良好的月工作總結可以幫助我們制定更有針對性和可行性的工作計劃，提高工作的質量和效率。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇一

春去秋來，四季輪回，公司已經邁進一個新世紀，公司財務部工作總結。我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。

一、作為非盈利部門，合理控制成本（費用），有效地發揮企業內部監督職能是我們上半年工作的重中之重。

年初，為了加強會計基礎工作的規范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環節中，我們依據細則中的規定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費（管理費用、銷售費用、財務費用）卻比去年同期下降了20。8%。通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。

二、財務部每天都要接觸大量的數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。

為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理依據員工的崗位描述對其平時的表現進行綜合評判并作為參考遞交會計主管，財務工作總結《公司財務部工作總結》。考核制度的實行有效地調動了大家的積極性，充分發揮了企業的獎勵機制，合理地利用了人力資源。

三、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發揚協作精神，積極配合總經辦順利完成了20xx年工商年檢的工作，為隨后通過企業貸款證年審做好了鋪墊。

為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、物流中心數據口徑一致。

四、為了培養自身的綜合能力，取人之長、補己之短。

我們定期進行小組討論、學習企業會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管根據匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。

五、在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難。

通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。

通過總結，我有幾點感觸：其一是要發揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環。其是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯系。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯系，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了會計的監督職能，來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變為主動。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求――逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。

文檔為doc格式。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇二

公司黨支部對發展黨員工作十分重視，始終把此項工作列入黨支部工作的重要議事日程。黨支部認為，公司作為國有企業，要與時俱進，就必須保持黨的先進性和戰斗力，就必須不斷地把優秀的青年知識分子吸收到黨的隊伍中來，增強黨員隊伍的活力。一是加強黨支部的學習。公司黨支部召開黨員大會認真學習《中國共產黨章程》(20xx年11月14日通過)、《中國共產黨發展黨員工作細則》(20xx年印發)，明確了新時期發展黨員工作的指導思想和方針，發展黨員的原則、程序及紀律等，為發展黨員工作奠定了堅實的理論基礎。二是制定了發展黨員。

把發展黨員工作列入公司黨支部重要議事日程，做到定期討論研究，年初有計劃、半年有檢查、年終有總結三是結合開展黨的群眾路線教育實踐活動，抓好了對黨員的教育、管理和監督，增強了公司黨支部的凝聚力和吸引力，為發展黨員工作創造良好環境。

二、嚴把程序，慎重發展。

能否嚴格執行發展黨員工作的程序，對于確保黨員隊伍的先進性和純潔性至關重要。在黨員發展中我公司黨支部嚴格履行發展程序，按照控制總量、優化結構、提高質量、發揮作用的總要求，堅持黨章規定的黨員標準，始終把政治標準放在首位，堅持慎重發展、均衡發展，有領導、有計劃地進行，堅持入黨自愿原則和個別吸收原則，成熟一個，發展一個。并認真聽取黨內外群眾意見，嚴格黨員入口關。

三、狠抓培養，保證質量。

公司黨支部把發展黨員工作的著力點放在入黨積極分子的培養教育上。一是重視發揮黨組織自身的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，增強對非黨員群眾的感召力和吸引力。二是發揮共青團的后備軍作用。不斷加強對公司共青團的領導，把培養、推優作為一項重要任務來抓。三是抓好教育，發展黨員。公司黨支部今年確定了2名同志為入黨積極分子、1名預備黨員如期轉正。對入黨積極分子的培養、教育和考察都制定了具體的計劃和嚴格的制度，除指定黨員經常培養教育外，還推薦入黨積極分子參加場政工辦組織的集中培訓學習。

公司黨支部明年計劃發展預備黨員2名、確定2名同志為入黨積極分子。

總之，一年來，公司黨支部認真開展了發展黨員的工作，特別是做好了黨員、預備黨員、入黨積極分子的思想教育工作。帶領他們認真學習了黨的xx大精神、新黨章、中央八項規定、兵師場會議精神等，提高了黨員干部整體的思想政治覺悟和理論水平，為發展黨員工作奠定了堅實的思想基礎。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇三

20年的第一期的創意集市周在4月28日順利結束了。感謝各部門的付出。創意集市周是一個激發學生創新創業興趣的平臺，更是一個提高大學生溝通能力、思維方式的平臺。創意集市周是通過銷售手工藝品為主的活動。

具體情況。

下午的具體情況是：26號是星期四，各學院、社團進行各種類型的活動，例如西區創業園的街舞表演......人流量不多，攤主的積極性不高。

下午的具體情況是：27號是星期五由于很多同學要上課，所以有些攤主沒有到場，在14：30分到16點是幾乎沒有人流量的，但是當16點10分下課后，人流量開始增多。

相較于20年。

不足：

1、宣傳力度不夠第一期大。

2、對于工作安排上不到位，工作跟進沒落實好，激情度低。

3、物資的安排、購買、各項工作的申請不及時，及時性差。

4、沒有和各個部門的工作人員、負責人溝通好，導致一些工作上出現混亂局面。

5、主負責部門積極性低且工作跟進出現漏洞。

6、開會次數少且開會沒解決問題。

7、開會時間和活動時間相隔久，導致很多事情遺漏和分工不合理。

8、攤主人數少且產品吸引力不夠大。

9、未找到一些贊助。

優勢：

1、各部門都參與進來了，增強了各部門之間的聯系。

2、活動場地人流量大。

3、多請教老師，尋求老師的建議和幫助。

4、時間上，時間比較充足。

針對不足之處。

1、宣傳力度低且方式少。

2、布場效率低。

3、場地的裝飾少。

4、一些物資沒到且物資利用不充足。

5、負責人考慮問題不全導致活動出現很多漏洞。

6、攤主少、產品種類不豐富。

攤主意見。

1、氣氛不夠。

2、認為環境不好，有些攤主認為可以把場地換成羅馬廣場。

3、宣傳力度不夠。

4、現場互動太少。

5、有幾位攤主覺得要加入一些表演和游戲環節。

改善和期望。

1、讓更多人參與進來策劃和分配工作，人多力量大。

2、加大宣傳力度，吸引更多的同學和攤主。

3、把各項工作落實好具體到某個同學上，明確責任。

4、讓參與進來的人都知道整個活動的流程，帶動氣氛和增加大家對創意集市周的熱情。

5、買賣、拍賣和展示相結合，可以邀請藝術學院、珠寶學院等過來展示和拍賣。

6、提前找贊助商和提前一周準備物資，保證活動的進行。

7、開會把真正的問題落到實處，有會議有質量有效率。希望下一次的創意集市周在改進原有的問題上更具有創新的主意。

此次創意集市周總體情況還是不錯的，最終也取得圓滿成功，但是在活動過程中與活動前后期也出現了一些問題，比如工作的安排沒有考慮的很周全，本部門工作人員也有一些沒有很好的完成部門安排的工作，因為溝通不到位，導致其他部門的工作沒有及時的完成，還有因為物資問題，沒有確保活動當天可以到達而下單，導致一些物資沒有及時派上用場，在安排布場與撤場方面出現了漏洞，因為安排工作的時候沒有考慮到撤場的次數，以為兩天活動下來僅僅是第一天布場第二天下午撤場，所以沒有布置好工作，導致布場與撤場突然聯系本部門的同學和我們外聯的師兄師姐過來幫忙搬桌椅。

