培訓計劃可以幫助員工拓寬思路，增強知識儲備，提高創新能力。以下是一些培訓計劃的注意事項和要點，希望能夠幫助大家順利開展培訓工作。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇一

一個好的銷售團隊加上一個強有力的培訓團隊，那么將銷售工作做好已不再是問題。如何寫好一個銷售培訓計劃便是一個工作的開始，下面是初心小編收集整理的銷售培訓計劃，歡迎閱讀。

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培訓原因：

1市場競爭激烈，傳統的簡單的銷售方式已經很難贏得市場;。

2銷售人員往往很難找到客戶，很難創造客戶和留下客戶;。

3市場秩序的完善競爭對抗的白熱化消費者的理性認識，對銷售人員素質和能力要求更高。

4主講老師把握當今銷售成功的關鍵，更加注重銷售人員的專業能力和銷售策略，并。

總結。

出一系列不銷而售的方法。

目的目的：

1幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機意識;。

2客戶需求驅動下，提升卓越銷售勝任素質和能力;。

3學會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法;。

4建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧;。

5追求客戶忠誠度，打造全員服務營銷新思維;。

6掌握微利時代不銷而售的策略，并活學活用。

培訓項目：

1.體能的訓煉。

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。

2.產品知識的培訓。

銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業而定。

銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。

4.研究對手信息班。

通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。

5.經理言傳身教班。

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作。現場觀察銷售人員與客戶打交道的表現，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。

6.年底的聚會和大餐。

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事傳說。最棒的由企業送精美禮品，或著頒發獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。

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搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內容培訓方式及培訓的時間安排等問題。

(一)培訓的內容。

一個企業銷售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

1.企業一般情況介紹(包括：企業的經營歷史重要性地位營銷策略企業文化等)。

2.銷售產品的有關知識(包括：產品的用途結構品質工藝包裝價格維護及修理辦法等)。

3.有關產品銷售的基礎知識。

4.有關銷售的技巧性知識。

5.有關銷售市場的知識。

6.有關行政工作的知識。

7.有關顧客類型的知識。

(二)培訓的方式。

銷售經理要根據本企業的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：

1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質，增強了他們的業務能力，是一種最常用的方法。

2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

4.個別函授：企業培訓部門根據具體情況，分別函授各個銷售人員。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經常參加企業內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。

6.設班培訓：企業定期開設培訓班，系統地對銷售人員進行培訓。

7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。

(三)確定培訓的時間。

銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業的正常業務。根據銷售人員所處的不同職業階段，培訓時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。

2.老銷售人員的培訓，即經常培訓，有以下幾種情況：(1)每天半小時的培訓。(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓。(4)每5年1個月的集中培訓。

3.進修培訓。要根據企業的具體情況來確定時間的長短每次受訓的人數。

銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

1.產品因素。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。

2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

3.銷售人員的素質因素。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。

4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。

(四)確定培訓人員。

銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

組織工作人員的工作包括：培訓前的準備培訓中的服務培訓后的善后工作。

講授人員既可以是企業內部的高級銷售管理人員富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家教授。

(五)確定受訓人員。

對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。

2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業培訓獲得所需的知識與技能。

3.受訓人應有學以致用的精神。

(六)確定實施的程序。

培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：

1.最初培訓。

企業新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

2.督導培訓。

當企業成長或產品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區調到另一個地區，也應該了解市場的情況;當產品的生產工藝或結構發生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。

3.復習培訓。

當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業績連續下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環境的變化，在其發生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為。

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6需要進行lms，vct，七動課堂的16%。

本人將在培訓方面為公司發展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：

1完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業知識服務技能;2進行規模的團隊建設培訓，加強部門員工的溝通;3增強員工對企業的認同感，提高企業對員工的凝聚力。

綜上所述，制定合理完善的年度培訓計劃要本著有利于企業經營，從日常工作需求入手，提高員工專業技能和綜合素質，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發展規劃要求，提高企業整體競爭力等。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇二

堅持以正面教育、自我教育為主的方針，黨員如何制定年度培訓計劃?下面是本站小編收集整理的黨員年度培訓計劃，歡迎閱讀。

為深入貫徹落實《20xx—20xx年全國黨員教育培訓工作規劃》精神，不斷提高黨員素質，加強黨員隊伍建設，推進黨的執政能力建設和先進性建設，結合我社實際，現制定20xx年度黨員教育。

一、指導思想。

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照加強黨的執政能力建設和先進性建設的要求，適應建設學習型政黨的需要，以學習貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點，以貫徹落實黨的xx屆四中全會精神為主線，堅持把增強黨性作為第一任務，堅持以人為本，堅持統籌協調，堅持改革創新，大規模開展黨員教育培訓，全方位提高黨員隊伍素質，為構建社會主義和諧社會、全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化、實現新跨越提供堅強的組織保證提供堅強的思想政治保證和組織保證。

二、工作目標和主要任務。

20xx年，在認真開展深入學習實踐科學發展觀活動、貫徹落實《關于加強黨員經常性教育的意見》、《20xx—20xx年全國黨員教育培訓工作規劃》和xx屆四中全會有關精神的基礎上，根據不同類型、不同層次、不同崗位黨員的實際需求，有計劃、有步驟、有重點地對基層黨員進行培訓。通過教育培訓，使廣大黨員的理想信念進一步堅定、黨性觀念進一步增強、優良作風進一步養成、工作能力進一步提高、先鋒模范作用進一步發揮，不斷增強黨的創造力、凝聚力、戰斗力。

黨員教育培訓的主要內容是：堅持把中國特色社會主義理論體系教育放在首位，對廣大黨員進行黨章和黨的基本理論、黨的基本知識、黨的歷史、黨的路線方針政策和形勢任務教育，法律法規和黨風黨紀教育，廣泛學習現代化建設所需要的經濟、政治、文化、科技、社會和國際等各方面知識，加強業務知識和技術技能培訓。

1、加強政治理論學習。社區黨組織要通過黨課、主題教育活動、電化教學、等多種形式的教育活動，定期組織黨員重點學習《黨章》、《黨員權利保障條例》，學習黨的xx大和xx屆四中全會精神，學習上級有關文件精神，真正做到理論學習與指導工作實踐相結合，學以致用，學用相長。

2、開展形勢任務教育。通過黨課、放錄像片等多種形式，對黨員進行形勢任務教育，凝聚黨員的思想，形成認識上的統一，不斷增強責任感、使命感，達到提高認識，內強素質、外樹形象的目的。

3、積極組織黨員參加黨內集中教育活動，解放思想、聯系實際，解決黨員在政治意識、宗旨意識、科學發展意識、“兩個務必”、群眾觀念、工作作風、服務態度、工作效率上存在的突出問題，使黨員普遍受教育、群眾長期得實惠。

為深入貫徹落實黨的xx屆四中全會精神，推進學黨章、守黨規、做合格好黨員主題教育活動，引導全鎮黨員干部增強黨性、凝聚力量、履職盡責，完成使命，提高服務群眾的本領，經鎮黨委會研究決定，于3月1日至3月7日舉辦20xx年度黨員培訓班。現將有關事宜安排如下：

一、培訓目的。

以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，通過系統的理論學習和開展實踐活動，使全鎮黨員干部系統掌握黨的基本理論和基礎知識，加強黨性鍛煉，提高黨性修養，提高辨別是非的能力和分析處理問題的能力。進一步樹立和落實科學發展觀，增強駕馭基層工作的本領，提高帶領群眾增收致富的能力，為推進社會主義新農村建設、構建和諧四道灣子打好理論基礎。

二、培訓內容和培訓時間。

1、培訓內容：

理論學習：《中國共產黨章程》、《關于黨內政治生活的若干準則》、《xx大報告輔導》、《中國共產黨黨內監督條例(試行)》和《中國共產黨紀律處分條例》、創先爭優活動專題學習、社會主義榮辱觀教育、革命傳統教育、優秀共產黨員先進事跡等。

