月工作總結(jié)可以促使我們思考自己的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長，引導(dǎo)我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。以下是小編整理的幾篇典型月工作總結(jié)范文，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽魉悸泛蛥⒖肌?/p>

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇一

社會(huì)各界的朋友們(各位教職員工、同學(xué)們)：

樂善好施，扶貧幫困是中華民族的傳統(tǒng)美德;助人為樂，患難扶持是社會(huì)倡導(dǎo)的時(shí)代新風(fēng)。當(dāng)我們滿懷激情，細(xì)細(xì)品味工作、生活的酸甜苦辣時(shí)，我們又可曾想起：在這方校園里還有一批貧困學(xué)生，他們也許和我們一樣，有著干一番事業(yè)、回報(bào)社會(huì)的火熱激情和對(duì)未來的美好憧憬。然而家庭的貧寒、現(xiàn)實(shí)的殘酷卻使他們稚嫩的肩膀過早地面對(duì)進(jìn)退兩難的抉擇，承擔(dān)著難以想象的辛酸，有的孩子甚至不得不含著淚離開校園。

困難每個(gè)人都會(huì)遇到，在我們最困難的時(shí)候，最渴望的就是能夠得到別人真心的幫助。一滴甘露，雖然微不足道，但它能使花朵有顏色，匯聚成河足以讓荒漠變成綠洲;一個(gè)善舉，也許無心之為，但它能改變命運(yùn)的航向;一次付出，哪怕是星星點(diǎn)點(diǎn)，卻能讓暗淡的生活重新迸發(fā)出燦爛的光輝;一份愛心，也許力量有限，但它能讓腳步有方向。無數(shù)顆愛心匯成愛的海洋，放飛的將是貧困學(xué)子飛翔的夢想!

同在藍(lán)天下，同飲故鄉(xiāng)水。為了給我們身邊的貧困學(xué)生送去一縷光明和希望，幫助更多的貧困學(xué)生不致因經(jīng)濟(jì)原因而輟學(xué)，我校特成立“扶貧幫困”助學(xué)基金會(huì)。愛心無止境，助學(xué)見真情。

贈(zèng)人玫瑰，手留余香;奉獻(xiàn)愛心，收獲希望。捐資助學(xué)是善舉，興學(xué)育人是美德，救助一位同學(xué)，您就給這個(gè)家庭帶來了希望，給社會(huì)增加了一分和諧。社會(huì)在真情呼喚，貧困學(xué)生在熱切期盼，讓我們積極行動(dòng)起來，為莘莘學(xué)子們提供一個(gè)成才的機(jī)會(huì)，讓他們真正感受到社會(huì)的關(guān)愛和溫暖。

在此，我們向全社會(huì)(全體師生)倡議：

伸出您的援助之手，為貧困學(xué)子搭建實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái)!

奉獻(xiàn)您的'一片愛心，讓所有孩子擁有共同的藍(lán)天!

讓我們行動(dòng)起來，關(guān)注教育、關(guān)注孩子，關(guān)注未來!

讓我們行動(dòng)起來，用愛心點(diǎn)燃希望，用行動(dòng)播灑陽光!

貧困學(xué)生需要您的愛心，和諧社會(huì)需要您的支持，“扶貧幫困”助學(xué)活動(dòng)期待著您的熱心參與!

倡議人：xxx。

時(shí)間：xxxx年xx月xx日。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇二

調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)促進(jìn)商品流通20__年是_提出治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整頓經(jīng)濟(jì)秩序的第一年，總行提出了_控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點(diǎn)、壓縮一般、適時(shí)調(diào)節(jié)_的信貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實(shí)到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的口號(hào)是：調(diào)結(jié)構(gòu)、保市場、促流通，20____金融公司年度工作總結(jié)。

其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，保市場是任務(wù)，促流通是目標(biāo)。

經(jīng)過一年來的積極工作，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整。

同時(shí)使我市市場出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購進(jìn)總值20548萬元，實(shí)現(xiàn)銷售24178萬元，創(chuàng)利稅679萬元，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。

調(diào)好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，活化資金存量今年，國家實(shí)行財(cái)政、信貸_雙緊_的方針，其目的是減少貨幣投入，促進(jìn)原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達(dá)到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的。

商業(yè)部門擔(dān)負(fù)著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經(jīng)營如何，對(duì)于能否穩(wěn)定市場，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。

我們認(rèn)為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。

(一)調(diào)整好一、二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)今年初，我們根據(jù)上級(jí)行制定的分類排隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20__年我們自己摸索出的_十分制分類排隊(duì)法_，考慮國家和總行提出的支持序列，對(duì)全部商業(yè)企業(yè)進(jìn)行了分類排隊(duì)，并逐企業(yè)制定了_增、平、減_計(jì)劃，使貸款投向投量、保壓重點(diǎn)十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動(dòng)。

到年末，一類企業(yè)的貸款比重達(dá)，較年初上升個(gè)百分點(diǎn)，二類企業(yè)達(dá)，較年初下降個(gè)百分點(diǎn)，三類企業(yè)達(dá)，較年初下降個(gè)百分點(diǎn)。

這表明，通過貸款存量移位，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理水平不高，致使流動(dòng)資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個(gè)不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動(dòng)資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理;三是自有資金偏少，占全部流動(dòng)資金的比重不合理。

針對(duì)這三個(gè)不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個(gè)方面的工作：1.大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金我們?cè)?0__年搞好試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，今年在全部國營商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動(dòng)資金管理機(jī)制，減少了流動(dòng)資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實(shí)行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。

今年全部流動(dòng)資金占用比去年增長，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，通過開展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計(jì)節(jié)約資金450萬元。

2.著力開展清潛，向潛力挖資金針對(duì)商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動(dòng)員大會(huì)，組成了各級(jí)挖潛領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了一系列獎(jiǎng)罰政策，在全市掀起了一個(gè)人人重挖潛、個(gè)個(gè)來挖潛的高潮，變銀行一家的_獨(dú)角戲_為銀企政府的大合唱，有力地推動(dòng)了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。

為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個(gè)_清欠三部曲_，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內(nèi)、市外、區(qū)外三個(gè)層次清欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業(yè)的高度贊揚(yáng)。

3.全力督促企業(yè)補(bǔ)資，向消費(fèi)擠資金%，壓縮各種結(jié)算資金688萬元，使結(jié)算資金占全部流動(dòng)資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的問題，我們除發(fā)放流動(dòng)基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補(bǔ)資外，還廣泛宣傳，積極動(dòng)員，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會(huì)過緊日子，變消費(fèi)基金為經(jīng)營資金。

在我們的推動(dòng)下，有7戶企業(yè)把準(zhǔn)備用于消費(fèi)的285萬元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)，工作總結(jié)《20____金融公司年度工作總結(jié)》。

如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補(bǔ)資158萬元，為年計(jì)劃的6倍。

由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。

全年補(bǔ)資158萬元，使自有資金占全部流動(dòng)資金的比重由年初的上升。

通過調(diào)整兩個(gè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴(yán)重不合理的矛盾得以緩解。

實(shí)行商品監(jiān)測，搞好商品供應(yīng)商品是否豐富、價(jià)格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時(shí)、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧希С稚虡I(yè)部門及時(shí)組織商品供應(yīng)市場，避免市場紊亂，我們采取的措施是：(一)進(jìn)行商品排隊(duì)和監(jiān)測為保證市場供應(yīng)，了解消費(fèi)者對(duì)哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個(gè)月時(shí)間對(duì)300種日用消費(fèi)品進(jìn)行了商品排隊(duì)，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊(duì)，摸清了市場狀況，找到了工作著力點(diǎn)。

為使商業(yè)部門的采購既能充足供應(yīng)市場，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對(duì)火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進(jìn)行監(jiān)測，設(shè)置了監(jiān)測卡，每旬統(tǒng)一對(duì)這些商品的進(jìn)、銷、存、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)測分析，然后及時(shí)指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購重點(diǎn)。

如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱，市場價(jià)格混亂，及時(shí)提供資金支持百貨站重點(diǎn)采購。

僅7天，就使市場火柴充裕起來，價(jià)格回落到正常水平。

在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中，我們還從大處著眼，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場和遠(yuǎn)期市場結(jié)合起來，把短期效益和長期效益結(jié)合起來，把企業(yè)效益同社會(huì)效益結(jié)合起來，以求得市場的長期穩(wěn)定。

如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時(shí)間蒜苔市場價(jià)格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷路和價(jià)格發(fā)愁。

我們認(rèn)為，如果蒜苔價(jià)格下擺過低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，為迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財(cái)政、稅務(wù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會(huì)議，適時(shí)制定了保護(hù)萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關(guān)系。

我們及時(shí)發(fā)放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲(chǔ)外調(diào)蒜苔120萬斤，迅速穩(wěn)定了市場價(jià)格，保住了市場，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對(duì)我們的工作予以高度評(píng)價(jià)。

(二)壓集體、保國營，重點(diǎn)支持國營零售企業(yè)國營零售企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，擔(dān)負(fù)著供應(yīng)市場、平抑物價(jià)的艱巨任務(wù)，其經(jīng)營好壞對(duì)市場關(guān)系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔(dān)保市場的責(zé)任。

為此，我們確定了壓集體、保國營、重點(diǎn)支持零售企業(yè)的貸款投放序列。

今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下，6戶國營零售企業(yè)貸款上升175萬元，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬元。

由于我們支限分明，使國營零售企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，完成購、銷、利為4079萬元、6788萬元和179萬元，分別比去年同期增長、、，資金周轉(zhuǎn)較去年同期加快。

重視決算審查，搞好綜合反映為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實(shí)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)流動(dòng)資金的完整無缺，我們于年末抽出專門人員對(duì)全部商業(yè)的效益進(jìn)行審查，共審查出虛假利潤134萬元，并及時(shí)采取果斷措施，督促企業(yè)調(diào)整了帳務(wù)，保證了年終決算的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。

今年，我們還重點(diǎn)抓了綜合反映工作，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，共寫出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、調(diào)查報(bào)告、專題總結(jié)、論文、經(jīng)濟(jì)信息等249篇，被有關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)錄用的達(dá)169篇，通過寫作，同志們的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了明顯提高。

四、抓政治思想工作，促廉政建設(shè)今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺地、堅(jiān)決地抵制資產(chǎn)階級(jí)自由化思潮的侵蝕。

為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設(shè)，制定了實(shí)施方案，堅(jiān)決做到不吃請(qǐng)、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。

20__去了，新的一年即將到來，我們決心堅(jiān)定地貫徹治理整頓的總方計(jì)，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績，再上新臺(tái)階，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，振興聊城做出貢獻(xiàn)。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇三

全州各級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、人民團(tuán)體、各行業(yè)、各界人士及廣大市民：

20新春佳節(jié)即將來臨!當(dāng)我們?cè)诒衤曋小g聲笑語中迎接新年時(shí)，在我們身邊，還有一群“特殊”的群體，他們因?yàn)樨毨А⒁驗(yàn)樽匀粸?zāi)害、因?yàn)橹卮蠹膊　⒁驗(yàn)橐馔馐鹿实仍颍钤诶Ь持校貏e是那些孤殘弱勢的留守兒童、孤寡空巢老人……。

為了讓他們過上一個(gè)溫暖、祥和的新春佳節(jié)，讓他們共享改革開放的成果，感受社會(huì)的溫暖和愛心，中共黔南州委宣傳部、黔南州文明辦、中共黔南州直屬機(jī)關(guān)工作委員會(huì)、黔南州民政局、黔南州工商聯(lián)(總商會(huì))、黔南廣播電視臺(tái)、黔南日?qǐng)?bào)社、黔南州慈善總會(huì)、黔南州志愿者聯(lián)合會(huì)共同發(fā)起了“德潤黔南慈善情暖萬家”捐助活動(dòng)，從即日起正式啟動(dòng)，到2015年2月17日結(jié)束。

本次捐助活動(dòng)主要采取“200元慰問金(愛心購物卡)”、“1000元困難救助金”、“3000元醫(yī)療救助金”等愛心奉獻(xiàn)形式，接受全州各級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、人民團(tuán)體、各行業(yè)、各界人士及廣大市民認(rèn)捐。本次捐助活動(dòng)計(jì)劃在全州募集不低于30萬元的救助資金、物資，捐助款物將全部用于今年春節(jié)期間對(duì)500戶以上低保家庭每戶贈(zèng)200元慰問金(愛心購物卡)、50戶以上房屋因?yàn)?zāi)毀損困難家庭提供1000元救助金、50戶以上大病(癌癥、尿毒癥、白血病)困難家庭提供3000元醫(yī)療救助金等。

扶貧濟(jì)困，扶弱助殘，樂善好施，是中華民族的傳統(tǒng)美德!實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)州，構(gòu)建和-諧社會(huì)，是我們共同的心愿!

積德行善，參與慈善，功在當(dāng)代，利在千秋!無論能力大小，無論捐贈(zèng)多少，都是愛心奉獻(xiàn)，都是慈愛甘露，都是溫暖援手。

“德潤黔南慈善情暖萬家”活動(dòng)主辦方倡議：誠懇希望全州各級(jí)各部門、單位、各界人士及廣大市民積極伸出援助之手，用真誠的心織就愛的網(wǎng)絡(luò)，用誠摯的情營造和-諧的社會(huì)大家庭，積極參與捐助活動(dòng)，奉獻(xiàn)您的真情和愛心善舉，給生活困難的弱勢群體帶去溫暖和希望，帶去你的仁愛厚德!

我們鄭重承諾：本次活動(dòng)所募集的所有款物，將全部用于今年春節(jié)期間的困境群眾救助，嚴(yán)格執(zhí)行國家慈善捐贈(zèng)相關(guān)法律法規(guī)，管好用好慈善款物，尊重捐贈(zèng)者的意愿，接受社會(huì)各方的監(jiān)督，對(duì)所有捐贈(zèng)款物接收和發(fā)放實(shí)行公開公示、陽光辦理。同時(shí)，歡迎全州各級(jí)各單位(企業(yè))、社會(huì)各界愛心人士以聯(lián)合定向等形式，積極參與活動(dòng)組織實(shí)施，并進(jìn)行全程監(jiān)督。

讓我們積極行動(dòng)起來!伸出熱情的雙手、集聚關(guān)愛的力量，用愛心凝聚溫暖，用真情感動(dòng)人心，獻(xiàn)出您的一片愛心!讓冬季不再寒冷!讓社會(huì)充滿人間大愛!讓我們身邊的困難群眾過上一個(gè)喜慶、熱鬧的新春佳節(jié)!

