培訓心得是對參加培訓活動后，對所學知識、技能和經驗的總結和概括。通過寫培訓心得，能夠加深對培訓內容的理解和記憶，幫助鞏固所學內容。特別是對于職業培訓而言，總結培訓心得對于個人的職業發展也是有益的。以下是小編整理的一些培訓心得總結，希望能對大家的學習和工作有所啟發。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業來說，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。

人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。

目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。

制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

終端促銷管理體系;。

員工的招聘與培訓;。

員工的出勤與考勤;。

員工的日常管理;。

激勵員工，達成目標。

在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標。

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習。

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

謝謝大家。

每日工作。

1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。

4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5、了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

每周工作。

1、查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2、查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。

1、總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3、制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇二

通過期刊編輯培訓，作為公司的一名新員工，我深知編輯工作的嚴肅性，稍有不慎就會給公司帶來極大的經濟和名譽損失，分享心得體會范例文。下面是本站小編為大家收集整理的期刊編輯。

范例文，歡迎大家閱讀。

學術期刊編輯需要什么樣的胸懷?這恐怕是沒有標準答案的。

編輯手中是權力還是義務?這也不是每個編輯都明白的。有的認為是一種權力，可以主宰作者稿件的生殺大權。有的認為更多是一種義務和一種責任。學術成果的真實性、創新性，學術道德和學術倫理的規范性。

國內的很多學術期刊的編輯有時候會感到自己受了很多委屈，會蒙受作者一些無緣由的抱怨和埋怨。

不可否認，編輯素質對于學術期刊的質量無疑是很關鍵的。處理稿件的規范性、效率性，審稿專家的權威性，對有爭議稿件學術價值的敏銳性，學術精神和學術規范的一貫性，是學術期刊質量和持續發展的保障。

說個自己最近內心很受沖擊的一個經歷。我們有一篇關于光周期影響動物產熱和能量代謝的稿件投到專業期刊journalofthermalbiology。負責稿件的主編審理后，返回的結論是拒稿，理由是稿件內容不符合刊物發表論文的范圍。接到這個審稿意見，很是不悅，動物的產熱和能量代謝怎么不屬于thermalbiology的范圍呢?雖然稿件質量不是很高，但這個拒稿理由是不成立的。我心靜了幾天后，決定給編輯回復，說明我的意見，稿件內容完全符合刊物刊載的范圍，拒稿理由不成立。

沒想到主編很快就回復了。這次回復解釋了他為什么拒稿的理由，說我們的稿件雖然與產熱和能量代謝有關，但主要是光周期的影響結果，沒有溫度處理實驗，沒有體溫的數據等。這是拒稿的理由，很抱歉在拒稿信中沒有說明詳細理由。

關于這個理由，我還是不同意。又回復主編：盡管我們這個實驗中沒有溫度處理，沒有體溫的數據，但這些信息我們在另一篇文章(journalofcomparativephysiologyb)中已經報道和討論過了。文章中的產熱能力與能量代謝的數據，從另一個方面反映了溫度的影響。由于動物對光周期很敏感，光周期與溫度也是直接相關的。如果是因為稿件質量的問題拒稿，我認可，如果說是稿件內容不符合刊物范圍而拒稿，我還是不接受。在這封信中，我還提到了一個隱隱約約的一個感覺。盡管當今中國的某些科學家在科研中存在學術不端行為，影響了中。

國學。

者的學術聲譽，我們研究組是不存在這個問題的。我們研究組在中國的小型哺乳動物生理生態學研究中是具有引領作用的，我們的研究也得到了國際同行的認可。

主編又很快回復：主編說很感謝我的開誠布公，但他的拒稿決定與這個沒有任何關系。他又強調了一遍：盡管光周期對產熱和能量代謝的影響與溫度是間接相關的，但他還是希望在實驗中看到光周期和溫度的共同影響。文章內容必須是直接的thermalbiology。在這封信中主編問，根據我們的交流，我想邀請你加入我們的編委會，你是否有興趣?有興趣的話，寄一份。

簡歷。

給他。

前些日子收到了elsevier出版集團的。

邀請函。

邀請加入journalofthermalbiology期刊的編委會。

這次經歷，我很受觸動。我做期刊主編多年，也擔任一些期刊的編委，也為很多期刊審理稿件。說實話，如此耐心的回復，如此的心胸，我自嘆不如。

再說句題外話，有意思的是，我還擔任了2天的enzymeandmicrobialtechnology期刊的編委。由于我同時收到了2封邀請函，開始以為是同一個期刊。等詳細看時，心里發虛了，另一封邀請函是邀請加入學術期刊enzymeandmicrobialtechnology編委會。這個期刊我沒有什么印象，登錄期刊網站瀏覽了一下期刊發表的論文，明白自己對這個領域是外行，沒有能力擔任編委(編委的第一責任是為期刊質量做出貢獻，對論文質量把關)。我發現我的名字已經在期刊編委會的網站上了。心里開始冒虛汗了，趕緊回復elsevier出版集團，說自己不是這個領域的專家，不適合作為這個期刊的編委。還好，第二天出版集團就同意了我的“辭呈”。

今天還收到journalofanimalecology執行主編對副主編們的感謝函。journalofanimalecology繼續保持了高if和在生態學期刊中的地位。信函中說，“我們都知道，向學術期刊投稿有可能是一個創傷的經歷，但是我們獲得的作者對在journalofanimalecology的投稿經歷的反饋是不錯的。”

期刊編輯需要學術眼光，也需要一種胸懷。要有原則，要能夠傾聽善意的批評意見。注意收集作者的反饋意見。期刊編輯的學術水準和魅力，對學術期刊的發展是加分的。

首先真誠地感謝省期刊協會、感謝主持本次培訓工作的各位領導和前來授課輔導的老師們!

能參加這次編輯業務培訓，對我而言，確屬機會難得、十分必要、倍感榮幸、收獲豐厚!

近兩天里，省期刊協會席會長、張秘書長等領導結合黨的xx屆六中全會做出的《中共中央關于深化文化體制改革，推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》和省第九次黨代會精神，對我省期刊界的現狀、自身優勢、存在的不足、面臨的機遇和挑戰、采編隊伍建設、讀者群定位、期刊的宗旨、編輯思路、業務素質、今后的宣傳側重點等方面進行了深入地分析、細致地比較和全面而詳盡地解讀，使我們更進一步解放了思想、更新了觀念、澄清了認識、拓展了眼界，同時在政策法規、宣傳重點、輿論引導、辦刊方向等方面也使我們得到了嚴謹而具體的指導。這次培訓，不僅側重于講授業務知識、提高編輯能力和水平，而且更多地突顯了編輯應具備的政治素養、思想素質、認識高度、職業道德水準、遵紀守法意識和學習掌握中國特色社會主義理論、“三個代表”重要思想與科學發展觀的基本能力，進一步提升期刊編輯敏銳的政治性、高度的責任感、強烈的事業心和求真務實、樂于奉獻的精神，使其在本職崗位上堅持原則、奉公守法、清廉從業;貼近社會、貼近現實、貼近民生，堅守社會主義宣傳陣地，發揮黨的宣傳口舌作用，從而在建設社會主義市場經濟的大背景下，堅持改革開放，弘揚人間正氣，唱響時代主旋，謳歌真善美，正確引導社會輿論，為構建社會主義和諧社會和社會主義核心價值體系而廣泛宣傳，為中華民族傳統文化的發展繁榮和中原經濟區建設而竭誠助推。

鄭州大學喬學杰教授、河南人民出版社王保健副編審、河南工業大學吳成福教授等業界的著名專家、學者相繼給我們授課，就“建設高素質的隊伍——文化強國、出版規范與期刊編輯的政策水平及知識積累”、“經營高質量的期刊——打造優秀期刊的基本要求”和“時代呼喚期刊工作者與時俱進——科技期刊編校中的難點、熱點、關鍵問題及科技期刊編輯的文化創新”等課題，在原有標準、規范和要求的基礎上，進行創新性研究和個性闡釋，專家們授課理論與實踐相結合，科學嚴謹、廣征博引、深入淺出、明白易懂，從期刊編輯面臨的新形勢新任務、國家標準、業務規范、一般常識直至語法、修辭、邏輯、遣詞造句、錯別字、標點符號等都給我們以細致入微地講授與指導，使我們不僅學到了全面而系統的業務知識，更學到了一種加強學習研究、自我豐富發展、處處認真求實、追求優質高效的治學態度和工作精神。尤其是喬學杰教授所講授的“文化繁榮發展與期刊編輯的知識積累”一節課，從人文歷史知識、語言文字知識、社會知識、科學知識等幾個領域對編輯的知識積累提出了更新、更全、更高的要求，結合自己的知識積淀，我深感既缺少多學科關聯知識的“廣博”，又缺少專業知識底蘊的“深厚”。身處知識網絡化、信息迅即化、閱讀數字化、媒介多元化、更新快捷化的今天，作為一個期刊編輯，如果不強化學習、借鑒吸收、博觀約取，就不能很好地與時俱進、提升自我、滿足讀者需要、適應本職工作。

《時代報告》雜志，定位于“做有思想的新聞雜志”，融新聞、文學于一體，致力于“匯聚前沿資訊，報告時代聲音”，以獨特的視角體察社會，以理性的思維解讀現實，以全景式回放和深度挖掘再現新聞原貌，以民主與法治精神關注民生。20xx年，《時代報告》雜志將增加頁碼、優化欄目、開設專欄，對深化文化體制改革、推進社會主義文化大發展大繁榮和中原經濟區建設進行系列專題報道，以全新的面貌、積極的姿態、昂揚的基調與正面的反映而走入火熱的現實社會，更多地聚焦于波瀾壯闊的創新圖景、改革開放的巨大成就、鍛鑄時代精神的英模人物和博大精深、源遠流長的大中原文化。為此，我們一直在思考怎樣培育一支高素質的采編隊伍，怎樣打造一份優秀的時政期刊，怎樣在較短的時間內使時代報告雜志社的社會效益和媒體影響力有一個全面的提升與質的飛躍，而這次培訓學習，正好給了我們比較明晰的答案，指出了前進的方向和解決問題的對策。因此對我們來說，這次培訓非常必要、非常及時，具有很大的指導性和實用性，已不是一般意義上的業務培訓與知識學習。

再次感謝省期刊協會的各位領導!

熱忱歡迎大家到時代報告雜志社做客，期盼您給予我們更多更好的意見和建議!

謝謝大家!

回首半年多的編輯工作，感慨良多。有“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”的執著，有“過盡千帆皆不是”的苦惱，更有“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的喜悅，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的自豪和“驀然回首，那人正在燈火闌珊處”的幸福。

自從今年6月進入公司以來，我始終奉行一個原則：踏踏實實做人,勤勤懇懇做事。作為公司的一名新員工，我深知編輯工作的嚴肅性，稍有不慎就會給公司帶來極大的經濟和名譽損失，更會影響千萬學生的前程，因此我時時事事按照編輯的職業行為規范來約束自己。由于編輯工作與教學工作存在著較大差異，因此經常手忙腳亂，不知所措。在李兆強老師與岳宗義老師的精心指導下，我慢慢地熟悉了公司的主要產品及相關項目，了解了編校的相關知識，逐步適應了編輯生活。我堅信“態度決定一切”，因此，工作中我正確的審視自己，始終把工作態度放在首位，認真的對待每一項工作。嚴格按照公司的要求，有效利用工作時間，堅守工作崗位，確保各項工作按時完成。

我自覺學習與本崗位有關的業務知識，閱讀各種相關資料，多方汲取，廣泛涉獵，并經常向同事們請教，借鑒他們的優秀工作經驗，提高業務水平，適應新形勢下本職工作的需要。并把多年的教學實踐經驗充分運用到編校工作中，力求把工作做得更好。辛勤的付出，終于換來了一些收獲，協助岳老師順利完成了《大中考》《簡易通》《同步》《寒假作業》等系列教輔用書的編校工作。

由于經驗欠缺，做事過于急躁，在實踐中也暴露出了一些問題：不能熟悉語言文字的各種規范及語言文字的出錯規律，對語言文字使用錯誤缺乏辨識能力;不能及時發現圖書版面格式錯誤;業務學習中缺乏廣度和深度，缺少鉆研到底的精神。今后的工作中一定更加嚴格要求自己，克服困難，改正工作中發現和存在的不足，總結經驗教訓，不斷提高自身的編校能力。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵著奮斗。盡管取得了一些微不足道的成績，但深知距公司的要求還相差甚遠，今后我將立足現實，努力開拓，銳意進取，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，力爭為公司的發展盡自己的微薄之力。

最后，感謝集團領導組織的這次培訓活動，我必將所學所得結合到實際工作中，創造好的業績，不辜負集團領導及所有對我有幫助的人的期望。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇三

“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經結束了，我似乎還沉浸在周嶸老師的博學廣聞和經典案例中，意猶未盡，現在想就我所學的知識做一個總結匯報。

我想先就這次為期兩天的培訓做一個簡單的小結，再來具體說說我印象比較深的部分。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰場;重點是銷售的理念，在這一點上周嶸老師陳述的最關鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習了如何與客戶溝通并對其進行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達最好;二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺得很重要的一點，就是周老師教我們的經典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經常與身邊的同事多多表達，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現。

在第二天的時間里，我們主要學習的是如何提升業績，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。

正如周嶸老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領悟，把所學運用于生活，結合生活經驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。

第一個就是我已經在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”作為一個銷售業務員，我們賣的并不是自己的產品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業務員要做到三點：建立對產品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產品，四流的銷售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點，那么我們已經成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員!

喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成為了一個二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那么你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了。

理論來源于實踐，所以一個經典的案例也是很能給人以啟發的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發很大的例子有兩個，一個是和尚的例子，一個是調整型內衣的例子。

周老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業務水平，是和他的頭發長短成反比的。”有男同胞提出了反對意見，他說你看和尚，他們都沒頭發，難道他們是世界上最好的業務員嗎?我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經，敲敲木魚，他們哪有什么業績可言?可是周老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業務水平最好的，你看他們每天只需要念念經，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下。”哄堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了周老師關于四流業務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業務員。

第二個例子是關于調整型內衣的，這種內衣價格是7000元人民幣，有位太太想買，但是覺得價格太貴。周嶸老師正好在場，就跟她聊了起來，他就跟她講了一個“故事”。他說這位太太，我覺得女人最重要的是要自己懂得愛自己，你如果自己都不愛自己了，別人還會愛你嗎?那位太太贊同的點點頭。周老師又說，我有一個朋友，跟她丈夫是白手起家，后來他們發財了，我的那位朋友呢，非常具有中國傳統女人的美德，不管是對父母、老公還是子女，都非常舍得花錢，唯獨對她自己不舍得。那位太太激動的說：“我就是，我就是!”周老師笑了笑說：“但是有一天呢，她發現，她老公在外面給別人買了一幢別墅!”說到這里，周老師就停下來了，看那位太太的反應。這位太太沉默了一會兒，然后對服務員說：“小姐，給我兩套!”這個例子最好的說明了一件事情——沒有痛苦的客戶不會買。也許讓你花7000塊錢買我們一套內衣，確實一件很痛苦的事情。可是我們要讓你知道，不買我們的內衣，你會更加得不償失。我們賣給你的并不是內衣，我們賣給你的是家庭的幸福!

銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經驗，匯報公司。

同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意!

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇四

很有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓,在這兩天的培訓中受益匪淺,給我以后的工作打了一支強心針.為了做好以后的工作,總結了一份這兩天的電話銷售培訓心得,與大家共同分享!

以下是我電話銷售培訓中的幾點心得和總結的幾個銷售技巧:。

事實式:從與客戶個人或其生意有關的事實出發,通常這些事實也直接或間接地與你產品/服務有關.

問題式:問題要關于客戶的生意,并且與你拜訪的目的有關.提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的.

援引式:以另一個客戶的經驗作為引子,來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心),或是在相關行業的(興趣所在).

銷售工具:盡可能調動客戶的感覺器官,可以使用的工具有宣傳冊,模型,行銷管理軟件,樣品等.這些工具應與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關.

關聯式(只用于再次致電):總結上次電話拜訪結束時的話題,然后自然過渡到本次電話拜訪主題.

在采用引起注意的技巧啟動了話題之后,你可以向客戶進行目的說明.可以讓客戶擠出更多的時間與你在電話中進行討論,有助于你完成電話銷售培訓目標;最大限度地利用你在電話銷售培訓拜訪方面的時間和資源.

為了找到客戶的需求,可以采取提問方式,不同的問題會導致對方采用不同的方式進行回答,因此要針對不同的目的,有的放矢地提出相應的問題.

在電訪中可采取開放式提問,封閉式提問以及探查式問題等等,這樣可以獲得有關信息,從而讓我在電話銷售培訓過程中應該對客戶的哪些具體需求進行強調.

提問目的就是發現潛在的問題,促成客戶發出購買信號,從而把電話拜訪發展成一個銷售提議,并且達成協議.為了更好的達成協議要通過仔細的傾聽,聆聽客戶的需求,做好總結,做好記錄.

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇五

銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解。

職責闡述。

1、依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2、管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3、主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5、評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。

6、貨款回收管理。

7、促銷計劃執行管理。

8、審定并組建銷售分部。

9、制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

10、制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

11、對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一。培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高。

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究。

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障!

力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇六

尊敬的各位領導，各位同事：

大家上午好!眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解。

職責闡述。

1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一、培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高。

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的.開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!

三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究。

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇七

雖然學習金融也有3年了，但沒有真正去證券公司體會過那種與風險和收益打交道的日子。知道學校安排這樣一次實訓后，內心無比的激動，同時也很感謝學校給我們這樣一次實訓的機會，讓我們不再機械地學習那些枯燥、抽象的金融知識、概念和理論。懷著期待的心情來到了傳說中的證券公司，到了公司營業部的大廳后，大堂經理就為我們安排實習的任務和內容，主要是和其他實習生一起在大廳里協助大堂經理和其他職員工作。

實習的第一天，基本沒什么事兒可干，感覺他們都不太信任我們的能力，不太愿意讓我們幫忙做事，我就四處看看，了解了一下公司的基本情況。這邊主要是由很多間辦公室組成的，有3間中型客戶室(資金在60萬以上的為中型客戶)，有4間大型客戶室(資金在80萬以上的為大型客戶)，還有4間比較大的小型客戶操作室。從第二天到第一周結束，我的主要任務就是幫忙柜臺上的散戶開戶，可別小看了這個散戶開戶，它可是很關鍵也很復雜的一道程序，千萬不能馬虎。首先要了解客戶需要的是證券賬戶還是資金賬戶的開戶，對于不同賬戶的開戶所要填寫的資料是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是需要我記住它們的用途，以便在客戶開戶的時候把這些資料全部準確的拿齊給客戶，并且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在柜臺職員示范了一遍之后，我就開始上路了。

在這幾天的日子里，自然有一些客戶是在我手里辦的開戶，其中有一位大叔給我的印象很深刻，他問我開戶需要些什么資料，在了解到他已經有了證券賬戶之后，我向他確認了一下開戶所需資料，然后把相關的表格拿給他，并告知哪些地方需要填寫，他填完以后，微笑著對我說：“小姑娘，謝謝你啊!你很適合這份工作。”這是對我莫大的肯定，我心里當時就樂開花兒了。

實習的第二周，我的工作主要還是引導客戶填寫各種資料，雖然是重復和繁瑣的事情，但卻看似簡單，實則不然，正所謂“知易行難”啊!就開戶而言，要注意填表時的每個細節，還要復印相關資料，最難的是有時候面對客戶各式各樣的問題卻不知道怎么回答，覺得自己學了3年，但基本沒用。因為在柜臺工作，柜臺就是公司的臉面，不能給公司丟臉啊，我還是硬著頭皮回答了一些關于大盤股票、如何炒股之類的問題，當然還得提醒客戶向我們公司的專業人士咨詢。在眾多表格中，有一份表格引起了我的注意，這是一份心理測試的表格，通過一系列的選擇題來評估投資者的投資風險偏好，是激進型還是穩健型。通過這樣一種方式，更有利于我們公司的投資部門為每個投資者提供更符合他們的投資組合與投資策略，這是一種非常人性化的服務方式，也深刻地體現了我們公司以客戶需要為中心的服務理念。

在這兩周的實習中，我確實學到了不少知識，有以下方面：

柜臺人員的舉止和專業化程度是一個公司形象的首要體現。我們柜臺人員都是很有魅力的，柜臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心，為客戶辦理業務并保證客戶資料和資產的保密性和安全性是我們的主要職責。我們的原則是確保客戶和證件的匹配性、真實性;客戶身份證的有效性、合法性;客戶資料的真實性、完整性;深切體會到一個柜員應具備的職業操守和職業道德就是謹慎對到工作和親切接待客戶，為客戶資料保密。當然，也學會了怎樣和客戶打交道，認真聽取客戶的需求才能事半功倍。對于開戶而言，這種工作需要有耐心和足夠的細心，千萬不能馬虎，否則就會延誤客戶開戶的效率，讓公司的形象大打折扣。對于一向比較粗心的我，自然做錯過許多事，但都得到了大家的諒解，我很感謝她們大大度，也會在今后的工作中繼續培養自己的耐心和細心。俗話說：“細節決定成敗”，今后我會更加注重每一個細節，盡量不要粗心犯錯。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇八

首先、明確銷售主管的工作職責。

作為銷售主管，不僅僅是完成銷售額那么簡單了。4s店主管的工作職責一般包括如下內容：

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;。

2、開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;。

3、簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務;。

4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;。

5、熟悉汽車4s店的展廳管理和培訓及大客戶開發工作。

其次、定位好主管的各種角色。

1、業務員角色。

在銷售團隊中，銷售主管應該是業務精英，他的能力要讓下屬折服，使下屬在業務上有一個學習的榜樣。但是，隨著銷售團隊的成熟，銷售主管的精英角色要淡化，避免扼殺下屬的創造性，對銷售業績的提高和團隊的成長都不利。

2、管理者角色。

一個好的銷售主管必須也是一個規劃者，需要規劃銷售團隊的工作目標、工作進展、團隊業績、關鍵流程。只有規劃好整個團隊才能運作穩定，否則整個銷售隊伍就會陷入混亂之中。還要選拔新人、分析競爭形勢、制定目標和策略、觀察下屬的工作、與下屬溝通、培養訓練下屬等。

3、家長角色。

銷售人員面對巨大的壓力，作為銷售主管，要有家長角色，不僅在工作上關心到位，也要在生活、家庭、學習等方面關心下屬。同時，要有客觀的精神，銷售主管要正面指出下屬工作的錯誤和失誤，要以團隊為核心，公平、公正、公開對待每一位下屬。

4、精神領袖角色。

銷售主管是銷售團隊的核心人物，要以絕對的信心和策略鼓勵和帶領團隊突破業績大關。特別是在競爭對手強勢的情況下，要鼓舞士氣，讓團隊振作起來。

最后，作為銷售主管，一定要多學習、多接觸下屬和上級，擅于兩手抓，一手抓業績、一手抓管理，管理帶領團隊突破上級下達的任務要求。

2.如何做好涂料銷售主管。

3.如何做好人脈管理。

4.如何做好員工情緒管理。

5.如何做好銷售市場。

6.如何做好員工關系管理。

7.如何做好企業領導人。

8.同事之間如何做好有效溝通。

9.如何做好酒店的企業文化。

10.汽車行業發展前景。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇九

在高溫酷暑的陪伴下渡過四十多天的中職專業教師培訓，這次培訓主題是職業教學改革，培訓內容分為:專業教學能力、專業核心能力、頂崗實習和專業方向選修四大模塊。首先、是專業教學能力模塊。通過對汽車售后服務企業的實地調研根據調研我們對湖南目前的汽車發展狀況;目前汽車售后服務企業的狀況。

目前從事汽車售后服務人員的狀況進行了細致分析研究。得出汽車售后服務人員的基本素質、專業能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓定位提供依據。通過調研究，我們知道中職學生在汽車售后服務人員占的比例，他們工作的狀況，企業對他有什么樣的需求這些都是直接關系到我們的教學。在企業中職學生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細心務實。

其次、專業核心能力。主要是培訓發動機拆裝與調整、底盤拆裝與調整、電器的拆裝與調整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓教學兩年多了，在這兩年中在做好教學工作的同時一直在深化自己的專業知識，也很想有機會再次走進校園再學習，這次給了我很好的機會。雖然從培訓操作的內容很熟練了，但是如何做到規范是我學習的重中之中。通過這次培訓在以后的教學工作中可以給學生傳授再規范，更專業化具有實戰經驗的汽車技能知識。再次、頂崗實習。這次下到汽車服務企業-4s店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環境;了解汽車維修服務流程;學習4s店的“5s”管理和安全操作知識和掌據汽車整車維護技能操作方法。對于我來說4s店并不陌生，它的管理、服務流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環境;同樣的工作狀況;同樣服務流程，不同還是心態，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結、分析、研究它，因為我們要培訓能夠在這個崗位所需要的人才。

最后、專業方向選修模塊。這個模塊是培訓汽車電控系統故障診斷與排除能力，主要培訓內容發動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統故障診斷。隨著汽車工業的發展，電子技術的在汽車上的應用越來越廣泛，而電子技術給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統是維修的重點，所以汽車電控系統的教學也成為了我們教學課程的四大塊之一。在這個模塊學習中，我帶著自己在以前的工作存在的問題和我想知道的問題來學習，盡可能的完善知識點，為更好教學充電。

學習環境方面再次來到湖南交通職業技術學院，走進汽車實訓大樓，感覺這四年變化最大的教學設備。這里有善的系統化學設備、進的汽車檢測儀器、充足的實訓操作設備，是我們中職學校無語倫比的，專業化的師資隊伍是我前進的方向。

整個教學采用了任務驅動教學法，把課堂由老師講為主變成以學生動為主，學生學習的過程也就是完成維修工單的過程，學生可以通查閱互聯網、維修手冊、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務，培訓學生的專業、方法、社會能力。而老師在整個過教學過程中成為了學生學習時的一種工具，輔助學生完成工作任務。再應用ppt課件電腦演示的手段對相關的理論知識進行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學生學習的興趣。但這種教學方式對教師的教學素質要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4s店工作的兩年時間，因為教學的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務企業運作流程等相關知識。

在這四十四天的培訓時間里，我學到了先進的汽車教學模式，感受了零距就業教學模式。通過與全省的中職汽車專業教師的交流產生了新興的教學定位。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十

一：上午的開學儀式之后，朱雙華先生就基于工作過程的開發進行了講座。

其內容為：課程內容涉及的兩大類知識：陳述性知識。涉及事實概念以及規律原理方向的。過程性知識：涉及經驗以及策略方向。六步驟：咨詢，，決策，實施，檢查，評估。

二：下午朱雙華先生講述了4s店的調研工作及其注意事項。

王海波老師與學生進行了互動并就調研工作作出了進一步的指導和說明。這么一天下來感覺學到不少東西。也了解了更先進的教學模式。

第二天一大早由株洲職院安排我們去進行實地調研活動。這一點聽起來不錯。抱著學習的心態和熱情的求知欲。我們來到了株洲汽車城。通過一番與企業人員的交流后再通過看他們的生產模式對汽車企業有了一定的深入了解。

其說：實踐能力高于專業能力。專業能力容易培養，廠家有標準的服務流程。關鍵在于個人素質。對員工的要求是：個人溝通能力強，具有服務意識，調節能力，團隊合作精神。

通過五天的培訓，使我對“基于工作過程系統化的課程開發與實施”這個總的概念有了一定的了解。從企業調研，到專家座談，再到課程體系的開發，這一連幾天的培訓內容都是相輔相成，逐漸遞進的。從一開始的基本概念，到實地調研，再到課程體系的開發，環環相扣。我們后面的培訓，都要用到我們前幾天培訓的成果。因此，在我們完成當天任務的同時，也對前幾天的培訓內容進行了鞏固與修正。不得不說，這種培訓模式是非常具有實際意義的。通過不斷的鞏固，不斷的學習，我們從一開始對培訓內容概念的模糊，逐漸變得明朗起來，思維也更加的清晰。因此，在培訓的同時，我們不斷反思，將我們培訓的內容與我們平時的教學模式聯系起來，爭取真正的做到理論與實際相結合起來。這幾天的培訓，讓我們真正的收獲了很多的知識，使我收益匪淺，這些知識，將會使我日后的教學方向更加清晰、明朗，使我受益終身。

同時，也非常的感謝上級領導給我這次培訓的機會，以及株洲職院的領導老師給我無微不至的關懷，及時幫我們解決生活上、學習上的各種困難，讓我感受到了家的溫暖。同時，也使我對此次的培訓充滿信心。相信在我們大家共同的努力下，我們此次的培訓一定會取得圓滿的成功。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十一

我是一名主管，負責廣州地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xxxx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我廣州區銷售主管，我創業激-情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

把握現在，展望未來。xxxx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;。

2、年終擬定《年度銷售總結》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;。

三、客戶分類：

根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措x，請保留此標記。施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;。

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的'相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

xxxx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十二

作為公司的一名汽車銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與培訓總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理心得范例文。下面是本站小編為大家收集整理的汽車銷售主管培訓心得范例文，歡迎大家閱讀。

銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解。

職責闡述。

1、依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2、管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3、主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5、評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。

6、貨款回收管理。

7、促銷計劃執行管理。

8、審定并組建銷售分部。

9、制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

10、制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

11、對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一。培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高。

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究。

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和。

規章制度。

能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障!

