在工作中編寫計劃書可以讓我們更清晰地思考和理解工作的要求和目標。小編整理了一些優秀的計劃書范文，供大家參考借鑒，希望對大家的工作有所幫助。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇一

創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相干的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

(一)關注產品。

(二)敢于競爭。

(三)了解市場。

(四)表明行動的方針。

(五)展示你的管理隊伍。

(一)封面。

封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成優良的第一印象。

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)。

3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)。

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)。

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。

7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)。

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

(三)企業介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析。

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

(6)是什么因素決定著它的發展？

(7)競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

(8)進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

(五)產品(服務)介紹。

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構。

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測。

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略。

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)制造計劃。

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃。

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理。

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

(2)你準備怎樣應付這些風險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

(十二)文字排版要求。

1、字型：大標題用2號黑體，中標題用3號黑體，小標題用3號揩體，正文用4號宋體。

2、紙型：統一用a4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇二

業文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現得猶為明顯。這就要求我們要立足現在，把握長遠利益，因此，搞好公司的企業文化建設就成了企業發展一項不可或缺的工作。

二、凱勝目前存在的突出問題

1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責任感、價值認同感和歸屬感。具體表現在員工的工作態度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現象令人吃驚。

2、公司內部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發揮其應有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業內部倡導一種積極向上的企業文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業文化在公司內部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司，自覺遵章守紀，逐步地把公司的核心理念內化為員工的價值觀念，把行為準則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強公司的核心競爭力。

3、凱勝企業文化宣傳的盲點與誤區。具體表現在空洞而沒有內容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策重點，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環境格格不入，這也是公司各項方針政策在凱勝執行不力、難以深入人心的根本所在。

三、具體宣傳計劃

1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報公司領導審核。每期圍繞宣傳主題，通過對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優秀員工的先進事跡來達到感染人、激勵人、教育人的目的。表現手法主要以文字與照片為主。

不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內容主要為公司風采（圖片、說明）、優秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導、公共安全、生產與品質標準（生產過程中的安全要點、機器設備的正確操作方法）、人員晉升、調動情況等。 暫定每月一期，內容根據不同階段的宣傳重點確定。

根據凱勝的實際情況與公司現階段宣傳工作的需要，經過現場察看、分析考量，對凱勝廠區宣傳欄的內容擬確定為三個主要窗口：一是人文精神宣導窗口；二是政策制度宣導窗口； 三是安全生產宣導窗口。其內容擬從以下幾方面進行編排：

(一)、人文精神宣導窗口：

位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性

（廠內外人員進出的主干道）擬重點宣傳公司人性化管理方面的內容。如花園式的廠區綠化，以人為本的生活福利設施，各種有益員工身心健康的活動及領導對改善員工工作與生活環境出臺的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂。圖片必須客觀真實，有視覺沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業文化、傳播精神文明的一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發進取的一面精神的旗幟。

(二)、政策與制度宣導窗口

位置在宿舍生活區旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所，駐足

停留的人較多。擬重點宣導公司的政策、廠規廠紀等方面內容。所用材料可結合車間的違紀實例，有事實有論述，有張有弛有度地對當前的重要政策進行解讀，對階段性的工作重點進行宣導。輔助手段可采用在車間現場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。

(三)、安全生產宣導窗口

位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點作為安全生產的一個宣導窗口。每期所用稿件都應來源于車間，與車間員工的工作息息相關。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現不俗、遵章守紀的員工進行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比、學、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時進行宣導。對車間5s、開源節流、績效提升等工作做得比較好的車間應加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應具有典型性與代表性。以文字說明，用圖片佐證，以事實說話。

此處櫥窗現為品管課在使用，我們可用其中

一個來作為安全生產方面的宣導。安全生產宣導每月視內容而定，如果內容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉到“政策與制度宣導”窗口。

(四)、用中、越兩種語言在車間、廠區、宿舍增添大幅永久性標語牌，在花圃與草地處增設溫馨提示。標語牌要統一字體，統一著色，溫馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現出凱勝的文化特色。

(五)、對廠規廠紀進行改編。用小故事的形式對廠規廠紀逐條進行詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區內進行播放。改編的小故事力求形象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術感染力使廠規廠紀逐步深入人心。

四、建議

企業文化宣傳是一項長期而艱巨的工作，它的工作性質與特點決定了它的價值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達到對內增強企業凝聚力，對外提高企業競爭力的效果，但這需要一個時期的文化積淀。同時，做好企業文化工作，其方法應該是多樣化的，它不止要融入一些比較現代的表現手法和新的元素，同時也需要一些傳統的技法進行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：

