營銷策劃的目標是通過有效的市場推廣活動，實現產品銷售的增長和企業利潤的提升。以下是一些優秀的營銷策劃案例，希望能給大家帶來一些啟示和思考。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇一

一、活動目的。

1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環利用以物換物和以錢換物的方式，學會分享、奉獻愛心、培養生態環保的意識。讓學生把家中閑置圖書、學習用品、益智玩具等拿到跳蚤市場與同學物物交換或錢物交換，從而培養學生不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。

2、通過“迎新跳蚤市場”的活動，讓隊員們學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

3、活動結束后，物物交換的，物品歸學生所有。錢物交換的，各班將所得款捐至海潤志愿服務社作為“愛心基金”，為貧困學生送去新年溫暖。海潤志愿服務社將為班級頒發捐獻證書。

二、活動時間。

20xx年xx月xx日。（遇雨天另行通知）。

三、活動地點。

學校操場，具體位置見站位圖。

四、活動對象。

全體師生、家長志愿者。

五、活動準備。

1、由班主任在班級發動宣傳，各中隊根據活動內容和形式安排好售貨員、收銀員、記帳員、推銷員、環保員、安保人員等，并進行適當的技術培訓。

2、各班準備銷售物品，由班主任老師把關。事先準備可以找零的散錢，為銷售作好前期準備。

3、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。

4、活動時銷售攤位的桌子由大隊部統籌安排：辛苦這四個班級的班主任提前讓學生將課桌里的東西整理出來。其他班級借桌子時做到輕拿輕放、及時歸還。椅子一律不準借用，如需要用到椅子請到自己班級搬取。

5、物物相換的請同學們，將物品拿在自己手上在活動過程中與其他同學在得到彼此同意的'情況下進行交換。班級攤位上的物品一律用錢幣交易。

六、活動后續。

活動結束后，將班級活動所得款充入海潤志愿服務社“愛心基金”，由海潤志愿服務社與結對學校聯系，為貧困學生送去新年的禮物及問候。

外語實驗學校大隊部。

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校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇二

本著“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通xx分公司為主要的策劃組織者。

1、xx各個媒體進行報道，如xx電視臺《直播xx》，xx廣播電臺交通音樂臺新聞臺節目，和xx縣市各個電視臺等。

2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯著長久。

3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。

團隊自擬宣傳口號：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

xx市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發參賽。也可以在校學生組團參與。

各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。(擬定教師組)。

各個大學中專院校活動中心或xx購物廣場(也可選擇xx廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等)。

1)初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會(如各個學校藝術系老師，聯通工作人員，大眾評委，學生代表等等)評出復賽人選，進入決賽。

2)決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

1)初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照(處理過的照片拒收)進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

2)決賽階段：自我介紹、模特表演、才藝展示、智力問答。

1)凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。

1)報名時間：**年9月8日前(20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時間)。

2)報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張。

1)初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。(模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬)。

2)決賽：**年9月28日。

另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。

另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

冠軍授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號。

亞軍及季軍授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號。

入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學?；顒?，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。

根據大會組委會決定(例如)。

1、必須是班級內品學兼優的學生。

2、人氣占據20%(根據群眾票數決定)；

舞臺表現占20%(由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數)；

音樂造詣問答占據15%。

主辦方意愿10%。

美麗程度5%(由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均)。

1、一等獎授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號及手機一部。

二等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號及手機一部。

三等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號及電話卡或者與新勢力有關的禮品。

2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯通話費充值卡。

4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

1、活動是機會的樂園，可操作性強。

激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對于體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注了解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業區進行時，可結合著商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。

2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。

現在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。

本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

現在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。

所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。

3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。

如今各個商家做以模特秀表演為主的作品展示、促銷活動(走秀活動)等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會(或專題新聞)來一個圓滿結局的是史無前例的。

另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

4、為今后的發展儲備資源。

1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2、方便給參選人員一個終身優惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。

