心得體會是個人在學習、工作、生活等方面的經驗總結和體悟，通過對自己的思考和總結，能夠更好地提高自己的認識和能力。在日常的學習和工作中，我們都有著各種各樣的經歷和感受，寫下心得體會可以幫助我們更好地認識和理解自己。"總結自己的心得體會，讓我發現自己在批判思維方面還有待提高，于是我決定要培養自己的批判性思維能力，做一個有思想的人。"

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇一

今日考，試試卷發下來了，幾家歡喜幾家愁的時刻最終再一次到來。然而以往一向是歡喜的我，這一次卻是百感交集。

在試卷發下來之前，我的心是在“怦怦”的跳著。發下來之后，我的心中就一半兒充滿了酸味兒，一半兒充滿了甜味兒。大家必須會問：“這是為什么呢？”別急，我來慢慢解釋。

在對大家做出解釋之前，我先把我的成績向大家匯報一下：語文90.5，數學100，英語97。怎樣樣，我的成績還算不錯吧？ok，此刻成績匯報完了，我來給大家做解釋。

這次考試我們班普遍都考得十分糟糕，語文上90分的僅有那么區區四個人，英語也考得遠遠不如人家一班。按理說我的'成績還算是不錯的。可是這次語文……實在是讓我太失望了！

先來說說語文。我是上九十分的四個人中的一個，可是仍然令我十分不滿意。其中最令我不滿意的就是作文。做完前面的題目后，我竟然隨手就寫，根本沒有認真審題，理解錯了人家的意思，結果自然是錯到了姥爺家去。真是自作自受！誰讓我沒有認真讀題呢？活該啊！

再說說語文中的的閱讀短文。雖然我答卷答得十分漂亮，詞語解釋也回答的很到位，書寫也不算差。可是……真不明白那個教師怎樣改的！全靠書面知識，死挨死板的，竟然扣了我這么多分！太不公平了！哪天我必須要找機會去理論一下！

這次考試我發揮的并不算好，只拿到了第二名，在大家眼中我可能十分不錯。可是我對這個成績卻十分不滿意，唉！誰讓我語文沒有認真讀題呢？作文扣了那么多分能夠怪誰？還是得問我自我啊！

雖然我這一次沒有考好，可是下一學期我會卷土重來，必須要雪這次考試失敗的恥辱！我相信，只要我努力，勝利就將被我收入囊中！大家要給我加油鼓勁兒喲！

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇二

乒乓球對我來說并不陌生，但是從小玩到大。小時候以為自己乒乓球打得好，從小學到初中一直很難比。我高中的時候幾乎不打乒乓球。沒想到上了大學之后還有專門的乒乓球課。我毫不猶豫的選擇了這個班，是因為從小對乒乓球的熱愛和基礎。

乒乓球課真的很簡單，大部分時間都是我們自己練習，因為乒乓球不同于其他高深的理論，所以不需要老師做什么細致的教學，需要多練習來培養手感。畢竟好久沒打乒乓球了，感覺真的很不好。我不能總是打幾個好球。上了幾節課，發現會玩很多。當然也有剛開始接觸乒乓球的同學。跟著那么多不同年級不同學院的同學一起上課，發現了自己的很多缺點，連小學水平都沒達到。

我們是由一個可愛的老師教的，他個子不是很高，看起來很善良很友好。他真的很友好，有點幽默。在老師的指導下，我糾正了自己長期以來的握拍姿勢，掌握了如何壓球的要領。在正確的理論指導下，好的基礎最后是有效的，打起來就容易多了。

老師上課不是很嚴格，不經常罵人，但是每次都有很多學生去上課。我想這就是大家對乒乓球的熱愛吧。因為上午二三班上課，每次上課都要早起，因為從西校區到東校區體育館還是要走很長一段路。每次去上課，也可以鍛煉一下意志力。堅持就是勝利！

當然，和同學一起練習的時候，也認識了一些不同年級，不同學院的朋友。我們通常一起打球，在課堂上玩得很開心。

最讓我不甘心的是期末考試，一開始輸給了對方，但當時并沒有被這個結果影響。反正接下來的比賽我更專注了。果然以自己的實力連續拿下幾個同學，最終以2負4勝結束了這學期乒乓球課的考試項目。但最重要的不是結果，而是一學期以來的過程。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇三

1、“學高為師，身正為范”這次跟崗培訓，最幸運地是遇到了一位真正的名師——xx老師。在xx天的時間里，我們親眼目睹了xx老師踏實嚴謹的工作作風，卓有成效的工作效率；親身感受了xx老師平易近人的處世態度和無微不至的關懷照顧。所有這一切，凝聚成xx老師難以抗拒的人格魅力，對我們有深深的感召作用他一直在用他的真誠與關懷感動著我們，用他的踏實做人、認真做事的生活信條教育著我們，用她的高山仰止的人格魅力影響著我們。她的教誨、她的叮嚀、她的期望一直鼓舞著我們，相信，在我們今后的專業成長的道路上還會產生深遠的影響。

2、xx老師不僅教學經驗豐富是一位好的音樂教師，而且還是一名智慧型的教師，在觀課議課階段更是讓我們親身體驗xx老師有著研究性的教師風采：評課一針見血，直指問題之所在；改進意見中肯，眼光獨到犀利。

她的點評都能從不同側面捕捉教師的優點，從不同角度引領我們學習他人身上的長處，針對具體的問題很具體找到能調整的方法和策略，提出可改進的方案，中肯而又到位，在每一細節中的調撥和指導中都讓我們收獲很多。而我們的團隊也本著相互學習借鑒的目的彼此知無不言、言無不盡，每節課之后認真總結反思改進，無論是從理念還是教學實踐都提高很快。

學習期間，幾位在xx教育有影響力的專家、名師的專題講座，讓我如獲珍寶。

1、xx市教研員xx老師的《關于中小學音樂教學的思考與探究》的講座。其中xx老師講的從xx人的“務實觀”我們的學科的“務實觀”讓我反思了一些現象，創新教學的目的旨在挖掘學生的創造潛能，提高學生的創作技能。但是，在創新教學中教師往往出現了重視提高，忽視普及的偏差。

2、導師xx老師的《音樂教學設計》講座，讓我們掌握了教學設計的規范寫法，教給我們先進的教育教學理念、教學設計理念等。引用劉老師的話是“教學中要站在學生層面思考問題。“把常規課當優質課來上，把優質課當常規課來上。”“千萬不要腳踩西瓜皮，踩到那里到哪里。”

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇四

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺。現在我對這2個月的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。

我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

通過這次對安全知識的各個方面的了解，我對安全工作也有了進一步的理解和認知，安全第一，預防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。通過這次學習安全知識，我再一次深刻的休會到：在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規、慎于行；必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全。

作為一名當代大學生，我感覺到，現代社會整體治安復雜化，各種社會問題集中出現，人們對社會及生活的不滿通過各種極端方法表現出來。就拿大學校園來說，每年因各種矛盾或糾紛而報復、跳樓、自殺?的案例越來越多。但是，對步入大學校園的我們來說，我們應該做的是學會獨立面對社會，獨立生活，學習知識，增長技能，而一切的前提還是我們“健健康康”的活著，平安比什么都重要！

對每一名大學生來說，在校園要時時注意用電安全，嚴格遵守校園及公寓“安全用電”相關制度。謹防火災，發生火災后，頭腦要冷靜，理性逃生。一般如果寢室起火，可能有以下幾個原因：1、違規使用電器易燃物2、違規使用大功率電器3、夏天亂點蚊香4、煙頭隨地亂丟5、亂拉電線6、違規使用明火點燃易燃品。所以我們平時應該注意自己的行為，同時也應及時提醒自己身邊的同學，遵守宿舍的用電規則。遇到意外情況發生時，頭腦要清醒，要冷靜，沉重應對。談及地震，我們每一個人都不陌生，08年的汶川大地震，玉樹地震等世界上其他地方發生的一些地震，都讓我們心中對其有了一定的了解。為此，如果發生地震，作為一個大學生，要謹記防震措施，最重要的是要有清醒的頭腦，沉著應對。與此同時，我們也應該積極主動地去幫助我們身邊的人，拯救更多的生命，謹記為人名服務。