捐贈(zèng)須知：

捐贈(zèng)時(shí)間：2015年1月13日—2015年2月17日。

捐贈(zèng)種類：此次捐贈(zèng)以捐贈(zèng)現(xiàn)金為主，也可捐贈(zèng)大米、食用油、御寒保暖新衣物。

捐贈(zèng)熱線：8281266(黔南州慈善總會(huì))。

開戶單位：黔南布依族苗族自治州財(cái)政局。

開戶銀行：中國銀行都勻劍江支行。

帳號(hào)：133005253964vaqncn4。

備注(必填)：捐助黔南州慈善總會(huì)“德潤黔南，慈善情暖萬家”活動(dòng)。

捐贈(zèng)接收地點(diǎn)：都勻市劍江南路100號(hào)，黔南州民政局三樓慈善總會(huì)辦公室(節(jié)假日休息)。

中共黔南州委宣傳部黔南州文明辦。

中共黔南州直屬機(jī)關(guān)工作委員會(huì)黔南州民政局。

黔南州工商聯(lián)(總商會(huì))黔南廣播電視臺(tái)。

黔南日?qǐng)?bào)社黔南州慈善總會(huì)。

黔南州志愿者聯(lián)合會(huì)。

2015年1月13日。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇四

“扶貧濟(jì)困，扶弱助貧”是中華民族的傳統(tǒng)美德，實(shí)現(xiàn)全面小康，構(gòu)建和諧社會(huì)，也是我們共同的心愿!而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的生活水平也逐步提高了。可就在我們的身邊，依然有人過著十分貧困的生活。

當(dāng)我們羨慕別人的豪宅洋房，可曾想到有人家徒四壁，甚至沒有擋風(fēng)御寒的門窗。

當(dāng)我們羨慕別人的衣著時(shí)尚，可曾想過有人衣不附體，一年四季都只有破膠鞋一雙。

當(dāng)我們羨慕別人的工作錢多事少，可曾想過有人慘遭橫禍，沒日沒夜地干體力活都買不起醫(yī)藥。

當(dāng)我們羨慕別人的健壯高挑，可曾想過有人身患?xì)埣玻簧疾荒芟裾Ｈ艘粯颖寂堋?/p>

所以，對(duì)生活我們都得學(xué)會(huì)感恩。而在必要的時(shí)候向那些正在經(jīng)歷不幸的人們伸出援手，就是對(duì)感恩的最好表達(dá)。

您的援手就像是一股清流，能蕩滌世間的苦難;您的捐助正如一片陽光，能溫暖疲憊的'心靈。

涓涓細(xì)流足以匯成江海，綿力齊聚定能眾志成城。值此第十六個(gè)記者節(jié)來臨之際，我們懷著最誠摯、最崇敬的心，向社會(huì)各界鄭重倡議：讓我們一起行動(dòng)起來，伸出援助之手、獻(xiàn)出關(guān)愛之心，一起參與到扶貧助困活動(dòng)中來，慷慨解囊，紓困解難。

用溫暖護(hù)佑羸弱者前行，讓貧困者不再無助，讓扶貧濟(jì)困的中華民族傳統(tǒng)美德蔚然成風(fēng)，讓友善互助的社會(huì)主義核心價(jià)值觀根植人心!

所得善款將全部用于扶貧公益事業(yè)，并在本微信平臺(tái)全程公布善款的收支情況。我們共同監(jiān)督，嚴(yán)管善款，讓社會(huì)各界捐贈(zèng)的每一分錢，真正用在貧困群眾身上。

我們期待您的積極參與，衷心感謝您的支持!

捐助方式：

1現(xiàn)場捐款;。

時(shí)間：11月5日14:30。

地點(diǎn)：云溪廣場。

2銀行轉(zhuǎn)賬：

帳戶名：岳陽市云溪區(qū)慈善總會(huì)。

帳號(hào)：90288212010010005590。

開戶行：華融湘江銀行岳陽分行云溪支行。

3微信紅包：

微信號(hào)：dameiyunxi。

聯(lián)系電話：18773015557。

溫馨提示：

您通過銀行或微信紅包捐款時(shí)請(qǐng)注明以下信息，以便我們區(qū)分捐贈(zèng)人信息：

1.捐款人姓名。

2.通信地址及聯(lián)系方式。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇五

在我們的教學(xué)中，同樣的努力，同樣的付出，但老師們的教學(xué)效果卻不盡相同。究其原因，我認(rèn)為問題的關(guān)鍵是課堂的教學(xué)效率。具體的歷史課來說如何提高課堂教學(xué)的有效性，讓歷史課堂煥發(fā)生命的活力？在學(xué)習(xí)了《有效歷史課堂教學(xué)的實(shí)施及案例》后，我有以下體會(huì)：

要把課堂教學(xué)的立足點(diǎn)放到學(xué)生身上，使學(xué)生樂于學(xué)，自主學(xué)，學(xué)會(huì)學(xué)。而真正做到這一點(diǎn)就必須真正的以學(xué)生為主體，把激發(fā)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性放在教學(xué)活動(dòng)的首位。形成師生互動(dòng)，共同學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。為此，教師教師必須采取多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生對(duì)歷史課的興趣，這是提高歷史課堂教學(xué)有效性的前提條件。我認(rèn)為具體可以從以下兩個(gè)方面去做：

上好一堂歷史課，導(dǎo)語設(shè)計(jì)十分重要。古人云：“良好的開端是成功的一半。”一堂歷史課，如果有個(gè)好的開頭，成功地導(dǎo)入教學(xué)，在課堂教學(xué)中有個(gè)先聲奪人的力量，將能抓住學(xué)生求知的心理，激發(fā)學(xué)習(xí)歷史的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，創(chuàng)造和諧愉悅的教學(xué)氣氛，使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)的最佳心理狀態(tài)，提高教學(xué)效率。例如，在講到《大西洋的三角貿(mào)易》時(shí)，我這樣導(dǎo)入：同學(xué)們你們知道現(xiàn)任的美國總統(tǒng)是誰嗎？學(xué)生回答：“奧巴馬”，那么你們知道他到祖先是哪里人嗎？有些學(xué)生比較困惑。然后我又繼續(xù)他的祖先來自非洲，那么他們的祖先是怎樣到達(dá)美洲的呢?又是什么時(shí)候到達(dá)的呢？學(xué)生急于知道答案，自然地激發(fā)了學(xué)生的興趣。學(xué)生主動(dòng)去探究課堂效果很好。

歷史學(xué)科的特點(diǎn)之一是過去性；同時(shí)歷史又是具體的，有事件的起因、經(jīng)過、結(jié)果，人物的語言、思想、特定的心理活動(dòng)，有遺址、遺物等，可見歷史是生動(dòng)、形象、具體的，其情景性強(qiáng)，但由于教材的簡約性，使本來引人入勝的史實(shí)大為失色。用現(xiàn)代化教學(xué)手段去創(chuàng)設(shè)情境，相應(yīng)的情境氛圍使學(xué)生產(chǎn)生感情共鳴，輕松愉快地接受知識(shí)信息。例如在學(xué)習(xí)《第一次世界大戰(zhàn)》的時(shí)候，我就用了多媒體教學(xué)。從中插入了許多一戰(zhàn)的圖片，增強(qiáng)直觀性。形象生動(dòng)的插圖，學(xué)生不但感興趣，而且也容易接受。所以這節(jié)課的教學(xué)很輕松，學(xué)生學(xué)的也是不亦樂乎。大大地提高了課堂效率。

綜上所述，提高歷史課堂教學(xué)的有效性要從興趣培養(yǎng)入手，使學(xué)生“樂學(xué)”、“想學(xué)”；要以思維能力培養(yǎng)為主要方法，使學(xué)生掌握程序性知識(shí)，激發(fā)學(xué)生“樂學(xué)”、“想學(xué)”的內(nèi)在動(dòng)力；要以自學(xué)能力的培養(yǎng)為主要途徑，使學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。只要使學(xué)生“樂學(xué)”、“想學(xué)”、“會(huì)學(xué)”，就能提高歷史教學(xué)的實(shí)效性，完成歷史教學(xué)的目標(biāo)。

20xx年我有幸參加了國培初中歷史培訓(xùn)，通過這幾天的學(xué)習(xí)，我聽了歷史專家的講課，看了他們的案例，從多個(gè)角度闡述了初中歷史教學(xué)應(yīng)注意的問題，怎樣提升教學(xué)水平，對(duì)我影響很大，也更進(jìn)一步的明確作為一名歷史老師不斷成長的目標(biāo)。

作為一名年輕的初中歷史教師，如何才能既快樂又優(yōu)秀呢？作為歷史老師首先要有教學(xué)激情，熱愛學(xué)生。一個(gè)學(xué)富五車，才高八斗的人，如果沒有教學(xué)激情，就不能滿腔熱情地從事教育事業(yè)。因此，教師就要有一種積極獻(xiàn)身的精神，以極大的熱情鉆研教學(xué)藝術(shù)，孜孜不倦，精益求精。教師的工作對(duì)象是學(xué)生，只有熱愛自己的學(xué)生，才能從內(nèi)心深處迸發(fā)出一股強(qiáng)大的力量。愛學(xué)生的關(guān)鍵是尊重學(xué)生，尊重是愛的前提：以尊重為前提的愛才是真正意義上的愛。給學(xué)生發(fā)言的機(jī)會(huì)、傾聽他們的意見與呼聲、給予他們適度的寬容與諒解、體諒理解他們的難處與苦衷、肯定他們的點(diǎn)滴進(jìn)步、不說任何傷害他們自尊的話語等等這些都是尊重學(xué)生的表現(xiàn)。

其次，在歷史課的教學(xué)中，應(yīng)勤學(xué)多思,設(shè)計(jì)并運(yùn)用適當(dāng)?shù)哪軌虬l(fā)揮教師水平的教學(xué)方法。使每一個(gè)學(xué)生都能較快較好的掌握所學(xué)內(nèi)容，并養(yǎng)成他們獨(dú)立觀察和思考問題，解決問題的能力。增強(qiáng)教學(xué)的趣味性，吸引學(xué)生，激發(fā)和維持學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，營造寬松，自由的活動(dòng)氛圍。

最后，老師在管理和教育學(xué)生上，方法總比問題多。作為教師，每天一張開眼睛，你就會(huì)面臨許多問題、許多麻煩、許多要辦的事！其實(shí)！再多的問題都沒有解決問題的辦法多！世上沒有辦不成的事，只有不會(huì)辦事的人。一個(gè)會(huì)辦事的人，可以在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中輕松自如地駕馭各種局面，把不可能的事變?yōu)榭赡埽詈筮_(dá)到自己的目的。這關(guān)鍵是看你用什么方法、用什么技巧、用什么手段。成功者就是比對(duì)手多做一點(diǎn)，并能堅(jiān)持到底。不要借口，只尋方法，想信能成功的。總之，這樣的學(xué)習(xí)我收獲很大。做老師不僅要優(yōu)秀，而且還要快樂，就要以教學(xué)工作為樂趣，把教書當(dāng)作藝術(shù)，上課盡量上得生動(dòng)些、新穎些，再生動(dòng)些、再新穎些，讓老師和學(xué)生有著朋友般的關(guān)系；就要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平，有創(chuàng)造性的使用教材，讓歷史課生動(dòng)起來，努力實(shí)現(xiàn)歷史學(xué)科的高效課堂，更好的提高歷史教學(xué)成績。我想我會(huì)將所學(xué)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去的！

素質(zhì)是人的思想、學(xué)識(shí)、情操、性格等因素的綜合。在綜合素質(zhì)的修養(yǎng)方面，歷史教師應(yīng)該做到三個(gè)方面：

一是具備高度的責(zé)任心與道德修養(yǎng)水平。常言道：藝高為師，德高為范。教師的舉止言行無時(shí)不對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。低素質(zhì)的教師無法培養(yǎng)出高素質(zhì)的學(xué)生，就道德素質(zhì)而言，教師應(yīng)做到人為本、德為先，以自己高尚的品質(zhì)、良好的修養(yǎng)與人格去感化、影響所教育的對(duì)象，做到以情感人，以理服人，從而達(dá)到理想的教育目的。

二是具備精深的專業(yè)知識(shí)和廣博的知識(shí)群。只有掌握豐富知識(shí)的教師才能教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)，如何研究問題，通過請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講座、專家報(bào)告、問題分析研討、參觀學(xué)習(xí)、典型引路等辦法從理論到實(shí)踐去增加知識(shí)并建立終身學(xué)習(xí)體系，使教師不斷提高自身素質(zhì)，適應(yīng)教育發(fā)展的需要。

三是具備良好的情操和性格品質(zhì)。課堂教學(xué)是我們與學(xué)生接觸的主要時(shí)段、主要地點(diǎn)，一個(gè)教師表現(xiàn)出的綜合素質(zhì)，總是最直接最有效的影響著學(xué)生的身心健康、學(xué)識(shí)的掌握和良好性格的養(yǎng)成。如如何對(duì)待學(xué)生的不同意見、不同看法，能集中反映一個(gè)教師的綜合素質(zhì)水平。如果教師寬容，理解和引導(dǎo)學(xué)生，就等于給了學(xué)生一定的思想空間，給了他們足夠長的助跑距離，使他們能夠展翅高飛，有所作為。反之，則壓抑和束縛了學(xué)生的思維，學(xué)生學(xué)到的只是專制與非理性。十年樹木，百年樹人，我們應(yīng)時(shí)刻牢記自己所肩負(fù)的責(zé)任，努力提高綜合素質(zhì)。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇六

光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已近尾聲。琴海學(xué)校高中地理組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教研處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全組成員的共同努力下，始終堅(jiān)持以“教研帶動(dòng)教學(xué)”的理念，以“重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效”為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作部署，要求每個(gè)教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點(diǎn)放在學(xué)生的能力提高上”，全面完成了本學(xué)期的教研工作。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，更好、更有效的開展今后的教研工作，從而進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)期的教研工作總結(jié)如下：

本教研組是一個(gè)充滿朝氣和活力的群體，教研組每一個(gè)成員都能在第一時(shí)間里高質(zhì)量、高效率地完各項(xiàng)工作，充分體現(xiàn)了本組成員的水平和素質(zhì)。劉衛(wèi)國老師以老帶新負(fù)責(zé)高三補(bǔ)習(xí)班和零班教學(xué)，成績步步上升.夏旭華老師、熊庚軼老師工作踏實(shí)認(rèn)真。楊逗老師、汪夢詩老師年輕有才，激情滿懷，自制課件能力強(qiáng)。王秋玲老師，對(duì)待學(xué)生比對(duì)自己孩子還耐心。每位老師都很優(yōu)秀，在這里不一一枚舉。

我組班級(jí)多，有些老師跨部代課，學(xué)科間的知識(shí)交叉性也比較多。根據(jù)上述特點(diǎn)，本學(xué)期，我們開展以下幾項(xiàng)富有成效的活動(dòng)，推動(dòng)教育教學(xué)又好又快發(fā)展。

