通過顧問工作總結，我們可以更好地了解自己的工作表現，找到不足之處并加以改進。以下是一些優秀的顧問工作總結范文，希望對您在寫總結時有所啟示和幫助。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇一

時刻在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20__年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現就20__年的工作狀況總結如下：

一、在20__年的工作中發奮拓展自己知識面。

作為一名導購除了學習專業的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業余時刻，超多參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經意的行為讓我的業務越做越順，讓我成為公司銷售業績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、因此作為一名優秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

二、在工作中培養自己的心理素質。

在工作中每一天都與行行色色的人打交道，他們來自不一樣的行業、不一樣的層次，他們有不一樣的需求、不一樣的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們應對失敗、應對別人說“no”時表現一流的心理素質。因此我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了透過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升。

要做一個優秀的導購就務必要要擁有一流的口才，透過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每一天都要與不一樣的顧客溝通、交流、說產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養人脈，增加顧客回頭率。

在銷售過程中我們每一天都在與人打交道，因此是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，透過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜愛我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改善工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時刻都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我十分熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇二

題目易達教育咨詢師實習報告。

姓名洪艷。

班級信10050308。

成績。

指導教師姜婷姜老師。

2013年3月7日。

易達教育咨詢師實習報告。

摘要：

關鍵詞：教育咨詢咨詢師培訓團隊合作堅持。

正文：

我于2012年11月24日至2013年4月11日在合肥易達教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內容是邀約家長上門，并為來訪家長提供免費咨詢，進而針對有補習需要的學生及家長推銷公司的教育服務。

一、實習目的。

畢業實習是大學生學習中的一項關鍵環節，他是我們學習的檢驗，通過實習，我們把書本所學的一些理論應用到實踐中去，工學結合，培養鍛煉我們的社會實踐能力，同時也是我們初步進入社會，適應社會生活的開始，讓我們從大學的象牙塔走向社會這個大染缸去適應各種人群，獨立處理學習工作中的問題，為我們以后的生活和工作打下堅實的基礎。

二、實習單位介紹。

理想和父母的愿望，創作美好的明天而奮斗。

核心思想。

有效教學的核心就是教學的效益，即什么樣的教學是有效的？是高效、低效還是無效？所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時間的教學后，學生所獲得的具體進步或發展。教學有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內容或教得認不認真，而是指學生有沒有學到什么或學生學得好不好。如果學生不想學或者學了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學。

同樣如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發展，也是無效或低效教學。因此，學生有無進步或發展是教學有沒有效益的惟一指標。

教學理念。

1.關注學生的進步和發展。首先，要求教師有“對象”意識。教學不是唱獨角戲，離開“學”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學生的主體地位，樹立“一切為了學生的發展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學生發展是全面的發展，而不是某一方面或某一學科的發展。教師千萬不能過高地估計自己所教學科的價值，而且也不能僅把學科價值定位在本學科上，而應定位在對一個完整的人的發展上。

2.關注教學效益，要求教師要有時間與效益的觀念。教師在教學時既不能跟著感覺走，又不能簡單地把“效益”理解為“花最少的時間教最多的內容”。教學效益不取決于教師教多少內容，而是取決于對單位時間內學生的學習結果與學習過程綜合考慮的結果。

3.關注可測性和量化。如教學目標盡可能明確與具體，以便檢測教師的工作效益。但是并不能簡單地說量化就是好的、科學的。應該科學地對待定量與定性、過程與結果的結合，全面地反映學生的學業成就與教師的工作表現。因此，有效教學既要反對拒絕量化，又要反對過于量化。

4.需要教師具備一種反思的意識。每一個教師要不斷地反思自己的日常教學行為：“我的教學有效嗎？”“什么樣的教學才是有效的？”“有沒有比我更有效的教學？”

5.有效教學也是一套策略。要求教師掌握有關的策略性知識，以便于自己面對具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項技能。

五心文化。

愛心、耐心、關心、細心、責任心。

易達教育，對每一位家長負責，對每一位學員負責。

——教研部提出。

三、實習內容。

實習內容在此次實習中，有苦有樂，體會到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實物銷售相比，服務銷售的技巧性和難度也相對比較大，沒有真實的商品，僅憑我們的介紹把教育服務推銷給學生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之后認可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰。

（一）順利面試。

之前的時候一直在宿舍等電話，當有人給我打電話讓我去面試的時候，心里又開始就糾結，面試哎，怎么準備啊，自己好像有什么都不會。最后只好在第二天的時候，硬著頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣著簡潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。后面還有復試，復試的時候，是校長面試我的，沈校長，一個女強人，給人的感覺就是雷厲風行的那種人，有點嚴肅，但在后來的接觸中，在她身上學到了很多東西。

（二）特別的培訓。

剛來的時候有很多培訓，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來還有咨詢部培訓，現場咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個新人，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術，然后業績了很多東西，我想這些應該都是一個新人必學的東西，怎樣在電話里面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。

（三）分配工作地點。

我們這邊都是邊培訓邊上崗的，所以會有很多之前的家長“死在”新人的手上，因為面試的是咨詢師，而且包河區離我們學校比較近，所以我選擇了留在包河區，并沒有去高新區。

而且包河的團隊比高新的團隊更和諧，更有力量。

（四）試崗。

因為之前沒有接觸過這類工作，所以對工作類容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢部就是平時大家工作的地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長和學生，如何和家長談論價格等等一些問題。在同事們打電話的時候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激情。同事們對工作的態度都很好，所以當我在其中的時候就覺得融入他們，自己會成長。

（五）正式工作。

1.分配資源。

試崗結束后，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學生姓名和家長的聯系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個筆記本，這些就是我的工作資源。

2.第一個約訪電話。

電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長說什么東西，所以那是也就對著話術本進行對話，時間上心里還是沒有底氣，因為對這些東西并不是很了解，但漸漸的電話打得多了，什么樣的家長都見過后，以后也就沒有什么了，不會在為家長掛電話而傷心，也不會害怕，更不會不知道和家長說什么了。

3.第一次現場咨詢。

一．實習概況。

1.實習時間：2012年5月2日-5月20日。

2.實習單位：大連高端日語培訓學校旅順分校。

3.實習目的：鞏固管理專業的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。

4．實習單位概況（大連高端日語培訓學校旅順分校）。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇三

20xx年是xxxxx轉入試生產運行的開局之年，面對管理提升的嚴格要求，我們按照^v^國姿委對總法律顧問制度的總體要求和集團公司法制工作的總體部署，狠抓制度創新，加強隊伍建設，增強法治觀念，落實目標任務，將總法律顧問制度建設與企業內控體系建設有機融合，初步實現了總法律顧問工作融入日常管理、融入經營決策、融入業務培訓的“三融入”。本人作為總法律顧問，緊密結合《國有企業法律顧問管理辦法》對企業總法律顧問和法律事務機構的規定，以及法制工作第三個三年目標的要求，認真履行七項職責，在公司領導班子的大力支持和廣大員工們的積極配合下，對完善法律風險防范機制、完善總法律顧問制度、完善法律工作組織體系、全面提高法律顧問隊伍素質、全面斷推進法治工作進程開展了大量切實有效的工作。

一、完善總法律顧問制度、完善法律風險防范機制。

1、20xx年1月18日起，我兼任企業總法律顧問，態度決定行動，兼職必須當作任職干，本人雖然不是法律專業出身，但為了勝任總法律顧問工作，對相關民商法進行了刻苦鉆研，并將理論知識充分運用到實際工作。擔任總法律顧問以來，我全面組織領導本企業法律事務工作，以企業規章制度、重大經濟合同和重要經營決策的法律審核為切入點，實現了對重大決策、重要規章制度的全面法律把關，將企業法制工作不斷推向縱深。

2、法律事務部門（合同管理處）設在xxxx，xxxx部合同管理處專職負責合同管理及法律事務，負責協助公司領導正確執行國家法律法規及政策，配合公司總法律顧問對公司重大經營決策活動提出法律意見，審核公司重要規章制度等法律事務。總經理工作部配備專職法律事務人員，對合同訂立、履行及法律事務進行把關，協助公司依法決策、依法經營和依法管理。

3、20xx年度，公司共制定規章制度xxx個，法律審核率100%；合同管理處聯合監察審計部共對xxxx家廠商、施工單位資質進行了法律審查；簽訂經濟合同xxxx份，合同總額xxxx億元，法律審核率100%；重要決策法律審核把關率100%。

4、由于公司規章制度、經濟合同及重大決策均通過法律審核把關，所以20xx年度公司無因違法經營發生的新的重大糾紛案件，x起因欠款事宜引起的法律糾紛（訴訟和仲裁）均得到了圓滿的解決。

二、完善法律工作組織體系，全面提高法律顧問隊伍素質。

建立實施了《法律事務管理辦法》、《重大法律糾紛管理辦法》、《重要決策法律審核辦法》；公司法律事務人員具備國家、集團公司法律顧問崗位從業人員資格，持證上崗率達到100%；總法律顧問及法律工作人積極參加上級公司組織的法律知識培訓，并最大程度實現了理論指導實踐的目標。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇四

為響應福建省運管局關于開展“汽車維修質量辦事月”勾當的倡議，為鞭策我市汽車維修行業誠信系統扶植，維護泛博汽車用戶的合法權益，營制優良的消費情況，指導和推進汽車維修企業樹立“誠信為本，規范為體，用戶至上，辦事社會”的認識，廈門市運管處自xxxx年3月1日至3月31日，正在全市汽車維修行業集中開展了“汽車維修質量辦事月”勾當，取得了優良的社會效益。現將勾當環境總結如下：

為包管此次“汽車維修質量辦事月”勾當的成功開展和行之有效，我市運管處帶領高度注沉，成立了“勾當”工做帶領小組，由施紅兵處長任組長，姚國光副調、各區運管所長任副組長，正在維修科設立辦公室，擔任“勾當”的日常工做。各區所也成立了響應的勾當帶領小組，擔任轄區內“勾當”的組織帶領。

2月底運管處組織召開了全市維修行業工做會議，沉點研究“汽車維修質量辦事月”勾當方案；我們從全市550多家企業中按照志愿申請參取的準繩，細心挑選了家優良企業加入現場權利征詢勾當，47家企業參取了免費洗車免費診斷辦事等勾當。同時，運管處分擔帶領多次率領維修科人員自動取市工商局、市消協聯系，協調現場權利征詢等事項；為包管“勾當”有序開展，制定完美了“汽車維修質量辦事月勾當”的日程放置及使命分工。正在勾當期間，為確保勾當不走樣，每天均放置運管人員下企業進行查抄監視，包管所有許諾一一呈現。