作為新世紀的大眾，對交通方面的安全知識應該都有一定的了解，我們大學生一定要遵守交通規則，不做違反交通規則的事情，起好帶頭作用，同時也要監督身邊的群眾。珍愛生命，安全出行。

如果遇到偷竊、搶劫、詐騙之類的事情，頭腦清醒是必要的，同時也要告知同伴，沉著應對，不做無謂的犧牲。以人為本，關愛生命。

也許不少人會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害；認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，糊里糊涂攀兄弟、結姐妹，既有拉幫結派之嫌，又有醉翁喝酒之意；如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點亂子；這表現出來的就是思想上的安全問題。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。因此，健康的心理對每個大學生來說至關重要。這就要求我們，在日常生活中一方面應該注意合理飲食和身體鍛煉，另一方面更要陶冶自己的情操，開闊自己的心胸，避免長時間處在緊張的情緒狀態中。如果感到自己的心情持續不快時，要及時進行心理自我調試，必要時到心理門診或心理咨詢中心接受幫助，以確保心理和生理的全面健康。生命是惟一的，是寶貴的，世界因為有了生命而變的精彩！

忙忙碌碌一年的小課題研究工作就要結束了，在這一年的時間里我們收獲過、困惑過、欣喜過、苦惱過……。在整個研究過程中所有課題組老師在成績面前相互鼓勵，在挫折面前從不氣餒，一年的研究和實踐，使我們得到了很多。

首先，我們堅持歷史單元主題的教學原則，歷史單元主題教學就是從歷史學科的實際出發，根據歷史知識的系統性原則，對教材內容進行整合，使教學按知識系統進行，真正達到高效課堂的要求的主題教學。是從更為寬泛、更為廣闊的角度來重新審視與定位的歷史教學。腳踏實地的學習研究，真正的貫徹單元主題教學理論。而新課程歷史教科書的一個單元就是一個歷史階段，是這一時期歷史發展的基本線索。因此，在教學中我們可以以課程標準為依據，在研究課標、鉆研教材的基礎上，改變以往備課時只著眼于某一節課的思維模式，而從單元組織的角度出發，進行單元教學的整體設計，從而將某一節課的準備納入單元教學的序列之中，從整體上構思單元學習主題的教與學，以單元主題為主線來進行教學設計。在課程上我們大膽嘗試，立足課堂。

其次，在實施新課程改革的今天，依據新教材主題教學的特點及教育教學因素進行主題單元教學設計，既符合新課程的創新理念，又適應了學生的學習規律，既可以突出歷史重點和主干知識，減輕學生課業負擔，又可以提高教師教學和學生學習效率，符合新課程理念和教育教學的新趨勢。從教學實踐上看，學生有一種全新的感覺，他們投入很大的興趣和老師一起進入探討，并且改變了以往教學中上課不用聽看書則可以的不良學習品質，真正調動了學生的積極性。

另外，在課題的研究過程中，我們還驚奇的發現，學生對單元主題的整合興趣非常大，他們主動進行總結，歸類，將歷史縱向聯系，達到了歷史的時序性。同時也體現了新課改的理論。

通過這個活動，課題組的老師教學態度和風貌也發生了改變，大家積極探索、學習研究，是教師的團隊意識空前加強，聽課、評課共同進步。對老師的個人教學能力、教師素養等各方面都有提高，新的教學理念也開始滲透，開闊了眼界，。學生對歷史課也表示出了重視了，歷史教學不再是照本宣科，而是新意不斷。雖說以前的教學活動中也有類似的環節，可是沒有做系統的收集和研究，因而沒有這樣強烈感悟。當然，一分耕耘一分收獲，我們付出辛勤的'汗水，收獲的不僅僅是學生的成績，還有良好的學習習慣和端正的學習態度，我們得到的很多很多……。

最后，我們要感謝西安市教育科學研究室，西安市基礎教育科研領導小組辦公室，西安市未央區教育局教研室，以及西安市東元路學校所給予我們的幫助和支持，還要感謝指導老師的指點，謝謝！

數學教學應當有意識、有計劃地設計教學活動，引導學生體會數學與現實社會的聯系，加強學生的數學應用意識，不斷豐富解決問題的策略，提高解決問題的能力。結合有關的教學內容，培養學生如何進行初步的分析、綜合、比較、抽象、概括，對簡單的問題進行判斷、推理、逐步學會有條理、有根據地思考問題，同時注意培養思維的敏捷性和靈活性。在日常學習生活中能撇開事物的具體形象，抽取事物的本質屬性，從而獲取新的知識。在這幾年的時間里我得到了一些教訓，認識到自己有很多不足，并且對小學教學工作有了一些體會。

一、設計生活實際、引導學生積極探究。

這種教學設計有利于激發學生學習興趣，使學生對新的知識產生強烈的學習欲望，充分發揮學生的能動性的作用，從而挖掘學生的思維能力，培養學生探究問題的習慣和探索問題的能力。

1、在教學中既要根據自己的實際，又要聯系學生實際，進行合理的教學設計。注重開發學生的思維能力又把數學與生活實際聯在一起，使學生感受到生活中處處有數學。使教學設計具有形象性，給學生極大的吸引，抓住了學生認識的特點，形成開放式的教學模式，達到預先教學的效果。

2、給學生充分的思維空間，做到傳授知識與培養能力相結合，重視學生非智力因素的培養；合理創設教學情境激發學生的學習動機，注重激發學生學習的積極性推動學生活動意識。

3、利用合理地提問與討論發揮課堂的群體作用，鍛煉學生語言表達能力。達成獨立、主動地學習、積極配合教師共同達成目標。

二、積極提問，貫穿課堂始終。

要想學生40分鐘內都會專心聽你的課那是不可能的，他們或多或少會開小差，他們有的可能連書本都不拿出來或不翻開，甚至還會說話打鬧。這時如果采用提問的方式的話，就會使學生的精神一下子緊張起來，并且去思考你所提出的問題，但是提問時，不能只提問一些選擇性的問題，因為這樣他們思考的空間就會很小，這樣不利于培養學生的思維能力；另外，提問要有均勻性，不能反復提問某個學生，這樣會使其他學生回答問題的熱情消退的。

三、設計質疑教學，激發學生學習欲望。

1、充分挖掘教材，利用學生已有的知識經驗作為鋪墊。

2、重視傳授知識與培養能力相結合，充分發揮和利用學生的智慧能力，積極調動學生主動、積極地探究問題，培養學生自主學習的習慣。

3、在教學中提出質疑，讓學生通過檢驗，發展和培養學生思維能力，使學生積極主動尋找問題，主動獲取新的知識。

4、教學中應創設符合學生邏輯思維方式的問題情境，遵循創造學習的規律使學生運用已有的知識經驗進行分析、比較、綜合。

總之，數學教學活動必須建立在學生的認知發展水平和已有的知識經驗基礎之上。教學過程是師生交往、互動，共同發展的過展。教師要轉變思想，更新教育觀念，由居高臨下的權威轉向與學生平等對話，把學習的主動權交給學生，鼓勵學生積極參與教學活動。教師要走出演講者的角色，成為學生學習的組織者、激勵者、引導者、協調者和合作者。教師在學生的學習討論交流過程中，只給予學生恰當的引導與幫助。要讓學生通過親身經歷、體驗數學知識的形成和應用過程來獲取知識，發展能力。

