心得體會是對自己成長過程中所獲得的經驗和領悟的一種反思和總結，可以幫助我們更好地規劃未來的方向和目標。下面是一些關于心得體會的范文，希望能夠給大家提供一些寫作的思路和技巧。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇一

轉眼間，實習已有一個月了。對于實習生這個曾經陌生、曾經憧憬的身份有了一點新的認識。

所謂實習生，顧名思義，它始終離不開學生的身份，是建立在社會實踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學習知識、積累經驗。正因為有了這點認識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：放假也去實習啊?怎不休息一下呢?又沒錢。同時，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經驗。

這短短一個月的實習經歷，讓我認識到實習生該有初生牛犢不怕虎的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經階段。在我看來，一個成功的實習生，應要牢記實習生的身份，也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學習，這也職責之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來看待，從心態上端正自己的態度，才能在實習期間有更大的收獲。

在當前教育模式下的學生大多缺乏積極主動性和創新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的教科書影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候，儼然像個小學生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站著;坐著的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了課堂紀律。實習生實習心得體會通用版實習生實習心得體會通用版。然而，工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中，誰的角色轉變得越快，誰就在起跑線上領先了一步。在剛開始的一個星期里，我的沉默和低調給我帶來了閑適和無聊的實習生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當作是正職人員般要求自己。

無可否認的是，有不少人實習的目的并非單純想實踐體驗，更多的是想要賺錢或獲得實習憑證。這樣的人只會把自己局限在實習生的身份之下，缺乏應有的集體意識和主人翁態度，故不能主動承擔工作。事不關己，高高掛起的作風甚至會滋生出實習生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她專科畢業一年，現在已經是單位里的正職員工。在如今就業競爭無比激烈的市場里，一個只有專科畢業的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機關呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：靠關系，走后門。然而，在接下來的幾天時間里，那個女孩用行動否定了我的猜測。

同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環境。女孩的表現比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當她閑著的時候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫忙。而我們呢，因為怕影響別人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領資料時，認出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實習時非常能干，做事也積極之類的。看來，謎團得以解開了。

作為一個實習生，既然投入了時間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：把握好實習機會，要好好表現。在這次實習前的見面會上，老師也再三強調要虛心學習，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們，不管就業市場競爭有多大，只要我們充分做好準備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇二

到中鐵三局運輸工程分公司第二運輸段已經快一個月的時間，剛剛懵懂的我學習讓我步入合格的工作人員越越近，做一名優秀的員工的目標再次進一步，總結本月學習之心得如下幾方面。

剛到神南列檢所，由技術室張濟凱主任簡單介紹了神池南列檢所的化，學習了其工作誓言：立足神南、精檢細修、恪盡職守、安全優質。同時帶領去故障展示區學習了列檢所近年發現的重點故障，并且為我簡單講解了若未及時處理類似的故障會發生多嚴重的行車安全事故，深刻認識到檢車員做好本職工作的重要性以及合格性；隨后參觀了神池南列檢所練功房場所，讓自己看到了書本中的轉6、轉4轉向架實物以及才64、80車體，才發現自己在學校所學的只是遠遠不足，自己的理論知識同樣需要提高；最后去看了tf室，大致了解了室內檢查車輛的模式，這是自己之前從未接觸的，發現更需要在以后的工作學習新的技能，這樣才能滿足自己本職工作的需求。

2、學習工作安全知識心得。

在正式進入現場作業學習之前，我接受了神池南列檢所技術室對學員的培訓，其主要分為工作安全學習和神池南列檢所管理細則的學習。從中學習到自己所在崗位的安全的重要性以及必要性。

剛開始簡單的入門培訓，其中包括上下班嚴禁騎摩托車、第二運輸段宿舍管理制度、外出或回家的規定、禁止在公共場所吸煙的規定以及員工私家車規定等，我學習到了做好一名合格的員工之前首先學會怎么做好自己生活的自我管理以及“無規則不成方圓”的正確理解，沒有學習以上內容可能在為做好工作之前生活就已經混亂，何談其做好本職工作。

安全是工作的前提，為此我進行了一周的安全理論學習以及參加安全考試并通過安全考試。其中學習了《鐵路貨車運用維修規程》、《鐵路車輛安全管理細則》、《鐵路車輛人員安全風險關鍵點手冊》等。本次安全學習內容及心得如下幾點：

1、學習了班前嚴禁飲酒、充分休息，工作前按規定穿戴防護用品等，工作中嚴禁玩手機，過線路嚴格執行“一站、二看、三確認、四通過”制度等一系列的一般安全要求，學習到了在以后的工作中，自己應該嚴格規范自己的行為，嚴格執行有關規定，不僅僅只是為了執行公司的制度，更是保證自己以后在工作的人身安全。人應該對自己負責，有了安全才有工作才能談以后的生活及理想。

2、學習了列車技術作業時嚴格執行“整隊出發、列隊歸所”制度，列車技術作業在開始和結束前嚴格執行插、撤安全防護信號聯鎖傳遞方法、接發車的要求、處理制動故障時的安全要求、高空作業等安全知識的理論。在以后的作業中，嚴格要求自己標準化作業。

3、學習工作實踐操作心得。

1、作為一名現場檢車員，最基本的技能就是2步單檢隊規，通過學習后，自己基本掌握了一輛車的基本配，遠遠超過了在學校里的知識，只有熟悉了車輛的配才能發現車輛故障，第一步的開始；同時還學習了洗車鉤的流程以及換閘瓦，并自己實際操作，雖然剛開始自己并不熟悉，更換速度比較慢，在練習了一段時間以后，較開始的時候有了較大的進步，但是遠遠還沒有達到優秀的地步，還需要自己加緊練習。

2、做好一名現場檢車員，只有實際操作也是遠遠不行的，同樣需要理論知識的支撐，為此班組還對我進行了崗前理論知識的培訓，學習了滾動軸承的標志欄、手摸軸溫、始發車全部試驗、關門車數量及編掛位置等理論知識，只有將其規范的檢車理論學號了才能規范的工作。

3、在正常的工作時間內，學習了現場作業的流程，其中包括了接車通知、列車制動機試驗、列車技術檢查等作業方式，當然還學習了現場的最基本的作業場所的場地，各股道的分布、對講機、試風機等使用；師父還未我講解了部分故障容易發生的地方，比如車鉤底部、側架導框彎角處等。同時學習了師父刻苦工作的精神，即使再累再苦，也要做好自己的本職工作。

綜上學習心得，到第二運輸段神池南列檢所這一個月多一點的時間內，學習了很多在學校沒有學習的理論知識，也漸漸學習了部分實際操作，基本了解檢車員的本職工作的職責以及需要達到的要求，使自己對以后的工作有了更加明確的方向和目標。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇三

9月11號至10月7號，我們11級生態學的同學進行了一次探究性的專業野外綜合見習，此次見習一改原來走馬觀花式的見習方式，把個部門地理見習的性質由一般認識性見習，變為在認識的基礎上進行綜合性、探究性見習。在見習中師生克服多變的天氣條件，認真開展各項見習工作。通過這次見習，使我們掌握了自然地理野外調查的一般方法，獲得了理論聯系實際的機會，深化了認識，提升了綜合能力。此次見習達到了預期目的，獲得了圓滿成功，學生反映良好。

結合見習區實際在見習之前老師就預設了各種專題性課題，學生可進行選擇，并要求作為最終成果提交。這樣既增加了見習的目的性，也調動了學生見習的主動性。同時，也突出了見習的研究性。我覺得很值得推廣。

在見習過程中老師及時對見習內容總結以及專業知識進行講解，幫助學生鞏固、消化見習內容的工作，充分實現師生間的良性互動，見習效果得到很大的提高。

見習期間非常辛苦，因此，保障大家的后勤生活，讓大家在見習過程中無后顧之憂尤為重要。為了保證見習的順利進行，老師和班委們，無論是飲食方面還是住宿方面，都盡量在經費范圍內做到最好，為整個見習工作提供了強有力的保障，這方面我覺得做得很好。

通過這次見習我們也發現一些亟待解決的問題。即見習時間短，要跑的點又多，每天除了吃飯睡覺時間，都在車上度過，長途的跋涉讓我們都很累，在這種條件下學生心里也會發生一些不良反應，給見習期間學生管理工作增加了難度。因此，希望學院考慮見習時間和在外作息時間的安排的變更。

在領導的關懷和重視下，經過師生的共同努力，此次見習取得了圓滿的效果：見習期間無一意外事件發生，師生都平安的完成了見習任務；對于即將畢業我我們來說，這次見習無疑又給我們的大學生活留下了一段難忘的經歷和回憶。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇四

