述職報告需要有明確的結構和重點，從工作目標、工作內容、工作困難、工作成績等方面進行詳細描述。以下是一些經過精心撰寫的述職報告樣例，供大家參考和學習。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇一

我們作為江西紙業股份有限公司（以下簡稱：“公司”）的***董事，根據《公司法》、《證券法》、《關于加強社會公眾股股東權益保護的若干規定》及《公司章程》的規定和要求，在20xx年度工作中，認真履行職責，積極出席相關會議，認真審議董事會各項議案，對重大事項發表了***意見，努力維護公司整體利益及全體股東的合法權益。現將20xx年度我們履行職責情況述職如下：

20xx年度，公司召開了20xx年年度股東大會會議、兩次臨時股東大會及股權分置改革相關股東會議，我們均親自參加了會議。

1、關于續聘公司財務審議機構的***意見，該意見認為：

中磊會計師事務所有限責任公司在公司20xx年及以前年度為公司提供審計服務的過程中，按照中國注冊會計師***審計準則，遵循***、客觀、公正的執業準則，順利完成了公司的財務審計工作。為此，同意續聘中磊會計師事務所有限責任公司為公司20xx年度財務審計機構，支付的審計費用合理。

2、關于公司對信達資產管理公司的相關債務的債務人變更、債務及或有債務確認的***意見，該意見認為：

通過此次債務人變更及債務確認，將有助于改善公司的資產及負債結構和降低財務費用，促進公司朝著健康穩定的方向發展，維護了全體股東的利益，尤其是維江西xx地產20xx年年度股東大會會議材料護了中小股東的利益。

3、關于江中集團收購公司股份的***意見，該意見認為：

此次收購不存在損害其他股東，特別是中小股東合法權益的情況，此次收購完成后亦不影響公司的***性。

4、關于債權債務重組暨關聯交易的***意見，該意見認為：

通過此次債權債務重組，不僅解決了公司原控股股東江紙集團長期占用上市公司資金的情況，同時降低了公司債務，改善了公司財務狀況，公司凈資產有所提高。因此，此次債權債務重組有利于維護公司利益，有利于保護中小股東的利益。

5、關于重大資產置換、非公開發行暨關聯交易的***意見，該意見認為：

公司此次重大資產置換與非公開發行股份符合公開、公平和合理的原則，交易方式公平合理，沒有損害公司股東的利益。目的在于優化公司資產質量，提高公司核心競爭力，最大限度地保護廣大股東、特別是中小股東的利益。

6、關于公司股權分置改革方案的***意見，該意見認為：

股改方案的實施將解決公司的股權分置問題，充分保護了流通股股東的利益，有利于流通股股東和非流通股股東形成共同利益基礎，有利于完善公司的股權制度和治理結構、規范公司運作，有利于公司的持續健康發展，符合全體股東和公司的利益。

1、推動公司法人治理，認真履行了***董事的職責。報告期內，對于需經董事審議的議案，均認真審核了公司提供的材料，深入了解有關議案起草情況，積極推動公司持續、健康發展，為保護全體投資者利益提供了有力保障。

2、對公司生產經營、財務管理、資金往來、重大擔保等情況，我們詳實聽取了相關人員匯報，及時了解公司的日常經營狀態和可能產生的經營風險，在董事會上發表意見，行使職權。

3、加強自身學習。我們積極學習相關法律法規和規章制度，加深對相關法規尤其是涉及到規范公司法人治理結構和保護社會公眾股股東權益等相關法規的認識和理解，以不斷提高對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺保護全體股東權益的思想意識。

4、持續關注公司的信息批露工作，關注媒體對公司的報道，將相關信息及時反饋給公司，促進雙方互動，讓公司和大股東充分了解中小投資者的要求，也讓中江西xx地產20xx年度股東大會會議材料小投資者認識到一個真實的上市公司。

在新的一年里，我們作為***董事將繼續做到***公正地履行職責，加強同公司董事會、監事會、經營管理層之間的溝通與合作，為公司董事會提供決策參考建議，增強公司董事會的決策能力和領導水平，提高公司的經營業績，維護公司整體利益和全體股東合法權益。希望公司在本屆董事會領導之下，在新的一年里更加穩健經營、規范運作，增強公司的贏利能力，更好地樹立自律、規范、誠信的上市公司形象。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇二

20**年9月，我就任xxx銀行董事長，在各級領導的指導下，認真履行職責，積極做好本職工作，較好地完成了自己負責的各項工作任務。現將履行崗位職責情況報告如下。

村鎮銀行是新形勢下農村金融的“朝陽產業”，截至20**年三季度末，全國共組建村鎮銀行超過450家，九臺農商行已發起設立13家。作為長春南關惠民村鎮銀行首任董事長，我充分體會到了緊迫感和危機感，必須要調動一切積極因素，規劃設計好未來發展方向、階段、步驟與保障措施，把長春南關惠民村鎮銀行做強、做精、做大，在長春南關惠民村鎮銀行發展史上留下濃墨重彩的一筆。

就職后，在班子成員基本穩定，人員配置逐步完善的情況下，我把統一思想觀念，明確市場定位、發展戰略和目標作為首要問題來抓。主持召開班子會議，將班子成員思想統一到總行對村鎮銀行的愿景上，統一到總行的發展戰略和目標上，堅定發展信心，堅持宣傳與服務并舉，產品研發與市場營銷并重的指導思想，突出村鎮銀行機制體制的特點，開好頭、起好步。

在我行的起步和開局之年，帶領全行一起克服國家宏觀經濟調控緊、開業時間短等諸多不利因素的影響，努力繼續推進各項工作，各項業務指標完成情況良好。截止20**年12月31日，我行各項存款余額為50358萬元，完成計劃112%；各項貸款余額7819萬元，信貸資產五級分類全部是正常類貸款；完成中間業務收入14.01萬元；實現撥備前利潤308.99萬元，完成指標103%。為我行20**年的快速發展打下良好的基礎。

始終認真貫徹落實村鎮銀行管理部要求，堅持發展業務與風險防控并重。

一是建立健全了本行的各項風險管理和內部控制制度。根據相關文件要求建立了風險評估規定的各項制度，初步構建全面風險管理模式和完整獨立的風險管理體系。

二是加大力度開展合規文化建設年活動和“三項整治”工作，制定了相關實施方案，全面部署了各項工作目標、措施和要求，確保增強制度的有效性和執行力，規范員工從業行為，嚴控相關領域操作風險、道德風險和信貸風險，努力實現依法、合規、穩健發展。