今天我轉為正式員工了，經過培訓，經過實習，經過幾個月的工作，能成為公司的正式員工，是公司對我的一種肯定，同時也是自已努力的結果，感謝這些時間對我支持的我的朋友、同事及領導。

加入平安，完全沒有后悔。因為平安的文化很好。透過不斷提供的學習培訓，讓個人的各方面素質一直在提高。一直要求自己，不管在外形和實際工作上都要成為平安以致整個行業中都是最專業。這是對自己和行業的一個負責。也希望同行友好，也能像我一樣，敬業和讓自己的專業不斷提升。

論轉正，我在入司后第一個星期，已經達到這個標準，只是，公司必須按照流程，目的是讓我們新入職的金融顧問，能夠對公司有更好的了解，這是一個很好的安排。今天的保險業，已經不再單純是保險業務，而是理財計劃。理財不是隨便叫人做點投資，辦一兩分保險就叫做理財。今天的理財概念，是保全，保值和增值。

今時今日，理財和保險，已經是眾所周知的計劃和理財工具。很多人已經慢慢接受，但是仍有很多人對保險不理解。抱著沒錢怎樣辦保險的概念。其實，告訴大家一個概念，你越是覺得沒錢，“越不去理財，財越不理你”，好運更與你越走越遠。相反，我親眼看著，月沒有理財規劃的人，更容易出現風險，到時候變得更無助。信不信由你。

很多人問我，加入保險行業，到底為什么，又辛苦，又容易被人誤解。我覺得，就好像邊紅旗故事里面的邊紅旗，曾經說過。其實從事保險行業，不但是為了謀生，謀生對我來說一點不困難，相反，保險和理財行業的背后意義，絕對不會比那些穿著白袍，所謂的白衣天使或者大夫的使命底，當我們出現疾病或者意外的守候，這些救護人員，是不能掏錢出來幫助遇事者。反而有好的理財計劃，那份理財計劃，才是自救的好方法。我們作為理財中介人，也能救人于水深火熱之中。

每次看“邊紅旗的故事”，都讓我流淚。因為他的話，正是我的心聲。我不能偉大的全地球的人也去幫忙，因為我沒有那個能力，我只能透過我的工作，去影響身邊的人，讓他們關注理財和風險管理的重要性。經過三個月的不斷培訓和努力，我終于正式從新回到保險行業（或者今天教做金融理財行業），延續我幾年前在香港從事這行業的理想。希望我的努力，能喚醒更多朋友注意理財和做好風險管理。我的部門經理是一位非常出色和年輕的理財規劃師。也有美好的家庭和事業，可惜，即使他現在在平安是為出色的業務經理，但是，因為她曾經患上重疾，死里逃生，結果現在全球的保險公司，哪怕他抬著一個億的錢去投保，都背保險公司拒于門外。可想而知，當風險降臨，你會發現，到時你想理財，但是財已經舍你而去。

再次感謝所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中國平安人壽深圳分公司南山營業區“所有后勤老師，他們對我期望和栽培，讓我不斷的鞭策自己，也感謝南山21營業部經理和所有的主任，師兄姐們，他們一只以來對我的關懷和照顧，讓我得到很好的工作壞境，有助我的事業發展。未來一年，我將會面對更大的挑戰，就是要為發展組織和和晉升。我相信透過各方面對我的培養和關懷，加上我的努力，我相信我會和新的伙伴一起成長，邁向壽險和理財事業新的一步。讓我的理想能得以發揚光大。讓更多人得到幫助。

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋。

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰斗力。

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇五

連日來，由黃詩燕生前同事、親屬組成的報告團，在株洲和全省各地宣講。江華縣扶貧辦主任李華林說：“深刻感受到黃詩燕同志一心為民的情懷、永不懈怠的狀態，我們脫貧攻堅不獲全勝決不收兵！”

“我印象最深的，是黃詩燕深沉的為民情懷、堅韌的定力操守，和敢擔當、善作為的高貴品格。”益陽市安化縣扶貧辦主任楊正華說。

炎陵縣委書記尹朝暉說：“黃詩燕雖然走了，但留下了寶貴的精神財富。我會以黃詩燕同志為榜樣，帶領20余萬炎陵人民繼續奮斗，奪取脫貧攻堅的全面勝利！”

“黃詩燕的為民情懷讓我深受激勵。”永州市扶貧辦主任段貴建表示，我們一定要保持定力，為打贏脫貧攻堅戰貢獻最大力量。

“黃詩燕同志值得我們所有‘扶貧人’學習。”辰溪縣扶貧辦主任張繼才表示，我們要學習黃詩燕同志的精神，努力做好脫貧攻堅與鄉村振興的文章。

株洲市委書記毛騰飛說：“我們要學習他始終心中有黨、對黨忠誠的政治品格；學習他始終心中有民、一心為民的公仆情懷；學習他始終心中有責、擔當進取的敬業精神；學習他始終心中有戒、清廉自守的優秀品質。”

本報重慶11月17日電（記者劉新吾）11月17日，本報報道重慶市巫山縣下莊村村委會主任毛相林，數十年來扎根基層一線，積極投身脫貧攻堅，展現了黨員干部強烈的責任擔當、真摯的為民情懷。近日，中宣部授予毛相林“時代楷模”稱號，他的感人事跡在當地引起熱烈反響。

“20多年前，毛相林帶領著下莊人一錘一鑿，鑿通出山路，現在又帶領村民邁向致富路。這種無私奉獻的為民情懷、愚公移山的堅韌精神，值得我們年輕干部學習。我們要為人民群眾做實事，在奉獻中實現自我價值。”重慶市巫山縣下莊村駐村干部周勇說。

“學習了毛相林同志的事跡，我內心久久不能平靜，深深地被打動。”重慶市南川區廟壩村第一書記宋建峰說，作為駐村第一書記，從毛相林身上學到很多。在關鍵時刻，一定咬緊牙關，沖鋒在前，向黨和人民交上滿意的答卷。

重慶市巴南區圣燈山村扶貧干部謝志耕說，下莊人脫貧摘帽，毛相林這個帶頭人起了重要作用。他要以毛相林為榜樣，時時處處為群眾著想，讓老百姓過上好日子。

重慶市綦江區退役軍人事務局優撫科科長謝邦金說：“毛相林是當代黨員的優秀代表，我們要認真學習他不等不靠、艱苦奮斗的精神，引導退役軍人為家鄉發展貢獻力量。”

重慶市委黨校馬克思主義學院副院長方旭表示，激發人民群眾脫貧致富內生動力至關重要，毛相林等下莊人不等不靠、艱苦奮斗，為我們樹立了榜樣。

西南政法大學哲學系本科生崔冬赟表示，青年大學生要學習毛相林的奮斗精神，立志到基層去，將青春的“小我”融入到社會的“大我”中去，讓青春之花在廣闊天地綻放。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇六

第一段：引言（150字）。

在我們生活和工作的過程中，每個人都希望能成為一名排頭兵，取得成功并展現自己的才華。然而，實現這個目標并非易事。個人爭當排頭兵需要具備堅定的信念、良好的品質和勤奮的態度。在我爭當排頭兵的過程中，我收獲了很多，不僅旅程本身充滿挑戰，而且經歷了多次失敗和崩潰。然而，通過總結經驗和體會，我漸漸明白了怎樣才能不斷進步并最終爭當了一名成功的排頭兵。

第二段：培養自信心（250字）。

爭當排頭兵首先需要具備非常重要的一點——自信心。在開始之初，我常常懷疑自己的能力和價值，感覺自己無法勝任或與他人相比差距太大。然而，在同事和朋友的鼓勵下，我慢慢找回了自信。我開始堅信自己的實力，認識到每個人都有自己獨特的才能和價值。通過不斷的學習和努力提升自己的技能，我逐漸在工作中展現出自己的才華，取得了一些小的成功。這些小的成功進一步增強了我的自信心，讓我更加努力追求更大的目標。