1、考慮到公司文化宣傳的穩定性與長期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進行定期更新。因為美工在對宣傳欄的布局與編排會更專業，在構圖上也會根據所選內容靈活地進行創作。

2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點增設宣傳櫥窗，

用于安全生產內容方面的宣導。此處位于幾個車間的交匯點，人員進出走動量較大。

3、需在廠區各綠化帶增設溫馨提示，提醒員工愛護廠區內的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣傳相得益彰。同時，可 在以下幾個地方增設永久性宣傳口號，口號內容為安全、生產、品質、敬業、激勵等方面。

（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標語，內容以品質、安全為主。）

五、預算（待估）

1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。

2、廣告顏料、美工筆、刀、紙

六、執行

企業文化建設需各部門齊心協力、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設和各項工作的順利開展。每項工作做到有步驟有落實，同時，還要加大執行力度，因此，需各部門配合做好以下工作：

1、每月定期提供有價值的材料，由影視中心根據階段性的宣傳主題進行編輯排版。如生管部門需提供安全生產方面的材料，人資部門需提供干部員工升降變動及對優秀員工的表彰材料，總務部門需提供公共安全方面的材料等。

材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供？提供什么將另行發出通知。

2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的清潔衛生。此工作請總務協助。

七、成效

做好公司文化建設工作,能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過對員工進行企業價值認同感的教育培植，達到增強公司的凝聚力與向心力及抗風險能力，使公司能朝著世界一流家具企業的目標穩步發展。具體表現在以下幾方面：

一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業道德文化。在繼承和發揚“艱苦奮斗”、“無私奉獻”和“敢于拼搏”等優良傳統的基礎上，充分體現市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業的職業道德。把”創建凱將一流團隊,成就凱將宏偉霸業”作為自己的工作準則，注重職業道德建設，提高員工職業道德水平。二是著力培育內容豐富、廣泛認同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業形象是一個企業的無價之寶，是企業贏得競爭優勢的重要因素之一。塑造良好的企業形象，是企業文化建設的關鍵，也是取信于市場和社會的首要內容。

其次，能在一個時期內著力培育“團結、苦干、開拓、奉獻”的現代企業精神。企業精神是企業文化的核心，公司的發展需要全體員工具有強烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業的經營目標上來。企業精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下，最大限度地發揮人的主觀能動性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人以約束。企業精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工主動承擔責任、修正個人行為的自覺性，從而使員工主動地關注企業的前途，維護企業的聲譽和形象，為公司的發展貢獻自己的全部力量。 再次，能讓眾多的人了解公司堅持以人為本的原則，我們公司與員工已簽訂規范的勞動合同，依法建立了工會組織，積極推進民主管理，在一定程度上保護了職工的各項合法權益。,每個員工也都能享受到社會保障待遇,這所有的一切都是公司堅持以人為本的思想最好的體現，同時，公司特別注重加強職工培訓，促進人才成長，經常性地開展豐富多彩的文化娛樂活動，促進職工的身心健康。注重在平時與職工的點點滴滴的情感溝通和關心愛護，進行情感激勵，增加企業的凝聚力，充分調動職工的積極性、主動性和創造性。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇三

要精簡。以2-3頁的執行大綱（executivesummary）為緒言，主體內容以7-10頁為佳。注重企業內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數據則可留待下一步會議事面談。

要第一時間讓讀者知道公司的業務類型，可別在最后一頁才提及經驗性質。

要聲明公司的目標。

要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業的經營風險。

要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。

要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。

忌用過于技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。

忌隱瞞事實之真相。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇四

隨著眼鏡國外經濟形勢不樂觀，傳統的消費大國和地區購買力下降，短時間內無法解決。接單量下滑，市場購買力疲弱，再加上國內人力資源升值，物價上漲，眼鏡制造企業確實迎來了新一輪的寒潮。在現實情況下，企業唯一的出路就是提高產品附加值，只有提升創造價值的能力，才能實現持續創新，創造價值的能力決定了你賺錢的能力。企業的核心競爭力還在產品的設計研發，深入挖掘產品的特性上面。除了加快轉型升級步伐以外，應該加強市場的多元化。只有不段提升自己的生產能力，規范作業模式，才能立足為市場。 溫州眼鏡生產企業分析：

近年來，隨著國內外市場競爭的加劇和各類生產成本的上升，許多眼鏡生產企業面臨著前所未有的壓力：

一方面不少企業飽受招工難、員工流動性大等問題困擾。

另一方面，多年來國內眼鏡出口企業為他人作嫁衣，始終處于國際眼鏡產業鏈上的最低端，加之行業內“三角債務”以及無序競爭和惡性競爭的存在，使得行內許多經營者疲憊不堪。生產企業為了生產發展，降低員工任職要求，促使整個行業難于管理，疏忽管理，生產一貫隨意而為，產量跟品質無法得到提升。

