區域商務配置，對業務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。

e、鼓勵經銷商開發更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經銷商提供服務的模式，這是對線下渠道的重要補充。

與此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作!經銷商大力進行團購渠道的開發，成為品牌新的“吸單大法”，涌現出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業績。

2017年對年度渠道的整體規劃：

3.對電商等新興平臺要加強關注與配合，電商的發展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發展必然勢如破竹。

五、2017年業績如何完成(戰術規劃)：

1、2017年節后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為xx-20天，讓全體業務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。

3、學習工程業務操作模式，跟進工程相關流程，向優秀經銷商，優秀業務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業務公關，在工程渠道上取得突破。

4、為了實現總部要求的重點考核店面質量，要求所有業務人員做到：

a、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當地市場影響力，從業經驗等等;。

6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現快速跨越式發展。

7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優質客戶。

六、下步需要公司支持配合的地方：

1、增加網絡推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網、中國衣柜網等行業內門戶網站，公司需要加大在網絡及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。

2、經銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。

3、培訓體系，業務人員對于產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。

4、對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。

5、技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化。

遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。

遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經理進行匯報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。

三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，并共同研究制定營銷戰略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監督營銷任務完成情況。

四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。

五、對團隊成員完成的標準業務合同進行審批。

六、每次任務后及時進行營銷統計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。

八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業務交流。

存在的不足;。

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;。

三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。

以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監督。

20xx年對于我和我所負責的公司營銷部門，是一個重要的發展里程碑。經過全體同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中也明顯暴露出我們部門和我個人的很多不足之處。一年過去了，回首充滿激情、歡笑、淚水的往事，總結如下：

1、目標沒有達成。在本人初步了解市場后，要求在去年的實際基礎上為公司翻一倍，但是公司確立銷售到款指標為的320%，雖經我和我打造的團隊兄弟們拼命掙扎還是僅完成去年的260%。以至于影響了公司的整體計劃，這是最大的錯誤!我個人應該承擔因此而造成的一切后果，請別責任到我優秀的每一個同仁!

2、人員更換頻繁。在年初整改以后，我大刀闊斧的整合了許多關系戶組合的管理隊伍，大膽使用新人。并倡導：允許犯錯，只要你不是重復犯錯。然此舉違背了公司某些領導高層。在銷售剛有起色的時候，因為犯了小錯或者說莫須有的罪名新人紛紛下馬。各辦事處管理人員和銷售員都出現了很大的變動，人力資源的匱乏嚴重影響了公司健康良性的長遠發展!

3、管理漏洞百出。盡管挖空心思，屢次組織會議和培訓，引導：“腦袋比口袋更重要”的學習工作方法，提出團隊的基層管理者學習：最好的管理就是學會自我管理。于是出現了諸多人員深夜還在工作，第二天卻沒有起來，違反了公司管理部門制定的營銷制度。相對個人在授權與控權環節中所掌握的技巧欠缺有很大的原因。

4、團隊執行欠缺。公司要求下來的事情，由于銷售人員和辦事處山高皇帝遠，與總部其他職能部門“研究”溝通欠缺，形成了團隊執行力低下。雖然每月一次親自到終端的檢查，并不足以彌補在運作中的執行偏差。例如公司硬性要求的幾個滯銷產品推廣，為不影響主打產品的銷售，我主動承擔了相應的懲罰，責令很多辦事處按照我的意思，導致定性為不積極配合公司完成任務。

5、費用壓縮不夠。飲水要思源，賺錢靠大家。我的理念一直是：不該花的錢我一分也不多花，該花的錢你們一分也別給我少花。在費用環節中，沒有經過申請我就擅自同意給員工提供晚餐。幸虧各部門大力協助我控制成本，不予報銷的悉數退回，終于在后期嚴格執行了操作程序。但還是沒能合理進行壓縮，最終部門核算虧損，沒能幫助公司最終最大限度的完成盈利目標!

6、忽略形象建設。03年的vi推行一年后公司重新換商標，新vi的推廣不力。在其他公司都推行形象柜的時候，我考慮商標的大同小異，在品牌不邊的情況下還是節省費用去搞tg、在ka主要客流通道做促銷活動，沒能夠按照公司要求把人力和物力投入到相應的制作和形象建設跟上去。結果造成主要客戶群知道我們的品牌，卻還不知道公司商標已經把圓圈拿掉了這樣的笑話。