力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期。

買賣合同。

的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)。

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今后努力的方向：

20xx年我愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業來說，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。

人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。

目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。

制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

終端促銷管理體系;。

員工的招聘與培訓;。

員工的出勤與考勤;。

員工的日常管理;。

激勵員工，達成目標。

在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標。

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習。

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

謝謝大家。

每日工作。

1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。

4、每日自己給自己做個。

工作總結。

回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5、了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

每周工作。

1、查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2、查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。

1、總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3、制定下個月自己給自己的任務，和。

工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十三

經過這次的食品培訓，解決食品安全問題任重而道遠，我們每個人都有義務為中國乃至全世界的食品安全貢獻自己的綿薄之力，在此分享心得體會范例文。下面是本站小編為大家收集整理的食品。

范例文，歡迎大家閱讀。

依法行政是發展社會主義民主政治和完善社會主義市場經濟體制的必然要求，在貫徹落實依法治國基本方略過程中具有特別重要的意義特別是對我們路政執法人員來說更為重要。

一、法律需要被信仰。美國法學家伯爾曼說過一句人所熟知的話：“沒有信仰的法律將退化成僵死的教條，法律必須被信仰，否則它形同虛設。”社會主義法治的核心內容就是依法治國，樹立依法治國的理念，就是在全社會和全體公民、特別是執法者中養成自覺尊重法律、維護法律權威、嚴格依法辦事的思想意識。如果沒有社會成員對法律的信仰，所有的法律都只能是“空中樓閣”;只有法律被所有人追求和信仰，讓法律占據心中至上的地位，真正做到有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究，如此，必定人人守法，人人依法。

二、執法程序須規范。《中華人民共和國行政處罰法》第三條專門提出“沒有法定依據或者不遵守法定程序的，行政處罰無效”。行政執法程序是依法行政的重要組成部分，依法行政，必須依靠不可缺少的程序來維護和保障，行政公正包括程序公正和實體公正，兩者相輔相成、不可偏廢。增強程序意識，嚴格按照法定程序行使職權、履行職責，是推進依法行政的題中應有之義，也是實現又好又快發展、不斷促進社會和諧的現實需要。在執法實踐中首先必須不折不扣的執行亮證、調查、制作法律文書、告知救濟方式等程序，要做到案件經得起推敲、經得起復議、經得起訴訟，堅決避免因程序原因導致的復議或訴訟敗訴。

三、行政執法要合理。合理性是食品藥品行政執法必不可少的要求。首先，行政執法行為必須統一，在適用法律、法規上人人平等，不能忽松忽嚴，畸輕畸重;第二，自由裁量權的行使必須公正，不能受不相干的因素影響;第三，行政執法決定必須尊重事實，不能作出無法執行的行政行為;第四，在堅持合法性的原則下應當充分考慮管理對象的意志，使多數管理對象能夠接受、理解和支持。

四、執法目的是為民。人民利益是黨和國家立足的根本，是當前一切工作的努力方向。食品藥品監管工作就是要維護好人民權益。工作做得好不好，最終要看人民群眾滿意不滿意、答應不答應。要始終堅持為民監管，以人為本，把切實保護好人民健康和生命權益作為食品藥品監管工作的根本出發點和落腳點，著力解決人民群眾最關心、最直接、最現實的根本利益問題，為人民安居樂業構建和諧社會提供強有力的保障。

依法行政事現代政府工作的基本準則，當前食品藥品監管工作正處于改革與發展的關鍵時期，作為一個食品藥品監管工作者，我認為必須加強學習法律知識，牢固法律信仰、規范執法程序、合法合情合理行政、做到一切屬于人民、一切為了人民、一切依靠人民、一切歸功于人民，樹立并踐行科學監管理念，全面推進“五個監管”，依法行政，為確保公眾飲食用藥安全作出應有的貢獻。

20xx年4月我有幸參加了由中國食品工業協會舉辦的第五期食品安全師暨師資選拔培訓課程。7天7夜緊張而快樂的培訓結束了，我長地舒了一口氣，我們從各個培訓專家的精采講課中學到了很多對今后從事食品生產很有用的知識，但同時又感覺到自己肩上又多了一份沉甸甸的責任。解決食品安全問題任重而道遠，我們每個人都有義務為中國乃至全世界的食品安全貢獻自己的綿薄之力。

以下是我個人的一點體會同大家交流：

1.食品安全問題是全球性的問題：它不止存在于中國，在國外也同樣存在;不止不發達國家有，發達國家也一樣不少。食品安全問題不因經濟的發展程度、科技水平、民族、種族等的不同而不同，它是全人類共同面對的問題，任何國家或個人都不能片面指責其它國家。

2.食品安全問題很可能造成跨國家跨地區的危害，任何人或任何國家都不太可能在危害發生后獨善其身。因為世界村的趨勢日趨明顯，地區商品的流通越來越全球化。

3.誠信是食品安全問題的根基，失去了誠信食品安全問題就無法從根本上徹底解決，食品安全問題需要政府、種植收割、食品制造、流通、餐飲等各相關環節從業人員都講誠信，才能構筑食品安全的堅固堡壘。

4.掌握好食品安全基礎知識是做好食品安全的關鍵，不學習食品安全基礎知識就無法從科學的角度解決食品安全問題。

5.食品安全師的工作在食品企業的作用日益明顯、重要，作為一名合格的食品安全師不但要解決好本單位的食品安全問題，更要加強對本單位食品安全問題的全員培訓。

6.食品安全培訓師不但要作好本單位的食品安全培訓，更要將食品安全意識灌輸給全社會，讓每個人都逐漸提高食品安全意識，減少食品安全事件的發生。

學習后我們對食品安全問題的重要性有了更深刻的理解，結合我公司具體實際情況我認為：

1.應該配備專職的食品安全專業技術人員、管理人員，成立食品安全問題領導小組由總工程師直接領導，從研發部、品管部、采購部和制造部分別選出2名兼職的食品安全管理員，定期開會討論和解決公司內的食品安全問題。

2.建立保證食品安全的各項。

規章制度。

將食品安全事件同員工的績效掛勾。

3.每年選拔2名以上員工參加食品安全師培訓及考核，使公司持證安全師的比例達到10%以上，加強對職工食品安全知識的培訓，特別是對《食品添加劑使用衛生標準gb2760-20xx》及《食品安全法》進行深入的學習，每季度組織本單位全體員工對食品安全問題進行內部或外部培訓。

4.重新對我公司設備布局和工藝流程對行風險評估，使之更趨合理、完善，防止食品安全事件的發生。

5.對研發、采購、生產、倉貯及運輸等環節進行食品安全風險估計并全程監控，防止不安全事件的發生。

總之，通過這次培訓學習，我收獲了很多，不但初步掌握了食品安全知識，也啟發了我對實際工作中預防和處理食品安全問題的思路。“民以食為天，食以安為先”，讓我們食品行業所有從業人員一起努力共同筑造食品安全的萬里城墻吧!

新年伊始，我有幸參加了市食品藥品監督管理局組織的市20xx年度的食品藥品監管系統全體公務員的培訓活動。此次培訓，在市局領導的高度重視下，市局人事科嚴密有序的組織下，取得了圓滿的成功。此次培訓歷時三天，雖然時間不長，但課程安排緊湊、時間分配合理、培訓內容豐富、方式獨特，無論人員住宿的安排，就餐人員的分配，早操訓練的設計，拓展訓練的開展，聯歡活動的組織等環節都給人以耳目一新的感覺，讓每一位參訓人員深刻的感受到組織人員的認真、細心、周到。在這三天的時間里，我們來自同一系統不同單位的近百名學員，相互關心、相互學習、相互幫助，大家增進了了解，建立了深厚的友誼。

短短三天的培訓，使我受益匪淺、感慨頗多，深刻認識到此次培訓的重要性。時代在進步，社會在發展，科技進步日新月異，知識更新日益加快，學習如逆水行舟不進則退。如果不學習、不愛讀書就會缺少活力、迷迷糊糊，難以適應工作的需要，很難履行好黨和政府賦予我們的神圣職責——確保廣大人民的飲食用藥安全。所以我認為市局安排的此次培訓，無論對于新錄用的公務員還是老同志，無論是一般的非領導人員，還是具有領導職務的公務員都是非常有必要的，這次培訓為每一位參訓者提供了一個學習的機會、交流的平臺、成長的階梯、進步的基石。這次培訓給我的感受很多，我總結了以下三點：

一、加強學習提高素質。

這次學習培訓，周業柱、吳慈生等幾位教授那淵博的知識，精深的理論功底和犀利的社會洞察力，使本人深感學習的重要性。每一位公務員都要樹立終身學習的理念，做到“活到老，學到老。”學習最重要的是要加強理論學習。一定要馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，用發展的馬列主義來武裝頭腦，指導工作。同時還要學習本職工作所必備的知識，學習現代經濟、科技、法律法規等方面的知識。另外，還要學習一些歷史、地理、人文等方面的知識，努力使自己成為一名“博而專”復合型人才。在學習方式方法上。一是要擠時間學習，特別是要利用業余時間。由于食品藥品監管系統剛成立不久，人少事多，一人多用的現象十分普遍，很難抽出時間學習，這就要求我們需要充分利用業余時間進行學習。尤其要利用好晚上和節假日時間進行學習。二是要理論聯系實際、學以致用。要結合自身的思想實際和工作實際，樹立正確的世界觀、人生觀價值觀。要學會理論指導實踐，提高分析問題、解決問題的能力。最后，我們不僅要向書本學習，還要向實踐學習、向群眾學習、向他人學習。同時，我們還可以通過報紙、雜志、網絡等方式進行學習，不斷地增長知識，擴大視野。

二、開拓進取扎實工作。

我們每一位公務員不僅要善言更要立行，做到言行一致，“言必行，行必果。”正如市局領導所說的，一個人學習的效果，不是看你說的如何，而是看你做的如何，你的行為通過你的學習改變了什么。目前，我們系統工作人員的主流是好的，絕大多數為黨和人民的事業兢兢業業、任勞任怨、埋頭苦干，但也有部分人背離了為人民服務的宗旨。形式主義、官僚作風、執法不公、吃拿卡要等不良現象嚴重。這些行為都是人民群眾所深惡痛絕的，嚴重損害了機關工作人員的形象和黨與政府在廣大人民心目中位置。眼下，各單位正在開展機關效能建設活動，每一位工作人員都應該認真履行自身的工作職責，勤奮工作，嚴格按照法律程序辦事，努力提高辦事效率，真正做到“嚴格執法、熱情服務、廉潔勤政、務實高效。”身為一名稽查人員更應認識到自身工作的重要性，切實提高自身打擊假劣藥械的能力，確保廣大群眾放心用藥、用械。

三、創設和諧人際關系形成融洽團隊氛圍。

安徽行政學院的周業柱教授在團隊建設中講到的“人無完人，但集體可以是完美的。”這句話很有道理。此次市局組織的拓展訓練活動，更好地培養了團隊合作的積極性，強烈感受到團隊合作的重要性。我認為機關工作要想步入新臺階，取得新進展、新突破，不僅需要擁有一個堅強有力、團結共進的領導班子，還需要打造一支求真務實、勤勞苦干的工作團隊。一個人的力量是有限的，但集體的力量是無限的，集體的智慧是無窮的。作為集體中的一員，只有先從我做起，樂與他人相處，不計較個人得失，吃苦在前、享樂在后，不爭名奪利，要學習他人長處，寬容他人短處，多交流，主動化解工作中的矛盾、隔閡等。我相信我們每一個人只要本著全心全意為人民服務這一宗旨，做到嚴以律己、寬以待人，定會得到大家的認可，必定會形成一個良好的人際關系群。切不可拉幫結派搞小團體。只有同事之間的關系融洽了，友誼加深了，在基礎上才能形成一個團結的、充滿活力的、有戰斗力的集體。

總之，這次培訓是我人生征途中的一個充電器、一個加油站、一盞航標燈……。我將以此次培訓為契機，加強學習、提高素養、與時俱進、開拓創新，使自身工作再上一個新臺階，不辜負領導對我的關懷和幫助。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十四

聽課、評課在提高教師專業素養、課堂教學效率、教學質量等方面都有著無可替代的作用。但慚愧的是，作為一名工作十余年的老師，我卻不太會聽課和評課。通過參加《怎樣聽課和評課》的學習活動，收獲頗豐。在此談一下自己的心得體會。

聽評課的目的可以概括為兩種：一是為了觀摩學習，二是為了商榷指導。后者通過發現問題，指出不足，總結推廣經驗，培養典型，示范帶動，共同進步，其實質都是為了學習。聽課應是觀摩學習，棄其糟粕，汲取精華的活動。每位教師都有自己的長處，也有自己的不足，每堂課都有他的成功之處和不足，我們聽課的目的就是要多發現長處，加以總結提煉形成自己的風格，或提高自己的課堂教學技巧，或推廣交流，促進專業成長。

一、關于聽課：

在聽課中，應能做到翔實記錄，積極推敲。聽課者要綜合運用自己的感官，努力做到“眼到”“耳到”“手到”和“心到”，認真做好聽課記錄。一定要聽看結合，詳細記錄。聽課記錄是重要的教學資源，是評課的依據。根據現代教學理論，教學是涉及教師與學生雙邊的活動過程。因此，聽課時不僅要關注教師教的活動，還要關注學生學的情況。看教者對教材的鉆研，重點的處理，難點的突破，教法學法的設計，教學基本功的展示。看學生的學，要看學生的課堂表現，看學生參與的情緒，學習的習慣。由于教學是一種學習活動，其本質是學而不是教，而且教師教學活動是圍繞學生的學習活動展開的，因此在關注教與學雙邊活動時，更要關注學生的活動。

教師聽完課后應進行反復的琢磨。在分析總結時要注意比較、研究，取長補短，準確地評價各種教學方法的長處和短處，并結合自己教學實際，吸收他人有益經驗，改進自己的教學。

二、關于評課：

（一）以正確的理念為指導。

1、評課的目的在于“增值”。評課的主要目的不是水平甄別，而是促進教師改進教學實踐，促進教師專業發展。

2、評課的標準趨向“多元”。俗話說，教學有法，但教無定法。評課的角度可以使多種多樣的。如，葉瀾教授在針對“什么樣的課才是一堂好課”中提到五個標準，一、有意義的課；二、有效率的課；三、有生成性的課；四、常態下的課；五、有待完善的課。做到以教促學，以學論教。把普適性的理論至于具體背景中。

