促銷方案需要根據目標市場和消費者需求來制定，以確保其有效性和可行性。接下來，小編將為大家介紹一些成功的促銷方案案例，希望能夠給大家帶來靈感。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇一

又是一年七夕情人節，在這特別的日子里，慶祝浪漫節日，為此做出七夕活動策劃方案，歡迎大家閱讀。

主題：浪漫七夕相約興隆鵲橋會。

8月18日―23日，興隆商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情！

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念。

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生。

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念。

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的.自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。（每人限2只）。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇二

二、活動時間。

x月xx日――x月x日。

三、策劃主旨。

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容。

1、相濡以沫，最愛七夕――“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日――x月xx日）。

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

2、相濡以沫，最愛七夕――xx步行街穿著類現價基礎上限時77折。

步行街負責談判，執行。

3、相濡以沫，最愛七夕――大型文藝演出，精彩現場活動。

4、相濡以沫，最愛七夕――萬千紙鶴表真心。

步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有――員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街廣場的范圍。

8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴。

五、活動宣傳。

1、xx晚報1/2版；

2、條幅。

3、展架、宣傳欄。

4、5萬條短信宣傳。

5、利用xx廣播電臺頻道進行宣傳。

六、材料及費用。

宣傳：

1、平面廣告xx晚報1/2版5000元。

2、信息4000元。

3、條幅費用200元。

4、x展架180元。

5、10萬條短信4000元。

6、宣傳欄費用400元。

7、電臺廣告費用1000元。

小計：14780元。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇三

七夕佳節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，象征著人們對于美好愛情生活的向往和追求，可是，近些年由于我國對經濟發展上的傾斜而忽視了文化發展的重要性。使得這個傳統節日正在被人們淡忘。

活動目的。

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節，被稱為中國情人節。為弘揚傳統文化，歌頌忠貞愛情，倡導人們過中國式的情人節，通過大型的愛情主題文化等系列公益活動使更多的人知道七夕，了解七夕。同時從一定程度上激起中國傳統文化節的復興之潮。

活動形式。

活動以游園形式為主，活動現場分為互動區(活動報名、參加比賽、互動場地)、休閑區(嘉賓休閑、商家參展)。

組織機構。

主辦單位：陜西省教育部。

承辦單位：陜西亨德威展覽展示有限公司。

協辦單位：西安千秋文化傳播有限公司。

贊助單位：陜西省婚姻登記協會、西安愛情海婚慶公司、美特斯邦威服飾、香格里拉大酒店等。

支持媒體：陜西電視臺、西安晚報、西安新聞網、七夕論壇等。

活動時間。

20__年農歷七月七日至七月十三日。

活動地點。

西安曲江國際會展中心。

活動亮點。

1.開幕式——七夕晚會：大型的文藝演出活動在七月七日晚舉行，屆時將邀請眾多明星前來參與演出。而且演出結束后還會有煙火表演。

2.七夕文化秀：(1)中國古典服裝秀。

歷史悠久的中國有著豐富的服飾文化，歷朝歷代的服飾都有其獨特之處，反映了一個朝代的人文風采和審美觀念。

(2)現場刺繡表演。

刺繡是中國優秀本網整理的民族傳統工藝，是古代女子都需掌握的技藝，體現出了中國古代女子的心靈手巧，做工精細、畫面美麗的刺繡就是一件高雅的藝術品，具欣賞價值。

(3)中國茶藝表演。

茶的故鄉是中國，以茶敬客是中華民族傳統禮節。飲茶老少皆宜，并已形成一種風尚，有華人的地方，就有人講究飲茶的藝術。

(4)中國古樂曲現場演奏。

古樂情懷中華五千年的文化全都融合在了古樂曲之中。輕羅薄衫，彈撥之間，流淌出悠揚的古樂曲，屏息細聽，仿佛置身于一個寧靜深邃的遠古時代，讓人不由地陶醉其中。

3.征集7777句“你最想對愛人說的一句話”：

七夕之時，牛郎織女相約鵲橋，互相傾訴著365個日日夜夜的相思之苦。在這個美好浪漫的日子里，彼此深愛的情侶是否也該真情表白一番呢?本次活動將向社會廣泛征集“你最想對愛人說的一句話”，懸掛于活動會場，請游人共同見證愛的宣言。

4.愛情大考驗：活動當天征集70對情侶嘉賓或者速配情侶參加愛情闖關游戲，并將會在各大媒體播出。

參展范圍。

珠寶飾品、禮品飾物、工藝品、化妝品、it數碼科技、通信產品、婚紗攝影、花(卉)藝、情侶精品、玩具、浪漫旅游、浪漫家居、情侶卡片、美容用品及服務。

活動流程。

宣傳報名期(20__年五月一日至七月一日)：發布活動預告、招募合作伙伴、征集報名嘉賓。

造勢籌備期(20__年六月一日至七月七日)：媒體宣傳造勢，活動全面籌備。

步展：七月七日之前全部布展完畢。

開展：七月七日。

開幕式：七月七日晚7點到9點。

七夕文化秀：七月八日到十三日下午四點。

愛情大考驗：七月八日早9點到11點。

撤展：七月十三日下午四點。

20__年8月28日，是我國的傳統節日七夕節。為了保護和傳承好這一非物質文化遺產，充分發揮傳統節日在弘揚中華民族優秀文化和加強公民思想道德建設中的載體作用，教育和引導人民群眾樹立正確的愛情觀、婚戀觀，促進家庭和睦和社會和諧，分局決定于8月份開展“我們的節日.愛在七夕”主題活動，具體實施方案如下：