當然也有表現優秀的部門，前期活動中，行政部很配合我們外聯幫我們申請物資與場地，編輯部的同學也在活動前期迅速的完成了推文，與現在活動結束后期也在跟進推文的完成。活動現場有關的工作人員也積極負責，人力代表在現場調配現場工作人員，夢工廠和攝影攝像部的同學也很積極的拍攝現場的活動照片與視頻，本次創意集市周活動很感謝各個部門的積極參與才使得我們部門取得圓滿成功，希望下次我們可以更進一步做的更好。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇四

在車隊管理工作中,涉及到很多信息的收集和整理,例如年度工作量、支出費用構成等。然而在以往的車隊管理工作中,相關數據的采集工作一直是個難點。本文是查。

字典。

光陰似箭，歲月如梭。轉眼間我來到救護隊已經快兩年了，在這兩年期間無論是工作方面還是為人處事發面我都學到了很多，讓我感覺到自己更加的充實了。馬上又是一個年頭，隨著隊里的規劃發展，我隊將又會迎來一個快速發展的契機，面對新的挑戰和機遇，我們要與時俱進、乘勢而上，以創建學習型、服務型和軍事化的救護為目標，再接再厲搞好我們的本職工作。在救護隊中隊員是戰斗員，是救護的主要力量，是救護隊的門面，要多鼓勵支持。但同時后勤保障服務的人員也一樣重要。現就后勤中最重要的部分作出。

以保證救護隊的戰斗力：

一、生活內務方面。

1、加強指戰員責任心，時刻保持各種儀器的完好性，儀器設備的完好，是順利完成救護工作的必要保證。全國各時期救護隊員在救災搶險中因裝備設備故障，發生的自身傷亡的案例占很大比例。因此每個指戰員必須把救護儀器視為第二生命，按時檢查、維護、保養，保證儀器設備的完好，隨時達到戰備要求。

2、熟練掌握各種儀器、裝備的操作是每個指戰員必須具備的最基本的技能，在事故處理中，如不能熟練掌握各種儀器、裝備的操作，遇到儀器出現故障，不能正確的判斷和及時地進行排除，將會危及到自身甚至整個小隊的安全和事故的處理進程。因此，每個隊員對于儀器和裝備必須做到懂結構，知原理，會操作，及時正確判斷故障并快速排除，以便在實戰中贏得寶貴的時間。3、在日常訓練和實戰演習中，要養成嚴格、細致的工作作風和良好的工作習慣，每項工作都應做到一絲不茍，在訓練中，個人做到技術熟練，集體項目配合默契。

4、加強身體素質和心理素質的鍛煉。身體素質和心理素質是處理事故安全救護的有效保證。隊員在救災中因身體素質差，心理承受能力差，處事慌亂、緊張、盲目蠻干或缺乏應有的訓練而造成的自身傷亡事故，在應急救援中所占的比例較大。因此，在身體和心理素質上，必須加強對指戰員在惡劣環境中生存能力的鍛煉，達到提高指戰員在災區自救、互救和搶險救災的能力。

二、車輛管理在管理方面，加強對駕駛員的管理，利用休息時間不定期組織檢查，同時對違章駕駛員進行幫教工作。對于在檢查中發現的問題，及時督促整改，不留隱患。

在安全教育方面，采取會議強調和督促學習的方式對專職駕駛員進行素質教育。分別從車輛安全行駛，駕駛員的素質教育，車輛維護保養，《新道路交通安全法規》進行學習，以及車庫的安全防火防盜等多方面作強調。并且完善車庫管理制度，建立車庫安全防火的檢查記錄及交接班記錄等。

3、救護車必須做到專車專用，嚴禁調用救護車做與救護無關的工作，更不得私借他人;。

4、救護車必須專車專人管理，嚴禁混亂用車;。

5、所有車輛非搶救事故出動，司機必須向分管領導或隊長請示同意后方可出車;。

6、車輛管理維修時，應首先報告隊長審批同意后方可修理;。

7、值班司機若聽到出動警鈴，立即發動車輛聽從指揮員指揮，按時出動;礦山救護車停在事故礦井時，應時刻處于戰備狀態，司機應負責照看好車上的救護裝備和指站員的衣物。

1、是現場生產的組織實施者，生產過程的參與者火監督者，隊長的助手，不僅是生產員，也是重要的管理人員，是公司的經濟效益和社會效益的實現的最基本的保障。

2、負責車輛的調度管理，參與員工的管理，車輛技術的管理，安全服務的管理，員工的考勤分配，統計工作，考勤工作，后勤工作，業務學習培訓，工作分析總結。

3、按序發車，做到行車，發車有序，調度靈活。督促駕駛員提前到班。

4、

5、制度當天工作計劃。根據工作需要，在工作休息時間每月不少于3次上車調查駕駛員工作情況。

6、做好值班車、停車場車輛進出時間的原始紀錄，做好臺賬的紀錄及報表的按時上報工作。

7、關注司機人員的動態，嚴謹狀態不佳有礙安全行車的司機上路。

8、與機務管理人員及時溝通，禁止技術狀態不良有礙安全的車輛出場上路。

9、督促駕駛員做好，車容衛生工作，發現問題及時整改匯報，督促車輛的例保，進場、加油和司機吃飯，交接工作，所有車輛回場后才可下班。

10、了解公司相關。

規章制度。

做好了解解釋工作與駕駛員充分溝通緩解矛盾沖突對駕駛人員動態及時向上級部門匯報。

11、督促駕駛人員做好票據登記，無誤后簽章后確認，認真檢查票據。

12、負責車隊的考勤管理(真實)和后勤生活管理。

13、定期進行工作分析總結，并向車管部匯報。

14、積極參加個項培訓與生產會議，并就車隊管理工作提出合理化建議。

20xx年已經過去，迎來了嶄新的20xx年。過去的一年是公司機制轉型重要的一年，同時也是我面臨新的挑戰的一年。我由20xx年4月被公司委派管理車輛以來，在公司領導的正確領導和大力支持下，我始終堅持恪盡職守，急處室之所急，及時調整思路，合理調配車輛的使用，圓滿完成了各項工作任務，并取得了較好的成績，現將過去一年的工作匯報如下：

一、20xx年，根據上級的要求，在公司扁平化、直通式改革的推動下，單位里加大了對各基層行的監管和指導力度，在車輛的使用上比過去更加頻繁，為了確保車輛安全正點，及時為主業服務的原則，在車輛有限、人員緊張的情況下，優先安排長途、檢查用車，科學合理地安排市內車輛行程，使車輛做到了高效率、高質量運營。全年長途用車達866次，及時高效的確保了分行各處室工作的順利開展。

二、雖然工作緊張，但我并沒有放松對駕駛員的安全思想教育。在平時的工作中，我把與交管部門的溝通、交流也作為工作重點，隨時與交管部門聯系，利用業余時間組織駕駛員定期進行各種安全教育學習，提高了大家的安全意識。全年安全行駛里程達到56.8萬公里，保質保量的完成了每一次出車任務，使公司車隊這個窗口部門在全行評比中得到了較好的贊譽。

三、我作為一名車隊的管理者，同時也是一名駕駛員，準點接送領導、安排各處室用車是我應盡的職責，我一絲不茍的履行著各項職責。我深知成績的取得，與各位駕駛員的辛勤努力是分不開的，因此我平時主動與大家談心、溝通，為駕駛員解決思想問題和工作中存在的問題、矛盾，使大家能夠在出車時都有一個良好的精神面貌，確保了行車的安全。為使駕駛員能夠在辛苦了一個月后盡早領取應得的報酬，我每月月末都加班加點趕制《駕駛員出車統計報表》，從未延誤差費的發放。全年共發放差費10396.49元。

