計劃書是用來規(guī)劃和安排未來工作或活動的文書，可以幫助我們有條不紊地進行計劃。通過閱讀這些計劃書范文，相信大家可以更好地理解和掌握該文書的寫作要點。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇一

一、活動的目的及意義：

為增進兩個班級同學(xué)彼此間的溝通、了解，增進同學(xué)之間的友誼，也為提升班級的凝聚力。使同學(xué)們感受班級與班級之間的活躍氣息和班級之間的友情，同學(xué)之間的友誼，同時豐富了大家的課余生活。

二、參加對象：20xx級中醫(yī)內(nèi)科班的全體同學(xué)，20xx級中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)。

三、活動時間：20xx年11月11日。

四、活動地點：e311。

五、活動流程：

1、前期準(zhǔn)備：

1)、11月5日做好活動策劃書，安排好各工作人員的任務(wù);。

2)、班級準(zhǔn)備演出節(jié)目，并且進行排練;。

3)、由體育委員劉杰和社交委員畢艷外出買活動時所需物品比如氣球、彩帶等;。

4)、,團支書，組織委員，信息委員，宣傳委員負(fù)責(zé)布置會場;。

5)、各位組長及時通知并督促組員進入會場。

a、宣傳方案：通知聯(lián)誼的班級，組織班會通知班委，再以口述通知全班同學(xué)。

b、組織方案：

總負(fù)責(zé)人：陳星如、郭進秋。

策劃人：邱雪慶、郭進秋。

現(xiàn)場紀(jì)律：張琪、劉杰。

現(xiàn)場清理：班委、自愿者。

拍照攝像：曾璐，宋詩瑤。

記錄人：涂萱。

6)、11月8日前準(zhǔn)備好所有物品：所有需買物品——朱雪紅馬鈴鈺劉杰。

插板、冰塊、盆子、場地——楊界宋詩瑤。

歌曲收集及制作——陳星如。

凳子、竹棒、清潔用具——黃拯張琪。

照相機——曾璐。

音響、話筒、地毯的借還——唐浩。

投影儀的借還——王程遠。

小游戲問題——郭進秋。

床上書桌的借還——吳波。

7)11月9日完開會核對，確定各項需要提前準(zhǔn)備的工作是否完成;。

主持稿;號碼牌2份;小游戲卡片;小游戲問題;歌曲;。

2、活動中期：

1)11月10日下午4點，所有工作人員到教室布置場地;5點半布置完畢;。

具體人員安排：

音響、話筒、地毯的布置——唐浩郭進秋。

投影儀的安裝，現(xiàn)場電腦操控——王程遠。

氣球的裝飾——劉杰王海曾璐宋詩瑤。

書桌的擺放，貼好桌上便利貼——黃拯涂萱。

飲食的準(zhǔn)備——邱雪慶。

插板，彩燈的布置——楊界陳星如。

2)6點進場，黃拯、張琪在門口主持同學(xué)進入會場，并貼上號碼牌。6點半正式開始。

具體流程：

·開場白，主持人介紹活動流程與規(guī)則，活動正式開始;。

·k歌大賽：每輪5對選手參與比賽，視同學(xué)們的積極性而定輪數(shù);。

海選：5對選手搶唱8首歌，分?jǐn)?shù)最低者淘汰，本輪淘汰1對，剩余4對;。

拯救美女：女生身上有三條繩子，每唱對一首，解掉一條，先拯救出者獲勝;。

為獲勝者頒發(fā)獎品。

·中途的小游戲：“你來比，我來猜”，“誠實勇敢”;。

游戲規(guī)則：k歌比賽：唱對一首歌得2分;唱錯或不會唱不扣分。歌詞可以適當(dāng)提醒，但如果一句歌詞都不會，仍不給分。

你來比，我來猜：三對一組，在規(guī)定時間內(nèi)(2分鐘)，猜出個數(shù)最多的獲勝。猜出一個算2分。

只能用肢體語言提示，若犯規(guī)，則扣去5秒鐘，且當(dāng)題不給分。

誠實勇敢：第一個被點到名的同學(xué)，做懲罰者，并決定第二個被點名的同學(xué)，并給他(她)出一題，“誠實”或是“勇敢”，被懲罰者完成任務(wù)后，可以轉(zhuǎn)換角色，進行下一個點名。本游戲不涉及分?jǐn)?shù)。

具體人員安排：

記分員——涂萱呂長遙。

道具準(zhǔn)備，獎懲執(zhí)行——黃拯。

照相——曾璐宋詩瑤。

3)結(jié)束：合唱《朋友》。

3、活動后期：

1)活動結(jié)束后，工作人員共同打掃清潔。

2)宣傳委員寫好通訊稿，組織委員寫好總結(jié)。

六、應(yīng)急方案：

1、若音響等設(shè)備出問題，唐浩聯(lián)系修理或重新租;主持人控制好場面。

2、若突然停電，主持人控制好，20分鐘若不來電，活動則改期;安排好同學(xué)出教學(xué)樓，避免發(fā)生意外事故。

3、發(fā)生任何意外，唐浩與陳星如統(tǒng)籌全局，主持人配合，確保同學(xué)們的安全及活動的有序進行。

七、活動要求：

1、參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，分工協(xié)作，精心實施。

2、20xx級中醫(yī)內(nèi)科班和20xx級中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)必須到場，若有急事，應(yīng)事先向負(fù)責(zé)人請假。

3、活動意外情況：發(fā)生口角沖突。

經(jīng)費預(yù)算。

項目。

單價(元)。

數(shù)量。

小計(元)。

備注。

氣球。

10.00。

4袋。

40.00。

粉紅為主。

便利貼。

4.00。

3個。

12.00。

三種顏色。

記號筆。

2.00。

3支。

6.00。

黑

繩子。

2.00。

2卷。

4.00。

膠布。

2.00。

2卷。

4.00。

飲食。

/

/

200.00。

瓜子花生飲料。

租金。

300.00。

音響。

彩燈。

7.00。

6卷。

42.00。

紙杯。

6.00。

2袋。

12.00。

彩帶。

3.00。

8個。

24.00。

熒光棒。

30.00。

1盒。

30.00。

花生。

1袋。

獎品。

150.00。

應(yīng)急資金。

100.00。

總計。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇二

一、指導(dǎo)思想:。

1、密切家校聯(lián)系,加強交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。

2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強合力。

二、形式:。

一)、學(xué)生介紹班級情況,班主任匯報半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗,以供廣大家長借鑒。

二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會老師講、只家長聽,學(xué)生表演聽的方式。精心從家長、學(xué)生、老師三個角度設(shè)計談話切入點。由此展開、傾聽對方心聲。讓家長會在和諧的座談中進行、在體驗中結(jié)束。

三、議程:。

1、致辭歡迎家長;。

2、介紹科任教師及其本情況。

3、家長代表教子經(jīng)驗。

4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。

5、班主任介紹本班情況及本次家長會的宗旨。

6、家長與教師間的互動。

四、準(zhǔn)備。

1、12月9日下午1:30點準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。

2、提前一周下發(fā)家長會邀請涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會,收到最大的效果。

五、家長會工作安排:。

1、邀請組:xxxxxxxx。

2、接待組:xxxx。

3、匯報組:xxxxxxxxx。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇三

為了讓家長逼真地了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，增進家長與學(xué)校老師的感情，了解學(xué)校取得的各項成果，讓家長積極地投入到我們的教育教學(xué)當(dāng)中來，為以后的教育教學(xué)工作修建良好的家校合作氛圍，特召開此次學(xué)生家長會。

一、活動時間：

20xx年11月25日（星期二）下午2：30。

二、活動地點：

五年級二班教室。

三、通知家長。

于11月21日星期五以邀請函的情勢通知家長開會時間、地點及主要議題，以便于家長安排好他們的工作家庭生活，并盡可能的讓學(xué)生的監(jiān)護人來參加，對有事不能來參加家長會的人應(yīng)提早做到心中有數(shù)，并通過協(xié)商另約家長見面時間。

四、開會預(yù)備。

開會之前，根據(jù)本班特點預(yù)備好本次家長會的`主題，各班布置好教室，把教室衛(wèi)生完全打掃干凈，給家長以干凈、整潔、明快之感。提早做好開會預(yù)備，接待引領(lǐng)家長找到自己孩子的坐位。

五、開家長會的要求：

1、班主任宣講本次家長會的內(nèi)容，讓家長提早做到心中有數(shù)。

2、班主任匯報前期工作內(nèi)容及工作成績。

3、班主任匯報本班級的期中考試情況。

4、班主任匯報紀(jì)律、學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況及常規(guī)管理狀態(tài)。

5、班主任對前一階段學(xué)生的表現(xiàn)做以具體講說，多點名表揚，盡可能的發(fā)掘?qū)W生身上的閃光點。對題目講現(xiàn)象，并提出指導(dǎo)意見及合作方法。對解決有難度的題目可拿出來與家長共同研討。

6、指出下一階段工作重點，明確工作內(nèi)容。

7、夸大安全題目。

8、個別溝通。

六、上交材料：

家長會活動方案、班主任發(fā)言稿、活動總結(jié)。

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抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇四

2、地點:本班教室。

安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長的自行車學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點，擺放整齊。機動車輛不要開進學(xué)校，沒有地方和場地。