三是加強案件防控能力，尤其對關鍵崗位進行有效控制，防止盜取客戶資金、信貸詐騙等刑事案件，堅決遏制信息系統安全等重大責任性事件。年度內，我行未發生經濟、刑事案件，無責任性事故和危害性事件，保持了和諧穩定的經營發展環境。

一是各項人事工作進展順利，為業務發展提供了切實保障。積極與勞務派遣公司溝通合作，將各項人事關系捋順，做到層次分明、邏輯清晰，完成了全體員工的合同簽訂工作，做到用工規范、有據可查；確定了正式員工的五險一金待遇水平，主動與長春市醫保、社保、公積金中心進行溝通，目前，正式員工五險一金已全部繳存或補繳完畢。

二是加強隊伍建設，逐步提升員工綜合素質。首先，針對新員工較多的實際情況，制定了一系列幫助員工快速成長的培訓計劃，有針對性的列出了培訓時間表，先后組織十余次業務技能考試，使員工增強了學習業務的主動性和自覺性，培養了積極向上的意識，將理論學習與業務實踐有機結合，切實提高員工的綜合素質，其次，采取實習生現場跟班、內部經驗交流、輪流擔任大堂經理等多種方式充分發揮現有骨干員工的輔導和帶動作用，迅速提高新員工業務水平和溝通能力。最后，完成各崗位員工配備工作。根據專業特長、勝任能力與性格特點落實了各人員的崗位，明確了各自崗位職責，努力做到“主動經營人才”，逐步實現人力資源管理從被動適應業務到以業務為導向的轉型。

我行成立不到一年，很多事情仍處于“摸著石頭過河”階段，在這種情況下，我帶領全體員工始終堅持市場取向，遵循經濟規律，迎難而上，嚴格管理，扎實工作，推動各項工作平穩快速發展。

身為公司董事長，我首先模范遵守了公司各項操作規程和制度的規定，并且在各項業務開展方面，基本上都是親力親為，直接參與搞調查、作評審。

一是對主要項目帶領員工去考察、論證和分析，教導員工正確科學開展調查，注重培養訓練員工，有時還利用個人資源做些題外調查、特別調查，力爭做到調查客觀、全面、準確，所收集的信息能真實反映情況。

二是允許和鼓勵所有員工參與業務評審，幫助和訓練員工分析業務的可行性，找出風險點，拿出防范與化解風險的措施，教育和訓練他們的思維方式、調查取證方法。

三是在開展業務過程中，注重案例的分析、講解，與他們一起在“干”中學，在“學”中干。

四是不斷加強業務學習。給別人一碗水，自己就必須有一桶水。上任以來，我十分注重業務學習，在繁忙的業務工作中，仍然始終堅持業務學習，不斷充電，通過學習，不斷拓寬知識領域，改善知識結構，增強理論指導解決實際問題的能力。

我經常向上級監管部門領導匯報工作，各級領導也對我行的發展十分關注和和關心，經常對我行的業務工作進行了科學指導，同時，我還注重傾聽班子成員和職工的意見與建議，能較好地將宏觀政策向員工傳達，將“上情下傳”與“下情上達”有機結合，努力做好監管部門與股東、村鎮銀行管理部與員工、銀行與企業的紐帶。

一是把切實加強制度建設作為我行“提煉內功”的第一要務。借鑒總行成功經驗與先進做法，特別注重開展建章建制工作，通過規范制度來規范公司運行、運轉與運作，切實做到以制度管人，以制度約束人，用制度規范日常行為，做到辦理每一事項都有制度可依，做到有章可循，依章辦事。從目前開展的業務看，基本上處于安全無風險或者風險可控制狀態。

二是加強銀保合作。在與擔保公司合作過程中，我們本著“良性互動、平等互利、共同發展”的原則，開展實際有效工作。

幾個月來，各項工作還存在著一些差距和不足，主要有以下幾個方面：

一是精細化管理仍需加強，目前，我行處于起步階段，金融服務能力和部分員工能力有待加強，部分工作還較為粗糙，沒有形成合理的工作程序。下步工作將著重抓好操作規范、流程優化等工作，突出“鏈條短、速度快”的優勢，進一步提高服務能力和工作效率。

二是對先進經驗的學習還不夠及時，九臺農商行已投資籌建13家村鎮銀行，每家都有各自的優勢，尚沒有及時吸收成功經驗，缺乏深層次的研究，擬在近期加強與各兄弟村鎮銀行的溝通，進行調研學習，吸取成功經驗，彌補我行不足。

我到長春南關惠民村鎮銀行工作4個多月了，時間不長，感受很多。各位班子成員和全行員工的努力工作、勤勉敬業深深感動著我。我自己有決心積極發揮自身優勢，努力改正存在的缺點，不斷充實完善自己，更加創造性地開展工作，為九臺農商行及長春南關惠民村鎮銀行健康快速發展貢獻自己的力量。

以上述職，請予評議。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇三

本人作為福建省閩發鋁業股份有限公司（以下簡稱“公司”）的***董事，根據《公司法》、《關于在上市公司建立***董事制度的指導意見》、《中小企業板塊上市公司董事行為指引》、《公司章程》和《公司***董事工作制度》的有關規定和要求，認真履行職責，謹慎、認真、勤勉地行使公司所賦予的權利，充分發揮***董事的***性作用，維護了公司的整體利益和全體股東的合法權益。現將20xx年度本人履行***董事職責情況述職如下：

20xx年度，公司共召開董事會xx次，股東大會4次。本人應出席董事會會議xx次，實際出席xx次，出席股東大會4次，對公司董事會的各個議案均投贊成票，沒有反對、棄權的情況。公司在20xx年度召集、召開的董事會、股東大會符合法定程序，合法有效。本人勤勉盡責地履行職務，與公司經營管理層保持了充分的溝通。在董事會會議上，本人認真仔細審閱議案的內容及相關材料，積極參與討論并從專業角度提出合理化建議，為公司董事會做出科學決策起到積極作用。

參照中國證監會《關于在上市公司建立***董事制度的指導意見》、深圳證券交易所《中小企業板塊上市公司董事行為指引》及《公司章程》的有關規定，作為擬上市公司的***董事，本著公正、公平、客觀的態度，對公司的情況進行核查，未發現違法違規情況，董事會各項決議都是正確合法，期間共發表***董事意見3次：

