月工作總結是一個反思的過程，可以幫助我們發現自己在工作中的優點和不足。【公司名稱】一月份工作總結 -- 精益求精，永不滿足！

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇一

我叫xxx，xxxx區人，20xx年x月x日生。20xx年7月參加工作至今。20xx年8月擔任助理農藝師以來，主要從事試驗、示范和農技推廣工作，取得了一定成效。

任現職以來，推廣地膜玉米1200苗，平均畝產740公斤，平均畝增產130公斤，畝增收240元，共增收28.8萬元。綠豆雙溝覆膜300畝，平均畝產101.6公斤，平均畝增產56.6公斤，共增收11萬元。推廣中藥材黃芪種植1000畝，馬鈴薯脫毒種薯生產240畝，生產種薯3.6萬公斤。

推廣新品種：谷子、晉谷21、晉谷29、長生07共4800畝，平均畝產215.1公斤，畝增產45.1公斤。增加經濟收入86萬元，玉米新品種戶單857、金凱3號、吉單137等共1950畝，平均畝增產128公斤，農民共增收45萬元。

以上推廣工作成效十分顯著，同時我也系統掌握了我縣主要農作物高產栽培技術。并為今后指導農業生產創新打下結實的基礎。

通過參與獨立完成玉米區域試驗32項，省、市、縣玉米展試，示范、品比、觀察、試驗6項，谷子、糜子推廣試驗兩項，各項試驗觀察及時，記載準確完整，圓滿完成。通過這些試驗工作，我比較熟練的掌握了觀察、區試、展試、生產試驗的工作方法和操作技能。

在任職期間我不斷的學習，還參加了省、市、縣舉辦的多次培訓學習會。產業理論知識得到進一步充實，在學習和實踐的同時，開展對農民、科技示范戶、貧困戶進行培訓咨詢，累記達1560人次，發放我縣主要農作物栽培技術宣傳資料1600份，技術手冊600冊，撰寫發表論文2篇。

多年來我深入生產第一線，努力將自己的理論知識和技術應用到生產實際，受到干群的一致好評。

文檔為doc格式。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇二

三、?堅持教?育反思?、教育?隨筆的?撰寫，?加快教?師成長?的腳步?雖然?幼兒教?師工作?很累很?辛苦，?除了組?織幼兒?活動，?還有備?課、寫?計劃等?很多工?作，但?反思是?教育工?作不可?缺少的?一環。?反思能?使教師?進一步?提高自?身評析?能力，?同時也?幫助教?師認清?自身的?不足，?從而改?進自己?的教學?方法。?我們每?位老師?都能堅?持每天?寫教學?反思,?并及時?把隨筆?上傳到?網上，和更多?的讀者?交流。?在反思?大過程?中，?教?師在思?索教育?，在不?斷拋棄?舊思想?，吸納?新思想?，促使?教師關?注本職?工作。?在寫隨?筆的過?程中，?教師的?教育觀?念不斷?更新，?寫作水?平也在?不斷進?步。本?學期，?在蘇州?教育學?會的論?文評選?中。我?園有4?位老師?的論文?獲獎，?顧小佩?老師的?論文獲?一等獎?，黃文?娟、殷?偉燕老?師的論?文獲二?等獎，?周慶芳?老師的?論文獲?三等獎?。

四?、開?展各項?活動，?提高教?師綜合?素質。?保教?質量是?幼兒園?的生?命?，保證?幼兒園?質量的?是教師?的綜合?素質。?本學期?，我園?開展了?多項活?動，切?實提高?教師的?綜合素?質。青?年教師?的評優?活動，?教師們?積極參?與。我?們還開?展了教?育隨筆?評比、?環境布?置評比?、幼兒?早操評?比等多?項活動?，老師?們也積?極參與?。為了?更好地?促進幼?兒的發?展，老?師們動?足腦筋?，設計?了許多?豐富多?彩的活?動，國?慶節的?文藝匯?演，圣?誕節的?聚餐活?動，元?旦的新?年運動?會，都?讓幼兒?充分感?受到了?節日的?快樂氣?氛，享?受到了?快樂生?活。?家長開?放日活?動，教?師們精?心組織?，準備?接受家?長的檢?查、監?督，并?和家長?促膝談?心，虛?心接受?家長提?出的意?見和建?議。幼?兒個人?成長檔?案的建?立，也?得到了?家長的?肯定，?并得到?了家長?的支持?配合。?一學?期很忙?也很快?就過去?，在這?學期中?，有收?獲也有?許多不?足。如?家長工?作的內?容、形?式還不?夠豐富?，課題?研究工?作還沒?有深入?開展，?各種游?戲活動?的開展?沒有到?位等，?希望在?下學期?工作中?有所改?進。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇三

時光荏苒，歲月如梭。轉眼之間，又到了20__年的年終歲尾。在20__年里，工作充滿艱辛與幸福，激情與挑戰。在過去的一年里，在科主任和護士長的領導和關懷下，我嚴格遵守醫院的規章制度，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的精神，并以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中。

過去的一年中，雖然有很多挫折和辛酸的體會，但是，更多的是成功和收獲。在工作方面，得到患者的稱贊和主任、護士長的認可。現就一年來的工作作如下總結：

加強思想政治教育，營造團結和諧氛圍。

在過去一年里，我堅持認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過各種方式積極學習政治理論和醫療法律法規，自覺遵守醫院和科室的各項規章制度，牢固樹立“以病人為中心”的服務理念，不斷提高思想道德教育修養，力爭文明行醫，為患者提供優質服務。同時，在遵守科室規章制度的前提下，認真學習各種先進思想，努力提高自己的思想覺悟，樹立了正確的人生觀和價值觀;積極響應部門號召，踴躍參加醫院組織的各項活動，團結同事，和諧相處，并在工作中不斷提升自己，鍛煉自己，促進自己全面發展。

努力學習業務知識，提高應急搶救能力。

我作為一名急診科護士，協助護士長做好急診科的護理質量提升工作，認真執行各項操作規程和搶救工作流程，防止差錯、醫患糾紛等醫療護理不良事件的發生。

按照科室的培訓和考核計劃，通過翻閱書籍、查閱論文，認真學習業務知識，定期參加業務學習及培訓，認真鉆研業務，互相交流、互相促進，熟練掌握各種搶救儀器和搶救技術，并在工作實踐中將其貫徹落實，爭取做到熟能生巧，以提高急診急救能力。如心肺復蘇術、機械通氣、氣管插管、電除顫、電動洗胃術、心電監護等操作技術。

除了加大業務知識的學習力度外，我還注意各方面知識的擴展，廣泛涉獵其他學科知識，提高了自身的思想文化素質。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇四