4、家長簽到，學(xué)校量化。家長要齊，不允許任何一個家長不來。特別是學(xué)習(xí)動力不足成績較差的學(xué)生家長更要來。明確的告訴學(xué)生，我們的家長會不是告狀會，是分析會，是鼓勁會。一定要讓家長到會。一個學(xué)期一個家長會，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時，明確時間觀念。

5、要求家長開會做記錄。開會時不接打手機，請家長認(rèn)真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報老師的會議內(nèi)容，讓家長會的作用深刻有效果。(賞識的力量是無窮的)。

6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。

7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會很好。讓家長會很激動，而且家長會很好找到自己的位置，科任教師也會對號入座。

8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(1-2個)，根據(jù)時間。提前布置。

1、班主任全面分析(各個層面)。

2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。

3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(鼓勵和鞭策)。

4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。

和個別家長的溝通。

(三)、班主任備課。

(1)講當(dāng)前形勢:。

1、社會形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學(xué)生的理想和家長的理想結(jié)合起來。

2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽，社會聲譽，家長效益。

3、音樂、體育、美術(shù)的特長生分指標(biāo)的問題，可以和學(xué)生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。

4、其他學(xué)校形式:舉例二中?；A(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長支持的力度等。

(2)講考試學(xué)情:。

全面分析班級建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團結(jié)向上的精神，以及班級存在的一些問題。需要家長警醒和配合。

1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對他們要提出高要求，因為初中的好根本不算什么，還要看高中的好。小時候胖不算胖。

2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。

3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個上下浮動的一個過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者。肯定班級中良好的一面，讓學(xué)生家長全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨生子問題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問題。

(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。

a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學(xué)生的整理書包的習(xí)慣沒有養(yǎng)成，整理一天的`學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個能力的問題。

b講教子經(jīng)驗:可以讓幾個典型的家長做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。

舉例:家長要及時和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎老師的話。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇五

如何設(shè)計家長會方案?那么，下面請看本站小編給大家整理收集的家長會方案，內(nèi)容僅供參考。

1、密切家校聯(lián)系,加強交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。

2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強合力。

一)、學(xué)生介紹班級情況,班主任匯報半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗,以供廣大家長借鑒。

二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會老師講、只家長聽,學(xué)生表演聽的方式。精心從家長、學(xué)生、老師三個角度設(shè)計談話切入點。由此展開、傾聽對方心聲。讓家長會在和諧的座談中進行、在體驗中結(jié)束。

1、致辭歡迎家長;。

2、介紹科任教師及其本情況。

3、家長代表教子經(jīng)驗。

4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。

5、班主任介紹本班情況及本次家長會的宗旨。

6、家長與教師間的互動。

1、12月9日下午1:30點準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。

2、提前一周下發(fā)家長會邀請涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會,收到最大的效果。

1、邀請組:。

2、接待組:。

3、匯報組:。

1、時間:下午二節(jié)課后。

2、地點:本班教室。

安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長的自行車學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點，擺放整齊。機動車輛不要開進學(xué)校，沒有地方和場地。

4、家長簽到，學(xué)校量化。家長要齊，不允許任何一個家長不來。特別是學(xué)習(xí)動力不足成績較差的學(xué)生家長更要來。明確的告訴學(xué)生，我們的家長會不是告狀會，是分析會，是鼓勁會。一定要讓家長到會。一個學(xué)期一個家長會，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時，明確時間觀念。

5、要求家長開會做記錄。開會時不接打手機，請家長認(rèn)真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報老師的會議內(nèi)容，讓家長會的作用深刻有效果。(賞識的力量是無窮的)。

6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。

7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會很好。讓家長會很激動，而且家長會很好找到自己的位置，科任教師也會對號入座。

8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(1-2個)，根據(jù)時間。提前布置。

1、班主任全面分析(各個層面)。

2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。

3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(鼓勵和鞭策)。

4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。

和個別家長的溝通。

(1)講當(dāng)前形勢:。

1、社會形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學(xué)生的理想和家長的理想結(jié)合起來。

2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽，社會聲譽，家長效益。

3、音樂、體育、美術(shù)的特長生分指標(biāo)的問題，可以和學(xué)生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。

4、其他學(xué)校形式:舉例二中。基礎(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長支持的力度等。

(2)講考試學(xué)情:。

全面分析班級建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團結(jié)向上的精神，以及班級存在的一些問題。需要家長警醒和配合。

1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對他們要提出高要求，因為初中的好根本不算什么，還要看高中的好。小時候胖不算胖。

2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。

3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個上下浮動的一個過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者。肯定班級中良好的一面，讓學(xué)生家長全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨生子問題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問題。

(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。

a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學(xué)生的整理書包的習(xí)慣沒有養(yǎng)成，整理一天的學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個能力的問題。

b講教子經(jīng)驗:可以讓幾個典型的家長做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。

舉例:家長要及時和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎老師的話。

褒揚的話要傳達給學(xué)生。效果會很好。雙方齊抓共管。無原則的愛孩子=等于溺愛。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對子女的愛必須有理智，有分寸。有些獨生子的管教已經(jīng)成問題了。自我，自私，不懂感恩，好賴話聽不進。不能感化他。這是學(xué)生極端自私自我的表現(xiàn)。家長不要助長孩子的壞毛病和壞習(xí)慣。我們的家長常常是孩子只要說出話來就樂的了不得，不給于指點，不給予引導(dǎo)。

c講家教教材，提升家長素質(zhì)。

家教教材使用要得當(dāng)。開卷有益。有針對性的教材更是有益。所以鼓勵家長認(rèn)真學(xué)習(xí)，為了孩子，為了下一代。七年級家教教材，由家長自學(xué)為主，要有筆記，有記錄，有。

心得體會。

在12月底上交。并期末各班評出優(yōu)秀家長五名頒發(fā)獎狀!

b講年級特點,根據(jù)年級，不同學(xué)生因材施教。

初一抓養(yǎng)成，初二是關(guān)鍵。初三學(xué)生，更加成熟些。但是容易兩級分化，學(xué)的肯學(xué)，不學(xué)的，無事生非。

初一學(xué)生一定要將養(yǎng)成教育抓起來。聽話的時候就讓他知道什么該做，什么不該做。上學(xué)在學(xué)校怎樣，在家怎樣。形成好習(xí)慣，一生受益!

初二學(xué)生的情緒波動和思想分散，注意力不集中。需要逆反心理的疏導(dǎo)。共同疏導(dǎo)指導(dǎo)。

初三學(xué)生，要讓他看到升學(xué)以及上高中的希望。另有一部分，還可以學(xué)習(xí)技能，三百六十行行出狀元。上學(xué)有望，高中文憑很重要。孩子的人生質(zhì)量要比家長一代人高超才行。

1、給孩子一個期望，一個人生規(guī)劃。

中考與我們的三個年級相關(guān)聯(lián)，如果沒有這樣的意識，我們教師家長就會陷入短視，就會只顧眼前，不會放眼長遠。這一點，實際上涉及家長的對于孩子、孩子對于自己的一個人生規(guī)劃。成人成才的理念一定深入人心。意志品質(zhì)優(yōu)秀，心地善良，誠實守信，謙虛寬容，堅強頑強執(zhí)著等品質(zhì)，是成人的良好品質(zhì)，也是成才的立身之本!我們的教育還不只是成績，更重要的是一個孩子成長為什么養(yǎng)的人，怎樣的人才!教育改革，是向成人成才的方向發(fā)展，不這樣，與經(jīng)濟的飛速發(fā)展不相適應(yīng)，與世界難以接軌。

2、做好后勤部長，打造溫馨的物質(zhì)環(huán)境和精神家園:學(xué)生飲食問題、健康問題，早餐問題，買零食問題。還有一個主要問題，就是精神家園的營造。教育孩子與人為善，謙讓他人，營造良好的學(xué)習(xí)生活的氛圍。

教育孩子在家孝敬父母，在校尊師守紀(jì)。團結(jié)同學(xué)，善待同學(xué)，和諧相處。教育孩子懂得人生道理，人情大道理。這會讓一個學(xué)生總在一種和美的心態(tài)下學(xué)習(xí)，情緒是積極向上的。

3、家長要懂得讓學(xué)生看新聞，知天下事的益處，給孩子看新聞的空間。

電視劇戒除掉。學(xué)校也正在結(jié)合語文老師組織學(xué)生，在。

日記。

中有一欄“看日記、寫新聞”的要求。有百利而無一害。秀才不出門，知天下事。胸懷天下，思想純正，品德高尚。

4、

5、不提倡不允許學(xué)生帶手機。

帶手機的弊端，學(xué)校不讓帶手機的原因:注意力轉(zhuǎn)移、攀比、聯(lián)系校外人員，手機上網(wǎng)。網(wǎng)上不良信息。影響學(xué)習(xí)，影響身心健康。學(xué)生手機，手機上網(wǎng)問題嚴(yán)重。舉例，網(wǎng)上的一些不健康的信息會侵蝕學(xué)生未成熟心靈，對學(xué)習(xí)沒有興趣，還會產(chǎn)生各種隱患，早戀的隱患、打架違紀(jì)的隱患。希望家長早日鏟除這些隱患。

6、正確引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)。正確的使用網(wǎng)絡(luò)。

讓網(wǎng)絡(luò)為我所用，而不可以為網(wǎng)絡(luò)所害。舉例。聊天、游戲、甚至不健康網(wǎng)站的瀏覽，會毒害青少年。

7、關(guān)注孩子的情緒變化。早戀現(xiàn)象要引起家長的重視，男生女生的接觸。陷入，學(xué)生的學(xué)習(xí)會嚴(yán)重受挫，下降。藝術(shù)的引導(dǎo)，委婉的勸導(dǎo)。