3、對公司第二屆董事會第一次會議的《關于選舉黃天火先生擔任公司第二屆董事會董事長及法人代表的議案》、《關于選舉公司第二屆董事會副董事長的議案》、《聘任黃長遠先生擔任公司總經理的議案》、《聘任公司副總經理的議案》、《聘任肖傳龍先生擔任公司財務負責人的議案》和《聘任傅孫明先生擔任公司董事會秘書的議案》發表***意見。

作為擬上市公司***董事，參照上市公司的要求，本人嚴格履行***董事職務，對于需經董事審議的議案，均認真審核公司提供的材料，并用自己專業知識做出***、公正、客觀的結論。報告期內，對公司生產、經營、管理、內部控制等情況，詳實聽取相關人員匯報，通過電話、郵件等各種方式不定期了解公司的日常經營狀況和可能產生的經營風險，對董事會科學客觀決策和公司的良性發展起到了積極作用，切實維護了公司整體及全體股東的利益。

1、持續關注公司上市過程中的一系列工作，對保薦機構的推薦工作和招股說明書的披露進行有效的監督和核查。公司嚴格按照《公司法》等法律、中國證監會的相關法規進行招股信息披露，做到招股信息披露真實、準確、及時、完整、公平。

2、加強自身學習，提高履職能力。本人通過積極學習相關法律法規和規章制度，加深對相關法規尤其是涉及到規范公司法人治理結構、保護中小股東利益等相關法規的認識和理解，以不斷提高自己的履職能力，為公司的科學決策和風險防范提供更好的意見和建議，切實加強對公司和股東、特別是中小股東合法權益的保護能力。

1、不存在提議召開董事會的情況；

2、不存在提議聘用或解聘會計師事務所的情況；

3、不存在提議聘請外部審計機構和咨詢機構的情況。

20xx年，隨著公司在深圳證券交易所的成功上市，本人將繼續忠實、勤勉地履行***董事職責，發揮***董事的作用，按照相關要求參加董事會會議和履行各項職責，利用專業知識與經驗為公司發展提供更多有建設性的建議。加強與公司董事會、監事會、經營管理層之間的溝通與協作，深入對公司生產經營各項情況的了解，以便更好地起到監督公司生產經營管理的作用，使公司持續、穩健、快速發展，維護公司和全體股東的利益。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇四

20xx年9月，我就任xxx銀行董事長，在各級領導的指導下，認真履行職責，積極做好本職工作，較好地完成了自己負責的各項工作任務。現將履行崗位職責情況報告如下。

村鎮銀行是新形勢下農村金融的“朝陽產業”，截至20xx年三季度末，全國共組建村鎮銀行超過450家，九臺農商行已發起設立13家。作為長春南關惠民村鎮銀行首任董事長，我充分體會到了緊迫感和危機感，必須要調動一切積極因素，規劃設計好未來發展方向、階段、步驟與保障措施，把長春南關惠民村鎮銀行做強、做精、做大，在長春南關惠民村鎮銀行發展史上留下濃墨重彩的一筆。

就職后，在班子成員基本穩定，人員配置逐步完善的情況下，我把統一思想觀念，明確市場定位、發展戰略和目標作為首要問題來抓。主持召開班子會議，將班子成員思想統一到總行對村鎮銀行的愿景上，統一到總行的發展戰略和目標上，堅定發展信心，堅持宣傳與服務并舉，產品研發與市場營銷并重的指導思想，突出村鎮銀行機制體制的特點，開好頭、起好步。

在我行的起步和開局之年，帶領全行一起克服國家宏觀經濟調控緊、開業時間短等諸多不利因素的影響，努力繼續推進各項工作，各項業務指標完成情況良好。截止20xx年12月31日，我行各項存款余額為50358萬元，完成計劃112%；各項貸款余額7819萬元，信貸資產五級分類全部是正常類貸款；完成中間業務收入14.01萬元；實現撥備前利潤308.99萬元，完成指標103%。為我行20xx年的快速發展打下良好的基礎。

始終認真貫徹落實村鎮銀行管理部要求，堅持發展業務與風險防控并重。

一是建立健全了本行的各項風險管理和內部控制制度。根據相關文件要求建立了風險評估規定的各項制度，初步構建全面風險管理模式和完整獨立的風險管理體系。

二是加大力度開展合規文化建設年活動和“三項整治”工作，制定了相關實施方案，全面部署了各項工作目標、措施和要求，確保增強制度的有效性和執行力，規范員工從業行為，嚴控相關領域操作風險、道德風險和信貸風險，努力實現依法、合規、穩健發展。

三是加強案件防控能力，尤其對關鍵崗位進行有效控制，防止盜取客戶資金、信貸詐騙等刑事案件，堅決遏制信息系統安全等重大責任性事件。年度內，我行未發生經濟、刑事案件，無責任性事故和危害性事件，保持了和諧穩定的經營發展環境。

一是各項人事工作進展順利，為業務發展提供了切實保障。積極與勞務派遣公司溝通合作，將各項人事關系捋順，做到層次分明、邏輯清晰，完成了全體員工的合同簽訂工作，做到用工規范、有據可查；確定了正式員工的五險一金待遇水平，主動與長春市醫保、社保、公積金中心進行溝通，目前，正式員工五險一金已全部繳存或補繳完畢。

二是加強隊伍建設，逐步提升員工綜合素質。首先，針對新員工較多的實際情況，制定了一系列幫助員工快速成長的培訓計劃，有針對性的列出了培訓時間表，先后組織十余次業務技能考試，使員工增強了學習業務的主動性和自覺性，培養了積極向上的意識，將理論學習與業務實踐有機結合，切實提高員工的綜合素質，其次，采取實習生現場跟班、內部經驗交流、輪流擔任大堂經理等多種方式充分發揮現有骨干員工的輔導和帶動作用，迅速提高新員工業務水平和溝通能力。最后，完成各崗位員工配備工作。根據專業特長、勝任能力與性格特點落實了各人員的崗位，明確了各自崗位職責，努力做到“主動經營人才”，逐步實現人力資源管理從被動適應業務到以業務為導向的轉型。

我行成立不到一年，很多事情仍處于“摸著石頭過河”階段，在這種情況下，我帶領全體員工始終堅持市場取向，遵循經濟規律，迎難而上，嚴格管理，扎實工作，推動各項工作平穩快速發展。

身為公司董事長，我首先模范遵守了公司各項操作規程和制度的規定，并且在各項業務開展方面，基本上都是親力親為，直接參與搞調查、作評審。

一是對主要項目帶領員工去考察、論證和分析，教導員工正確科學開展調查，注重培養訓練員工，有時還利用個人資源做些題外調查、特別調查，力爭做到調查客觀、全面、準確，所收集的信息能真實反映情況。

