服裝營銷技巧之視覺營銷是指將服裝產品、形象或概念，通過視覺傳媒，由可視的形態進行展示。服裝專賣店的視覺形態除了服裝本身之外，還有品牌形象、櫥窗、展架、燈光照明、pop廣告等等。它是多學科的綜合體，涉及到建筑學、心理學、材料學和美學，同時也融入了影像、燈光等學科。本文主要探討服裝專賣店視覺營銷的內容和原則。

視覺營銷的基本要素

品牌標志是專賣店的核心視覺要素，一般要求造形單純、能傳達品牌的理念、經營的內容、產品的特性等信息。依據服裝的類型設計商標，做到簡潔鮮明、引人注目、易于識別。利用點、線、面、體等要素造型，來塑造獨立于各種具體事物的美感。例如耐克的標志給人速度感和力量、這正是體育運動的一個特征;另外標志必須不斷宣傳，廣泛使用，保持穩定性、一貫性，讓公眾熟知和信任。

標準字體的設計是根據企業名稱、品牌名稱等精心設計的。標準字體在招牌、商品包裝、pop廣告及宣傳畫冊等等隨處可見。標準字與普通字體有很大的差別，它強調整體的風格和個性的形象，追求創新、親切感和美感，能傳達品牌精神和服裝的特征。在標準字的設計中要求精細獨特，在線條粗細、筆劃搭配、字距寬窄、造型均衡等方面有周密的安排。

標準色與標志、標準字體一起構成品牌形象的視覺基礎。標準色應表達企業性質、企業理念、組織機制、營銷管理等方面的個性差別，避免與競爭對手的類似或雷同。標準色彩一般按國際標準色或印刷色(cmyk)來設定。標準色使用不宜過多，通常不超過三種。在應用時，可配置多種輔助色，來創造出最佳的效果。

視覺營銷的原則

現代設計有著多種變化，包括由繁至簡，由具體符號到抽象符號，而簡潔的設計便于視覺識別，簡潔就是時尚，這與現代生活方式高效性、高節奏性相一致。

脫離了品牌理念、企業精神的視覺設計不利于品牌的長遠發展。服裝專賣店目的不僅僅是賣衣服，還要給消費者一種品牌文化和生活方式體驗，從而使其在精神上對此品牌產生依賴，以至成為該品牌忠實的消費者。

如今的服裝零售陳列展示從以銷售為導向的展示轉變為以顧客為導向的展示，處處體現“以人為本”的原則，用充滿人性的設計來使消費者接納，使人感到被關心的親和感。符合人體工程學，符合消費者的購物心理、方便購物是促成銷售的關鍵。

根據地域和民族的傳統習慣及思維模式不同，在美感、素材、語言溝通上也存在著差異，所以應該考慮帶有民族特色的設計，才能被人們所認同，進而才能贏得世界的認同。

，指兼顧視覺識別符號在發展過程中形成的習慣性原則，在不同的文化區域有不同的圖案及色彩禁忌。

如由靜態到動態等豐富變化，時尚流行變化很快，也要求店鋪經常有新的變化。動態展示效果比靜態的更明顯，一些服裝品牌開始在賣場做新品發布會。

環境保護是全球共同話題，人口的膨脹、工業的發展使環境污染越來越嚴重，注重環境保護是社會的職責，因此設計提倡環保的原則。

視覺設計的內容

櫥窗門面是店鋪的外觀，必須從總體上考慮。招牌的圖形標志和字體的大小、形狀、色彩應突出，要與周邊的環境協調，要能迅速抓住人們的視線，同時要加強與競爭對手的區別。

臨街的店鋪還要注意招牌的照明和防水性。櫥窗是立體的服裝廣告，它是以服裝為主，巧用布景、道具，以背景畫面裝飾為襯托，配以合適的燈光、色彩和文字說明。櫥窗展示要突出商品的特性，給消費者美感。

根據人流的方向確定櫥窗的位置。櫥窗的布置可以按季節來陳列，用鮮明的流行色來吸引顧客，在各種節日來臨之前做好專題展示、服裝讓利促銷展示等。櫥窗的服裝多以系列展示為主。另外根據顧客群的特點和營銷策略櫥窗可采用封閉式、半封閉式和開放式，或者簡化櫥窗。

色彩傳達信息的速度，勝過圖形和文字。專賣店的色彩包括服裝、展示道具、地板以及壁面色彩等等。地面、壁面和道具的色彩要能突出服裝，盡量簡潔，不要太繁瑣。店鋪可以運用標準色來統一。

不同類型的服裝店對色彩設計要求各異，例如休閑裝要求輕松愉快，民族風格的服裝要求色彩濃重具民族特色，有些個性化的服裝店色彩比較特別，如有些專賣黑白服飾的專賣店，其顏色僅由黑白兩種顏色構成;不同季節對專賣店色彩設計的要求也不一樣，還須考慮流行色的影響;另外，室內要避免出現色彩的死角，角落的色彩對比應鮮明些。

