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春季篇一

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新學期開始了，我們又迎來一批活潑可愛的孩子們，面對這些什么都不懂的孩子，有時覺得工作非常的艱巨、繁瑣、困難。但是，我相信我們會在工作上齊心協力共同做好班級各項工作，使孩子的常規得到更快的發展。現將制定以下工作計劃：

一、情況分析

我班幼兒共有xx人，其中男生xx人，女生xx人，大部分是本學期剛剛入園的學生，在自理能力和社會性發展兩方面存在著不足。大班幼兒在生活自理能力方面普遍較差，這與大多數幼兒是獨生子女不無關系。有些幼兒在家里倍受家人長輩們的寵愛，很多事情都由家長或保姆一手包辦，如在幼兒吃飯的時候幫助進餐;幼兒玩具玩好后由家長整理;幫助幼兒穿脫 衣褲等等，這不僅使幼兒失去了寶貴的自理能力培養和發展的機會，而且還造成幼兒依賴性強、生活技能差。根據幼兒的這些情況，我們要對他們進行一系列的生活自理能力的培養。

二、工作措施

(一)保教工作

1、創設良好的生活環境，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活;布置適合大班幼兒活動的各個區角，增設多種的玩具，引導幼兒適應幼兒園環境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項活動。

2、在班級開展學說普通話的活動，堅持人人講普通話。

3、注重幼兒保育工作，培養幼兒良好的生活衛生習慣。本班教師時刻保持一致，對幼兒進行各個環節的培養教育，注意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。如在固定的地方擦嘴，餐巾放在哪里，哪個位置進行餐后活動等。

4、建立良好的班級一日常規。我班將根據幼兒園的要求，重點進行生活能力的培養，我們將根據“幼兒日常行為規范”講衛生、學做事的要求，利用小詩歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點、如廁等生活活動的要求，幫助幼兒形成良好的習慣。

我們先帶幼兒參觀學習大、中班小朋友玩活動區，跟哥哥、姐姐學，在基本熟悉規則的基礎上，再對幼兒進行指導，這樣就能使幼兒加深了解活動區的規則及玩法，使幼兒進一步了解和體驗活動區的玩法和樂趣。而后在本班開始活動區，通過逐一開放的方法，針對問題具體指導，使幼兒能夠積極參與活動區的活動，充分發揮活動區的教育作用。引導幼兒積極參與游戲活動，懂得用簡短的語言表達自己的意愿，并與同伴一起玩的習慣，注意幼兒的禮貌習慣的培養，班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。

(二)安全工作

大班幼兒年齡，安全工作體現的更為的重要，我們教師重點從以下幾個方面進行：

1、教師學習安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。

2、每周檢查班內有無安全隱患，如有及時采取措施。

3、嚴格執行一日生活衛生消毒制度。

4、各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度，嚴防幼兒走丟等現象的發生。

三、各領域發展目標

(一)健康：

1、適應幼兒園的集體生活，情緒基本安定、愉快。

2、進一步學會獨立進餐和入廁，在成人的幫助下學習洗臉、刷牙、穿脫簡單的衣、褲、鞋。學習坐、站、行的正確姿勢。

3、了解簡單的衛生保健知識，樂于接受疾病預防和治療，認識五官及主要功能，懂得并學習保護。愛吃多種食物，養成喝水的習慣。注意個人衛生，愛清潔。

4、知道并學習避開日常生活中電、火、車輛等不安全因素。

5、樂意參加體育活動，發展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。

(二)語言：

1、學習安靜地聽他人講話。聽懂日常用語并學習按語言調節自身行為。

2、繼續學說普通話，樂意用普通話與人交流。能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的愿望和需要。

3、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，初步了解其大致內容，并樂意表達自己的感受。

4、繼續結合本園的課題活動對幼兒進行繪本閱讀能力的培養。

(三)社會：

1、樂意參加幼兒園各種活動，親近與自己生活密切的人。

2、喜歡和同伴一起游戲，學習分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂。

3、在成人啟發下學習關注他人的情緒表現并作出安慰、關心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人，學習有禮貌地求助和感謝他人的幫助。