3、顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……。

5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在xx市場的地位。

本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。

不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的xx大學、xx職院、xx電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：

3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元。

回報總記：10萬元左右。

而支出費用，以最少處計算：

1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3000元。

2、宣傳經費：4000元(含電視、報紙等)。印刷品和展板制作費另計。

3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎手機一部。

二等獎手機一部。

三等獎電話卡或者與新勢力有關的禮品。

4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品(紀念品)，4000元。

支出總計：12400元。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇三

隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷的提高，學生的消費意識大大降低，出現亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。

一、活動目的。

節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。跳蚤市場首要可以幫助我門學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用;并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

二、活動計劃安排。

1.時間：待定(連續三個晚上進行)。

2.地點：二期公寓籃球場或陽光廣場。

3.策劃表演節目，為了使活動氣氛更加濃烈，將邀請一些表演團體在活動過程中開始節目表演。

4.宣傳工作，針對的宣傳力度不足，導致較多人對活動不著情，要加大宣傳力度。我們要宿舍、飯堂。a，b棟教學樓之間發布廣告，并在飯堂門口的所對的墻上拉一條橫幅。同時要聯系東軟之聲廣播團對活動進行宣傳。

5.活動兩周前要紀律部要召集所有的的商主舉行一次會議，說明活動的目的、意義。以及活動適宜的具體安排。

6.活動后的的捐贈活動，引起學生們對扶貧幫困活動的注意，并進而開展一系列的愛心活動。

三、活動規則：

本次“跳蚤市場”的主題為：綠色市場由我做主!同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

1.注冊：指所有營銷單位必須向學生會申請注冊，通過注冊獲得營業執照才能開始經營。

2.經營：指經營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經營。

3.管理：經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理。

4.交易：所有的交易必須填寫收據。

四、參與條件:。

1.不分專業年級由班級或個人(一人或以上)組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。

2.本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓!

注：老師可以指導但不可現場協助!

五、活動費用：1.宣傳：傳單印刷、橫幅、海報、預計400元。

2.布置演出舞臺：預計1000元。

六、承辦單位：南海東軟學院計算機系分團委學生會。

七、可行性分析。

1.因為在些前已經有成功的例子，參考以往學校跳蚤市場的情況,加上我們之前一些活動及風箏大賽成功的經驗,我們有信心搞好此次活動的順利進行。

2.此活動貼近學生的生活，有利于培養學生的創業和市場經濟意識，提高學生的消費意識，同時也能幫助生活困難的同學。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇四

xx大學市場營銷協會擬在xx年3月舉辦xx大學第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期待您的加入。

xx大學市場營銷協會成立于xx年10月，以xx大學國際貿易系市場營銷專業為依托，是一個全校性的學生社團，現有會員近100人，遍布全校各系。協會榮幸地請到了國內著名營銷專家，營銷傳播學術帶頭人——新聞傳播系系主任xx老師，國際貿易系系主任xx老師，xx大學廣告公關事務所xxx老師作為我們的顧問，并得到了計統系，新聞傳播系以及管理學院相關專業老師的支持與幫助。

協會成立一年多來，高舉“智慧創造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨，主要進行市場調研，營銷策劃，廣告策劃，產品促銷等市場營銷活動，完成了xx燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了xx大學首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，xx大學學生消費行為調研、北京《xx》雜志xx大學市場調研及推廣等活動，xx大學學生手機及服裝調研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可，在xx大學范圍內產生了一定的影響。在第三屆全國大學生創業計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯合校內四大社團舉辦了“首屆xx大學社團十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽。

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行調研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書。

本活動由xx大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。

第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間，通過在xx大學內懸掛橫幅、張貼海報、散發傳單進行大規模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。

第二階段，培訓，用時約1-2個星期。培訓將采用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經理人員到xx大學進行講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗。我們還將邀請xx大學營銷、管理領域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內容進行專題講座和培訓。

第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協會會員及參賽同學到贊助企業進行實地參觀和市場調研。用時約10天。