7、招商拓展太少。年初預計的經銷商拓展計劃沒有能夠良好達成，盡管在各辦事處開展了禮品和代理商的運作，實際銷售數量很小。因為很多代理商執行了我們的價格政策后沒賺錢，撤消了合作。致使市場范圍縮小，沒能在一定代理商范圍內打響知名度。特別是招商范圍比較狹窄，英語不夠流利，和老外交流只會說：ican‘tspeakenglish，pleasesaychinese。外貿計劃沒有成功。

8、單品啟動不全。銷售的產品除了oem系列在終端有了80%以上較高的占有率，對于相對公司自己生產部研發出品的系列，卻沒有良性啟動并突破銷售。特別是相對區域競爭較大的單品，采用了迂回作戰，避強就輕的品項分類定位路線，沒有去打價格戰，而導致該產品銷售占有率降低。盡管五大系列銷售數字均有所提高，但是總體不理想，影響業績和利潤的最終核算。

9、收款不夠及時。發貨給終端以后，由于財務部發票錯誤和實際結算因素，初涉營銷的新人財務概念薄弱，未能及時重視數據對營銷的重要性。有的客戶沒有能夠及時付款，影響了公司采購和生產資金運作。導致公司壓力過大，出現了暢銷產品長期缺貨時，卻沒有調整策略去把滯銷積壓商品快速處理。

10、售后未見成效。因為眾所周知的飛利浦、松下等國際品牌作出兩年保修的服務承諾，針對市場提出了“一年正常使用包換，終身免人工費維修”。結果出現殘次品過多積壓，沒有及時讓公司苦心組織培訓了一個星期的辦事處維修員拼補后銷售。在售后服務的監督力度以及和公司相關職能部門的銜接配合中不能妥善處理，違反了公司保修三個月的政策，無形中浪費了很多資金、人力、物力資源。

以上是我對于在04年工作中存在的10大問題總結，在此向在座的各位領導和同仁進行深刻檢討!在xx年的工作中，不管公司調整我在哪個位置，不再說理想談計劃開空頭支票。我將嚴格執行公司的各項規定和要求，竭盡全力、鞠躬盡瘁以求創造新的輝煌!

1、對證券行業有了初步了解。

進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券這個行業有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業務開拓能力的提高。

在業務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業心加強了。

對自己經手的每一筆業務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業務營銷中，同樣也發現了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。

2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業，業績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業績表現不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

1、發傳單。

進入安信證券我經常發傳單，雖然發了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源。

在銀行駐點已有近兩個月了，業績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關系網絡。

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。

現在市場波動很大，觀望的人占多數，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

大家好!光陰荏苒、時光飛逝，2017年轉眼就成為過去。在過去的一年里，我認真按照總部的指示和公司的年度工作目標，在廣大同事的大力支持和配合下，認真履行職責，取得不錯的營銷業績。現將2017年履職情況報告如下，如有不當，請批評指正：

一、愛崗敬業，勤奮工作。

作為營銷總監，我主要負責門店的生日文化開展工作，收集客戶資料，及協調門店內部工作。為了做好這些工作，我始終嚴格要求自己。做到率先垂范，為員工樹立好的工作榜樣。我主要從以下三個方面開展自己工作：一是樹立服務意識，以公司的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，以好的營銷業績為工作目標。平時，我注重加強員工服務意識和服務水平的提高。通過他們細致入微的服務，用真誠去打動客戶，帶動業績增長。二是不怕辛苦，甘于真誠奉獻，凡是公司需要做的工作，我從不推辭，積極努力去做，時間不夠，就加班加點，放棄雙休日休息，一定把工作做完做好。特別是生日文化工作開展的前期，各項工作都不成熟，我也是摸著石頭過河，因此，走了不少彎路。比如，收集客戶資料時，問卷調查的問題設置不合理，涵蓋范圍不切實際等。對我們工作的進一步開展增添了不少困難。我看到門店的業績受到不小的影響，心里非常著急。于是，我集中力量，認真分析原因，與大家一齊共商對策。終于，爭對消費群體，做好了各項工作的部署和安排。通過我們全體人員的共同努力，現在，各項工作正有序、健康地開展，門店的生日文化成果也頗為豐碩。后期生日客人來我店消費比占五成左右。全年門店的營業額達到萬元。

二、強化管理、積極協調組織各項事務。

由于我們是新成立的部門，各項工作機制還不完善。部門人多事雜，內部各項工作協調不到位。員工做事全靠自覺和個人信譽，沒有較強的約束力和執行力，給管理工作帶來了很大的不便，也不便于我們的長遠發展。并且，在與其它部門的協調工作方面也存在不少問題。比如，我們與營運部門之間的工作就開展的不是很順利。

