計劃書范文能夠幫助我們提前設定好目標和行動計劃，從而更有針對性地去實現自己的計劃。如果您正在苦惱如何寫一份完美的計劃書，不妨參考以下這些范文，或許能給您一些啟示。

大學生計劃書（精選17篇）篇一

xx。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。

并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

大學生計劃書（精選17篇）篇二

融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對沖資金；第九種融資方式是貸款擔保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機構借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：

1、項目的經營對象和范圍

2、投資規模

3、所需要的融資服務的規模

4、建設周期

5、項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）

6、項目的年回報率（詳細可信）

7、項目建設者和經營者的資歷（此處也是重要部分）

8、其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。是否是國家或者地方重點扶持項目等等。

我們已經知道，一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它并不是存在于真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行：

你的產品或服務處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節問題。

你的競爭對手的情況如何？

目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業計劃書中有明確的答案。

（1）我能獲得多少回報？

（2）我會損失什么（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？

（3）誰認為這個計劃可行（對商業計劃各項內容的第三方驗證）？

（5）這個市場有多大？你的企業如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰略）？

在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：

（1）創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？

（3）這個管理團隊的市場戰斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場？

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美。

項目融資計劃書整理如下：

目錄

（文字在2—3頁以內）

一、項目簡單描述（目的、意義、內容、運作方式）

二、市場目標概述

三、項目優勢及特點簡介

四、利潤來源簡析

五、投資和預算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七、財務分析（預算及投資報酬）

第一章項目背景

一．項目的提出原因

二．項目環境背景

三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四．項目運作的可行性

五．項目的獨特與創新分析

第二章項目介紹

一．網站建設宗旨

二．定位與總體目標

三．網站規劃與建設進度

四．資源整合與系統設計

五．網站結構欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業模式

八．技術功能

九．信息資源來源

十．項目運作方式

十一．網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二．無形資產

十三．策略聯盟

十四．網站版權

十五．收益來源概述

十六．項目經濟壽命

第三章、市場分析

一．互聯網市場狀況及成長

二．商務模式的市場地位

三．目標市場的設定

四．傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

六．市場成長（網站pageview與消費者市場）

七．本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八．市場趨勢預測和市場機會

九．行業政策

第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業實施方案

一．商業模式實施方案總體規劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環節

五．作業流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價格方案

八．服務、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1、主要促銷方式

2、廣告公關策略、媒體評估

3、會員制等

十、獲利分析

十一、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章技術可行性分析

一、平臺開發[page]

二、數據庫

三、系統開發

四、 網頁設計

五、安全技術

六、內容設計

七、技術人員

八、知識產權

第七章項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量期限）

二．資金使用計劃（即用途）及分期

三．項目投資構成和固定資產投資的分類

四．主要流動資金構成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉股—普通股、優先股、任股權對應價格等）

六．資本結構

七．股權結構

八．股權成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一．雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第十章風險分析與規避

一．政策風險

二．資源風險

三．技術風險

四．市場風險

五．內部環節脫節風險

六．成本控制風險

七．競爭風險

八．財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九．管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十．破產風險

第十一章管理

一．公司組織結構

二．現有人力資源或經營團隊

三．管理制度及協調機制

四．人事計劃（配備招聘培訓考核）

五．薪資、福利方案

六．股權分配和認股計劃

第十二章經營預測

一、 網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二、銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章財務可行性分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1、收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

三、財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a、投資回收期（pt）

b、投資利潤率

c、投資利稅率

d、不確定性分析

一．附件

1、主要經營團隊名單及簡歷

2、專業術語說明

3、企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）[page]

二．附表

1、市場受眾分析（人群分布數量等）表

2、互聯網成長狀況表

3、主要設備清單

4、互聯網市場調查表

5、預估分析表

6、各種財務報表及財務預估表

大學生計劃書（精選17篇）篇三

隨著我國對一次性醫療器械的廣泛使用，醫療垃圾的產量以每年3%～6%的速度遞增。

xx年，全國共有醫療衛生機構324，771個，病床317.7萬張，年診療人數21.23億人次，產生醫療垃圾100萬噸左右。

聯合國環境署的《巴塞爾公約》已將醫療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。

因為醫療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環境和社會產生巨大的危害。

浙江大學熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫療垃圾成分復雜、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的應用障礙，對醫療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優點。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發達地區的大中型城市建立20～30個醫療垃圾處理工廠。

在推廣現有的億可利醫療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現技術與服務方式兩方面的多元化發展。

后期，在5～8年內將公司建立成業務范圍遍及全國，集環保技術研究、環保設備制造、項目工程設計與建設投資于一體，涉及醫療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環保集團公司。

本企業擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式，針對一個年處理規模為3，000噸的醫療垃圾處理企業，為了經營活動的穩定進行，企業需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。

經初步估算，企業的內部報酬率約為24%，投資回收期為三年一個月。

相對于10%的平均利潤率，作為利國利民的環保企業，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

高純度藥用褪黑素的生產創意：浙江大學暗金創業團隊。

褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內源激素，當體內褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發潛力。

目前，國內褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到xx年將達到10000千克。

現在國內褪黑素年產量1200千克，90%以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大。

在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素。

我們的技術已經通過中試，生產放大方案經過多名國內知名化工專家認證，具有如下優勢：產品純度高，流程簡單，產率高，成本低，原料價廉易得，生產安全環保。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。

我們擬成立pe藥用原料研究與開發有限責任公司，投資額為700萬元，投資凈現值為1370.64萬元，投資回收期1.51年，內部報酬率為76.38%。

大學生計劃書（精選17篇）篇四

活動背景及意義：自律會第xx屆新成員剛進入，彼此之間缺乏認識和了解，為了增進同學們之間的了解同時增近我們大家的感情，留下對自律會生活的美好回憶，特此舉辦本次活動。