第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請xx大學營銷、管理領域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結束。

xx大學市場營銷協會是校園內較有影響力的科技學術類社團之一。企業贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業品牌形象，更可以得到市場營銷協會乃至全體xx學子對企業銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。

參觀和市場調研活動將擴大和加深同學們對贊助企業的了解和認識，同時可為企業帶來更大的人流量，有效促進銷售。

通過企業經理人的講演，傳授營銷知識，傳播企業精神，展示企業形象。

贊助商可獲得整個活動的冠名權及持續一月之久的全校性常規宣傳，如海報、橫幅等。

贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施，改善、提升企業營銷活動。

贊助商主要采用現金方式提供贊助，獎品可采用現金實物方式。

講座培訓及頒獎大會(場地、海報、膠卷、鮮花、水等)200元/場×3。

總計600元。

宣傳費用：

橫幅中幅海報(噴繪)手繪海報傳單(500份)。

均由贊助商提供。

獎品。

證書6張50元。

一等獎獎品一份400元。

二等獎獎品兩份300元。

三等獎獎品三份300元。

總計1050元。

共計1650元。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇五

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇。

紅色區域（500）：具體位置：第一、二號教學樓之間。

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大。

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利于進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放。

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃色區域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上。

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易于進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音。

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑色區域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學。

2.利于吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠色區域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部。

優勢：1.位置較開闊，有較完整的'平臺可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方。

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連于網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨后會萌生自己買的念頭。

2大二：

由于學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立于，本屆現共有會員3000余人。計算機協會現掛靠于我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自愿參加而形成的社團。

朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏筆記本分析：

略

六、給宏的幾點建議：

在如今龐大的it消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由于校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場的開拓。面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，并定期派發新產品最新信息（不同于以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇六

在經濟和網絡并濟發展的高速時代，電腦的普及與網絡技術的`純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網瀏覽網頁的時候80%能看到它的廣告影子，vancl凡客誠品精心打造的產品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網絡購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

例如：1.對于快要畢業的大學生，僅僅一張畢業照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版diy系列產品。

2.對于網購菜鳥，我們可以通過在qq空間、博客上分享一些網購經歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

大學生是網絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產品或服務的品質。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

市場分析

就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現今網絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網購平臺，“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的t-shirt，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經歷，出行購物更是痛苦，所以網絡購物在大學生中是很有市場的，即節約時間又很享受。

消費者分析

我們大學城的消費群大部分沒有用經濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。vancl提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為互聯網新興族群提供高品質的精致生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

產品定位

1.市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區域內上班的白領階層

2.產品定位：快時尚、平民時尚

1、對于即將畢業的學生，僅僅一張畢業照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的diy紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業聚餐;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業照。

2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

3、我們會通過博客、qq等交流平臺，在上面分享自己的網購經歷與經驗，引導購物菜鳥在網上購物，從而把凡客誠品在大學生中推廣。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇七

1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。xx作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的xx高原，中部是千畝沃土的xx平原，而南部則是獨具特點的xxx。xxx，這個養育xx兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話xx深處的農家果園，甚至可以說是整個xx的代表。

2、談及農家果子，必然少不了提及xx名城，xx一絕之地：xxxx。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“xx天府”之稱。xxx不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xxx櫻桃，其是xxx縣的特色水果，也是我國北方地區上市最早的水果之一。

3、xxx櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是xx重要的地方特色產業，xx縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節，xx月下旬至xx月上旬為果實成熟期。

進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。

根據cmms數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達xx公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發展空間。

優勢：

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“xxx”果汁飲料在x上市，接近原材料地，降低企業生產成本，可創造更多利潤。

3.生產技術工藝優勢。

4.作為在xx上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。

5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。

2、首先在xx上市，銷售區域過于集中。

3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機會：

由于人們對營養、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發展前景是十分令人期待的。

威脅：

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標準還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。

廣告表現：早晨，太陽初升，xxx在陽臺上品嘗“xxx”

