當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

讀童年的心得讀童年的心得體會篇一

想要寫好一篇廚師年度工作總結不是一件容易的事，下面為大家推薦一篇廚師年度工作總結范文，供大家參考。

我們走過了勤奮耕耘的20xx年，經過我們的不斷摸索，不斷進步，不斷創新，不斷發展，一年來，我們面對著市場的競爭和壓力，同舟共濟，始終秉承酒店尊客以心待客以誠的核心價值理念，以爭創一流為目標，以良好的聲譽和優質的服務贏得了廣泛的贊譽，帶動了整個酒店業的發展。

新的一年又來臨了，回顧過去一年，感慨良多。做為一名組長我始終嚴格要求自己，，認真服從領導安排，堅持以大局為重，在領導的支持下圓滿結束地一年的工作。為了再新的一年里能夠更好的完成本職工作，我對上一年的工作進行了總結。

工作上我擔任六樓涼菜組組長，在烹調上嚴格遵守食堂衛生制度，認真執行衛生“五四”制。以身作則的情況下，帶領全組人員，嚴格執行《食品衛生法》，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。

成品存放實行“四隔離”;生與熟隔離;成品與半成品隔離;食品與雜品、藥品隔離;食物與天然冰隔離。

環境衛生采取“四定”辦法：定人、定物、定時間、定質量，劃片分工，包干負責;個人衛生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發;勤洗衣服、被褥;勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗操作間灶具和地面，認真擦拭餐廳地面和桌椅，嚴格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環境衛生。

在過去的一年中，我努力學習文化、業務、技術知識。樹立與增強為人民服務的思想。按時上下班。遵守勞動紀律及食堂的一切規章制度，努力完成本職工作。工作上，服從工作調配，愛護集體財物，做好集體和個人衛生，嚴防食物中毒。在飲食烹調上，我嚴格按食品操作規程進行工作，保證安全、衛生。做到制作的主食，合乎質量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認真，丁、塊、絲分明。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在服務上，做到優質、高效，對就餐人員態度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團結一致，做好廚房工作。

在嚴格要求自己的同時我也很好的完成了一個小組長的職責，經常組織班組人員學習烹飪技術，把住各工序的質量關，實行全過程的質量管理。檢查伙食衛生，督促本組人員認真落實崗位職責，清掃包干的衛生地段，做現熟食品加蓋、防蠅、防鼠并組織好開飯前和飯后整理結束工作。合理安排本班人員的工作，對切配及烹調加工的主副食品的質量、色香味形進行嚴格把關，對不符合要求的應予以指出，及時糾正在生活上經常和組員溝通，掌握全班人員的思想和工作情況，以身作則，帶領全班人員搞好本班工作，遇到困難或其它情況及時請示匯報。

在工作上我勤勤懇懇，認真負責，任勞任怨，積極履行自己的工作職責。展望新的一年我會以更加倍的努力和更大的熱情嚴格在領導的指導下完成自己的本職工作。酒店將繼往開來，再接再厲，在集團的正確領導下，堅持發展戰略，不斷提高自我，努力完成集團各項工作任務，信心百倍的迎接新的挑戰，實現新的目標，把晉韻樓酒店這一品牌做大、做強!相信沒有最好，只有更好。

讀童年的心得讀童年的心得體會篇二

眼鏡行業是一個所謂”半醫半商”的行業,所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性-----兼并商業的引導性銷售和醫生的顧問式銷售.現在我貫以寶島的流程對其進行闡述.

首先,我要談的是作為一個銷售人員,必須具備的的條件:

1,學會和商品談戀愛. 假設我們店有三千只眼鏡,顧客告訴你他要一只三百元左右,金色半框的眼鏡,那么你腦袋一定要知道它在什么地方.然后你必須在五秒鐘之內拿出來.這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有進新貨,有沒有換地方.同時自己的商品,你還要知道它的材料,尺寸,設計及適合什么樣的臉形,適合配什么樣子的場合,適合穿什么樣子的衣服,戴什么樣式的配飾.那么當顧客讓我們給她意見的時候,我們就游刃有余了.所以要像談戀愛一樣,你一定要記得每天去關心你的朋友,去了解你的朋友.

