月工作總結是一個重要的機會，可以讓我們反思過去的工作，挖掘問題并提出改進方案。這里提供了一些月工作總結的范文和寫作技巧，希望能夠對大家的寫作有所幫助。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇一

職責：

1.負責建立和完善分銷體系，制定分銷工作計劃和銷售任務。

2.幫助分銷商建立穩定高效的運作系統，持續提高銷量。

3.對銷售數據進行分析，定期對分銷商進行評級。

4.與相關部門一起開展各類銷售活動。

5.監督銷售活動的覆蓋和執行。

6.對分銷商和市場的變化及時處理并上報。

任職要求：

1、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識，快銷品行業優先，并且有線上經驗;。

2、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;。

3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;。

4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;。

5、熟練使用office辦公軟件;。

6、性格外向，強烈的事業心及挑戰精神。

文檔為doc格式。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇二

鏡頭演繹精彩，新聞傳遞夢想。20xx-20xx學年度下期對通訊編輯部來說是多姿多彩的半年，在這期間，我部門在院領導、老師和團總支學生會的指導下，不斷學習、不斷創新、不斷成長，秉承優良的工作作風，保持良好的精神風貌，圍繞部門的工作制度和工作職責，努力付出，團結進取，為本期的工作畫上了一個完滿的句號。現將本期的工作概況總結如下：

(2)部門每周召開例會；

(4)部門負責文學稿的采集與撰寫；

(5)每個月月底主辦一次學院學工簡報；

(6)本學期期末將主辦一期民族學與公共管理學院院報。

(5)五月，與宣傳部合作，與政法學院聯合舉辦了以“學風建設”為主題的攝影大賽。本部干事在此活動中榮獲一等獎。此次活動宣傳和加強了學風建設，豐富了校園文化，提高了同學們對攝影的.興趣。

回首這學期的工作，發現機遇與挑戰并存，但我們取得了優秀的成績，這離不開我部門里每個成員的辛勤付出與堅持不懈；同時我們也遇到過不少困難，可是我們并沒有退縮放棄，而是同心協力共度難關。在新的發展形勢下，我們會分析得失、經驗和教訓，積極做好各項工作和活動準備，緊抓機遇，在新的挑戰下統籌計劃、積極應對，爭取在20xx年工作中取得新的偉大勝利。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇三

我作為渠道銷售的首席銷售經理，肩負著公司銷售渠道和銷售管理的重任。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表開始下××了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給公司做培訓共計14次。

3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4.簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。

5.財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入××，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6.××投標：今年共參加××投標八次，地區二次、地區一次、地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7.內部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發布活動。××新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。××為主的系列新品發布站活動。

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：

1.憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

2.觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度、廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等)的角度。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細。

比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，(渠道的經銷商相對來說比較重感情!)。

2、嘴勤。

俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤。

作為××經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!

4、皮要厚。

凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

5、嘴要甜。

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠。

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面：

1、忙忙碌碌。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗。

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

在××的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰。

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。

4、探索。

作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發展。

流年似水，轉眼到聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養!

渠道總監工作總結（模板15篇）篇四

回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！

自李總發表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創銷售佳績”的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。

自20xx年8月加入聯通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。

我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。

當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。

如果說我的種。種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拼搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺xxxx公司更加興旺！謝謝！

渠道總監工作總結（模板15篇）篇五

隨著國內3g時代的發展，營銷渠道越來越成為電信運營商的核心競爭力。早期的2g的營銷渠道已經不能適應3g時代的要求,原有的營銷模式無法適應當前市場的要求；為此社會代理商是一個不可缺少，但有時候又讓運營商感到頭疼的渠道，因為進入全業務運營時代，越來越多的用戶通過社會渠道接觸電信業務和服務，可是良莠不齊的社會渠道往往給用戶帶來不好的感知和體驗。對于電信運營商來說，如何在加大社會代理商比例的同時，又能確保其營銷服務質是一個很重要的問題。

