述廉報告是對一個單位或者個人在一段時間內廉政建設工作的總結和匯報，它可以幫助我們發現問題、總結經驗，更好地推進廉政建設工作。以下是小編為大家收集的詳細述廉報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇一

尊敬的領導、同志們：

我在電儀車間擔任主任助理工作，在職期間，我公司領導個車間同志們的大力支持和幫助下，無論在思想還是在業務上都有一定進步，下面我把自己今年來的思想工作方面情況做一匯報，請領導和同志們批評指正。

我本著一心為公、廉潔自律、公正待人、公平處事的原則，當一名主任助理。最簡單的就是在上級安排的崗位上，盡職盡責忠于職守，多勞多得的事要干、多勞少得的事也要干，甚至是少勞而不得的事，只要是工作需要，更要帶頭干，早工作中就應該為企業著想。在工作中力求腳踏實地，廉潔自律。

我一直從事電氣維修工作，在生產方面積累了一些經驗，在工作上要不斷拓寬知識，更新知識結構，提高自我水平，堅持向同事學，向領導學，從工作中吸取豐富的知識，不斷摸索。做好本職工作。

1、加強“交接班管理制度”的落實管理。

2、加強設備巡檢，提高巡檢質量。

3、加強缺陷管理。

4、積極完成檢修任務。

加強檢修和現場安全管理工作，強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，嚴格落實各項安全操作規程、規章制度。以操作規程、崗位責任制、技術規范、安全防范規則為重點，開展各季節專業性防護和季節性安全檢查，做好防火、防爆、防靜電等設施的措施，使生產設備能夠安全正常運行。

回顧今年來自己德、能、勤、績、廉各方面的表現，雖然取得了一些進步，但也深知工作中還存在著許多不足，需要領導和同志們的幫助和自己今后的努力。

1、工作上要進一步改進，有時說話，自認為以大局出發以企業為重，就不太注意說話的方式方法，假如認為主任做的不對，就會當面指出，給人回避的余地小，會讓人難以接受，覺得不舒適。

2、在學習方面要反思自己，覺得自己理論基礎不夠扎實，平時學習的還是不夠，另一方面對理論學習也只是表面，而沒有真正把理論學習作為提升自己來看待，因而平時要更注重業務知識學習。

3、落實制度仍有缺陷，未能完全做到按制度做事，今后應該改進。

4、開展自我批評較少，今后應主動向領導征求對自己的意見。

成績屬于過去，今后要更加努力，20xx年電氣工作任務依然會很艱巨，我覺得努力工作到以下三點。

1、作為車間主任助理，首先要明確自己的位置，就是要當好主任的參謀和助手，努力完成工作任務。自己一定要顧全大局，把企業和廣大職工的利益看得高于一切，與其搞好班組成員的團結，積極主動協助主任抓好工作，努力為公司做大做強，力爭多創效益。

2、嚴格要求，廉潔自律，做好表率。今后要更加嚴格要求自己，廉潔自律，絕不利用職權為個人謀私利，一定要堂堂正正辦事，清清白白做人，做好表率。

3、努力學習，提高素質和工作能力。今后要進一步加強學習，拓寬知識面，積極參加各種理論學習和業務培訓，不斷提高自己的理論水平，爭取在專業知識方面有一個較大的進步，我要經常深入現場，及時把握運行狀況，為公司的發展做出貢獻，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家！

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇二

我叫xx，現任xx工商所所長，負責所轄區內的工商行政治理工作。現將我所履行職責情況和執行黨風廉政情況給領導和同志們進行簡要匯報,敬請批評指正。

今年以來，我所的治理工作，以不斷提高全體工作人員思想政治素質、依法執法水平、工商業務技能和信息化應用能力的提升為基準點，積極參加上級組織的法律法規學習、崗位練兵，及監管執法、辦理案件、微機操作等業務技能培訓。我所還自行制定周三、五下午學習制度，先后組織了“xxxx”教育、學習了《行政許可法》、《城鄉個體工商戶治理條例》、新《公司法》、《消費者權益保護法》和《工商行政治理所食品安全監督治理工作規范》、《無照經營查處取締辦法》等常用法律法規，通過學習提高了自己和全局工作人員的思想政治素質，為履行崗位職責，做好工商治理工作打下了良好的思想、業務技能基礎。

一是強化市場監管。我所以開展打假、打劣、打欺詐為重點，突出食品安全監管，以建設消費維權平臺為紐帶，除加強日常巡查及元旦、春節、“五·一”、“中秋”等重要時節的檢查外，結合市場監管動態發布消費預警，適時發放食品安全、消費維權、農資識假等方面的宣傳材料，并先后開展了嚴查無照經營行為、打擊傳銷和變相傳銷及整治商業賄賂、“五小”、黑網吧、校園周邊環境、“紅盾護農”等專項整治行動，嚴厲打擊各種違法行為，努力營造公平競爭環境。同時，要求工作人員在接待咨詢、受理登記和日常監督治理中，做到舉止有禮，使用文明用語。在處理個體私營業戶違法違章案件時，嚴格執行國家法律、法規，按照法定期限結案。對因未在法定期限內結案或辦錯案，給當事人造成經濟損失，賠償其損失并追究直接責任人的責任。對“三亂”行為和人員，則果斷查處，嚴厲處理。

二是搞好注冊登記治理。我所按照上級有關文件規定，用好個體工商戶登記注冊權，依法辦理年度驗照手續、各類企業的年度檢驗手續，在規定的時間內及時向轄區內134家各類企業、近千戶個體工商戶發出年檢通知，報送年檢材料，提供上門服務，除法律法規明文規定禁止或限制的行業外，不論申請開辦企業所有制的組織形式、性質，全部予以了登記注冊，未設置任何障礙，順利完成年檢任務。

三是提供優質服務。我們繼續推行首問負責制、政務公開制、承諾服務制等三項制度。在登記注冊服務窗口，為了方便群眾申請辦照，我們將辦事程序、收費標準上墻公開公示，方便群眾能夠多渠道獲取所需信息，查詢有關業務內容。對前來辦照人員實行一次性告知制，辦理登記注冊手續時，除國家專項規定的前置備件外，其它一律不作為審批條件，對材料齊全，手續完備的申請登記，受理后一周內予以頒發營業執照;超過一周未辦理的，由工作人員親自送照上門。

四是加強維權工作。我所充分發揮12315平臺作用，積極受理群眾的消費投訴，努力做到件件有回應，處理率達到100%。像xx年的啤酒傷人投訴，xx年的三星手機投訴，我所及時受理及時處理，即維護了消費者的合法權益也保護了經營者的正當權益，較好地發揮了維權調解功能。同時在轄區各鄉鎮成立了“一會兩站”，各村設立了消費者維權聯絡員，方便群眾消費投訴。xx年7月中旬，黔城鎮大田村姚舉元因所購谷種出穗不整潔，懷疑含雜超標，到黔城協會反映情況，王名興站長會同有關部門及經銷商實地考察，經專業檢測和調解協商，經銷商同意予以賠償，維護了消費者的權益。像這樣的'事情，各維權站點每年都有受理，由于利用了專業技術人員和本鄉本土人員的資源優勢，使調解維權工作得以更順利有效地開展。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇三

一年來，我緊緊團結和帶領鎮黨政班子，在縣委、縣政府的正確領導下，以實踐科學發展觀為統領，認真學習貫徹黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神，開拓進取，扎實工作，促進了全鎮經濟和社會事業的全面發展。現將一年來自己的學習、工作、廉潔自律等情況述職如下：

學習是進步的階梯，對于每個人都是終身任務，作為一名鎮黨委書記，把握好、運用好政策是開展工作的前提，為此，我始終做到中央、省、市農村工作政策先學一步，在“勤”字上下功夫。帶頭參加鎮黨委中心理論組學習活動，用十七大、十七屆三中、四中全會精神及科學發展觀武裝頭腦，指導工作，在干中學，在學中干，全面提高自身修養。

強化認識，端正思想，處處以身作則，當好班長,帶好隊伍。在大是大非面前和原則性問題上始終同黨中央保持高度一致。在具體工作中，認真執行縣委決策，維護大局，努力把自己打造成思想成熟、政治堅定的領導干部。充分發揚民主，注意傾聽各方面意見建議，做到重大工作事先商量，具體過程共同關注，急難問題及時研究，堅持“大事講原則，小事講風格”，真正實現執政為民。

按照“少說多做，真抓實干”的原則，深入一線，深入基層，腳踏實地干事創業，不搞花架子，不搞形象工程。在成績和榮譽面前，始終保持清醒的頭腦，不盲目樂觀，堅持高標準，嚴要求，不斷使工作上水平、上臺階，創造性地完成上級黨組織交給的各項任務。本年度，共完成招商引資1750萬元;農業綜合開發項目工程獲全縣一等獎;春季植樹造林獲全縣第一;五保供養工程獲全縣第一，未發生一起到市級以上信訪案件，得到縣委、縣政府的表揚。

在工作和生活中，用領導干部廉潔自律的規定約束自己、要求他人，態度堅決地抓黨風廉政建設，旗幟鮮明地反對奢侈浪費行為，做到不請、不送、不貪。堅持依法從政，嚴格遵守政治紀律、經濟紀律、組織紀律，時刻自重、自省、自警。同時積極落實班子成員民主生活會制度，認真開展批評和自我批評，進一步轉變工作作風，樹立了人民公仆的良好形象。

作為xx鎮黨委主要負責同志，我深知xx的工作與上級的要求和群眾的期望尚有差距。在今后的工作中，本人決心在縣委、縣政府的正確領導下，加強政策理論學習，樹立科學發展理念，為加快建設富裕、文明、和諧新xx作出新的更大的貢獻。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇四

20xx年元至11月在霍山縣國稅局稽查局工作。年終歲末，靜心回顧20xx年的工作，本人在縣局的正確領導下，扎實努力，愛崗敬業，勤奮工作，廉潔自律，較好地完成了各項工作任務。現將本人履行崗位職責、廉潔從政等情況匯報如下，懇請各位領導和同志們予以評議。

（一）加強學習，提高素質。

素質是做好工作的首要前提。本人一貫注重政治業務學習，一年來，積極參加稽查局組織的`各類政治學習活動，陶冶道德情操，不放松對自己世界觀的改造，切實提高黨性修養。在業務學習上，今年本人系統地學習了注冊稅務師考試的專業知識。參加了安徽財經大學財稅專升本畢業考試，成績在班上名列前茅。順利地進行了論文答辯，取得了本科文憑。另外本人還比較全面地學習計算機專業知識，使自己計算機水平有了一定的提高。自己在對待學習上，堅決做到學習有筆記，思想有覺悟，行動有落實。

（二）勤奮工作，成效明顯。

本人在20xx年的稅收稽查工作中，努力認真，擺正位子，全年共開展稽查25戶次，占稽查局總戶數83戶的30%。查補稅款滯納金罰款總計166864元，占全局的952000的18%。另有安徽應流鑄造有限公司稽查案件在縣局重大案件審理委員會有待審理。在所有稽查納稅人時，本人都能嚴格按稽查規程辦事，規范執法，程序到位，堵塞漏洞，優化環境，在多次稽查執法檢查中，未發現一次差錯，稽查案件質量較好。同時在查處納稅人違法的行為過程中，注重稅法的宣傳，糾正納稅偏差。如在安徽應流鑄造有限公司的稽查工作中，通過多次耐心細致的宣傳稅法，徹底解決了企業長期以來，從合肥公司開來的進項稅金發票全部按17%稅率抵扣的錯誤，增加了霍山當地的財政收入，僅此一項整個應流集團全年在霍山就會增加稅收200多萬元。

（三）多方努力，穩妥處理。

本人在20xx年月12月份調任霍山縣國稅局總經濟師這一工作崗位后，按縣局安排，妥善處理了閑置車輛出售、臨時工要求提高待遇，購買養老保險等兩項應急事務。在閑置車輛出售工作中，本人在辦公室、監察室的配合下，制定了詳細的《霍山縣國家稅務局出售閑置車輛出售辦法》，印發了出售公告，嚴格按照市國稅局核定的評估價格執行，通過公開、公平、公正的方式，妥善處理了四部閑置車輛，一次性辦理了四部車輛轉戶手續，解決了長期以來，出售車輛不辦理轉戶手續，存在嚴重經濟隱患問題。在對待臨時工的問題上，初步制定了《霍山縣國稅局臨時工管理暫行辦法》，在人教、辦公室的支持下，深入走訪了勞動、社保、司法、企業等多個單位，基本上掌握了現行政策法規，印發了《霍山縣國家稅務局臨時工調查統計表》，全面調查了解，多次和臨時工溝通，反復說服，講清規定，使這一比較棘手問題暫時緩解。

（四）崗位練兵，扎實認真。

在今年舉辦的崗位練兵活動中，緊緊圍繞高標準，重技能，求實效這一總體思路，充分利用省、市局崗位練兵教育網絡平臺，扎實開展崗位練兵活動，確定學習目標，制定學習計劃，以參加稽查局組織的集中輔導和個人自學相結合，通過崗位練兵來促進工作，從而使崗位練兵工作開展扎實，成效顯著。本人在參加的市局和省局舉辦的崗位練兵競賽考試中，在霍山縣國家稅務局稽查系列參賽人員中成績比較理想,同時代表的霍山稽查在市局的崗位練兵活動中成績列全市第一名。

（五）團結同志，樂于助人。

無論作為領導干部還是普通稅干，我都一貫團結同志，對待同志時時出于公道正派。對待稅干需要自己幫助的事，特別是稅干子女上學的事，本人利用同高等學校有良好聯系這一渠道，無論是誰，只要找到我，我都會當作自家的事，用心去做，當好參謀，幫助稅干的子女上到他們所希望上的專業和學校。20xx年就有二位稅干子女在我的努力下，上到了理想的專業。截止20xx年底，經我牽線，就有二十多稅干子女考上了理想的學校，有的已進入稅務部門工作。