2,學會講品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道這個品牌的產地,起源,他的標志是什么,他的設計風格,他的作品適合什么樣的人群?他今年推出的新款有什么特點?我記得有一次,一個顧客拿了一個”gucci”的挎包到我店里逛,我就問她:挎包是新買的吧?她問我怎么知道?我說今年”gucci”推出了六個新款,你這是其中的搭扣系列,這種挎包的設計材料還有中國的竹子.她問我為什么這么清楚?我告訴她: ”gucci”推出這一款挎包,還推出了與它相配的太陽鏡,搭配起來非常的時尚.于是她就買了.作為世界品牌,他都會有一批喜歡他的忠實顧客,只有你了解這個品牌,你才能抓住這部分顧客.而且如果顧客不了解,當你給他講品牌故事的時候,他可能就會覺得這個商品很有意義了.

除了具備了上面的條件,在銷售過程中還要注意幾點:

1,想要打動顧客,首先要打動自己.顧客選了一副眼鏡,如果你都覺得不好看,你怎么去說服你的顧客喜歡他.同樣,如果顧客戴了一副太陽鏡,你對她這樣講:這款眼鏡和你的眉線剛好吻合,這樣的話,把你的臉形修飾的很飽滿,而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看,你試想:如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果,如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果?所以,一定要打動自己,然后再配合肢體語言,去打動顧客,激起顧客的消費欲望.

2,設身處地為顧客著想,和顧客做朋友.在銷售過程中,不要出現”貴””便宜”的字眼,不要讓顧客感覺你在推銷,而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好,他愿意接受.所以,在給顧客介紹眼鏡的時候,要學會不時的關心顧客眼睛目前的狀況,對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解,然后懂得察言觀色,找到顧客的心理價位,適可而止,這樣,讓顧客覺得和你的相處很愉快,愿意和你做朋友.

4,.努力營造一個輕松,幽默的銷售環境.情緒是會傳染的,所以在跟顧客談價格的時候,如果你很緊張,那么你的顧客也會變的很緊張,那么整個談價的過程將是緊張的,同樣,如果你很懂得調劑,偶爾幽默一下,那么整個談價的過程將是非常輕松的,在這種狀態下,顧客也是最有消費欲望的,成交的希望也就大大提高了.

最后,希望作銷售的能享受這一過程.

讀童年的心得讀童年的心得體會篇三

人說：讀書足以移情，足以博彩，足以長才。使人開茅塞，除鄙見，得新知，養性靈。因為書中有著廣闊的世界，書中有著永世不朽的精神。雖然滄海桑田，物換星移，但書籍永遠是新的。這句話說得一點也不假，書籍是人類智慧的結晶，書是人類進步的階梯。讀書，就是一次與大師的對話，與智者的交流，是一次難得的精神之旅，同時也會讓人收獲非淺。

前段時間學習了楊景芝老師的著作《美術教育與人的發展》。這書是一本兒童美術教學法研究方面的專著，書中具體介紹了通過美術教育活動對學生進行素質教育，促進兒童全面和諧發展的教學經驗，以及通過長期探索而建立的兒童教學體系和教學方法。作者在書中根據自己切身經歷和進行的教育實踐研究，以美術教育發展的新觀念，全面系統地分析和論述她對兒童美術教育的認識和體會。

