通過總結心得體會，我們可以更好地發現自己的成長和進步，增強自信心和動力。下面是小編精選的一些心得體會范文，大家可以一起欣賞和學習。

冬天的心得總結（精選15篇）篇一

我參加的冬季培訓班是一家教育機構舉辦的，主要內容是針對高中生進行的課程。培訓班主要圍繞高考復習展開，并且采用了線上線下相結合的方式，使得學習更加便捷和全面，同時，在課程之外，還會安排一部分跨界拓展的課程，例如，職場規劃、社交禮儀、情商教育等等，這些課程對于一個正在成長的學生而言，十分重要。

第三段：學習環境和師生關系。

培訓班的的學習環境非常好，教室寬敞明亮、設備齊全、空氣清新，與此同時，老師們也非常有耐心，會一遍遍地解答我們的疑問，給我們很多的幫助，在這樣的學習環境中，我充分感受到了老師和學生之間的良好師生關系，感到非常溫馨和融洽。

第四段：學習效果和收獲。

參加冬季培訓班之前，我的成績并不理想，總是感覺有些瓶頸，但是經過幾天的系統學習和復習，我漸漸地感覺自己的學習效果有所提高，對于一些難題和知識點有了更加深入的理解和認識，這是我最大的收獲。

第五段：總結。

總體來說，冬季培訓班是一次十分有意義的學習經歷，不僅學到了更多的知識，而且還對自己的成長和未來規劃提供了很好的啟示和幫助。對于我個人而言，這次冬季培訓班的經歷，也讓我更加堅定了我的學習動力和目標。

冬天的心得總結（精選15篇）篇二

導游是一個特殊的職業，他們的工作不僅僅是帶領游客參觀景點，更需要具備深入了解當地文化、歷史和風土人情的能力。然而，不同的季節也會對導游的工作造成不同的影響。特別是在寒冷的冬天，導游的工作不僅要考慮如何帶領游客感受美景，還要保障游客的安全和舒適。在此背景下，我們參加了一次針對冬季導游的培訓課程，本文將分享我們的心得體會。

第二段：培訓內容。

此次培訓課程內容涵蓋了冬季旅游中的常見問題，如如何應對極端天氣、雪后道路狀況、室內溫度調節等。同時，還介紹了一些實用的工具和技巧，例如如何幫助游客穿戴保暖衣物、如何緊急處理突發事件等。培訓課程采用多種方式，如演講、演示、互動問答等，以便更好地幫助我們掌握知識和技能。

第三段：經驗分享。

在培訓中，我們還能互相交流自己的經驗。其中一個同事分享了一次因為下雪遷移路線的經歷，她發現并克服了路況和景點不足的問題，從而提升了整個旅行的質量和游客的滿意度。另外一個同事則分享了如何幫助游客更好地了解當地文化，他強調了導游在講解時一定要生動形象，把文化元素融入到實際經歷中，讓游客深刻感受到文化的魅力。

第四段：收獲與體會。

通過這次培訓，我們收獲了很多新的知識和技能。我們學會了如何更好地保護游客的安全和舒適，如何更好地解決問題和應對突發事件。此外，我們也意識到導游工作需要多方面準備，包括尋找途中的餐館、公共廁所等等。我們體會到，導游除了有專業知識和技能外，還需要善于溝通、合理安排時間等。

第五段：總結。

綜上所述，這次冬季導游培訓既是一個提高專業素質的機會，也是一個提高團隊合作和交流能力的機會。我們感謝培訓機構提供了這個平臺，讓我們不斷學習成長。在未來的工作中，我們會將這次培訓的知識和技能用于實際操作，不斷提升自己的專業素質和服務質量。同時，我們也歡迎更多同仁來參加這樣的培訓，共同提升行業水平。

冬天的心得總結（精選15篇）篇三

冬天是個寒冷的季節，人們往往愿意待在溫暖的室內，而不愿意外出。然而，對于從事營銷工作的人來說，冬天是一個難得的機會。在這個時候，讓人們走出溫暖的家門，與他們進行面對面的溝通和交流，是推廣產品和服務的有效手段。在我參與冬天外出營銷的過程中，我積累了一些寶貴的經驗和體會。

第二段：選址與時間的重要性。

冬天天氣寒冷，人們追求溫暖和舒適。因此，在選擇營銷地點時，應當考慮到這些因素。例如，可以選擇離商場或者熱鬧街道近的地方，這樣可以吸引更多的人群。另外，時間的選擇也非常關鍵。冬天早晚溫差較大，氣溫較低，人們通常在中午到下午的時間段才會出門。因此，我們會將冬天外出營銷的時間段控制在這個時間段，確保我們的目標客戶能夠到達現場。

第三段：營銷方式與內容的創新。

冬天的外出營銷不僅要吸引人，還要給人們帶來溫暖和驚喜。在這方面，我們需要創新營銷方式和內容。例如，在寒冷的冬天，我們可以提供免費的熱飲，如熱巧克力、熱茶等，這樣不僅可以滿足人們的口味需求，還能帶來溫暖的感覺。另外，可以策劃一些有趣的互動環節，如抽獎活動、游戲等，吸引人們參與，并使他們對我們的產品和服務有更深入的了解。

第四段：員工素質的重要性。

冬天外出營銷，員工是直接面對客戶的形象代表。因此，員工的素質非常重要。首先，員工的形象要整潔干凈，著裝得體。這樣能夠給人以良好的第一印象，并提高客戶的信任感。其次，員工需要具備良好的溝通能力和服務意識，能夠耐心、熱情地與客戶交流，解答他們的問題。最后，員工要具備專業知識，能夠準確地介紹產品和服務的優勢和功能，使客戶對我們的產品產生信任和購買的欲望。