渠道生存。

在初期的社會渠道拓展建設上，分三個階段對社會渠道逐級建設。先擴大收費網點覆蓋范圍，解決用戶繳費問題；再擴大移動用戶規模，為社會渠道的發展奠定基礎；最后通過創新渠道拓展模式，結合多種舉措有效扶持，引入各級社會代理商。在以自有營業廳為主的城區發展核心區，利用中心營業廳的場地資源優勢，通過傭金獎勵制度及各類優惠政策，鼓勵代理商輻射點級代理，實現代理商規模化入駐。在農村市場，一方面，引導城區有實力的代理商選擇跨區域銷售模式，入駐農村營業廳鋪貨銷售；另一方面，充分發揮鄉鎮營業廳作用，將部分具備一定能力和營銷經驗的代理點轉換為核心代理商，此外，與農村信用合作社（超市）聯合發展，農村合作社可收繳話費、代辦業務，分公司按照代理商傭金規則，給予獎勵，結合短信告知余額活動，實現雙贏。

終端引領。

消費者購機入網過程。

在2g時代，手機與運營商的卡號并未太大關聯，我買的手機與我要辦理的手機號是否匹配，也就是說并沒有考慮網絡制式的問題。但在3g時代，這種對應關系不得不作出改變。你必須同時考慮手機制式與運營商兩個問題。模式為：cdma手機---中國電信卡。

也就是說，在2g時代，用戶買什么手機與運營商關系并不大；而在3g時代，則幾乎成了一一對應關系。這對運營商來說，為了獲得更多的用戶，必須促使更多的用戶購買符合我的網絡制式的手機。于是，手機的重要性大大提高。

由于消費者購機入網的過程未發生多大的變化，而手機與卡號的對應關系發生了變化，使得運營商面對用戶時的營銷重心也將發生變化。

智能機的銷售環節。

在智能機未出現之前，3g手機與2g手機對用戶來說儼然沒什么差別。但智能手機的出現，使得其特性昭然注目，獨樹一幟。由于應用才是智能機的核心，而面對數十萬款應用，因為消費者對智能機的陌生，使得用戶不知道該選擇什么應用。

這就是說，一方面，殺手級的應用對于用戶具有極強的吸引力，另一方面，用戶喜歡應用軟件卻不知道哪些軟件好玩，這就需要人來引導。成功的模式是運營商與手機零售渠道合作，在每個渠道增派一名銷售人員，在用戶購買手機后負責向用戶推薦并安裝好玩的應用。銷售重心從銷售套餐到銷售手機有五種原因導致運營商不得不將銷售重心從套餐轉變到手機上來。

一是手機的差異性越來越明顯，個性化程度和重要性卻越來越大；二是消費者的購買決策過程決定了消費者先選擇手機再選擇運營商；三是手機制式與運營商的一一對應性；四是運營商套餐資費的差異性逐漸縮小，通信的價格越來越低；五是消費者對價格的敏感度越來越低。

合作重心轉向與手機廠商的深度定制。

至少有三種原因將促使運營商加強與手機廠商的深度定制。一是手機制式與運營商關聯；二是運營商逐漸形成自己的增值業務，電信的天翼live、189郵箱、愛音樂等；三是行業應用的發展，使得具備行業特殊功能的手機也會成為細分市場。

渠道重心從營業廳轉向社會渠道。

目前的運營商渠道分成三種：自有營業廳、社會渠道、電子渠道，其中社會渠道又分為大賣場、連鎖店、代理店、便利性渠道（報刊亭等）。三家運營商在渠道的結構上有所不同。移動的社會渠道最龐大，所以其終端銷售能力、卡號銷售能力最強。電信的社會渠道最弱，所以一逢節假日，業務受理量直線下降。

由于手機銷售的重要性越來越高，使得社會渠道的重要性也隨之提高。各大運營商都將拉攏大賣場與全國性連鎖店，從而控制更多的銷售能力。

營業廳的重心從業務受理到手機銷售。

目前運營商的營業廳主要以業務受理、客戶服務、品牌宣傳等為主，手機銷售是其中一小部分內容。并且營業廳的裝修風格以柜臺式為主，缺少互動性。

重的扶持負擔與培植精力，應注意三個方面的問題：一是在城區內先行扶持好一家的基礎上，實現手機終端集中供應，保障賣場的分銷利潤；二是以市場為導向，通過適度的營銷政策扶持，維持賣場的市場熱度和零售銷量；設立手機終端售后服務專區，拓寬賣場的增收途徑。針對社會渠道運營初期營銷能力不足、生存壓力較大的實際，電信企業應加大政策扶持力度，實行終端采購社會化降低進貨成本、將終端零售利潤讓給社會渠道、對其銷售終端給予話費補貼、傭金政策向品牌客戶與中高端客戶和3g無線寬帶發展傾斜、設立定期到達一定業務量梯級獎勵標準等辦法，提高社會渠道的獲利能力和幅度。

