每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

專四英語(yǔ)題目專四英語(yǔ)多少字篇一

一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣

興趣是最好的老師，學(xué)生只有對(duì)英語(yǔ)有濃厚的興趣才會(huì)愿意學(xué)，要讓學(xué)生有興趣，我們首先得讓學(xué)生感到英語(yǔ)易學(xué)，其次讓學(xué)生樂(lè)學(xué)，最后培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，培養(yǎng)他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心。

二、面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育

1、在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的整體目標(biāo)上不僅僅是關(guān)注小學(xué)生知識(shí)有所得，能力有所提高，更重要的是要使小學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)自我，建立自信，擁有學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。同時(shí)要讓小學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，形成適合自己的學(xué)習(xí)策略。換句話說(shuō)小學(xué)英語(yǔ)教師一定要關(guān)注學(xué)生健康人格的發(fā)展，既要從事教學(xué)活動(dòng)，又要從事教育活動(dòng)。

2、在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中要確立以學(xué)生為中心和以學(xué)習(xí)為中心的指導(dǎo)思想。以學(xué)生為中心就是要求小學(xué)英語(yǔ)教師在教材選用和教法設(shè)計(jì)時(shí)，密切結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際，考慮小學(xué)生的認(rèn)知水平和心理發(fā)展水平，考慮不同年齡段學(xué)生的學(xué)習(xí)要求與個(gè)體差異。以學(xué)習(xí)為中心，就是要求小學(xué)英語(yǔ)教師在教學(xué)過(guò)程中，不要把英語(yǔ)課上成知識(shí)傳授課，不要以教師的教代替學(xué)生的學(xué)。小學(xué)英語(yǔ)課一定要讓學(xué)生在活動(dòng)中去學(xué)習(xí)英語(yǔ)，通過(guò)說(shuō)說(shuō)、聽(tīng)聽(tīng)、唱唱、玩玩等形式，讓小學(xué)生感受到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的快樂(lè)，從而培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

3、要真正在課堂教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育。課堂教學(xué)氛圍是十分重要的，在小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中，和諧的師生關(guān)系有時(shí)教法更重要。教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該以小學(xué)生的朋友、幫助者的身份出現(xiàn)。尊重每一個(gè)學(xué)生，特別是關(guān)愛(ài)那些在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面有困難的學(xué)生，要盡可能多地為小學(xué)生提供實(shí)踐英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們所做的嘗試，保護(hù)他們的積極性，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)的活動(dòng)中，增強(qiáng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性、參與性，培養(yǎng)合作意識(shí)。

三、創(chuàng)設(shè)情景

用自己充滿激情的表情和動(dòng)作去感染學(xué)生，讓學(xué)生積極的參與到學(xué)習(xí)中來(lái)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)情景，相互交流，啟發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，樹(shù)立學(xué)習(xí)信心。直觀情景教學(xué)是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)之中一種很重要的教學(xué)技巧。教師要充分利用教科書中的課文來(lái)創(chuàng)設(shè)情景，如打電話、購(gòu)物、生日聚會(huì)、旅游、問(wèn)路等。為學(xué)生提供使用英語(yǔ)進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)。

四、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異

小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)在教學(xué)目標(biāo)設(shè)定、教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)、教學(xué)評(píng)價(jià)的實(shí)施和課程資源的開(kāi)發(fā)上都要突出以學(xué)生為主體的思想。就目前小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀來(lái)看，要做到以學(xué)生為主體主要應(yīng)該都考慮以下幾點(diǎn)：一是把課堂還給學(xué)生。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)一定不要變成教師滿堂灌的知識(shí)課，不要讓小學(xué)生在課堂上被動(dòng)地學(xué)習(xí)。“玩”是兒童的天性，“游戲”是兒童的重要的學(xué)習(xí)方式，從這種認(rèn)識(shí)出發(fā)，“活動(dòng)”就應(yīng)該是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的主要形式。只有在活動(dòng)中兒童的天性才能得到最大限度地釋放，只有在活動(dòng)中兒童才會(huì)獲得學(xué)習(xí)的成就感，才會(huì)鞏固學(xué)習(xí)興趣。二重新定位師生關(guān)系。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中教師主要的作用是指導(dǎo)小學(xué)生在活動(dòng)中構(gòu)建知識(shí)，提高技能，磨練意志，活躍思維，展現(xiàn)個(gè)性，發(fā)展心智和拓展視野。在課堂教學(xué)中，我們一定要強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程是師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程在這個(gè)過(guò)程中小學(xué)生的學(xué)習(xí)會(huì)更加主動(dòng)，學(xué)習(xí)效果會(huì)更加明顯。三是小學(xué)英語(yǔ)教師在教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)實(shí)施教學(xué)評(píng)價(jià)的過(guò)程中，一定要滿足小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的需要。

