通過月工作總結，我們可以了解自己在不同工作任務上的表現和問題所在，有針對性地進行提升。借鑒下面這些月工作總結范文，或許可以給大家在寫作時提供一些思路和啟示。

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇一

伴隨年底的即將鐘聲響起，20xx年很快就要過去，我們跟隨張總于今年的8月16號來到吉永達裝飾公司，在短短的幾個月中，從對裝飾行業的不了解，到現在初步了解，通過各位同事的支持和幫助，我學到了很多的專業知識，相關的業務能力也得到了有效的提升。在到吉永達裝飾公司工作的這段時間里，我的工作內容一直圍繞著相對于比較薄弱的業務部開始展開的，小區的現場宣傳，外圍的廣告，和業務人員現場的洽談，雖然這些工作一直在進行，但是由于對各個方面的不精通，專業知識的欠缺，工作進行的比較混亂，沒有合理的計劃，安排，造成了業務進展的緩慢，不管是業務人員的培訓，還是業務進展的方向，都沒有合理的跟進，以及定期的統計，回訪，等等，還沒有做到系統化，流程化，業務軌道化。

在新的一年里我就市場部具體工作內容作出以下規劃：

1、業務員團隊，就業務員針對家裝市場的影響進行分析，完善業務人員數量，質量，從基本的專業知識，業務話術，綜合素養進行深入系統的培訓，從而帶動公司家裝業務量的上升。

2、廣告效應，針對開盤小區做出相應的廣告投放方案，使其公司在密云市場的品牌效應逐步提升，從而樹立密云家裝市場中吉永達裝飾公司的品牌形象和威望。

3、組織活動，在各大節假日期間，組織相關的宣傳，促銷活動，我自身在組織活動方面比較欠缺相關的經驗，我會在自己不完善的方面努力學習，加強對相關的專業知識的了解，努力做到活動的成功，發揮出活動的作用。

4、數據的整理，這個環節是今年最大的弱點，也是明年最需要完善的內容之一，只有認真的做好有效數據的整理，分析，才能對市場行情，動態，做出應對的方案，以及更好地去改變公司的戰略，戰策！數據分析要保持真實，快速，有效，從進店量直接反映出市場部工作內容的變化，機智應對業務上遇到的具體問題！

對于以上我市場部明年的工作內容規劃，我有信心完成！希望在各位同事的共同努力下，我們會越來越好，謝謝大家！

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇二

時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很的業績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更，下面對我的工作進行總結：

我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業務，也相應的進行了實踐，也對xx的化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業有了初步的認識。

通過不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。

這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業務上，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產品了解還遠遠不夠，這些還需要繼續學習。

總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做準備！

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰！我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長！

轉眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來，20xx年即將到來，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而順利實現從市場部向設計部過度。

設計師是我一直的夢想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實的專業知識以及良的業務水平，專業知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰不殆，只有扎實的專業功底，對于設計師來說才能更加得心應手。

的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個的設計師不光設計能力要，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉成設計師之前，還需在市場部鍛煉。

具體表現在以下幾個方面：

1、俗話說，“三人行，必有我師焉”在空余時間，與同行之間進行溝通，從而更的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

2、通過對設計師、工長、監理的溝通與學習，已達到對材料、施工工藝等專業知識的深入了解。

3、一個成功者的成功不在于8小時之內在干什么，而在于8小時之外的時間在做什么，通過空余的時間不斷學習，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地。

2%的引導+98%的個人努力=合格的設計師在學習工作中，遇到不懂的地方及時去請教設計師，過硬的繪圖功底是靠煉出來的，而不是看出來的，所以在空余時間要努力畫圖，扎實基本功。

營銷學里講過這樣一段話，思路決定一個的出路，心志決定一個人的動態行為可以看出一個為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。

20xx年的號角已經吹響，對于市場部的我們來說一定要知道，市場部人員的任務永遠是“只有逗號，沒有句號”如何獲得更多的、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶，這些問題對于我們每一個業務員都是一個考驗，面對如火如荼的市場，面對競爭激烈的對手，我希望，大家可以而自信的向同行說“我們在路上”

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇三

我于20xx年月份任職于某某公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：

1、用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;

3、要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是實效性的報告。在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

4、20xx年的計劃如下

（2）、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇四

1、完成世界閱讀日相關活動方案的文稿，并已開始前期海報設計、張貼。

2、完成了5月14號關于“大學生村官調查問卷”的文稿工作；

4、與零點調查共同針對大唐村完善項目的調查大綱和調查數據分析。

6、完成了關于“各地出版局、全國各地村委會聯系方式以及農家書屋管理員的資料收集工作”