4、能從性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

5、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規則。

6、觀察周圍生活環境及其變化。喜歡參與各種節日活動，體驗節日快樂的氛圍。

(四)科學：

1、在成人引導下能發現周圍環境中有趣的事物。

2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現象，了解物品的顏色、大小、形狀、數量、方位等的明顯特征，嘗試簡單的比較、分類。

3、喜歡操作、擺弄。嘗試提問和表達自己的所見所聞等。

4、親近大自然，喜愛并學習愛護周圍的動植物。

(五)藝術：

1、在成人的引導下，能逐漸注意和親近周圍環境中熟悉的諸如樹木花草、小動物、交通工具等美的事物，并產生愉悅的情緒。喜歡聽音樂和觀看美術作品，能借助動作、表情、語言等，表達對藝術作品的感受。

2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，初步學習用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技能，自由大膽地表現所熟悉物體的粗略特征。

3、學習用正確的姿勢和自然的聲音唱歌。喜歡用身體動作自由地進行歌表演、做律動。喜歡打擊樂活動，能打擊簡單的節奏。學習和老師、同伴一起做音樂游戲，感受音樂的旋律、節奏和情緒。

四、家長工作

1、“家長園地”是我們溝通的一個橋梁。我們會每周定期向家長公布幼兒學習的內容，推薦一些優秀的繪本，介紹一些育兒的經驗和一些先進的信息，也請家長來談談自己的經驗，摘取幼兒生活中的點滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學需要，我們會請家長配合。

2、個別訪談。個別的交流、談話不僅能增進相互之間的了解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優點和不足之處，從而對癥下藥。

3、利用幼兒園網站和校訊通，做好日常家訪及聯系工作。平日，較多的與家長電話聯系，孩子有特殊情況或未來園兩天時能及時反映和了解情況，了解病情，使孩子、家長感受到老師的關心。

新的學期、新的班級、新的合作，我們將不斷地自我完善，努力工作。相信在園領導的正確領導下、同事的幫助下、熱心家長的支持下，我們的工作一定會很出色的，我們將和每一位可愛的小寶貝，愉快、順利的度過我們大班的第一個學期。

一、指導思想：

以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教學研修工作，為促進學生的全面發展，全面提高個人素養，努力服務于教研教學工作而努力。

二、研修目標：

1、圍繞“高效課堂”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。

2、積極參加學校及上級部門組織的各種教研活動，力爭用最新的教育理論進行教學。

3、爭取用最快的速度掌握電子白板的使用技巧與方法。能熟練的運用電子白板進行教學。

4、每學期聽課不少于8節;自學筆記不少于三千字。

三、研修措施

1、加強相關的理論學習并做好筆記，努力提高自身專業素質。

2、認真制定學科教學計劃，認真備課、上課、及時撰寫課后反思、精心設計作業、耐心輔導學生。

3、充分利用現代化課堂教學手段(如：電子白板等)進行教學，提高課堂教學效率。

4、積極參加學校及上級部門組織的各種教研活動。

5、積極參加“課內比教學”活動。

6、爭取多聽課，多向優秀教師學習，每學期聽課不少于8節。

一、指導思想

以學生發展為本，以愉快的兒童德育為格局，以創新精神和實踐能力為重點，切實加強學校德育工作的實效性，展示附小學生的新形象。樹立良好的班風，開展集體主義教育，培養集體主義精神，形成良好的學習氛圍。

二、教育總目標，重視對學生進行愛國主義、集體主義、文明行為等教育，有效提高學生思想道德素質。

1、充分發揮學生的自主自動能力，創新實踐能力，自我管理能力等多種能力。

2、進一步加強行為規范的系列教育活動，通過學生的主動參與，自我管理，自我服務等多種活動模式，使學生中涌現出一大批“行為規范小明星”，并使全體學生養成良好的文明行為習慣，人人爭做文明小市民。