五、應(yīng)及時(shí)進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)是一種教學(xué)方法，一種教學(xué)手段，一種學(xué)生成長(zhǎng)的記錄。首先，教師可以用語(yǔ)言對(duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。如恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用好：good! good job! you did well. great! well done! you’re a good boy. you’re a good girl. 其實(shí)，教師只要真心真意地尊重學(xué)生，就會(huì)想出各種各樣生動(dòng)的、表?yè)P(yáng)式的、激勵(lì)性的語(yǔ)言來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生。這些贊揚(yáng)的話就像“興奮劑”使小學(xué)生精神振奮，信心倍增;其次，教師還可以用體態(tài)語(yǔ)言對(duì)小學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和評(píng)價(jià)。如小學(xué)生英語(yǔ)說(shuō)得好，教師就鼓掌祝賀;小學(xué)生對(duì)教師提出的問(wèn)題回答正確時(shí)，教師就豎起大拇指贊賞;對(duì)認(rèn)真聽(tīng)課的學(xué)生，教師微笑贊許。對(duì)表現(xiàn)好的小組，教師進(jìn)行加星等，更好地培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心。

學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)在不斷更新，駕馭英語(yǔ)的能力在不斷提高，掌握的詞匯在不斷擴(kuò)充，社會(huì)對(duì)英語(yǔ)水平的要求也越來(lái)越高，教師只有通過(guò)對(duì)新教材的學(xué)習(xí)，迎接新理念新考驗(yàn)新挑戰(zhàn)，大膽運(yùn)用新理念、新方法到課堂實(shí)踐中，努力落實(shí)新課標(biāo)，善于鉆研，才能駕馭教材，才能滿足學(xué)生的求知欲。

