工作計(jì)劃書是一個(gè)重要的管理工具,它可以幫助我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)。以下是一些寫作工具和模板,可以幫助大家更好地編寫工作計(jì)劃書。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇一
2、整合課堂所學(xué)習(xí)專業(yè)理論與知識,在工作中強(qiáng)化專業(yè)知識和技巧的運(yùn)用和體育實(shí)務(wù)的能力。
3、發(fā)展專業(yè)自主能力,增進(jìn)專業(yè)自我發(fā)展。
4、培養(yǎng)專業(yè)意識,驗(yàn)證專業(yè)價(jià)值;培養(yǎng)反思、批判精神,促進(jìn)專業(yè)成長。
5、積累專業(yè)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
在工作結(jié)束之后,每位學(xué)生可依據(jù)工作感受和體會,將其總結(jié)和提煉,寫出畢業(yè)論文。
畢業(yè)工作是體育學(xué)院的一項(xiàng)重要工作。體育學(xué)院組建了由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)主抓、各系部及團(tuán)委、學(xué)生會共同參與工作機(jī)構(gòu)。
工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:羅林。
成員:各工作指導(dǎo)教師。
畢業(yè)工作教學(xué)工作內(nèi)容。
起止時(shí)間。
教學(xué)目標(biāo)、要求。
1、健身俱樂部經(jīng)營與管理21天。
以培養(yǎng)各類體育俱樂部中、基層管理者為出發(fā)點(diǎn),著眼于體育經(jīng)營管理實(shí)踐能力的培養(yǎng)。以國內(nèi)外經(jīng)典案例和工作實(shí)踐基地為平臺,以見習(xí)和模擬仿真、模擬實(shí)踐俱樂部為方式,培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力,鞏固俱樂部管理相關(guān)理論。
2、體育場地設(shè)施建設(shè)與管理21天。
參與公司場地建設(shè)與管理的各種實(shí)踐活動,在實(shí)踐中應(yīng)用加深對體育場館管理相關(guān)理論的理解,培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力,鞏固專業(yè)理論。
42天。
畢業(yè)工作起止時(shí)間:20xx年1月19日-4月30日。
工作機(jī)構(gòu):與我院簽署共建協(xié)議的三個(gè)實(shí)踐教學(xué)基地:康比特科技健身公司、新悅康體育設(shè)施工程有限公司、江西省電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院;以及學(xué)生自主選擇的工作單位。
工作生編組以集中工作為主、分散工作和學(xué)生自主工作相結(jié)合的方式。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇二
xx年,新的一年,我感到壓力的到來,壓力大才會有動力,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個(gè)人的一個(gè)工作計(jì)劃,希望能夠達(dá)到自已的目標(biāo)。
一、加強(qiáng)市場督導(dǎo)的工作職責(zé)。
1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析,對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,進(jìn)行銷售動態(tài)管理。
5、到店檢查相關(guān)工作,隨時(shí)了解終端情況。
二、加強(qiáng)經(jīng)營管理。
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會員的優(yōu)待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會員。
3、積極抓住接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
5、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6、如何挑選自已的重點(diǎn)客戶客群:
(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,仔細(xì)選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。
(2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
(3)聯(lián)系方法上,如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
(4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。
(5)對于一時(shí)沒有下定單的新客戶,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄。
以上是我的一個(gè)個(gè)人工作計(jì)劃,希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務(wù),取得好的佳績。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇三
1、宗旨:用心主動,工作細(xì)致,服務(wù)同學(xué)。
2、落實(shí)部門規(guī)劃:
a。正部長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、分配各項(xiàng)工作,各年級分會部長、副部長負(fù)責(zé)協(xié)助正部長的工作,干事在部長的指導(dǎo)與安排下負(fù)責(zé)具體的工作。
c。舉行各種活動的支出需開具體的發(fā)票,以待日后的報(bào)銷(發(fā)票及時(shí)統(tǒng)一上交);
創(chuàng)造良好的部門文化,部門成員之間互相友好、和諧共處,做到工作中無等級差別;學(xué)習(xí)工作之余開展部門群眾活動,增強(qiáng)我們部門團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
3、完善部門各種制度。
在部門內(nèi)部建立完善的考勤制度、例會制度、記錄制度、反饋制度、副部長輪流負(fù)責(zé)制度、干事輪流負(fù)責(zé)制度、個(gè)人負(fù)責(zé)制度。
以上是生活部本學(xué)期的工作的初步計(jì)劃,在實(shí)際工作當(dāng)中我們將不斷完善和發(fā)展我們的計(jì)劃。在開展自我工作的同時(shí)將用心與兄弟部門密切合作,努力為廣大同學(xué)服務(wù)。同時(shí),我們將用心理解院領(lǐng)導(dǎo)及廣大同學(xué)的監(jiān)督,期望廣大同學(xué)能夠提出意見,我們將認(rèn)真總結(jié),以不斷的改善自身工作,爭取更好地服務(wù)大家!
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇四
有一種放棄,掛著淚珠但很凄美。
有一種仰止,牽著不舍但很堅(jiān)定。
有一種抉擇,帶著遺憾但很灑脫。
深夜醒來,獨(dú)飲寂寞與憂傷;
瞭望星晨,流星劃落的夜空,
是否都已錯(cuò)過,就如傍晚的夕陽,留下的`唯有懷想!
看花開花落冬寒夏涼,日與夜的交替,
發(fā)現(xiàn)自己是那么的蒼白無力與彷徨!
品生活百味,酸甜苦辣,
饑寒冷暖,暮然回首,才知曉生活與理想……。
不去想,沒有草原的狼是怎樣,
不去想,沒有藍(lán)天的鷹是怎樣,
做一汪流水,沒有目的,沒有方向的自由流淌!
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!
我很驕傲,因?yàn)槲沂钦壬陌滓绿焓梗?/p>
我很榮幸,因?yàn)槲覍儆谝粋€(gè)團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、無私的團(tuán)隊(duì)!
我驕傲,因?yàn)樵谖疑磉叄袩o數(shù)人愿意在*凡的崗位上創(chuàng)造不*凡的成就!
有人說,用左手暖右手是一種自憐,而用自己的手暖別人的手是一種奉獻(xiàn)。作為白衣天使,面對患者渴望的目光,我們毫不猶豫。面對*凡的工作,我們從容不迫;面對神圣的職責(zé),我們盡職盡責(zé);面對時(shí)代的召喚,我們勇往直前。
因?yàn)槲覀兊碾p臂托起希望,我們的雙手托起明天的太陽。如果說無私奉獻(xiàn)是白衣天使的永恒追求,那么高尚的醫(yī)德就是我們所珍愛的生命!在*凡的崗位上成就我們不*凡的成就,愛與奉獻(xiàn)是白衣天使永恒的主題!愛和奉獻(xiàn)是白衣天使無悔的選擇!