第三段：培養良好的品質（300字）。

爭當排頭兵還需要培養良好的品質。誠實、責任心和團隊合作是取得成功的重要因素。在工作中，我始終堅守誠實和守信的原則，始終對自己和他人負責。誠實和責任心讓我贏得同事和上級的信任，為我贏得更多的機會和挑戰。另外，團隊合作也是非常重要的。只有與團隊緊密合作，共同追求目標，才能取得更大的成功。我通過積極參與團隊活動和協作，不斷提升團隊合作能力，取得了更多的成績。

第四段：保持積極進取的態度（250字）。

爭當排頭兵還需要保持積極進取的態度。人生是一次不斷挑戰自我的旅程，我們需要不斷學習和提升自己，才能應對各種困難和問題。當我遭遇挫折和失敗時，我并沒有氣餒，反而從中得到了啟發和改進。我學會了從失敗中吸取教訓，不斷調整自己的思維和方法，更加堅定地向前邁進。同時，我也懂得了主動尋求反饋和建議的重要性。通過征求他人的意見和建議，我不僅能獲得更多的觀點和思路，還能發現自己的不足并及時進行改進。

第五段：結語（250字）。

通過爭當排頭兵的經歷，我明白了自信心、良好品質和積極進取的態度是成功的關鍵。只有具備了這些特質，我們才能在競爭激烈的社會中脫穎而出，取得成功。在今后的工作和生活中，我將繼續努力培養自己的自信心，保持誠實守信和負責任的態度，不斷提升自己的能力和追求更高的目標。同時，我也會繼續保持積極進取的態度，不斷學習和進步。爭當排頭兵不僅僅是一種職業追求，更是一種人生態度，我堅信只要保持積極努力，我們都能實現自己的夢想并成為一名成功的排頭兵。

總結（100字）。

爭當排頭兵是一項有挑戰性的目標，需要具備堅定的信念、良好的品質和勤奮的態度。通過培養自信心、良好品質和保持積極進取的態度，我漸漸成為一名成功的排頭兵。我相信只要堅持追求自己的夢想，并保持積極努力，我們都能在人生的道路上取得成功。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇七

第一段：引入背景介紹（150字）。

作為新時代的一員，我們不僅要從報刊雜志和互聯網中獲取更多信息，還應主動進取，爭當排頭兵。對我個人而言，爭當排頭兵不僅意味著不甘平庸，更是對自我價值的一種追求。在不斷努力中，我積累了一些關于個人爭當排頭兵的心得和體會。

第二段：不斷學習與提高（250字）。

在新時代，知識更新速度之快令人難以想象。我從小就明白，個人爭當排頭兵的關鍵就在于不斷學習與提高。為此，我不僅努力學習課堂上的知識，還廣泛閱讀各種書籍，參加各類培訓班和研討會。通過不斷學習和提高，我積累了豐富的知識和經驗，且能夠更好地適應和應對社會的各種挑戰。

第三段：勇于創新與實踐（250字）。

創新是個人爭當排頭兵的另一個重要特質。在工作和生活中，我始終保持積極向上的態度，勇于嘗試新的方法和思路。面對問題和挑戰，我思考解決方案，并付諸實踐。通過不斷嘗試，我收獲了許多成功和失敗的經驗，這些經驗使我更加成熟和自信。同時，創新也是我個人爭當排頭兵的動力，它激發了我對自身能力的不斷挖掘和發展。

第四段：保持良好的心態和品質（250字）。

爭當排頭兵需要具備良好的心態和品質。在我看來，保持積極樂觀的心態對于個人的成長至關重要。遇到困難和挫折時，我從不輕易放棄，而是堅持相信自己能夠戰勝困難。同時，誠實、正直、有責任心等品質也是我爭當排頭兵的基本要求。只有通過樹立正確的價值觀和做人原則，才能獲得他人的認可和尊重，并為爭當排頭兵奠定堅實基礎。

個人爭當排頭兵不僅對個人的發展有著重要意義，而且對社會和國家的發展也產生著巨大影響。首先，個人爭當排頭兵能夠引領行業和社會的發展。作為排頭兵，我們應該發揮自己的領導和影響力，帶領團隊朝著正確的方向前進。其次，個人爭當排頭兵還能夠激發他人的追求和潛力。通過自身的努力和成果，我們可以成為他人的榜樣，并激發他人的學習和進取精神。此外，個人爭當排頭兵還能夠為社會提供更多的公益價值。通過不斷創新和實踐，我們可以為社會提供更多的服務和貢獻。綜上所述，個人爭當排頭兵除了是個人追求自我價值的一種方式，更是對社會和國家的一種責任與擔當。

總結：個人爭當排頭兵需要不斷學習與提高，勇于創新與實踐，保持良好的心態和品質。個人爭當排頭兵不僅對個人有著重要意義，還對社會和國家的發展產生著巨大影響。每個人都應該為爭當排頭兵而努力，以實現個人的價值追求，同時為社會的發展做出貢獻。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇八

政治：紅寶書、肖四1000題、真題、風中勁草、肖四。

專業課：課本、**輔導書、真題（至少7遍）。

我跟大家分享一個我七月份的某一天的時間安排。

6:00起床，6:30到圖書館，6:30—7:00背單詞7：00—8:00背英語真題閱讀；8:00—11:00做數學；11:00-12:30吃飯+睡午覺；12:3-02：30做英語閱讀+翻譯；2:30—5:00做數學；5:00—6:00邊吃飯邊看政治；6:00閉館；專業課10:00—11:00做4頁660題。

這就是我一天的任務量，一天下來就很累，但還是每天每天的堅持著，就做出了時間表，上牌的是日期，蘋果代表數學，星星代表英語，心型代表專業課，最下排隨便寫的符號代表政治，完成了就畫一個符號，里面的數字就代表完成的頁數，感覺一天完成的滿意就用重點筆在日期上標一下。看著這些，在自己懈怠的時候，就知道抓緊。而且還可以看到自己的努力，增加信心。你們距離考研初試還有七個月，也就是200多天，聽起來還有很久，但其實時間是很緊迫的。合理的安排時間，節省時間是非常重要的。我那時候去哪里都總看時間，比方說：我要去校外吃火鍋、吃干燒魚，一個小時以后我一定要回來。

考試的前一天，我在考場所在學校的圖書館背肖四的第三遍，我那時候突然發現，我以前花了大量時間背的大題，絕大多數我都背不出來了，那時候的狀態就是就變得很焦慮了，然后就努力地背啊背，但還是背一道忘一道。最后是我男朋友幫了我，陪著我背題，幫我分析我忽略了的題目與答案之間的關系，每一句話之間的聯系，還有一些答題技巧。慢慢的，我發現我又都差不多背下來了，在心情上也放松了很多。在考試期間，將心態調整好，非常重要。第二天，政治的選擇題還可以，大題有倆道是肖四的原題，其他的也都可以在背過的題目中找一些相似的往上套用。我的政治復習開始于七月，開始的時候就是看知識點，做練習冊，做真題。后期就用的風中勁草，最后就背的肖四。肖四還是含金量很高的。

到了下午考英語的時候，感覺閱讀做的有點吃力。就是那種突然你做到考場，還有考場的那種氛圍，突然拿到一整套卷子來做，感覺這些閱讀真的很陌生。無論是題目、還是選項，都似乎找不到以前做真題閱讀的那種熟悉感。四個閱讀，我做了100分鐘，本來計劃80分鐘做完。大小作文感覺題目不難，但是一定要將作文答到指定的答題范圍內。我們這次的答題卡上，小作文答在右下方，只有幾行的空間，如果不注意，可能會認為背后還會有小作文的空間，但其實并沒有，反面只是用來答大作文的。如果沒有事先看好，小作文只能匆忙結束，落款就沒有地方寫了。作文寫了半個小時，新題型25分鐘，翻譯10分鐘，完型10分鐘，最后五分鐘檢查了一下圖卡情況。關于英語的復習，真題的閱讀我做了三遍，背了20多篇真題的閱讀，背誦真題閱讀是一個還不錯的理解分析閱讀的方法，作文我用的海天的作文小冊子，然后自己總結的模板。新題型可以練一練，翻譯在做閱讀的時候就順帶練一練，完形填空得分率一直不高，就不用花費太多的時間練習。