3、評課的作用重在“診斷”。注意突出重點，充分挖掘亮點，避免吹毛求疵，力求深入淺出。

4、評課的方式強調“對話”。評課的過程應是一種溝通，交流對話的過程。

5、評課的成效需要行為跟進。

（二）明確新課程對評課的要求。

1、評課要“以學生的發展為本”。評課要從學生全面發展的需要出發，注重學生的學習狀態和情感體驗，注重教學過程中學生主體地位的體現和主體作用發揮，強調尊重學生人格和個性，鼓勵發現、探究與質疑，以利培養學生的創新精神和實踐能力。

2、評課要從有利于對教學的診斷和正確的導向出發。正確評價一堂課，既要著眼于課堂教學的全過程，又不能面面俱到，要突出對體現素質教育課堂教學不可缺少的基本要素的考查，以便于在評價中進行有針對性的診斷，確保正確的導向。

3、評課要堅持評教與評學相結合，把評課的重點放在“評學”上面。

4、評課要提倡創新，培育個性。

5、評課要從實際出發。“教學要回歸生活”。

評價一堂課要堅持一分為二的觀點，既要肯定成績，也要指出缺點；要實事求是，以理服人，不要以勢壓人；要允許有不同意見，尤其是在教學方法上要提倡百花齊放。

教學工作中的聽課與評課，強調相互學習、借鑒提高。作為新時代的合格教師，既要做好執教者，也要扮演好聽評課的角色。要不斷提高自身素養，從實際出發，學習先進的理論知識，更新課堂教學觀的同時，也要更新課堂教學評價觀。不斷加強業務理論學習，形成自己的理念，然后通過不斷實踐，以檢驗、提高自己的理論水平，以先進的觀念和過硬的理論、實踐能力來實踐、帶動教育教學。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十五

在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸參加了蘭州市城關區就業服務局開辦的創業陪訓課程。除了寒冷的天氣之外，全球經濟的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢想的人，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經濟環境對我們實現夢想的巨大考驗。

1、要生存。在夢想和現實沖突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極其困難的時候，企業要先學會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標不能變。

2、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之后的發展做好準備。

3、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化利用有利的政策，隨時調整企業策略。

4、要總結。仔細總結過往經驗，并思索未來發展和經營模式。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十六

通過室內拓展培訓，在以后的工作當中，我將努力不斷提升自我，虛心向領導和同事們學習，做一個合格的員工，在此分享心得體會范例文。下面是本站小編為大家收集整理的室內拓展。

范例文，歡迎大家閱讀。

懷著好奇參加了實習周第一次活動，拓展訓練，這時我才發現原來我錯了，我一直認為大學班級的凝聚力很弱，同學們都是各干各的，通過這次訓練我知道我們是團結的，為什么呢，因為拓展訓練的內容。

信任背摔：學員從一座1.5米高的背摔臺上直身向后倒下，其他學員在背摔臺下平伸雙臂做保護。這項活動對某些人(特別是女生)來說難度很大，老師要盡量用說服及鼓勵的方法鼓勵她，使她對自己的隊員們產生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務，但千萬不要勉強。

訓練中的背摔者之所以敢于做自由落體運動，首先體現一種自信，但更多的卻是“他信”——背摔者相信下面的團隊會為他提供一個安全屏障，從而讓他安全著陸。事實也表明，正是下面團隊的密切配合，才沒有讓背摔者的自信成為自負，也正是他們用對一個生命負責的使命感、責任感，搭建了一個可信而安全的平臺。對背摔者來說也是一種重新認識自我，充分挖掘自身潛力，從而大幅提升自己的能力，我們每個人自出生以來，登堂入室，循規蹈矩的生活，數十年如一日，難得有機會重新思考與認識自己。

心理訓練課為我們開啟了這道門，讓我們去除各種約定俗成的“毒性規條”，換一種方式思考問題，以空杯心態重新審視自己，在活動中，也許我們認為這個項目遙不可及，但當我們真正放開自己，充分相信自己，其實一切都沒有那么難，拓展訓練讓我們鼓起別樣的信心與膽識，對自己、對人生、對事業，有了全新的感受，成功以后的心跳不斷沖擊著自己，心跳是美麗的，而良好團隊精神是我們工作、事業取得成功的重要保障，團隊精神也是大局意識、協作精神、服務精神的集中體現，它的最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，進而保證組織團隊集體的高效率運轉。

我們都生活工作在社會和集體當中，個人要想發展，要取得成功都離不開大家的力量、集體的智慧，沒有完美的個人，只有完美的團隊。一滴水怎樣才能不干涸?————把它放到大海里去。偉大的籃球之神邁克爾。喬丹曾說過一句。

名言。

：“一名偉大的球星最突出的能力就是讓周圍的隊友變得更好。

初冬的一個早晨，伴隨著感動與淚水、團結與友誼，一場別開生面的室內拓展訓練就此打響。我是此次參與拓展訓練中的一名學員，對于我來說這次體驗式培訓給我留下了太多的感悟和體會。

在拓展訓練培訓之前，我本以為這只是和往常一樣的一次培訓。本身自己沒有把這個放在太多心上，腦袋里現在想想當時還在為某項研究而不得不去冥思苦想。這次由于學院領導的一致安排，也就只能把它當做一次任務，來“體驗”。

由于天氣氣候的緣故，此次拓展訓練培訓活動也就選擇了在室內舉行，本以為這樣對于我這樣的人來說應該是最好不過的待遇了。(因為自己可不想在這戶外，天寒地凍的，把自己凍壞)可是現在回頭想想，也許是錯了。

在行遠顧問合肥拓展訓練公司教練的一聲號角下，我們開始了一天的室內拓展訓練活動。我也踏著自己的步伐，和老師的步伐，體驗著這種培訓方式。但是思想，在一開始還是不能集中，自己也沒有進入到這樣的培訓之中。以致于一開始，自己好幾個簡單的熱身動作也都沒有完成。但是，在正式的拓展訓練培訓項目開始之后，我徹底的改變了對于此次培訓的片面理解。

生命之旅，開啟了拓展訓練的培訓之門，也開啟了自己的感恩之心。

從互掰手腕搞得筋疲力盡到探究生命中究竟是否有絕對的“對與錯”，過往的歲月你究竟因為多少雞毛蒜皮的小事而逝去了那個你曾經最親密的人;從在黑暗里孤獨地擁抱自己到聚集在一起互相給予有力的握手，角落里獨孤迷茫獨自行進的你是否因為一次親密的擁抱讓你感覺到了心靈深處的那份溫暖和前所未有的踏實;從一筆筆劃去你生命里最重要的人和事到審視你靈魂深處最難割舍的那份情感，忙碌的你曾否想過為最珍惜的人放緩那匆匆前行的腳步;從領袖人前的風光無限到背后那份獨自承擔的辛酸和苦楚，不論是在工作還是生活中扮演各種角色的你是否真正的去擔當起了那份本屬于你的責任。

從拓展訓練培訓中慢慢拉回自己的思緒，漸漸的眼睛迷失了一切，我偷偷的把淚水擦拭。回想這以前走過的人生隧道，想想也應該知道該如何出發。

20xx年，這場拓展訓練培訓活動我沒有白來，感謝領導們給予這次拓展訓練的重視，也讓我有機會重拾了在拓展訓練旅程中所收獲的點點滴滴，也再次的感受行遠顧問合肥拓展訓練公司，謝謝他們。

通過周日一天的室內拓展訓練，深有感觸，甚至震撼心靈，我懷著感恩的心,與大家分享我經過培訓后的心得體會。

1，帶著感恩的心去工作。

感謝老板給了我們一份穩定的工作;感謝上司對我們的指導;感謝同事熱情的幫助;感謝父母給我們的養育之恩;感謝家人一直是我們堅強的后盾;感謝至親摯友一路相伴…心中有愛，心才會溫暖、熱情、有力量，親愛的同事們，感謝你們!

2，要有一顆同理心。

不管是工作還是生活，要有一顆理解對方的心，當同事間溝通遇到障礙時、當客戶投訴時、當上司指出你缺點時、當父母嘮叨時、當好朋友誤解時…要真正站在對方的角度考慮問題，實實在在、設身處地為對方著想。我相信，只要有心，一切問題都將迎刃而解。

3，團隊的力量——不拋棄不放棄。

為這些困難而放棄，因為此時此刻每個人都是互相支撐、互相信任的，每個人都是重要的，正因為有著這樣重要的每個人，才會有優秀的團隊。個人的優秀不算優秀，團隊的優秀才是真正的優秀。

4，心態決定一切。

今天的成績取決于昨天的心態，明天的成績將取決于今天的態度。對待工作、對待家人、對待朋友，如果你帶著抱怨、冷漠、消極、傲慢、自以為是的態度，路將越走越窄，朋友將越來越少，職位收入將停滯不前，甚至你將在競爭中被淘汰掉。企業也是如此，如果沒有核心競爭力，將沒有市場，從而被市場淘汰。

5，一人一心——“忠”

受雇于一家企業，就要全身心投入這家企業，因為忠于企業是對一個員工最基本的要求，也是最基本的職業道德。如果每個人都用心于幾家公司，將后患無窮。俗話說做一行，愛一行，忠一行。忠于本職工作，忠于上司，忠于老板，因為，“人心齊，泰山移”。認同企業的文化，認同老板的風格。

6，“予人玫瑰，手有余香”

當同事工作遇到困難時，要幫助，而不是嘲笑;因為“良言一語三冬暖，惡語一句六月寒”，也許你的一個小小的舉動和鼓勵將會帶給他莫大的支持。長大了，工作了，陪伴你最多的是同事，用愛去對待陪伴你最多的人，每個人都是善良的，每個人的內心渴望關愛，同時每個人也是脆弱的，也許曾經受過傷，但是，請相信，用愛心去對待他人，你將收獲更多的愛。

7,勇于承擔責任。

責任無處不在。當我們長大了，要承擔起贍養父母的責任;為人父母了，要承擔撫養兒女的責任;工作了，要承擔起作為一個員工該有的責任。把工作當成事業來經營，真正發揮“主人翁”的精神。責任面前要勇敢，就事論事、以身作則、立場明確，從自身做起，樹立起高度的責任感。勇于承擔責任，而不是推卸責任，只有持“主人翁”的態度，員工才能提高解決問題的能力，企業才能得到進步和發展。

以上即是本次拓展訓練之后的心得體會，感謝公司給予的這次培訓機會，在以后的工作當中，我將努力不斷提升自我，虛心向領導和同事們學習，做一個合格的員工。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十七

參加食品培訓是為了進一步提高農產品食品實訓基地的地理信息量,豐富實訓基地的展示手段,擬采用先進的三維建模技術,構建實訓基地的三維虛擬場景，在此分享心得范例文。下面是本站小編為大家收集整理的食品培訓心得范例文，歡迎大家閱讀。

學年實習是在完成全部基礎課程和專業課程的學習后所進行的實踐環節。通過到工廠參觀企業生產環節，了解和掌握食品的生產工藝和流程，鞏固和理解已學過的理論和專業課程內容，培養我們理論聯系實際的能力，提高實踐能力、動手能力、解決問題和觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，為后續畢業設計以及。

畢業論文。

打下堅實的基礎。在實習過程中讓我們了解企業廠史、生產現狀及發展遠景等，掌握企業的產品結構及在市場的地位;掌握產品的工藝流程及各生產環節操作注意事項;了解車間布局，掌握設備操作流程并分析車間的質量控制點，提出提高產品質量的合理化建議，以及企業的科研開發狀況等。

今麥郎食品有限公司是一家集生產、銷售、科研開發于一體的現代化綜合食品企業，公司憑借一流的方便食品生產水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽華夏。

公司現員工總數3萬人，總資產達50億元，分設制面、面粉、餐飲、飲品、綜合五大事業部，下設28個分公司。在全國建有河北隆堯、邯鄲、正定、徐水、秦皇島、黑龍江哈爾濱、吉林長春、遼寧沈陽、山東兗州、河南許昌、湯陰、湖南平江、安徽天長、陜西扶風、浙江嘉興、廣東東莞、四川成都、北京密云等18個生產基地，形成方便面年產能120億份，年轉化小麥180萬噸的龐大生產規模，這樣的轉化量相當于60多個縣的農民的商品糧，制面、制粉規模躍居世界前列。

營銷公司分設華北部、華中部、華東部、華南部、東南部、四川部、西北部、東北部、江安部(江西、安徽)、西南部和直營部(直轄市)等11個營業部，下轄47個辦事處60萬個營業網點。

公司旗下的今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列均受到全國各地消費者的廣泛好評，尤其是以今麥郎為代表的產品更是以“勁道爽滑，營養可口”的優勢受到消費者的追捧。xx年華龍日清公司實現銷售收入63億元。

今麥郎食品有限公司的前身河北華龍面業集團是1994年3月創建成立的一家股份制企業。以公司董事長兼總裁范現國為首的決策者，始終將"產業報國，造福社會"作為企業的崇高理念，憑借得天獨厚的資源優勢、領先水平的專業優勢、門類齊全的配套優勢、優越的產品性價比優勢、國內高覆蓋率的市場優勢，實現了企業的超常規發展，創造了中國食品界企業超速成長的"奇跡"。短短十年，企業規模與綜合實力擴張了1000多倍,品牌價值飆升至82.8999億元，產品暢銷全國31個省、市、自治區，并遠銷美國、加拿大、德國、捷克、南非、澳大利亞、新西蘭等30多個國家和地區，被業界譽為是國內方便面行業最具活力和發展潛力的企業之一。

食品是人類賴以生存的物質基礎,所以有”民以食為天”之說.食品的來源廣泛,有些原料可以直接用作事物,有些需要經過加工,從食品產品成型到消費者的餐桌還要經過貯藏,運輸等很多環節,因此,食品的性質,品質受到很多因素的影響.經過所謂的基本溫飽,營養平衡,心理美學,生物功能活性等幾代食品的發展后,消費者又回到了與自己有切身厲害關系的食品安全問題上.食品安全問題其實不僅僅引起消費者個人的關注,也是食品生產者,經營者,政府等共同關心的大問題,因為在很大程度上可以毫不夸張地講,食品安全與國家的安全緊密相關.