這是大學的最后一個寒假了，也許也是人生中的最后一個，寒假最有意義的事情之一就是去人民醫院見習，雖然已經是上一個月的事情，還是決定要寫下來。在這里也挺好，沒有人認識沒有人關注，我可以盡情地暢所欲言。忽然喜歡這樣安靜純粹的地方。

見習的時間不長，只有十天左右，在這十天也跟著帶我的嫂子休息了幾天。并稱不上完全意義的見習，可是收獲很多。第一是打針技術，第二是處事態度，第三則是自我反思。

首先提到打針，主要有是皮試、肌肉注射、靜脈注射。這次見習沒有給人做過皮試，不是沒有機會，而是沒有膽量，肌肉注射即是通常人們所說的打屁股針，打了幾針，忽然有恐懼心理，而靜脈注射總體來說是最成功的，雖然失敗了一次，呵呵。有時候會不自覺地嘲笑自己，作為一個護理人員，居然害怕給別人打針，而放棄很多可以練針的機會，雖然確實也是怕給病人造成疼痛，其實還是心理上有一種怯懦，不敢面對。我骨子里是害怕面對現實的人，就像面對自己的未來一樣，被爸爸恐嚇了一下就選擇了自己如此不喜歡的專業，算了，先不提這些了，還是說打針的事情吧。

肌肉注射是弱項，弱到后來都不敢給別人打，怕給別人造成過多的疼痛。第一次打針的時候自己都沒有心理準備，來不及回憶書上所教的細節和第一次給同學打時的場景了，腦子是蒙的，手也抖得厲害。只記得當時嫂子叫我帶上彎盤棉簽和酒精，以及已經裝好藥液的注射器，就硬著頭皮去了，結果緊張的不行，選注射位置的時候選得比較準，還好第一步成功了。之后就是消毒了，消毒的時候嫂子叮囑我消毒范圍要大一些，直徑五厘米左右，不許同一個棉簽重復消毒，而且邊消毒棉簽要邊旋轉，雖然我也清楚這些，但是在實際操作的時候還是操作的不夠好，哎。最后一步就是打針了，只記得我當時腦袋一片空白，心情很復雜，手也沒有緊緊繃住肌肉，直接就下針了，也沒有抽回血，注射完之后有落荒而逃的沖動。

看得出來病人挺疼痛的，真的很抱歉，第一次給病人打針。走出病房的時候實習生小凌笑得不行了，嫂子嚴肅地告訴我犯了兩個很大的錯誤，第一是沒有繃緊肌肉，這樣會增加疼痛，第二是注射的時候沒有把手定在病人的肌肉上，那樣就是俗稱的飛針，是很不應該的，我一臉抱歉地看著她們，覺得自己真的很失敗也很無奈。畢竟在學校學的時候只動過一次手，而且學校教授的知識大都是實踐與理論脫節的。不過嫂子的囑咐我一定會牢記在心，盡量避免犯類似的錯誤。之后還打了幾針，稍微好一些，但還是不理想，從此之后我就懼怕肌肉注射了，這個心理障礙我也不知道怎么克服。等學校真正安排實習的時候再克服吧，打從心里看不起這么膽小怯懦又害怕面對困難的自己。

靜脈注射還比較順利，雖然注射的次數不是很多，但是總體上來看都是成功的。失敗的一次是給一位老爺爺注射，說到老人，血管一般都比較脆，而且很難回血，那次剛好被我遇到這種情況了。我去打針的時候他手上插著留置針頭，等我把靜脈注射器插入留置針里面的時候發現茂非滴管沒有藥液滴，就知道肯定要排除障礙了，我在那用看嫂子和小凌用過的方法試了一會發現沒有效果就去叫有經驗的老護士了，一會老護士就過來了，說是留置針已經堵塞，必須拔針重新進行靜脈注射，于是給他拔了留置針，換了針頭后進行靜脈注射，老師很好，把這次注射的機會交給了我這個見習生，可是我卻辜負了她。靜脈注射的時候血管沒有選好，插進去之后沒有回血，反折也沒用，打開藥液還是沒有滴，這意味著這次注射是失敗的，于是我又一次換針頭，但是不敢再繼續給他注射了，怕又失敗一次，我叫來了經驗豐富一些的實習生，在邊上看她是怎么做的，幸好她成功了，不然老爺爺又要遭罪了。

對于這次失敗，我覺得主要有兩方面的原因，一是心理上的失敗，害怕失敗，并且不果斷，選好血管之后老爺爺的家長說那條血管經常注射，怕腫，換一條，于是我就換了一條，其實這是導致失敗最直接的原因，后來實習生成功的那條血管就是我一開始選定的那條血管，如果我以一個專業人員的身份和思想果斷地堅持自己的想法排除干擾也許就可以避免自己的失敗了，但是我沒有，我的不自信使自己受到了干擾，也害怕再注射一次才換人;第二是操作上也不成功，給老人打針應該用酒精消毒便于辨認血管，我慣性地還是用碘伏消毒，而且止血帶也扎的不緊，叫人的時候甚至沒有放下止血帶。還有一次是掛藥液的時候，太緊張沒掛穩，瓶子掉下來了，病人都叫我不要緊張，我害怕被人問責居然把針管插回去又掛回去了，其實這次要換針管的，雖然沒有很大的污染，但是確實是一次不應該的失誤。有時候真討厭這樣的自己，膽小怯懦害怕失敗。最過分的是害怕面對責任對病人的利益造成了影響，幸好他沒事，沒有出現不良反應，不然我該受良心和制度的譴責了。

還有就是平時護理工作中的常見操作我也有很多失誤，主要有配藥、核對藥液、換藥水、排除注射障礙等。

配藥：不熟練，不注意無菌操作。不熟練直接導致了無菌操作的失敗。理論知識的缺乏導致也缺乏用藥使用的基本常識，雖然有醫囑，萬一醫生有重大失誤自己也發現不了問題，看來讀書不認真出來遲早要還的，還有就是主要是要多練習和多注意細節。

核對藥液和換藥水：粗心。這是很簡單的操作，就是把藥液和醫囑核對一下，并且去換藥液或者注射的時候要核對清楚病人。我記得我犯過二次錯誤，一是值中班的時候太忙把兩瓶同一個病房的藥液一起拿去換，結果掛反了，幸好病人家屬及時提醒才有鑄成大錯;二是有一次開了一張臨時醫囑，負責加藥和對藥的一般都是老護士，按理說是不會出錯的，我照常去給別人加藥水，沒有再去核對醫囑，結果這次就錯了，原本是開給16床的人體白蛋白打到6床去了，幸好是補藥，不然就完了，雖然主要責任不在我，我只是按照安排去加藥，但是一旦出事肯定也有連帶責任。以后真的要小心，不能害人害己。

排除障礙：不熟并且害怕面對。記得嫂子和小凌都教過我排除障礙和排除空氣的方法，我卻沒有掌握好又礙于面子沒有不恥下問。有許多時候都可以通過扭滴管把空氣擠回去的，我卻選擇了直接放藥液的方法，這樣即浪費藥液也浪費時間，但是我只會這種并且羞于請教更好的方法，因為嫂子和小凌都已經教過了。最對不起的是一位叔叔，給他放空氣的時候忘了反折滴管，結果放空氣的時候血液通過注射管涌出來了，我在那里急得要死，慌忙反折起來，幸好叔叔阿姨很好，不僅沒有責怪我，還拿紙叫我擦干凈手上的血液，并且安慰我不要緊張，之后總是排好空氣了，接回去之后還驚魂未定。后來我終于看別人排空氣掌握了擠壓的方法，不是特別多空氣的時候就不需要放藥液。這里最可恥的是自己明明不懂卻礙于面子不敢請教別人，給病人造成了緊張和影響。真對不起那位叔叔，以后每次經過他的病房我都會朝里面看一看，并且對他說抱歉。

再來說一說我的處事態度，這個有好有壞，盡管我學護理心里有一百個不情愿，但是一到醫院我就有一種責任感，對病人的態度也很好很溫和，還有就是和嫂子和小凌她們關系也處理的不錯。但是另一方面，正如我上文所說，我是一個害怕失敗和面對問題的人，這個真的很不應該。想想都覺得自己很差勁，害怕被別人知道就隱瞞沒有換針管增加病人被感染的風險，害怕失敗就不敢再下針，對于問題選擇了逃避的態度，這是一種不負責任的表現，要好好改改。我一味地選擇逃避，所以年后干脆就沒有去醫院了。這么膽小的自己想都不敢想。

最后還是進行自我反思，第一，害怕面對問題解決問題;第二是害怕負責;第三是逃避心理嚴重。要改，并且得好好改。

還得說一件事情，那就是我給一位老人換尿管的時候拔下的時候有一滴尿液噴到我的嘴唇上，為此我難過了一天，后悔死了自己沒戴口罩。也記得，第一天上班在病房與走廊走來走去比去爬山還累的自己。護理真不是人干的，真的很難過，被逼著學自己不喜歡的專業，大學自拋自棄沒有讀多少書，成績年年班級善后，卻也沒有想辦法改變現狀。