通過“汽車維修質量辦事月“勾當，弘揚了邪氣，讓泛博汽車用戶領會更多的辦事消息，更好地維護消費者合法權益，營制了我市汽車維修行業規范運營、誠篤取信、優良辦事的空氣，使維修行業更好地辦事于處所公共交通平安保障，提高了我市靈活車維修行業的社會佳譽度。

操縱“國際消費權益日”為契機，向市維修企業發出開展“汽車維修質量優良辦事月”勾當倡議書，通過形式多樣的勾當，正在全市汽車維修行業內掀起了開展“汽車維修質量辦事月”的高潮。

一是3月5日下戰書正在運管處大會議室召開了“汽車維修質量辦事月”勾當擺設帶動大會，大會上由企業代表宣讀“勾當”倡議書，取會代表示場簽定許諾書，市運管處施紅兵處長親臨會議做了帶動講話，對此次“勾當”的意義賜與了充實的必定，并提出了要求。廈門電視臺、廈門交通廣播電臺、各平面媒體等舊事媒體也對勾當進行了現場采訪報道。

二是維修企業正在企業門口、次要交通道路口吊掛“誠信辦事、陽光補綴”、“加強汽車維修待業誠信系統扶植，維護消費者權益”等宣傳口號，大都企業正在廠區內制做了汽車維護和維修救援等常識的宣傳圖板，較好地營制了“汽車維修質量辦事月”勾當的空氣。

三是3月13日至15日正在6個地址共組織了6場次的現場權利征詢勾當，參取權利征詢的企業手藝人員36人，運管人員4人，發放宣傳材料6000余份，宣傳板45板，征詢200余人次。通過勾當讓汽車用戶領會了本人應享有的權益，做好了明大白白消費，學到了汽車日常維護利用的常識，維修企業也無效操縱了此次勾當為載體宣傳了本人企業的辦事理念，能認實取汽車用戶溝通，聽取了泛博市平易近的看法和建議。

四是維修企業連系本身劣勢開展了免費洗車免費診斷等辦事，從3月15至31日，全市共有47家企業為社會泛博汽車用戶供給了免費洗車4442輛次，免費診斷3669輛次的辦事，大都企業還能正在客戶歇息時為汽車用戶進行節油環保、平安駕駛等學問教學，遭到了泛博汽車用戶的好評，推進了維修行業誠信系統扶植的協調成長。

我市汽車維修行業“維修質量辦事月”勾當已完美竣事，可是我們倡導的維修行業的誠信系統扶植遠沒有竣事。正在此次“汽車維修質量辦事月”勾當中，很多維修企業的老總、總司理都十分注沉，親身參取和組織本單元的免費洗車免費診斷等勾當工做，也突顯了當前維修行業運營者對成立誠信系統，提高社會佳譽的火急要求。各企業擔任人均紛紛暗示，要充實以此次“勾當”為契機，提高辦理人員和手藝人員程度，添加辦事設備，健全完美企業辦理軌制，強化行業自律，以誠信運營指導企業成長，添加企業的諾言度。

正在組織開展此次“勾當”過程中，我們感覺還缺乏經驗，組織還不盡完美，還沒有抓好勾當消息的反饋和匯集工做，勾當還有死角，成長也不均衡，有待于認實總結，正在此后工做中不竭的改良和提高。

此次“勾當”竣事后，我們還將連系中國汽車維修協會關于建立“汽車維修誠信企業”勾當，正在全市行業內進一步組織開展誠信企業的評選勾當，指導企業上程度、上檔次、向高條理成長，將我市維修行業誠信系統扶植推上更高的高度。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇五

尊敬的崔局、馬總，各位同事：

上午好!首先感謝工程局領導對我的信任，感謝工程局法律事務部一年來對鐵路公司法務工作的大力支持，感謝各位同仁在日常工作中的相互交流和幫助!

20xx年，鐵路公司的法務工作主要從法務制度與體系建設、法務案件的處理、法務人員的培養和培訓等方面做了一些具體的工作，在工程局領導的關心和支持下，通過我們自身的努力取得了一定的成效，但總體上來說還存在很大的進步空間，現將鐵路公司20xx年度法律事務工作情況匯報如下：

(一)基本制度與體系建設。

20xx年度鐵路公司轉發了工程局《中國建筑第六工程局有限公司專利管理辦法(試行)》、《中國建筑第六工程局有限公司合同管理制度(試行)》等兩個制度文件;按照工程局《授權管理制度》要求擬定了本公司授權管理制度，并于20xx年初召開總經理辦公會專門研究與授權管理制度對應的分包分供流程，發布《中建六局鐵路公司授權管理規定》，20xx年下半年，鐵路公司先后在董事會成立、工程局法務巡檢后兩次對《授權管理制度》進行了修訂，形成了符合工程局要求、適用鐵路公司現有業務流程的公司授權管理制度，并按照授權分級及時更新了商務合約、財務資金等線上操作流程，使得《授權管理制度》真正用于公司業務工作的實踐中。

從法務體系建設上來看，20xx年度鐵路公司每個項目均設立了兼職法務人員，填補了往年項目法務工作的空白;公司本部新增通過司法考試的法務人員一名，本月在工程局的幫助下從兄弟公司引進成熟人才一名，并計劃繼續引進新鮮血液。

(二)訴訟案件管理。

1、案件處理情況。

20xx年度鐵路公司共發生法律案件***起，其中進入訴訟程序的***起，被訴金額共***元，全部為被訴案件，結案***起，結案率***,各項目訴訟案件發生情況如下表1所示，部分案件的處理取得了良好的效果，但也存在部分案件的處理結果給企業造成損失的現象，本部分內容我將在述職報告第二部分存在的問題及解決措施中詳細闡述。

表1:20xx年度各項目訴訟案件發生情況一覽表單位：萬元。

2、案件管理考核工作。

20xx年度我公司共有***起訴訟案件被列入重大訴訟案件考核范圍，***起案件都已經完成考核指標的要求，完成率為***.

(三)項目法律事務管理。

在項目法務管理中，鐵路公司所有在施項目全部設立了項目法務人員，同時各項目推動了風險交底工作，并對其進行跟蹤管理;公司層對項目層進行普法宣傳，要求項目定期做好分包分供商的訴訟風險備案與跟蹤。

同時利用商務成本巡檢的工作帶動培訓，將法務工作貫穿于項目日常履約與合同管理之中，實現了項目法務與商務的有效融合。

(四)授權與合同管理。

1、授權管理。

在前面制度管理中已經提到《授權管理制度》，這也是鐵路公司20xx年所執行的所有制度中最有突破性和執行力度最強的一個制度，在年終工程局標準化檢查和法務巡檢中均得到了領導認可。在招采管理、成本管理、結算管理等我們均做到了流程和制度***的對應，確保《授權管理制度》在鐵路公司的堅定執行。

20xx年全年鐵路公司共辦理訴訟類授權書***份，非訴訟類授權書***份，共計***份，均登記了臺賬，保存了原始資料。

2、合同管理。

20xx年度法務系統參與評審各類經濟合同共計***份，其中：勞務分包類合同***份、物資采購類***份(含機械租賃)，將分包分供合同的訴訟法院統一約定為天津市濱海新區人民法院,從源頭上防控法律風險，20xx年度各項目合同評審完成情況如表2所示：

表220xx年度各項目合同評審完成情況統計表單位：萬元。

(五)普法培訓管理工作。

公司多次到項目組織法務培訓，進行普法宣傳工作，20xx年度共計進行項目商務法務巡檢兩次，覆蓋所有在施的***個項目，項目巡檢期間進行了項目全員普法培訓，增強了全員法律意識;公司本部也按計劃進行了相關培訓，培訓內容涉及項目法律文書的管理、證據的收集等。

(六)信息系統管理工作完成情況。

按照工程局要求，各公司要以法律和合同管理信息平臺為載體，對訴訟案件、合同管理、普法管理、項目法律事務管理多個方面工作進行動態跟蹤和監測。20xx年鐵路公司新錄入訴訟案件***件，標的額***元，普法計劃共填錄***次，普法活動錄入***次。總體錄入情況較差，是我們下一步工作必須改進的地方，現階段已更換錄入人員。

(一)法務制度、體系建設有待加強。目前鐵路公司的法務制度、體系建設仍處于初級階段，針對鐵路公司老項目歷史遺留問題較多的現狀，我們下一步將制定符合公司實際發展的法務管理制度，尤其應涵蓋法務風險過程控制、法律糾紛案件處理獎懲辦法等。

(二)現有法務人員數量偏少，項目專職法務人員、項目專職法律顧問崗位人員缺失。通過20xx年度的具體案件處理和工程局法務巡檢，我們強烈意識到公司法務崗位人員的缺失，20xx年度我們將通過校園招聘、外部成熟人才引進、內部競聘上崗等方式填補重要法務崗位缺位，按照工程局要求配備各崗位法務人員。

(三)項目班子法律意識不強，現有法務人員經驗欠缺，案件應對、處理能力有待提高。20xx年度鐵路公司的***起案件中，就有***起案例充分體現了這一點。例如沈丹項目部碎石分供方起訴案件，因項目班子成員法律意識淡薄，公司法務人員案件追蹤不到位等原因導致支付延遲，僅僅遲付***天時間最終導致支付對方違約金***元;武漢西四環項目兩家鋼筋分供商(局屬招標)起訴案件，在供貨過程中因合作出現問題導致中途終止合同，項目經理部無法務防范意識，拖欠貨款時間較長，對方多次催要后未引起重視，導致雙發走上訴訟程序，最終賠付利息***元;烏市高鐵站項目鋼筋分供商起訴案件，前期經公司主要領導協商支付相關事宜，對方口頭答應，但在沒有留下任何對方認可的書面資料下，項目部與公司法務人員共同承辦了支付事宜，待支付到達一定程度后對方反悔，最終支付利息***元，背離了最初的雙方協商。這些案例都因各種各樣的原因給企業造成了損失，實在不應該發生，這從一個角度也反映了鐵路公司目前存在的實際問題：在前些年鐵路項目粗放式的管理影響下，項目班子法律風險防范意識較差，公司現有的法務人員案件處理經驗欠缺(我們也對相應人員進行了轉崗)，20xx年度，我們將繼續以事實案例為課件，多組織經驗交流與實操實練，在具體的案件處理中對法務系統人員加強培訓，提高他們應對、處理案件的能力，杜絕類似案件的發生。