習慣總是把食品安全與食品衛生混在一起,沒有明確區分兩者的差別.如今把食品安全問題單獨提出,應該給出一個概念,但目前尚沒有明確,統一的定義.1987年,世界衛生組織(who)將食品安全和食品衛生等同,將其定義為”生產,加工,貯存,銷售和制作過程中,確保食品安全可靠,有益于健康并且適合人的消費而采取的種種必要條件和擔保”.1996年,who則把食品安全與食品衛生作為兩個不同的概念重新進行了定義:”食品安全是指對食品按其原定用途進行制作和/或食用時不會使消費者健康受到損害的一種保證;”食品衛生”則是指為了確保食品安全性和食用性在食物鏈的所有階段必須采取的一切條件和措施.可見,這兩個概念的主要區別在于前者強調的是結果,后者強調的是為了達到結果而進行的過程控制.

食品安全還有”量”和”質”的區分.對于經濟不發達國家和地區而言,事物供應量不足,不能解決民眾的溫飽問題,這就是食品安全的量的本質,英文用flldsecurity表示;在解決了供應量問題后，由于有毒,有害物質對人類健康的損害,規模上可能較大,會造成公共問題,這就是”質”方面的食品安全問題,英文為foodsafety.

二學習食品安全與市場準入課程。

心得體會。

為什么要實行食品質量安全市場準入制度(1)實行食品質量安全市場準入制度是提高食品質量,保證消費者安全健康的需要.(2)實行食品質量安全市場準入制度是保證食品生產加工企業的基本條件,強化食品生產法制管理的需要.(3)實行食品質量安全市場準入制度是適應改革開放,創造良好經濟運行環境的需食品質量安全市場準入制度的適用范圍是什么適用地域:中華人民共和國境內.適用主體:一切從事食品生產加工并且其產品在國內銷售的公民,法人或者其他組織.適用產品:列入國家質檢總局公布的《食品質量安全監督管理重點產品目錄》且在國內生產和銷售的食品.進出口食品按照國家有關進出口商品監督管理規定辦理.首批實行食品質量安全市場準入制度的有小麥粉,大米,食用植物油,醬油,食醋5類食品.從20xx年第3季度開始,國家質檢總局又對肉制品,乳制品,飲料,調味品,冷凍飲品,方便面,餅干,罐頭,速凍面米食品,膨化食品等10類食品實施了市場準入制度.因此,目前共有上述15類食品要實行食品質量安全市場準入制度.從20xx年第4季度開始,國家質檢總局還將對茶葉,糕點等13類食品實施市場準入制度.

國家質檢總局規定自20xx年1月1日起,在全國范圍內對未取得食品生產許可證而生產銷售小麥粉,大米,食用植物油,醬油,食醋等5類食品的違法行為依法進行查處.對銷售無證產品的經銷企業,責令停止銷售,將無證產品撤下柜臺,并要求銷售者從獲證企業進貨但20xx年12月31日以前生產的合格產品,無論是否加貼食品質量市場準入標志(qs標志)均允許在保質期內銷售完畢.對無證產品生產企業,責令停止生產,銷售,限期取得食品生產許可證,否則不得恢復生產,銷售.自20xx年4月1日起,對銷售無證產品的經銷企業,除依法責令停止銷售外,還要依法實施罰款,沒收違法所得等處罰;食品質量不符合強制性標準規定的,依法予以沒收.《食品生產許可證》編號應當加印(貼)在食品的最小銷售單元的包裝上。

這次生產實習，通過各種不同工序的學習與操作，對食品企業的生產與管理有了一個比較全方位的了解，獲益匪淺。

一、具有良好的業務能力是基礎。我深切體會到，在工作崗位上，有著良好的業務能力是一種重要的基礎能力，而理論學習是業務實踐的基礎，因此，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。

二、進一步接近社會，接近企業。我比較清楚了解公司企業的運轉情況，更加明白效益是公司、企業追求的目標;更是公司、企業立足于社會、與他人競爭的本錢。要創造最大的效益，務必降低人力資源、生產成本努力提高其科技含量。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產設備生產能力的對比，其道理便可略見一斑。

三、掌握了一定的管理營運理念。無歧視的基礎上，合理地以員工平等條款為基礎進行招募、培訓、提升人才等，構建一支強而有力的管理隊伍，才能保障公司的健康正常運轉。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進了其企業的蓬勃發展。若能引進更多些中層次人才，那將是虎上添翼。

四、比較準確了解了當前食品行業的發展現狀與食品質量安全狀況。現在人們的生活水平不斷提高了，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關心食品的質量與安全。所以如何在食品生產中就能從始至終都能按照嚴格的衛生規范來加工，和如何在生產中就能控制住這些對人體產生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。

食品廠專業實習順利完成了，但是實習中所見所聞所學所感必將更好地指導我今后人生的發展，非常感謝歡樂家食品有限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺。總而言之，這次實習不但增強了我的實際動手操作能力，也讓我學到了許多實際的工作經驗與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣，我相信，有了這次的實習經歷，我一定會成為一名更合格的適用性人才。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十八

通過實習生培訓，讓我重新認識了自身所掌握的基本技能，在一些方面的差距也是相當明顯在此分享心得體會范例文。下面是本站小編為大家收集整理的實習生。

范例文，歡迎大家閱讀。

我的實習生活已經結束了嗎?總覺得是昨天才去實習學校報的到啊，然而現在我卻坐在電腦前回想著我實習的經歷，寫著我的。

實習總結。

但就是這短短還不到三個月的時間，留給我的卻是無限充實的回憶第一次上講臺;第一次改作業;第一次收到學生們的祝福……無數的第一次就在這短短的三個月里發生。

由于是自主實習，沒有帶隊老師，所以什么事情都必須親力親為。很幸運的來到了十堰市實驗小學實習，更幸運的是可以跟著四年級最好的語文老師——朱老師學習。當然，這里的“最好”不單是因為年過50歲的她教學水平的高超，更是因為她那無論過了多久對于教育事業始終保持的一種激情和她那飛揚的人格魅力深深感染了我，從他身上我真的學到了很多。

予了很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。

都說實踐才能出真知，本以為自己已經掌握教育學原理，原來在實際應用中才發現以前都只是紙上談兵。在聽朱老師講課后，看到她對素質教育深刻的獨到的“詮釋”都讓我受益非淺。她一直向我強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣;教學以學生為主老師為輔;上課的時候老師要多留給學生思考的空間;善于發現學生的優點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是她反復向我強調并要求我應用到實際教學中的教育理念，這令我十分受用。

堂上的氣氛非常融洽。就是因為有這么一群可愛的學生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實習老師的責任感，我應該更積極的準備教學內容，認真的備課，仔細批改好作業，以不負他們口中的“老師”二字。

美好的日子總是過得很快，三個月很快就結束了。但是實習留給我的卻是滿滿的回憶。這次實習，讓我對自身有了更進一步地認識，她讓我重新認識了自我，認識了教師這一神圣的職業。還令我學會了堅強，學會了合作，學會了學習，懂得了付出，懂得了謙虛，懂得了不斷前進，懂得了……實習生活只是我即將邁入社會的一個導航儀，方向定了，剩下的就是朝著這個方向努力前行了。我無法預知，但是我不會放棄。

很意外這次能被評為優秀實習生，“意外”并不是我對自己能力的否定和不認可，而是我覺得每一位用心實習的同學都是最棒的，因為我們同樣懷揣著夢想去暢想了，奮斗了，付出了……只能說我很幸運可以獲此殊榮，所以，以上所總結的內容不是一種“功績”的炫耀，而是一種在通往未來的旅途上，一種夢想的交流。最后我只想說一句話：“陽光總在風雨后，請相信有彩虹。”

光陰荏苒，歲月蹉跎。在我工作漸入佳境而意猶未盡之際，半年時間依然從我忙碌的身影見流走，難以回溯。回首這兩年多來的大學校園生活，心潮翻涌、思緒萬千，唯有犧牲多壯志，敢叫日月換新顏，它留給我的已不再是簡簡單單的激情成就，而已成為我一生彌足珍貴的人生閱歷。現在我把它以書面的形式記錄下來，希望能與與大家共同分享。

一、實習經歷。

(一)感受公司。

bestseller時裝集團馳名歐洲，總部位于丹麥，旗下品牌包括：veromoda，only，jack&jones，selected等十四個歐洲暢銷品牌。bestseller在歐洲20多個國家擁有900多家零售店及6000多家代理商店。綾致時裝公司是其在中國的全資子公司，目前在中國擁有700家only店和767家jack&jones店，以及691家veromoda專賣店。20xx年8月15日公司旗下selected品牌已全面進駐中國。

jack&jones作為丹麥bestseller集團旗下的主要品牌之一，自1990年問世以來，以其簡潔純粹的風格吸引了全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲最新的時尚潮流。jack&jones定位是機敏、明智、受過良好教育、熱衷社會活動的18—30歲的男性，是關注世界動向，勇于接受挑戰并視之為動力的男性,是對現代服裝有著自己獨特感受，崇尚個性、講究品味的的男性。

有幸通過綾致時裝(天津)有限公司青島分公司的初試和復試，我成為了公司一名實習員工，被派往李村嶗山百貨商場jack&jones專賣店做貨品支持(倉管員)。作為在20xx年才剛剛進入青島的一個外資公司，它在短短的一年多時間里，竟然迅速擴張到了八家直營店面、三家折扣店，其傳奇的經營模式，讓我油然而生敬佩。

(二)實習過程。

1.專業技能的學習。

20xx年7月27日，我實習的第一天，在店面店長和老員工的指導幫助下，我開始認識貨號，并更深層次的接觸衣服類ean—13條碼，它分為公司代碼區、季度代碼區、大類代碼區、款式代碼區、顏色代碼區、尺寸代碼區，并逐漸開始了解店面倉庫的相關管理規則、以及貨品分類擺放的要求、注意事項等等。通過日復一日的苦心學習與研究，我學習到的專業技能有：衣料的分類及其優缺點、貨架的組裝和擺放、倉庫合理的規劃應用、貨品的擺放原則、貨品出入庫流程、條碼掃描機的使用、貨品的安全保障、貨物的營銷推介、店面會計結算等一系列跨學科、跨工種的知識技能。

2.專業知識的應用。

物流管理專業本身就包含倉儲管理，所以這個工作從一開始我就輕車熟路，漸漸的我感覺到這就是我一展身手的地方。于是，我用了不到一周的時間，對店面所有貨物進行清點落賬，嚴抓貨品的出入庫管理，并對所有貨架進行了重新分配，貨品進行細致的分類分區擺放，而且對所有落賬的貨品實行不間斷記錄，從而避免了每月盤點時的貨品丟失與差異。這段時間里，我還將自身所學的市場營銷學、管理學，應用于實際工作中，迅速的提高了店面的銷售額以及顧客的滿意度。閑暇之余，我還將我之所學，盡我所能得傳授與我所指導的一批又一批實習倉管員和一些老員工，得到了上至公司領導下至店內員工的一致好評。

(一)學好專業知識，是我們做好工作保證。大學三年，我一直保留著記筆記的習慣，我覺得首先它能讓我更集中精力于聽講、其次它能讓我記憶更加深刻。當然我并不是說大家就非要記筆記不可，重要的是你要對你所學的專業課程擁有足夠的興趣，猶如你品讀《十萬個為什么》似的渴望。當你真正步入社會的時候，你才發現自己所學的專業課程是多么的重要。剛進入了綾致時裝青島分公司jack&jones李村店做貨品管理時，店里將我派到了佳世客店跟隨公司的金牌倉管學習，隨著他不斷的言傳身教我發現，他所講的一切管理方法恰恰就是我所學現代倉儲與配送運作管理專業課的一個分支，而且我在那時幾乎記起了全部我所學的這部分知識，老師的諄諄教誨仿佛就在耳邊回響。所以在回到店里開始我的工作后，我用了短短的一周時間將店內所有貨物統統建賬歸類，重新安排貨位存放，要知道這在公司和店內是聞所未聞的。有的貨品管理干了整整三年了，賬面還是難以理清，賬本難建。而我則憑著扎實的專業課知識積累，迅速的為公司和店里解決了這一難題，得到了領導的一致好評，并將這一做法在全公司推廣學習。試想如果我當初在學專業課時也是深一點淺一點，理論學習不扎實，不知道會遇到多少困難，會不會也和他們一樣在賬面上糊涂不清。

(二)實習是全方位認識社會、正確認識自己的過程。在不斷的學習實踐中，我漸漸懂得了如何去最大限度的施展自身所學;如何處理同事間的人際關系;如何在這個競爭與機遇并存的社會立足。同時，我也明白了在校所學的各種理論與現實還是有所差異的，在平時工作中要密切理論聯系實踐，以實踐來驗證理論、用理論來引導實踐。更清楚了作為一名即將步入社會的大學畢業生，應該正確看待自身價值所在，擺正自身的求職應聘態度，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，有時以一種平和的心態來看待一切，你會收效甚好。激烈的社會競爭中，缺乏的就是這么一種對人對事的達觀態度。天生我材必有用，只要自身肯努力、能吃苦，就沒有什么不能克服的困難與挫折，就一定能夠打拼出一方屬于自己的天空。而今，即將再次回到校園繼續深造的我，抱定‘雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越’的決心，加緊擴充自身的知識儲備，彌補著實習中發現的以下一些差距：1.專業知識的差距。短短的半年實習，我深感自身在專業知識上的欠缺，例如:貨品安全管理知識了解部全面、倉庫合理化規劃應用領域使用不明確、倉儲管理理論知識理解不深入等。此外，在連續補貨、出入庫管理、庫存盤點等專業知識方面也存在著不少差距和不足。2.基本技能的差距。實習還讓我重新認識了自身所掌握的基本技能，在一些方面的差距也是相當明顯，例如：計算機實際操作技能不熟練、條形碼掃描機使用不清楚、英語口語表達不到位等。

現在對于即將要踏上實習崗位或準備找工作的同學們，我想告訴你們如下幾條建議：

第一、一定要擺正自己的心態，切勿好高騖遠。一些同學總喜歡找一些大品牌，工資高，待遇好的企業去實習，不愿意去那些名不見經傳的小企業。其實去哪個公司并不重要，重要的是你能否將你所學完全施展開來，一展抱負!