參與者：自律委員會全體成員。

活動時間：20xx年5月1日下午6：00。

活動地點：西操場（足球場）。

活動內容及活動安排：1：下午6：00到西操場（足球場）集合，并進行簽到（游戲時會用到）。

2：通過抽人名的方法來進行游戲的分組，分組情況按照當天參與的人數而定。

3：第一關為默契雙人跑，兩人事先用膠帶將腿綁在一起，跑50米的賽道后自行解開，進行你來比劃我來猜的項目。答對四個后兩人背靠背夾氣球跑回，將氣球夾破需要重新來過。

4：第二關是你投我來接，一個人站在起跑線5米遠的圈內，手拿一圓桶，另一人投沙包，投進十個后此環節結束。這十分考驗兩人的默契度。

8：第六關：30秒內所有人員讀完一遍繞口令即可過關。

10：工作人員統計每組每次游戲的得分情況，選出冠軍；

11：宣布獲獎名單，由領導頒獎；

12：活動結束后委員會成員共同負責清理活動現場以及活動工具的回收返還工作。

負責人：王元志郝晶富強及各部部長副部長。

策劃：大學生自律委員會策劃部。

所需物品：1、第一關：膠帶，一包氣球，你劃我猜項目題目可以多準備幾張卡片在上面寫，也可以讓多幾位工作人員在手機上下載關于這個的軟件。

2、第二關：圓圈可以用粉筆畫出來，或者用鞋帶這類的圈出來，可以借到呼啦圈更好，圓桶可以用干凈的垃圾桶或者可以用帽子代替，還有足夠每一個組的沙包。

3、第三關：幾個可以用來蒙眼睛的布條，和幾個足球。

4、第五關：跳繩若干，需借心里協會活動室及器材（主任或部長去借）。

5、第六關：準備幾個難度適中的繞口令在卡片上。

備注：1、粗略計算游戲至少六人一組；

2、再有所需由部長劉宏祿負責。

注意事項：1、在活動進行期間須注意安全。

2、所有人必須聽部長以上人的指揮，如有錯誤及時提醒。

3、勤儉節約，不得浪費。

5、所有物品按時歸還。

4、不得損壞公共物品。

大學生計劃書（精選17篇）篇五

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結構

c.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務a

2.產品服務b

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

a.產品優勢

b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

c.研究與開發

d.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

e.服務與產品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產品。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x，y，z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

c.目標消費群

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰略e.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結構

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關詞匯

大學生計劃書（精選17篇）篇六

萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都會有失敗。很多事情說起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的.差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。希望通過此次暑假實習可以學到很多知識，同時對我們的專業學習有一定的幫助。加油吧！

一、實習者：xxx

一、實習目的

嘗試經商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著暑假有這樣一個機會，好好大干一場。

二、實習時間

20xx年-7月—20xx年—9月

三、實習地點

佳惠超市

四、實習內容

炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

大學生計劃書（精選17篇）篇七

學號：201417030209。

出生日期：1995年8月19日

所在院校/班級：江漢大學文理學院5014級旅游管理2班。

專業名稱：旅游管理。

前言。

在紛雜繁復的市場經濟體制下，市場的競爭愈來愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對激烈的人才競爭大環境下，大學生職業生涯規劃逐漸發揮他它的優勢作為一名大學生，茫然，沒有目標雖然可怕，令人迷茫，但我們及時為自己規劃自己未來的發展方向，努力向著逐漸清晰的目標出發，相信每個人都能夠有效的利用現在及未來某一階段的時間和精力，而為自己作一份職業生涯規劃也能夠幫助自己明了努力的方向及目標。

1.性格探索。

我的特點。

我是一個心思偏敏感細膩的人，在生活當中，無意的觀察人和事成為不自覺的習慣，對他人的自身素質比較關注，喜歡觀察他人的言貌及肢體特征，默默的關注人和食物之間的某種聯系。

我樂于助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂于為他人服務的意識。

我溫和體貼，善于傾聽，穩重淡定，能夠沉著的處理所面臨的困難，希望從朋友那里得到關懷與安慰，愿意付出，喜歡自我調節。

我性格偏內向，內心善良，不善交際，喜歡按計劃行事，性格穩定，興趣愛好廣泛，期待有一個穩定的工作環境。

1.職業生涯規劃測評報告。

（1）生活中的我。

真誠獨立自信努力奮斗。

尊重事物內在的聯系與客觀規則，而循規蹈矩，卻又喜歡按計劃行事。

注重內在的同時，也喜歡關注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又向往自由。

言論談吐溫和，不用言論刺傷他人，對陌生人冷漠，對熟人熱情，同時又渴望他人了解自己。

（2）優勢。

觀察細膩，能夠洞察事物之間的內在聯系，關注事物可能會發生的狀況，喜歡按計劃行事，穩重且獨立。

對于新環境，自我調節及適應能力強，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認清現實，求知欲望強烈，尊重傳統，追求新知。

為人誠信友善，關注她人的感受，善良體貼，關注他人的情緒變化，以此來調節自己的語言表達及傳送安慰情懷。

注重全局，不拘小節，不死板，能夠靈活的參與各項活動，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛集體，團結他人。

（3）崗位特質。

工作氛圍良好，工作環境穩定，輕松，積極向上。

人際關系友好，沒有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競爭規則，工作氛圍充滿創意與活力，穩定卻不失生活的積極性。

服務他人，根據計劃逐步落實，積極的工作氛圍，能夠實現自我價值，快樂他人，快樂自己。

有可尋覓的'制度與規則，公正公平但又不可缺乏活力，循規蹈矩有自己的工作進程與節奏。

（4）不足和改進。

交際面較小，解除的人和事太過片面，不能夠完善自己關于交際的知識面，性格稍微偏內向，極度的追求事物的細節，不能夠很好的著眼全局，尊重傳統，使自身所表達出來的外在過于拘謹。

對人或事不能全面客觀的進行分析，根據自己的感覺來判斷事物感性大于理性，為人稍古板，不排斥新知識，但更相信已有的經驗，創新能力偏差，對事物的態度搖擺不定，不能夠正確的認識到自己的不足，有時甚至無視這種不足從而導致了各種損失。

由此，如果在重視創意與未來發展的事業，我的拘謹，喜歡按計劃行事，注重規則與制度的性格很難達到自己職業生涯的理想狀態希望以后的我能夠放開自己，彰顯自身的智慧，不要過多的受制度與規則的束縛。

（5）成功秘訣。

加強對待事物的耐性，正式自身的不足。

將理想與現實結合起來，腳踏實地，對未來充滿活力。

集中精力，堅持自己的方向，不輕易放棄。

價值觀。

工作氛圍與公平競爭是我最重視的職業價值觀。

公平競爭是我認為在事業繼續工作的重要原因，風華正茂，我們能夠通過這種方式實現自己的人性價值。而在這種體制下，我們逐漸的成長起來，鍛煉自己的處事能力的工作能力，能夠實現作為一個人所需要的社會價值。

