促銷方案是企業(yè)為達(dá)到銷售目標(biāo)而采取的一系列活動(dòng)和策略的總稱。我們?yōu)榇蠹揖x了幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的成功案例，希望能給大家一些啟發(fā)。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇一

理財(cái)平臺(tái)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

本次活動(dòng)根據(jù)平臺(tái)10月份回款及用戶參與活動(dòng)效果反饋制定，主要針對(duì)平臺(tái)已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺(tái)小額投資用戶。天天賺活動(dòng)參與門檻最低1000元，月月盈活動(dòng)最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺(tái)投資用戶。

活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇上結(jié)合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門溝通，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎(jiǎng)品，于活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一采購(gòu)。

活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評(píng)估。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇二

營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大。可是如何才能爭(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。

首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。

其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此，服務(wù)也是促銷。

一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。

促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。

比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。

有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的.能力。

促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：

1元宵節(jié)活動(dòng)2歡樂寒假3開學(xué)用品大展銷4冬季大清倉(cāng)。

1春裝上市新展2盤存大清倉(cāng)。

1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。

1勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。

1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。

1父親節(jié)2夏裝服飾清倉(cāng)。

1開學(xué)用品展覽。

1中秋節(jié)2秋裝上市。

1運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展2冬裝上市3國(guó)慶。

1火鍋串串大眾展2烤肉大會(huì)串。

1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。

主題：甜蜜纏綿溫馨。

商品：飾品鮮花巧克力禮品。

活動(dòng)形式：

1巧克力要求廠家配合促銷。

2男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花。

3情人蜜吻玫瑰花。

主題：團(tuán)圓美滿熱情喜慶。

商品：湯圓。

活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)。

主題：關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。

商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。

活動(dòng)形式：

1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)。

2專門小卡向前來購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀。

3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢。

主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)。

商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品。

活動(dòng)形式：

1向下崗職工問候憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠。

2宣傳勞動(dòng)保護(hù)法。

主題：關(guān)愛兒童關(guān)心教育。

商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。

活動(dòng)形式：

1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。

2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系。

主題：母親的慈愛與偉大。

商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。

活動(dòng)形式：

1我的母親征文大賽。

2向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張。

3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。

主題：父親的堅(jiān)強(qiáng)慈愛與博大的胸懷。

商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。

活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。

主題：團(tuán)圓和美。

活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物。

主題：回顧過去展望未來。

商品：糖煙酒小吃各類商品。

活動(dòng)形式：十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠。

主題：尊重教師，重視教育。

商品：文具禮品保健品。

活動(dòng)形式：

1向優(yōu)秀教師致敬邀請(qǐng)購(gòu)物打折。

2邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目。

3憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠。

主題：注意環(huán)保保護(hù)地球。

商品：環(huán)保食品用品。

活動(dòng)形式：

1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)。

2環(huán)保大簽名活動(dòng)。

新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”

其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。

在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。

(四)程序安排。

事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。

(五)預(yù)估。

任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。

促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。

(一)低價(jià)策略。

直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。

1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。

5.避免定價(jià)的無競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。

6.促銷價(jià)格過低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。

合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。

低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格。

彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

其優(yōu)點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1、對(duì)“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。

2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。

3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。

4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。

缺點(diǎn)：

1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。

2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。

3、無法提高顧客忠誠(chéng)度。

4、易造成庫存過多現(xiàn)象。

(二)折價(jià)券促銷。

折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。

優(yōu)點(diǎn)：

1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;。

2、來客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;。

3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;。

4、新消費(fèi)者加入;。

5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。

缺點(diǎn)：

1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。

2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;。

3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無效果;。

4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。

(三)折扣。

此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動(dòng)靈氣。

折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折。

非固定折扣：如某某折起最低某某折。

分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣。

優(yōu)點(diǎn)：

1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;。

2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;。

3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;。

缺點(diǎn)：

1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;。

2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

(四)積分卡。

消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。

此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。

積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。

優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;。

3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);。

缺點(diǎn)：

1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差。

2、消費(fèi)頻率難掌握;。

聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。

通常的聯(lián)合促銷形式有：

1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。

2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

3、消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購(gòu)物滿xx元，可享受xx折看電影。

優(yōu)點(diǎn)：

(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;。

(2)成本分?jǐn)偅A(yù)算降低;。

(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;。

(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買，提高客單價(jià)。

缺點(diǎn)：

(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;。

(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。

(六)主題性促銷。

所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。

主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：

1、商品廣度。

2、商品深度。

3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。

4、商品選擇恰當(dāng)。

(七)游戲方式。

利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。

游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來決定方式。

一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

1、參加者安全。

2、公開、公平、公正的原則。

3、游戲須創(chuàng)新。

4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。

優(yōu)點(diǎn)：

1、活潑賣場(chǎng)氣氛。

2、來客數(shù)增加。

3、店鋪毛利率提升。

缺點(diǎn)：

1、客單價(jià)未能明顯提升。

2、來客增加，管理不便。

3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。

(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。

當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。

優(yōu)點(diǎn)：

1、提高產(chǎn)品和商家知名度;。

2、客單價(jià)提高，來客數(shù)增加;。

3、客戶檔案建立。

缺點(diǎn)：

1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);。

2、公平性容易受懷疑;。

3、操作上較麻煩。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。

演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇三

一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。

因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個(gè)關(guān)鍵。

春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡(jiǎn)單說點(diǎn)：

春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；sp活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營(yíng)銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

sp（銷售促進(jìn)salespromotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約！

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

此活動(dòng)可在節(jié)前針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。

春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

老客戶：可以送購(gòu)物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。

新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

可在過年前后進(jìn)行dm投放，并針對(duì)外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。

1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠……到已購(gòu)客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。

2、在大的商場(chǎng)發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)dm的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。

戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對(duì)于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

以上為20xx年春節(jié)期間房企的營(yíng)銷活動(dòng)方案，這些方案中突出對(duì)客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇四

澳成集團(tuán)作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司，投資開發(fā)的度假項(xiàng)目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借精品項(xiàng)目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。

澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國(guó)際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。

澳成國(guó)際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會(huì)200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國(guó)際賽事的高爾夫球場(chǎng)，與邯鄲機(jī)場(chǎng)相距25公里，具有20分鐘上飛機(jī)、2小時(shí)入省會(huì)、3小時(shí)進(jìn)京城、5小時(shí)到海港的便捷交通條件。

澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì),擁有兩個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級(jí)的球場(chǎng)。球場(chǎng)秉承以細(xì)致入微的個(gè)性服務(wù)，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會(huì)員專屬的尊貴體驗(yàn)。其國(guó)際頂級(jí)賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)國(guó)際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場(chǎng)，是齊集商務(wù)會(huì)議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。

球場(chǎng)設(shè)計(jì)在完美保留原有的自然景觀的同時(shí)，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計(jì)的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時(shí)其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競(jìng)技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲(chǔ)蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。

澳成國(guó)際高爾夫練習(xí)場(chǎng)，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級(jí)打位的高爾夫練習(xí)場(chǎng)。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個(gè)，推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場(chǎng)內(nèi)設(shè)vip包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場(chǎng)教練，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大提高。

18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動(dòng)場(chǎng)所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。

接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運(yùn)動(dòng)之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動(dòng)。旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和發(fā)展，人們消費(fèi)能力的不斷提高和消費(fèi)觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合，在中國(guó)市場(chǎng)中迅速崛起。

作為全球高檔車市場(chǎng)上擁有百年歷史、最具動(dòng)感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動(dòng)感的設(shè)計(jì)及卓越的運(yùn)動(dòng)性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運(yùn)動(dòng)的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長(zhǎng)期為體育項(xiàng)目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。

“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國(guó)八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動(dòng)高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的同時(shí)，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)。奧迪與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，充分彰顯出奧迪品牌對(duì)進(jìn)取精神和動(dòng)感魅力的與追求與高球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗(yàn)。

1.通過定項(xiàng)邀請(qǐng)的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿。

向邀請(qǐng)的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴(kuò)展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn)可度；邀請(qǐng)已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。

2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗(yàn)中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時(shí)尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。

（一）．球場(chǎng)新景觀光。

奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭。

俱樂部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。

主持人宣布此次活動(dòng)流程。

（二）．練習(xí)場(chǎng)試打。

11:00—12:00隨后進(jìn)行試打；

客戶試打期間，專職工作人員對(duì)每一個(gè)客戶的打球動(dòng)作姿勢(shì)進(jìn)行拍照記錄，同時(shí)用錄像機(jī)拍攝試打活動(dòng)過程錄像。

（三）午餐時(shí)間（自助冷餐）：

12:00—13:00借著就餐的機(jī)會(huì)，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，加深了解，增進(jìn)友誼。

（四）體驗(yàn)回顧。

（五）競(jìng)技比賽。

現(xiàn)場(chǎng)可與教練互動(dòng)，交流心得。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng):最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)、最準(zhǔn)旗洞獎(jiǎng)、最佳推桿獎(jiǎng)以及一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇五

2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。

3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)。

4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

5、雄厚的自主研發(fā)潛力。

劣勢(shì)：1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。

2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

3、功能不夠強(qiáng)大。

4、產(chǎn)品線有限。

機(jī)會(huì)：1、市場(chǎng)容量巨大。

2、3g寬帶的顯著提升。

3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。

4、中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高。

威脅：

1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大。

2、核心技術(shù)掌握不夠。

3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有必須優(yōu)勢(shì)。

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日。

南坪萬達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)。

大學(xué)生、情侶、工人。

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。透過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有必須的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4、5米，寬2米；上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

7、人員選取：舞臺(tái)人員選取，舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）；柜臺(tái)銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。

8、服裝的選取：舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

1、情侶組：

（1）此刻邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對(duì)方。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。

2、學(xué)生組：

（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部。

3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇六

在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎，所以經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對(duì)于經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。

歡迎就餐和宴會(huì)：西餐連鎖店經(jīng)理對(duì)來西餐連鎖店舉辦宴會(huì)的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國(guó)西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。

交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送西餐連鎖店的折價(jià)券，西餐連鎖店也同樣如此。

銷售及增加收入的項(xiàng)目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。

開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店并簡(jiǎn)單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對(duì)您有幫助的。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇七

一年一度的國(guó)慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，維護(hù)與分銷商的合作關(guān)系。國(guó)慶假期也是消費(fèi)的熱潮，我們的促銷在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，也會(huì)保障分銷商的利益。

1.促銷時(shí)間為9.26---10.7，為期12天。

2.活動(dòng)期間對(duì)分銷商的零售價(jià)格不設(shè)硬性規(guī)定，最低為官方零售價(jià)85折。

3.活動(dòng)期間eliminatestretch全部妊娠紋產(chǎn)品全國(guó)包郵。

4.活動(dòng)期間購(gòu)買組合套裝會(huì)贈(zèng)送78元的bb霜。

5.活動(dòng)期間，對(duì)所有實(shí)現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。

通過淘寶分銷平臺(tái)合作的分銷商要注意，如果合作三個(gè)月無銷量，我們的合作關(guān)系會(huì)自動(dòng)終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實(shí)現(xiàn)銷售。另外，在非促銷活動(dòng)時(shí)期，我們對(duì)分銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策如下：

國(guó)慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動(dòng)前能夠放在店鋪首頁。預(yù)祝各位老板國(guó)慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇八

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的`，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。

化妝品促銷活動(dòng)建議。

一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷。

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣。

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn)！

方案三：有買有送。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品。

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)。

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇九

重陽節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。一份。

金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻;。

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動(dòng)，組織批量客源;同時(shí)接待預(yù)定散客。

一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。

客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。

團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;。

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。

“金秋通寶重陽”

正式啟動(dòng)。

附：活動(dòng)內(nèi)容、套票方案、孝心熱線xxx。

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。

“金秋通寶重陽”

正式啟動(dòng)。

孝心熱線：xxx。

山西運(yùn)城****大飯店“金秋?通寶?重陽”活動(dòng)10月12日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十

一、8人街舞組合開場(chǎng)。

二、主持人開場(chǎng)白。（激情音樂）。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁們：

大家晚上好！

引領(lǐng)時(shí)尚潮流，追求精致完美。策劃個(gè)性主題，打造藝術(shù)婚典。

今天是公元2xx年6月13日，是個(gè)喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因?yàn)椋笆⑹狼榫壔閼c禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了！！現(xiàn)在正值盛夏季節(jié)，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機(jī)無限。在新天地這塊風(fēng)水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場(chǎng)，今晚，“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場(chǎng)交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個(gè)激情火熱的季節(jié)，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導(dǎo)捧場(chǎng)，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對(duì)大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！

為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現(xiàn)在開始！

三、總經(jīng)理致辭。

首先，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。

四、文藝節(jié)目。

請(qǐng)欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。

五、主題婚禮秀——美麗的神話。

非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現(xiàn)在讓我們一起走進(jìn)“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！