一、指導思想。

深化“我們的節日”主題活動，以社會主義核心價值體系建設為根本，廣泛開展“我們的節日·七夕節”主題活動。通過開展一系列豐富多彩的活動，凸顯七夕節愛情忠貞、家庭幸福等文化內涵，引導人們認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，促進現代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發向上的精神力量和團結和睦的精神紐帶。

二、活動主題。

以“愛情忠貞、家庭幸福”為主題，引導人們追求愛情忠貞美滿、家庭和睦幸福的美好生活。

三、活動時間。

20__年8月28日。

四、活動內容。

1、開展“愛在七夕.中華經典誦讀”活動。分局組織開展愛情詩詞征集或誦讀活動，倡導忠貞的愛情觀;各科室組織開展吟誦經典愛情詩篇、傳誦美麗愛情故事等中華經典誦讀活動，引導人們感受傳統文化魅力，努力把積極的人生追求、高尚的情感境界、健康的生活情趣傳遞給干部群眾。2、開展“愛在七夕”各類文化活動。分局將組織開展篝火情歌會活動，將中華忠貞愛情的傳統文明發揚光大，營造家庭美滿、社會和諧的氛圍，將“我們的節日·愛在七夕”主題活動推向高潮。

五、活動要求。

1、高度重視、精心組織。“我們的節日·七夕”是分局文明辦倡導開展的“我們的節日”主題活動的重要組成部分，是群眾性精神文明創建活動的重要載體，各科室要結合我局正在開展的文明單位創建活動，加強領導，精心組織，做到廣泛參與、形式多樣、豐富多彩、教育深刻。各科室要精心組織活動內容，把節日期間的中華經典誦讀引向深入。

2、突出主題、形式多樣。要以陶冶人民群眾高尚情操為主線，突出愛情忠貞、家庭幸福、社會和諧這個主題，要注重創新活動內容、形式和載體，將中華傳統文化與現代文明緊密結合起來，引領文明風尚，陶冶高尚情操，提升文明素養。

3、加強宣傳，營造氛圍。要加大宣傳力度，充分發揮各類媒體的作用，廣泛宣傳各單位、各科室深入開展“我們的節日·愛在七夕”活動情況，及時報道廣大干部群眾的過節心得，營造濃厚的節日氛圍。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇四

通過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發現：

市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。

市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

目標市場。

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

目標市場定位策略。

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

推廣策略。

我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著愛情的執著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;。

3支玫瑰：我愛你篇;。

9支玫瑰：天長地久篇;。

11支玫瑰：一生一世篇;。

21支玫瑰：愛你篇;。

27支玫瑰：愛妻篇;……。

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消華考|zk168費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節變得更加富有內涵。

價格策略：情人結期間玫瑰的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產品(主要指玫瑰和“情人結”)均采取高價策略，具體價格策略：略。渠道策略：公司在全市擁有68個鮮花銷售點，可以確保產品(玫瑰和“情人結”)快速進入市場。同時，公司還經營鮮花批發業務，也有相當一部分鮮花通過此渠道快速分銷。而且，公司的網站也開展網上訂花、送花的業務。這樣，通過“自有網點+批發+網上業務”三個銷售途徑。立體的將公司的產品快速、暢通地推向市場，面向消費者。

傳播策略：采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日，我們在當地發行量最大的晚報上發布了《情人節，不只是青年人的節日》、《情人結里，讓父母品味愛情》等針對b類消費群和c類消費群訴求的軟文廣告，進行市場的預熱，然后在2月11日、12日、13日、14日發布了針對a類消費群的主題為《“情人結”套住情人節·天天都是情人節》的平面廣告。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“情人結”概念的流失。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內容為主，包括pop、條幅、展板等表現形式。

在市內幾個人流較大的地方散發活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用公司的網站進行活動的宣傳。也向消費者展示了公司專業、實力雄厚的良好形象。活動策略：浪漫情人·激情派對活動。即凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費者，均贈送兩張x迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節期間也準備搞活動，但是考慮到春節期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。考慮到彼此目標人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進，于是，我們與之進行了多次接觸和協商，簽下了合作協議：我們利用全市68個鮮花銷售網點及公司網站對其活動進行宣傳(在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告)，他們則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送120張門票。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調動了消費者尤其是年輕人的購買欲望。僅在情人節當天上午，門票就贈送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。

人員培訓：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業員進行細致而全面的培訓。因此，活動能否成功，培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位，順利開展。

自2月10日活動開始以來，每個店面都有大批的咨詢者和購買者，消費者更是對“情人結”表現出了濃厚的興趣，而為父母代訂玫瑰者也逐天上升，至2月14日11時活動結束，公司的50萬支玫瑰只余下不到3000支，1。2萬個“情人結”也全部售出。本次促銷活動取得了圓滿成功。活動后的反思此次促銷活動之所以能夠成功，我認為主要有以下幾點：