有良好的工作氛圍下，公平競爭是我最希望的工作歷程。

1.自身能夠通過在工作中所展現的工作能得到晉升空間與機會。

2.在競爭中能夠獲得精神安慰與奮斗伙伴，共同面對未來。

3.對工作的付出及努力能夠得到應有的認可。

4.在工作中能夠清晰競爭目標，得到應該有的工作職位。

5.通過公平競爭得到更多的管理或領導權。

6.希望能夠很好的完成工作任務，簡明干練。

7.團結力量,希望能夠做到合作共贏。

工作氛圍的重要性在于我們奮斗在任務與職業前沿的同時，回頭希望有并肩的工作伙伴能夠相互支持相互安慰，競爭只是一個方式，伙伴的力量也不可忽視，有輕松的工作環境，我們才有更多的力量貢獻與我們的人生目標。

我所希望的工作氛圍是。

1.和諧友善，互相扶持，共同奮斗。

2.充滿活力，生動有趣，能夠緩解工作時的緊張情緒。

3.溫情關懷，以人為本，人性化的管理。

4.相互幫助，攜手并進。

5.能夠賞識他人性格的閃光點，增進彼此了解。

6.默契，各種氛圍相得益彰。

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自我認知小結。

綜上分析，我認為自己性格特征內向，不善于與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間夸夸其談，雖然人無完人，但是還是有許多的缺點有待改進，這是需要很大的耐心和毅力的，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過傳統，喜歡按計劃行事，從而忽視了創意與未來的發展，應該多了解不同性格的人，加強與他人的交流，多展現與表達自己，總之還需要很多的學習和改進，希望未來有更好的自己。

二.職業認知。

1.外部環境分析。

（1）家庭環境分析。

家庭環境較差，但家庭和睦。

（2）學校環境分析。

普通的三本院校。

（3）社會環境分析。

就業環境嚴峻。

（4）目標地域分析。

武漢是中部大城市。

2.目標職業分析。

我的創新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會計、秘書、財務等職業較為適合我，但未來發展空間相對較小，對于重視創新與未來發展的企業對我這種職業性格不太看好。

分析。

（1）我的優勢。

團結他人，能夠較好地與他人交流。

尊重傳統，井然有序，重視規章制度。

穩重沉著有耐心。

（2）我的弱勢。

沒有集中精力專攻一門學業。

容易動搖做事的決心。

（3）我的機會。

第三產業及服務業成為主流。

（4）我面臨的威脅。

社會競爭力太強，管理人才眾多，失業率大。

大學生缺乏工作經驗，實踐少，就業困難。

職業認知小結。

綜上所述，我自身的優勢在于能夠將自己對工作的積極性延續下去，做好充分準備迎接困難，穩重沉著的性格使我在面臨問題時能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項問題，對待事物有耐心。

雖然不是特別擅長人際交往，但我自信是一個真誠善良的人，樂于助人相信也能彌補我的不足，我屬于實際行動的人，可能缺乏創新，但在獨立工作時，我自身能井然有序的處理問題，沉著冷靜的面對問題也許能使我看到希望。

三.職業生涯規劃設計。

動態反饋調整。

計劃永遠趕不上變化，單就個人而言，如果沒有一份較為符合自身發展狀況的計劃，時間就回從指間流逝，且看不見未來，為了能夠更好的把握人生，我覺得很有必要對自己的未來做一個規劃，使我們能夠及時的調整自己。

一般情況下，我將每一年做一次評估，對既定計劃做出合適的調整，然后整裝繼續前進。

結束語。

腳踏實地才是根本，路總歸是自己走出來的，自己走過的路對別人來說是經驗，對自己來說是成長，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現實確實理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹著夢想，腳下踏出輝煌，只有時時刻刻反省自己，彌補自己的不足，即使人無完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉著，在社會發展的洪流中找到自己的獨木舟，克服困難，到達成功的彼岸，人生在于拼搏，于此，無悔。

大學生計劃書（精選17篇）篇八

在大學的時候，關于食堂的問題一直都備受大學生所詬病。在現如今的這個社會里面，大學生的飲食質量不高已經成為一個公認的現實問題。大學食堂存在的目的似乎只是為了滿足學生們的溫飽問題而已。可是在質量方面卻遠遠達不到學生們的要求。甚至有相當一部分的大學飲食狀況令人非常擔憂。幾乎每年都會出現大學食堂集體中毒的事件。我們的這一份創業計劃書就是根據這一點，為了保障大學生的飲食質量安全，提高他們的飲食質量，特意成立了大學飲食聯盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學生們提供價格低廉并且富有特色安全的一些飲食產品，同時也可以給一些高校的學生們提供勤工儉學的崗位。

大學飲食聯盟為總部在一些高校通過考核招收大學畢業生，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓之后在所在的大學設立飲食分布。聯盟在當地都會挑選一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，并且建立相關的配送車隊。爭取為各個高校分布統一生產配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關的農業機構合作，提高這些食品的質量，降低成本。在高校聯盟，總部還會設立專門的管理培訓部門，各個分部。也會在各自所在的院校招收大四非考研學生，作為管理人員。總部也會從專門的廚師培訓學校招收一些廚師，進行適當的培訓，之后送到各個分部擔任廚師這一職務。同時也會招收學校里面的貧困生作為窗口服務員。

大學飲食聯盟的經營范圍是各具特色的地方菜色。因為在高校里面的學生基本上都是來自全國各地的學生，甚至還有國外的學生，口味總是不一樣的。我們也會以提供助學崗位，繳納一定的租金為條件和各個高校進行洽談，為聯盟的發展做出貢獻。食品的原材料由總部統一負責生產配送，在降低材料成本的同時也能夠保障食品的安全。

大學生計劃書（精選17篇）篇九

新一屆的學生會已經組建完畢，外聯部納干納新工作業已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。(名單和通訊方式另附)外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。

在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部杭州本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、與盤石、四海通等電腦商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團體購買的優勢，尋找有意的電腦購買個人，聯合統一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發展潛在客戶。并與浙大計算機愛好者協會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯系。

3、與創意工作室、網絡部合作，發揮協同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，充分利用電腦網絡資源，通過學生會自身網頁，推出創意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。

4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。

5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯系，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，間插聯歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