我記得我們的院長曾經(jīng)說過:卓越永無止境,服務(wù)永無止境。每個(gè)醫(yī)護(hù)人員都要把身邊的小事做好,責(zé)任面前沒有小事。小事有大責(zé)任,小事有大榮辱。我們的每一位醫(yī)護(hù)人員也都很清楚:病人在你心中有多少,你在人民心中就有多少!因此,我們始終牢記南丁格爾“燃燒自己、照亮他人、無私奉獻(xiàn)”的精神,把更多的愛和溫暖奉獻(xiàn)給人民。
為“打造人民滿意的醫(yī)院,爭做優(yōu)質(zhì)服務(wù)的典范”,滿足患者日益增長的服務(wù)需求,我院堅(jiān)持“以人為本,以患者為中心”的宗旨,從患者的角度出發(fā),轉(zhuǎn)變思維,全面提升服務(wù)質(zhì)量。
為了給患者提供一個(gè)舒適的就醫(yī)環(huán)境,我們投資1000多萬元新建、擴(kuò)建、裝修了1萬*方米的病房,美化了環(huán)境。為了提高醫(yī)療水*,我們投資1000萬元購置了彩超、ct、胃鏡等先進(jìn)儀器設(shè)備。為了減輕患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),我們將處方和藥品的價(jià)格嚴(yán)格控制在全市最低水*。為提高服務(wù)質(zhì)量,我們加強(qiáng)了醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)和綜合素質(zhì)培訓(xùn),加強(qiáng)了監(jiān)督和制約,在全院開展家庭服務(wù)活動,以挽救生命為重點(diǎn),從細(xì)微處入手,注重服務(wù)禮儀,規(guī)范行為,讓患者真正舒心、滿意。
經(jīng)過努力,我院被群眾評為百強(qiáng)醫(yī)院,有兩個(gè)科室被評為廉潔科室。豐碑無言,行動勝于雄辯。雖然感受不到驚天動地的豪言壯語,但我們立足*凡崗位,用自己無言的行動展現(xiàn)了東遼縣醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的人生觀和價(jià)值觀,展現(xiàn)了我們服務(wù)社會、服務(wù)人民的責(zé)任感和使命感,為黨和人民的醫(yī)療事業(yè)的輝煌全面打造了醫(yī)院的品牌形象,譜寫了拯救生命的新篇章。
親愛的朋友們,如果我們的醫(yī)院是一棵參天大樹,我們就是一片片與樹干相連的綠葉。如果救死扶傷的事業(yè)是一條無盡的河流,我們就是激流中的朵朵浪花。今天醫(yī)院的發(fā)展和在人民群眾中良好形象的樹立,是眾多白衣天使辛勤勞動和眾多白衣天使無私奉獻(xiàn)的結(jié)果。當(dāng)你步入在這里,你不僅會感受到真誠、微笑、熱情、周到的服務(wù),還會深深體會到白衣天使熱愛崗位、無私奉獻(xiàn)的品德和情操。
在這里,每個(gè)人都秉持著“醫(yī)院快樂,醫(yī)院慚愧”、“醫(yī)療工作無小事”、“小事得失,現(xiàn)榮辱”的人生理念和工作信條。在這里,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)旗幟,奮發(fā)圖強(qiáng),爭當(dāng)?shù)谝唬辉谶@里,每時(shí)每刻都在書寫著拯救生命、救治傷員的輝煌篇章。在這里,每個(gè)人都用實(shí)際行動展示自己的人生價(jià)值,那就是——燃燒自己,溫暖自己。
愛護(hù)患者。這就是我們醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的`風(fēng)采,這就是我們白衣天使無悔的奉獻(xiàn)情結(jié)。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇六
由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。
二、店面的選址。
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢。
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道。
萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨。
一、選貨及進(jìn)貨。
1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量。
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。
少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、進(jìn)貨渠道:
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃。
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析。
1,房租:5000/月,付三壓一,0元。
2,裝修費(fèi)5000。
3,第一次衣服貨款20170元。
4,其他費(fèi)用1000元。
5,員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)。
6,余下4000做流動資金使用。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇七
良好的開頭是成功的一半,好的結(jié)尾起畫龍點(diǎn)睛的作用,下面就是為大家?guī)淼拈_頭結(jié)尾30字,歡迎閱覽。
高考作文精彩開頭【1】。
1、青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿——?dú)v久彌香;青春是用不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹——絢麗輝煌;青春是用永恒的執(zhí)著和頑強(qiáng)的韌勁筑起的一道銅墻鐵壁——固若金湯。