8、學(xué)校紀(jì)律。

(1)家有家教，校有校規(guī)。學(xué)校有嚴(yán)格的紀(jì)律約束。

(2)學(xué)校對違紀(jì)的處理。

(3)作息時間的通報。學(xué)生到家、離家的時間、來校離校的時間。早晨、中午、下午學(xué)校對學(xué)生的要求。

(4)管制刀具、吸煙、帶打火機。

(5)學(xué)生形象:衣裝打扮、首飾、發(fā)式。不要奇裝怪服，奇異打扮。

(6)交友。不結(jié)交校外不上學(xué)的人員，特別不允許校外人員來學(xué)校找學(xué)生。在家時候家長也要果斷的斬斷這些不利于學(xué)生學(xué)習(xí)和成長的不利因素。不允許學(xué)生聚眾，不允許學(xué)生因為矛盾打架鬧糾紛，家長要正確的引導(dǎo)。不要暗示、不要鼓勵和縱容。教育學(xué)生為人相處講寬容，講和睦，講謙讓。有及其特殊的情況向老師領(lǐng)導(dǎo)反映，我們學(xué)校會及時的處理。語言講文明，不要污言穢語。

特別品質(zhì)有問題的學(xué)校有嚴(yán)格處理規(guī)定。反省，權(quán)其更換學(xué)習(xí)環(huán)境。

9、住宿生問題。多詢問、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個一群兩個一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護費，社會的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長需要警醒!還有個別學(xué)生青廟營何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護費的問題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。

10、多詢問、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個一群兩個一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護費，社會的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長需要警醒!還有個別學(xué)生青廟營何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護費的問題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。學(xué)生過生日。影響學(xué)習(xí)，攀比、拉幫結(jié)伙、甚至早戀、打架就從這樣的不良聚會中產(chǎn)生。學(xué)校反對學(xué)生聚眾過生日。

11、學(xué)生讀書問題。好書伴我成長。拒絕不良書籍的誘惑。有些家長一本書都沒給孩子買過，也不曾帶孩子看書店，買衣服可以舍得幾百，買書卻舍不得幾十。殊不知，教育投資最有價值!很多年輕家長已經(jīng)認(rèn)識到讀書的重要，很多孩子現(xiàn)在出口成章，下筆成文，就是飽讀詩書的原因提倡讀書、讀好書!

12、收費的問題。通報學(xué)校的收費項目:哪些收費哪些不收費，學(xué)生不可以用學(xué)校的名譽去向家長要錢，進行不適當(dāng)?shù)南M。

13、安全問題:交通安全、飲食安全、紀(jì)律安全、流感，免疫力的加強。高速外環(huán)，需要注意交通安全。

14、教育方式方法的問題。微觀角度來說我覺得家長可以做到行為的一貫性和行為的規(guī)范。為什么很多家長管不住孩子呢?孩子小的時候?qū)櫵?、愛他，沒有規(guī)矩大了以后想管管不住了。如果從小讓他知道一些事情是碰不了的，碰了是要挨打的，這時候就會養(yǎng)成良好的習(xí)慣。最怕就是該管的時候沒有管，等到管的時候可能已經(jīng)晚了。

家校攜手共創(chuàng)教育一片藍藍的。

n做一名合格的家長，為把我們的孩子培養(yǎng)成人，

l家長及時和老師聯(lián)系，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，效果會很好。雙方齊抓共管。

l溺愛不是愛，是害。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對子女的愛必須有理智，有分寸。

l對學(xué)生的交友不聞不問，聽之任之。不上學(xué)也不制止。要盡到家長的職責(zé)。

l家長要及時的關(guān)心、關(guān)注、督促學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。多過問孩子的個方面的情況。生他、養(yǎng)他，還應(yīng)讓他成才。有的家長供吃供喝不管孩子怎樣長大。也不管成為什么樣子。家長的失職。

l尊重孩子，多與孩子平等溝通。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇六

活動目的：本次京劇文化體驗活動可以豐富外交官的在京生活，增進他們對中國國粹藝。

術(shù)的理解和認(rèn)同。

烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。

參加人員：

1、嘉賓其家屬朋友們，視報名人數(shù)而定。

2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗且英文表達流利，對京劇有一定了解。能夠。

調(diào)動活動氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個環(huán)節(jié)的時間、節(jié)奏。

3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語。

和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進行接下來的主持活動。

4、其他參加表演的京劇演員。

5、中國戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十。

幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學(xué)生來喝彩和參加互動。

活動收費：所有外交官及其家屬朋友均是免費參加，亦不向報名陪同觀看演出的學(xué)生收取任何費用。

二、具體活動步驟。

（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作

2、邀請函中附贈介紹京劇文化的精美英文小冊子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動中，同時提前的知識預(yù)習(xí)也能增加其在活動中的熟悉感和理解力，迅速融入活動中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。

3、項目專員需在陪同外賓前來參加活動的路上或開場前以聊天的方式對上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準(zhǔn)備而對文化差異感到生疏不適。

引起的尷尬場面。

（二）活動內(nèi)容安排：

1、開場（5分鐘）。

觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對參加活動的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠的世界影響力，并用生動好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。

2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。

從32歲飄洋過海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎“金龍獎”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認(rèn)可和贊許。

5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項精彩看點，其生動豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。

3、互動環(huán)節(jié)（15分鐘）。

女主持人上場，先跟觀眾進行簡單的互動，使現(xiàn)場的活動氣氛達到高點（此時格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺互動的來賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵外國來賓積極上臺進行互動。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個動作的含義和要領(lǐng)。之后各個新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動作片段。

4、表演京劇串燒（20分鐘）。

首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時，屏幕上將滾動出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因為外交官們已對京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。

其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點、時間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)。

最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。

5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）。

京劇寫真：

邀請感興趣的外交官們到后臺親身體驗畫臉譜、著戲服的獨特魅力。后臺化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項目專員可為其講解各個角色的特點，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對各種配飾進行講解，項目專員在一旁翻譯，讓外賓們在親身文化體驗中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。

外交官亦可反串角色，項目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會地位底，沒有資格登臺演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。

后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對其動作、神態(tài)等進行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。

自由提問：

與此同時，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進行提問，亦可進行同臺互動，邀請學(xué)生與外交官一起在臺上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。

6、“洋戲”展示（15分鐘）。

頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺競技，將舞臺氣氛推至高潮。

7、合影留念、卸妝及自由支配時間（20分鐘）。

三、人員具體分工：

拍照：一名。

攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝。

主持：兩名。

物品采購及物資準(zhǔn)備：一名。

化妝師：八到十位。

燈光師：一名。

項目專員：視報名參加活動的外賓人數(shù)而定。

記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。

四、事前所需物資：

瓜子、茶水、糕點、糖果等。

十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。

五、后期。

1、活動結(jié)束后向每位外賓贈送紀(jì)念品一份，凡是上臺參與互動的每位中外來賓。

均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。

2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊，將所錄視頻進行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀(jì)念。

3、對中國戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。

4、撰寫本次活動的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇七

在打市場的種種招式中，促銷是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具，大凡一個區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時，關(guān)鍵把握好幾個要素：

一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細(xì)的市場調(diào)查，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場，共同調(diào)查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。

二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。比方說，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時，即闡明了此活動是通過公關(guān)促銷，說服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達到既能上量，又能節(jié)約費用，其次是在開業(yè)第一時間搶占消費者的習(xí)慣消費，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。

三是促銷活動主題設(shè)計，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說，五糧液開發(fā)酒長安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會上有代表性的“星”級人物，不斷地進行“星級服務(wù)、星級享受”等形式的體驗促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢中，針對消費者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費者中，全面展開了體驗蒙古大草原的旅游活動。

四是促銷內(nèi)容的設(shè)計，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時，都反對把簡單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計要注重它的可執(zhí)行性。

方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。

五是促銷時間的設(shè)計，酒業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做市場，旺季做銷量”

淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷，主要集中在酒店這個特殊終端里。

六是要設(shè)計好促銷活動執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“w”的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。

優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個口號：“跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。

七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進行科學(xué)地評估促銷效果。附參考表格。

【個案一：對渠道成員促銷】。

一、活動背景：

三明市場是xx貢酒的深度分銷運作比較到位的市場,老瓷貢一直比較旺銷。但由于其暢銷，通路價格透明、二、三級批發(fā)商利潤較薄，因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響?；诖耍魉暮＞菩胁邉澩瞥鲆浴罢鸷扯?、燦爛春天”為主題的“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動，充分利用xx貢品牌拉力，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1.推動老瓷貢旺季銷售;。

2.調(diào)動二、三批經(jīng)營老瓷貢的積極性;。

3.提高二、三批經(jīng)銷商利潤空間;。

4.刺激終端零售商進貨，提高單箱毛利率。

三、活動內(nèi)容：

1、活動主題：

震撼冬季，燦爛春天!

xx貢酒開箱有禮大行動，現(xiàn)正在三明各地全線展開!

xx貢酒系中國老八大名酒，多年來以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費者的喜愛。為了回報社會、回報消費者，xx貢酒真誠推出“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動。

2、活動方法：

凡在活動時間12月15日-----3月31日，每打開一箱6瓶裝乳玻xx貢酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎贈純平2988dtcl彩電壹臺;二等獎贈50度瓷瓶xx貢酒原漿酒壹盒;三等獎贈30度瓷瓶xx貢酒壹盒。