二是允許和鼓勵所有員工參與業務評審，幫助和訓練員工分析業務的可行性，找出風險點，拿出防范與化解風險的措施，教育和訓練他們的思維方式、調查取證方法。

三是在開展業務過程中，注重案例的分析、講解，與他們一起在“干”中學，在“學”中干。

四是不斷加強業務學習。給別人一碗水，自己就必須有一桶水。上任以來，我十分注重業務學習，在繁忙的業務工作中，仍然始終堅持業務學習，不斷充電，通過學習，不斷拓寬知識領域，改善知識結構，增強理論指導解決實際問題的能力。

我經常向上級監管部門領導匯報工作，各級領導也對我行的發展十分關注和和關心，經常對我行的業務工作進行了科學指導，同時，我還注重傾聽班子成員和職工的意見與建議，能較好地將宏觀政策向員工傳達，將“上情下傳”與“下情上達”有機結合，努力做好監管部門與股東、村鎮銀行管理部與員工、銀行與企業的紐帶。

一是把切實加強制度建設作為我行“提煉內功”的第一要務。借鑒總行成功經驗與先進做法，特別注重開展建章建制工作，通過規范制度來規范公司運行、運轉與運作，切實做到以制度管人，以制度約束人，用制度規范日常行為，做到辦理每一事項都有制度可依，做到有章可循，依章辦事。從目前開展的業務看，基本上處于安全無風險或者風險可控制狀態。

二是加強銀保合作。在與擔保公司合作過程中，我們本著“良性互動、平等互利、共同發展”的原則，開展實際有效工作。

幾個月來，各項工作還存在著一些差距和不足，主要有以下幾個方面：

一是精細化管理仍需加強，目前，我行處于起步階段，金融服務能力和部分員工能力有待加強，部分工作還較為粗糙，沒有形成合理的工作程序。下步工作將著重抓好操作規范、流程優化等工作，突出“鏈條短、速度快”的優勢，進一步提高服務能力和工作效率。

二是對先進經驗的學習還不夠及時，九臺農商行已投資籌建13家村鎮銀行，每家都有各自的優勢，尚沒有及時吸收成功經驗，缺乏深層次的研究，擬在近期加強與各兄弟村鎮銀行的溝通，進行調研學習，吸取成功經驗，彌補我行不足。

我到長春南關惠民村鎮銀行工作4個多月了，時間不長，感受很多。各位班子成員和全行員工的努力工作、勤勉敬業深深感動著我。我自己有決心積極發揮自身優勢，努力改正存在的缺點，不斷充實完善自己，更加創造性地開展工作，為九臺農商行及長春南關惠民村鎮銀行健康快速發展貢獻自己的力量。

以上述職，請予評議。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇五

本人堅持以_新時代中國特色社會主義思想為指導，認真學習領會黨的十九屆歷次全會精神，堅持“立足新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展格局”理念，貫徹落實公司各項決策，在公司黨委的正確領導下和**董事會的大力支持下，本人嚴格按照有關規章制度的規定，緊緊圍繞**發展戰略方向，認真、勤勉、忠實、盡責的地履行把方向、管戰略、議大事、防風險、解難題、做實事、促發展的重要職責，充分發揮外部董事作用，維護公司的整體利益和合法權益，切實推進**高質量發展。現將本人一年來的履職情況總結如下：

3月參加**第一次董事會，審議**2020年度總經理工作報告、2020年年度財務決算報告、公司2021年戰略發展規劃等；11月參加**第二次董事會，審議董事會授權管理辦法、董事會議事規則、董事長專題會議議事規則，表決同意相關重要規劃、辦法、規則的制定與實施。在董事會閉會期間閱研**公司2021年戰略發展規劃，對規劃的內容和有關注意事項提出建設性意見；閱研市場營銷考核獎勵實施細則，從市場營銷管理角度對考核細則和具體實施發表了個人的看法，鼓勵和動員公司打造全員營銷氛圍。閱研公司董事會議事規則和授權管理辦法，建議制度的完善以及如何確保規章制度具體、具體工作的落實。

于7月參加**年中工作會議，聽取了年中工作報告，**新簽合同額超額完成時間節點任務，提出**要加強集團外市場開拓，加大市場績效考核力度，同時要夯實傳統業務基礎，大力拓展“三新”業務等，全面促進公司業務發展邁向新臺階。

分別于9月、10月對**進行現場調研，圍繞組織機構、營銷體系、營銷隊伍、營銷制度、市場開拓、業務轉型等方面的經驗及存在問題進行了深入的溝通與交流。通過調研，進一步了解了**工程質量等業務的開展情況，以及在市場獎勵機制、全員營銷方面取得的成效和存在的問題，指出**要進一步完善公平公正公開的市場獎勵機制，切實調動員工積極性和主動性，在業務方面要充分發揮自身優勢，積極開展品牌建設。

9月26日-9月28日，參加了2021年公司系統董監高領導人員培訓，深入學習了中國特色現代國有企業制度內涵與具體實施和國有企業董監高行權履職能力建設等內容，進一步加深對獨立董事的職責與使命的認識。

在此我將和**公司全體干部員工一起在今后的實際工作中牢固樹立‘企興我榮，企衰我恥’的高度責任感和榮譽感，履行好職責，努力工作，為**公司的高質量發展添磚加瓦。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇六

一是明確工作目標，確定年度經營方針。根據公司自身和市場情況，每年我都在公司工作總結會議上確定來年的工作指導思想。

xx年的工作思路是：突出一個“增”字（增星、增收、增效），把握一個“細”字（細分、細致、細微），堅持一個“力”字（核心力、親合力、向心力）。

xx年的工作思路是：以科學發展、和諧發展為目標，以嚴格管理為手段，以增創效益為目的，全面落實目標責任制。

明確了工作目標，就可以深化發展思路。通過明確定位，合理定性，才能保證全年任務的順利完成和企業的穩定發展。

隨著近年來經濟效益的增長，我們對酒店硬件設施進行了更新改造。為解決旺客不旺財的問題，從xx年開始，組織酒店營銷人員開展對周邊區域和相鄰同行業的市場調查，將酒店目標客源定位為中高檔商務散客，主攻對象則鎖定為協議單位，確定酒店的市場定位為商務旅游酒店。主要方式是依靠銷售人員上門與客戶進行面對面銷售，并加強對銷售人員的激勵措施，激發了銷售人員的工作積極性。通過以上措施，經過銷售定位的陣痛加上營銷手段的加強，近幾年銷售勢頭逐步提升，長期與酒店簽約的協議單位達到xx多家，全年平均住房率從xx年的xx%調整至平均住房率xx%，平均房價從從xx年的xx元/天/間上升至xx元/天/間。此外，在客源結構上，商務散客比例達到xx%，團隊及會議客人比例達到xx%。酒店抓住近幾年xx會展業快速發展，會務活動頻繁舉行以及幾個黃金假日的良好機遇，使酒店客源檔次以及開房率都提高到了一個新的高度。