（六）廉潔自律,淡薄名利。

本人始終認真執行黨員干部廉潔自律和國稅部門若干廉政規定，加強學習，珍惜工作，常算經濟賬，家庭賬，時刻提醒自己，不斷提高拒腐防變的能力。在實際工作中，做到了常在河邊走，就是不濕濕鞋。在從事稽查工作中，沒有收過納稅人一份禮，沒有參加過一次娛樂活動，更沒有因稽查工作而故意刁難納稅人，受到了納稅人的贊譽，也維護了國稅局的形象。

自己認為，過去一年，對于四十不惑的我來說，是一段不平凡的人生旅途，也是我轉變角色，勤奮工作，仍需努力的一年。履職如何，我個人認為還需要在以下二個方面去努力，去探索。

（一）成績取得，是組織的關心和同志們的信任的結果。

過去一年中，本人無論是在稅收工作中取得成績，還是在全市副科級領導干部競爭上崗取得成功，個人認為都是組織上的關心，全體稅干的高度信任所產生的。反思自己，個人并沒有多大能力，要履行好自己的職責，只努力工作，才能回報組織和廣大稅干，扎實認真履行好本人的職責，堂堂正正做人，實實在在做事，這將是我今后追求的主要目標。

（二）再上臺階，更需注重自身的學習。

只有不斷地加強學習，才能更好地履行職責。要不放松對自身的嚴格要求,樹立終身學習思想，要做學習的模范，樹立正確的人生觀、價值觀，向社會學習，向班子其他同志，向全體稅務干部學習，只有這樣才會更好地履行職責，為構建和諧國稅作出應有的貢獻。

過去一年，本人雖做了一些工作，但由于本人的能力水平有限，離上級局要求和全體稅務干部的期盼仍有不少差距，特別是有時工作上帶情緒，影響了稅收工作的完成，辦事的效率有有待提高，團結和幫助稅干還差距，這些都是在今后工作中急需改正的。我有自知之明，在霍山縣國稅局總經濟師這個崗位上，要履行好職責，仍需下苦功夫，加倍去努力，力爭把工作做的更好，不求盡如人意，但求無愧組織。旁觀者清，懇請領導和同志們指出我的諸多不足和過失，以利于我今后更好地工作。

以上述職述廉，不當之處，敬請領導和同志們批評指正。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇五

在市局(公司)黨委新一屆領導班子的正確領導下，在xx縣局(營銷部)x局長的幫助和培養下，以及廣大干部職工的關心和支持下，擔任副經理三年有余，我的感覺是2019年是很不平凡的一年，以x局長為核心的黨支部，認真開展深入學習實踐科學發展觀活動，按照縣委和市局(公司)黨委學習實踐科學發展觀活動的要求，我們進一步堅定了迎難而上、確保利稅增長的信心，更加意識到自己的責任與使命，迅速統一了思想認識：決不辜負市局(公司)黨委的期望與重托，以實際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎、抓規范、上水平、增后勁”,全面提高綜合競爭能力和科學發展水平。深刻領會國家局“四要”要求，在行動中認真落實四要精神。“節奏要快”，“標準要高”，“工作要實”，“狀態要好”。貫徹落實好“五實”要求，必須堅持實事求是，必須狠抓落實。省局(公司)黨組提出“摸實情、講實話、出實招、辦實事、求實效”的要求，這是對我們推進作風建設的基本要求。落實好市局(公司)x總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責任、講標準、講實效、講和諧的六講工作要求，認真貫徹落實市局(公司)工作要求和部署，緊密團結在以x局長為首的班子周圍，領導班子團結一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現出強大的戰斗力、凝聚力、向心力。

現將一年來的工作情況，簡要向大家作以下匯報：

一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認真學習了黨的xx屆三中、四中全會精神和“xx大”會議精神以及行業的改革發展政策、三項法規等，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養，增強了黨性觀念，全局觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創新，始終與黨的路線和行業發展戰略保持高度一致。

二、加強業務知識學習，不斷提高駕馭市場的能力。

加強業務知識學習，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，夯實了銷售工作基礎，分管業務工作中，尤其針對網絡建設工作是一個不斷發展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現成的經驗可以借鑒，平時非常注重業務知識的學習。首先自我加壓，認真學習業務流程，積極探索工作中的新辦法，重點學習了市場經濟學、現代營銷學、企業管理和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進一步提高了自己的業務理論水平和組織領導能力。另外我報考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業，真正做一個能懂法會用法的餞行者，我通過學習，個人能力得到提高，來提高團隊的整體能力，使學習成為營銷人員、客戶經理、配送人員的自覺行動，每周組織不少于兩次全體營銷人員的業務知識培訓，增強營銷人員的工作能力，提高了業務素質。

通過不斷地加強學習，提高了自身的業務管理水平，組織協調能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應了行業不斷改革發展的新形勢。

三、圍繞本職工作，不斷創新進取，各項工作均取得長足進步。

在x局長的正確領導下，以支部為領導核心，我們班子定期召開銷售工作座談會，多次召開了中層以上人員調度會，分析市場動向，把握市場中存在的問題。在我分管業務工作中，我始終堅持本著對事業高度負責的態度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，求真務實，卷煙經營工作均取得了一定成績。

1、各項指標完成情況：20xx年，共銷售各類卷煙x箱，同比增長了x箱，增幅x%;完成預算指標的x%。實現單箱收入x元，比去年同期增長x元;實現毛利x萬元，同比增長x萬元，增幅x%;實現人均銷量x條，同比增長x條。

2、認真落實各項工作措施，全力抓好基礎工作：主要領導重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長，并及時責成我和銷售科長制定了相關的考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調整了銷售工作思路，明確了工作目標，局部上下聯動，通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動和以上制定的工作措施的落實，整體基礎工作取得了前所未有的成績，提高了高檔卷煙的上柜率和動銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅實的基礎。各項基礎工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標價、價簽對位、客戶手冊的填寫、三員服務態度、三員到位率等各項基礎工作有了長足進步，進一步拉動了銷售工作的動力，在分管范圍內經常召開中層及營銷人員調度會議，加強溝通，及時聯系，與營銷人員廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進理解，加深感情，誠心傾聽他人意見，使思想進一步得到了統一，責任進一步明確和落實，執行力得到了進一步提升。

3、在市局(公司)營銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓班x期，共培訓x人次，進一步的提高了零售客戶自主營銷，自動上品牌的能力，拉近了客我關系。

4、亮麗終端建設情況：進一步夯實網建基礎，加強“亮麗終端”建設的推進步伐，切實提高臨邑縣局(營銷部)零售終端建設水平。10月份對轄區零售客戶認真進行了篩選，給配合程度高，效益好的x位優秀零售客戶發放、安裝卷煙展示柜x組，提高了零售客戶的店面形象，增進了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設水平。省、市局驗收組一次性驗收合格，發揮了亮麗終端建設的新起點，推動零售終端建設工作向縱深發展。

5、開拓婚慶市場情況：認真開展市局(公司)組織的“千對新人”婚慶用煙活動，抓住機遇積極主動開拓婚慶市場，x對新人用了山東中煙的卷煙，經過我們做細致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動了卷煙檔次，進一步提升了魯產品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業效益。

6、重點區域、重點市場集團消費情況：重點區域、重點市場工作正在開展中，2019年去扎實深入的去做好延伸，從每個環節和細節入手，把這項工作作為集團消費的突破口去抓好、落實好。

7、規范自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規范經營工作，緊緊咬住和諧發展不放松，緊緊咬住規范自律不放松，強化了規范職責，層層簽訂了明示承諾制度，責任到人加強了規范經營管理，推動了行業發展。

8、考核管理情況：認真擔負起考核管理職責，積極參與考核小組對三員進行嚴肅認真的考核。加大了考核力度，落實了考核結果，取得了良好的效果。

9、市場需求預測情況：認真組織營銷人員、客戶經理、送貨員學習了按照客戶訂單組織貨源有關工作流程，提高了業務人員素質。增強了預測準確率，2019年臨邑的預測準確率每月達到了95%以上，預測工作準確度明顯提高。

10、強化服務凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度，對零售戶進行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規，對三員的滿意度讓客戶進行了測評，通過這項活動，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對煙草工作的理解支持，搞好了客我關系，網絡凝聚力顯著提高。

四、加強黨性修養，堅持廉潔自律，樹立良好的領導干部形象。

一是提高防腐拒變能力。認真學習領導干部廉潔自律規定等有關精神，并結合《黨風廉政建設責任制》的相關要求，嚴格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅定，經濟上干凈，工作上實干。二是嚴格廉潔自律。按照領導廉潔自律有關要求和規定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長鳴。

五、認真分析工作中的不足，總結工作經驗，進一步加強工作中的薄弱環節。2019年銷售工作中雖然取得了一些成績，成績主要歸功于市局(黨委)的正確決策，以及縣局(營銷部)主要負責人正確領導和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現在管理工作方面不夠大膽，還須進一步解放思想，觀念上還需進一步加強，工作要求方面，還需進一步從細節上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優點，改正自己的缺點，必須從思想上解決問題，大膽管理我分管的工作，潛心做事、低調做人、爭創一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進一步的解放思想，更新觀念，提高執行力，做到政令暢通。

六、今后工作打算和措施：

1、按照市局(公司)黨委工作要求和x局長的工作部署，面對新形勢、新任務，我們認真學習了x總讀書會的講話精神，繼續圍繞“卷煙上水平”的主要任務，繼續堅持“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創新，努力提高自身素質和工作水平，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進、不驕不躁、腳踏實地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅持“規范、安全、穩定的前提下，伸挖市場潛力，培育新的經濟增長點。要深入學習和實踐科學發展觀，把解放思想體現在攻堅破難上，體現大膽探索，勇于創新上，以解放思想的強大動力推動企業發展。要以學習貫徹黨的xx大精神為強大動力，扎實有效的做好銷售工作，認真的總結工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標任務，為20xx年開好頭，起好步創造良好的條件。按照2019年市局(公司)下發的總體目標，進一步明確職責要求，切實把銷售工作統一到市局(黨委)決策部署上來，統一到黨的“xx大”精神上來，統一到x局長的總體要求上來，進一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標，細化措施、落實責任、著力培育市場潛力大的省內、外名優重點品牌。繼續把工作重點放在抓市場、抓規范、抓基礎、抓亮麗終端建設上。加快終端建設步伐，全面提升網絡水平。二是要繼續通過品牌培育，營銷培訓、指標考核等基礎工作來完成提高經濟效益、滿足市場需求的任務。要在培育品牌、提升結構上下功夫。這是轉方式、調結構的重中之重。堅持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩定五類”的營銷策略，下大氣力做好引導消費、培育品牌工作，爭取在結構提升方面取得新進展。進一步端正思想，促進營銷人員思想觀念的轉變，認認真真做市場，扎扎實實搞服務的工作理念更加堅定，繼續抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內外名優重點品牌上加大品牌培育，拉升結構、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農村市場，提升銷售結構，推動城鄉市場協調發展。形成目標明確、效益提高、競爭有序、水平提升的品牌發展格局，夯實銷售工作基礎，為2019年完成全年銷售目標鋪路搭橋。三是要建立健全目標責任制，繼續加大考核獎懲力度;四是要繼續扎實推進“深度拜訪、深度營銷”工作;落實各團隊執行力。五是要繼續抓好規范經營，嚴格執行“十條禁令”，進一步加強內部監督管理工作和到貨確認工作，營銷人員要共同維護好“規范”這條行業健康發展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經營這個環節，必須提高品牌培育水平，必須提高消費引導水平，必須提高網絡建設水平。七是要虛心向老班子學習，不斷的增長工作經驗，維護上級，團結下級，和諧務實的去工作，我將繼續加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會有新思路、新辦法、新舉措，工作才會有新起色、新效果、新局面。盡職盡責，愛崗敬業，熱愛自己的工作崗位，對待我分管的工作要有崇高的使命感和責任感，認真負責，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進取，永遠保持奮勇爭先的狀態，永遠向高效率、高水平、高質量看齊，高標準定位，高水平運作、高效率推進，工作沒有最好，只有更好，百尺竿頭，更進一步。

2、加強黨性修養，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監督，時刻保持清醒的頭腦，重點加強了領導干部的作風建設，真正做到政治素質好，經營業績好、團結協作好、作風形象好。

3、繼續抓好規范經營，營銷人員繼續層層簽定規范經營。

承諾書。

抓好落實不放松。

4、加強電子結算的監督，繼續提高電子結算的運行質量，為單位資金提供一個安全的保障，推動電子結算的成功效率，資金流轉和運營的安全性得到提升。

5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風格，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發有為的精神狀態，開拓創新的進取意識，與時俱進，求實創新，團結一致，繼續拼搏。

總之，在市局(公司)新一屆黨委的英明決策下和x局長的正確領導下，進一步解放思想，統一認識，認清形勢，理清思路，明確任務，強化措施，狠抓落實，確保全年任務目標的圓滿完成。為建設“嚴格規范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻。

以上不當之處請領導和同志們給與批評指正。

并懇請各位一如既往地支持和關心我的工作。

謝謝大家!