3、通過“作小主人，創新形象”的系列教育活動，使學生從身邊的公物、植物、動物做起，為班級新形象出金點子，爭創行為規范”特色班”。

4、開展“學習型家庭”的指導與研究，切實提高廣大家長自身素質和家庭教育水平，使學校、家庭、社會這三位一體的德育網絡保持整體性。

三、主要工作

1、加強班干部的組建與培養。

(1)利用班會課，自薦與推選相結合，選出大家信任的、為大家服務的班干部。

(2)每日執行值日班干部，大家輪流負責管理班級，從中讓班干部得到錘煉，提高管理班級的能力。

(3)各個班委分工明確，通力合作，真正成為老師們的好幫手，學生的知心朋友。

2、加強班級管理的科學化，自主化。

(1)設崗位，定人員，定工作，讓班級的事務學生自主管理。

(2)一句響亮的口號：做一個愛集體愛他人的小學生。

(3)充分發揮行為規范示范員的表率作用，做到以一帶四。

3、培養學生的自主學習能力

(1)早晨到校，班干部自覺組織學生學習，遇到難題，互相探究。

(2)鍛煉學生進校后，有一個良好學習氛圍，做時間的主人。

4、加強學生一日行為和平時行為的規范教育。

(1)依據德育計劃，定出每周的訓練內容，做到有內容，有計劃，有步驟的教育。

(2)組織好工值日中隊的值勤作，讓他們覺得自己是班中的表率，有一種自豪感。

(3)增強大家的上進心，爭當值勤者。

(4)用班會、晨會進行常規教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規，使行為規范訓練經常化、規范化。

5、加強學生心理輔導，促進學生健康成長。

(1)利用班級的力量，給班中需要溫暖的同學給予關愛。

(2)發揮班級體的力量互幫互助，對心理上有問題的學生，采用多種途徑進行輔導與教育，引導學生健康發展。

(3)創設師生交流的情境和渠道，讓學生與老師的距離拉近，增進大家的情感交流。

一、生活管理方面

大班的孩子們由于年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無形中我們的工作壓力就特別大。因此，我們在培養幼兒生活習慣方面，就要加強日常生活習慣的培養，做到不辭辛苦，反復訓練幼兒定時大、小便：如自己穿脫 衣褲，有尿、有屎、會及時告訴老師，并在老師的幫助下，學習正確地拉尿、拉屎的方法。如果有個別幼兒拉在身上，老師必須做到立即給幼兒換上干凈的衣褲，并及時把臟的衣褲洗大班的小朋友在吃飯的時候，情緒也特別不穩定。有的幼兒以為吃了飯，爸爸、媽媽就會來接。因此，一想到自己的爸爸，媽媽、難免又會傷心地哭了起來，這時候小朋友吃起飯來就很困難。老師在午飯期間必須做到保證每個小朋友都要進食一定的飯量，讓他們在安靜的氛圍中愉快的進餐，并逐漸培養幼兒自己獨立進餐。

睡覺的時候做到安撫每一位哭鬧的幼兒使他們都能安靜地入睡。

二、常規訓練方面

常規訓練是我們大班本學期的主要任務。幼兒進園年齡小，加上在家有家長包辦，幼兒的自理能力很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習慣、文明行為的培養，貫穿在幼兒一日生活當中，教育他們遵守日常行為規范：知道聽哨聲上位，休息;集體上廁所、喝水;飯前要洗手，午睡前上廁所;愛惜玩具，不亂扔，知道物歸原處;與同伴友好相處，不爭奪、獨占玩具、不把幼兒園的玩具帶回家;有禮貌地向老師問早、再見;學習做力所能及的事，培養幼兒愛勞動的習慣;在共同活動中要聽指揮守紀律、戶外活動時不亂跑，避免事故的發生。

三、家長工作

在平常的日常工作中，我們要熱情、誠懇、主動地和家長溝通。利用家長早上進園、下午接園的時間向家長介紹幼兒園的規章制度，家長的行為規范及家長需要配合老師做好的工作等。認真建立幼兒成長檔案，及時反映幼兒在園的情況與表現，了解幼兒在家的情況，以便有針對性地進行教育，爭取每個幼兒能在原有的基礎上都有所進步。認真辦好《家園共育》欄目，讓家長通過這欄目了解班上的情況，暢所欲言地說出自己的建議。認真填寫交接班本，把一些特殊的情況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭取做到每位家長都滿意。利用早晚接送孩子的時間和家長談話及電話聯系、家訪等形式，以了解家長的心聲，檢查自己的工作是否讓家長滿意。