開箱越多，中獎機會越多。

兌獎地點：包裝箱內(nèi)的一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x貢酒經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷處領(lǐng)取。

兌獎時間：從即日起至206月30日止，逾期不予兌現(xiàn)。

兌獎咨詢電話：(略)。

安徽xx貢酒股份有限公司擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

3、活動宣傳：

本次活動促銷對象是二、三批經(jīng)銷商，針對促銷對象接受信息的特點，采取了一些經(jīng)濟有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，三明各地二、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報;二是充分利用三明電視臺晚上黃金時間電視劇，在其下面打上游動字幕：“震撼冬季，燦爛春天!xx貢酒開箱有禮大行動，現(xiàn)正在三明各地全線展開!熱線電話：”通過這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達率相當(dāng)高，在經(jīng)銷商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。

四、活動效果：

根據(jù)市場信息反饋，這一活動很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了xx系列產(chǎn)品的旺季市場銷售形勢。完成計劃定貨45000箱。不足之處，獎品投放不均勻且中獎率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷商的積極性?？偨Y(jié)經(jīng)驗之后，第二階段“中國名酒xx貢，點亮夏日激情”活動中，降低了中獎額,提高了中獎率,前期中獎率不低于70%。

啟迪：現(xiàn)代營銷注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動。三明市場是個傳統(tǒng)市場，xx貢酒的品牌影響力比較高，消費者也形成了良性的習(xí)慣消費，對xx貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎卡放置于箱內(nèi)，使促銷力度能直接到達銷售終端,提高了各級分銷商的積極性,由其形成合力，面向消費者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播,大大提高促銷信息到達率,行成口碑傳播,對這次促銷的成功也起了關(guān)鍵作用。

【個案二：對終端消費者促銷】。

一、活動背景：

二、活動主題：

經(jīng)過探討，我們針對原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷主題。

三、活動內(nèi)容：

1、消費者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlxx貢酒原漿酒，平安保險公司贈送一萬元家庭財產(chǎn)保險，保期一年。

2、每一份一萬元家庭財產(chǎn)保險，我們支付給平安保險公司10元保險費。

由于平安保險公司家庭財產(chǎn)保險最低保額為三萬元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安保險公司特意為我們制作了一批一萬元家庭財產(chǎn)保險。10元保險費由我公司與常熟大有食品商行各承擔(dān)5元。大有食品商行制成保險單兌現(xiàn)卡，并放入原漿酒盒內(nèi)，消費者獲得兌現(xiàn)卡時填寫家庭住址和聯(lián)系電話等，然后交給我方促銷人員，以兌換保單;消費者也可以直接到平安保險公司兌取萬元財險保單一張。

四、實施和效果。

期間我們重點做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。

活動實施一個階段后，通過了解，這次促銷產(chǎn)生了如下三大效果。

1、我們抓住“非典”過后餐飲業(yè)生意勢頭上升這個時機開展促銷，走在同行前面，打了競爭對手一個措手不及，搶占了市場制高點，形成一定的影響力。

2、通過這次活動，擴大了xx貢酒原漿酒在同價位產(chǎn)品中的市場占有份額;較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場的品牌形象;帶動了公司其它產(chǎn)品在市場上的銷售?，F(xiàn)原漿酒、新瓷貢每天走量100箱左右(1×6)，大有食品商行6月份銷量是此前的4倍以上，在本月庫存正常的情況下，進貨額為稅前40.6萬元，是5月份的5倍。

3、在夏季這個不利于白酒銷售的季節(jié)里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場下半年的進一步上量和產(chǎn)品線的延伸打下了基礎(chǔ)。

五、經(jīng)驗與不足。

1、經(jīng)驗：白酒終端營銷抓住酒店這個龍頭是關(guān)鍵。這次活動在酒店收到的效果非常好，起到了推動市場拓展的積極作用。通過對酒店的走訪了解，消費者對喝一瓶酒，得一萬元家庭財產(chǎn)保險這種物超所值的促銷相當(dāng)感興趣。當(dāng)今人們對小禮品、刮卡之類的促銷已司空見慣時，這類活動卻收到了出奇制勝的效果。

2、不足：這次活動在商超的反映比較平淡，商超舉行買贈活動頻繁，不少廠家所搞的活動欺詐行為較多，多數(shù)購物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費者購物一般都是自己消費，比較謹(jǐn)慎，像原漿酒這種高檔酒，消費者一般都是在一年三節(jié)送禮時購買，所以其效果不大明顯，在一定程度上來說，這也是一種必然的結(jié)果。

啟迪：體驗式促銷的真諦就在于體驗的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗：改變或者增加?xùn)|西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢再次體驗。

常熟市場“買原漿，送平安”的促銷形式，看似平常與簡單，其實則是一種全新的體驗營銷，打破了酒類終端諸如贈送打火機、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式。消費者在購買和使用原漿酒過程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗，又有“平安是?！钡那楦畜w驗，從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶。

此促銷案例已經(jīng)給終端實踐者提供了一種思路和啟示，以消費者心理需求為中心，找好“主題概念”，開展體驗式促銷，不斷地給客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關(guān)鍵。

超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問消費者“我們?yōu)槟鍪裁础薄ⅰ澳枰裁础钡确?wù)內(nèi)容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念?！@就是體驗!

666百安居的請柬送給誰?--淺談宣傳品派發(fā)的控制關(guān)鍵點。

因事外出，在轉(zhuǎn)公交車時，迎面一婦女向手中塞東西，職業(yè)習(xí)慣使然我就順手接下了，看時卻是百安居的產(chǎn)品目錄。今天是周五，百安居肯定是打周末促銷的主意。自己近期內(nèi)沒有購買家具的需要，就走到臨近的垃圾桶里丟掉，發(fā)現(xiàn)里面卻是一大堆百安居的產(chǎn)品目錄。派發(fā)的婦女見暫時無人路過，就與旁邊等客的摩托車司機聊起天，每人遞上一份產(chǎn)品目錄。因急著趕車，未來得及詢問她是否是百安居的固定員工。不過地上零落的被踐踏的產(chǎn)品目錄，倒是可以驗證幾個推論：此派發(fā)員的報酬是按派發(fā)量計算的;附近沒有企業(yè)的監(jiān)督人員;這些宣傳品肯定是浪費掉了。

企業(yè)派發(fā)宣傳品的目的有多種，告知促銷信息，告知新品上市，用于品牌形象傳播等。類似百安居這種店鋪型的企業(yè)，我把其宣傳品看作是企業(yè)外送的請柬，它的作用是邀請目標(biāo)顧客在某時到店里來享受某種優(yōu)惠。所以請柬承載了多重重任。它既要完成傳達信息，促進銷售的基本任務(wù)，還需要完成塑造品牌形象的重任。因為這個派發(fā)過程直接面對消費者，更能讓潛在消費者感受企業(yè)的服務(wù)。細(xì)細(xì)思來，百安居的此次產(chǎn)品目錄派發(fā)工作至少存在如下3個問題：地點選擇不當(dāng);傳播對象不明;管理不到位。

1.派發(fā)地點選擇不當(dāng)：天河區(qū)tx車站偏離市區(qū)，距百安居尚有一段距離，周邊居民以外地人打工者為主，多是工廠打工者和剛參加工作的年輕人，本地村民反而較少。他們的消費特征是對價格敏感，強調(diào)便宜、省錢、優(yōu)惠。由于住房對他們只是暫時的權(quán)誼之計，在家具選擇上，偏重于實用性。并且附近就有數(shù)家家具店，價格方面比百安居有絕對優(yōu)勢。此地消費群體相對于百安居來說微乎其微，此地點不是百安居的理想派發(fā)點。

2.派發(fā)對象不明：百安居的消費群體應(yīng)該集中在有消費力的中青年人中間。所以合理的派發(fā)對象也應(yīng)該是中青年上班族。年輕人是直接行動者，老年人是促成者。若是送給十幾歲的學(xué)生，就沒有多大意義了。從現(xiàn)場實際情況看，百安居的派發(fā)員的目標(biāo)是人手一份，力爭做到個個不落空，100%的覆蓋率。

3.管理不到位。派發(fā)不理想，很大程度上是由于管理方法的缺陷。由于大部分派發(fā)活動都是臨時招人，臨時培訓(xùn)，設(shè)計不科學(xué)，監(jiān)控不到位，導(dǎo)置出現(xiàn)眾多問題。比如這次派發(fā)，明顯地派發(fā)員有意早完成工作量，早下班的心態(tài)。

就個人所見而言，宣傳品派發(fā)工作做得比較好的是一些美容院，通常它們的派發(fā)員都是自己的員工，就站在自己店前100米范圍內(nèi)，遇到自己的目標(biāo)顧客才打招呼，遞上宣傳品，并及時進行口頭解說，圓滿地把信息傳播出去。諸多宣傳品派發(fā)工作流于表面工作，重量不重質(zhì)，加上效果難以統(tǒng)計，成效甚微。

那么如何做好宣傳品的派發(fā)工作呢?筆者認(rèn)為任何一項活動，無非是找對人，選對地點，在合適的時間，通過恰當(dāng)方式完成任務(wù)。宣傳品的派發(fā)工作有常見的街頭派發(fā)、商場內(nèi)的派發(fā)、與特定組織合作的派發(fā)(如通過學(xué)校派發(fā)給學(xué)生)和入戶派發(fā)。這里僅以最常見的街頭派發(fā)為例，談?wù)勗谂砂l(fā)宣傳品這項工作中，活動主持者應(yīng)如何做好把控工作。