(一)繼續加強基本制度建設。

20xx年我們將繼續加強基本制度建設，重點做好《法律事務管理制度》、《法務風險防范制度》、《法務案件獎懲制度》等，使制度健全，相關人員做事有章可依，在訴訟案件的處理上，有獎有罰，特別是罰則，必須落實到位，杜絕一切低級錯誤導致的損失。

(二)加強訴訟案件的管理工作。

20xx年度鐵路公司將加強訴訟案件的管理工作，從招采源頭抓起，做好招采-合同-履約-結算-支付等全過程的風險防控和跟蹤;訴訟發生后，采取積極應對措施，實現法務、合約、工程的聯動，公司與項目的聯動，全方位做好訴訟案件的管理工作。

(三)加強項目法務工作管理。

全面梳理在施項目施工節點，配齊人員落實責任，創造工作便利，推進項目法務人員對相關項目法務文書格式的理解及使用。嚴格規范新建項目的項目法務工作，公司法務人員重點培訓，重點交流，定期檢查。

(四)加強普法培訓管理工作。

20xx年，我們將創新普法活動方式，注重普法實效，通過法務實例講解、建立普法公眾號等多渠道、多途徑調動各方面的力量完成普法教育活動，增加項目班子法務知識含量，增強全員法律意識。

(五)做好人才隊伍的培養工作。

通過培訓和傳、幫、帶的方式培養一批業務精干、經驗豐富、案件處理能力較強的法務人才是鐵路公司20xx年工作的重點，尤其是公司即將進軍海外市場，大多數人對于法律知識的缺失將會是公司面臨的一個大問題，我們將加強人才隊伍的培養，增加持證上崗率，為公司培養全方位法務人才。

(一)建議工程局增加法務案件處理類型的培訓。

(二)請工程局領導繼續支持和指導鐵路公司法務工作。

以上是我對鐵路公司20xx年法律管理工作的述職報告，總體來講，我個人認為法務工作的差距還很大，和工程局先進公司相比差距大，和我自己的要求和追求相比差距更大，我們也深刻認識到工作中的差距和不足;20xx年，我們將正視自身存在的問題，并逐個克服，前車之鑒，做好經驗總結，未來工作絕不給企業造成不必要的損失，力爭圓滿完成工程局法務系統下達的20xx年各項工作指標。

謝謝大家!

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇六

20xx年9月13日和著風伴著雨從重慶來到我的故鄉大足，從大學踏入社會的第一步也在這開始了。有著對未完成的大學生活的不舍，有著對社會生活的渴望，有著對未來的生活的擔憂。

時間過得很快，眨眼間在這里度過了三個月，經歷了夏的炎熱，秋的涼爽，冬的寒冷。對于職業顧問這個工作崗位，我經歷了從不會到會一點到會了，從不懂到到一點到懂了。這個過程對于我來說是非常艱辛的，同時也是非常有意義的。從一個啥也不會，沒有任何經驗的大學生，轉型為一個房產界的新人。在此感謝公司給了我這個平臺，感謝領導給了我這個機會，讓我能夠踏入這行，讓我有機會展示自己。同時也感謝各位同時對我的幫助，工作上的嚴肅認真，生活上的無微不至。但是作為一個新人，一個不合格的職業顧問，需要更加的努力學習。在此我向各位領導匯報我在三個月的所得所感：

1樓盤位置區位因素、基本概況。

小區就目前的狀況而言，位于整個大足最為偏遠的地方，這是不可否認的。但是作為海棠新城、城南新區這塊地的位置不會比前面幾塊差。而我們小區隨著的周圍環境的配套齊全，以及周邊的一些大的工程項目和幾條主要干道的修建，會使該小區的位置優勢日益明顯突出。簡而言之，買龍騰就是買的是未來。而我們在介紹的時候這一點或許比介紹小區里面的基礎綠化更為重要，因為現目前小區內的配套都還不是很明顯。商業的繁華或許可以給此處的住房帶來很多的動力。在接待客戶時所面對的主要問題就是交通不是很方便、距離縣城較遠、買東西不方便、小娃讀書離學校太遠。而在未成交的客戶中，不能接受這個距離的客戶占有很大的比重。對此我覺得解決距離遠的問題成為客戶成交與否的主要因素。而我們小區相對于其他樓盤而言最大的優點就是價格上的優勢、合理的戶型設計、良好的生活環境、大手筆的綠化環境以及未來大足的發展趨勢。在我自己銷售成交的客戶中，看中這個價格的是占有最大比例的，其次是周邊幾個工作單位的，還有就是出行方便的（龍水方面的客戶喜歡在這個地方買房的比石馬萬古的客戶多）這個主要原因就在于出行乘車方面的。價格、交通、未來發展三個因素在銷售占有很大的比重。2戶型區間、戶型分析1)16號樓地理位置優越、在整個小區的中央位置，前后景觀都是相當不錯。118類戶型正對花園洋房小區景觀、南山景區，97類戶型面對的是中央花園景觀，前后景觀沒有遮擋，間距很大。整體結構是兩梯四戶，全面通風采光，十八層電梯洋樓。97戶型緊湊，方正、浪費小、實用性高，總價少。118戶型奢華大氣、贈送面積大、相對于97戶型的加強版豪華版，但是此房戶型過較大，總價多，實用性不夠強，比較擋客戶。16號類最大的賣點就是地理位置好、公攤小、以及就目前現狀來看還有許多樓層可以選，相對于步行房或者說花園洋房來說有競爭力。可以讓一些喜歡步行房的接受、因為價格較之低、有矮樓層可以選。2）242521三棟高層電梯房是比較好銷的。整體設計兩梯六戶、全方位采光通風，戶型方正、實用性強，公攤不大。同時從三棟高層的銷售情況可以得出一個規律:目前大足人民喜歡的是八十左右的兩室兩廳以及一百左右的三房。其他的大或者小一點的戶型就沒有如此好走。大戶型總結上多了，讓一些家庭不怎么接受或者是沒有必要買那么大的或者是經濟實力沒那么強。現在人們思維在多半是看中實用性、經濟實惠是最好的。只要基本滿足通風采光，戶型緊湊方正一點、也是容易銷售的。目前余下的幾十套大戶型的等到真正需要這類大戶的客戶，或者等到周邊環境成熟了，會比較好銷。在銷售127戶型時客戶反應的情況主要有樓層較高、樓層數不好、兩間次臥偏小，中間走道浪費過大，以及整體面積較大，總結上較高。在有108戶型的時候客戶會主要選擇此類戶型，因為在他們眼中覺得該戶型性價比高，相對127戶型而言。3價格利弊4賣方程序（商貸款，公積金，分期，全款，資料......

全面分析，著重介紹，威逼利誘1對于小區要做全面的透徹的分析，從目前到未來都是有必要的。但是不能一直死板的照搬，要在交談相處之中有意無意的穿插一些好的系統的基本概況。2對待客戶要快速準確定位，要用最短的時間得出最準確的信息。最直接的方法就是問客戶需要什么樣的房，面積大小，價格多少，環境質量要求，以及用途（投資、居住、商用）。3在知道了客戶的所需后，要靈活取舍，拿出最適合的商品給客戶，簡單的說就是了解客戶投其所好。4當在沒有十分適合客戶的要求時，樓層不喜歡、朝向不好、甚至是戶型也不喜歡。那么這就是最考驗功底的時候了，此刻不能放棄要做的是問客戶為啥子不好不喜歡，然后根據情況誘導，有時候問、聽也是不錯的選擇。（此處不做詳細書寫了，不是一兩句能說明白，只需記住‘靈活’二字）.5必要的時候逼定，方法很多，手段各異（樓層沒有了、價格會漲、戶型不多了、優惠取消了）6保持良好的心態、高興、開心、有激情、真誠。7隱晦的手段，話說幾分、留幾分。做一些善意的謊言，有時候把自己所有的東西全倒出來會給一些客戶壓力，以及銷售增加困難。此法要張弛有度，趨利避害，不違背原則。8要給客戶留下好的印象、口碑，適當的給客戶一些好處，在一些小的細節方面可以適當提點。要讓客戶認可，生意不成、人意在。也許他不會買房、但是可能他的朋友會經他介紹來的（這是你的能力）。9遇到一些猶豫的客戶或者取舍不定的客戶，有時候需要你我來做決定、當仁不讓。選擇一個比較緊的時間，讓客戶沒有更多的時間去考慮。10購房的氣氛可以左右客戶的心理趨向，兩次開盤一次漲價一段時間的簽合同，在這幾個時間段所售房量至少占到總數的四成以上。而我在這段時間的成交量是50%。由此可見熱鬧緊張的氣氛是多好的催化劑喲。

做銷售之人必然要圓滑世故，和氣生財是王道，時時刻刻記著自己的本職工作（銷售房子）。自己只是一個銷售人員、其他做得再好也抵不上產品銷售得好。和一些人或者說客戶只能建立買賣方的關系（不是每個人都是），你們之間最主要的是利益所在，各取所需那是最好。單純等于無知，這里是最能體現出來的。人為財死，鳥為食亡這是自然或者社會通常表現出來的慣例。踏踏實實做人，認認真真做事，不可唯利是圖亦不可大公無私，自己的人生準則。

就目前從事三個月的房產銷售的工作對整個房產行業來說那是微不足道，只能淺而談知。國內房產整體是呈上漲趨勢，房產作為國民經濟最主要的動力，是現目前整個經濟發展最為穩定的、增長最為快速的。房產聯系著整個經濟的增長，帶動著系列的產業鏈，由此可以看出是不容易跌落的。就目前大足房產市場來說，整體呈上升趨勢，房產項目在逐漸增多，樓盤在逐漸變大，競爭是越來越激烈。從大足整體規劃發展來說，對于龍騰項目是挑戰也是機遇，在我看來機遇更大一些。現目前海棠新城這一片區，龍騰項目處于最后最遠的地方，但是隨著周邊的配套設施齊全，其他項目樓盤的建立，那么這個龍騰就不在孤獨偏遠。簡單的說現在龍騰啥子設施配套都未修成，但仍然有人要會買，那么以后啥子東東都成立或者說修建個好了，那么一切都光明了。