考試的第二天，上午是數學。我對數學的期望是很高的，因為我初中高中的數學一直是強項，大學里四次數學考試也一直是90分以上，所以我就希望我的數學能夠達到120以上。但是我在考數學的過程中，還是有一點突然蒙了的感覺，感覺選擇和天空并不是很順手，甚至出現了知道計算過程，但就是積分積不出來，得不出得數。做到大題的時候，我就從會的、能拿全分的題入手，接著再做那些稍微有些思路的，最后做不太會的。最后，我的數學考的不是很理想。我覺得我的問題可能出在我喜歡總結方法，有些題目看著能用某種方法做出來，然后有的時候可能就偷懶了，沒有把題目完整的做完，導致計算能力下降了。做一些總結是可以的，哪道題是哪種題型，16題是不定積分，17是二重積分等等，哪些是常考點，比如等價無窮小、泰勒公式等等，把這些梳理出來，多做做多練練。數學在基礎之上，可以接觸一些稍微有點深度的題，看13、14年數學題的趨勢，明顯比08、09年的題要難。今年的數學線是68分，比去年降了6分，你們明年的數學題不排除有變難的可能。所以，你們要足夠重視數學的學習方法，還有計算能力的培養。

當時我考完數學的心情是很不好的，因為跟自己預想的差很多，就感覺很失落，周圍也有很多人就說下午考專業課，就是來打個醬油，我也是懷著這種打醬油的心情，下午又來到了考場里。但直到把裝考卷的信封交到我手里的時候，我那一瞬間突然覺得這個考卷就是來自于我想去的地方，是我努力辛苦這么久想要去的地方，我就在那一瞬間突然覺得我不能放棄。我的專業課全都是主觀題，我奮筆疾書了三個小時，整整寫滿了除了學生信息以外的11頁半的紙。在這三小時里，我基本是邊思考邊寫，很少停下來，在保證字跡工整干凈的同時筆速特別的快，我覺得那三個小時我是在用盡生命來答卷。當時一個非常真實的想法是，我很擔心我的手抽筋了，寫不了字了。基本上，就是先寫會的，寫分值大的，盡量圖文并茂的，條理清晰的，盡可能多的使用，專業術語那些不懂的就努力地往相近的知識點靠，盡量多寫幾個方面，讓批卷老師覺得你懂的很多。專業課的復習，我比較重視課本和真題，我基本上是看了七八遍的。

通過我的考試經歷，我想告訴大家的是，無論考試時遇到的狀況跟之前規劃的有多莫大的差別，都需要平和心態，不要慌張，不要急躁，不要覺得做某些題的時間超過了預想的，做其他的時間就會變得很緊張，其實，這個不重要，認真的做一道對一道才更重要。把會的題分先拿全，再盡量把不會的題也做出一些，結果就不會太差。而且，千萬不要有打醬油的心態，不要被一時的挫敗感打敗，無論哪科考得不盡人意，都不要影響其他科目的發揮，要對得起自己大半年的努力，也許你們距離考試還有很久感受不到，但我真的覺得考試那倆天的發揮特別的重要。你們在復習的過程中做的每一件事都應該是向著能拿更高的分的目標努力地，多做有用功，更有效率的付出。

最后，我還想說，考研是只有你親身經歷過才會懂得其中的酸甜苦辣的。在考研的最后一個月，因為要把所有復習過的內容重新在梳理一遍，塞進腦子里，牢牢記住，超負荷的學習讓身體感覺很疲憊，同時，在情緒上，也有波動和起伏。在同類型的題做了好多遍，但還是記不住步驟的時候；在英語閱讀仍然錯的很多的時候；在忽然發現有些地方還沒有開始練習的時候；都會試圖平靜下來，心想，我一定要堅持，再堅持一下，盡自己最大的能力去復習，我就是要這樣堅持著走到最后，看看會有什么樣的結果。印象很深刻的是，在考研的最后幾天，全校都放寒假回家了，食堂也關了，只能靠叫外賣生活，那時候想花錢都沒有地方，在飯點的時候，就能看到很多人打電話訂外賣，然后現在圖書館學習的桌子就買成飯桌，整個圖書館都彌漫著飯香，那么多人都在為一件事努力著、煎熬著，就覺得付出了這么多的事情一定要讓它有意義。所以，我想說，一旦決定考研，就要付出能夠考上的那份努力，如果你只付出百分之五十或者八十，你也一樣的整天呆在圖書館，樣報考研班上考研課，一樣買很多書，一樣去尋找很多考研信息，只就差在不夠那摩的努力。那些追劇、追綜藝、愛看電影、愛看小說、愛打游戲得人，盡量的壓縮這些占用的時間。讓這些努力不白費、變得有意義的唯一方法就是更加的努力，付出能夠考上的那份努力。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇九

個人爭當排頭兵是一種積極向上的心態和行為，它代表著個人在團隊中的追求卓越、自我超越的精神。爭當排頭兵不僅僅是為了個人的成長與發展，更是為了團隊的榮耀與成功。在我的工作和生活中，我始終秉持著爭當排頭兵的原則，并從中獲得了許多寶貴的體會和心得。

第二段：樹立目標意識。

要成為一名排頭兵，首先需要樹立明確的目標意識。只有明確了自己要達到的目標，才能有條不紊地朝著目標努力奮斗。在我工作的過程中，我時刻謹記著自己的目標是要成為團隊中的佼佼者，爭奪更多的機會和資源，向更高的職位邁進。這樣的明確目標使我有了持續前行的動力，并讓我能夠更加專注地投入到工作中。

第三段：不斷自我突破。

要爭當排頭兵，需要不斷地進行自我突破。有時候，我們會發現自己的能力和知識在某個領域有所欠缺，這時候，我們不能被現狀所束縛，而是要積極主動地去學習，去提升自己的能力。在我的工作中，遇到了一些困難和挑戰，但我始終相信只要努力，沒有解決不了的問題。我主動向同事請教學習，參加相關培訓，提升自己的工作技能和知識水平。通過這樣的不斷突破，我成功地提升了自己在團隊中的地位和能力。

第四段：獨立解決問題。

成為一個排頭兵，不僅要具備出色的能力和知識，還要有獨立解決問題的能力。在工作中，我們經常會遇到一些棘手的問題，這時候需要我們主動承擔起責任，獨立思考和解決問題。我曾經遇到一個緊急的項目，時間很緊，任務很重，我沒有選擇將任務推給其他人，而是主動承擔起來，進行了細致的分析和計劃，并組織團隊進行協作。最終，我們順利地完成了項目。這次經歷讓我深刻體會到，獨立解決問題的能力是爭當排頭兵不可或缺的重要素質。

第五段：積極影響團隊成員。

爭當排頭兵不僅僅是個人的事情，更需要與團隊成員相互配合。作為一個排頭兵，我始終以積極的態度和行動來影響團隊成員。我鼓勵團隊成員充分發揮自己的才能和潛力，幫助他們解決問題和克服困難。我希望每個人都能在團隊中感受到自己的重要性和價值，從而更加積極地投入到工作中。通過這樣的積極影響，我成功地帶動了整個團隊的士氣，提高了團隊的工作效率和質量。