一次科學(xué)派發(fā)活動組織的控制關(guān)鍵點：

1.明確目標(biāo)對象。任何一項推廣活動，都可以區(qū)分出核心目標(biāo)對象，次級目標(biāo)對象，只有針對這些有效對象進行，才能使有限的費用得到倍增的效果。盲目的一概而論，常導(dǎo)致無重點無主次，浪費人、財、物。具體到宣傳品張的派發(fā)，最常見的情況是，在大商場前有眾多人派發(fā)，旁邊就有拾荒人拿著袋子專門收垃圾，路人左手接右手丟，企業(yè)辛苦做出的宣傳轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。

因此，活動主持者首先要明確此次宣傳品派發(fā)的對象是那些人，在培訓(xùn)派發(fā)員時，明確告訴他們要把宣傳品送給對我們銷售有促進作用的人。非目標(biāo)對象不進行派發(fā)。唯如些一對一，才能做到物盡其用，人盡其職。

2.選擇合適地點。在明確派發(fā)對象后，下一步就是要選擇合適的派發(fā)地點。當(dāng)然是在目標(biāo)對象經(jīng)常出現(xiàn)的場合中進行優(yōu)選，如果是目標(biāo)對象是學(xué)生群體，理想的派發(fā)場合就有學(xué)校，校門口，書店等場合。對于大眾性消費產(chǎn)品，常選用的派發(fā)場所有地鐵口，路口，報攤等。在選擇派發(fā)地點時，應(yīng)該考慮的因素有：人流量，密集度，覆蓋率等。

科學(xué)做法是通過分析該地區(qū)人員的特點，把整個派發(fā)蕩圍進行劃片分區(qū)，每個區(qū)選擇幾個重要場合進行高密度派發(fā)，實現(xiàn)理想的覆蓋率。

3.派發(fā)時間的選擇。在恰當(dāng)?shù)臅r間做恰當(dāng)?shù)氖拢麄髌返呐砂l(fā)時間的把握同樣關(guān)乎效果。如果希望目標(biāo)顧客在周末進行消費行為，最好的派發(fā)時間選擇是周五。這樣在目標(biāo)顧客安排周末活動時，就會考慮宣傳品上的建議。上班時間派發(fā)就比下班時間派發(fā)效果好，因為他們可以帶宣傳品到辦公室看閱。下班時，人們都會急匆匆往家趕，不會有閑心看什么宣傳品。

所以，在工作日內(nèi)的派發(fā)時間要安排在人們的上班時間為佳;周末、節(jié)假日的派發(fā)活動則可以適當(dāng)延長時間，當(dāng)然大多也會選擇人流高峰期，上午效果優(yōu)于下午，下午效果優(yōu)于晚上。此為一般產(chǎn)品而言，具體到某種產(chǎn)品，晚上派發(fā)宣傳品效果會更好。

4.派發(fā)員的選擇。派發(fā)員的選擇蕩圍不外乎企業(yè)自已的員工、臨時招聘的人員和外部機構(gòu)的專職人員。企業(yè)自己的員工，在管理方面比較容易，這里不多說。外部機構(gòu)的專職人員，更多的是從派發(fā)效果上進行衡量，其間也可采取隱性抽查的方式進行監(jiān)控。臨時招聘人員是更常見的方式，從事派發(fā)工作的人有學(xué)生群體、下崗的中老年人兩大類。兩者各有其優(yōu)缺點，在選擇時要根據(jù)自己的目標(biāo)對象進行選擇。

理想的派發(fā)員是最適合自己情況的人。在派發(fā)員的選擇上，活動主持人要在成本和效果權(quán)衡之后做出決定，在成本和效果相近的前提下，選擇最宜管理的人員派發(fā)，才是明智的選擇。

5.選擇恰當(dāng)?shù)姆绞?。常見的派發(fā)方式有打招呼吸引路人注意，然后派發(fā)員遞上宣傳品;也有些企業(yè)會附一些小禮品，通過小禮品吸引路人的注意。在廣州天河城門前，一些機票代理機構(gòu)的職業(yè)派單員則常采取強勢派發(fā)方式，只要有人從身邊走過，就強行往你手中硬塞卡片，你不接她就往你包中或口袋中硬塞。這種派發(fā)效果可想而知，對他們印象好不到哪兒去會有興趣看他們的東西么。

理想的做法，培訓(xùn)派發(fā)員了解目標(biāo)對象的特點，通過打招呼引起目標(biāo)對象注意后，適時遞上宣傳品。巧妙的打招呼是尋找目標(biāo)對象有同感的話題，或是告知本次活動引人的利益，搭上話，再建立關(guān)系。

6.科學(xué)的派發(fā)管理。宣傳品派發(fā)工作的成果要靠派發(fā)員完成，因此進行合理的派發(fā)員管理就成了重中之重。常見的有按派發(fā)量計酬，通過利益刺激派發(fā)員多發(fā)放宣傳品，這種單純的求量不顧質(zhì)，很容易出現(xiàn)的結(jié)果是派發(fā)員無顧忌地大把大把發(fā)送宣傳品。更甚者，一些老油條式的派發(fā)員會趁監(jiān)督人員不注意把宣傳品塞進垃圾桶。

合理的派發(fā)工作監(jiān)控，應(yīng)該以促進派發(fā)員的有效工作為目標(biāo)。對于小型的派發(fā)工作，可以有專人在旁邊監(jiān)督。大型的派發(fā)活動可以采取抽查的方式進行監(jiān)督。最有力的監(jiān)控方式仍然是薪酬，如何把派發(fā)員的有效工作和收入連接起來，將成為派發(fā)工作監(jiān)控解決的關(guān)鍵。

派發(fā)工作是宣傳品能否起到倍增效果的臨門一腳，這一腳踢好踢不好，關(guān)乎宣傳品成效的大局。選擇一套適合自己的方式，把握好上述幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能讓企業(yè)的每一分錢都能用在刀刃上。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇八

把設(shè)計稿丟給客戶，并不是正確的客戶演示方式。要使你的設(shè)計或提案更容易過稿，還有一些其他的事情要準(zhǔn)備。演示非常關(guān)鍵，你需要做好萬全應(yīng)對，讓自己感到舒暢、自信，使你的項目(或提案)更容易留下好印象。

下面是具體的做法。

一、從基本要素著手。

甚至在你正式開始演示之前，就要弄清楚你到底在演示給誰看?你在做客戶演示時，會有哪些人參與?這次演示的目標(biāo)是什么?了解觀眾，是制訂合適策略的關(guān)鍵。

在不同的觀眾面前，你的演示也需要量體裁衣。面對公司老總和設(shè)計團隊成員時，演講風(fēng)格可能就會不一樣。

通過這3種方式來了解你的觀眾：

提前幾天確認(rèn)演示細(xì)節(jié)，確定聽眾的身份與人數(shù)。

查詢這家公司與員工，看看他們在網(wǎng)上的“形象”。這會讓你與他們的接觸更順暢，得到一些視覺暗示，有助于你與他們正確產(chǎn)生共鳴。

如有必要就請求援助。如果你的演示觀眾是一大群人，就該考慮是否需要協(xié)助了。

二、設(shè)計一份演示稿。

你是一名設(shè)計師，演示稿會反映出你的設(shè)計質(zhì)量，它也需要經(jīng)過設(shè)計。

思考這些點：

燈光與視力。這些資料能否看得清?

幻燈片是定制的、還是帶品牌logo的?

一張幻燈片講一件事。確保演示簡單易懂。

再三檢查所有元素，確保它們視覺與文字內(nèi)容無可挑剔。避免使用看不清的文字圖片、或是半成品。

準(zhǔn)備一種備用方式，以防技術(shù)故障，還有各種因素偏離預(yù)期。

如果想要了解演示稿的設(shè)計，可以考慮使用slides。這件designmodo的工具有著專業(yè)的外觀界面，可以通過定制化幫你你打造一份非常棒的演示稿。

三、準(zhǔn)備好闡釋設(shè)計。

客戶演示中，你還需要思考可能被問及的問題。一定要準(zhǔn)備好答案。(記住，有時候最好的答案就是“我會再看一看的，”不要過分承諾弄巧成拙。)。

思考演示內(nèi)容時，需要專注于兩件事：

闡釋基本的設(shè)計，它的意義何在。

這些因素都確定下來，你也就準(zhǔn)備好面對客戶了。

這種演示評審會的最高目標(biāo)，就是將你的設(shè)計服務(wù)出售給客戶。要把自己想象成某件產(chǎn)品的銷售員。把你的設(shè)計當(dāng)作一件產(chǎn)品，這樣才能將它出售給客戶。準(zhǔn)備好解釋設(shè)計的任何方面，回答各種問題——甚至包括你職能范圍之外的問題。

四、練習(xí)演說。

作為你設(shè)計作品的銷售員，演說至關(guān)重要。客戶對這個項目的反饋，與你的演說質(zhì)量有很大關(guān)系。所以需要練習(xí)并改善你的演說。

記住，在設(shè)計方面，“能演示就不要用說的”。即使你手頭只有效果圖或是草圖，你仍然需要可視化地呈現(xiàn)你能為客戶做什么。(如果你的演說是為了闡釋你所提供的服務(wù)，那就一定要從作品集中選出最佳案例。)。