拿什么拯救這樣的自己，就是做護士都不合格，還能去做什么。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇五

為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇六

為了更早了解老師這個職業，為了做一個好老師，為了讓自己更優秀。我在猶豫幾次之后，選擇來到環境稍差的東區。這一次冬季見習，是我一直以來都期待的，當我還是初中生的時候，我就想成為老師那樣的人，每一次都交上滿分答卷，我也想讓每一個想學習的孩子都能圓夢，每一個人都有好的前途，都很優秀，即使我是他們的墊腳石。

第一次，很開心，很溫暖。天蒙蒙亮，我們興奮的起了床，坐上公車，來到開發區一中。一下車，同學們顧不上是否寒冷就開始拍照紀念。諾大的操場，占了學校大部分面積,還有一棟教學樓和一棟辦公樓，這就是小小的中學。走進教學樓，每一處都是孩子們智慧的結晶，墻上的畫，各色各樣的板報，朗朗的讀書聲，還有干凈的地板，仿佛一切又回到了從前自己小時候，那么親切。

參觀完后，校長為我講起了辦學和教學理念。在課堂上，要做到兩“精”兩“會”：精講，精練，學會，會學。教學過程是一個流程，它應該像一條河，有時奔騰咆哮、一瀉千里，有時峰回路轉、潤物無聲。如果說學生是水，那么教師應該是不斷變換的河道。從這個意義上說，老師們的課堂輕松活潑，游刃有余，原因是他成功地扮演了學生朋友的角色，扮演了課程開發者、組織者、引領者的角色，他們始終把學生看作服務的對象教師：即服務者：“既然每個學生都有一種特殊的天賦與潛能，那么，教育應當成為“揚長”的教育，不能只忙于“補短”而壓抑有特長的學生。學校不是工廠，不能成批地生產規格一致的產品；學習不是搞填平補齊，而應揚長補短。“揚長”的過程中，學生的個性得以張揚，才華得以顯露，優勢得以保持，而且學生看到自己的長處，能處于成功的興奮和追求更大成功的愿望之中……”在平凡的數學教育工作中，我們是這樣想的，也是這樣做的。服務是一個過程，是一個不斷挑戰自我、超越自我的過程。服務是一種精神，有一種精神叫服務！

第一次聽的課是初一（七）班的《一次函數圖象的應用（1）》，課前指明學習目標和準備工作。以“干旱情況”“摩托車耗油”為例講授課題，以“植物生長情況”為練習，強調一個問題多種解法，開闊學生的思維，最后小測檢驗學習情況。

練習設計基礎實效，新課過后的練習要及時鞏固基礎。只有及時鞏固才能更好的使學生牢記掌握所學知識。

這節課，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動向老師學習,與學生進行溝通.同時認真寫好聽課記錄，成績良好。

這是去的唯一一所小學，調皮活潑愛鬧的孩子是最大的亮點，聽著他們“老師好”，心里蕩起層層漪漣，可愛的孩子對世界總從滿新奇感。他們愛鬧，愛笑，愛炫耀。同學們都說，小學生真好，可是他們也愛吵，當小學班主任真的不容易啊！

總的來說，小學生不適合討論式學習，要有一定的規章制度，老師要剛柔并濟，良好的掌握學生情緒和思緒，不讓其逃離課堂，并在課后給他們提供有趣的游戲活動，在游戲中學習，在學習中游戲。用最適合的教學方法教孩子。

班主任扎實的基本功和駕馭課堂的能力感染了我，俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”我們就要有滴水穿石的精神，從點滴做起，堅持不懈積累經驗。使我認識到班主任工作的重要和辛苦，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經驗。通過與學生的接觸，對現今小學生的思想和觀念有了進一步的了解和體會，對今后從事教師工作有很大幫助。

第一節是《探索與表達規律》。老師以日歷為例，一步步展開其中的奧秘，引導學生尋找其中規律，最后以兩個小游戲，發現其中的規律，用“下面就是見證奇跡的時刻”調動學生的好奇心與學習興趣，贏得學生隆重掌聲和嘆服。

第二節是《頻數與頻率》。老師強調螺旋式教學方式，并指明“無論什么教學方式，只要讓學生牢牢掌握知識的方式就是最好的方式”。易錯處強化訓練，而且最好在課堂上提出，讓學生影響深刻。

不同的老師，不同的理念，不同的設計思路讓我切實感受到了他們的扎實的教學功底和深厚的文化底蘊。課堂教學是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，在我看來，不同的教師演繹不同的風采，卻展現同樣的精彩。

總的來說，他們設計的內容難度逐漸增大，挑戰性越來越強，在不斷的解決問題的過程中學生的興趣越來越高。課堂上他們鼓勵學生個性化地學習數學知識，提倡解決問題的多樣化，體現學生學習的主體性，讓整個數學課堂充滿了生命的活力，課堂上，學生不僅有條理地表述自己的觀點及想法，還在解決問題的過程中，學會了認真傾聽別人的觀點，相互接納和欣賞，相互合作交流，并不斷地對自己和別人的想法進行批判和反思，通過教師的點撥和引導，學生間的多向交流探討，學生已經初步掌握了解決各類問題的策略，也讓我們真切地感受到新課標下中學數學課堂應該就是這樣充滿生活氣息，充滿人文氣息，充滿了師生的靈性和個性。

聽完這些課，我對解決問題又有了新的認識。充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。短短的課堂四十分鐘，真正是教學“無痕”，精彩“有痕”！

2024年見習心得體會大全（22篇）篇七

自參加工作以來，我已從一名幼稚的學生逐步成長為一名見習技術人員，在見習期間，我感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作又與理論的闡述有很大的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的技術員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，技術員是一個“理論聯系實際”最為緊密的崗位。

根據單位的實際情況及領導的具體安排，我在見習期間主要負責全廠的技術檢查工作，也就是采制化工作，以及全廠職工的安全教育培訓。隨著市場經濟的不斷發展，煤炭質量工作的重要性日益顯現出來，因此，在整個洗煤生產中，采制樣工作成為了最為重要的環節，只有把好采制樣關，車間才能用準確的數據制定配煤方案，指導生產。針對自己見習期間從事工作的重要性，平時尤其注意理論知識的學習。而作為一名見習技術人員，始終以業務知識學習作為工作的主要任務。為了盡快熟悉業務，做好見習技術員的本職工作，我翻閱了大量有關洗煤生產及其技術檢查方面的書籍，認真專研煤質檢驗知識，學習工藝流程，保證理論與實踐切實相結合的學習方法，從本質上解決問題，并找到問題的根源，解決問題的原理方法，加以鞏固學習。期間也不忘豐富的網絡資源，遇到難題時，再三推敲琢磨，向有經驗的技術員請教，結合網絡資源找出最佳解決方案。由此在工作中不斷摸索積累實踐經驗，使自己的業務知識能力滿足工作需要。

剛接手技術檢查工作時，我發現一些采制樣人員雖然也經過學習培訓，持證上崗，但對國家標準學習理解的不透，工作起來粗枝大葉，馬馬虎虎，不求精細。實際上洗煤廠采制樣工作確實是一個細致的工作，來不得半點疏忽大意，執行標準必須是零缺陷，而不是差不多，只有嚴格按照國標進行精心操作，才能減少煤質誤差，起到真正指導生產的作用。針對這種情況，通過和領導反復溝通，我們開展了對采制樣、異常煤處理學習培訓等日常工作，積極主動在制度的嚴格約束下，提高自身的素質，提高煤質的辨認能力，提高對異常煤查處的效果和效率。比如為防止存樣的出錯，實行兩人核對，共同簽名制以明確責任；比如采樣員必須在他人的監督下，嚴格按模式采祥，杜絕人為操作的漏洞。同時，對采制樣工作實行不定期抽查復驗制，促使職工增強工作責任心，嚴格遵守制度和規范，減少工作的隨意性，逐步形成長效的監督機制。

在職工的安全教育培訓方面，我們配合安培中心及安監處對培訓工作制定了完整的計劃，按照計劃有序貫徹各工種的技術操作規程，工作標準及各崗位工作應注意的細節問題，通過每月的規程考試對每名職工進行安全教育培訓。同時，我們廠內部也采取了理論與實際相結合的原則，在培訓過程中增加了一些技術講課，技術問答的培訓，定期由班長，技術員給大家講述一些理論知識，引導大家將理論知識運用到實際工作中去，提高大家的文化層次和理論技術水平，為廠內的技術革新創造條件。由于在實際工作中存在著培訓的單調性和枯燥性，部分職工不愿意鉆研業務的不良風氣較濃，除了傳統的技術問答，技術講課之外，我們還增加了有獎知識問答以及現場模擬操作等多種培訓形式。這樣既增加了大家的業務知識，又激發了大家學習的積極性，從而保障了洗煤工作安全有序的進行。