四、在公司成立時間短，各項資金緊張的情況下，為了能更好地為公司節約每一分錢，針對車輛的維護、保養、裝璜以及其他費用的支出，我親自到定點企業進行溝通、洽談、摸底，在備件允許的情況下，盡量節約每一筆費用，避免各種浪費和重復花銷的情況發生。

通過近一年的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在著不足。在新的一年里，我會繼續在公司領導的正確領導和大力支持下，克服困難，繼續保持和發揚好的作風，努力改正存在的問題，力爭把車隊建設成為公司的一面旗幟，為了更快、更好的適應主副業分離的大局，努力為公司創收節支，特制定了20xx年的工作目標：

1、加強教育，轉變觀念，統一思想，更好地樹立副業為主業服務的信心和決心。

2、加強學習，提高車管質量，最大限度的發揮后勤保障的堅強后備作用。

3、抓好基礎管理工作，提高安全運營的意識，加強駕駛員綜合素質教育。

4、堅持和完善車管制度，使工作更加規范化、制度化，用制度規范駕駛行為，增強服務意識。

5、積極配合公司領導做好對基層車輛收回后的各項管理工作，使其平穩過渡，并能及早正常的投入運營。

以上是我過去一年的工作匯報和20xx年的工作安排，

為使車隊工作在新的一年里能夠取得更大的成績，提高車隊整體服務水平，提升公司服務形象和聲譽，把車隊建成一支責任心強、吃苦耐勞、公司放心、主業滿意的車輛營運隊伍，我會再接再厲，決不辜負公司領導的希望，為公司的發展盡我微薄之力，請各位領導對我20xx年的工作提出寶貴意見和建議。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇五

這里所說的個人，就是指創業者自己，或者基本以一個人為主。

個人網絡創業，由于勢單力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特點。針對這些特點，個人網絡創業應該遵循下列基本原則：

1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。

2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。

3.從簡單做起，起步越簡單越好。

4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。

5.不用考慮什么全面的計劃、長遠的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。

6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發展方向。

7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創業，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。

8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。

9.創業之初不要大投入。網絡創業不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創業基本功。

10.要長期在互聯網潛水，熟悉互聯網。至少要做到對互聯網的一個方面或多個方面的深入了解，建立在那個方面的話語權。

11.原則上，互聯網的什么項目都可以搞，關鍵看你怎么搞。互聯網創業最需要的是創意，尤其在中國。

12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個人創業就要盡顯個人的特色和風采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久戰的思想準備和心理準備。尤其要堅定創業的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。

14.多學習網絡創業成功者的經驗。同時要善于總結自己的經驗和教訓。善于摔倒，更善于爬起!

15.在網絡創業的打磨中，注意結交志趣相投、能力互補的網友，做好自己事業未來大發展的人才團隊儲備。

關于網絡創業，眾說紛紜，有“困難論”，有“容易論”，見仁見智，不一而足。但對于網絡創業者，要有自己的主見。

縱觀網上網下，誠心而論，還是網上創業比較容易。尤其在我國今天，物價、房價都很高的背景下，網下創業的成本已經很高，非一般人所能承受。所以，網上創業實際已經成為個人創業的最佳選擇。一臺電腦，“揭竿而起”!互聯網已經成為最適合個人創業的場所。再說，在網絡飛速發展的今天和未來，互聯網已經呈現了無數的機遇，是網絡創業的大好時光。

互聯網創業成功的個人非常多，尤其許多不見經傳的成功者，要比出名者多得多。

互聯網創業將成為未來人的必修課，因為未來是全面的互聯網時代，是連接時代，是云時代，任何事業都將與互聯網有關。所以要從現在做起，打基礎，懂得互聯網，駕馭互聯網，做互聯網時代的主人。

我們認為，大學生進行網絡創業，應根據自己的經濟情況來定。如果缺乏資金，最好是先工作，再考慮創業，也可以在工作之余兼搞創業。

至于在校大學生，創業可以暫緩，但可以做一些網絡創業的先期準備工作，例如對互聯網進行了解，網絡創業知識的了解，別人成功創業經驗的了解，創業項目的考慮，網站的籌劃、構建等等，在畢業后再大張旗鼓、專心致志地進行網絡創業。創業在任何時候都不為晚，因為機會在任何時候都存在。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇六

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

一、指導思想。

以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

二、工作目標。

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作。

1、轉變觀念，明確奮斗目標。

(一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業生涯發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

2、加強學習，提升個人素質。

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

一、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等。

建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊規范的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件,員工從進入公司到崗位變動,從日常考評到離職,人事行政部都按照文件的程序進行操作,采取對事不對人的原則,希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性。

二、勞動合同管理。

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作計劃的重點是。

1、勞動合同簽訂,續簽、終止及時性;。

2、員工轉正及時性;。

3、勞資關系(勞動糾紛次數、原因等);。

4、檔案管理完整性等描述。

三、員工評價的收集。

為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價,正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評價制度,從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前經營狀況,每月收集個門店人事評價表,對每個人進行考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗,以保證員工隊伍的高效率、高素質。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇七

大學在不知不覺中匆匆的過去了，來實習單位已經一個月了，從報到的那天起，我所感覺到的是貴單位的人性化管理和每位員工的敬業精神和設計部對設計的嚴謹負責。

我來到單位正好是中午休息時間，剛到一個陌生的環境時的茫然大概人人都有的吧，而且又不是上班時間，我一時不知所措。貴單位的其他部門對我們這些實習生也都很照顧，只要有問題、有麻煩，不管找到誰都會給我們指導。在這里始終可以感覺到和諧的人際關系所帶來的溫暖和關愛。

在我理解了自己的工作之后，覺得單位的管理條例很細也很嚴，尤其對于我們設計部的要求很嚴格。我們做的是*的綜合設計，初到公司，領導覺著對工作不太了解，一開始要我主要負責設計部的畫圖，然后領導根據我的能力讓我負責廣告的版面設計，包括廣告視覺傳達中的文字;廣告視覺傳達中的色彩;廣告視覺傳達中的形象，廣告畫面的編排等等。

短短的一個月，在工作的過程中體會到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度。公司并不像在學校老師讓我們作業的時候有足夠的時間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很嚴格的，尤其在時間的限制上，因為做的又是*設計，所以要求在規定的時間內必須做出一定數量的方案!