1、產品創新、概念創新。

相比于以往情人節期間鮮花銷售商的自然銷售，本次活動則是主動出擊。從市場調研發現產品的單一到產品數目組合策略的推出，再到“情人結”的推出，以及“‘情人結’套住情人節·天天都是情人節”概念的提出，都體現了一種創新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費者的內心需求，提供給消費者個性化的產品和服務，才能真正贏得市場。

2、東西方文化的成功嫁接。

中國結有著悠久的歷史，蘊涵著濃厚的東方文化，代表了喜氣、富貴、吉祥，深被現代人所認可，并在青年人中十分流行。而與情人節的巧妙嫁接，則是本次活動成功的一個十分重要的創新點。情人節是本土化了的西方節日，而中國結是一個典型的東方文化的代表，“節”與“結”的諧音為兩種文化的成功嫁接找到了準確的切入點，這樣，融合了兩種文化內涵的“情人結”就滿足了年輕人時尚、求新的心理特點。

3、目標消費群的準確定位。

青年人是情人節期間玫瑰消費的主力人群，但從往年消費人群的比例來看，50歲以上的人群占到了5%，可見，這很可能成為一支“績優股”，值得培養，關鍵是如何激發他們的購買欲望，“正面出擊”與“旁敲側擊”是一個很好的解決辦法。用《情人節不止是青年人的節日》這一軟文重點對50歲以上的類消費群進行訴求，而用《情人節里讓父母品味愛情》這篇軟文對類人群進行“攻心”。事實證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、準確，也說明情人節如今不止是年輕人的節日，老年夫婦也被時尚化了。

當然，由于“情人結”概念及相關產品的低技術含量，很容易被競爭者復制，前期較好的保密工作以及用與某迪廳的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動成功的重要保證。

但本案例還有一遺憾之處，就是對于老年群體情人節贈花現象，在促銷活動結束后沒有進行深度挖掘，沒有進行后續宣傳，沒有進行適當的媒體公關，浪費掉了對公司的品牌建設有很大加分作用的良好機會，這可以說是此次促銷活動的一個不足之處。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇五

xxx年2月8日——2月14日(情人節)。

xxx年2月8日——2月19日(14天)。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價。

情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日。

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

推廣時間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

名稱數目原價現價。

只有你飾品一個送鮮花一支元元。

一心一意套系+送鮮花一支元元。

提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球對對碰。

用度：0.155元/套。

2、會員卡贈予。

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時間：2月10—14日)。

留意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語。

色彩跳躍的haface飾品。

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;。

c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實進步。

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;。

在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

1、情人氣球對對碰。

用度：0.155元/套。情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

情人節快到了，商家們的情人節活動已經把周邊的氣氛調和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節，充斥著人們的.線人，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節的高調。

情人節屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。

促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。

1、降價式促銷。降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。情人節中使用，吸引消費者，處理庫存等。

2、有獎式促銷。情人節促銷采用本種方式，在于激起消費者參加活動的愛好，但要事先把各種留意都標示清楚，且抽獎過程需公然化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優惠。在情人節期間使用，也是為了吸引消費者的購買，同時打折對于產品市場價格體系的影響要比降價小的多。

4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或先容商品，除了可打響商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉ok比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷。情人節期間，假如推出新產品或新服務的話，采用本種促銷方式比較好一些。

6、焦點贈予式促銷。情人節期間，想吸引顧客持續購買，并進步品牌忠誠度，焦點贈予是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。

7、贈予式促銷。情人節采用贈予式促銷，一是為了激起消費者的購買欲，同時也是迅速向顧客先容和推廣商品，爭取消費者的認同的好方法。

8、展覽和聯合展銷式促銷。這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇六

七夕是中國傳統的情人節，由于中國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

(一)、活動主題。

心心相印，浪漫七夕。

(二)、活動時間。

即20xx年8月22日至8月24日。

(三)、活動地點。

休閑食品區。

(四)、活動辦法。

1、凡于活動期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。

2、凡于活動期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9:00―12:00的情人節幸運大抽獎。

獎項有：

一等獎：情侶裝一套。

二等獎：金裝巧克力一盒。

三等獎：心心相印抽紙一袋。

參與獎：心形氣球一個。

注：一張小票只可參與一個活動，不可重復使用，小票只有在活動期間參與活動有效。

(五)、商品計劃。

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

(六)、宣傳。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來，根據可視經費的多少而選擇最恰當的傳播媒體。如：

1、傳單。

2、海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕。

3、店內播音。

(七)、賣場布置。

1、店外的活動裝飾，如：海報、布旗等;。

2、店內的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的`傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氛圍。

(八)、特別企劃活動。

為了讓店內有更濃烈的節日氣氛，活動期間在本店還舉行其他的情人節趣味活動，例如：

1、情人默契大考驗;。

2、“真心話大考驗”或“敢愛你就說出來”，挑戰自己的勇氣，許下愛的誓言;。

3、在入口處設置展板征集情侶的甜蜜照，或現場在鵲橋下免費給情侶拍照留念。

活動時間：8月18日--21日。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇七

xxx年xx月xx日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。

（2）該活動以顧客“購物金額”為評比標準，設“購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于“購物獎牌榜”并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

（3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。

xxx年xx月xx日—xx月xx日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。

1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

4、情侶裝優先陳列。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇八

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇九

二、目標戰略。

1、總體目標：

在三天門七夕情人節活動中，實現活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現利益的達成。

2、具體目標。

在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少于200，每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。