見習期間，盡管我的業務水平有了很大程度的提高，但仍存在很多的不足，我時常告誡自己：珍惜每一個學習機會，人人都是我學習的榜樣。從一點一滴做起，不怕臟，不怕累，沒有怨言，才能適應洗煤廠生產任務緊、任務艱巨的特殊性，才能提高自己的綜合業務能力。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下兩點：

1、努力學習，勤下現場，理論結合實際，提高綜合素質和業務能力，為本職工作做出自己最大的貢獻。

2、勇于創新，多學習，多汲取高科技所帶有的簡便s，靈活地運用到洗煤廠工作中來。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇八

通過此次實習，讓我學到了很多堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在堂上根本就學不到的知識，收益非淺。現在我對這2個月的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇九

短短四天的見習已經結束，但我卻從這見習中學到了許多東西。這次見習不僅是我得到了視覺上的享受，還使我學到了許多東西。這次見習使我受益匪淺，使我對我們所學專業有了更深的理解。

我們的第一站——元陽。

元陽是一個沿江的河谷地帶，氣候非常炎熱。我的家鄉在金沙江邊的一個河谷地帶，和元江也有許多的相似之處，我們那也有許多的熱帶樹種，所以對于我來說，元江的熱帶樹種帶給我的是熟悉感，元江也給了我家鄉的感覺。元江和我的家鄉也有些不同，元江給我感觸深的地方有兩處：一是元江的天氣，元江被喻為太陽城，一年四季氣溫都高。即使我們去的時候算得上是秋天，可天氣還是和夏天一樣熱，即使是對于我這個在河谷地帶生活慣了的人，我對元江的炎熱氣候還是有些受不了。

我們的第二站——紅河。

紅河縣給我的感覺就是縣城太高了，街道太過于陡峭和狹窄。紅河縣算得上是城市上山的一個典型例子，但并不是說城市上山的政策有問題，而是當時規劃的問題。失敗的規劃會阻礙城市的發展。紅河縣的古堡是一個很有特點的建筑，但是我覺得周邊的環境與古堡極不相稱，古堡外面布局了一些店鋪和居住區，凸顯不出古堡的歷史性及特點，顯得古堡外圍雜亂無章。這些都給了我很大的啟發，城市規劃要促進環境、人文和經濟協調發展，要有長遠目光。

我們的第三站——河口。

河口給我的感覺就是有許多新鮮的事物，東西也物美價廉。與越南只有一江之隔，河口有許多越南人經商，有中外文化融合的感覺。在河口見到了中國的國門，感覺有莊嚴的感覺，感覺到了堅決捍衛中國的領土和主權完整這句話的力量。

我們的第四站——蒙自。

屋檐的走向能提體現出男尊女卑的思想;窗戶從不同的角度呈現出不同的樣式;水的流向體現出尊卑。等等。無一不讓人佩服中國文化的深厚底蘊。這些都隔了我許多啟發，有時候建筑不一定要通過本身來體現出意蘊，也可以借助其他輔助功能。

總之，這次見習給了我許多東西，使我見識到了許多沒見到過的事物，也給了我血多看問題的角度和方法，對我的學習和生活都產生了很大的影響。雖然有一些累，但我還是覺得很值得。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十

醫院見習心得第一次上醫院見習，心情總是很激動的。

今天的見習是在鐵路醫院，主要分為三部分：醫院環境與結構，患者的入院與出院護理，供應室的布局，分別由三位護士長帶領。

我們組首先學習的是患者的入院與出院護理，在老師的講解下，我們自己進行了生命體征的測量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護理記錄的填寫，這些在課堂上想要實際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會服務的時候雖說也學過，但當時還不懂血壓計的原理，使用起來還是相當困難的。

老師還給我們詳細說明病人入院的注意事項，重點介紹了結石病人的術后護理，以及對醫生開出的醫囑的檢查。

在老師的帶領下，我們到了供應室，供應室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進入供應室之前，每個人都必須穿上鞋套，以保證供應室的衛生安全。由于實際情況，我們從非無菌區參觀到無菌區，包裝室處理經過初步清洗的醫用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫院廣為使用不僅因為便宜，更因為它的殺菌效果確實不錯。無菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時地對空氣進行消毒，檢查消毒過的物品是否已經過了保質期。對于這方面，我確實看到了醫院供應室的重要性，供應室可以說是整個醫院的心臟，一旦發生感染，就會導致醫院的嚴重損失，就患者來說，感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫者我們必須時時刻刻記住自己剛步入醫學院時的承諾：生命相托，責任所系。如果有實際需要，我們將來真的在供應室工作，這點確實是要牢記的。

最后參觀的是心內科，目前心內科沒有收病人，我們去的時候整個病房都是空的。心內科的護士長給我們講解了，醫院的結構，環境。病房的結構主要是床單位，床頭燈，報警器，儲物柜等。

對初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫院的環境，以減輕患者的心理負擔，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護士另一個重要的工作就是和醫生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應該親自去查看，然后及時向醫生說明情況，以便醫生及時下達醫囑，老師也說了，護士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關注病人病情的變化，與醫生密切合作。在醫患糾紛日益嚴重的今天，我們一定要學會保護自己，雖說現在護士從繁重的護理記錄當中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實性，做到記錄無錯且完善。

護士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫院經常性地人滿為患，但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規定嚴格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質期。

第一次進醫院見習難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來的日子我會把自己的這種狀態一直堅持下去。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十一

帶著收獲回到研究案例論文所，車間見習完后。不再迷茫和無措，開始一步步去實現曾經的理想。完成了蓄電池叉車和內燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的編制，獨立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書，英文版1—3.5噸內燃平衡重叉車使用說明書，英文版5—10噸內燃平衡重叉車使用說明書以及英文版1—10噸內燃平衡重叉車駕駛員手冊。叉車強化實驗期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設計，輔助性的完成一些設計任務。對我來說，路才剛開始，夢想仍在繼續。

轉眼來到合叉叉車有限公司已經半年有余，白駒過隙。這半年里感受頗多，收獲也頗多。

由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業人，與剛畢業時相比。不敢妄談成熟，但在心態上，自我感覺得到極大的提升，工作上也有了很大的進步。

懷著滿腔熱忱，剛畢業時。但心里想的只是大干一場，前途光明什么的卻沒有思考入選論文怎么去投入工作，怎么去實現理想，怎么去適應社會。結果可想而知，面對工作，茫然和無措。開始思考入選論文，開始思考入選論文如何讓所學變為所用，開始思考入選論文如何發揮自己的優勢，如何彌補自己的不足。作為一個工業設計的畢業生，起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產品的結構和工藝，經過兩個多月的車間實習和研究案例論文所的培訓，解到搞工程運輸車輛，結構和工藝是不容忽視的因為外觀遇到現實問題是加工工藝的局限，成本的約束，結構的可行性，車間由護頂架后腿的壓模成型，知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，開始去領悟設計，帶著“鐐銬”跳舞，希望憑著自己的努力在機械與藝術之間架起一座橋。

學習技能的過程，工作的半年是理論聯系實際。也是良好工作作風的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹仔細。機械加工，一點誤差就會造成干涉的后果，因此，設計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，實踐中積累經驗。還有，無論大事小事，都要求自己認真完成，這是對自己的修煉，相信，對自己負責就是收獲！