短短的一個月，我對廣告有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業領導的反饋意見，反過來說，實踐了"外部"從"內部"而來，"內部"又源于"外部"。，我們的作品，尤其是出現在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。

就這一點而言，我覺的各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面設計師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會學家和工業設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來排版應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發現自己對版面文字的編排存在著很多問題，第一天做版面設計工作，對文字的大小沒有準確的尺度，領導告訴我文字處理不好，打印出來畫面是很不協調的，記的哪天晚上忙到很晚，一個本以為很簡單的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣傳廣告，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。

在實習的過程中，通過向領導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結了在廣告版面設計的過程中要注意的許多方面：

(1)在版面的文字的排列方面：從文字的大小;字體的外形變化，字體筆行變化;字體外行的變化，排列的變化慢慢改進。通過改變字體外部結構特征，筆形的特征;字體筆畫間的疏密關系;或對部分筆畫進行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得新穎別致，在排列上打破常規的字體排列順序，使字體從而具有更強烈的視覺沖擊力。

(2)在廣告的色彩運用方面：依據廣告對象屬性的用色原則，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號，比如：公司設計的“愛國者mp3”大批量的宣傳彩頁和廣告，mp3一般的消費者都是面對大中院校的學生，所以色彩要相對活躍，艷麗，具有青春得朝氣。依據廣告宣傳整體策劃的用色原則，為了突出企業形象、產品附加值和識別度，在廣告設計中以企業形象專用色為基本元素進行設計。

(3)場地域特征的用色原則，針對不同國家和地區的廣告設計，還有民族習俗的關系，在圖形的設計和色彩的運用上也有所考慮。為了有效的突出設計主題和廣告的表現力，在安排圖色與底色上，注意了調整圖案和底色的色彩關系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，注意廣告的主體色調和局部的色相對比的關系，，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫面充滿生機活力。

(4)廣告圖象攝影和廣告插畫上，通過對商品在消費使用過程中的情景做出真實的再現，以便來宣傳商品的特征，突出商品的形象;或以攝影圖形來促發消費者的購買*，更直觀準確地傳達產品信息。真實的反映商品的結構、造型、材料和品質。

廣告的插畫有傳統的寫實描繪逐漸向夸張、理想化和多邊化的視覺表現方向發展，重意念而輕形似，從而有助于強化廣告商品對象的特征和主題。在廣告排版制作的過程中，使用卡通形象作為產品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由，個性化的形象贏得消費者的好感，還省去了請名人做代言的龐大廣告支出和風險。

也根據版面的需要適當的運用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點、直線、折線等。形象簡潔而有秩序。有機形態比較自由、活潑而富有彈性，其構成大多采用曲線組合，也有不規則的偶發形態，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必須符合內容、主題，與主題無關、牽強的形式只能誤導讀者，削弱傳播力。

【篇二】。

報紙廣告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面廣告。

pr活動包括：4月份公司開業背景噴繪設計，12星女孩logo、海報設計，魔方大賽logo、海報和戶外噴繪設計。

在做完手上工作時能仔細檢查，避免出錯。

在工作中各方面得到了全面的發展：拍照攝像、平面設計、flash設計、陳列安裝等。

在工作上和同事能達成默契，能進行有效的溝通和執行，高效率的完成工作。

在心態的控制上還有所欠缺，在工作上比較容易受情緒影響。

興趣廣泛，好奇心比較重。對于自己感興趣的事情愛鉆研，接收新事物的能力比較強。能夠舉一反三，做事靈活且具有創造性和責任心。

性格方面比較樂觀開朗，為人風趣，本性正直。缺點是性子直，比較急燥，目前正在逐步往更成熟穩重的方向發展。

20xx年，我希望在設計上能有一些新的突破，比如更多的從受眾的內心出發，而不是僅僅的只是為了促銷。讓受從能夠看到一些眼前一亮的設計，這對于自身和提升慶春店的知名度都有幫助，當然，這也是對自我的一個挑戰。不僅在設計上要有突破，在營銷企劃方面也要開始學習系統的專業知識，并運用在廣告設計上。一名成功的設計師必定對市場營銷有獨道的見解。

要完成這個目標，首先要自已的性格上著手，簽于性子比較急，目前正在看一些和修身養性有關的書，對于改善自己的性格有很大的幫助。平時多看一些國內外的設計營銷網站，能吸收更多的靈感并運用在廣告上。在工作中多與同事溝通，互相探討和學習，對于20xx，我充滿了期待。

【篇三】。

來到公司已經快兩個月了。感覺時間過的特別快。快的原因并不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我以前一直在職業培訓學校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，但是看到我們自己設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。

那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：

(一)良好的辦公環境。

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。

(二)好的領導。

我們的領導董事長、李總、朱總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的趙總，經常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

(三)同事之間能夠和睦相處。

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

(四)團隊精神。

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的磨合期已經共同完成了幾個項目的策劃與設計，例如運動會館的網站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設計，網站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。

一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯文化傳媒自己最響亮的品牌。

(五)熱愛自己的工作。

我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的能力，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經過自己的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。

趙總經常和我們說的一句話是：“態度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯視通的一名員工。嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自己的一份微薄之力。

最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固!也祝愿在座的每一個人身體健康，幸福快樂!

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇八

工作計劃對我們的工作整體起一個規劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領頭的作用，又對工作有指導作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。

經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進。

1、加強團體的力量。

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升。

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇九

河北省xx年春季外語導游人員資格考試面向全社會招考。凡具有高級中學、中等專業學校或者以上學歷，身體健康，無違法和不良行為記錄，有適應外語導游需求的基本知識和語言能力的中華人民共和國公民均可報名。

二、報名時間及方式。

本次導游人員資格考試實行計算機信息系統管理，即報名、交費、上傳照片、打印準考證、安排考場等工作實行計算機管理并網上進行。網上報名時間為xx年2月20日至3月10日。網址：(河北省導游考試網)。網上交費等事宜將在該網站陸續發布，請隨時關注。

三、考試科目、內容和分值。

(一)筆試。

1、導游基礎知識：包括全國導游基礎知識、河北省導游基礎知識。參考教材為河北省導游人員資格考試參考教材編寫委員會編輯、中國旅游出版社xx年年5月出版的《導游基礎》。

該科目分值150分。其中客觀題(標準化試題)100分，主觀題50分。

2、導游綜合知識：包括旅游政策法規、旅游職業道德、導游服務規范、短句短文翻譯。參考教材為河北省導游人員資格考試參考教材編寫委員會編輯、中國旅游出版社xx年年5月出版的《旅游政策法規與職業道德》、《導游服務規范》和中國旅游出版社xx年1月出版的《河北經典旅游景點英語導游詞》。

該科目分值150分。其中客觀題(標準化試題)100分;筆譯題50分，即用所報考語種進行短句、短文筆譯。

感謝閱讀春季外語導游工作計劃書，希望我們每位都能成為成功者。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇十

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇十一

20xx年已經過去，迎來了嶄新的20xx年。過去的一年是公司機制轉型重要的一年，同時也是我面臨新的挑戰的一年。我由20xx年4月被公司委派管理車輛以來，在公司領導的正確領導和大力支持下，我始終堅持恪盡職守，急處室之所急，及時調整思路，合理調配車輛的使用，圓滿完成了各項工作任務，并取得了較好的成績，現將過去一年的工作匯報如下：

一、20xx年，根據上級的要求，在公司扁平化、直通式改革的推動下，單位里加大了對各基層行的監管和指導力度，在車輛的使用上比過去更加頻繁，為了確保車輛安全正點，及時為主業服務的原則，在車輛有限、人員緊張的情況下，優先安排長途、檢查用車，科學合理地安排市內車輛行程，使車輛做到了高效率、高質量運營。全年長途用車達866次，及時高效的確保了分行各處室工作的順利開展。

二、雖然工作緊張，但我并沒有放松對駕駛員的安全思想教育。在平時的工作中，我把與交管部門的溝通、交流也作為工作重點，隨時與交管部門聯系，利用業余時間組織駕駛員定期進行各種安全教育學習，提高了大家的安全意識。全年安全行駛里程達到56.8萬公里，保質保量的完成了每一次出車任務，使公司車隊這個窗口部門在全行評比中得到了較好的贊譽。