演說要言簡意賅。不必過度解釋你做了什么、能做什么。(許多人就在這個環(huán)節(jié)遇到了麻煩。)只講你需要表達的，然后就此打住。

在演說中加入一些興奮點。雖然這類事情氣氛通常有點緊張，但盡量不要照著稿子念，或是整場演說都沒有抑揚頓挫。你的音調(diào)與肢體語言，應(yīng)當(dāng)與演示稿的視覺“調(diào)調(diào)”相吻合。如果它是非正式的，那談話也要隨意。如果它節(jié)奏快、令人振奮，演示中也要融入這些情緒來使觀眾更加投入。

留意時間。提前排練演示，了解所耗的時間。演講與幻燈片同時進行，讓所有因素相互配合。

五、演示大綱。

它能幫你梳理出一份可供日后使用的演示大綱。這能使整個流程更加順暢。

以感謝開場，對項目進行簡述。

告訴客戶你的項目進行到了什么階段，下一步是什么。

提醒他們提供反饋與建議。

視覺演示，貫穿你具體的設(shè)計作品。

請客戶提問或討論。

總結(jié)，例如下次演示之前需要客戶準(zhǔn)備的事情，還有你接下來的工作內(nèi)容。

準(zhǔn)備客戶演講是十分令人緊張的。以上這些因素能幫你更好地準(zhǔn)備和應(yīng)付這項任務(wù)。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇九

預(yù)習(xí)一般是指在老師講課以前，自己先獨立地閱讀新課內(nèi)容，做到初步理解，做好上課的準(zhǔn)備。所以，預(yù)習(xí)就是自學(xué)。預(yù)習(xí)要做到下列四點：

1、通覽教材，初步理解教材的基本內(nèi)容和思路。

2、預(yù)習(xí)時如發(fā)現(xiàn)與新課相聯(lián)系的舊知識掌握得不好，則查閱和補習(xí)舊知識，給學(xué)習(xí)新知識打好牢固的基礎(chǔ)。

3、在閱讀新教材過程中，要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，以便在聽課時特別注意。

4、做好預(yù)習(xí)筆記。預(yù)習(xí)的結(jié)果要認(rèn)真記在預(yù)習(xí)筆記上，預(yù)習(xí)筆記一般應(yīng)記載教材的主要內(nèi)容、自己沒有弄懂需要在聽課著重解決的問題、所查閱的舊知識等。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇十

大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產(chǎn)品市場份額的高速干線，在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibm公司創(chuàng)始人沃森(t·j·watson)說過：科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。如何利用促銷擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個十分重要的課題。

大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市;二、提升品牌知名度;三、清理庫存。

新品促銷—吸引消費者，增強購買欲。

新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認(rèn)知到了解再到接受的過程。

在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認(rèn)知的時候，此時不能夠在產(chǎn)品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產(chǎn)品的特點，迅速提高消費者的購買欲。

平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。

經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠遠大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動;因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學(xué)生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。

品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標(biāo)消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動;以季節(jié)特點為主題的促銷活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。可以以同一品牌不同地區(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。

雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。

清理庫存--選擇合適的時間和地點。

當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復(fù)。

鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調(diào)機會銷售，不會對正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。

好時巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計其銷售業(yè)績的時候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當(dāng)他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25%。

當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計出針對性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。

黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，大賣場采購經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理，ka項目自由咨詢?nèi)?，國?nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團，期間從事過基層銷售、賣場管理、行政管理、人力資源、商品采購、采購部門管理、賣場營運策劃、人員培訓(xùn)、開店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作，先后擔(dān)任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購課長、采購經(jīng)理、采購項目培訓(xùn)師等職務(wù)。對當(dāng)前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會與研究，在國有商業(yè)企業(yè)及外資零售集團任職期間，所管理的商品行業(yè)類別涉及：煙酒飲料、休閑食品、糧油、洗滌日化、家用百貨、音像圖書、玩具、紡織品等。擅長研究分析如何操作供應(yīng)商與大型ka賣場的聯(lián)合運作，尤其對供應(yīng)商與大賣場的合作關(guān)系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合、賣場與供應(yīng)商與廠家的三角關(guān)系等方面有較系統(tǒng)的研究。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇十一

復(fù)習(xí)的主要任務(wù)是達到對知識的深入理解和掌握，在理解和掌握的過程中提高運用知識的技能技巧，使知識融匯貫通。同時還要通過歸納、整理，使知識系統(tǒng)化，真正成為自己知識鏈條的一個有機組成部分。復(fù)習(xí)要做到：

1、當(dāng)天的功課當(dāng)天復(fù)習(xí)，并且要同時復(fù)習(xí)頭一天學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)過的內(nèi)容，使新舊知識聯(lián)系起來。對老師講授的主要內(nèi)容，在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，抓住重點和關(guān)鍵，特別是聽課中存在的疑難問題更應(yīng)徹底解決。重點內(nèi)容要熟讀牢記，對基本要領(lǐng)和定律等能準(zhǔn)確闡述，并能真正理解它的意義;對基本公式應(yīng)會自行推導(dǎo)，曉得它的來龍去脈;同時要搞清楚知識前后之間的聯(lián)系，注意總結(jié)知識的規(guī)律性。

2、單元復(fù)習(xí)。在課程進行完一個單元以后，要把全單元的知識要點進行一次全面復(fù)習(xí)，重點領(lǐng)會各知識要點之間的聯(lián)系，使知識系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化。有些需要記憶的知識，要在理解的基礎(chǔ)上熟練地記憶。

3、期中復(fù)習(xí)。期中考試前，要把上半學(xué)期學(xué)過的內(nèi)容進行系統(tǒng)復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)時，在全面復(fù)習(xí)的前提下，特別應(yīng)著重弄清各單元知識之間的聯(lián)系。

4、期末復(fù)習(xí)。期末考試前，要對本學(xué)期學(xué)過的內(nèi)容進行系統(tǒng)復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)時力求達到“透徹理解、牢固掌握、靈活運用”的目的。

5、假期復(fù)習(xí)。每年的寒假和暑假，除完成各科作業(yè)外，要把以前所學(xué)過的內(nèi)容進行全面復(fù)習(xí)，重點復(fù)習(xí)自己掌握得不太好的部分。這樣可以避免邊學(xué)邊忘，造成高三總復(fù)習(xí)時負(fù)擔(dān)過重的現(xiàn)象。

6、在達到上面要求的基礎(chǔ)上，學(xué)有余力的同學(xué)，可在老師的指導(dǎo)下，適當(dāng)閱讀一些課外參考書或做一些習(xí)題，加深對有關(guān)知識的理解和記憶。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇十二

以前初中的時候，覺得學(xué)習(xí)比較輕松。但是上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會從不同的角度認(rèn)識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

從初中階段進入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難，難得是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中學(xué)習(xí)計劃書。

二、自我期望。

能夠?qū)W以致用。

經(jīng)常反思自己。

鷗，一步一個腳印地進步。所以我這個學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個字：適應(yīng)、穩(wěn)定。

2、高一下半學(xué)期是一個適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認(rèn)識，因此對各學(xué)科特點有了一定掌握。這個時期的.主要目標(biāo)是：重點培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。

3、高二上半學(xué)期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標(biāo)是：進入一本梯隊。

4、高二下半學(xué)期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住顆跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個時期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。

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抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇十三

1、了解生活中各種繩子及其用途。

2、樂意開展創(chuàng)造活動，喜歡和同伴交流、分享。

1、漢字卡片：掛、系、扎、串（已認(rèn)識過這四個漢字）。

2、將衣服、毛巾、圖畫；沒穿鞋帶的鞋子；各種有孔的珠子；包裝盒分四組擺放。

3、收集一些關(guān)于繩的照片。

4、寶物筐：各種材質(zhì)不同、粗細(xì)不同、長短不同的繩子、衣架、夾子、剪刀等。

（出示各種材料包括各種繩子）師：你們瞧，桌子上都有些什么？

（出示四個漢字）師：這幾個字能用繩子和桌子上什么東西做好朋友？

1、師：老師把它們分成了四組，每組的中間有一個字，看了這個字后，你們四人為一組就要動腦筋把桌子上的東西變一變！

2、每組幼兒展示自己的成果。

師：你們桌子上的是什么字？怎么變了？

師：剛才你們干什么了？

你們都用到了哪些繩子？教師與幼兒一起總結(jié)繩子的用途，讓幼兒了解各種繩子的特性。

師：繩子還可以用來玩呢，我這里就有一些繩子，帶得太少了，不能每個人一根，你們可以幾個好朋友一起玩一條繩子，看看哪幾個小朋友繩子能玩出新花樣。

玩的過程中及時發(fā)現(xiàn)新的玩法，引導(dǎo)幼兒合作完成。

1、幼兒自由討論。

2、播放各種繩子的照片。

原來生活中還有那么多有用的繩子，那樓下的小朋友肯定等不及了，我們把今天看到學(xué)到玩到的趕快去告訴他們吧！

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇十四

1、初步引導(dǎo)幼兒感知音樂性質(zhì)的變化，并愿意用動作表達感受。

2、培養(yǎng)幼兒的聽辨能力和表現(xiàn)力。

進行曲，搖籃曲各一段，當(dāng)兵圖片，睡覺圖片各人手一份;。

一、熱身活動。

放音樂《我是解放軍》，讓幼兒跟著音樂踏步走進活動室。

二、引導(dǎo)幼兒感知音樂性質(zhì)的變化。

1、欣賞進行曲，激發(fā)幼兒自由表現(xiàn)。

(1)教師提問：現(xiàn)在讓我們來聽一段音樂，這段音樂聽起你覺得怎么樣?