四、安全工作

將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動當中、時刻關注每一位幼兒(特別是較特殊的幼兒);認真做好晨檢工作，做到一看、二摸、三問、四查;嚴格執行幼兒園接送卡制度;每天經常清點人數，注意幼兒上廁所，拿毛巾、水杯的常規安全，防止意外發生;三位老師要反復叮囑幼兒注意安全，加強幼兒的常規及安全意識教育，強化幼兒自我保護的意識和能力;班級使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設備的安全使用;及時發現班級的不安全隱患，班級的消毒、洗滌用品應放置在幼兒夠不著的地方;玩具用品等要經常清洗、消毒;隨時注意幼兒的情緒及精神狀態，發現情況及時報告幼兒園保健室。雖然，我們的工作很是繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們小八班里溫馨、快樂的班級生活中健康的成長，就是我們每位老師的心愿。

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春季篇二

大家新春快樂!經過了一個平安、愉快的寒假，我們滿懷著新的希望迎來了生機勃勃的20xx年春季。今天老師利用國旗下的講話時間圍繞“安全”這個主題，與小朋友們一起交流幾個方面的安全問題。

幼兒園是小朋友的家，在幼兒園里很多的小朋友都在一起，一定要注意保護好自己，愛護同伴。早晨進園，下午離園，一定要攙好家長慢慢走，慢慢上樓梯，不要奔跑，在教師里面、睡覺、上廁所的時候也要注意眼睛看著慢慢的走不要跑，戶外活動的時候不要追逐打鬧，要正確使用玩具，不能打架，一定要注意在幼兒園的安全，開開心心的來幼兒園，平平安安的回家。

湖頭現在的交通發展很快，車輛來來往往非常多，在此有必要提醒我們的同學在上放學途要中注意交通安全，也要做好宣傳工作，提醒爸爸媽媽注意交通安全。老師提倡小朋友們做到以下幾點:注意入園和離園安全，在入園和離園時要抓緊時間，不要在路上玩耍;更不要在公路上亂穿，不在馬路中間行走，要走馬路兩旁人行道;過馬路不得翻越欄桿和隔離墩，要走人行橫道線，還要注意來往車輛;不在馬路上踢球;不準無證駕駛機動車;嚴禁未滿12周歲學生騎自行車上路;嚴禁在高速路、鐵路上行走、玩耍;乘車時不向窗外招手探頭，乘車須抓緊扶手，車停穩后再下車，不乘坐無牌、無證的農用運輸車。做到:寧走百里平安路，不乘半里危險車。

在家活動要注意安全。特別是父母不在的時候，活動要遠離建筑工地、道路等存在安全隱患的場所;不到坑、池、塘、溝、河流、水壩、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放煙花爆竹，不帶火種進入林區，防止意外傷害和森林火災;不烤明火、煤火，以防煤氣中毒。不進入網吧、電子游戲廳等未成年人禁止活動的場所。出門一定要告知父母長輩知道，告訴他們你和誰在什么地方玩，要注意時間，不要很晚到家，以免父母擔心。雙休日，不要到學校玩耍。

1、講究個人衛生，常洗手、常洗頭、常洗衣服、常剪指甲，被褥要整潔并要常曬。

2、做好禽流感防控工作。一是要加強體育鍛煉，按時做操，增強身體免疫能力;二是盡量不接觸活禽鳥和豬等，特別注意盡量避免直接接觸病死禽、畜;三是注意個人衛生，咳嗽時要掩住口鼻，不要隨地吐痰;四是身體有發燒、咳嗽等癥狀要及時就醫。

3、不提倡吃零食，同學們購買袋裝食品要看清楚生產日期、保質期、生產廠家及地址，不購買“三無”食品;不在街頭流動攤點購買零食，防止誤食不衛生食品、過期變質食品，造成食物中毒。嚴禁學生將三無食品帶進校園，更不要將非本校供應的奶制品帶入校園,以防因吃不衛生的食品而引發疾病。要養成勤儉節約的好習慣。