媒體組合：利用本地xx報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解xxx飲料，樂意接受“xxx”飲料。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！皒xx”果汁飲料主打“美味養顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

（1）尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

（3）營養保證。現在人們越來越追求健康，營養平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！皒xx”果汁飲料能給大家帶來豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養。

（4）養顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優美身姿。

（5）青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“xxx”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在xx部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

1.因為櫻桃是公認的美容佳品具有養顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網絡發達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。

2.網絡促銷。如今網民在網上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網上通過打折優惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發他們購買的欲望。

3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產品的知名度。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇八

主辦方：

xxxx學院。

參展商：

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊。

參展目的：

活動策劃。

贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。

一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇九

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的`。所以要發展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

(1)優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

1.策劃目的。

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

2.策劃目標。

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

a.b.c.d.

市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環節的協商。

宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了。

(4)可能性。

1.產品描述。

我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點。

2.特點。

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：

(1)精致小巧，方便攜帶。

(2)使用快捷方便。

(3)外觀美觀好看。

(4)無毒、無刺激、不傷手;。

3.功能。

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味;(2)ph值中性;。

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌。

4.主要成份。

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法。

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

6.包裝。

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清。

1.定價策略。

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀。

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。

3.價格因素。

4.最終定價。

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

1.推廣目標：

采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。3.推廣計劃。

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念;時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動：

內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座。

時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止(2)重復認知活動：

內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽。

時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止(3)品牌確認活動：

內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務。

時間：黃金假期逐漸普及成日常化。(4)廣告：

內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開。

時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。

1.廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象：

廣州大學生和白領。3.廣告表現計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

“手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2.預算(略)。

3.收益預計(略)。

4.計劃進程表(略)。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇十

公司的發展和經營與公司對市場的占有程度具有直接的關聯，在我國的市場當中，絕大多數份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業內獲得了絕對的優勢，從而獲得更多的發展機會。而對中小公司而言，由于中小公司的發展規模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少，很難與大型公司進行競爭。隨著我國經濟的不斷發展，計劃經濟已經退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發展奠定基礎。

隨著我國市場經濟的不斷發展，計劃經濟的影響已經逐漸淡化，各行各業的營銷體系也隨著經濟的發展而產生了不同程度的變化。市場營銷是公司生存和發展的根本保證，對大公司而言，市場營銷可以促進大公司經濟收益的不斷提升，而對于中小型公司而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進公司在市場上所占的份額，從而為公司的生存站穩腳跟，促進未來的發展。科學合理的市場營銷，能夠對公司的經營活動起到指導作用，促進公司經營的科學、整體發展，對促進公司資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力。

(一)解決生產與消費之間的矛盾。

在市場經濟下，由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導致了產品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產品的購買欲望，降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發消費者的購買欲望，使消費者對于產品有一個充足的了解，讓生產和消費之間的需求和欲望相適應，提高產品的銷售量，促進公司的經濟收益增長。

(二)實現商品的價值。

對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是公司的生產成本負擔。因此，實現商品的價值，對減少公司的生產成本，提高公司的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對公司有了更深的了解，對于中小型公司而言，是公司站穩腳跟并謀求發展的重要方式。

(三)避免資源的浪費。

商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現象的產生，維護公司的經濟利益的同時，避免資源的浪費。

(四)滿足消費者的需求。

隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進公司的經濟收益，還能為消費者更好的展現出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經濟的不斷發展。

(一)忽視了產品本身的重要性。

許多中小型公司在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優先對新產品進行生產。但許多中小公司操之過急，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小公司認為，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產本站能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小公司市場營銷的失敗。

(二)缺乏對公司形象的認識。

公司的形象是公司的無形資產，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中，優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中，缺乏對公司形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無法提升公司的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果，著眼于短期利益，導致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠發展的能力。

(三)形式主義現象嚴重。

許多中小型公司在營銷的過程中，形式主義現象過于嚴重，營銷中過于注重產品次要方面的表現，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型公司在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足，經常會出現著重介紹產品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的作用。