我作為門店的主要負責人，我有義務搞好內部管理。于是，平日里，我注重與同事們之間的關系，善于調動和發揮大家積極性和創新性，努力營造一個和諧高效的工作環境。因為我相信“團結就是力量”。只有團結，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也盡自己最大的努力，在自己的職權范圍內，優化管理，積極向上級總部反映意見。最終，總部經過多方面的實際調查研究，決定對有營銷人員駐點的門店都統一工作方向，統稱生日文化。統一對夜場員工和企業員工實行規范化管理。另外，我也積極加強與其它部門的溝通協調，努力做好門店的營銷工作。

三、存在的不足及努力方向。

一年來，我雖然取得了一定的成績，但也存在以下問題：一是由于工作量大，存在急躁情緒。二是工作標準還不夠高。雖然在以往的工作中取得了一些成果，也達到了一定的目的，但與總部的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。

在以后的工作中，我將進一步明確自己的工作目標：進一步增強業務學習，深化管理，強化意識，做好各項工作，同時，我會通過不斷的學習和實踐改進工作態度，改善工作方法，提升工作實效。

四、對工作的一些個人建議。

我認為，今后的工作還應從以下三個方面進行改進：一是加強管理，通過規范化管理達到事半功倍的效果。二是注重服務水平的提高。有一句話說：“服務源自真誠”。做到這一點，才能夠達到“以我真誠心，贏得客戶情”。三是進一步做好營銷方案，鎖定潛在消費目標，加大宣傳，以點帶面，擴大門店知名度。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十一

圍繞國資國企改革大局，圍繞國資監管發展形勢，圍繞干部職工崗位需求，統籌推進國資監管機構和企業人員分級分類教育培訓，拓寬渠道加大教育培訓力度，不斷提升干部職工的綜合能力素質。

(一)著眼打造精品，抓實企業領導人員能力提升培訓。按照省委組織部具體部署，參照省委中青班培訓模式，聯合省委黨校承辦企業領導人員能力提升研究班2期，分省委黨校、大連高級經理學院和浦東干部學院三個階段實施，調訓企業領導60名。開展以“老山精神”、“楊善洲精神”等為主題的理想信念教育，進一步洗禮精神靈魂;開展以“三個發展”、“三大戰役”、“產業轉型升級”等為主題的省情企情教育，進一步明確省屬企業發展形勢和機遇;開展以企業核心競爭力提升、企業發展戰略等為主題的戰略思維培訓，進一步提升戰略管控和經營管理能力;開展以知名企業案例教學、省屬企業現場調研、學員論壇專題研討等教學活動，參訓人員領導能力進一步提升。

(二)著眼全面覆蓋，強化州市國資人員幫帶指導培訓。按照教育培訓在國資監管中先行實現全省覆蓋的目標，積極做好州市國資監管機構干部教育培訓工作的協調與支持工作。幫助迪慶州國資委協調落實國資國企干部培訓師資和培訓專題，選派6名委機關業務處長、1名知名教授赴迪慶開展國資監管業務理論輔導。先后舉辦企業上市政策與實務、內部控制規范、產權管理登記、資產評估相關政策法規、考核分配制度體系、國資監管能力提升等培訓班7期，培訓州市縣國資干部480余人。積極協調爭取滬滇對口幫扶合作項目，組織州市國資監管機構50名干部赴上海參加了國企改革與發展培訓，進一步提升了州市縣國資干部的政治定力、改革動力和監管能力。

(三)著眼監管有力，加強本級機關干部業務提升培訓。采取“請進來”傳真經、“送出去”長見識、“沉下去”經風雨、“網絡學”拓視野等方式，加強委機關干部業務能力培養。圍繞提升宏觀把控能力，組織2名干部參加全國國資系統指導監督培訓，選派7名處級以上干部參加中央、省委部門舉辦的經濟轉型升級、創新驅動發展戰略、財稅體制改革、理想信念教育等系列培訓;圍繞增強安全防范意識，選派2名機關干部分別參加了全國國資監管信息公開、信息安全實務培訓，開展了全委干部職工消防業務培訓;圍繞提升監管業務水平，舉辦2期監事會業務能力提升培訓，依托省國資委干部培訓中心舉辦2期委機關干部能力素質提升培訓;圍繞新崗位職責要求，舉辦新提拔處級干部、新進委干部培訓各1期;圍繞加強基層工作經驗能力，選派12名干部擔任新農村工作隊領導和成員，1名干部掛任扶貧掛鉤點副鎮長，1名干部完成掛任副縣長鍛煉;圍繞干部多樣化知識需求，組織全委干部完成年度網絡在線學習任務，選派20名干部參加自主選學，多次組織參加了企業的視頻培訓。