一個(gè)研究主題，確定一名主要發(fā)言人，分組進(jìn)行教育教學(xué)研究，研究學(xué)生，研究問題，最終形成共識(shí)。通過這些活動(dòng)，提升了全組教師的理論認(rèn)識(shí)水平。

2、大力開展聽課調(diào)研活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。組織教師經(jīng)常深入班級(jí)聽課，聽老教師的示范課，新教師的匯報(bào)課。組織的形式多樣，采用集體組織與個(gè)人行動(dòng)相結(jié)合。全組集體組織聽課達(dá)每人達(dá)到15節(jié)。通過聽課調(diào)研活動(dòng)中，老教師多出主意，年輕教師虛心好學(xué)，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。王秋玲老師的示范課、汪夢詩的公開課都收到了很好的效果。

1、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

在日常教學(xué)活動(dòng)中，要求本組教師嚴(yán)格遵守學(xué)校教學(xué)常規(guī)。在上課、備課、聽課、作業(yè)等方面要落實(shí)各項(xiàng)考核與檢查。教案定期檢查，作業(yè)批改要求及時(shí)、準(zhǔn)確，學(xué)生的作業(yè)訂正需有反饋。以此來規(guī)范本組教師的從教行為，使組內(nèi)教師養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。

2、全面落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高業(yè)務(wù)水平。

配合高中部教學(xué)處開展教學(xué)常規(guī)檢查活動(dòng)，檢查全組成員的教案，通過教學(xué)常規(guī)檢查活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范了全組教師的日常教學(xué)活動(dòng)，極大地提高全組教師業(yè)務(wù)水平。

3、定期集中備課。

解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，走近學(xué)生生活。從而使備課能緊密聯(lián)系實(shí)際，為達(dá)到良好教學(xué)效果奠定基礎(chǔ)。并重視每次課后寫好教后感，總結(jié)每次課的得失。

4、積極撰寫教學(xué)反思。

鼓勵(lì)本組教師對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)和反思，反思自己在教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)和有效做法，反思自己的不足之處，并積極撰寫教學(xué)反思。要求本組教師每學(xué)期寫10篇以上的教學(xué)反思或教學(xué)札記。在總結(jié)反思中促進(jìn)本組教師的專業(yè)成長。

1、理論學(xué)習(xí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。新課程在我校各年級(jí)全面實(shí)施，對(duì)我們的教師在備課、上課等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)提高更高的要求。這需要在新課程方面進(jìn)一步的加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，提升自身的認(rèn)識(shí)水平。

2、課題研究有待進(jìn)一步深入。當(dāng)前課題研究存在著認(rèn)識(shí)不深，熱情不高，參與不多的狀況，缺少經(jīng)費(fèi)保障等問題。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)再提高。將學(xué)習(xí)新課程、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)（計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)）作為下學(xué)期全組工作的重點(diǎn)之一，讓他們?nèi)嬲莆招抡n程、現(xiàn)代教育技術(shù)。

2、進(jìn)一步加大青年教師的培養(yǎng)力度。實(shí)行新老結(jié)合，以老帶新，共同提高。下學(xué)期擬開展老教師講示范課、新教師講匯報(bào)課活動(dòng)，積極向?qū)W校爭取外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，組織教師參加提高自己業(yè)務(wù)水平。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇七

親愛的同學(xué)們：

當(dāng)我們?cè)诮淌荫雎爼r(shí)，當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)時(shí)，當(dāng)我們郊游享受生活時(shí)，你是否知道，在你我身邊，與我們共沐陽光、擁有同樣天空的一些同學(xué),因種種原因承受著同齡人難以承受的壓力，無法享受同樣的燦爛陽光。他們中有的失去雙親，命運(yùn)坎坷;有的身患重病，生命垂危;有的遭遇天災(zāi)人禍，生活艱辛……命運(yùn)是那么無情地打破了他們美好的夢。此刻,他們特別需要精神上的關(guān)愛和物質(zhì)上的幫助，他們渴望在這充滿陽光的時(shí)代中充分感受社會(huì)的溫暖。

扶危濟(jì)困，奉獻(xiàn)愛心，是中華民族的傳統(tǒng)美德。其實(shí)我們只需少喝幾瓶飲料，少買一件新文具，將零花錢節(jié)省下來，捐助給最需要幫助的同學(xué)，以解燃眉之急，就能讓他們和我們一起正常的生活和學(xué)習(xí)。即使是1角、1元……也能聚沙成塔，集腋成裘，你的一份愛心，一份關(guān)懷，足以點(diǎn)燃一個(gè)同學(xué)的希望!

同學(xué)們，為了更好地以我們的實(shí)際行動(dòng)來幫助我們身邊需要幫助的同學(xué)。所捐贈(zèng)款項(xiàng)將全部用于幫助家庭貧困學(xué)生完成小學(xué)至高中學(xué)業(yè);幫助患大重病學(xué)生開展醫(yī)療救治;關(guān)注農(nóng)村留守兒童、外來務(wù)工人員子女等特殊青少年群體的生存與發(fā)展?fàn)顩r。使社會(huì)弱勢青少年兒童“遠(yuǎn)離失學(xué)、遠(yuǎn)離疾病、遠(yuǎn)離傷害、遠(yuǎn)離犯罪。”

希望同學(xué)們能積極參與此次愛心助學(xué)捐款活動(dòng)，并主動(dòng)發(fā)揮學(xué)校和個(gè)人的優(yōu)勢，積極宣傳和動(dòng)員社會(huì)各界慷慨解囊，把我們的愛心助學(xué)活動(dòng)提高到一個(gè)新的水平。

同學(xué)們，在這里，你給予別人的是幸福，自己收獲的是快樂。一滴水也許是微不足道的，但如果匯成一股清泉，就足以滋潤干渴的心田。

愛心是一股清流，蕩滌著世間的塵埃;愛心是一片陽光，掃除了心底的陰霾;愛心是一股暖流，溫暖了人們的心懷;老師、同學(xué)們請(qǐng)伸出你的援助之手，奉獻(xiàn)你的真誠愛心，讓關(guān)愛充滿校園，讓溫情的陽光撒向每一個(gè)需要幫助的人!

倡議人：xxx。

時(shí)間：xxxx年xx月xx日。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇八

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇九

阿爾弗雷德?諾貝爾：仁慈的醫(yī)生本該在他呱呱墜地之際，就結(jié)束他多災(zāi)多難的生命。

主要美德：平素清白，不牽累別人。

主要過失：終生未娶，脾氣暴躁，消化不良。

唯一愿望：不要被人活埋。

最大罪惡：不敬鬼神。

重要事跡：無。這樣說是不夠的，還是多余了呢?在我們這個(gè)時(shí)代，有哪些事情才能叫做“重要的事跡”呢？在我們這個(gè)被稱為銀河系的小小的宇宙漩渦中，大約運(yùn)行著一百億顆太陽，但太陽如果知道了整個(gè)銀河系有多大，它肯定會(huì)因?yàn)樽约旱拿煨o比而感到自愧不如。

（二）自我解嘲的。

散文。

（三）詼諧的“。

三字經(jīng)。

中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱趨“左”，派曾“右”。面微圓，皮太厚。妻子亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計(jì)年生，謚曰陋。身與名，一齊臭。

（四）單口相聲自述式——著名相聲藝術(shù)大師馬三立的自我介紹。

我叫馬三立。三立，立起來，被人打倒；立起來，又被人打倒；最后，又立起來（但愿不要再被打倒）。我這個(gè)名字叫得不對(duì)；禍也因它，福也因它。

我今年85歲，體重86斤。明年我86歲，體重85斤。

我很瘦，但沒有病。從小到大，從大到老，體重沒有超過100斤。

現(xiàn)在，我腳往后踢，可以踢到自己的屁股蛋兒，還能做幾個(gè)“下蹲”。向前彎腰，還可以夠著自己的腳。頭發(fā)黑白各一半。牙好，還能吃黃瓜、生胡蘿卜，別的老頭兒、老太太很羨慕我。

我們終于趕上了好年頭。托共產(chǎn)黨的福，托“三中全會(huì)”的福。我不說了，事情在那兒明擺著，會(huì)說的不如會(huì)看的。沒有“三中全會(huì)”，我肯定還在北閘口農(nóng)村勞動(dòng)。

其實(shí)，種田并非壞事，只是我肩不能擔(dān)，手不能提。生產(chǎn)隊(duì)長說：馬三立，拉車不行，割麥也不行，挖溝更不行。要不，你到場上去，幫幫婦女們干點(diǎn)兒什么，轟轟雞什么的……慘啦，連個(gè)婦女也不如。

也別說，有時(shí)候也有點(diǎn)兒用。生產(chǎn)隊(duì)開個(gè)大會(huì)，人總到不齊。隊(duì)長在喇叭上宣布：今晚開大會(huì)，會(huì)前由馬三立說一段單口相聲。立馬，人就齊了。

（五）亦莊亦諧的調(diào)侃式——著名漫畫家方成的自我介紹。

方成，不知何許人也。原籍廣東省中山縣，但生在北京，說一口北京話。自謂姓方，但其父其子皆姓孫。非學(xué)畫者，而以畫為業(yè)。乃中國美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，但宣讀論文是在中國化學(xué)會(huì)。終身從事政治諷刺畫，因不關(guān)心政治屢受批評(píng)。

（六）含蓄幽默的雜文式——當(dāng)代著名作家賈平凹的自我介紹。

（七）簡明清新條目式——中國臺(tái)灣著名女作家瓊瑤的自我介紹。

籍貫湖南，體重49公斤，1938年4月6日出生，屬虎，o型血。不抽煙，不喝酒。不愛運(yùn)動(dòng)。最愛紫色，最愛冬天，最愛深夜，最愛吃柳丁。怪癖是不愛被陌生人拍照。基本個(gè)性好勝，不服輸，別人認(rèn)為我做不到的事，我一定要試試。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十

律師在法庭的辯論階段是律師代理最出彩的階段，但對(duì)于執(zhí)業(yè)時(shí)間較短的律師來講，也是最難把握的地方，下面是小編為大家收集關(guān)于如何進(jìn)行法庭辯論，歡迎借鑒參考。

1、庭前一定要吃透案件，準(zhǔn)確的把握其中涉及的法律關(guān)系和案件爭議的焦點(diǎn)。事先要有書面的代理詞。

2、法庭調(diào)查階段要詳細(xì)記錄審判長歸納的爭議焦點(diǎn);如審判長沒有歸納爭議焦點(diǎn)，自己要用簡潔的語言歸納出爭議的焦點(diǎn)。

3、證據(jù)質(zhì)證時(shí)，要用筆記下對(duì)方及己方的質(zhì)證要點(diǎn)，以備辯論時(shí)用。

4、開始發(fā)表代理意見時(shí)，最簡潔的方式是先用較慢的語速，很清晰地將自己的代理要點(diǎn)向法庭陳述清楚，一者便于書記員詳細(xì)記錄;二者讓法官和對(duì)方能非常清楚的知道你的觀點(diǎn)是什么;三者利用書記員記錄你講話語速較慢的時(shí)間調(diào)節(jié)自己的緊張情緒，再次理清自己的思路。

5、對(duì)于庭前沒有意料到在對(duì)方法庭提出很重要但比較難以應(yīng)付的觀點(diǎn)也要在開始陳述自己的代理要點(diǎn)時(shí)也要陳述清楚，亮明自己的觀點(diǎn)，但可以放在最后。一者可以給自己一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)間，二者也可以調(diào)整自己的緊張情緒;三者也可以使法官能夠在最后比較清楚的記住你的觀點(diǎn)。

6、接下來根據(jù)前述的要點(diǎn)結(jié)合事實(shí)和法律、質(zhì)證意見逐一闡明自己的觀點(diǎn)，不要拖泥帶水，不要重復(fù)，不要廢話連篇，空洞無物，有話則講，無話就停。對(duì)于事先準(zhǔn)備的書面代理意見要根據(jù)開庭實(shí)際情況取舍。

7、總結(jié)性發(fā)言要肯定、簡潔，表明自己案件處理的最后意見。可以用格式化的語言，如綜上所述，代理人認(rèn)為，本案如何如何，原告訴請(qǐng)如何如何，被告抗辯所依據(jù)的事實(shí)和理由如何如何等，請(qǐng)求法院如何如何等。

8、第二輪辯論要針對(duì)第一輪辯論沒有涉及到的地方進(jìn)行，對(duì)于初次執(zhí)業(yè)的律師而言，如果第一輪辯論意見發(fā)表時(shí)比較順利，對(duì)于第二輪、第三輪一般不會(huì)再怯場，都比較容易把握。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十一

很多家長在孩子進(jìn)入學(xué)校之前，會(huì)做大量的調(diào)查研究，什么學(xué)校歷史啦、傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)啦、師資力量啦、生源優(yōu)劣啦……總之，恨不得把這個(gè)學(xué)校的角角落落翻一個(gè)底朝天。

我建議，我們家長在選擇學(xué)校的時(shí)候，除了看學(xué)校的排名、升學(xué)率之外，更應(yīng)該從學(xué)校的教育理念和做法去選擇。因?yàn)椋蠋熅褪前凑者@個(gè)來實(shí)施具體的教學(xué)方案的。

有些家長可能以為公立教育都是一樣刻板無法改變，事實(shí)上還真非如此。當(dāng)小丸子還沒有上小學(xué)的時(shí)候，我對(duì)公立小學(xué)也是抱著很大的成見，當(dāng)我認(rèn)真地研究完她學(xué)校的一些理念和做法后，可以說是喜出望外。事實(shí)上，很多公立學(xué)校在參考國外一些好經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行悄悄的改變。良好的家校溝通能讓這改變進(jìn)行得更加順利。

如果你選擇學(xué)校的時(shí)候，進(jìn)行了切實(shí)的調(diào)查研究，可以讓你選到更符合自己教育理念的學(xué)校，那么家校溝通的難度就大幅下降了。

不過，進(jìn)了一個(gè)較符合自己教育觀的學(xué)校，不等于家長的工作就結(jié)束了，這應(yīng)該是一個(gè)開始。家校配合戰(zhàn)才剛剛拉開帷幕。家長和學(xué)校進(jìn)入緊密團(tuán)結(jié)合作，信息共享，互相支持的時(shí)期。

有人說，這還不是廢話嗎，我都把孩子送到學(xué)校了，當(dāng)然要信任老師了。但實(shí)際的情況，由于現(xiàn)在的教育體制存在著這樣那樣的還不能解決的問題(譬如有些教科書的內(nèi)容陳舊、大量的作業(yè)、不斷地測試等等)，都會(huì)讓家長產(chǎn)生不滿情緒。如果家長不注意，把這種情緒傳遞給孩子，那么，孩子就會(huì)對(duì)學(xué)校和老師從心理上不認(rèn)可，出現(xiàn)很多的問題。

