工作計劃書包括了工作目標、工作步驟、時間安排等內容，是對工作整體進行規劃的重要工具。最后，希望大家在編寫工作計劃書時保持積極的心態和耐心，相信自己的能力和創造力。

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇一

本學期，后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好四項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮斗。抓好四項學習，即政治理論學習、學校各項規章制度的學習和業務學習；全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實干。

二、工作目標。

本學期后勤工作的總體目標是：做到三個確保、四個力爭。

三個確保是：確保校園建設、基礎設施建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規范、精細，帳物相符；確保學校水電氣、飲食的安全衛生，杜絕事故的發生。

四個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步完善服務項目；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。

三、工作舉措。

1、加強后勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。

本學期，總務處要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優化后勤管理。要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念，后勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：

（1）認真學習教育理論及黨和國家的有關方針政策，不斷提高全體后勤職工的政治思想素質和思想作風素質。

（2）認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。

（3）認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。

2、提高后勤管理人員的法律意識，不斷完善后勤的各項管理制度。

隨著社會的發展，人們的法律觀念逐漸加強，如果我們不強化法律意識，不嚴格依法辦事，就會使學校的工作處于被動地位。為杜絕各類事故的發生，要求后勤工作人員必須樹立法律意識，對自己的管理范圍內的設施、設備、校產、校具等，要經常檢查，保證無任何隱患，防止出現因設施損壞或管理不當造成的各種事故。學校后勤工作的各種管理制度要進一步完善和健全，使后勤人員在工作中有章可循，有法可依。在工作中以制度管理人，以制度規范人，嚴格執行學校的各項規章制度，認真落實崗位責任制，真正體現依法治校、依法辦事的原則。

3、加強學校的財務管理，開源節流，勤儉辦學。

財務管理要本著票款分離，節約開支，精打細算，從嚴掌握，統一管理的原則，建立健全財務管理制度。

（1）堅持各種用品的購買和其他支出的審批及檢查驗收制度，做到合理開支，杜絕浪費。財會人員對每一筆收支都要認真審核，做到帳目清楚，手續齊全。

（2）堅持物資購置的請示手續及核銷手續。各部門需要購置物資，到總務處領取購物申請，由各部門負責人填報給主管校長，經校長批準后，由總務處統一購買，入庫登記后，由申請人到總務處領取。要嚴格核銷手續，票據必須經采購、保管員、主管負責人、校長簽字后方可報銷。

4、加強校產管理，健全校產檔案。

（1）嚴格材料購進，材料領出制度，領出新的，必須收回舊的，登記好用途、維修人員等項目。

（2）清理現有倉庫，材料一律編號，做到物有所用，物盡其用。

（3）無論固定資產還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

5、改善師生就餐環境，創建一流食堂。

（1）總務處要本著著眼社會效益、兼顧經濟效益的原則，要求食堂實行微利運營政策，通過轉變經營思想、創新挖潛、成本核算、杜絕浪費、優化管理等措施，在微利中尋求高效益。

（2）加強伙食的檢查與監督力度，嚴把進貨、驗收、加工、留樣、銷售五關，發現問題及時處理，確保食品衛生安全。根據簽訂的責任書，總務處經常對食堂管理人員加強法制教育、衛生教育及職業道德教育，認真執行《食品衛生法》，加強餐飲人員技術培訓、服務培訓。努力提高師生飯菜質量，爭取早日進入全市一流學生食堂的行列。

（3）在上學期的基礎上，本學期進一步加強管理，保持就餐環境的優美和整潔。進一步改善食堂的就餐環境，提高服務質量，做到讓師生高興而來，滿意而歸。

（4）加強對校內小賣部的檢查力度，禁止過期、變質或“三無”食品、飲品出售，嚴格控制經營范圍、時間、價格，根據承包合同的約定，定期和不定期的對其所售食品質量及價格進行檢查。

6、做好校園環境的改造，進一步體現園林式學校風貌。

暑期期間總務處全體人員犧牲休息時間，對學校綠地、教學樓外墻、教室的內部等進行了改造，使學校煥然一新，在今后將安排專人養護好現有的花草樹木，查漏補缺，做好日常維護和管理工作。使我校成為樹木成蔭、花香襲人的園林式學校，使師生有一個良好的工作、學習、生活的生態環境。

7、抓好小型維修、養護工作，適當進行急需待辦的小型工程。

根據學校總體規劃，這學期不準備添置大宗資產，要立足于現有物資，重點抓好小型維修和養護工作，把日常維護工作做到位、做全面。隨時向學校匯報小型工程和維修工作計劃，以確保各項工作及時、有序地進行。

8、把安全防范工作放在首位。

統一思想、提高認識，堅決貫徹落實學校關于安全防范工作的有關精神，貫徹安全第一，預防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項措施落到實處。進一步完善責任追究制度，加大安全檢查力度，對重點部門、重點部位嚴防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態，確保師生工作、學習、生活的安全。同時，要與其它部門密切配合，對師生進行安全防范的宣傳教育，加強各重點部位的檢查和整改工作。

總而言之，在本期的工作中，我們將本著服務于教學、服務于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實實地做好份內工作。

