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成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇一

開飯團加盟店，首先要把東西做得好吃，留住回頭客，做出好口碑，這是毫無疑問的。小吃加盟店如果店鋪有一定空間，創業者還可提供燒烤服務，以吸引夏季吃夜宵的顧客。要選好創業位置。

飯團加盟店的位置應該怎么選擇呢?只要人多的地點即可。最好設在商業區、大型市場附近、電影院旁、工業區宿舍群、辦公樓集中地等。客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧小吃店。

飯團加盟店的特色很關鍵，食物在精美味好而不再數量多少，引進外地的小吃品種宜盡量與本地小吃風味不同。飯團店要想把每天的營業額做上去，就不能只做單一的小吃品種，因為飯團品種的價格一般都比較低，單一的小吃品種是很難把營業額拉高的，這就是有些千里香餛飩店和熱干面店看著生意紅火，天天爆滿，卻掙不了多少錢的原因，品種太單一，會失去很大一部分消費人群。飯團的品種搭配講究干稀搭配，熱涼搭配，辣鮮搭配，達到了這幾點，才能把每天的營業額做上去，品種搭配的全了，才能拉動相關消費，而相關消費正是小吃能掙到更多的錢的最有力的保證。

飯團加盟店的裝修一般都很簡單，關鍵要注重衛生，只要能布置出自己小店的特色就行，千萬一定注意保持良好的衛生，一個不講究衛生的小店遲早也是要倒閉的。經營之前想好各種對策很重要，小吃不僅賣吃的。也給人們留下樂在其中的感覺。

開飯團加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

食品再好吃，推銷手段也要獨特。飯團加盟店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

地址：北京市豐臺區航豐路5號渠道網絡大廈渠道網官網：）。

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成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇二

創業者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創業者創業之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創業目標之前還存在多少鴻溝？還有多少難點？在為咨詢者提出一些創業咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創業者，或是一個網頁制作師，或是一個剛剛畢業的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業者。他們在沒有了解自己實際情況下，因為一個創意，朋友的一點建議，甚至是一時的沖動，就發誓要創業成為xxx（一般都是超級創業成功者）。所以我們建議準備創業的朋友一定要先了解到你是誰。

2、創業是什么？

址上的一個錯誤，就可讓你注定成為一個失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強調創業的難度，我只是想告訴創業的朋友，創業是有風險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。

3、你得準備些什么？

要創業的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創業要準備些什么，我粗粗總結了一下：創業者要創業首先得準備以下幾點：

a、充分而可行性的項目計劃。你的商業計劃書得是全面而可行的，最好有財務專家與咨詢專家的認可。

b、要有明確的經營范圍與核心競爭力。這也就是說的一個定位的問題，你的企業是干嘛的，你的企業與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當然，有的創業者認為我就是學別人成功的企業就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市常其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經近于飽和，進入了發展期的后期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個市場成為成功者的企業，都有其明顯的優勢與核心競爭力，你一個初創企業，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術實力，有了技術，可能員工缺少經驗，有了經驗，可能市場已經不好進入，或者是成本過大沒有進入的必要了，要知道現在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術密集型了。這個時候，你一定要理性的考慮。

要學到他們創業的心理意志與心理歷程，而不是他們創業的具體流程，因為那是不可直接copy的。所以經驗的獲取只有一個途徑，就是實踐。

書本存在的唯一意義是啟發。

4、以動態的角度去看創業。

哲學有二對范疇是絕對與相對、運動與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。用在創業上也可以給我們很多的啟發，它告訴我們，要使用動態的角度去思考創業，如你在事先思考你的企業的定位時，你可先依托你以往的經驗與領域而訂，當你來到手一份還發著油香的戰略書時，你千萬別認為這個東東就是你企業20年不變的信條了，社會在發展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個時候，我們要學習小船的競爭力----好調頭，在理性的狀態下，我們要學會變，從創業的量變到質變，所以面對創業者靜止去看待企業的狀態，我的觀點是“在這個世界上，唯一不變的就是變！”。創業者，一定要學會勤于思考，總結與計劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。