1、開場(chǎng)環(huán)節(jié)。

全場(chǎng)閉燈，播放畫外音（專業(yè)前期制作：畫外音樂／童真再現(xiàn)）。

2、才藝展示環(huán)節(jié)。

（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導(dǎo)入）。

朗誦：我是那疾弛的箭。

你就是我翎旁的風(fēng)聲。

我是那負(fù)傷的鷹。

你就是撫慰我的月光。

我是那昂然的松。

你就是纏綿的藤蘿。

愿天長(zhǎng)地久。

你是我生生世世溫柔的妻。

男模特（無線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長(zhǎng)吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場(chǎng)，追光掃射定格；焦點(diǎn)全場(chǎng)關(guān)注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。

男模特：

相識(shí)是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，

牽掛是最真摯的心動(dòng)，問候是最動(dòng)聽的語言。

知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。

你是我生命中最美麗的相遇！

（男模特深情演繹《當(dāng)我遇上你》并緩離前臺(tái)至紅地毯。）。

男模特深情朗誦《當(dāng)我遇上你》：

當(dāng)我遇上你，我相信這是緣分。當(dāng)我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當(dāng)我遇上你，我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當(dāng)我遇上你，我明白這美麗的愛情已經(jīng)來臨......

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十一

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，元旦手機(jī)促銷方案。

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。

20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的.促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十二

1..環(huán)保升級(jí)睡眠，養(yǎng)生助跑健康。

2..為明天，好睡眠;為好睡眠，所以艾菲絲。

3.換床不換墊，一墊管三床。

4.保證信譽(yù)承諾，質(zhì)量壞一賠二。

5.好睡眠，是最貼身的幸福。

6.選擇金香億，睡覺更安逸。

7.幸福在床上，金香億床墊。

8.舒適你三分之一的人生——金香億床墊。

9.金香億床墊，美夢(mèng)賞陪伴。

10.每夜做好夢(mèng)，愛有你不同。

11.休閑一刻，情濃一生。

12.件件稱心意，款款待家人。

13.找到好睡的秘密，生活需要更舒適。

14.金香億床墊，真“芯”舒心放心。

15.金口保質(zhì)承諾，香夢(mèng)億萬家庭。

16.黃金美夢(mèng)早入香，億次使用安而康。

17.萬簧皆上品，唯有金香億。

18.金香億，睡不壞的美夢(mèng)。

19.金香億，給夜晚一份寧靜。

20.睡壞一張床，賠還兩張夢(mèng)。

21.賴床只因你，不舍金香億。

22.讓你告訴失眠，保你睡得香甜。

23.家有金香億，溫暖又舒適。

24.金香億床墊，好夢(mèng)伴您一生。

25.家有金香億，幸福好回憶。

26.美在生態(tài)，妙在夢(mèng)好。

27.一根金彈簧，一輩子的好床。

28.我的夢(mèng)里只有你——金香億。

29.舒心演繹精彩，只為健康睡眠。

30.金香睡眠，三“億”保障。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十三

在一些比較重要的節(jié)日，賣床墊的店鋪會(huì)有一些促銷的活動(dòng)，會(huì)用有趣的。

廣告詞。

介紹床墊給顧客知道。下面是本站小編帶來床墊促銷廣告詞的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

1.萬簧皆上品，唯有金香億。

2.金香億，睡不壞的美夢(mèng)。

3.金香億，給夜晚一份寧靜。

4.睡壞一張床，賠還兩張夢(mèng)。

5.賴床只因你，不舍金香億。

6.讓你告訴失眠，保你睡得香甜。

7.家有金香億，溫暖又舒適。

8.金香億床墊，好夢(mèng)伴您一生。

9.家有金香億，幸福好回憶。

10.你能睡壞單人床，我就還你雙人床，金香億床墊舒適耐用好享受。

11.金香億，用品質(zhì)承載信任。

12.鋪墊未來，“香”伴永遠(yuǎn)。

13.金香億，深度睡眠典范。

14.“金”品質(zhì)，“香”萬家，“億”天下。

15.金香億，只做好床墊。

16.好床墊萬千，金香億領(lǐng)先。

17.品牌贏天下，品質(zhì)進(jìn)萬家。

18.金香億床墊，真愛永不變。

19.金香億床墊，讓您夢(mèng)想成真。

20.金香億床墊，億萬家庭的共同選擇。

21.黃金品質(zhì)，健康“香”伴。

22.夢(mèng)中金香億，睡眠好伴侶。

23.保證信譽(yù)承諾，質(zhì)量壞一賠二。

24.好睡眠，是最貼身的幸福。

25.選擇金香億，睡覺更安逸。

26.幸福在床上，金香億床墊。

27.舒適你三分之一的人生——金香億床墊。

28.金香億床墊，美夢(mèng)賞陪伴。

29.每夜做好夢(mèng)，愛有你不同。

30.休閑一刻，情濃一生。

1、床墊少不了，還是登發(fā)好。

2、品質(zhì)永不變，舒適好睡眠。

3、優(yōu)質(zhì)品牌，實(shí)惠登發(fā)。

4、登發(fā)與您一起成長(zhǎng)，健康和您永不分床。

5、登發(fā)若在，好夢(mèng)就在。

6、睡眠因登發(fā)而精彩!