第五段：數據分析與總結。

在每一次冬天外出營銷結束后，我們需要對活動進行數據分析與總結。通過分析客戶的反饋數據和銷售數據，我們可以了解到我們在這次營銷活動中的優勢和不足之處，為下一次的活動進行調整和改進。同時，我們還可以根據數據分析得出一些有價值的經驗和教訓，為今后的冬天外出營銷提供參考。

總結：

冬天外出營銷是一項具有挑戰性但又有潛力的工作。通過選址與時間的合理安排、創新的營銷方式與內容、員工素質的提升以及數據分析與總結等步驟的合理運用，我們可以更好地開展冬天外出營銷工作，取得更好的效果。同時，這些經驗和體會也為我們以后的工作提供了寶貴的參考。

冬天的心得總結（精選15篇）篇四

近年來，旅游業的迅速發展為導游行業提供了更多的就業機會。然而，隨著越來越多的導游涌入市場，競爭也變得越來越激烈。為此，不少旅游公司和導游協會都推出了導游冬季培訓計劃。通過冬季培訓，導游們可以在非旅游旺季增強自己的業務素養和知識技能，提高競爭力，為下一年的旅游旺季做好充分的準備。

第二段：分享冬季培訓內容及收獲。

在這次培訓中，我們專門學習了旅游相關的法律法規、旅游安全、跨文化交際等多方面知識。在旅游安全方面，我們深入學習了應急救援、道路交通安全、游船安全等一系列知識。通過這些內容的學習，我們能夠更加專業地為游客提供服務，保障游客的安全與健康。同時，在跨文化交際方面，我們也學到了很多有用的技巧，這不僅有助于與外國游客的溝通，更能夠增進不同國家的友誼和了解。這次培訓極大地提高了我的業務素養和知識技能，使我更加自信地迎接導游業競爭的挑戰。

第三段：回顧培訓形式及體驗。

培訓期間，我們采用了多種形式的教學與學習，包括課堂教學、現場教學、模擬演練等。這種方式不僅給了我們更多的學習機會，更激勵我們積極參與學習，提極有利于我們的學習效果。尤其是在模擬演練中，我們可以仿真進行突發事件處理和游客服務等方面的實際操作，在模擬場景中充分發揮自己的專業能力和應變能力，是非常有意義的體驗。

第四段：建議和改進意見。

盡管培訓內容豐富，形式多樣，但我還是希望能夠更加針對實際工作中遇到的困難進行深入的分析和探討。在模擬演練中，能夠增加一些真實的場景，讓我們更加真實地體驗和應對。此外，對于一些緊急情況的處理和游客服務等具體操作，更加詳細的講解和演示會對我們的實際工作產生更大的推動力。

第五段：總結。

這次導游冬季培訓是我個人職業生涯中非常有意義和寶貴的經歷，培訓內容的豐富性、形式的多樣性以及實用性都給我留下深刻的印象。通過這次培訓，我不僅極大地提高了自己的業務素養和知識技能，更深入地認識了導游行業的特點和工作難度，使我更加堅定了邁向更高薪水、更高職業發展的信念。在今后的工作生涯中，我將一如既往地努力工作，為所有來中國旅游的游客提供最優質的服務。

冬天的心得總結（精選15篇）篇五

現在的社會越來越競爭，不論是在工作上還是在學業上，人們都需要不斷地更新自己的知識和技能。因此，在冬季學期間參加培訓班學習新知識和技能，提高自己的競爭力變得越來越普遍。在這篇文章中，我將撰寫我在參加冬季培訓班中獲得的經驗和體驗。

第二段：我的學習經驗。

在參加培訓班時，我意識到以前我在我自己的學習中把重點放在了理論上，而忽略了實踐。在培訓班里，我學到了如何在實踐中應用我的理論知識。不僅如此，我也學到了如何團隊協作、如何領導，以及如何表達我的觀點。另外，當我與其他學員交流時，我也學習到了他們的經驗和知識，這對我很有幫助。

第三段：我的體驗。

在培訓班期間，我遇到了不同的人和教練，他們來自不同的背景和行業，但是他們都非常友善和專業。除了學習課程外，我們還參加了一些有趣的活動，例如戶外運動和協作游戲，這讓我更好地了解了我的學習團隊和教練，并獲得了一些新的體驗。

第四段：我的收獲。

通過冬季培訓班學習和交流，我認為我受益匪淺。首先，我學到了新的知識和技能，包括如何運用理論知識到實踐中去，如何領導和溝通，以及如何在團隊中協作。其次，我學習到了如何在不同的場合中應對不同的情況，這對我的職業生涯非常有幫助。最后，我認識了許多來自不同行業和背景的人，這為我的職業生涯和個人生活都帶來了新的思維和創意。

第五段：結論。

總之，參加冬季培訓班是一個非常值得的經驗。在這個過程中，我學習到了許多新的知識和技能，認識了很多新的人，獲得了許多新的體驗。我相信這些經驗將對我的未來職業生涯和個人生活產生積極的影響。我的建議是，如果你想提高自己的競爭力和學習新的技能，那么參加培訓班將是一個很好的選擇。