總結。

成為一個排頭兵不僅僅是一種心態和行為，更是一種追求卓越和超越的精神品質。通過樹立明確的目標意識，不斷自我突破，獨立解決問題和積極影響團隊成員，我深刻地體會到爭當排頭兵的重要性和意義。我相信，只要我們始終保持積極向上的心態和行為，始終追求卓越和超越，我們都有可能成為一個優秀的排頭兵，為團隊的成功做出更大的貢獻。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇十

南下的寒潮抵擋不住xx大學學子期待軍訓的熱情！緊隨著期末的步伐，xx大學迎來了有史以來的第一個冬訓。漫長的軍姿，踢不完的正步，挨不完的訓斥，似乎是大部分人對軍訓的刻板印象。無矩不成方圓，正是這樣嚴明的紀律、嚴格的要求才能夠讓我們不斷嘗盡堅強與毅力，接受時代的洗禮。

軍訓的問題在紀律、內務、時間觀念三個方面。而今天我們就要迎來了軍訓第一場考驗——整理內務。xx主任在軍訓動員大會上告訴我們：大學四年期間，宿舍就是我們的家，我們要養成整理宿舍的好習慣，一起把這個家建設好。在依照高標準嚴格要求自己整理內務這個過程中，需要的不僅僅是我們各室成員之間共同的協調合作，更是需要我們每一個人的細心，以認真的態度對待并堅持下去。在這個過程中，我們遇到了行李無處安放的煩惱，也感受到了地板拖了又臟的無奈，但是我們恰恰是在想方設法克服這一個個小小的困難中成長的，不管從內務方面還是從紀律方面，這些看起來微不足道的小問題其實就是對我們的考驗，考驗我們能否迎難而上，又能否持之以恒。

同一個夢想讓我們走進同一個校園，是嘹亮的“立正”聲讓我們來到同一個訓練場，我相信同學們和我一樣，懷著對軍人生活的好奇，帶著喜悅的心情，共同參加人生的第一次“洗禮”完成半個月的校園軍訓；親身體驗一次軍人生活的艱辛。增強學習的重要性和緊迫性，培養我們的責任心和集體榮譽感，努力做一名合格青年學生。

大家都知道入校前參加校園軍訓是一種很必要也是很普通的一項活動，它不僅可以鍛煉身體，增強體質，也是我們學會站穩和獨立的一堂必備課；它不僅讓我們體驗軍營生活，了解部隊紀律，同時也增強我們紀律感責任心和榮譽感；它不僅讓我們親身體驗訓練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽光的溫暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上一大步，提高我們的思想認識，為更好的完成學業奠定堅實的基礎。

只有嚴格的紀律，才能鑄就鋼鐵一樣的長城；只有養成良好的紀律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國家后盾。俗諺：無規律，不成方圓”。這正是我們青年學生學習的重點。

還記得入校時，我們帶著興奮而恐懼的心情，懷著崇拜而難以表達的眼神嗎？還記得站軍姿時當快要堅持不住，而教官在旁邊鼓勵的花語嗎？那一幕幕親身體驗的場景在我們腦中不斷的回放，教官們辛苦的重復每一個口令，耐心的示范，糾正每一個動作，直到達到標準，整齊為止，那種敬業精神正是我們學習所缺少的，一種不放棄，不退縮的精神；還記得在剛開始的軍姿訓練中，由于身體欠佳，幾次都要昏倒。

這時有一個熟系而親切的聲音深入每個同學的耳中——“同學們，要堅持”我一直告誡自己：“我能行，要堅持，不能倒，頭昏目眩一直干擾著我的大腦平衡，猶如深入生死般的掙扎，最后還是意志戰勝了一切，那是成功的喜悅，那種興奮和沖動相信大家都有過經歷……我為自己的成功感到高興，為自己的努力感到而興奮“我行”只要有這種精神，有這種毅力，同學們大家會永遠站在困難的頭上每天我都會對著藍天高喊：“我行”。是呀！軍姿就像青松一樣挺拔，它折射出一種做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具體的體現。

其實最難忘的就是課間活動。都了休息的時，教官們會不辭辛苦的組織大家學習拉歌技巧，從而減輕大家的訓練疲勞，優美的歌聲在空中回蕩，動人的旋律從口中有節律的蹦出陶醉著整個操場，回蕩在每個角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂的笑語對“歌星”抱于衷心的感謝和真誠的祝福。

歡樂的笑聲覆蓋了訓練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責任一個個嶄新的挑戰，一種不懈的努力。

無論是怎樣的風浪，無論是怎樣的艱辛，只要我們擁有一種不屈不撓的精神，有一種永遠不放棄的力量。我堅信大家一定會步步進步，只要把這種精神貫穿于學習中，相互學習，共同進步，自覺遵守校規校紀，增強集體榮譽感，努力營造一個美好的環境，創造和諧校園做一名遵規守紀的文明的學生，成一個對社會有用的人。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇十一

實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這兩周的實習說短不短，說長也不長，是實習加深了我對本專業的了解與親近感。讓我懂得了工廠是一個整體，每個部門、每個工人都是它的細胞，缺少誰工廠都不能正常工作。

俗語說：“紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。”沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進工廠去實習，對我來說受益匪淺，我相信這次實習對我日后參加工作有很大幫助。

暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些新朋友，他們給予我不少的幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人！

雖然實習的時間并不是很長，但對自己卻有著不小的震撼。這次實習不僅是一個知識的學習與運用，也是久居校園象牙塔的我們即將走向單位走進社會的一次嘗試和一種過渡。從中我不僅學會了很多的專業知識，同時也學到了不少的社會經驗。

在學校里學了很多門課程，總覺得自己學到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這方面的東西時，才發現其實什么都不會。使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初體驗喲。這次生產實習對于我們以后學習、找工作也將是受益菲淺的。這次生產實習使我更新、更高、更深地認識到了實踐的重要。只有通過實踐才能真正理解那些理論知識，才能認識到知識的重要性，只有通過實踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進自己的進步和全面發展。

記得在昆明西供電段的時候曾經參觀過那里的陳列室。那里面展出的是曾經在供電段出現的各種事故案例，其中不乏工作人員的疏忽所釀成的慘劇，除了造成各種嚴重的經濟損失外，他們自身的生命安全也受到了不同程度的傷害。那里的一個個血的教訓，像一面鏡子一樣檢驗著員工們的工作態度，同時也給我們實習學生敲響了警鐘，今后的工作生活中，要時刻注意細節、做事要細致入微、牢記安全第一，這樣是為自己好，也是為他人好。

這是我從實習處帶領我們的師傅身上得到的。通過那短短幾天的跟隨實習，他們身上的這種閃光點，已經深深打動了我們。昆明的日照很強烈，很多學生打著傘懈怠地在一旁打醬油，而他們卻還是耐心的給我們講授接觸網、供電線路等設備的結構、用途及作用。

有一個師傅在下午帶完我們之后匆匆的去加班了，其實他本可以休息的，但他擔心會拖累其他人的整體進度，這里我再一次深深地感動了。在昆明南的時候遇到師傅，他羨慕的說現在的大學生很幸福，他說他沒有這么高的學歷，他從單位的最底層做起，臟活累活，雨天陰天，他就這么一步步的堅持過來了。

他的心態，他的堅持，給即將面臨擇業的我們提供了一種借鑒。既體面有高薪的工作沒有那么多的，關鍵是我們要看得起自己的工作，用一種良好的心態去對待，即使會遇到困難，要學會堅持，相信付出了總會得到回報的。

當然這次的實習也存在一定的不足之處，比如個人感覺時間上有些倉促，沒有留給我們多余的時間去實際動手操作一些東西，感到很遺憾。另外，我自身也存在許多缺點亟需改正，比如缺乏經驗，從而導致了很多問題而不能理清思路很好的去解決；在學習和實踐的過程中共不能抓住重點。不過，我相信這次實習之后，我會不斷反思和感悟，從而不斷進步。