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇二

1、作出辦公室用品的預算支出，并購買辦公用品。

2、定期收集和整理各部門上交的材料，落實材料的存檔問題。

3、落實考勤工作。及時做好會議前的考勤工作，認真登記好系部各班主任早操升旗的出勤情況。

4、安排系干早中晚值班，接待來訪師生，保持辦公室的整潔。

5、認真完成由團總支與學生分會合辦的活動計劃`總結等。

6、做好文本記錄工作，按時認真做好會議記錄。

1、舉辦有意義的兩次系內經驗交流會活動，促進系干內部的團結與合作。

2、舉辦一次有特色的系外經驗交流會活動，加強與兄弟系部的聯系與合作。

1、積極配合其它部門的工作`活動，如勞動周`英語演講比賽`圣誕晚會等。

2、協助監察部打出獎扣分單等，如全體系干`班干部`優秀團員等。

3、積極配合院團委`學生會辦公室的工作，為各項活動獻計獻策，落實各項政策。

4、積極配合完善團總支`學生分會各項制度的完善，如干部管理條例。

（一）2月份：

1、作出辦公室所需用品的預算，購買辦公用品。

2、認真整理辦公室內的各項物品。

3、制出各種表格，如：系干值班表`系干簽到表。

（二）3月份：

1、幫助其它部門完成工作，落實材料歸檔問題。

2、舉辦xx級系干經驗交流會，著重交流部門工作計劃。

（三）4月份：

1、重新整理前兩個月活動的材料。

2、聯系兄弟系部，舉辦一次系外經驗交流會，增進系部友誼，加強合作。

（四）5月份：

1、落實日常工作。

2、配合其它部門的工作及活動。

3、做好來電來訪的接待工作。

（五）6月份：

1、第二次系內經驗交流會，分享學期工作心得，增強凝聚力。

2、整理本學期的材料，做好工作收尾部分。

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇三

8月4日上午，在聯社六樓召開了“思維方式轉變”會議。在會議上閻主任傳達了省聯社韓清主任的講話；曲理事長對上半年工作做了總結并布署當工作：合規經營下發展才是硬道理。加大人力干部建設要做到2個不低，統一思想狠抓落實從嚴管理，增強制度的執行力。具體有以下9點：

1、討論“社榮我榮社衰我恥”；

2、要大力組織存款；

3、加大貸款的清收；

4、加大違規違紀；

5、進一步加大利息收入；

6、應收未收貸款的清理；

7、不良貸款絕對值的下降；

8、先機關進行“三定”后基層的“三定”；

9、全面搞好第一屆企業文化節。

針對這次在聯社的開會情況我喜彬信用社做以下布署。首先進行“社榮我榮社衰我恥”的討論會。我社全體職工也進行了別開生面的大討論，針對我社每個人的自身條件每個人都做了發言，從內勤的工作的文明服務到外勤的貸款工作都做了自我歸納。從承德的旅游到第一屆企業文化節，每個人都說出了自己和想法和事后的感觸。

無論信用社的榮衰都關系到每個職工的自身，因為信用社的榮衰都與每個職工的辛勤工作分不開只有努力工作把社當做家把同事當做家人一同努力把工作做好才會把這個家的榮譽展現給每個人看包括回報自己，農村信用社文化建設對農村信用社員工樹立正確的人生觀、價值觀具有重要的作用，它不僅能提高農村信用社員工的自身素質，也可以提高社會公眾對農村信用社的認知度。我們要求我社職工站在謀求信用社長遠發展的基點上，時刻與企業保持高度一致，服務意識增強，以主人翁的精神自覺投入到信用社經營管理和發展中來，這樣才能真正做到社榮我榮。

反之把工作上的事不放在心上不必努力工作也會看到豐富的果實那是不可能的.抱著“事不關已，高高掛起”的心態，對身邊的違規違紀違法行為視而不見；有的員工喪失崗位職責,成為助紂為虐者；有的員工心存僥幸，鉆管理的漏洞以身試法；這些雖然只是員工的自身行為但也造成了信用社的恥辱。只有把服務三農，為三農服好務。做為首要工作點同心同德、眾志成城本著合規經營下發展才是硬道理。

就我太平信用社現狀而言，成績是的這于領導的英明領導分不開也和全社員工的努力是分不開的。要把個人的命運與農村信用社的命運緊密聯系在一起，會樹立正確的人生觀、價值觀，把客戶的需求當作我的責任。進一步弘揚一種不斷進取的企業文化、一種“努力做得最好的”企業精神。

針對這次在聯社的開會情況我喜彬信用社在本年后半年的工件也做以下布署。

20xx年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，結合上半年的工作管理，針對下半年的工作我們要狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。為此特做以下計劃：

一、首要還是學習“三農”工作、研究“三農”工作、做好“三農”工作。再是加大吸儲力度，確保存款到社。切實發揮農村信用社根植農村，服務農民，點多面廣的得天獨厚優勢，充分調動信貸員隊伍的積極性、創造性，在確保存款不流失的基礎上，最大限度地提高農民存款。和做好優質服務工作，確保貸款戶資金歸社。

二、針對存款年初數為1543萬元，加上09年任務的847萬到年底應完萬2380萬元，為此我們給每名職工落實了任務額，對員工有懲有罰，調起職工的積極性。截止20日旬報時我社儲蓄為1521萬元，活期541萬元，定期961萬元，對公19萬元，要求員工優先優質客戶業務的辦理，禮貌待客，穩住存款大戶，展示信用社品牌形象，也要顯示出了信用社的競爭實力。相信在日后工作通過我社的全員努力定會將任務完成。