時光荏苒，轉眼虎年過去了，在這一年里，既有成功，又有失敗;既有歡笑，又有淚水;伴著孩子的成長，我們的幼兒園、我們的教師也在成長著，我們的教學理念和我們的教學經驗也在日益豐富著。一年來，幼兒園的保教工作，在各級幼教部門和學校業務部門的關心支持下，以加強教學研究、提高保教質量為重點，進一步加強教師理論培訓，全面提高教師的整體素質，努力改善幼兒園的園容園貌，帶動全體教師愛崗敬業，團結拼搏，無私奉獻，取得了較好的成績。現從以下幾個方面做總結:。

一、加強教學研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質量。

1、從轉變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質教育的新方法、新途徑。~年四月保教處組織教師利用多媒體輔助教學進行教研活動,九月組織教師針對課程進行教研活動,全園青年教師積極主動，刻苦鉆研，精心研究，互相學習，且都參與聽課與評課,評選出若干節優質課:如肖艷艷老師執教的大班語言活動《貪吃的哈羅德》、周明州老師執教的學前班蒙氏數學活動《測量》、聶天艷老師執教的學前班社會活動《神氣的安全標志》和朱羽林老師執教的大班蒙氏數學活動《數物結合》等等均獲得優質課。在活動中貫穿新的教育理念及課堂教學方法的改革，使教師角色發生轉變，使教學形式由傳授式向開放式轉變，使知識的傳授向能力的培養轉變，從而建構積極、有效的師幼互動式的活動形式。通過教研活動，使全園教師師資水平再上一個新臺階。

2、加強教學常規管理。對教師的備課、教育活動，室內外游戲活動等加強管理，根據幼兒的年齡，依據《綱要》中各領域的教學目標，扎實落實保教常規，并在此基礎上積極豐實保教內涵。各班依據幼兒的保教常規創設了具有豐實內涵的各自特色的活動區角，老師們本著勤儉節約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，根據季節和班級特點、依據主題精心設計，巧妙布局進行室內外，走廊及樓梯間的環境創設。特別是每班所設置的幼兒自由墻，讓幼兒們各個區角活動中發揮各自的聰明才智，較好地培養幼兒動腦思考、動手操作等各科自主創新能力，從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識的搖籃。

3、加強幼兒一日活動的研究，對幼兒的一日活動及行為規范進行教育和指導，從而使幼兒養成良好的行為習慣，培養了幼兒的生活自理能力。特別是今年“手足口病”預防活動中，我們園全體教職工加強了幼兒良好生活習慣和衛生習慣的培養，且大班幼兒還進行了良好學習習慣的培養，如正確讀書和寫字姿勢。

4、大膽進行幼兒園教育課程改革。由原來統一的標準化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班采用了符合幼兒年齡特點的，適應幼兒發展需要的教材，且圍繞主題設立了教育目標，進行各種活動，如:數學是一門很難教課程，要將枯燥的具有一定邏輯的數學知識灌輸給孩子，沒有學具是一件非常棘手的事情，鑒于這種情況，保教處派專人外出學習與考察，引進了《快樂體驗數學》課程，讓孩子在游戲和操作中習得知識，解決了教學課程中的一個難點，深受孩子和教師的青睞。

5、通過豐實多彩的具體活動來陶冶幼兒情操，發展幼兒的藝術特點。如“慶六一文藝演出”，慶“元旦”家園同樂親子運動會和慶“六一”“元旦”幼兒繪畫展等活動。這些活動的開展即培養了幼兒的藝術特點，又加強了幼兒園與家庭的聯系，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。

二、加強師資培訓，提高教師素質。

保教質量是幼教工作的生命線，而提高保教質量的關鍵是幼兒教師。教師整體素質、理念的更新直接關系到保教質量的水平。我們堅持外學習內研究(培訓)吸收外地先進幼兒園的教學經驗，結合本園的實際，加強研究，從轉變觀念入手，提高教師的整體水平。

1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。

我們通過集體教研、集體培訓等形式進行學習，充分發揮教學研究的作用，進行《幼兒園指導綱要》知識競賽活動，使教師們真正理會《新綱要》的實質，樹立新的理念，用專業知識來武裝自己，且運用新的教育方法去組織活動和正確的評價每一位幼兒發展。

2、開展評比活動、提高保育質量。

為了提高幼兒園服教質量，保教處特制定了班級服教管理條理，每周一檢查，每月一公布，每學期一小結，并根據各類量化分(如服務質量、教學質量、班級衛生、幼兒出勤等)評選出優秀班級，使全園各班相互督促，互相促進。

3、參與各類活動、榮譽碩果累累。

通過開展培訓聽課、觀摩課、優質課評比、自制視教具評比，積極參加省市縣組織的一些教學及論文評選等活動來提高教師的教學水平和業務能力。今年9月24日晚幼兒園組織了青年教師教學技能大賽，通過教育敘事、機智問答和才藝展示三個方面的角逐，我園熊鶯老師脫穎而出，并于10月18日代表幼兒園參加了荊州市幼兒教師教學技能大賽，獲得二等獎的優秀成績。由我園教學園長袁燕燕負責的研究課題《“湖北”促進信息素養與教師專業化發展研究》于六月了迎接省教育信息化發展中心的領導和專家的中期評估驗收，得到專家與領導的一致認可，并被納入“中期評估優秀課題名單”。在荊州市幼教協會組織的論文大賽中，我園教師積極參與活動，上交論文十多篇，分別獲得一、二三等獎，且由樂燕平、袁燕燕、平述霞、吳燁、楊永國撰寫的論文分別獲得市級一等獎，并被選送省幼教協會參評。

三、做好家園工作，攜手共育幼兒。

為了做好家園工作，讓家長及時了解孩子在園的表現和發展，積極配合幼兒園工作，我園每年開展一期家長學校活動。今年十一月二十二日在縣教育局六樓會議室開展了第二十九期家長學校，整個活動分三個議程:。

1、特邀專家楊琴老師針對早期教育的重要性及家園共育問題做了專題講座;。

2、分管教學的園長對幼兒園近段工作向家長做了簡單的匯報;。

3、家長填寫幼兒園家長問卷調查.

活動中專家用生動的語言分析了日常生活中家庭教育存在的問題及解決的途徑,與家長產生了共鳴,整個會場座無虛席,家長們情緒高昂,并與專家密切配合,積極互動,營造了一個濃濃的學習氛圍，家長們學有所得，學有所獲。

總之，幼兒園的各項保教工作，在領導的決策與創新中，在全體教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還存在著一些不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創輝煌。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇五

20__年11月27日——20__年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，20__年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過酒水工作總結一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面。

根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2酒水業務員工作總結、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面。

1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部與寬帶(費用：上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800免費電話(準備元旦后開通)。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系酒水銷售工作計劃統、安酒水行業年終總結裝驅動程序。

4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐。

四、例會方面。

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷酒水年度總結工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區酒水市場情況。

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。

2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個人工作總結家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷售對原來的資料進行補充)。

六、回訪徐州六縣區酒水商情況。

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

后記：寫完這個工作總結，因為經營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰了!