英語(yǔ)培訓(xùn)感悟

專四英語(yǔ)題目專四英語(yǔ)多少字篇二

商標(biāo)翻譯與文化研究

影響翻譯實(shí)踐的社會(huì)和文化因素

論英語(yǔ)習(xí)語(yǔ)的翻譯

英語(yǔ)習(xí)語(yǔ)翻譯特點(diǎn)研究

中英習(xí)語(yǔ)翻譯與比較

中英互譯的忠實(shí)性研究

翻譯中的文化對(duì)等性研究

文學(xué)翻譯與重要性研究

論杜甫的詩(shī)詞翻譯

經(jīng)過(guò)翻譯學(xué)習(xí)外語(yǔ)的技巧分析

翻譯中不可譯性的文化闡釋

中英動(dòng)物文化內(nèi)涵的不一樣及翻譯

淺論翻譯中的譯者主體性發(fā)揮的度

修辭策略在廣告英語(yǔ)中的效用探究

武漢旅游景點(diǎn)資料的英譯錯(cuò)誤分析

音意兼譯—外來(lái)詞中譯之首選方法

淺論《傲慢與偏見(jiàn)》孫致禮中譯本的銜接與連貫

從跨文化角度分析電影片名及其翻譯

22．論文化差異與翻譯

23．商標(biāo)名的翻譯原則與品牌文化

24．英文電影片名的翻譯策略與翻譯方法研究

25．意美、音美、形美--英文商標(biāo)的漢譯

26．中文商標(biāo)英譯探

二、文化類畢業(yè)論文選題

27．國(guó)際商務(wù)談判中的雙贏語(yǔ)用策略

28．grice 的合作原則在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用

29．中西文化面子觀差異比較分析

30．中西文化中女性主角意識(shí)差異及其對(duì)職業(yè)發(fā)展影響

31．英語(yǔ)學(xué)習(xí)中文化障礙

32．從中西委婉語(yǔ)的比較透視中西文化差異

33．中英禁忌語(yǔ)比較

34．從保密權(quán)看中西文化差異

35．中西社會(huì)習(xí)俗比較

36．言語(yǔ)行為理論及其應(yīng)用

speech act and its application

37．湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)現(xiàn)狀調(diào)查

38．湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院雙語(yǔ)課程學(xué)習(xí)現(xiàn)狀調(diào)查

英語(yǔ)詞源的文化內(nèi)涵與詞匯教學(xué)

從詞匯角度讀中國(guó)人的價(jià)值觀

論中英體態(tài)語(yǔ)文化差異

東西方人際關(guān)系要素差異探析

中美商務(wù)談判中的文化差異及其影響探析

跨文化交際中的禮貌原則的非對(duì)稱性研究

中英非語(yǔ)言交際禮俗規(guī)范的文化差異研究

英漢基本顏色詞文化內(nèi)涵比較研究

中英文習(xí)語(yǔ)的特點(diǎn)以及文化差異

從廣告語(yǔ)中看中西方文化觀

中國(guó)和美國(guó)家庭觀差異

中西人際關(guān)系比較

從中英文禮貌用語(yǔ)中看文化差異

54．談跨文化交際中的“面子”觀

55．委婉語(yǔ)在跨文化交際中的應(yīng)用

56．從英漢習(xí)語(yǔ)看東西方文化異同

57．中英文化中的禮貌比較研究

58．解析文化差異引起的語(yǔ)用失誤

59．從文化角度論英漢語(yǔ)中的性別歧視

60．中美商務(wù)談判中的文化因素探析

61．英漢道歉語(yǔ)的比較研究

62．跨文化交際中顏色詞的運(yùn)用

63．英漢寒暄語(yǔ)的差異研究

64．不一樣交際風(fēng)格中恭維語(yǔ)及其回應(yīng)的研究

65．英漢動(dòng)物詞匯文化內(nèi)涵意義比較研究

67．中外幽默的跨文化比較

68．英語(yǔ)副語(yǔ)言交際研究

三、語(yǔ)言類畢業(yè)論文選題

69．語(yǔ)篇分析中的語(yǔ)境功能研究

70．語(yǔ)篇分析在英語(yǔ)閱讀教學(xué)中的運(yùn)用研究

71．非語(yǔ)言交際與身勢(shì)語(yǔ)研究

about english euphemism

英漢委婉語(yǔ)比較研究

英語(yǔ)語(yǔ)言中的性別歧視研究

主位理論及其對(duì)英語(yǔ)寫作的啟示

79．英語(yǔ)拒絕方式研究

80．論中美廣告中所反映的文化價(jià)值觀

81．從歷史文化的發(fā)展看某個(gè)英語(yǔ)詞或短語(yǔ)的語(yǔ)義演變

82．社會(huì)不平等現(xiàn)象在美國(guó)英語(yǔ)中的反映

83．英語(yǔ)財(cái)經(jīng)報(bào)道的語(yǔ)言特點(diǎn)

英語(yǔ)教學(xué)多樣性研究

中國(guó)雙語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀研究

87．culture and english teaching

文化與英語(yǔ)教學(xué)

雙語(yǔ)教學(xué)的思考

基于多媒體的英語(yǔ)教學(xué)

文化差異與英語(yǔ)教學(xué)

跨文化交際與英語(yǔ)教學(xué)

93．中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)