完善企業生產管理模式，使企業生產管理自然化，正規化，盡量減少不必要的失誤，節約成本，提高客戶滿意度。

1. 建立開發流程

客戶采樣---工程結構工藝以及生產可行性分析---繪制開發圖紙---安排打樣---物料確認----打樣記錄---樣板確認---樣板改善---客戶確認---客戶意見改善---繪制生產圖紙---物料清單---采購物料---物料確認檢驗—生產大貨---白架確認----品質控制—終極檢驗。

2. 流程詳解

1） 業務員提供客戶采樣信息，圖紙或是樣架，以及客戶提供的改善意見。

2） 工程師根據業務提供的信息，確認產品的生產工藝，并提出生產的可行性。出具分

析報告給業務。

3） 工程師安排繪圖員繪制產品開發圖紙，并確認。（注：只需工程師確認）

4） 開發部根據圖紙開始安排打樣，并確認。

5） 開發部申請物料請購單，接收物料。

6） 開發部文員記錄產品開發過程，有無問題難點，最終用于參考。 7） 工程師確認樣板，有無問題，有問題交與開發部改善，沒有問題樣板交與業務員。

8） 業務員收到樣板寄給客戶確認。

9） 客戶有無意見，業務員轉達客戶意見給工程師。

10） 工程師安排繪圖員繪制生產圖紙，工程師確認，簽字，封存。（注：本分圖紙為生

產圖紙，需工程師，生產負責人簽字，并由文員蓋章，發放，入檔）

11） 工程師編制物料清單表，發給生產部門，采購根據清單采購。

12） 工程師確認物料，規格，材質，有無跟圖紙，樣架同步。

13） 下達生產通知單到生產部，并發放圖紙。

14） 生產部門在生產大貨前需提供3到4副白架給工程師確認尺寸，規格，品質。方可生產大貨。

15） qc負責生產過程檢驗，并及時記錄，反饋。

16） 終極檢驗

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇五

20xx年已經快要過去，雖然酒店銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇六

我美好的大學生活已經過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關鍵的一年，因為今年我們要學很多專業課，大一下學期的專業課只是專業基礎課，只是學校為了讓我們對這個專業保持最初的熱情而開設的。上學習已經適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務，能推動我主動積極學習和克服困難的內在動力。所以，現在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細節的規劃，做出下一年的學習計劃。

學習目的：。最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學，那么我們上大學甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。

我的計劃：要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。古人說：凡事預則立，不預則廢。因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。這學期的目的在前面我的目標里已經說得很清楚了，那就是學好英語并爭取大二上學期過英語四級和計算機二級，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，課后業余時間，在復習完本專業所學知識的前提下，多查閱與本專業相關的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業畢業后從事什么樣的職業，我們的努力方向是什么。

分科學習計劃：

線性代數：我想對于我們理科生來說線性代數算不上什么難點，工作計劃《大二學習計劃》。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復習一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。

大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。

西方經濟學：這是這學期學過的課程，沒什么難的，只要理解和學會看圖就可以了。

雖然現在已經制定了一個初步的計劃，但是應該根據平時的學習情況做適當的調整。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇七

伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。

三個備選方案：

1、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

2、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

4、diy方式態度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。

6、蛋糕的價位：

8、蛋糕的形狀：

衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。

10、制作環境

大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。11、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。12、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的

加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

13、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2、網絡調查：

(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。)

1、關注人群性別

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

3、關注者意愿：

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇八

近幾年在改革開放大潮推動下，牛及牛產業產品異軍突起，不斷從國外引進牛羊優良品種，使中國肉牛生產出現規模不斷擴大，技術含量逐年提高，在中國形成了華 南、華中和東北三大肉牛養殖帶，肉牛的集約化，密集型組織形成逐步完善但目前很多的還是以千家萬戶為主的小規模群體生產方式經營，而大規模產出化組織形式尚 未 形成，很難與國際大市場對接。