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇六

本協議自雙方簽字或蓋章之日起生效，有效期五年。期滿前兩個月內雙方無書面異議的，協議有效期自動延長五年。

第二十四條在履行本協議過程中，未經雙方書面協商一致，任何一方不得單方面修改或變更本協議。

第二十五條如遇國家法律、法規或政策變化，致使本協議的部分或全部條款不再符合國家法律、法規或政策要求的，各方應及時協商，盡快修改本協議相關條款。

~4~。

第二十六條甲乙任何一方違反法律法規，嚴重違反本協議約定或發生其他影響本協議目的實現的不利情形的，對方有權解除本協議。

第二十七條爭議的解決。

因本協議引起的或與本協議有關的任何爭議，甲乙雙方均應本著平等互利的原則協商解決。協商不成的，任何一方均可將爭議提交所在地人民法院訴訟。在訴訟期間，本協議不涉及爭議的條款仍需履行。

第六章附則。

第二十八條本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有相同的法律效力。

第二十九條本協議未盡事宜，由甲乙雙方協商處理，或按照國家法律、法規的規定執行。

乙方聲明：甲方已依法向乙方提示了相關條款，應乙方要求對相關條款的概念、內容及法律效果做了說明，乙方已經知悉并理解上述條款。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

甲方：(以下簡稱甲方)。

乙方：(以下簡稱乙方)。

第一條合作基礎。

為建立長期、良好的合作關系，實現資源共享、優勢互補，提升雙方在各自領域的核心競爭力，探索物流企業與銀行間的新型戰略合作關系，經協商一致，甲、乙雙方基于誠信原則，在自愿、平等、互利的基礎上，簽署本協議。

第二條業務合作領域。

(一)動產及貨權擔保項下監管業務。

是指第三方客戶以處于乙方占有、監管下的動產作為擔保，甲方對其提供融資授信。本業務包括靜態監管、核定庫存和倉單質押等模式，以及今后雙方認可的創新業務模式。

(二)資源共享及市場開發。

雙方同意在互惠的基礎上將各自擁有的客戶優先向對方推薦進行業務合作，實現優勢互補，以充分利用自身資源進行聯動營銷和聯合市場開發。

第三條雙方責任。

(一)甲方責任。

1、有義務協調其客戶優先通過乙方辦理本協議項下相關業務。

2、有義務按合同規定發放授信;。

3、有義務敦促客戶向乙方交納倉儲及監管等相關費用;。

4、有義務及時向乙方提供監管物的價格信息。

5、當授信客戶可能出現財務問題等不利于乙方收取倉儲和監管費用的情況時及時通知乙方。

(二)乙方責任。

1、有義務協調其客戶優先通過甲方辦理本協議項下相關業務;。

3、配合甲方對監管商品的勘驗、檢查、查詢，對質押物及時辦理質押手續;。

4、協助甲方完成質押貨物價值評估、質量鑒定、質押商品出質;。

5、當授信客戶經營或貨物出現不利于甲方授信安全的預警信息時及時通知甲方。

第四條營銷推動。

1、共建品牌。

為推動業務合作深入發展，共建合作品牌，雙方同意就合作范圍內業務合作共同進行市場宣傳、營銷推廣和商務公關活動，并可以互相使用對方擁有的商業標識。

2、交叉銷售。

雙方同意利用自身的分支機構互相推介、代理銷售包括但不限于本協議合作范圍內的對方各項產品。

3、互惠待遇。

雙方同意在不與對甲、乙雙方各自具有約束力的合同或協議相抵觸的前提條件下，給予對方合作優先權，即在同等條件下，應優先選擇對方為合作伙伴，在業務發展和開拓中，相互支持，相互配合，以增強各自的市場競爭能力。

4、培訓支持。

雙方總部和分支機構可根據業務需要定期進行業務交流和培訓，對現有業務品種、業務操作模式進行改進，使雙方業務合作模式更適合市場需求。

第五條其他事項。

1、收費標準。

乙方同意給予合作項下業務收費適當優惠。

甲方同意給予合作項下業務適當優惠。

2、信息溝通及保密。

雙方對業務合作中了解的對方的商業秘密負有保密的義務。甲、乙方雙方同意成立專門的工作小組，定期溝通雙方的管理制度和作業流程，商定統一的合同范本和單證格式，合作研究開發業務管理信息系統。

3、雙方同意采用相對集中統一的業務管理模式，包括：

乙方統一制定乙方參與合作的下屬企業開展監管業務的標準。

乙方除直接開展監管業務外，還可向甲方提交參與合作的乙方下屬企業名單。對名單中所列下屬企業因違反具體業務合同的約定而給甲方造成的損失承擔相應的連帶保證責任。未列入名單的乙方下屬企業，不享有本協議規定的各項權利，甲方不得與其開展監管業務的合作。乙方對參與合作的下屬企業名單進行變更時，應以書面形式及時通知甲方，但涉及正在與甲方合作的乙方下屬企業時，應事先協商一致。

4、合作期限。

本協議自雙方簽字蓋章之日起生效，經雙方協商一致，可終止本協議，但涉及終止前本協議項下的具體業務時，本協議仍具有法律效力，直至本協議項下具體業務終止時自動終止。

5、爭議處理。

甲、乙雙方同意在本協議具體執行過程中如發生爭議，應首先通過友好協商的方式解決。如不能協商解決，任何一方均有權向中國國際經濟貿易仲裁委員會申請仲裁，按照該會現行有效的仲裁規則進行審理，仲裁裁決為終局性的，對雙方都有約束力。

6、本協議地位。

本協議是甲、乙雙方戰略合作的基礎。

雙方分支機構開展具體業務時，須由雙方分支機構和授信客戶簽訂具體的合同文本。

7、雙方同意互設綠色通道處理合作項下各項業務。

8、本協議一式貳份，雙方各持壹份，均具同等法律效力;以下附件為本協議不可分割的部分，與本協議正文有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇七

甲方優先向符合條件的乙方及下屬單位員工、與乙方發生業務的客戶及乙方提供服務的患者發行貸記卡、準貸記卡、國際信用卡、借記卡、芯片卡，為其提供包括存取款、轉賬以及異地匯款、消費信用等銀行卡服務;乙方相關人員應優先推薦其客戶使用甲方銀行卡產品。

第十五條企業年金服務。

乙方承諾將企業年金委托甲方管理，甲方作為托管人，認真履行職責，保證乙方企業年金穩健高效運作。

第十六條其他業務。

隨著甲乙雙方合作的不斷深入，在遵守國家法律、法規和監管部門要求的前提下，雙方可以探索開拓新的業務合作項目。

第十七條甲方具有所提供產品和服務內容的解釋權。

第三章雙方承諾。

第十八條甲方承諾在雙方合作過程中本著誠實信用的原則全面適當地履行如下義務：

1、按照約定的業務合作內容，為乙方提供全方位、個性化、優質高效的金融服務。

2、在符合甲方信貸制度要求的前提下，優先受理乙方的融資申請，并可視業務情況啟用重要客戶“綠色通道”，以方便乙方快捷使用授信額度。在符合國家政策、法律法規和甲方管理制度的前提下給予乙方優惠的貸款利率或費率。