2、信念是巍巍大廈的棟梁,沒有它,就只是一堆散亂的磚瓦;信念是滔滔大江的河床,沒有它,就只有一片泛濫的波浪;信念是熊熊烈火的引星,沒有它,就只有一把冰冷的柴把;信念是遠(yuǎn)洋巨輪的主機(jī),沒有它,就只剩下癱瘓的巨架。
3、如果說友誼是一顆常青樹,那么,澆灌它的必定是出自心田的清泉;如果說友誼是一朵開不敗的鮮花,那么,照耀它的必定是從心中升起的太陽。
多少笑聲都是友誼喚起的,多少眼淚都是友誼揩干的。
友誼的港灣溫情脈脈,友誼的清風(fēng)灌滿征帆。
友誼不是感情的投資,它不需要股息和分紅。
(友誼可以換其他詞語)。
4、盈盈月光,我掬一杯最清的;落落余輝,我擁一縷最暖的;灼灼紅葉,我拾一片最熱的;萋萋芳草,我摘一束最燦的;漫漫人生,我要采擷世間最重的———毅力。
5、如果說生命是一座莊嚴(yán)的城堡,如果說生命是一株蒼茂的大樹,如果說生命是一只飛翔的海鳥。
那么,信念就是那穹頂?shù)牧褐褪悄巧钤臉涓褪悄巧葎拥某岚颉?/p>
沒有信念,生命的動力便蕩然無存;沒有信念,生命的美麗便杳然西去。
6、毅力,是千里大堤一沙一石的凝聚,一點(diǎn)點(diǎn)地累積,才有前不見頭后不見尾的壯麗;毅力,是春蠶吐絲一縷一縷的環(huán)繞,一絲絲地堅(jiān)持,才有破繭而出重見光明的輝煌;毅力,是遠(yuǎn)航的船的帆,有了帆,船才可以到達(dá)成功的彼岸。
7、愛心是一片照射在冬日的陽光,使貧病交迫的人感到人間的溫暖;愛心是一泓出現(xiàn)在沙漠里的泉水,使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望;愛心是一首飄蕩在夜空的歌謠,使孤苦無依的人獲得心靈的慰藉。
8、心的本色該是如此。
成,如朗月照花,深潭微瀾,不論順逆,不論成敗的超然,是揚(yáng)鞭策馬,登高臨遠(yuǎn)的驛站;敗,仍滴水穿石,匯流入海,有窮且益堅(jiān),不墜青云的傲岸,有“將相本無主,男兒當(dāng)自強(qiáng)”的倔強(qiáng)。
榮,江山依舊,風(fēng)采猶然,恰滄海巫山,熟視歲月如流,浮華萬千,不屑過眼煙云;辱,胯下韓信,雪底蒼松,宛若羽化之仙,知退一步,海闊天空,不肯因噎廢食。
9、快樂=物質(zhì)/欲望。
這是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森提出的快樂方程式。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)看,物質(zhì)消費(fèi)越大,欲望越小,快樂就越大,正應(yīng)了中國人的一句古話“知足常樂”。
10、俄國作家契訶夫說:“有大狗,有小狗,小狗不該因?yàn)榇蠊返拇嬖诙幕乓鈦y。
所有的狗都應(yīng)該叫,就讓他各自用上帝給他的聲音。
11、成熟是一種明亮而不刺眼的光輝,一種圓潤而不膩耳的音響,一種不需要對別人察顏觀色的從容,一種終于停止了向周圍申訴求告的大氣,一種不理會哄鬧的微笑,一種洗刷了偏激的淡漠,一種無須聲張的厚實(shí),一種并不陡峭的高度。
12、愛,有的時(shí)候不需要山盟海誓的承諾,但她一定需要細(xì)致入微的關(guān)懷與問候;愛,有的時(shí)候不需要梁祝化蝶的悲壯,但她一定需要心有靈犀的默契與投合;愛,有的時(shí)候不需要雄飛雌從的追隨,但她一定需要相濡以沫的支持與理解。
13、微笑著,去唱生活的歌謠,不要埋怨生活給予了太多的磨難,不必抱怨生命中有太多的曲折。
大海如果失去了巨浪的翻滾,就會失去雄渾;沙漠如果失去了飛沙的狂舞,就會失去壯觀。
人生如果僅去求得兩點(diǎn)一線的一帆風(fēng)順,生命也就失去了存在的意義。
14、即使青春是一枝嬌艷的花,但我明白,一枝獨(dú)放永遠(yuǎn)不是春天,春天該是萬紫千紅的世界。
即使青春是一株大地偉岸的樹,但我明白,一株獨(dú)秀永遠(yuǎn)不是挺拔,成行成排的林木,才是遮風(fēng)擋沙的綠色長城。
即使青春是一葉大海孤高的帆,但我明白,一葉孤帆很難遠(yuǎn)航,千帆競發(fā)才是大海的壯觀。
15、生命不是一篇“文摘”,不接受平淡,只收藏精彩。
她是一個(gè)完整的過程,是一個(gè)“連載”,無論成功還是失敗,她都不會在你背后留有空白;生命也不是一次彩排,走得不好還可以從頭再來,她絕不給你第二次機(jī)會,走過去就無法回頭。
16、試試看——不是像企鵝那樣靜靜的站在海邊,翹首企盼機(jī)會的來臨,而是如蒼鷹一般不停的翻飛盤旋,執(zhí)著的尋求。
試試看——不是面對峰回路轉(zhuǎn)、雜草叢生的前途枉自嗟嘆,而是披荊斬棘,舉步探索。
試試看——不是拘泥于命運(yùn)的禁錮,聽?wèi){命運(yùn)的擺布,而是奮力敲擊其神秘的門扉,使之洞開一個(gè)新的天地。
微笑著,去唱生活的歌謠。
17、能夠破碎的人,必定真正活過。
林黛玉的破碎,在于她有刻骨銘心的愛情;三毛的破碎,源于她歷經(jīng)滄桑后一剎那的明徹與超脫;凡高的破碎,是太陽用黃金的刀子讓他在光明中不斷劇痛,貝多芬的破碎,則是靈性至極的黑白鍵撞擊生命的悲壯樂章。
如果說那些平凡者的破碎泄漏的是人性最純最美的光點(diǎn),那么這些優(yōu)秀的靈魂的`破碎則如銀色的梨花開滿了我們頭頂?shù)奶炜铡?/p>
18、春蠶死去了,但留下了華貴絲綢;蝴蝶死去了,但留下了漂亮的衣裳;畫眉飛去了,但留下了美妙的歌聲;花朵凋謝了,但留下了縷縷幽香;蠟燭燃盡了,但留下一片光明;雷雨過去了,但留下了七彩霓虹。
19、巴爾扎克說過“不幸,是天才的進(jìn)升階梯,信徒的洗禮之水,弱者的無底深淵”。
風(fēng)雨過后,眼前會是鷗翔魚游的天水一色;走出荊棘,前面就是鋪滿鮮花的康莊大道;登上山頂,腳下便是積翠如云的空蒙山色。
在這個(gè)世界上,一星隕落,黯淡不了星空燦爛,一花凋零,荒蕪不了整個(gè)春天。