5、準備用多大的力去決策了沒有？

了......但我不贊成，在理性的思考后，認定自己是適合于創業的朋友，這個時候，所要的就是魄力了，“風蕭蕭易水寒”，創業是激發自己的潛能，向自己的挑戰，真正的創業者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創業，定了就干！

6、給自己留了后路沒有？

你怕了？不，我沒怕。創業者在創業之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機制。因為，任何投資都是有風險的，這是一條真理。所以在開創自己的事業之前，我們要盡量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來，集中所有的精力開創屬于自己的事業。

7、依靠大家的力量。

團隊的力量最大，因為人無完人，都存在缺陷，但通過團隊與集體的合作，就會達到很好的互補的效果，而最大程度的減少個人的缺點并弘揚團隊內每個人的優點。

8、一個比喻。

我下面做一個比喻：創業如同建大廈地基是創業者的資源，只有資源全部打穩打牢了，企業才能生存與發展；鋼筋骨架是企業的核心競爭力，沒有骨架，企業就會面臨著倒塌的風險；磚瓦是執行，沒有一點一滴的執行，創業的大廈永遠都無法入住與峻工；資金是建筑設備，沒有建筑設備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設計圖紙就是創業企業的商業計劃，沒有它，大廈無從科學的建設；施工機制與管理體系就是企業管理制度，沒有它，創業企業只是一盤散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執行者，是創業者，沒有他們，一切無從談起。

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇三

現代社會隨著心理學和經濟學、管理學的進一步交融，人們通過制定不同的指標和概念名詞對創業者的商業才能進行分析，以下是一個合格的創業者應具備的10“q”：

1、德商(mq)：指一個人的道德人格品質。德商的內容包括體貼、尊重、容忍、誠實、負責、和平、忠心、禮貌、幽默等各種美德。

2、智商(iq)：是一種表示人智力高低的數量指標。也可以表現為一個人對知識的掌握程度，反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創造力以及分析問題和解決問題的能力。

3、情商(eq)：指管理自己的情緒和人際關系的能力。

4、逆商(aq)：指面對逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。

5、膽商(dq)：是一個人膽量、膽識、膽略的度量，體現了一種冒險精神。膽商高的人能夠把握機會，凡是成功的商人、政客，都具有非凡膽略和魄力。

6、財商(fq)：指理財能力，特別是投資收益能力。財商是一個人最需要的能力，但往往會被人們忽略。

7、心商(mq)：就是維持心里健康、緩解心理壓力、保持良好心理狀態和活力的能力。心商的高低，直接決定了人生過程的苦樂，主宰人生命運的成功。

8、志商(wq)：指一個的意志品質的水平，包括堅韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。

9、靈商(sq)：就是對事物本質的領悟能力和直覺思維能力。

10、健商(hq)：是指人個所具有的健康意識、健康知識和健康能力的反映。

以上這些創業者的特質也可以認為是其所具備的創業精神，是他們進行創業活動的精神驅動力。毫無疑問，創業精神是任何創業組織（包括小企業或大企業，新企業或歷史悠久的企業）取得長期成功的根本要素。

參考資料《創業學》。

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇四

成功者創業故事集錦大學生創業網訊近日，本報第127期創業講堂與上月剛開張的“南京創業項目市場”合作，借市場深厚的項目資源，為想創業的朋友推出一批適合初次創業的小型項目。現場來了近百名創業者。

為創業項目辦個市場，目前在南京市僅此一家，市場內目前征集到的創業項目和專項技能培訓共有百余個。昨天，兩位創業者尹向東、薛高峰應邀講述了他們飼養鱷龜、電動車快速充電站項目的創業經歷；麥思德快餐連鎖加盟等項目也在現場推廣自己的品牌。揚子創業講堂專家顧問、syb培訓教師王偉介紹了南京創業項目市場的服務功能。

養龜14年成“金陵龜王”