3、關心乙方的長遠發展，為乙方的經營和服務活動提供及時有效的國家政策、行業指導以及金融信息，并對乙方的管理提出建議。

4、高度重視乙方就所提供服務提出的質詢、批評和投訴并迅速妥善處理。采納乙方對產品和服務提出的合理建議并及時改進工作。

第十九條乙方承諾在雙方合作過程中本著誠實信用原則全面適當地履行如下義務：

1、積極與甲方在金融產品服務、資金融通、開發新項目等方面開展合作，優先在甲方辦理各項金融業務。

2、積極協助甲方在乙方和關聯客戶推廣和開辦各項金融業務。

3、與甲方建立良好的信息溝通渠道，定期通報客戶、投資、項目和財務發展戰略等有關信息，以便于甲方提供更好的金融服務。

4、按有關規定和雙方約定按時、足額對甲方提供的產品和服務支付各項利息和費用。

第二十條任何一方對合作過程中獲得的對方商業秘密以及其他與利益相關的財務數據或信息負有保密義務。除非根據法律、法規或規范性文件的要求，未經對方同意，不得向任何第三人披露或泄露上述信息。當事人的保密義務不因本協議的解除或終止而免除。

第四章違約責任。

第二十一條任何一方未履行本協議下的任何一款均被視為違約。守約方有權要求對方在合理的期限內對違約行為予以改正。期限屆滿仍未改正的，守約方有權解除合同，并要求違約方賠償守約方因此而遭受的直接損失(包括已經發生的損失和可以預見的損失)。

第二十二條因不可抗力(如：洪水、火災、地震、戰爭等)導致一方不能依約履行本協議的，該方無需就此承擔責任，但應及時采取措施防止損失擴大，否則應就擴大損失向對方承擔賠償責任。受影響一方應在不可抗力發生后盡快通知對方，并在有關機關出具證明后三天內以最快方式向對方提供一切相關材料。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇八

“業務”更白話一些來說，就是各行業中需要處理的事務，但通常偏向指銷售的事務，因為任何公司單位最終仍然是以銷售產品、銷售服務、銷售技術等等為主。今天本站小編給大家整理了個人業務工作總結，希望對大家有所幫助。

轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

幾年來，在各級政府的正確領導和上級業務主管部門及學校領導的具體指導下，我認真學習各級教育工作會議精神，按照新課程標準授課，認真貫徹實施黨的教育方針和政策，以對學生高度負責的態度勤奮工作，在德、能、勤、績各方面都取得了一定的成績。現將任現職以來的工作情況總結如下：

一、思想認識。

我堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產黨的領導，忠誠于黨的教育事業，努力學習黨的教育方針政策，并且做了大量的學習筆記，寫了大量的體會心得，以馬列主義毛澤東思想作為自己教學教育工作的指針，使自己的思想上了一個新的臺階，在同事、學生的心目中起到了榜樣的作用。對自己要求嚴格、嚴于律己，平時積極參加各種集體活動。幾年來，我積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

二、教學工作。

在教學工作方面，盡管的教學任務非常重，但不管怎樣，為了提高自己的教學水平，平時認真學習理論知識，翻閱大量的書籍及從網上搜集有關教學的資料。我經常翻閱《優秀論文集》、《青年教師優秀教案選》等書籍、雜志，堅持聽課，交流經驗心得，虛心請教有經驗的老師，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節課，都做好充分的準備，在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案，精心準備課件。我的信念是——決不打無準備之仗。

我主要擔任畢業班的數學教學。對學生的思想、學習以及家庭情況等我都做到了一清二楚，對教材經過努力鉆研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起來比較順利。優生培養、后進生轉化工作是教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于優生給予足夠的重視，培養他們將數學知識運用到日常生活中，培養他們的知識遷移能力和自學能力，培養他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創新的精神。

對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導，然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣，最后是發動班上的優生自愿當后進生們的輔導老師。

令我欣慰的是優生們的表現非常踴躍。當我問他們為什么那么喜歡當輔導老師。他們說：“老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。”同時，我非常重視學生的思想教育工作。經常結合教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育，改造學生的價值觀、人生觀、世界觀，使學生形成良好人格。

我努力做好與家長的聯系溝通工作。我主動與家長通過電話、家訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。

四、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項。

規章制度。

做到不遲到，不曠課，不早退，有事做到請假，按時完成領導安排的各項工作，處理好學校工作與家庭瑣事之間的關系，處理好同事的關系，不論學校分給自己哪一項工作，我都配。

合同。

事盡自己的努力把工作做好，圓滿完成學校交給的任務。

五、主要成績。

幾年來，在學校領導的關心下，在老師們的熱情幫助下，自己任教的學科取得了非常好的成績。歷次考試成績均名列全鎮前茅，歷年的中考中數學學科成績均非常理想。為高一級學校輸送了大量合格新生，為學校爭得了榮譽。日常工作中，我還精心鉆研教育教學理論，密切關注教育最新動向，撰寫論文并擇優向報刊、雜志投稿。

今后，我將繼續努力，使自己的各項工作都在原有的基礎上再上一個新臺階!

在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業——國際貿易有公司。成為了普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝給了我這一次工作的機會，也是大學畢業我走向社會的第一份工作，是您——延伸了我繼續展翅的夢想。

我帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位—a群杭州區業務員。時間飛逝!一轉眼，在三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有學習到半夜至深夜的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持到底!

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。

在這段過程中，我分三個階段來總結我這三個月來的工作。

一、萌芽階段(4月6日—4月30日)。

在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產品，以及對產品的了解，專業知識的培訓。比如4月6—9日，公司派專業的講師給我們業務課進行香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專業知識培訓，熟悉每個品牌的來源、產品特性、明星產品的亮點、品牌的定位、產品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業一點不懂得“化癡”，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。

緊接著，4月12—13日榮幸的參加了xx公司20xx年第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到這個大家庭，學到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經驗以及剛進入這個行業的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發市場，就是所謂的開發我們的新客戶。

剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經驗的同事，通過了他們的指點和教導，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經驗的同事或者領導能帶著我一起下市場，開發市場，使自己的工作能更好更快的開展。

因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領導和一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。

像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會向主管和自己部門以及其他部門的老業務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了許多自己未進之前所未學到的東西。在下市場的同時，經常也和一些客戶進行溝通、交流，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。

二、成長階段(5月1日—5月31日)。

通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導和自己的總結，讓我對工作更有了明確的方向和明確的。

工作計劃。

方向是有了，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業知識的不足和服務質量的有待提高，我向領導、同事及其他相關品牌課部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務于客戶。

同時，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

其實，我現在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結合公司的產品和公司的運作模式，給客戶制定相關的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優質的服務，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發，開發市場前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關資料的搜集以及分析。這個過程非常重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。

原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發現她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優質服務。產品、方案、服務都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區了信心，對公司也失去了信心。

慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復做，一定會成功!