7、年的改變，讓我們更貼心。

8、選擇登發(fā)床墊，溫馨之家看得見。

9、登發(fā)床墊，健康墊(殿)下。

10、老品牌新質(zhì)量，老價(jià)格新享受。

11、智造環(huán)保床墊，舒適尊貴人生。

12、一床一登發(fā)，一夢(mèng)一境界。

13、登發(fā)與眾不同，床墊自然出色。

14、安然于眠，舒適于心。

15、分享高雅尊貴，共享登發(fā)實(shí)惠。

16、價(jià)位回歸生活，品質(zhì)超越自然。

17、無需擔(dān)心昂貴，盡情享受實(shí)惠。

18、展精品魅力，創(chuàng)登發(fā)品牌。

19、歲月不改本色，坐臥更顯登發(fā)。

20、床墊選登發(fā)，質(zhì)量頂呱呱。

1.件件稱心意，款款待家人。

2.找到好睡的秘密，生活需要更舒適。

3.金香億床墊，真“芯”舒心放心。

4.金口保質(zhì)承諾，香夢(mèng)億萬家庭。

5.黃金美夢(mèng)早入香，億次使用安而康。

6.美在生態(tài)，妙在夢(mèng)好。

7.一根金彈簧，一輩子的好床。

8.我的夢(mèng)里只有你——金香億。

9.舒心演繹精彩，只為健康睡眠。

10.金香睡眠，三“億”保障。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十四

在華為，新員工進(jìn)入之后，都會(huì)去深圳總部集訓(xùn)兩周，稱作"下大隊(duì)"，進(jìn)行軍訓(xùn)，接受華為精神的培訓(xùn)。一旦開始工作，床墊就伴隨著你在華為的日子。華為的公司文化的精髓在于任正非強(qiáng)調(diào)的"低調(diào)做人高調(diào)做事"，同時(shí)，一個(gè)以技術(shù)見長(zhǎng)的公司，"床墊精神"深入人心。李強(qiáng)說："每個(gè)工位下面都會(huì)有一個(gè)床墊，如果有三千員工，就有三千個(gè)床墊。"這個(gè)床墊并非意味著華為的員工要經(jīng)常要在公司的床墊上過夜，而是用作員工在公司睡午覺休息之用。做技術(shù)研發(fā)的員工，午休有助于恢復(fù)體力和腦力。床墊的一般標(biāo)準(zhǔn)配備是一個(gè)小被子和一個(gè)枕頭，大部分員工都不在公司過夜。"除非是非常急的活必須要趕工期，否則不可能在公司過夜，因?yàn)檫^夜效果也未必好。

華為為加班創(chuàng)造條件。

華為有兩個(gè)規(guī)定與加班相關(guān)，李強(qiáng)表示，一般每名員工每周工作在44小時(shí)之上，同時(shí)每個(gè)月最后一個(gè)星期的周六需要加班。這些條件對(duì)于華為員工來說，很容易達(dá)到。

盡管華為沒有一個(gè)公開條例鼓勵(lì)員工加班，但是華為卻一直在創(chuàng)造條件，讓員工樂于加班。

首先，華為為每名員工卡里打入800元錢，作為一個(gè)月在公司內(nèi)部吃飯購(gòu)物的花銷，如果員工晚上在公司加班到八點(diǎn)半之后，可以領(lǐng)到免費(fèi)的夜宵。另外在公司加班到夜里十點(diǎn)半之后，公司可以為員工報(bào)銷打車回家的出租車票。所以"70%以上"的員工，都會(huì)自動(dòng)加班到八點(diǎn)半，因?yàn)閯偖厴I(yè)的大學(xué)生居多，平時(shí)也沒有什么娛樂活動(dòng)，大部分男員工也是單身，所以很多人都自動(dòng)會(huì)加班到八點(diǎn)半后回家。

另外，華為為一部分員工在公司周圍租了房子或者賓館，這樣員工離單位近，也便于加班。

同時(shí)，華為內(nèi)部也有內(nèi)部醫(yī)院看病和健身設(shè)施，來保障員工的身體，每周還有一些各個(gè)部門自己的鍛煉項(xiàng)目，比如羽毛球、網(wǎng)球、足球等。

對(duì)于加班，華為正式員工不享受加班費(fèi)待遇，而是按照小時(shí)計(jì)算，往往按照一比一點(diǎn)五的比例來計(jì)算加班時(shí)間，多出來的加班工時(shí)，可以作為調(diào)休，但是大部分人基本上用不到調(diào)休。"一般情況下，當(dāng)你要離開華為的時(shí)候，也就是華為為你結(jié)算加班工時(shí)工資的時(shí)候。"。

績(jī)效考核abc。

在華為員工加班的背后，是華為的嚴(yán)格績(jī)效考核制度。

據(jù)李強(qiáng)介紹，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商領(lǐng)域內(nèi)，華為的年終分紅和獎(jiǎng)金算是比較高的。一般員工進(jìn)入華為，大學(xué)本科基本工資是5k（5000元）左右，研究生是6k（6000元）左右，如果到了年底，會(huì)有一筆數(shù)額不菲的績(jī)效獎(jiǎng)金，一般都至少上萬。

不過，并非每名員工都能拿到這筆績(jī)效獎(jiǎng)金，因?yàn)閱T工每個(gè)月要進(jìn)行績(jī)效考核。

績(jī)效考核分為abc三個(gè)檔次，按照李強(qiáng)估算，每年每個(gè)檔次的總績(jī)效獎(jiǎng)金差別在五千元以上。

績(jī)效考核按照員工比例來固定分配，a檔次一般占員工總數(shù)的5%左右，b檔次占45%，c檔次占45%，還有5%的員工將被視作最后一檔：待查。

如果連續(xù)幾個(gè)月獲得c或者待查的員工，不僅拿不到獎(jiǎng)金，也意味著被內(nèi)部調(diào)崗或者降薪，對(duì)于員工來說，被調(diào)動(dòng)到工資低的崗位或者降低工資，收入損失都不小。

考核員工的績(jī)效，往往是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工是否按質(zhì)按量的完成工作。而能夠按質(zhì)按量的完成工作，就意味著員工必須加班，才能跟上華為的快節(jié)奏，不至于自己成為整個(gè)工程環(huán)節(jié)的拖后腿者。

材料2華為員工過勞死床墊文化能否繼續(xù)。

2006年5月28日晚，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院，25歲的胡新宇因病毒性腦炎被診斷死亡。多天的搶救仍無法挽回胡新宇的年輕生命，他的全身多個(gè)器官在過去的一個(gè)月中不斷衰竭，直至最后一刻。

畢業(yè)于四川大學(xué)1997級(jí)無線電系二班的胡新宇，2002年考上成都電子科技大學(xué)繼續(xù)攻讀碩士，2005年畢業(yè)以后直接到深圳華為公司從事研發(fā)工作。在4月底住進(jìn)醫(yī)院以前，他從事一個(gè)封閉研發(fā)的工作，經(jīng)常在公司加班加點(diǎn)，打地鋪過夜。

胡新宇在華為日常的作息習(xí)慣是：晚上坐上公司近22點(diǎn)的班車，從坂田基地顛簸到關(guān)內(nèi)的家中，到家時(shí)間已超過23點(diǎn)鐘，然后早上7點(diǎn)起床去趕公司的班車上班。