7、修改和完善創業領軍人才的申報工作；

8、正在開始準備關于國家科技部關于國家科技計劃現代服務業領域20xx年度備選項目的申報工作，初步計劃申請1000萬的資助。

1、完成錢敏杰村官片的拍攝工作；

2、跟進與天津寶坻區、衛星數字書屋等業務聯系與合作；

3、跟進《中國農業信息網》《大學生村官報》《村訊》、村促會等業務合作；

4、完成關于馬莊濕地公園方案、勝陽村方案（初稿、；

5、周五前完成公司展廳的布置、設置和裝飾工作；

6、準備好蘇州創博會及深圳文博會的相關配合工作。

7、與零點調查共同針對大唐村完善項目的調查大綱和調查數據分析。

9、撰寫和完善科技部項目申報、創業領軍人才的申報工作；

10、跟進相關風投及政府部門、合作伙伴的業務聯系及協調工作。

11、協助公司相關部門，開展巴城運動會及企業文化培訓的工作。

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇五

在圣誕節美麗煙火的點綴下，跌宕起伏的20xx年落下帷幕，20xx年的新年鐘聲已經敲響。

自從08年4月份新的市場部組建以來，8個月過去了，我們總結這8個月的工作情況，為的是在20xx年使市場部更好地服務于公司的總體戰略，使市場部逐步走向規范與健康的發展道路。

包括組織架構的構建、組織運作的規范、人員技能的提升三大組成部分。

市場部是公司策略機構，舊的市場部人員雖多，但多是沒有業務經驗的大學生，對管理市場、督導業務缺乏必要的技能，更談不上對營銷的策劃和大型方案的制定。

為了能夠使市場部成為一個辦事效率高、執行能力強的部門，新的市場部對原有的人員實行了調整，將沒有業務經驗的員工調到市場鍛煉業務技能，一方面精簡了市場部的冗員，另一方面又加強了市場對業務人員的迫切需求。

經過人員方面的調整，市場部實現了部門精干化，不再人浮于事，極大地提高了辦事效率，為公司解決了相當的人力和財力資本。

在完成精簡機構的同時，新的市場部對現有人員進行了分工。主要劃分為品牌推廣辦和信息服務辦兩大要害職能機構，這兩大職能機構使市場部一方面在確立品牌文化、樹立品牌形象、建立品牌推廣機制和營銷手段上邁出革命性的步伐，另一方面又在市場診斷、產品規劃、業務技能手冊編定、市場信息數據庫建設、企業資料分類文本上全面推進。這兩大方面的工作對提升文王品牌，完善市場架構、規范市場管理、強化業務技能、整合現有產品、建立企業市場信息資料文庫等環節發揮了重要作用。

在完成市場部主要兩大職能的分解后，市場部制定了詳細、規范的部門崗位職責，將品牌推廣、信息服務和信息處理三大板塊的工作明確分工到每個責任人的頭上，這就明確了工作職責，提高了工作效率、強化了工作執行力。

市場部精簡機構一方面是為了提高部門工作效率的必要之舉，另一方面也是相應人員不能勝任職能部門崗位職責的無奈之舉！

首先可以斷言的是：市場部是需要人的，但市場部需要的是人才，是能做事、有執行力的人才，而不是不能勝任工作、人浮于事的冗員，市場部用人的原則是寧缺勿濫，所以裁汰冗員是是市場部非做不可的事情，就像董事長常說的那樣：“文王不是慈善機構”，市場部不可能養著一批做不了什么事的人，但這不能說明市場部不需要人。

市場部在初期規劃中是將“駐點營銷”規劃在部門工作之中的，準備在幾個重要的大區分別派駐市場專員，就各個市場進行長期跟蹤、調研、診斷、監控、評估和規劃，但是，我們公司暫時還提供不了這樣的市場專員，至少提供不了那么多的合格的市場專員來供市場部調配使用，這就是人才導致的部門發展瓶頸的問題，這也是文王酒業市場部下一步需要著手解決的一個矛盾，也是企業人才招聘和培養的一個方向。

在品牌文化建設方面市場部主要從確立企業文化核心、明確品牌建設思路、以產品帶動品牌三個方面展開。

品牌的提升和市場的推廣必須依靠文化傳播作為載體，新的市場部建立起來后，首先著手在企業品牌文化方面進行研究，深度挖掘企業品牌文化的精髓與內涵，確立文王酒業企業品牌文化的主題，并且圍繞這一主題構建文王酒業的核心企業品牌文化，文王酒業品牌文化傳播的核心應當是：以人為本的人文主義企業文化精神，具體體現在一個“愛”字上：

1）懷著對廣大消費者深沉的愛，堅持自家釀造的生產理念；

2）懷著對廣大客戶最真誠的愛，秉承廠商雙贏的經營理念；

3）懷著對弱勢群體最關切的愛，奉行與愛同行的社會理念。

由此確立文王品牌文化傳播的三大支點：

1）以自家釀造為基礎，樹立起文王酒業是“大眾化白酒品牌”的旗幟。

2）發掘和弘揚以文王自身為載體的傳統文化。

3）以董事長"十大杰出母親"稱號為基礎的愛心文化傳播企業文化主題的確立，就明確了企業文化建設的核心與思路，使文王酒業在品牌推廣、企業宣傳等方面有了一個可以圍繞的“圓心”，既能夠對外樹立文王一統的企業形象，又可以集中精力、節約成本搞企業文化傳播。