2、首例美國瘋牛病出現，美國牛肉遭封殺！！！

首例美國瘋牛病的出現，引起各國牛肉供應商和采購商的熱切關注。不少牛肉產業界人士認為這必將給非疫區的業者更多機會。美國牛肉是我國最主要的進口牛肉， 廣東省則是全國最大的牛肉進口地。據海關最新統計，2003年1月11月，廣東進口牛肉類產品的也在2萬噸左右。而這些美國牛肉已在去年12月25日被禁止進入中國等市 場 。市場人士分析，美國牛及其制品遭到封殺可能使期丟失巨大的國內外市場。如今，按照程序，美國牛肉將和歐洲、加拿大、日本牛肉一起被阻隔在很多國家門外， 直到 這些國家疫區警告解除為止。美國牛肉退出后，其他牛肉供應國的產品將很快填補其退出的市場，如美國后面的加拿大、澳大利亞、新西蘭等，同時中國國內也必 將加大 力度，以解決內需。

3、澳大利亞后來居上，日韓苦尋代替國家

的牛及制品一很好的市場機遇。澳大利亞業界都希望中澳雙方能盡快達成協議，讓澳更多的牛制品進入中國， 為中 國牛肉制品帶來更多的好東西。

美國牛肉在日本進口市場上占有份額接近80%，在韓國進口市場上今年前11個月份額達68.2%,在韓整個牛肉市場上占份額44%。日本和韓國在新年前有"送新會"和"忘 年會"的聚餐傳統習慣，燒烤牛肉是必備的主菜，因此在新年前后市場上牛肉的消費量一般比平時增加15%-20%。目前，日本和韓國的商場和餐館已停止供應美國產牛肉 ，使市場上供貨量減少，價格已開始上漲。韓國農林部分析認為，中止自美國進口牛肉，使得市場供貨量大幅下降，因此牛肉的價格將會大幅上漲，現在韓國國產牛肉的 價格比進口貨已貴3倍左右，因為消費者對進口牛肉仍持懷疑態度。日本、韓國等亞洲牛肉進口國家和地區都在尋求牛肉進口的替代市場，但短期內存在很大困難。韓國 現在又遇上了禽流感疫情，使肉類供貨市場規模進一步縮小。韓國有關部門表示，在一時找不到能替代這一進口市場的情況下，只有擴大羊肉的進口量，但這也是相當 困 難的。

4、國內牛商要抓住機遇趁機而上

由于加拿大和美國的牛制品進口大約占到我國同類產品的9成，因此加拿大和美國的牛產品被封鎖必將給國內牛羊飼養商和銷售商帶來很多機會。

從權威統計看，我國正成為牛羊肉消費大國，預計到2005年，國內市場牛羊肉需求總量將達990萬噸（其中70%多為牛肉），比2003年有150萬噸的增長空間。

另外我國既是牛肉的消費大國，也是牛肉生產大國。目前我國牛肉產量居世界第3位，國內牛肉商應把握好這個機會，開拓國際市場。

1.2公司

青島市某養殖公司屬股份制集體企業，成立與1997年5月，為政府綜合高效農業示范園區。現主要從事良種牛、豬和淡水魚養殖業務，某本著"以人為本，誠信共 榮" 的理念積極開拓發展，立志短期內做成為山東最強的肉類加工企業。

某發展目標：只要在合理且足夠的資金支持下，擴大產業規模，某人會用實力證明我們將會成為一家具有國際競力的知名肉類食品加工企業。

1.3肉牛飼養與加工

1、肉牛飼養規模擬定年出欄2萬頭，主要購進適齡架子牛，進行短期育肥。除滿足客戶需求外，同時屠宰深加工。

2、肉牛品種：主要以西門塔爾、利木贊，德國黃牛等雜交二代以上的改良牛，選擇健康無病，牛齡15個月左右的育成牛。

1.4市場與競爭

1、市場分析

（1）現今國際市場對牛及制品需求巨大，特別是中國相臨的日、韓、新加坡等亞洲國家更是積極尋求新的市場以代替老牌的美澳壟斷格式，同時解決因近期疫病所 帶來的國內牛制品不足的問題。而中國作為一個牛肉產出大國，必然會成為這些老鄰居的首選對象。

（2）國內雖肉類養殖加工企業頗多，但多數還是屬于小規模小產出的自然人企業，效率低下，很難滿足國內與國際上牛肉需求。但國內很多的大型肉食品企業對肉 源的需求很大，處于成本的考慮，他們又不愿意自己來花費巨資建設養殖基地。因此迫切需要有勢力雄厚的穩定的供貨商來提供給他們足夠的肉源。

（3）據我們準確的市場調查，我們得出結果：青島地區沒有一家成規模的大型肉牛養殖和加工企業，基本都不具有接受國際大型訂單的勢力。因此有關政府部門一 直在大力提倡與支持以建成青島地區乃至全國內具有影響力的肉類養殖和深加工于一體的大型基地企業。