望領導給予審批。

陳海東。

2011年12月16日。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇六

很感謝鄧經理在最初應聘的時候，相信并選擇我作為xx篷房外貿業務人員當中的一員，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監督和教導我的外貿之路。同樣也很感謝在取得成績時的點播，在沒有成績時的鼓勵。

很感謝我的小組組長小平和其他同事，不論是在生活當中還是在工作當中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導。讓我能一步一步積累更多的經驗，增長自己的見識。

同時也很感謝自己在20xx年最初的時候，有勇氣去換一個行業，勇敢地選擇了篷房行業，并堅持了下來。那時候對公司的了解并不多，對行業未來的前景也沒有清晰的認識，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢。

回顧自己來xx的日子，不長不短居然快一年了，在xx的日子很有意義，是我重新開始一個行業的孕育地。

來到xx的時候，我對現在所在的行業完全沒有認識。甚至當初來應聘的時候，都沒仔細看過公司到底是做什么的。我當時想的是，以最低的姿態，在一個值得學習和投入的工作環境，歷練自己。

選擇xx，給了我很多學習機會，幾乎所有的東西都是重新開始學習的。包括基本的表格制作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人。

在我內心深處，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點，但因為年輕，應該是可以追上前輩們的。但也因為年輕，言行顯得很不穩重。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇七

職責：

1、根據公司的銷售目標，組織實施市場調研、策劃、活動組織及數據分析等相關工作;。

2、負責市場渠道拓展、市場推廣活動方案制定并組織實施;。

3、負責線上、線下傳播方案制定并組織實施;。

4、會百度推廣、seo優化、網站維護、以及各大網站推廣和關鍵詞;。

5、負責開發新的合作渠道和資源，確立合作意向，建立戰略合作;。

任職要求：

1、大專或以上學歷，具有移民、留學、海外置業、房產等渠道拓站工作經驗;。

2、熟悉市場動態，了解市場需求變化，具有開發大客戶經驗，有一定當地渠道資源;。

5、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應變能力，做事嚴謹、細心;。

6、具備良好的邏輯思維能力，擅長運用各類工具/表格對數據進行分析并提出相應報告及優化建議。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇八

4、按期完成銷售指標及其他任務。

1、本科及以上學歷，藥學、醫學、計算機、市場營銷等相關專業;

2、5年以上市場銷售相關經驗，有醫療信息化、醫藥、醫療器械行業相關工作經驗優先;

3、在醫院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優先;

4、具有較強的觀察能力、溝通表達能力，以及敏銳的商機識別能力與學習能力;

5、具有較強的執行力，能隨時出差。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇九

回顧20xx年工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此xx年是與大家-起團結、努力、奮斗的一年！

自x總發表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，xx分公司全體同仁發揚x總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，初共進決心在”大千四個月，爭創銷售佳績”的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和勵，我知道我要更地要求自己。

自xx年8月加入xx公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與擴大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。

我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。

渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我h分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡星傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。

我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的.，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

在xx年中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有xx手機賣場、xx合作廳、xx合作廳、xx專營店。我希望在xx年通過我的努力，取得更大的成績。

如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拼搏努力的xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯通公司更加興旺！謝謝！

渠道總監工作總結（模板15篇）篇十

1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，并監督方案的`執行實施，直至完成銷售。

3、負責前期渠道合作談判以及后續渠道運營等工作安排。

4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

5、深入了解美業情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

6、規劃并制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

1、大學專科及以上學歷。

2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇十一

一、拓展事業部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。具體總結如下：

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

二、20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，09年的工作內容是多而雜亂，而隨著20xx年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面，具體計劃如下：

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購；

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇十二

渠道總監是企業中非常重要的一個職位，他需要負責管理和組織企業的銷售渠道，提高企業的市場占有率，從而保證企業持續穩定的盈利。在長期的工作實踐中，我悟出了以下幾點心得體會：

第一段：塑造渠道品牌是提高企業市場占有率的關鍵。

作為渠道總監，首先要明確的是企業銷售渠道的品牌。在同一種產品的競爭中，渠道品牌就是企業的競爭力。因此，企業渠道的品牌形象塑造至關重要。渠道品牌不僅僅是代表銷售渠道，更代表了企業整個品牌形象。通過專業化、卓越的銷售能力，建立“銷售渠道能力明星”的品牌形象，從源頭上最大限度地提升產品的客觀品質與附加值，可以為企業長遠的發展打下良好的基礎。