在企業品牌文化建設方面，文王酒業一直堅持自己內部挖掘，由自己培養的人才全盤操控，在一定時期內取得了一定的成績，但隨著市場競爭的加劇，各廠家在品牌文化傳播方面的競爭日益激烈，對人才的要求越來越高。高爐家和口子窖在品牌文化運作方面的成功是所有人都能看得到的，他們的合作單位也隨著這一品牌文化傳播的進程而水漲船高，可謂達到了雙贏的最佳效果。

文王有著自己豐富的品牌文化內涵，新的市場部建立起來后對文王豐富的企業與品牌文化進行了充分挖掘和整合提煉，導出了以愛為主題的企業品牌文化核心價值觀，但關鍵的問題是，我們必須以有形的形象，一圖片、畫面和電視廣告等方式將這一博大精深的文化展現出來，并且配合以相應的宣傳模式和手段，達到我們在企業品牌文化傳播方面的目的。

我們在企業品牌文化形象設計方面的人才無法適應這一高要求，尋求強有力的合作伙伴，就成為提升企業品牌文化的必然要求和手段。

在經過精心的選擇之后，市場部決定與合肥五子登科廣告公惡作司建立合作關系，主要是為我公司編制企業宣傳用的圖文手冊與海報，以及協助市場部籌備各類大型的活動，例如：經典文王的新聞發布會和五十周年大慶慶典活動等。

經過幾個月的合作，五子登科廣告公司基本能夠滿足我公司在現階段的合作要求，特別是在各類手冊的編制與大型活動的籌劃方面具備一定的實力，在電視廣告策劃與營銷推廣方面還有不足，需要繼續強化市場部部自身的作用，和定向培養一部分這方面的儲備人才。

在文王酒業企業品牌文化建設方面，在確立了主題和建設思路之后，所要采取的就是必要的手段和步驟了，在這一點上，市場部積極響應公司統一的戰略部署，與合作單位“五子登科廣告公司”合作，具體策劃“經典文王”系列產品在安徽的上市工作。

通過先入高端之路，一方面制造轟動效應，用經典文王這一系列產品推動文王整體品牌的發展，同時吸引競爭品牌的注意力，而我們則集中精力做好自己中檔價位產品的市場推廣工作，鞏固現有陣地和銷售區域。

可以說，通過經典文王的上市，以上目的基本達到。四、缺乏渠道、政策不清、品牌建設缺乏推力：

經典文王系列產品的上市推廣半年以來，既是對文王品牌文化建設的一次大提升，也是對文王酒業品牌文王建設能力的一次大檢閱，通過這半年多的實踐，我們可以很清晰地總結出我們在品牌文化建設方面的不足之處：

1）缺乏中高端渠道支持，使我們先入高端的戰略只有產品支持，而缺乏必要的強有力的渠道支撐。高端渠道主要分為兩大板塊，一塊是高端餐飲渠道，一塊是高端團購渠道，我們在高端餐飲渠道方面沒有什么作為，而即便是在團購渠道上取得了一定成績，但在高端的團購渠道方面做得還遠遠不夠！這樣就導致我們用一條腿走路，而且這一條腿還是個瘸腿，要要跑步前進是不可能的。我們知道，在確立了企業品牌文化建設的戰略之后，沒有相應的營銷手段與之相結合，沒有相配套的營銷渠道作為品牌文化建設的支撐，那么品牌文化建設必然要大打折扣。

2）我們在實施具體品牌的推廣方面存在著一個嚴重的問題就是：我們看到的是眼前利益，對于長遠的推廣規劃，缺乏政策的長效性來支持，這往往導致規劃做了也等于白做，我們仍然停留在走一步看一部的品牌推廣階段，過分強調利益，往往導致對利益追求的短期性，而喪失了對長期利益的控制力。

這就要求我們慎重對待品牌推廣規劃，必須以政策的長效性來保證規劃的可執行性。

市場規范化建設重點由分銷模式的全面復制，第四渠道的全面構建，業務人員技能提升三個組成部分構成。

在新的市場部建立之初，由市場部負責人親自牽頭，和銷售部負責人一起，親臨市場一線，對文王整體市場實施調研和診斷，發現問題、提出問題、分析問題，力求解決問題，推動各區域市場的銷售工作。經過一個階段的努力，市場部一方面提出了立足安徽市場，打造中線杠桿，布控合肥、阜陽、淮南三大重點市場的基本戰略，另一方面經過對各區域市場的診斷，就不同區域市場實施了必要的解決方略，提出了分區域差異化營銷的基本策略。