(四)著眼全面發展，狠抓企業業務骨干聯動協同培訓。按照企業教育培訓工作縱深推進、橫向拓延的要求，加強企業業務部門領導和骨干的培訓。開展省屬企業出國(境)管理工作培訓，進一步規范了企業出國境管理工作;舉辦學習貫徹《中國共產黨發展黨員工作細則》培訓，進一步強化了發展黨員的標準意識、程序意識和紀律意識;聯合省金融辦、省證監局舉辦省屬企業“新三板”掛牌業務培訓，為推進企業公司制和股份制改革奠定了基礎;舉辦省屬企業考核分配工作培訓，著力推進了企業考核分配制度體系的貫徹執行;開展省屬企業紀檢監察案件統計人員專題培訓，深入解答案件統計疑難問題;舉辦群眾工作業務骨干實務培訓，提升省屬企業群眾工作隊伍理論素養和業務素質。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十二

班主任要高度重視學生的德育工作，它是激發自己努力工作的內驅力。德育工作搞不上不去，學生的智育、體育、美育等都必然上不去。甚至很多地方還會出現安全隱患，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應。同時，班主任不應充當班集體的“保姆”，而應是班級德育工作的組織者。這樣班主任應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領導的參謀。針對本班情況，特制定計劃如下：

一、班上基本情況。

七年級11班是新入學的新生，全班有男生33人，女生20人，共53人。來自不同的小學。學生成績參差不齊，浮動較大，各方面的行為習慣也不一樣。

二、工作目標。

1、形成全班團結一致，具有凝聚力的班級體，遵守學校規章制度。

2、形成勤奮好學，積極向上的班風。

3、做好新生思想工作，穩定學生情緒。

4、爭取期末被評為先進班級體。

三、主要工作。

1、建立班委會。

學期初要盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、熱愛集體的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學得到鍛煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學期的管理工作打下基礎。

2、思想教育。

由于七年級學生是新生，各方面還不熟悉，所以要對學生加強思想教育。深入愛國主義、集體主義，加強學生行為規范，養成良好的行為準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規范訓練落到實處、在班中“設崗位，定專人”，加強行為規范的檢查和監督。在學期初，結合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發學生的學習動力。在學期中期進行人生觀、世界觀的教育，幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀。在學期后段開展“講團結、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規范，弘揚正氣。

3、培優轉差。

加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響厭學情緒的思想減到最低，影響學生學習的因素減少到最少。為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法:笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協同科任老師做好優生的培養工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉化工作，采用正面教育，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“互相學習，共同提高”的互幫互助學習活動;同時聯系家長，開展家庭教育指導工作:積極與學生家長進行聯系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。關心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉化。

4、做好常規管理工作。

經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規范化教育，督促學生遵守紀律，男生不留長頭發，女生不化妝。配合政教處加強學生衛生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個班干值日管理“三提前”的紀律，抓好班級的室內衛生及包干區衛生，擺放好學生自己的物品。

5、做好安全防范工作。

做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉，不要騎上宿舍欄桿上涼衣服。確保不出安全事故。

6、組織有益的活動，豐富學生的生活。

班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內容要多樣化，經常化。力求使班級在最短的時間內形成“團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展”的班集體。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十三

新的一學期又開始了，為了在新的學期里把工作做好，把我班塑造成一個團結向上、文明創新的班集體，特制定本班班務工作計劃。

一、班情分析：

這學期我擔任五年級(1)班的班主任工作，五年級一班共有男生__人，女生__人，學生的基本知識和基本技能較好，體質健康，但學生學習的紀律性、自覺性很差，希望經過一個學年的努力，同學們能不斷努力，爭取不斷前進，取得好的成績，能使我班學生的學風、班風能有明顯的提高。

二、思想方面：

1.利用班會帶領學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，讓學生按要求去做，同學間互相監督，由班干部負責檢查。根據學校的部署，嚴格按照要求去完成對學生的教育，讓每位學生養成良好的行為習慣。

2.充分利用升旗活動、重大節日活動，對學生進行思想品德教育。

(1)每周一嚴格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請假，衣著整潔，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽并思考“國旗下的演講”，與自己的行動結合起來，要求學生每天佩帶紅領巾。

(2)遇到節假日，通過開展各種活動活動，教育學生做文明學生。

3.樹立良好的班風，加強班集體的凝聚力和向心力。

三、教學方面：

1.重點抓好課堂常規訓練，隨時指出存在的問題，要持之以恒，不能時緊時松，對學生的進步要及時給予肯定。在班級里開展讓任課教師對本節課的課堂紀律進行當堂評定，周日班隊會時進行總結評比的活動，來提高學生的課堂學習效果。