近年來，盡管上級主管部門沒有明確下達工作任務和指標，本著對國有資產負責的態度，每年我們都會以一定的增長幅度下達全年任務。從董事會下達到經營班子簽訂目標責任書，再將經營指標分解到各個部門，將部門業績同考核指標緊密掛鉤。通過每周工作例會、總經理辦公會、董事擴大會議，以及上半年及全年總結大會，以任務要求、考核約束、重獎激勵等辦法，確保了三年任務的順利完成。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇七

各位股東及股東代表：

根據中國x《關于在上市公司建立董事制度的指導意見》等規定，現將本人履行董事職責情況報告如下，請予評議。

見，積極維護公司及公司股東尤其是社會公眾股股東的利益，勤勉盡責地履行了董事職責，較好地發揮了董事的作用。

(二)出席會議情況及投票情況：

1、出席會議情況：公司共召開董事會會議8次(含臨時會議2次)和股東大會2次，本人均能親自出席會議。

2、投票表決情況：本著對公司和全體股東負責的態度，能夠主動關注與了解公司的生產經營情況和財務狀況，認真審閱提交董事會審議的各項議案及年度報告、半年度報告、季度報告等，積極參與討論并發表個人意見。投票表決中，除對利潤分配方案持保留意見外，對其他各項議案均投了贊成票。在日常履職中，能認真履行作為董事應當承擔的職責，為公司的發展和規范運作提出建議，為董事會作出正確決策起到了積極的作用。

發表意見情況根據中國x《關于上市公司建立董事制度的指導意見》和公司《董事工作制度》等規定，在本年度召開的董事會上本人發表的意見如下：

1、在月日召開的五屆十七次董事會上，本人與其他三位董事一起對提交本次會議審議的相關議案及年度報告等進行了審查，發表了如下意見：

(1)關于傅靜坤趙文娟辭去公司董事及吳雪芳辭去公司董事的議案。以上三人均向公司董事會提交了書面辭呈，其辭職理由充分，符合有關規定。

(2)關于提名楊如生李曉帆為公司董事候選人的議案。經核查其個人履歷等相關資料，未發現有《公司法》第一百四十七條所規定的情況，以及被中國證券監督管理委員會確定為市場禁入者，并且禁入尚未解除的現象。其教育背景、工作經歷及身體狀況均能勝任所聘任的職責要求。

(3)關于聘任高建柏為公司副總經理的議案。經核查認為，提名方式、任職資格、聘任程序均符合有關規定，其教育背景、工作經歷及身體狀況均能勝任所聘任的職責要求。

(4)關于對參與土地競拍等事項授權經營班子權限的議案。公司董事會對經營班子的授權，考慮了公司的實際情況，有利于提高決策效率，授權權限符合公司《章程》的有關規定。

(5)關于調整期初資產負債表相關項目及其金額的議案。公司按照新的會計準則，對期初資產負債表相關項目及其金額進行調整，符合有關規定。

(6)關于公司對外擔保情況的意見：報告期內，沒有發現公司有違規擔保事項的發生。公司為商品房承購人向銀行提供抵押貸款擔保，我們認為，該擔保事項系公司為購買本公司商品房的業主所提供的擔保，屬于行業內普遍現象。公司已制定了嚴格的對外擔保審批權限和程序，能有效防范對外擔保風險。

(7)關于對公司內部控制自我評價的意見：我們認為，公司認真開展加強公司治理專項活動，以證監局對公司治理現場檢查為契機，公司修訂了《內部控制制度》等相關制度，目前公司內部控制制度已基本建立，形成了以公司環境控制、業務控制、會計系統控制、電子信息系統控制、信息傳遞控制、內部審計控制制度為基礎的公司內部控制體系。該內部控制體系覆蓋了公司運營的各個層面和環節，能夠適應公司經營管理的需要，對編制真實、公允的財務報表提供制度上的保證，有效控制公司各項業務的`開展，保證公司對子公司實施監管，對關聯交易、對外擔保、募集資金、重大投資、信息披露等重要業務與事項有效控制，從而保證公司經營管理的正常進行，為貫徹執行國家有關法律法規以及公司內部各項制度提供保證。公司內部控制自我評價符合公司內部控制的實際情況。

2、在月日召開的五屆二十次董事會上，本人與其他三位董事一起，對公司關聯方資金占用和對外擔保事項向公司相關人員進行了核查和核實，發表了如下說明和意見：

(1)公司能夠遵守相關法律法規的規定，報告期內不存在控股股東及關聯方占用公司資金的情況，也不存在公司為控股股東及其關聯方提供擔保的情況。

(2)報告期內，公司及所屬全資子公司新增擔保0.35億元，截至報告期末，公司擔保余額為22.76億元，占公司凈資產的比重為87.76%，擔保總額超過凈資產50%部分的金額為9.79億元。報告期內，公司未為股東、實際控制人本文章共2頁，當前在第2頁上一頁12及其關聯方提供擔保，也未向集團外任何無產權關系的企業提供擔保。

我們認為：公司為所屬全資子公司對外x及辦理各類工程保函提供的擔保，是公司日常生產經營及x的需要，擔保事項均履行了相關決策程序，不存在違反決策程序提供擔保的現象。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇八

作為**股份有限公司的獨立董事，20**年我嚴格按照《中華人民共和國公司法》、《關于在上市公司建立獨立董事的指導意見》等相關法律法規及公司章程、獨立董事工作制度等規定的要求，本著恪盡職守、認真負責的態度，忠實地履行了獨立董事的工作職責，充分發揮了獨立董事的作用，切實維護了公司以及股東尤其是中小股東的合法權益。現在我將20**年度任職期間的工作情況匯報如下：