三、對于貸款來說。截止20日旬報時我社貸款余額為4530萬元，累收1302萬元，累放2722萬。在貸款收放的過程中我們發現問題及時改正，對于冒名貸款，逾期貸款全部收回，做好不良貸款的清收，為此我們也給每名信貸員制定了任務。票據置換的任務有些重也存在著一些難度，但我們會加大力度做好清收。而拿收息情況來講我們定會，也會超額完成。我社應調未調貸款80萬元，在8月未要做到全部收回。

四、是財務開支操作：對營業費用進行控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

五、內控機制是農村信用社內部管理的重要內容，是保障信用社健康發展的重要措施加強內控管理，防范經濟案件，確保安全經營。另外我們以崗位大練兵為基礎加強職工的業務學習，保證職工在業務上人手要“硬”，業務要“通”。

針對進行“社榮我榮社衰我恥”我社全體職工也進行了大討論，針對我社每個人的自身條件每個人都做了發言，從內勤的吸儲工作文明服務到外勤的貸款發放與清收工作都做了自我歸納。

總之，在這下半年里，我們將繼續加大財務管理力度，提高員工業務操作能力，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務于信用社，為信用社的穩健發展而做出更大的貢獻！

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇四

畢業生首次步入職場，該如何開始自己的實習之路？先給自己做份工作計劃書，讓自己的工作有條有理地進行，以下是90天應屆生工作計劃書，可供參考。

怯生生的走進辦公室，四周是陌生的面孔、漠然疑問的眼神，職場新人的90天實習期開始了。

90天里學什么？干什么？交什么作業？得到什么？是需要好好規劃一下的。

首先要解決目標定位問題。根據職場目標的生存、積累、發展實現三個職業階段的劃分，90天的目標就是生存，更高的目標預期是危險的。

有人想要一鳴驚人、有人想要被刮目相看、還有人急于一顯身手。但任何與新人身份不符的愿望、舉動卻都是愚蠢的.。

職業心態決定成敗(職業成熟度)。低姿態、主動才是生存心態。企業，特別是中小企業，未必會像對待下嫁的公主一樣提供員工培訓流程，也未必會像對待客戶那樣準備好你學習所需的資料、文件，更未必會像對待專家那樣安排一個你理想的工作環境。

面對這樣的現實，職場新人不具備挑剔、評價、質疑或解釋規則的資格，只有主動適應的權利。

下面看看具體操作的五個要點：

建立人和，熟悉環境。

在10天內認識你同部門的所有人，在30天內認識與你工作有關的絕大多數人，以20人為底線。不僅僅是你認識他們，更重要的是讓他們認識你，這個并不容易。在這個過程中觀察工作流程、組織環境，找出你的職場貴人。

進入工作。

別去思考哪些是分內，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是發傳真。因為任何一件事都有人在冷眼旁觀，暗自評價。因此，這個要點貫穿整個90天。

恰當表現。

職場新人的最佳形象就是勤快、踏實、好學。勤快就是有求必應，行動及時。先完成領導交辦的，再完成老同事交辦的，自己的任務，時間不夠就加班干。踏實則表現在不挑揀、干活有始有終，圓滿完成。

好學很重要，與新人的身分最相稱。一個就是問，問專業、問要求、問不足，記住要過了腦子再問，重復請教簡單常識問題會讓人質疑你的努力和智力。另一個就是對公司資料的研究學習，這些事最好在公司完成，外語學習則千萬要回家，因為易生誤會。

人際是非。

有人的地方就有是非，不出10天，你很快會聽到和看到。多看、多想、多做、少說是我的忠告。首先，在缺少完整的信息來源之前，哪怕你是邏輯周密的天才，你都無從做出正確判斷。其次，組織環境的任何變化，都與你的生存目標無關。

最后，要記住，卷入是非的新人，是最容易受傷的。

去與留。

第一個30天，企業發放了承諾工資，就踏踏實實地工作下去。如果企業不能按規則行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果斷下決心離開。一個缺少信用的組織絕非職業成長的健康環境，對新人來說也不例外。

如果用。

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇五

作為應屆生的你，要如何做好職場新人，職場上的前90天能讓大家對你刮目相看，一份好的個人工作計劃書，能讓你在職場上站得更穩更出色。下文是篇90天應屆生個人工作計劃書，教你如何面對職場關鍵的90天。

怯生生的走進辦公室，四周是陌生的面孔、漠然疑問的眼神，職場新人的90天實習期開始了。

90天里學什么？干什么？交什么作業？得到什么？是需要好好規劃一下的。

首先要解決目標定位題目。根據職場目標的生存、積累、發展實現三個職業階段的劃分，90天的目標就是生存，更高的目標預期是危險的。

有人想要一叫驚人、有人想要被刮目相看、還有人急于一顯身手。但任何與新人身份不符的愿看、舉動卻都是愚蠢的。

職業心態決定成敗(職業成熟度)。低姿態、主動才是生存心態。企業，特別是中小企業，未必會像對待下嫁的公主一樣提供員工培訓流程，也未必會像對待客戶那樣預備好你學習所需的資料、文件，更未必會像對待專家那樣安排一個你理想的工作環境。

面對這樣的現實，職場新人不具備挑剔、評價、質疑或解釋規則的資格，只有主動適應的權利。

下面看看具體操縱的五個要點：

建立人和，熟悉環境。

在10天內熟悉你同部分的所有人，在30天內熟悉與你工作有關的盡大多數人，以20人為底線。不僅僅是你熟悉他們，更重要的是讓他們熟悉你，這個并不輕易。在這個過程中觀察工作流程、組織環境，找出你的`職場朱紫。