2.注意抓好學生的輔導，通過多種渠道調動學生的學習積極性，樹立必勝的信心，通過“一幫一”活動，使學生共同進步，以達到差生不差、優生更優，中游變上游的目的。具體方案：全班展開小組之間的競爭;同學之間也找好自己的對手進行競爭。

3.參加校本活動，發展學生的特長，并給予學生必要的幫助。

四、安全紀律方面：

1.教育學生團結同學，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學生。

2.課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關鍵，要抓好課堂常規管理，做到“明、細、嚴”，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。

3.課間紀律，對學生提出明確的要求，既要玩好，又要不發生任何意外。

4、路隊紀律。教育學生嚴格按照教師的要求排好隊，走好路。

五、衛生方面：

1.環境衛生：值日生每天按時清掃衛生，要求學生保持好衛生，并養成講衛生的好習慣。

2.個人衛生：衣著整潔、大方，天天洗臉刷牙，桌箱里的物品要擺放整齊，認真做好眼保健操和廣播操。

六、家校溝通方面：

教育學生，及時與家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的朋友，但是，為什么孩子常常表現出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中進步。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十四

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市市場。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

關于黨員自我評價以及優缺點。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十五

一、基本情況分析：

這學期，我班共有學生26人，其中26名女生，29名男生。這55個孩子熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。他們積極參加各項活動，熱愛體育鍛煉.通過幾年的培養，班內小干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強。因此整個班集體充滿著積極向上的活力。但由于種種的原因，部分學生雖有紀律觀念，但自我約束力較差，須通過集體教育、家庭教育來轉化。個別小干部對工作主動性還不夠，能力還需培養，需要不斷提高。

二、本期班級工作重點：

好習慣，益終生。加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣在我看來永遠是班主任工作的重點。通過讀書學習、通過各種活動，幫助他們形成積極健康的心理;對學習、對理想有初步正確認識;培養他們熱愛班級，樹立較強的集體榮譽感;學會尊重他人、團結同學幫助他們養成良好的習慣。

培養良好的班風和學風：

1、抓好班干部隊伍的建設和培養，切實發揮班級管理作用。班隊干部有明確的責任分工，定期召開小干部會，半期一次小干部工作評議。

2、從班主任到班集體都要關心后進生的學習和生活。在生活中、課堂上，善于發現他們的閃光點，經常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。互幫互助，培養團隊精神，創建良好的班級學習氛圍。

3、加強學生的自我管理能力，使學生學習有目標，行動有準則。培養和發揮學生的主人翁的意識，鍛煉自己管理自己的能力。這學期已修訂原有的操行評分制度，小組內分別確定學習和紀律小組長，擬定每周要對學生的操行進行公布，一個學月進行一次簡單的總結，以激發了孩子們的學習、紀律意識，使得他們學習有目標，行動有準則。

三、具體措施：

(一)改變班隊干部改選方式。

這學期班隊干部的改選將采取以下方法。首先全班學生對原有小干部進行評價，結合評價小干部做自我反省，然后對部分干部的工作做適當的調整，該學期和補選部分新干部個人演講。

(二)完善班級管理日記。

這學期班級管理日志已經在原來的基礎上進行了完善，會讓更多的學生參與到班級管理日記的填寫中，參與到班級管理中。

(三)做好家校的溝通。

利用校訊通這個平臺多與家長聯系，定期召開家長會，與家長進行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進步的辦法。本學期將進一步發揮家長委員會的力量，結合本班實際情況，組織各種有效的活動。同時，讓更多的家長也參與到班級的管理工作中來，使班級工作更上一個新臺階。

(四)定期評比。

結合“班級管理日記”和學生操行分的評定，每周有小結，月末有評比，期末有表彰。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十六

根據醫院發展需要和設備管理工作的要求，結合醫我院設備管理工作的實際情況，設備科制定出20xx年度設備管理工作計劃。

一、工作思路。

20xx年提高科學管理手段、進一步加強精細化管理，進行醫院發展所需設備的趨勢預測、效益分析。提高設備的使用率、完好率，減少或杜絕人為損壞，保證醫療設備處于最佳狀態。

二、日常工作。

1、加強醫院醫療設備養護管理，各科室對自己使用的醫療設備指定專人負責運行保養，落實設備維保責任到人。責任人要熟悉掌握設備的操作、使用及性能知識，按設備使用保養說明書、定期進行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作，從各種因素上杜絕醫療設備事故的發生，使機械事故的發生降低到最小程度。通過科學、規范的維護保養，保證醫療設備在工作中發揮應有作用，也有效地減少設備故障，延長醫療設備的使用壽命。