三、我作為一名車隊的管理者，同時也是一名駕駛員，準點接送領導、安排各處室用車是我應盡的職責，我一絲不茍的履行著各項職責。我深知成績的取得，與各位駕駛員的辛勤努力是分不開的，因此我平時主動與大家談心、溝通，為駕駛員解決思想問題和工作中存在的問題、矛盾，使大家能夠在出車時都有一個良好的精神面貌，確保了行車的安全。為使駕駛員能夠在辛苦了一個月后盡早領取應得的報酬，我每月月末都加班加點趕制《駕駛員出車統計報表》，從未延誤差費的發放。全年共發放差費10396.49元。

四、在公司成立時間短，各項資金緊張的情況下，為了能更好地為公司節約每一分錢，針對車輛的維護、保養、裝璜以及其他費用的支出，我親自到定點企業進行溝通、洽談、摸底，在備件允許的情況下，盡量節約每一筆費用，避免各種浪費和重復花銷的情況發生。

通過近一年的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在著不足。在新的一年里，我會繼續在公司領導的正確領導和大力支持下，克服困難，繼續保持和發揚好的作風，努力改正存在的問題，力爭把車隊建設成為公司的一面旗幟，為了更快、更好的適應主副業分離的大局，努力為公司創收節支，特制定了20xx年的工作目標：

1、加強教育，轉變觀念，統一思想，更好地樹立副業為主業服務的信心和決心。

2、加強學習，提高車管質量，最大限度的發揮后勤保障的堅強后備作用。

3、抓好基礎管理工作，提高安全運營的意識，加強駕駛員綜合素質教育。

4、堅持和完善車管制度，使工作更加規范化、制度化，用制度規范駕駛行為，增強服務意識。

5、積極配合公司領導做好對基層車輛收回后的各項管理工作，使其平穩過渡，并能及早正常的投入運營。

以上是我過去一年的工作匯報和20xx年的工作安排，

為使車隊工作在新的一年里能夠取得更大的成績，提高車隊整體服務水平，提升公司服務形象和聲譽，把車隊建成一支責任心強、吃苦耐勞、公司放心、主業滿意的車輛營運隊伍，我會再接再厲，決不辜負公司領導的希望，為公司的發展盡我微薄之力，請各位領導對我20xx年的工作提出寶貴意見和建議。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇十二

時光一晃而過，轉眼間我們送走了20__年迎來了嶄新的20__年，作為公司的新人，我深深地為我的企業感到自豪，為我的崗位感到光榮和驕傲，在同事和領導不斷地幫助下，我已成長為一名能勝任出納工作的企業的一員了，在此對我個人在這一個月的工作做出總結，對20__年的工作做出計劃。

20__年12月，我在領導的正確領導下，在和同事們的團結協作和相互幫助中，較好的完成了下半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高。現將上崗工作以來取得的成績和存在的不足總結如下：

1

一.思想政治表現、品德修養及職業道德方面。

本人認真遵守內務條令，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，當需要加班完成工作按時加班加點工作，能夠按時完成;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。工作中任勞任怨，不計較個人得失，積極參加單位組織的各項政治學習，積極要求上進。

二.工作能力和具體業務方面。

2沒有高低之分，只有分工不同”的工作意識，這樣才能更好的完成本職工作，體現人生價值。

6、完成領導臨時交辦的其他工作.

3以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20__年將在充實、喜悅、收獲中度過。在此，祝愿怡然酒業如豐收的葡萄一樣碩果累累，20__年蓬勃發展、再創佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進步和成長。

20__年，是我從事會計工作的第n年。一年來，本人在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，由一名初涉會計行業，沒有任何經驗的新人，轉變為會計的行家里手，個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領導賦予的各項工作任務，并取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的工作、學習情況總結如下：

1、加強政治學習，注重提升個人修養。

4

20__年，本人積極參加政治理論學習，先后學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx屆四中、五中全會精神，并對科學發展觀、創先爭優、構建社會主義和諧社會、建設節約型社會等相關理論進行了重點學習。通過學習，進一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質修養，做到了與人為善，和睦相處。

2、加強業務學習，提高工作能力。

5《計算機會計學》等書籍，提高了自己的業務水平，豐富了自己的營銷理論知識，為更好地做好會計工作打下了堅實的基礎。

3、勤奮敬業，熱情服務。

在會計工作中，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。面對工作量大、結算復雜的情況，嚴格按照財務管理辦法的規定，從收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發票的開具，一般納稅人專用發票的開具，辦理納稅上報以及其他與發票管理有關的工作，銀行賬目的核對，用戶現匯、承兌匯票的驗收工作等等，都堅持實事求是的原則，每項工作都一絲不茍，做到了賬清、賬實、賬表相符、賬薄整齊。及時準確地錄入數據，建立客戶檔案，做好客戶信息調查，了解客戶的基本情況。遵守財務保密制度，對未公開的煤炭價格、財務數據嚴格保密，決不泄漏。積極協調與計財部、銀行、稅務等部門的各項工作關系。工作上隨叫隨到，保持高度的自覺性，及時為客戶辦理業務，從不抱怨。真正做到了為客戶服務零距離。優質文明的服務贏得了客戶的信任和贊揚。

6

4、工作敢本人積極探索會計的新思路、新方法。

不斷規范財務工作程序，簡化各種手續。例如：以前開具增值稅發票時，一個訂單一開，費時費力，發票使用很多，而且不易查找，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發票合開，然后再打好明細附在上方，既節省了發票的使用張數，又提高了工作效率而且方便了查找。通過工作創新最大限度的給用戶提供方便，提高了工作效率。

5、遵紀守法，廉于創新，提高工作效率。潔自律，樹立財務工作者的良好形象。

作為一名重點崗位會計工作人員，一年來，認真學習《廉政準則》及中紀委提出的“四項紀律、八項要求”等為行為準則。堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關系，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。

不斷充實和豐富自己的會計業務知識;二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奮，才能干勁倍增、信心百倍，才能只爭朝夕，爭創一流。三是要勤奮實干。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業奉獻。四是要精誠團結。做到以大局為重，求同存異，維護集體的團結。以誠相待，相互信任，堅信“理解與友誼比什么都重要”，樹立團結就是力量的理念。在銷售工作中，不徇私舞弊，做到公平公正對待每一個用戶，全面完成新年度各項目標任務。力爭使公司(單位)財會工作再上一個新臺。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇十三

銷售員的工作是幫助顧客做出最佳的選擇。銷售人員在工作的時候要學會總結，不斷地累積工作經驗。今天本站小編給大家為您整理了。

與計劃怎么寫，希望對大家有所幫助。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!

心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實。

崗位職責。

認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項。

規章制度。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析。

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

(一)市場需求分析。

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析。

這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

六、20xx年區域工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析。

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

(一)市場需求分析。

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇十四

尊敬的aa信用卡中心領導，bb支行領導：

感謝各位領導對我們的駐點安排，經過一個星期的適應性磨合，我們已經初步了解bb周圍的環境，了解發卡人群的所在圈，并和支行理財經理和其他各部門的工作人員形成工作上的默契，并著手準備合作。

在bb支行的一個星期里，我們和bb支行的理財經理討論了以后的合作模式，并形成一定的認同。充分利用支行的資源優勢進行發卡，而我們的開拓能力也將令支行理財經理的工作更加順暢。

為了以后工作的有效和順利開展，我們將以后的工作合理量化，我將對駐bb支行的信用卡中心人員制定以下目標：

根據卡中心對支行駐點人員要求，每人月均進件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客戶50，我將信用卡任務指標制表如下：