冬天的心得總結（精選15篇）篇六

我是東北人，初來南京，最不喜歡的就是南方的冬天。總覺得沒有家鄉的冬天那么有滋有味。

這冬若是在北方，那可就別具風味了。

說起家鄉的冬天，那就不能不提起那滿眼的冰雪。那冰雪給我們一種特殊的滿足感——是的，沒有雪，那還能叫冬天嗎?當雪精靈飄然而至時，她們如羽毛般漫天飛舞，落在樹上，房屋上，菜地上，河流上，更落在每個東北人的心上：又一個冬天來了!不到一頓飯的工夫。地上就積了一層。這時，孩子們就會歡叫著，沖出家門，跳躍奔跑在雪地里，似乎這美麗的冬天就是屬于我們這些孩子的。小時侯，我總是和小伙伴一起堆雪人，打雪仗，那時力氣小，堆一天也還是一堆雪，可我們仍會在雪里瘋玩一天。漸漸長大了，有時我會靜靜地坐在窗臺邊，默默地看著雪簌簌地下著，看著雪慢慢地將山川大地裝點成銀色;有時也會走出屋子，仰起頭感受雪花落在臉上的那種涼沁沁的感覺，伸出雙手去接著那晶瑩透剔的雪花，看著她在我手心慢慢融化。家鄉的雪啊，那才叫夠味!

說起家鄉的冬天，還不能不提起那酸菜豬肉湯。取來酸菜，搞一點肥豬肉(那瘦肉我們是不要的，肥肉也不吃，只是借味)，放一點調料，一鍋北方最有特色的菜就做好了。若是從前，就是一家人圍坐在火炕上，喝著熱氣騰騰，香氣撲鼻的酸菜湯，那才叫舒坦。現在哪，如果是在老家，我想我們一家在這個冬天，一定會經常坐在溫暖如春的屋子里，吃著媽媽做的酸菜湯，看著窗外美麗的雪景，聊著我們喜愛的話題!

可這南方的冬天，一沒雪，二沒那酸菜湯，再加上屋里又不供暖，坐在屋里瑟瑟發抖。

這樣一想，我更懷念我的家鄉了，還有那讓我魂牽夢繞的冬天了!

冬天的心得總結（精選15篇）篇七

冬天是輪到很多人進行培訓的時候，在這個時候，許多公司組織冬令營、冬季學校、冬季教練班等培訓，目的是為員工提升技能和知識水平，以更好地完成工作任務。我也參加了公司組織的冬令營，下面我將分享我的心得體會。

第二段：感知到的收獲。

在這次培訓期間，我領會到了許多領導和專業人士的經驗和知識。我發現在短短的時間內學到了很多東西，相信這些都將對我的職業生涯產生很大的積極影響。

我的一個重要收獲是，我現在有了更系統化的學習方法。以前，我總是很難堅持不懈，但是通過與老師和同事的交流，我開始學會了準確地規劃自己的時間和資源。這讓我更專注于我學習的目標，從而更愉快地學習。

第三段：收獲小結。

學習程度的提高并不是這次培訓的唯一益處。我還從培訓中結識了一些非常有趣的人，這讓我在學習和生活中都更有樂趣。我還學會并提高了一些實用的技能，例如團隊協作和解決問題的方法。

除了這些收獲，我也意識到了一些我需要繼續努力的地方。我需要更加關注我的技能訓練，以便在職場中更加出色，應對工作中的各種挑戰。

第四段：對未來的計劃。

通過這次培訓，我對我的未來有了更明確的規劃。我希望在未來能夠繼續進修，提升自己的技能水平，并成為在公司中的一名優秀員工。我還希望能夠分享我在這個領域的經驗和知識，幫助其他人學習和成長。

第五段：總結。

這次冬令營讓我深刻認識到在職場中，有一個不斷學習和成長的人能夠取得更大的成功。我也深刻體會到，培訓不僅僅是為了提高師生的知識和水平，同時也是一種深度的學習和交流方式。對于那些希望在職場發展的人來說，培訓班是一個不能錯過的機遇。我感激這個機會，并希望能夠把學到的東西付諸實踐，讓自己在職業生涯中更加成功。

冬天的心得總結（精選15篇）篇八

隨著冬季的來臨，商家們都紛紛推出各種促銷活動，希望能吸引更多顧客光顧自己的店鋪。然而，在寒冷的冬天，外出營銷并不容易。經過一段時間的市場調查和實踐，我總結出了一些冬天外出營銷的心得體會，希望能對大家有所幫助。

首先，冬天外出營銷需要提前做好準備。冬天的天氣寒冷，路面上經常有積雪和結冰現象，所以在外出之前必須詳細了解所去區域的天氣情況，并制定出相應的應對計劃。同時，要提前預定好所需的展示和宣傳工具，確保一切準備就緒，以免在營銷活動中發生意外。

其次，選擇合適的地點是冬季外出營銷的關鍵。在冷天里，人們通常不愿意四處逛街，因此要選擇人流量較大的地方進行宣傳和銷售。例如，商場、超市、社區活動等地點都是不錯的選擇。此外，要注意選擇地點時要考慮到目標受眾的特點和購買習慣，確保能夠吸引到他們的眼球。

第三，冬季外出營銷要注意創新和巧妙設計。冬天外出營銷相對于其他季節來說更具挑戰性，所以在活動設計上要有創新的思維。可以通過舉辦特色活動、推出獨特的產品或服務等方式吸引顧客的興趣。此外，可以參考其他企業的成功案例，從中汲取靈感，將其融合到自己的營銷策略中去。