2、強化為使用科室積極主動、高質高效、安全快捷的服務觀念，作好全院設備的日常維護保養管理，保障醫院各類醫療設備的正常運轉。減少設備維修頻率，提高設備的使用率。

3、加強設備管理制度化、規范化建設，進一步規范完善設備科管理模式，使之程序化、科學化、信息化；完善崗位責任制，細化崗位責任指標和工作流程；加強設備知識及使用知識培訓，提高操作技能；提高工作效率和工作質量。

4、做好20xx年全院各科室所需設備的申購、論證、安裝、調試、驗收、交付使用等各項工作。

5、加強固定資產檔案管理，做好做細資料的收集、整理、歸檔等系列工作。

6、強化醫療設備安全使用意識，做好醫療設備安全使用知識的宣傳培訓。

7、加強與醫院各科室的協調和聯系，不論是采購工作，還是維修事務，都積極與各科室、各相關人員加強協調和聯系，做到及時上傳下達互相通報告知，最大限度為臨床服務。

三、專項工作。

1、完善設備科資料管理和辦公自動化建設，實現業務網上管。

理擴大覆蓋至所有專用產品。

2、做好醫療設備的效益分析工作。發現問題及時解決，努力提高設備的使用率。充分發揮設備的效益。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十七

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年馬上就要開始了，現在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。

一、在這一年里，我只做了20萬左右的業績，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額，我很慚愧！

二、在這一年里，只積累了二十多家優質客戶，但是成交量還很低，客戶數量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實。

三、在專業知識方面有了更進一步的提升，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經驗，只是在業務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。

四、在公司領導的幫助下，學到了如何開發客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當的市場空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：

一、明年我的銷售目標是：60萬。

二、扎扎實實的做好客戶公關，維護好客戶關系，提高客戶轉化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。

三、平時多看書，多看新聞時報，好好學習總結客戶公關技巧，提高自己的成功率。

四、做好每天每周每月的工作結，從中發現自己的不足，及時進行修正，做好工作中的每個細節，從而獲得客戶的認可。

五、時時以空杯的心態學習專業知識及產品，讓自己更專業，方能給客戶提供更好的服務。

關于寫銷售工作計劃

關于軟件銷售工作計劃

關于銷售工作計劃三篇

【精華】銷售工作計劃集合六篇

關于黨員自我評價以及優缺點

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十八

堅持把加強培訓管理作為推進教育培訓工作落實、提高教育培訓質量的重要手段，不斷強化培訓需求調研，不斷強化培訓統籌設計，不斷強化培訓能力建設，促進國資國企培訓科學發展。

(一)在教育培訓的需求導向上著力。始終緊貼全國、全省干部教育培訓工作規劃和年度工作要求，將委機關教育培訓工作“匡”在規定范圍內，嚴格落實理論武裝、黨性教育、能力提升和知識更新等培訓內容;始終緊貼國資國企改革的新形勢新任務，反復強化黨的十八大、十八屆三中全會關于國資國企改革內容的培訓，著力抓好省委10號文件的學習貫徹落實;始終緊貼省屬企業面臨的經濟下行壓力大、重化企業虧損嚴重的嚴峻形勢，突出抓好穩定經營、深化改革、轉型升級、完善監管、企業黨建和自身建設6個方面重點難點熱點問題的專題培訓;始終緊貼年度國資監管工作的新特點新要求，堅持需求牽引、服務國資、按需施教原則，在教育培訓與工作業務的結合上下功夫，狠抓國資監管能力培訓。

(二)在教育培訓的統籌規劃上發力。認真梳理近年來新提拔干部教育培訓情況，對未達到標準要求的列出補訓計劃并抓好落實，為干部補齊培訓“短板”和提拔“缺項”夯實基礎。制定《2020—2020年省國資委機關干部教育培訓工作規劃》，強化以理論武裝、國資國企改革、知識更新和能力提升為主要內容，突出以完善配套、拓寬渠道、靈活方法、強化保障為主要措施，理清了培訓目標，細化了培訓內容，明確了措施要求。制定《云南省國資委2020年培訓實施方案》，明確年度培訓任務要求，抓好方案貫徹促進年度培訓任務落實。制定《干部任用條例》、學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神、省屬企業領導人員能力提升研究班、干部在線學習等培訓方案，注重宏觀籌劃和微觀組織，增強了國資國企干部職工培訓的針對性和可操作性。