經濟工作拉練現場會：參觀貝子府鎮小城鎮建設情況，學習先進經驗;參觀本鎮莊頭營子村養豬場、衛星營子村養牛小區、六道灣子村養鵝場、二道灣子村烤煙種植基地。

2、培訓時間：3月1日至3月7日。參訓人員于3月1日上午6點在鎮政府會議室報道。

三、培訓對象和培訓方法。

培訓對象：3月91參觀活動，人員為各村黨支部書記、村委會主任，鎮政府包村干部;3月1日至3月7日理論學習，人員為各支部全體黨員、各村委會主任、鎮政府全體干部。

培訓方式采取集中授課、觀看電視錄像片、實地參觀、分組討論、大會交流等方式。

四、具體活動安排。

3月1日，20xx年黨員培訓班開班儀式，召開經濟工作拉練現場會。

3月2日，“創先爭優”專題理論知識講座及階段總結交流會。

3月3日，《中國共產黨章程》、《關于黨內政治生活的若干準則》等理論知識集中學習。

3月4日，觀看優秀共產黨員先進事跡錄像帶，鎮組織、紀檢、宣傳、團委、婦聯等部門安排階段工作。

3月5日至7日，各村自行組織在本支部學習。

五、要求。

1、本期培訓班是在全鎮上下深入學習貫徹xx屆四中全會精神，深入開展“創先爭優”活動的形勢下舉辦的，廣大學員要積極發揮在理論學習方面的帶頭作用，為推動學習宣傳貫徹xx屆四中全會精神、開展“創先爭優”活動做出貢獻。

2、本期培訓班在鎮黨委的領導下舉辦，經黨委會討論制定培訓計劃，各支部書記要做好培訓過程中本支部的人員組織、分組討論、集中學習等工作。

3.鎮組織室具體負責培訓班學員的到課簽到、課堂紀律、小組討論等組織管理工作，參訓學員分別編成學習小組，參訓學員必須按時參加培訓活動，因故不能參加的，必須事前向組織室請假，請假超過兩次以及無故缺勤一次或遲到早退三次者，取消考試資格。

4、突出培訓效果。根據“提高素質、增強黨性、發揮作用”的總體培訓要求，各小組學員要分組承擔相應的學習課題，突出其在日常學習生活、中心工作和重大活動中的骨干帶頭作用。培訓結束前，各組派代表交流學習成果，同時每位學員要結合自己的學習、工作和思想實際寫一篇。

心得體會。

5、各支部自行組織學習期間，要制定好。

學習計劃。

做到人員、地點、內容“三保障”確保培訓效果。

在新的一年里,我校黨支部將在局黨委、鎮黨委的直接領導下，認真貫徹黨的路線、方針、政策;高舉鄧小平理論偉大旗幟，解放思想，實事求是;進一步認真貫徹落實黨的xx大精神和區、鎮農村工作會議精神;以促進教育教學改革、全面實施素質教育、提高辦學水平和辦學效益為根本出發點，加強黨支部自身建設，提高黨員思想、政治素質和綜合素質，更好地發揮黨員先鋒模范作用，特制定如下學習教育培訓工作計劃：

一、指導思想：

高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx大精神，認真落實農村工作會議精神，扎實開展“三個代表”重要思想教育活動，切實提高黨員的思想政治素質，引導廣大黨員為實現建設小康社會的奮斗目標而努力工作。

二、學習教育制度：

1、堅持實行“三會一課”制度。為提高黨員的思想、政治素質，增強黨支部凝聚力和戰斗力，我校黨支部要堅持每月至少召開一次支委會和支部大會，每年召開一次民主生活會，組織黨員干部至少觀看6次10片以上有關先進事例、反腐倡廉等內容的電教片，每2個月組織上一次黨課。

2、黨員培訓制度。黨員將進行定期培訓、輪訓，學習黨務知識和上級黨委、政府的有關文件精神，并結合電化教育，每年黨員受訓不少于7天。

3、實行點名制度。對經常缺席、無請假的黨員干部給予限期改正。

三、學習教育方式：

學習鎮黨委有關文件;組織觀看電教片;參加鎮黨校舉辦的各種理論培訓班和黨務知識培訓班學習;組織上黨課，并進行討論、撰寫學習心得;學習有關報刊、雜志;組織黨員學習一些先進典型事例等。

四、學習教育內容：

學習馬克思、列寧主義，毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神;等中央領導同志的有關重要講話精神;學習貫徹縣、鎮農村工作會議精神;學習黨的各項路線、方針、政策及決議;學習黨的基本知識;學習上級黨委、政府文件精神。觀看電教片，并組織全體黨員干部進行討論，談觀后感，撰寫學習心得。

五、學習教育對象：支部黨員、預備黨員和入黨積極分子。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇三

職前培訓由企業總部統一安排，責任部門為人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業務部門負責;若跨部門鍛煉，則有多個業務部門共同負責。

七、設計培訓內容。

一般來說，新員工入職培訓內容應包括知識、技能和其他素質方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合，并與工作的要求相關。知識方面應包括企業的地理位置和工作環境、企業文化和企業經營理念、戰略和企業的發展前景、企業的標志及由來、企業的發展歷史階段、產品和服務等，專業性較強的崗位還需要增加對應的專業知識，如某公司的技術新員工需要在短時間內學習完10本專業相關圖書并通過考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業的文化。此外，不同的培訓層次有不同的內容重點，如企業層次的培訓傾向于文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓傾向于部門結構職能、工作職責、關鍵績效指標等。

八、選擇合適的培訓方式。

培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇采用。根據成人學習的規律，新員工入職培訓應該盡量多采用學員參與度高的方式以提升培訓效果。

九、準備好相關的培訓支持資源。

培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業的關懷，所以在設計時需要盡量考慮員工的感受。

十、評估培訓效果。

企業在實施培訓后，應采用一定的形式，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來。

我們建議企業使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價模型，這個模型將培訓的效果分為四個層次：1，反應層，在培訓結束時，通過滿意度調查了解員工培訓后總體的反應和感受;2，學習層，通過考試確定受訓人員對原理、技能、態度等培訓內容的理解和掌握程度;3，行為層，即行為改變，確定受訓人員在實際工作中行為的變化;4，結果層，即產生的績效，可以通過一些指標來衡量，如生產率、員工流動率、質量以及企業對客戶的服務等。

企業在對新員工培訓進行評估時要向第三、四層次的評估發展，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓的價值之所在。企業應注意，培訓評估完成后，需要撰寫培訓評估報告，內容包括培訓項目概況、培訓結果、評估結果及改進建議，以便不斷地展現效果、總結經驗和持續改進。

員工培訓是指企業為開展業務及培育人才，采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養和訓練的管理活動，使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態度和行為，使企業適應新的要求，更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。

辭舊迎新之際，本站推出了20xx年企業員工培訓計劃專輯，為各企業進行新一年的員工培訓提供參考。其中內容包括了時表公司、電子公司、銀行等不同公司的培訓計劃，以及員工生產環節培訓計劃、行政部培訓計劃、安全培訓等相關內容，為企業制定20xx年的培訓計劃提供參考。

一.總體目標。

1.加強公司管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。

2.加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造能力。

3.加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行。

崗位職責。

的能力。

4.加強公司新進員工的培訓，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，盡快進入崗位角色，適應工作群體和規范，形成積極的態度。

二、原則與要求。

1.堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

2.堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。

3.堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20xx年，管理人員參加經營管理培訓累計時間不少于4天;專業技術人員業務培訓累計時間不少于8天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于12天。