在進行市場調研和診斷的同時，市場部與當時的銷售部一起就文王現有的產品線進行了梳理與整合工作，為實施更為明確的品牌戰略和打造一支合成化的精干的品牌集團軍打下了基礎。

首先確定了沒有利潤空間、沒有市場銷售價值的淘汰產品，對之采取消化處理政策，做到在一定的時間和區域解決這些產品后停止銷售。

其次確定了文王在各銷售區域的主打產品，并且為之制定了相應的營銷策略、調整了其產品設置。

再次是確定了各銷售渠道主推產品及其設置和營銷策略。

最后是在梳理產品線的基礎上推出了新產品開發計劃，對現有整合后的產品線進行必要的和適當的補充。

這一工作的完成使文王的產品線逐步走向清晰化，使我們在推進區域銷售工作中能更好地服務于公司的總體戰略。

為了使業務隊伍能夠更好地執行經營公司制定的方針政策，也為了提升業務隊伍的整體素質，市場部決定實施“辦事處規范化建設”，在新的市場部建立之初，便向各區域市場下發了《文王酒業辦事處建設預案》，預案為辦事處的規范化建設搭建了框架、規劃了辦事處規范化建設的步驟和措施，對于當時很對剛剛走上辦事處領導崗位、以及對辦事處規范化建設尚不清晰的辦事處領導提供了一個模板。

在《文王酒業辦事處建設預案》的指導下，各辦事處展開打造扁平化的基層營銷組織架構，一方面著手整頓各自市場組織所存在問題，一方面著手制定辦事處日常工作規范，細化職能，分解任務，量化指標，責任到人，與考核相掛鉤，既避免了人浮于事的現象，又解決了事務龐雜、不知道自己做什么的問題；既提升了業務隊伍的業務能力，又強化了成員之間的協作與配合。

根據辦事處規范化建設的推進，市場部適時提出了打造樣板辦事處計劃：打造合肥、臨泉、阜陽、安慶、淮南、舒城六個樣板辦事處。相應地也提供了樣板辦事處建設的思路：

1、打造形象渠道。

2、強化基礎渠道。

3、力推重點產品。

4、抓住重點區域。

5、幫扶重點客戶。

6、布控重點終端。

7、提升核心人員。

8、。強化過程管理。

9、做好重大促銷。

一方面，市場部在調研的基礎上，提出按照合肥模式構建市區深度分銷體系和鄉鎮深度分銷體系。要求在市區實施分銷，市區周邊則實施一縣一品、一鄉一分、一村一店策略，即：一個縣要打造一個強勢產品，一個鄉鎮扶持一個分銷商、一村落建設一個形象店，全面布控銷售區域。

另一方面，市場部提出兩億元板塊打造計劃：打造合肥與阜陽（包括臨泉）兩個超兩億元的銷售板塊，并通過對淮南市場的重點扶植，將這兩大板塊連成一體。通過對安徽市場的傾力打造，解決阜陽與合肥兩大市場首尾不能相顧的局面，使我們能夠在市場布局上由點而形成線，由線而形成塊，最終實現安徽市場的全面布控。再次，實施“雙千工程”：

1、在有條件的辦事處和銷售區域打造千萬元客戶和千萬元產品。

2、在阜陽地區（包括臨泉）以及合肥分別打造10家千萬元客戶，10家準千萬元客戶（銷量在1000萬以下，500萬以上），重點幫扶。其余地區共打造10家千萬元客戶和10家準千萬元客戶。

4、支準千萬元產品。

5、已經達到千萬元銷量的客戶，文王酒業幫助其實施公司化運作。

通過實施雙千工程，一方面使文王的強勢產品能夠形成一個軍團，而不再是正一品一枝獨秀，唱獨角戲；另一方面使文王擁有一支實力強大的客戶群，使這些客戶成為文王強有力的市場支柱。

還有就是在做基礎渠道（流通）、樹立形象渠道（商超），積極拓展機會渠道，構建第四渠道，力求在第四渠道即團購方面獲得突破和進展。

小結：

通過半年來的努力，以上四個方面的工作取得了階段性的成果和進展，特別是辦事處規范化建設方面做的相對要好些，其它方面的工作由于時間關系和客觀條件的限制，取得的進展相對要緩慢一些，例如深度分銷體系的復制和雙千工程的實施，但這些工作依然在穩步的推進中，還需要長期監控和扎實的工作。

20xx年文王酒業重點實施的項目主要有：經典文王的上市推廣、五十周年大慶的實施和宣傳、文王資料文庫的籌建三大項目。

為了使經典文王的上市能夠獲得轟動效應，并且取得推廣的成功，經營公司和市場部進行了很長時間的籌備工作，從產品的包裝設計、宣傳模式、推廣方案，新聞發布會統籌與布控、三階段營銷推廣策劃等各個環節進行了精心的準備與實施。