6、由外聯部聯系開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，并收取場地費。

7、大學生服務日以及法文化月。聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。

大學生計劃書（精選17篇）篇十

主要內容：

1、和師哥師姐們進行交流，詢問就業情況

2、參加學生會會社團等組織，鍛煉自己的各種能力，增加交流技巧

3、主要嘗試兼職、社會實踐活動，并具有堅持性

4、提高自己的責任感、主動性和受挫能力；

5、通過大學生英語四級考試

目標：提高學習成績和自身基本素質

主要內容：

1、努力學好專業知識，爭取獎學金

2、通過英語六級考試并努力提高自己的口語水平

3、通過計算機二級考試，輔助自己的專業學習

4、在學有余力的情況下，學習日語，為以后的就業與發展打下良好的基礎

目標：提高求職技能，搜集公司信息

主要內容：

1、學會撰寫學術論文，提出自己見解

2、學會寫簡歷和求職信

3、進入有關公司參與實習，增加自己的社會實踐經驗和對有關工作的了解

4、了解搜集工作信息的渠道并嘗試

目標：工作申請，成功就業

主要內容：

1、對前三年的`準備做一個總結。

2、然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。

3、積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職喜悅中解脫出來，經歷了3個月的等待、興奮、平靜、無聊后，我想我應該轉入正軌了，首先要完成這篇大學計劃書。

大學生計劃書（精選17篇）篇十一

xx學院學生會生活部是在院團委及學生會領導下的以了解并及時地反映解決同學在生活等方面存在的問題為己任的部門。現就本學期工作計劃如下：

并相應定出了工作職責及計劃。

宿管會負責人：

宿管會職責及工作計劃:。

(3)、堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學按時熄燈。

膳管會負責人：

膳管會職責及工作計劃：

(1)、密切聯系后勤集團，協助其積極、生動地開展工作;。

(4)、負責食堂的碗柜出租等。

勤工儉學中心負責人：

勤工儉學中心職責及工作計劃：

(2)、負責聯系我們學生會開展各項活動所需經費的贊助商;。

(3)、負責經營學院交給我們管理的.一些機構(比如放映電影、大俱的經營)，并完善它。

宿管會：

(2)、宿舍是學校中最小的集體，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持，為此，本人覺得我們每學期都要有“優秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長，我們要給予一定的獎勵。

膳管會：

(2)、食堂里好像膳管會有個辦公室，我想暫時作為我們生活部的辦公室。

勤工儉學中心：

(3)、南區大俱將是我們勤工儉學中心經營的一個重要的機構，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學的同學。急切希望院領導能妥善安排。〖您正瀏覽的文章由第一'整理，。

9月份工作計劃：

9.11聯系康師傅餅干無錫代理商，介紹了幾個需要勤工儉學的同學去超市做促銷員。

9.20聯系了中國移動通信無錫分公司，計劃于9.28(中秋節)晚上6：30在設計大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯歡晚會。此項活動正在積極籌備中。

10月份工作計劃：

10.10已成功拉得康師傅餅干無錫代理商，計劃在大俱舉辦一個舞會。此項活動正在積極籌備中。

11月份工作計劃：圍繞體育運動會，爭取拉得贊助。

12月份工作計劃：正在聯系贊助爭取搞個圣誕舞會。

大學生計劃書（精選17篇）篇十二

編號：

______銀行：

本人______在______年____月____日向貴行______借現金______元整用于______。由于本人經濟困難，現在根據自身實際情況，制定還款計劃分______期進行：

第一期：______年____月____日前支付人民幣______元整。

第二期：______年____月____日前支付人民幣______元整。

第三期：______年____月____日前支付人民幣______元整。

第四期：______年____月____日前支付人民幣______元整。

本人______將嚴格按照此計劃執行。

大學生計劃書（精選17篇）篇十三

走過血腥風雨般的高三，終修成正果，跨進了大學校門。回眸高中生涯，追憶那消逝的歲月，才知一路走來是多么的不容易。雖然沒取有得想象的那么輝煌的戰績，但還算馬馬虎虎。走進大學，進入了新環境，這里與高中是有所差別的，怎樣度過三年的大學生活在我心中縈繞。

作為學生，學業是第一要務。無論什么時候，既便是進了大學，也不能放松學習，學生的主要任務是學習。生活，就是一個學習的過程，人常說活到老學到老，只有不斷學習才能跟上時代的步伐，世界的潮流。生活往往是殘酷的，現實總是冷酷無情的，要生存只有不斷學習，不斷補充新知識才不會被世界所淘汰。

學業有成是莘莘學子所愿的，但怎樣才能學有所成呢？這就離不開詳細而明確的學習計劃，學習計劃的制定大到三年小到一天一節課都應有所安排。三年之中，要拿到本專業有關證件，再考去一個自己喜愛的專業證書，努力學習英語是我的弱項，應盡量趕，有可能的話要過三級，若過了三級努力過四級。生活處處有學問，留心生活的細節，向生活學習。每一天每一月每一年都要心中有一個小算盤精打細算。

溫故而知新，在學習各科的同時要時常復習，學習新課時要提前預習，把握課堂，在課上認真聽講。除了課本，還要閱讀一些與本專業有關的書籍，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學科學等書籍，研究本專業知識。勤學好問，遇到不明白的地方多向同學請教，多與同學討論。把學習容入生活中，充實每一天，不浪費每一天，盡其所能，學術專攻！學習不是一朝一夕的是，不是上學就學不上就不學。積土成山，風雨興焉，海納百川，有容乃大，學習知識是一個不斷積累完善的過程，對得起自己，正確認真看待學習，態度決定一切，只有端正態度才能全身心的投入到學習中去。

心有多大，舞臺就有多大。欲謀其事，必萬事俱備，方能百戰百勝。樹立起遠大理想，為理想去拼搏奮斗，不想當元帥的士兵不是好士兵，不想當優等生的學生不是好學生。把書本讀爛，大事欲成，須重小事，把每一節課每一天都把握住，就掌控全局了，學習自然不在話下，成績想不好都難。

同時，學習計劃的制定不能太死板，拘泥于條框之中，計劃切合實際，如有情況可隨機應變，在保持整體計劃不變的前提下，小節局部可具體問題具體分析，計劃是為了更好的學習而不能阻礙學習。在學習中可能會遇到各種因素，不同困難，但都要勇敢去面對，認真落實完成計劃。學習，是個人的事，老師同學只是外在因素，不能決定學習的好壞，關鍵還要靠自己去學。