總而言之，這次生產實習活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值有了客觀的認識。作為一名即將走上工作崗位的大三學生，這次實習是我們找打自己定位的平臺。非常感謝電氣工程學院提供給我們這樣的一次機會，非常感謝昆明供電站的熱情接待和指導，非常感謝帶隊老師在這次實習中為我們做出餓犧牲和奉獻，非常感謝這次實習圓滿的結束。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇十二

段一：引言（200字）。

軍人爭先創優，是軍隊對自身素質、戰斗力提升的追求，也是軍隊建設的關鍵環節。作為一名軍人，我深深體會到了爭先創優的重要性和必要性。在日常工作和訓練中，我時刻保持著積極向上的心態，不斷探索和追求更高的目標。通過實踐與總結，我得到了一些心得體會，希望與大家分享，共同進步。

段二：明確目標，積極進取（200字）。

爭先創優的第一步是明確目標。作為軍人，我們要明確為什么要爭先創優，要有明確的指標和標準。只有明確了目標，才能激發起內心的動力和斗志。我曾在一次軍事競賽活動中，明確了要爭取第一名的目標。為了實現這個目標，我積極主動地參與訓練，時刻保持著對勝利的追求。最終，我順利地達到了自己的目標，并對自己的表現感到非常滿意。

段三：團隊協作，共同進步（200字）。

軍人爭先創優不僅需要個人努力，更需要團隊的協作和配合。團隊的力量是巨大的，只有團結一心，共同努力，才能取得更好的成果。我曾經在部隊參與過一次大規模的演習。在演習中，每個人都發揮自己的特長，配合默契，相互支持。正是因為團隊合作的力量，我們順利地完成了各項任務。這次經歷讓我深刻感受到，只有團結一致，才能共同進步。

段四：保持學習，不斷提升（200字）。

軍事技能和知識是軍人爭先創優的基礎。只有不斷地學習、掌握新知識和新技術，才能在競爭中保持優勢。我時刻意識到學習的重要性，努力提高自己的業務水平和戰斗技能。每天都有規律地學習時間，認真參加各項培訓和訓練。通過不斷地學習和提升，我逐漸成為了一名能夠勝任各項任務的軍人，并得到了同事和上級的認可。

段五：勇于超越，永不滿足（200字）。

在軍人爭先創優的征途中，我們不能停滯不前，要勇于超越。無論是個人能力還是團隊戰斗力，都需要不斷地超越自己，才能保持競爭優勢。我一直堅持要求自己更加出色，要比別人更加優秀。在每一次任務中，我都會主動承擔更多的責任，超越自己的能力限制。用一次次的超越來激勵自己，永不滿足。

結尾：總結（200字）。

爭先創優是軍人不斷進步的根本動力，也是軍隊戰斗力不斷提升的源泉。通過明確目標、團隊協作、保持學習和勇于超越，我收獲了很多成果和認可。爭先創優不僅是一種工作態度，更是一種人生態度。只要我們始終保持這種態度，不斷追求進步，就能夠在軍事事業中創造出更加出色的成績。讓我們共同努力，不斷爭先創優，為軍隊的發展貢獻出更多的力量。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇十三

曾經，總是很在意別人的目光，在意別人的言語，總是想在別人面前留下一個好印象，卻又怕搶了別人的風頭。于是，日子一直過得很是拘謹，放不開。過度的在意和收斂，卻并沒有讓別人記住我，反而讓自己活得更辛苦了。

在某個落葉紛飛的日子里，剛剛在班干部競選中失敗的我，獨自走進一條林間小道中。

淚珠，在眼眶中打轉，卻始終倔強地不肯滑落。內心的失落在不斷地沉積，卻找不到發泄的地方，任涼颼颼的秋風刮過臉龐，挫敗感變成一絲一縷憂傷纏繞在心頭。

抬頭，幾片落葉緩緩的旋轉著，跳著空中芭蕾，輕舞著離別，顫顫悠悠落到地上，心中不禁為它憐憫。一個季節的綠色生命，終歸還是化作了塵埃呀!

忽然，落葉之下的一星金色吸引了我。走過去一瞧，一朵黃色的菊花正半開半閉的“躲”在枯葉之中。我輕輕地將落葉拿走，一如陽光般燦爛的野菊花映入眼簾。秋風過后，花兒搖晃著，落葉長時間堆積在菊花莖上，更加柔弱無力了。風過后，花兒又穩穩地立起來了，依舊靜靜地綻放著她的悠然與靜謐!

滿目的蕭瑟之中，一朵菊花在無聲的抗爭著，盡管飽受風霜的折磨，但它依然怒放著。菊花不似牡丹雍容，不似玫瑰嬌艷，不似米蘭清香。它無與百花爭，但它又怎能甘心默默無聞的開著?它選擇在在這萬物凋零的時候隆重登場，頑強的盛開了!開出獨自的艷麗，做著生活的主角，唱出怒放的生命!

為什么要用自己的平凡之處去比較別人的閃光點呢?沒有人會是一無是處，只是沒找到自己的特長罷了，也沒有人是十全十美，智者千慮還有一失呢!只是太過在意別人所認為的“優點”罷了!換種方式將自己的閃光點表現出來，或許就能成為生活的主角了。

豁然的開朗猶如一米陽光，在轉瞬間驅除我心中的陰霾，讓我明白是每一個人都站在生活的舞臺上，每一個人都會在最中間，每一個人都會是生活的主角!

沒有人會是渺小的，生活的價值將由我們自己去創造!

如洗的天空，格外清澈透亮，微風輕拂，滿地的枯黃中，一朵不畏風霜的菊花正獨自在舞臺的正中間翩翩起舞。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇十四

筆者曾在我駐法國使館經商處工作過幾年，期間因工作需要經常為訪法的國內招商、考察代表團當翻譯，對做翻譯工作的艱辛與無奈有切身的體驗，個中滋味非同行而不知。現借"翻譯園地"談談個人的一些粗淺體會與同仁交流。

學好外語和中文是作一名好翻譯的最基本條件，許多人有一種誤解，認為到了國外就不用再費力地學習外語啦，外語水平自然而然就會提高啦，其實不然，在國外工作外語環境固然比在國內要好得多，但若不有意識地學習和積累，外語水平也不會提高很多。

經常可以看到這樣的情景：兩位同樣在法國使館工作了3、4年的年輕外交官，剛到法國的時候兩人法語水平相差無幾，但由于一個勤奮好學，另一個不思進取安于現狀，幾年的時間使這兩個人的外語水平拉開很大的差距。許多人的經驗已經充分證明即使在國外工作也不能放棄外語的學習而滿足于能應付日常所需，而應當充分利用好國外良好的語言環境力爭使自己的綜合外語應用能力提高得快一些。

等到作翻譯時如果恰好遇到相似的場景就信手拈來，往往能收到畫龍點睛之效。

不滿足于"基本上能應付一氣的"、一般水平上的"聽說讀寫譯"，要努力把自己的中外文水平提升到較高的層次，具備用簡明、流暢、準確的語言自如地表達自己的思想的能力。

翻譯如果對雙方談話中所涉及到的內容一無所知或知之甚少，就很難準確地翻譯出來，翻譯如果自己都不理解又怎么能夠讓別人理解呢？舉例來說：我本人對化學一竅不通，如果讓我給一場化學學術國際研討會當翻譯，那我無論如何也作不好。所以掌握背景資料對翻譯來說至關重要，可以說翻譯對雙方所談及的議題的相關背景資料了解得越廣泛、越深入，翻譯起來就越得心應手、游刃有余。

古人云："功夫在詩外"，套用這句話我們可以說"翻譯的功夫在翻譯之外"，了解和熟悉大量的背景資料是作好翻譯的基本功。筆者曾多次為國內主管部門的專項考察團作翻譯，考察的內容涉及到財政管理、稅收、海關、經濟統計、國有企業管理、經濟預測等等方面，每次接到任務前我都要盡量找來一些中文和外文的專業書看看，了解一些該專業的基本概念、專業術語和國際上的主要流派，這樣才能做到心中有數。