駐bb支行的人員平均每天完成1---2個全產品，主要是網銀，關聯和特色卡，在第一季度的第二個月后，關聯的覆蓋應該達到活卡的50%以上。

由于這項任務指標比較活，希望配合支行擬定相應的指標：

在進行一個月的適應后，配合支行我們會相應增加在工資代發，存款和其他我們能力所及的任務，讓我們在營銷本身任務的同時也為支行承擔相應的任務。

為了配合引導發卡量，提升中信的優質客戶，同時也是為了更加全面的展開營銷，我有以下的幾點建議：

1每個星期在5天中，抽出一定時間，派營銷經理和理財經理共同值班，方便我們的營銷經理全面經行學習，同時在大堂分擔理財經理的工作壓力，更迅速就地深挖資源，展開營銷。

2收集優質客戶資源，我營銷經理每日定時定點抽時間全面的經行電銷，同時做到信用卡營銷和幫支行維護客戶資源。

3信用卡經理將信用卡說明的宣傳單，支行理財宣傳單，民片裝訂一起，同時派發，做到客戶的深挖。

4建立聯合營銷體制，理財經理和營銷經理結對子互助，資源共享，共同進退。

5利用支行的社區資源，高檔小區資源經行設點宣傳營銷，同時進行多方面宣傳，必要的活動座椅由支行提供。

6經驗分享，及時交流，建立支行零售qq群，讓我們迅速交流，做到一人有問題，我們大家一起來支招，快速有效的合作。

7有一定的培訓機會，在指定的時間全面學習和全面了解理財和。

全產品的知識，做到真正的專業。

8將優質客戶的聯系方式多份留存，建立相關優質客戶信息庫，定時進行客戶的信息交流。

以上就是我在bb支行的第一季度大致的計劃和幾點小小建議，有不足之處，請各位領導進行指正。

部工作總結計劃書（熱門15篇）篇十五

根據**市人民政府糾正行業不正之風辦公室文件《*糾辦發[20xx]*號關于報送20xx年度糾風工作總結和糾風工作統計表的通知》精神和要求，現將**市食品藥品監督管理局20xx年糾風工作開展情況總結如下：

**市食品藥品監督管理局20xx年糾風工作，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實中紀委六次全會、省、市紀委五次全會會議精神，在省食品藥品監督管理局、市政府糾風辦的正確領導下，按照市紀委第五次廉政工作會議的部署和要求，緊緊圍繞市政府的工作中心，堅持“標本兼治、糾建并舉”的方針和“誰主管、誰負責”的原則，采取有效措施，結合“以科學發展觀統領全局，切實保障人民群眾飲食用藥安全”的藥監工作方針，積極與各部門協調配合，加強藥品、醫療器械市場監督檢查力度，加大對藥品市場流通秩序的整治力度，嚴厲打擊制售假劣藥品、醫療器械等非法經營藥品的違法行為，務求糾風工作取得實效。

一、加強黨風廉政教育，筑牢思想道德防線。

(一)加強政治理論教育，提高干部職工的政策理論水平。

認真組織學習“三個代表”重要思想、中紀委六次全會、省紀委五次全會、市紀委六次全會、全省食品藥品監督管理工作會議和治理商業賄賂專項工作的有關文件精神及黨的基本路線、方針、政策。組織干部職工學習省、市有關糾風工作的文件精神，及時傳達學習全國整頓和規范藥品市場秩序工作會議精神，把廣大干部職工的思想和行動統一到中央精神上來，進一步堅定理想信念，樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀。

(二)加強黨章學習和社會主義榮辱觀教育，提高干部職工遵紀守法意識。

今年1月6日，在中紀委第六次全會上發表了重要講話，號召全黨認真學習黨章，自覺遵守黨章，堅決貫徹黨章，切實維護黨章。3月4日，在看望出席全國政協十屆四次會議的委員時，提出了以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀。兩次重要講話，為我們加強黨風廉政建設和精神文明建設提供了有力的思想武器。局黨組將《黨章》的學習貫徹納入黨風廉政建設責任目標的考核內容。并于20xx年6月30日至8月20日，在**市食藥監系統開展以“學習貫徹黨章與牢固樹立社會主義榮辱觀”為主題的黨風廉政教育月活動。各單位把學習黨章和“八榮八恥”重要論述作為一項重大政治任務，深刻認識其重大意義，領會其深刻內涵，把握其基本要求，引導黨員干部在統一思想、提高認識上下功夫，在學深學透、入心入腦上下功夫，在聯系實際、解決問題上下功夫。

同時認真貫徹《中共云南省委辦公廳關于在全省黨員領導干部中開展專題黨風廉政教育活動的通知》精神，在全系統黨員干部特別是副科以上領導干部中認真開展以陳良宇同志嚴重違紀問題為反面典型的黨風廉政專題教育活動，進一步加強了對提高干部黨性黨紀黨風教育，努力提高各級黨員干部抵御風險和拒腐防變的能力。組織干部職工觀看反腐倡廉影片《懺悔錄》等，用鮮活的形象提高教育的實效性，全系統掀起了學習《黨章》和社會主義榮辱觀教育的熱潮。通過學習，使廣大黨員干部職工進一步明確工作生活中應該堅持什么、反對什么，倡導什么、抵制什么，努力成為學習《黨章》的實踐者、帶頭人，自覺用社會主義的榮辱觀來規范言行，打牢道德根基，筑牢道德防線，在食藥監系統形成講道德、重修養、尚清廉的良好風尚。

(三)開展預防職務犯罪專題講座活動，提高反腐倡廉意識。

今年5月特邀請**市檢察院預防職務犯罪處領導為市局機關、市食品藥品檢驗所、各縣市食品藥品監督管理局共90多人次上了一堂生動的法制教育專題講座活動。年初，對新錄用進入食藥監系統的20名新錄用人員進行了上崗培訓和廉潔從政教育。認真組織學習中央提出的“四大紀律、八項要求”、省政府關于重申嚴格執行《云南省公務員八條禁令》和省局制定的藥監工作人員“十不準”，并按要求嚴格執行，無吃、拿、卡、要和亂收費、亂攤派、亂罰款等違紀違法行為發生。

讀書筆記。

學習交流等形式，在系統干部職工中掀起學習熱潮。

(五)鞏固保持共產黨員。

先進性教育。

活動成果。

認真組織全體干部職工學習寧蒗縣食品藥品監督管理局局長陳俊同志的先進事跡，學習他對食品藥品監管事業的敬業精神，學習他勤政為民，求真務實的工作作風，敬業奉獻、清正廉潔的崇高品格，任勞任怨、淡泊名利的人生態度;把所在崗位當作成就事業的舞臺，鞠躬盡瘁，死而后已。

(六)采取多種形式，提高學習效果。

一是召開職工座談會進行交流討論。二是撰寫心得體會，每個干部職工撰寫一篇學習心得。三是開展知識測試，檢驗學習效果。局機關黨總支于七.一建黨節前，積極組織黨員參加開展學習黨章知識競答活動，應參加答題人數151名，實際參加答題人數151名，優秀率達90%以上。一些入黨積極分子和非黨干部職工均主動參加此次競答活動。

：一是把學習教育活動與正在開展的治理藥品醫療器械商業賄賂專項行動有機結合;二是把學習教育活動與藥監系統開展的整頓和規范藥品市場秩序有機結合;三是把學習教育活動與強化食品安全工作有機結合。