說了這么多，其根本還是搞好學習，在大學三年，不能虛度光陰，庸碌無為，大學是一個重要的時期，它是學生走向社會的一個平臺，三年無悔，這是心中的誓言。不要說學習是為了父母，為了老師，為了國家，這些冠冕堂皇的理由都不是理由。學到的知識母老師國家偷不走，受益終身的是我們自己，學習，是為自己而學。

總而言之，一切為學習服務，圍繞學習展開活動，把學業搞好是作為一個學生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到，別人不能做到的自己通過堅持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤，勤能補拙，我相信自己并不比別人笨，學什么都努力就會有成績的，未來不是夢，通過踏實努力的學習，相信會擁有屬于自己的一片藍天。

大學除了學習，另一個重要內容就是社會實踐了。實踐出真知，有了足夠的知識就應當讓它發揮運用，而不是紙上談兵。把自身所學的運用到社會實踐中，畢竟，我們要面對的是千姿百態的大社會，是與校園不同的，因此，實踐就顯的尤為重要了。有了計劃想法就要付出實踐，真槍實刀的去干勝似夸夸其談。

只有通過實踐才能檢驗自身的優劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我。社會實。

踐就是充分發揮個人聰明才智，做最好的自己。社會實踐當然要去社會中實踐，也可以在學校，但這是極少數的。進入了社會，找到與本專業相適應的工作，去鍛煉自我，去一些企事業單位去試習檢查自己所學的知識，給自己定位。

實踐，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了。實踐需要手腦腳并用，用手去做用腦思考，用腳行動。只有通過社會這個大鍋爐，才能鍛煉成才，打造成真正的鋼鐵。在社會實踐中我們要學會認識社會，了解社會。久處校園苦讀書，難知社會天下事。只有真正接觸社會，才能感受到它的殘酷。

平時有時間多出去跑跑看看，認識周圍的人和事，試著和社會打交道，為我們走進社會作好鋪墊。多讀些書籍報刊雜志，了解社會動向，國事家事都要關心，收集各方面的社會信息，在社會實踐中才能有的放矢。實踐中，留心觀察，用心去思考，交出一份滿意的社會試卷。

在社會中感知生活，在實踐中增長才干。只有通過實踐才能更清的認識自己，認識社會，把社會實踐與校園學習完美的結合，才能更好的做好上面交給我們的任務，才能實現自身的價值。時代為我們大學生的成長提供了廣闊的空間，我們只能運用知識去實踐，在實踐中創造有價值的人生。

社會實踐把理想變成現實。艱辛知人生，實踐長才干，這是古今中外許多成就輝煌事業的經驗總結。作為一名大學生，僅靠刻苦學習書本知識是遠遠不夠的，還要學會與社會實踐相結合，在實踐中探索，在探索中實踐。社會實踐是檢驗真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑，只有把所學知識運用到社會實踐中，為實踐而學，在實踐中學才能更好的提升自身能力與素質，強大自身為生存發展增添資本。

無論是學習還是實踐，都離不開人，有人就需要交往。人際交往是大學生應該特別注意的，平常的與老師同學的交往是大學生交往的主要對象，怎樣處理好與同學及其他人之間的關系，和睦相處是我們共同關心的話題。

來而不往非禮也，有來有往這才是交往。良好的人際關系是我們成就事業的保障。在生活中，我們來自五湖四海的同學有著不同的習慣風俗。地方方言等，我們應該尊重他人的文化習俗，在交往中多替他人著想，本著；我為人人，人人為；的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學，同學之間勾心斗角。離開家庭我們為了共同的理想走到一起，共同生活在一個屋檐下，同學之間發生些吵鬧糾紛是在所難免的，我們要寬容他人，諒解他人，設身處地的為他人想想，大事化小，小事化了，和平友好的生活在一起，大家都開心。

寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質，忍一忍風平浪靜，退一步海闊天空，活著并不全為了自己，時刻想著他人，關心幫助他人，人常說送人玫瑰手留余香，就是這樣啊。君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處。君子交于義，小人交于利，不能為一己私利而陷別人于危難之地，以一顆博愛的心去關愛他人，愛他人就是愛自己。

朋友之交要有道，不能講哥們義氣，有錯為你指出的是諍友，當面指責你的朋友并不見得不是好朋友，當面夸獎你的朋友并不都是好朋友。朋友相交，就要真誠相待，坦誠相對，有難同當，有福同享，只能共患難不能共富貴的人不交也罷。

良好的人際關系有利于我們工作學習生活。交往為我們提供了良好的人脈，人要生存就要交往，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解。陌生人，我們也要以禮相待，真心對待身邊的每一個人，用我們的真心換來他人的尊重。人際交往要恰當適當，不能粗暴無禮，你愛別人別人也會以愛人之心愛你，所以，要善待身旁的每一個人，無論富貴貧賤，都應平等對待。

人際交往使人與人的聯系更加親密，大方得體的體貼人，溫柔可親的對待人，贏得他人的好感信任，得到他人的認同，那么你的人際交往已成功了。

在我們生活中，常常有人無私的關心幫助我們，這些人，我們要感謝他們。他們在我們困難時伸出手來幫助我們，我們的父母，我們的老師，我們的同學，還有那些陌生人，他們都幫助過我們，因此，我門要感謝他們，學會感恩，以感恩的心去為人處事，把感恩之行延續下去。

父母，是他們含辛茹苦把我們養大，供我們吃穿，供我們上學讀書，沒有他們就沒有我們，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不應該啊！感謝父母，他們以那無私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛都給了我們，為了我們，他們早出晚歸，辛勤勞動，用血汗換來的錢呀，被我們揮霍一空。不知父母艱辛，我們愧對父母。

學會感恩，以感激只心對待萬事萬物，我們能來到這個世界上是多么的不容易，感謝上蒼！我們生活無憂無慮，衣食豐足，這些是多么辛福，感謝父母！我們面臨困難有朋友幫助，這是多么美好，感謝朋友！我們吃的用的住的，都是農民工人等各行各業的勞動者生產的，這是多么可敬，感謝陌生人！

生活中，我們需要感謝的人太多太多了。受人滴水之恩當以涌泉相報，古訓告訴我們知恩莫忘相報。感謝社會，感謝國家，感謝所有應該感謝的人。學會感恩，感激人生，生活的美好是社會上所有人共同創造的，感謝他們。以感恩的心去把感恩之行繼續到底。生活中需要感恩，生活中需要關愛。用我們的雙手，去幫助那些應該幫助的人，用我們的行動去感謝那些應該感謝的人，人人都應該有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人。感謝他們，我的父母兄弟，朋友親人，老師同學，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅強，感謝對手，讓我們變的更強大。總之，感恩之行長行，感恩之心長在，感恩之心永在我們心中，讓我們以感恩之心去面對生活。