從20xx年九月三十日開始接待客戶到十二月底總共接待客戶組，成交量，總業績，九月半套，十月23108811，十一月，十二月。

這個團隊是我在這社會當中正式接觸的第二個團隊，也是時間最長的一個三個半月。在這里沒有我說聽說的那種殘酷、現實、鉤心斗角。給人最多的是團結、和諧、互幫互助、為他人高興。也許會有嫉妒、但是絕對沒得惡意中傷，這是好的也是正常的。一個團隊如若沒有點嫉妒、攀比那么哪里來的競爭、進步。也許大家同齡之間沒有多少隔膜，同時在幾個較為年長的領導下，時時把握著那個度，不至于玩物喪志。在此感謝勇哥相信我，給了我一個機會接待第一個客戶；朱姐時時刻刻提醒著我、糾正我的錯，讓我有機會成交第一個獨單的客戶；感謝楊哥對我的指導、謙讓、大度，同時也給我了接待第一個客戶就成交的機會（因為那個客戶是其老客戶、在開盤氣氛下成交了）；感謝表哥在我一段滿然無措的時間，點醒了我。對于其他給位姐或者給位哥給予小鐘的生活上，工作上的幫助就不依依詳述（不然搞得像一個感謝信一樣、弄得像個虛情假意似得）。

在此階段希望有機會成為優秀銷售人員，業績計劃在三千萬。客戶成交量在售房部接待達到三分之一，外展場達到五分之一，業務員電話達到十分之一總接待量。希望這些能夠在一年或者一年半的時間完成目標。

在兩到三年的時間里我希望完成資本的原始積累，找到自己的人生坐標，讓我能夠在這個社會成長起來，熟悉這個社會的一種游戲規則。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇七

健身對于我們現在來說不只是為了鍛煉身體，還是為了緩解工作壓力，今天本站小編給大家找來了健身房銷售顧問。

供大家閱讀和參考希望能夠幫助到大家謝謝大家對小編的支持。

作為一名健身專業的大學生，我們不僅僅要把專業知識學好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在前段時間，我們班的人輪流進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。說實話，在做這件工作之前我還真的不了解健身會籍顧問到底是怎么一回事，這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結了“五步”工作法，即。

“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。

客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有所放矢，并提供長久優質的服務。

同時，我還覺得健身房會籍顧問還應該做到以下幾點。

一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給。

二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，很多前期做的不錯的業務員，售后相當差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的。

崗位職責。

這個完全在個人拋去人脈不談你不會不懂轉介紹吧還有些會員會經常和老總及店長交流的會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學知識，銷售意圖不要太濃。

經過這次的實訓，我的確學到了很多課堂上學不到的東西，讓我對這個健康、朝氣蓬勃的行業更加充滿了信心。

的學習，提高服務技能。其次，將老干部的健身安全為重中之重為了給老干部提供一個好的健身環境日常保潔、秩序維持、活動設施的維護保養等工作落到實處，使工作長抓不懈。中心工作分工明確，責任到人。每天對包干區域進行衛生保潔工作。由于各項服務到位，管理有序，日常來健身房活動的老干部會員逐漸增多，讓老干部老有所依，老有所樂。

面俱到讓所有健身器材排除安全隱患，責任到人，在加強教練巡視的同時，發動會員相互監督，活動秩序井然有序。除此之外，健身房還可以負責或協助各種體育賽事舉辦和活動中心各協會的服務，全體人員各司其職，各盡其能，發揮團隊精神，相互協作，務必完成領導下達的任務。

展望20xx目前健身房發展趨勢特別好，健身房全體工作人員都準備好了，將20xx年每一項人任務都落到實處，給領導一份完美的答卷。

不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而"靈感"、"技巧"、"運氣"也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣不知大家對這個公式認同嗎?那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話："一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才"。這句話講得很好，"勤能補拙"嗎!勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。1.學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個"專業"的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找"專家門診"，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個"專業"的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：nba休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。3.學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。1."銅頭"---經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2."鐵嘴"---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。3."橡皮肚子"---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。4."飛毛腿"---不用說了，就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。人常說："當局者迷"，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。靈感是什么?靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。1.與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。2.產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。3.逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎?他們一聽有人要買，可能就會進貨。第三：技巧。技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1.要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。

(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2.前計劃的內容。(1)確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成"攻打對象"。

2.拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。3.不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。下面給大家介紹在溝通中的"fab"法則。f---fewture(產品的特征)a---advantage(產品的功效)b---bentfit(產品的利益)在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特征，一直是想盡辦法把產品的特征一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略f、a，但絕不能省略b，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪后：

1.一定要做訪后分析。

(1)花一點時間做，把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

2.采取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)"天下只怕有心人"，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇八

為建立和健全^v^財務、審計、紀檢、法務與保密^v^五位一體的內部控制和風險管理機制，提高公司內部控制與風險管理水平，防范風險，促進公司又好又快發展，上海公司成立了以總經理為組長的內部控制與風險管理領導小組，負責內部控制和風險管理工作，增強了公司在重大經營上的決策和保障能力。

（二）聘請外部法律顧問，配備專職法務人員。

上海公司成立后，為保障公司持續、穩定、健康發展，從源頭上杜絕各類法律風險，上海公司與xx律師事務所簽訂了常年法律顧問服務合同，就有關經營管理、各類經濟合同、融資、審查合作方資信、法律培訓等事項提供法律咨詢服務。隨后，在集團公司支持下，上海公司配置了專職法務人員負責公司日常法律事務處理，包括合同審核、案件處理、法律問題處理、風險內控、法律培訓以及與外聘法律顧問接洽等事宜。通過外部法律顧問和內部法務人員相結合的方式，保障公司依法經營合規管理。

（三）出臺法律事務管理辦法。

上海公司法務人員在配合其他部門完成制度建設的同時，不斷完善自身法律事務制度建設，參照集團公司有關法律事務的管理辦法，制定了《法律事務管理辦法》（試行），對四項法律審核工作、外聘法律顧問管理、法律宣傳等工作從制度上作了規范，逐步建立起了法律風險防范機制。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇九

20xx年是*****轉入試生產運行的開局之年，面對管理提升的嚴格要求，我們按照^v^國姿委對總法律顧問制度的總體要求和集團公司法制工作的總體部署，狠抓制度創新，加強隊伍建設，增強法治觀念，落實目標任務，將總法律顧問制度建設與企業內控體系建設有機融合，初步實現了總法律顧問工作融入日常管理、融入經營決策、融入業務培訓的“三融入”。本人作為總法律顧問，緊密結合《國有企業法律顧問管理辦法》對企業總法律顧問和法律事務機構的規定，以及法制工作第三個三年目標的要求，認真履行七項職責，在公司領導班子的大力支持和廣大員工們的積極配合下，對完善法律風險防范機制、完善總法律顧問制度、完善法律工作組織體系、全面提高法律顧問隊伍素質、全面斷推進法治工作進程開展了大量切實有效的工作。

一、完善總法律顧問制度、完善法律風險防范機制。

1、20xx年1月18日起，我兼任企業總法律顧問，態度決定行動，兼職必須當作任職干，本人雖然不是法律專業出身，但為了勝任總法律顧問工作，對相關民商法進行了刻苦鉆研，并將理論知識充分運用到實際工作。擔任總法律顧問以來，我全面組織領導本企業法律事務工作，以企業規章制度、重大經濟合同和重要經營決策的法律審核為切入點，實現了對重大決策、重要規章制度的全面法律把關，將企業法制工作不斷推向縱深。

2、法律事務部門（合同管理處）設在****，****部合同管理處專職負責合同管理及法律事務，負責協助公司領導正確執行國家法律法規及政策，配合公司總法律顧問對公司重大經營決策活動提出法律意見，審核公司重要規章制度等法律事務。總經理工作部配備專職法律事務人員，對合同訂立、履行及法律事務進行把關，協助公司依法決策、依法經營和依法管理。

3、20xx年度，公司共制定規章制度***個，法律審核率100%；合同管理處聯合監察審計部共對****家廠商、施工單位資質進行了法律審查；簽訂經濟合同****份，合同總額****億元，法律審核率100%；重要決策法律審核把關率100%。

4、由于公司規章制度、經濟合同及重大決策均通過法律審核把關，所以20xx年度公司無因違法經營發生的新的重大糾紛案件，*起因欠款事宜引起的法律糾紛（訴訟和仲裁）均得到了圓滿的解決。

二、完善法律工作組織體系，全面提高法律顧問隊伍素質建立實施了《法律事務管理辦法》、《重大法律糾紛管理辦法》、《重要決策法律審核辦法》；公司法律事務人員具備國家、集團公司法律顧問崗位從業人員資格，持證上崗率達到100%；總法律顧問及法律工作人積極參加上級公司組織的法律知識培訓，并最大程度實現了理論指導實踐的目標。

三、全面提高依法治企能力。

為全面提高企業各級人員依法治企能力，******制定、實施了20xx年度普法計劃及方案，定期組織領導人員、關鍵崗位人員學習相關法律知識，全面提高公司員工法律意識及涉法崗位人員應用法律知識的實踐能力；成立了落實企業法制工作第三個三年目標的領導機構、工作機構，并將依法治企納入年度考核，確保相關法律規章制度得到有效執行。

四、普及法制教育，增強法治觀念。

五、存在的問題及20xx年工作計劃。

度法律審核把關方面，因人員的法律素質不夠高，還有一定的隱患。

20xx年，我們將不斷探索法制宣傳教育的有效途徑，圍繞公司年度工作重心，進一步建立健全企業總法律顧問和企業法律事務管理的各項規章制度，按時按質完成公司重大決策、規章制度和合同的法律審核把關工作。同時，進一步加強基層企業普法工作管理，不斷加強企業法制建設，為企業的持續健康發展營造良好的法制環境，為企業的持續健康發展保駕護航。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十

20xx年，在內部控制與風險管理領導小組領導下，上海公司將按照股份公司和集團公司風險管理制度的要求，進一步完善企業風險管理體系建設，制訂風險管理具體流程，提高企業風險管理水平。

（二）加強四項法律審核工作。

在20xx年的基礎上，按照上海公司《法律事務管理辦法》（試行）的要求，進一步加強四項法律審核工作，提高審核水平，加強審核力度，杜絕事后審核情況發生，為企業合規經營保駕護航。

（三）提高法律培訓和法律宣傳水平。

20xx年，上海公司將進進一步提升法律培訓水平，提高培訓的針對性。依托^v^六五^v^普法要求，繼續加強法律宣傳工作，提高上海公司全體人員依法治企的水平。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十一