人生要盡全力度過每一關(guān),不管遇到什么困難不可輕言放棄。
20、寬容,是一種坦蕩,可以無私無畏,無拘無束,無塵無染。
寬容,是一種豁達(dá),是比海洋和天空更為博大的胸襟,是寬廣和寬厚的疊加,延續(xù)和升華。
寬容有度,寬容無價(jià),寬以待人,這是人生處世的基本法則。
作文精彩結(jié)尾【2】。
1、鬼沉默了,他不是無所不有,而是一無所有,親情、友情、愛情……統(tǒng)統(tǒng)隨誠信而去。
他,一個(gè)卑污的鬼魂,只能下地獄!“下地獄去吧!”上帝說完,飄然而去。
2、站在歷史的海岸漫溯那一道道歷史溝渠:楚大夫沉吟澤畔,九死不悔;魏武帝揚(yáng)鞭東指,壯心不已;陶淵明悠然南山,飲酒采菊……他們選擇了永恒,縱然諂媚誣蔑視聽,也不隨其流揚(yáng)其波,這是執(zhí)著的選擇;縱然馬革裹尸,魂歸狼煙,只是豪壯的選擇;縱然一身清苦,終日難飽,也愿怡然自樂,躬耕隴畝,這是高雅的選擇。
在一番選擇中,帝王將相成其蓋世偉業(yè),賢士遷客成其千古文章。
3、只有啟程,才會到達(dá)理想和目的地,只有拼搏,才會獲得輝煌的成功,只有播種,才會有收獲。
只有追求,才會品味堂堂正正的人。
4、雖然你現(xiàn)在還只是一株稚嫩的幼苗。
然而只要堅(jiān)韌不拔,終會成為參天大樹;雖然你現(xiàn)在只是涓涓細(xì)流,然而只要鍥而不舍,終會擁抱大海;雖然你現(xiàn)在只是一只雛鷹,然而只要心存高遠(yuǎn),跌幾個(gè)跟頭之后,終會占有藍(lán)天。
5、冰心說道:“愛在左,同情在右,走在生命的兩旁,隨時(shí)撒種,隨時(shí)開花,將這一徑長途,點(diǎn)綴得香花彌漫,使穿枝拂葉的行人,踏著荊棘,不覺得痛苦,有淚可落,卻不是悲涼。”
6、悲觀的人,先被自己打敗,然后才被生活打敗;樂觀的人,先戰(zhàn)勝自己,然后才戰(zhàn)勝生活。
悲觀的人,所受的痛苦有限,前途也有限;樂觀的人,所受的磨難無量,前途也無量。
在悲觀的人眼里,原來可能的事也能變成不可能;在樂觀的人眼里,原來不可能的事也能變成可能。
悲觀只能產(chǎn)生平庸,樂觀才能造就卓絕。
從卓絕的人那里,我們不難發(fā)現(xiàn)樂觀的精神;從平庸的人那里,我們很容易找到陰郁的影子。
7、堅(jiān)持的昨天叫立足,堅(jiān)持的今天叫進(jìn)取,堅(jiān)持的明天叫成功。
8、如果只看到太陽的黑點(diǎn),那你的生活將缺少溫暖;如果你只看到月亮的陰影,那么你的生命歷程將難以找到光明;如果你總是發(fā)現(xiàn)朋友的缺點(diǎn),你么你的人生旅程將難以找到知音;同樣,如果你總希望自己完美無缺,假設(shè)你的這一愿望真的能如愿以償,那么你最大的缺點(diǎn)就是沒有缺點(diǎn)。
9、喜馬拉雅直沖霄漢,可上面有攀爬者的旗幟;撒哈拉沙漠一望無垠,可里面有跋涉者的腳印;阿爾卑斯山壁立千仞,可其中有探險(xiǎn)者的身影;雅魯藏布江湍急浩蕩,可其中有勇敢者的故事。
10、流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣,漸去漸遠(yuǎn)的是青春的純情與浪漫。
不記得曾有多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔,只知道滄桑早已漫進(jìn)了我的心爬上了我的臉。
當(dāng)一個(gè)人與追求同行,便坎坷是伴,磨難也是伴。
11、月有陰晴圓缺,人有悲歡離合,命有否泰變化,年有四季更替,熬過長夜,你便能見到黎明,飽受痛苦,你便能擁有快樂,耐過寒冬,你便無須蟄伏,落盡寒梅,你便能企盼新春。
12、沒有藍(lán)天的深邃,可以有白云的飄逸;沒有大海的壯闊,可以有小溪的優(yōu)雅;沒有原野的芬芳,可以有小草的翠綠。
生活中沒有旁觀者的席位,我們總可以找到自己的位置,自己的光源,自己的聲音。
13、或許是命運(yùn)的不幸注定要將自己繽紛多彩的夢撞碎;或許是天地的無情終歸要將自己繼日的辛勤當(dāng)做泡影放飛,或許是許許多多的難以理解卻又實(shí)實(shí)在在的障礙與挫折早已將意氣風(fēng)發(fā)的拼搏與百折不撓的進(jìn)擊化為道道憂愁陣陣孤寂,那么就請?jiān)谄鄳K中反省我們自己吧!
14、“成功的花,人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷;而當(dāng)初的芽,卻浸透了奮斗的淚泉,灑滿了犧牲的血雨。”(冰心語)我們每個(gè)人都渴望成功,那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時(shí)候,用我們無悔的付出,去澆灌隔那剛剛萌芽的種子。
15、每一滴水都折射出一個(gè)多彩的世界,每一雙眼睛都嵌進(jìn)一個(gè)多彩的世界,每一條泛著清麗的旋律的小溪都閃爍著美的光輝。
不要空嘆人世的無奈,且用美麗的心情來看待人世的繁華多彩,細(xì)細(xì)品味那無處不在的美吧!
16、也許你只是一株稚嫩的幼苗,然而只要堅(jiān)忍不拔。
終會成為參天大樹;也許你只是一條涓涓小溪,然而只要鍥而不舍。
終會擁抱大海;也許你只是一只雛鷹,然而只要心存高遠(yuǎn),跌幾個(gè)跟頭,終會翱翔藍(lán)天。
17、當(dāng)雛鷹尚嗷嗷待哺于巢穴之中,觀望藍(lán)天白云之時(shí),它已有了夢想,那就是振翅九霄,與藍(lán)天搏擊,與白云共舞;當(dāng)駿馬休憩于柵欄之中,昂首長嘶之時(shí),它也已有了夢想,那就是奮蹄原野,馳騁天下。
18、冰雪覆蓋的時(shí)候,我們需要一團(tuán)火來取暖;暗夜無邊的時(shí)候,我們需要點(diǎn)點(diǎn)星光來取暖;前途茫茫時(shí),我們需要一盞航燈來取暖……四季輪回,心里濾不去的是煩惱和憂愁,腳下略不去的是艱辛和傷痛。
寒天冷日,讓我們用什么來溫暖迎風(fēng)而立的自己?留些真誠給自己取暖吧!