同時，冬天外出營銷要注意提供更好的服務。寒冷天氣下，顧客更加注重舒適和便利，所以商家要提供更優質的服務，以保證顧客的滿意度。例如，可以提供熱飲或小吃等暖身產品，也可以給予顧客更多的優惠和福利，從而增加顧客的購買欲望。

最后，冬天外出營銷的關鍵也是最重要的一點，就是要注重宣傳和廣告。在冬季，人們往往在室內活動更多，所以商家在外出營銷過程中要加大宣傳力度，讓更多的人知道自己的活動和促銷信息。可以通過社交媒體、廣告牌、傳單等多種方式傳播消息，提高品牌知名度。同時，要注意宣傳方式和內容的吸引力，讓人們對活動產生興趣。

總之，冬天外出營銷需要充分考慮天氣、地點、創新、服務和宣傳等因素，做好充分的準備工作。只有通過精心的策劃和實施，才能在寒冷的冬季實現良好的營銷效果。希望以上幾點心得體會能夠對大家在冬天的外出營銷中起到一定的指導作用。

冬天的心得總結（精選15篇）篇九

冬天是一個特殊的季節，寒冷的天氣極大考驗了人們的意志力和勇氣，尤其是對于外出營銷工作者來說。然而，正是因為環境的挑戰性，外出營銷人員在這個季節中獲得了許多寶貴的經驗和體會。本文將從目標設定、銷售策略、團隊協作、顧客服務和個人成長等方面，對冬天外出營銷的心得體會進行總結，希望能給其他人提供一些借鑒和思考的方向。

第二段：目標設定。

冬季的外出營銷，要求我們制定明確的目標，因為天氣的限制和困難的增加，我們不得不加倍努力才能取得好的銷售成績。首先，我們要明確銷售目標，比如每天拜訪多少個客戶、完成多少筆銷售，這樣可以幫助我們保持動力和積極性。其次，我們要根據市場需求和競爭情況，設定銷售策略和計劃，以應對各種不同情況的出現。最后，我們要適時地調整目標，根據實際情況做出相應的調整，以確保達到最佳的銷售效果。

第三段：銷售策略。

在冬季外出營銷中，制定一個合理的銷售策略顯得尤為重要。首先，我們要研究產品特點和競爭對手的情況，找出產品的競爭優勢，以吸引客戶的關注和購買欲望。其次，我們要注重與客戶的互動和溝通，建立良好的合作關系，以增加銷售機會。另外，我們要利用好網絡和社交媒體等渠道，擴大產品的知名度和影響力，并通過線上線下的結合，提升銷售效果。最后，我們要隨時關注市場的變化，進行及時調整和優化，以確保銷售目標的實現。

第四段：團隊協作。

在冬天的外出營銷中，團隊協作是至關重要的。寒冷的天氣和困難的環境考驗了團隊成員的意志力和團結力。因此，我們要密切配合，相互支持，互幫互助，共同面對挑戰。首先，我們要共同制定目標和策略，明確分工和責任，確保每個人都能發揮自己的優勢和潛力。其次，我們要加強溝通和協調，隨時交流和分享信息和經驗，以促進團隊的整體效益。另外，我們還要注重團隊建設，通過激勵和培訓等方式，提高團隊成員的士氣和能力水平。

第五段：個人成長。

冬季外出營銷不僅考驗了團隊的力量，也考驗了個人的能力和品質。在這個過程中，我們要認真思考，總結經驗，不斷提高自己。首先，我們要加強學習和自我提升，不斷學習新知識和技能，提高專業素養和銷售能力，以應對更多的挑戰和競爭。其次，我們要培養堅持和勇氣，不畏困難和失敗，保持積極的心態和態度，以取得更大的成功。另外，我們還要注重自我管理和自我調節，保持良好的身體健康和心理狀態，以應對各種壓力和挑戰。

總結：通過冬季外出營銷的經歷，我們獲得了許多寶貴的經驗和體會。目標設定、銷售策略、團隊協作、顧客服務和個人成長等方面，都是我們需要重視和關注的。在今后的工作中，我們要認真總結和應用這些經驗，不斷提高自己的能力和業績，以取得更大的成功。同時，我們也要鼓勵其他人參與到冬季外出營銷中，通過互相分享和交流，共同進步。

冬天的心得總結（精選15篇）篇十

冬天來臨，大地上沐浴著寒風，萬物已經進入了沉睡的狀態。冬天是一年中最寒冷的季節，最能考驗人的意志力和體力。冬天的心得體會在于它的刺骨寒冷，以及我們如何應對這樣的寒冷。

雖然冬天是寒冷的，但它也有獨特的魅力。看著大雪飄飛，世界仿佛被染成了純潔的白色，給人一種寧靜和安逸。冬天的夜晚，繁星點綴在深藍色的天空中，讓人感嘆宇宙的壯麗。冬天的爐火，散發出溫暖的光和熱，讓人心情舒暢。冬天的魅力是獨一無二的，讓人忍受寒冷，也會被它的美麗所吸引。

第三段：寒冷的挑戰與對策。

在冬天的寒冷中，我們面臨著各種各樣的挑戰。首先是保暖問題。冬天的氣溫極低，容易使人感到寒冷。我們要選擇合適的服裝來保暖，穿上厚厚的羽絨服，戴上帽子、圍巾和手套。其次是克服懶散的問題。冬天天氣寒冷，很容易讓人覺得懶洋洋，不想動彈。我們要調整心態，保持積極向上的精神狀態，進行適當的鍛煉，增強體質。同時，多食用一些暖身的食物，如姜湯、紅棗、核桃等，對身體有很好的滋補作用。我們要有效地應對寒冷的挑戰，保持健康的體魄。