今年4月初開始，胡新宇所在的接入網(wǎng)產(chǎn)品線(原為固網(wǎng)產(chǎn)品線)接入網(wǎng)硬件集成開發(fā)部進(jìn)行一個(gè)封閉研發(fā)的項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?nèi)容被嚴(yán)格保密。這個(gè)項(xiàng)目開始后，胡新宇開始經(jīng)常在公司過夜，甚至長(zhǎng)時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室的地上依靠一個(gè)睡墊打地鋪，加班時(shí)間最長(zhǎng)到次日凌晨2點(diǎn)左右。早上依舊早起，8點(diǎn)鐘吃早飯，9點(diǎn)鐘打卡上班。

4月28日，胡新宇身體極度不適，他請(qǐng)了假去醫(yī)院就診，29日，胡新宇堅(jiān)持不住了，他幾乎整個(gè)“五一”長(zhǎng)假期間都在醫(yī)院病床上，而不是公司實(shí)驗(yàn)室里度過，后來由于病情過重，轉(zhuǎn)到中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院住院。一個(gè)胡新宇的同學(xué)回憶說：“2001年我們準(zhǔn)備研究生考試的時(shí)候，約定2006年如果還在一個(gè)城市，就一起去看世界杯。他非常喜歡踢球，球技很好，身體也很好，我們本科的時(shí)候，常常連續(xù)踢五六個(gè)小時(shí)的足球，晚上還要玩通宵。這樣的身體，在華為工作了短短的一年時(shí)間就垮掉，真的讓人很難過。”

胡新宇的死亡，在華為員工中間引發(fā)了較大規(guī)模的爭(zhēng)論。經(jīng)過記者的采訪和調(diào)查，對(duì)于胡新宇的死，華為內(nèi)部員工存在不同的觀點(diǎn)。

有人認(rèn)為，胡新宇沒有處理好工作與休息的關(guān)系，沒有量力而行，造成這個(gè)結(jié)果有他個(gè)人的原因。有人提出疑問：“公司是家嗎？為了公司這樣不要命地加班，圖什么呀？”

“我們要知道，我們所做的一切，只是為了提高生活質(zhì)量，像他這種以健康換來的所謂華為考評(píng)a有什么意義？”

一位華為研發(fā)部的員工表示，華為把員工的加班算作績(jī)效考核的一部分，整個(gè)公司的文化就是鼓勵(lì)加班。

事實(shí)上，“床墊文化”伴隨著華為從1988年成立一直到現(xiàn)在。華為員工每人的辦公桌下都有一個(gè)床墊用于休息。

而華為憑借超常的發(fā)展，成為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和國(guó)際化的標(biāo)桿。華為2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入453億元，上繳地稅及各項(xiàng)海關(guān)關(guān)稅、增值稅40億元，擁有上萬人的龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中有本科學(xué)歷的員工占三分之二以上，業(yè)務(wù)遍及全球。深圳市社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)許明達(dá)有一篇著名的總結(jié)華為為何成功的文章，他指出，對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團(tuán)結(jié)合作精神是華為所提倡的企業(yè)文化。文章中提到，華為的總裁任正非有一個(gè)越出常規(guī)的思維，認(rèn)為企業(yè)需要狼的精神，狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。

他寫道，創(chuàng)業(yè)中的華為，留下了一個(gè)傳統(tǒng)，叫做“床墊文化”。幾乎每個(gè)開發(fā)人員都有一張床墊，卷放在鐵柜的底層，辦公桌的下面。午休時(shí)，席地而臥；晚上加班，盈月不回宿舍，就這一張床墊，累了睡，醒了爬起來再干。一張床墊半個(gè)家，華為人攜著這張床墊走過了創(chuàng)業(yè)的艱辛。“床墊文化”意味著華為人努力把智力發(fā)揮到最大值，它是華為精神的一個(gè)象征。

“但華為進(jìn)來比較早的老員工使用床墊的頻率不高了。”華為內(nèi)部員工表示，老員工已經(jīng)有資歷和地位，有股票，收入也高，而后進(jìn)員工則需要努力工作，才能獲得比較好的績(jī)效考評(píng)。這從華為內(nèi)部的工號(hào)可以看出端倪，2萬號(hào)以前的是老員工，4萬號(hào)以后的則是新員工，胡新宇的工號(hào)就是4萬多號(hào)。為了獲得好的績(jī)效考評(píng)，是他長(zhǎng)期沒日沒夜加班的動(dòng)力之一。華為的加班是大面積和普遍的，華為已經(jīng)把“床墊文化”帶到了全球業(yè)務(wù)所在的每個(gè)角落。

一位華為的海外工程師表示，從市場(chǎng)人員簽第一期單子起，如果你是該項(xiàng)目組的成員，注定要為其精疲力竭，“鞠躬盡瘁”。華為只有靠有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的設(shè)備費(fèi)和較短的工程周期，與愛立信等國(guó)際巨頭搶市場(chǎng)。這就造成華為人需要忍受高強(qiáng)度的工作壓力，進(jìn)行周期短、工作量大的艱苦開拓。

材料3華為的績(jī)效考核制度。

華為長(zhǎng)期執(zhí)行基于客戶需求導(dǎo)向的人力資源及干部管理制度。客戶滿意度是從總裁到各級(jí)干部的重要考核指標(biāo)之一。華為的外部客戶滿意度是委托蓋洛普公司調(diào)查的。客戶需求導(dǎo)向和為客戶服務(wù)蘊(yùn)含在干部、員工招聘、選拔、培訓(xùn)教育和考核評(píng)價(jià)之中，強(qiáng)化對(duì)客戶服務(wù)貢獻(xiàn)的關(guān)注，固化干部、員工選拔培養(yǎng)的素質(zhì)模型，固化到招聘面試的模板中。華為給每一位剛進(jìn)公司的員工培訓(xùn)時(shí)都要講《誰殺死了合同》這個(gè)案例，因?yàn)樗械募?xì)節(jié)都有可能造成公司的崩潰。華為注重人才選拔，但是前3名的學(xué)生不考慮，因?yàn)槿A為不招以自我為中心的學(xué)生，他們很難做到以客戶為中心。現(xiàn)在很多人強(qiáng)調(diào)技能，其實(shí)比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷，要讓客戶找到感覺。

華為的干部分為3種，30%的第一種干部屬于后備隊(duì)，有機(jī)會(huì)到華為大學(xué)進(jìn)行管理培訓(xùn)，培訓(xùn)優(yōu)秀的人有可能在下一屆得到實(shí)踐機(jī)會(huì);最后面20%的干部屬于后進(jìn)干部，后進(jìn)干部是優(yōu)先裁員的對(duì)象，就拼命往中間擠，中間的隊(duì)伍受不了，也就往前跑。華為強(qiáng)調(diào)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，從實(shí)踐中選拔干部。華為這幾年嚴(yán)格控制考核體制，考核體制已形成了一種范本。學(xué)歷是重要的但不是惟一的，華為在干部考核表上惟一不設(shè)的一欄就是學(xué)歷，都是填你在以往公司工作的評(píng)價(jià)。