進進工作。

別往思考哪些是分內，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是發傳真。由于任何一件事都有人在冷眼旁觀，暗自評價。因此，這個要點貫串整個90天。

恰當表現。

職場新人的最佳形象就是勤快、踏實、好學。勤快就是有求必應，行動及時。先完成領導交辦的，再完成老同事交辦的，自己的任務，時間不夠就加班干。踏實則表現在不挑揀、干活有始有終，圓滿完成。

好學很重要，與新人的身分最相當。一個就是問，問專業、問要求、問不足，記住要過了腦子再問，重復請教簡單常識題目會讓人質疑你的努力和智力。另一個就是對公司資料的研究學習，這些事最好在公司完成，外語學習則千萬要回家，由于易生誤會。

人際是非。

有人的地方就有是非，不出10天，你很快會聽到和看到。多看、多想、多做、少說是我的忠告。首先，在缺少完整的信息來源之前，哪怕你是邏輯周密的天才，你都無從做出正確判定。其次，組織環境的任何變化，都與你的生存目標無關。

最后，要記住，卷進是非的新人，是最輕易受傷的。

往與留。

第一個30天，企業發放了承諾工資，就腳踏實地地工作下往。假如企業不能按規則行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果斷下決心離開。一個缺少信用的組織盡非職業成長的健康環境，對新人來說也不例外。

假如用。

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇六

經校社團聯合會主席團討論研究，報校團委批準，現將校社團聯合會20xx年下半年工作計劃公布如下：

鄭州大學社團聯合會自20xx年成立以來，在校黨委的領導下，在校團委的直接指導下，為豐富校園文化生活，提升校園文化品位，引領校園文化時尚做出了積極而有富有成效的努力。新學期伊始，社團聯合會將結合以往工作經驗，踏實進取，勤勉不倦，創新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落實，爭取為我校團學工作和和諧校園建設做出新的更大的貢獻。

（一）繼往開來，秉承傳統，以品牌樹形象。

新的學期，社團聯合會將繼續秉承“誠信明禮、嚴謹求實、團結協作、開拓創新”的優良工作作風，始終堅持“服務于學生社團的健康發展，服務于廣大學生的全面成才”的工作宗旨，始終堅持“以管理促建設，以團結固基礎，以品牌樹形象，以特色創聲譽，以創新求發展”的工作思路，積極響應團中央“校園文化社團化”的號召，全面持續開展有深度、有內涵、有品位、有價值、有意義的社團活動。

（二）常項推進，重點突出，以創新求發展。

社團聯合會本學期將繼續開展球迷嘉年華、社團文化周末廣場，周末舞會，元旦游園會等重點工作，不斷推進重點工作的精品性和創新性；緊跟時代潮流，把握時代氣息，開展紀念建國六十周年的特色活動；同時發掘具有中心特色的社團品牌活動，進一步加強中心社團之間的相互合作力度。在開展原有常項工作和重點工作的基礎上，發展創新型活動。

（三）培訓考核，層層推進，擴大團組織覆蓋。

本學期，社團聯合會團總支作為我校共青團基層組織建設試點單位，將繼續擴大團組織的影響力和覆蓋面，積極推進社團團建工作。上半年已集中發展了一批社團團支部，本學期，我們會在現有社團團組織建設的基礎上，堅持“成熟一批，發展一批；以老帶新，以強扶弱”的原則，完善社團團支部工作制度，明細責任分工，以社團聯合會團總支為主體，層層推進我校社團建團工作。

（四）骨干培養，薪火相傳，加強人才梯隊建設。

本學期社團聯合會面臨著新一輪的換屆和招新，如何有效地做好人員的新舊更替，做好部門工作及文化的傳承是重點；其次，把握委員選拔尺度，為社聯迎接一批業務素質高、工作能力優、責任意識強的優秀人才，同時做好新委員的融合和適應工作，使工作不斷層、不脫節，保持工作的延續性和高效率。第三，要培養社聯骨干力量，使一批有責任心，有創新力，能擔風險的骨干人才成為社聯的支柱，搭建人才梯隊。

1、社聯骨干競聘。九月中下旬，面向全校20xx、20xx級全體同學公開招聘主要學生干部，保證社團聯合會工作的連續性并順利完成的新老交替工作。

2、社聯、社團招新。10月中上旬，對招新工作的具體事宜（時間、地點、抽簽、發票等）進行全面部署，并對招新過程中的注意事項（安全、衛生等狀況）進行安排，確保招新工作的順利完成，為組織輸入新鮮的血液。

3、社聯干部的培訓。10月中下旬，完成全部招新和換屆工作后，及時召開培訓會，并召開成果分享交流會，使09級新委員盡快熟悉工作、融入集體，并以此為契機深入社團，了解社團，開始社聯和社團生活。

4、社團評優、財務和維權工作。加強對社團財務和會員權益的監督和管理工作，切實保障會員合法權益不受侵犯，并且實行每月針對社團某一方面的專項工作，依據公平、公正、公開的原則，對各個社團進行有效綜合評估，進行單項成績排名，并把每月排名情況通過網站公告等形式及時向社團公布，為年終的總評打下堅實的基礎。

5、社團宣傳、文訊負責人聯席會。新學期，要不定期召開文宣部門聯席會，以促進社聯社團溝通與交流，加強社聯對社團宣傳的規范指導，加大社團活動的宣傳和報道力度，擴大社聯、社團的影響力。