經典文王的新聞發布會和電視廣告的宣傳方面所取得的成績有目共睹，這說明經典文王定位于愛的品牌文化是正確的抉擇，這個以愛為主題的品牌文化必須繼續堅持傳播下去。

經典文王在第一階段的推廣還是相當成功的，在進入第二階段推廣的過程中，由于缺乏相配套的高端餐飲渠道的支撐，所取得的效果要比比預計的小的多，也沒有第一階段所取得的成果大，但是經典文王在第四渠道即團購方面所取得的成績還是值得肯定的，唯一需要注意的就是這個渠道的維護工作做得還不夠好，往往導致一桿子買賣，賣了酒收了錢，卻丟了關系。加強第四渠道的關系與客情維護是建設第四渠道的重點，也是經典文王系列產品暢銷不衰的渠道保障，這一工作，市場部和各銷售區域必須常抓不懈。

20xx年是文王酒業建廠五十周年的大慶之年，風風雨雨五十年，一朝華變鑄輝煌，在這五十年代漫長歲月里，文王酒業有兩次華麗的轉身，一次是劉廠長擔任酒業的負責人，促使文王酒業逐步走上興盛壯大的健康穩定發展之路，一次是股份制改革，使文王人真正成為文王酒業的主人，這一切都是值得文王人大書特書的大事件，是文王的歷史，是輝煌成就的節點，只有繼承了這些才能更好地開創美好的未來。

為了辦好五十周年的大慶工作，市場部積極配合經營公司的籌備和實施工作，全程參與了五十周年大慶的預制和實施。

五十周年大慶由于天氣原因，現場氣氛的效果沒有經典文王在合肥舉辦的新聞發布會效果來得好，會后的媒體宣傳也沒有經典文王所取得的市場效應好，但五十周年大慶在凝聚文王人氣，傳播文王企業文化和歷史成就等方面所取得的效果還是比較大的，可以說這次大慶在以后的很多年里都是文王人美好的回憶，也必將是部分參與者和消費者嘖嘖贊嘆的經典一筆！

為了能夠有效整合文王酒業的市場與企業各類信息與數據，為酒業高層決策提供參考依據，也為了保持有價值的各類資料，市場部建立之初就決定籌建文王酒業市場信息數據庫，并且在此基礎上籌建文王資料分類文庫。這一分類文科的建立對文王酒業的企業品牌文化建設、市場信息資料保存、經營決策、營銷策劃等極具戰略價值和深遠意義。

首先，市場部與各辦事處攜手展開市場信息數據庫的籌建，以辦事處為單位，對經銷。

商信息數據、分銷商信息數據、。終端信息數據、產品信息數據、廣告宣傳信息數據、人員信息數據庫、各銷售區域市場信息整合數據、整體市場信息整合數據、競品市場信息數據進行收集和整理，這些與數據的收集與整理工作在20xx年年底應該能夠完成，09年初可以整理出臺《文王酒業市場信息數據庫文本》。其次，市場部編撰了《文王酒業市場營銷手冊》大型文本，并且在這一基礎上，與五子登科廣告公司合作展開編制《文王酒業促銷員工作手冊》（圖文版）、《文王酒業業務員工作手冊》的工作，用于指導促銷員和業務員的現場實戰，也是用于培訓員工的有力工具。此外市場部還聯合五子登科廣告公司制作了《文王酒業企業宣傳畫冊》和《經典文王品牌推廣手冊》，使我們在企業宣傳和產品推廣方面有了新的更合適的工具。通過上面的工作，最終市場部將在20xx年年初推出《文王酒業企業資料分類文庫》綜合文本。

通過半年多的運作，實踐證明：要想在文王酒業建立一個規范有序運轉的市場部，還需要一定的時間，也需要兄弟部門更好地配合，總之，市場部對于文王來說仍然是一個需要不斷完善和發展的部門。

經驗主要表現在兩大方面：

一方面市場部的有效運作沒有公司高層的支持和兄弟部門的積極配合是很難有成就的，市場部所做的一切與高層的支持和兄弟部門的配合都是分不開的，只有凝聚企業的力量，才能真正成就文王的雄心。

另一方面市場部在統籌市場與合作單位方面不但發揮著橋梁作用，更應當發揮頭腦和神經中樞的作用，市場部要有能力將企業的戰略和政策通過最佳方案轉化為市場推力，這才能真正發揮市場部的作用。