19、大海如果失去巨浪的翻滾,也就失去了雄渾;沙漠如果失去了飛沙的狂舞,也就失去了壯美;人生如果失去了真實(shí)的歷程,也就失去了意義。
20、一條幽徑,曲折迂回中總會激起心曠神怡的向往;一波巨瀾,潮起潮落時(shí)更能疊出驚心動魄的鳴響;一個(gè)故事,遺憾悲婉里才有肝腸寸段的凄涼;一這人生,跌宕困頓中方顯驚世駭俗的豪壯。
21、“何處是歸程?長亭更短亭。”不管我們以什么樣的身份去詮釋“家”的內(nèi)涵,我們都應(yīng)知道家中有等待,家中有愛。
22、可見,列夫^v^托爾斯泰的名言“幸福之家各個(gè)相同,不幸之家各有各的不幸”也不必完全奉為真理。
關(guān)于幸福的答案,同樣是豐富多彩的。
23、話音剛落,全場響起了熱烈的掌聲。
這時(shí)問號先生紅著臉說:“剛才那位青年朋友講得很對,但是我們這是時(shí)空討論會,所以各位的意見也不盡相同。
其實(shí)答案是豐富多彩的,并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),愿各位都能發(fā)現(xiàn)美。
今天就到這兒,散會。”
24、長劍、短劍,我們無法選擇;聰穎、愚鈍,我們也無法選擇。
我們所能選擇的,就是握緊了手中的劍,然后不懈怠地前進(jìn),前進(jìn),再前進(jìn)……。
26、美學(xué)大師羅丹曾經(jīng)說過:“美是到處都有的,對于我們的眼睛,不是缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)。”今天,受這位富有創(chuàng)新精神的學(xué)者啟發(fā),我想說:“答案是普遍存在的,對于我們的腦袋,不是缺少思考,而是缺少角度。”許多時(shí)候,我們都迷惑于問題的不解或徘徊于多解的選擇路口,怎樣走便成了心中的疑團(tuán),往往舉棋不定,左右亂傾,這時(shí),就有換個(gè)角度考慮的必要,這樣會給你帶來更多成功的機(jī)會。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇八
一、教學(xué)目標(biāo):
1、了解負(fù)數(shù)的意義,會用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問題。
2、理解比例的意義和基本性質(zhì),會解比例,理解正比例和反比例的意義,能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例,會用比例知識解決比較簡單的實(shí)際問題;能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標(biāo)系的方格紙上畫圖,并能根據(jù)其中一個(gè)量的值估計(jì)另一個(gè)量的值。
3、會看比例尺,能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。
4、認(rèn)識圓柱、圓錐的特征,會計(jì)算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。
5、能從統(tǒng)計(jì)圖表準(zhǔn)確提取統(tǒng)計(jì)信息,正確解釋統(tǒng)計(jì)結(jié)果,并能作出正確的判斷或簡單的預(yù)測;初步體會數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。
6、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程,體會數(shù)學(xué)在日常生活中的.作用,初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
7、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程,初步了解“抽屜原理”,會用“抽屜原理”解決簡單的實(shí)際問題,發(fā)展分析、推理的能力。
8、通過系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí),加深對小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識的理解和掌握,形成比較合理的、靈活的計(jì)算能力,發(fā)展思維能力和空間觀念,提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
9、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
二、教學(xué)資源分析
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容:負(fù)數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)廣角、整理和復(fù)習(xí)等。圓柱與圓錐、比例和整理和復(fù)習(xí)是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
在數(shù)與代數(shù)方面,這一冊教材安排了負(fù)數(shù)和比例兩個(gè)單元。結(jié)合生活實(shí)例使學(xué)生初步認(rèn)識負(fù)數(shù),了解負(fù)數(shù)在實(shí)際生活中的應(yīng)用。比例的教學(xué),使學(xué)生理解比例、正比例和反比例的概念,會解比例和用比例知識解決問題。
在空間與圖形方面,這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學(xué),在已有知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,使學(xué)生通過對圓柱、圓錐特征和有關(guān)知識的探索與學(xué)習(xí),掌握有關(guān)圓柱表面積,圓柱、圓錐體積計(jì)算的基本方法,促進(jìn)空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇九
承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在19年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。
3、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。
20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在以前的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為19年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十
本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動,以改革為動力,以創(chuàng)新為核心,質(zhì)量為中心,服務(wù)為宗旨,管理為保證,提高為重點(diǎn),以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵,使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長點(diǎn),成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點(diǎn),建立健全農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育應(yīng)用年長效機(jī)制,以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的,以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo),緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃“創(chuàng)一,爭二,保三”和學(xué)校工作計(jì)劃,堅(jiān)持教學(xué)教研一齊抓,充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用,力爭教學(xué)質(zhì)量上一個(gè)新臺階,課程改革邁出一個(gè)新的步伐,教學(xué)研究工作開創(chuàng)一個(gè)新的局面,大力推進(jìn)我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學(xué)研究工作目標(biāo)
1、完善各項(xiàng)管理制度,規(guī)范教研活動;2、著眼教師專業(yè)成長,培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠(yuǎn)程教育資源,提高教研成效;4、抓實(shí)課題實(shí)施過程,豐富教研成果。
三、校本教研形式
流,促進(jìn)教師與同伴的對話,注重“以老帶新、以強(qiáng)帶弱”,鼓勵(lì)教師大膽評點(diǎn)各抒己見,促進(jìn)教師共同提高。以教學(xué)中的問題或困惑為研究內(nèi)容,確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究,組內(nèi)每人圍繞主題上公開課,通過說課、聽課、評課、 教學(xué)論壇等多種形式展開討論,談自己的想法、看法,集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。
四、具體措施:
(一)校本培訓(xùn)分層次、突重點(diǎn)
校本培訓(xùn)工作是提高教師素質(zhì)的重要手段之一,本學(xué)年我校的校本培訓(xùn)工作將遵循“高質(zhì)量、低投入,分層次、突重點(diǎn)、全員參與、整體提高”的原則。培訓(xùn)形式以充分挖掘校內(nèi)資源,以校內(nèi)骨干教師培訓(xùn)為主,另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及派教師外出培訓(xùn)及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念,提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。本年度我校校本培訓(xùn)以三個(gè)方面為工作重點(diǎn):