(一)靈活的進行市場轉變。

大型公司在市場中固然具有天然的優勢，但相比大公司而言，中小公司經營更加靈活，其應變能力強，而大型公司則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業霸主柯達公司，由于公司規模過與龐大，在傳統照相機沒落的時候，難以進行相應的.轉變，也就導致了公司破產的悲劇發生，而小公司則可以通過對公司內部進行調整，靈活的解決經營過程中所產生的問題。對中小型公司而言，在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小公司在這些方面進行發展，可以彌補大型公司的空隙，在這些產品的領域內占據一席之地。加上中小公司的經營方式靈活，能夠根據市場的需求，靈活地進行生產方向的更改，更快的生產出消費者所需求的產品。

對于產品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發展過程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產生了需求的心理，才導致了手機行業迅速發展。而中小型公司還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上，拓寬公司的發展前景。

(三)對公司形象和品牌加大認識。

公司形象和品牌是促進公司發展的重要推動因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產本站能讓消費者對公司產生信任心理。另外，公司可以通過建立官方互聯網平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近公司與消費者之間的距離，讓消費者對公司產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，公司要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對公司產生認同感，從而提升消費者對公司的親切感。

(四)價格促銷創新。

價格是消費者購買產品的重要因素，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產品進行宣傳，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣，經過實際使用后也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產品有深刻的了解，促進公司市場份額的不斷提高。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇十一

1市場營銷策劃策劃是指人們為了達到某種預期的目標，借助科學、系統的方法和創造性的思維，對策劃對象的環境因素進行分析，對資源進行重新組合和優化配置而進行的調查、分析、創意、設計并制定行動方案的行為。

市場營銷策劃是指在對企業內外部環境進行準確分析并有效運用經營資源的基礎上，對一定階段內企業營銷活動的行動方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。市場營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4p戰術四個方面的內容。

1.1市場細分戰略所謂市場細分，就是企業按照影響市場上購買者的欲望和需要，購買習慣和行為等諸因素，根據單一因素或多個因素對市場進行細分。

選用的細分標準越多，相應的子市場也就越多，每一子市場的容量相應就越小，反之亦然。如何尋找合適的細分標準對市場進行有效細分，在營銷實踐中并非易事。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業的發展具有重要的促進作用。對于市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體采取獨特的產品或市場營銷組合戰略以獲得最佳收益。企業細分市場的標準還有很多，比如按使用程度的細分市場、按生活習慣的細分市場、按教育程度的細分市場等等，企業需要結合自身行業的特點和所提供產品的特性來決定使用哪一種細分市場方法，或者選用幾種不同的細分標準組合來進行不同層次的市場細分工作。因此，在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。對市場細分的作用，學術界曾從不同的角度將市場細分的作用概括為以下五點：有利于企業挖掘市場機會，形成新的富有吸引力的目標市場；有利于選擇目標市場和制訂市場營銷策略；有利于集中人力、物力投入目標市場；有利于企業提高經營效益；有利于取得較好的社會效益?？傊?，市場細分是企業發現良機、發展市場營銷戰略、提高市場占有率的有力手段。市場細分對中小企業更有重要意義。中小企業資金少、資源薄弱、競爭優勢不如大公司，但如果能通過市場細分找到一個尚未被大公司注意和占領的較小細分市場，找到力所能及的良機，見縫插針，拾遺補缺，那么在激烈的市場競爭中便能求得生存和發展。