三、活動目的。

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力于開創統一規范化的管理經營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

四、活動對象。

五、活動主題。

六、活動方式。

(一)確定合作伙伴。

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式。

1、鮮花預約活動---送花上門項目。

5、與插花有關的小件用品。

七、活動時間和地點。

(一)活動時間。

本次活動時間為三天，分別是8月26日、27日和28日。

(二)活動地點。

本次我們__花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節情人會一起去的地方。

八、廣告配合方式。

1、大型展板。

2、傳單。

3、標牌設計、花店裝飾與布置。

4、網站宣傳。

九、前期準備。

略

十、中期操作。

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。

十一、后期操作。

1、在網站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

十二、費用預算。

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元。

店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產品之一，進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

（一）德芙巧克力分類。

1、原品：（1）德芙榛子巧克力，（2）德芙奶香白巧克力，（3）德芙白巧克力（4）德芙香濃黑巧克力，（5）德芙絲滑牛奶巧克力，（6）德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，（7）德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力，（8）德芙脆巧心，（9）德芙星彩巧克力，（10）德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力，（11）德芙倍醇黑巧克力（心隨）。（12）心語摩卡榛仁，（13）牛奶夾心，（14）牛奶巧克力蘋果，（15）德芙士力架德芙巧克力豆。

2、新品：（1）心聲牛奶拿鐵，（2）牛奶杏仁醬，（3）牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可（大家可以嘗嘗，味道不甜，但很具有巧克力香）。

3、20xx新品：德芙巧絲巧克力棒。

（二）德芙巧克力名字詮釋。

1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與占有率，營造良好的企業形象。

2、借助此次情人節促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

5、為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

1、年齡在16—23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。

2、年齡在24—30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領。（女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。）。

3、年齡位于30—45歲已婚夫妻的目標消費者。

注：大學生和時尚年輕的未婚女性白領視為此次促銷活動的主要對象，年齡位于30—45歲的已婚夫妻作為此次促銷活動的次要對象。

主題一：得到你是我一生的幸福。

“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業品牌。

此主“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業品牌。

此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節日。

主題二：“勇敢、浪漫、真愛”

當今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們容易把身邊愛的人給忽略了。其實，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達自己的愛，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉。

我們此次活動就是創造一個有愛情氛圍的平臺，激發那些含蓄、羞于表達的人們要敢于把自己的愛表達出來，讓對方感受到愛的存在。在活動中，可以利用豐富多彩的活動形式讓現場觀眾充分感受到活動帶給情侶們的快樂，為他們創造一個浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時的默契，一起分享參與的快樂，在互幫互助中體會真愛的偉大。

這樣的機會，愛的表達不會使情侶們尷尬，反而更有利于促進他們愛情的進一步發展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固，大家都會記得是德芙的這次活動給了他們提供了一個傳遞情感和擁有美好回憶的平臺，德芙在他們心底扎根！

（一）德芙浪漫七夕進校園。

1、舉行一個“這個七夕希望有你”活動。“這個七夕希望有你”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔（情侶站報紙）。

首先，在該晚由學校學生會在司儀組選兩個人（一個男一個女的做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶。所獲獎項：最佳默契情人獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。責任人：現場兩位司儀。比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取。

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）。所獲獎項：最聰明愛情獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎。責任人：現場司儀。監督：現場情侶報名或者隨機抽取。

2、在大學內部的小廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們（前50對）。

（1）購價值300元的`濃情系列巧克力，贈：華誼兄弟合肥影院票2張（價值100元）。合肥濱湖新區世紀金源購物城4樓b區。

（2）購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對（價值70元）。

（3）購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對（價值30元）。

責任人：德芙專賣店的促銷員。

（二）德芙七夕秀愛歡樂島。

1。心有靈犀一點通。

組織方式：前來參加的情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。所獲獎項：最靈犀情人獎（由德芙產品本公司獨特自制的榮譽書）并贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證。責任人：現場主持人。監督：現場情侶報名或者隨機抽取。

2。為愛向前沖。

搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連接而成的“鵲橋”。

活動環節：

環節一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問3題有關德芙的知識。雙方必須都答對3題才可進入第二環節。

環節二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計時3分鐘開始，雙方從各自的端頭在額定的時間內向中間的愛心泡沫板走去（掉下水就算失敗）。

獲獎獎品：

一等獎：星巴克咖啡100元消費券2張。（共有5份）。

二等獎：個性情侶表一對。（共有20對）。

三等獎：德芙巧克力免費購物券50元一張（共有50張）。

3。將愛進行到底。

活動環節：（1）品嘗酸甜苦辣（2）智力大考驗。比賽規則：比賽用時間最少為最后獲勝者。

獲勝獎品：

一等獎：獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機票（名額為1對情侶）。二等獎：價值200元的消費券（可購買德芙巧克力的任何產品；名額為5名）。三等獎：特制以情侶模樣的巧克力模型（名額為10名）。

凡購買滿雪吻系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。

獎項設置：

一等獎（10名）價值200元的雪吻情侶大禮包。

二等獎（20名）價值100元的雪吻情侶大禮包。

三等獎（30名）價值50元的雪吻情侶大禮包。

（一）大學生戀人。

促銷時間：1、20xx年8月18（農歷七月初二）――8月20日（農歷七月初四）。這段期間，定為舉辦“這個七夕有你活動”。考慮大學生時間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動，主要是開展德芙進校園游戲環節。2、20xx年8月21日（農歷七月初五）――20xx年8月23日（農歷七月初七七夕情人節當天），主要是注重德芙校園的售賣機優惠狀況，德芙伴每一對大學生情侶，將浪漫持續進行，溫暖整個校園。