在這里，我要以我?guī)煼秾I(yè)的背景，為老師們說幾句公道話。能夠在公立學(xué)校從事教學(xué)的老師，大多數(shù)是師范大學(xué)的好學(xué)生，畢業(yè)后也都是很優(yōu)秀的老師。就我自己的同學(xué)來說，大學(xué)四年跟他們朝夕相處，畢業(yè)之后也常常在一起聚會(huì)。我觀察后發(fā)現(xiàn)，他們并沒有因?yàn)檫M(jìn)入教育體制而變成另外一種“生物”，專以扼殺孩子天性為難學(xué)生家長為能事——他們還是那樣的有血有肉，講道理懂情義，比起我來還多了一份實(shí)實(shí)在在的教育理想和責(zé)任。

那為什么老師會(huì)在家長眼中的形象有時(shí)不太好呢?我想，是家長不認(rèn)可一些教學(xué)手段，不認(rèn)可一些規(guī)章制度，并將這種不滿聚焦到了老師身上。其實(shí)，這并不是老師力所能及去改變的。并且，家長千萬不要把這些意見憋在心里，不去和老師溝通。反而在家里埋怨學(xué)校、指責(zé)老師，并在孩子面前表現(xiàn)出“這些制度真是不合理”、“某某老師說的不對(duì)”、“別理會(huì)那些要求”……這樣，正在樹立價(jià)值觀的孩子，就會(huì)迷茫、困惑，從而嚴(yán)重影響學(xué)習(xí)，還會(huì)拿家長的態(tài)度做借口，逃避責(zé)任。

我曾經(jīng)講述過小丸子小學(xué)的第一次家長會(huì)。由校長、教導(dǎo)主任、老師代表，向全體新生家長介紹學(xué)校的理念，闡釋了學(xué)校“好習(xí)慣影響一生”、“中國心，世界人”、“不收一枝花”、“讓孩子學(xué)會(huì)質(zhì)疑”……等等。當(dāng)家長充分了解了這些理念，以及學(xué)校在這些理念下的做法之后，也就對(duì)很多困惑釋然了。

很多家長對(duì)家長會(huì)不耐煩，孩子成績好，認(rèn)為參加不參加無所謂，去了就是有面子，感謝下老師;如果孩子成績不好，那家長更不愿意去參加家長會(huì)了，嫌丟人。

但無論哪種情況，家長都十分有必要積極參加，并充分溝通。孩子成績好，家長并不是就可以高枕無憂了。孩子的成長，并不是只有學(xué)習(xí)成績一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，問問老師孩子在學(xué)校是不是熱愛學(xué)習(xí)，是不是積極向上，是不是參加課外活動(dòng)……成績不好的孩子家長，那就更要拉下面子，向老師好好請(qǐng)教了，如何與老師一起，把孩子的學(xué)習(xí)提上去，家長需要做什么，這些都需要老師的指導(dǎo)意見。

畢竟，家長會(huì)很長時(shí)間才有一次。而我們又沒有西方學(xué)校的那種“家長委員會(huì)”，可以定期保持家長和老師的溝通。但是，面對(duì)面和老師溝通，十分有必要。

我的經(jīng)驗(yàn)是，要求自己每周必須親自去接一次孩子，利用這個(gè)時(shí)機(jī)，跟老師聊幾句。事實(shí)證明老師非常歡迎這樣的家長，我從中了解到很多信息，也學(xué)習(xí)了不少跟小學(xué)生打交道的方法，收益良多。

現(xiàn)在，大多數(shù)學(xué)校都有類似校訊通之類的短信溝通平臺(tái)，幾乎每天都有各種事項(xiàng)的交代。家長一定要體會(huì)其中傳達(dá)出來的教育觀念，如果是認(rèn)為好的，一定要及時(shí)肯定和表揚(yáng);如果覺得不妥的，也一定要及時(shí)反映和協(xié)商。

譬如，上周我收到一條老師的短信，大意是“我們給孩子進(jìn)行了數(shù)學(xué)的測試，有分?jǐn)?shù)。這是孩子第一次測試，希望家長不要太在意分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)不高的孩子家長千萬別批評(píng)他，應(yīng)該幫助孩子一起找出錯(cuò)誤的原因。”

這樣的教育觀念和做法，我很認(rèn)可。于是，我馬上給老師回了一條“今天收到短信非常感動(dòng)，我非常喜歡短信里面透露出來的教育觀，我為孩子能在您班里度過小學(xué)生活深感幸運(yùn)。”老師收到之后，馬上打了個(gè)電話跟我聊了幾句。

我在這里要提醒各位家長，要試圖去理解老師做法背后的用心，遇到好的做法，要及時(shí)鼓勵(lì)和肯定。這個(gè)鼓勵(lì)也是向老師輸出我們自己的價(jià)值觀。我始終認(rèn)為“表揚(yáng)與自我表揚(yáng)”是進(jìn)步的源泉，老師也是人，也愛聽表揚(yáng)，你的表揚(yáng)會(huì)影響他努力的方向。

小丸子上學(xué)不久，老師就給我打了個(gè)電話，說她上課有點(diǎn)跟不上，聽不懂，問我是不是沒有上學(xué)前班。我誠實(shí)回答說是，并告訴老師的確在我的教育觀念里面，認(rèn)為孩子不應(yīng)該在上小學(xué)前就提前學(xué)拼音和數(shù)學(xué)。老師的反應(yīng)很平和，說，你這樣想沒有錯(cuò)，但學(xué)過的孩子太多了，也得照顧他們的進(jìn)度。我虛心請(qǐng)教她怎么辦，她說，我已經(jīng)安排她坐在我眼前的座位上，每天提問她一次(使她集中注意力)，還讓一個(gè)成績特別好的孩子跟她同桌。

接完電話后，我拿出小丸子的課本翻了翻，決定在家每天花半小時(shí)輔導(dǎo)她一下。為了讓孩子有學(xué)習(xí)的興趣，還在ipad仔細(xì)研究比較了幾個(gè)學(xué)拼音的app，最后下載了一個(gè)我認(rèn)為挺不錯(cuò)的。然后，那幾天她放學(xué)回家后，我就和丸子爸爸以游戲的方式陪她學(xué)習(xí)拼音。她果然很快就掌握了。

于是，我就發(fā)短信告訴老師這些情況。第二天女兒回來告訴我，“老師今天問誰在家還跟家長一起學(xué)拼音?我就舉手了，老師表揚(yáng)了我。”我聽完真為老師的做法感動(dòng)，她是在拐著彎兒表揚(yáng)我。

很快，我們家女兒的拼音就追上同學(xué)了，甚至開始領(lǐng)先。據(jù)她回來說，老師給她安排了新同桌，老是寫作業(yè)看她的答案，我們知道老師肯定覺得她的程度已經(jīng)到了可以幫助其他孩子了。

當(dāng)老師反映你的孩子有問題的時(shí)候，我想提醒家長們，千萬不要情緒激動(dòng)，不要找借口，更不要單方面維護(hù)孩子去找老師和學(xué)校的毛病。而是坦誠地和老師講述你真實(shí)的想法、真實(shí)的情況，和老師一起，尋找?guī)椭⒆印⑻嵘⒆拥姆椒āＵf實(shí)話，現(xiàn)在中小學(xué)學(xué)習(xí)的那些知識(shí)，只要孩子用心學(xué)，沒有什么學(xué)不會(huì)的。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十二

當(dāng)爸媽高高在上時(shí)，自然會(huì)與孩子拉開一定的距離，溝通更是無從談起。其實(shí)，孩子有他們眼中的世界，只有放低做父母的姿態(tài)，蹲下來和孩子站在同一個(gè)高度對(duì)話，我們才會(huì)理解孩子的心和想法。

溝通的前提就是父母要能夠從孩子角度來想、來觀察、思考孩子這么做是什么原因。當(dāng)爸媽能夠更加理解孩子的時(shí)候，就不會(huì)再覺得他們的舉動(dòng)是無意義的，就能與孩子很好地溝通了。

只有信任，才會(huì)讓孩子愿意把心里的話告訴爸媽。孩子年齡越小，親子之間的信任度越高，然而，隨著孩子日益長大，親子之間的信任度卻可能呈下降趨勢。為了改變這一現(xiàn)狀，最好的方法就是讓孩子感受到爸媽的尊重與關(guān)懷。父母要擴(kuò)大與孩子的溝通范圍，除了學(xué)業(yè)，更要關(guān)心孩子的快樂與煩惱。

孩子大約在3歲左右就已經(jīng)開始擁有簡單的決定能力了。這時(shí)，爸爸媽媽要有責(zé)任有意識(shí)地進(jìn)行教育，讓孩子開始學(xué)習(xí)為自己的行為負(fù)責(zé)。比如生活中的一些小事都可以讓孩子自己去做主，如果他們選的不合適，爸媽可以給出意見，但最終還是要尊重孩子的意愿，讓他們?yōu)樽约旱男袨樨?fù)起責(zé)任來。這樣，當(dāng)孩子遇到問題時(shí)，他們也會(huì)知道，爸爸媽媽會(huì)一直站在他身旁，一方面有來自父母的尊重和理解，另一方面，當(dāng)自己犯錯(cuò)誤時(shí)又能夠得到父母的指導(dǎo)和幫助，這種狀態(tài)對(duì)于孩子而言是很棒的，而當(dāng)孩子有了積極的成長心態(tài)，親子溝通當(dāng)然也會(huì)變得更為順暢。所以，不妨讓孩子做一些小的選擇，練習(xí)思考能力，學(xué)習(xí)對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)，在生活中學(xué)習(xí)思考。

無論現(xiàn)在的父母有多忙，在孩子的教育上還是要做個(gè)有心人，不能只注重物質(zhì)上的給予，更多的可以進(jìn)行情感教育。

爸爸媽媽在平時(shí)可以多觀察孩子的個(gè)性特點(diǎn)，不進(jìn)行盲目地施教，通過一些親子活動(dòng)來引導(dǎo)孩子發(fā)揮自身的長項(xiàng)。如果爸媽希望孩子成長為什么樣的人，那就應(yīng)該盡早為其做一個(gè)符合孩子個(gè)性需求的規(guī)劃，當(dāng)孩子可以嘗試自己感興趣的活動(dòng)時(shí)，許多親子間的誤解和矛盾自然可以化解。

和孩子平等地溝通、做朋友，并不意味著遷就和溺愛，父母適當(dāng)?shù)耐胚€是需要的，既要平等地對(duì)待孩子，使孩子樂于和爸媽玩耍、游戲、談心，又要建立起父母應(yīng)有的威信。這其中的平衡點(diǎn)需要父母巧妙地把握好。

在親子溝通方面，只要爸爸媽媽肯花時(shí)間，用心傾聽孩子的心聲，走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，了解他們的感受，知道他們真正的需求，愿意首先放下高高在上的地位，耐心的去做，孩子就會(huì)樂意和父母成為無話不談的好朋友，也愿意接受父母所給的意見和建議，進(jìn)而形成一種良好的親子溝通關(guān)系。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十三

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十四

各位尊敬的考官，早上好。

今天能在這里參加面試，有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸。

下面是我的面試自我介紹。

我叫黃建，現(xiàn)年24歲，漢族，大專文化，平時(shí)我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。我曾經(jīng)在律師事務(wù)所工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事會(huì)計(jì)工作，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。加入銷售人員的行列是我多年以來的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認(rèn)知讓我覺得銷售人員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我做好銷售的信心和決心。

將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十五

1、了解孩子的需求。如果你是一個(gè)敏感型的媽媽，對(duì)他的需求十分敏感，他會(huì)更加依戀你。

2、關(guān)注孩子的興趣點(diǎn)。你知道自己的孩子喜歡什么樣的故事、漫畫和電視節(jié)目嗎?你知道什么是他擔(dān)心的嗎?他最害怕什么?只有了解孩子的興趣點(diǎn)，才能更好地和孩子交流哦。

3、每天愛他多一些。經(jīng)常地、用各種方式來表達(dá)你的愛意，比如擁抱、送小禮物，在孩子特別需要你的時(shí)候，你最好第一時(shí)間出現(xiàn)。

4、尊重孩子的存在。要讓孩子知道自己被父母深深地愛著，父母很需要他，你可以常對(duì)孩子說“我愛你”、“我很高興生下你”、“我很喜歡有你陪伴”等等，即使在你生氣之后也不例外。

5、學(xué)會(huì)聆聽，做一個(gè)“好聽眾”。不管你正在忙什么，當(dāng)孩子愿意向你傾訴時(shí)，你必須集中注意力，放下你手頭在做的事，并適當(dāng)?shù)刈鞒龇磻?yīng)。

6、學(xué)會(huì)用游戲的方法來解決難題。比如你的女兒說什么也不肯洗洗她那臟兮兮的小手，你可以同她玩這樣的游戲：為她提供兩種不同香型的香皂，讓她自己選擇用哪一塊香皂洗手，洗完之后讓你聞一聞小手，猜一猜她是用哪一種洗的。游戲所帶來的樂趣會(huì)使孩子樂于接受你安排的一切。

7、做孩子的玩伴。比如孩子特別喜歡畫畫，父母可以提供一些畫具，與他一起玩玩“色彩變變變”之類的游戲，你也可以與他一起合作創(chuàng)作一幅畫。

8、想發(fā)火時(shí)，請(qǐng)做深呼吸。當(dāng)孩子不聽話，你想發(fā)脾氣時(shí)，不妨先深呼吸，然后找一個(gè)遠(yuǎn)離孩子的座位坐下來，這樣可以讓自己平靜下來。對(duì)于極大多數(shù)父母來說，轉(zhuǎn)身離去不失為一種好辦法。

9、身體語言是最好的溝通工具。一般而言，孩子在表達(dá)感情時(shí)，特別偏愛身體語言。因此，你不妨多用臉部表情、手勢等表達(dá)自己的想法，與孩子溝通。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十六

溝通，是從事管理活動(dòng)的最基本手段，也是提高管理效率、實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的基本方法。就其溝通對(duì)象而言，包括與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及其它關(guān)系等四類對(duì)象的溝通。審計(jì)工作的溝通當(dāng)然也包括上述四種類型，更多的是指審計(jì)人員與被審計(jì)單位相關(guān)人員、特定社會(huì)關(guān)系人員的溝通。這里重點(diǎn)介紹審計(jì)人員與被審計(jì)單位及相關(guān)人員的溝通。做好溝通工作，對(duì)順利地完成審計(jì)工作計(jì)劃，提高工作效率及實(shí)現(xiàn)審計(jì)目標(biāo)具有十分重要的意義。