1、按照市局(公司)黨委工作要求和x局長的工作部署，面對新形勢、新任務，我們認真學習了x總讀書會的講話精神，繼續圍繞“卷煙上水平”的主要任務，繼續堅持“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創新，努力提高自身素質和工作水平，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進、不驕不躁、腳踏實地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅持“規范、安全、穩定的前提下，伸挖市場潛力，培育新的經濟增長點。要深入學習和實踐科學發展觀，把解放思想體現在攻堅破難上，體現大膽探索，勇于創新上，以解放思想的強大動力推動企業發展。要以學習貫徹黨的xx大精神為強大動力，扎實有效的做好銷售工作，認真的總結工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標任務，為20xx年開好頭，起好步創造良好的條件。按照2019年市局(公司)下發的總體目標，進一步明確職責要求，切實把銷售工作統一到市局(黨委)決策部署上來，統一到黨的“xx大”精神上來，統一到x局長的總體要求上來，進一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標，細化措施、落實責任、著力培育市場潛力大的省內、外名優重點品牌。繼續把工作重點放在抓市場、抓規范、抓基礎、抓亮麗終端建設上。加快終端建設步伐，全面提升網絡水平。二是要繼續通過品牌培育，營銷培訓、指標考核等基礎工作來完成提高經濟效益、滿足市場需求的任務。要在培育品牌、提升結構上下功夫。這是轉方式、調結構的重中之重。堅持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩定五類”的營銷策略，下大氣力做好引導消費、培育品牌工作，爭取在結構提升方面取得新進展。進一步端正思想，促進營銷人員思想觀念的轉變，認認真真做市場，扎扎實實搞服務的工作理念更加堅定，繼續抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內外名優重點品牌上加大品牌培育，拉升結構、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農村市場，提升銷售結構，推動城鄉市場協調發展。形成目標明確、效益提高、競爭有序、水平提升的品牌發展格局，夯實銷售工作基礎，為2019年完成全年銷售目標鋪路搭橋。三是要建立健全目標責任制，繼續加大考核獎懲力度;四是要繼續扎實推進“深度拜訪、深度營銷”工作;落實各團隊執行力。五是要繼續抓好規范經營，嚴格執行“十條禁令”，進一步加強內部監督管理工作和到貨確認工作，營銷人員要共同維護好“規范”這條行業健康發展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經營這個環節，必須提高品牌培育水平，必須提高消費引導水平，必須提高網絡建設水平。七是要虛心向老班子學習，不斷的增長工作經驗，維護上級，團結下級，和諧務實的去工作，我將繼續加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會有新思路、新辦法、新舉措，工作才會有新起色、新效果、新局面。盡職盡責，愛崗敬業，熱愛自己的工作崗位，對待我分管的工作要有崇高的使命感和責任感，認真負責，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進取，永遠保持奮勇爭先的狀態，永遠向高效率、高水平、高質量看齊，高標準定位，高水平運作、高效率推進，工作沒有最好，只有更好，百尺竿頭，更進一步。

2、加強黨性修養，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監督，時刻保持清醒的頭腦，重點加強了領導干部的作風建設，真正做到政治素質好，經營業績好、團結協作好、作風形象好。

3、繼續抓好規范經營，營銷人員繼續層層簽定規范經營承諾書，抓好落實不放松。

4、加強電子結算的監督，繼續提高電子結算的運行質量，為單位資金提供一個安全的保障，推動電子結算的成功效率，資金流轉和運營的安全性得到提升。

5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風格，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發有為的精神狀態，開拓創新的進取意識，與時俱進，求實創新，團結一致，繼續拼搏。

總之，在市局(公司)新一屆黨委的英明決策下和x局長的正確領導下，進一步解放思想，統一認識，認清形勢，理清思路，明確任務，強化措施，狠抓落實，確保全年任務目標的圓滿完成。為建設“嚴格規范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻。

以上不當之處請領導和同志們給與批評指正。

并懇請各位一如既往地支持和關心我的工作。

謝謝大家!

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇六

2xx年開始了，來的那么突然，也那么的從容，總結2xx年，計劃2xx年。

總結2xx年，是一個跌宕起伏的一年，我們在全球金融危機的影響下，鍍鋅價格一直是不平穩的，如同做過山車一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領下打了一個漂亮的戰斗，創造了很多歷史記錄，全年完成16.2萬噸的生產量，庫存也創造了歷史最高的時候85多噸，全年也完成了不錯的利潤，在銷售會議上得到了領導的認可和表揚。

xx年的工作感覺完成的不錯，在排產方面根據領導要求做到科學化排產，同樣的規格型號盡量都排在一起，讓車間少換型，提高了生產效率，創造了生產利潤，2xx年我會繼續堅定不移的執行科學化排產。2019年在聯系客戶方面也有不錯的業績每月1噸左右，2xx年要確保每月最少15噸的加工量，力爭2噸，爭取提高一個臺階。在焊管入庫方面全年為公司嚴把壁厚關，防止客戶鉆寶來的空子，對客戶來料進行實際與理論相結合，做到有憑有據，創造了1多萬元的利潤，也感謝磅房和質檢的相關人員對我的支持，共同取得的如此成績。

2xx年會是一個諸侯并起，硝煙彌漫的一年，很多有實力、有資金的人看到2019年上半年鍍鋅形式，下半年不少做貿易的自己上鍍鋅生產線，一上還就是2條，原先老的鍍鋅加工廠，也紛紛擴大生產規格，增開1條生產線，下半年一下多出了1多條生產線，越來越多人看到了眼前的利潤，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉直下，面對著原材料，鋅錠、煤、酸的價格上漲，對方剛開始干鍍鋅還有些技術瓶頸，客戶源還有些匱乏沒有打開等等原因，有的停產改造設備，有的為了保存上半年的勝利果實暫時收工，準備2019年在戰。

2xx年是競爭貫穿著的一年，在想高枕無憂是不可能的了，我們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳下，狹路相逢勇者勝，在馬總給召開的銷售人員會議上，提出了明確的指示與目標，越是在困難的時候我們就要更加努力的迎難而上，把產量提高上去，把銷量更要提高上去，壓縮同行業的市場占有率，用拉、挖、拜各種銷售手段，保證公司車間的正常生產，保證完成公司下達的16萬噸的生產任務。

2xx年我要做到每年都要上一個新的水平，上一個新的臺階，有做的不好的地方領導多批評多指點，為寶來更美好的明天而鞠躬盡瘁。

首先，就銷售科的本質來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產，以產定銷”的基本方針，意思就是說，以銷售市場的需求控制煤炭回收率。以產量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場彼軟，本區域煤炭嚴重滯銷的情況下，我們就是遵循“以銷定產，以產定銷”理論為指導方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增強了本企業的抗風險能力，鞏固了企業發展的正常秩序。

其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調煤期間為了防止司機們在車上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時為求過磅數的準確性不顧嚴寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續時，每天重復著簡單而繁重的工作。說它枯燥無味一點也不為過。盡管偶爾也發一些嘮騷，但我們始終認真對待工作，無怨無悔，以我們在銷售科工作而且自豪。

在化驗方面，我們以過磅為主。同時兼顧化驗。不管工作再忙也定時化驗。因為化驗結果直接指導著生產與銷售。正因為化驗如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在95℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必須認真工作。在化驗設備方面，在員工們平時精心的保養下沒有出現過一次大的故障。小故障提前排除，使化驗結果能準時、準確地報回公司。

當然在工作中問題也不少。尤其是出現在開票時，煤運票多撕出過3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導致做報表時出現失誤，給財務上帶來了不必要的麻煩。盡管問題及時得到處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說明了我們在工作中更應該精益求精。

總得來說，我們回顧過去的目的是為了展望未來。鑒于此，我們初步擬定了xx年工作計劃：

第一分析并預測前半年國家政策對煤焦市場的影響，在國家宏觀調控下，焦煤終端消費市場下滑，價格競爭較為激烈，這就要求我們應以市場走向為指導方針，結合本區域實際情況，對未來煤炭價格作出動態的走向趨勢圖。

第二制定xx年春銷售計劃。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰的傳統經營理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點;以當地小客戶為奇，即為魚網式的結構，這樣我們正奇結合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準確地掌握了市場價格的走向。

第三完善磅房及化驗室制度。主要包括：

提高員工在工作中的協調能力及綜合素質。

在手續上以公司財務部為中心，完善過磅制度。

建立化驗室機構，確定專職化驗員，但化驗員必須是專業型的。

建立監督機制，杜絕一切損害公司利益的不良現象。在具體實施中以員工互相監督為主，以公司檢查工作為輔。

第四制定一套挖掘人力資源方面的“危機決策“計劃。因為，社會環境的變化已成為我們職業生涯中的嚴重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場的惡性競爭。就業難的事實殘酷地擺在了我們每個人面前。迫使我們每個人要珍惜所得，敬崗愛業，把公司的興衰，當作自己事業的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識領域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。

綜上所述，有不妥之處，還望領導批評指導。但我堅信，我們上下一心，共同努力，都來是為了一個共同目標，那就是：使我們公司發展壯大，更加繁榮昌盛。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇七

一年來，我時刻牢記黨的宗旨、自覺增強黨性觀念，按照黨的廉潔從政的要求，認真落實廉政監督責任制，堅持立黨為公、勤政為民，自覺接受群眾監督。

本人能夠積極參加上級部門和本處組織的廉政教育活動，學習黨和國家關于黨風廉政建設的若干規定、各項黨紀政紀，重視自學努力領會精神實質。并常對照黨紀法規認真查找自身在貫徹廉政中存在的問題，有針對性整改。通過不斷學習，不僅使我在思想上提高了對反腐倡廉工作重要性、長期性的認識，還增強了我嚴于律已的自覺性和同腐 敗作斗爭的主動性。達到能用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自身工作。

我深知"為政重在廉，做人重在誠，說話重在信，辦事重在實"，因而我常常自重、自省、自警、自勵。嚴格遵守黨員干部廉潔自律若干規定，規范了自己的從政行為。一年來，在公務活動和社交活動中都做到了嚴格遵守廉潔自律的規定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒有利用職權和職務上的影響謀取不正當利益;沒有私自從事營利活動的行為;遵守公共財物管理和使用的規定。沒有假公濟私、化公為私的行為;遵守組織人事紀律、奉公守法，沒有利用職權和職務上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了講艱苦奮斗，勤儉節約，禁止講排場、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費。還嚴格做到了遵守“廉政建設若干規定”，規范了自己的從政行為。

加強黨風廉政建設的領導，在工作中本人分管司法所、信訪辦、勞保所，經常教育分管工作的干部嚴要求、嚴管理，教育他們保持和發揚艱苦奮斗的優良傳統，認真執行廉潔從政準則，貫徹落實《國家公務員行為規范》，時刻保持清醒的頭腦，不心存僥幸、不以身試法，教育村干部用人民給予的權利為父老鄉親謀利益，堅持吃苦在前、享受在后，反對講排場、比待遇、追逐名利和拜金主義。

作為一名黨員干部，做到了正確對待和行使手中的權利，淡化“官念”和權欲，用平常心看待官位，用責任心看待和運用權力，一是做到了“慎權”。二是做到了二要“慎欲”。從未謀取規定以外的特殊利益，不放縱自己的欲 望，不貪吃喝、不貪錢財、不貪享樂、不貪圖名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不為聲色犬馬、燈紅酒綠的生活方式所動，過好了享樂、金錢關，艱苦奮斗，儉以養德，保持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了時時刻刻從大處著眼，小處著手，見微知著，防微杜漸。力爭做到大事不糊涂、小事不馬虎，自覺增強“守一”意識，不越雷池一步，在防微杜漸上下功夫，追求黨性和道德修養的高境界。四是做到了“慎獨”。在廉潔自律上做到了表里如一，任何時候、任何情況下，都自覺以黨性原則和道德規范衡量、約束自己，沒有人前一套、人后一套，嚴格進行自我監督。

一年來我能嚴格遵守和執行民主集中制各項原則和制度，始終堅持"集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定"，做到不該說的話不說，不該做的'事不做，全力維護班子的團結和統一。在對待上訪群眾時能做到"熱情接待，耐心講解，及時處置"。為維持社會安定團結，我堅持不定期排查信訪隱患。一年來發生的各類突發問題基本上都能得到妥善解決，且在處置的過程中無任何違法違規行為。在處理過程中也增強了自身解決問題的能力。在勞動力轉移工作上，著重做好了宣傳和培訓兩項工作。

1、開拓創新，務實進取，認真履行崗位職責，多總結經驗，發揮自身優勢。

2、注重調查研究，努力探索解決新問題的有效途徑和方法。

我自知，在xx的崗位上，要履行好職責，必須加倍努力，在今后的工作生活中我會認真改進，力爭把工作做得更好。旁觀者清，懇請領導和同志們指出我的諸多不足和過失。我將虛心接受，鼎力改進。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇八

2018年，本人在組織的培養、關懷和支持下，從科級干部到副縣級領導干部，從財政部門到審計部門，實現了工作崗位和職位的較大變化，思想觀念有了提升，理想信念更加堅定。為了認真總結過去，扎實做好今后的工作，按照地委關于領導干部年度考核的要求，現將本人2018年思想、作風、工作及廉潔自律等方面的狀況報告如下：

一、思想政治建設方面。

當前，在全地區干部群眾上下一心、群策群力，認真落實國家和自治區大開放、大開發、大建設政策，努力推進地區跨躍式發展和長治久安的新時期、新形勢下，作為一名身在其中的領導干部、個性是一名新任領導干部，只有不斷加強學習，切實解放思想，轉變觀念，才能進一步堅定政治方向和立場，明晰理想信念，明確奮斗目標，緊跟時代步伐，履職盡責，不辜負組織和人民的期望。一年來，本人緊緊圍繞地區審計、財政工作實際，認真學習黨的十八大會議精神，學習黨的十七屆六中、七中全會、自治區黨委七屆十次全委(擴大)會議、中央xx工作座談會、地委委員(擴大)會議精神。在學習過程中，深刻領會精神實質，把握思想內涵，努力解放思想，認真查找思想差距、認識差距、作風差距、工作差距，努力提高自我思想政治修養和政策理論水平。同時，認真學習現代審計、財政科學理論，學習研究審計、財稅政策，創新工作理念，堅持理論聯系實際，在干中學、學中干、邊干邊學、邊學邊干，學以致用，不斷提高自我運用科學理論分析和解決實際問題的潛力，提高自我決定形勢、駕馭局面、統領工作的潛力。

一年來，本人堅持用中國特色社會主義理論和科學發展觀武裝頭腦，堅定不移地在思想上、政治上、行動上同黨中央持續高度一致，堅決貫徹執行黨的方針、政策，堅決執行地委、行署的決議、決定，堅決維護祖國統一和民族團結，旗幟鮮明地反對民族分裂和非法宗教活動，自覺的投身于地區跨越式發展和長治久安。