三、培訓內容與方式。

(一)管理干部。

1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座。

2、強化項目經理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。

3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。

(二)專業技術人員。

1、由各專業副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，培養創新能力，提高研發水平。

2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。

3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。

4、對會計等需通過考試取得專業技術職務的專業人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。

(三)新員工入職培訓。

詳細內容請見《新員工入職培訓計劃》。

四、措施及要求。

(一)領導要高度重視，各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。

(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是加強和高等院校的聯合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發揮他們的培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使其在公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用;二是要根據公司內部自身專業特長，選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專(兼)職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經費投入的落實。我們要按國家現行規定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0.5%上繳公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

(五)確保培訓效果的真實有效。一是建立表彰和通報制度。對員工培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的部門予以通報批評;二是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。

五、小結。

在企業改革大發展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰，只有保持員工培訓工作的生機和活力，才能為企業造就出一支能力強、技術精、素質高，適應市場經濟發展的員工隊伍，使其更好地發揮他們的聰明才智，為企業的發展和社會的進步做出更大的貢獻。

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銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇四

安全管理人員、特殊工種、全礦下井工人及地面工作人員。

二、培訓目的。

1、了解煤礦安全生產方針、政策、法律、法規，增強安全生產的法制觀念，提高全體職工的安全意識;熟悉法律給予的權利和義務。

2、貫徹執行《煤礦安全規程》，落實煤礦安全第一、預防為主動、綜合治理、整體推進的安全生產方針。

3、掌握本崗位職責，了解安全生產基本知識，掌握、提高操作技能。

4、熟悉井下避災路線，掌握自救、互救與創傷急救知識，掌握自救器的工作原理，適用環境條件，能熟練、正確使用自救器。

5、掌握各種事故征兆識別，在發生緊急、危險情況時的應急措施，防止事故的發生，降低事故的損害程度。

三、培訓時間。

1、每月進行1次全員培訓，時間為每月28日;。

2、利用班前會開展常規培訓;。

3、新工人和和調換工種培訓隨時進行;。

四、四級培訓。

20xx年煤礦采掘一線參加縣煤管局組織的四級培訓人數計劃在80人左右，其中：采煤30人，掘進30人，機、運、通20人。

五、安全生產管理人員培訓及再培訓。

煤礦現有安全生產管理人員的安全資格證11個，其中：需參加培訓的4個，參加再培訓的5個。計劃在礦井驗收前按規定補齊培訓和再培訓的證件數量。

六、特殊工種培訓。

七、常規培訓。

2、對調換工種和采用新工藝作業的人員必須重新培訓，經考試合格后，方可上崗作業;。

3、所有作業人員，每年接受在職安全教育、培訓時間不少于20小時。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇五

干部教育培訓工作必須以__大精神為指導，全面落實科學發展觀，緊緊圍繞縣委工作大局，突出加強黨的執政能力建設和先進性建設這條主線，堅持黨政領導干部、企業經營管理人員和專業技術人員“三支隊伍”一起抓，把提高各類人才的素質和能力作為根本任務，貫徹“以人為本、按需施教，全員培訓、保證質量，全面發展、注重能力，聯系實際、學以致用，與時俱進、改革創新”的基本原則,為推動學習型政黨、學習型社會建設，為全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化提供思想政治保證、人才保證和智力支持。

二、培訓班次安排。

(一)認真抓好自治區、自治州下達的干部教育培訓任務的落實，認真組織相關人員參加區、州的各類培訓班。

(二)根據實際，__年全縣主要辦好以下培訓班：縣直各部門培訓計劃。

(1)科級領導干部輪訓班，培訓對象為縣直部門、鄉鎮科級領導干部，培訓4期，每期3-5天，培訓350人，由縣委組織部、黨校主辦，人口與計劃生育委員會，縣安監局協辦(時間待定)。

(2)中青年干部培訓班，培訓對象為科級領導干部和后備干部，培訓1期，時間45天，培訓45人，由縣委組織部、黨校主辦，人口與計劃生育委員會，縣安監局協辦(5月-7月)。

(3)科級干部進修班,培訓對象為科級干部,培訓2期,培訓90人,每期培訓時間為45天,由縣委組織部、縣黨校主辦，人口與計劃生育委員會，縣安監局協辦(4月-10月)。

(4)黨務工作者培訓班，培訓對象為鄉鎮黨委分管黨建工作的副書記，組織干事，黨支部書記，縣直黨(工)委書記，總支、支部書記，培訓2期，每期培訓時間為3天，培訓130人，由縣委組織部、機關工委主辦(7月—8月)。

(5)入黨積極分子培訓班,培訓對象為各黨委推薦的入黨積極分子,培訓1期,培訓90人,培訓時間為5天,由縣委組織部、縣黨校主辦(1月)。

(6)入黨積極分子培訓班，培訓對象為縣直屬機關工委所屬黨支部申請入黨的積極分子，培訓1期，時間5天，培訓70人，由縣機關工委主辦(4月下旬)。

(7)黨員培訓班，培訓對象為縣機關工委所屬黨支部黨員，培訓4期，每期時間為3天，培訓605人，由縣機關工委主辦(8月—9月)。

(8)黨風廉政教育培訓班，培訓對象為縣直機關副科級以上領導干部，培訓2期，每期培訓時間2天，培訓約200人，由縣機關工委主辦(時間待定)。

(9)綜治干部培訓班，培訓對象為各鄉鎮分管綜治工作的領導、綜治辦主任及綜治協管員，培訓1期，培訓時間1天，培訓120人，由縣政法委主辦(4月)。

(10)團隊干部培訓班，培訓對象為各鄉鎮村、社區及縣直各部門團支部書記、學校少先隊輔導員，培訓2期，培訓時間3天，培訓170人，由縣團委主辦(7月-9月)。

(11)工會主席上崗培訓班,培訓對象為基層工會主席,培訓1期,培訓50人,培訓時間2天,由縣總工會主辦(7月-8月)。

(12)老干部理論培訓班，培訓對象為科級以上離退休干部，培訓1期，培訓時間2天，培訓80人，由縣老干部局主辦(9月)。

(13)學習“__大”精神培訓班,培訓對象為教育系統中層以上領導干部,培訓1期,培訓時間3天,培訓125人,由縣教育局主辦(1月)。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇六

我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，而且計劃得注重聯系實際，過分夸大的計劃相當于是一個空想，根本沒有任何意義，工作計劃必須切實可行，這樣工作計劃才能幫助提高工作業績。下面是本站小編整理的醫院年度培訓計劃表，希望對大家有所幫助!

為了適應新時期農村衛生發展的需要，加強我鄉村衛生職員隊伍建設，進步村衛生室技術職員的業務素質和服務能力，依照衛生局《鄉鎮衛生院衛生技術職員培訓暫行規定》的精神，我院20xx年度村衛生室工作職員在職。

以下：

一、衛生技術職員在職培訓領導小組以下：

組長：(院長兼書記)。

副組長：(院長)。

成員：(防疫專干)、(防疫員)、(婦幼保健專干)、(婦幼保健員)、(公共衛生專干)、(護士長)。

二、培訓的目標和任務。

(一)全面進步我院在職衛生職員的業務素質與服務能力，為保證我鄉新型農村合作醫療工作的健康發展及基本公共衛生提供延續性衛生人力智力保障。

(二)通過加強我院衛生職員培訓，進步我院在職職員婦女保健知識技能水平和服務能力。

三、培訓時間：

20xx年1月27日前報市衛生局業務辦，全部培訓工作于20xx年12月底之前完成。培訓內容17種知識，共14天培訓時間。

四、培訓職員范圍。

我在職職員具有參加國家組織的各類衛生執業資歷考試的能力，獲得相應的衛生職業資歷的村衛生室職員。共有20名在職工作職員。

五、培訓要求和規定。

(一)接受培訓是村衛生是職員應有的權利和應盡的義務。

(二)培訓成績合格與否作為我院在職職員年終考核的主要參考條件。

(三)為了保障在職培訓工作的順利進行，我院教學點的教室，裝備不得以任何人任何借口在上課時間占用教室，設配等。在職職員按時培訓，嚴謹遲到、早退。

(四)重視考核。

教案。

課程安排考試(考核)成績試卷學員和教師名單有關圖片資料進修鑒定經費使用憑證等。職員培訓考核結果記進本人業務技術檔案。

六、培訓模式。

根據我鄉衛生院衛生技術職員的現狀，凡參加在職培訓的職員必須全科進行綜合知識培訓。我鄉衛生院以防疫辦公室、婦幼保健辦公室、公共衛生辦公室為教學點集中學習，集中輔導和個人自學相結合的方式進行。