冬天的嚴寒很容易讓人感到孤獨和憂傷。然而，在寒冷的冬天，我們也可以找到心靈的寄托。例如，閱讀是一種很好的方式，通過讀書，能夠開闊視野，豐富內心。此外，聽音樂也是一種能夠舒緩心靈的方法，音樂可以讓人放松心情，撫慰內心的疲憊。此外，與親朋好友相聚，分享彼此的快樂和悲傷，也能夠給心靈帶來溫暖和慰藉。冬天雖然寒冷，但我們可以通過各種方式，找到屬于自己的心靈寄托。

第五段：冬天的啟示與收獲。

冬天不僅有寒冷和憂傷，也有它的啟示和收獲。冬天教會了我們堅持不懈，不怕艱苦。無論是面對嚴寒的氣候，還是面對生活中的種種困難，我們都要堅持不懈，不退縮。冬天還教會了我們珍惜溫暖和愛，冬天的寒冷讓我們更加體會到了溫暖的可貴和愛的重要。在冬天，我們要努力去感受寒冷中的溫暖，感受身邊的愛。冬天教會了我們獨立自強，冬天的嚴寒讓我們更加注重自己的成長和提高，鍛煉我們的意志力和毅力。冬天的心得體會在于它帶給我們的啟示和收獲，使我們更加堅強和成熟。

冬天是一個寒冷但充滿魅力的季節。通過對冬天的心得體會，我們可以更好地應對冬天的挑戰，找到心靈的寄托，同時也能夠從冬天中獲得啟示和收獲。讓我們珍惜冬天的美麗，勇敢面對它的寒冷，與之共同成長。

冬天的心得總結（精選15篇）篇十一

雪雕，是雕刻藝術的一種形式，主要就是將雪當做塑形的材料，把它捏成固定的形狀，再組合起來并修整細節，跟沙雕比較形似。

太陽島是觀看雪雕的好地方。國際雪雕博覽會(雪博會)就在這里舉行。太陽島在哈爾濱市松花江北岸，是全國著名的旅游避暑勝地。太陽島其實不是島，是單獨劃定的一塊區域，因為這個地區全是潔凈的細沙，在夏日的陽光下格外熾熱，故稱太陽島。太陽島里有雪雕藝術園，有鹿苑、松鼠島，東北抗聯紀念園，還有荷花湖、水閣云天、避雨長廊、花卉園、丁香園、中日友誼園等景區。我們主要看了雪雕藝術園。

剛進大門，就看到左右兩邊各有一幅像墻一樣的雪雕，長約8米，高約3米，。這兩幅雪墻上，左邊展示的是”古代文明“，右邊是”現代文明“。古代文明向我們展示了古代人民的生活場景，有古時的房屋，馬車以及人們的穿著打扮。現代文明展現了現代都市的繁華，有上海的”東方明珠“電視塔，北京的”鳥巢“、”水立方“等一些標志性的建筑物。

走進藝術園，整整齊齊的排列著兩行雪雕，像兩行士兵一樣，人們從中間穿過。這些雪雕都不太大，造型各異，有動物，有人物，還有一些體現了東北三省的富裕和發達。最讓我難忘的是一座名為”天堂之約“的雪雕。在一座正方形的底座上，斜立著一塊特大的長方形奶酪，這塊奶酪很像”海綿寶寶“。奶酪上面爬著一只老鼠，他已經把奶酪啃得”遍體鱗傷“了。我最欣賞的是這位作者的構思，他的靈感來源于一本非常流行的書——《誰動了我的奶酪》。

在這里，還有一些很有意思的小房子，想窯洞一樣，不過，不是在土里掏洞，而是在雪里掏洞。里面位置很小，但卻給人一種家的感覺。知道這樣的房子是用來干什么的嘛?是來賣熱飲的。當游人走累的時候，可以進去坐下來喝一杯熱騰騰的飲品，真是一件幸福的事情!

冬天的心得總結（精選15篇）篇十二

華為的成長來自于它的核心競爭力，而核心競爭力源自它的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗。公司在黨員干部中開展華為的冬天的學習活動，通過一段時間的學習，感觸很深，下面我結合個人的學習談幾點體會。

一、成就客戶

正如華為總栽任正非先生所言：我們沒有商道，我們就是以客戶為中心，讓客戶高興，把錢給我。為客戶提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。但縱觀公司內部，有部分員工思想觀念仍未轉變，面對業主、合同的要求，振振有詞地說：我們以前就是這樣做的。正因這樣做，我們付出了慘痛的教訓，丟掉了很多訂單，失去了很多客戶。

二、艱苦奮斗

在華為公司，奮斗體現在為客戶創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力，堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。所謂奮斗者：即信念堅定、忠誠敬業、創造價值的人，這樣的人是有理想、有信仰的勞動者。

華為的價值分配理念強調以奮斗者為本，導向隊伍的奮斗和沖鋒。華為的分配理念還承諾決不讓雷鋒吃苦，奉獻者定當得到合理的回報。當員工接受這個假設去奮斗并一再得到驗證時，這個假設就轉化為一種信念，也就是我們通常所謂的價值觀和企業文化。