本書作者楊景芝是我國的兒童藝術教育家。具有近四十年的教學實踐經歷，以經過近二十年對兒童繪畫能力發展的教學實驗研究，她總結的教學理論具有很高的學術價值和倡導意義、作用。楊老師在兒童藝術教育實踐中一直保持一種開放的心態，每前進一步，心中都裝著國際藝術教育變幻的風云，同時也沒有忘記與中國特殊的國情和人情相結合。正如楊老師表示的：“我試圖探索一條適合我國國情的兒童美術教育途徑，我不贊成脫離兒童實際的傳授知識技能為目的的美術教育學科中心論，反對用模仿的教學方法壓抑兒童創造力。另一方面，我又感到教學內容完全從兒童興趣出發存在不足，它缺乏科學系統的教學體系……致使教育產生放任自流的不良后果……我主張美術教育依靠發展兒童知覺、美感和創造性，促進兒童成長。“楊老師不管對她的理論還是實踐，都浸透著一種愛心，誠如她在書中指出的“愛與尊重是教育的出發點。“這里不僅有對其從事的藝術教育事業的愛，還有對她的教學對象的愛，對兒童作品的愛、對兒童在繪畫中表達的天真爛漫的個性和情感的愛。另外，楊老師的藝術教育和實踐還具有嚴肅性和認真性。本書洋洋20余萬字，涉及了藝術教育的方方面面，凝聚著楊老師多年心血的結晶。

《美術教育與人的發展》一書，分為上、下兩篇，上篇是美術教育與人的發展，從走進基礎教育天地談起，到具體闡述美術教育與人的素質發展。從兒童接受美術教育的心理特征分析，到構建開放性教學實踐體系的具體做法。下篇是兒童美術教學方法研究。具體論述了楊老師的教育觀和教學方法，以及多年來總結的“教的藝術“。楊老師通過上下篇理論與實例的論述，讓我們全方位、多角度的了解藝術教育特點，及兒童藝術教育的一些科學教育方法。

在書中，我特別欣賞的是楊老師提出的“從愛心出發進行教育“的主張，她在書中指出“在兒童稚嫩的心里最看重教師對他的態度，教師的愛有吸引力，它能激發兒童的學習熱情。兒童的學習動力常產生在對教師的眷戀。“確實，愛就是力量，它能給人勇氣，它能催人奮進。相信，我們的美術教育一定能芝麻開花節節高，也會培養出更多藝術的花朵。

這是一本好書，一本可以成為美術老師辦公桌上的專用書。楊老師以自己的實際行動和理論成果，為藝術教育開辟了一片凈土。

讀童年的心得讀童年的心得體會篇四

談到的這些內容都是直接關系民生的重大內容，我們有理由相信，在這屆政府的帶領下，我們的20xx年會更好，我們的未來會更好。我們對政府帶領廣大人民群眾，在踐行實現中國夢的偉大征途中，越發的充滿信心!

讀童年的心得讀童年的心得體會篇五

教師的教學技能對于教師自身素質的提高起著重要的作用，作為一名年輕教師還需不斷學習，潛心鉆研，勇于探索創新，不斷提高專業素養和教育教學水平。

對有效的教學而言，學科的課程并非是包羅萬象的百科全書，所以教師要做的是不僅要了解起學科課程，而且要能夠將知識傳達給學生，因為傳達知識的能力絕非簡單地了解知識，這就是為什么許多大學教授盡管在自己所從事的領域里才華橫溢、知識淵博，但教起學生來卻捉襟見肘，條理紊亂而詞不達意。所以掌握教學技能對一個教師來說便成為關鍵所在。故教師應該根據學生的年齡、教學目標以及其他因素的差異性來完成教學任務：激勵學生、管理課堂紀律、評估先前知識、有效地表達觀點、考慮學習者的各種特性、評估學習結果，以及復習相關內容等，許多事實證明了這些任務完成的多寡，直接決定了教學質量的好壞，亦即決定了“好”與“壞”的關鍵。