七、培訓內容：

培訓將同一使用自治區衛生廳推薦的《農牧區基層衛生技術職員業務培訓手冊》和《新疆維吾爾自治區農村衛生職員在崗》培訓指南，我院還得將在疾控中心召開的各類培訓也納進在職培訓當中。

xx鄉衛生院。

為認真貫徹落實上饒市衛生局有關文件精神，進一步增強我鄉衛生院公共衛生的服務能力建設，規范在職醫生培訓工作管理，保證培訓的質量與效果，結合我院實際情況，特制定本培訓計劃。

一、培訓目標。

以開展我院醫生全員在崗培訓為手段，以農村衛生適宜技術內容為重點，使醫生掌握安全、有效、方便、價廉的衛生適宜技術，不斷充實提高我院醫生業務技術水平，促進農村衛生適宜技術在基層的推廣普及和規范使用。

經注冊在我鄉的醫院所有醫護人員，包括從事預防、保健和一般醫療服務的鄉村醫生。

三、以人民出版社出版的第八版教材為主，基本掌握農村多發病、常見病診治知識和公共衛生、預防接種、婦幼保健基本知識。

四、培訓時間。

衛生院人員在每月15號和30好下午13;00-14;00，集中業務學習。鄉村醫生每月27日為培訓例會時間，上午9:00準時開始，若時間有變動另行通知。

今年內，繼續加強繼續醫學教育，使衛生技術人員的知識結構不斷優化。醫院將在今后工作中，提高教育投入，加大支持力度，促進在職衛生技術人員不斷的掌握新技術、新知識、新理論。

繼續參加衛生局舉辦的全科醫生轉崗培訓，選派年輕的醫生參加，今年，我院報名參加全科醫生轉崗培訓有兩名醫生，醫院將在各方面給予積極支持，直至培訓結束。

五、組織管理。

衛生院院委會組織實施，負責制定全院醫生年度在崗培訓計劃，組織實施全鄉在崗鄉村醫生培訓。

六、保障措施。

1、嚴格考核：對培訓對象加強管理和考核，嚴格考勤制度，對參訓人員做好考勤記錄，未達到培訓時間的必須補訓;嚴格工作紀律，培訓期間要著裝整潔、舉止端莊，尊重培訓教師;嚴格目標考核，所有參加培訓的人員必須如期完成規定的培訓內容。

2、獎懲措施。

獎勵：培訓期結束，對效果顯著的醫生進行獎勵;懲處：對于拒不參加培訓的醫生，衛生院將根據《鄉村醫生從業管理條例》和《醫療機構管理條例》的有關規定進行處罰。

3、工作要求：鄉村醫生是我鎮一支重要的衛生隊伍，是捍衛我鎮3萬農民身心健康的第一道屏障，在農村醫療、預防、保健和突發公共衛生事件處理中發揮著重要的作用。加強鄉鎮衛生院醫生培訓是提高醫生業務技術水平的必然要求，是解決農民“看病難、看病貴”的重要手段，更是提高農村初級衛生保健的具體措施。我院會切實維護廣大人民群眾根本利益，按照舒蘭市衛生局的統一安排部署，把我院醫生培訓工作做好、做實、做出特色。

為進一步組織實施醫院在職衛生人員培訓，使醫務人員的業務綜合素質有大的提高，適應新形勢下醫療衛生工作的需求，爭取所有衛生技術人員達到相應的崗位標準，特制定本制度及計劃。

一、指導思想：

以科學發展觀為統籌，建立和諧的醫患關系為目的，適應廣大群眾日益增長的醫療需求的需要，進一步提高醫務人員的綜合素質，為建設和諧社會做出貢獻。

二、培訓方式：

1.積極參加市級、區級舉辦的各種培訓班。

2.到上級醫院進行進修培訓學習。

3.利用網絡系統參加繼續醫學教育學習。

4.鼓勵參加各種學歷教育。

5.醫院舉辦業務學習講座。

三、培訓要求：

要圍繞教育、培訓、準入、穩定等環節，探索建立衛生人員培訓的長效機制，要制定衛生人才培養和隊伍建設的中長期規劃，堅持學歷教育與非學歷教育并重、短期培訓和長期培訓結合，統籌安排人才培養工作。強化能力培養，使醫務人員適應衛生工作的需要。

要把適宜技術推廣與衛生人才隊伍建設緊密結合，將適宜衛生技術作為基層衛生人員在職培訓的重要內容，確保各項技術推得開、有人用、留得住、起作用。

四、專業技術人才培訓的原則。

1.嚴格人才培訓選拔標準，堅持德、智、體、技、能各個方面的要求。在選拔培訓人員時，一定要選擇政治素質高、品德優秀、身體健康、具有較高的專業技術或管理水平，并能勝任本職工作的德才兼備的人才，去參加進修培訓學習。

2.對外出進修培訓學習人員的選派，應結合職工民主推薦、醫院平時考核相結合的原則，選拔符合標準的人員。

3.堅持醫院技術梯隊結構合理。在培訓科室帶頭人或后備技術人才時，標準及起點要高，做到有計劃、有目標，各專業崗位人才合理搭配培訓，老、中、青技術人才結構合理，逐步做到整個醫院技術力量結構合理，為使醫院均衡發展提供人才力量。

4.堅持培養與引進相結合。吸引人才應創造條件，使本單位象磁鐵一樣把人才吸住、引來。醫院在積極引進人才的同時，也應大力發展自身后備人才的培養，使醫院成為培養人才的搖籃和人才施展才華的基地。

五、具體計劃。

1.做好人員素質培訓，落實崗前教育，重點抓好“三基三嚴”的培訓工作。新畢業生在實習期間進行輪科;院內搶救要積極參加，危重病人或突發事件發生時服從院內安排，必要時參與特殊醫療。

2.院內開展臨床知識與技能操作培訓，并進行考核。

3.每個科室每月進行科內培訓。

4.組織醫務人員積極參加市、區的繼續教育培訓，并將學到的新技術新方法在院內授課。

5.10月份組織一次市級的婦產科繼教項目。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇七

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇八

隨著市場的不斷擴大，關于銷售方面我們需要很大提高，在東莞的市場是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面。

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

(1)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求。

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。

11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

12、開發客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，

13、自有產品(紅酒)的業務招聘，培訓和市場開發。

六、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇九

對于許多大型的企業，或者是在高速發展的企業來說，培訓是一塊非常重要的內容，這些企業也非常重視員工的培訓。俗話說“謀定而后動”，作為培訓，一定要做好事先的規劃，進行全盤、系統化的考慮，這樣才不會出現以上這些問題。那么作為hr，就需要在年末制定下一年的年度培訓計劃。

開展培訓需求調查。

有效營銷訓需求調研是設計培訓計劃的前提，沒有培訓調研，憑主觀臆測來設定培訓課程，這樣的課程就沒有針對性，培訓也會讓人員勞而無功。這也是該公司培訓問題的根源。培訓需求通常由三方面的因素來確定：企業戰略需求、崗位職責要求和人員績效差距。通常由人力資源部人員來具體實施，其他部門人員配合。通過三方面的匯總分析，就會形成人員的培訓需求，而這是形成部門培訓需求和公司整體培訓的基礎。