第二、在處理公司人際關系時，一定要慎重。多去學習別人的長處，實時顯露自己。要知道，社會并不如我們想象的那么美好，鉤心斗角之事常有，切忌要處理好與公司同事之間的關系。

第三、少說話、多做事，這是我告訴每一個我的同學的實踐經驗。古人說，言多必失。有時候你無心的一句話，可能就能引來一場不必要的麻煩。多做事，這是讓公司領導最快關注你的捷徑。

第四、多做自我批評，公司領導喜歡那些敢于承認自身錯誤的員工，討厭那些凡事都喜歡往別人身上推的人，這一點我們必須認識清楚。

謝辭：

首先，感謝我所有曾經實習的單位給了我一次次鍛煉的機會，讓我拓寬了自身視野、增長了自身見識。

其次我要深深地感謝這三年來一直默默幫助與支持我的老師和朋友們，沒有他們的關心支持，就不會有我實習的圓滿成功。

最后，感謝學院各級領導給我這么一次機會，讓我能將這份寶貴的實習經驗與在座的大家共同分享。

謝謝大家!

兩個月的實習，讓我受益匪淺。課堂教學、班主任工作、教育調查三項都頗有成績也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這寥寥的紙張無法承載的。首先，我就課堂教學這個方面談談我最深的體會。這些體會也許不如那些經驗豐富的老師們真知灼見，卻對我也是一筆難得的財富。我教的是305班，這個班的班主任老師是三年級的組長，教學理念新穎，因此頗受關注。到底該如何教好這個班呢，開始我一臉的茫然。思考之后，我決定先從指導老師的上課風格、學生的語文水平、教材的理念這些基本情況入手。進班第一周的三天里，我總共聽了指導老師四堂課，發現她的課堂大半交給學生，課堂氣氛活躍。因為工作繁忙加上又要包班，她不可能有大量時間教我具體該怎么分析課文、怎么調節氣氛、怎么設計教案。但她給了我一個總的教學思路：把課堂話語權交給學生。用她的話說，一節課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了。這句話可以說是她對我指導的核心，但在后來的教學實習中，我發現這句話也是使我受益最多的。雖是是這么簡簡單單一句話，卻勝過千言萬語。

作文。

水平尤其突出，更重要的是他們不局限于傳統的課堂教學，不喜歡老師壟斷課堂。了解了這些情況，我再仔細的研究了一下教材與教參。教材總體上要求教學中充分發揮學生的主體性、創造性，它從先前的應試教育轉為對學生綜合能力的提高上。所有的這些給我的只有一個訊息——我不能只用傳統的教學方式教學。雖然這一周里我也匆匆忙忙代了一些課，但是相比我的目標還是覺得差太多，但是兩個禮拜觀察下來，我開始覺得自己已經準備好了。

利用雙休日，我翻閱了大量的資料，再結合本班實際，完成了下一周的備課。設計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術的工作，經過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個思路出來了，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學實習，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我;的課堂，學生的參與是三個不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結合教學實習談談我的一種教學模式。某種程度講，它已經成為我在這兩個月里的教學風格。它取得了良好的效果，頗受指導老師的贊賞和學生的喜歡與接受。

我的課堂大都采用一種教師點撥法即設問析疑。所謂設問析疑，是教師首先由一堂課的的主題入手提出問題，然后引導學生回答、分析疑問并由此把學生引導到預定的教學目標中。通過這種設問析疑，在加上適當的討論，某些課文再結合適應三年級學生情況的教學方法進行教學。尤其是在語文教學中，考慮到三年級學生豐富的想象力，必須留有大量的時間由他們思考、發言、提問，對比傳統的滿堂灌式教學，這樣一方面能夠保持學生的創造性，一方面不會扼殺他們的想象力，更重要的是，營造了一種積極的課堂氛圍。這在我見到高年級班級上課時整堂課沒有幾個學生舉手發言的情況后覺得尤其有意義。這里，我只抓住設問析疑這個點談談我的見解和感受。

好處，具體的說有助于學生思考多方面的意見，增強學生思維的靈活性，發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成為知識的共同創造者。總的說來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

可以說，具體如何設問、如何析疑是設問析疑的關鍵。我把一堂精彩的課看作是一曲動人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要教師吃透教材、明確教學目標、重點和難點，準確落實設問點。有的時候，不僅老師可以提問，學生也可以提。問題提出來了，如何引導呢?首先對學生的發言應該鼓勵。發完言后應有恰當的評價。不要小看了那幾句鼓勵的話，它對激發學生的積極性至關重要。有好幾位學生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對我的鼓勵，謝謝老師對我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會受人關注，我從沒料到我的發言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關注，需要鼓勵。”這是他們心底發出的話，因此不要忽視了給她們鼓勵。我的指導老師在這方面就做得很好，所以每次把自己的課與她的課比較起來，我都覺得自己還有很多不足有待提高。也許是接受了十余年沉悶的課堂教學，很多理念雖然在腦海中涌現，但是在實際運用中不知不覺有時又走了老套路。與指導老師談話的過程中我得知她在實行這種教育理念的初期也承受著巨大的壓力：萬一效果不好怎么辦?但好在這三年的努力證明她是對的，從每一個學生快樂的笑臉、從每一位家長滿意的贊許聲中這一切都變得值得。

其次，在為期兩周的班主任工作實習中，我從各位老師身上還充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。就比如在課堂教學之余，我需要監督學生的學習、紀律以及衛生，在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。然而我漸漸發現我們班有太多調皮的學生，又或者對于三年級才九歲的兒童，調皮才是他們的天性，但是學校的。

規章制度。

課堂的紀律不允許他們過分調皮。我發現自己很難對他們進行思想教育你不能對他硬來你越是態度強硬他內心就越反抗。于是我向同年級另一位班主任請教為什么她班里的學生都特別懂事自律她告訴我對于學生在平時應和他們多交流在交流中適當地通過一些他們能夠理解的生動而有哲理的小故事啟發他們自己領悟而不是純粹殘暴地壓制要相信他們自己能夠懂事果然借鑒成功老師的經驗我的班主任工作開展得異常順利。

另外，在實習期間，我積極參加學校組織的各項聽課評課活動，認真完成每一次包班工作、代課任務，這些寶貴的經歷，使我有更多的機會接觸到除我所在年級外其他年級更多優秀的老師，聽到更多的好課;同時我作為實習班主任組織了一次以“推廣普通話”為主題的主題班會，這次主題班會由兩名同學主持，采取了分角色演講、討論、朗誦、合唱等形式，取得了圓滿成功，班主任給予了高度評價。這些都豐富了我的閱歷。

通過實習，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任;通過實習，感受到了當一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理;通過實習，我還學習到了要成為一名優秀的教師所需具備的品質，明確了自身努力的方向。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭取成為一名出色的人民教師。三尺講臺我準備好了!

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇十九

通過朋輩心理輔導員培訓了解到溝通是一門學問，心理委員一定要加強這方面的學習和鍛煉。溝通的方式不僅僅是語言，這是最初級的，有時候一個表情、一個眼神、一個微笑也許比語言更有效，分享心得范例文。下面是本站小編為大家收集整理的朋輩心理輔導員培訓心得范例文，歡迎大家閱讀。

這次的朋輩心理培訓令我終生難忘?為什么呢?因為那是我人生的一個轉折點。

一直以來，我對心理學都很感興趣，很想探究這方面的內容，可惜限于自己是文科生，沒法報心理學專業，而平時又是膚淺了解心理學，因此就等待自己有一天能系統學習心理學的機會。久等的機會終于來臨了，我很榮幸能參加我們團總支開展的朋輩心理輔導員的培訓。此次的培訓對我來說算是初步較系統地學習了有關心理學的知識，真是受益匪淺。

本人有這樣的一個特點：一上有人多的地方去講話，心里就會很亂，有時腦子會是一片空白，講完了也不知道自己剛才講了些什么，說話時心跳加快，說出來的話是顫抖的。這樣的一個缺點，對于我來說是致命的，何況自己又是一名教師。所以一直以來，本人都在試圖改變這個狀況，每次有機會也總是大膽的去試，可怎么也改不了這個毛病。而這次的培訓，老師講的不僅是針對學生方面的心理，也講了教師方面的心理，更是提供了很多的方法讓我們學員去訓練。正是有了這樣的機會，本人大膽的按教師的方法去練，大膽的上臺去發表自己的意思，大膽的帶著本小組的成員向前走，往前沖。從而，不僅本人的心理素質得到了非常大的提高，小組的成員也得到了更多訓練的機會，每一個成員的素質都得到了很大的提高。

未進入大學前，我與周圍的同學坦誠相處，學習目標單一，單純的生活著。進入大學后，我想繼續過那樣的生活，結果發現那已是不可能的事了。

大學，是社會的縮影，社會的現實在大學里已被表現得淋漓盡致：復雜的人際關系，勾心斗角的利益相爭……在大學里，我深深的感受到社會的殘酷，人的現實!我不僅要學好課本上的知識，更要好好學習社會大課堂教的東西。我一直都活在進入大學前的思維模式里，直至我被大學同學出賣，我才深深感受到我必須學會保護自己，學會看人，注意自己的言行舉止。人，身為社會中的人，隨著年齡的增長，社會意識越強，也就越知道社會的殘酷，也就更能深刻體會到生活的現實性。

所以，我真想跟他們說：不要為別人的“標準”而活，應該盡全力去追求自己真正想要的東西，不要因盲目攀比而迷失自己。

其實，這句話也是我想對自己說的。一直以來，我像是在為他人眼中的我而活，為家人的期望而活，盡量活出別人設計的“我”，但人越大，我越感覺累，我已經發展到有一點點失誤就自責，責備自己沒做好的程度了，我已經成為只想成功，害怕失敗的人了。這也與我總是一帆風順，未經過大風大浪的生活有關吧，以致我受挫能力不強。

近乎想要完美的我，尤其是想繼續保持成績優秀的我，已讓我成為一個自私，只為成績而活的人了。只顧成績的我，已因自私忽略了生命中更重要的東西----關心、體貼、珍惜身邊的人，學會感恩、付出。

用心生活，懷著一顆感恩的心，感知生命中的每一次細微感動;珍惜身邊的人，懂得及時回報;與人交往時，真誠待人，學會共情;善于溝通，理解他人;適時反思，發現不足，及時改正，以微笑面對眾人，自信生活!可以說這次的培訓，本人的收獲非常大，感觸非常深。在這我要感謝給予我次培訓的老師，是你們給我找回了自信，是你們給我找到的生活的方向，是你們給我的教學提供的很大的幫助。在這里我想再一次的對你們說：謝謝!

通過這次培訓，讓我對朋輩心理輔導員有了新的認識。朋輩心理輔導員是心靈的守護者，是微笑的踐行者，是冷靜的觀察者，是無私的幫助者，是聰明的引渡者。朋輩心理輔導員不是一個“官銜”，更不是學校安插在某個學生頭上的“空名”。他擔負著一種責任和義務，一個光榮的使命：自助、助人與互助。朋輩心理輔導是一種特殊的心理健康教育的形式，是一種積極的人際互動過程。

通過這次培訓，我了解到了郁悶癥和精神分裂癥的一些癥狀;認識到了在人際交往中我們要注意的問題;親身體會到了合作的快樂;知道了朋輩心理輔導的起源與發展;明白了傾聽的意義、方法、技巧和注意事項等;學會了一般心理問題的援助策略。

如今，大學生心理健康問題日益嚴重，朋輩心理輔導就顯得格外重要。我們在與人相處的時候，可能會忽略一個人的細微變化，從而錯過了幫助一個人的機會。我們在與人交流時，我們也可能因為一句不恰當的話，讓距離拉遠，從而失去了交流的機會。掌握交流的技巧，我們便能更好地幫助他人。

我們要有一個想幫助他人的心，但是要在能力范圍之內，不要抱著什么事情都能自己解決的想法，我們還不專業，有些心理障礙問題要靠老師來解決，而有些精神方面的問題可能連學校老師都沒法解決，如果我們發現異常，就要及時向老師匯報。我們相對于老師，應該更了解自己身邊的朋友，但是有時我們可能會忽略一些自己認為不重要的事，從而錯過了最重要的信息。因此，如何合理的篩選信息是一個朋輩心理輔導員必須要掌握的一項技能。

經過這次的課程，我不再害怕自己沒法安慰朋友了，朋友找我傾訴是因為他們相信我，把我當作真正的朋友，我應該覺得榮幸，更應該盡朋友的本分，給予他們一些幫助，幫助他們走出心理的陰影。在生活中更要學會傾聽，學會何時給予他們意見和安慰，何時應該靜靜地呆在他們身邊聽他們訴說，也許我給不了他們答案，但是我的傾聽能夠給予他們心靈的安慰，讓他們勇敢地去面對，去尋找答案，讓他們走出心理的困惑。

我想我會盡自己最大的努力，將這份工作做好，讓同學們能夠生活得快快樂樂的，少些煩惱和憂傷。

富有愛心的志愿從事社會公益活動的大學生朋友們：

大家下午好!

今天我院朋輩心理輔導員培訓班開始了。這次培訓班的舉辦，標志著我院心理健康教育工作即將經歷新的深化和發展。我院的心理健康教育工作從一開始就得到了學院領導的重視與支持。近年來院大學生心理輔導中心的老師們在衛生所徐所長的熱情運作和學生工作部的積極配合下，開展了心理咨詢、危機干預、心理普查及心理檔案的建立等一系列工作，但由于學生人數較多，心理健康教育師資不足，有的工作還很難形成系統，觸角不能延伸到學院每一角落。為了更加有效的開展工作，進一步完善和加強“學院—系部—班級、宿舍”三級心理保健網絡，使三級網絡無縫對接，進行朋輩互助是非常重要的形式。

什么是朋輩互助?所謂的朋輩互助就是指同齡人之間的心靈互助。這里就涉及到一個“朋輩輔導”的概念。“朋輩輔導”是指同學之間或年齡相仿的朋友之間進行心理開導、安慰和支持等心理幫助。

設立朋輩輔導員、班級心理委員，通過開設課程，舉辦講座、培訓，組織社團活動等方式，在學生中選拔朋輩心理輔導員是重要的組織保證。

學校心理中心要有計劃、有目的的對朋輩心理輔導員進行相關知識、技能技巧等方面的培訓和素質拓展訓練。

朋輩心理輔導員以接受宣泄、解釋、鼓勵、指導與督促，改善周圍環境等多種方式為同學們提供幫助。在做一名好的傾聽者的同時，還要做一名解惑者，為同學間的心理沖突提供幫助，還要配合學院心理中心宣傳、組織和參與講座、沙龍、同輩團體訓練等活動。

需要說明的是我們的心理委員的工作不僅是針對心理問題來開展工作的，更多的是要從自己做起，開展班級的心理活動，帶動和組織全班同學學習心理健康知識，提高心理健康意識，實現身心健康。

為什么要在大學生中開展朋輩心理互助活動?