2、競爭優勢

（1）重要性：某公司一直是青島膠州市政府大力扶持企業，是青島的菜藍子工程企業。是整個膠州市最大的最具規模的大型養殖基地。完全具有承接大批量養殖 的 潛力。

（2）便捷性：同時我們與新加坡、韓國和日本客商都密切的業務往來，可以準確的獲得新日韓等國家的肉制品市場信息并獲得大型訂單。

（3）優時性：現今國內國際市場牛肉一路上漲，更有權威人士的有力分析中國將會成為潛力巨大的牛肉產出大國。

（4）地利性：某公司位于經濟發達、地理位置優越，氣候宜人的膠州灣西北岸的膠東鎮工業園南側，公司占地574畝，向東0.7km為大沽河，向南1km為膠濟鐵路， 距膠州市區10km，距青島市區50km，海港碼頭40km，空港25km，距膠濟鐵路青島西站3km，與膠州市境內的204國道，濟青島高速公路和膠州灣高速公路、同三高速公路青 島西站均有公路相通。

（5）雙贏性：某公司緊靠鄉鎮，與鄉鎮的私人養殖戶都保持緊密合作關系，一旦資金充裕，我們會采取肉牛養殖以公司帶基地，基地帶農戶，農戶為分散的飼養 辦 法，后期收購上來進行短期育肥，批量出欄集中屠宰的生產方式，搞好企業加工對接工作，堅持可持續穩定發展的原則，從而成為具有強勁競爭力的經濟實體。

3、競爭策略

1.5市場營銷

為了能更有效的快速的進入國內外市場，并獲得長久的發展，我公司將上述發展戰略為核心，從樹立鮮明的產品形象，建立密集廣闊的市場營銷網絡，嚴格控制生產 成本與產品質量，持續的科研技術發展等五個方面系統規劃品牌競爭策略。

我們從五方面開拓我們的市場：

（2）某公司主要以日、韓、新為主要的貨品銷往地，我們與在青島地區信譽極佳的外商簽立訂單，按訂單數額生產銷售貨品，從而防止太多的過量生產，增加不 必 要的各方面費用。

（3）其次我們還會與國內的肉類知名企業加大聯系，成為他們的主要供應商，貫徹好前向一體化的戰略。

（4）某公司會與有關的科研技術單位建立長期的"合作伙伴"關系，相互支持，吸納他們新的科研成果來培育更棒的良種產品。

（5）某公司會先從推行"品牌本地化"原則開始，一步一腳印，穩扎穩打，使自己壯大為青島地區真正的知名肉類品牌后，再把自己的品牌推向國際市場。

1.6公司組織與人力資源

（1）企業實行總經理負責制，新建項目行政上設經理4人，設生產，市場營銷，財務，儲運和人力資源5個部門。主要核心人員構成如下：

總經理-全面負責公司的經營管理和人力資源；

生產部經理-主要負責生產和技術管理；

儲運部經理-主要負責飼料，成品的運輸及飼料加工；

市場營銷部經理-主要負責市場營銷與銷售。

財務部經理-主要負責公司有關財務。

（2）本項目高級管理人員，工程人員均聘請有一定的學術水平，專業技術職稱和實踐工作經驗的專業人員擔任，生產工人從勞動力市場公開招聘。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇九

由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發展前景的零售業態。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優質的服務”，為消費者創造高品質的便利生活。xx是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。

近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發了業態的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業態—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的'便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。

2.商品種類。

主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。

3.店鋪裝潢。

店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。

4.店鋪選址。

店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。

1.機會（opportunity）。

a.居民社區市場潛力大。

目前，便利店在大城市的發展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經營提供了一個良好的外部環境；（2）便利店在居民社區發展空間大，甚至可以彌補此種零售業態在當地經營的空白。

b.相對有利的經濟環境。

因為便利店行業經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業的一個好的學習機會和鍛煉。

2.威脅（threaten）。

a.同類行業競爭，減少便利店生存空間。

相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統一良好的店鋪形象，經營模式有序統一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。

b.消費需求的多樣化趨勢。

隨著我國經濟的不斷發展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。

3.劣勢（weakness）。

a.缺乏自有品牌意識。

我們的便利店是獨自出資開發的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。

b.缺乏工作經驗。

由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。

4.優勢（strength）。

a.經營壁壘較低。

經營成本較低，經營管理模式也不像大企業那么大型及規范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。

b.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優勢。

在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。

1.產品策略。

正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：

a.商品陳列和空間利用。

在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。

b.進貨特色商品。

采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。

2.價格策略。

因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產品，在商品成本上會具有一定的優勢，同時也可提高便利店的影響力。