確定企業培訓框架。

通過分析確定了個人的培訓需求后，由點及面，通過匯總每個人員面臨的共性差距和不足，就形成了部門的未來培訓重點;而根據部門共性需求和企業戰略，就可以找出企業共性的問題，找到整個企業存在的短板和關鍵環節，從而確定企業未來的培訓重點。把這些關鍵環節解決了，培訓就會為企業產生極大的價值。

開展了培訓需求，確定企業的培訓課程框架和重點后，這時，需要由人力資源部人員先制定出一個初步的年度培訓計劃(包括培訓主題、舉辦時間、培訓目的、培訓對象、人數、課時、預估費用等)，然后邀請企業老總、各部門主管參與審議。在審議中由人力資源部門對培訓計劃草案做一個簡要說明，然后通過集體討論的方式達成共識。這樣做的目的是確定培訓的主要方向，培訓不要犯關鍵性的錯誤。

確定好培訓計劃草案后，這時還需要繼續完成計劃中的所有細節，培訓計劃才算大功告成。具體的培訓計劃細節內容主要由如下幾部分組成：培訓目的、培訓課程、培訓對象、培訓講師、培訓方式、培訓時間、培訓經費預算等。

1、培訓目的。

每個培訓項目都要明確目的/目標，究竟為什么培訓，要達到什么樣的培訓效果等，這樣培訓才能有的放矢。經過確定的人員培訓需求通常就是培訓主要目的。培訓目的要簡潔，要具有可操作性，最好能夠衡量，這樣就可以有效檢查人員培訓學習的情況，便于以后的培訓評估。同時，針對一次培訓目標不能太高，不能期望把所有問題都解決，可以針對人員差距設計可以階段性提高的目標。這樣經過持續的培訓，培訓的最終目標也會達成。

有效營銷確定培訓對象就是要針對什么人進行培訓，哪些人是主要培訓對象，哪些人是次要培訓對象。根據20/80法則，公司百分之八十的業績往往由20%的人創造，因此，這些20%的人就是公司的重點培訓對象。這些人通常包括公司中高層管理人員、關鍵技術人員、營銷人員以及業務骨干等。這樣，培訓就不是遍撒胡椒面，而是把好鋼用在了刀刃上。

3、培訓課程。

培訓課程來源就是由培訓需求形成的培訓課程框架，根據輕重緩急從中抽取安排。同時，培訓對象與培訓課程相輔相成，培訓對象決定了培訓內容，培訓內容也必須有合適培訓對象。根據兩者組合，可以將課程分為重點培訓課程、常規培訓課程和臨時性培訓課程三類。

4、培訓形式。

培訓形式大體可以分為內訓和外訓兩大類，從具體安排上，應該是內訓為主，外訓為輔。加強內訓，一方面可以大幅度地降低培訓成本，企業內訓費用只是外訓的一個零頭;如內訓可以大量安排花費少、受眾面廣的形式，如課堂培訓、現場培訓、音像資料培訓等。另一方面內訓更可以提高培訓的有效性，對于內部講師的言傳身教，切身體會，受訓人員更能有效的接受和提高。

講師可以分為外部講師或者內部講師。涉及到外訓，或者內訓中關鍵課程、本企業人員講不了的，都需要聘請外部講師，對講師或者培訓機構的選擇非常關鍵，直接決定培訓成敗。甄選最主要的原則就是專業性和技巧，所講內容是否與本公司需求對路;是否能充分調動學員的學習熱情，而不是讓人混混欲睡。

6、培訓時間。

培訓時間應具有前瞻性，不能等到需要培訓時再培訓。要根據培訓的輕重緩急來安排。時機選擇要得當，以盡量不與日常的工作相沖突為原則，同時要兼顧學員的時間。一般來說，可以安排在生產經營淡季、周末或者節假日的開始一段時間等，這樣的時間比較充裕。

7、培訓費用。

制定培訓計劃，必須進行費用預算，有效營銷預算方法很多，如根據銷售收入或利潤的百分比確定經費預算額。或根據公司人均經費預算額，乘以人數，得出經費預算總額等。在預算分配時，往往不會人均平攤。主要的培訓費用應向高層領導、中層管理者以及技術/骨干人員傾斜，高級經理及骨干員工提高了管理及技術水平，可以有效地帶動普通員工提高工作能力，這種從上向下推動遠比由普通員工從下向上推動要容易得多。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇十

為了貫徹執行20xx年的《中小學教師職業道德規范》，提高廣大教職工的職業道德水平，樹立以人為本、教書育人、依法治教、以德治教的新理念，強化師德素養，提高教師實施素質教育的能力，努力建設一支師德高尚、素質優良、業務精悍、適應教育發展需要的讓人民群眾滿意的教師隊伍。依據“學習貫徹《中小學教師職業道德規范(20xx后修訂)》實施方案，特制定我校學習貫徹《中小學教師職業道德規范》活動計劃，如下：

一、指導思想。

以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，全面落實科學發展觀，以辦人民滿意教育為宗旨，以”敬業愛生、教書育人“為核心，以”德為人先、學為人師、行為示范“為準則，以提高擴大教師的職業道德水平為目的，強化師德教育，履行師德規范，為推進學校改革發展作出新貢獻。

二、加強領導，強化師德建設觀念。

提高認識，把師德建設為教師隊伍建設的靈魂工程來抓。根據新時期要求，把學習貫徹《中小學教師職業道德規范》工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統一思想認識。學校黨支部、工會、教導處、團組織等相關部門，密切配合，強化學習，重視引導，落實到位，督查從嚴，通過一系列教師職業道德教育活動的實施，全面提升教職工師德水準。

成立學習活動領導小組：

組長：高春梅。

副組長：王景元。

成員：白利泉張月秋英力。

三、迅速掀起學習宣傳《中小學教師職業道德規范》的熱潮。

1、在各辦公室張貼《中小學教師職業道德規范》，營造濃厚的學習氛圍。

2、認真學習《中小學教師職業道德規范》，深刻理解重要意義。積極組織全體教師集中學習《規范》，解讀《規范》，幫助廣大教師了解新時期教師職業道德的基本要求，深入領會其精神實質和深刻內涵。把學習《規范》與學習《教育法》《教師法》《義務教育法》等法律法規相結合，與學習深入學習貫徹科學發展觀相結合，與學習貫徹我省《關于進一步加強和改進師德建設的實施意見》等文件相結合。與市教育局關于加強教師隊伍建設有關要求相結合。力爭通過學習《規范》深化對法律法規的理解和領會，通過學習法律法規促進對《規范》的貫徹執行。通過集中組織學習、教師個人自學等形式認真學習，領會精神，吃透實質，落實行動。

(1)集中學習篇目：《中小學教師職業道德規范》(20xx年修訂)、《中共中央國務院關于進一步加強和改進思想道德建設的若干意見》、”科學發展觀“和”xx大“報告相關內容及縣教育局關于加強教師管理的有關文件。

(2)自學篇目：《教育法》、《教師法》、新《義務教育法》、《公民道德實施綱要》、《未成年保護法》、《中小學幼兒園安全管理辦法》等法律法規、抗震救災英雄模范人物的先進事跡等。認真做好學習筆記，筆記字數不得少于20xx字。

3、教師分組討論。以年級組為單位展開”我與規范“為主題的民主生活會，學習領導小組成員下到各組主持會議。通過討論，使教師明確《規范》對教師的職業道德起指導作用，是調節教師與學生、教師與學校、教師與國家、教師與社會相互關系的基本行為準則，它集中體現了教師職業特點對師德的本質要求和時代特征，”愛“與”責任“是貫穿其中的核心和靈魂。