二、黨風廉政建設方面。

立黨為公，執政為民，全心全意為人民服務，是我們黨永葆青春的根本保證，也是對我們每一位黨員領導干部的基本要求。一年來，本人認真遵守黨章，嚴格執行黨紀;按照權為民所用、情為民所系、利為民所謀的要求，嚴格要求自我，樹立正確的權利觀、地位觀、利益觀，堅決抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義等腐朽思想;常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，常戒非分之想;耐得住清貧，守得住寂寞，不行偏袒之事，不圖非分之財，始終做到自重、自省、自警、自勵，持續良好操守;遵守原則，秉公辦事，以身作則，嚴以律己;要求下級做的，自我首先做到，要求下級不做的，自我堅決不做;堅持做老實人，說老實話，辦老實事;堅持真誠待人，正直處世。

一年來，本人時刻牢記“兩個務必”，認真落實黨風廉政建設職責制，認真遵守《領導干部廉潔從政若干準則》和廉潔自律的各項規章制度，自覺增強廉潔自律意識，規范從政行為，做到了以身作則、清正廉潔、取信于民、艱苦樸素、勤奮工作，處處以黨員先鋒模范作用要求自我，樹立了良好的黨員領導干部形象。

三、組織領導潛力方面。

一年來，本人在工作中注重培養分析問題和解決問題的潛力，注重提高管理、組織、決策、執行潛力;對工作中出現的各種復雜問題能夠運用馬克思主義的立場、觀點和方法，分析、研究、解決;大膽創新工作思路，不斷增強創新潛力，采取靈活多樣的工作方式，推進各項工作有序開展;充分尊重群眾的首創精神，充分調動大家的工作用心性和主動性，增強凝聚力和向心力，構成合力，有效的提高工作質量和效率。

四、作風建設方面。

民主集中制原則是黨的根本組織原則，也是保證班子團結，構成堅強的領導核心，增強班子凝聚力、戰斗力的關鍵所在。本人認真遵守民主集中制原則，按照民主集中制的要求決策和處理問題;服從組織安排，執行黨組決定，堅決維護班子的團結;按照工作分工，全力協助、配合、支持局長、書記工作，努力做好自我的分管工作;堅持重大問題及時向局長、書記請示匯報，一般事務和屬自我職權范圍的事情大膽決策;始終堅持做到擺正位子，當好配角，做好參謀和助手。按照群眾領導與分工負責的原則，大膽開展工作，與班子成員加強溝通、密切協作，堅持做到互相配合不爭權，相互信任不猜疑，相互支持不拆臺，相互體諒不推諉。能夠牢固樹立職責意識，落實工作職責制，堅持原則，嚴格管理，嚴謹細致，勤奮敬業。

在日常工作中，認真聽取基層單位和有關科室意見，誠懇理解組織和群眾的監督批評，堅持批評與自我批評，虛心向同志們學習，堅持嚴以律己，寬以待人;在原則問題上講真理，不講面子，在一些非原則的小事上講風格，求同存異，互尊互諒;對別人的弱點不苛求指責，對別人的過失不耿耿于懷，對下屬努力做到在生活上多關心，在感情上多交流，努力營造寬松、和諧、用心、向上的工作氛圍。

五、工作實績方面。

2018年1---9月，本人在地區財政局經建科工作。在工作中，本人帶領科室人員，認真貫徹落實地委委員(擴大)會議精神和地委、行署的決議、決策，突出科學發展這一主題，緊緊圍繞加快轉變經濟發展方式這個中心，不斷創新財政管理體制，加大財政資金監管力度，增強財政資金運行的科學性、規范性、安全性和有效性，加強財政財務管理工作;加強政府投資管理，保障重要民生工程和重點項目建設;推進節能減排和新能源產業發展，支持發展循環經濟;完善糧食補貼政策，加強糧食生產潛力建設;抓好擴大消費、惠民補貼等政策落實，堅持服務民生;構建政府信用平臺管理新機制，支持地區中小企業和交通事業跨越式發展;加強機關效能建設，提高服務質量和水平，為地區跨越式發展和長治久安做出用心努力。

2013年10月以后，本人在地區審計局工作。負責審計文化建設和精神禮貌建設工作，負責審計信息、金審工程和離退休老干部工作;分管行政事業審計科、審計信息技術室。在工作中，本人努力向同志們學習，不懂就問，虛心請教。堅持重實際、說實話、出實招、辦實事，不斷改善工作作風，提高工作效率，對每項工作努力做到盡職、盡責、盡力，敢于負責，勇于擔當，大膽決斷，不推諉、不扯皮，切實做到識大體，顧大局。努力做到方向明、政策清、狀況熟、業務通，決斷準。在局黨組的關懷和幫忙下，在同志們的大力支持和配合下，本人較好的完成了局黨組安排的各項工作任務，完成了自我的分管工作。

六、存在的不足和今后的努力方向。

作為一名履職時間不久的領導干部，本人感到存在下列不足：

1、思想不夠解放。在思維方式、工作思路、工作方法和措施等方面，與實際工作的需要，與新形勢、新任務的需要，存在著明顯差距，在新的一年，要努力改善。

2、學習亟待加強。在政治理論學習和審計業務學習方面，還不深入、不透徹、不全面，務必強化學習，盡快提高，以適應新崗位工作的需要。

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銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇九

同志們：

根據會議的安排，我代表公司，就經營承攬工作作個發言。主要是對的經營承攬工作進行總結，查找問題，并結合當前形勢，提出實現xx年經營承攬目標新突破的具體措施。

我要講的主要有下面三個問題：

一、2xx年的經營承攬完成情況。

1、基本情況。

2xx年，公司共參與資審2個項目32個標段，通過19個項目3個標段，通過率94%;參與投標13個項目2個標段，中標2個項目2個標段;參與議標1個項目1個標段，中標1個標段。中標項目分別為：內蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離工程第一合同段，2661萬元;河南新鄉塊村營至營盤高速公路第7合同段，181萬元;重慶魚洞長江大橋二期工程，1萬元。

承攬任務共計3項，合同額3.7億元，占集團公司下達年度計劃3億元的12.3%。

2.主要特點。

(1)領導重視，組織得力。公司上下統一思想認識，主管領導親自出面抓經營，分管領導具體落實。特別是在中經營情況極其困難的情況下，公司主管領導更是身先士卒，親臨投標第一線，帶領經營人員，認真分析業主、對手的情況，全方位跟蹤，及時調整策略，逐步地扭轉了一度出現的被動局面。

(2)在建項目實現滾動發展。立足重慶，是我公司的發展戰略之一，重慶地區項目的滾動發展，是我公司生存和發展的重要基礎。繼重慶輕軌pc梁項目之后，重慶魚洞長江大橋工程也實現滾動發展，因在一期工程中獲得好評，業主擬將二期工程交由我公司繼續施工，合同額約1億元。

(3)經營領域實現新突破。2019年下半年，公司一舉中標內蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離第一標段工程，領先全集團進入此新的施工領域，搶占了市場先機。經營領域的拓展，為公司的發展找到新的經濟效益增長點，注入新的動力。目前，雖然工程不大，但據我們了解的信息，將會有大量的后續工程陸續開工。有了前期工程作為依托，再加上堅持不懈的努力，相信我們在這一新領域將會占領更多的市場份額。

(4)自有資質投標初見成效。202019年底，公司領導決定以自有資質參與南昌昌北高架橋項目的投標并順利通過了資格預審，這看似很平常的一小步，對我們公司來說，卻有著特殊的意義。這是一個良好的開局，是首次以公司自有資質參與投標并有所收獲。我們可以以此為契機，今后盡量多用自有資質參與合適項目的投標，逐步減少對集團資質的依賴。同時，在此過程中，慢慢積累經驗和基礎資料，為將來徹底擺脫資質瓶頸，實現自主投標打下堅實的基礎。

(5)基礎工作逐步加強，組織機構日趨完善。2019年，在公司領導的關心和支持下，經營部共引進各專業技術人才5人，送出去培訓3人，使經營隊伍不斷壯大，人員素質持續提高。經營人員實行分工負責，責任到人，多人復核，層層落實的制度，在各項目的投標過程中，努力使經營工作的每一個環節做到“零缺陷”。截止到目前為止，我公司參與的所有投標及資審項目，無一出現低級失誤導致廢標或資審不能通過。

3、存在的問題。

(1)自攬任務量偏少。2xx年我們實現經營承攬3.7億元，僅僅是剛剛完成3億元的承攬指標，并沒有太多突破。

(2)應變能力不足。市場的變化主要體現在幾個方面：一是全國各地游戲規則變化較大，不同地區有不同的投標評標辦法，更有很多省份對本地企業采取變相的保護(如信譽評價等);二是許多省份為了與國際市場接軌，采用所謂合理低價評標法，使得競爭更趨激烈，考慮到我公司目前的實際情況，多數標就是知道中標價位，也降不下來;三是現在基本上都采用報價第一的評標模式，從而增加了很多偶然成分。對于以上種種變化，我們雖然有充分的認識，但找不到好的解決問題的辦法，被動接受導致中標率偏低。

(3)資質受限，制約發展。雖然在投標的各個方面做了不少工作，但是由于在資質方面存在著先天不足，我公司在很大程度上必須依靠集團公司的資質，經常與共享集團資質的其他子公司發生沖突，相對制約了我公司經營工作。

(4)資金壓力大，受資金的制約比較嚴重。我們公司基礎比較薄弱，面對招標人動輒幾十萬上百萬的投標保證金，資金壓力非常大，特別是部分項目中標后需繳納巨額現金履約保證金，而且保證金占用時間較長，很大程度上限制了我們參與市場競爭的靈活性和選擇性。尤其在2xx年，受世界性的經濟危機影響，這一問題更為突出。

二、明確目標，堅定信心，認清形勢，應對挑戰。

2xx年，集團公司下達的經營承攬指標為1億元，我們的承攬目標是確保承攬4億元，力爭5億元。

集團公司給我們下達的承攬指標只有1億元，較往年有所下降，是有其全盤考慮的，我們不必去猜測其含意，但有一點毋庸置疑，我們絕不能只滿足于此。也許有人認為集團公司劃分給我們那么多鐵路項目，應該說，在手任務還是比較飽滿的，這種觀念比較狹隘。集團公司劃分的任務是輸血，自主承攬是造血。所以，我們不能太過依賴集團公司，必須要有足夠的自攬任務儲量，才能保證公司快速健康的發展，才能主宰公司未來的命運。

4億元這個目標確實比較高，但是作為一家現代建筑企業，沒有這個數量的任務承攬，何來的經濟效益保證我們實現跨越式發展、爭當行業的排頭兵。

自行承攬4億元，在我們公司歷史上還從來沒有過，不可謂沒有難度，尤其是在2xx年的全球經濟危機仍在延續，國內經濟廣受波及的情況下，壓力更大。但是機遇也巨大，有壓力才有動力，我們要保持情形的頭腦，既要看到困難，也要看到機遇。

為了應對危機，提振經濟，國家出臺了4萬億的經濟刺激計劃，其中大部分資金投向基建，而且，鐵路、公路及交通水運等領域還將繼續投資5萬億，可以說，xx年建筑市場投資規模總的盤子是前所未有的。像我們這樣擁有人才、設備、技術等優勢的國有施工企業，有著獨特優勢的，是可以在市場競爭中施展拳腳的。從我們公司的情況看，也有著自身的優勢：xx年經營承攬任務的實現，在手任務飽滿，極大地鼓舞了公司上下的士氣，人心穩定，增強了完成新目標的自信心;經營思路的進一步理清，對于市場規律更為深刻的把握，逐步推進著經營承攬的健康發展以及經營承攬領域的廣度和深度的拓展;隨著經營承攬機制、體制的進一步理順，公共關系平臺的廣泛搭建和鞏固，為工作的開展提供了更為有力的支撐。為此，大家要充分認識面臨的難得機遇和具備的自身優勢，不必悲觀失望，不必妄自菲薄，從而堅定完成年度經營承攬目標的信心和決心。

三、把握機遇，努力實現2xx年經營承攬目標的新突破。

在2xx年的經營工作中，我們要一以貫之地認真貫徹執行集團公司工作會議精神和經營工作方針政策，以科學發展觀為指導，全面實施“十字”發展戰略方針，堅持八不攬，保證經營承攬的質量和數量;樹立以干促攬、攬干并舉，以我為主，拜真佛的理念，多層次全方位地做好經營公關工作，隨時研究新情況，解決新問題，優化經營策略，提高標書質量，提升人員素質，真抓實干，為全面提高公司經營工作水平而努力。

1、堅定不移的實現公司既定的經營戰略。“立足重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”，是公司領導集思廣益并結合我公司實際情況提出來的經營戰略，符合我公司當前的發展實際。作為立足重慶的企業，穩固重慶永遠是重中之重，我們要充分依托優勢項目和在建項目，深入經營，努力拓展市場，樹立重慶的中心地位。同時以重慶為中心，輻射全國，擴大投標范圍，走一業為主，多元化經營之路。

2、加強領導，全員參與，實現健康發展。任務承攬是企業管理工作的第一要務。我們要堅持以市場為導向，堅定不移地貫徹集團公司“保飯碗、干絕活、栽搖錢樹”的十字發展戰略，克服困難，靈活應對，揚長避短，創造條件，充分利用一切社會資源，努力營造“全員促經營，人人關心經營”的良好氛圍，使全體員工都關心支持經營工作，動員一切力量，全面投入到任務承攬工作上來，努力工作，確保經營承攬新的突破。

3、強化管理，加強經營隊伍的整體素質，努力提高經營工作水平。經營工作是一項綜合性、連續性較強的工作，對經營人員各方面素質有嚴格的要求，我們要走引進和培訓相結合的路子，全面提高經營隊伍的綜合素質和各項業務能力，傾力打造一支具有敬業精神和強烈的事業心，又精通業務和能吃苦耐勞、敢打勝仗的經營隊伍。嚴格遵照執行公司的規章制度和有關規定，除了獎罰嚴明外，還要堅持以人為本的經營理念，充分相信和理解他們，繼續對經營人員進行教育，對經營工作進行指導，提高經營人員的責任心和愛崗敬業的精神，減少工作失誤和各種錯誤的出現，使大家思想端正潔身自好，認識明確，克服工作中的一切困難，無怨無悔，任勞任怨，認真做好投標文件，為經營工作提供合格的基礎資料，為做好領導的參謀建立良好的基礎。