翻譯中再遇到雙方談起核電和高速鐵路項目我就做到"手中有糧、心中不慌"。

法語中也有不少類似的縮略詞和簡稱，如ogm（轉基因食品）、tva（增值稅）、"nini"（既不私有化也不國有化）、......這些縮略詞和簡稱一不小心就很容易成為翻譯的攔路虎。

另外，法國人在談話中提到我部委、重要機構和大企業時習慣于使用它們的英文縮寫，如sdpc（國家計委）、drc（國務院發展研究中心）、ccpit（貿促會）、casc（中航總）、caac（民航總局）,cnooc（中國海洋石油總公司）、unicom（中國聯通），這些縮略詞雖屬于"窗戶紙"——一點就破，但卻經常使翻譯卡殼，讓一名法語翻譯記很多上述這樣的縮略詞似乎顯得有點兒勉為其難，但不降服這些攔路虎就可能經常要出洋相。

筆者曾有過這樣的經驗：一位法國大公司的國際部經理告訴我們的商務參贊，他剛剛訪華歸來，在北京會晤了costind的一位張先生.....

由于我不知道costind是指什么，就問對方，對方既不知道costind的英文全稱，也不知道法語怎么說，后來他返回辦公室后把張先生的中文名片復印后傳真給我，我一看才恍然大悟，costind是國防科工委的英文縮寫。這件事發生以后，我就有意識地收集和熟悉一些常用的縮略詞和簡稱，在以后的翻譯工作中受益匪淺，經常能派上用場。

外事活動離不開宴請，宴會中菜譜的翻譯讓人頭痛，特別是法餐中所用的一些調料、一些法國人愛吃的深海魚，我們中餐內沒有，一些大西洋里的深海魚的魚名我們從未沒聽說過，即使我把從字典中查出來的這些魚的中文名稱講出來后，中方人員還是如墜五云，一頭霧水，我只好用手比畫著描述一下這種魚的大致形狀。

西方人大多比較幽默，餐座上喜歡來1、2段笑話活躍一下氣氛，放松一下；

如何能讓我們的人也笑起來就成了翻譯必須應對的嚴峻挑戰。

喜歡用陰喻、比喻等修辭手法使自己的表達方式顯得高雅、含蓄，他們說話往往不是直截了當、開門見山，而是曲折迂回，繞許多彎子，添加許多裝飾性的華麗辭藻，表達個人觀點時總不忘使用虛擬式或條件時態，以表示這些觀點屬于個人的主觀看法，未必代表真實情況。許多不熟悉這種法國上流社會特有的、矯柔造作的表達方式的國內翻譯馬上會被弄得腦袋大啦。

如何能沖破這種由華麗的辭藻、修辭和時態編制的"網"而一下子抓住中心意思呢？只有平時多讀書報、多看電視辯論，特別是注意看選舉前政治人物的辯論，就能摸清常用的套路。

以上是本人的一些不成熟的體會，僅供參考。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇十五

每個行業都充滿著挑戰，每個角色都承擔著風險，教師，作為培育國之棟梁的一種社會群體，因為擔負著教導孩子的責任，肩負著成就家庭幸福的重擔，無疑會充斥著更多不一般而又重要的任務。

我，作為一名頂崗實習的老師，在這個特殊的職業里會承擔起許多來自學校、來自學生、來自隊友的責任。

在學校工作中，我們以講課、看自習、改作業作為一名老師的首要工作，但由于身份的特殊，我們是以一名頂崗實習生的角色出現在的學校教師行列，所以我們又會增加了一些類似小班主任、制作班級文化、管理日常生活之類的工作，而這些，我并不排斥，因為我是來學知識的，因為我是來長本事的，不能說每一件事我都能做的盡善盡美，但至少我曾經費勁心思，絞盡腦汁為每一件事出謀劃策，在這個角色中，我會更加努力。

在與學生的接觸中，善于發現他們每一個人的優點是我必須努力去做到的。每一個孩子都是父母心中完美的天使，即使他們不愛學習，即使他們調皮搗亂，但每一個人都擁有被老師關愛的權利。我們是實習老師，有著與普通的學校員工不一樣的身份，在這里，我們需要去關注每一名學生，需要去鼓勵每一個孩子，因為與學生年齡差距很小，我們更能理解他們心中的小天地，所以才能更好的去鼓勵、去開導、去教育他們好好學習，在這個領域里，我們需要更加努力的去開拓。

在與頂崗隊友的相處中，因為有著同樣的經歷，同樣的身份，所以彼此有了更多同樣的話題，大家吃住在一起，生活在一起，從不同的專業走出相同的體驗。但柴米油鹽中，無論是親人還是朋友都會出現小摩擦，更何況我們這些性格迥異的90后，所以一些矛盾一些難言總是不可避免的，而作為小組的組長，我能做的就是將所有的矛盾降低到最小程度，將所有的不快減少的消失殆盡。許多時候，作為一個銜接人物，永遠要懂得吃虧是福，這份責任，我會堅守到底。

所有的責任，所有的工作，只因我們處在頂崗一線，注定要用自己的努力去完成，去認真完成。頂崗，責任無處不在。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇十六

昨日，在與另兩家大型培訓公司同臺競標的情況下，本人新開發的24節“企業基礎管理培訓課程”以絕對優勢，被佛山一家大型電子制造企業全部簽單采購。該項目從開始接到客戶電話，到昨日成功簽單，不過一周左右時間，合同簽的非常順利，但培訓需求卻了解的十分艱難，整個過程令人十分感慨！

剛開始時，我的助理接到該企業一位生產經理的來電，說是想做生產、品質管理方面的干部培訓，想我們盡快傳一些課程資料給他們參考。但因為我們一般不做類似項目，就抱著試試看的態度傳了一些基礎管理、職業化方面的培訓資料，但想不到的是，對方反而激動不已，說他們就缺這樣的培訓，因為現在他們正與一家咨詢公司合作搞生產改善，生產管理方面的課程也上了不少，但一點也沒有改變。也購買了某某知名培訓公司的學習卡，但覺得沒什么用處，那些專家學者大師們講的課程離他們太遠，也聽膩了，根本不能指導企業內部實踐，現在都沒人愿意去聽了。他們需要的是簡單得如同abc字母般的基礎知識，而不是學術理論。

通過幾次電話溝通后，我就安排了與對方高層見面。這次，原來與我們接觸多次的生產經理出差，公司總經理與我們見了面，對方說，我們就需要這樣實實在在的職業化培訓課程，因為企業還準備擴張，人力資源明顯缺乏，這次招了一批大學生，想組織一個儲備干部培訓班，為公司發展培養儲備人才，我暈啊，繞了一圈，培訓對象從生產干部培訓又變成了儲干！全變了。

正在談需求時，董事長先生回來了，一見面就說：姚老師，我聽過你的課，太有用了，這次來了，一定要好好地給我的高層們培訓培訓，否則，就快把我累死了！至此，我都快暈倒了啊！

后來，我就想了一個辦法，叫對方把要培訓的人員基本資料整理成冊，進行仔細研究分析，再根據幾次不同方式不同層次交流的結果，做了一份培訓方案，才總算了結此事。

很多時候，企業自己根本不知自己的培訓需求，或者說就沒有培訓需求，就像一個病人不知自己的真正病因一樣。而沒有需求就是真正的培訓需求。像上述過程一樣，每個人的思維方式不一樣、看問題的角度不一樣，表達的意思也不一樣，這個過程的混亂和沒有章法也就是最需要培訓的地方。

個人爭章心得體會（優秀17篇）篇十七

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上就要回學校了，還有很多事情等著我去做，現在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。

在半年的學習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。

在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，我覺得自己更應該發奮學習。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。