首先，同學之間共同學習和生活，相互交流和溝通頻繁，而且學生也喜歡向同齡人打開心扉、交流感情、傾訴煩惱。如果能具有一定心理健康知識，在相互交流溝通的過程中，同學之間就能得到更好的心理幫助。

其次，助人與自助是內在聯系、相互影響的，朋輩心理互助活動有助于提高廣大學生心理衛生的意識和能力，助人的同時也能提高自身的心理調節能力，提高人際溝通、情感交流的能力，學會關心別人、接納別人，學會共處、學會做人，當自己碰到心理問題時，也可以自己幫助自己，從而達到助人者自助的效果。

第三，朋輩心理互助活動有助于提高學生心理互助、自助的意識和能力，這種意識和能力正是當代大學生應該培養和具備的基本素質，它將會在你們未來的事業和生活中起到十分積極的作用。

當然，要有效開展朋輩心理互助活動，前提是同學們必須具備必要的心理衛生知識。為此，我們將有計劃、有組織地對你們進行心理衛生知識和心理互助技能的培訓，幫助同學們提高朋輩心理互助的基本能力。希望通過培訓，培養一支朋輩心理互助活動的骨干和積極分子，推動同學之間心理互助活動的科學、有效開展。

關于活動的開展，對大家提幾點建議和要求：

一、掌握心理學專業知識是前提。

心理學是現代生活中人們最廣泛涉及的問題，可以說人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的，無論生活中的衣食住行，還是工作中的為人處世，都離不開心理學，都需要心理學知識與幫助，因此學習心理學知識對于我們個人的發展和對別人提供幫助都是非常必要的。

二、做個有責任的細心人是關鍵。

心理委員作為班級的一員，在日常生活工作中一定要細心觀察，及時發現，及時上報，及時干預，預防危機事件的發生。是否具有責任感本身就是一個人成長的體現，你在幫助別人的同時自己也獲得成長。

三、尊重同學是最起碼的要求。

心理委員在工作中一定要尊重同學，要為同學保密，在處理危機事件的時候更是要如此，一定要為同學著想，要把對同學的傷害降低到最低限度，否則我們很有可能沒有把事件處理好，相反，造成更多的不穩定因素，在同學中間留下極為不好的影響。

四、保持自身健康的心理狀態是支柱。

這一點很重要，如果作為心理委員，自己都處于一個心理亞健康狀態，就不能更好地幫助同學，這就要求心理委員要注意自身心理健康狀態的調節，勞逸結合，踏踏實實把工作做好，不可以心浮氣燥，急功近利。

五、善于溝通是提升工作效能不可缺少的因素。

溝通是一門學問，心理委員一定要加強這方面的學習和鍛煉。溝通的方式不僅僅是語言，這是最初級的，有時候一個表情、一個眼神、一個微笑也許比語言更有效。

六、真誠地付出愛心是工作的境界。

一個人能力強，有魅力，并不意味著這個人就適合從事班級心理。

健康教育工作，心理健康委員只有真誠的付出，發揮親和力，才能深入到同學當中，才能獲得同學的接受與歡迎，才能贏得同學的尊重與信任，才有可能把工作做好。

最后，再次感謝大家，祝大家學習順利，生活愉快!

預祝我院心理健康教育工作更上一層樓!

現今，大學生心理健康問題日益加重，朋輩輔導就顯得格外重要。朋輩就是學生朋友輩的輔導員，即學生輔導員。相對于老師，我們更具有優勢。我們更了解自己身邊的朋友，因為在我們看來，沒有年齡的差距，我們可以敞開心扉去談，什么話都好說。

但往往我們有時候可能忽略有些自己覺得開玩笑的話，覺得不重要有可能就忽略了最重要的信息，學習一些篩選信息，從這些信息中獲得一個人的心理健康情況。這是我從這次的培訓中獲得的很重要的一點收獲。

作為一名合格的朋輩心理輔導員，個人的技能與技巧有事顯得非常的重要。在平時，我們在與人相處的時候，我們有時候會忽略一個人的細微變化，我們也可能因為一句不恰當的話，無形中讓朋友之間的距離拉遠，甚至是失去了交流的機會。掌握交流的技巧，我們便能更好地幫助他人。

首先，我們了解了大學生心理健康的標準，在這個標準下，我們再對各種異常現象進行發現。做到早發現，早處理。我們要有一個想幫助他人的心，要有愛心，熱心，細心，耐心和同理心，但又要在自己的能力范圍之內，不要想什么事情都能自己解決，我們不是專業的，有些心理障礙問題要靠老師來解決，而有些精神方面的問題可能連學校老師都沒法解決，如果我們發現異常，就要及時向老師匯報，達到我們朋輩輔導員的“信息員”的作用。

這次學習還是有很多收獲的，通過三節課的理論知識中，我們還是可以大致了解如何跟同學交流，怎么幫助同學，在交流中遇到的問題我們也有一些方法應對。

在學習的這些心理知識中，不僅僅在大學生活中有很重要的作用，平時也可以運用，對于我們本身來說，也是很有幫助的。我們應該多去傾聽，我們應該是一個聆聽者，讓朋友們覺得我們能理解他們，能夠做他們的朋友，真正起到幫助同學的作用。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇二十

20xx年x月我很榮幸的參加了syb培訓班。在這短暫的10天學習和生活中，讓我學到了很多有關創業的專業知識，通過這次學習也給我的人生增添了豐富多彩的新篇章。在此，我特別感謝三都縣委、縣人民政府的大力支持，感謝縣人勞局給予的這個學習平臺，感謝給予灌輸知識的講師們，深情的對你們說一聲，你們辛苦了!

《創辦你的企業》培訓課程就是幫助我們找到創辦企業思路，系統的掌握了創辦企業的步驟，創業者的自我評價;建立企業構思;估計你的市場;企業的人員組織、分工;企業的法律形態;法律環境和你的責任;判斷企業生存。最后將寫出自己的企業策劃書，擔任培訓的老師根據學員的實際情況出發，盡量用通俗易懂的語言和容易理解貼近生活的實例，耐心的給我們講解和提示，直到學懂弄懂為止，通過各種方式和動手實踐不知不覺的掌握了創業的流程，記賬的重要性，預測市場，減少風險，減少損失。

要想成為一個成功的創業者必須具備較高的個人素質、品德及修養，當然自身能力和對自己企業的生產技術了解也是不可缺少的，同時需要家人的支持與資金是否充沛也密不可分，但企業必須考慮到四點：一是商品，二是價格，三是選址，四是促銷等等因素。

在這當今社會里，我們應屆畢業生面臨很大的挑戰，但是如今的社會也給我們提供一個很好的平臺，相信我們有實力、有信心能戰勝，年輕是我們的絕大優勢，通過syb培訓能幫助我在創業中可能出現的盲目性和隨意性。在這10天里，我也認識了一起創業的朋友伙伴們，一起開心，一起創業，一起交流所得，是我人生中可遇而不可求的，雖然時間短暫，但我們像親兄弟姐妹一樣快樂的學習著，希望今后我們互相鼓勵，互相支持，讓每一個角落都能聽到我們的聲音。

最后，再次感謝我們的培訓老師，跟你在說一聲：您辛苦了!是您一直陪伴了我們整整10天，我會用我所學到的知識用到創業實踐中去，不辜負黨委、政府及老師對我們的一片用心，取長補短，創造出屬于自己的一個美好將來。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇二十一

創業培訓教師講解，創業知識廣泛存在于大學生的學習、生活的視野之中，只要善于學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的，在此分享。

范例文。下面是本站小編為大家收集整理的創業培訓教師心得體會范例文，歡迎大家閱讀。

大學生就業是重大的民生問題。開展大學生自主創業教育，提升大學生自主創業能力，是大學生素質教育的重要組成部分，也是培養具有創新精神和創造能力的創新型人才的重要途徑。

創業教育心得體會范文心得體會，學習心得大學生創業教育，既包括理論知識的傳授，也包括實踐技能的培養。當前，我國大學生創業教育存在以下幾方面問題：一是認識片面，缺乏對創業教育的深刻理解。與國外中小企業的興起和發展推動創業教育的繁榮不同，我國創業教育的原動力之一是解決就業問題。這樣的目標設定使創業教育被簡單地理解為如何引導學生創辦企業，如何通過創業教育減輕就業壓力。事實上，創業教育不僅僅是一種就業教育，更是創新高等教育人才培養模式的一個切入點。二是模式封閉，內容陳舊，方法途徑單一。在教學模式上，大多數高校創業教育局限在校內和課堂，搞統一的教學計劃，忽視學生的個性特點，顯得較為陳舊、封閉;在教學內容上，以專業為中心，以行業為目標，專業面偏窄，知識結構單一;在教學方法上，創業教育偏重理論性、知識性傳授，較少開展實踐活動。三是力量不足，缺乏專業的創業教育師資隊伍。還未形成專業化、正規化的創業教育師資隊伍，有的教師在進行案例分析、操作練習時不免有紙上談兵之感，既有先進教育理念又有豐富實踐經驗的“學者型企業家”或“企業家型學者”非常缺乏。

面對大學生創業教育存在的問題，應努力構建“創業教育+模擬實訓+創業實踐”的“三位一體”創業教育模式。這種教育模式強調以創業教育為基礎，以創業運籌、創業營銷戰略等為主要內容，通過創業理論課程教學，使學生積累創業所需的知識;以模擬實訓為實踐教學的主要手段，幫助學生了解創業過程;讓學生在學校創業園開辦企業，或在創業園實習，使學生的創業能力真正得到提升。構建“三位一體”創業教育模式，需抓好以下幾方面工作。

深入開展創業教育理論研究，建設創業型師資隊伍。深入開展創業教育理論研究，并注重對創業教育實踐進行總結，形成一套較為成熟的理論體系來指導創業實踐;重視師資隊伍建設，鼓勵支持教師通過創業體驗，或通過定期參加創業組織、創業協會的活動以及同企業家交流創業經驗，獲取創業教育鮮活材料和信息，培養既有理論基礎又有實踐經驗的創業教育師資隊伍。

加強實踐環節，建立校企聯合模式。高校開展創業教育，應該建立校企聯合模式。可以通過產學研結合的方式，建立學生創業實踐基地，強化實踐教學環節;也可以通過校辦產業、研究所、科技開發公司等途徑籌集資金，建立創業基金會、創業協會等組織機構，為學生提供創業實踐場所。

形成堅實的創業實踐組織保障。由高校領導及教務、學生管理等相關部門組成創業組織指導機構，負責大學生創業活動的組織管理;建立創業活動固定場所，可在校園建立一定規模的大學生創業孵化中心或創業園;出臺鼓勵政策，如建立大學生科技創業基金，為創業團隊提供創業資助并減免場租、水電、通訊等費用，扶助大學生創業團隊開展創業實踐。

面對目前嚴峻的就業形勢，越來越多的大學生走上了創業的道路，這也是一個趨勢。作為當代的大學生的我們，經過昨晚專業發展前景的分析和介紹，對創業教育有了進一步的認知!

大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

實際上，“大學生創業”并不是什么新鮮詞。在西方發達國家，大學生自我創業非常普遍。比如，美國大學生創業的比重高達20——23%。而在我國，由于各方面原因，大學生創業的比重相對偏低。有人在北京某著名高校做過調查，大學生創業的比重還不到1%。在大學生自我創業方面，中美之間的差距由此可見一斑。在我國，大學生創業比重低的基本原因在于，大學生自身面臨很多難題，主要有：知識限制、經驗缺乏、心態問題、創新能力薄弱和資金問題等。此外，大學生創業還要面臨社會大環境的考驗。比如，我國社會處于經濟社會轉型期，大學生創業所需要的各項服務還不完善，律師事務所在轉型改造，會計事務所在進行制度性的建設，融資和金融環境處在調整之中，法律體系在進一步完善之中等。在這樣一種并不完善的社會服務體系中，我們希冀一位剛剛邁出校門、踏入社會的20多歲的年輕大學生去迎接各種挑戰，顯然是要求高了一些。但是，大學生創業是潮流，不可阻擋。在當今中國的教育體制和就業背景下，大學生創業一方面可以增強大學生自己的動手操作能力、組織協調能力、心理承受能力、團隊合作精神和社會適應能力，另一方面也是解決大學生自己就業問題的一個比較現實的選擇。

創業之路是艱辛而曲折的，有很多人滿懷激情投入到浩浩蕩蕩的創業大軍中，然而在真正面對冷酷無情的商業競爭的時候，又有多少人能控制市場，成為真正的創業英雄?而對于身在校園里極缺社會經驗的莘莘學子來說，創業更是難上加難。由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

真正的創業實踐開始于創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。

間接的創業實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習范疇。

直接的創業實踐學習主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成;也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。

物競天擇，適者生存”。具有獨立創業精神的現代人，必然具有較強的環境適應能力，在人與環境的互動過程中，個體能夠以前瞻性的思維與眼光做出預測與判斷，并及時調整自己的人生目標和行動方案，以保持與變化著的環境的協調統一，而不是消極被動地等待和忍耐。特別是在知識經濟、市場經濟時代，知識技術的不斷更新，職業崗位的不斷轉換，人際關系的不斷變化，使得人們幾乎始終處在一個陌生的社會環境中，這就尤其需要具備良好的自我調適能力，做到“與時俱進”，無往而不勝。

總之，創業知識廣泛存在于大學生的學習、生活的視野之中，只要善于學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的。善于學習和總結永遠是贏者的。

座右銘。

我們有理由相信，不遠的將來，在社會創業的舞臺上，會真正涌現出一批批的大學生創業英雄，會流傳一個個大學生創業的傳奇故事。

20xx年x月我很榮幸的參加了syb培訓班。在這短暫的10天學習和生活中，讓我學到了很多有關創業的專業知識，通過這次學習也給我的人生增添了豐富多彩的新篇章。在此，我特別感謝三都縣委、縣人民政府的大力支持，感謝縣人勞局給予的這個學習平臺，感謝給予灌輸知識的講師們，深情的對你們說一聲，你們辛苦了!