20**年度任職期間，公司召開的第一屆董事會第一次會議、第一屆董事會第二次會議、第一屆董事會第三次會議、第一屆董事會第四次會議、第一屆董事會第五次會議、第一屆董事會第六次會議我均按時出席。對董事會提交的各項議案均認真審議，積極與其他董事進行討論，并提出合理化建議，以科學、審慎的態度行使表決權。

按照中國證監會、深圳證券交易所的有關要求和《公司章程》的有關規定，本人就公司20**年度內部控制自己評價報告、公司關聯方占用資金情況及累計和當期對外擔保情況、20**年度關聯交易事項、續聘財務審計機構事項發表了獨立意見。上述事項程序合法，符合有關法律法規的規定，未損害公司及股東的利益。報告期內，公司無重大關聯交易事項，發生的日常關聯交易決策程序符合有關法律、法規及《公司章程》的規定，定價公允，屬于與日常經營相關的事項，符合公司實際生產經營需要，不存在任何內部交易行為，不存在損害公司和所有股東利益的行為。

1、對公司信息披露情況進行有效的監督和核查，保證公司信息披露內容的真實性、準確性、完整性和及時性，確保所有股東有平等的機會獲得信息，督促公司加強自愿性信息披露，切實維護了股東、特別是社會公眾股股東的合法權益。協助公司推進投資者關系建設，促進公司與投資者之間的良性溝通，讓公司了解廣大中小股東的要求，加深投資者對公司的了解與認同。

2、對公司發生的關聯交易進行認真監督和核查，確保交易價格公平、合理，交易審議程序合法、規范，切實維護公司和全體股東、特別是非關聯股東的合法權益。

3、對公司董事會審議決策的重大事項，我都主動要求公司提供相關資料，認真審核、及時了解進展狀況，運用自己的專業知識和從業經驗，向公司董事會提出公正、客觀的意見，并在此基礎上發表了相關的獨立意見，有效促進了董事會在決策上的科學性和客觀性，切實維護了公司和廣大投資者的利益。

20**年我加強了對相關法律法規的學習和深入了解，尤其對涉及公司治理、信息披露、保護投資者權益等方面的法律法規進行重點學習，為今后更好地履行義務和協助公司規范運作奠定了堅實基礎。

1、未發生提議召開董事會會議的情況。

2、未發生提議聘請或解聘會計師事務所的情況。

3、未發生聘請外部審計機構和咨詢機構的情況。

20**年，我將繼續本著客觀公正的精神，按照法律法規及相關規定的要求，恪盡職守、盡職盡責的履行獨立董事職責，加強與董事會、監事會和股東方的溝通，深入了解公司生產管理情況，充分發揮獨立董事作用，維護公司整體利益，保護中小投資者的利益不受侵害，促進公司穩健發展，樹立良好的上市公司形象。

請各位董事審議。謝謝大家！

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇九

4月7日，省國資委在成都召開省屬企業外部董事2020年度述職報告會，聽取外部董事2020年度履職工作和2021年度工作思路匯報，以及對規范董事會建設和履職管理服務的意見建議。省國資委黨委書記、主任徐進同志出席會議并講話。黨委專職副書記吳曉曦同志主持會議。

徐進同志在會上指出，外部董事制度的引入對省屬企業董事會運行的規范性和有效性產生了積極的影響，相較于沒有配備外部董事的企業，有外部董事的企業董事會會議更加規范，重大事項的討論更加充分，風險揭示更加到位，決策更加審慎、更趨合理。這些年來，省屬企業的改革發展取得了很大成績，為全省經濟社會建設作出了重要貢獻，得到省委省政府的充分肯定。但目前，省屬企業法人治理結構不完善、基礎管理薄弱的問題還比較突出，必須從建立完善現代企業制度入手加以解決，否則很難實現效益倍增和可持續發展。

徐進同志強調，中央企業和我省的國企改革三年行動方案都明確提出，到2022年，國有企業實現董事會應建盡建、配齊建強，董事會中外部董事原則上占多數。按照國務院國資委的要求，國企改革三年行動今年要完成70%的任務，明年“七一”前要全部完成，其中地方國有企業董事會“外大于內”要在今年年底前完成。從省屬企業的現狀來看，與改革的目標要求差距還比較大，外部董事配備數量的不足，既容易導致外部董事在決策中“孤掌難鳴”，又不利于解決董事會與黨委會人員重疊、董事會專門委員會難以發揮作用等運行問題。下一步，在基本實現省屬企業外部董事配備“全覆蓋”的基礎上，進一步拓展外部董事來源，力爭在今年年底具備條件的企業均實現“外大于內”，從而構建起董事會規范有效運行的結構基礎。

徐進同志要求，外部董事是省屬企業規范董事會建設、建立現代企業制度的重要隊伍，既是改革的參與者，也是改革的推動者，要按照董事會“定戰略、做決策、防風險”的定位，帶著責任感認真履職，不辜負出資人的信任。一是按照職責定位對不合理決策敢于說不。外部董事由出資人選聘，受出資人委派進入企業董事會參與決策，發揮優化決策、監督決策的作用，直接對國資委負責、向國資委報告工作，在董事會中進行決策時全部的依據就是議題本身的合理性科學性，對程序不完善、論證不充分、沒有體現國資委監管要求的重要事項，只要有充分理由就要敢于說“不”，敢于發表自己的意見。二是把履職重點放在防范重大風險上。引入外部董事，就是要發揮獨立性專業性的特點，對企業經營管理方面的重大決策進行監督，在董事會決策過程中把一些風險提示到位、有效防控。外部董事要不斷提高發現風險、分析風險、防范風險的能力，尤其是要高度關注重大投資項目和大額資金運作，從規范和科學兩個方面，該提示風險的要充分提示，該反對的要堅決反對，該報告的要及時向出資人報告，當好國資委的助手。三是加強學習掌握實情緊貼實際做好決策。面對不斷深化改革加快發展的國資國企新情況新形勢新要求，尤其是當前面臨“十四五”開局、實施國企改革三年行動攻堅的階段，外部董事要及時學習***總書記關于國資國企改革發展的重要講話精神，了解中央和省委省政府的相關決策部署，更好地把握和貫徹出資人的意志。要注重了解履職企業的實際情況，主動加強調查研究，使每項決策都有充分的依據，都能符合企業的實際，真正提供有建設性的意見建議。四是認真落實國資委的履職管理要求。對于外部董事履職的時間、內容、方式，國資委都有明確的要求，總體來講，各位外部董事都能做到，有的還能夠主動作為、提高標準，希望繼續發揮良好的作風，增強責任意識、主動意識、擔當意識，進一步提高履職績效。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇十