3.分銷渠道策略。

我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。

4.促銷渠道。

a.特色商品優惠。

對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優惠，讓消費者有所期待。

b.發送傳單。

由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經濟型小成本制作傳單，發送傳單。

c.購滿贈物。

如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“xx，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。

d.植入廣告。

根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯系和協商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。

六.投資分析。

1.總共創業資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創業資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。

2.總投入分配：

3.營業效益：

4.收益分析：

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇十

1、經營范圍:以北京、天津、河北為主要經營地區。

2、核心服務:通過網絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。

3、經營模式：我們本著4個right：即把產品,在規定的時間，規定的地點，以規定的數量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業務流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業務單上簽字。

4、 聯合經營：由于我們在創業初期的經營范圍集中在京、津、冀

地區，所以對于其它地區的業務和其它物流業務我們采取與其它物流企業聯合的方式。

落后的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業的成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。

自理

物流

結合

圖表 1中國倉儲協會

環渤海地區是繼珠三角，長三角之后中國又一個經濟地帶。環渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區經濟的快速發展。經濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環渤海地區是一個很大的物流市場。根據天津海關統計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。

前三位分別是：

現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優質的服務將能確立行業內的競爭優勢。

一些結構性因素造成中國貨運業極度分散。作為計劃經濟的產物,許

多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數成熟經濟中，它仍然是制造商運輸最終產品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經升至81.5%。中國可能會出現同樣的情況。由于中國已經加入wto外國公司被允許進入批發零售業，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業的領先者。另外，環渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發達的高速公路網絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外，環渤海地區的農村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農村的經濟建設，而此地區的農村相對與全國來說比較富裕，經濟發展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的發展，必將成為一個很大的物流市場。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇十一

在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇十二

3、公司固定成員：

4、行業：時尚創意服裝行業

5、商業模式：以自己設計服裝為主的模式；

6、創業背景：

（1）如今，服裝已經成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現代人眼里，時尚創意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。

（2）對于我們現在買的衣服，經常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節，我們總會發現總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。

（二）市場總結

服裝行業現狀

在經濟全球化的形勢下，服裝業的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業面臨的新機遇和挑戰，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產力的跨越式發展，實現勞動生產率的大幅提高。

服裝設計是文化創意產業中的一個范疇。中國有數千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創意產業園，加強服裝創意文化市場拓展研究，創造財富和就業機會，促進行業整體提升。

（三）營銷策略

1、我公司根據目前的實際情況，采用招聘設計師的方式，幫助客戶設計和修改他們想要的服裝款式。

2、采取產品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。

3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。

4、在促銷方面，我們會根據客戶的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。

（四）生產管理計劃

在工業園區租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風格的衣服。

（五）資金需求

1、啟動資金

（1）工具、設備、計算機等：自有

（2）辦公室租金：3萬

（3）員工工資（年）：4萬（兩人）

（4）銷售廣告：1000

（5）辦公費用：4000

（6）布、線等。：30，000

以上為固定投資，共計7.5萬元

2、主要成本

（1）員工工資（年）：4萬

（2）材料：3萬

（3）地租：3萬

（4）銷售廣告：1000

以上為全年主要費用，共計43100元

企業將建立基本的財務會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計復式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。

在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。

（二）公司的經營目標

公司的經營目標以設計為主，讓企業以精湛的設計技術盡快開拓市場渠道，建立自己的商業模式。

（三）企業的整體優勢和發展戰略

1、整體優勢

據我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現個性的店吸引大量顧客。

2、公司的發展戰略

第一階段：熟悉服裝行業，建立自己的營銷模式，有穩定的客戶，實現第一年還清貸款創造利潤的目標。

第三階段：此時企業已經進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

現在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。

其實每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發了一種全新的服裝理念。

我們有專業的設計師，結合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。

（一）企業的目標市場

我們的目標是20—35歲的年輕人。現在的年輕人講究個性，追求時尚。

（二）目標市場的總體情況

目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創業項目。

（三）目標市場客戶需求情況

現在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。

（一）當前的市場競爭優勢

企業的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發場所之一。可想而知，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產生很大的影響。

（二）現有和潛在競爭對手的分析競爭對手的swot分析

公司優勢：優勢：新穎的服裝概念

二、國家對大學生創業的支持

（三）采取的措施

面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：

（一）產品規劃

首先，企業會對產品做一些營銷計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設計制作。如果不滿意，協會有權不使用我們提供的表演服。

（二）關系營銷

因為我們公司是大學生創辦的，人際網絡比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。

（三）媒體宣傳

公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。

（四）網絡營銷

在公司成立之初，我們會做一些diy的衣服放在網站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產品理念。