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十二

20xx年5月中旬，本班集體到市三小進行了為期一周的見習。特別的五天之旅，雖然十分短暫，卻給我留下了美好并且深刻的回憶。見習，顧名思義就是觀摩小學的課堂教學，了解小學課堂教學的基本環節、常規的教學方法；通過聽課，比較不同教師的課堂教學，學習先進的教學經驗。 以前我認為當老師是很簡單的，只要把數學內容、知識教給學生，讓他們自己理解消化了就可以了。但是，經過這次見習我才了解到老師不光要授以魚，還要授以漁。除了要把課本的知識給學生以外，還要教會學生自己學，傳授他們學習的方法；在教學過程中還要教會他們做人，在他們成長中協助他們，塑造健康的人格，引導他們更高層次的追求。 在聽三小老師的課中，從中學到好多知識，讓我回味無窮。在旁聽老師的授課過程中，我們仔細摘錄聽課筆記。聽到老師經常夸獎學生 “某某某，你真聰明，上課很積極，大家應該向他們學習。”這是老師對學生的一句贊揚，也是課堂上的催化劑，不僅學生本人的學習積極性提高了，還給了其他同學學習的榜樣。故老師要常常表揚學生，即使他們表現不佳，更要給予鼓勵與支持，要培養他們樹立自信的信心。 授課時老師的語言幽默風趣，語言兒童化，所以學生上課積極性非常高。對于小學生也只有這樣才會讓學生對老師的教學內容感興趣。興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢？那里的老師告訴我，其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做為一名老師應該具備的。這些美好的東西在三小的老師們身上得到了充分的體現。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。 在課堂紀律方面，三年級的學生畢竟還是個小孩，學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。他們不可能像高年級那樣，規規矩矩的坐上四十分鐘，認認真真聽老師講課。所以老師就用鼓勵的話：“看誰坐得最好，最端正？”“一二三，坐端正”，這樣的話來維持課堂紀律，使學生們把注意力集中到了課堂。整堂課氣氛活躍，學生都搶著回答老師提出的問題。這樣的上課方式既讓學生們覺得非常有趣，同時又學會了新知識。 老師的教學方法是非常成功且值得我們學習的。在見習過程中，老師們常用到的教學方法是小組合作教學。團隊合作精神是集體智慧的凝聚，不是個體才智的簡單加總。把學生合理分組，靈活搭配，使小組精誠合作，一致向前，對于我們日常教學任務的開展有很大的好處。

一、培養表達與溝通的能力。在小組合作學習的過程中，學生學習的主動性和積極性增強了，參與欲提高了，由過去的“要我學”的被動局面轉變為今天的“我要學”、“我樂學”的自主學習局面。自然而然的就可以鍛煉小組成員的表達和溝通能力，同時還可以幫助學生增進友誼。

二、培養寬容與合作的品質。小組合作學習，增加了學生與學生、學生與老師之間的交流機會，學生獲得的表現機會要比傳統的教學方法更多得多。使他們動口、動手、動腦。在小組合作學習的過程中，你幫我，我幫你，無形之中就可以互助相長。

三、培養全局意識、大局觀念。在小組合作學習的過程中，把小組作為一個整體進行評價，使學生主動樹立全局意識和大局觀念，一榮俱榮。要做好這點就需要老師要深入學生中間，對小組成員的動態及時掌握。花大力氣備每個學生，透徹分析每個學生的特點，抓準每個學生的優缺點，合理分組，讓他們在小組合作學習之中，不斷揚長避短，發揮最大潛能投入學習。 雖然小組合作學習時，同學們各抒己見，取長補短，大大提高了課堂效率，有利于學生良好的品質發展，但目前的小組合作學習仍存在一些誤區，其不足之處是：

1、小組成員之間沒有明確的分工，大家七嘴八舌，你一言我一語，氣氛熱烈，整個課堂鬧哄哄，卻什么問題也解決不了，沒有實效性。

2、小組活動時，由于學生的參與度不均衡，造成了“優秀學生講，學困生聽”的局面，能力強的學生參與機會明顯較多，在小組活動中起著支配的作用，而能力較弱的學生則顯得消極被動，不去積極參與、體驗獲得知識的過程，只等坐享別人的勞動成果。 以上是我對小組合作學習的一些粗淺看法與體會，見習讓我的思想漸漸成熟，在今后的日子里，我將會繼續努力學習，不斷改善自己的不足，吸收更多的專業知識，來提高自己的認知水平和應變能力，在口語表達、黑板板書方面多下功夫。我相信有了這次見習的經歷，到下一次實習時我會做得更好的。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十三

結束這個學期的課程后，我懷著對學習的一份惶恐，對自己缺乏信心的不安，對自己無法適應新環境的擔憂，帶著一份希冀和一份茫然來到了人民醫院見習。通過深入到護士的日常工作中，我親身體會了做護士的酸甜苦辣，發覺做護士并沒想像的那么容易，但也沒有想象中那么恐怖。

見習，是一種磨練，是對自己感受醫院環境，了解醫院事務的一種鞏固理論知識的`社會實踐活動，更是對自己護士夢想的期前準備。見習，讓我明白了許多。

在見習2周中，我感受最深刻的是，臨床是理論基礎知識的鞏固基地.臨床的實地見聞，實地操練，讓我們不得不重視在校學習的那些枯燥的知識。以前學習的時候，我總覺得所學的知識太空洞，缺乏實際操作總會學了沒多久就忘記，對于學習也沒有剛開學那時的熱情.這三年的學習生活給我的感覺是，一直只為考試而學習。無論在學校里還是在家里，沒有人問我這種病有什么臨床表現，我也沒有真正見到過這些臨床表現，到底是怎樣的呢?是不是與書本上的一樣呢? 等等……按照學校的安排，我所在的宿舍分別在普外二、神外二、消化內一、心內三見習。這次見習中，我第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發現原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。無論在哪個科室，護士的工作既累又繁瑣。每天都要鋪床，更換引流袋、引流瓶，給氧等，之后會有配藥、輸液或是采血;對糖尿病患者，要監測血糖，每天至少測三次血糖;對于尿失禁或需進行腹部手術者，插尿管;不同科室測量生命體征的時間也不盡相同，如神外二是安排在下午，心內三安排在上午;在我見習的四個科室中只發現心內三有發口服藥，而且是在下午，發口服藥時要核對藥名、藥物劑量、姓名、床號、性別等，做到準確無誤，但是由于種種原因，護士無法親眼看到病人口服藥后才離開病房;護士每天都要書寫護理記錄，床頭交接班。助理護士負責接送病人，標本送檢，更換吸氧管、濕化瓶中液體，口腔護理，會陰檫洗，發病人衣服等，這既分擔護士部分工作又把護士部分時間還給病人。病人若有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士，醫院廁所堵了或病房門的把手壞了，還是找護士……病房里永遠有護士忙碌的身影。

在醫院里，新鮮事物接踵而至，時時給我帶來興奮的沖擊。見習使我開拓了眼界，增加了見識;鞏固了一些護理操作，如生命體征測定、鋪備用床、有人床更單、擺藥、排氣等，這些都使我對將來從事的工作有了一定的認識。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。

眾所周知.建立和諧的護患關系，首先要做到將心比心.用一顆博愛之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措，只要你及時伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰勝病魔的決心與信心.其次，擅于與病人溝通.其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍.在這里，護患關系還算良好，但是，護士工作繁忙，還要書寫各種記錄單，很少有時間與病人或家屬交流溝通，實現和諧的護患關系這個目標，還需努力。

作為護士一定要沉著冷靜細心，遇事不慌張。 嚴格執行“三查七對”原則，做到操作前查、操作中查、操作后查，核對床號、姓名、藥名、劑量、濃度、時間、用法。這是自己的責任，也是對病人負責。有時一不小心可能釀成大錯，關乎生命安危。此外，還要掌握理論知識，強化操作技能 ，合理安排各項工作，提高工作效率。其實，學會做一件事并不難，難的是能以認真的態度持之以恒地做好它。在見習的這些日子里，我收獲頗多。不僅把理論運用于實踐，更學會了信任、溝通、理解、認真、持之以恒...這些都是成為一名護士必備的品質，也是我精神上的寶藏，它將伴我更好地在人生之路上走下去。

在這里，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理，踏踏實實做人，認認真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的護患關系，遵從導師的教誨，理論聯系實際，不斷提升自己。我相信，經過努力， 再次走進病房時，會少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負擔，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十四

實習，是一種等候，是對自個生長的等候，是對自個人物開端變換的等候，更是對自個愿望的等候；學習，也有一份驚慌，有對自個缺少決心的不安，有對自個無法習慣新環境的憂慮，更有怕自個會莫衷一是的焦慮。

第一個輪轉科室是icu，我的帶教老師是xx老師，她是院里的操作能手，干活利索，動作美麗，操作標準，這無形中給了我很大壓力。實習日子的開端就讓我有種挫敗感，在老師面前感受自個很渺小，乃至于作業都不帶腦子，只機械的執行任務，每次只想把作業做好，可越想先做好它越犯錯，越錯越膽怯，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環。以至于我都不敢自動請求做操作，可這么老師又感覺我干活不自動，有時分感覺委曲了就自個大哭一場。天天面臨著老師如虎添翼繁忙的身影，我心里只有怨嘆，怨自個無法將理論運用于實踐，怨自個在曾經見習時沒有好好學，愿自個笨手笨腳。可能是我習慣能力差，又不會與老師溝通，進了ccu依然處在徘徊中，但我也很謝謝我的帶教老師，對我很耐性，也很關懷我。到了手術室xx老師天天都能看到我的前進，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道過錯的本源而不是怒斥。它起到了一個引導的作用，我開端有了自個的思緒，又從頭有了作業的熱情，不管多苦多累只需心里舒適，我就可以高興度過每一天！