（一）貫徹落實四項審核工作。

按照集團公司要求，上海公司不斷建立健全法律風險防范機制，推進規章制度、經濟合同、重要決策、授權委托書的法律審核工作。在經濟合同審核中，明確外部法律顧問和內部法務人員的職責分工，優化了審核流程，提高了審核效率。

（二）法律風險防控報表工作。

在推進法律風險防控工作中，上海公司積極加強事前防范體系建設。公司領導針對上海地區市場環境復雜，客戶權利意識強等特點，提出了建立風險防控報表的構想。法務人員根據公司業務經營情況，通過報表形式事先向相關部門提示風險，并通過反饋機制跟蹤法律風險的處理結果，從流程上提升了法律風險防范能力。

（三）法律培訓工作。

上海公司以^v^六五^v^普法為依托，積極開展法律培訓工作。今年上半年，在外聘法律顧問的協助下，上海公司組織全體員工學習了與房地產經營相關的法律法規，提高了員工的法制觀念和對依法治企的認識。下半年，針對公司項目即將開盤銷售的情況，上海公司針對銷售代理公司進行了法律風險的培訓，提高了代理公司銷售人員的風險意識，從源頭上降低法律糾紛發生的可能性。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十二

隨著我國汽車行業的不斷發展和成熟，市場對汽車專業人才的需求越來越多，同時，對于汽車專業人才的要求也越來越高，在汽車營銷領域，這一趨勢尤其明顯。在高等職業教育中，對于汽車營銷人才的培養需要與人才市場的需求相結合，這就對相應的人才培養方式提出了新的要求。因此，在人才培養方案的設計中，需要深入分析企業對人才的需求狀況，結合時展的趨勢，培養出能夠滿足企業新需求，適應時展新趨勢的汽車營銷人才。這樣一來，人才的培養過程就不能脫離企業的需求，而應當與企業進行深入的交流與互動，采用校企合作便成為目前為止較為適合的一種方式。在具體的培養方式上，基于校企合作的理念形成了校企融合、定崗實習、訂單培養、工學結合這樣四種方式。其中較為深入的要數工學結合和訂單培養這兩種方式，而靈活性較強的是校企融合和頂崗實習這兩種方式。當然，這四種方式孰優孰劣很難評判，需要根據當地的經濟發展狀況，企業對人才的需求狀況進行綜合評價。

企業對于汽車營銷人才的需求一直都比較旺盛。一方面是因為營銷人才的流動性較大，另一方面，也是因為汽車營銷人才的培養周期比較長，據大多數汽車銷售服務企業管理人員反應，一個新進的汽車營銷人員從入職到熟悉基本知識，至少要三個月的時間，從熟悉到精通則需要9個月到2年不等，這還是基于員工本身思維活躍、勤勞肯干的基礎上。從各企業的招聘情況來看，具有一定汽車專業知識、營銷理論知識以及良好實踐能力的人才，是比較受企業歡迎的。

我們走訪了金華市規模較大的幾十家汽車銷售服務公司，進行了相應的人才需求狀況調研，發現企業最看重的依然是員工的品質，包括忠誠、勤勞、愛崗敬業等良好的職業道德。其次是對能力的需求，溝通協調能力是企業在選拔和提升營銷人員時最看重的方面，其次是汽車專業知識和營銷業務能力，最后，才是對學歷的要求。在學歷需求上，普遍以大專學歷為主，也有企業表示，如果能力突出，可適當放寬學歷的要求。

這樣的汽車營銷人才，僅僅依靠學校里的課堂教育，有條不紊的實踐教育是很難培養出來的。學校作為教育機構，畢竟離市場一線仍有一定的距離。榱伺嘌出適應當今企業所需要的汽車營銷人才，需要選擇校企合作的培養方式，同時，在基于校企合作的理念上，對于人才培養路徑需要更深入的探討。

二、改革理論課程，推進基于校企合作的汽車營銷人才培養。

汽車營銷人員有廣義和狹義之分，狹義的汽車營銷人員是指從事汽車整車銷售并提供相關銷售服務的工作人員，而廣義的汽車營銷人員除了從事汽車銷售的人員之外，還包括汽車配件銷售人員、汽車保險銷售人員、汽車服務接待人員以及客戶服務人員。我院汽營專業培養的人才是指廣義的汽車營銷人員。經我院專家與合作企業骨干人員的崗位群調查分析，明確了我院汽營專業的畢業生可以從事的工作領域，應當完成的工作任務，需要具備的職業能力，確立了本專業的培養目標是，培養具有良好的思想品質和職業道德，能運用現代汽車結構、原理、性能與使用等相關知識，會汽車技術服務、汽車市場營銷預測與策劃、汽車市場分析，具備汽車營銷及后服務管理能力，具有責任意識、創新意識和可持續發展的后備中高層管理能力的高素質技術技能人才。這就要求本專業畢業生既要熟練現代汽車尤其是轎車的結構、原理以及性能特點，又需要具備較扎實的營銷專業知識，形成較強的語言表達與應用能力、具有團隊合作、協調人際關系的能力，具備創業精神和開拓創新的能力，基于此，我院對原有的課程體系進行了優化，特別是重構理論課程體系，推進基于校企合作的汽車營銷人才培養。

（2）扎實學生的汽車理論知識。在課程體系中安排了汽車文化、汽車構造、汽車機械基礎、汽車發動機技術、汽車底盤技術、汽車電氣技術等課程，使學生形成較為全面的汽車知識。在這些課程的教學中，都安排了一定課時的實訓，與合作企業共同進行教學，學生通過觀摩、體驗，甚至親自動手操作，形成對汽車的完整認識。包括汽車品牌文化，不同車型的構造和特性等，為學生有效地認識和分析一款汽車打下扎實的理論基礎。

（3）提高學生的營銷技能。汽車營銷人才的核心能力仍然在于營銷技能的形成和提高。營銷不同于銷售。營銷是一個完整的循環往復的工作過程，包括市場調研、戰略制定、產品銷售以及售后服務等。營銷能力的提高需要有一定的理論支撐，不同于銷售經驗可以以一次次的實戰中得到增加和提升，營銷能力更需要有全局的觀念，需要有對市場的感覺和把握。學生在走上汽車營銷崗位后，一般的職業路徑是銷售顧問――銷售顧問講師――銷售經理――銷售總監――總經理，或者是在職場中打拼一段時間后自己進行創業，無論是哪種路徑，都需要對市場有足夠的把握，需要有全局觀念，形成管理者的思維方式，如此一來，理論儲備的重要性便顯現出來，有助于學生在未來的職業生涯中少走一些彎路，因此，在課程設置上包含了汽車市場營銷、汽車營銷心理學、汽車營銷策劃、汽車配件市場營銷等著重于培養學生基礎營銷能力的課程。

在專業理論課程的設計上，分別確定了專業平臺課程、專業核心課程與專業拓展課程，扎實學生的理論基礎。具體安排如圖1所示。

圖1理論課程設計構架。

三、創新實訓內容，推進基于校企合作的汽車營銷人才培養。

為了培養面向企業需要、面向未來的汽車營銷人才，汽營專業在培養目標的設計上，定位于要求學生既要有豐富的汽車專業知識，深厚的營銷理論知識，更需要把專業知識和營銷理論緊密結合起來，形成較強的實踐能力。因此，在基于校企合作的汽車營銷人才培養模式中，利用實訓課程體系的設計，形成了學生經常走入企業的走出去模式。

學生實踐能力包括一般實踐能力、專業實踐能力和綜合實踐能力。其中一般實踐能力主要是指學生在社會上生存必須掌握的基本實踐能力，主要有獨立生活能力、交往合作能力、語言表達能力等。專業實踐能力是指完成某種職業活動所必須具備的實踐能力。對于汽營專業的學生來說，主要有正確評價汽車的能力，進行市場調查和市場預測的能力、客戶開發的能力、溝通能力、汽車服務相關業務處理的能力等。綜合實踐能力是指完成復雜任務和解決新問題所具備的實踐能力。這三種類型的實踐能力是相互聯系、相互促進的，其核心是專業實踐能力，主要解決職業適應問題。

在教育條件下，學生專業實踐能力的形成經過從知識到一般技能再到熟練技能最后能夠綜合應用這樣4個階段（見圖2）。

第一步是從知識到一般技能的轉化，在適宜的環境條件下，經過教師的指導和同伴的影響，學生將獲得的顯性知識加以實際操作運用，鞏固知識，獲得某種技能和問題解決的策略。第二步是從一般技能到熟練技能的轉化。學生將已獲得的技能，經過多次實踐，強化訓練，達到自動化的熟練程度。在這一過程中，學生需進行獨立的實踐訓練，教師指導學生不斷地修正錯誤，使學生形成具有個性特色的思維方法和解決問題的風格。最后是從熟練技能到綜合應用，學生能夠應用技能來解決現實情境中復雜的、不良結構問題，這是在學生熟練技能的基礎上，進一步將知識內化的遷移過程。

基于學生實踐能力形成的客觀要求，我院在實訓項目的安排上，由淺到深安排了課程實訓、專項實訓、崗前實訓以及頂崗實訓，確保學生每一學期都可以與企業進行一次深入的接觸，對市場前沿有一定的感悟，一步步促進學生綜合技能的形成。

在實訓內容的設計上，我院汽營專業廣泛開展校企合作，先后與金華南方汽車銷售服務有限公司、金田汽車銷售服務有限公司等汽車4s店簽訂校企合作協議，不定期地安排學生進入企業實訓。借助企業先進的理念和技術，建立穩定的校內外實訓基地，完成從理論教學到實踐技能教育的轉化，培養學生的實踐能力。

校企共建的實訓基地通過教師和學生參與企業任務，企業人員參與教學，為學生提供實習實訓項目等，實現互利共贏的校企合作模式。我院積極加強校企合作，依托地方企業的優勢，得以把實訓課程引入到企業進行教學，使學生在完全真實的職業環境中完成實訓。初始實訓課程有認識性實訓，學生在企業里實訓一周，對汽車行業形成感性認識。汽車專業知識的實訓有汽車發動機實訓、汽車底盤實訓、汽車性能實訓、汽車電氣實訓，學生在校內實訓室中進行簡單地操作，然后到企業參觀，在指導教師的安排下，跟著企業里的師父完成一定的工作量，并詳細描述自己的實踐情況形成實踐報告。在此過程中，從新車觀摩、新車清洗驗車，到維護車輛的接待過程與維修過程的觀摩、體驗和實踐，再到對車輛修理的參觀和體驗，使學生形成對汽車產品的整體認識，對于汽車的構造、性能、文化形成直觀的體驗。在完成了汽車專業知識的實訓之后，開始進行營銷實訓，包括汽車商務禮儀實訓、汽車推銷與商務談判實訓，以及基于營銷管理的5s管理實訓，通過這些實訓，將學生的汽車專業知識與營銷知識有機地結合在一起，形成汽車營銷實踐能力。