（五）體驗營銷

只要第一次來的客戶只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。

產品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務策略。顧客至上，崇尚獨特個性。

公司性質為有限責任公司制，下設五個部門：經理室、市場部、財務部、技術部、公關部。x、xxx、xxx、xxx為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業提供一些意見，成為公司的設計師。

公司下設五個部門：經理辦公室、市場部、財務部、技術部、公關部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：

x是總經理，x是財務部長，x是公關部長，x是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關證書和經驗。x的主要職責是了解目前diy市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據現有產品負責產品的營銷，建立穩定的分享對象群體。x的主要職責是定期調整x的一些數據信息，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務檢查。在現有會計數據的基礎上，找出目前企業資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩定發展的資金鏈。x的主要職責是宣傳公司的經營理念、特色和產品。x的主要職責是日常管理和產品銷售。外部技術人員的主要職責是負責產品生產過程中的一些技術問題，并在消費者試用時擔任咨詢。

通過各自的分工，企業的生產經營能夠有序運行，有利于公司更好的發展。

企業應收賬款預算表

啟動資金預測表

成本預算表

單位：元

銷售預算表

單位：元

現金預算表

單位：元

從表中可以看出，企業成立第一年的現金收入是穩定的。隨著生產經營的穩步進入，第四季度企業資本穩步增長，第一年經營凈利潤達到32903元。假設第二年的規模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規模，增加品種。未來幾年，企業會越來越好，資本也會越來越好。

（一）市場風險

1、技術進步的加速，新產品和替代品的出現

2、加入新競爭對手

3、市場競爭加劇

（二）競爭風險

因為企業剛進入這個行業，不了解行業的一些內在規律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。

（3）產品和技術風險

設計師的技術能否設計出客戶滿意的產品。

（4）金融風險

可能是由于財務違規，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。

（5）對策

風險規避

風險轉移

風險緩解

風險接受

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇十三

參觀班級是五邑大學管理學院信息管理與信息系統專業***班。

信息管理與信息系統專業是廣東省名牌專業。本專業要求學生有扎實的數學基礎，包括數學分析、應用統計、運籌學等，要有豐富熟練的計算機技能，包括軟硬件、數據庫、通信網絡、電子商務技術等；要有寬廣實用的現代企業管理知識，包括企業戰略管理、生產運營管理、市場營銷、財務與會計；要有系統深入的信息系統應用與管理的知識，包括管理信息系統、信息系統分析與設計、信息資源管理、企業資源計劃（erp）、電子商務、系統模型與模擬、決策支持系統、信息系統戰略規劃與實施等。而這次參觀主要針對現代企業管理知識和信息系統應用與管理知識的實踐。

通過選擇知名的、管理科學的、運作流程規范的大型企業“江門朝揚精密制造有限公司”作為實踐對象，旨在讓學信息管理與信息系統專業的我們深入企業內部，了解企業文化。通過對企業生產流水線和管理系統的深入了解，在實踐中感知企業的信息化和系統化管理模式、生產運營管理、產品銷售及物流管理等各方面企業運營的情況。同時也希望企業也能夠對我們當代大學生在企業用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見，豐富我們的課外實踐知識。

參觀能給正在轉折點的我們一個最好的將理論與實踐結合的機會，對今后專業基礎知識的學習和技能的培養起到非常重要的作用，讓我們知道了社會和企業要求我們做什么。

1、活動當天8：00在北校門口集合坐車去貴公司，大概9：00準時到達。

2、9：00——10:00請貴公司派出一名負責人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業文化，然后帶領同學們參觀貴公司，了解貴公司生產流水線，準時制生產、供應鏈管理等知識，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當的講解并回答同學所提出的問題，涉及到商業秘密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。

3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統管理的負責人為我們講解有關貴公司企業系統管理如erp系統管理、企業信息化等企業運營相關知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關知識。也希望貴公司能針對當代大學生提一些寶貴的意見或建議，給迷茫的我們一些指引。

4、11：00—11：30為同學提問討論時間，由同學們對企業由疑問的地方向相關負責人自主提問。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。

5、11：30—12：00返校。在之后的一個星期內，本班將會為公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，反饋到貴公司，也積極調動同學為公司提出建議或設想。

參觀時間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時間看情況而定）

參觀人數：班導師1位，***班全班同37位

我們是學生，沒有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

同時參觀過程后我們將在一周內反饋我們的參觀體會和感受，讓我們能給貴公司一個好的印象和影響。

注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協商。

五邑大學管理學院信息管理與信息系統專業***班

負責人：班導師：邊xx班長：李xx

聯系方式：李xx

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇十四

2、公司地址:天津市濱海新區。

3、注冊資金:3000萬人民幣。

1、經營范圍:以北京、天津、河北為主要經營地區。

2、核心服務:通過網絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。

3、經營模式：我們本著4個right：即把產品,在規定的時間，規定的地點，以規定的數量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業務流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業務單上簽字。