二、采取有力措施，嚴禁行業不正之風。

為杜絕干部職工、特別是執法人員發生有法不依、執法不嚴和利用工作之便吃、拿、卡、要等違紀違法行為發生，我局采取有力措施狠抓行業不正之風。

(一)結合食藥監工作實際，認真制定了《**市食品藥品監督管理局20xx年糾風工作計劃》，明確了今年糾風工作的目標任務，實行一把手負責制，把糾風工作納入日常管理和業務工作之中，同時結合黨風廉政建設工作把責任分解到科室，落實到個人，一崗雙責，層層負責，并加強對落實情況的督促檢查，確保工作落到實處。

(二)嚴格執行《云南省公務員八條禁令》和《云南省藥監系統十不準》規定，加強對藥品、醫療器械許可證審核換發、廣告審查備案、違法案件查處等重點環節的監督，嚴禁徇私舞弊、弄虛作假、執法不公和吃拿卡要行為發生。

(三)嚴格執行首問首辦責任制，服務承諾制，自覺規范行政行為，做到文明執法、熱情服務、廉潔高效。

(四)加強財務管理工作，建立和完善了財務人員崗位責任制和固定資產管理等內部控制制度，嚴格執行罰沒款“收繳分離”和財務“收支兩條線”管理制度。至今為止沒有發生工作人員故意刁難和怠慢來訪及辦事人員的不良行為，沒有發生亂收費、亂罰款現象。

(五)深化政務公開，自覺接受監督。

在全系統開展政務公開督查調研工作，完善各項。

規章制度。

崗位職責。

收費項目工作流程等采取上墻常年公開和網上公開;對外設置黨風廉政建設舉報箱公布舉報電話。為便于人民群眾的監督，使**市食品藥品監督管理工作置于人民群眾的監督之下，我局對《藥品經營許可證》《醫療器械經營許可證》實行辦證公開：公開辦證要求公開辦證程序。在辦理“兩證”及對gmpgsp認證過程中嚴禁對相對管理企業和相對人員進行吃拿卡要，一旦發現將依法處理。全市食藥監系統干部職工認真遵守廉潔從政的有關要求，嚴以律已，潔身自好，至今為止沒有收到有關單位和工作人員違紀違規的舉報信息，無貪污賄賂挪用公款及違反組織紀律政治紀律和社會道德的現象。

三、抓好領導干部廉潔自律，促進干部廉潔從政。

認真組織副科以上領導干部學習《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則(試行)》，落實領導干部廉潔自律各項規定。至今沒有發生收送現金、有價證券和支付憑證違反規定問題，沒有發生領導干部違規配備小汽車和公車私用問題，沒有發現以各種名義公款旅游問題;認真執行《干部任用條例》，沒有發生跑官要官現象，在選拔任用科級領導干部和非領導職務晉升、調入人員的考察、大額資金使用及重大藥品違法案件的處理等問題上，堅持民主集中制原則，由黨組會議集體研究決定。公務接待堅持勤儉節約，熱情大方的原則，嚴格控制接待標準和盡量減少陪餐人員，沒有出現利用公款大吃大喝和賒帳吃喝問題。

四、加強機關作風建設，強化服務意識。

(一)節前加強黨風廉政建設，切實維護群眾利益。為進一步加強20xx年元旦、春節期間的黨風廉政建設工作，我局及時向各直屬單位發出通知，要求按省紀委和省局的通知精神貫徹落實，做到要發揚艱苦奮斗的優良傳統，要高度重視安全工作，要加大食品藥品監管力度，要妥善安排好走訪慰問老同志和困難群眾。全市系統各單位分別召開干部職工會議，傳達省、市局文件精神，學習廉潔自律的相關規定。在節日期間堅守崗位，認真安排值班人員和值班領導，值班人員電話24小時開通，確保了節日期間公共財產安全，保證人民群眾到訪、舉報有人接待、辦理，進一步加大食品藥品市場監管巡查力度，嚴厲打擊違法行為。

(二)開展節日慰問扶貧送溫暖活動。我局深入基層，深入群眾，認真傾聽群眾呼聲，深切體察群眾疾苦，為困難群眾解決實際問題，組成節日慰問組，到各直屬單位看望干部職工和離退休老同志;到扶貧掛鉤點慰問，走訪貧困戶，并向市寒窗助學基金會捐款7300元。

(三)完善制度，按制度辦事，靠制度管人。今年以來，局黨組多次召開會議，認真研究分析現有的各項規章制度，對不完善的內容進一步完善，在行政執法、行政監督、行政許可、黨風廉政和反腐倡廉、提高職工廉潔意識等方面共完善制定了56項規章制度，進一步強調工作紀律，初步實現了機關管理的程序化、規范化和制度化，工作效率明顯增強。從源頭上預防不良風氣在我局的發生，以保證行政執法的公平公正廉潔高效。

五、積極開展治理商業賄賂專項工作，維護市場經濟秩序。

治理商業賄賂是黨中央、國務院統一部署的一項全國性重要工作，是今年黨風廉政建設和反腐敗工作的一項重要任務。根據國家局、省局和市紀委的統一部署和要求，全市各級食品藥品監督管理局黨組對治理商業賄賂專項工作高度重視，認真抓好宣傳教育工作，統一思想、統一認識，切實加強領導，明確工作目標，扎實推進治理商業賄賂專項工作。

(一)加強領導，責任落實。

全市各級食品藥品監管系統把治理商業賄賂專項工作擺到重要議事日程，為了加強對治理商業賄賂專項工作的領導，保障全市食品藥品監管系統治理商業賄賂專項工作順利開展并取得實效，市局成立了以局黨組書記、局長任組長的治理商業賄賂領導小組及其辦公室，抽調了政治素質好、業務能力強的同志專職負責辦公室的日常工作，迅速啟動專項治理工作。全市各縣市局和藥品、醫療器械生產經營企業按市局的要求，成立了相應的領導小組和工作班子，保障了治理商業賄賂專項工作的順利進行。

(二)認識到位，措施得力。

一是及時召開動員大會，加強宣傳教育。市局黨組高度重視,把治理商業賄賂工作作為今年黨風廉政建設和反腐敗工作的重中之重,多次召開黨組會議研究部署全市食藥監系統治理商業賄賂專項工作。5月9日市局召開了食品藥品監督管理系統和**地區開展治理藥品、醫療器械生產經營企業商業賄賂專項工作會議，全面啟動系統治理商業賄賂專項工作，9月4日召開了全市整頓和規范藥品市場秩序工作會議，部署了開展不正當交易行為自查自糾工作。同時，加強了宣傳教育，使全市食品藥品監管系統廣大干部職工和藥品、醫療器械生產經營企業相關人士對商業賄賂的嚴重危害有了深刻的認識，思想高度統一，增強自覺抵制商業賄賂，順利開展專項整治工作提供了思想保障。

二是認真開展調研督查，積極推動工作。市局制定下發了開展治理商業賄賂專項工作調研督查通知，對調研督查工作進行了全面安排布置，通過調查研究和督查，深入了解全市各級食品藥品監督管理部門和藥品、醫療器械生產經營企業開展專項治理工作的進展情況，分析研究治理商業賄賂專項工作中存在的問題及其原因，采取措施，推進工作。8月市局治賄領導小組先后分別召開了食品藥品監督管理系統職工代表和市屬藥品醫療器械生產、經營(批發)企業負責人座談會，發放了問卷調查表51份。組織全系統100多名干部職工填寫了《治理藥監領域商業賄賂基本情況調查表》和《藥監領域商業賄賂行為表現形式調查表》。走訪座談部分企業，督促指導企業開展工作。