經過以上實訓內容的實施，學生的實踐能力已初步形成，為了進一步提升學生的技能，在實訓體系中設計了崗前實訓，這一實訓安排是基于校企合作進行汽車營銷人才培養的重要內容，充分體現了校企合作的特色。這一實訓安排在第五學期的后12周，時間長、內容綜合，學生完全進入企業進行鍛煉，并完成相應的項目。過一系列有步驟、有計劃的實訓，學生對理論有所鞏固提升，在技能上實現綜合應用。

圖3實訓課程體系。

四、構建“雙師型”教師培養體系，為基于校企合作的汽車營銷人才培養提供師資保障。

雙師型教師是指集普通教師素質和各種技師（工程師、會計師等）素質于一體的教師，既能從事專業理論教學，又能指導技能訓練的新型教師。既是知識的傳播者，又是實踐技能的示范者，理論和實踐并重的高素質、具有雙重專業技術職稱的復合型教師。根據教育部高教司在高職高專教育教學工作合格學校評價體系中提出的“雙師素質”教師標準要求，“雙師素質”教師應符合下列條件之一：有兩年以上基層生產、建設、服務、管理第一線本專業實際工作經歷（近五年累計2年時間），能指導本專業實踐教學，具有中級（或以上）教師職稱。既有講師（或以上）教師職稱，又有本專業實際工作的中級（或以上）專業職稱（含行業特許的資格證書）。主持（或主要參加）兩項（及以上）應用性項目研究，研究成果已被社會企事業單位實際應用，具有良好的經濟和社會效益。

汽車營銷專業根據自身的人才培養目標，在教師的培養上設計了包括教師入企業培訓、教師企業掛職在內的“雙師型”教師認定標準和評價體系。

首先，汽車營銷專業通過學院與合作企業制定了教師培訓計劃，給每一位專業教師提供了進入企業一線學習鍛煉的機會。專業教師到企業培訓重在長效，有一定的持續性，因此所采用的方式比較靈活，有參與企業培訓會議、參與一線崗位的頂崗實踐、做企業管理人員助理三種方式，安排教師有計劃、有步驟、經常性地到企業培訓。學習專業技能，感受企業文化，與各類客戶接觸，提高應對客戶的技巧，體會汽車市場的風云變幻，進一步掌握各類汽車營銷技能。使教師能夠始終對生產經營一線的狀況有所了解，對汽車行業有深入的體會，持續提高專業教師的實踐操作技能，提升教師的實訓教學管理水平。為進一步搞好校企合作，實現學校與企業合一，共同進行人才的培養提供契機。

經過培訓，教師對自己所教授課程對應的崗位現狀和發展方向有了更深入的了解，有利于教師在教學中引入當前市場的新現象、新變化，使教學的步伐能夠跟上行業發展速度，提高教學質量，有利于學生及早適應職業要求，今早與社會接軌，提高汽車營銷人才的市場競爭力。

其次，比教師入企業培訓更深入的是教師掛職機制的建立。掛職期間，教師完全成為企業的員工，服從企業的管理與考核，學校與企業共同對教師進行過程管理。在掛職鍛煉期間，教師需要做到真正深入企業、參與生產、參與管理，同時進行廣泛的調查研究，每日撰寫工作總結與工作體會，同時反思自己的教學設計，做到工作與教學相結合。在實踐中，教師應了解相應崗位的工作要求，學習行業里的新技術，接受汽車行業的新觀念，同時利用自身優勢積極為企業服務，真正讓企業、學校雙方都從中受益。

經過掛職鍛煉的教師在教學理念上形成了更深刻的認識，對企業的人才需求狀況有更準確的了解，為準確定位汽車營銷人才培養目標和人才需求規格提供有效建議，完成課程教學的改革。

經過企業的培訓和一定時間的掛職鍛煉，教師對于基于校企合作的人才培養目標有了清晰的認識，在教學實踐中能夠有意識有目的地設計任務，實施理實一體化的教學。在教學中可以用自身的實踐經驗現身說法，使課堂更加豐富多彩，提高學生的學習興趣。在學生實訓中作為指導老師能夠更加得心應手，真正在教學中把理論與實踐結合起來，承擔好校企合作，培養符合市場需求的汽車營銷人才的重任。

為了鼓勵教師積極參與企業培訓，進企業掛職鍛煉，學院制定了“雙師型”教師認定標準和評價體系，將教師入企業的情況作為教師認定“雙師型”教師的標準之一，與教師的待遇掛鉤，并進行考核評價，為基于校企合作的汽車營銷人才培養提供師資保障。

基于校企合作的汽車營銷人才培養路徑的設計符合高職高專人才培養目標和人才成長規律。在課程設計上，充分考慮學生未來的職業發展路徑，為學生走向管理崗位奠定理論基礎。在實訓設計上，考慮了學生技能形成的規律，由分散到綜合、由淺入深地進行實踐能力的鍛煉。而這些設計，又都建立在與企業深入溝通，相關教師在行業一線親自體驗的基礎之上，因此，能夠有效地培養出適應時展，滿足企業需要的汽車營銷人才。

參考文獻：

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十三

俱樂部各崗位員工任職資格。

俱樂部員工招聘廣告。

招聘面試內容。

俱樂部員工手冊。

員工入職申請表。

俱樂部各崗位職責。

員工考勤制度。

消防安全責任書。

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健身行業與管理。

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安全消防培訓。

培訓考核及評估。

俱樂部年度收入預算。

俱樂部年度費用支出。

俱樂部損益表。

辦公易耗品清單。

辦公設備清單。

各部門電腦配置清單。

俱樂部市場調查表。

俱樂部市場考察。

俱樂部市場調研。

俱樂部市場分析。

俱樂部市場定位。

俱樂部會籍方案。

俱樂部年度市場宣傳計劃。

廣告俱樂部宣傳單頁。

籌建期預售背板。

戶外車體廣告圖。

俱樂部區域標識牌。

健身區域裝飾畫。

會員須知。

會員活動宣傳廣告。

俱樂部會員卡。

俱樂部各職位名片。

俱樂部宣傳單頁（每月更新）。

俱樂部準會員試用券。

俱樂部宣傳x展架。

俱樂部銷售手冊。

俱樂部管理層展示欄。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十四

盛年不再來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。不知不覺日歷已經快翻到了2016年。驀然回首，*甜苦辣應有盡有。“新生”時期，工作的千絲萬縷，學生的繁瑣哆嗦對于我來說不再是力不從心。不過還是有幾個“調皮大王”有時也會弄得我感到手足無措。多得王亞龍教練以及幾個助教的親臨指導啊!

在他們那我取得了不少經驗，使我的業務水平能在短時間內飛速升級。我是任教散打班的教練。本班是由126名成員組成的團體，途中有兩名同學輟學了。各種原由或許是出自我個人、又或許是出自他們自己身上吧?吾以真心誠意對學生負責的態度，較圓滿地完成了本學期的武訓教育工作以及學生們的思想工作。一下是我本學期的工作總結報告。不才之處，還請海涵。

一、思想工作。

思想有多遠，人就能走多遠。這是出自央視一個公益廣告的廣告詞。所以，我認為思想工作是各項工作的根本、能讓學生健康成長的保健品。現在部份的學生*格上出現了點小叛逆。他們現正處于成長于人生價值觀的行程階段。每個人對人生價值觀的認識各有不同的看法。意志稍有不堅定，思想就容易出現問題。如今，班里出現的“小問題”也少了。因為本學期我所帶的學生從對散打一竅不懂的學生變成了各個都長的有板有眼的帥小伙了，所以整天就想著“干大事”慢慢地現實版的《宮心計》就開始獨家上映了，同學之間的勾心斗角也隨之激發。

這令我倍感壓力大增，時而心浮氣躁。我只能及時跟進，了解情況，而后上報，找出問題的導火線，爭取解決問題避免出現萌芽狀態。我時常反思自己的教育和管理手段是否妥當。將自己位置將到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他們、感化他們。想要成功，只有真心付出。得到的或許是一份理解、一個微笑、更是一股向上的動力。對此，我也進行了有針對*的管理，更深入學生的學習與生活中，做到了解、關心、教育并且督促其養成良好的習慣。

發揮教練言傳身教的示范效果，發揚武術健身協會樹立一幟的優良傳統。秉承“以武健身，以武養*”的辦學宗旨;灌輸“團結、奮進、求實、創新，弘揚中華武術”的辦學理念。全面貫徹落實協會的各項工作要求以及管理制度。做到堅決服從，部署到位，落實有策。著力抓好本班的各項工作，加強日常生活管理。

二、武術訓練的教學。

由于本學期我帶的武術隊相對來說學員比較雜。學生們對武術的認識較淺，興趣不夠濃烈。對于類似這些患有厭學癥的學生，一方面我從學生那邊著力了解，另一方面我也自身投入到訓練中。從而激發學生們的興趣與熱情。這樣的相互促進，不僅提高了武訓的氣氛與訓練效果，也成為了我的教學動力。

三、努力創新、不斷改進。

在以后的工作中，我會更加認真地去鉆研教育管理手段、訓練技能與各項理論。關注學生們的思想動態，讓學生們對自己的要求更加嚴格。同時，我也不斷學習創新、刻苦鉆研、努力奮斗把各項工作做得更上一層樓，使武術健身協會散打班的學子們一飛沖天，一鳴驚人!

一個好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個*的健身教練在一旁指導，這樣會更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時刻提點自己哪些方面做得不正確，可以便于及時更改。

2016年來，我在健身教練崗位上學習了許多，也有些許心得，現將其總結如下：

1.不斷地學習。

想成為一個優秀的教練，關鍵在于如何訓練，如何成長提高自己，當教練不是一天就能成的事情，健身行業發展快，不斷跟上時代的變化。才能取得成功，不斷學習，培訓更新新的技術，千萬不能永遠原地踏步。

2.多接觸好的環境。

保持良好心態的秘訣在于，讓自己身處良好的環境，人是環境的產物，努力給自己創造良好的環境3.時間的積累很多大牌教練剛開始的時候還不如你呢，關鍵是他們從業時間長，跳的時間長了有經驗而已。

3.關鍵靠自己。

任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來的。老師只是起到指引作用。

4.成功秘訣。

5.虛心教練。

不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。

2016即將到來，我會根據15年的領悟，做好健身教練本職工作，不斷向前!