6、開展有針對性的，持續性的調研活動。圍繞社團聯合會和各個社團的大型活動，擴大調研層面和調研群體，也可對同一中心的相似性質社團的發展機制進行調研探究，從只對活動和參加同學的調研轉向對社團與中心，中心與中心，乃至部門與部門之間的工作調研，堅持把培訓和調研工作日常化。

7、社聯內部聯誼和感情交流活動。根據本學期的工作進度和安排，適時舉辦諸如趣味運動會等活動，增進社聯內部人員的溝通和交流，增強組織的歸屬感和榮譽感。

8、圓形廣場周末舞會。每周由各個部（室）、中心輪流承辦，閃亮舞蹈協會協辦，在原有基礎上力爭有進一步的創新和發展，增加教學成分，吸引更多同學的廣泛參與。

9、周末文化廣場。每月由四個中心依次承辦，爭取月月有創新，期期有主題，避免簡單重復性、自娛性和分散化，以精品活動為先鋒，但精品活動也要在繼承的基礎上不斷探索新的元素和亮點。

10、部門文化和制度建設。在開展內部建設月的同時，各部門也要明確部門職責，提高自身素質，提升服務質量，形成自己部門的特色文化。

11、做好社聯的宣傳和歸檔工作。繼續編寫《辰陽》雜志，并完善社團聯合會的網站，使網絡成為鄭州大學社團聯合會對外的一個重要窗口。同時落實檔案制度，對大型活動的相關資料進行歸檔和整理，做好資料的傳承。

12、繼續開展外聯活動。與商家交流并保持感情，進一步積累外聯資源，為大型活動提供穩定的外聯支持。

1、社聯換屆和社團招新。10月中上旬，順利完成社聯換屆和社團招新，使社聯、社團活動迅速駛進發展的快車道。

2、內部人才的梯隊建設。這是一項需要常抓不懈、重點推進的工作，新學期在進行過一段時間的平行培養和觀察之后及早地發現并培養鍛煉出有大局意識、踏實肯干、有思想性的合適的骨干委員，將對委員的培訓作為重點工作逐步推進落實，落實到日常生活中來。重視新委員上崗培訓指導工作，不僅分享社聯工作感受，傳授大學生活經驗，更要以身作則，給新生做好榜樣，使其迅速適應環境、進入角色，高效地開展工作。

3、社團團建和團組織覆蓋。繼續推進社團團支部建設和覆蓋，以已建立的社團團支部為試點，加強團支部在社團中的戰斗堡壘和思想引領的作用。

4、社聯、社團建國六十周年慶祝活動。在全國上下喜迎祖國六十華誕之際，集中策劃、組織社團開展緊跟時代潮流、反映社團特色和愛國主題系列活動。

5、社團發展論壇。針對社團發展中存在的困難和不足，舉辦社團發展論壇，大家可以暢所欲言，探索社團發展的新方向和新思路，幫助我校社團更好更快的發展。

6、球迷嘉年華。在內容和形式上繼續創新和包裝，不斷做大做強，使之成為一項校級精品活動，名副其實的成為我校陽光體育系列活動的一部分。

7、社團精品活動展評大賽暨社團板報大賽。在大賽結束后可做一個獲獎展板的照片回顧擺放于宣傳櫥窗內并上傳到社聯網站。

8、元旦游園會。組織各個社團廣泛參與到元旦游園會之中，進一步展示社團的風采。

1、鼓勵部、室、中心自主開展活動。各部門可以根據自己部門特色和工作特點，自主開展相應的活動，比如藝術愛好類社團發展中心的中心晚會。

2、社團團系統培訓交流會。本學期根據社團建團情況，召開一次社團團系統的經驗分享交流會。

3、改版社聯網站，完善社團網站鏈接。圍繞建國六十周年，調整社聯網站主色調，同時對一些模塊進行更新和調換。另外，做好社團網站建設的指導工作，盡快恢復社團網站鏈接的有效性。

4、舉辦“最受學生歡迎社團’評選活動。借助十佳社團的評選機制，同時借鑒校學生會”最受學生歡迎商家“評選活動的成功經驗，進一步擴大社團活動的知名度，提高廣大學生參與活動的積極性。

以上是社團聯合會本學期的工作計劃和設想，在新學期里，鄭州大學社團聯合會將緊緊圍繞學校工作大局、圍繞廣大同學實際需求，在校黨委的正確領導下，在校團委的悉心指導下，繼續率領全校學生社團，繼往開來，秉承傳統，不斷創新，為實現新學期的總體工作目標而努力奮斗！

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇七

深入學習貫徹黨的十七大精神，全面貫徹落實科學發展觀，牢固樹立和落實中國特色的社會主義維權觀，按照上級工會的工作部署，以貫徹落實《勞動合同法》、《就業促進法》為契機，以促進教育和諧發展為目標，配合學校做好“課內比教學、課外訪萬家”的活動。以推動學校民主政治建設和改善廣大教職工最直接、最關心和最現實的民主問題為重點，加強教師隊伍建設，加強工會維權機制建設，加強教育工會自身建設，為辦好人民滿意的教育做出自己應有的貢獻。