總結(jié)交流,以達(dá)到學(xué)以致用,相互學(xué)習(xí),相互提高的目的;“寫”即學(xué)習(xí)教育理論,教師不僅要善于運(yùn)用,更要善于總結(jié),根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐,撰寫教育教學(xué)論文;“評”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施,及時(shí)總結(jié),保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效,對學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、抓好教學(xué)常規(guī)管理。新課程的全面推進(jìn),教學(xué)改革的不斷深入,管理模式和不合理的規(guī)章制度,積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施,加強(qiáng)校園內(nèi)用普通話,板書工整,書寫規(guī)范。檢查做好記錄,作為教師年度考核的一個(gè)重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠(yuǎn)程教育進(jìn)行課堂教學(xué),充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備,做到用好電教設(shè)備,管好電教設(shè)備,使其為課堂教學(xué)服務(wù)。 根據(jù)縣教研室和學(xué)區(qū)的安排,積極主動開展片區(qū)教研活動,同本鎮(zhèn)的兄弟學(xué)校開展教研交流,或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學(xué)校共同開展教研大練兵,走出去,請近來,保證人人參與,人人提高,個(gè)個(gè)有收獲,鞏固課堂教學(xué)主陣地,確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線。
3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。教育教學(xué)理論怎樣落實(shí)和指導(dǎo)教師的實(shí)踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學(xué)水平?怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效?這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù),只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。
5、利用“5+1”教研活動時(shí)間收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目或看錄象,充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源,聽專家講座,觀看優(yōu)秀課堂實(shí)錄。時(shí)間不少于6小時(shí)。
(二)課題研究講實(shí)效、出成果本學(xué)年是我校準(zhǔn)備深入課堂,加大課題研究的投入工作:
1、課題研究注重過程化。教導(dǎo)處要加強(qiáng)教育科研管理,統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座,提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃切實(shí)有效地展開研究工作,注意資料的積累歸檔,并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),撰寫高質(zhì)量的教科研論文,鼓勵(lì)教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實(shí)效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定,教導(dǎo)處要加強(qiáng)對各子課題組的管理,與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,參與整個(gè)研究過程。教科組主要負(fù)責(zé)人要積極有效地帶領(lǐng)教師進(jìn)行課題研究工作。各課題組長要確實(shí)發(fā)揮作用,帶領(lǐng)教師通過開展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學(xué)規(guī)律,重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法,在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。
(三)校本教研高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
變上。
1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法,教研活動的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等問題為重點(diǎn),加強(qiáng)專題教研和案例評析,集中解決課改中出現(xiàn)的新問題,并注意資源共享,使每位教師確有收獲。
2、教研活動的形式要多樣化,有競賽、交流、課堂觀摩等,防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動要對外開放,加強(qiáng)教學(xué)交流,借助外力拓寬教研渠道,提升教研質(zhì)量,積極采取走出去,請進(jìn)來的方式,與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來,加強(qiáng)校際間的互動交流,使教師在互動中達(dá)成共識,相互促進(jìn),共同提高。
五、工作要求:
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動,落實(shí)好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項(xiàng)活動,在活動時(shí)把集體備課與反思交流活動結(jié)合起來,主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來。每次教研活動,相應(yīng)教師要按時(shí)參加并積極發(fā)言,與同伴互動、共同進(jìn)步。
3、認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動,形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。
4、本期要求教師要做到:學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思,積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文,參加各級各類學(xué)科論文評比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科,跨年段,互相聽課,每人每學(xué)期聽課至少15節(jié)。每年度教師個(gè)人撰寫相關(guān)論文4篇,心得體會1篇,優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式,提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間,就某個(gè)教學(xué)問題或教育現(xiàn)象,進(jìn)行閑談,發(fā)表評論,并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外,就個(gè)別教師工作中碰到的難題,提倡同伴積極協(xié)助,共同解決。
六、完善教研機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮教研組的作用學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論,廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上,結(jié)合上級的要求和學(xué)校的實(shí)際,確定教研的目標(biāo),全盤部署教研工作,各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標(biāo)及學(xué)科特點(diǎn),確定科組的教研計(jì)劃,組織教研活動,真正做到有計(jì)劃,有實(shí)施,有記錄,有考勤,有總結(jié)。
白沙小學(xué)
2014年2月28日
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十一
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃欄目,提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊,希望我們所做的能讓您感到滿意!
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量,提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心,圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃,本著“以病人為中心”,以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”,為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念,創(chuàng)新管理方式,不斷提高社會滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下:
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn),為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,并提出整改措施,以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn),從中吸取教訓(xùn),使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,定期和不定期檢查,監(jiān)督醫(yī)學(xué),并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,如夜班、中班、節(jié)假日等,減少交接班的頻次,減少工作中的漏洞,合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理:如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理:如手術(shù)病人、危重病人、老年病人,在早會或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評估,達(dá)成共識,引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,減少安全隱患,重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題,記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,避免不規(guī)范的書寫,如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,對每項(xiàng)應(yīng)急工作,如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等,都要做回顧性評價(jià),從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心,提倡人性化服務(wù),加強(qiáng)護(hù)患溝通,提高病人滿意度,避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人,把病人送到床前,主動做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育,提高人性化主動服務(wù)的理念,并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日,各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十二