幼兒答：像解放軍走路......

(2)教師提問：如果讓你們走路你們會怎么樣走?

引導(dǎo)幼兒自由的做出自己的動作。

(3)跟著音樂做自己喜歡的動作。

小結(jié)：剛才我們跟著音樂學(xué)解放軍叔叔一樣走路，特別有勁有精神。

2、欣賞搖籃曲，引導(dǎo)幼兒做出不同的動作。

(1)教師：我們再來聽一聽這一段音樂，你聽了會有什么感覺?

(2)幼兒欣賞搖籃曲。

(3)教師提問：你們聽了會有什么感覺?

幼兒答：慢慢的，輕輕的。

3、引導(dǎo)幼兒將搖籃曲與進行曲比較。

教師提問：這首音樂和剛才那首有什么不同?那聽了這首音樂你想做什么?(引導(dǎo)幼兒做出動作)。

小結(jié)：這兩首音樂一個像解放軍叔叔走路一樣剛勁有力，一個像小寶貝睡覺一樣輕柔緩慢，是不同的兩首音樂。

三、引導(dǎo)幼兒感知樂曲性質(zhì)，將圖片與樂曲匹配。

1、請幼兒再次欣賞進行曲與搖籃曲。

2、教師：你聽到它是剛勁有力的就用解放軍圖片表示，如果你聽到它是輕柔緩慢的就用寶貝午睡圖片表示。

教師：你們真棒，現(xiàn)在就讓我們一起和音樂玩?zhèn)€游戲把。

四、用游戲表現(xiàn)音樂性質(zhì)的不同。

游戲規(guī)則：你聽到什么音樂做什么樣的動作。

教師放搖籃曲與進行曲，讓幼兒做出相應(yīng)的動作。

五、結(jié)束活動。

你們表演的真棒，那就讓我們學(xué)解放軍叔叔走路一樣到外面讓其他小朋友看看。

音樂游戲：會動的身體(小班)。

設(shè)計意圖：根據(jù)《綱要》指出：引導(dǎo)幼兒欣賞日常中簡單的樂曲，并且隨樂曲做出簡單的動作，進行自我表現(xiàn)。在前段時間，學(xué)習(xí)音樂游戲《碰一碰》中，幼兒互相來碰，在玩中幼兒非常感興趣，因此，針對這一情景我設(shè)計本次音樂游戲，想讓幼兒在音樂游戲的同時，根據(jù)音樂快慢的不同用肢體動作來表現(xiàn)不同的動作，體驗音樂游戲活動的樂趣。其次，主要針對小班幼兒的年齡特點，注意調(diào)動幼兒的積極性，為幼兒提供充分的表現(xiàn)機會，鼓勵幼兒動作創(chuàng)新，大膽表現(xiàn)。

幼兒情況分析：小班孩子們都喜歡玩游戲，音樂游戲不僅給孩子們帶來了樂趣，并且給孩子們帶來音樂的享受。小班幼兒模仿性很強，音樂游戲會動的身體樂曲快慢很明顯，并且簡單流暢，并且符合小班幼兒年齡特點。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇十五

為了甄選英才，如今的招聘流程是越來越復(fù)雜。數(shù)輪面試、數(shù)輪人才測評，再配合模擬情景測試，長達1－2個月的招聘早已稀松平常。在整個過程中，如何通過一輪輪類型各異的“面試”是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵。近日在長江商學(xué)院的課堂內(nèi)，商務(wù)禮儀和職業(yè)指導(dǎo)專家何冰儀女士和求職者分享了一堂實用的面試課程。課上，何冰儀女士給各類面試臉孔歸了類，也許你的下一次面試就能對號入座了。

面孔一：介紹類面試。

特征：一般出現(xiàn)在第一輪面試中，首先要應(yīng)聘者介紹自己的背景和經(jīng)歷。

應(yīng)對關(guān)鍵詞：清晰、簡潔、有條理、坦誠。

問題舉例一：請你簡單介紹一下自己。

這里，首先突出的是簡單二字。也許你有十幾年的工作經(jīng)驗，擔(dān)任過的職位有十多個，但切忌不分重點一一羅列。你只要給出工作經(jīng)歷框架即可，職位和工作內(nèi)容選擇有代表性的、反映你職業(yè)晉升軌跡的即可，目的是讓面試官了解你的經(jīng)歷。介紹時間控制在2分鐘以內(nèi)，并且放慢語速，因為很多公司名字、所處行業(yè)、職位內(nèi)容對面試官來說比較陌生，有必要時需解釋一下。敘述順序與簡歷相反，請從教育經(jīng)歷以及第一份工作開始。

問題舉例二：你對我們公司了解嗎？

此題出現(xiàn)的頻率很高，目的是看你對公司的重視和渴望程度。應(yīng)聘前必須做好準(zhǔn)備，了解公司歷史、行業(yè)、產(chǎn)品以及最新動態(tài)。

問題舉例三：你認(rèn)為自己成功嗎？

請毫不猶豫，給出肯定的回答。并主動提供工作目標(biāo)和成功案例。

問題舉例四：請講出一個你曾經(jīng)在工作中受到批評或者犯錯的例子。

快速簡短地給出失敗的例子，并補充一個后來改進的例子，說明自己在這方面的弱點已經(jīng)克服。

面孔二：行為類面試。

特征：這類面試越來越多地被企業(yè)運用。通過以前的行為來預(yù)測將來的行為往往非常準(zhǔn)確。

應(yīng)對關(guān)鍵詞：結(jié)合職位要求，給予與職位要求相符的回答。

問題舉例一：請問你的同事做出怎樣的行為，會激怒你？

屬于陷阱類問題，一般簡單的回答就是我和每個同事都相處得很好。

問題舉例二：你不喜歡和怎樣的人一起工作？

不要回答沒有合作精神的人或者驕傲的人等。你可以說，那些對企業(yè)不忠誠的，那些為自己利益用權(quán)力謀私己的，或者違法亂紀(jì)的人。

問題舉例三：你如何形容自己的個性？

給出3個答案，這3個必須與你所應(yīng)聘的職位所需要的能力聯(lián)系起來，比如銷售職位，需要的能力是耐壓、做事專注、有解決問題的能力和與人溝通的能力。

問題舉例四：為何你認(rèn)為自己能勝任這份工作？

給出以往同事、老板對自己的評價（而不是自己表揚自己），并且給出自己曾在相關(guān)工作崗位成功的例子。

面孔三：映射類面試。

特征：考官問及你對以往工作經(jīng)歷的評價，從你對事物的評判來了解你是否是一個優(yōu)秀、寬容、謙虛、懂得感恩的職業(yè)人。

應(yīng)對關(guān)鍵詞：表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，以及自己良好的學(xué)習(xí)能力。

問題一：你覺得你前一個公司的上司如何？

面對這樣的問題，若你的上司的確很好，你可以說說喜歡他的原因。若你并不喜歡他，你也不能顯示出任何埋怨的神色，可以褒獎他在工作經(jīng)驗上的成就和對你的幫助，比如說“我覺得我向我的主管學(xué)到了很多經(jīng)驗，他在工作上非常專業(yè)，他教會了我很多知識和實踐技能”。

問題舉例二：事業(yè)目標(biāo)是什么？

先提及你目前應(yīng)聘的職位是你的目標(biāo)，因為他與你設(shè)想的職位非常相符。隨后再提出自己長遠的目標(biāo)。

問題舉例三：你希望自己有一個怎樣的上司？

我希望我的上司是一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇十六

活動方案一般由活動主題、活動目的、活動方式(或形式)和活動步驟四個部分組成，設(shè)計時可遵循以下思路或方法。

1．活動主題。有些活動方案的主題已經(jīng)給定，我們只要圍繞給定的主題設(shè)計其他部分即可。切忌偏離主題。當(dāng)然，也有的沒有給定主題，要求考生自擬主題。

自擬主題應(yīng)該做到兩點：第一，從內(nèi)容上看，要與給定的材料密切相關(guān)，不可脫離材料設(shè)計活動主題。第二，從形式上看，要做到簡潔明快，具有啟發(fā)性、鼓動性和號召力。

2．活動目的'?；顒幽康囊獜穆鋵嵭袆印⒓ぐl(fā)情感、提高認(rèn)識等方面作答。語言應(yīng)簡練、概括性強。

3．活動方式。活動方式可以多種多樣，可以借助廣播電視、網(wǎng)絡(luò)或直接到公共場所進行環(huán)保宣傳，可以向青少年學(xué)生發(fā)出環(huán)保倡議書，可以組織義務(wù)植樹、種花、種草活動?？梢砸詫W(xué)?；虬嗉?、小組、個人為單位，開展諸如城鎮(zhèn)環(huán)境調(diào)查、公共場所衛(wèi)生大掃除、爭做環(huán)保小衛(wèi)士等一系列的環(huán)?；顒印?/p>

4．活動步驟。活動步驟是活動方案的主體，設(shè)計時必須考慮到活動的具體內(nèi)容。使活動張弛有序。

【例題】xx同志曾經(jīng)強調(diào)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀。進一步調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。是緩解人口資源環(huán)境壓力、實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。要加快調(diào)整不合理的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，徹底轉(zhuǎn)變粗放型的經(jīng)濟增長方式，使經(jīng)濟增長建立在提高人口素質(zhì)、高效利用資源、減少環(huán)境污染、注重質(zhì)量效益的基礎(chǔ)上。努力建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。