中興通訊現場出席公司董事會及專業委員會會議，全面了4月28日廈門研發中心解公司2016年第一季度生產經營情況中興通訊5月31日現場出席審計委員會及董事會會議廈門研發中心6月2日深圳總部現場出席公司2015年度股東大會現場出席董事會專業委員會及半年度董事會會8月24日-25日深圳總部議，全面了解公司2016年上半年度生產經營情況中興通訊現場出席公司董事會及專業委員會會議，全面了10月27日廈門研發中心解公司2016年前三季度生產經營情況現場出席董事會專業委員會及董事會會議，全面4月5日-6日深圳總部了解公司生產經營情況及2016年度呂紅兵中興通訊12月26日實地考察上海研發中心上海研發中心中興通訊2月2日現場出席董事會會議北京研發中心1、公司2016年度財務審計進展情況溝通及了解3月3日深圳總部公司訴訟與仲裁情況、對外投資情況2、現場出席公司2016年第一次臨時股東大會現場出席董事會專業委員會及董事會會議，全面bingsheng4月5日深圳總部了解公司生產經營情況及2016年度工作計劃teng（滕斌圣）中興通訊現場出席公司董事會及專業委員會會議，全面了4月28日北京研發中心解公司2016年第一季度生產經營情況中興通訊5月31日現場出席審計委員會及董事會會議北京研發中心現場出席董事會專業委員會及董事會會議，全面8月24日-25日深圳總部了解公司2016年上半年度生產經營情況朱武祥4月5日-6日深圳總部現場出席董事會專業委員會及董事會會議，全面6獨立董事現場辦公時間現場辦公工作情況姓名（2016年度）地點了解公司生產經營情況及2016年度工作計劃中興通訊5月31日現場出席審計委員會及董事會會議北京研發中心現場出席董事會專業委員會及董事會會議，全面8月24日-25日深圳總部了解公司2016年上半年度生產經營情況中興通訊12月2日現場出席董事會溝通會議北京研發中心四、獨立董事向公司提出規范發展的主要建議及建議采納情況獨立董事建議采提出的主要建議建議形式姓名納情況1、關于公司5g工作開展的建議；口頭建議全部采納談振輝2、關于公司政企業務發展的建議。1、關于增強激勵機制的建議；口頭建議全部采納2、關于公司手機業務發展的建議；張曦軻3、關于公司海外市場發展的建議；4、關于產業基金項目選擇的建議。1、關于與董事溝通機制的建議；口頭建議全部采納2、關于公司風險管理工作的建議；3、關于制定提案管理制度的建議；4、關于公司內審部門工作的建議；陳少華5、關于公司內審部門人員構成的建議；6、關于公司董事會決策依據的建議；7、關于壞賬核銷、外匯風險管理工作的建議；8、關于對各項工作進行經驗總結的建議；9、關于參與設立基金的建議。1、關于審計及內控制度建設的建議；口頭建議全部采納呂紅兵2、關于公司壞賬核銷工作的建議。bingshengteng1、關于公司內審部門考核指標的建議；口頭建議全部采納（滕斌圣）2、關于公司股權投資策略的建議。1、關于外部審計機構工作報告的建議；口頭建議全部采納朱武祥2、關于高管考核指標的建議。五、保護社會公眾股東合法權益方面所做的工作71、持續關注公司信息披露工作，及時掌握公司信息披露情況，對相關信息的及時披露進行有效的監督和核查。2、定期了解公司的日常經營發展動態和可能產生的經營風險以及財務管理、關聯交易和對外投資等相關事項，了解掌握公司的經營狀況和公司治理情況，運用自身的知識背景，為公司的發展和規范化運作提供建議性的意見。在任職期間，我們都是事先對公司提供的資料進行認真審核，如有疑問主動向公司詢問、了解具體情況，并在董事會上充分發表了獨立意見。3、不斷加強相關法律法規和規章制度的學習，加深對相關法規尤其是涉及到規范公司法人治理結構和保護社會公眾股東權益等相關法規的認識和理解，以切實增強對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺維護社會公眾股東權益的思想意識。六、履行獨立董事特別職權的情況2016年度，我們作為獨立董事：1、未有經獨立董事提議召開董事會；2、未有獨立董事提議聘用或解聘會計師事務所的情況；3、未有獨立董事獨立聘請外部審計機構和咨詢機構的情況；4、未有獨立董事在股東大會召開前公開向股東征集投票權；5、未有獨立董事向董事會提請召開臨時股東大會。以上是我們2016年度履職情況的匯報。2017年度，我們將繼續本著誠信與勤勉的精神，按照《公司法》、《深圳證券交易所股票上市規則》、《香港聯合交易所有限公司證券上市規則》等有關法律法規和《公司章程》、《獨立董事制度》、《獨立董事年報工作制度》的有關規定，獨立公正地履行獨立董事的職責，發揮獨立董事作用，切實維護公司整體利益和股東尤其是中小股東的合法權益。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇十一

近年來，在市委、市政府的正確領導下，在團隊的共同努力下，各項工作取得了圓滿的成績。但也有一定的不足。

從-年六月八日市審計局出具的自-年七月一日至0五年十二月三十一日期間，我在擔任董事長期間的經濟責任制審計報告反映，集團實現了營業性收入28億元，上繳稅金2.6億元，均較上一任翻了幾倍。

擔任董事長后，根據對國內市場的分析，結合集團現狀，適時地進行經營結構調整，做出集中資金，重點投資發展房地產業的決策。經過三年的運行，效果良好。地產業已成為集團的主營業務，前途不可限量。

上一任班子不太和諧，大家彼此都有一些看法，精力分散，影響了團結，耽誤了工作。我擔任董事長后，比較注意加強班子的作風建設，大家都把精力集中在工作上面，一門心思搞好各自分攤的工作，出成績，也出效果。