審計(jì)溝通與其它事項(xiàng)溝通相比，有明顯的不同特征：

1．溝通時(shí)間的過程性。審計(jì)溝通的過程性，是審計(jì)工作不可或缺的重要組成部分，貫穿于審計(jì)的全過程及審計(jì)的三個(gè)主要階段。審計(jì)前調(diào)查階段：包括調(diào)查了解被審計(jì)單位的基本情況、機(jī)構(gòu)設(shè)置、內(nèi)部管理、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及政策落實(shí)等方面的溝通；審計(jì)實(shí)施階段：包括召開進(jìn)點(diǎn)會(huì)、審計(jì)調(diào)查取證、問題定性、工作配合等情況的溝通；審計(jì)處理階段：包括審計(jì)報(bào)告征求意見、審計(jì)處理決定、審計(jì)建議及社會(huì)公告等事項(xiàng)的溝通。

2．溝通活動(dòng)的藝術(shù)性。審計(jì)溝通是一門藝術(shù)，具有鮮明的藝術(shù)形象性、主體性和審美性，是三者之間的有機(jī)統(tǒng)一。

藝術(shù)形象性——是以具體生動(dòng)地、感人的形象，反映社會(huì)生活與表現(xiàn)生活某些本質(zhì)的思想情感。作為履行國家經(jīng)濟(jì)監(jiān)督職責(zé)的審計(jì)人員，始終以“依法、獨(dú)立、擔(dān)當(dāng)、清廉”等形象出現(xiàn)的，代表國家形象，展示執(zhí)法者的豐采。這種形象與豐采，是通過與被審計(jì)單位相關(guān)人員的直接、間接溝通，或通過審計(jì)報(bào)告等形式體現(xiàn)出來的，并且保持著持續(xù)、旺盛的生命力。

藝術(shù)主體性——包括藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)作品和藝術(shù)欣賞三個(gè)部分。審計(jì)活動(dòng)包括創(chuàng)作（實(shí)施）、作品（成果）、欣賞（運(yùn)用）三個(gè)基本部分。每一個(gè)審計(jì)項(xiàng)目就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作活動(dòng)（組長指揮、組員實(shí)施、依據(jù)程序、共同創(chuàng)作），形成審計(jì)報(bào)告，相關(guān)部門運(yùn)用審計(jì)結(jié)果，整個(gè)過程中體現(xiàn)出來的一個(gè)個(gè)鮮活的主體，而溝通則是這一過程中最為精彩的音符與樂章。

藝術(shù)審美性——“勞動(dòng)創(chuàng)造了美”（恩格斯），是通過創(chuàng)造性的勞動(dòng)，把現(xiàn)實(shí)生活中的真、善、美凝聚在藝術(shù)作品中。審計(jì)活動(dòng)是一項(xiàng)創(chuàng)造性活動(dòng)。是通過審計(jì)實(shí)施、審計(jì)報(bào)告、審計(jì)公告等形式，來集中表達(dá)真、善、美的創(chuàng)造性活動(dòng)。審計(jì)過程的公開、透明、材料真實(shí)、溝通的坦誠等無不體現(xiàn)出審計(jì)的“真”；審計(jì)的目標(biāo)明確、認(rèn)識(shí)問題客觀公正、及溝通的主動(dòng)性無不體現(xiàn)出審計(jì)的“善”；通過大量富有成效的溝通活動(dòng)，尤其是審計(jì)人員的主動(dòng)溝通行為，幫助被審計(jì)單位分清是非，揭示管理活動(dòng)中存在的問題、提高法紀(jì)意識(shí)，無不體現(xiàn)出審計(jì)的“美”。

溝通方法的`靈活性。是指具體問題具體分析在審計(jì)溝通中的具體運(yùn)用，也是審計(jì)常用的基本策略之一。不同項(xiàng)目及溝通對(duì)象的差異性，必然導(dǎo)致溝通方法的靈活多樣性。審計(jì)實(shí)踐中，沒有一成不變的溝通方法，必須根據(jù)具體問題、具體環(huán)境、具體對(duì)象、具體事項(xiàng)作具體分析。根據(jù)審計(jì)實(shí)踐，主要有三種情況：一是常規(guī)事項(xiàng)的溝通。應(yīng)采取隨機(jī)性、非正規(guī)性的溝通方法；二是對(duì)非常規(guī)性事項(xiàng)的溝通。應(yīng)注意分析研究溝通對(duì)象的性格特征、履職情況、工作特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的溝通方法；三是重大事項(xiàng)的溝通。尤其是雙方產(chǎn)生嚴(yán)重的事項(xiàng)，應(yīng)擬定溝通方案、應(yīng)急處置方案、設(shè)置溝通環(huán)境、分析對(duì)方的心理特征，采取特殊的溝通方式，實(shí)現(xiàn)溝通目的。

溝通目標(biāo)的多重性。審計(jì)溝通的最終目標(biāo)是為整體工作服務(wù)，這是審計(jì)溝通的最基本特征。但在具體實(shí)踐中，審計(jì)溝通的目標(biāo)往往有多重性。可分為三種情況：一是日常性的溝通。如索取資料、工作要求、召開會(huì)議等，旨在形成共識(shí)，取得被審計(jì)單位的理解、支持與配合，從而實(shí)現(xiàn)某一具體目標(biāo)，此類溝通事項(xiàng)較為零星、普遍；二是特殊事項(xiàng)的溝通。溝通是為了重點(diǎn)了解掌握審計(jì)人員不了解或不全面了解的情況，如對(duì)問題性質(zhì)的認(rèn)定、了解一些敏感性問題等，溝通的目的是了解某一特定事項(xiàng)的真相；三是特別重大事項(xiàng)的溝通。除了解重大事項(xiàng)的基本情況外，還包括與這一重大事項(xiàng)相關(guān)系的其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)信息，以利用擴(kuò)大信息來源渠道，提升對(duì)重大問題的職業(yè)判斷，從而實(shí)現(xiàn)審計(jì)的多重目標(biāo)。如單位對(duì)外巨額投資、重大決策活動(dòng)、國有權(quán)益流失、領(lǐng)導(dǎo)干部可能存在的經(jīng)濟(jì)問題，通過分析判斷，還可以從中了解財(cái)政、金融、稅務(wù)、工商、土地等方面的信息。

溝通的實(shí)質(zhì)也是一種思想工作方法，在實(shí)踐運(yùn)用中應(yīng)緊緊圍繞審計(jì)目標(biāo)，認(rèn)真研究不同的溝通對(duì)象、特點(diǎn)及變化趨勢，講究策略、謀略，遵循一定的規(guī)則，否則，可能事與愿違。具體說應(yīng)遵循以下原則：

1．依法溝通原則。審計(jì)人員應(yīng)注意堅(jiān)持溝通的合法性。嚴(yán)格遵守憲法與法律法規(guī)，依照法定的職責(zé)、權(quán)限和程序進(jìn)行溝通，堅(jiān)持“問題導(dǎo)向”，準(zhǔn)確把握溝通中出現(xiàn)的新情況與新問題，充分尊重和保障被審計(jì)單位、相關(guān)單位及個(gè)人的合法權(quán)益，提高審計(jì)效率，防范和規(guī)避可能出現(xiàn)的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持做到三點(diǎn)：一是保持審計(jì)工作的獨(dú)立性。以審計(jì)法規(guī)、制度為基礎(chǔ)，注意營造良好的溝通環(huán)境，有針對(duì)性地進(jìn)行溝通，不得違反審計(jì)紀(jì)律與廉政紀(jì)律；二是溝通手段的合法性。應(yīng)在法律規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)溝通，不得采取欺騙、恐嚇等非法手段進(jìn)行強(qiáng)制性溝通；三是溝通內(nèi)容的合法性。溝通內(nèi)容屬于審計(jì)工作的范疇，溝通中不能泄露保密內(nèi)容，更不應(yīng)暴露審計(jì)意圖，切實(shí)做好已發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)線索的保密工作。

2．平等互信原則。一是營造平等互信的環(huán)境。有意識(shí)地減輕對(duì)方的心理壓力，做到平等待人、文明溝通、和諧溝通，有理有節(jié)有據(jù)；二是做好引導(dǎo)工作。在溝通過程中要虛心聽取對(duì)方的陳述，循循善誘，始終把握溝通的主動(dòng)權(quán)，使整個(gè)溝通朝著有利于實(shí)現(xiàn)審計(jì)目標(biāo)的方向發(fā)展；三是坦誠溝通。以誠相待，用心、用情溝通，從而獲取相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。

3．求同存異原則。審計(jì)與被審計(jì)是一種監(jiān)督與被監(jiān)督的關(guān)系，根本目標(biāo)是一致的，但由于所處地位、利益、角度不同，客觀上存著在一定的矛盾。審計(jì)人員在與對(duì)方溝通中，既要堅(jiān)持從國家利益大局出發(fā)，又要充分考慮被審計(jì)單位的實(shí)際情況，既要堅(jiān)持依法依規(guī)，又要堅(jiān)持實(shí)事求是，力求原則性問題達(dá)成一致意見，非原則性問題適度讓步，做到求同存異，不糾纏于問題的細(xì)枝末節(jié)。

4．效率效果原則。溝通是實(shí)現(xiàn)審計(jì)整體目標(biāo)的重要手段，具體實(shí)施中，應(yīng)注意把握統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)，注重實(shí)效的原則。一是溝通前，應(yīng)預(yù)先擬定溝通主題，擬定溝通方案，明確溝通的重點(diǎn)、時(shí)間、范圍、要求等；二是溝通實(shí)施中，注意做好記錄，力求將復(fù)雜問題簡單化提處理，圍繞主要內(nèi)容設(shè)置若干問題，根據(jù)不同對(duì)象也可以考慮設(shè)置干擾性問題，為獲取更多的信息，針對(duì)某些特殊性問題可以反復(fù)提問、連續(xù)提問；三是溝通結(jié)束時(shí)，將溝通記錄交對(duì)方閱示，沒有異議時(shí)當(dāng)場簽字，存在爭議的問題應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽取對(duì)方陳述意見，進(jìn)行必要的修改，再履行簽字手續(xù)，作為審計(jì)證據(jù)。

1．口頭溝通。是指審計(jì)人員以口頭語言形式與被審計(jì)單位相關(guān)人員的溝通。通常通過詢問的方式了解被審計(jì)單位的總體情況、配合情況、資料準(zhǔn)備情況等，或通過解答對(duì)方提出問題、疑慮、意見等，達(dá)到思想認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)求同存異、形成共識(shí)的目的。口頭溝通的方法簡便易行，操作方便，可以迅速了解對(duì)方的真實(shí)想法與意圖。一般情況情況下，一些常規(guī)性的問題都是采取這種方式解決的，缺點(diǎn)是，口頭溝通因缺少記錄，不能作為審計(jì)的直接證據(jù)。

2．書面溝通。是以書面文字形式與被審計(jì)單位相關(guān)人員進(jìn)行溝通的一種方式。文字溝通主要包括：審計(jì)通知書、審計(jì)證據(jù)材料、審計(jì)報(bào)告征求意見稿、審計(jì)處理決定，以及與被審計(jì)單位相關(guān)的審計(jì)移送書、銀行查詢函、函證外調(diào)材料等文書。書面溝通具有文書相對(duì)規(guī)范、證據(jù)充分、法律性強(qiáng)、易于長期保存等特點(diǎn)，是各種審計(jì)證據(jù)中法律效力最有力的證據(jù)材料。缺點(diǎn)是溝通比較規(guī)范，日常性的問題往往不采取此種方式溝通。

3．傳媒溝通。利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段與被審計(jì)單位相關(guān)人員溝通的一種方式。審計(jì)人員通常運(yùn)用審計(jì)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)、或被審計(jì)單位內(nèi)部管理信息系統(tǒng)、跨行業(yè)、跨專業(yè)、跨部門的聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)等，并與之進(jìn)行溝通的一種方式。此種溝通方式，最大優(yōu)點(diǎn)是消除了時(shí)空限制，可以迅速快捷地進(jìn)行溝通，有利于提高工作效率。缺點(diǎn)是不熟悉電子信息運(yùn)行特點(diǎn)的人難于進(jìn)行溝通，獲取相關(guān)信息，此種方式在審計(jì)溝通中總體運(yùn)用較少。

4．非語言性溝通。是指運(yùn)用形體、表情、其它非語言信號(hào)進(jìn)行溝通的一種方式。巧妙的非語言溝通方式，不僅可以有助于增強(qiáng)雙方的交流互動(dòng)，而且有利于深化溝通效果。審計(jì)人員要善于運(yùn)用此種交流方式，從對(duì)方發(fā)出的異常情緒、異常心理、異常變化中捕捉有價(jià)值的信息，同時(shí)也要防止自己不適當(dāng)?shù)姆钦Z言性舉動(dòng)帶來負(fù)面影響。

在實(shí)際溝通中，上述四種方法往往是交織在一起的，是多種溝通方法的綜合運(yùn)用。

審計(jì)溝通方式與內(nèi)容往往與審計(jì)的階段相聯(lián)系。不同的審計(jì)階段溝通的重點(diǎn)與方式存在明顯的差異性。審計(jì)人員應(yīng)根據(jù)不同階段的特點(diǎn)，及時(shí)、主動(dòng)、有效地與被審計(jì)單位進(jìn)行溝通，確保審計(jì)信息的準(zhǔn)確傳遞與交流，為審計(jì)工作的順利實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ)。

1．審計(jì)前調(diào)查階段的溝通。審計(jì)調(diào)查是整個(gè)審計(jì)工作的首要環(huán)節(jié)，良好的溝通往往是審計(jì)成功的一半。其溝通內(nèi)容主要是：

——送達(dá)審計(jì)通知書。使被審計(jì)單位提前了解本次審計(jì)的目的與基本要求，有利于被審計(jì)單位做些配合方面的準(zhǔn)備工作。

——審計(jì)前基本情況調(diào)查。審計(jì)人員通過座談、詢問、查閱資料等溝通方式，初步了解被審計(jì)單位機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能、經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，發(fā)展變化趨勢、存在風(fēng)險(xiǎn)等方面的基本情況，為撰寫審計(jì)方案提供必要條件。

2．審計(jì)實(shí)施階段的溝通。此階段是溝通的主體環(huán)節(jié)，溝通工作的成功與否，一定程度上直接影響著審計(jì)的工作質(zhì)量與效率。其要點(diǎn)包括：

——組織召開進(jìn)點(diǎn)見面會(huì)。向與會(huì)者說明審計(jì)的依據(jù)、內(nèi)容、范圍、重點(diǎn)、目標(biāo)、審計(jì)紀(jì)律與相關(guān)要求。公布舉報(bào)電話與辦公地點(diǎn)，協(xié)商審計(jì)聯(lián)系人員。同時(shí)，要求雙方做出承諾，被審計(jì)單位對(duì)提供資料的真實(shí)性做出承諾，審計(jì)組嚴(yán)格執(zhí)行審計(jì)紀(jì)律做出承諾。