專賣店一般運用隔斷、柜臺、吊架、天花、吊頂、燈光、地板、道具等元素將空間分割成一些區域。空間需要根據實地情況來設計。空間有垂直分割和水平分割兩種，設計時要注意動線的安排，即有變化又統一。專賣店不僅要提供服裝展示陳列及倉儲空間，而且要有消費者休息、員工休息、洽談、更-衣室等空間。空間的風格應符合服裝的風格，如一些高級時裝店的空間簡潔時尚。空間設計也可結合一些地域風格的室內設計。

此外，在壁面、柱面安置的鏡面，可使專賣店空間向四周擴大;大型圖片具有震撼力，易給人以真實感、代入感，印象深刻;利用空間前后不同物體來“借景”，使空間充實而富有節奏和韻律;在櫥窗利用透視原理增強空間感;比例夸張的道具可以使人心理上對對象與現實的空間產生模糊。

不同風格的服裝采取不同展示方式。服裝店多采用開架式陳列以方便顧客選擇。服裝展示要依據空間的大小形狀，仔細規劃出店內通道和引導顧客的線路，并考慮前后左右的關系，遵循展示與陳列相結合的原則。

一方面服裝可分類別展示，既上下裝、配件分開;另一方面也可采取服裝和佩飾結合在一起的整套展示。服裝的布置要有一定的方向性，懸掛的衣服，應小的在前，大的在后，短的在前，長的在后，在貨架上服裝依一定的順序排列，從左向右水平布置，或從右向左水平布置。

服裝按色彩的漸變排列或色彩平衡規律排列。櫥窗的服飾需要經常更換，及時將打折的過季商品和新上市的商品區分開來，架上的服裝要及時整理，這樣能給消費者新鮮、整潔的感覺。

其中主要有吊牌設計、包裝袋設計、形象宣傳手冊與產品手冊的設計。廣告和包裝設計首先要能體現服裝的風格，如某牛仔裝的包裝袋采用牛皮紙來制作，上面印有標志和一些粗曠的圖案，這與那種經過洗水的牛仔服很協調。

其次廣告設計必須抓住消費者的心理，如某品牌的形象手冊，不是找的專業模特，而是普通的女孩，這樣能使顧客感覺品牌更貼切。

第三，讓消費者充分感受品牌的文化內涵，如貝納通廣告關注如種族和睦、人與人平等，還涉及人口過剩、環境污染、暴-力、艾滋病、戰爭等社會問題，使消費者的忠誠度提高。

吊架和人臺是服裝店重要的展示道具。道具的尺度要符合人體工程學的要求;其造型和色彩不能喧賓奪主;制作應盡量實現標準化和系列化,要易組合、易拆裝、互換性強、變化豐富、多功能等;盡可能使用環保的、可循環利用的、安全的道具構件，同時要注意與場地配合，如帶輪子的衣架，便于自由移動，也可以利用墻壁空間和天花懸掛服裝。

道具的材質、色彩應與服裝的風格要一致;根據不同款式可分別選用吊架、疊放式貨架、人臺等;道具的組合要有變化，有節奏和韻律感。個性化的道具能配合服裝充分調動消費者的購買欲望，提高人們的審美水平。店鋪可以選擇花瓶、油畫、燈籠來裝飾，另外，輕松的音樂和影像可活躍賣場的氣氛。

照明可分為基本照明、形象照明、氣氛照明。選擇射燈、聚光燈照明可使服裝更加明亮和突出。注意燈光照明的方向：如從下方照亮模特，可以表現一種輕輕浮起的感覺;也可以從背后照明，使柔和的光線包圍模特。貨架和衣架的照明應是整個室內基本照明亮度的1.5～2.0倍。沒有放在展示櫥內的模特，可以利用天棚上的定點射燈照明，用這種照明方式布點時，不要使強烈的反射光直接照射到顧客的眼睛。

有時利用穿透光，可以更有效地表現服裝的色彩和造型，如采用底燈式照明。另外一些裝飾燈具可以襯托出的商品，又有光線和色彩的變化。選擇和設計燈具照明時，要注意光、色、形、質的作用和與周圍環境協調。

設計流程

從整體出發，制定視覺營銷計劃，確定整體視覺形象，將標志設計、標準色、標準字等品牌的基本要素應用到專賣店視覺設計中。從室外環境到室內環境，做到全方位多角度的運用視覺元素，突出品牌形象。例如有些專賣店將門的把手設計成標志的形狀，還有些專賣店在室內設置形象墻等來突出品牌形象。

綜上所述，服裝專賣店必須以品牌形象為核心，充分利用各種視覺要素來營銷，同時還要注意與流行、時節、環境、消費者心理、社會心理學、營銷策略等等因素的影響，這樣才能在市場中把握主動權。

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