“成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!”這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細的總結，發現的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的經驗。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業的業務員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時情況，還要向一些老的業務員溝通，分享他們的經驗，給與自己的各方能力得以一定的提升。

還有一點最關鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結，不斷的總結，不斷的總結，總結出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格!通過領導和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!

三、成熟階段(6月1日—至今)。

通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產品專業知識的掌握，市場的開發和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。

“業精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

最后希望在后期的工作中，領導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作需要，更好的服務每一位客戶，從而實現自我的人生價值!

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇九

_9年很快就過去了，回顧_9，想總結的很多。俗話說：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發展的形勢。經過閱讀很多的道德修養書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成_件訴訟業務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。經過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達__萬元以上代理費(每月不低于__萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《__省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《__省商標》，承辦費用達__萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情景。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達_萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。

進取主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的本事減輕領導的壓力。

以上，是我對_9年工作的總結，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望_9年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十

本人，女，32年來一直從事護理工作，1月被聘為副主任護師。207月延邊大學本科畢業，獲學士學位，現將本人任職以來的工作情況總結如下：年至在icu擔任護士長并主持工作，20至擔任住院處總護士長，20至擔任外科系統護士長兼心胸外科護士長。20至擔任心胸外科護士長。

一、政治思想和道德建設方面.遵紀守法，嚴格遵守醫院相關法律法規，有良好的職業道德和職業技能，有正確的人生觀、價值觀和社會主義榮辱觀，與時俱進。在工作和生活中，不斷提高和強化社會主義道德理念。在地震等災難中，心系國家，心系災區，主動捐款捐物，評為優秀共產黨員。

二、業務能力和業務素養方面。

(一)潛心學習，勇于實踐。

“萬丈高樓平地起”，本人深知打好基礎對今后工作的重要性，醫院上班和領導要求到艱苦的崗位工作并嚴格要求自己，始終堅持刻苦學習、潛心鉆研專業知識和技術理論，每逢國慶節和元旦時自費購買并認真研讀了《最新護理技術及新進展》《危重病學》、《心臟外科》、《血氣分析》、《胸外科學》等必備書籍，拓寬知識面、提高業務水平、增強專業技能。1990年領導派我到北京心肺中心安貞醫院進修心臟外科icu進修半年，回來后加入到icu籌建病房，一心撲在工作上，經常放棄節假日休息時間，加班加點為發展icu做了不懈的努力，也取得了領導的信任。1992年擔任門診注射室護士長，工作了6年。門診作為醫院的窗口，當時舊樓，只有2間輸液室，輸液人很多一天有時達1000多人，沒有地方到樓上打開會議室，環境特別艱苦，工作量大，但本人一如既往的堅守著自己對工作的一貫態度，一如既往的為我所深愛著的護理行業，滿足患者要求，和科室人員一道出色的完成了任務，93年度評為科室先進，本人當先進標兵。

(二)嚴細務實、精益求精。

1時間。我經常告訴護士們護士每一個小小的失誤都有可能造成巨大損失，在工作細節上總是警鐘長鳴，業務上精益求精。19開始開展的韓國以及后來的美國專家心臟手術團隊復雜的心臟手術，集中手術，連續做10例以上，為了做好監護，保證手術效果，組織護士做好每個病人的術前訪視及術前討論，彈性排班，出色的完成了護理及監測。由于我們嚴細務實、精益求精的態度得到了專家的好評，第二年開始沒帶護士。icu評為先進集體，本人為先進個人。

(三)持續改進、追求卓越。

“不積小流，無以成江海”，業務的提高就是要一點一滴不斷的積累和持續的改進，沒有最好，只有更好。在領導的培養下，我隨心臟團隊到韓國世宗醫院研修3個月，在那里我白天學習先進的儀器和監護危重病人的監測技術，晚上到圖書館學習新技術，新理論。回國后，工作更積極有激情，按照拓展的工作思路穩步的開展各項工作，為后來陸續成立的ricu、nicu、picu派骨干，同時它科需要講儀器我愉快的答應，并編制成針對性強、實用性好、易懂的講課內容深受大家的好評。2003年抗擊非典期間我一邊培訓院內人員，又到州里重點培訓呼吸機和各種監護儀，大家喜歡我的課，她們說：icu護士長就不一樣，沒有講義能講出好的課，我們喜歡她的課。年9月臺灣旅客18名受傷害后轉到延邊醫院護理部派我到監護病房，我和監護室護士精心護理受到上級領導的表揚。任職以來qc9項，做到持續質量改進，撰寫論文27篇，并先后在省級以上刊物發表，院級新項目1項，申報吉林省教育廳“十二五”科學技術研究項目1項，省級以上論文獎2項，參與國家級繼續教育培訓7次。

三、結束語。

32年的護齡，的護理管理，本人從政治表現、任職年限、業務技術、科研能力等方面不斷向寬、高、深、精的水平發展，并取得了一定的成績，已經具備了晉升主任護師資格。技術職稱是我的職業生命，是我心中神圣的向往，也是我不懈追求的目標!在今后的工作中，我將堅持科學發展觀，不斷學習，開拓創新，做一名高水平的專業技術人員。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十一

1、對公司和產品必須要很熟悉。

進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才明白主要產品主攻哪些國家，同事遇到不一樣地區和國家的客戶，也明白推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。

當然這點是遠遠不夠的，應當不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然明白目標市場在那，也能夠很專業地回答客戶的問題。

2、對市場的了解。

不僅僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。明白競爭對手的產品以及價格信息，才能明白自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。

因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。

3、業務技巧。

談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中能夠解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。

當然，業務技巧也是經過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便能夠挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。

貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們能夠挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。

最終，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面必須要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。

我經常倍感頭痛，常常不明白怎樣辦，甚至抱怨。可是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫忙，各部門配合，問題總會得到解決。

1、誠實。

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，僅有誠實，才能取得信任。

2、熱情。

只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

3、耐心。

外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，必須有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我此刻和這個客人聊天的時候還說：youareimportanttome。yoursampleordergavemeself—confidence.