現在我進入了第四個輪轉科室骨三。本感覺可以很快習慣，但現實確潑了我一頭冷水，感受自個變得更傻了，不知該干什么，而老師也感覺咱們實習了這么長時刻，又是本科生，做起事來應稱心如意才是，面臨老師的無法我真問心有愧！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的日子，干事一點條理也沒有。但是xx老師知道了我因為自卑、不自動而沒有得到操作訓練時，她就給我講操作技能的'重要性，并幫我尋覓訓練時機。是老師又一次激起我的熱情，真的很謝謝老師對我的關懷，我也會加倍盡力，不孤負老師對我的希望！

現在關于“實習”，我依然又向往又驚慌的。向往是因為實習是一次理論聯系實際的時機，將學了四年的理論去運用于臨床，實在是非常新鮮而有意思。然后，要在患者身上操作，要想真實地透過癥狀看到疾病實質，心中卻沒底，便難免驚慌了起來。也曾問過不少實習同學，各說紛紜。總歸是“如人飲水，冷暖自知”。但有一點是清晰的運用了解常識的真實把握是把它用于實踐，用實踐來驗證及穩固所學。學會如何與患者、老師溝通isveryimportant！不擅長與人觸摸是我的一大缺點，那種膽怯與不自然會使我失掉許多的學習時機，因此我感覺溝通也是一門藝術，學好了將使你受益匪淺。通過這近五個月的實習，我也有了這層體會。在此，我總結了以下幾點：

一、理論常識的疑問：曾經當的一直是學生，校園因此學生為中心的。而中國式的教學一直是填鴨式的：被動地承受那么多的常識，盡管考試考了那么屢次，但現在我的常識在腦海中好似沒了蹤影，只好不斷翻書。當在老師的發問下一次次啞口無言時，才認識到自個記的淺顯，沒有時刻通過的回憶如同沙灘上的腳印，當時好似深入明顯，卻耐不住韶光的清潔。

二、人物轉化疑問。實習剛開端，許多東西都不了解，盡管。

曾經也曾見習過，但真實的要實際操作了，我仍感覺底氣不足。我會不會弄錯了，如果弄錯了如何辦。干工作老是縮頭縮腦，加上跟我一塊實習的同學體現都極好，我感覺老師都喜愛她們，工作好似也輪不到我頭上，天天盲目跟著做基礎保養，跟著操作。本想說“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我感覺人物轉化是個坎，我肯定要盡力戰勝這一點。辦法主要是靠自動吧，我發現，只需自動發問，自動提出操作的請求，老師都是很愿意教的。不能再像在校園里那樣等著老師請求干什么了。

三、膽魄的訓練。面臨患者，特別是外科的患者，見到血是常常的，看到患者苦楚地嗟嘆，特別在操作的時分，心總會說到嗓子眼，因此而膽小如鼠，束手束腳，反而會給患者形成更大的苦楚。因此，膽魄得訓練得大一點，再大一點。膽大心細是我尋求的方針，只有精確敏捷才華早點處置患者的苦楚。

四、無菌觀點和標準化操作。在外科實習這段時刻，每一個老師都著重無菌觀點，因次，我深入認識了無菌觀點，操作中便不自覺地去恪守。而標準化操作也實在是個很保存和安全的做法！至于新辦法，立異思維，那也得了解狀況了再說吧。

五、微笑服務：在這兒，我看到的是喜形于色的臉孔，也都感覺特別地美麗與心愛，讓我有種感受，如果我是一位患者，我會果斷果斷選擇住在這兒。因此我也請求自個不把情緒帶到作業中，天天堅持陽光燦爛的笑容，讓患者感到溫暖！

言而總之，這五個月，是習慣的進程，許多不足之處需求改善，這是學習的進程，許多觀點得到批改，盡管辛苦怠倦，但是我相信自個肯定能戰勝的。這僅僅實習之初，以后還需求不斷地探索，一起有必要對自個有所請求，才會有所收成。我想接下來的實習是一個應戰，也是一種機會，我肯定要好好把握這個機會。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十五

科室是住院外四科，帶我的老師很認真地教我。我所做的工作，就是觀察醫護人員的日常工作，以及同醫生一起查房，做一些小傷口的消毒、包扎工作，這些看似簡單的工作，卻處處都蘊藏著學問。下面我將闡述我見習的心得體會以及內容和存在的不足。醫院所有的醫護人員都要嚴格遵守各項規章制度。早上8點正式上班前提前15分鐘上崗。進行交班：由當晚值班的醫生護士匯報當晚住院病人以及當晚入住的病人的情況，交班后各負責人員即隨主任或上級醫師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫師根據自己病人的當天情況寫病歷和醫治方案。

在這期間，我發現醫護人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，從來沒有見到過。這種嚴謹，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。在十多天的觀察中，對于醫護方面的常識我了解了不少。掌握了常見創傷的消毒、包扎、換藥，學會了外科手術常用的持針器、止血鉗等的使用，了解了病歷的書寫以及出院、住院、入院所需辦理的手續流程及參加農村合作醫療所需辦理的手續與流程。近距離觀看了闌尾切除手術，結合書本上學習的關于闌尾的知識，更深刻的了解了闌尾手術的流程和注意事項。醫務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。

唐代“醫圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：“凡大醫治病，必當安神定志，無欲無求，先發大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫生必然要掌握先進醫療技術，同時更要具有愛崗敬業、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫護人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我。醫生治病救人的初衷一直都存在。要做一個好的醫生，首先要有好的品德。我一定會牢記于心的。見習中也發現了我存在的不足，主要是自己掌握的只是不夠多，有時候病人問道自己不知道的東西，會弄得非常尷尬，所以不僅要學會課本上的東西，還要多了解關于醫學的知識。

雖然我不是真正意義上的醫生，但是我有著真心求學的態度。在十多天與醫院的親密接觸中，我明白了，知識是永遠學不完的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。而作為見習生，要做到：待人真誠，學會微笑；對工作對學習有熱情有信心；善于溝通，對病人要細致耐心，對老師要勤學好問；主動出擊，不要等問題出現才想解決方案；踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛煉能力。再過三年我將真正走進醫院實習，這次的經歷為我以后的學習提供了經驗。以上就是我兩周的醫院實地學習實踐的體會。通過實踐，我更加堅定了學醫的信念。相信在以后的學習中，我將時刻以高標準要求自己，為圓我的醫學之夢而奮斗下去。

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十六

作為一名中大的醫學生，參加學校特色活動預見習是不可少的，于是暑假期間在中大附屬第一醫院心內科參加了為期五天的預見習，感受頗多。

預見習的第一天，一大早爬起來痛苦的擠地鐵，但還是滿心期待早早的來到高端大氣上檔次的附一。換號白大褂之后第一件事就是查房，我默默的跟在最后面，默默地看著聽著，更糟糕的是查房之后我便不知所措了，懵懂的我感覺就像空氣一樣到處亂轉，而代教老師不僅要管研究生甚至博士生，還要管實習的師兄師姐，根本無暇顧及小小的預見習生，我只能無止境的`發呆，就這樣極度無聊而空虛的度過了第一天，對預見習的熱情也逐漸消散，可以說毫無收獲。而后第二天，有一個好心的師姐主動過來問候了我，還向我分享了一些經驗，告訴我預見習一定要自己主動才能學到一些東西，我也漸漸變的主動，厚臉皮纏著師姐問東問西，師姐們雖然忙也會細心給我講解，并且會主動找代教老師，跟著他去學習一些東西。就這樣慢慢和師兄師姐們熟悉起來之后，更有好心的師姐主動叫我去看一些操作并給了一些簡單的操作的機會給我。雖然只有短短的四五天，但在醫院預見習比自己荒度暑假有意義得多，雖然能學到的知識有限，但是可以了解醫院的運行體制，認識厲害的師兄師姐。

在附一中，我看到了醫務工作人員的艱辛，看到了這一份工作承載的生命之重，看到了醫護人員的團結合作，明白了要成為一個好醫生真的不容易，一定要先自己打下堅實的基礎，醫學來不得半點差錯，唯有用足夠的知識武裝自己，才能自信的說自己是一名合格的醫生，我要學習的知識還有太多太多，要走的路還很長，要堅持不懈的努力下去。而給我感受最深的一點就是，在學習的過程中，并不是只需要一直默默地努力，積極主動的學習才更重要，要多問多想，找到適合的方法來提高自己的學習效率。

不算完美，這次預見習過去了，期待下一次！

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十七

為了更早了解老師這個職業，為了做一個好老師，為了讓自己更優秀。我在猶豫幾次之后，選擇來到環境稍差的東區。這一次冬季見習，是我一直以來都期待的，當我還是初中生的時候，我就想成為老師那樣的人，每一次都交上滿分答卷，我也想讓每一個想學習的孩子都能圓夢，每一個人都有好的前途，都很優秀，即使我是他們的墊腳石。