《創辦你的企業》培訓課程就是幫助我們找到創辦企業思路，系統的掌握了創辦企業的步驟，創業者的。

自我評價。

;建立企業構思;估計你的市場;企業的人員組織、分工;企業的法律形態;法律環境和你的責任;判斷企業生存。最后將寫出自己的企業。

策劃書。

擔任培訓的老師根據學員的實際情況出發盡量用通俗易懂的語言和容易理解貼近生活的實例耐心的給我們講解和提示直到學懂弄懂為止通過各種方式和動手實踐不知不覺的掌握了創業的流程記賬的重要性預測市場減少風險減少損失。

要想成為一個成功的創業者必須具備較高的個人素質、品德及修養，當然自身能力和對自己企業的生產技術了解也是不可缺少的，同時需要家人的支持與資金是否充沛也密不可分，但企業必須考慮到四點：一是商品，二是價格，三是選址，四是促銷等等因素。

在這當今社會里，我們應屆畢業生面臨很大的挑戰，但是如今的社會也給我們提供一個很好的平臺，相信我們有實力、有信心能戰勝，年輕是我們的絕大優勢，通過syb培訓能幫助我在創業中可能出現的盲目性和隨意性。在這10天里，我也認識了一起創業的朋友伙伴們，一起開心，一起創業，一起交流所得，是我人生中可遇而不可求的，雖然時間短暫，但我們像親兄弟姐妹一樣快樂的學習著，希望今后我們互相鼓勵，互相支持，讓每一個角落都能聽到我們的聲音。

最后，再次感謝我們的培訓老師，跟你在說一聲：您辛苦了!是您一直陪伴了我們整整10天，我會用我所學到的知識用到創業實踐中去，不辜負黨委、政府及老師對我們的一片用心，取長補短，創造出屬于自己的一個美好將來。

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇二十二

這次人員培訓雖然也只有短短的2天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收獲頗豐，自此和大家分享心得體會范例文。下面是本站小編為大家收集整理的人員。

范例文，歡迎大家閱讀。

通過這次的培訓學習我收益非淺，新課程理念的核心是"了解芯片部以及它的主要工作"，我想這就是評價新課程課堂教學的惟一目的。通過學習，慢慢理出一點頭緒，從而達到我們的目的。借這次機會我想說一些在學習過程中，我了解到的，與我們這次學習知識無關的感受。下面談談我自己的一點體會：

我認為：學習+反思=成長在學習過程中我感覺有一句話說的很對“態度決定一切”，不管我們學得怎么樣首先你要學，如果你不學那你就別進那個門，進了那個門你就要明白你是來學習的，不是睡覺.聊天和玩的.為什么有人會覺得學習很苦，也有人感到甘呢?我們應該反思一下自己，學習一下別人，那樣你永遠都是佼佼者。

在端正了我們的學習態度后我感覺：學習+理解=了解我認為在崗前培訓中，有的公司為了讓受訓人員盡快取得上崗資格，紛紛采勸下猛藥的強灌教學模式，不管學員理解與否，硬逼著他們死記硬背應試內容，而忽視了對其職業道德的引導和培養的方法，只會給學員帶來誤導，并不會給學員以后的工作起多大的幫助，只會適得其反。而我們公司則采用以學習的方法，在學習過程中對其職業道德進行引導和培養，還對其基礎知識做了輔導和考試以加快學員的學習和理解，從而達到對部門的了解。這種方法非常的好。這樣我們會從學習和理解當中了解不少知識。

在了解的前提下我們才會進行下一步的提高，有基礎作鋪墊，我們才會學得更多.

學習心得在說完那些我再說點別的吧、在企業里，應該具有嚴格的紀律意識，吃苦耐勞的精神，體會如何做人的道理。為此，公司特意安排我們進行了為期不到十天的軍事訓練。炎炎夏日，高溫熾烤，雖然每天的時間不長，但教官還是叫我們每天隨時繃緊神經，每天軍姿，一點都不能馬虎;步法隊列必須嚴格到位，節奏不對就得重復;一聲口令，即使你在天邊也得馬上跳下來。教官不僅教我們怎么訓練。還教我們怎么做人，他們把自己的人生體會毫無保留的教給了我們，希望我們能夠在今后的人生歷程中不斷的領悟。

加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。素質拓展訓練，對于我們新出社會的人來講，還是第一次享受到，雖然只有幾天時間，卻讓我們看問題的高度有了比較大的提升。所有項目總結下來，要獲得成功，最終要的就是要加強同事之間的溝通，我覺得任何問題的發生或解決都和溝通有莫大的關系，國際上也通常用互訪、開會來尋求解決問題的方法。有了溝通與默契，團隊就開始形成。在素質拓展訓練中，我深刻體會到看似無法成功的東西，只要經過大家的溝通，著眼大局，團體合作，就能很快完成。企業要發展，不能有不和于團體的個體，只有大家有了共同的目標，并不知疲倦的為之努力，企業就能作強做大。

從改造自己入手，適應企業生存環境。這個世界什么都在變，唯一不變的就是——變。各部門的工程師告知我們到公司應該做什么、應該怎么去做。經過培訓，東西懂了大堆，接下來的就是不斷的總結，改造自己，努力從各個方面全方位的鍛煉自己，環境我們無法改變，惟有適應，把自己的技術練到家了，所有的變對自己都沒有傷害，甚至反而對自己有利，因為會有太多人在變中衰落。而我們自己在不斷變大。

從細微工作入手，積極調整個人心態。從學校到企業，環境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應，公司聘用了我們，在某些方面已經得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應該接受并保持這樣一種心態：做事不貪大、做人不計小，因為細節決定成敗。細節非常重要，但同時又最難把握。

今天的工作來之不易，要懂得珍惜。任何一個企業無論曾經是多么的風光，某個環節出一點點錯有時候都非常致命，我曾經在網上看到過美國安然，中國科鍵的破產就出在小小的財務問題上。還有一個發電設備總廠，它就和現在的健力寶一樣有個令人艷羨的過去，然而現在卻在為生存奮斗。居安思危，這個意識具有普遍的適用性。

四十多天的培訓既有理論教育，又有實際體會，既有室內又有野外，豐富多彩，其味無窮，不僅輕松地轉換了由學生到職工的角色，結交了朋友，也體會到了很多的人生道理，使我受益匪淺。所有的事例似乎都活現在我的腦海中，但同時也有很多東西我現在無法體會，只有在今后的工作和學習過程中，結合實際加以分析運用，才能深刻體會。

最后，我感謝公司，為我們盡快轉換角色，適應環境、展現自我提供了這么多的機會，我承諾，一定好好工作，報答公司。

學習班上，臺領導及各個部門主任的講話精彩紛呈，深入淺出，就像給我們煲了一鍋八寶粥，味道好，營養更好。臺長的講話顯然成為點睛之筆，“三個珍惜”道出了臺領導對我們的希望和要求，讓我們深受教育和鼓舞。

珍惜機會。機會是社會給與的，可遇不可求，但如何把握就取決于自身的條件和做人的態度了。電視臺這次招聘給與我們一個很好工作機會，這是她自身加快發展的需要，也是電視數字化更迭的需要。那么，我們的現實狀態又如何呢，怎樣去迎接機遇呢?每個人有不同的想法和對待事物的態度。有人覺得進電視臺干技術沒前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以為然。電視行業是充滿激情和興奮的行業，也是年輕人向往的行業，電視工作者涉及知識面廣，學習收獲也會更加豐富，況且這個時期是我們不斷積累的時候。在眾多優秀的競爭者中，自己如何去爭取，如何抓住這次機會呢，我也曾彷徨過。幸運的是，自身現在的狀態加上努力和信心，最后使我踏入了這座大門。

珍惜事業。這是把事業看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學習，做一份事業是不斷學習的過程，享受學習快樂的過程。理論知識的學習，工作實踐的學習，同事之間的學習，把這三者結合起來，無不能創造更多的學習機會和先進知識。電視事業是一個朝氣蓬勃的新興事業，它的鮮明特點是知識更新快，專業涉及面廣。對于一名初入電視事業大門的新人，必須做好充分準備，把學習當作干一份事業來做，給與事業一個不斷學習的態度。

珍惜責任。作為一名電視工作者，責任不是形同虛設，而是確確實實的，肩上扛著，心里想著的。以前曾經覺得做電視很膚淺，在臺里的實習和這次的全面培訓，都讓我重新思考，重新審視電視工作。電視的影響力巨大且有擴大的趨勢，小到民眾的生活工作，大到國家和民族的形象和氣勢，無不受著電視這個生動的宣傳媒介的影響。電視的工作者，正是電視畫面的創造者和傳播者，肩負著歷史和社會的責任，必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。只有這樣，通過畫面所表達的價值體現才是彌足珍貴的。

踏入電視臺的大門，意味著自己的身份轉變，責任轉變，人生的道路也開始轉折。當我們欣喜地看見市電視事業駛入快車道，加速發展的時候，一個很好的發展空間和平臺擺在我們面前。常說，路是自己走出來的。怎樣在這個高平臺上去發展，走出自己寬廣之路，正是我們要進一步思考的。我想，用“三個珍惜”這把金鑰匙去打開思考大門，踏踏實實，一步一個腳印的行動，才是實現目標的真正法寶。

從8月27日來寶華山實業集團報到，成為一名管理培訓生，轉眼間在公司實習已兩月有余，細想起來這段時間自己無論是思想認識還是實踐工作認識上都有了很大的改變，內心特別感激公司提供我們這樣的機會參加培訓學習，感謝公司對我們這批管理培訓生的重視。這次培訓雖然也只有短短的2天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收獲頗豐。我想從以下幾方面總結以下自己這次的培訓心得體會和收獲：

首先，我受到了精神上的洗禮。擔任這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，或是專業管理咨詢公司專家，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且無論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了精心的準備，那一個個精心設計的幻燈片、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經驗、無不體現著一種嚴謹、認真、負責的精神。這種經驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富!

其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天李部長的講解高屋建瓴，全面闡述了公司的歷史、現狀及未來發展戰略，使我對公司的發展史有了更全面的認識，更堅定了我作為一名寶華山人的自豪感與歸屬感;王校長的講解緊扣企業。

規章制度。

建設的主題，做了言簡意賅的講解，使我對企業規章制度建設在公司發展中的重要作用有了更深刻的理解;而其他各位領導的講課則緊扣公司的各項主營業務，作了細致詳盡的講解，使我對公司的各項業務有了大致的了解，更明確了自己的業務方向。我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎!

第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓我認識了更多的新同事，因更感到親切，家的感覺更加強烈。我想我們雖然畢業于不同的學校，有著不同的專業背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個共同的身份，那就是“寶華山人”。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協力、各盡所能，為公司未來的發展創造新的業績、為“寶華山人”增添新的榮譽!

第四，自我認知的提高和清晰的職業規劃，經過這兩個多月的實習我深刻認識到，從普通一員到職業人自己真的還沒完全準備好，還欠缺太多，有太多需要努力的地方：一是心態上不成熟，抱怨過工作環境不好，抱怨過不公平待遇，自己卻沒有實實在在做多少事情出來，且看問題過于單純、缺少正確認識社會現象的能力，自我情緒管理能力欠缺;二是，還沒有形成良好的工作習慣，紀律性不高;三是再學習的能力不夠，主要是向他人學習、向實踐學習的能力。

未來的工作也許會千頭萬緒，甚至會遇到這樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級領導的關懷和正確領導，有我自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我們就一定能創造出無愧于自己、無愧于公司、無愧于“寶華山人”的工作業績!

汽車銷售主管培訓心得范例文范文（23篇）篇二十三

很榮幸的幸參加了臨沂市小學英語鄉鎮教研員研修培訓的三天學習，受益匪淺，收獲頗多，但是同時也感到壓力很大，同時也很有一種被改革的潮流所淘汰的危機感。下面就這三天的培訓學習、聽課研討的深刻體會與自我反思匯報如下：

一、10月20日，有幸觀摩了廣東省東莞市莞城中心小學鄧鳳嬌老師的一節三年級上冊unit4weloveanimals第二課時對話課的教學課，聽完課后，鄧老師的說課分析以及與大家一起熱烈的討論，讓我印象深刻，收獲多多。

鄧老師的一節對話課，不僅展示了南方教師的熱情，更讓我看到了一節趣味盎然的英語學習課。課本中的教學內容是通過手影來學習相關動物詞匯，并能說唱let'schant.，課前的要求明確，有利于課的順利展開，整節課以故事貫穿始終，尤其是在學習bear的時候，鄧老師的故事一轉，出現了農場中意外闖入的動物，直接學習bear,緊接著獵人來了，保護小動物，bear逃跑，路遇pear被摔倒，這樣整節課的詞匯與chant進行了一個完美的結合，邊說邊唱，活潑有趣，就像鄧老師所說的：我們小學英語的學習，應該是詞不離句，句不離文，文不離篇，融會貫通的。這給我的印象非常深刻，也讓我從中找到一教學英語的根本原則。

二、10月21日，活動內容主要有兩項：

1、人民教育出版社馬建輝老師對于三年級教材的分析，教材是我們教與學的依據，是我們目前英語學習的根本，人教社的馬老師對于改版后的新教材進行了詳細的說明與介紹，讓我印象最深的是馬老師對于教材配套資源的介紹，以往的教材教參也有光盤等教輔資源，但是并不是針對每節課的文本設計的同步音頻資源，而新教材的光盤，我覺得就是我們教學中可以直接運用的多媒體課件，既有課文聽音，也有跟讀練習，還有角色扮演，用起來簡直太方便了，學習的氣氛也更活躍了，學生的積極性明顯比以前高很多。

三、10月22日，這一天共觀摩了六節英語研討課，主要展示了三年級的lettersandsounds,let'stalk和storytime三個課型，六位老師的課雖然各具特色，卻又異曲同工，蘭山區金雀山中心小學的常桂春老師與蒙陰縣桃墟中心小學的孫海萍老師執教的兩節字母語發音課是我們新教材中出現的新課型，通過觀摩她們的課以及與大家一起的議課評課讓我受益匪淺，她們的課是從字母的聽說讀寫，例詞的聽說，以及字母在詞中的發音等各個方面進行的整合設計，對字母與發音的教學設計既有趣又有效，在教學效果與學習效果上都取得不錯的反應，在以后的教學中，積極向她們學習;莒南和郯城的兩位老師執教的是三年級的對話課，教學思路清晰，教學設計合理，板書的設計不僅能體現出本課的重難點，而且對于學生的評價也是醒目的，對于孩子的學習也有一定的積極鼓勵作用;沂南的梅小燕老師和冊山中心小學的郭曉艷老師則是執教了兩節故事課，也給我的故事教學帶來了一些啟發，以往的storytime,我們的處理方式是作為選學內容，通過觀看視頻或是插圖的提示來理解故事內容，更多的是作為一個新授的鋪墊學習來處理，但是這兩位老師的故事課讓我從新認識了故事教學，這也是可以作為一節完整的小故事對話展開教學的，是培養學生學習興趣，調動學生學習積極性一種有效的方法。同時各位老師的思考與發言也讓我收獲頗多，在以后的學習中也要養成一種多思善思的好習慣。

學習就有收獲，學習就要反思，通過這幾天的學習，對照自身的教學，發現了自身還有很多的不足，希望通過努力學習，不斷提高自己，完善自我。