4、教師熟記《規范》內容，并組織教師書面考試。

5、觀看有關師德典型的影像資料。教師結合自己的實際情況寫學習心得體會文章，將舉辦一期學習《中小學教師職業道德規范》心得體會專欄。

四、對照《規范》，查擺分析，整改提高。

根據《規范》內容及相關法律法規等要求，結合《延邊州中小學教師”十不準“》和我縣教師規范的相關要求，開展”學《規范》、找差距“自我評價活動，讓廣大教師通過學習《規范》，對比自身不足，進行檢查和反思，針對查出的突出問題，深刻析剖根源，提出自己的整改意見，落實整改措施。同時教師要寫一篇師德建設方面的感言。

五、豐富活動內容，立高尚師德，樹良好形象。

1、把學習貫徹《中小學教師職業道德規范》與校本培訓相結合，本年度，學校將學習貫徹《規范》列入教師的繼續教育計劃之中，把教師貫徹落實《規范》的情況列為教師崗位責任制的要求，定期考核檢查。

2、把學習貫徹《中小學教師職業道德規范》與教育教學工作相結合。開展豐富多彩的教學活動，規范教師的教學行為。加大對學習困難的學生的輔導工作。教導處定期不定期對主要學科進行抽測，力求在原有的基礎上進一步提高教育教學質。

3、通過開展師德演講、收集整理”教師忌語“、師德師風話題討論、優秀教師報告會、典型經驗交流會、警示事例分析等形式多樣的教育活動，使教師切實受到教育，并將遵守職業道德、規范教師行為化作自身的自覺行為。在學生中開展”我最喜歡的老師“問卷調查活動，使教師走進學生的內心世界，了解學生的需要，從而調整自己的工作方式，以適應新時期學生的需要。

4、廣泛開展抗震教師英雄事跡宣傳活動，把震區教師英雄事跡作為師德教育的生動教材，通過報告會、座談會和板報、墻報、校園廣播等載體，廣泛宣傳和學習抗震救災中人民教師的英雄事跡，從而促進全體教師樹立崇高的職業理想。

5、學習貫徹《規范》與師德評價相結合。建立健全師德師風考核制度，把師德作為考核教師工作的重要內容和職務聘任的重要依據。做到靠嚴明的制度約束教師的職業行為，靠濃厚的教風影響教師的言行舉止，堅決杜絕違反教師職業道德行為的發生，進一步掀起師德建設的高潮。

六、回顧總結，落實制度、措施。

1、召開全體教師會議對學習《中小學教師職業道德規范》活動進行討論、總結，并形成書面總結材料上交黨辦。

2、根據《規范》要求，進一步完善各項規章制度，把《規范》的學習、貫徹深入到具體行動和日常工作中。

3、按照《規范》要求，教師重在實踐、重在自律、重在行動。全體教師要自覺踐行師德規范，從我做起、從點滴做起，把職業道德規范轉化為實際行動，努力建設一支師德高尚、作風過硬、業務精通、樂于奉獻的教師隊伍，為學校的可持續發展作出更大的貢獻。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇十一

員工培訓是企業不可缺少的項目，在年度培訓方面，你有怎樣的計劃呢?下面是本站小編收集整理關于年度人員培訓計劃的資料，希望大家喜歡。

培訓對酒店行業來說員工培訓尤其重要。現在給大家介紹酒店餐飲部的員工培訓計劃，本計劃分為兩部分一是培訓計劃二是學員守則。

一、培訓目標。

通過。

軍訓。

及軍事化的日常管理，培養新員工的組織紀律性、服從意識和團隊意識，幫助新員工端正生活、學習態度;通過酒店服務知識的學習，掌握酒店服務相關的基本理論知識，培養新員工的服務意識和職業素養;了解酒店的發展史及。

規章制度。

企業文化，培養新員工酒店意識，幫助其樹立起“華天人”意識;通過專業理論學習及實際操作訓練，理論學習中重視英語培訓，實操訓練注重打好扎實的基本功，讓員工掌握基本的崗位業務知識和技能，為更好地適應崗位工作打好基礎。

二、培訓對象：第1期新員工。

三、培訓時間：20xx年11月25日—20xx年12月26日。

四、培訓地點：

五、各項目負責人及職責。

培訓總負責人：經理負責整體協調工作，并督促各任課教師按質按量、按計劃完成教學任務，確保培訓計劃按質按量完成。

培訓執行人：負責駐培訓基地協調工作，保證培訓隊各項工作的正常運轉，確保培訓按質按量完成。

軍訓教官：以身作則，關心愛護學員，嚴格按作息時間進行各項訓練，督促學員遵守各項紀律，認真學習，按質按量完成教學任務，確保集訓期間的安全及培訓效果。

培訓教員：以身作則，關心愛護學員，按質按量完成專業教學任務，確保學員在訓期間掌握專業理論和實際操作技能。

六、培訓課程：軍訓、《酒店營運情況》、《員工手冊》、《行為規范標準及形體訓練》、《新酒店快樂英語》、《處理客人投訴技巧》、《餐飲理論》、《餐飲技能操作》、《餐飲六大技能實踐操作》、《財務常識及成本控制》、《食品衛生知識》、《治安消防知識》、《設施設備的維護與保養》、《對客服務四項標準》、《酒店服務觀念》、《旅游心理學》、《風俗習慣與宗教信仰》、《華天企業文化及發展史》、《職業道德》、《語言溝通技巧》、《普通話》、酒店服務心理學、《湖南旅游知識》等。(課程的具體安排請見附表)。

七、培訓設備：錄音機、幻燈投影儀、影碟機、電視機。

八、培訓方式及方法：

1)方式：以封閉式集中學習與跟崗培訓相結合，理論與實踐相結合。

2)方法：課堂講授、案例分析、游戲、問卷、情景模擬、錄像教學相結合。

九、培訓考核：

1)日常表現：在整個培訓過程中，學習態度、自身的管理、服從意識、集體觀念、互助協作精神、主觀能動性、品格修養等方面的綜合評估。

2)筆試：每門課程結束后，要對所學內容進行考試，考試時間90分鐘，重點考查學員對知識的掌握程度及靈活運用的能力。

3)實踐：專業技能的熟練程度與實際崗位操作相結合的全面素質的考核。

十一、培訓要求：

1)學員必須嚴格遵守培訓期間的《學員守則》(請見附文)。

2)學員因個人問題退出培訓，或違紀予以退回者，一律不予再錄用。

3)學員在培訓考核(見十條)中任一項不及格者，將予以退回。

1、培訓目標：通過培訓提高醫務人員應對突發事件能力，培養一支訓練有素，作風優良的應急救援隊伍，使應急救援工作令病人滿意，令社會滿意。

2、培訓方法：通過院內專題培訓，輔以場景模擬，實戰演練等多種形式開展培訓，做到集中與在崗自學相結合，現場處置培訓與理論學習相結合，采取多種靈活方式，提高培訓效果。

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銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇十二

隨著科學技術的發展和社會的進步，“事”對人的要求越來越高、越來越新，那么這就需要制定培訓計劃了。下面是本站小編收集整理的20xx年度培訓計劃，歡迎閱讀。

一、指導思想：

以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實全國及省基礎教育工作會議精神，以《幼兒園工作規程》、《幼兒園指導綱要》為指針，努力造就一直德才兼備、富有科學理論和創新能力的骨干教師，帶動全園教師整體素質的提高，適應現代教育的需要，促進保教質量的辦園水平的全面提高。

二、現狀分析：

我園18為專任教師中，3人為教學能手(趙建文、郭海珍、林芳)，1人為教壇新秀(張月琴、)，骨干教師的占比為22%，占比還是很少的，所以我們得盡快加強骨干教師的培養。