1.3營銷戰略設計營銷戰略設計對于企業運營模式的考慮，其實就是對企業價值增值過程的分析。

在營銷業務的'整個過程，涵蓋產品研發、產品組合、產品延伸、品牌組合、價格組合、渠道組合、區域拓展、分銷配送、促銷推廣等各個環節，企業必須找出產品價值到底在各環節之間是如何實現的，優勢在哪個環節，劣勢又在哪個環節，現行的運營模式是否符合行業的運作規律，與競爭對手相比存在何種差異，這些差異對營銷戰略的影響程度有多大，等等。在經過以上內容分析的基礎之上，企業才有可能找到真正戰略的關鍵點，也才有可能發現實效的盈利模式。我們說，只有這樣的戰略設計才是真正具有價值的。目前大多數企業的現狀是通過營銷目標來替代營銷戰略，通過給定各個大區、分公司或者辦事處一定的銷售指標和市場績效目標來當作企業營銷的操作綱要。正確的營銷戰略方案必須經過正確的方法。上述對營銷戰略有了淺顯的描述，但對市場選擇、市場競爭策略、管理及控制、激勵機制企業還應當根據企業的實際狀態，進行合理化的制定。分析企業的實際狀態應包括企業的營銷技能、營銷團隊規模、品牌形象地位等，根據這些具體實施企業的營銷戰略。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇十二

摘要：當今網絡購物已經是年輕人購物的一個重要途徑，種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務，優秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略，使自己的產業不斷的擴大。整合營銷傳播在網站的發展中將發揮越來越大的作用，但整合營銷傳播的系統性、完整性，不能完整的執行將會影響企業的發展，現對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析。

第一，廣告。由于京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性，以網絡營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網絡廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。

第二，促銷。京東的促銷對于企業的發展至關重要，京東做了很多的促銷專。

場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實效性，沒有形成獨特的主題促銷行為，只是簡單的做出國慶節專場等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習慣性消費;如配合節日做出相應的主題促銷則能將促銷行為發揮至極致，吸引客戶形成習慣性消費，如在父親節做父親節專場促銷、母親節專場促銷、學生專場促銷，使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩定客戶忠誠的目的。

第三，dm。京東目前沒有在dm方面做出任何行動，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴重缺失。在b2c領域同樣成功的紅孩子則將dm發揮至極致，以母嬰用品在行業占優勢地位的優勢的成功點正在于紅孩子采用dm目錄直投和網絡直銷的營銷方式獲得了大量的客戶，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做dm有先天的大量會員優勢，又可以在定向的目標中實施大規模、高頻率的dm客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為;京東dm傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發展。

第四，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式，是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡單的與廣告、促銷相互滲透，并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。

第六，網站。網站的內容化發展將是網站發展的大趨勢，京東論壇的單一性與專業購物論壇相距甚遠，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網站論壇內容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風險投資后的發展使京東成為行業最具影響力的電子商務網站，但京東網絡整合營銷傳播沒有形成系統有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務網站相比發展速度慢了很多;從網站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。

總體來講，京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發展速度，雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿周邊產生巨大的傳播效應，但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點人口密集程度與城區相比減少了許多，使傳播力和影響力沒有得到最大的發揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風高”等促銷活動確實賺足了現有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的部分銷量，但對于一個要穩步擴展客戶，實現穩定增長的京東來說還是要用戰略的眼光來組織系統的整合營銷傳播，如針對大學生用戶可以細分市場做出結合“diy”節、“音樂節”贊助“校園個手大賽”等市場活動，擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當然，每個b2c企業的整合營銷策略不盡相同，在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。

結課感想：

改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解，讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去，也為了讓公司樹立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候，王老吉公司向災區人民捐贈了一個億。也許很都人都說王老吉抓住了這個機會，無形之中完成了一個優秀的營銷策劃。但是我更愿意認為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會責任感，之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲。

市場營銷，是現在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，現在社會競爭大，挑戰大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要。無論畢業后我將會從事什么工作，我想市場營銷都會給我很大的幫助，因為社會就是一個龐大的市場。

在課堂上老師也經常和我們互動，由于老師有豐富的經驗，將課本上理論與企業里的實踐完美地結合，所以我們學起來不覺枯燥乏味，這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，雖然這門課程結束了，但是我對市場營銷的學習還會繼續，并且在未來的工作中我會把學到理論知識與實踐集合起來?？傊?，學習這門課程讓我受益匪淺。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇十三