第二段：建立穩定的渠道團隊是渠道管理的核心。

渠道的管理不僅僅需要一套完善的管理模式，更需要一個穩定、團結的渠道管理團隊。渠道總監應該將重心放在渠道管理人員的培養和團隊的建設上。首先要構建適應企業文化和戰略需求的渠道管理團隊，并進行有效的角色分工和職責劃分。其次，要進行有效的培訓和發展，提高員工的專業素質和工作技能。最后，在管理過程中要注重激勵和賦能，鼓勵員工積極發揮自己的特長和資源優勢，實現資源整合和管理協同，提高渠道績效和企業盈利水平。

第三段：創新渠道業務模式是渠道發展的重要途徑。

創新是任何行業和組織取得成功的核心因素，渠道行業也不例外。渠道總監要有視野和眼光，不斷地尋找適應企業渠道業務發展的新模式和新思路，打造自身的核心競爭優勢。對于傳統的渠道結構，可以嘗試引入互聯網和社交媒體等新型渠道，實現線上線下銷售渠道的融合，適應新時代的市場需求。同時，渠道總監還需要創新渠道產品和服務，強化渠道差異化和個性化，提高消費者的滿意度和忠誠度，從而為企業和渠道帶來新的增長點。

第四段：建立科學的績效考核體系是渠道管理的重要保障。

渠道管理需要量化和評估績效，渠道總監需要建立科學的績效考核體系來評估渠道管理團隊和業務渠道的績效。渠道績效考核體系應該與企業戰略對齊，明確考核細則和指標體系，建立清晰、透明、公正的考核流程，完善獎懲機制和激勵方案，提高員工積極性和擔當精神。渠道總監還需要定期的進行績效評估和分析，及時發現存在的問題和機會，并調整和優化渠道管理策略，為企業和渠道業務的發展提供可靠的保障。

第五段：持續改善渠道管理體系是提高渠道競爭力的必由之路。

渠道管理需要不斷改進和升級，渠道總監應該具有持續改進的能力和理念，不斷完善渠道管理體系，提高渠道競爭力和企業市場占有率。在改善渠道管理體系時，渠道總監需要優先考慮解決業務瓶頸和燃眉之急，針對渠道管理的難點和痛點，提出長遠的解決方案和完善的計劃，保障渠道業務的正常運轉和企業盈利的穩定增長。同時，渠道總監還需要關注市場動向和競爭環境，了解客戶需求和行業變化，及時調整和優化渠道管理策略，增強企業的敏捷性和競爭力。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇十三

職責：

1、負責收單市場的區域拓展；

2、負責所轄區域的代理商、經銷商和商戶的日常管理，相關渠道項目洽談及營銷管理；

3、負責區域渠道的`拓展建設及關系維護，完成終端銷售指標，完成終端營銷活動任務；

4、研究行業發展趨勢，結合公司產品，進行業務模式分析并形成方案；

5、負責下屬團隊的工作目標管理及績效指導、考核，團隊建設；

6、完成上級交辦的其他任務。

任職資格：

1、全日制大學專科或以上學歷；

2、 3年以上銷售工作經驗，有pos銷售、渠道開拓、營銷工作經驗者優先；

3、有渠道銷售經驗，尤其是pos收單渠道銷售經驗；

4、有市場/營銷/銷售團隊管理經驗，有優秀的銷售或營銷業績者優先考慮；

5、對第三方支付、傳統行業有足夠的了解認知；

6、較強的服務意識，工作主動熱情、有責任心；

7、具備良好的銷售和溝通能力；能夠承受較大的工作壓力。

渠道總監工作總結（模板15篇）篇十四

5、能夠帶領團隊進行業務開展，并對團隊進行業務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。

2、對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識；

3、具有較強的'人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力；

4、強烈的企圖心和目標感，主動性高，優秀的統籌能力及自我管理能力。

6、具有高度的責任心和良好的團隊合作精神；

7、富有激情，能夠適應出差。'

渠道總監工作總結（模板15篇）篇十五

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面:。

1.憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

2.觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等);從**的角度-》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除**之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。