用一顆感恩的心去體驗生活，去面對生活，是多么美好，我們應有感恩之心，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎？如果沒有感恩之心，那他連禽獸都不如了。感恩是快樂的，你快樂受感謝的人也快樂，多做些善事來感謝社會吧。生命中需要感恩，生命之中不能沒有感恩，感恩長在！

從小父母就教育我們要做一個誠實的好孩子。人無信不立，誠實守信是作為人最起碼的要求。我們是中國人，是炎黃子孫，要忠于國家忠于黨，忠誠于我們偉大的祖國，不做違法亂紀之事，對國家我們要絕對忠誠。

我們將來要走向社會，走進公司，這需要我們忠誠于所在公司單位，忠于領導的正確領導，做一名合格的員工是要忠誠于公司，時刻為本公司利益著想，不能朝三暮四，更不能損害集體利益。我們要做事，要工作，對工作要認真，以忠誠之心投入工作學習中去。只有對工作忠誠，才能全身心的工作。

只有對國家忠誠，對人民忠誠，才能人盡其才，物盡其用。忠誠，是有目的的忠誠并不是愚忠，如果公司領導干了違法事讓你保密，你本著對領導忠誠的思想而隱瞞真象，這不是忠誠而是包庇了。古代官員面對帝王的昏庸無道而一味忠心，這就是愚忠，這會導致國破家亡。我們要正確看待忠誠，認真對待忠誠，人人都說自己忠心，這是不行的，忠誠不能表現在口上，而應表現實際在行動上。忠誠要像革命戰士面對敵人的嚴刑拷打而不泄漏我黨機密那樣，不能經不起誘惑考驗，被敵人的糖衣炮彈打倒，時刻想著對國家人民的忠誠。

忠誠，這是一個十分高尚的詞語，我們對朋友要忠誠。不要欺騙朋友，忠誠對待，就是忠心誠實的對待，不欺騙不隱瞞，不虛假，以忠心鑒明月，明月分外明。忠誠于父母，父母是我們最親的人，我們要忠于父母，不能對不起他們，忠誠于同學，同學之間應互相關愛，誠懇對待同學。忠誠使我們人與人之間變得更加和諧。忠誠，少了一份懷疑多了一份信任，忠誠，少了一份虛偽多了一份真誠，忠誠，少了一份冷漠多了一份溫暖。是忠誠，讓我們變得更友善！忠誠，大的來說忠于國家忠于黨，小的來說忠于單位親朋好友，我們談論忠誠，是希望人人都能夠忠誠，人人都能心中有一份忠誠。

關于我個人，我是一個農村的孩子，從小生活在農村，能來到大城市讀書是很不容易了，我應該認真學習，完成學業，找一份好工作，這才對得起父母。我們能來到大學都不是傻子，我們都明白自身的任務，來到大學不是逍遙快活的，我們為了有一個好前途而繼續學習，就不能浪費三年的大學時光。努力提高自身素質，提高科學文化水平，把自己培養成一個有用的人才。克服自身缺點，搞好人際關系，恰當的和同學老師相處，關愛他人，關愛健康，愛護還自己的身體，身體是革命的本錢，只有身體強壯了才能更好的工作學習，注意飲食衛生，不吃腐爛變質的食物，飲食有規律。

合理利用錢物，節約財產，父母掙錢不容易，我們無權浪費。正確認識自我，不僅要看到自己的長處，更要看到自己的短處，人無完人，金無足赤，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優勢，適應社會生存發展。尺有所短，寸有所長，每個人都有自己的長處，要向他人學習，學習他人的長處，補取自己的短處，也就不是我們常說的取長補短。生活并不是一帆風順的，當遇到困難挫折時，不能灰心失望，要迎難而上，勇敢面對生活的挑戰，直面慘淡的人生！

對自己要狠一些，不要對自己太仁慈，野蠻其體魄，文明其精神。要時刻反省自我，做到一事一反省，一事一總結。深入的反省能避免在一個地方犯同一個錯，只有長思過才能少犯錯。相信自我，對生活充滿信心，要有舍我其誰，獨霸天下，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔，自信滿懷。勇敢面對，持之一恒，堅持不懈，無怨無悔。

精選計劃書學生范文五篇。

大學生計劃書（精選17篇）篇十四

建立規范、健全的快餐公司管理模式，經過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。

調查顯示，當人均收入到達xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

但經過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

實施方案

1、特好特快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經過使顧客滿意，最終到達公司經營理念的推廣。

2、目標市場定位。

普通大眾能理解的中式快餐業。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

3、市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司堅持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

（2）流動快餐公司――早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客供給方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區特點的消費群，初期發展構成必須的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業務。以后再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。

發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發展空間。

大學生計劃書（精選17篇）篇十五

冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一。校內商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求，所以在校內開一家冰淇淋店是很有發展前途的，定會有很大的消費群的。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優勢。

我們的創業團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構成，其中兩名是店長，兩名成品區導購員，兩名自選區導購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便于管理。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節，在這季節中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷。總的來說，我們的產品是適合任何季節的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備，我們店選用意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的人員都得先經過統一的培訓，在服務方面做到一致，環環緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。

（一）冰淇淋市場總體特征和現狀。

1、發展速度加快，行業規模總量加大。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg，澳大利亞為xkg，瑞典為xkg，日本為xkg，荷蘭xkg，而中國人均消費量經過幾年的發展總算達到了人均xkg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產量增加了x倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋工業的發展帶來了廣闊的市場前景。

2、優勝劣汰出現質變，行業壟斷勢頭增加。

直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態。無論對于生產者還是消費者，冷飲都只是季節性產品。對于很多食品廠來說，生產冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業根本談不上全國性的市場體系，質量監管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發展的初級階段，冷飲業也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場，一場殘酷的冷飲業洗牌開始了。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產者遠不止千家），但是現在80%已經失去競爭能力甚至干脆消亡。

3、原料成本成了中小企業逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業生存的金子法則。

奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產工業粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達x%。

4、中國的冰淇淋消費已經從防暑降溫轉向不分季節的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場的發展趨勢。

現今隨著社會的不斷進步發展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發展的趨勢也開始明朗化：

1、發展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發展趨勢是要以適合人們對營養的要求。為此，營養學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業所發展的趨勢。