(三)在教育培訓的能力建設上給力。充分發揮省國資委干部培訓中心的主陣地作用，加強設施配套，盤活保障資源，進一步提高了教學保障能力。采取黨政機關領導、學院專家教授、企業領導人員“三個一批”的方式，加強師資隊伍建設，建立教育培訓師資庫，提高了授課保障能力。注重加強培訓管理，建立“培訓機構統管、班委考勤協管、學員承諾自管”的管理制度，推行學風建設督查員機制，營造良好的教育培訓環境。注重教育培訓工作總結評估，建立交流中共勉、總結中提高、評估中推動、整改中落實的評估機制，推動教育培訓任務落實。落實培訓費管理規定，建立培訓計劃編報和審批制度，嚴格培訓經費開支范圍和標準，加強培訓費規范管理，進一步提高了培訓質量和效益。

一年來，省國資國企教育培訓任務較好完成，教育培訓質量效益不斷提升，主要得益于省委組織部的有力指導，得益于省屬企業、州市國資監管機構的積極配合，得益于相關黨政部門、院校和培訓機構的大力支持。一年來的教育培訓工作實踐，也讓我們更加深入地認識到:國資國企教育培訓工作必須緊緊圍繞建設學習型、服務型、創新型的馬克思主義執政黨這條主線不動搖，必須緊緊圍繞培養造就黨和人民需要的好干部這個目標不動搖，必須緊緊圍繞服務于國資國企改革大勢、服務于國資監管大局、服務于干部職工出彩這一要求不動搖，始終堅持強化理論武裝強基固本，始終堅持加強黨性教育修身正心，始終堅持增強能力素質提質增效，加強組織領導，加強科學統籌，加強能力建設，加強投入保障，才能確保教育培訓方向目標不偏、標準要求不降，真正取得實實在在的效果。

回顧一年來的教育培訓工作，取得了一定成效，但也還存在著一些影響教育培訓工作深入發展的矛盾和問題:一是國資國企內部師資力量的挖掘還不夠，師資力量的培養和使用離“三個一批”的要求還有一定差距;二是少數干部參加教育培訓的意識不強，觀念陳舊、安于現狀，將教育培訓作為繁忙工作的調劑，不為學習為休息，不為交流為交際，致使教育培訓流于形式、效果不好。三是省屬企業干部教育培訓工作還存在培訓力度不夠、范圍不夠廣和層次不夠均衡等問題。

2020年，我們將嚴格按照全國、全省關于干部教育培訓工作的系列重要部署，認真貫徹《2020-2020年云南省干部教育培訓規劃》、《2020-2020年云南省國資委干部教育培訓規劃》，在省委組織部的指導下，在干教處的支持和幫助下，科學制定年度培訓計劃，做好教育培訓工作:。

國資監管系統干部培訓。一是在北京大學舉辦一期云南省國資監管系統領導干部能力素質提升培訓班。以全省國資監管系統，含16個州市的國資委領導和業務骨干為培訓對象，圍繞十八屆三中全會精神，以深化國資改革、促進企業發展和解決深化國企改革重點、難點問題為主導，開展國企改革發展、混合所有制、現代金融、國際化經營、資源整合、資本運營、風險管理等方面的前沿理論和典型案例的培訓。二是在廈門大學舉辦一期監事會人員能力素質提升培訓班。以省國資委和州市國資委監事人員，以及省屬企業職工監事為培訓對象，圍繞財務監督的核心，握出資人監督定位，進一步加強監事會工作，增強監督的有效性，開展宏觀經濟、投融資管理、資本運作、現代企業制度與公司治理、財務管理、內部控制和風險管理、法律和境外資產監管等專業知識的培訓。三是依托云南省國資委干部培訓中心舉辦兩期云南省國資委干部素質能力提升培訓班。結合十八屆三中全會精神、新一輪國企改革和國資監管工作的實際，以提升業務能力和綜合素質為目的，開展政治理論、黨性教育、國資監管實務和知識更新方面的培訓。四是舉辦兩期反腐倡廉和黨性教育培訓。依托楊善洲精神、老山精神，抓好理想信念教育，強化政治紀律，加強反腐倡廉建設，引導干部嚴格自律、遵守紀律、不謀私利。

省屬企業經營管理人員培訓。一是進一步落實《云南省省屬企業人才發展規劃綱要(201x-2020年)》(云國資黨企管〔201x〕67號)文件精神，根據省委組織部《2020-2020年云南省干部教育培訓規劃》制定省屬企業經營管理人員培訓規劃。二是在前面三期成功經驗基礎上，結合國資監管工作需要，依托中國浦東干部學院、中國大連高級經理學院等知名院校，分別在5-6月份和9-10月份舉辦兩期云南省屬國有企業領導人員能力提升研究班;三是舉辦一期省屬企業組織人事部門負責人培訓班，進一步提升省屬企業組織人事部門領導的素質能力;四是舉辦一期省屬企業財務總監能力提升培訓班，進一步提升省屬企業各級財務總監(總會計師)和財務部門負責人的能力素質。