94．中西方中學(xué)教育比較研究

95．英語(yǔ)課堂教學(xué)實(shí)踐

英語(yǔ)課堂教學(xué)——教師主宰還是學(xué)生中心

個(gè)性因素在外語(yǔ)學(xué)習(xí)中的作用

交際法手段在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的運(yùn)用

談?dòng)⒄Z(yǔ)的閱讀策略

論文化背景知識(shí)在英語(yǔ)閱讀中的作用

論英語(yǔ)教師的基本素質(zhì)

論以學(xué)生為中心的教學(xué)原則

論在外語(yǔ)教學(xué)中控制和利用母語(yǔ)的原則

影響大學(xué)生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)的因素分析

自主英語(yǔ)學(xué)習(xí)的質(zhì)量評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)多媒體在英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用

詞匯量與英語(yǔ)閱讀本事的相關(guān)性調(diào)查研究

大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)使用情景調(diào)查研究

概念隱喻理論對(duì)中國(guó)高中生英語(yǔ)詞匯習(xí)得的影響

中國(guó)高中生英語(yǔ)寫作中的母語(yǔ)負(fù)遷移及其對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的啟示

大專生英語(yǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)調(diào)查研究及其對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的啟示

116。 經(jīng)濟(jì)院校非英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生自主學(xué)習(xí)態(tài)度調(diào)查研究

117。 大學(xué)生使用英語(yǔ)多媒體學(xué)習(xí)光盤現(xiàn)狀的調(diào)查研究

118。 論多媒體輔助英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境下教師、教材和學(xué)生的主角與作用

119。 語(yǔ)用推理對(duì)英語(yǔ)聽(tīng)力理解的影響

120。 論閱讀理解教學(xué)中學(xué)習(xí)者寫作本事的培養(yǎng)

《紅字》中海絲特。白蘭的獨(dú)立精神探析

論《白鯨》中的象征意義

論《草葉集》中的民主思想

《嘉莉妹妹》中不一樣價(jià)值觀的分析

馬克。吐溫的幽默與諷刺在《哈克貝利。費(fèi)恩》中的充分體現(xiàn)

126。 從理解美學(xué)看莎士比亞《 第十二夜》中的喜劇元素

128。 試論自卑情結(jié)對(duì)夏綠蒂 勃朗特創(chuàng)作的影響

129。 從依戀理論看《呼嘯山莊》主人公希力克列夫杯具性格的構(gòu)成

論喬叟《坎特伯雷故事集》的現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格

論莎士比亞的宗教思想

論莎士比亞杯具的本質(zhì)與獨(dú)特性

論彭斯詩(shī)歌的語(yǔ)言特色

論哈代作品中的宿命論觀點(diǎn)

136。 fitzgerald， spokesman of the “roaring 20’s”----- a study of his (e。g。 the great gatsby)

菲茨杰拉德：美國(guó)二十世紀(jì)二十年代的代言人

------ 再讀《了不起的蓋茨比》

137。 ernest hemingway， spokesman of the “l(fā)ost generation”。

海明威：迷惘的一代的代言人

138。 a further study of the “code hero” in ernest hemingways works。

再論海明威作品中的“硬漢”形象

139。 william faulkner’s style in (e。g。 a rose for emily。)

威廉?福克納小說(shuō) 的藝術(shù)手法解析（例如：《獻(xiàn)給艾米莉的玫瑰》）

（e。g。 in a station of the metro， a girl…)

龐德與意象主義的構(gòu)成 或龐德的意象主義在 中的表現(xiàn)（例如：《在地鐵站》sunnygpssunnygps，《女孩》）

換喻映射機(jī)制、類型及其話語(yǔ)體現(xiàn)

科技語(yǔ)篇中的名詞化現(xiàn)象及其認(rèn)知語(yǔ)用模式

《紅樓夢(mèng)》小說(shuō)中的話語(yǔ)建構(gòu)

概念整合理論的認(rèn)知語(yǔ)用價(jià)值

專四英語(yǔ)題目專四英語(yǔ)多少字篇三

我們可以輕松而溫馨地品味母親沖調(diào)的一杯熱茶，而往往謝絕列車上坐在身邊的朋友的一焙香茗;我們可以輕松易地相信朋友不經(jīng)意間的一句調(diào)侃，卻對(duì)一個(gè)素昧平生的陌生人的忠告感到滿腹狐疑。