促銷地點：院校內部的文化廣場。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十一

情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利0元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接。

二、促銷時間。

20xx年8月28日。

三、宣傳檔期。

20xx年8月28日。

四、促銷主題。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

五、商品促銷。

1、商品特價。

2、主題陳列：8月20日——8月28日。

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：8月20日——8月28日。

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

名稱數量原價現價。

只有你飾品一個送鮮花一支元元。

一心一意套系+送鮮花一支元元。

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷。

1、會員卡贈送。

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語。

色彩跳躍的haface飾品。

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的.飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節。

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

九、店內布置。

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營。

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;。

在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

1、情人氣球對對碰。

費用：0.155元/套。情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)。

注意做好會員卡資料登記工作。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十二

情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的.。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接20xx。

20xx年2月8日——2月14日（情人節）。

20xx年2月8日——2月19日（14天）。

1．示愛有道降價有理。

2．備足禮物讓愛情公告全世界。

1、商品特價。

2、主題陳列：2月8日——2月14日。

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

推廣時間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

名稱數量原價現價。

只有你飾品一個送鮮花一支元元。

一心一意套系+送鮮花一支元元。

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十三

快快快！來酒吧尋找心的鑰匙！！打開她的心門！！！

真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙！

真愛第一緣：開心鎖，尋佳人。

真愛第二：緣：真情互動。

真愛第三緣：激情串串燒。

1、即日起至8月16日前來酒吧現場報名。

2、撥打活動參與熱線：報名參加名額有限，敬請從速。

開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十四

3、它里邊有一顆奇妙的心――英國皇家糖果公司。

4、并不僅僅是甜蜜――雀巢巧克力。

5、你的確具有最好的鑒定力――英國皇家糖果公司。

6、怡濃情更濃――怡濃巧克力。

7、此刻意亂情迷，剎那水乳交融――慕紗巧克力。

8、信手拈來，其味無窮――英國皇家糖果公司。

9、珍愛自己，從吉利蓮開始――吉利蓮巧克力。

10、伴著心愛的人，還有金帝――金帝巧克力。

11、下一個發薪日還要嗎？――pay-day果仁巧克力。

12、最美麗的英國老實巧克力――英國坎德伯雷食品公司。

13、在世界范圍內的交流，只有音樂和巧克力不受語言的限制――日本樂口巧克力店。

14、與阿爾卑斯山齊名的`巧克力――瑞士巧克力公司。

15、聰明人款待朋友之上品――瑞士巧克力公司。

16、只深于口，不溶于手――m&m's巧克力。

17、味覺的先端，贊美青春的廣播員――日本明治巧克力。

18、送給最愛的人――金帝巧克力。

19、像雪一樣融化――日本明治巧克力。

20、友好的使者，()心意的傳遞――巧克力。

21、讓生活更有滋味――雀巢巧克力。

22、“雀巢”常駐你心――雀巢巧克力。

23、至濃至醇，至愛金帝――金帝巧克力。

24、愛上與眾不同的你――吉百利巧克力。

25、心意的傳遞，盡在愛美思――上海愛美思巧克力。

26、好設備好材料，產品自然好――徐福記巧克力。

27、每一盒都充滿幸福――拯救者巧克力。

28、凡人不可抗拒――金莎巧克力。

29、如果她依然冷冷冰冰，不妨送上一盒拯救者巧克力試試――拯救者巧克力。

30、愛是巧克力，愛是溶化的心――巧克力。

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情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十五

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。

很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。

一、企業概況簡述。

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(mars)公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。可是，走進商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%,知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。

二、廣告環境分析。

1、宏觀環境。

人口環境：世界人口繼續增長，意味著世界市場繼續發展，市場需求總量將進一步擴大。經濟環境：巧克力在中國具有巨大的發展潛力，隨著中國的經濟快速發展，人民生活水平及消費水平不斷提高，巧克力市場會進一步擴大。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數據顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

社會文化環境：隨著全球市場的發展，巧克力進入中國市場，其代表著愛情的含義逐漸為中國的消費者所接受，成為表達愛意的佳品;中國人口多，隨著著市場的發展，市場需求量將進一步擴大。每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。每一個人群都有其社會傳統，其知識，信仰，習慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。隨著社會的發展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應性。一種產品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應從而形成一種獨特的文化。文化的適應伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應。現在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。瑪氏公司的得芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經深入人心，特別是love這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為dove，與love只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處。現在在人們心中dove就代表著love。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。

2、微觀環境。

近幾年，中國糖果巧克力市場保持了8%—12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業中快速發展的行業。

中國糖果巧克力年總產量已連續5年超過100萬噸。主要品牌以及各品牌的市場份額。

三、市場分析。

1、市場規模。

和進入中國市場的其它行業的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業協會有關調查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達到了60.2%。

針對中國市場來說，據近期市場監測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。

德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。

2、消費者分析。

現有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的46.3%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