以奮斗者為本的理念使華為能招募到并且留住一大批優秀的人才，并充分發揮他們的作用。管理中非常基礎和重要的薪酬管理，為華為解決了四個基本問題，即報酬什么，指報酬導向，按貢獻付酬而不是按辛苦付酬；怎么報酬是指各種報酬形式的定位，只有結構合理、定位清晰才能發揮最大的作用；報酬多少，既考慮外部勞動力市場的報酬水平，又權衡內部應拉開多大的差距，有差距才有動力；支付能力是要在期望和可能之間找到平衡，以保持華為報酬政策的合理、適度、長久的特性。有志者奮斗無悔，唯拼搏成就人生。我們除了奮斗，別無選擇。

集團公司明確要求我們：堅持市場化的原則，在市場競爭中自我發展，做強做優做大。我們學習以奮斗者為本的華為管理精神，結合公司實際，實事求是，以問題為導向，面對現實，著眼長遠，結合自身工作，把法律風險控制在事前，在制度管理中制定一套簡潔好用的制度體系，將質量控制理念落實到每一個工作流程，我們唯有振奮精神，鼓足勇氣，一起加入奮斗者的方陣，攜手并肩，讓中國電建這塊金字招牌煥發活力，展現輝煌!

三、自我批判

自我批判的目的是不斷進步，不斷改進，而不是自我否定。只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現客戶、公司、團隊和個人的共同發展。

孟子早在公元前就提出生于憂患，死于安樂，這是兩千多年前的哲理，放到現在來講，一樣是適用的原則。現代企業處于一個信息高度發達，市場競爭高度激烈的環境下，市場環境、客戶需求、市場需求瞬息萬變，唯有充滿未雨綢繆的高度危機感，不因驕人的業績、眾多的榮譽而陶醉，沒有因當前企業發展的大好形勢而停滯不前、沾沾自喜，華為人正是不斷追求創新，不斷超越自己，成為了最終的贏家。

要想使一個企業持續的生存發展下去，需要每位員工居安思危，不斷進取。華為在企業發展的時候，對企業面臨的，潛在的危機展開廣泛的討論，這也許正是任正非和華為的不同之處。

在反省企業文化，樹立了危機感，華為的做法應該是激勵動力。管理學中的木桶理論告訴我們：一個木桶能裝多少水，取決于桶上那塊最短的桶板。找到這塊最短的板，就找到了突破口。均衡發展，就是抓短的一塊板。任正非要求干部要往遠處看，不要短視，不要只看到眼前的利益，要求企業領導層要放棄官本位，真正為員工考慮。把員工的利益放在第一位，我們才能更好地引人、用人、育人、留人。財散才能才聚，只有從舊的利益分配中走出來，真正讓員工的腰包鼓起來，企業才能越來越富。

企業要大發展，就必須要標新立異，做出與眾不同之處，才能獲得成功。吃老本、不冒風險才是企業最大的風險，只有不斷地創新，才能持續提高企業的核心競爭力，只有提高核心競爭力，才能在技術日新月異、競爭日趨激烈的社會中生存下去。

公司必須正視現實，面對市場，學習先進，不盲從，不冒進，拿來成熟的技術和管理經驗，腳踏實地與自身文化融合，敢于挑戰自我，否定自我，在激烈的市場競爭中不斷發展、壯大。

四、高效的執行力

對待工作，不找任何借口，要時時刻刻、事事處處體現出誠實、負責、敬業的精神。結合到我們平時工作中，我認為要提高領導干部的執行力，必須解決好執行的問題，把執行變為自動自發自覺的行動，在執行過程中要求執行人能嚴格并靈活把握服從執行自主決策協調審結反饋這一基本執行程序，遵循指揮匯報鏈的原則，這樣執行才能真正按照領導意圖，真正稱之為有效執行。

在我們公司常有一種這樣的現象，某些制度頌布后，由于某些人或者某些事情，導致很多時候原則不能堅持，最后不了了之。堅持原則是企業必須豎立的一塊標牌，公司任何領導都應該敢于捍衛規則秩序，而不是某一個人或某一部門的事，而更多時候，一個公司真正違反制度最多的不是我們的基層員工，而是我們的干部，甚至有甚者，我就是違反了，你能拿我怎么著的心態，或者很享受那種違反制度的快感。這都是非常不對的。我們常說制度是死的，人是活的，但是對于管理來講，管理就是先談制度再談人性。對于任何違反制度的人來說，先執行制度再說。原則必須堅持，當然方法可靈活。要體現一種制度無情但是領導有情的氛圍。

五、開放進取

為了更好地滿足客戶需求，我們必須積極進取、勇于開拓，堅持開放與創新。任何先進的技術、產品、解決方案和業務管理，只有轉化為商業成功才能產生價值。我們堅持客戶需求導向，并圍繞客戶需求持續創新。

六、至誠守信

我們只有內心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產，堅持以誠信贏得客戶。

七、團隊合作

勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。

貴州工程有限公司整合重組二年多來，在改革發展的奮斗中，我們經歷了破冰之旅，取得了以往不曾企及的回報，這是公司全員凝心聚力的成果。但是，立足于公司真正實現轉型升級和提質增效、成就企業與廣大員工共同價值的因素，我們都需要求真務實地進行一次深刻的自我審視。知不足，然后能自反；知困，然后能自強也。這種審視應當跳出同業對標的傳統框架，站在企業的本質知行合一，價值創造即創造社會價值和實現自我價值這一核心目的出發，拋開行業基本面作一次跨越式對標，以便進一步強身健體。