——建立定期溝通機(jī)制。一方面，審計(jì)組內(nèi)部建立溝通制度，溝通協(xié)調(diào)審計(jì)進(jìn)度，討論解決審計(jì)中遇到的困難與問題，提出解決問題的思路與對(duì)策；另一方面，與被審計(jì)單位建立定期溝通機(jī)制。就審計(jì)出現(xiàn)的情況或問題進(jìn)行必要的溝通，虛心聽取對(duì)方有異議問題的看法及解釋說明，深入查明事實(shí)真相，把審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度。

3．審計(jì)報(bào)告階段的溝通。為確保審計(jì)報(bào)告的客觀公正，正式報(bào)告提交之前應(yīng)征求被審計(jì)單位的意見與建議。同時(shí)要求被審計(jì)單位提出書面反饋意見。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)還要注意征求被審計(jì)對(duì)象的意見，對(duì)涉及同級(jí)管理部門的事項(xiàng)，可采取電話、座談、會(huì)議等方式進(jìn)行溝通。使相關(guān)部門全面了解存在問題類型、性質(zhì)、原因、審計(jì)建議，保障溝通的順利進(jìn)行。

4．審計(jì)后續(xù)階段的溝通。為推動(dòng)審計(jì)成果的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)審計(jì)成果的最大化，審計(jì)人員應(yīng)根據(jù)審計(jì)報(bào)告、審計(jì)決定、審計(jì)建議執(zhí)行等情況，與被審計(jì)單位進(jìn)行溝通，重點(diǎn)了解對(duì)方執(zhí)行審計(jì)決定或?qū)徲?jì)建議過程中面臨的困難，為不斷改進(jìn)審計(jì)工作、提升審計(jì)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。

1．善于統(tǒng)籌謀劃。兵法云：“不謀全局者，不足謀一域；不謀縱橫者，不足謀一時(shí)；不謀萬事者，不足謀一事”。審計(jì)溝通是圍繞審計(jì)的整體目標(biāo)而進(jìn)行的一個(gè)個(gè)具體內(nèi)容，或一個(gè)個(gè)具體步驟。因此，對(duì)一些重大事項(xiàng)的溝通應(yīng)站在審計(jì)的全局高度進(jìn)行思考與謀劃，登高才能望遠(yuǎn)，胸闊才能把握大勢。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”審計(jì)溝通之前，要注意對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行全方位的思考，要認(rèn)真研究溝通雙方的相關(guān)情況、歷史背景、性格特征，圍繞溝通目標(biāo)擬定溝通提綱，明確溝通重點(diǎn)、難點(diǎn)、切入點(diǎn)，做到有的放矢。

2．營造溝通環(huán)境。“良言一句三冬暖，惡語傷人三春寒”，“一句能把人說笑，一句話也能把人說跳”等講的就是溝通藝術(shù)。良好的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)的重要因素。審計(jì)人員要營造一種溝通者愿意說、主動(dòng)講、積極談的寬松、和諧、融洽的環(huán)境氛圍。根據(jù)不同的溝通目標(biāo)，選擇不同的環(huán)境。了解被審計(jì)單位的總體情況時(shí)，應(yīng)選擇在單位會(huì)議室；了解業(yè)務(wù)流程時(shí)，應(yīng)選擇在對(duì)方工作的場所；了解舞弊者的相關(guān)情況時(shí)，應(yīng)選擇在單獨(dú)的會(huì)議室或小型房間。溝通人員視情況而定，原則上審計(jì)人員不少于兩人參加溝通。《孫子兵法》去：“兵者，詭道也。故能示知不能，用而示之不用；近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。”（《孫子兵法》）熟練運(yùn)用兵法謀略，在溝通中往往產(chǎn)生神奇的效果。

3．注意語言表達(dá)藝術(shù)。圍繞實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)，在堅(jiān)持文明溝通的前提下，應(yīng)注意把握幾個(gè)方面：一是態(tài)度真誠，以情感人，尊重對(duì)方的話語權(quán)，鼓勵(lì)對(duì)方講話，真誠提出建議；二是用心傾聽，不輕意打斷對(duì)方說話，及時(shí)歸納對(duì)方的觀點(diǎn)，從中捕捉有價(jià)值信息，擴(kuò)大線索來源；三是善于運(yùn)用贊美語言，人都是有虛榮心的，都喜歡聽好聽的，適度的贊美對(duì)方，往往會(huì)獲取意外的效果。但贊美要有具體內(nèi)容，不能過于籠統(tǒng)；四是巧于提問，設(shè)計(jì)提問提綱，使對(duì)方樂于回答；五是變相批評(píng)。先表揚(yáng)再批評(píng)，給足對(duì)方面子，批評(píng)可對(duì)人不對(duì)事，批評(píng)時(shí)應(yīng)特別注意場合，方法失當(dāng)，往往適得其反。

4．善于運(yùn)用非正式溝通。商業(yè)談?wù)勁兄形覀兂？吹竭@樣的情景：就是雙方意見嚴(yán)重分岐時(shí)，及時(shí)中止談判，閑聊一些與談判內(nèi)容無關(guān)所事情，用閑聊來轉(zhuǎn)移話題，等氛緩和后，再引入正題，繼續(xù)談判。很多談判高手，都是桌前是對(duì)手，桌下是朋友。當(dāng)審計(jì)溝通中意見分歧過大時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。為避免在溝通中陷入尷尬場面，用適當(dāng)閑聊的方式轉(zhuǎn)移話題，或用非正式的溝通替代正式溝通往往能夠獲取理想效果。

總之，審計(jì)溝通是貫穿于審計(jì)全過程的一項(xiàng)重要的工作，科學(xué)、有效的溝通對(duì)增進(jìn)審計(jì)人員與被審計(jì)人員雙方的情感，提升審計(jì)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)審計(jì)目標(biāo)有著極其重要的作用。而掌握基本的溝通方法與溝通策略，是審計(jì)人員應(yīng)必備的基本技能，也是審計(jì)人員情商高低的集中體現(xiàn)。學(xué)習(xí)溝通、運(yùn)用溝通、微笑溝通、善于溝通，并從溝通中獲取有益的知識(shí)，增加人生智慧，是培養(yǎng)與造就優(yōu)秀審計(jì)人員的必經(jīng)之路。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十七

任何一個(gè)文件名最多可使用255個(gè)英文字符，如果使用中文字符則不能超過127個(gè)漢字。

原則上可以利用鍵盤輸入的英文字母、符號(hào)、空格、中文等均可以作為合法字符，但由于以下字符由系統(tǒng)保留它用，因此不能用在文件命名中：/?*”

此外，如果空格用在文件名的第一個(gè)字符，則忽略不計(jì)。

如果使用英文文件名，則大小寫不做區(qū)分，但系統(tǒng)可顯示用戶輸入的大小寫字符。文件的擴(kuò)展名當(dāng)然不止上面我們介紹的幾種，以后我們還會(huì)接觸更多的擴(kuò)展名，時(shí)間長了，對(duì)于不同的擴(kuò)展名表示的文件類型自然就清楚了。文件擴(kuò)展名通常是由3~4個(gè)英文字母組成，大多數(shù)擴(kuò)展名其實(shí)就是相關(guān)英文單詞的縮寫，用來標(biāo)明此文件屬于哪種類型，比如txt表示文本，doc表示文檔，bmp表示圖片，avi表示視頻等。需要說明的是，大多數(shù)情況下我們都不需要自己去添加文件的擴(kuò)展名，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別并添加的，但我們必須記住，雖然我們只取了文件名，但一個(gè)文件完整的名稱應(yīng)為“文件名。擴(kuò)展名”。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十八

了解客戶的“四個(gè)什么”：

一定要改什么?

可以改什么?

可以不改什么?

一定不要改什么?

不要以為這樣的工作方式會(huì)讓客戶覺得你的專業(yè)水平不足，判斷專業(yè)水平高低的首要標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)不是你寫的文字有多專業(yè)，而是你能否深刻領(lǐng)會(huì)客戶的意圖和解決客戶的憂慮，具體一點(diǎn)就是你需要明白客戶需要什么和不需要什么，這才是最重要的。

對(duì)于合同法律關(guān)系，應(yīng)當(dāng)分別審查法律關(guān)系當(dāng)中的主體、客體和權(quán)利義務(wù)內(nèi)容，有無違反國家強(qiáng)制性規(guī)定之處，具體如下：

a主體。

主要是審查營業(yè)執(zhí)照、批準(zhǔn)證書、合同章程等文件，自然人主要審查身份證、戶口本等基本身份證明;審查合同的授權(quán)代表和合同各方是否具備相應(yīng)的履約能力，例如授權(quán)委托書，公司委托的應(yīng)當(dāng)由公司出具董事會(huì)決議或股東會(huì)決議，港澳臺(tái)企業(yè)或外國企業(yè)還需提供經(jīng)中國司法部認(rèn)可的中國公證人出具的授權(quán)委托書公證證明或經(jīng)中國駐當(dāng)?shù)仡I(lǐng)使館公證證明。對(duì)于授權(quán)不明、無權(quán)代理、無權(quán)處分的主體簽訂的合同，應(yīng)當(dāng)在審查意見中向客戶明確提示可能導(dǎo)致合同被變更、被撤銷的法律后果。

b客體。

主要審查權(quán)屬證明，例如房產(chǎn)證、發(fā)票、提單等;權(quán)利義務(wù)主要審查有無違反《合同法》的強(qiáng)制性規(guī)定;如我國《合同法》第132條規(guī)定，“出賣的標(biāo)的物，應(yīng)當(dāng)屬于出賣人所有或者出賣人有權(quán)處分。法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物，依照其規(guī)定。”因此，在起草合同之前，應(yīng)當(dāng)審查合同標(biāo)的所有權(quán)有關(guān)文件，例如所有權(quán)證書、債權(quán)公證文書以及生效的法律文書等，以證實(shí)合同標(biāo)的合法性。

c內(nèi)容。

注意審查條款的有效性尤其是格式條款，無效的免責(zé)條款指違反《合同法》第53條規(guī)定的條款，即造成對(duì)方人身傷害的和因故意和重大過失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的免責(zé)條款無效。對(duì)于合同主要內(nèi)容條款，表述是否真實(shí)、合法和完整，這個(gè)問題一般采取在簽訂合同前委托律師進(jìn)行盡職調(diào)查的方法以及在合同當(dāng)中由合同一方提供保證和承諾的方式解決。

例如國有土地出讓，一般必須履行“招-拍-掛”程序;建筑工程需要到當(dāng)?shù)氐摹敖ㄖこ陶型稑?biāo)中心”;國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，需要到當(dāng)?shù)氐膰挟a(chǎn)權(quán)交易所“進(jìn)場交易”;中外合資企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓，需要獲得原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn);我國企業(yè)對(duì)外國企業(yè)提供擔(dān)保的，需要經(jīng)過外匯管理局批準(zhǔn)等。這些程序都將影響合同生效條件和履行程序，因此均應(yīng)在合同當(dāng)中作出相應(yīng)規(guī)定。

對(duì)于前述問題，要求合同各方出具相應(yīng)的批準(zhǔn)或聲明文件。對(duì)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，要求轉(zhuǎn)讓方公司、被轉(zhuǎn)讓公司以及受讓方公司的股東會(huì)和董事會(huì)分別簽署決議，作為股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同生效的先決條件。

1、首部和必備條款。

對(duì)于合同首部，除了格式調(diào)整外，很重要的工作就是修訂鑒于部分的內(nèi)容。鑒于部分主要是陳述合同目的，如果能夠在鑒于部分將甲乙雙方的合同目的陳述清楚，能夠起到很好的風(fēng)險(xiǎn)控制或充分認(rèn)定違約賠償范圍的效果，如在一份《物料采購合同》當(dāng)中，“在采購合同的鑒于內(nèi)容中說明了工程工期緊，則在日后的訴訟中將有助于法院認(rèn)定逾期供貨為重大違約。在不存在約定解除權(quán)的情形下，是否為重大違約是法院判定非違約方是否享有合同解除權(quán)的決定性因素。”

其次，審查合同當(dāng)中的八個(gè)必備條款有無缺失，《合同法》第62條明確規(guī)定，當(dāng)合同中部分條款約定不明、沒有約定的情形下，可以采取推定等方式進(jìn)行判斷，但這種推定往往與客戶達(dá)成交易的目標(biāo)有差距，尤其是對(duì)于優(yōu)勢方而言，這種落差會(huì)更明顯，為了避免產(chǎn)生上述不利情況，起草合同時(shí)候應(yīng)當(dāng)對(duì)相應(yīng)部分的條款仔細(xì)推敲，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)款或報(bào)酬、履行地點(diǎn)、履行期限、履行方式、履行費(fèi)用等條款，務(wù)必規(guī)定細(xì)致和明確。

2、標(biāo)的條款常見錯(cuò)誤。

作為合同當(dāng)中最基本的條款，但也經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)，以下是常見問題：不動(dòng)產(chǎn)作標(biāo)的，經(jīng)常在審查所有權(quán)證、抵押權(quán)、租賃權(quán)、優(yōu)先購買權(quán)等權(quán)益上有所遺漏;動(dòng)產(chǎn)為標(biāo)的，除了在數(shù)量、質(zhì)量、包裝等常見問題上遺漏外，還會(huì)在審查動(dòng)產(chǎn)的所有權(quán)憑證有所遺漏，例如倉單或提單等審查不細(xì)致不認(rèn)真，遺漏重要條款等;在權(quán)利為標(biāo)的的合同當(dāng)中，經(jīng)常出現(xiàn)遺漏權(quán)利登記證書和標(biāo)的權(quán)利與描述不清等問題。

一般而言，標(biāo)的條款寫得越簡潔越好，比較保險(xiǎn)的方法是將標(biāo)的權(quán)利證書作為附件列在合同后面，這樣能夠盡量避免歧義。

3、標(biāo)的交付條款有所遺漏。

通常是對(duì)交割方式和標(biāo)準(zhǔn)不明確和有遺漏，例如：不動(dòng)產(chǎn)交付，必須考慮租賃關(guān)系如何移交的問題，包括：租賃關(guān)系是否可以結(jié)束或必須延續(xù)、已經(jīng)預(yù)收的房屋租金是否要退給買受人?不動(dòng)產(chǎn)如果有拖欠物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)的，由哪一方承擔(dān)等;又如某些需要經(jīng)過試用和運(yùn)營階段才能測試出有無質(zhì)量問題的動(dòng)產(chǎn)，例如設(shè)備或貨物等，需要在合同當(dāng)中規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以及驗(yàn)收運(yùn)行過程當(dāng)中質(zhì)量問題如何劃分責(zé)任等;對(duì)于無形財(cái)產(chǎn)的交付，例如股權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，均需要經(jīng)過政府管理部門的變更登記，取得相應(yīng)的權(quán)利證書方為有效;有些不需要登記的無形財(cái)產(chǎn)，例如債權(quán)，必須對(duì)債務(wù)人履行通知義務(wù)，這些內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)在合同當(dāng)中規(guī)定清楚。