累了，我們都累了，我們忘了曾經(jīng)呼喚過(guò)的信任。隔膜和顧忌，讓信任變得像是遙遠(yuǎn)的星辰，可望而可不即。你為一道難題搔首踟躕的時(shí)候，一位與你只是點(diǎn)頭之交的同學(xué)輕輕地告訴你答案。你懷疑，你看著他的眼睛，那里閃爍著和善和友愛(ài)，于是你釋然地微笑。

你在一個(gè)陌生的地方感到無(wú)所適從的時(shí)候，一位好心的路人問(wèn)起，并幫你解決了疑惑。你懷疑，可是你從他的話語(yǔ)和行動(dòng)中感到了關(guān)懷和誠(chéng)摯，于是你衷心地道謝。

其實(shí)有很多時(shí)候，別人沒(méi)有給我們疑惑，而是我們自己的心靈因?yàn)榻鋫涠嘁?我們不應(yīng)該因?yàn)楦星榈纳瑁斐烧J(rèn)知的誤區(qū)。

在這個(gè)復(fù)雜的世界里，讓自己變得簡(jiǎn)單，把別人看得簡(jiǎn)單，這就是一種深層的信任。一杯香茗，你可以品味出信任的醇香;一句忠告，你可以領(lǐng)略信任的意味。

信任親友是人的天性，而信任他人則是一種美德，在信任的過(guò)程中，快樂(lè)而全面地，認(rèn)識(shí)這個(gè)看似復(fù)雜的世界。

專四英語(yǔ)題目專四英語(yǔ)多少字篇四

經(jīng)營(yíng)管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。

2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力

持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來(lái)說(shuō)，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要。

3、市場(chǎng)地位

市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。

4、低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力

低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力關(guān)系到未來(lái)發(fā)展過(guò)程中生產(chǎn)、加工問(wèn)題，也是需要考慮的一個(gè)因素。

雖然，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義，采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注， 同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

專四英語(yǔ)題目專四英語(yǔ)多少字篇五

一 實(shí)訓(xùn)目的和要求

商務(wù)談判綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過(guò)商務(wù)談判綜合訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開(kāi)始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。

此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前情報(bào)收集的基本方法;制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃;商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧，掌握模擬談判的方法;商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開(kāi)局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步階段;在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時(shí)機(jī)，熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)分三個(gè)階段：1. 商務(wù)談判準(zhǔn)備：收集情報(bào);制定商務(wù)談判計(jì)劃。2.商務(wù)談判過(guò)程：開(kāi)局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步各階段特點(diǎn)及策略實(shí)施。3. 商務(wù)談判結(jié)束：把握時(shí)機(jī)，結(jié)束談判，簽訂合同。

二 實(shí)訓(xùn)過(guò)程

實(shí)訓(xùn)第一天展開(kāi)指導(dǎo)大會(huì)，老師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)并給我們播放商務(wù)談判模擬視頻。首先我們進(jìn)行分組，每5人組成一個(gè)談判小組，并由學(xué)生自行分配談判角色，包括：談判組長(zhǎng)、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員、后勤人員。每個(gè)談判小組在指導(dǎo)教師處抽取模擬談判情景，并確認(rèn)自己的談判角色，我們組是雀巢收購(gòu)徐福記中的雀巢方。然后進(jìn)行人員分工，根據(jù)談判小組成員的各自特長(zhǎng)，進(jìn)行合理分工，明確責(zé)任范圍，重要的是解決在分工基礎(chǔ)上的小組成員的全面合作問(wèn)題。第二天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為收集情報(bào)，第一步收集與本次談判有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、行業(yè)信息及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。第二步盡可能多地收集對(duì)方的相關(guān)情報(bào)并加以分析。第三步收集潛在競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)并加以分析。第四步 預(yù)想取得良好的談判結(jié)果。第五步評(píng)估你方的需求和利益。第六步確定談判協(xié)議最佳替代方案。第七步確定保留價(jià)格和理想成交價(jià)。第八步評(píng)估對(duì)方的談判協(xié)議最佳替代方案。第九步理解對(duì)方的真正利益。第十步確認(rèn)雙方談判代表的權(quán)利。 第三天我們制定出書面談判計(jì)劃，談判計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：①談判雙方公司背景;②談判的主題及內(nèi)容;③談判目標(biāo);④談判形式分析;⑤相關(guān)產(chǎn)品的資料收集;⑥談判的方法及策略;⑦談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè);⑧談判預(yù)算費(fèi)用;⑨談判議程。第四天每?jī)蓚€(gè)小組配對(duì)進(jìn)行模擬談判，最后根據(jù)模擬談判的情況修訂談判計(jì)劃。