潛在消費者：

(1)由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

(2)一些男性會認為巧克力是女性的專利。

(3)在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

(4)有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

四、廣告目標策略。

1、廣告目標。

提高產品知名度，擴大產品銷售市場，提升產品銷售額。

提高消費者購買興趣，這是中長期目標。廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解，激起經濟規律的購買欲望。

a.愛吃巧克力的女性巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

b.購買頻率高的低年齡人群。

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。另研究表明，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群。

c.熱戀中的情侶。

大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的甜蜜，有研究發現說巧克力里含有一種“氨基苯”(pea)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節時人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。”也能給以證明。

d.中——高端消費者。

e.對產品沒有信心以及青年男性。

2、市場細分。

現有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

潛在消費者：

1、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性會認為巧克力是女性的專利。

3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4、有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

3、廣告定位策略。

巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體，年輕的白領為主要市場。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。巧克力作為一種特殊的營養食品，在人們的日常生活中占據著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇。

“德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%～60%，并且在品質上也有保證，既滿足了我們選擇的目標顧客又解決消費者擔心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標顧客。

4、廣告訴求策略德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。主要是利用廣告中情節的體現展現出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。“德芙如絲般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。

同時傳達“送禮”這種品牌訴求，因為最近幾年“送禮”這種品牌訴求方式深入人心。

五、廣告表現策略。

(1)讓你把愛說出口。

(2)香醇可口，耐人尋味;傳遞友情，快樂共享!

六、廣告媒體策略。

1.主要以電視廣告為主，在黃金時段播出。2.

網絡宣傳、在點擊頻率的網站投放。3.

報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動。

七、廣告預算。

1、電視廣告及網絡宣傳共花費70萬元人民幣。

2、報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動30萬元人民幣。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十六

活動時間：20xx年8月23日。

活動主題：你到底愛我有多深。

主題要素：玫瑰、巧克力、優惠、服務。

主題闡述：主題突出了針對時下被國人渲染的日漸濃重的情人節，為顧客增添浪漫的服務心愿。

活動地點：正大廣場部分展廳。

活動概述：上海舞臺搭建公司活動策劃部張經理如是說這次活動預期目標為：

目標一：樹立情人節期間活動影響力珠寶業第一品牌。

目標二：通過本次活動，使之與之后月份的國家節日相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標三：力爭在活動地的市場認知率達到95%以上，購買率達50%以上。

活動訴求對象：活動地點區域消費者針對人群。

訴求元素：讓利優惠與送浪漫。

活動形式：以優惠讓利和饋贈及游戲類活動為主，配合情人節增添浪漫這一主題。

第二部分：上海桌椅租賃公司網絡部吳經理針對這次活動如何做好宣傳、提升知名度等方面總結以下要點：

1：在情人節一周前就當地及行業內相關報紙做提前告知性宣傳。

2：掛長橫條幅在周邊500米的范圍內做終端攔截，上書“浪漫情人節——緣聚七夕節”字樣。

3：dm單10000份，圍繞主題的設計制作。

4：市場部收集當地客戶手機號，公司統一群發短信。

5：活動現場的布置。

5.1、賣場內為“情人節”的氣氛的營造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對情人節新品系列的專柜，可根據消費群體布置柜內裝飾。

5.2、懸掛情人節相關吊旗。

5.3、x宣傳展架兩個，內容為新品圖案和情人節的促銷活動的內容。

5.4、柜臺情人節放置玫瑰花在道具。

5.5、促銷贈品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準備停當。

活動內容：

1、進店有驚喜。

情人節當天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數量有限，送完為止。

2、購物送鉆石。

情人節當天前10名購物者，均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。

3、擁抱接吻大比拼,測試你的愛有多深。

3.1、當天現場舉辦擁抱比賽,十對一組或五對一組,男方抱起女方,時間最長者獲勝。

3.2、當天現場舉辦親吻比賽,十對一組或五對一組,男方女方接吻,時間最長者獲勝。

下午5點公布單項總決賽、單項按照當日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是。

1、冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現金抵扣券一張.

2、季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值200元的現金抵扣券一張。

3、季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值200元的現金抵扣券一張。

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳。

宣傳時間：20xx年8月25日。

宣傳形式：告知宣傳。

宣傳內容：傳達活動即將舉行信息。

上海桌椅租賃公司網絡信息部要求傳達要素：

企業形象、服務理念、活動的主題及內容、活動舉行的時間及地點、媒體安排、報紙媒體、dm為主。

dm單共計3000份。通過3種渠道宣傳：

a、派人員分片區發送。

b、報紙夾頁。

c、郵寄。

報紙：提前一周發文。

第二階段活動后宣傳。

宣傳時間：20xx年8月26日。

宣傳形式：軟文宣傳。

如果你的女友是運動型，你可以在一天的攀巖活動之后，站在山峰的至高點向她求婚。當然這種求婚方式并不是每個人都可以達到，量力而行。其他可行的方法包括：跳傘時在半空中，潛水時在深海中，如此等等。

一種更公開的`方式是利用你們一起坐飛機的機會。你可以請求機長通過無線電通話系統將你的求婚傳達給身邊的女友。例如，你可以請機長說：“我們正飛行在青藏高原的上空，再有將近40分鐘就可以到達目的地。順便說一句，安娜，李可問你他是否有幸能夠娶你為妻。”在眾目睽睽之下，相信你得到的只可能是一個“愿意”，當然，還有安全降落。