4、講究環境衛生，

(1)、不隨地吐痰，不隨地大小便，不隨地拋包裝袋、廢紙等雜物。

(2)、要講究環境衛生，

(3)、負責的值日生每天保證清潔區及教室內整潔衛生，每天開門開窗，保證室內通風。要注意食品衛生安全。

小朋友們受到意外傷害，很多是沒有想到潛在的危險、沒有自我保護意識造成的。我們只要不斷增強自我保護意識、提高自我保護能力，就能有效地避免和預防意外傷害。假期在家里，我們要注意不跟隨陌生人外出游玩，不吃陌生人給的東西，不讓陌生人隨便出入家門。不隨便向陌生人透露自己的真實身份、家庭住址和電話號碼。

小朋友們在家不要自己隨意使用一些家用電器、煤氣灶、衛生浴具等。要在家長指導下正確使用，不能麻痹大意。家里的電器及設備發生故障時不要擅自去動。還要注意防盜。

總之，我希望小朋友們時時處處注意安全，從現在做起，“安全”二字，永記心中，管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腿，努力養成倡導科學、健康生活、文明守紀的良好生活習慣。

最后祝全體老師和小朋友們:在新的學年里平平安安生活，快快樂樂學習，健健康康成長。

謝謝大家!

春季篇三

大家好!

銀蛇喜送崢嶸歲，駿馬欣迎錦繡春。在這生機勃發、萬物競生的時節，我們又開始了新的征程。今天，我們隆重舉行開學典禮，首先，我謹代表校長室、黨支部向前來參加開學典禮的各位領導表示最熱烈的歡迎!向全體師生員工致以新春的問候，祝愿大家在新的一年，擁有新的開端，新的風貌，新的人生收獲!

級雖沒有全市聯考，但從平時與部分縣市區“同卷”測試數據看，我校成績遙遙領先，“浙江中西部初中第一校”的贊譽名副其實。國際部高二雙a班陳錚暉同學托福106分，何佳歡同學托福97分，王康宇同學取得satⅱ數學、物理雙滿分(800分)的優異成績，為申請全美排名前50名大學奠定基礎。

(4)班周嘉楠榮同學獲中學生英語演講比賽省一等獎，802班宋嘉同學獲 “與美同行”演講比賽大市第一名，802班周怡文、高二(4)班湯鎮豪同學獲“我的夢中國夢”征文活動大市一等獎，4名同學獲首屆艾青詩歌大賽全國一等獎，更有數名同學獲“語文報杯”全國作文大賽國家級、省級獎項，高中女子乒乓球代表隊獲金華市乒乓球聯賽團體第一名。碩果累累，滿載收獲，充分展現了金外學子優秀而全面的素養，強勁而持續的競爭力，讓我們一起為同學們的出色表現鼓掌，你們是金外的驕傲!我相信在座的每一位同學們一定會以此嚴格要求自己，奮發向上，超越自我，超越學長!

培養毅力，追求卓越

什么是卓越?可能有的同學會覺得高不可攀。其實，卓越不是一個標準，而是一種境界，是一種對最優的追求。卓越，是將自身的優勢、能力，以及所能使用的資源，發揮到極致的一種狀態。

我們都知道，能夠進入金外的同學，曾經都是學校的佼佼者。金外，精英薈萃，藏龍臥虎，因而金外的每一位優秀學子都直面新的挑戰。

追求卓越，就當意志堅定、不懈拼搏。鄧亞萍：乒乓球歷史上最偉大的女子選手，獲得過18個世界冠軍，得過4枚奧運金牌，是迄今為止唯一一個在世界乒壇連續8年排名保持第一的選手。就這樣一個響徹世界的人物，當年卻因個子矮，手腳粗短屢屢被各級運動隊拒之門外。但她仍然信念專注，勤奮苦練。為了鍛煉體能速度，訓練時她在腿上綁上沙袋，把球拍換成了鐵的。別人訓練練到11時，她延長到11點45，別人練到晚上9時，她練到11點。面對兩位男陪練，她一打就是2個多小時，無畏腿腫手爛。如此，憑借堅定專注的意志、無所畏懼的膽色和頑強拼搏的精神，她以罕見的速度，相繼打開了河南省隊和國家隊的大門。這說明每一個人都有無窮發展的潛力，卓越和普通的差別僅僅在于是否有足夠強烈的追求卓越的意識和腳踏實地不懈拼搏的毅力!