（一）全面推進教職工思想政治工程，提高教職工隊伍整體素質。

1、認真組織教職工學習十七大精神和《工會法》。

2、加強教師職業道德建設，協助黨政做好教職工思想政治工作。

3、扎實開展“工人先鋒號”活動，認真抓好創爭活動。

4、抓好“五好家庭”、“文明年級組”等創建活動的評比工作。

5、加強教職工校園文化團隊建設，建立各種文化團隊，組織教職工開展豐富多彩、形式多樣的文體活動。

6、配合學校做好“課內比教學、課外訪萬家”等工作。

（二）進一步推進民主政治建設，加強學校民主管理監督。

1、完善和發展教職工代表大會制度，認真開好教代會。

2、切實抓好校務公開，進一步建立建全校務公開的各項制度和監督檢查辦法，切實保障校務公開健康有序的發展。

3、認真開展民主評議干部的工作；開好民主生活會。

4、抓好財務清理和食堂賬目的清理，增強財務管理的透明度。

（三）突出履行維護的基本職能，深入開展送溫暖工程。

1、加大源頭參與和維護的力度。積極參與涉及教職工切身利益的獎勵性績效工資方案的修改與落實。

2、抓好教職工的醫療保險，抓好困難教職工的幫扶機制，深入開展送溫暖工程。

3、抓好教職工的福利待遇，努力為教職工辦實事。

4、及時了解教師動態，幫扶弱勢群體。

（四）切實抓好婦女工作、老干工作、關工委工作、計劃生育工作。

2、干部考核情況匯總、存檔。

3、慰問困難教職工。

4、召開工會委員會。

5、協助學校總支對中層以上干部進行培訓。

6、開展慶“三·八”國際婦女節活動。

7、收集、整理教代會提案。

8、召開教代會。

9、師德、師風情況調查。

10、各種文化團隊開展活動。

11、組織教職工身體檢查。

12、教師慶“五·一”活動。

13、民主生活會。

14、工會委員會。

5、民主評議干部。

16、教師師德評估和評選師德標兵。

17、財務、食堂賬目清理。

19、師德教育。

20、開展“金秋助學”活動和“送溫暖”活動。

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇八

在經過了上半年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報。回顧上半年以來我們的工作，可以說，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。上半年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領導的贊揚！我們對于下半年有了更多的期許，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在酒店客房部工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：

提供個性化服務，創服務品牌隨著行業發展，飯店業的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘？部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1、鼓勵培養：對于工作中有優秀表現和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。

2、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3、系統規范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4、培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業的核心在于創造產品，酒店的核心在于創造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

室內綠色植物品種更換自從與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現枯死的現象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶。現在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯系一家合適綠化公司，達成協議，徹底解決這一問題。目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛生間用品的包裝盒更換成環保袋等，以此提高房間檔次。

提高服務效率服務效率是服務的一個重要環節，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。客人入住酒店以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環節來提高服務效率。

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇九

怯生生的走進辦公室，四周是陌生的面孔、漠然疑問的眼神，職場新人的90天實習期開始了。

90天里學什么?干什么?交什么作業?得到什么?是需要好好規劃一下的。

首先要解決目標定位問題。根據職場目標的生存、積累、發展實現三個職業階段的劃分，90天的目標就是生存，更高的目標預期是危險的。

有人想要一鳴驚人、有人想要被刮目相看、還有人急于一顯身手。但任何與新人身份不符的愿望、舉動卻都是愚蠢的。

職業心態決定成敗(職業成熟度)。低姿態、主動才是生存心態。企業，特別是中小企業，未必會像對待下嫁的公主一樣提供員工培訓流程，也未必會像對待客戶那樣準備好你學習所需的資料、文件，更未必會像對待專家那樣安排一個你理想的工作環境。

面對這樣的現實，職場新人不具備挑剔、評價、質疑或解釋規則的資格，只有主動適應的權利。

下面看看具體操作的五個要點：

建立人和，熟悉環境。

在10天內認識你同部門的所有人，在30天內認識與你工作有關的絕大多數人，以20人為底線。不僅僅是你認識他們，更重要的是讓他們認識你，這個并不容易。在這個過程中觀察工作流程、組織環境，找出你的職場貴人。

進入工作。

工作環境內的打雜、任務、挑戰、意外、客戶、加班、會議甚至是別人推過來的雜事等等，都是有益的機會，能為你帶來操作經驗和小小的成功體驗，甚至會帶來表現的機會。

別去思考哪些是分內，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是發傳真。因為任何一件事都有人在冷眼旁觀，暗自評價。因此，這個要點貫穿整個90天。

恰當表現。

職場新人的最佳形象就是勤快、踏實、好學。勤快就是有求必應，行動及時。先完成領導交辦的，再完成老同事交辦的，自己的任務，時間不夠就加班干。踏實則表現在不挑揀、干活有始有終，圓滿完成。

好學很重要，與新人的身分最相稱。一個就是問，問專業、問要求、問不足，記住要過了腦子再問，重復請教簡單常識問題會讓人質疑你的努力和智力。另一個就是對公司資料的研究學習，這些事最好在公司完成，外語學習則千萬要回家，因為易生誤會。

人際是非。

有人的地方就有是非，不出10天，你很快會聽到和看到。多看、多想、多做、少說是我的忠告。首先，在缺少完整的信息來源之前，哪怕你是邏輯周密的天才，你都無從做出正確判斷。其次，組織環境的任何變化，都與你的生存目標無關。

最后，要記住，卷入是非的新人，是最容易受傷的。

去與留。

第一個30天，企業發放了承諾工資，就踏踏實實地工作下去。如果企業不能按規則行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果斷下決心離開。一個缺少信用的組織絕非職業成長的健康環境，對新人來說也不例外。