教訓主要表現在：

市場部在監控市場和督導市場方面，由于人力資源的缺乏，其職能還不能充分發揮，這一點是在20xx年應當著手解決的問題。

1）加快部門規范化建設，健全部門職能，特別是市場調研、策劃與督導職能。

2）20xx年市場部派市場專員實行駐點監控應當提上議事日程，強化對區域市場的整合與規劃，建設幾個強大的區域市場營銷核心區。

3）實施重點突破，集中人力、物力、財力，在重點的關鍵市場打攻堅戰，實施集中兵力，各個擊破的戰略。

4）為經營公司籌劃新的人才培養體系：吸引人才靠手段是途徑；發現人才靠機制是內功；培養人才靠方法是戰略；留住人才靠激勵是關鍵；用好人才靠管理是目的。以加強人才儲備為前提，強化對百分之八十的普通員工的日常管理，建立適者生存的優勝劣汰機制；以留住核心人才為目的，加強對核心人才的培養、薪酬調整和攻心戰略，最終達到留住百分之二十的核心人才并且發揮其積極作用的目的。

5）有針對性地對員工與客戶展開輪訓工作：劃分培訓層次，不同層次人員實施不同培訓；專業化培訓：根據所需人才實施分專業培訓，以提供市場一線專業化的人才；重點培訓：為企業培養專業的策劃和產品設計的急需人才；全面培訓：通過對市場業務人員的定期和不定期培訓，全面提升市場人員的營銷技能。

6）強化品牌文化的推廣與傳播，實現六個方面的轉變：

1、從一般意義上的產品質量塑造，轉變到品牌塑造上來，打造、培育名牌。

2、從生產銷售一般的低價位產品為主轉移到生產銷售中高價位的產品上來。

3、從一般意義上的直銷、分銷為主轉到抓高檔終端、抓高層公關上來。

4、從一般意義上的吆喝式宣傳，轉移到文化概念傳播上來。

5、從產品數量級擴張，轉變到產品軍團化構建上來。

6、從組織結構部門化發展，轉變到組織結構合成化方向上來。

揮手之間，20xx年的輝煌與夢想、坎坷與挑戰已經成為過去，迎接我們的是20xx年的曙光，在新的一年里，市場部將緊密團結在以董事長為核心的董事會周圍，以更加飽滿的熱情和激情，完成經營公司制定的方針政策和戰略部署，我們將以更大的耐心和熱心與兄弟部門積極協作，為推動文王酒業在整體市場的跨越貢獻自己的微薄之力！

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇六

現在已經是20—已經過去，來公司有一段時間了，從最初的懵懵懂懂的新人到現在游刃有余的老員工，這個蛻變讓我對自己有了不同的看法。也是這次成長，讓我變成了自己更加喜歡的自己。正是由于自己一步一步的成長，才讓這段時光變得與眾不同，十分深刻。我想我會在今后再想起時，仍會笑意十分。

作為一名，對每一個員工都就應做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不一樣的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫忙他們，逼迫他們進步，能適應社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過：每一個行業都逃但是市場經濟發展的潛規則，高速發展期，市場飽和期、優勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業就會進入市場飽和期和優勝劣汰期，那時就會有部分企業被市場淘汰，行業從業人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術，就會被市場所淘汰。

在我的工作中，我用心主張這樣一個理念：用心的人象太陽，照到哪里哪里亮。在團隊管理中，我會透過各種途徑樹立一個用心的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自我的標尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫忙每一個員工進步。凡是違反紀律的必須要受到紀律處分，而且領導必須要考試，大網站收集堅守自我的原則，一旦有一次你沒有遵守你自我的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中，必然會有少數員工對于處理不滿意，那么領導在這個時候就應立刻進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則。領導在工作中，對員工在工作的得失、態度，該肯定的就肯定，并給予適當的表揚和獎勵；該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在整個團隊構成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的群眾輿論。這種群眾輿論不是領導的單向灌輸，而是建立在整個團隊占壓倒多數的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助群眾的力量。

在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細致化，透過工作程序、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都明白自我每一天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每一天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇七

光陰如逝，彈指之間，已接近尾聲。過去的一年在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過部門各位同事的大力配合和不懈努力。市場部在工作上取得了一定的成果，但存在一定的不足，回顧過去一年，現將工作總結如下：

過去一年我部門積極參加公司組織的定期和不定期的思想業務學習，本部門人員在公司演講多次，通過學習和演講，大大提高本部門人員的政治思想覺悟，同事增加業務水平，使得在工作中得心應手，順利完成本部門的工作和領導交辦的任務。

市場部主要的工作是馬鈴薯種薯、甘蔗種的'采購調運和銷售。全年部門全面完成公司年初確定的任務：

1、在貨物的調運上，雖然馬鈴薯種薯是從北方調往廣西，路途遙遠，運輸任務重，但在部門人員的細致的工作和公司其他部門的大力配合下，安全及時的完成了調運的任務，實現零事故。

2、銷售上，主要是從兩個方面入手一是積極參與政府采購，我們部門對每次政府采購招標都非常重視，積極分析招標的條件，分析對手。二是分析市場積極開拓市場，實現銷售收入。

3、完善管理，做好數據管理，建立完整的銷售檔案。

1、處理問題經驗方面有待提高。

2、有關數據處理不夠及時對領導的意圖領會不夠到位。

今后一定不斷學習積極向領導和同事們請教，努力提高業務水平。，萬象更新也是自我挑戰的一年，我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發展盡心盡力，在今后的工作和學習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務，主動向其他部門學習積極配合，爭取在工作上取得更好的成績。

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇八

這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!