設想她正在開車回家的路上，前面廣告牌上的皮鞋廣告突然變成了“露露，你愿意嫁給我嗎?”這一定能夠使你的求婚事半功倍。不僅如此，來來往往的車輛都會了解你的心意，并且祝福你成功。他們還會祝愿你的露露別因為過于興奮而撞到牌子上。

你勉強同意陪她去看最新上映的超級言情大片。就在影片正式開演之前，播放了只有一行字幕的加片：“馬雅，你愿意做我的妻子嗎?”雖然你不會因為精心導演此片而榮獲奧斯卡獎，至少它會作為浪漫一幕被記錄在該電影院的“院史”之中。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十七

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

1、食品區。

吃瓜比賽，只有速度快，并且吃相優美的人才能勝出。贏得比賽的顧客可獲得超市代金券77元以及精美的七夕情人節小禮物1份。

2、家電區。

舉行現場k歌大寒，分為10個小組賽和總決賽，小組賽勝出者，將獲得甜蜜情侶耳機一副(或者是外置迷你音響設備)；決塞勝出者將獲得彩電一臺(價值1000左右)。這樣，相信消費者定會有不低的參與和消費熱情的。

3、服裝區。

活動形式很簡單，只要是情侶在場，并且買女裝，男士負責付款，買男裝，女士負責付款即可，這種消費形式可以享受9折優惠；消費滿500，將獲贈賣場的情侶物件2份，消費金額滿1000的'，則可以享受商場的8折優惠。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十八

2006年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業，09年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店-----扶貧店也于07年3月14日隆重開業。自06年開業以來，七甲店三年內未做整體調整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著08年的金融危機，導致民工流的回鄉，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業區，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。

二.活動主題

第一波：圣誕狂想曲

第二波：春節購物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花

三，執行時間

好鄰居世紀蓮花

四.商品營銷

1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”

2.郵報總體安排

商品組織規劃：

重點品項要求（注重低價形象）：

第二波：1元商品：5個3元商品：3個

第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售

五、陳列要求：

本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區，經過氛圍裝飾，形成二個不同區域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。

第一波：以1元，3元，8元區為主要陳列對象

第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象

第三波：主要以年貨為主要陳列對象

第四波：以文化用品為主要陳列對象。

六：營銷活動：

第一波：圣誕狂想曲

第二波：春節購物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵

七、宣傳及費用

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇十九

20xx年x月xx日——x月xx日。

20xx年x月xx日——x月xx日。

1、示愛有道降價有理。

2、備足禮物讓愛情公告全世界。

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價。

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列。

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

推廣時間：20xx年x月xx日——x月xx日。

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，并且提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產品之一，xxxx年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產生了影響。尤其是西方的情人節最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節這一天買鮮花巧克力給愛的人。

目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大。20xx-20xx年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20xx年中國進口巧克力15547134千克，20xx年上升到17432027千克，同比增長12.12%。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的`巧克力市場。

16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。年輕的白領為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。

愛就馬上行動，德芙與你在一起。

(一）產品種類：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果。德芙士力架，德芙m&m"s巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）產品用途:送禮、禮品、自己吃。

（三）產品命名:傳情達禮，唯有德芙。

（四）產品包裝:采用歐美風格設計。非常精美，分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等，高、中、低等多個檔次。針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。

（五）產品味道:香甜可口。

（六）產品價格:零售價:40——300元不等。

秀靈路利客隆超市。

xxxx年2月12日——xxxx年2月14日。

（一）市場目標：消除購買阻礙，強化品牌和企業文化，加深德芙品牌在消費者心中的形象，實現利潤的大幅度增長，以此來占有更大的巧克力市場。

（二）競爭目標：在穩定市場份額的基礎上，進一步擴大市場占有率，市場占有率上漲6%，鞏固德芙巧克力在同類產品中的地位。

（三）財務目標：實現銷售額比同期上升5%—9%。

2、利客隆秀靈店周邊居民；

3、利客隆秀靈店商鋪人員等。

前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，再以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。

（一）買滿就送禮。

凡購買德芙系列產品：

購價值300元的德芙系列巧克力，贈：萬達國際影城電影票電影票2張。

購價值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶t-shirt一套購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。

凡購買德芙巧克力但沒有達到要求金額的都送一個精美手機掛件。

（二）抽獎活動。

1、凡購買滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。

獎項設置：

一等獎（9名）價值199元的德芙情侶大禮包。

二等獎（29名）價值99元的德芙情侶大禮包。

三等獎（49名）價值39元的德芙情侶大禮包。

參與獎（69名）可愛小公仔。

2、情侶曬甜蜜。

在活動當天中，在超市門口搭建一個小型舞臺，由情侶上臺獻唱情歌。

凡上臺獻唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎活動。

1、此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。

2、活動的整個活動經費相對比較合理。

3、過此次的活動，能夠很好的對品牌進行傳播，也能很好的增加品牌美譽度。

2、電影院、學校和利客隆秀靈店明顯且可行處貼海報；

4、做利客隆秀靈店內部員工宣傳；

5、在利客隆秀靈店在營業時間內做廣播宣傳。

搭建一個4米長3米寬的浪漫舞臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設置一個心形拱門。在距離舞臺8米處也設置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇二十