4、抓好在建工程，促進滾動發展。繼續實施區域滾動發展帶動經營拓展的戰略，充分發揮在建項目在不同區域上的各自優勢和堡壘作用，避免經營工作的盲目被動局面，實現經營范圍的逐步穩固和擴大，創造更大的經濟效益，使經營工作進入良性循環的局面。干一項工程樹一塊牌子一直是我們企業經營的宗旨，以干促攬是集團公司生產經營工作的大盤子。在建工程做得好，取得良好的信譽和口碑，樹立良好的企業形象，才能促進我們的經營工作長足的發展，否則，再好的關系我們也無從利用，失去很多參與競爭的機會。

5、建立廣泛靈活、可靠可控的信息系統。一是針對國家是否立項、資金是否到位、以及項目的評標辦法等情況進行綜合分析，努力提高投標項目的含金量;二是要深入分析業主標底的形成特點和競爭對手的報價特點，并認真加以匯集、儲存和研究，不斷提高我們的工作水平;三是根據不同的行業，不同的項目，精心編制投標文件，并形成計算機模塊化管理。這樣可根據不同的項目，在編標時即可調出利用，不僅節省時間，而且可以有效地提高標書質量;四是實施關系網絡管理，分門別類地建立起哪些人在哪些區域、哪些行業有哪些關系，要登記在冊，形成公關網絡。五是處理好“老”與“新”的關系，結識新朋友，不忘老朋友，努力為經營工作營造長期良好的外部環境。

6、管理和利用好自有資質，為企業發展提供活力和空間。一是要管理好公司資質，充分認識到企業資質的重要性，根據市場情況及經營工作需要，及時升級現有的低級別資質，并申報將來有用的資質;二要充分利用好目前已有資質，在滿足條件的情況下，盡量多用自有資質投標，增加我們投標的選擇性和靈活性。

7、以市場為向導，加強聯合，創造最佳經營效果。全國各地的建筑市場仍然不規范，各地的招投標辦法也有差異，游戲規則各不相同。因此，企業之間的橫向聯合已勢在必行，各企業之間在社會資源、企業資質等方面互相配合通力合作，已成既定的事實，所以，我們也必須充分調動一切可以調動的因素，實現與社會的資源共享，從而達到經營格局的最優化，創造最佳的經營效果。

同志們，2xx年的經營承攬任務非常艱巨，但我們堅信在公司各級領導的領導和支持下，公司上下一條心，同心協力、全力以赴，我們必將實現2xx年經營承攬目標的新突破。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇十

同志們：

根據會議的安排，我代表公司，就經營承攬工作作個發言。主要是對的經營承攬工作進行總結，查找問題，并結合當前形勢，提出實現xx年經營承攬目標新突破的具體措施。

我要講的主要有下面三個問題：

一、2xx年的經營承攬完成情況。

1、基本情況。

2xx年，公司共參與資審2個項目32個標段，通過19個項目3個標段，通過率94%;參與投標13個項目2個標段，中標2個項目2個標段;參與議標1個項目1個標段，中標1個標段。中標項目分別為：內蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離工程第一合同段，2661萬元;河南新鄉塊村營至營盤高速公路第7合同段，181萬元;重慶魚洞長江大橋二期工程，1萬元。

承攬任務共計3項，合同額3。7億元，占集團公司下達年度計劃3億元的12。3%。

2。主要特點。

（1）領導重視，組織得力。公司上下統一思想認識，主管領導親自出面抓經營，分管領導具體落實。特別是在20年中經營情況極其困難的情況下，公司主管領導更是身先士卒，親臨投標第一線，帶領經營人員，認真分析業主、對手的情況，全方位跟蹤，及時調整策略，逐步地扭轉了一度出現的被動局面。

（2）在建項目實現滾動發展。立足重慶，是我公司的發展戰略之一，重慶地區項目的滾動發展，是我公司生存和發展的重要基礎。繼重慶輕軌pc梁項目之后，重慶魚洞長江大橋工程也實現滾動發展，因在一期工程中獲得好評，業主擬將二期工程交由我公司繼續施工，合同額約1億元。

（3）經營領域實現新突破。年下半年，公司一舉中標內蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離第一標段工程，領先全集團進入此新的施工領域，搶占了市場先機。經營領域的拓展，為公司的發展找到新的經濟效益增長點，注入新的動力。目前，雖然工程不大，但據我們了解的信息，將會有大量的后續工程陸續開工。有了前期工程作為依托，再加上堅持不懈的努力，相信我們在這一新領域將會占領更多的市場份額。

（4）自有資質投標初見成效。2015年年底，公司領導決定以自有資質參與南昌昌北高架橋項目的投標并順利通過了資格預審，這看似很平常的一小步，對我們公司來說，卻有著特殊的意義。這是一個良好的開局，是首次以公司自有資質參與投標并有所收獲。我們可以以此為契機，今后盡量多用自有資質參與合適項目的投標，逐步減少對集團資質的依賴。同時，在此過程中，慢慢積累經驗和基礎資料，為將來徹底擺脫資質瓶頸，實現自主投標打下堅實的基礎。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇十一

__年，在領導的關心、指導下，在同事的幫助、支持下，我能夠從嚴要求自己，努力提高業務水平，較好完成本職工作。現將一年來的工作情況述職如下。

一、認真學習，不斷提高自身素質和業務水平，為更好勝任本職工作打基礎。辦公室工作點多、面廣，要求具有靈活的思維和不斷更新知識的能力。一年來，我始終堅持在工作中學習、在學習中工作，主動利用多種途徑提升自身業務知識及工作技能。

一是利用業余時間主動學習。結合興趣與工作需要，有選擇性的擴大閱讀量，達到開闊思維、增長見識的目的，同時注重通過網絡、報紙、期刊積累知識，這些都有助于提高我的文字功底和寫作水平。

二是注重向隊領導學習。在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多，在日常工作中，我也用心體會各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，通過學習他們一絲不茍的工作精神和富有創新的領導方法，使我自身素質和能力也得以不斷提高，工作才能基本勝任。

三是虛心向機關同事學習。工作經驗少、生活閱歷淺是我們年輕人的短板，但我相信“三人行必有我師”，通過不斷地向身邊同事請教和學習，對更好適應環境和滿足工作要求起到了一定的幫助。

二、求真務實，認真做好各項本職工作。

辦公室工作千頭萬緒，繁多復雜，需要有高度的事業心和責任感。

一是不斷提高公文寫作能力，認真做好會議記錄等基礎性工作。公文撰寫我堅持做到規范,精簡,高效的行文原則，對隊領導辦公會議上的信息記錄做到及時、準確、保密的原則，同時做好相關內容的上傳下達。在文件的制定上嚴把質量關，認真審核、分析文件的重要性，嚴格按照程序上報或下發，努力做到為隊領導、各部門提供及時的服務和保障。

二是努力做好日常接待工作和各類會議的準備工作。全年共參加隊領導辦公會議次，做好會議記錄;內部專題會議次，完成會前材料和會務的準備工作;對外招待客戶。

三是協助黨委做好各項工作。今年對公司網站進行了全面改版,使版面設計更加科學，重點突出公司的技術特長和業務范圍;負責編輯出版月刊期;完成對外宣傳稿件余篇。

三、搞好服務，不斷提高綜合協調能力和管理水平辦公室一項重要職能就是服務好領導、服務好職工，搞好綜合協調工作。在待人接物、處理人際關系上，我堅持做到不背后議論是非，不說拆臺的話，不做影響和諧團結、有損企業形象的事，用誠實的品格和務實的作風，竭力樹立自己良好形象。

四、廉潔自律，謹慎行事，構筑牢固思想道德防線一年來，我始終保持清醒的頭腦，嚴格遵守公司關于廉潔自律方面的規章制度。在工作中，積極參加公司組織的各種警示教育活動，努力提高自己的“免疫力”，謹言行、慎交友，做到了抗得住誘惑，經得起考驗。

回顧一年的工作，離不開領導的關心、支持與指導，也離不開同事的幫助與配合。但我也清醒的看到，自身還有許多急需提高的地方，主要表現在：________x以上問題與不足，在新的一年將是我重點努力與提高的地方，也誠懇希望得到各位領導與同事們的指點與幫助。

謝謝大家!

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇十二

各位領導、各位老師：

首先感謝在座的領導、老師、朋友給我述職的機會，校長述職述廉報告。一年來，大家與我同舟共濟，患難與共，走過了艱難的歲月。請允許我代表學校黨支部、行政，特別是我個人對大家的披荊斬棘、辛勤耕耘、無私奉獻表示衷心的感謝。 時光飛逝，日月如梭，轉眼間已揮手而去，驀然回首，感慨萬千，思緒難定。校長，也許對普通人來說是權力大于責任，是一份耀眼并令人崇拜的職位。但在我眼里，校長不是一個職位，而是一個職業，是一個服務者的代名詞，它服務于學校，服務于老師，服務于學生。我踐行著感悟至深的工作格言：不以權威治人，應以威權服人；不靠制度管人，應憑人格育人；不看表面順從，但求內心相融。肩上有學校，眼中有老師，心中有學生。沒有最好，只有更好，進步就是勝利，成功就是希望。一年來，我與同志們一道，同心同德，齊心協力，同甘共苦，使學校的教育教學工作井然有序，各項工作扎實開展。現將一年來本人的履職情況，簡要報告如下：

（一）扎實深入地開展“四風”和“一校五園”建設活動。按照縣委和局黨委要求，在全校扎實開展“四風”建設和“一校五園”建設活動，要求學校黨員教師深入學習科學發展觀理論，認真踐行，努力使學校的校風文明、教風嚴謹、學風扎實、考風嚴格，努力打造規范化標準化校園，打造平安、書香、生態、信息、健康校園。

（二）加強學習，提高自己。注重加強政治理論和法律法規的學習，完成了干部在線學習任務。我認真學習了黨的十七屆四中、五中全會精神，正確領會了科學發展觀的實質內涵，并用其統領工作全局；通過學習，堅定了黨的信念，增強了責任感和使命感，使自己在工作中能較好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校。同時也使自己理解政策，把握政策的水平明顯提高。

（三）重視業務知識的學習。通過看名校特色，學管理經驗，我進一步樹立了新的教育觀念，更新了學校的管理方法，在校內完善了學校班主任選聘體系，實行了“年級組——備課組縱橫管理”模式，堅持開門辦學的思路，規范辦學行為；逐步完善了教師考核和獎懲制度，進一步調動了廣大教師的積極性。學校管理工作日臻完善，也更人性化。

（一）多措并舉，創新德育模式。

高度重視學校德育工作，德育常規工作有計劃且有序開展，重視學生文明素養教育、愛國主義教育、法制教育、國防教育、環境教育等，校長述職報告《校長述職述廉報告》。加強家校聯系，推動家庭教育工作開展。一年來學校要求每一個班每周都要認真召開班會，每次一個主題；多次舉辦各種主題的黑板報、手抄報比賽；組織觀看各類教育視頻；形式活潑，內容豐富，特色鮮明。共青團組織的“大家唱，大家跳”藝術活動也提高了學生素質，促進了學生全面發展。

重視學生的心理健康教育。利用心理健康課，心理健康主題報告會、開展心理咨詢活動等，并開設心理健康教育專欄，全方位加強對學生心理健康教育，培養學生健康的心理，使學生積極健康的成長。

（二）突出安全教育重心地位

20xx年初，就建立健全了學校安全工作制度，明確安全工作第一責任人和直接責任人，學校每月對教室、宿舍、水電衛生設施定期進行安全隱患排查。利用多種形式對學生開展了食品、交通、防火、防溺水等安全教育知識培訓。安全防范措施到位，有人防、物防、技防，全面推行校方責任保險，著力創建平安校園。

（三）求真務實，努力推進各項管理效能建設。

規范管理是學校科學發展的中心工作， 一年來，以縣局《20xx學校常規管理100條》為指導，部署全年教育、教學工作。中間細化安排，劃出各科室重點工作任務，分解落實，工作取得了顯著成績。

注重加強學校干部作風和效能建設，進一步規范推進校務公開工作，努力使決策科學化、民主化和公開化，有效推進學校各項事業發展。在班子中，我充分發揚民主，有重大事情集體商量決策，不搞“一言堂”，班子的凝聚力、戰斗力明顯增強。

（四）堅持以教科研為先導，以質量求生存，

高度重視教科研工作，鼓勵教學研究與教學實踐相結合，“問題即課題”，結合“高效課堂”和“比訪”活動的開展，同時在校內大力提倡年級組教師集體備課，加強學科間橫向聯系和縱向溝通，舉辦一學期一次的教學開放周活動，積極組織并鼓勵教師走出去培訓學習，充分利用這個平臺促進教師的專業發展。

積極的教研工作，扎實的教學管理，對提升教學質量起到了積極的作用。

（五）規范辦學行為，辦人民滿意的教育。

在規范辦學行為上，嚴格執行收費政策，建立收費公示制度，嚴厲查處、制止亂收費行為。嚴格執行國家課程方案，開齊課程，開足課時。

（六）積極推進校園建設，后勤管理工作積極有效。

20xx年底，學校克難攻堅，加大力度，學生食堂和學生廁所、教學樓樓面滲漏、食堂舞臺等校園各項建設工程順利完工。

校內完成了寄宿生貧困生學生資助工作，按照個人申報—班級推薦—學校評議—組織公示的程序，公平公開，陽光操作，穩妥地把好事辦好，一大批寒門學子受惠，在社會上起到了積極的影響。始終關注教職員工的生活，努力提高他們的待遇，20xx年在外部經濟困難的情況下，仍想方設法確保他們的福利待遇。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇十三

一年來的工作中取得了一些成績，積累了一些知識，開展了一些探索，發現了一些不足，新的一年我將認真總結經驗，吸取教訓，爭取更大的進步。下面是本站整理的關于個人述職。

范文，歡迎閱讀!