第一，不恰當(dāng)?shù)卦黾痈犊罘降娘L(fēng)險(xiǎn)，如某合同當(dāng)中關(guān)于付款方法寫明：在甲方將貨物交付乙方之日起三日內(nèi)，乙方將全部貨款劃至甲方賬號(hào)。這個(gè)條款看起來沒問題，但其實(shí)是錯(cuò)的，首先是它不恰當(dāng)?shù)叵拗屏艘曳礁犊罘绞降淖杂啥龋?guī)定必須采取“劃款”這一特定方式，無形中排除了乙方可能交現(xiàn)金、委托第三人付款等其他選擇，在實(shí)踐當(dāng)中如果乙方稍有不慎即構(gòu)成違約;其次是該條款規(guī)定支付時(shí)間為貨物交付之后，這種規(guī)定也有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閷?shí)踐當(dāng)中，甲方將貨物交付給乙方之后，乙方還需要一個(gè)檢驗(yàn)是否合格的過程。根據(jù)這一條款，即使甲方貨物不合格，但只要甲方一交付，乙方就必須付款，這顯然也不合理。因此應(yīng)當(dāng)修正為：在甲方將貨物交付乙方驗(yàn)收合格之日起三日內(nèi)，乙方向甲方支付全部貨款。

第二，遺漏考慮第三方代為收付款的情況。在交易當(dāng)中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)第三方代為收付款項(xiàng)的問題，對(duì)于此類行為，雖然我國法律有規(guī)定委托代理制度，允許第三人代為履行。但鑒于收付款是合同履行的基礎(chǔ)性和實(shí)質(zhì)性行為，是合同是否有效或已經(jīng)得到實(shí)際履行的重要標(biāo)志，一般應(yīng)當(dāng)由合同雙方親自履行更為穩(wěn)妥。當(dāng)然，不排除當(dāng)事人出于某種合理原因，例如流動(dòng)資金不夠、同一集團(tuán)內(nèi)部資金調(diào)劑或者是其他客觀情況需要委托第三人代為履行，此時(shí)，最好在合同中寫明，合同雙方一致同意由第三人代為收付款，由此引起的債權(quán)債務(wù)關(guān)系由委托第三人的合同一方與該第三人自行解決。

應(yīng)當(dāng)至少包括兩個(gè)內(nèi)容：(1)所有權(quán)保留。這個(gè)條款的作用是能夠在對(duì)方?jīng)]有付清對(duì)價(jià)的前提下保存標(biāo)的所有權(quán)，從而有效控制合同風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)非常有用的條款，雖然不起眼，但能夠有效防止對(duì)方履約風(fēng)險(xiǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻為客戶挽回巨額損失。但從目前實(shí)踐情況來看，很多客戶對(duì)這一條款的重視程度不足，導(dǎo)致這一條款實(shí)際發(fā)揮的作用有限。(2)發(fā)票稅收承擔(dān)。如果合同當(dāng)中約定了以“不含稅”方式進(jìn)行交易，這是違法的，應(yīng)當(dāng)將交易價(jià)格具體規(guī)定為不含稅價(jià)格和稅款，分別予以規(guī)定。

在陳述和保證條款當(dāng)中，要特別注意審核條款的合理性，防止該條款被濫用，

例子寫法：出售方保證已取得并保持其擁有、租賃、經(jīng)營其資產(chǎn)及從事其業(yè)務(wù)所需的完全有效的所有證照、許可、批準(zhǔn)和其他文書文件。前述證照、許可、批準(zhǔn)和其他文書文件均不會(huì)因?yàn)楸敬谓灰走M(jìn)行或完成而被撤銷、中止、注銷、變更、終止或不得續(xù)展。但為了進(jìn)行或完成本次交易為目的而需要撤銷、注銷、變更或終止的證照、許可、批準(zhǔn)和其他文書文件除外。

根據(jù)我國《擔(dān)保法》的規(guī)定，各種擔(dān)保手段必須辦理相應(yīng)批準(zhǔn)和登記手續(xù)，如：抵押必須辦理抵押登記;股權(quán)質(zhì)押必須制作股東名冊(cè)和股東會(huì)決議;三資企業(yè)的股權(quán)質(zhì)押必須征得原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)并在工商局辦妥質(zhì)押登記;抵押或質(zhì)押的是國有資產(chǎn)的，還需獲得國有資產(chǎn)管理部門的批準(zhǔn)等等，這些注意事項(xiàng)都是在審查合同當(dāng)中必須掌握的。

二是通知條款。這個(gè)條款的作用是防止合同雙方在交易過程當(dāng)中因?yàn)榈刂纷兏葐栴}出現(xiàn)信息溝通障礙等問題，對(duì)區(qū)分各方責(zé)任有重要作用，尤其是采用英美法系的“送達(dá)主義”原則，采取傳真、掛號(hào)信或特快專遞形式來送達(dá)合同通知，方法簡捷而明確，但國內(nèi)合同對(duì)于這一條款的作用經(jīng)常忽視。

(1)一方或雙方履行合同主要義務(wù)不符。

a標(biāo)的不符主要包括標(biāo)的不一致、質(zhì)量、品種、數(shù)量、規(guī)格等不符;。

e售后服務(wù)不符主要包括服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)期限和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不符;。

f付款方式不符如未按約定的金額、時(shí)間、方式付款等。

(2)一方或雙方履行合同輔助義務(wù)不符。

a合同擔(dān)保的種類、范圍、期限等內(nèi)容不符;。

b通知、送達(dá)、異議、簽收方式不符;。

c開具的發(fā)票或收據(jù)不符;。

d一方違反保證和承諾、保密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他約定義務(wù)等。

(3)一方或雙方對(duì)于違反合同之后的補(bǔ)救措施不符。

a發(fā)生不可抗力時(shí)如何處理;。

b發(fā)生市場急劇變化等情勢變更情形時(shí)如何處理;。

c如合同被中止、解除或終止時(shí)的條件、方式和處理方式;。

d合同無效時(shí)的損失計(jì)算范圍和公式。

“3”——指三種不同表現(xiàn)形式的侵權(quán)行為，包括了單方行為侵權(quán)、雙方混合侵權(quán)或第三人侵權(quán)，合同當(dāng)中應(yīng)當(dāng)對(duì)這三種行為造成違約結(jié)果規(guī)定不同的處理方式。要強(qiáng)調(diào)的是，如果你是合同優(yōu)勢方，可以采取“客觀歸罪”的方式，即在合同當(dāng)中約定無論基于任何原因，只要發(fā)生了違約事實(shí)，則義務(wù)方將無條件地承擔(dān)違約責(zé)任，例如本書下冊(cè)的“債權(quán)轉(zhuǎn)讓案之冰棒效應(yīng)”當(dāng)中的《債權(quán)包轉(zhuǎn)讓合同》即采取了這種做法;而如果你是合同劣勢方，則應(yīng)當(dāng)在合同當(dāng)中加入強(qiáng)調(diào)義務(wù)方在有主觀過錯(cuò)的前提下方才承擔(dān)違約責(zé)任。

“4”——代表四種不同形式的違約原因，包括：單方過錯(cuò)、雙方過錯(cuò)(混合過錯(cuò))、第三方過錯(cuò)或不可抗力，合同當(dāng)中應(yīng)當(dāng)分別規(guī)定，當(dāng)出現(xiàn)上述四種情形時(shí)候，責(zé)任如何認(rèn)定、損失如何計(jì)算和分擔(dān)等。

基于合同雙方的優(yōu)勢方和劣勢方地位不同，所采用的方法有“唯結(jié)果論”和“唯原因論”兩種。唯結(jié)果論的實(shí)質(zhì)就是國際通行和我國《合同法》所采取的嚴(yán)格責(zé)任原則，為防止合同雙方就違約責(zé)任所產(chǎn)生的原因和過錯(cuò)等方面引起爭議，合同當(dāng)中可以明確規(guī)定采取嚴(yán)格責(zé)任原則，只要發(fā)生違約事件，無論違約方是否有過錯(cuò)，更無論存在任何原因，違反義務(wù)一方均需要對(duì)守約方承擔(dān)違約責(zé)任，這種寫法多為優(yōu)勢方樂于采用，具體條款寫法如下：如果發(fā)生下列一種或更多種事件或該違約事件持續(xù)發(fā)生的，無論該事件起因系基于違約一方的過錯(cuò)還是第三人原因;或者基于違約一方自愿或非自愿原因;或者受法律實(shí)施的影響;或者根據(jù)任何生效法律文書認(rèn)定，均構(gòu)成本合同所稱的違約事件，違約一方均應(yīng)當(dāng)向另一方承擔(dān)本合同所述的違約責(zé)任。唯原因論的原因是合同劣勢方為了控制合同風(fēng)險(xiǎn)，防止對(duì)方濫用違約責(zé)任條款追究己方責(zé)任，對(duì)優(yōu)勢方起草的合同尤其是關(guān)于違約行為認(rèn)定的部分，往往修改非常多，但優(yōu)勢方很難接受大幅度的修改或刪除，比較簡單實(shí)用的方法是將違約責(zé)任認(rèn)定這匹“脫韁的野馬”拴上一條堅(jiān)實(shí)的“籠頭”，即在長長的違約責(zé)任認(rèn)定條款后面加上一條短短的尾巴，注明非乙方過錯(cuò)的乙方不負(fù)責(zé)，具體條款寫法如下：當(dāng)發(fā)生如下事實(shí)或行為之一者，視為乙方違約：……，但非乙方過錯(cuò)造成的除外。

與違反責(zé)任認(rèn)定有關(guān)的是不可抗力。不可抗力條款是雙刃劍，因?yàn)楹贤p方均可運(yùn)用同一條款規(guī)定予以免責(zé)，不可抗力有狹義或廣義兩種定義可供選擇，兩者的區(qū)別在于前者主要指地震、山洪爆發(fā)等自然因素，后者將定義涵蓋范圍擴(kuò)展至罷工、政府法令改變等社會(huì)因素，選擇那一種主要依據(jù)該定義是否有利于己方抗辯違約責(zé)任來判斷。以《商品房預(yù)售合同》當(dāng)中的開發(fā)商和購房者之間的博弈為例，開發(fā)商為了逃避逾期交樓、逾期辦理房產(chǎn)證等違約責(zé)任，往往喜歡選擇廣義的定義，在不可抗力條款當(dāng)中加入“非甲方(開發(fā)商)所能控制或克服的因素”等范圍;購房者當(dāng)然喜歡選擇狹義的定義，理由是非開發(fā)商所能控制的因素是多種多樣的，既包括法律意義上的不可抗力，也包括了政府依職權(quán)對(duì)開發(fā)商的違法建設(shè)和銷售進(jìn)行查處以及第三方責(zé)任等其他因素，例如開發(fā)商股東之間發(fā)生糾紛就屬于第三方責(zé)任，而根據(jù)《合同法》第121條規(guī)定：“當(dāng)事人一方因第三人的原因造成違約的，應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。當(dāng)事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規(guī)定或者按照約定解決”。由此可見，第三方責(zé)任是不屬于不可抗力，而上述寫法除了涵蓋法律意義上的不可抗力外，還將另外兩種因素包括進(jìn)去作為不可抗力予以免責(zé)，上述規(guī)定實(shí)屬不當(dāng)。

如何準(zhǔn)確認(rèn)定不可抗力呢?仍然以《商品房預(yù)售合同》為例，為防止開發(fā)商濫用不可抗力條款，購房者應(yīng)當(dāng)要求在合同中加入如下條款：甲方(開發(fā)商)因不可抗力逾期交房的，應(yīng)自不可抗力發(fā)生之日起×日內(nèi)告知乙方(購房者)并向乙方提供政府有關(guān)部門不可抗力證明后方可憑此免責(zé)。因?yàn)槲覈逗贤ā返?18條規(guī)定：“當(dāng)事人一方由于不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明”，這里所說的政府部門必須是能夠?qū)Σ豢煽沽κ录鞒稣f明或證明的政府機(jī)關(guān)。如：天氣由氣象站證明、地震由地震局證明、火災(zāi)由消防局證明等。

我國《合同法》規(guī)定了雙務(wù)合同中的不安履行抗辯權(quán)、先履行抗辯權(quán)和同時(shí)履行抗辯權(quán)等三種權(quán)利，但能夠在合同履行當(dāng)中運(yùn)用這三種權(quán)利還必須依賴于明確的合同規(guī)定。因此在審查合同時(shí)，應(yīng)結(jié)合違約責(zé)任的約定注意審查雙方義務(wù)的履行順序問題，通過規(guī)定雙方的履行期限來明確雙方履行的先后順序，其次應(yīng)當(dāng)審查合同當(dāng)中是否有約定合同一方不不履行前一義務(wù)的情況下，另一方有權(quán)中止履行的相應(yīng)規(guī)定。

一般而言，雙方履行抗辯權(quán)的規(guī)定是比較少見的，因?yàn)殡p方同時(shí)履行時(shí)，不容易分清雙方的違約責(zé)任。解決方法是即使是同時(shí)或需要雙方共同履行的權(quán)利義務(wù)，也可以將其分拆成若干個(gè)環(huán)節(jié)或步驟，分別明確合同各方在每一環(huán)節(jié)或步驟當(dāng)中的權(quán)利義務(wù)，這就能夠分清合同各方的各自責(zé)任。

根據(jù)我國法律規(guī)定，損失的范圍包括了直接損失和間接損失，其中直接損失主要指因違約行為給守約方帶來的損失和為此支出的費(fèi)用，間接損失主要包括了守約方預(yù)期利潤。合同優(yōu)勢方一般希望將損失范圍盡量擴(kuò)大和模糊化，涵蓋預(yù)期利潤，給予對(duì)方一定的心理壓力，也保證對(duì)方一旦違約，自己可以獲得足夠的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。而合同劣勢方則希望將損失范圍盡量界定清晰和明確化，有時(shí)候會(huì)要求界定損失的上限等，使違約責(zé)任控制在自己可以承受的范圍之內(nèi)。

對(duì)于合同雙方而言，應(yīng)當(dāng)在合同當(dāng)中明確如下風(fēng)險(xiǎn)控制手段：

a補(bǔ)救過錯(cuò)。

制定明確的違約責(zé)任發(fā)生時(shí)間認(rèn)定方法、發(fā)生違約行為時(shí)的守約方對(duì)違約方的通知以及給予違約方糾正違約行為的補(bǔ)救時(shí)間，這樣一個(gè)對(duì)雙方都適用的違約責(zé)任認(rèn)定程序，符合合同雙方控制合同風(fēng)險(xiǎn)的共同愿望。具體內(nèi)容可參見本書下冊(cè)的“債權(quán)轉(zhuǎn)讓案之冰棒效應(yīng)”當(dāng)中的《債權(quán)包轉(zhuǎn)讓合同》關(guān)于違約責(zé)任認(rèn)定方法的相應(yīng)條款。

b運(yùn)用合同解除和終止。

合同的終止和解除是兩個(gè)并不完全等同的法律概念，審查合同時(shí)應(yīng)掌握《合同法》第六章關(guān)于合同的權(quán)利義務(wù)終止的相關(guān)規(guī)定，尤其注意如下問題：