4、自信心。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十二

伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的20__，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20__年。年終之際，現對過去一年的工作匯報如下：

一、工作內容，對公司的貢獻。

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。

20__年全年銷售處重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。老客戶20__年定單相對較少，不過全年的開發已為20__年打下基礎。堅信20__年會拿到我們想要的。

對于定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業的跟單東西，幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。

二、自己的成長與突破、變化。

進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細節則進一步完善。

三、自己的不足及需要改進的地方。

回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。

1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。

3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。

4、面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便給予更周到的服務。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十三

本人自20xx年受聘任為xxx市xxx農業站助理農藝師以來，認真學習各項法律法規和政策文件，認真學習江澤民同志的“三個代表重要思想”教育，遵守各項規章制度，與時俱進，努力學習新技術，新知識，不斷提高自己的業務知識水平，樹立良好的職業道德，全心全意為人民服務，在鎮黨委，鎮政府和上級主管部門的領導，根據本地生產發展情況，積極開展農科技術的引進試驗、示范、培訓、推廣和咨詢工作，努力提高本地農民的科學生產知識，使產量和質量不斷提高，增加了農民收入，促進了本地“三高”農業的發展，現將幾年來的主要專業技術工作總結如下：

香蕉是xxx農民的主要經濟收入之一，全鎮香蕉面積三萬多畝，占xxx市約6%，特產遁地蕾香蕉馳名中外，但由于管理不善，技術不過關，香蕉產量低下，畝產一直在1500公斤左右，經濟效益差，影響了農民的生產積極性。為了提高畝產，增加經濟效益，本人與站全體人員同志，深入農村調查，總結優質栽培經驗，結合香蕉生產發育規律及本地的和生產情況，搞好高產栽培試驗示范，提出了選用抗性好的良種，蕉桿回田，深翻改土，深溝高哇，合理種植，增施有機肥，重施分化肥，壯蕾肥，壯肥，疏條整形套袋，提高品質，安樁防風，適時留牙，翻新種植，綜合防治病蟲害的規范化栽培管理技術，把技術資料印發到群眾手中，到各村舉辦優質生產技術培訓班，開展創高產優質示范活動。使香蕉生產種植規范化，有章可循，大大地提高了香蕉的產量和品質，這幾年來，香蕉的產量從畝產1600公手上升到2850公斤，攻關田畝產量達6177公斤。

隨著經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，對農產品的質量要求也越來越嚴格。無公害，無農藥污染的綠色食品越來越受人們的喜愛，為了確保xxx香蕉品牌的質量，我們與中國綠色食品發展中心及華農大合作，推廣香蕉無公害健體栽培技術的應用，指導群眾施有機肥，大為生態肥使用高效低殘留農藥，推廣使用有機葉面肥，保證了香蕉優質主高產和可持續發展，使我鎮香蕉打入了國際市場，提示了競爭力，提高了大產效益。

遁地蕾香蕉是我鎮名優產品，五十年已出口到原蘇聯及東歐國家。但由于連年種植，對選留芽抓得不嚴，管理不善，使產量和質量不佳，市場競爭力下降。為了保護我鎮名優產品品牌，我們經過品比試驗：重點推廣種植高腳遁地蕾香蕉的生產，嚴把留芽選關，翻新種植，對蕉果整形套袋，噴施有機營養，不斷提高品質和產量，打響品牌效應，保證了我鎮遁地蕾香蕉生產。香蕉產量和質量雖然提高了，但由于各地水果生產迅猛發展，香蕉種植面積不斷擴大，我國香蕉在6—10月也大量進入我國市場，低價傾銷，使我鎮香蕉生產受到很大沖擊，降低了生產效益，為了開拓市場，增加群眾收入，我們經過深入調查市場供求情況，結合本地氣候特點，總結推廣香蕉產期調控生產技術，指群眾大力發展香蕉生產，使我鎮香蕉在水果供應淡季大量上市，提高了生產效益，現在我鎮反季香蕉種植面積占七成多，達2萬多畝。

荔枝、龍眼也是當地鎮農民的主要經濟收之一。隨著生產結構調整，我鎮“三高“農業不斷發展，荔枝、龍眼種植面積達5.5萬畝，但由于群眾生產管理技術跟不上，產量品質低下，大小年結果現象嚴重，經濟效益差，大大挫傷了農民生產積極性。為了喚起果農的信心，我與本站人員一起積極搜集資料，根據生產發展的情況，印發技術資料，下鄉開展培訓班，現場指導，教會果農如何對幼樹進行枝整形，培養健化的結果母枝，做好控梢促花，保花保果技術工作，克服大小年現象，以及對果樹病蟲害防治措施，使經濟大大提高了荔枝龍眼的產量和質量，使經濟效益大為提高。

由于我鎮是水果生產老區，病蟲源大，病蟲害發生嚴重對農藥抗性大，防治困難，對產量品質影響大，我們經給人員通過生產調查，比較試驗，提出了蕉植理由，土壤消毒，及時清預防為主，輪換農藥綜合防治的管理措施，及時做好病蟲害發生的預測報告工作，有效地控制了病蟲的為害。

這幾年來，我們重點推廣香蕉健體高產規范化栽培技術，產期調控生產技術，香蕉整形套袋，提高品質技術。平衡施肥技術，微生物有機肥應用，荔枝龍眼控梢促花技術，保花保果技術，回縮修剪技術，果龍眼反季高產栽技術，除疏松技術改良土壤技術，病蟲害綜合防治技術等，新技術、新成果的應用，取得良好的社會效益。

幾年來，我完成了疏松改良土壤試驗，穩得高301微生物有機肥施用試驗，香蕉優質增長試驗，香蕉黑葉斑病的防治試驗，龍眼反季生產試驗，主持起草印發技術資料20期3萬多份，下鄉開培訓班，講授荔枝、龍眼豐產優質技術，香蕉優質高產技術，達300多班次，培訓農民達3萬多人次，建立聯系示范戶50戶，使農民的科技知識不斷提高，取得了較好的經濟效益，確保我鎮“三高”農業的發展。

今后，我將繼續努力學習更多新技術新知識，做好農業技術推廣服務工作，為增加農民的收入貢獻自己的一份力量。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十四

20xx年12月至今，我主要負責海外事業部報表匯編工作，此外，還負責海外部國內所得稅的匯繳清算，協助領導測算項目盈虧等工作。

由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，我對我的專業業務技術總結如下：

10、掌握各類保函辦理工作，熟悉國際業務履約保函、預付款保函以及質保金保函的開立、延期及撤銷流程，掌握菲迪克中關于保函的條款。

我在工作中認真負責、刻苦專研工作上的難題、用心解決工作上的障礙。多年來，我已適應了海外財務工作的繁雜、瑣碎和不定時性。

1、學習能力。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十五

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過三個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達到我所想的目的。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，迎接20xx年新的挑戰。

20xx年，希望公司領導能給予我更加廣闊的舞臺，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步。我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！加油，加油，加油！！