人們常說：“要讓學生得到一杯水，教師先得有一桶水。”而這桶水永遠都裝滿鮮活可口的圣水。我崇拜竇桂梅老師，記得在一書中曾寫道竇老師在平時工作之余大量閱讀有關教育的書籍，并做好讀書筆記，幾年來記的筆記有10萬之多，多篇發表。正是在她不斷的學習、符號學中，自身修養日益提高，才能在工作中高瞻遠矚地指導實踐。

這使我想起了宋代學者朱熹的一句詩“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。這源頭活水不正是我們發展提高的最關鍵所在嗎?“得天下英才而教之，其樂無窮;得大道恩師而學之，樂在其中。”我們青年教師是二十一世紀教壇的主力，繼往開來是我們使命。用我們的不懈的追求、堅定的信念、永恒的執著去不斷學習、探索教育教學的規律，才能實現我們的遠大理想，實現自身的人生價值，才會無愧于自己的一生。

我們不僅僅要學習教育方面的知識，在知識爆炸的今天，我們要掌握的東西太多了，如英語、計算機等等。樂在學中，樂在超越自我之中。

讀童年的心得讀童年的心得體會篇六

重視真題療效好。

真題就像是考試的指揮棒，能夠讓我們更好地認識申論考試。其實不管是復習方向、答題思路還是答題技巧，都是建立在對真題的摸索之上的，只有反復練習、領會真題，才能少走彎路。而在真題課以及每周的模考，我們都可以去練習專項或者成套的真題，“三遍做題法”也是我學習到的看似麻煩，效果卻很好的練習方法。第一遍，認真按照模擬考試的要求做題;第二遍，對照答案以及站長的講解，看看自己的答案哪里有問題，思路對不對，嘗試去完善自己的答案;第三遍，仿寫答案，對照參考答案的邏輯和內容，嘗試模仿，可能模仿一遍，你就通了，也有可能模仿三遍你才能真正理解，但這都不重要，重要的是在仿寫的過程中，你能感受到規范答題的感覺，并且就像模仿字帖練字一樣，這個步驟能夠糾正你的答題思路，改進你的答題內容，最后水到渠成，即使脫離了這個“模子”，你也能夠很好的駕馭答題了。這個環節可能一開始比較困難，但堅持下去會有事半功倍的效果!

日常積累不能丟。

對申論大作文而言，申論材料或許能夠給我們提供很多素材，但是如果我們只依靠材料中的例子的話，很可能成為千篇一律，難有新意、有亮點。但如果我們平時有足夠的積累的話，大作文便能形成自己的特色烙印。我的習慣是，在大作文論證中最多用兩個材料中的例子，至少用一個自己平時積累的素材。站長的課程會有素養班，這也是我很喜歡的課程，在課上站長會給大家提供很多素材以及使用，在講解的過程中，會形成你自己看待社會問題的思維和邏輯。不僅對于考試，站長的素養班所教授的東西，對于我們平時的生活和工作也是很受用的，因為素養里面還包含了正確的三觀。此外，除了素材積累，語言表達也是不能忽視的，這就要夸一夸時評的作用了。我學習時評起步比較晚，就是在去年國考復習的時候開始的，但學習了之后，發現作用真的很明顯，拿到一個時評，我們不僅可以學習他的論點、他的論證結構，也能夠學習積累他的例子，還能夠學習他的表達，一舉多得。我把每天的時評都打印出來，自己去整理、去背誦，幾個月大概整理了厚厚一個文件夾。神奇的是，當寫申論大作文的時候，有些話自己會往外冒，這大抵就是積累的力量吧，厚積薄發。這些素養，不僅對于申論很有用，而且對于之后的面試也是非常受用的。國考和省考面試的時候，很多一起練習的小伙伴都覺得我的積累比較多，而我知道，這些都是自己之前奠定的基礎。不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。只有平時做足功課，才能夠在考試中笑傲江湖。

在申論學習上，我們面對的最深的套路就是沒有套路。上岸很難，難到我們可能要努力很久，上岸也很簡單，簡單到只要每天堅持就好。請相信，你的堅持，終將美好。