第一次，很開心，很溫暖。天蒙蒙亮，我們興奮的起了床，坐上公車，來到開發區一中。一下車，同學們顧不上是否寒冷就開始拍照紀念。諾大的操場，占了學校大部分面積，還有一棟教學樓和一棟辦公樓，這就是小小的中學。走進教學樓，每一處都是孩子們智慧的結晶，墻上的畫，各色各樣的板報，朗朗的讀書聲，還有干凈的地板，仿佛一切又回到了從前自己小時候，那么親切。

參觀完后，校長為我講起了辦學和教學理念。在課堂上，要做到兩“精”兩“會”：精講，精練，學會，會學。教學過程是一個流程，它應該像一條河，有時奔騰咆哮、一瀉千里，有時峰回路轉、潤物無聲。如果說學生是水，那么教師應該是不斷變換的河道。從這個意義上說，老師們的課堂輕松活潑，游刃有余，原因是他成功地扮演了學生朋友的角色，扮演了課程開發者、組織者、引領者的角色，他們始終把學生看作服務的對象教師：即服務者：“既然每個學生都有一種特殊的天賦與潛能，那么，教育應當成為“揚長”的教育，不能只忙于“補短”而壓抑有特長的學生。學校不是工廠，不能成批地生產規格一致的產品；學習不是搞填平補齊，而應揚長補短。“揚長”的過程中，學生的個性得以張揚，才華得以顯露，優勢得以保持，而且學生看到自己的長處，能處于成功的興奮和追求更大成功的愿望之中……”在平凡的數學教育工作中，我們是這樣想的，也是這樣做的。服務是一個過程，是一個不斷挑戰自我、超越自我的過程。服務是一種精神，有一種精神叫服務！

第一次聽的課是初一（七）班的《一次函數圖象的應用（1）》，課前指明學習目標和準備工作。以“干旱情況”“摩托車耗油”為例講授課題，以“植物生長情況”為練習，強調一個問題多種解法，開闊學生的思維，最后小測檢驗學習情況。

練習設計基礎實效，新課過后的練習要及時鞏固基礎。只有及時鞏固才能更好的使學生牢記掌握所學知識。

這節課，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動向老師學習，與學生進行溝通。同時認真寫好聽課記錄，成績良好。

這是去的唯一一所小學，調皮活潑愛鬧的孩子是最大的亮點，聽著他們“老師好”，心里蕩起層層漪漣，可愛的孩子對世界總從滿新奇感。他們愛鬧，愛笑，愛炫耀。同學們都說，小學生真好，可是他們也愛吵，當小學班主任真的不容易啊！

總的來說，小學生不適合討論式學習，要有一定的規章制度，老師要剛柔并濟，良好的掌握學生情緒和思緒，不讓其逃離課堂，并在課后給他們提供有趣的游戲活動，在游戲中學習，在學習中游戲。用最適合的教學方法教孩子。

班主任扎實的基本功和駕馭課堂的能力感染了我，俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”我們就要有滴水穿石的精神，從點滴做起，堅持不懈積累經驗。使我認識到班主任工作的重要和辛苦，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經驗。通過與學生的接觸，對現今小學生的思想和觀念有了進一步的了解和體會，對今后從事教師工作有很大幫助。

第一節是《探索與表達規律》。老師以日歷為例，一步步展開其中的奧秘，引導學生尋找其中規律，最后以兩個小游戲，發現其中的規律，用“下面就是見證奇跡的時刻”調動學生的好奇心與學習興趣，贏得學生隆重掌聲和嘆服。

第二節是《頻數與頻率》。老師強調螺旋式教學方式，并指明“無論什么教學方式，只要讓學生牢牢掌握知識的方式就是最好的方式”。易錯處強化訓練，而且最好在課堂上提出，讓學生影響深刻。

不同的老師，不同的理念，不同的設計思路讓我切實感受到了他們的扎實的教學功底和深厚的文化底蘊。課堂教學是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，在我看來，不同的教師演繹不同的風采，卻展現同樣的精彩。

總的來說，他們設計的內容難度逐漸增大，挑戰性越來越強，在不斷的解決問題的過程中學生的興趣越來越高。課堂上他們鼓勵學生個性化地學習數學知識，提倡解決問題的多樣化，體現學生學習的主體性，讓整個數學課堂充滿了生命的活力，課堂上，學生不僅有條理地表述自己的觀點及想法，還在解決問題的過程中，學會了認真傾聽別人的觀點，相互接納和欣賞，相互合作交流，并不斷地對自己和別人的想法進行批判和反思，通過教師的點撥和引導，學生間的多向交流探討，學生已經初步掌握了解決各類問題的策略，也讓我們真切地感受到新課標下中學數學課堂應該就是這樣充滿生活氣息，充滿人文氣息，充滿了師生的靈性和個性。

聽完這些課，我對解決問題又有了新的認識。充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。短短的課堂四十分鐘，真正是教學“無痕”，精彩“有痕”！

脊柱四肢（骨折、骨病、矯形）骨科見習七月下旬開始，在他人的引薦下我來到了羅平縣第一人民醫院脊柱四肢（骨折、骨病、矯形）骨科見習。在王老師的悉心指導下，我學到了一些臨床知識和與人溝通的技能，感觸頗深。

本次見習的主要內容有：皮膚移植術、左鎖骨骨折鋼板固定術、左尺骨鋼板取出術。換藥過程中的一些無菌操作以及如何換藥和各種換藥器械的正確使用，如何根據傷口大小及愈合情況選擇藥物（5%碘伏棉球或75%酒精棉球）和藥量的評估，拆線的方法及注意事項，手指傷口的縫合和麻醉的方法等。在見習的過程中脛骨骨折、左股骨轉子間骨折、鎖骨粉碎性骨折居多，其次腰椎骨折也較為常見。

見習期間，使我感觸頗深的是醫生與病人的溝通。從門診到查房都十分關鍵。門診過程中通過患者的主訴，從而做出初步診斷，在診斷中如何舉例說明病人的病情醫生也不可馬虎。確診后，手術的選擇以及會導致那些并發癥醫生都得做詳細地討論和記錄。比如說：某患者，男，42歲，主訴：右肩及右手麻木。輔助診斷：ct檢查頸椎椎骨增生壓迫神經。醫生為了讓患者進一步了解其病情，可這樣說明：頸椎與神經的生長關系如同樹藤與樹的生長關系。若樹藤適應樹的生長，那么樹的生長并不影響樹藤的生長，即經過一段時間此種病情自然減輕或消退；若不能，則要選擇手術治療，那么術前應對手術的選擇、風險、康復的評估做出詳細地討論和記錄。在查房的過程中醫生除了減輕病人的心理負擔之外，還應根據不同的病人的病情做詳細地溝通以及指導病人做一些康復訓練等。

在這次見習的初期，我暴露出很多缺點：我與病人難以溝通，我亦不知怎樣與病人溝通，跟他們換藥只是單純的換藥罷了！但見習的后半期通過多次觀察老師與病人的溝通方式，我逐漸地學會了一些，相信在以后的學習生活中也將得到逐步的改善。在手術室里，當看到老師拿著手術刀為病人消除病痛時，我情不自禁地聯想到局部解剖和系統解剖的一些知識：切口的選擇、手術層次、解剖結構和特點。我想，通過這次的見習將能給我在學習臨床知識時帶來一些幫助。同時，也可將基礎與臨床有效地結合起來，爭取成為一名理論知識扎實，操作技能到位的好醫生！

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十八

2017年4月19日，我們在老師的帶領下來到白山市中心醫院見習。這是我們第一次正式到醫院見習，身著素雅的白大衣，頭頂圣潔的燕尾帽，感覺和在學校很不一樣，有一種自豪感，一種發自內心的堅定與自信油然而生。身穿的是護士服，肩上扛的卻是責任，帶著這份責任，我的見習生活開始了。

雖然見習時間短暫但受益匪淺，這么多復雜的操作，需要有嫻熟的技術支撐，而這些技能是在無數次的練習后才能掌握要領，我終于感受到了醫務人員的艱辛與不易，更加體會到醫療工作的神圣和偉大，病人的生死掌握在她們手中，一絲一毫不能有差，一時一刻不能松懈。

護士的工作是非常繁多與雜亂的，盡管在學校時也有所感悟可真正進入醫院后感觸更深了。同時，我也認為護士有著獨特的魅力，醫院離不開護士，醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境離不開護士，這也說明護士的重要性。

雖然這次見習活動只有短短的一天，但我學會了適應，學會了要在新的環境中成長和生存就要努力完善自己。為了以后能夠盡快適應的醫院的工作。回到學校后，我要更加努力學習，多問、多學、多掌握，這樣才能成為一名合格的護生，這也是我見習最大的收獲吧!