有位哲人說過，你今天站在哪里其實并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要，它決定了你的一生。不論現在的你是在什么起點上，你的未來都才剛剛開始。只要堅定追求卓越的意識，具備不懈拼搏的毅力，你的明天，一定光輝燦爛!

尊重差異，自主學習

學還要充當“小老師”幫助組員攻堅克難。希望同學們要堅信，自主學習是最高效的學習方式。當然，我們也尊重差異。初中部已經安排每周4節課的培優和競賽輔導，為暫時不夠優秀的同學夯基礎補營養，又為優秀同學筑平臺開眼界。高中部為同學們設置了20余門選修課。

20pc年是金外強勢推進教學改革，努力打造教改品牌的一年，我不僅希望老師們全員參加，更希望同學們全心投入。相信，“自主差異”的教學模式，定能利于金外實現“創新育英才”的教育使命!

堅定目標，嚴守底線

成功者必當堅定目標不放松，嚴守底線不觸犯。目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功必要的利器之一。當然，明確目標是堅定目標的前提。金外學子必須明確終端目標和過程目標。終端目標有遠期目標、中期目標和近期目標。作為學生來說，中期目標就是中高考的成績，近期目標的核心就是學期的考試成績。而過程目標，對金外學子而言，就是要不斷地“努力學習，自主學習，快樂學習”。同學們，年輕沒有失敗，青春沒有后悔，堅定目標，把握生命的每一分鐘，讓每一個腳步都邁向成功。

李安導演的影片《少年派奇幻漂流記》，我相信有不少同學都看過。李安先生在詮釋這部電影的主題時說，他想告訴人們的就是，“每個人心中都有一只老虎”。確實，我們每個人都可以是圣人，也可以是罪人;可以是善良的，也可以是邪惡的。關鍵看我們怎樣關住自己心中的“老虎”，守住底線。對社會而言，法律法規是底線;對團隊而言，規章制度是底線。一旦底線被逾越，就很容易從“天使”變成“魔鬼”，暫不說給他人造成不良影響，至少給自己帶來麻煩，輕者被批評或給人不好的印象，重者被處罰。那么在金外，帶手機進校園，考試舞弊，男女同學私密相處等都是底線，希望同學們至少不要給自己惹麻煩。學校為嚴格執行“學生手機不進校園”，本學期起，要求“教師手機不入課堂”，歡迎同學們監督。同時，我也希望同學們除了求取學識品德的充實完美，也能夠樂觀豁達的對待生活，善良寬厚與人處事，仁愛感恩對待世界，做到文質彬彬，內外兼修，每一位同學都成為金外的“活名片”!

“誰持彩練當空舞，且看今朝金外人”!老師們，同學們，從今天開始，我們又將踏上一個新的起點，成功的機會在召喚著我們，無限的驚喜在等待著我們。希望全體師生拿出“不破樓蘭誓不還”的魄力，拿出“天生我才必有用”的信心，拿出“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出“直掛云帆濟滄海”的勇氣，去迎接新的挑戰，奮勇拼搏，實現志存九天的壯懷理想，實現金外的持續輝煌!謝謝大家!

春季篇四

直接折扣

直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產品，直接打折的機會越少，而更傾向于統一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

實用建議：對目標品牌的統一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。

返券

返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2017返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當于每消費7000元才能優惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當于88折左右。

實用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細核算，總需花費的錢數÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

特價套餐

特價套餐是家居建材業較有優勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。

實用建議：大多數套餐都是基本款式、缺乏風格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。

網上購物

網上購物帶來的實惠，大有超越傳統零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網絡，另一個是網上商城。網絡團購是由家居行業網站主辦，通過網上論壇召集的線下活動，通常有數十個建材品牌到場，接受網友的集體砍價。另一種購買模式是網上商城，在網上能展示海量的商品種類、細致的規格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設有專業的分類導引方式，搜索功能也很健全。

實用建議：網絡雖好，但不可迷信。不管是網絡團購、還是網上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務有保障”。