2、開發新原料：傳統的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。

4、消費趨勢發生改變：冰淇淋隨著發展壯大，產量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發生了巨大的變化。消費隊伍繼續擴大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產品的改善，他的消費群體不斷擴大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關注的是其獨特的營養性和功能性。

5、產品趨于系列化、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結合研制新型產品，從而形成了多元化的產品系列。營養型的，在原有的冰淇淋制品的營養功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現冰淇淋制品的優勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、產品包裝趨美、趨新、趨奇：在經濟日益發展的今天，人們對商品除了講究內在的質量外，而且還希望在產品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產品的銷售有著極大的作用，造型美是體現產品的整體美感的綜合，只注重質量而忽略包裝的年代已經過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發展優勢當今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產品引來了廣泛的關注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質量的產品，需要用嚴謹的科學方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1、冰淇淋產品消費特征——大眾化、年輕化。

對冰淇淋產品的消費者構成進行細分，我們發現：中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見，現在淇淋已然是一種大眾型產品，并且具有顯著的年輕化特征。

2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩。

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均年消費量是x升（相當于x到x支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產品牌的成本優勢和價格優勢。但與此同時，國產品牌檔次普遍偏低的現象也應引起足夠的關注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基于市場調查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分，有針對性地制定產品策略和市場策略。

以消費者研究為例，冰淇淋產品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產品外型的個性化上。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式。“冰吧”應該是時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導時尚消費模式，開發多樣化產品不失為未來冰淇淋行業發展的一個重要方向。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨著有關機構大力倡導食用乳制品及更多的醫療保健專家的建議，中國的冰淇淋產品已成為最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關注，這一切也為中國冰淇淋工業的發展帶來了廣闊的市場前景。

總體而言，冰激凌產品最忠實的消費群還是時尚的、有購買力、有文化內涵的年輕人。根據cmms的調查數據顯示：x%的15—19歲的消費者，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現為：沖動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試。

顯然，針對這一群體，冰激凌的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產品推向大學生市場，找到了最佳的市場切入點，有效的避開同質性和主要競品，并鋪設了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點：

1、產品決策。

產品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發適合我們大學生的各種各樣的產品，產品外形獨特有個性，并為每款產品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學生消費者。

2、定價決策。

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產品在歐美國家是每日必食的餐后甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費群體是大學生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數提高到45%—50%，就能既保持原有產品的風味，又使更多消費者更易于接受，同時生產總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。

3、分銷渠道決策。

對分銷渠道而言，控制專賣店的數量，提高質量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務一流、質量一流，配備了專門的制作車間，有能力制作店內的絕大多數產品，極少數較復雜的產品由中心制作車間統一生產，做到真正自產自銷。

4、促銷決策。

冰淇淋店開業前后我們都會進行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發傳單，也將在整個藕塘發傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務于無錫商院內的學生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務周全，可以要求服務也可以自助。在學校這個地方，同學們需要優雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經營者站在學生的角度我認為想成功經營這個商店必須注重環境的設計考慮到為什么他們會進來，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉椅，吊燈。我們會跟著時的節的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美。

冬天是一個寒冷的季節，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進一步對店內的設計做出調整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單，方便選購。我們專門設有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務員。我們都是統一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機遇，雨過天晴。可愛的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象。我們店內的員工用基本的英語口語，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語。

我們店內的主旨是“靈、怡、思”進行流水線似的服務。“靈”我們的服務很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產目標是為顧客提供滿意的服務，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。

（一）團隊管理。

我們的創業團隊總共有8名成員，分別擔任店長和服務員，大家對待自己的工作認真、負責，共同營造了一個既輕松有嚴謹的工作環境，為顧客提供最優質的服務。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工作內容，經他們的長處做到最大的發揮。同時采用激勵機制，讓員工對工作充滿熱情，提高工作效率。由于我們的專業是工商企業管理，所以對冰激凌店的經營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運營效率和營業能力。

（二）崗位設計與職責：

店長（x名）：掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區；管理網店。

店員（x名）：成品區導購員x名——幫助顧客選擇成品的商品。

自選區導購員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作。

（一）資金需求。

1、辦理工商、稅務登記等費用約x元；業務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調查費用約x元；資料費及銷售費用x元；人員工資x元，其他開支x元。

2、原材料、餐具、x個甜筒機、x個榨汁機、x個冰柜、x張桌椅、杯子等費用大約x元，室內裝修x元，租金每年x元。

主要項目如下：（單位：元）。

項目第一年費用金額。

辦理工商、稅務登記等費用。

店鋪裝修費。

租金。

設備等投入。

宣傳廣告及市場調查費用。

資料費及銷售費用。

其他開支。

人員工資。

總計。

（二）資金來源。

合伙人自籌資金，ybc創業貸款，向銀行申請小額創業貸款。

（三）資金運營計劃。

1、主營業務利潤。

第一年主營業務利潤預測表（單位：元）。

項目：冰淇淋金額。

主營業務收入。

主營業務成本。

主營業務稅金及附加。

主營業務利潤。

2、管理費用。

第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據業務發展，考慮收入增加，并逐步考慮勞動保護費（服裝費、防暑降溫費）、交通費補貼。在拓寬發展的同時，適當改善店鋪外觀裝修條件。

宏觀方面：各種制作材料的價格的變動，其中主要有奶油、各種水果等，以及商院市場的不確定性、國家政策對原材料的影響。

大學生計劃書（精選17篇）篇十六

高考對于每個奮斗過的學生都是及其重要的。在激烈的高考競爭過后，很多人幻想他們走進大學就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費時間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認，每個人都有選擇自己生活道路的權利。但是大學生應當樹立目標并為之奮斗。大學階段是我們人生中最為重要的時光，在此期間我們能夠為未來的成就奠定基礎好充實的，因此一旦有這樣的機會，我們就應該更充分地利用這段時光。成功需要樹立目標并為之努力奮斗。大學一年級，我們的課程可以說相當輕松，有較多的課余時間。因此，我好必須好好利用好這個良機，達成以下目標：