三優(yōu)先三鼓勵(lì)的用人方針。

在干部政策導(dǎo)向方面，華為提出三優(yōu)先、三鼓勵(lì)的政策。

“三優(yōu)先”是:優(yōu)先從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中選拔干部，出成績(jī)的團(tuán)隊(duì)要出干部，連續(xù)不能實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的主管要免職，免職的部門副職不能提為正職;優(yōu)先選拔責(zé)任結(jié)果好、在一線和海外艱苦地區(qū)工作的員工進(jìn)入干部后備隊(duì)伍培養(yǎng)，華為大學(xué)的第一期就辦在尼日利亞;優(yōu)先選拔責(zé)任結(jié)果好、有自我批判精神、有領(lǐng)袖風(fēng)范的干部擔(dān)任各級(jí)一把手。

“三鼓勵(lì)”是:鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部到一線特別是海外一線和海外艱苦地區(qū)工作，獎(jiǎng)勵(lì)向一線傾斜，獎(jiǎng)勵(lì)大幅度向海外艱苦地區(qū)傾斜;鼓勵(lì)專家性人才進(jìn)入技術(shù)和業(yè)務(wù)專家職業(yè)發(fā)展通道;鼓勵(lì)干部向國(guó)際化、職業(yè)化轉(zhuǎn)變。所有干部都要填表表示自愿申請(qǐng)到海外最艱苦的地區(qū)工作，否則不管你是多么優(yōu)秀的人才均不招聘。華為的干部任職標(biāo)準(zhǔn)，從品德、素質(zhì)、行為、技能、績(jī)效到經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)方面都有明確的要求。在華為有兩條通道，一是向管理者走，一是向技術(shù)專家走，同等任職的管理者和技術(shù)專家能享受同等待遇。華為否定以實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值為目的的自由文化，員工在華為改變命運(yùn)的道路只有兩條，一條是努力奮斗，二是產(chǎn)生優(yōu)良的貢獻(xiàn)。華為給員工的報(bào)酬是以其貢獻(xiàn)的大小和任職能力為依據(jù)，不會(huì)為員工的學(xué)歷、工齡和職稱及內(nèi)部“公關(guān)”做得好支付任何報(bào)酬。認(rèn)知不能作為任職的要素，必須要看態(tài)度、要看貢獻(xiàn)、要看潛力。干部培養(yǎng)選拔的原則，一是要認(rèn)同華為的核心價(jià)值觀，二是具有自我批判的能力。

在國(guó)際化的發(fā)展過程中，華為提倡在“上甘嶺”培養(yǎng)各級(jí)干部，要把具有領(lǐng)袖風(fēng)范、高素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)感召力的員工，把目標(biāo)方向清晰、管理結(jié)構(gòu)良好的員工，選拔到公司干部隊(duì)伍中來。同時(shí)，華為在制度上關(guān)心女干部的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，對(duì)每一級(jí)干部的培養(yǎng)都考慮女干部的比例。

三權(quán)分立的干部選拔機(jī)制。

華為堅(jiān)持干部末位淘汰制度，建立良性的新陳代謝機(jī)制，堅(jiān)持引進(jìn)一批批優(yōu)秀員工，形成源源不斷的干部后備資源;開放中高層崗位，引進(jìn)具有國(guó)際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才，加快干部隊(duì)伍國(guó)際化進(jìn)程。華為還堅(jiān)持不懈加強(qiáng)干部和員工的思想品德教育、誠(chéng)信教育;堅(jiān)持反對(duì)干部腐敗，反對(duì)賭博。凡參與賭博的干部，一律開除。打牌的高級(jí)主管一定要處分;建立員工個(gè)人信息系統(tǒng)，記錄員工在誠(chéng)信方面的信息，包括獎(jiǎng)、罰、晉升、任職能力、績(jī)效等信息。

在干部選拔程序方面，華為不搞民主推薦，不搞競(jìng)爭(zhēng)上崗，而是以成熟的制度來選拔干部。這個(gè)成熟的制度包括職位體系、任職資格體系、績(jī)效考核體系、干部的選拔和培養(yǎng)原則、干部的選拔和任用程序、干部的考核。首先，根據(jù)任職職位的要求與任職資格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證的重點(diǎn)是員工的品德、素質(zhì)和責(zé)任結(jié)果完成情況。認(rèn)證后還要進(jìn)行360度的考察，即在主管、下屬和周邊全面評(píng)價(jià)干部的任職情況。考察干部后還要進(jìn)行任前公示，使干部處于員工監(jiān)督之下，每次任命都要公示半個(gè)月，半個(gè)月內(nèi)全體員工都可以提意見。華為在每個(gè)干部任命之后還有個(gè)適應(yīng)期，安排導(dǎo)師。適應(yīng)期結(jié)束后，導(dǎo)師和相關(guān)部門認(rèn)為合格了才會(huì)轉(zhuǎn)正。

另外，華為執(zhí)行任期制，保證能上能下，完不成目標(biāo)的要下來。選拔機(jī)制是一個(gè)三權(quán)分立的機(jī)制，業(yè)務(wù)部門有提名權(quán)，人力資源體系有評(píng)議權(quán)，黨委有否決權(quán)。干部考核機(jī)制有三個(gè)方面，一是責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向、關(guān)鍵事件個(gè)人行為的評(píng)價(jià)考核機(jī)制;二是基于公司戰(zhàn)略分層分級(jí)述職，即pbc(個(gè)人績(jī)效承諾)承諾和末位淘汰的績(jī)效管理機(jī)制;三是基于各級(jí)職位按任職資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的技術(shù)、業(yè)務(wù)專家晉升機(jī)制。走專業(yè)線的就是技術(shù)專家、業(yè)務(wù)專家，他們可以各種職位標(biāo)準(zhǔn)來申請(qǐng)，認(rèn)證通過了就能夠上去。華為在干部考核過程中不完全重視績(jī)效，因?yàn)榭?jī)效只能證明你可能會(huì)克服被淘汰，不能證明你可以被提拔。關(guān)鍵要看個(gè)人行為考核，要綜合各種要素來考慮。