三是暢通舉報渠道，自覺接受社會監督。廣泛動員社會、群眾舉報商業賄賂行為，鼓勵企業舉報投訴，市局在《**日報》和食品藥品監督管理網站向社會公開了舉報電話，設立了舉報箱，接受舉報和投訴。各縣市也分別設立治理商業賄賂舉報箱。各企業以簡報、板報、網絡等為載體，廣泛宣傳治理商業賄賂的方針政策，提高對商業賄賂危害性的認識，積極營造治理商業賄賂的良好氛圍。

(三)突出重點，完善制度。

為進一步深入企業調查研究，積極探索有效的治理措施，確保**地區開展治理藥品醫療器械生產經營企業商業賄賂專項工作取得實效，全市系統緊緊圍繞“兩個重點”即：重點環節和重點人員開展治理工作。確定了藥監系統整治重點工作5個，重點環節5個，重點崗位63個，重點崗位人員112人。藥品、醫療器械生產經營企業自查自糾重點環節6個，重點崗位50個，重點崗位人員76人。

六、認真抓好政風行風熱線工作。

根據*紀發〔20xx〕2號文《關于**市20xx年繼續開辦“政風行風”熱線的實施意見》要求，結合**市食品藥品監督管理工作實際，認真制定了《**市食品藥品監督管理局關于開展20xx年“政風行風”熱線工作的實施意見》，及時成立了領導小組，明確職能職責的分工，并認真組織開展以下工作：

(一)做好本部門工作職能職責、辦事程序、社會服務承諾、相關法律法規、政策等專業知識方面的咨詢和宣傳工作。

(二)接受群眾監督，聽取群眾反映。一是受理亂收費、亂罰款、亂攤派，“吃、拿、卡、要”等損害人民群眾利益的不正之風及其他違規行為的投訴;二是受理制售假劣藥品、食品，坑害人民群眾利益的舉報和投訴案件。認真辦理“政風行風”熱線轉我局的短信舉報件1件，我局認真受理，已立案查處。

(三)認真聽取人民群眾對食品藥品監管理系統政風行風建設提出的合理化建議、意見及批評。

今年全市食藥監系統共制作紀檢監察簡報57期，其中在云南紀檢監察、黨史黨建、**日報、**晚報刊登6篇，并在**市食品藥品監督網站登載，及時報送上級及相關單位，反映最新工作動態，進一步強化了外部監督作用。

七、加大食品藥品監管力度，確保公眾飲食用藥安全。

(一)大力開展食品安全專項整治工作。

在“元旦、春節”、“3.15”、“五一”、“火把節”、“國慶、中秋”等重大節日，牽頭協調組織農業、質監、工商、衛生、商務、教育、糧食等部門開展了節日食品市場專項整治活動。檢查食品生產加工、經營、使用單位56573戶(次)，學校及集體食堂741個(次)，旅游景點23個(次)，大型超市及集貿市場348個(次)，生豬及活禽定點屠宰廠(場、點)293個(次)，農資市場794戶(次)，鮮活產品市場335個(次)，檢疫屠宰豬、牛、羊肉13067頭，抽檢月餅樣品204個批次，合格165個批次，抽樣合格率為81%，查處各類食品違法案件911件，罰沒款合計168420.10元，沒收、銷毀不合格食品26456.3公斤另10373袋，取締無證照生產、經營戶194戶，受理各類消費者投訴案件166件，為消費者挽回經濟損失16萬余元。通過食品安全專項整治，確保人民群眾的飲食安全。

(二)深入開展整頓和規范藥品市場秩序專項行動，進一步規范藥品市場秩序加強日常監管，完善日常監管制度，做到防范在先、關口前移，減少隨意性、使日常監管制度化、程序化、規范化，做到年初有計劃、檢查有記錄，并建立日常監管檔案。

一是今年3月份，結合我市實際，**市食品藥品監督管理局、市衛生局、市工商行政管理局和市公安局共同制定《開展農村藥品市場專項整治。

工作方案。

》，重點檢查了醫療機構和藥品經營企業1551戶，取締無證經營戶19戶，共立案查處案件94件。

二是開展疫苗專項檢查。重點是檢查市、縣疾控中心的進貨、運輸、儲存、管理等各個環節。共檢查了5家市級醫療機構，11個疾控中心，15家縣級醫療機構及所有鄉級醫療機構，2家民營醫院，24家個體診所，17家藥品批發企業，57家藥品零售企業。

三是開展中藥材、中藥飲片專項檢查。對城鄉集貿市場648個，藥品經營企業574戶，醫療機構498戶的中藥材、中藥飲片進行了專項整治。

四是查處齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥專項行動取得實效。在我市各藥品批發企業、零售藥店和各級醫療機構共查獲齊齊哈爾第二制藥有限公司生產藥品7個品種25個批號12657支，并對所有涉藥單位上述藥品進行了查封，使齊齊哈爾第二制藥有限公司生產藥品的銷售得到全面控制。

截至10月10日，通過各專項檢查結合日常監督檢查，發出并完成了44份稽查通報的稽查任務，我局共出動車輛1147臺次，出動執法人員5831人次，檢查市場2301戶次，立案查處案件366件，涉及物品總值51.08萬元,罰沒款合計29.97萬元，取締無證經營戶33戶。通過加強市場的監督管理，進一步規范了我市藥品市場秩序，有效的保障人民用藥安全。

八、存在問題。

**市食品藥品監督管理局黨組高度重視，科室齊抓共管，群眾積極參與，糾風工作雖然取得明顯成效，但離上級的要求，還有一定差距：一是有些規章制度還需進一步完善。二是加強行業作風建設，不斷強化公仆意識。三是加律法規的學習教育，不斷提高依法行政能力。這些存在的不足，我們將在今后的工作中加以完善改進。

九、20xx年糾風工作要點。

1、繼續深入學習貫徹黨的xx大及xx屆六中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真落實省局、市委、市政府有關黨風廉政建設和反腐敗工作的各項任務，繼續抓好糾風專項治理工作，認真貫徹落實中央關于《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》和**市《實施綱要》的《實施辦法》，不斷加強全市食藥監系統黨風廉政建設和反腐敗工作，促進食藥監管理工作的健康發展。

2、堅持依法行政，執政為民，繼續抓好執法人員的工作作風教育，開展突出食藥監執法人員以預防職務犯罪為主的警示教育，牢固樹立以人民群眾吃上放心食品和用藥安全有效為已任的思想，堅持主動、自覺地接受社會和人民群眾的監督。

3、緊緊圍繞省局黨組工作中心，將黨風廉政建設責任制與食品藥品監督管理糾正行業不正之風有機結合，探索新機制，以強化其針對性，有效地推進行風和黨風廉政建設工作，確保食品藥品監管執法工作達到“嚴格執法、規范管理、依法行政”，確保人民群眾吃上放心食品和用藥安全有效，把糾風工作落到實處，使我們的工作上一個新臺階。

4、狠抓落實，鞏固和擴大食品藥品市場整治成果，建立強化監管的制約機制。我們將深刻認識規范藥品生產流通秩序、打擊制售假劣藥品違法犯罪行為的艱巨性、復雜性和長期性，充分做好食品、保健品、化妝品安全監管的綜合協調職能，集中打擊制售假劣藥品和醫療器械，繼續實施食品藥品放心工程的三個結合，即集中整頓與日常監管相結合、治標與治本相結合、嚴格執法與科學管理相結合。進一步與衛生、公安、工商、技術監督等部門密切協作，嚴厲打擊制假售假和地下批發，維護正常的市場競爭秩序。