三、培養目標：

爭取在2年時間內培養1名教壇新秀(宋天書)，1名教學能手(張月琴)，趙建文、郭海珍、林芳爭取評學科帶頭人。

四、管理辦法：

1、落實分層培養，促進教師自主成長。

根據不同教學經歷的教師實施差異性培養，引導教師自我認識、自我思考、持續發展。力爭通過分層培養，讓每位教師都處在最能發揮優勢的位置上。組織師徒結對活動，分層培養，促進新教師自主成長。本學期有兩位教學能手林芳和郭海珍分別帶兩位教師，林芳老師帶宋天舒。

2、本學期要求張月琴教師參加教學能手的評選，宋天舒參加教壇新秀的培養。

a、加強她們敬業、樂業、專業等方面的教育，重視其思想與師德方面的教育。

b、請園內業務能力強的助理全方位的帶教這些教師，培養其作為教師的責任意識、學會駕馭一日生活的基本技能，使她們盡快成為幼兒園的教學骨干。

c、開展“六個一”培養工程：即讀一本好書;上一次公開活動;展示一項才藝;寫一篇優秀案例;制作一個。

課件。

;選擇一個課題。d、期末對新教師的工作情況給予總結評價，并將以此作為新考核依據。

3、加強對這些骨干教師的培養，加強教師的推優力度和輻射作用，充分發揮教師群體智慧與合作能力，抓好骨干教師的培養是關鍵。

a、要求骨干教師履行好骨干教師的職責，在保教領域上要起領跑、創新與輻射作用，積極參加教科研、上示范課、承擔帶教任務等，提升自身的專業素質，引領教師隊伍的整體發展。本學年趙建文將參加市級骨干教師展示活動，郭海珍、林芳將參加片級骨干教師展示活動。

b、推薦骨干教師培養對象候選人，在培養期間，幼兒園將積極為候選人創造良好的學習、工作、科研、學術交流等機會，為進一步提高教學水平和科研水平打好基礎，使這批骨干候選教師產生新的發展和新的創新機會。

c、積極落實以骨干教師引領的自主式專題實踐研究。以幼兒園教學骨干引領的專題，本學期將按照計劃認真開展，做到活動開展有記錄、有反思、有成效，突出骨干教師在教研中的組織和引領作用，指導、幫助教師不斷地進步。

d、積極為骨干教師爭取與搭建展示才華的舞臺，使課程實施成為交流、分享、碰撞的過程，更是教師個體探索轉化為集體研究的載體。另外，鼓勵骨干教師積極爭取外出展示、培訓等機會，催化骨干教師成為思考型、研究型教師。趙建文、林芳、宋天書分別外出學習。

4、給年輕教師壓擔子，讓她們快速成長。園領導對宋天書進行一日跟班活動，并且要求她參加課程組活動，讓她在鍛煉中成長。

一、指導思想。

班主任是班級的組織者、領導者和教育者;是學校教育決策、計劃的執行者;是班級各科教育、教學的協調者;是學校、家庭、社會的溝通者;是學生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學生、愛崗敬業、具有高度的責任心，又懂得科學育人的班主任隊伍，是完成學校各項教育、教學任務的重要保證。為此，以教育部《關于加強中小學班主任工作的意見》和《中小學班主任工作規定》為指導，結合我校班主任隊伍現狀，有計劃、有步驟地組織實施班主任培訓，建設一支結構優化，富有活力的高素質、專業化的班主任隊伍。

二、領導機構。

組長：李鋒箭。

副組長：孫智良、楊義華。

成員：李建國、王必清、孫寶成、陳廷福、謝菊仙、陳金高、孟凡祥。

二層骨干。

三、培訓目標。

1、長遠目標：通過多種形式開展全員培訓，促進班主任轉變教育思想和觀念，掌握現代教育理論，樹立愛心意識、服務意識和責任意識，從而提高班主任教師隊伍的專業化水平，努力建設一支擁有較強的實踐能力、創新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍。

2、近期目標：努力創設有利于班主任成長、成才的機制和環境。完善班主任的激勵機制，每學期舉行一次優秀班主任的評選，在此基礎上每學年進行一次明星班主任的評選，鼓勵班主任爭當先進，促使中青年優秀班主任教師脫穎而出。

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銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇十三

安全管理人員、特殊工種、全礦下井工人及地面工作人員。

二、培訓目的。

1、了解煤礦安全生產方針、政策、法律、法規，增強安全生產的法制觀念，提高全體職工的安全意識;熟悉法律給予的權利和義務。

2、貫徹執行《煤礦安全規程》，落實煤礦安全第一、預防為主動、綜合治理、整體推進的安全生產方針。

3、掌握本崗位職責，了解安全生產基本知識，掌握、提高操作技能。

4、熟悉井下避災路線，掌握自救、互救與創傷急救知識，掌握自救器的工作原理，適用環境條件，能熟練、正確使用自救器。

5、掌握各種事故征兆識別，在發生緊急、危險情況時的應急措施，防止事故的發生，降低事故的損害程度。

三、培訓時間。

1、每月進行1次全員培訓，時間為每月28日;。

2、利用班前會開展常規培訓;。

3、新工人和和調換工種培訓隨時進行;。

四、四級培訓。

20xx年煤礦采掘一線參加縣煤管局組織的四級培訓人數計劃在80人左右，其中：采煤30人，掘進30人，機、運、通20人。

五、安全生產管理人員培訓及再培訓。

煤礦現有安全生產管理人員的安全資格證11個，其中：需參加培訓的4個，參加再培訓的5個。計劃在礦井驗收前按規定補齊培訓和再培訓的證件數量。

六、特殊工種培訓。

七、常規培訓。

3、所有作業人員，每年接受在職安全教育、培訓時間不少于20小時。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇十四

第一條為了加大行政執法工作力度，提高行政執法水平，保障和促進依法行政，維護管理相對人的合法權益，保證國家法律、法規和規章的正確實施，特制定本制度。

第二條各街道辦事處、各行政執法部門對本單位行政執法人員負有教育、培訓和管理的責任。積極組織本單位行政執法人員進行在職培訓和參加區以上組織的各類培訓。

第三條行政執法人員上崗前必須嚴格參加法律、法規培訓，經考試合格后，持證上崗執法。

第四條培訓方式分為專業法律培訓和綜合法律培訓兩種。

專業法律培訓是指以與城市建設相關聯的法律、法規和規章為內容的培訓。專業法律培訓可視工作需要隨時舉辦，由各部門分別組織。

綜合法律培訓是指以比較系統的法律、法規和規章為內容的培訓。綜合性培訓每年至少舉辦一次，由區法制辦統一組織。綜合法律培訓的內容，包括對各類行政執法人員普遍適用的有關規范行政執法、促進依法行政方面的綜合法律知識。

第六條定期培訓原則上每年舉辦1－2期。

第七條落實好必要的人員及培訓經費，以保障法律、法規、規章培訓的實施。

第八條本制度自下發之日起施行。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇十五

1、主題。

創新提升質量，促進發展――中央與國家五部委。

扎實質量工作，奉獻優質工程――廣東火電工程總公司。

2、目的。

響應國家一年一度的“質量月”活動，從20xx年9月至11月份，在公司范圍內開展“質量月”系列活動。在9月份，把總公司質量月主題活動推向高潮，加強企業質量文化建設，營造全員關心質量、全員重視質量的良好環境，努力提升工程工藝質量和質量管理水平，健全質量管理體系工作，扎實做好質量控制工作，實現持續改進、創建一流電建公司，為社會奉獻精神優質工程。