俗話說欲速則不達。現代社會是一個瞬息萬變的社會，通信高度發達，交通便利，但有些東西不能太快。如一味的追求高速度，不兼顧質量、履約就會帶來問題。中國高鐵7.23事件就是典型的案例。為了追求高速，不顧質量不顧安全，搞大躍進式的建設，是對人民的極度不負責任。大到國家的自強，企業的發展，小到個人的進步，都要循序漸進，遵循事物發展的自然規律。華為產品走的路線是小交換機-局端交換機-萬門交換機-核心網，軟交換等，走的是逐步積累，循序漸進的發展道路，市場的開拓也是從農村到城市，再到海外。可以說華為的成功不是偶然的，靠的是步步為營，領導層的運籌帷幄，員工的團結一致和持續的艱苦奮斗才有今天的成就。

我們在思想意識、核心理念、創新能力、企業文化等宏觀層面，以及資源配置、組織管理、業務流程、執行力等微觀運營層面，都存在明顯的差距，主要表現在：1、我們仍停留在制度管理的基本層面，且制度落地尚不充分，制度和決策傳遞效率低。2、我們未建立真正的企業級運營流程，現有的工作流程碎片化，其功能主要是為部門服務而不是為內部運營高效化服務，缺乏突出關鍵節點、淡化一般環節，降低內耗、提升效率的系統化運營效能。3、我們尚未凝練出匯聚全員共識，具有強大驅動力的核心價值觀，企業文化尚未成形4、我們還遠遠未成為內生動力。

查知不足，悟而后勇。在逆水行舟，不進則退的時代特征倒逼下，唯有勇于自我否定，知行合一，方能脫胎換骨。我們必須具備永恒不變的就是變的辯證思想，堅持未來決定現在的時代視野，在思維、能力和方法上進行一次系統化重組甚至自我革命，才能真正實現貴州工程有限公司的價值升華。

冬天的心得總結（精選15篇）篇十三

拜讀了《華為的冬天》后，感受頗深。這篇文章的作者任正非先生是我國著名的信息技術企業深圳華為公司的創始人，他在新世紀之初華為公司創辦10周年，公司業績大大提高而且連續多年保持高速率增長的情況之下，寫了這篇文章。《華為的冬天》告訴我們，作為企業的所有員工都應居安思危，切忌盲目自豪、盲目樂觀。現在是春天，但冬天的腳步已經近了，這是華為公司時刻提醒告戒員工的一句話，告戒員工無論你處在多么優越的時代，即便是衣食無憂，你也應該時刻為彈盡糧絕的那一天做好準備。當我讀完這篇文章的時候，從心里感到一種不安、一種焦慮、一種慚愧，甚至感到一絲恐懼。同時對華為任總的居安思危的憂患意識感到無比的敬佩，以下我個人的幾點感受。

一、敬業精神：敬業精神，獻身精神，責任心和使命感是作為一名優秀員工應具備的素質。我們對于自己的工作要兢兢業業，不要斤斤計較，如果一天到晚老是計較自己的得失有怎么能把工作干好。我一直認為人多干一點沒關系，正好還能鍛煉自己的能力。當你經過努力，感受自己被需要、被肯定，這是一種幸福和滿足。當碰到問題時，不要直接說那是不可能的，而是投入我們的真誠，冷靜地思考問題的癥結，積極地尋求解決問題的辦法，只要我們真誠和用心，問題就會迎刃而解。

xx年年初，公司正式提出知行合一、價值創造的核心價值理念。公司通過重組整合創新發展，始終堅持以人為本，在面對殘酷的市場競爭，以心學為本源，全員上下知行合一，不斷鍛造強大內心，共同為企業創造價值，以高度認同的企業文化理念為引領，在惡劣的生存環境里認準方向，找到致良知的方法。

二、自我批評意識：通過自我批判重塑自己，通過自我批判吸收先進，優化自己，文章中的木桶效應告訴我們，制約企業發展腳步的就是那個最短的木板。我們不做那最短的一塊，相信自己也不會做那最短的。作為一個企業員工，首先，要有危機感，有了危機感才會有動力。有了動力才會堅定不移地執行，才會有更出色的成績。那么公司的發展才不會停下來，在迅速發展的企業中讓自己處于不敗之地。正確的認識自己的不足之處，努力提高整體素質和不斷學習專業性知識，不斷改進自己，只有不斷改進，我們才有希望。

《華為的冬天》同樣給出了一些很好的建議!首先，全體員工要積極行動起來，投身到公司的發展中去，敬業愛崗。第二，公司員工要積極奉獻、承擔起自身的責任和義務。第三，公司員工要勤學苦練，提高自身素質，練好崗位技能和本領。第四，公司員工要統一思想、轉變觀念，增強克服我們面臨困難的信心和勇氣。我想，做為基層管理者，需要的是不斷地發現、不斷地探索、不斷地改革、不斷地建設與改進，出路總會有的。從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創造美好的明天，全靠我們自己。危機的到來是不知不覺的，面對危機感，需要全體員工胸懷寬廣，正確面對改革。

未來，是靠自己闖出來的，有時也是逼出來的，愛你自己所選擇的工作，讓自己無論在什么時候都居安思危，讓自己時刻跑在前列。文章中說到一個企業都會遇到自己的冬天，我相信有公司領導英明決策，有全體員工齊心合力的工作，冬天將會很遙遠。

冬天的心得總結（精選15篇）篇十四

冬天是一年中最寒冷的季節，寒風刺骨，天寒地凍。然而，冬天也有它獨特的魅力。在我心目中，冬天是一個美麗而又寧靜的季節，它給予了我許多思考和感受的機會。以下是我對冬天的心得體會。