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十五

姜廣洋2012014121作為一名健身專業的大學生，我們不僅僅要把專業知識學好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在前段時間，我們班的人輪流進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。說實話，在做這件工作之前我還真的不了解健身會籍顧問到底是怎么一回事，這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有所放矢，并提供長久優質的服務。

同時，我還覺得健身房會籍顧問還應該做到以下幾點：

一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢？那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給。

二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，很多前期做的不錯的業務員，售后相當差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉介紹吧，還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學知識，銷售意圖不要太濃。

經過這次的實訓，我的確學到了很多課堂上學不到的東西，讓我對這個健康、朝氣蓬勃的行業更加充滿了信心。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十六

感謝在x局長、x局，x局正確領導下，在局里領導的關心和支持下，活動中心健身房根據半年前計劃，不斷提高工作人員的思想素質和業務水平，樹立帶著感情為老干部，服務老干部和會員的思想，本著熱心、細心、耐心、真心為老干部，為健身房服務的工作理念，以活動中心主陣地為龍頭，xx年著重抓了以下幾方面的工作：

為了給老干部提供一個好的健身環境日常保潔、秩序維持、活動設施的維護保養等工作落到實處，使工作長抓不懈。中心工作分工明確，責任到人。每天對包干區域進行衛生保潔工作。由于各項服務到位，管理有序，日常來健身房活動的老干部會員逐漸增多，讓老干部老有所依，老有所樂。

健身飛房有氧10臺跑步機，28倆動感單車力量器械20多種，由教練輪排日常維護面面俱到讓所有健身器材排除安全隱患，責任到人，在加強教練巡視的同時，發動會員相互監督，活動秩序井然有序。除此之外，健身房還可以負責或協助各種體育賽事舉辦和活動中心各協會的服務，全體人員各司其職，各盡其能，發揮團隊精神，相互協作，務必完成領導下達的任務。

展望20xx。

目前健身房發展趨勢特別好，健身房全體工作人員都準備好了，將20xx年每一項人任務都落到實處，給領導一份完美的答卷。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十七

1、基本接電話禮儀。

先簡單回答，待話題深入，作具體了解情況后，再給予針對性的回答！

（2）了解家長的需求后，做適當的分析（間接影響學生的所有因素，比如學習習慣，學。

習興趣等等）。

（3）了解溝通后建立初步的認可及信任感，使家長迫于想見到咨詢師幫助其解決困惑，

并能給對方留下深刻的印象，只要有需要第一個想到的就是超越教育！

（4）在溝通過程中，有技巧的獲得對方信息：主要是家長的需求及聯系方式，其次是家。

長和學生的姓名，學生學校，年級，信息來源，住址等（及時做好筆錄）。

（5）給家長創造危機感，預約具體上門時間，并留下話柄，電話回訪，確定上門時間。

（6）進一步做好電話預約回訪，安排好具體的咨詢時間。

（7）預約時，讓家長帶學生和孩子的試卷及課本來。

（8）第一次不能當面確定時是的，做好跟蹤工作！

（1）。

（2）。

（3）。

領悟能力比較快，閱讀理解能力比較強，男孩子數學邏輯能力，推理較強，一般像數學類大的綜合題能得高分！

現場接待。

1、現場接待禮儀。

（1）自信，大方，微笑，禮貌。

（2）佩戴超越教育工作牌，穿著職業裝，注意自己的言談舉止。

2、現場接待技巧。

（1）家長進辦公室后，咨詢師馬上送上茶水，與家長溝通之前，需要注意自己的言談舉。

止，先友好的問好，如問好時家長站起，需禮貌的讓家長坐下談，等家長坐落后教師才可落坐，熱情接待家長與其進行溝通，獲取學后的基本資料并讓學員寫好《學員登記表》。咨詢師了解了學員的基本情況后針對學員所補的科目，性格選派適合的教師與學生，家長再進行交流。

（2）與學生溝通時，初步了解學生學習的特點和表現，作賞識，激勵并做簡單指導，使。

學生對學生，對超越充滿向往和期待，建立進一步的信任，然后讓學生做《個性化測評問卷》。也就是學習潛能測評，從學習方法，學習模式，學習心態和成功素質方面進行詳細分析，全面了解造成其成績現狀的原因和學習潛力。

（3）與家長溝通時，著重了解學生的成長歷程，成長環境，學習狀況，學習習慣，學校。

對學生的影響，親子關系，家長的困惑等，結合全程化個性化輔導的特色作分析和指導，用“心”打動家長，與家長學生互動！

（4）與家長溝通過程中，間接灌輸越早教育代價越小，效果越好，并流露出對該學生百。

分之二百的信心。

（5）結合孩子情形闡述教育團隊分工以及如何展開工作。

（6）咨詢道具一定要在適時的時間均派上用場。

（7）建立了認可與信任后，在家長不停的點頭及贊揚聲中，表示如果下周想上課，今天。

就把輔導的事情定一下，試探性簽約，猶豫的話找到原因并及時化解。

（8）一定要在家長的認可中再談協議。

（9）當時能定的，就不要讓客戶回家考慮。特別是一家人都在場的情形，當時就一定拿。

（10）需要回家商量的，要留下電話回訪的話柄，并萬事通好跟蹤。

3、如何配合老師營銷。

針對學生的具體情況，找準需求，針對性的介紹與學科相符的老師，介紹他們的教學特色，教育經驗等，如果有機會，可以直接與老師溝通，畢竟學科方面的專業知識，老師肯定比咨詢師要來得專業，與學生溝通時，有更多的話題。

營銷家長話術。

營銷的關鍵是怎么在5分鐘內讓家長信服我們，把孩子的未來交給我們。

我最喜歡打的一個比方就是我們是一個醫生，在我們面前的是病入膏肓的病人，有時我們并沒有什么把握把這個病人治好，但是我們必須做出我們的判斷，我們必須堅定我們的專業價值，我們的診治能帶來最大的希望，而且我們的意見是最權威，最能給病人帶來價值的，唯一不同的是，我們不需要承擔醫療事故的責任。

第二：在營銷的時候盡量往細節上描述，比如我帶的一個孩子，原來的學習習慣怎么樣，成績怎么樣，后來在我上了幾次課以后，他怎么樣了，這樣的例子鮮明而又生動，很容易打動家長。

舉例：康城，松江有很多孩子在我們這里學習的，比如某某同學，和某某同學，某某是c班的同學，跟您的孩子是同班的嗎？這個孩子是很好學，也很聰明的，但是學校的老師上課進度太慢了，導致喂不飽的情況，跟像松江最好的學校，二中啊，新橋的學生還是有點差距，這個孩子雖然基礎很扎實，但是題目的訓練量上不去，因為新橋學校的老師在布置作業的時候肯定要考慮到全班的水平，所以不會布置大量的習題，和難題。而這樣學校的題目就往死里整了，這個孩子的科學成績原來在130、140之間，現在能過在150以上了，而且很穩定，上次月考排名提升了40左右。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十八

20xx年是我國第x個“全民健身年”，為使全鄉人民共享體育發展成果，增強全民健身意識，養成良好的體育鍛煉習慣，按縣體育局的工作要求，xx開展了一系列“全民健身日”活動，現將我鄉20xx年“全民健身”活動開展情況總結如下：

為開展好我鄉“全民健身日”活動，成立了xx鄉“全民健身日”活動工作領導小組，由黨委書記xx、鄉長xx為組長，分管體育副鄉長xx任副組長，其他鄉干部、各村(社區)“兩委”成員任領導小組成員。結合我鄉實際，制定了《xx鄉20xx年“全民健身”活動方案》。

活動期間，xx政府、xx派出所、鄉衛生院、中心校等駐鄉機關單位職工、村社干部、群眾一起開展了形式多樣的健身活動，如：跑步、扳手腕、打籃球、廣場舞、兵兵球、羽毛球、拔河等。這些活動的開展，在促進健身的同時，也極大地豐富了干部群眾的業余文化體育生活。

充分調動全鄉居民參與健身的熱情，開展各種文化體育活動，有利于全面提升社會文明程度，促進社會的和諧發展。今后的工作中，我鄉將依托本鄉的體育設施和人文環境，進一步整合社會各方面資源，精心打造“全民健身”活動品牌，組織豐富多彩的群眾體育活動，全面推進群眾體育健身工程，統籌推進社區體育健身工程，推動全民健身運動蓬勃開展。形成“社區體育、鄉村體育”競相發展，共筑繁榮的.良好局面。積極舉辦更多有影響、有特色、有社會效益的體育賽事。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇十九

甲方（公章）：三都縣第三中學門衛（以下簡稱乙方）：

法定代表人：韋光明乙方身份證號碼：

根據單位用人辦法的有關規定，根據《_合同法》，甲、乙雙方在平等自愿、協商一致的基礎上訂立本聘用合同。

本聘用合同期限自年月日至年月日。試用期為壹個月，即至年3月31日止。

1、為保證安全，宿管員一律不得擅自離崗、脫崗。上班時間須在宿舍區內值班。就餐時間必須提前，即午餐11：50前和晚餐17：30前，就餐地點原則上是宿管員辦公室，不得離崗。

2、上班期間，必須在崗值班。若有特殊事需外出，必須向安全處提出書面請假申請，同意后方可離開學校。按輪休時間推算，每月雙休日可以調休32小時，調休的時間范圍為每周六早上7：00至每周日下午19：00，調休結束后，務必在周日下午19：00前返回工作崗位。需要調休的，必須向安全處書面說明，并備案；如私自調休的按曠工論處。如遇學校放長假，須配合學校輪流值班。

3、認真填寫日志，做好外來或來訪人員的登記工作。每天請將一天的工作做簡單的總結，將情況通過工作日志與本周值周領導和值周教師通報。。

4、上課時和放長假實行“寢室清空制”，宿管員在上午7：30、下午14：00、晚上19：00這三個時間段和放長假（學生離校后壹小時內）必須從四樓到一樓逐間進行清空檢查，不允許有學生在寢室逗留，如因不清空檢查，導致有學生在寢室偷盜等情況，將扣除宿管員工資賠償被盜金額。