如果用“好的開始是成功的一半”來評價這90天之關鍵，立足點顯然是偏高、偏樂觀了，不如改成“好的開始是職場生存的第一關”更貼切、更現實。

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇十

我園開設的特色班級，我們班進行蒙臺梭里教學法，注重孩子自主力、自信心、探究力及個性等方面的培養，讓孩子在快樂地自主探索中獲得發展、提升能力。

一、班況分析。

我班這學期一共有25名小朋友，其中2名為新入園幼兒年齡較小，通過一周的帶班發現班級幼兒常規太自由，有提升的空間，課上紀律散漫，需要整頓。及班級幼兒知識點的接受程度不一，在教學上還要加強。

二、工作重點。

借于以上情況，我們制定了本學期的班級工作重點：

1、努力探究蒙氏教學，使蒙氏教學正常、有序地開展。

2、結合我國國情，探究蒙氏與傳統教學有機結合的教學模式。

3、努力探索蒙氏教學，充分發揮我班的優勢，使幼兒的能力獲得提高。

4、詳細、認真地作好資料的積累、收集工作，為成果的推廣作好準備。

5、全面、細致地作好家長工作，提高家長對蒙氏的認識及贊同感。

三、具體措施。

1、準備工作：

1)開學前進行教學具的購置、核對、整理等工作。

2)教研工作的總體安排及蒙氏的具體要求，制定班級作息時間、幼兒工作情況記錄表、工作進度表、全體幼兒工作情況表等。

3)分年齡段制定好課程安排表(主要是下午的傳統課)，并合理安排班級工作人員的分工(包括教師和保育員)。

2、教師要求及蒙氏教學的開展：

1)每次活動前，兩教師都應事先檢查各學具，并共同研討、統一、熟悉教法。教學時，對每個幼兒的表現認真觀察、及時記錄，根據每個幼兒的實際操作情況，確定每個幼兒的個人進度表。教學后，共同認真反思，有感想時及時記錄、分析。

2)平時多學多看，不斷更新自己的思想、理念，由表及里地領悟、汲取蒙氏教學的精髓，并能根據實際情況適時加入自己的感悟及創造。

3)不斷挑戰與思考、學會觀察與放手、勤于分析與記錄。

3、推廣工作的積累：

1)設計保存各種相關的表格、課程等，并在實踐中不斷驗證、調整。

2)“三勤”：勤探索、勤反思、勤記錄，使探索過程看得見。

4、家長工作的開展：

1)開學前召開家長動員會，使家長初步了解蒙氏的教學、教具及配合的工作。

2)利用成長冊、班級論壇、經驗分享等多種形式定期向家長宣傳蒙氏理念，使家長更全面、客觀地了解蒙氏教學，更新自己的觀念，努力使家園教育同步。

3)通過開放展示活動，使家長近距離接觸蒙氏教學，提高認同感。

希望本班幼兒在一學期的生活與學習中不斷進步!寶貝們加油吧!

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的`一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)。

二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對2018年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇十一

時光飛逝，轉瞬間已進入20__年7月份，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業業，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據上半年工作完成情況，現對20__年度下半年的工作作出如下計劃：

一、加強會計核算工作。

目前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動產生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續加大財務基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規范化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事后的財務分析轉移，為公司領導層決策提供可靠依據。

二、增強財務監督職能。

在工作中，嚴格按照國家相關會計法規及公司。

財務管理。

制度的規定，對違法違規的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監督，嚴格遵照相關財務管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮的作用。

三、科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。

1、加強并規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，盡可能地規避因政策變化帶來的資金風險。

2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡;通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續和各開戶行協調，解決大額現金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節的大量現金需求。

3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新;一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創造優良的平臺。

四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，主動研究稅收政策，合法避稅增加效益。

在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收。

政策法規。

的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯系和協調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。

五、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓。

財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業業，基本滿足公司需求，但對比公司快速發展，還存在人員業務素質明顯偏低、財務管理認識較為淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協調能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理認識等對財務全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方法對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結構，培養一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取認識的復合型財會人才。

下半年，為完成集團公司本年度指標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1、做好下半年集團公司及四個子公司營業稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務風險。

2、領導帶頭、全員參與，堅信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點。

3、在上半年的對賬工作基礎上，將繼續分施工項目、分負責人、按照日期分別統計公司開具的每一張發票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內部、后甲方的對賬原則，分別與項目經理、建設單位核對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結果形成并存檔，切實維護公司及項目經理的經濟利益。

4、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動為主動。

最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態度，為公司全面完成下半年的指標任務而努力。

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應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇十二

從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼____上半年的工作已經結束了，在做好20____年。

上半年。

工作總結。

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。20____年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶。

市場營銷。

在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20____年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升____部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度。

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全。

公司法。

人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養____部門人才。

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

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應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇十三

保護環境是我國的一項基本國策，因此緊緊抓住新世紀的歷史機遇，在發展社區經濟的同時下大力氣解決我社區較為突出的環境問題，促進經濟、社區與環境協調發展和實施可持續發展戰略，用科學的發展觀統領環境保護工作，從我社區經濟和社區發展全局、提高社區居民生活質量和保護社區居民健康出發，特制定下半年環境保護工作計劃，全面推進我社區環境保護工作的發展。

一、指導思想。

二、工作任務。

在強化我社區環境保護措施方面做好以下工作。

1.成立錦豐鎮西港社區環境保護領導小組，黨總支書記沈鶴林同志任組長，社區主任季建華同志任副組長;同時成立錦豐鎮西港社區環境保護培訓工作領導小組，黨總支書記沈鶴林同志任組長，沈鶴林組長定期組織召開環保培訓會議，進行工作布置，環保培訓等，把每月第一天作為我社區環境保護日，帶領志愿者打掃并維護各自責任區。