集團的歷史遺留問題比較復雜，嚴重阻礙了企業的發展。如對上市公司股權被封等六項重大訴訟，外加上上海問題的集中清理，目前遺留問題的處理取得了明顯的效果。

建立了一套切實可行的企業制度、進一步完善了法人治理結構，明確董事會、監事會、經營管理層等職責，建立起公開透明的工作環境。

的建設對于友誼今后的發展至關重要。

實行了黨風廉政責任制，誰分管誰負責。做到，不參與具體的建設工程招投標，不參與具體的經營談判，不直接安排財務作任何我指定的開支，不交待人事部門不按程序，選用干部。

集團的總體競爭力還不夠強，盈利水平還不夠高。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇十二

本人xx，于20xx年9月份，根據組織任命，擔任xx有限責任公司執行董事。我自擔任公司執行董事以來，根據《公司法》、《公司章程》規定，嚴格履職，恪盡職守，充分發揮了執行董事在公司規范運行等方面的作用，維護了公司的整體利益和全體股東的合法權益。現將工作情況匯報如下：

xx有限責任公司為集團有限責任公司子公司，在集團公司和黨委領導下開展工作。根據公司章程，xx公司設執行董事、監事、總經理各一名，本人任總經理兼執行董事。

xx公司20xx年召開了兩次執行董事會議，其中20xx年4月12日，在xx公司二樓小會議室主持召開xx公司臨時執行董事會議，參會人員為執行董事xx、副總經理xx、財務科長xxx、辦公室主任xx坤。

會議按照首題必政治的要求，由執行董事組織學習了《關于堅持和發展中國特色社會主義的幾個問題》、《湖南萬安達集團子公司執行董事會議議事規則（送審稿）》講話和文件。然后審議了《20xx年一季度生產經營總結及二季度計劃》、《20xx年一季度財務工作報告》、并研究了“堅持底線思維、著力防范化解重大風險”工作。各項議題均由相關提議部門和領導做匯報，與會人員發表意見后，最終由執行董事做出決定。

20xx年12月6日在xx公司二樓小會議室召開執行董事會議，參會人員為執行董事xx、副總經理xx、財務科長xx、辦公室副主任xx。

會議首先由我組織學習了黨的《十九屆四中全會》。然后審議了《20xx年度生產經營意向計劃》、《xx公司新上勞務項目方案》、《xx公司機構合并方案》、《xx有限責任公司20xx年度營銷工作管理辦法》等四項議題。各項議題均由相關提議部門和領導做匯報，與會人員發表意見后，最終由我做出決定。

我擔任公司執行董事期間，能夠認真組織執行董事會議，充分聽取與會人員意見，做出最終決定。對公司發展的重要事項如年度生產經營計劃，重要項目投資方案，公司基本制度等均進行認真研究審議，確保了公司朝著正確的方向發展。

（一）市場形勢持續下行。自去年下半年以來，隨著中美貿易摩擦不斷升級，xx產品銷售市場形勢發生了急劇變化，加之當前國內汽車消費呈下降趨勢，市場對汽車零部件的需求疲軟。受限于公司新產品開發的進度和技術能力，公司經營出現虧損跡象。

（二）安全壓力依然較大。一是監管安全形勢突出，工業企業不適合從事生產。二是生產安全形勢更加嚴峻。鐵水燙傷、機械傷害事故頻發，安全生產形勢特別嚴峻。

（三）環保問題迫在眉睫。由于xx公司沖天爐未進行環評，沒有取得排放污染物許可證，按照《責令停止排污決定書》，公司已停止沖天爐生產，僅依靠產能不足的電爐組織生產。

（四）生產模式急需更新。機械化、自動化程度不高。

（五）體制制約愈發凸顯。技術人才短缺、市場營銷方式單一、激勵手段不足、生產職能部門力量極其薄弱等問題，已經嚴重影響到企業的健康、持續發展。

面對當前形勢，公司在今后的發展方向：

（一）保安全，打好工作基礎。

一是要進一步加強公司的班子建設和隊伍建設，牢牢壓實支部教育管理黨員的責任，以嚴管促隊伍安全、生產安全。二是時刻緊繃監管安全之弦。爭取上級支持，統籌考慮，長遠規劃，逐步改造。三是重點抓好生產安全工作。要從安全制度、人員素質、設備狀態等多要素著手查擺問題、封堵漏洞、常態培訓、形成慣例，切實將安全生產工作貫穿始終，切實將安全風險將至最低限度。

（二）保穩定，實現營銷業績。

一是進一步完善營銷考核和激勵機制，用制度打造穩定的銷售隊伍，贏得穩定的銷售市場。二是采取多渠道、多方式深挖市場潛力。三是進一步細分市場，有針對性地開展營銷工作，確保正常生產。四是注重企業管理現代化機制的建立健全。

（三）加大投入，著眼長遠發展。

面對難題，從公司發展的長遠目標考慮，花大力氣，投入更多的資金，解決環保問題、生產安全問題以及提效降本等工作難題，切實從根本和源頭上解決束縛公司發展的制約因素。

外部董事述職報告分享（優秀13篇）篇十三

xx年的工作思路是：突出一個“增”字（增星、增收、增效），把握一個“細”字（細分、細致、細微），堅持一個“力”字（核心力、親合力、向心力）。

xx年的工作思路是：以科學發展、和諧發展為目標，以嚴格管理為手段，以增創效益為目的，全面落實目標責任制。

明確了工作目標，就可以深化發展思路。通過明確定位，合理定性，才能保證全年任務的順利完成和企業的穩定發展。

隨著近年來經濟效益的增長，我們對酒店硬件設施進行了更新改造。為解決旺客不旺財的問題，從xx年開始，組織酒店營銷人員開展對周邊區域和相鄰同行業的市場調查，將酒店目標客源定位為中高檔商務散客，主攻對象則鎖定為協議單位，確定酒店的市場定位為商務旅游酒店。主要方式是依靠銷售人員上門與客戶進行面對面銷售，并加強對銷售人員的激勵措施，激發了銷售人員的工作積極性。通過以上措施，經過銷售定位的陣痛加上營銷手段的加強，近幾年銷售勢頭逐步提升，長期與酒店簽約的協議單位達到xx多家，全年平均住房率從xx年的xx%調整至平均住房率xx%，平均房價從從xx年的xx元/天/間上升至xx元/天/間。此外，在客源結構上，商務散客比例達到xx%，團隊及會議客人比例達到xx%。酒店抓住近幾年xx會展業快速發展，會務活動頻繁舉行以及幾個黃金假日的良好機遇，使酒店客源檔次以及開房率都提高到了一個新的高度。

近年來，盡管上級主管部門沒有明確下達工作任務和指標，本著對國有資產負責的態度，每年我們都會以一定的增長幅度下達全年任務。從董事會下達到經營班子簽訂目標責任書，再將經營指標分解到各個部門，將部門業績同考核指標緊密掛鉤。通過每周工作例會、總經理辦公會、董事擴大會議，以及上半年及全年總結大會，以任務要求、考核約束、重獎激勵等辦法，確保了三年任務的順利完成。