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十六

一、端正思想，牢固樹立“以患者為中心”的服務理念，奠定年度工作開展的良好基礎。

牢固樹立“以患者為中心”的服務理念，狠抓醫德醫風和崗位職業道德學習，響應醫院號召開展“服務”評比，抓好醫德考評制度落實，堅持對病人實施個性化醫療、人性化服務。

二、規范醫療質量管理，注意醫療安全，注重人才隊伍建設，提高醫療技術水平。

1、科內定期召開會議，每周一次，強調安全，質量，醫生，護士職責執行情況;每月兩次安全，質量檢查，對不合格表現給以兩徹底：

(1)徹底整改。

(2)徹底查辦。

2、醫護工作嚴格執行治療規范，加強醫院感染管理，全年無醫療差錯事故及醫療糾紛的發生，無院內感染病例，無患者投訴。

3、科室人員按時參加院內各種業務學習;6人次參加院外學術會議及短期業務學習，引進新技術4項;選派4人赴省外進修學習。科室學習氛圍濃厚，大家刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平，今年我科有兩位同志取得了康復治療師資格證，一位取得康復主治醫師資格證。短期內使我們這個年輕科室的工作步入正軌，業務水平穩步提高。

三、穩中求進，積極引進新技術、新設備，填補我院醫療空白，更多更好的為患者服務。

1、現有開展的成熟醫療項目做到精益求精。小針刀等診療項目的治療范圍不斷科學合理的擴展。

2、購進中藥熏蒸床、電動頸腰椎牽引床、電腦中頻電療儀，拓展了治療項目，填補我院的醫療空白，為頸腰椎病的治療提供了又一經濟有效的方法，收到了良好的療效。

四、社會、經濟效益雙豐收，受到廣大患者好評，超額完成醫院下達的經濟目標。

1、專業的醫療技術，個性化醫療、人性化服務，受到廣大患者好評，收到患者錦旗3面，贏得了良好的社會效應。

2、每月按時超額完成經濟任務，全年超額完成醫院下達的年度經濟目標。

3、科室爭先進，科員爭優創先，我科在醫院組織的“醫療醫技三基”考核中取得第三名的好成績。

五、不足之處。

誠信服務、以患者為中心的理念，還沒有成為每一位員工都認同的價值觀。科室的行政管理、醫療管理水平仍有待提高。康復工作沒有實質性的開展，專科影響力也有待提高，醫療技術形象仍然未被廣泛認同，專業技術水平仍有待提高等。

總之，回顧一年來的工作，成績是主流，我們要繼續發揚好的做法，改正不足之處。20xx年的工作將更加繁重而又艱巨，我們有信心做的更好，把科室打造成患者溫馨的健康之家。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十七

時光飛逝，從畢業后參加工作到現在已經有很長時間了。在這段時間的工作過程中我不僅加深了對原來學習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將工作總結如下：

思想上，用科學發展觀統領思想，尊重實踐、深入實踐，認真研究和解決實踐中的問題，不斷提高認識問題和解決問題的能力。堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。

學習上，自參加工作以來我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，自身很好的為自己定位，盡管工作條件很艱苦，但對我們年青人來說，也不失為一次鍛煉自我，挑戰自我的機遇。理論來源于生活高于生活更應該還原回到生活，在這樣的一個環境，還有許多值得我們來發現的好東西，值得我們來深究學習的地方。我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際的工作很好的結合在一起。在工作中不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結經驗，提升自身工作能力的同時，在工作中不斷地學習，也在工作中逐漸的成長。

工作中，在到達工地后第一個任務就是被安排到現場，跟隨現場的工作人員一起工作。這期間我一直兢兢業業地配合現場的工作人員，聽從安排。很好的幫助并完成了工作任務的同時，我也有很大的收獲。在科學技術日新月異，競爭越來越激烈的今天，為了能在最短的時間內進入到最好的工作狀態，以便在今后的工作中能更好的完成本職工作，我個人意識到，不斷學習新知識，掌握新技能，不斷提高自己的業務水平和工作技能，才能滿足工作的需求以及適應社會的發展。在工作過程中，我將不斷向有經驗的同事請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能，并學以至用，對工作過程中的一些信息也進行收集整理，轉化為資料以備所需;業余時間翻看一些專業書籍，查看一些專業網站，學習和掌握一些先進的專業技術知識;也看一些管理或其它方面的書籍或網站，學習各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自己的進步和社會的發展同步，以滿足工作的需要。我知道作為一名工程技術人員在工作中要有端正的態度、嚴謹科學作風。鐵路通信建設工作是一項非常艱苦的行業，風吹日曬，還要到處跑，而且又需要細心工作，所以沒有樂觀的人生態度和嚴謹科學的工作精神是不可以的。我的工作雖說不上搞科研，但也絕對來不得半點馬虎，“差之毫厘，失之千里”正好用來我的工作。因為我知道要想成為一名合格的工程技術人員不是一件容易的事，作為一名技術員不僅僅要能處理現場，更重要的是要能解決現場出現的問題。為了能提高工作效率，就必須提前把問題解決在無行中。這就要求工程技術人員能很好的發現問題，從而及時地解決問題。作為施工的直接參與者，我正在積極的為接下來的任務做好充分的準備工作。作為一名技術員人員來說我有責任和義務為施工的順利進行做好充足的準備。為了能更好的完成任務，我正積極的與同事們一起努力，以求能順利的、保質、保量的完成任務。工作的這段時間，我深深的感到，責任重于泰山，我能參與其中真是我的榮幸，這期間我付出了很多，但我同樣也收獲不少，我樂在其中。

經過近兩年的工作時間，我對工地現場的運作越來越清晰，對儀器設備也越來越熟悉，與區的同事們也是越來越親近。另外對工程建設當中的各個環節有了整體的認識，在了解的同時，也在逐步的提高自身對儀器設備及理論的認識和學習，在工作的這段時間內我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

與時俱進，現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補充新知識，不經常進行不間斷的學習和交流，就不能適應企業技術管理工作的需要，就要被淘汰。為此，我利用一切機會參加各種培訓班、技術交流活動。在工程師任職期間，先后參加有關部門組織的各種專題培訓，獲得質檢員、施工員、安全員、土建三級預算師、資料員等崗位資格證書;通過各種繼續再教育培訓班，使我始終保持著旺盛的求知欲，同時也讓我本人的專業技術水平不斷地得到提高。

以上是我近兩年來從事的主要技術工作的情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行。我將繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十八

時光如梭，回首過往半年的`工作與成果，心中甚感責任重、壓力大。隨著市場大環境衰弱的轉變，對業務難度系數與日俱增，在面對這樣的環境下，我們需要的不緊緊是認知，更需要的是轉變，如何提高客戶滿意度，提升客戶信任度從而提高客戶訂單成交量；都是作為一名業務員必須考慮去分析。

我們這樣的貿易公司多不勝數，今天我們優科能從市場上分杯羹生存下來；與大家的共同努力與協作分不開；與經理長期發展規劃的合理性分不開；作為一名業務員，面對著客戶與公司同事，我還是想真誠的說說我的感受。