一、工作總結

前面啰嗦了這么久，對我xx年的工作總結如下(很多內容在半年總結里面有提到，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結)：

1、渠道部門的建立

我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是復雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協議、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區別點，我們的管理平臺在業界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。

3、市場工作

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。

(1) 市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統計站點廣告、招商網站等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當然互聯網的發展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。

論壇與博客的工作也一直沒有放松，客服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網上征集來做的，相應的時間都比較長，不過效果還可以，這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場情況調查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的。

看到現在大家的博客點擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧!

4、其他市場工作

(1)網站工作與技術部合作

網站工作，主要是配合技術部對網站內容的相關整理及審核，在這里要感謝技術部的理解，和技術部相關人員的配合一直是愉快的。網站的一些小的修改及意見。

(2)公司相關制度整理的參與

參與制定了公司員工手冊、公司服務體系、優秀員工評選及評選標準等相關制度制定的工作，不過畢竟不是專業的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。

市

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇九

全年新開發建筑面積約1、5萬m2，其中商業街占7300m2，竣工樓房3棟（33#、34#、35#），竣工面積9000m2，完成建設投資約800萬元，實現銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續貸900萬元，累計約1100萬元。減少應付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2，其中1—6區房屋面積為4734m2，商業街房屋面積為4566m2，存貨約為1117萬元，應收款243萬元。公司機關人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，招待費17萬元，小區物業公司維修費21萬元，總費用約每年200萬元。本年度公司經營狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續努力工作，再接再勵。

今年雅居園小區新開住宅樓3棟，建筑面積1、5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。雅居園商業街建設項目，是我公司領導班子經過慎重、周密考察后決定建設的，位于濟陽新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽商業領域又一熱賣點。規劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設投資約800萬元，又可根據用戶需求在南側自行按照統一規劃建設，滿足不同層次的消費者。現已全面竣工并可以使用。

針對當前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是積極調整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設成本；三是應客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設計；同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣傳，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售后服務，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經研究決定降低售價，優惠于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。

現今社會是網絡信息迅速發展的科技時代，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網站系統，全面立體的展示公司各方面的發展和業績，既節約了宣傳經費的重復投入，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司發展信息的及時傳遞和網絡信息的準確接受提供了便利。

在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內發展預備黨員2名，轉正2名，新培養入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇十

針對于近期市場查貨情況，目前客戶端市場較為冷清，加上新上項目不多，年底大部分客戶運作形勢比較嚴峻，導致整個行業處一種無秩序狀態，目前重點應該放在客戶維護及應收貨款這塊。上周市場部針對于新客戶開發力度這塊還是有所欠缺，目前現有客戶訂單還是不夠飽和，所以在年前應該打好一個基礎，把客戶規劃這塊真正的運作實現起來。能夠保證公司平穩，持續，有序的進行。

本周計劃重點：

年前收款列為重中之重:。

1、對市場部人員工作重點安排分工，對業務員要求及目標重明確。每周安排部門工作例會。

2、對客戶群細分，及分配到人，重點跟進及走訪，列出目標客戶及鎖定對像，爭取在年前鎖定目標客戶，年后再作重點開發。

3、對現有客戶進行有效維護及跟進，保證項目平穩有序進行，及年前放假前把應收貨款及時收回。

4、對市場策略作出相應的調整，重新布略及明確重點分工。

5、與公司內部緊密溝通，針對于客戶服務不足之處加以改善及彌補，確保品質跟服務同步跟上。

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇十一

20xx年，在公司領導的正確領導下，在全體員工的齊心協力下，按照年初確立的各項經濟技術指標，公司采取有效措施，對內加強隊伍建設，對外積極開拓市場，開源節流，用于創新，取得了不俗的成績。

國際工程分公司作為新興公司，勇于承諾，大膽實踐，我堅信，企業將在將在“發展海外、做大海外”的承諾下，會在實踐諾言的大道上越走越穩，越走越遠，而我也愿意貢獻自己的微薄之力。

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務健康發展，完成了年初的既定目標。

（一）加強對有價值客戶的'重點分析，開拓營銷策略。

通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務；針對中端客戶，提供特別服務；對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略。

（二）加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。

為增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。

（三）善于反思和總結，積累經驗。

總結在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發現問題，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系。

這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續過于復雜，制約了信貸規模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

在下一年里，我們還要繼續認真貫徹落實總行年度精神，堅持發展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業務發展目標。