第一步布置談判場(chǎng)地，通常布置談判場(chǎng)地包括：歡迎橫幅、“流水牌”安排、會(huì)議室橫幅安排、會(huì)議室的布置、會(huì)議室談判桌及座次安排、會(huì)議室設(shè)備安排、輔助文具安排、茶水飲品安排、休息場(chǎng)地安排，本次實(shí)訓(xùn)由于條件有限，僅需學(xué)生完成會(huì)議室談判桌及座次安排。第二步進(jìn)行模擬談判，一方實(shí)施本方的談判方案，另一方以對(duì)手的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和談判作風(fēng)為依據(jù)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操練、彩排。把可能出現(xiàn)的場(chǎng)景盡可能地都模擬到。模擬對(duì)方的小組甚至要比對(duì)方可能的表現(xiàn)更加過(guò)分，以利于我方有針對(duì)性地調(diào)整談判計(jì)劃。在模擬談判過(guò)程中，盡可能全面地運(yùn)用學(xué)習(xí)過(guò)的開(kāi)局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步、結(jié)束各談判階段的談判策略。實(shí)訓(xùn)最后一天，談判雙方經(jīng)協(xié)商簽署了談判合同，談判成功結(jié)束，實(shí)訓(xùn)也成功結(jié)束。

三 心得體會(huì)

為期一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中我們進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的

模擬操作。通過(guò)對(duì)角色的分工，我對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各種人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：不論在日常生活里，還是在商業(yè)往來(lái)中，不管你是不是商人，律師，談判都無(wú)時(shí)不發(fā)生，小到買件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判。總之，談判每時(shí)每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活質(zhì)量的高低以及生意場(chǎng)上的成敗得失。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人與人之間的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁，為了實(shí)現(xiàn)和滿足商

業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來(lái)并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。然而，商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益以及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。

在為期五天的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，本小組深刻明白了：

商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的、或是為了解決買賣雙方

爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種商務(wù)行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過(guò)與對(duì)方打交道或正式的洽談，并促使對(duì)方采取某種行為或作出某種承諾來(lái)達(dá)到自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)成交是達(dá)到目的的標(biāo)志，簽訂商務(wù)合同是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的體現(xiàn)。

商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。

整個(gè)談判活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的目的，不僅要看談判桌上有關(guān)策略和技巧的運(yùn)

織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。

此外，通過(guò)這次談判我們對(duì)商務(wù)談判有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在談判時(shí)，不要

被對(duì)方的氣勢(shì)所迫，不要表現(xiàn)急于拿下，不要讓自己被動(dòng)，表達(dá)自己的誠(chéng)意，但是價(jià)格需要商量，而不是單方的一味壓價(jià)。談判時(shí)一定要有理有據(jù)有節(jié)，不能過(guò)于屈服。

適當(dāng)時(shí)候掌握技巧，比如談判的關(guān)鍵人物第一次談判時(shí)先不要出現(xiàn)，小兵先

上場(chǎng)，需要決策時(shí)領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)溜一圈提出決定性意見(jiàn);談判過(guò)于緊張時(shí)，需要有人跳出來(lái)唱黑臉，這樣談判無(wú)法接受，唱白臉的這時(shí)緩和氛圍;一旦無(wú)法達(dá)成協(xié)商結(jié)果時(shí)，不要顧慮太多，約定改時(shí)間再談，不用急于定結(jié)論。

談判時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1.清楚、直觀地表述思想，用數(shù)據(jù)說(shuō)話.