1、我們做出了全方位的服務；

2、給了最好的價格資源；

1、部門銜接配合相對比較和諧；

3、建議參加一些專業的展會。

5、建議公司，制作公司產品目錄冊；圖文并貌，同時更加便利業務人員對公司產品的推廣，一方面節約了業務的時間，另一方面更能體現公司的專業深度；現階段詢盤量，明顯下降；客戶下單成交率不斷在萎縮，距離年終80萬美金目標相差三分之二；在剩余不足六個月的時間如何去完成年終目標，我也為自己捏把汗；面對接下來的六個月的時間，我會提高工作激情，不再以市場大環境的萎縮為理由，放縱自我要求；加強對客戶的主動性與熱情度；積極的推廣公司產品，加強對產品宣傳的力度；提高自我對產品的認知，盡可能做到專業化，精細化；從而提升客戶對公司對個人的信任與滿意度。

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇十九

我叫邱杰，男，1965年10月出生，畢業于華北電力大學電廠熱動工程(函授)，20____年參加工作，在煤矸石電廠先后擔任過鍋爐車間檢修技術員、車間主管技術員、生產技術科副科長、代理科長、燃料車間主任，現為煤矸石電廠副廠長，技術業務工作報告。

20____年參加工作后，廠里選派我到西安交大舉辦的“熱能動力工程”大專班進修一年，后來又參加了華北電力大學“熱能動力大專班”學習，取得大專文憑。從20____年開始，先后在煤矸石電廠鍋爐車間擔任檢修技術員、主管技術員。當時正值一期工程投產不久，四臺鏈條爐出現出力不足、設備故障頻繁等諸多技術問題。面對這些問題，我參與了技術攻關小組，經過反復調查研究，吸取了眾多電廠的先進經驗，形成了一套先進的鏈條爐燃燒系統改造技術。該技術經山西省煤管局組織的專家鑒定，結論是采用該技術使鍋爐達到了燃燒充分、運行穩定的目的。發電標煤耗從882g/kwh下降到662g/kwh，同時改善了工人的勞動環境。此項成果，年可節約219萬元，獲當時晉城礦務局重大科技成果一等獎，并獲山西省煤管局92——94年度科技進步二等獎。論文“鏈條爐燃用無煙煤充分燃燒的研究”獲得1998年小火電分會一等獎。

經過兩年多的鍛煉學習，不僅使我提高了技術理論水平，同時也積累了豐富的實踐經驗。在工作中，我虛心向老師傅學習，規范了車間技術管理，對照圖紙研究設備性能、結構、原理，摸索出了設備的運行周期和故障點，對易損件進行了測量繪圖，并建立了備品備件臺帳。同時針對車間新工人多、技術水平較低的狀況，制定了可行有效的培訓方案，先從識圖做起，取的了很好的效果。

為了充分利用低熱值燃料和先進的循環流化床燃燒技術，煤矸石電廠1994年擴建“節能降耗”二期工程，我作為甲方工地代表參于了鍋爐的安裝試運工作。20____年6月調入生產技術科任副科長。投運后的鍋爐可燃用鏈條爐燒出的爐渣又可燃用煤矸石，達到了廢物利用，吃干榨凈的目的。為了解決鍋爐點火、穩定運行難的問題，廠里又組織了攻關小組，并取得突出成績。20____年被評為中華人民共和國勞動部優秀質量管理三等獎。20____年被評為中華人民共和國社會和勞動保障部優秀質量管理小組三等獎，工作報告《技術業務工作報告》。與此同時，我及時總結工作實踐經驗，分別在《晉煤科技》、《小火電通訊》上發表技術論文7篇。

20____年為了適應國家能源和環保政策要求，煤矸石電廠對四臺鏈條爐進行了技術改造，目的是將燃用優質無煙煤的鏈條爐改造為燃用煤矸石的循環流化床鍋爐。此時，廠里任命我為生產技術科代理科長，負責生產組織、技術管理等全面工作，生產、改造一肩挑，作為改造項目主要參與人，自己參與了從調研選型、組織改造、試運行的全過程。改造后，鍋爐全部達到了額定負荷，此項成果獲晉煤集團20____年度重大科技成果一等獎。自己同時被評為晉煤集團“十大杰出青年”，并獲晉城市“五一勞動獎章”。

20____年1月，根據工作需要，我調任到煤矸石電廠燃料車間任主任兼燃化運黨支部書記。在新的工作崗位上，針對燃料粒度、熱值達不到要求，使鍋爐放渣不暢、引起局部結焦而接二連三停爐的問題進行探討，從中找出規律，對癥下藥，摸索出一套改進設備工藝、根據不同燃料熱值找出配比系數，確定配比量，實際效果非常好，鍋爐再未因燃料粒度大而結焦停爐，先后四臺爐連續運行達到100天以上。在搞好安全生產，注重落實安全責任。我深知，安全工作搞好了，車間工作才能穩定。我組織制定了“燃料車間重要危險點及預控措施”。對制定的12個重要危險點及其措施按照分工進行落實。這些危險點如果哪一個控制不好，落實不到位，就會造成事故的發生。因此，我對每項工作首先明確負責人，并對車間領導、班長、職工的檢查次數、檢查記錄作了詳細規定。為了避免留于形式，要求車間領導每月對危險點落實、記錄進行檢查考核。同時車間領導每月也有檢查次數規定，體現了一級對一級負責，杜絕了出現漏洞和漏控。車間堅持大事、要事、急事“全公開”政策。車間在獎金分配上，堅持向苦臟累和技術要求高的的崗位傾斜，并及時了解職工的思想動向，不回避矛盾，讓職工說話，讓職工提意見。對職工提的正確意見認真對待，及時采納，使矛盾及時得到化解。及時掌握職工思想信息，做到未雨綢繆。我經常同班組長、職工座談，掌握設備、人員信息，對出現的新情況，采取恰當措施解決。每月定期召開班組長會議，讓大家談設備上方面人員方面出現的問題，同大家一道討論解決問題的辦法，然后根據問題來安排下月的工作。20__年累計進燃料38.2萬噸，全年給鍋爐輸送燃料39.8萬噸。各爐熱值按要求控制在2800—3000卡/克，水份控制在8%以下，粒度小于3mm的在40%左右，大于10mm的在15%以下，保證了鍋爐的正常運行。20____年度，我所在的黨支部分別被發電總廠、股份公司、集團公司評為“先進黨支部”榮譽稱號，我本人也被授予股份公司、集團公司“優秀區隊長”榮譽稱號。

總之，無論在什么崗位，我都會努力學習，兢兢業業，不斷提高自己的業務素質和技術水平，為企業的做強做大貢獻力量!

農藝師業務工作總結報告（匯總20篇）篇二十

眾所周知，化纖本身，是具有必須危害成分的，異常是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個十分重要的因素。化纖有很多種類別并且不一樣種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求十分高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。

在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

提高業務員的服務質量和業務本事，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作本事和專業素質：加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發現問題及時處理；及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；做好售前、售中、售后服務。

過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一年，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。