20xx年，我分管信訪聯席會議辦、調研、宣傳、督查四項工作。全年接轉、督辦中央和省信訪聯席辦信訪案件67個、協調聯席會議專項小組處理信訪事項16件，省以上交辦件落實率達100%;到8個縣(市、區)9個鄉鎮開展專題調研3次，撰寫。

經驗材料8篇，在《湖南信訪》等業務期刊簡報上發表5篇;大力開展信訪宣傳，編輯《懷化信訪》19期組織全市信訪工作者在市級以上報刊上發表消息通訊理論等稿件，爭取到了《湖南省信訪工作目標管理考核》宣傳方面的滿分;通過會議文電下訪調研專項督查等形式開展督查，在全市落實了省市信訪工作會議精神落實了省委8號文件精神落實了市以上領導交辦案件落實了中央和省聯席辦的交辦事項，這“四個落實”有力地推進了全市信訪工作。

二、注重增強專業領先的能力。做好信訪工作既需要廣博的政策法律知識，又需要精深的專業知識;既需要處理一般行政事務的能力，又需要處理信訪問題的專業技能。實踐中我把宏觀思維能力的提高和信訪專業技能的提高結合起來，力爭從宏觀的角度思考信訪問題，按具體的政策法規處理信訪問題。沿著這一思路，我一年來有計劃地學習歷史、哲學、時事政治知識，了解懷化市情、湖南省情和國情，閱讀了《中國經濟地理》、《湖南鄉土地理》、《萬歷十五年》、《中國不高興》、《中國為什么不高興》等書籍。對《人民信訪》、《湖南信訪》等專業雜志我做到每期必讀，在業務上受益匪淺。從一年來的工作績效分析，我分管的工作與周邊市(州)比較基本做到了“理論認識上深刻一層，工作實踐上領先一步”

三、長期堅持真抓實干的作風。群眾來信來訪，一般都是要求處理不可敷衍、不可拖延、不可推卸的具體事務，只有落實、落實、再落實，才能“息訪停訴”，才能“案結事了”。我在督查工作中就特別強調“落實”，凡我經手和督辦的信訪案件都做到“五個簽字到位”：呈報給領導的，領導簽字到位;交辦給基層的，包案人簽字到位;達成息訪協議的，協議雙方簽字到位;作出辦理意見的，信訪人簽收到位;資料歸檔的，保管人簽字到位。通過這“五個簽字到位”確保了督查工作環環相扣，責任到人。全年，市信訪聯席辦交辦的89個信訪“積案”結案74個，結案率達到83%;中央和省信訪聯席辦交辦的67件信訪事項辦結61件(11、12月交辦案件尚未到期)，年內辦結率為91%(如期辦結率為100%)。這兩項辦結率都超過省里的要求，處于全省先進位置。

五、嚴格遵守清正廉明的紀律。通過重溫《中國共產黨章程》、《中國共產黨紀律處分條例》，學習《中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》等進一步加強自律，進一步提高了對“清清白白做人，干干凈凈做事、堂堂正正做官”的理性認識。結合崗位實際和現實，近期我還重點學習了焦裕祿、孔繁森、潘作良等先進模范人物的事跡。因為自己分管宣傳工作。在信訪工作實踐中了解了信訪工作的艱辛，發現了信訪工作中的先進典型，我總是要求自己學習他們甘于清貧，不畏艱辛，任勞任怨，自尊自愛的精神。自己換了多個單位，象信訪局這樣經濟緊張、業務繁忙、責任重大的單位還是首次遇到，我把這一經歷看做是磨礪道德品質、檢驗人格精神的一次機遇，一次考驗，一次涅槃，我深信在信訪局工作“耐受清貧”的經歷將會讓我受益終身。

我是2019年11月任xx街道辦事處主任的，負責政府工作，

街道辦主任個人述職報告。一年來，在區委、區政府、區紀委和街道黨工委的正確領導下，自己堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發展觀和中央省市區關于廉政建設的工作要求，嚴格執行各項廉潔自律規定，從嚴要求自己，按照“一崗雙責”的要求，積極履行職責，扎實開展工作，全辦干部為民、務實、清廉，未發現不廉潔現象，為加快發展、科學發展創造了良好的環境。現就自己一年來執行黨風廉政建設責任制的情況向各位領導和同志們作以匯報：

注重采取切實有效的方法，加強各級干部的黨性修養，切實提高各級干部廉潔從政的意識。

一是集中組織學習。上級每次重要會議，特別是紀委全會和政府廉政會議后，我們都組織干部集中學習，讓干部知道上級的要求，明白應該做什么，不該做什么，提高干部修養。一年來，機關共組織干部學習廉政會議精神和各項廉政規定23次。

二是常敲廉政警鐘。每周機關例會、街村干部大會，自己都堅持講干部作風和廉潔從政的問題，要求各級干部講黨性，重品行，樹形象，管好自己，不能用權謀私，與班子成員和科室負責人在工作上堅持做到多支持、多理解、多溝通、多聽取意見和建議，全力幫助協調解決工作中出現的一些問題與矛盾，營造了向上之風、廉潔之風。

三是堅持事實教育。今年，先后兩次組織機關村組干部集中觀看了《警鐘》、《觸網的代價》等反腐倡廉教育片，用大量活的事實、血的教訓警示干部筑牢防線，保持本色。

通過創新教育方式，深化教育內容，有效增強了教育的效果，提高了各級干部廉潔從政的意識。

一是健全機關制度。一年來，先后制訂并完善了《村務公開制度》、《街辦接待制度》、《機關財務管理制度》、《機關車輛管理制度》、《機關會議制度》等12項制度，重視制度落實的督促檢查，從根本上消除腐朽滋生的土壤。

二是規范工作流程。按照區紀委安排，積極推行iso9001質量認證體系，做好程序文件的制定推行工作，規范工作程序，增強工作透明度。特別是重點項目建設，我們實行了項目跟蹤督查制度，安排紀工委的干部參與項目建設、招標的全過程，把每個環節都置于監督之下。

三是強化廉政檢查。今年6月底、11月底，安排街道紀工委對轄區基層單位和街辦科室貫徹落實黨風廉政情況進行了檢查。同時，兩次組織轄區人大代表、政協委員對窗口單位進行政風行風視察和評議，取得了比較好的效果。

作為主要領導，一年來，自己始終嚴格要求自己，以自己的實際行動為干部群眾做出表率。一是堅持將廉政建設理論學習同政治理論學習有機合起來，充分利用閱讀報刊、雜志、收看廉政建設錄像等形式，加強個人修養，努力做到常念“緊箍咒”，早打“預防針”，澆注“防腐劑”。二是高標準，嚴要求，帶頭執行廉潔從政的“五條禁令”，堅持做到不該做的事堅決不做，不該說的話堅決不說，不該去的地方堅決不去，始終保持清醒的政治頭腦，依法辦事，不徇私情，公正處事。三是堅持原則，嚴格程序，將有限的資金用在刀刃上，勤儉辦一切事情，精打細算，從嚴控制支出。來客接待嚴格按標準執行，做到了一切從簡節約，不鋪張浪費。在涉及征地拆遷、重點項目建設、民政救濟、社保、計生等資金使用方面，專款專用，從嚴管理。四是積極參加專題民主生活會，自覺開展批評和自我批評，大膽剖析自己，接受各方面的監督。在重大資金支出、重大項目確定上，嚴格執行民主集中制原則，堅持集體研究決定。服從組織決議，執行組織決定，始終以大局為重，自覺維護班子團。根據集體領導和個人分工的原則，切實履行自己職責，并支持班子其他成員開展工作。

總之，一年來，按照區紀委關于黨風廉政建設責任制工作的要求，自己較好地履行了職責，但與組織的要求相比還有一定差距。自己決心在今后的工作中，繼續解放思想，再添監督措施，不斷推進我辦黨風廉政建設工作上新臺階、上水平。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇十四

始終牢記黨的宗旨，堅持和依靠黨的領導，堅持正確的政治方向，自覺貫徹執行黨的路線、方針、政策和地委的決策部署，在政治、思想、言行上與中央、自治區黨委、地委保持高度一致。在維護社會政治穩定、加強民族團結等大是大非問題上，旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗教活動，堅決做到認識不含混、態度不曖昧、行動不動搖，不造謠、信謠、傳謠。

以鄧小平理論和“三個代表“重要思想和科學發展觀為指導，堅定共產主義理想信念，堅守共產黨人精神追求，深入開展改進工作作風、密切聯系群眾活動和黨的群眾教育實踐活動，認真貫徹黨的十八大、四次對口支援xx工作會議、自治區八屆四次會議、地委(擴大)會議精神和中央紀委、自治區紀委會議、地區紀檢監察工作會議精神，深入落實《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、中央、自治區黨委、地委、行署改進工作作風、密切聯系群眾的規定等。

自覺樹立終身學習觀念，堅持學習先行、學用結合、學以致用，堅持參加委黨組中心組的學習和日常政治學習，注重加強政治、業務學習，把學習作為提高自身政治水平和黨性修養的主渠道，努力提高政治理論素養和工作指導能力，牢固樹立正確的權力觀，注重加強個人道德修養、夯實道德基礎，不斷提高道德水平、陶冶道德情操、養成道德習慣，做到自重、自省、自尊、自愛，淡泊明志，坦蕩為人。

在工作中嚴格依法辦事、堅持原則，貫徹執行民主集中制，維護領導班子團結，以創新的精神和求真務實的工作態度，緊緊圍繞中心，服務大局，履行好自己的工作職責，做到識大體、顧大局、守紀律、講奉獻。

1、加強對綜合科的業務指導。

一是指導做好宏觀經濟監測和運行分析。根據經濟形勢發展和市場變化，準確把握國家經濟調控政策的方向和著力點，把握宏觀經濟運行走向和特點，加大宏觀經濟運行的監測預警和分析研判指導力度，為地委、行署宏觀調控經濟、科學決策施策提供參考依據，保證經濟平穩高效運行，切實把xx年經濟社會發展目標和任務落實好。

二是認真統籌中期評估工作。組織精干力量，統籌協調28個相關部門深入開展“十二五“規劃綱要及《中 國 共產黨中央、國務院關于推進xx跨越式發展和長治久安的意見》的中期評估，指導反復修改、幾易其稿，最終形成評估報告送審稿，客觀評價了《綱要》和《意見》的實施效果，為推進《綱要》和《意見》順利實施奠定了堅實基礎。

三是著眼長遠、謀劃事關經濟社會長遠發展的重大戰略。

及早安排組織地區相關部門和各縣(市)共同開展xx年國民經濟和社會發展計劃草案的編制工作，謀劃xx年宏觀預期目標。提出宏觀戰略意見，指導《地區xx年-20xx年全面實現小康社會目標實施方案》編制工作，描繪小康社會宏偉藍圖。指導編制《地區經濟社會發展戰略方向研究要點》，盡早謀劃“十三五“重大的、全局性或決定性戰略，更好地應對挑戰，滿足地區可持續發展的需要。

四是協調地區人民銀行，指導共同做好社會征信體系建設工作。

五是加強了項目規劃工作。指導完成教育、衛生、民政、社會福利、廣播電視、文化、旅游等社會發展事業xx年度中央預算內資金的申請工作;積極安排辦理地區涉及文化、教育、體育、衛生、民政、旅游等方面建設項目的申報審批工作。

六是狠抓地區社會發展類中央投資項目管理，不斷加大督促檢查力度，加強對項目建設的領導。進一步規范政府投資項目審批管理，嚴格履行基本建設程序，做好項目審批工作，嚴格按要求實行項目咨詢評估論證制度。

2、狠抓“民生建設年“活動推進工作。

一是常抓不懈“民生建設年“活動領導小組辦公室日常工作。安排專人負責具體事務，指導形成“民生建設年“實施方案、考核辦法，建立健全管理、督查、考核等一系列長效機制，把關民生月報分析，積極向社會公示。

二是狠抓民生工程落實。下大力氣推進民生工程，統籌協調解決民生工程問題，使各族群眾共享改革開放成果，鞏固團結穩定基礎。

xx年，地區計劃實施25類404項投資億元的民生工程。截止目前，地區“民生建設年“重點工程已實施400個，實施率達%，各級政府累計投入資金億元，完成計劃的%，超額完成了民生建設任務，人民群眾最關心、且與人民群眾最直接相關的教育、社會保障、就業、醫療衛生和保障性住房等社會事業不斷得到提升。

3、上半年抓好地區醫藥衛生體制改革領導小組辦公室的相關工作。

一是落實責任，強化考核。指導制定了《地區xx年醫藥衛生體制改革責任書》，并與各縣市分管領導分別簽訂了責任書，明確了責任分工，確定了目標要求，確保各項醫改工作落到實處。

二是做好醫改規劃及中期評估工作。指導制定《地區“十二五“深化醫藥衛生體制改革實施方案(xx-xx年)》，經行署常務會議審議印發執行，并做好實施情況中期評估工作。

三是認真做好城鄉居民大病醫保十、試點工作，積極落實醫保、醫藥、醫療等各項工作任務。

四是深入推進基層醫療衛生機構綜合改革。地區醫改辦和衛生局深入實施《地區基層醫療衛生機構綜合改革實施辦法》，地區基層醫療衛生機構綜合改革進展順利。

4、指導經濟體制綜合改革科的工作。

認真履行宏觀指導和綜合協調職能，統籌相關部門協調做好重點領域和關鍵環節各項體制改革工作，安排完善相關制度，確保投資體制改革政策落到實處。根據自治區xx年經濟體制改革工作重點，重點落實國家和自治區在行政審批制度改革等方面的相關政策，進一步清理、規范和減少行政審批，積極穩妥推進價格改革。