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊資金高達500萬成立于，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業，現在主要面向某某市場，本公司現具有市場部、管理部、人事部、生產部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調。另外，本公司堅持用企業文化提升企業核心競爭力，使本公司在發展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業豐碑而永往向前。

（一）宏觀環境分析。

1、人口。

人口是市場的第一要素，人口數量直接決定市場規模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人，與去年相比，某某市人口增長了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增。

2、經濟。

在市場上的知名度。

3、社會文化。

遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設衛屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰爭的主戰場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛生城市。被建設部命名為國家園林城市。5月7日被評選為國家森林城市。20成為中韓自貿區先行示范城市。2016年6月14日，中科院對外發布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發展，民俗文化、特色文化得傳承和發展，涌現出“中國民間藝術之鄉”、“全國剪紙藝術之鄉”、“全國歌詠文化之鄉”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。

4、政治法律。

充分發揮本地企業的特色和優勢，從而實現更大的發展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區，由此，某某市政府對于經濟建設是相當重視。某某市政府對于質量硬、技術創新的本土企業更是青睞有加，對于這樣的企業，某某市政府將提供大量的經濟、生產技術等各方面優惠政策予以支持企業的發展，另外在相關的規程中也降低了對糧食類釀酒業的稅收。

5、科學技術。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業生產白酒方法是液態法，是指液態發酵、液態蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進行現代數據性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產品自釀造到銷售的詳細數據。

6、自然環境。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇十四

鄭州海源營銷策劃有限公司憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、整合營銷策劃---終端與促銷規劃。

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的`產品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

第三部分：整合營銷策劃---品牌與市場傳播策劃體系。

品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：tvc創意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。

2、目標市場；

3、品牌定位；

4、廣告訴求對象；

5、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、tvc創意與制作。

二、整合營銷策劃---平面廣告創意與制作。

1、產品包裝；

2、報紙廣告；

3、雜志廣告；

4、燈箱廣告；

5、車身廣告；

6、其它平面廣告的設計與制作。

三、整合營銷策劃---相關物料的設計與制作。

1、宣傳單頁；

2、宣傳海報；

3、pop；

4、展臺、展板設計；

5、終端展示；

6、促銷品；

7、網上宣傳；

8、其它相關物料的設計與制作。

四、整合營銷策劃---媒體投放策略與評估。

1、媒體投放策略；

2、媒體類別；

3、媒體時段、版面；

4、媒體投放費用；

5、媒體投放效果評估。

以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業營銷策劃實戰經驗的總結，三大部分共同構成食品企業專業的整合營銷策劃體系。當然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數次營銷實戰的檢驗才能達到運用自如的程度。

市場營銷永遠是動態的。整合營銷策劃有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己實際情況靈活應用。愿中國食品企業在整合營銷策劃體系的指導下，今后的市場整合營銷規劃會變的更加準確。

校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書（熱門15篇）篇十五

：隨著社會的發展和市場競爭的加劇，市場營銷變得越來越復雜。第二次中央新疆工作座談會的召開及絲綢之路經濟帶戰略的提出，使南疆進入了跨越式發展的重要歷史時期，對南疆高校也提出了新要求。基于此，本文研究參與式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應用并提出建議。

：參與式教學法;南疆高校;市場營銷。

隨著國家經濟體制的改革，社會的經濟上升到了一定的高度，市場營銷的發展越來越困難。因此，在教育體制改革的背景下，高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織，如何通過改革壯大與發展本身，并提高南疆市場經濟，是一個值得思考的問題。所以，在南疆高校中，教師和學生都應該注重市場營銷的培養，不斷加強自身的學習。

參與式教學法是一種合作式或協作式的教學方法，需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學氛圍，讓不同層次的學生都擁有參與和發展機會的一種有效的學習方式，其目的主要是為了讓所有學生都能夠積極主動地參與到學習中來。同時，這種教學方式能很好地幫助學生深刻領悟和掌握所學的知識，能夠使學生將這種知識運用到實踐中。