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇二十一

1.企業的基本情況與存在問題。

目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%,知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。但是，隨著低端產品金帝、吉百利以及高端產品費列時等品牌在中國的發展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。

2.企業的市場環境分析。

(德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯系德芙與目標消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展。活動歷時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網絡、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網上征集愛情故事，并發布這些愛情故事，以網絡投票為主，經過三個月后進行統計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環境優美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。)。

雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。

活動內容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，并在全國以網絡方式征集愛情故事，所有故事以網絡投票為主，在三個月后，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現場，以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。活動時間安排：

并實時發布投票結果。

20**.11.20開始現場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。活動要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網絡，電視媒體對此次活動進行傳播。

活動地點：一個環境優美的公園里。

活動程序：

1.活動準備：在平面廣告、網絡、電視媒體上對活動進行宣傳。

2.活動執行：邀請嘉賓到活動現場，進行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。

3.活動評估：在活動結束后的一段時間里，統計德芙的銷售情況及美譽度等情況。可行性分析：

1.此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。

德芙巧克力七夕情人節促銷方案農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業內人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節給了巧克力一次“翻身”的良機。所以在這個佳節里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當中的。

在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真個性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。

20xx年七夕情人節，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

目錄。

一、企業介紹1。

二、促銷活動目的1。

三、促銷活動對象2。

四、促銷活動主題2。

主題一：得到你是我一生的幸福2。

主題二：“勇敢、浪漫、真愛”2。

五、促銷活動方式2。

(一)德芙浪漫七夕進校園3。

(二)德芙七夕秀愛歡樂島3。

六、促銷活動時間和地點4。

(一)大學生戀人4。

(二)未婚白領和已婚夫妻5。

七、廣告配合方式5。

(一)院校宣傳方面5。

(二)未婚白領及已婚夫妻方面5。

八、前期準備5。

(一)人員安排5。

(二)物資準備6。

(三)試驗方案6。

九、中期操作6。

十、后期延續6。

十一、費用預算7。

十二、意外防范7。

十三、效果預估8。

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇二十二

提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。

廣告說服目標。

16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫。

實際的銷售目標：

中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好時(5.52%)、金絲猴(2.94%)、費列羅(2.32%)、m&m'、金莎(1.89%)、申豐(1.58%)，合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

調查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯;購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。

產品定位。

他巧克力品牌并不完全具有的特點或者品牌之間形成了差異點，彌補了市場空白，更容易獲得消費者青睞，從而建立強勢品牌。

三、目標市場策略。

產品策略。

(1)產品細分。

八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星-草莓味雙層巧克力;經典之源-純黑巧克力;甜蜜天使-草莓味巧克力;傾心滋味-摩卡夾心巧克力;熱帶明珠-香橙味夾心巧克力;清風舞曲-清涼夾心巧克力;傾城誘惑-榛子醬巧克力;越洋奇珍-夾心黑巧克力。

(2)廣告。

德芙1995年成為中國排塊巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創意和獨具一格的制作技術進行制作。

(3)產品包裝。

在包裝上，德芙巧克力在中國市場優于國產品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。

分銷渠道。

隨著分銷渠道及網絡的不斷延伸，“瑪氏”對中國廣大。

二、三線市場的覆蓋將不斷增大。為了完善自己的產品結構，所以“瑪氏”將涉足調味品業的中高端市場以達到投入和產出的最大化。“瑪氏”針對中國市場的現狀采取了多樣化的分銷渠道，在產品銷售方面德芙突破傳統，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。在一些城市，德芙經過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風柜內，解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆綁銷售，實現了淡季銷量的大幅提升。在銷售方面，“瑪氏”采用的是市場生動化。而瑪氏市場生動化三大原則：分布面廣——買得到;顯而易見——看得到;隨手可及——拿得到。

宣傳與促銷策略。

臺是最后的銷售機會;采取小包裝、快銷品種、各收款臺銷售相同的品種。在促銷方面，“瑪氏”尋求促銷陳列的機會，選擇最好的陳列地點：消費者主流通道、有足夠的空間;選擇適當的品種：快銷品種、應節產品.

情人節巧克力促銷方案（實用23篇）篇二十三

1.企業的基本情況與存在問題。

目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%,知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。但是，隨著低端產品金帝、吉百利以及高端產品費列時等品牌在中國的發展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。

2.企業的市場環境分析。

(德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯系德芙與目標消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展。活動歷時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網絡、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網上征集愛情故事，并發布這些愛情故事，以網絡投票為主，經過三個月后進行統計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環境優美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。)。

雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。

活動內容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，并在全國以網絡方式征集愛情故事，所有故事以網絡投票為主，在三個月后，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現場，以游戲的方式完成活動，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。活動時間安排：

并實時發布投票結果。

20--.11.20開始現場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。活動要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網絡，電視媒體對此次活動進行傳播。

活動地點：一個環境優美的公園里。

活動程序：

1.活動準備：在平面廣告、網絡、電視媒體上對活動進行宣傳。

2.活動執行：邀請嘉賓到活動現場，進行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。

3.活動評估：在活動結束后的一段時間里，統計德芙的銷售情況及美譽度等情況。可行性分析：

1.此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。

德芙巧克力七夕情人節促銷方案農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業內人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節給了巧克力一次“翻身”的良機。所以在這個佳節里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動當中的。

在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真個性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。

20某某年七夕情人節，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。