5、抓好地區經濟發展研究會工作。

作為經濟研究會會長，能夠認真履行職責，積極出謀劃策，大興調查研究之風，積極辦好《經濟發展研究》刊物，組織發展改革系統圍繞事關地區經濟和社會發展大局的重大問題及熱點、難點問題，組織力量廣泛深入地開展調查研究，撰寫針對性強、質量高的調研報告，為地區領導提供決策依據。今年共刊發經濟發展研究37期，受到地區領導的好評和經濟界、學術界的重視。

6、上半年抓好西部開發辦工作。

一是積極組織上報xx年地區鞏固退耕還林建設項目計劃，完成了各縣(市)76個鞏固退耕還林建設項目(xx-xx年)的檢查驗收。

二是組織安排編制xx年鞏固退耕還林成果項目實施方案，做好xx縣農民工創業試點縣的經驗總結和計劃工作。

三是指導加強新(和)-拜(城)-玉(爾滾)、庫(車)-沙(雅)-阿(拉爾)鐵路支線和xx縣蘇巴什水庫項目前期經費管理，督促業主盡早開始可行性研究編制。

四是繼續推進西部地區管理人才創新培訓工程的順利實施。

7、上半年抓好經濟信息中心工作。

一是督促做好發展改革網站和固定資產投資項目管理系統的維護和管理，保證了系統正常運行。

二是抓好了地區發改委官方微博的更新和維護。指導及時更新官方微博，保證每天廣播、轉播微博1條以上。

三是加強了網絡信息安全管理工作，確保了重要網絡與信息系統的實體安全、運行安全和數據安全。

四是大力做好對外宣傳工作，展示發改系統良好形象。

有效開展“發展改革信息“工作，建立健全信息報送制度，強化信息的深度、廣度挖掘，探索信息的采編方式，突出信息的捕捉、編撰、培訓和報送，為上級提供了大量精品信息，截止目前已刊發“發展改革信息“179期，并安排專人按照地委、行署信息報送規范要求，及時通過政 府網站、行署信息專網和黨委信息專網向行署信息科、地委信息科報送發展改革信息179篇，其中約稿信息36篇，積極向政府網和新聞網報送政務動態信息143篇、向平安網、長治久安大宣教辦報送相關信息。五是加強了建設項目信息公開工作。按照自治區發改委和地區治理工程建設領域突出問題工作領導小組文件要求，安排專人將符合公開條件的地區審批(核準、備案)的建設項目分別在自治區發改委網站和自治區工程建設領域項目信息和信用信息公開共享專欄公開。同時加強了對各縣(市)審批(核準、備案)建設項目信息公開的指導和督促工作，不定期對各縣公開的建設項目信息進行了檢查和維護。

8、上半年抓好價格管理，發揮價格調節作用。

二是加強收費管理。做好xx年度《收費許可證》審驗工作，截至目前，已審驗《收費許可證》247個4，年審率為100%，新辦證6個，注消18個。認真貫徹落實國家和自治區取消、停止和降低各類收費政策。

一是貫徹落實黨風廉政建設責任制。開展黨風廉政教育、糾正各種不良風氣，嚴肅政治紀律教育。在日常工作中嚴格要求自己，積極按照黨風廉政建設要求辦事，嚴格遵守黨員干部廉政建設若干規定，規范自己的從政行為，廉潔奉公、忠于職守，堅持做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。

二是轉變作風，密切聯系群眾。嚴格遵守中央八項、自治區十項和地區十項規定，注重艱苦奮斗，勤儉辦事。嚴格執行公務接待和公務用車等各項規定。按規定執行禮品登記和領導干部收入申報。服從組織安排，注重班子成員間的團結，認真執行民主集中制，聚精會神抓工作，凝心聚力促發展。堅持原則、慎重決策，經常深入基層、調查研究、解決問題。

三是嚴于律己，常修為政之德、常懷律己之心。嚴格遵守廉潔自律各項規定，堂堂正正做人、勤勤懇懇做事。嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律，對家屬子女和身邊工作人員嚴格要求，從嚴管理;嚴格遵守“領導干部不收受現金、有價證券、支付憑證“的規定，認真落實《領導干部報告個人有關事項》和《對配偶子女均已移居國(境)外的國家機關工作人員加強管理》兩項制度，按照規定向組織報告個人有關事項。

在肯定成績的同時，工作中還存在一些問題，主要是開展調查研究工作上還存在不深入、不到位的問題，解放思想、開拓創新的意識需要進一步提高和強化。

在今后工作中，我決心在地委、行署的正確領導下，進一步提高推動科學發展的能力，不斷增強使命感和緊迫感，認真履行工作職責，倍加努力，扎實工作，開拓創新，為經濟社會跨越式發展和長治久安做出自己應有的貢獻!

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇十五

同志們：

根據會議的安排，我代表公司，就經營承攬工作作個發言。主要是對2015年的經營承攬工作進行總結，查找問題，并結合當前形勢，提出實現xx年經營承攬目標新突破的具體措施。

20xx年，公司共參與資審2個項目32個標段，通過19個項目3個標段，通過率94%;參與投標13個項目2個標段，中標2個項目2個標段;參與議標1個項目1個標段，中標1個標段。中標項目分別為：內蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離工程第一合同段，2661萬元;河南新鄉塊村營至營盤高速公路第7合同段，181萬元;重慶魚洞長江大橋二期工程，1萬元。

承攬任務共計3項，合同額3。7億元，占集團公司下達年度計劃3億元的12。3%。

（1）領導重視，組織得力。公司上下統一思想認識，主管領導親自出面抓經營，分管領導具體落實。特別是在2015年年中經營情況極其困難的情況下，公司主管領導更是身先士卒，親臨投標第一線，帶領經營人員，認真分析業主、對手的情況，全方位跟蹤，及時調整策略，逐步地扭轉了一度出現的被動局面。

（2）在建項目實現滾動發展。立足重慶，是我公司的發展戰略之一，重慶地區項目的滾動發展，是我公司生存和發展的重要基礎。繼重慶輕軌pc梁項目之后，重慶魚洞長江大橋工程也實現滾動發展，因在一期工程中獲得好評，業主擬將二期工程交由我公司繼續施工，合同額約1億元。

（3）經營領域實現新突破。2015年下半年，公司一舉中標內蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離第一標段工程，領先全集團進入此新的施工領域，搶占了市場先機。經營領域的拓展，為公司的發展找到新的經濟效益增長點，注入新的動力。目前，雖然工程不大，但據我們了解的信息，將會有大量的后續工程陸續開工。有了前期工程作為依托，再加上堅持不懈的努力，相信我們在這一新領域將會占領更多的市場份額。

（4）自有資質投標初見成效。2015年年底，公司領導決定以自有資質參與南昌昌北高架橋項目的投標并順利通過了資格預審，這看似很平常的一小步，對我們公司來說，卻有著特殊的意義。這是一個良好的開局，是首次以公司自有資質參與投標并有所收獲。我們可以以此為契機，今后盡量多用自有資質參與合適項目的投標，逐步減少對集團資質的依賴。同時，在此過程中，慢慢積累經驗和基礎資料，為將來徹底擺脫資質瓶頸，實現自主投標打下堅實的基礎。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇十六

（2011年3月）。

按照分工，我協助縣長處理縣政府日常事務，同時分管政府辦、財稅、城建、土地、統計、商行等項工作。2010年，在市委、市政府和縣委的領導下，在各有關部門的支持配合下，緊緊圍繞全縣發展大局，盡職盡責，創新實干，勤政廉政，較好地完成了各項工作任務，進一步促進了黨風廉政建設。現將思想工作情況匯報如下：

一、認真學習，提高素質，切實加強思想政治建設。

1.增強學習意識，不斷提高政治素質和業務水平。學習是一種政治責任，是提高自身執政能力、加強理論修養的一種重要途徑和根本方法，是適應新形勢和新要求的必然選擇。為此，始終堅持把學習作為工作的重要組成部分一以貫之，努力做到以學添智、學以致用。一年來主要加強了三個方面的學習：一是加強對科學發展觀等理論知識的學習。通過學習，進一步提高了自身修養，自覺做到用科學發展指導工作，確保了各項工作的順利開展。二是加強黨紀黨規學習。我認真學習了《黨員領導干部說法坐下若干準則》和《關于黨員領導干部報告個人有關事項的規定》等材料，嚴格落實有關要求，堅持用“廉潔準則”等黨紀黨規規范言行，努力做到慎獨、慎微、慎行。三是加強政策性、專業性知識產。我結合分管工作實際，認真學習了財政政策、土地政策和其他經濟政策，積極參加省市組織的城市規劃與管理方面的學習培訓，努力提高工作能力，為進一步做好各項工作奠定了基礎。

2.增強大局意識，全力當好“班長”助手。工作中注意擺正自己的位置，積極主動地當好“班長”的助手和參謀，自覺增強配合意識、大局意識、協調意識，大事注意及時向書記、助長匯報并主動與其他領導同志交換意見，以取得指導和支持。同時，認真發行職責，對自己職責范圍肉攤事不等不靠，不推不拖，積極主動地協調推進。

3.增強責任意識，努力抓好分管部門干部隊伍和覺廉政建設。在指導和協調分管部門業務工作上，注意正確處理好業務工作與廉政建設的關系，加強對分管工作與廉政建設的指導和監督，確保黨風廉政建設責任制落到實處。一是對各部門，既注意抓好業務工作，又注意抓好班子的廉政建設和作風建設以及干部隊伍建設，分管部門召開一些較大會議盡量到會參加，講意見，提要求，同時注意聽取分管部門領導班子執行黨風廉政建設責任制情況匯報。二是堅持把黨風廉政建設任務細化，并分解到分管部門，對分管部門和單位存在的有關問題不掩蓋、不袒護，及時提出指導糾正意見。對于一些政策性、程序性很強的工作，主持制定了實施細則和操作辦法，解決不規范、不按程序走的問題。三是嚴格執行重大事項報告制度，積極督導、協調各分管部門以“重要社會動態、重大突發事件、重要會議活動”為重點，分別建立健全了重大事項應急方案和報告制度，確保重大事項及時上報，為領導科學決策提供服務。

二、突出重點，扎實若干，推動分管工作再上新臺階。

一年來，始終堅持按照縣委、縣政府的既定工作部署，認真謀劃，科學高度，突出重點，統籌兼顧，創新工作思路，強化工作措施，落實工作責任，較圓滿地完成了各項工作任務，主要體現在以下幾個方面：

1.加大稅收征管力度，財稅收入實現穩步增長。2010年面對復雜多變的經濟形勢和節能限電等不利因素，財稅部門進一步強化稅收征管，推進依法治稅，有力地促進了財稅收入穩步增長，全年財稅收入達到5.06億元，同比增長14.4%（其中地方一般收入達到20818萬元，增長31.2%）是全市唯一一個財政收入突破5億元的縣份。為厲行節約、保障重點支出的需要，如今有關部門研究制定了《關于進一步做好厲行節約、嚴控財政開支的通知》，對辦公經費、會議費用、公務接待費用、公務車輛管理等方面提出嚴格支出要求，大力壓縮一般性開支，有力地保障了社會事業發展等重點支出的需要。同時，嚴格落實強農惠農政策，認真做好糧食直補、農資綜合直補、良種補貼等補貼資金發放工作，進一步維護了農民切身利益。

2.抓好城建重點工程建設，三年大這樣取得新成效。2010年是城鎮面貌三年大變樣活動的收官之年，為圓滿完成工作任務目標，一年來按照“一城兩園”城市定位，大力開展了“城鎮建設攻堅年”活動，完成了縣城總體規劃及部分區域、路段控制性和修建屬于修編；啟動了東城墻片區、景州塔片區和張戈侯村的拆遷改造，完成了拆遷面積30多萬平方米，（三年來，共對17個片區進行拆遷，累計拆遷面積達到107.2萬平方米），同時按照“拆建并舉”的思路，加快了改造項目的建設進度，目前南苑小區、德納小區、泰州美食城、泰州商城、泰康小區、泰泰小區、宇航小區等改造項目已經完工，三年累計新建面積160多萬玉米；加快了垃圾處理廠、污水處理管網配套工程建設，目前污水處理廠和垃圾處理廠已投入使用；實施了惠民河（南段）綜合整治、西外環、南外環、保障性住房建設等一批城建重點工程，進一步完善了輕盈，拉套了縣城框架。目前，縣城區基本形成了“七橫十二縱”的路網框架，建成區面積達到13.8平方公里，常住人口達到達到9.9萬人。同時，大力開展了縣城環境秩序綜合整治活動，對縣城容貌、環境衛生、交通秩序、市場秩序、建筑工地等進行了專項整治，縣城的整體形象和市民綜合素質實現了大幅提升。泰華、廣泰等小城鎮建設也取得新的成績，全縣城鎮化率達到38.9%。我縣榮獲“文水市城鎮面貌三年大變樣工作進步獎”。

3.統籌推進其它分管工作，土地、統計、商務、辦公室等項工作新步伐。土地工作上，2010年通過積極跑辦，加大土地開發整理，共爭取用地指標643.7畝，報批土地1687.6畝，完成集散地50宗，2063.9畝，有力地保障了全縣建設用地需求。為支持新民居建設，共組卷上報新民居建設項目22個，其中示范村項目12個，97個行政村，總人口50412人，占地面積1495.698公頃，能轉換建設用地指標1143.75公頃。目前，省國土廳已正式批復廣泰房社區、葉園社區等6個項目。統計工作上，對統計數字始終堅持實事求是的原則，不虛報、不浮夸，注重體現經濟發展的質量和效益，如實通過統計數據反映全縣經濟社會發展指標的確立上，力求做到實事求是、符合縣情，為縣委、縣政府科學決策搞好服務。在抓好主要經濟指標統計的基礎上，組建了“統計學會”、“計算機協會”和景縣統計網站；全力抓好十年一次的全國第六次人口普查工作，建立健全了縣鄉兩級機構，相繼完成了宣傳發動、普查小區的標繪劃分、普查員和普查指導員的選調培訓、入戶調查登記、正式普查表登記和數據光電錄入等項工作，并順利通過了國家人普數據質量抽樣調查驗收。商務工作上，2010年全縣累計完成外貿出口總額3547萬美元，同比增長17.8%。認真落實家電下鄉優惠政策，家電下鄉銷售產品40314臺（部），銷售金額近8450萬元，補貼率100%。同時，加大對成品油市場監管，對成品油市場監管，對成品油市場進行了專項治理，保障了成品油供應和市場平衡。辦公室工作上，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，嚴格按照《泰縣人民政府辦公室工作規則》、機關管理工作制度等項規章制度，重點抓了調查研究、建議提案辦理、督查協調和機關管理等項工作，較好地發揮了承上啟下、聯系左右和綜合協調的參謀服務作用。