針對(duì)績(jī)效考核，華為根據(jù)公司戰(zhàn)略，采取綜合平衡記分卡的辦法。綜合平衡記分卡是華為整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的一種工具，其核心思想是通過財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過程及華為在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)4個(gè)方面相互驅(qū)動(dòng)的因果關(guān)系來實(shí)現(xiàn)華為的戰(zhàn)略目標(biāo)。平衡記分卡關(guān)鍵在于平衡:關(guān)于短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的平衡;收益增長(zhǎng)目標(biāo)和潛力目標(biāo)的平衡;財(cái)務(wù)目標(biāo)與非財(cái)務(wù)目標(biāo)的平衡;產(chǎn)出目標(biāo)和績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素的平衡及外部市場(chǎng)目標(biāo)和內(nèi)部關(guān)鍵過程績(jī)效的平衡。華為從戰(zhàn)略到指標(biāo)體系到每一個(gè)人的pbc指標(biāo)，都經(jīng)過評(píng)分記分卡來達(dá)到長(zhǎng)短、財(cái)務(wù)非財(cái)務(wù)等各個(gè)方面的平衡。對(duì)于干部關(guān)鍵事件行為的評(píng)價(jià)，華為有評(píng)定的依據(jù)，不同層面的主管會(huì)看你在關(guān)鍵事件中的表現(xiàn)或有意讓你在一些關(guān)鍵事件中鍛煉，在鍛煉過程中再對(duì)你體現(xiàn)出來的行為進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后得出績(jī)效考察的結(jié)果和關(guān)鍵事件過程行為評(píng)價(jià)的結(jié)果，它和干部的薪酬是直接掛鉤的。中高層管理者年底目標(biāo)完成率低于80%的，正職要降為副職或給予免職;年度各級(jí)主管pbc完成差的最后10%要降職或調(diào)整，不能提拔副職為正職;業(yè)績(jī)不好的團(tuán)隊(duì)原則上不能提拔干部;對(duì)犯過重大過失的管理者就地免職;被處分的干部一年內(nèi)不得提拔，更不能跨部門提拔;關(guān)鍵事件過程評(píng)價(jià)不合格的干部也不得提拔。這是人力資源管理的一些變革，形成整個(gè)人力資源管理的體系和干部培養(yǎng)與選拔的體系，同時(shí)也使得員工做任何事情都有章可依，有法可循。

材料4華為任正非回應(yīng)“胡新宇事件”，肯定床墊文化。

“不奮斗，華為就沒有出路。”近日，華為技術(shù)有限公司總裁任正非在公司內(nèi)刊《華為人》發(fā)表題為“天道酬勤”一文。文中，對(duì)此前《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家報(bào)道的“胡新宇事件”和之后引發(fā)的“床墊文化”討論等一系列熱點(diǎn)問題進(jìn)行回應(yīng)。任正非強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)初期形成的“墊子文化”華為至今仍要堅(jiān)持和傳承。任正非還在文章中透露，華為正推行人力資源變革以適應(yīng)新的企業(yè)情況，應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

肯定“床墊文化”

任正非警告道，華為走到今天，在很多人眼里看來規(guī)模已經(jīng)很大了、成功了。有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時(shí)期形成的“墊子文化”、奮斗文化已經(jīng)不合適了，可以放松一些，可以按部就班，這是危險(xiǎn)的。

對(duì)此，任正非表示：“我們還必須長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，否則就會(huì)走向消亡。”在任正非看來，信息產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔省⒁?guī)模化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。電信設(shè)備廠商已進(jìn)行和將進(jìn)行的兼并、整合正是為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。華為相對(duì)還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展，只能用在別人看來很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。

任正非進(jìn)一步透露，目前，華為正在推行人力資源變革，希望“建立一支宏大的，能英勇奮斗，不畏艱難困苦，能創(chuàng)造成功的干部員工隊(duì)伍”。華為還將推行“以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪”的工資制度改革，實(shí)行基于崗位責(zé)任和貢獻(xiàn)的報(bào)酬體系，為更多新人的成長(zhǎng)創(chuàng)造空間。

任正非強(qiáng)調(diào)，任何員工，無論新老，都需奮斗。從高層管理團(tuán)隊(duì)到每個(gè)基層員工，只有保持不懈怠的狀態(tài)，華為才能活著走向明天。

海外形勢(shì)更加嚴(yán)峻。

事實(shí)上，華為錯(cuò)過了2g的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，華為在gsm上投入了十幾億元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，在1998年就獲得了全套設(shè)備的入網(wǎng)許可證，但打拼了八年，在國(guó)內(nèi)無線市場(chǎng)上仍沒有多少份額，甚至沒有收回成本。

目前，華為在3g上又展開了更大規(guī)模的研發(fā)和市場(chǎng)開拓，每年近10億元的研發(fā)投入，已經(jīng)堅(jiān)持了八年，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)收不回成本，華為不得不到海外尋找生存空間。

任正非指出，華為已進(jìn)行十年的國(guó)際化，還要堅(jiān)定地走下去。

進(jìn)入海外市場(chǎng)，任正非認(rèn)為，華為的差異化優(yōu)勢(shì)主要是滿足客戶需求比較快，比如泰國(guó)ais，華為因?yàn)楸葘?duì)手項(xiàng)目實(shí)施周期快3倍，才獲得了服務(wù)ais的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，華為把收入都拿出來投入到研究開發(fā)上，與世界電信巨頭的規(guī)模相差200倍之多。通過十余年時(shí)間，終于在2005年銷售收入首次突破50億美元，將與通信巨頭的差距縮小到幾倍。

目前，華為占2005年全球wcdma新增合同份額的21.6%，今年上半年在cdma的新合同全球份額已經(jīng)超過40%以上。華為前日還宣布，沃達(dá)豐集團(tuán)最終選擇華為承建其在西班牙的wcdma/hsdpa商用網(wǎng)絡(luò)，至今華為已經(jīng)獲得30個(gè)wcdma/hsdpa商用合同。

“我們剛指望獲得一些喘息，沒想到又要開始更加漫長(zhǎng)的艱苦跋涉。”任正非指出，華為的國(guó)際市場(chǎng)剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境卻比以往更嚴(yán)峻。最近不到一年時(shí)間里，業(yè)界幾次大兼并——愛立信兼并馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門子通信成立合資公司，一下子使華為與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間已經(jīng)縮小的差距又陡然拉大了。