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文模板大全,感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價(jià)等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評估總結(jié)。
在一個(gè)月后,要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計(jì)劃:
一、對銷售工作的認(rèn)識:
二、對銷售工作的提高:
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤:
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計(jì)劃,我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十三
含浦鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作要緊緊圍繞黨的十七屆五中全會精神,以***理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會治安綜合治理的意見》,按照市、區(qū)綜治工作部署,堅(jiān)持打防結(jié)合、預(yù)防為主的方針,綜治工作計(jì)劃。進(jìn)一步加強(qiáng)社會治安防范和管理、加強(qiáng)基層組織建設(shè)和制度建設(shè),排查矛盾、調(diào)處糾紛、加大科技創(chuàng)安、安全創(chuàng)建工作,防止發(fā)生各類因工作不細(xì)及失誤造成的矛盾,真正擔(dān)負(fù)起維護(hù)含浦鎮(zhèn)一方平安的工作責(zé)任。
一、 完善機(jī)制、強(qiáng)化責(zé)任、推進(jìn)社會矛盾化解。
1、 健全“五級三調(diào)”社會矛盾排調(diào)工作體系。
進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)(村)、組兩級人民調(diào)解組織,構(gòu)建“五級三調(diào)”工作格局。健全完善矛盾糾紛排查、交辦、化解、處置等各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任查究機(jī)制,切實(shí)落實(shí)矛盾糾紛排調(diào)工作責(zé)任。
2、 建立健全行政性調(diào)解平臺。
以司法行政、信仿部門為主導(dǎo),充分發(fā)揮各行政職能部門的專業(yè)優(yōu)勢和職能作用,設(shè)立調(diào)解專家?guī)臁⒔M建快速流動調(diào)解庭、加大矛盾糾紛案件調(diào)解力度,重點(diǎn)推進(jìn)國土資源、房屋拆遷、勞動保障、治安管理等方面的行政調(diào)解。
3、 建立健全行業(yè)性調(diào)解平臺。
重點(diǎn)加強(qiáng)行業(yè)、系統(tǒng)和領(lǐng)域矛盾糾紛排查調(diào)處工作,在涉及企業(yè)改制、征地拆遷、勞動爭議、教育醫(yī)療、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、交通事故、房地物業(yè)、林權(quán)糾紛等行業(yè),推進(jìn)調(diào)解進(jìn)民企、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)物業(yè)、進(jìn)工程項(xiàng)目、進(jìn)交通運(yùn)輸?shù)裙ぷ鳌?/p>
二、 拓展范圍、注重服務(wù)、推進(jìn)社會管理創(chuàng)新。
1、 不斷完善治安防控體系,進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)警務(wù)室和治安巡防站(點(diǎn))規(guī)范化建設(shè)。整合地產(chǎn)保安、門衛(wèi)看門守棟、鄰里守望、門戶聯(lián)防等治安聯(lián)防力量,發(fā)揮其效率。現(xiàn)我鎮(zhèn)已建立了一支20人組成的治安巡防隊(duì),要切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)、充分發(fā)揮其在治安巡邏防控中的專職作用,進(jìn)一步加強(qiáng)治安信息員和平安自愿者隊(duì)伍的建設(shè)。
2、 深入開展嚴(yán)打整治斗爭,加強(qiáng)治安形勢分析和預(yù)警,嚴(yán)密防范和打擊“三股勢力”的滲透破壞活動;深入開展“一打三整”和“掃黃打非”等有針對性的打擊整治行動,工作計(jì)劃《綜治工作計(jì)劃》()。突出抓好治安重點(diǎn)地區(qū)和突出治安問題的排查整治。
3、 加強(qiáng)流動人口服務(wù)管理,按照上級有關(guān)部門要求全面推行流動人口居住證制度,做好《居住證》的發(fā)放工作,加強(qiáng)對流動人口協(xié)管員的教育和培訓(xùn)工作。以社區(qū)警務(wù)室和流動人口服務(wù)管理中心為主,對流動人口中的重點(diǎn)高危人員要納入視線、建立檔卡、嚴(yán)格管理。切實(shí)做好對流動人口和出租房屋信息的`采集、錄入、更新工作。推廣流動人口“旅店式”管理經(jīng)驗(yàn),推行“一次登記、全程跟蹤、全方位服務(wù)“的做法。在社會保險(xiǎn)、女子義務(wù)教育、公共衛(wèi)生、計(jì)劃生育和住房保障等方面進(jìn)一步完善和優(yōu)化流動人口公共服務(wù)措施。
4、 強(qiáng)化特殊人群管理,加強(qiáng)矯正對象的教育管理,全面推進(jìn)社區(qū)矯正工作。加強(qiáng)刑釋解教人員安置幫教工作。加強(qiáng)對閑散青少年群體的教育管理和服務(wù)、盡量解決其教育、職業(yè)培訓(xùn)問題。加強(qiáng)對吸毒人員的幫教工作,降低復(fù)吸率。加強(qiáng)“***”人員教育轉(zhuǎn)化工作,提高轉(zhuǎn)化率、鞏固率 。對有危害社會傾向和行為的精神病人、違法犯罪的艾滋病患者等高危人群,建立常態(tài)化管理機(jī)制,加強(qiáng)收治、教育和管理。
三、 加強(qiáng)指導(dǎo)、夯實(shí)基礎(chǔ)。
1、 公眾安全滿意工程,重點(diǎn)抓好“14510”工程建設(shè)。(即建一個(gè)機(jī)制、創(chuàng)四個(gè)十佳、強(qiáng)五項(xiàng)管理、進(jìn)十個(gè)行業(yè))。“建一個(gè)機(jī)制”就是建立健全社會矛盾“五級三調(diào)”工作機(jī)制;“創(chuàng)四個(gè)十佳”就是建“十佳平安***模范社區(qū)(村)”、“十佳平安***模范單位”、“十佳人民調(diào)解室”、“十佳警務(wù)室”活動;“強(qiáng)五項(xiàng)管理”就是加強(qiáng)對流動人口和出租房屋的服務(wù)管理、加強(qiáng)對特殊人群的管理、加強(qiáng)對社會組織的管理、加強(qiáng)對虛擬社會的管理;“進(jìn)十個(gè)行業(yè)”就是深入推進(jìn)平安行業(yè)建設(shè),抓好平安進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院、車站、酒店、市場、物業(yè)、企業(yè)、工地、網(wǎng)絡(luò)、文化娛樂場所等十個(gè)行業(yè)活動,將“14510”工程逐一明確責(zé)任單位、分解工作任務(wù)、列入目標(biāo)考核、督促工作落實(shí)。
2、 大力開展綜治宣傳工作,健全集中宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合的工作機(jī)制,廣泛動員人民群眾參與平安建設(shè)。積極開展綜治宣傳月活動,充分利用手機(jī)短信形式大力宣傳綜治工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型。認(rèn)真貫徹落實(shí)《湖南省見義勇為人員獎(jiǎng)勵(lì)和保護(hù)條例》,逐步建立見義勇為社會保障機(jī)制,廣泛宣傳表彰見義勇為典型。
四、 強(qiáng)化考核、落實(shí)綜治工作責(zé)任。
進(jìn)一步完善綜治考評辦法,充分發(fā)揮綜治考評的導(dǎo)向作用,確保日常工作落實(shí) 。建立鎮(zhèn)綜治工作考評扣分問責(zé)制度,切實(shí)發(fā)揮綜治、紀(jì)檢、監(jiān)察、組織、人事等部門作用。對發(fā)生嚴(yán)重危害社會穩(wěn)定等重大問題的社區(qū)(村)、單位,按照《長沙市社會治安綜合治理一票否決權(quán)制和黃牌警告制實(shí)施辦法(試行)》實(shí)行警示、誡勉、談話,“黃牌警告”和“一票否決”嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任查究。
編輯
〔綜治工作計(jì)劃〕
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十四
家庭是幼兒成長的第一環(huán)境。《綱要》指出:“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切配合,綜合利用各種教育資源,共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的條件。”家庭是幼兒園重要的合作伙伴,家園共育已成為廣大幼教工作者和家長的共識。家委會將要主動、積極、熱情、規(guī)范、創(chuàng)造性的開展工作履行好家委會的職責(zé),促進(jìn)家園共育工作,提升教育質(zhì)量,使家長工作不斷正規(guī)化、制度化、科學(xué)化,不斷提升保教質(zhì)量,根據(jù)幼兒園工作總安排,特制定本計(jì)劃。
一、情況分析:
本學(xué)年園級家委會成員有4人組成,希望在這學(xué)期家委會工作中,家委會能發(fā)揮較好的作用。積極為幼兒園活動出謀劃策,協(xié)助參與幼兒園大活動的組織管理等等,起到良好的作用,收益到良好的效果。