首先，我國《合同法》的93條規(guī)定了當(dāng)事人雙方可以在合同中約定解除合同的條件，這些條件的設(shè)置往往與一方違約行為相聯(lián)系，在審查合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意解除合同與判斷一方違約行為的標(biāo)準(zhǔn)是否明確等問題。

其次，我國《合同法》第94條規(guī)定了單方解除合同的情形，但應(yīng)當(dāng)注意這種解除權(quán)是一種單方任意解除權(quán)而非法定解除權(quán)，適用該條款的前提是當(dāng)事人之間的明確約定，因此應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查相應(yīng)合同內(nèi)容。

第三，這種解除需要提出解除合同的一方通知對(duì)方，且在通知到達(dá)對(duì)方時(shí)發(fā)生解除的效力。這也是在合同審查時(shí)需要注意的問題之一。特別是在一方遲延履行時(shí)，只有這種遲延達(dá)到根本違約的程度時(shí)，另一方才享有單方解除權(quán)，否則應(yīng)給予違約方合理期限令其履行合同義務(wù)而不能解除合同。

第四，審查時(shí)還要注意的是合同當(dāng)中是否約定了行使解除權(quán)的期限。根據(jù)我國《合同法》第95條的規(guī)定，雙方可以約定行使解除權(quán)的期限，沒有約定的適用法律規(guī)定，法律也沒有規(guī)定的，則在對(duì)方催告后的合理期限內(nèi)必須行使，否則會(huì)導(dǎo)致該權(quán)利的喪失。合同法分則許多條款都有關(guān)于法定解除的特別規(guī)定，如贈(zèng)與合同、不定期租賃合同、承攬合同、委托合同、貨運(yùn)合同、保險(xiǎn)合同等，這要求審查時(shí)掌握合同法分則對(duì)各類合同的具體規(guī)定。

c選擇爭議解決方式。

解決途徑一般體現(xiàn)在合同當(dāng)中的法律適用和糾紛解決條款當(dāng)中，法律適用主要是指明合同所適用的程序和實(shí)體法律;糾紛解決條款主要是指明通過仲裁還是司法途徑解決爭議。實(shí)踐當(dāng)中，對(duì)于糾紛解決條款常見錯(cuò)誤是“亦裁亦仲”，即規(guī)定合同雙方有爭議，可以選擇向法院提起訴訟或申請(qǐng)仲裁方式解決，根據(jù)我國法律規(guī)定，對(duì)于仲裁方式解決糾紛的，前提必須約定明確，也就是說，只能是“或裁或仲”，二者選一，前述規(guī)定實(shí)踐當(dāng)中的結(jié)果只能是選擇法院訴訟。

如果你將爭議解決條款寫成“亦裁亦仲”的方式，會(huì)讓行家笑話，讓客戶風(fēng)險(xiǎn)增加。

優(yōu)勢方一般會(huì)采取如下方法加強(qiáng)己方優(yōu)勢地位，取得盡量多的經(jīng)濟(jì)利益：

a寬以律己。

對(duì)于對(duì)方的違約行為作從嚴(yán)認(rèn)定，包括：以行為結(jié)果判斷是否構(gòu)成違約行為而不考慮是否有過錯(cuò)、對(duì)方一旦違約己方即可單方解除合同等。

c保留單方解除權(quán)。

對(duì)出現(xiàn)不可抗力時(shí)，由己方?jīng)Q定是否解除合同。對(duì)于某些特定情況下，保留單方解除合同的權(quán)利。

對(duì)于劣勢方，就優(yōu)勢方起草的合同條款的攻防策略常用方法有三：

c不符合公平對(duì)等原則對(duì)于優(yōu)勢方起草的某些條款，主張應(yīng)當(dāng)同時(shí)適用于雙方，而不僅僅限制劣勢方。

劣勢方如何修訂優(yōu)勢方起草的合同條款。

其三，以國際慣例為由，規(guī)定免責(zé)條款的例外情況，即“可以主張他們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)賠償條款下的義務(wù)也是不能以任何方式設(shè)定上限或加以限制。這是因?yàn)檫@些責(zé)任產(chǎn)生于硅谷對(duì)第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯，只有硅谷為其不當(dāng)行為承擔(dān)完全責(zé)任才是公平的。這在國外是普遍的做法。”

合同應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)絕對(duì)不是實(shí)現(xiàn)交易雙方的權(quán)利平等，而是利益平衡。盡管現(xiàn)代法學(xué)強(qiáng)調(diào)的是建立有限契約自由理念，注重合同確定權(quán)利義務(wù)的形式及其公平價(jià)值，但無論如何，以追求商業(yè)利潤為目標(biāo)所達(dá)成的合同，重點(diǎn)不在于追求所謂形式或?qū)嵸|(zhì)上的公平和正義，而在于通過交換獲得利益上的平衡。所以，在修訂合同當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)放棄給客戶追求絕對(duì)的權(quán)利平等，例如對(duì)于某些不公平條款，僅僅出于公平理念堅(jiān)決不同意接受不是好事，而應(yīng)當(dāng)將注意力集中到假設(shè)放棄這種權(quán)利平等是否能夠換取相應(yīng)的商業(yè)利益上來。所以，對(duì)于合同表述或?qū)懛ㄉ系牟町悾ǔＷ鳛楹贤p方的利益平衡的博弈：

a寫法上的差異。

就甲方向乙方付款這一環(huán)節(jié)，在合同當(dāng)中可以有兩種表述方法，一是收款人(乙方)為主的寫法：“在乙方收齊甲方支付的所有款項(xiàng)之日起，……”，二是付款人(甲方)為主的寫法：“在甲方向乙方付清所有款項(xiàng)之日起，……”，兩者其實(shí)沒有差別，但效果不同。如果合同優(yōu)勢方是乙方，你作為乙方的律師，卻采用了第二種寫法，那只能代表你缺乏經(jīng)驗(yàn)，不善于使用優(yōu)勢地位。

b語氣上的差異。

有些合同初學(xué)者在寫作合同時(shí)，為強(qiáng)調(diào)規(guī)定的重要性，喜歡使用“必須、不得、嚴(yán)禁”之類的語氣強(qiáng)硬的詞語，實(shí)際上，這種寫法唯一可能的好處是討好客戶，有時(shí)候還會(huì)“拍馬屁拍到馬腿上”，更多時(shí)候會(huì)引起相對(duì)方的反感，得不償失。其實(shí)，使用“應(yīng)當(dāng)、有權(quán)、如果、不應(yīng)”等詞語能夠達(dá)到同樣的法律效果，但語氣較為溫和，實(shí)現(xiàn)的效果更好。例如：在一份購銷合同當(dāng)中，有如下約定：乙方必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)移交貨物，否則將被視為嚴(yán)重違約。如果合同當(dāng)中已經(jīng)明確約定了交貨時(shí)間和地點(diǎn)，上述內(nèi)容已經(jīng)作為甲方義務(wù)寫入合同，再作上述約定就純屬多余。如果非要加上一條以示強(qiáng)調(diào)，可以在“乙方和承諾和保證”條款當(dāng)中作如下補(bǔ)充約定：乙方承諾按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)移交貨物。

c篇幅和內(nèi)容上的差異。

由于合同雙方的關(guān)注重點(diǎn)和勢力地位不同，雙方的權(quán)利和責(zé)任在篇幅和重點(diǎn)上往往有所差異，作為優(yōu)勢方，要求合同篇幅冗長和權(quán)利責(zé)任規(guī)定詳盡，幾乎是必然之義。而作為劣勢方，不要太在意篇幅上的差異，這不重要!重要的是內(nèi)容，運(yùn)用各種方法和技巧，盡量為自己爭取利益，例如合同當(dāng)中規(guī)定某些特定情況下，優(yōu)勢方應(yīng)當(dāng)免責(zé)的，那么就應(yīng)當(dāng)爭取在同樣或類似情況下，劣勢方也應(yīng)當(dāng)免責(zé)。劣勢方修訂合同有一個(gè)很簡單而很實(shí)用的技巧：優(yōu)勢方限制劣勢方的責(zé)任和義務(wù)不變，將雙方名字掉換過來即可。

如何進(jìn)行工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十九

申請(qǐng)工傷認(rèn)定的材料：

1、填《工傷認(rèn)定申請(qǐng)表》(勞動(dòng)保障部統(tǒng)一印制的，勞動(dòng)保障部門備有);。

2、提交一些有關(guān)材料：勞動(dòng)合同書(復(fù)印)、本人身份證(復(fù)印)、工資支付憑證、“工作證”、“服務(wù)證”、考勤記錄、其他勞動(dòng)者的證言、醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的受傷后診斷證明等。

人身傷害保險(xiǎn)(保險(xiǎn)公司)賠償不能代替工傷保險(xiǎn)待遇。

享受工傷待遇，要經(jīng)過：

1、向勞動(dòng)保障行政部門申請(qǐng)工傷認(rèn)定;。

2、向勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)申請(qǐng)傷殘等級(jí)鑒定。

申請(qǐng)傷殘等級(jí)鑒定的材料：

1、填一式三份《勞動(dòng)能力鑒定申請(qǐng)表》、三張相片;。

2、《工傷認(rèn)定決定書》、身份證明;。

3、病歷、診斷證明書、各種ct、x光片……。

傷者帶上述材料到定點(diǎn)醫(yī)院(一般是市級(jí)以上醫(yī)院)進(jìn)行診斷，由二名以上主治醫(yī)師寫診斷意見、并簽名、醫(yī)院蓋章。

2.

一、根據(jù)《工傷保險(xiǎn)條例》第十四條職工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為工傷：

(一)在工作時(shí)間和工作場所內(nèi)，因工作原因受到事故傷害的;。

(三)在工作時(shí)間和工作場所內(nèi)，因履行工作職責(zé)受到暴-力等意外傷害的;。

(四)患職業(yè)病的;。

(五)因工外出期間，由于工作原因受到傷害或者發(fā)生事故下落不明的;。

(六)在上下班途中，受到機(jī)動(dòng)車事故傷害的;。

(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為工傷的其他情形。

你的情況符合工傷條件;。

三、待傷情穩(wěn)定后，如留下殘疾，你可以申請(qǐng)傷殘鑒定;。

四、如構(gòu)成傷殘等級(jí)，你可以依法享受工傷保險(xiǎn)待遇;你關(guān)心的問題都可以依法解決。

五、如單位未給你買保險(xiǎn)，可以比照上述條例執(zhí)行;。

六、如單位拒絕賠償，可以申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。

2.

一般來說工傷認(rèn)定都是由單位來做，但是單位不做的個(gè)人及工傷者親屬也可自行提起工傷認(rèn)定，但要記住一點(diǎn)，工傷認(rèn)定的時(shí)間是自工傷之日起一年以內(nèi)。

提出工傷認(rèn)定申請(qǐng)應(yīng)當(dāng)填寫《工傷認(rèn)定申請(qǐng)表》，并提交下列材料：

(二)醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的.受傷后診斷證明書或者職業(yè)病診斷證明書(或者職業(yè)病診斷鑒定書)。

并將以上材料提交給你工作所在地社會(huì)保險(xiǎn)行政部門。

工傷認(rèn)定申請(qǐng)表。

申請(qǐng)人：

受傷害職工：

申請(qǐng)人與受傷害職工關(guān)系：

填表日期：年月日

職工姓名性別出生日期年月日

身份證號(hào)碼聯(lián)系電話。

家庭地址郵政編碼。

工作單位聯(lián)系電話。

單位地址郵政編碼。

職業(yè)、工種或工作崗位參加工作時(shí)間。

事故時(shí)間、地點(diǎn)及主要原因診斷時(shí)間。

受傷害部位職業(yè)病名稱。

接觸職業(yè)病。

危害崗位接觸職業(yè)病。

危害時(shí)間。

受傷害經(jīng)過簡述(可附頁)。

申請(qǐng)事項(xiàng)：

申請(qǐng)人簽字：

用人單位意見：

經(jīng)辦人簽字(公章)。

社會(huì)保險(xiǎn)行政部門審查資料和受理意見經(jīng)辦人簽字：

負(fù)責(zé)人簽字：

(公章)。

備注：

填表說明：

1、用鋼筆或簽字筆填寫，字體工整清楚。

2、申請(qǐng)人為用人單位的，在首頁申請(qǐng)人處加蓋單位公章。

3、受傷害部位一欄填寫受傷害的具體部位。

4、診斷時(shí)間一欄，職業(yè)病者，按職業(yè)病確診時(shí)間填寫;受傷或死亡的，按初診時(shí)間填寫。

5、受傷害經(jīng)過簡述，應(yīng)寫明事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)，當(dāng)時(shí)所從事的工作，受傷害的原因以及傷害部位和程度。職業(yè)病患者應(yīng)寫明在何單位從事何種有害作業(yè)，起止時(shí)間，確診結(jié)果。

6、申請(qǐng)人提出工傷認(rèn)定申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交受傷害職工的居民身份證;醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的職工受傷害時(shí)初診診斷證明書，或者依法承擔(dān)職業(yè)病診斷的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的職業(yè)病診斷證明書(或者職業(yè)病診斷鑒定書);職工受傷害或者診斷患職業(yè)病時(shí)與用人單位之間的勞動(dòng)、聘用合同或者其他存在勞動(dòng)、人事關(guān)系的證明。

有下列情形之一的，還應(yīng)當(dāng)分別提交相應(yīng)證據(jù)：

(一)職工死亡的，提交死亡證明;。

(七)屬于因戰(zhàn)、因公負(fù)傷致殘的轉(zhuǎn)業(yè)、復(fù)員軍人，舊傷復(fù)發(fā)的，提交《革命傷殘軍人證》及勞動(dòng)能力鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)舊傷復(fù)發(fā)的確認(rèn)。

7、申請(qǐng)事項(xiàng)欄，應(yīng)寫明受傷害職工或者其近-親屬、工會(huì)組織提出工傷認(rèn)定申請(qǐng)并簽字。

8、用人單位意見欄，應(yīng)簽署是否同意申請(qǐng)工傷，所填情況是否屬實(shí)，經(jīng)辦人簽字并加蓋單位公章。

9、社會(huì)保險(xiǎn)行政部門審查資料和受理意見欄，應(yīng)填寫補(bǔ)正材料或是否受理的意見。

10、此表一式二份，社會(huì)保險(xiǎn)行政部門、申請(qǐng)人各留存一份。

文檔為doc格式。