首先，冬天是一個給人帶來溫暖和舒適感覺的季節。當寒風呼嘯而過，溫度驟然降低時，回家的那一刻，我踏進溫暖的房間，浸泡在柔軟的陽光下，從內而外地感受到一種溫暖。冬天的溫暖不僅來自于暖氣，更來自于親人和朋友的關心和陪伴。寒冷的冬天倒逼我們更加重視身邊的人，親情和友情成為冬天最溫暖的庇護所。

其次，冬天是一個值得思考和沉淀的季節。寒冷的天氣往往讓人們宅在家里，時間變得更加靜謐。在這個時候，我會找一本好書，或是把自己的思緒和情感寫下來。這些時刻讓我有時間去反思自己的成長和經歷，思考人生的意義。冬天是一個深度沉思的季節，讓我可以更加清晰地認識自己，并且為新的一年制定目標和計劃。

第三，冬天是一個與自然親近的季節。盡管冬天的世界似乎一片死寂，但在冰雪覆蓋的世界中，卻有許多美好的景致等待我們去發現。雪花的紛紛揚揚，如同天上的精靈舞動著美妙的舞姿；湖面上結冰的瞬間，宛如一幅冰雪世界的畫。走在雪地上，發出清脆的聲音，遠離了城市的喧囂和繁忙，我與大自然融為一體，感受到了冬天獨特的魅力。

第四，冬天是一個鍛煉意志力的季節。在寒風刺骨的冬天，出門變得困難，只有堅持下去，才能完成自己的目標。在這個季節里，我會通過戶外運動，鍛煉身體的同時也增強內心的意志力。面對寒冷的天氣，我會告訴自己不要退縮，堅持下去。這種頑強的精神和毅力，也會在其他方面起到積極的影響，讓我更加勇敢地面對生活中的困難和挑戰。

最后，冬天是一個憧憬未來的季節。當我看到冬天即將過去，春天即將到來時，內心充滿了對新的開始的期待和希望。冬天的結束意味著春天的來臨，繁花似錦，萬物復蘇。冬天讓我懂得了珍惜，懂得了不經歷寒冷的冬天，就無法迎接溫暖的春天。冬天教會了我耐心和堅韌，讓我更加期待未來的美好。

總結起來，冬天是一個讓人感受溫暖、深思熟慮、親近自然、鍛煉意志力和憧憬未來的季節。盡管它寒冷和嚴寒，但它也有著獨特的魅力。從冬天中，我學到了不少人生的道理和智慧。正因為有了冬天的歷練，我才能更好地成長和改變。讓我們用心去感受冬天，用心去體會這個季節帶給我們的一切美好。

冬天的心得總結（精選15篇）篇十五

《華為的冬天》寫于20xx年3月，正值華為公司發展勢頭良好之際。華為公司總裁任正非卻在此刻提出了危機意識和失敗意識。時隔，今天的華為已成為響徹世界的一張名牌，任正非先生的先機意識和超強的管理思維，也已被華為公司多來的經營管理實踐所一一證明。作為國有企業的一名基層管理者，學習和借鑒華為公司的危機管理理念，全面提升企業的管理水平和核心競爭力，對推進集團公司高質量轉型發展具有深遠意義。對此，我總結了以下六點心得體會，希望與大家共勉。

一是樹立危機意識。心中常思“冬天”，發展才有“春天”。盛極必衰、月滿則虧，也說明任何事物都有自身的發展規律。集團公司從1952年建企以來，一路經歷坎坷磨難，歷盡風霜終屹立不倒，在時代發展的浪潮中不斷發展壯大、奮力崛起。我們今天的成績來之不易，所以更要有危機意識、憂患意識。無論是領導干部還是普通員工，都要時刻有危機感。胸懷大局，肩有擔當，才能使企業立于不敗之地，長遠地發展下去。

二是正視發展短板。在保證市場任務的基礎上，如何降低成本、提質增效，提高產值利潤率是當前管理過程中存在的短板。活干得再多，如果沒有利潤，一切都是空談。華為公司提供了很好的借鑒，要抓住木板最短的那一塊，抓薄弱環節，強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設。放在建筑企業來說，就要從源頭抓起，實施全過程成本管控。分公司要認真履行成本總控職能，全程檢查并指導項目成本核算，發現問題及時修正解決。項目的職能定位要以履約和成本控制為中心，堅持每月召開成本分析會，總結當月成本管理的亮點和不足，找出利潤增長點，并在分公司范圍內借鑒應用。

三是合理使用人才。讓真正能干事、干成事的員工發展為企業的'“頂梁柱”，建立崗位競爭機制、人才激勵機制，讓高貢獻者得到高報酬，真正實現優勝劣汰，為企業可持續發展注入強勁動力。

四是建立革新思維。沒有改革就沒有發展。三建集團之所以今天還能重塑輝煌，是因為經歷過改革的陣痛，經歷過體制的轉變，經歷過市場的“嚴刑拷打”。我們的老員工經歷過下崗分流，經歷過轉崗轉業。每一次革新都在推動著集團公司不斷向前發展。所以，時至今日，我們必須要有革新思維，用創新的手段去應對、解決前方道路上的新情況，才能跟上時代發展的步伐。對每一位員工來說，就是不斷地提升自我，提高自身實力。對企業來講，就是不斷地謀定新思路，謀劃新舉措，謀求新發展，用壯士斷腕的決心，刮骨療毒的狠勁，全力推進集團公司高質量轉型發展。