4、聯合經營：由于我們在創業初期的經營范圍集中在京、津、冀地區，所以對于其它地區的業務和其它物流業務我們采取與其它物流企業聯合的方式。

落后的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業的成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。

自物流結合圖表1中國倉儲協會。

環渤海地區是繼珠三角，長三角之后中國又一個經濟地帶。環渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區經濟的快速發展。經濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環渤海地區是一個很大的物流市場。根據天津海關統計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。

前三位分別是：

現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優質的服務將能確立行業內的競爭優勢。

一些結構性因素造成中國貨運業極度分散。作為計劃經濟的產物,許。

多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數成熟經濟中，它仍然是制造商運輸最終產品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經升至81.5%。中國可能會出現同樣的情況。由于中國已經加入wto外國公司被允許進入批發零售業，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業的領先者。另外，環渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發達的高速公路網絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外，環渤海地區的農村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農村的經濟建設，而此地區的農村相對與全國來說比較富裕，經濟發展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的發展，必將成為一個很大的物流市場。

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇十五

在創業計劃書中，所謂的大致概要，也就是指一個非常簡練的計劃以及商業模型的摘要，用來介紹你將來要創業的商業項目，一般在500—-1000字左右。

公司描述，也就是對你創辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創業構思，一般包括以下三個方面。

1、公司宗旨

2、公司名稱、結構

3、公司的經營策略

產品與服務策劃，也就是你的公司將要“生產”的產品以及未來的相應服務策劃，這是一個公司的生存與發展的源泉，一般包括以下五個方面：

1、產品/服務

(1)產品優勢描述

(2)公司技術描述

2、公司技術的發展環境

3、產品的研究與開發計劃

4、產品/服務的發展計劃

5、產品/服務的銷售服務

市場策劃分析，也就是策劃未來市場的細分與構成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個方面：

1、市場描述

(!)自己的目標顧客都有哪些

(2)當前的市場大致情況如何

2、目標市場描述

3、銷售戰略分析

4、銷售渠道分析

競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等。

1、競爭的描述

2、市場進入的障礙的分析

3、競爭戰略策劃

營售策略與銷售，換句話來說，也就是你將來采用哪些具體的方法來進行產品銷售或是服務?一般包括以下四個方面：

1、市場營銷總體思路

2、銷售戰略總體策劃

3、分銷渠道以及合作伙伴描述

4、產品/服務定價策略

財務計劃，也就是對你的公司財務狀況的策劃。需要說明一點的是，財務計劃不是創業之前所能夠涉及的內容，對于創業者來說，完全可以在公司成立之后再找專業的會計人員，來幫助自己進行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個方面：

1、財務匯總

2、財務年度報表

3、資金需求

4、預計收入報表

5、資產負債預計表

6、現金流量表

1公司背景以及結構

2、公司的團隊人員簡歷

3、競爭對手詳細資料

4、產品/服務客戶資料

5、產品/服務行業關系表

大學生企業計劃書大學生企業計劃書（精選16篇）篇十六

1、認真貫徹企業思想方針，要求服從命令，聽從指揮，令行禁止；服裝要求統一，整潔，男女員工均應保持個人內務衛生干凈，整潔。注意聽指揮員口令，動作迅速準確，協調一致，保持隊列的整齊，肅靜，自覺遵守隊列紀律。

2、參訓學生增強時間觀念，熟悉作息時間表，自覺遵守作息時間，不得無故遲到或早退。

3、操課時嚴格遵守操場紀律，按照規定的位置列隊，姿態端正，軍容嚴整，集中精力聽指揮，動作迅速、準確、協調一致。出入列是應當打報告并經允許后方可出列或入列。

4、訓練中要注意文明、講禮貌，要團結互助，尊重教官，同時保證訓練時緊張嚴肅的訓練氣氛。

1、軍姿。2、稍息、立正與跨立。3、停止間轉法（向左、向右、向后）。4、行進間步伐（起步與立定、跑步與立定、原地踏步）。5、集合、離散。6、整齊、報數。7、會操。

按培訓人數多少劃分，20人以上分為兩組，每組各自進行軍事隊列訓練，訓練中休息時間兩個小組可以做一些互動的游戲，訓練時間大約為三天，初定在每天8：30—16：30結束，中午11：15—13：00休息，主要訓練科目安排見表。

軍訓計劃表（略）。