2.傾聽(tīng)。如果我們學(xué)會(huì)如何傾聽(tīng)，很多沖突是很容易解決的。

3.充分的準(zhǔn)備。要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)

信息。例如，他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的。

4.高目標(biāo)。有高目標(biāo)的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。

5.耐心。如果談判時(shí)對(duì)方趕時(shí)間，你的耐心能對(duì)他們?cè)斐删薮蟮挠绊憽?/p>

6.滿意。如果在談判中對(duì)方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著

對(duì)方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。

7.讓對(duì)方先開(kāi)口。找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘

他們先開(kāi)口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開(kāi)口，有可能付出的比實(shí)際需要的要多。

8.第一次出價(jià)。不要接受第一次出價(jià)。如果你接受了，對(duì)方會(huì)想他們其實(shí)

能再壓一下價(jià)，先還價(jià)再作決定。

9.讓步。在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須

相應(yīng)地再?gòu)膶?duì)方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對(duì)方會(huì)向你索要更多。

我想此次實(shí)訓(xùn)結(jié)束會(huì)給同學(xué)們很大的收獲，對(duì)于我們這些學(xué)營(yíng)銷的同學(xué)們更

是受益匪淺，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商務(wù)桌上雖然沒(méi)有血雨腥風(fēng)，可是那里更是一個(gè)很有學(xué)問(wèn)的地方。我們?cè)趯W(xué)生時(shí)代就能有如此機(jī)會(huì)了解認(rèn)識(shí)是我們的幸運(yùn)。最后感謝我們的專業(yè)老師還有我們的指導(dǎo)老師。

專四英語(yǔ)題目專四英語(yǔ)多少字篇六

2、美國(guó)廣告語(yǔ)中的文化價(jià)值觀探析

3、臨沂方言對(duì)英語(yǔ)輔音音素發(fā)音的負(fù)遷移及方式

4、英語(yǔ)重音看漢腔英語(yǔ)

6、關(guān)聯(lián)認(rèn)知語(yǔ)境對(duì)話語(yǔ)標(biāo)記語(yǔ)的解釋

7、來(lái)源于地名的英語(yǔ)詞匯的隱喻映射

8、貿(mào)易統(tǒng)計(jì)差異與中美貿(mào)易平衡問(wèn)題

9、淺析商品說(shuō)明書的翻譯

10、中美刑法因果關(guān)系的差異

11、文化差異對(duì)中美商務(wù)談判的影響及談判策略的選擇

12、談中美兩國(guó)地學(xué)本科高等教育的幾點(diǎn)差異

13、淺析中美反傾銷法律及實(shí)踐的差異

15、從語(yǔ)言文化差異視角看英漢幽默翻譯

16、新聞委婉語(yǔ)語(yǔ)用功能分析

17、從電影《花木蘭》中看中美文化的嫁接

18、淺析湯姆·索亞性格特征

19、漢英文字發(fā)音特點(diǎn)比較

20、中美家庭教育的差異

21、簡(jiǎn)述現(xiàn)代英語(yǔ)流行語(yǔ)

22、在中英文化背景下對(duì)隱喻的理解

23、跨文化交際中的中美文化差異

24、從《畢業(yè)生》看美國(guó)六十年代的反文化運(yùn)動(dòng)

25、英漢詞匯中色彩詞的語(yǔ)義

26、中美版權(quán)侵權(quán)行為結(jié)構(gòu)的差異

28、略論中美日韓學(xué)前情感教育之民族差異

29、略論中美日韓學(xué)前情感教育之民族差異

30、淺析論英國(guó)工會(huì)在戰(zhàn)后英國(guó)政治重建中的主角定位及其政治文化內(nèi)涵