三、嚴于律己，把握細節，始終做到求真務實、廉潔從政一是改進作風，以務實的態度推動工作落實。工作中，力戒官僚主義，形式主義，保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，緊緊圍繞縣委、縣政府的決策和經濟發展這個中心，深入實際，調查研究，對每項工作有部署、有檢查、有落實，增強了工作的可操作性。同時，通過現場調研，及時發現存在的問題，采取針對性的措施，推動工作開展，確保圓滿完成工作任務。

二是認真接訪，確保社會和諧穩定。始終把群眾的難處當作自己的難處，對群眾的來信來訪熱情接待，妥善處理各類信訪案件，仔細排查各種不穩定因素，特別是對一些積壓、纏訪案件，采取多種有效措施，認真細致地做好上訪群眾的思想政治和政策宣傳解釋工作，做到以情動人、以理服人，盡可能把矛盾化解在萌芽狀態。一年來，共接待和處理來信來訪60多件（批）次，較好地化解了矛盾，理順了群眾情緒，促進了社會穩定。

三是以身作則，嚴格執行黨風廉政建設責任制。作為領導干部，我在工作和生活中注意從小事做起，從身邊事做起，特別是在說法自律方面，努力用黨員售賣干部說法自律的各項規定約束言行，做到關鍵環節嚴格把關，日常生活防微杜漸。一年來，對照《黨員領導干部說法從政若干準則》內容，沒有違反規定的問題。雖然自己分管財政、土地、建設等工作，但沒有利用職權和職務上的使得謀取不正當利益，沒有私自從事營利性活動，沒有違反公共財物管理和使用規定，沒有職權和職務上的影響為親屬和身邊工作人員謀取利益，沒有講挎、比闊氣、鋪張浪費，沒有違反規定干預和插手市場經濟活動等問題。

一年來，盡管自己做到了認真履行職責，堅持廉潔從政，但嚴格來講還存在一些問題和不足：在理論學習上還不夠深入、不夠系統，政策法規上把握不夠嚴細。由于公務纏身，事務性工作較多，在政策理論學習方面投入提單不足，特別是對一些文件學的不夠透徹，對所學政策理論內涵沒有進行更深入的鉆石和領會，致使在工作指導上不夠全面細致。對分管部門的廉政建設工作抓的還不夠緊、不夠細，個別部門廉政建設工作需要進一步加強。今后，我將堅持以科學發展觀和正確的下線觀為指導，進一步加強學習，提高個人修養，嚴格遵守說法自律的各項規定，認真按照縣委、縣政府工作部署和要求，盡職，扎實若干，開拓進取，圓滿完成各項工作任務，為全縣經濟社會發展做出應有的貢獻。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇十七

本人，生于1960年3月，壯族，大專文化，中共黨員，1978年11月參加工作，現任江華縣林業局黨委委員、工會主席。今年以來分管工會、森林調查隊、烤煙掛點，聯系濤圩站工作、同時聯系大石橋鄉、濤圩鎮林改掃尾工作。

今年以來，本人能認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，貫徹執行各級黨委、政府的決定，堅持黨的四項基本原則，用“三個代表”規范自己的工作行為和思想行為。在政治思想上堅持與黨中央保持高度一致。在局黨委的統一領導下，按照所分管的工作內容，主要做了以下幾項工作：

一是加強工作組織建設，調整充實了工會班子成員，并報上級工會審批。二是引導小部分職工積極加入工會組織，發展新會員4人。三是加強工會班子的自身建設，增強工會班子做好新時期工會工作的能力。四是做好了勞模管理工作，上年度對全國勞動模范余錦柱同志進行2次走訪慰問，并幫助解決他在工作、生活中的實際困難問題，積極向市以上總工會組織爭取困難補助5000元。同時為全國優秀特警、林業局局長蔣建軍同志申報了確定湖南省勞動模范工作。五是關心愛護女職工的身心健康，為全局150多名女職工及家屬辦理了女性特種保險。六是開展了送溫暖活動，走訪慰問特困職工15人次，看望慰問職工因病住院48人次。七是開展了各種文化活動，在“三八”婦女節和“五一”勞動節期間組織廣大職工開展了跳繩、呼拉圈、撥河、演講等活動，參加活動人員達270多人，活躍了職工的節假日文化生活，陶冶了職工情操，體現了林業職工的頑強拼博和集體團隊精神。

一是為提升專業技術人員的技術業務水平和操作技能，提高工作效率，今年以來在各有關部門的支持下，組織舉辦了三期專業技術人員業務培訓班，如：跡地更新造林驗收和伐區調查設計培訓班、執法培訓班等，培訓人員達180人。二是組織50多名技術人員對xx年度的跡地更新造林情況進行了全面檢查、驗收，跡地核實率100%，造林合格率100%，上報合格率100%，跡地更新造林核實合格率100%，成活率85%以上。三是組織了35名專業技術人員開展了伐區調查設計工作，確保了木材生產、制材、銷售、林業稅費征收工作順利進行，今年省里安排我縣木材生產計劃23萬多米(蓄積)，由于本人的精心組織，合理安排，在技術人員的共同努力下，從5月12日開始到目前為止共完成了設計蓄積7萬余立方米，設計材積5.5萬立方米，整個伐區調查設計工作將在10月初可以基本完成任務。四是為確保今年的伐區調查設計工作不走樣、不出問題，本人經常組織技術人員召開會議，討論研究，現場具體操作等工作，翻山越嶺，不怕苦，不怕累，與技術人員一道深入山場地塊進行跟班作業，同吃同住同工作，加強監督指導，發現問題及時糾正，加強組織領導，嚴格要求技術人員必須做到到山場實地進行設計作業，要求技術人員做到的自己首先做到。由于組織嚴密，監督有力，使整個伐區調查設計工作正在有序的進行。

烤煙生產是我縣重要財源建設項目之一，今年縣委、縣政府安排我局的烤煙掛點工作村在大路鋪鎮八洞村，該村今年的烤煙生產任務，種植烤煙面積200畝，完成煙葉收購任務650擔。由于上年度的烤煙生產受自然災害影響，減少了煙農收入，使今年的烤煙種植大打折扣，煙農外出打工較多，種煙積極性大落，為確保完成縣委、縣政府安排該村的烤煙生產任務，本人多次不分白天晚上到該村走村串戶，召開座談會等形式進行宣講政策等工作。通過各方的努力，該村完成種植烤煙面積210畝，超額完成10畝。在田間管理期間，本人定期到村里指導煙農進行田間管理，督促指導煙農進行科學管理、施肥和病蟲害防治。由于煙農加強了管理工作，目前烤煙長勢喜人，而且現已進入烘烤期，從烘烤出的煙葉來看，均比去年好，有望今年能超額完成煙葉收購任務。

我縣的集體林權制度改革工作今年已進入掃尾工作，本人今年繼續負責聯系濤圩鎮、大石橋鄉的林改掃尾工作。目前兩鄉的林改工作已進入最后的掃尾工作，由于兩鄉鎮的山林糾紛多，給林改掃尾工作帶來了困難。上半年本人定期到兩鄉鎮指導林改工作，在縣林改辦和技術員的努力下，積極組織參加兩鄉鎮的林改調糾工作，解決了山林糾紛8起，確保了兩鄉鎮的發證掃尾工作順利進行。

按照局黨委的統一安排部署，今年本人負責濤圩林業站的掛點工作。濤圩林業站管轄了兩鎮一鄉的造林綠化等工作，該站點多、線長、面廣，為使濤圩林業站能順利完成各項工作任務，本人做到定期下去進行工作督促和指導，幫助解決困難和實際問題，特別是在年初造林季節，本人吃住在基層，深入鄉鎮村進行造林綠化發動工作，到山頭地塊指導造林工作。在林業站同志們的努力下，今年濤圩林業站管轄內的鄉鎮共完成造林3370畝，建立了生態文明村4個，其他各項工作均在有序開展。

1、宗旨觀念淡薄，理想信念不強堅定。一是不注重理論學習，思想陳舊，不思進取，有隨大流的思想。二是政策理論水平不高，憑自己的主觀經驗處理自己的工作和事務。

2、工作要求不高，沒有創新精神，自認為本人到了這樣的年齡了，沒有什么盼頭，做好自己分管的工作就行了，不求有功但求無過，平穩度過，存在著船到碼頭車到站的思想。

3、廉潔意識不夠，不能高標準嚴格要求自己，有時有超標接待，講享受的思想。

4、為民服務意識不夠，為職工為群眾辦實事、好事不夠，不注重深入基層調查研究和體查民情、民意。

1、加強政治理論和業務理論學習，進一步提高政策理論水平和為民服務能力，做到活到老、學到老，不斷更新思想、更新觀念，做到與時俱進。

2、加強黨性鍛煉，不斷增強宗旨意識，嚴格要求，樹立起一個良好的黨員形象。

3、加強黨風廉政建設，做到經常回頭看，進行檢查對照，保持頭腦清醒，不越出紀律和法律的警戒線，樹立起領導干部的良好形象。

4、經常深入基層，調查研究，體查民情，了解民意，常為職工群眾多做實事、好事。

銷售員個人述職述廉報告大全（18篇）篇十八

流逝時間仿佛一支筆剛畫完前唐的落雁平沙，又升起晚清的素描漁歌，一桿桅剛落下秋煙的青煙殘月，又升起晚霜的白荻勁風，歲月在輪回，人生在飄逝。清淺的時光里，歲月老去。請允許我在關于時間流逝的句子里，找尋時間的步伐，追逐履職以來留下的痕跡。

下面把我任職以來工作情況向大家匯報如下：

作為一名教師，我熱愛祖國，熱愛中國共產黨，有正確的榮辱觀，有一顆報效祖國教育事業的奉獻之心。站在平凡的工作崗位上，我時刻牢記自己的神圣職責，熱愛本職工作，以高度的責任感和積極進取精神，主動、認真、負責地完成學校的各項任務，傾心做到“上情下達”，“下情上曉”，對學校工作起橋梁溝通作用。工作中，我以求真務實的態度，顧全大局，融合群體.全面貫徹黨的教育方針政策，始終按照縣教育局的精神，努力當好教務處主任吳文輝老師的參謀和助手，當好老師們的勤務兵，當好學生們的良師益友，一片丹心為學生。我為人誠實正直，任勞任怨，與同事關系融洽。

自20xx年9月任學校教務處主任以來，我常想：在學校教育工作中我處于什么樣的位置，應該做些什么，不應該做些什么，應當發揮怎樣的作用。做到：在其位、務其職、思其政。作為教務處主任，我始終以公正的態度和原則去解決問題，不講交情，不講關系，在行動上，自己起模范帶頭作用。在困難面前，帶頭承擔，別人不愿做的事自己來做。在榮譽面前，不爭不搶，一言一行，始終以學校大局出發，不過多計較自己的個人得失。任職教務處主任以來，在學校領導的指導下，制訂好學校教研計劃，并組織實施，使學校工作更有計劃性、針對性、實效性，并注意總結教育教學方面的經驗，使學校教育教學工作運作正常。

在一年多的工作中，我從未無故遲到、早退、曠工現象，并且和學校的其他領導班子一樣，執勤日早早的到校迎候師生們，做到了老師當中有我的身影，學生當中有我的目光，放學護送每位學生到大路口的年復一年重復工作。教學是服務，管理更是服務，教務處的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學習，不斷加固精神防線，弘揚正氣；二是樂于接受群眾監督，自覺做到“三不”：不計較工作時間長，不計較工作任務重，不計較做的事情多。

文輝主任組織了更多的教師參與到教育、教學、教研等活動中來，努力提高教師的課堂教學水平。做到學期有工作計劃、總結，每周有工作安排、大事有記載、活動有記錄。每學期開學前，與各教研組長積極商討、謀劃教研活動主題與方式，在教研活動中，主動探究、積極實踐。嚴格按照課程計劃，開足上好各門課程，有計劃組織開展選修課。

清清白白做人，干干凈凈做事。嚴格執行國家八項禁令，不接受學生家長宴請和饋贈。我始終認為，一個人無論職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責任，獻一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。工作中，我要求自己做到：對待同志態度謙和，和教師建立起平等的合作關系，不勾心斗角，注重團結，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。

反思這一年的教務工作，我感覺各方面顯得比較稚拙，經驗還不足。隨著教育形式的不斷發展，還有不少的困惑和不足亟待解決：

一是“深”字的體現上還不夠。表現在組織教師業務學習工作深入創新力度不夠；對各位教師的困難和需求了解甚少，超前服務、及時服務、細致服務的工作做得不到位。深入課堂，指導業務的力度不夠。

二是“實”字的體現上不夠。表現在抓實課堂教學、深入班級不夠。缺乏一種抓細抓實、抓具體和“一竿子插到底”的實干精神。

三是“韌”字的體現上不夠。我本人由于性格的原因，處理問題有時考慮得還不夠周到，對教學過程的管理還不夠有力，教學管理水平和技巧有待于進一步提高。

在教學上起到引領者、帶頭人；在管理上做好監督者、推動者；在工作中做好上下級的溝通者、聯絡者；在為人上，努力做學生們喜歡的朋友，老師們信任的公仆，領導們得力的助手，家長們信賴的老師!