二、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期,我們將重視各種宣傳工作,拓展原有家長園地版面,鼓勵(lì)教師根據(jù)班級、家長以及教學(xué)的需要設(shè)計(jì)新穎的家長園地,形式多樣,突出新意,增加互動內(nèi)容,辦出特色的品位。其中“互動內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問題,再有針對性地吸引家長積極參與討論,并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中,實(shí)現(xiàn)家長教育家長的目的。
三、家長委員會的宗旨。
每一個(gè)家委會的委員都是幼兒園的主人,團(tuán)結(jié)全園學(xué)生家長,密切幼兒園與家庭的聯(lián)系,充分發(fā)揮家長對幼兒園工作的參謀、監(jiān)督作用,宣傳國家的有關(guān)教育政策法規(guī),加強(qiáng)幼兒園管理把幼兒園教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來,以提高家長教育子女的水平,提高幼兒園教育保育質(zhì)量。
四、家長委員會的工作任務(wù):
1、幫助家長了解幼兒園工作的指導(dǎo)思想、工作重點(diǎn)、辦園理念、協(xié)助幼兒園開展各項(xiàng)工作。
2、及時(shí)向園方反饋家長對幼兒園的意見和建議,做好溝通工作。
3、協(xié)助幼兒園組織實(shí)施各種大型活動。
4、在家長中起好帶頭表率作用,積極配合幼兒園工作。
5、關(guān)心幼兒園的'安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)等工作。
6、參與幼兒園安全管理,協(xié)助幼兒園做好幼兒園電子接送卡使用工作。
7、組織交流和推廣家庭教育先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
8、組織專題學(xué)習(xí)討論,對家長在家庭教育中帶有共性的問題開展研究,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識。
9、積極撰寫育兒文章,及時(shí)上傳幼兒園網(wǎng)站。
五、具體工作:
1、對幼兒園營養(yǎng)情況進(jìn)行監(jiān)督、不定期檢查幼兒伙食情況,并以書面的形式提出自己對幼兒園伙食情況的合理化的意見和建議。
2、積極向幼兒園網(wǎng)站投稿,組織開展家庭教育經(jīng)驗(yàn)的交流。
3、積極為幼兒園大活動的開展獻(xiàn)技獻(xiàn)策,并做好參與和各項(xiàng)協(xié)助工作。
4、家長是幼兒園形象的維護(hù)者、幼兒園品牌的宣傳者,家委會要真實(shí)、客觀、公正、全面地宣傳和介紹幼兒園的教育教學(xué)情況,協(xié)助幼兒園及時(shí)把辦學(xué)情況反饋給家長,主動宣傳幼兒園改革和發(fā)展的成果,為提升幼兒園品牌作出努力。
六、每月工作安排:
1、家長學(xué)校活動:為托、小、中、大班家長會提出議案。
2、為“國慶”主題活動出謀劃策。
1、協(xié)助搞好消防日活動,讓孩子從小懂得如發(fā)生火災(zāi)該如何逃生等知識。
2、協(xié)助組織一次金秋游活動,讓幼兒在游覽大自然,增長見識,陶冶情操的同時(shí),增加幼兒之間友誼。
3、籌備親子趣味運(yùn)動會,并保障其安全、順利、圓滿舉行,以努力促進(jìn)家長的廣泛參與,拉近家庭與幼兒園的距離,讓幼兒在親子活動中體會集體、協(xié)作等概念。
1、協(xié)助幼兒園老師開展家長開放日活動。
2、組織小型家長會,對家長公布家委會工作情況。
3、為圣誕節(jié)慶祝活動出謀劃策,加強(qiáng)家長參與性,提高圣誕節(jié)慶祝活動質(zhì)量。
1、籌備月底大型圣誕節(jié)慶祝活動。家委會成員向家長公布班級所需配合事項(xiàng),并在活動當(dāng)天,幫助維持次序。
2、幼兒園學(xué)期評估結(jié)果檢查,家委會成員開展討論研究會議,發(fā)表這學(xué)期工作的肯定與不足。
1、本學(xué)期學(xué)期末家長匯報(bào)活動,從而有利于家長深入了解孩子,與教師合作有針對性地教育孩子。
2、協(xié)助教師開展幼兒園開展親子同樂會活動。
家長委員會是家長與幼兒園之間的橋梁和紐帶,充分發(fā)揮家委會職能作用,促進(jìn)幼兒園與家庭、社會的密切聯(lián)系,使幼兒園的保教工作取得良好的整體效應(yīng)。
根據(jù)班級實(shí)際情況,確定了以培養(yǎng)學(xué)生健全人格為宗旨,以培養(yǎng)學(xué)生自主合作能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為目標(biāo)的工作方法,培養(yǎng)合作精神,弘揚(yáng)創(chuàng)新個(gè)性,塑造全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
一、培養(yǎng)健全人格,打造優(yōu)質(zhì)人才。
在班級樹立做人第一,做學(xué)問第二的思想,建構(gòu)自立、自強(qiáng)、自尊、自信的健全人格模式,培養(yǎng)學(xué)生追求卓越、樂觀向上的人格品質(zhì),使學(xué)生能客觀的認(rèn)識自我,自覺管理自己的學(xué)習(xí)生活,自信、合作、誠信、責(zé)任,追求健康的精神生活。激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動機(jī),孜孜以求,勤奮好學(xué),培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。期望做一個(gè)由于自己存在而使別人幸福的人,不僅學(xué)業(yè)優(yōu)秀,同時(shí)更要人格健全。創(chuàng)品牌管理,出優(yōu)質(zhì)人才。
二、形成文明班風(fēng),凝聚集體合力。
文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)。樹立學(xué)生以高尚的品德、超人的才情,深厚的素養(yǎng)為人生追求的目標(biāo),逐漸形成文明素雅、奮發(fā)向上的班級風(fēng)氣。在開學(xué)第一天,就在黑板上寫出班級是我家,用心去愛她的口號,一進(jìn)入教室就有歸家的感覺。班級構(gòu)建一組為單位,將全班同學(xué)分成幾組,每個(gè)組有自己的口號、目標(biāo),鼓勵(lì)學(xué)生在合作中發(fā)展自我,溝通情感,培養(yǎng)自信,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識和班級凝聚力。
三、分層目標(biāo)管理,捆綁綜合發(fā)展。
按照學(xué)生能力和學(xué)業(yè)成績將學(xué)生分為三層,按優(yōu)、中、弱分配到各小隊(duì)組,優(yōu)化組合,捆綁發(fā)展。在小組中,使優(yōu)生更優(yōu)化,潛能生提高,弱勢群體得到幫助。每人為自己設(shè)計(jì)進(jìn)步階梯,確定自己的發(fā)展目標(biāo),在自己規(guī)定的時(shí)間內(nèi),達(dá)到理想的目標(biāo)。
四、建立成長檔案,評價(jià)促進(jìn)發(fā)展。
采用多元評價(jià)方式,反饋給家長,通過家長評價(jià)結(jié)合個(gè)人反思,總結(jié)上周學(xué)習(xí)生活情況,制定下周努力計(jì)劃,每月進(jìn)行評比。通過這種過程性的質(zhì)性評價(jià),期望有效促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
五、質(zhì)量分析總結(jié),調(diào)控平衡發(fā)展。
定期召開質(zhì)量分析總結(jié),及時(shí)監(jiān)控學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和學(xué)業(yè)成績。每次考試后,都要進(jìn)行質(zhì)量分析評價(jià),及時(shí)對學(xué)生的成績起伏進(jìn)行分析分層開會,個(gè)別訪談,不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
我的工作計(jì)劃計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十五
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng),樹立良好的社會形象,改善轄區(qū)環(huán)境,增強(qiáng)全社會衛(wèi)生意識,為促進(jìn)社會精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員,明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下,定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?/p>
2、宣傳發(fā)動,通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動,并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體,明確要求,落實(shí)措施。
3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>
4、在公共場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志,提醒吸煙者自覺禁煙。
5、在會議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點(diǎn)
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評估細(xì)則要求,努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?/p>
2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃煤诎鍒?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R,增長健康知識,自覺采納有益于健康的行為和生活方式,消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素,預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動,讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實(shí)際情況,堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作,并在禁止吸煙的場所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志,不設(shè)置吸煙的器具,開展一些行之有效的控?zé)熁顒印?/p>
街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開展工作,加強(qiáng)檢查和自檢,形成人人參與的`有效機(jī)制,切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。