教育培訓工作總結以及工作計劃（匯總19篇）篇十九

普法工作的指導思想是：要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及社會主義榮辱觀為指導，全面落實科學發展觀，深入貫徹黨的十七大和十七屆一中、二中、三中全會精神，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩定開展普法工作，進一步推進依法治市工作，為構建富裕和諧營造良好的法治環境。

我校普法工作的主要任務是：認真做好普法總結和“五五”普法規劃工作，啟動“五五”普法，做到開好局、起好步；按照我地區法治辦等有關部門的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳活動進單位；繼續以領導干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質；將法制宣傳和法治實踐結合起來，推動依法治理工作，推進平安和諧社會建設，維護和促進社會穩定。

1、結合我校實際情況認真做好五五普法的各項工作。堅持服務“三農”。緊緊圍繞我區普法活動，我校發展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于科學發展觀在我校的全面貫徹落實；加快我區社會主義新農村建設；服務于農村平安、和諧進步。

2、制定出臺“五五”普法規劃和要點，我校按“五五”普法要點。結合本單位實際，做好“五五”普法規劃的實施方案。

3、認真抓好“五五”普法的啟動工作。“五五”普法是在新形勢下進行的，起點更高，任務更重。我們要把啟動并組織實施“五五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，經費落實。地區普法辦將聯合有關部門在下半年對我校“五五”普法啟動情況進行檢查。

二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發展,我校要發現、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。

1、抓好《公務人員法》、《治安管理處罰法》、《農業法》等法律法規的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩定。

2、加大專業法的學習和宣傳力度。堅持和完善我單位的各項學法制度，組織本單位多形式多渠道的學習，維護社會穩定、守法維權、公務員管理、社會熱點問題等與依法行政和人民群眾生產生活密切相關的'法律法規。

三、開展以“一學三講”為主題的法制宣傳教育活動。

認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題的法制宣傳教育活動。要充分發揮“法律五進”（法律進鄉村、進社區、進學校、進企業、進單位）的載體作用，使法律真正走進農村，走進社區，走進基層。“一學三講”活動，要突出宣傳公民權利與義務的關系，使廣大干部群眾真正懂得，學法用法不僅要講權利，維護合法權益，也要講義務，承擔法律責任；宣傳依法辦事、人人守法、支持執法機關執行公務，維護法律權威。我校要結合實際，抓好落實，認真總結，不斷把我校“一學三講”主題教育推向深入。

四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領導干部學法用法工作。

在進一步落實我校領導干部人員學法用法各項制度的基礎上，不斷拓展學法用法的新方法和新途徑。圍繞建設法治單位，結合反腐倡廉工作，積極協調和配合組織、人事部門在領導干部隊伍中開展以《公務人員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預防職務犯罪、反商業賄賂等法律法規為重點的法制教育，不斷提高各級領導干部依法決策的能力。結合本單位實際和特點，繼續推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調動各方面積極因素，不斷加強我校領導干部普法的針對性，不斷提高其依法維權的意識。

五、做好我單位普法工作。

以“法律進單位”活動為切入點，積極推動單位普法依法治理工作的開展，促進單位的穩定和精神文明建設，提高單位的法制化管理水平，推進平安和諧單位建設。以滿足單位群眾的法律需求,進一步做好“民主法治”創建工作。認真總結經驗，充分發揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設，促進我校各項工作協調發展。

六、結合系列活動日開展主題宣傳活動。

我校要結合“三八”婦女節、“3.15”消費者權益保障日、“五一”勞動節、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織單位全體人員，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規模效應。

七、加強普法的組織領導和經費保障工作。

1、高度重視。要切實加強對普法工作的領導，要從實施依法治國方略、貫徹黨的十六屆五中全會精神和“十一五”規劃的高度，把普法工作納入本地、本部門的工作規劃。

2、健全機構。已普法啟動為契機，調整充實普法工作機構，明確職責，進一步完善單位領導干部共同參與的普法工作格局。

3、加強隊伍建設。要進一步完善以專職為主，兼職為輔的普法工作機制，充分發揮普法的作用，建立一支高素質的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓工作，不斷提高普法隊伍的業務水平和工作能力。

4、落實經費。我校要切實保障普法經費落實到位，將其列入本單位、本部門的財政預算，做到專款專用，保障各項普法活動順利進行。