一、初步了解所學專業，為以后人生定位（職業），并定下可行的發展規劃。

二、參加學生組織，社團，成為學生干部和爭做班干部，以提高自己的組織協調能力、管理能力、人際交往能力、團隊合作精神。

三、廣交益友，拓寬人脈關系。主動嘗試兼職，參與社會實踐活動，積累經驗。

四、學會理財，學會生活，學會自立，學習禮儀。

五、通過大學英語四級，普通話二級以及計算機一級考試。

六、多讀書，讀好書。離開了大學，就再也沒有那么好的'讀書資源了。

大學二年級，學業負擔加重，因此重心轉向努力提高職業技能上，完成以下目標：

一、努力學好專業知識，爭取獎學金。

二、通過英語六級考試，并提高自己的口語水平。

三、留在學校學生部門，爭當優秀學生干部。

四、通過更高級別的計算機（二級和三級）考試。大學三年級，努力提高職業技能，學好專業知識，積極參加各位學術比賽。重心如下：

一、學好撰寫并發表學術論文，提高自己的見解。

二、積極參加各種學術比賽。

大學三年級，若順利升學，則繼續讀研之路，有機會的話繼續深造，乃至出國留學。若升學不成功，則考慮找工作或者繼續讀本科，爭取考上研究生，為將來找到一個好工作奠定基礎。如果不考研究生則重心如下：

一、對前三年的準備做總結。

二、開始工作申請，積極參加各種招聘活動，在實踐中檢測自己過往的準備。

三、利用好學校提供的條件，模擬各種面試，強化求職技巧，了解用人公司的資料信息。

四、爭取進入大公司實習，提高自我素質。

文檔為doc格式。

大學生計劃書（精選17篇）篇十七

1、就業信息的收集通過網絡、報紙、或招聘現場。如下：

2、求職計劃。

一、目前求職計劃(針對上述就業信息)。

(1)通過網先向x公司發送自己的個人簡歷及求職自薦書。

(2)注明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環境要求適合自己所學知識。

(3)通過x有限公司聯系電話：x咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人，什么困難我都會解決。

二、近期求職計劃(1-2年)。

(1)加大就業信息的收集，通過學校、報紙、網絡、招聘現場等。把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。

(2)樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。

(3)通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以后的工作中能夠發揮自己的能力為公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。

三、長期求職計劃(2年以后)。

(1)繼續通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢。

(2)知識就是力量，鞏固自己的所學知識，盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。

(3)擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發揮的空間，讓自己有一個充實。

(4)一切從實際出發，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。

一、了解自我及職業定位。

我是一名電子商務專業，對于企業產品的促銷方式、電子商務(企業在互聯網的推廣、銷售)、物流具有較深的體會。

我校把電子商務專業定位于商務應用型，主要的學習課程有：電子商務概論、網絡營銷、網絡營銷技術、網絡營銷與策劃、物流基礎、搜索引擎優化、進出口貿易、市場營銷、管理學、個人理財等等。

性格愛好：1.我性格外向、善于溝通、喜歡交朋友，有責任感，有一定的組織和團結能力。2.喜歡上網看些東西新近的新聞等、喜歡了解新穎的事物，善于總結發現。3.對工作認真負責，積極進取，樂觀執著，敢于面對困難與挑戰。4.一直是嚴格要求自己,做到了"三心",即細心,耐心,恒心;"二意",即誠意,真意。

自我定位：既然自己毅然決然地選擇了就業，就應當全身心地投入到就業準備當中去，僅憑一張大學文憑和學位證，根本吸引不了任何人的眼球。所以我在大學已過的兩年中努力考取了一些證書，計算機二級、英語四級已經考過了，英語六級也在考試之中。我還考取了河大經濟學自考本科，申請了學士學位。既然已經邁出了考自考的步伐，并且也取得了相應的成績，近幾年我會考慮在工作的同時考取研究生學位，俗話說“活到老學到老”，所以我會不斷地學習不斷地進步，以致自己可以更好的為所從事行業添磚添瓦。趁著自己還年輕力壯，就應該在這些年多打拼打拼。要知道，吃苦在前，享受在后，沒有體會過艱辛，將來那會有穩定的工作，想想看，這在再苦再累也是值得的。

可勝任的職位：

1、營銷助理、營銷員、促銷員。

我校開設較多的營銷課程，本人學習成績班內名列前茅。閱讀了好多有關營銷的書籍，并成功運用于實踐，獲得了很好的銷售成績。

曾經在假期做過飲料、電器等促銷，并得到好評。

2、網絡營銷員、網站推廣。

我校在網絡營銷一課程中隊網站推廣以及網絡營銷都有很好的講解，并曾在淘寶網上開過店，對其中的一些情況也有一定了解，會經常去體會其他好的網站的設計，對好的網站的色彩、關鍵字、布局等方面都有很多感受。

3、物流操作員對物流有濃厚的興趣，關注現代的物流知識及設備，常思考如何提高企業的物流速度。

1.加大就業信息的收集，通過學校、報紙、網絡、招聘現場等。把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，為父母，讓父母不在辛苦，因為他們為我們付出的是在是太多了，我們無以為報，只能是找到一份好的工作，，讓他們放心——他們的女兒過的很好，使他們頤養天年。

2.樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。

3.通過學校舉行的招聘會，結合自己所學的技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以后的工作中能夠發揮自己的能力為公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。

三、擇業原則。

1.企業重視人才，可以讓員工發揮自己的能力、發掘自己的潛力，有很好的晉升機會。

2.擁有良好的工作團隊和工作環境。

3.企業有完善的制度，有做大做好的目標。

四、求職途徑。

我并沒有把找關系排除在求職途徑之外，可是我并不喜歡通過這種途徑獲得工作，總感覺利用關系獲得的工作并不能使自己安心的留在公司工作，總會覺得不是憑借自己的努力獲得的東西不是切實的屬于自己還是感覺靠自己的努力得到的是的。

求職的途徑多種多樣，網上投遞簡歷和參加現場招聘會是我的兩種主要選擇，我希望通過自己的努力來找到屬于我第一份真正的工作，而不是依靠父母或是親戚朋友。

結語：我始終相信機會是留給有準備的人的，做什么是之前一定要有個準備，必須時刻都準備著。轉眼間我的大學生活就快結束了，在這三年的時光里讓我更加艱辛了這一點。所以早早的制定自己的職業計劃是非常有必要的。而去做職業計劃就必須了解自我、從事的行業等情況。我現在是電子商務專業大三的學生了，馬上就要走出校門加入社會進行工作，所以我必須想好自己想去干什么，應該去干什么。計劃是永遠都趕不上變化的,但是只有計劃才會明確的認識到自己的任務與方向，我的計劃不會變化，我會為自己負責的，永不言棄，在求職的道路上我會一路高歌涌進!