活動方案一般由活動主題、活動目的、活動方式(或形式)和活動步驟四個部分組成，設(shè)計時可遵循以下思路或方法。

1．活動主題。有些活動方案的主題已經(jīng)給定，我們只要圍繞給定的主題設(shè)計其他部分即可。切忌偏離主題。當(dāng)然，也有的沒有給定主題，要求考生自擬主題。自擬主題應(yīng)該做到兩點：

第一，從內(nèi)容上看，要與給定的材料密切相關(guān)，不可脫離材料設(shè)計活動主題。

第二，從形式上看，要做到簡潔明快，具有啟發(fā)性、鼓動性和號召力。

2．活動目的。活動目的要從落實行動、激發(fā)情感、提高認(rèn)識等方面作答。語言應(yīng)簡練、概括性強。

3．活動方式?；顒臃绞娇梢远喾N多樣，可以借助廣播電視、網(wǎng)絡(luò)或直接到公共場所進行環(huán)保宣傳，可以向青少年學(xué)生發(fā)出環(huán)保倡議書，可以組織義務(wù)植樹、種花、種草活動。可以以學(xué)?；虬嗉?、小組、個人為單位，開展諸如城鎮(zhèn)環(huán)境調(diào)查、公共場所衛(wèi)生大掃除、爭做環(huán)保小衛(wèi)士等一系列的環(huán)保活動。

4．活動步驟?；顒硬襟E是活動方案的主體，設(shè)計時必須考慮到活動的具體內(nèi)容。使活動張弛有序。

【答案提示】。

(1)活動主題：美好家園大家建(共創(chuàng)綠色人居環(huán)境，或保護環(huán)境，從我做起)。

(2)活動目的：使同學(xué)們認(rèn)識到保護環(huán)境的迫切性，增強參與環(huán)保的主動性和自覺性，共同營造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。

(3)活動方式：開展公共場所衛(wèi)生大掃除。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇十七

學(xué)習(xí)目標(biāo):。

情感目標(biāo):使學(xué)生了解圓明園的毀滅是祖國文化史上不可估量的損失，是我國近代屈辱歷史的見證，從而喚起學(xué)生捍衛(wèi)祖國神圣尊嚴(yán)的責(zé)任感。

認(rèn)知目標(biāo)：1了解圓明園的昔日輝煌、毀滅過程。

2理解重點詞語，有感情地朗讀課文，背誦喜愛的句子或部分。

能力目標(biāo)：1、用校園網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自主查尋收集資料，培養(yǎng)學(xué)生的歸納抽象能力和網(wǎng)上獲取信息、整理信息的能力。逐步培養(yǎng)學(xué)生運用現(xiàn)代信息技術(shù)幫助學(xué)習(xí)的意識。

2、培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作精神，自主學(xué)習(xí)的能力。

3、訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新能力,語言表達能力。

重點或難點：理解課文中重點詞語和句子的深刻含義，體會圓明園的.建造和毀滅反映著祖國的強盛與衰敗，進一步激發(fā)學(xué)生振興中華的責(zé)任感和使命感。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)計與創(chuàng)設(shè):教師自行設(shè)計一個集圖、文、音、像等信息于一體的《圓明園的毀滅》專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站。

1、在主頁上,將課文內(nèi)容安排在主界面,通過對關(guān)鍵詞、句（如：舉世聞名、皇家園林、眾星拱月、金碧輝煌、玲瓏剔透等）設(shè)置各種超級鏈接,將信息多樣化呈現(xiàn)，使學(xué)生根據(jù)自身需求，采用多樣的學(xué)習(xí)方式獲取各種與課文內(nèi)容吻合的圖文聲像信息，或讀、或聽……一切都在自主閱讀、自我感悟中完成。真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)資源的多媒體化。

2、在網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)上，設(shè)計以下幾大塊：

名園概貌：概括地介紹圓明園的總體面貌。

名園風(fēng)光：通過圓明園四十景（如：獅子林、萬方安和、買賣街、平湖秋月、雷峰夕照、蓬萊瑤臺、武陵春色等），西洋建筑（如:遠瀛觀、萬花陣等）等欄目，為學(xué)生提供豐富的信息資源，讓學(xué)生感受圓明園至真至善的美。

歷史文物：提供了青銅禮器、名人書畫、奇珍異寶、遺珍一瞥。采用圖文并茂的方式，讓學(xué)生感受到圓明園昔日的輝煌。

名園洗劫：通過安排英法聯(lián)軍犯下滔天罪行的視頻信息和圓明園的斷壁殘垣的紀(jì)實圖片，讓學(xué)生在一種至丑至惡的情景中產(chǎn)生強烈震撼，迅速投入到一種極度激昂悲憤的情緒中，體會強盜們的貪婪、瘋狂，真正了解到“國弱則人欺”的歷史原因，進而將內(nèi)心的憤怒和傷痛發(fā)泄至極點。

（以上設(shè)計使學(xué)生能較快地把握課文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。）。

同時設(shè)計走進圓明園、新圓明園、神州風(fēng)采、恥辱歷史等欄目，開辟“網(wǎng)上留言”為學(xué)生協(xié)作、會話、表演、創(chuàng)新提供保障。

學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：1錄像：a剪輯《火燒圓明園》的毀滅部分b圓明園中的景觀圖片。

2音樂：a古曲：《漢宮秋月》b《義勇軍進行曲》。

3課件：課文中寫圓明園景觀的句子和寫圓明園毀滅經(jīng)過的句子。

教學(xué)過程。

一、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)動機。

有一把火曾把恥辱烙在每一個中國人的臉上，同時在每一個中國人的心里烙上了深深的仇恨。這把火騰空燃燒的時候，一個擁有黃河和長江滾滾波濤的民族，一個擁有億萬雙有力的手和億萬雙淚汪汪的眼睛的民族，卻只能握著空拳，眼睜睜看著這座萬園之園的圓明園化為一片灰燼……（板書課題：圓明園的毀滅）。

同學(xué)們，上節(jié)課我們已經(jīng)初讀了課文，初步了解了圓明園是園林藝術(shù)的瑰寶、建筑藝術(shù)的精華，也知道它是當(dāng)時世界上最大的博物館、藝術(shù)館。然而，就這樣一座人類歷史上最大最美的花園，一座擁有無數(shù)奇珍異寶的園林建筑，卻被帝國主義的一把火給毀滅了！

2、a、學(xué)生談體會。（侵略者野蠻！當(dāng)朝政府無能！圓明園毀滅多么可惜?。?。

b、學(xué)生質(zhì)疑。（把黑板還給學(xué)生，讓有問題的學(xué)生紛紛把自己的問題寫在黑板上。）。

3、幫助學(xué)生歸納三大學(xué)習(xí)主題：（在學(xué)生提出的這三個問題旁注上“？”）。

（1）、為什么說圓明園是園林藝術(shù)的瑰寶，建筑藝術(shù)的精華？

（2）、為什么說圓明園是當(dāng)時世界上最大的博物館、藝術(shù)館？

（3）、圓明園是怎樣被毀滅的？

二、網(wǎng)上學(xué)習(xí)，自主探究。

（一）確定主題，明確目標(biāo)。

這節(jié)課，我們就要圍繞大家提出的這三個大問題（指板書），回到143年前，看一看圓明園到底是什么樣的，并在網(wǎng)上學(xué)習(xí)課文。只要解決了這三個大問題，其它的小問題也就可以解決了。

1、分組：（根據(jù)學(xué)生感興趣的問題進行分組，每組根據(jù)人數(shù)多少，還可分成幾個小組。）。

a組：園林藝術(shù)b組：歷史文物c組：園林毀滅。

3、請同學(xué)們點擊internetexplorer，進入我們的學(xué)習(xí)網(wǎng)站（提供網(wǎng)址）。在我們的網(wǎng)上有學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)法指導(dǎo)、課文內(nèi)容以及圍繞著解決這些問題的一些相關(guān)的資料和提示。（學(xué)生進入網(wǎng)站）。

4、請大家首先進入“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，小聲地把它讀一次。（生自讀學(xué)習(xí)目標(biāo):1、利用網(wǎng)站學(xué)習(xí)課文，了解圓明園以前的輝煌和它的毀滅經(jīng)過。2、瀏覽網(wǎng)站，學(xué)會搜集并處理學(xué)習(xí)資料。3、有感情地朗讀課文，嘗試背誦喜愛的句子。）。

5、這節(jié)課我們就是要通過自主探索。

[4]。

抽樣方案如何設(shè)計大全（18篇）篇十八

大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產(chǎn)品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibmm公司創(chuàng)始人沃森（t·j·watson）說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀”。如何利用促銷擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個十分重要的課題。

大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。

新品促銷—吸引消費者，增強購買欲。

新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認(rèn)知到了解再到接受的過程。

在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認(rèn)知的時候，此時不能夠在產(chǎn)品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產(chǎn)品的特點，迅速提高消費者的購買欲。

平均而言，70%的購買決定是在商店做出的，而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。

經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠遠大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學(xué)生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。

品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標(biāo)消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點為主題的促銷活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。

圖例2：品牌信任度趨勢比較圖。

雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。

清理庫存——選擇合適的時間和地點。

當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復(fù)。

鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調(diào)機會銷售，不會對正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。

好時巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計其銷售業(yè)績的時候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當(dāng)他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25％。

當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計出針對性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。