三、總體時間安排。

1、質量月活動動員大會。

2、質量知識及各種質量工藝標準培訓。

四、質量月活動宣傳標語。

1.創新提升質量，促進發展。

2.質量贏得市場，誠信鑄就品牌。

3.質量在我手中，用戶在我心中。

4.扎實質量工作，奉獻優質工程。

5.以質量優良為榮，以質量低劣為恥。

6.質量關系你我他，提高質量靠大家。

7.嚴格執行行業標準、國家標準和強制性條文。

8.抓專項質量控制工作，促全面質量保證工作。

9.科技創新提升質量水平，質量提升創造品牌。

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇十六

銷售年度培訓計劃表范文（17篇）篇十七

以黨的--大精神為指導，以科學發展觀為統領，以全面提高三店教師綜合素質，促進三店教師專業能力發展為目標，以“新理念、新課程、新技術和師德教育”為重要內容，以提高教師繼續教育工作針對性和實效性為重點，啟動第三輪教師全員培訓，積極推進“農村教師素質提高工程”，為促進我街教育事業又好又快發展提供智力支持和保障;深入貫徹《國家通用語言文法》和《湖北省實施〈國家通用語言文法〉辦法》，積極發揮學校語言文工作的基礎輻射作用，不斷拓展工作領域，努力提高國家通用語言文的社會應用水平，全面完成區教育局下達我街的目標任務。

二、工作目標。

1、全街中小學校25%的在崗教師參加任教學科區級崗位培訓，全年送培120人;。

2、全街中小學校班主任持證上崗率達100%;。

3、全街中小學校教研(備課)組長持證上崗率100%。

4、市級培訓項目送培率100%;。

5、全街中小學校校園用語、用規范率分別在95%和99%以上;。

7、全街中小學校教師普通話等級達標率100%;。

8、完成第二輪繼教掃尾、換證的組織工作;。

9、做好第三輪繼教的摸底、建檔、啟動工作;。

10、組織好暑期教師集訓，保證參訓率100%。

三、主要工作。

1、做好第二輪培訓的補培工作。

認真調查統計，對在—年年的第二輪中小學教師繼續教育工作中未完成相應學時學分任務的教師，組織補培。同時，對已完成學時學分的教師，做好新一輪中小學教師繼續教育證書的換證工作，使我街中小學繼續教育工作順利進入第三輪。

2、做好新課程師資培訓的送培工作。

按照“先培訓，后上崗;不培訓，不上崗”的要求，繼續組織好新課程師資培訓工作。組織好義務段新課程改革跟進年級(小學六年級)教師的培訓。進一步做好《科學》、《歷史與社會》等綜合課程培訓。

3、做好教師(分科)崗位培訓的送培工作。

啟動新一輪中小學教師崗位培訓送培，大力宣傳、介紹區新崗培在培訓內容和形工上改進，以及實行分學科的菜單式培訓核心。重點抓好小學、初中語文、數學、外語教師崗位培訓。

4、做好班主任專業化培訓的送培工作。

根據《教育部辦公廳關于啟動實施全國中小學班主任培訓計劃的通知》(教師廳3號)和《區教育局關于開展中小學班主任專業化培訓工作的通知》，繼續做好我街中小學班主任的培訓工作，所有在崗班主任要參加班主任專業化培訓，并取得培訓合格證書，做到持證上崗。建立班主任專業化培訓合格教師庫，要求學校在聘任班主任時，優先聘任獲證教師，探索班主任持證與聘任、津貼掛鉤新思路。

5、做好教研(備課)組長培訓的送培工作。

進一步抓好教(備課)組長培訓，優先選派表現好的中青年教師參訓，提高教研(備課)組長的能力和素質，做到持證上崗。

6、做好信息技術與學科課程整合培訓的送培工作。

以中小學優秀青年教師和骨干教師為重點送培對象，積極推進課堂教學與現代信息技術整合，加大信息技術與學科課程整合培訓力度，不斷提高課堂教學效率。

7、做好計算機應用能力培訓的送培工作。

認真貫徹落實市人事局、市教育局《關于武漢市中小學(幼兒園)教師職稱計算機應用能力考試工作的通知》(武人8號)精神，根據中小學(幼兒園)教師專業技術職務任職資格評審對計算機應用能力的要求，繼續開展專業技術人員計算機應用能力培訓，不斷提高教師現代教育技術應用水平。

8、做好市級培訓的送培工作。

根據市教育局文件精神，落實好我街參加市級培訓的對象，認真組織好市級新課程骨干教師培訓、市級中小學骨干班主任培訓、英特爾未來教育培訓、研究生學歷和碩士學位培訓、“武漢市中小學英語教師——tkt培訓”等培訓項目的送培工作，同時積極配合市、區有關部門加強對培訓教師的跟蹤管理和指導。

9、做好校本培訓工作。

進一步貫徹落實《區教育局關于印發新洲區中小學校本培訓工作意見的通知》和《區教育局關于實施〈新洲區校本培訓工作評估考核標準〉的意見》，加強對校本培訓工作的指導和管理，組織學校參與區級校本培訓示范(先進)學校評選，不斷提高校本培訓工作水平。開展以“三個一”(即“定一個專題，研一套理論，育一批新人”)為特色的校本培訓。在各中小學積極營造教師專業自主發展的學校文化，加大校本培訓經費的投入力度，充分利用網絡資源，發揮本地名、優教師的作用，認真規劃、組織、實施好校本培訓工作，保證培訓的質量和效益。

10、精心組織好暑期教師集訓。

深化學洋思活動，繼續以提高課堂教學效益為主線，組織開展中小學教師暑期全員培訓。認真總結年年暑期集訓經驗，組織小學教師參加全區集中的分學科培訓。充分準備，精心實施，加強督查，保證集訓效果。組織三店教師參與編寫《特級教育名師文集》。力爭1人入選，擴大三店教師在全區的影響，加大優質培訓的輻射面。

11、組織好學歷培訓。

積極抓好中小學教師學歷培訓，鼓勵和支持中小學教師按照專業對口、常用一致的原則，參加多種形式的學歷學位教育，進一步加大宣傳和工作力度，組織未達到國家規定合格學歷要求的中小學教師進行學歷達標培訓，組織具有國家規定合格學歷的中小學教師進行提高學歷層次的培訓，不斷提高教師學歷學位層次。

12、提高語言文規范化水平。

推進語言文“爭先創優”活動，積極爭創區級“語言文規范化示范校”，不斷提高社會用語用的應用水平;加強學校用語用績效管理，加大督促檢查力度，提高中小學校語言文規范化水平;積極開展語言文法規同及常識的宣傳，做好第11屆全國推廣普通話宣傳周活動;繼續組織好中小學教師參加普通話培訓測試。采取集中培訓與校本培訓相結合的辦法，組織中小學未達到二級乙等的非語文教師和未達到二級甲等的語文教師進行強培訓，鼓勵已達標教師參加晉級培訓測試，努力提高中小學教師普通話等級達標水平。

四、工作措施。

1、完善繼教制度。

為切實體現教師培訓工作的連續性、前瞻性，維護中小學教師繼續教育工作政策的嚴肅性，根據上級精神，結合我街實際，制定我街第三輪教師繼續教育工作管理辦法，嚴格教師繼續教育培訓學分的考核，建立并完善三店教師繼續教育的電子檔案和文檔案，落實相關制度，確保新一輪教師全員培訓工作按計劃有序推進。

2、實行績效管理。

將教師繼續教育工作和語言文工作納入街教育總支對學校的績效管理，分解并下達相應指標，將指標完成情況作為學校集體及主要負責人評先表彰的重要依據，繼續實行“末位否決”制度，強化工作績效意識。

3、強化過程管理。

將績效管理與過程管理有機結合，開展經常性的教師繼續教育工作和語言文工作督導檢查，狠抓各項工作的落實，及時通報工作的進展情況，表揚先進，鞭策落后。

4、創新工作模式。

不斷改革教師培訓工作的管理、內容、形式和方法，試行“雙向預約、一次安排，定期培訓，延誤自費”的送培機制，提高培訓的針對性和實效性，辦教師滿意的培訓。