最后，感謝白山市中心醫院的帶教老師在工作忙碌之余，對我們的細心教育和耐心指導，我們定會一如既往努力前行!

2024年見習心得體會大全（22篇）篇十九

收獲:

1.整堂課的時間應該采取總-分-總的結構，必須有條理性，結構性。

2.授課內容要生動有趣，在解釋某一字詞，某一道理時應該學會靈活變通，不是照本宣科，要跟隨時代發展，用孩子們現有的經歷與感悟來體會深奧的知識。

3.板書很重要，課件只是利用多媒體教學更加直觀的向孩子們展示學習內容，對于小學生來說需要把重點寫出來，多進行板書，寫中國漢字，也讓同學們養成書寫的好習慣，而不是被信息化，電子技術沖昏頭腦，忘記博大精深的中國漢字。

4.課堂把控度要強。不能松松散散，一節課都在管課堂紀律，或者被孩子們牽著鼻子走。老師必須要有威嚴，在嚴肅的同時要和藹可親，讓同學們都愿意聽你，想聽你講課。

5.講具要有。對于小學生來說，直觀教學，形象教學很重要，這是他們理解的基礎，生動形象必不可少。

6.回答問題必須讓每個同學都參與進去，而不是只提問好學生，給予學困生一個機會。

要關注每個同學的心聲，循循善誘。首先作為班主任老師，在發生任何情況下都有沉著冷靜，不能張口就罵，氣勢洶洶 ;面對家長，不能低聲下氣或盛氣凌人，要告訴問題，一起討論，解決問題;面對學生，犯了錯誤，要進行教導與提醒，用心告訴他問題所在，而不是直接體罰。

1.小學生的課堂紀律應如何抓?小孩子更加調皮愛動，不聽話，這時應該怎么辦?

2.當很多學生都舉手時，怎么處理?舉手過于活躍，應如何調節?

3.處理同學之間沖突的原則。打鬧受傷現象不經意間就會發生，怎么辦?

4.當代小學生的課外活動過多，然而作業也很多，對于這個現象怎么看?

5.每個班一個社團，這樣安排合理嗎?

2024年見習心得體會大全（22篇）篇二十

回想進入公司已經一年了，頓感時間飛快。

一年前，抱著學知識學本領的態度，我開始了人生的第一份工作。誠然，從一個“小白”開始，我是迷茫彷徨的。但也慶幸，身邊都是樂于助人的同事：他們細心介紹，讓我慢慢熟悉了公司的規章制度；他們專業指導，讓我逐漸適應了工作節奏；他們熱情開朗，讓我在簡便愉悅的環境中成長。但最大的收獲還是在同事的幫忙下，自我的專業本事得以提升。從原先對財務知識只停留在“課本印象”，到此刻從事具體的實務工作，我對管理項目日益上手，對科目之間的關聯和資金的流向也日益清晰，還摸清了繁瑣復雜的稅務工作基本的操作流程。我為自我的提高感到高興，同同時也感受到了學無止境的廣闊、學有所用的欣喜、學貴有恒的不易。

20，又是新的一年。我將不忘初心，繼續努力學習本領學習技能，盡力成為科室的一員猛將！

2024年見習心得體會大全（22篇）篇二十一

白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。20xx年的冬天，這是我進入石大的第一個寒假，美麗的石大，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到新城紅十字醫院(原八毛職工醫院)實習。

對于我這個只有半年學醫經歷的學生來說，應該從醫院中最基礎的護理工作開始。來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。

我協助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環節，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利!

護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。

20xx、2、21在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。

短短的15天醫院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。

我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：

1.思想素質：要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業，樹立牢固的專業思想;要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。

性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。

3.科學素質：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然;護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鉆研業務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術;要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創新，努力提高業務技術水平，不斷推動護理事業的發展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。

同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：

1.醫生是一個很平凡的職業，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質、專業素質和科學素質，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫生要有創新和探索的能力，積極為醫學的未來作出貢獻。

新的學期開始了，新一輪對醫學知識的吸收和總結也拉開序幕，我會投入百分之百的努力：加油——對所有的人說!

2024年見習心得體會大全（22篇）篇二十二

隨著國貿制度的日臻完善，社會對國貿人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的國貿人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的國貿工作的操作能力。于是，本學期初，我們樂于參加了實習。

長春大成集團坐落于我國的黃金玉米帶————吉林省長春市，現擁有23家分公司，公司的產品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產品占據國內近70%的市場份額，并遠銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產企業。

長春大成集團作為我國玉米資源產業化的領跑者，國內最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業，是首批被認定的農業產業化國家重點龍頭企業，公司經過近十一年的發展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發展到現在的依托生物、精細化工等技術發展玉米經濟的精深加工階段。公司現已形成玉米淀粉工業群、淀粉糖工業群、氨基酸工業群、化工醇工業群、生物飼料肥料工業群及機械制造工業群等六大玉米精深加工產品工業群，在國內已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業生產基地，同時設立了東北區、西北區、華北區、華東區、華南區、華中區、西南區、東南區等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設有辦事機構。

20xx年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團財務部主任的面前，開始了我為期2個多月的實習。在第一天的見面我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校、班級、專業名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些小成績，我相信我的謙虛與誠懇的態度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。

過一會主任拿來兩本有關的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了國貿工作外還要會公司注冊。現在是月初，而國貿的大部分工作我還不能做，所以我現在的任務是先了解企業信息及業務流程，熟記下來。接下來的幾天我一直在努力去學習貿易實務的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的《國際貿易實務》，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛煉我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。

實務的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令主任在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模棱兩可地方。主任對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終于得到了大家的認可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經驗：出現問題時如何與海關的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經驗除了我自己親身經歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處。可是當我到了辦事處領到申請表時，依然暈了。拿著表，看著單據，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，海關的工作人員態度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真正的麻煩出現在第二天，我去海關所取開好的增值稅單據，交了手續費，領導單據看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把單據交給主管，主管接過單據當即說，不對，數打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數還是我算出來我填的呢。當時我的心情只有沮喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產生的數字誤差，只要把單價多保留幾位小數就可以了，增值稅專用單據可以保留6位小數。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數對上了，于是再一次返回海關所，終于把增值稅專用發片準確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對于工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，海關還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業務開始繁忙。主任對我說，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業的帳，如外資企業，高新企業，雙軟企業等。雖然我不能做真實務，但也會學到不少知識。我終于有機會看到真正的國貿實務了。我一有時間就泡在一個老國貿身邊，把握機會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機會。開始的時候我幫忙釘憑證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和以前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《國貿實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進不少。其實國貿憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打單據，手寫單據，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的單據我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據知識問答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。

學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是國貿電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿身邊也學了不少國貿交易術語的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達到理論聯系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業務。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。其實大學的結束，并不意味著學習的結束，相反，有更多的知識等待著我們去學習。實習結束后，我又有了大把的時間去看書，因為在實習的日子，每天下班回到家已經是8點多，已經疲憊的很難有時間和精力再去學習了。

是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解國貿工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

下半年以來，美國經濟大幅減速，歐洲經濟20xx年走軟，日本經濟繼續深陷泥沼。三大經濟體增長同時放緩，這是20世紀90年代初期以來的首次，對世界經濟的影響大大超過亞洲金融危機。世界經濟減速導致外部需求增長放緩，勢必也導致中國出口增長速度降低。

與美日歐經濟相反的是，中國經濟繼續快速增長，成為全球經濟主要亮點。在此反差的背景下，國際市場上競爭更加激烈，貿易摩擦不斷發生，貿易中傾銷與反傾銷、貿易技術壁壘、反補貼、保障措施等更是頻繁出現。中國出口面臨的國際環境并不理想。

面對如此不理想的宏觀國際環境，中國企業和其經營者有必要對自己出口營銷策略進行重新認識和展望。

樹立"全球"意識

wto和全球經濟一體化讓中國企業的經營空間變大了，可許多出口經營者的營銷觀念卻一直停留在生產什么，出口什么的階段；他們的眼睛只盯著自家門口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業在海外市場上大打價格戰、低價競銷等惡性競爭極不利于企業成功開展海外營銷。

面對國際上經營戰略創新加速的狀況，中國企業家應該清楚地認識到，一方面，要在國內迎接國外企業和商品在國內"搶灘"和挑戰；另一方面，又要讓自己的企業突破狹隘的區域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個過程中，經營者自己首先應該具有"全球"意識，善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。

具體地說，一是要善于從大處著眼，放眼遠大目標，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰，嘗試新的經驗，不能墨守陳規。三是要樂于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業決策者的領導能力而言，還要引導自己企業和員工樹立全球化經營的思想，在具備現代企業管理能力的基礎上，認識企業的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革、創造適應全球化趨勢的學習環境和激勵員工追求卓越的能力。