2023年市場部工作總結結束語大全（12篇）篇十二

物流物價問題一直是xx最為棘手的問題之一，主要是倒流造成的物價混亂嚴重影響市場的的正常運轉。倒流主要分內部和外部倒流。

內部倒流、主要集中在城郊區域以南yd為主。

外部倒流、集中在一些堂飲和個別零售終端以倒流xx超爽為主（許家土菜館、胖子酒店、歡唱ktv、xx酒店、鄉村土菜館、粗茶淡飯、隨便吃點、宏達糧油、自由自在超市等）具體的倒流點數量尚待這幾天普查之后才能出來。

2、費用兌現。

特約費用的兌現不是很及時，第三季度的特約費用按道理是在10月初就應該發放完必但是第三季度的費用酒直到11月27號才開始兌現。造成終端老板頗有意見，并且相對冷的天氣下費用酒的下去直接造成12月初的很大部分特約終端無法進貨。

3、城關網點歸屬。

城關直到現在沒用一份完整的網絡資料表，各二道網點歸屬不清不楚。業務員除了特約點之外二道名下沒簽約的網點都不清楚。造成個別二道搶點哄抬費用，無法判定其歸屬。沒法針對其進行整改。

4、售點執行做的較差。

城關只有零星的堆頭陳列，大部分網點無陳列，無堆頭。

5、簽約問題。

部分簽約網點銷量預估偏高，簽約進度較慢。部分網點因簽約不及時造成競品去哄抬，費用增加（如，大灶頭、小林魚店等），部分點因二道搶點造成費用增加（如眼鏡土菜館）。因人為的簽約信息的泄露造成不必要費用的增加（四菜一湯）。

6、終端庫存偏少卻動銷緩慢。

終端基本庫存量不多，但很多終端不要進貨庫存，原因是天冷再者終端開始庫存年貨沒地方堆放啤酒。即便個別終端愿意庫存，二道鋪貨也是積極性不高。原本一天走10家網點可能成交7家。那么現在一天可能鋪貨10家成交僅1家。

7、回瓶不及時。

部分客戶反饋回瓶不及時，市場上很多7—8月份的瓶子還沒及時回收上來。這幾天有在陸續正回收部分瓶子。

8、愛酷產品新鮮度不好。

xx城關愛酷銷量不佳，造成部分終端、二道庫存酒質不新鮮。目前滯留在市場上的愛酷還有7到9月份生產日期的。經銷商倉庫也有部分9月份日期的愛酷，直供也沒有消化愛酷的網點，再不消化出去唯恐過期。（經銷商倉庫加二道以及市場上的起碼還有1000件）

1、訂貨會量的溝通。

xx訂貨會前幾年的銷量都沒超過3.5萬，因此最初吳總預計訂貨會的數量應該是在3—3.5萬之間。在商討之后吳總自己愿意出部分資金來配合這次的訂貨會，要求訂貨數量不得低于5萬件。最后溝通量是5.1萬件，因為很訂貨會來的很匆忙，原本是想借鑒永平模式采取二道聯絡組織大三道的形式直接將貨開到三道，一部分貨到二道那里。除去三道開的'量限制部分二道的訂貨數量，做到真正數量上的合理性。由于經驗不足最后還是沒能控制好現場訂貨的那種氣氛，訂貨數量還是超出了預計目標。

2、圣誕節物料布置。

主要是沿河路和金山大道以及夜場。

3、訂貨會開展。

預計訂貨數量是51000件—實際訂貨數量為61125件，南yd17575件，ys（d）18960件。yt（b）24590件。

4、訂貨會鋪貨跟蹤（1號到18號）。

1月目標量，鋪貨計劃（件），實際完成（件），1—7日，8—14日，15—21日，22—28日，29—30日，合計，1—7日，8—14日，15—21日，22—28日，29—30日，合計xx，出庫進度嚴重滯后，xx部分二道有做副食品以及過年年貨的囤積，因此訂貨會之后的提貨進度很慢，二道不愿庫存或者是沒倉庫庫存，劉偉過于關心二道利益不愿去做二道思想工作，鋪貨終端效果也不理想。

5、簽約進度跟蹤（截止到1月18號）。

xx11點售點簽約進度跟蹤，計劃簽約網點數量，已簽約數量，簽約比例，城關堂飲，鄉鎮堂飲，非堂飲，合計，城關堂飲，鄉鎮堂飲，非堂飲，合計，城關堂飲，鄉鎮堂飲，非堂飲，合計。

6、春節物料布置（尚未布置完畢，摘錄部分以布置網點）。

7、評估材料的督促（電子版以按時提交，紙質版正在整理中）。

1、鋪貨跟蹤。

2、競品網點的瓦解（xx排檔、魚府魚館）。

3、城關網點普查更新對應，完善其網絡資料。

4、督促經銷商結算年返利以及城關三道返利（返利卡的回收）。

5、協助涂總，吳總完善經銷商內部管理。