1.南疆地區屬于少數民族聚集區，且經濟發展相對落后，一些偏遠的鄉村地區基礎教育更為落后。參與式教學法的應用，適用于南疆高校市場營銷教學的過程中，可以幫助南疆地區的經濟發展。

樹立教學新理念，明確教學目標傳統的教學模式是教師講臺上講課，學生在下面聽講，很少有互動的過程，而參與式教學法的應用需要調動全體師生才能夠實行。因此，參與式教學法與傳統的教學法有很大的區別。在教學過程中，教師想要發揮參與式教學法的作用就必須樹立正確的教學理念，改變原有的舊教學觀念，充分認識到教學改革的重要性，充分發揮參與式教學法的作用，這樣才能夠提高教學水平。此外，教師應該制定明確的教學目標，發揮參與式教學法的優勢，使學生成為學習的主體，幫助學生提高學習效率，明確這一目標，以此將參與式教學法融入教學中。

2.學會運用參與式教學法教學參與式教學法是一個新型的教學方式，教師在教學過程中，要大膽地運用參與式教學法中的教學方式來實施教學。參與式教學法蘊含著多種教學方法，其中有課堂討論、頭腦風暴、示范和指導練習、角色扮演、案例分析、講故事、辯論等。因此，教師可以選用幾個實用的教學方法應用于教學之中。（1）。

頭腦風暴法。頭腦風暴法是指教師先提出某些社會現象或問題，然后讓每個學生都提出不同的想法，通過無盡的聯想，拓展學生的思維，同時理解和吸收所講的內容。對于南疆學生來說，我們可以舉一個關于南疆的例子。例如，教師可以問，如果你在草原上看到一只羊，你會想到什么？答案讓所有學生去想，無論出現什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來，然后進行篩選，并鼓勵學生繼續展開想象，激發學生學習的熱情和積極性。

（2）案例分析法。案例教學方法應該是在教學過程中比較常用的一種，但在參與式教學法中體現案例分析法就比較困難了。對于南疆高校的市場營銷教學，同樣可以舉一個眾所周知的例子。例如，教師可以講述大家經常使用的淘寶，講述淘寶的成長歷程，同時要求每一位學生在寫出自己對這個故事中存在的市場營銷策略和體現的市場營銷的精神。這樣可以加深學生對知識的理解與記憶，有利于培養學生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力。

（3）角色扮演法。角色扮演，進入情景的學習是比較容易提高學生學習效率的方法之一。學生可以在游戲中學習知識，掌握技能，能夠在角色扮演過程中充分發揮自己的才能。在市場營銷的過程中，所需要的就是面對面地與別人打交道。例如，在課堂中，教師可以讓兩個不同班級的學生兩個一組，兩個人互相推銷一支鋼筆，看誰能將自己推銷的產品賣給對方。當表演結束后，教師讓學生反思在推銷過程中是否運用了市場營銷的相關知識，還是運用了別的方法，把這些寫下來。3.建設實踐教學基地，提高學生的知識運用能力教學的轉變，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去。市場營銷是一門社會能力，其主要是通過人與人之間的溝通，從而達成目標。在課堂中，理論的知識固然重要，但實踐才是唯一的真理。因此，教師可以組織全體學生建立一個營銷基地，讓學生在課余時間面向社會及學校去推銷自己的產品，按照公司制度給予工資和獎勵。這樣就可以激發學生的動力，同時也可以使學生將市場營銷技能充分發揮出來，并檢驗自己的不足之處，從而讓學生對市場營銷有更深的認識。

綜上所述，參與式教學模式作為一種新的教學模式，在南疆高校市場營銷教學過程中有著重要作用。隨著社會前進的步伐，市場經濟體制不斷的改革，南疆高校市場營銷教學需要重視參與式教學模式的應用，同時要不斷地創新教學模式，讓學生更好地參與教學過程，提高實踐技能，以適應南疆經濟的發展，同時也適應社會經濟的發展。