5、上午、午休和晚休時實行“層間巡查制”。宿管員在上午7：00—8：30、中午12：00—14：30和晚上21：30—23：30這三個時間段對一樓至四樓進行巡查，杜絕宿舍樓內的高聲喧嘩、追趕打鬧、竄室竄床、酗酒、跳舞、高聲播放音樂等現象，防止被盜、打架、賭博等違規違紀行為和其它安全事故等的發生。

6、宿管員要下宿舍與學生進行交流，全面關心學生的思想、學習、生活和健康，不得體罰學生，抓好學生的.精神文明建設，安全處將隨時進行抽查。

7、未經允許，宿管員不得向學生銷售物品，并謝絕外來推銷者。

8、督促學生搞好內務衛生、公共區衛生，做好各樓層衛生值班打掃，與室長做好寢室量化評比、統計、獎懲工作，做好確保室內外干凈整潔。認真做好優秀宿舍、文明宿舍的評比工作等并及時上報。

9、學生宿舍出現需要維修的水、電、木工等現象，應將反映情況詳細記錄，并填寫維修報告單及時報送總務處進行維修。

10、一般問題自行處理，重大事情第一時間到達現場并同時報告學校安全處或值周領導和值周教師，對虛報瞞報或不按程序操作作違規處理。。

11、定期檢查消防栓、滅火器等器材，督促學生及時關門、關窗等，杜絕學生使用充電器、電磁爐、電熱墊、熱水器、手機等。嚴禁學生帶易燃易爆、易傷器械等危險物品進寢室，做好防火、防盜、防打架斗毆等安全防范工作。

12、嚴禁男、女生互串宿舍，杜絕不良行為的發生；嚴禁非本棟的學生擅自進入宿舍區內；禁止學生在宿舍區推銷商品。

13、接待各級領導對宿舍的檢查工作，登記來訪者情況、積極配合學生搞好宿舍管理工作。

14、定期召開宿舍干部會議，抓好干部隊伍建設。

15、落實宿舍管理的各項規章制度。完成學校安排的臨時性任務。

（一）乙方工作后，第一個星期為試用期。試用期內如甲方不能聘用乙方且乙方無過錯的，甲方按每天50元支付給乙方勞務報酬。

（二）試用期結束后，雙方簽訂合同。甲方按月付給乙方工資，月工資1650元，不足一個月的按每天50元計算工資。

（四）食宿待遇：甲方向乙方提供水電、食宿。

（五）保險待遇：甲方為乙方繳納意外傷害保險。

（六）乙方享受學生在校用餐期間規定的工作餐。合同到期后，甲乙雙方沒有任何勞務關系。

（七）非特殊情況，若擅自離崗脫崗、上班期間打電話無故不接、體罰學生、不組織學生進行寢室量化評分、不進行清空排查和衛生檢查等，第一次扣工資20元，依次翻倍扣工資，直到扣完工資為止，并解聘合同。在上級檢查中若因乙方工作原因造成不良影響的，第一次扣工資100元，依次翻倍扣工資，直到扣完工資為止，并解聘合同。

（八）、因行業及特殊性，正常情況下，原則上乙方不得在學期中途提出解除合同。未經允許自行離崗的，不發放本月的工資。如乙方遇特殊情況確需離崗的，必須提前15天通知甲方。特殊情況離崗的，是否扣發當月工資，由甲方根據實際情況確定。有事確需請假的，要扣除請假期間各天的工資。

（一）、聘用期間，乙方觸犯法律時本合同自行終止。

（二）、聘用期間，不服從甲方工作安排或乙方違反學校管理制度，或嚴重失職，造成安全事故，甲方有權在聘用期內解除合同，所造成的損失由乙方負責。

（三）、學校每學期末對乙方進行考核，學校認為乙方能完全勝任工作和完全遵守本合同的，學校將繼續留用，否則給予解聘。宣布解聘后本合同即行終止。

（四）、乙方如因病或因事不能完成工作任務時，甲方解除本合同。

（五）、合同解除后，乙方必須在兩天內搬離學校。

合同期滿如甲方崗位需要，愿意繼續聘用乙方，乙方也愿意續聘，可以續聘，續聘需重新簽定合同。

（一）、本合同有規定按規定辦，沒規定的按甲、乙雙方協商約定。

（二）、甲、乙雙方都必須嚴格履行本合同。

（三）、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，從簽訂之日起生效。

甲方（公章）：乙方（簽字）：

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇二十

半年來，感謝在李局長、梅局，孟局正確領導下，在局里領導的關心和支持下，活動中心健身房根據半年前計劃，不斷提高工作人員的思想素質和業務水平，樹立帶著感情為老干部，服務老干部和會員的思想，本著熱心、細心、耐心、真心為老干部，為健身房服務的工作理念，以活動中心主陣地為龍頭,xx年著重抓了以下幾方面的工作：

一.強化內部管理，提高工作人員為老干部服務的綜合素質。

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇二十一

20__年來，我在健身教練崗位上學習了許多，現將其總結如下：

一、不斷地學習。

想成為一個優秀的教練，關鍵在于如何訓練，如何成長提高自己，當教練不是一天就能成的事情，健身行業發展快，不斷跟上時代的變化。才能取得成功，不斷學習，培訓更新新的技術，千萬不能永遠原地踏步。

二、多接觸好的環境。

保持良好心態的秘訣在于，讓自己身處良好的環境，人是環境的產物，努力給自己創造良好的環境。

三、時間的積累。

很多大牌教練剛開始的時候還不如你呢，關鍵是他們從業時間長，跳的時間長了有經驗而已。

四、關鍵靠自己。

任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來的。老師只是起到指引作用。

五、成功秘訣。

六、虛心教練。

不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。

20__即將到來，我會根據__年的領悟，做好健身教練本職工作，不斷向前!

健身顧問工作總結優選（專業22篇）篇二十二

健身房年終工作總結(一)時光荏苒，歲月如梭，轉眼間短短幾十天的暑期生活已經結束，首先在此感謝中國xx大學勤工助學服務中心這個平臺，給予我們每個人的一個鍛煉自我，同時收獲到一份工資的機會，感謝中心老師和主任對我們工作的信任，感謝所有部員對工作的大力支持、積極配合，有了大家的團結一致，才迎來了暑期勤工助學工作的欣欣向榮。

在這短短五十天的工作中，我們收獲到的不僅僅是那一份工資，更重要的是認識到了很多優秀的哥們姐妹，大家在一起談天論地，說說笑笑，那是一種幸福.......五十天的時間，說長不長說短不短，但期間發生了許許多多的事情，我的思想和觀念也發生了很大的轉變。走了這么久，回頭看看自己在健身房走過的每一天，臉上都會灑滿笑容。每當看到一張張可愛的笑臉時，我會感到特別的幸福。

健身房見證了我們的努力，我們在一起也互相鼓勵過彼此的成長雖然我們來自不同地方，不同學院，可是，我們是一家人，在這一暑假中，有太多的歡笑和努力。讓我們將歡聲笑語用文字記錄于此，讓我們將感動和幸福分享給每一個人，讓我們將愛傳遞.......五十天的風風雨雨我們都到了今天，轉眼間，我們都長大了許多，看到自己的一點點的進步，會很開心，在這個大家庭中，我成長了。可是我始終知道自己還有很多的不足，我希望在接下來的工作和學習，進一步的成長，讓自己不斷的進步。

健身房的兄弟姐妹們，謝謝你們教會了我許多，我會用這些，努力的，自信的走下去。也希望每一個人都生活愉快，前途無量，一切都好！!健身房年終工作總結(二)20xx年就要過去了，今年是本俱樂部明確發展方向的一年，在過去的一年里，通過大家的不懈努力，俱樂部在各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，俱樂部迎來了加速發展的良好契機。在這里做個簡短的總結：

自“龍德”健身俱樂部20xx年成立以來，我們一直以“立足服務建體系，創新思路促發展”為宗旨，將俱樂部作為宣傳和組織體育活動的陣地，為促進素質教育的實施、培養青少年體育人才、今年我們參加了首屆亞足聯“中國展望——南京項目”的城市聯賽，雖然，我們每年都要參加地方足協組織的相關業余聯賽。但是，此次“城市聯賽”嚴謹的管理，參賽隊伍的質量和比賽的激烈程度都大大的強于以往。接近專業比賽的氛圍大大激勵了大家，面對強敵敢打敢拼，努力爭勝，克服了年齡偏大、人員不整、水平差異較大的諸多不利因素，最終超額完成賽前既定目標，取得了第三名的好成績。而且，吳與倫比在因傷缺席幾輪的情況下，以絕對優勢一舉奪得聯賽的“最佳射手”更加可喜可賀。

激烈比賽加強了龍德的凝聚力，增進了相互間的友誼，通過比賽結交了更多愛好足球的朋友和兄弟球隊，季軍的成績進一步地提升龍德在業余足球圈中的知名度和影響力。這些都給龍德的發展提供了良好的契機。我們將面對機遇，深化細化俱樂部的運作，積極消化暴露出的問題，將俱樂部的建設帶向新的高度，迎接明年新一屆的城市聯賽。

今年在聯賽的間歇期間，應兄弟球隊和大家的需要組織了多場友誼和隊內比賽，取得了良好的效果。隨著更多的交流，增進了各隊之間的了解和友誼，為南京業余足球的發展和構建更加廣泛和諧的業余交流圈貢獻了一份力量;此類比賽，以賽代練，保持和提高了大家的狀態，為“城市聯賽”取得佳績打下良好的基礎;更加重要的是，緩解了追求成績還是提倡娛樂的矛盾，練習賽相對于報名和換人數量都有嚴格限制的聯賽，可以有更多的人參加，隨意的換人也更加適合我們這些年齡偏大的隊員，可以吸引更多愛好者的加入，有利于俱樂部的持續發展。

在龍知球等有識之士的努力斡旋下，龍德的主場終于得以確定。這對俱樂部的建設和發展有著劃時代的意義，突破了原來限制友誼練習賽的瓶頸，比賽的安排可以持續規律性的展開，加強和眾多兄弟球隊的交流合作，讓更多的人通過龍德俱樂部和足球運動獲得更多的快樂。

今年除了保持傳統的和南通的互訪友誼賽，還開辟了對東臺的比賽。大家報名踴躍，東道主熱情接待。比賽精彩激烈而不乏友情，聯歡時更是義薄云天豪情萬丈。通過“請進來走出去”，提高了龍德俱樂部在周邊地區的影響，結交了很多新朋友，旅行比賽也讓大家放松了心情增長了見識。