2.加大對社區中污染較重的企業、單位和小作坊的監督力度，確保污染物的去處問題。

3.建立社區各企事業單位和小作坊的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結合的方式，及時掌握各企事業單位環保處理設施運行情況。

4.發揮企業、社區黨員和社區環保志愿者的組織作用，開展爭創環保信得過企業;創建“綠色社區”、“生態社區”、“環境優美社區”等工作。

5.加強對露天堆場的檢查，并督促其對有污染的堆場進行封閉式改進。

6.加強對集貿市場的廢水管理，消除向河道直排的現象。

7.推動垃圾分類收集工作的開展。

9、繼續加強環保宣教工作。

(1)、充分發揮各社區小組、社區志愿者作用，利用宣傳。

標語。

主題。

黑板報。

及環保知識傳單，圍繞全社區環保中心工作，推進環境宣傳教育社會化進程。引導和發揮社區居民在環境保護中的重要作用，鼓勵和支持社區各方面開展有利于可持續發展和環境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對社區居民關心的環保。

熱點。

難點問題做好宣傳工作，并做好環保科學知識的普及教育。

(2)、繼續搞好環境警示教育，把社區居民和媒體參與環境監督作為加強環保工作的重要手段。以正面宣傳為主，報道我社區環保工作的先進事例和個人。

三、工作目標。

20__年下半年環保工作以開展環境大整治工作為契機，加強環保法律法規的學習和宣傳，努力使環境污染狀況減輕，實現轄區內無重大污染事故，使社區環境質量得到明顯改善，同時健全適應我社區環境保護的管理體系。

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應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇十四

加強對國家有關。

安全生產。

法律、法規、條例的宣傳和學習，加強對公司、工廠各項安全生產規章制度的宣傳和學習，提高員工安全意識和素質，為全年安全生產打下良好的基礎。

1、根據廠部安全目標，制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”;重大設備、操作事故為“零”;重大火災、交通事故為“零”;重大環境污染事故為“零”;工業水復用率80。并層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。

8、嚴格“三級”

安全教育。

和轉崗安全教育，使其了解現場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規程;班前會必須提醒、交待作業安全注意事項;班中嚴密巡查、監督其作業行為;結合崗位實際，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。

9、全力以赴，打好年修攻堅戰。加強現場安全工作，對現場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持“保安全、保質量、保環保、保進度”的原則，強化年修人員尤其是外協人員的安全環保意識，加強對現場的監督檢查。加強對安全生產關鍵裝置、重點部位的管理。針對年度大修和月、定修的項目進行有重點的管理，編制好檢修方案，并經審批才能施工。做到準備充分、組織到位、措施得力、責任到人。

10、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強消防檢查;強化交通安全意識。

11、加強動火作業管理，對車間區域內的動火必須實行100動火證制度。

12、加強對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全，充裝時必須做好安全措施，嚴格按照操作規程進行充裝。加強對氣瓶充裝的管理。運輸充裝車輛必須證件齊全，充裝前必須做好安全措施，嚴格按照操作規程進行檢查和充裝。加強對危化品的安全管理。對氧氣生產、液氧貯存，液氧、氣氧的充裝等環節進行安全管理。

14、做好青安崗工作。加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發現的安全隱患認真進行整改，并做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。

15、加強安全考核工作。嚴格按照廠部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。

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應屆生半年工作計劃大全（15篇）篇十五

____年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結和計劃：

(一)所作的工作。

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;。

2.協助____經理創作;。

4月份的援助和贈書。

廣告。

文案;。

4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《。

營銷策劃。

》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等。

1.八周年總結會中自己的工作主要有：

(2)部分撰寫了總結會的大會紀要;。

2.制作了第一版的非會員調研的調研問卷;。

3.在____經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案;。

4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書;。

5.協助____經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

2.協助____經理編制第一版的產品冊子大綱，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作;。

4.與____經理協商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經行初步的文字組稿。

1.按照__總的要求，在____經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，并與____經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與____經理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;。

(二)工作績效的自我評估。

回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。

二、工作總結。

(一)值得分享的工作經驗及心得。

思想上。

1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對于“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。

3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從__總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從__總的身上我看到了中國。

傳統文化。

的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，__總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，__副總高超的。

演講技巧。

和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，__經理和__經理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的，同時像____大姐、____、____等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如__總、____經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。

2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經驗上：

1.將讀書視為一種工作的常態。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進的不足和教訓。

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協助曹經理編著兩本冊子(版本應該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：

1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。

2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經百戰、閱歷豐富的基礎上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當一篇文案得到____經理的贊揚甚或是通過后，我都會產生一種很不該有的自滿心理，老是認為自己其實還是很優秀的。“滿招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。

(一)思想上。

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：

2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的;。

3.培養自己勇于接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

(二)工作上及技能上。

3.涉獵一些經典國學典籍(如儒家經典)和中醫藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創作上能做到厚積薄發。

五、對公司及部門的建議。

(一)對公司的建議：

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

(二)對本部門的建議。

2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環境是創意工作者所必須的。

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化為有益的工作和人生經驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛學習、愛思考、“不創新毋寧死”的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務實、少耐心、有點小自滿等)，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇。

1.環境上：有一個相對安靜和自由的工作環境，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報成正比。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

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