任正非認(rèn)為，雖然華為已經(jīng)進(jìn)入了100多個(gè)國(guó)家，但海外很多市場(chǎng)剛爬上灘涂，隨時(shí)會(huì)被趕回海里；網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)型，客戶需求正發(fā)生深刻變化，產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)云變幻，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)又一次面臨自我否定，華為的發(fā)展形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十五

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。

促銷目的。

(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。

(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。

(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。

(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

促銷時(shí)間12月23日一201月6日。

促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。

促銷內(nèi)容。

1、打折：

5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

注意事項(xiàng)。

1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十六

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。

促銷目的。

(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。

(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。

(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。

(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

促銷時(shí)間12月23日一1月6日。

促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。

促銷內(nèi)容。

1、打折：

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5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

注意事項(xiàng)。

1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。

5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

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2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十七

1.萬簧皆上品，唯有金香億。

2.金香億，睡不壞的美夢(mèng)。

3.金香億，給夜晚一份寧靜。

4.睡壞一張床，賠還兩張夢(mèng)。

5.賴床只因你，不舍金香億。

6.讓你告訴失眠，保你睡得香甜。

7.家有金香億，溫暖又舒適。

8.金香億床墊，好夢(mèng)伴您一生。

9.家有金香億，幸福好回憶。

10.你能睡壞單人床，我就還你雙人床，金香億床墊舒適耐用好享受。

11.金香億，用品質(zhì)承載信任。

12.鋪墊未來，“香”伴永遠(yuǎn)。

13.金香億，深度睡眠典范。

14.“金”品質(zhì)，“香”萬家，“億”天下。

15.金香億，只做好床墊。

16.好床墊萬千，金香億領(lǐng)先。

17.品牌贏天下，品質(zhì)進(jìn)萬家。

18.金香億床墊，真愛永不變。

19.金香億床墊，讓您夢(mèng)想成真。

20.金香億床墊，億萬家庭的共同選擇。

21.黃金品質(zhì)，健康“香”伴。

22.夢(mèng)中金香億，睡眠好伴侶。

23.保證信譽(yù)承諾，質(zhì)量壞一賠二。

24.好睡眠，是最貼身的幸福。

25.選擇金香億，睡覺更安逸。

26.幸福在床上，金香億床墊。

27.舒適你三分之一的人生——金香億床墊。

28.金香億床墊，美夢(mèng)賞陪伴。

29.每夜做好夢(mèng)，愛有你不同。

30.休閑一刻，情濃一生。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十八

1.睡的好愜意，玩得夠刺激。

2.因?yàn)榻鹣銉|，用到換房，也不換床。

3.好睡眠，來自好床墊。

4.踏實(shí)一生，溫暖一世。

5.放松您的身體，成全您的美夢(mèng)。

6.春眠不覺曉，金香億真好。

7.承壓之久，不可思議。

8.舒適睡眠就在金香億床墊。

9.金香億床墊，比老婆還要貼心的床伴。

10.一直都在身邊，金香億的承諾。

11.換房換床不換金香億。

12.舒適睡眠的保障，壞一賠二的承諾。

13.家有金香億，夢(mèng)想更甜蜜。

14.金香億，讓夢(mèng)想更甜蜜。

15.你若安好，就是金香億。

16.身?xiàng)鹣銉|，健康給真力。

17.睡眠不滿意，請(qǐng)用金香億。

18.美夢(mèng)真香憶，床墊就要金香億。

19.睡得更安逸，夢(mèng)想更甜蜜。

20.擁有金香億，睡眠更踏實(shí)。

21.承載“困”惑，寄托夢(mèng)想。

22.金香億，現(xiàn)代床墊領(lǐng)導(dǎo)者。

23.金益求精，金香億床墊。

24.人靠衣裝，美夢(mèng)靠金香億。

25.內(nèi)在外在，品質(zhì)自在。

26.床墊金香億，生活金鑲玉。

27.夢(mèng)里夢(mèng)外，一樣精彩。

28.質(zhì)量可靠，壞一賠二。

29.品質(zhì)獨(dú)一無二，敢說壞一賠二。

30.因?yàn)槌兄Z壞一賠二，所以質(zhì)量數(shù)一數(shù)二。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇十九

1.件件稱心意，款款待家人。

2.找到好睡的秘密，生活需要更舒適。

3.金香億床墊，真“芯”舒心放心。

4.金口保質(zhì)承諾，香夢(mèng)億萬家庭。

5.黃金美夢(mèng)早入香，億次使用安而康。

6.美在生態(tài)，妙在夢(mèng)好。

7.一根金彈簧，一輩子的好床。

8.我的夢(mèng)里只有你——金香億。

9.舒心演繹精彩，只為健康睡眠。

10.金香睡眠，三“億”保障。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇二十

1.金益求精，金香億床墊。

2.人靠衣裝，美夢(mèng)靠金香億。

3.內(nèi)在外在，品質(zhì)自在。

4.床墊金香億，生活金鑲玉。

5.夢(mèng)里夢(mèng)外，一樣精彩。

6.質(zhì)量可靠，壞一賠二。

7.品質(zhì)獨(dú)一無二，敢說壞一賠二。

8.因?yàn)槌兄Z壞一賠二，所以質(zhì)量數(shù)一數(shù)二。

9.家有金香億，健康又舒適。

2023年床墊促銷方案（專業(yè)21篇）篇二十一

1、床墊少不了，還是登發(fā)好。

2、品質(zhì)永不變，舒適好睡眠。

3、優(yōu)質(zhì)品牌，實(shí)惠登發(fā)。

4、登發(fā)與您一起成長(zhǎng)，健康和您永不分床。

5、登發(fā)若在，好夢(mèng)就在。

6、睡眠因登發(fā)而精彩!

7、年的改變，讓我們更貼心。

8、選擇登發(fā)床墊，溫馨之家看得見。

9、登發(fā)床墊，健康墊(殿)下。

10、老品牌新質(zhì)量，老價(jià)格新享受。

11、智造環(huán)保床墊，舒適尊貴人生。

12、一床一登發(fā)，一夢(mèng)一境界。

13、登發(fā)與眾不同，床墊自然出色。

14、安然于眠，舒適于心。

15、分享高雅尊貴，共享登發(fā)實(shí)惠。

16、價(jià)位回歸生活，品質(zhì)超越自然。

17、無需擔(dān)心昂貴，盡情享受實(shí)惠。

18、展精品魅力，創(chuàng)登發(fā)品牌。

19、歲月不改本色，坐臥更顯登發(fā)。

20、床墊選登發(fā)，質(zhì)量頂呱呱。