創業故事：尹向東被熟悉的人稱為“金陵龜王”，他1993年大學畢業后被分配在南京某房產部門工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創業，把目光定在農村養殖業上，先后種植過天麻、養殖過蝎子，但因缺乏技術均告失敗。

1996年，父親從上海買了10多只甲魚苗給他養，不到兩個月甲魚苗都死了。他就去南京烏龍潭公園的龜鱉館觀察學習，并由此萌發了對龜鱉的興趣，也認定了該行業未來的潛在市場。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來10多個品種近百只烏龜，每天實際觀察外還從書本上獲取理論知識。一次，他偶然獲得一種從南美引進的“美國蛇鱷龜”，該龜全身肉乎乎的，出肉率達89%，經過兩年飼養，當初二兩多重的蛇鱷龜已達4公斤以上。尹向東預感到它的商業價值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續在各類水產雜志上發表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。

為了發展大鱷龜事業，經友人介紹，他與宜興姑娘結婚，在宜興安了家，在當地擁有自己的養殖基地。尹向東的養殖業也非一帆風順。有位與他合作的村民，也養了新品種大鱷龜。養了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒說，按市場價全部買下來，損失了一大筆錢。龜買來后他精心飼養，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產下受精蛋，這消息轟動了當地。為了解大鱷龜習性，他日夜蹲在池水邊觀察。過年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒閑著，他獨自在池邊為龜們建了一個新產卵場。2008年，江蘇金壇市農業局向他拋出了繡球：請他帶著鱷龜到茅山腳下的生態園安家。如今創業成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創業機會，也為打工者提供大量就業崗位。

專家點評：14年專注于一項事業不尋常。創業者選擇項目，根據之一是自己的興趣愛好。有愛好才能全身心付出，才會專注執著，才會出成果。尹向東成為“金陵龜王”啟示我們，對自己喜歡的事不要輕易放過，創業的最高境界就是做自己喜歡的事。

電動車中途沒電啟發創業。

電動自行車至卡子門時沒電了，只好推著走，待到現場，面試早已結束。這件懊惱事啟發了他：開發電動車快速充電定有市場。

部隊一位老首長幫了他，將一項快速充電技術“軍轉民”，這使他的產品有了核心技術。薛高峰又調研了南京市場：南京有約90萬輛電動自行車，是市民方便的代步工具。這個市場雖巨大，但目前服務跟不上。而且電動車快速充電站項目投資少、收效快，適合市民在社區創業，或與沿街小店鋪合作經營。在杭州，僅主城區目前就有近500個快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時的補貼費、平時積攢的錢、打工掙的錢，投了約10萬元，成立了公司。什么是電動車快速充電站項目？薛高峰說，其實也簡單，在車流量大的路旁，放個（或掛個）快速充電器。顧客只要投入一元錢，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經營者的直接成本僅是電費。他以南京蘭園集貿市場的充電站為例，騎電動車送菜的菜販，休息時將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個快速充電站。薛高峰說，對下崗失業人員、殘疾人，他可以先讓他們經營起來，實現“零風險”創業。

專家點評：好項目一是有核心技術，二是有足夠的消費客戶，剩下的需要創業者的經營頭腦。90萬輛電動自行車在街上跑，但消費充電服務的是中途沒電的車，這樣人群就縮小許多。只有開動腦筋，才能在消費者最需要服務的時候出現在他的身邊。

政府每項補貼3000元。

在講堂上,記者就創業項目問題采訪了南京創業項目市場主任王偉。

問:一個好項目對創業者有多重要？

答:太重要了。我經常給創業者作咨詢,幾乎每個準創業者第一句就問:老師,能否推薦個好項目。今天在講堂現場,畢業兩年多的周先生也向專家咨詢:有適合我的項目嗎？創業具有三個要素:項目、資金、人員。有了項目才能籌集資金、組織人員,所以說,找項目是創業者的頭等大事。不過,還需加上一句,接受創業知識培訓,是少走彎路的保證。我們熱情創業培訓中心6年培訓創業班學員2000多人,近40%的學員成功創業項目,其中老師指導下的選擇項目也功不可沒。

問:政府對征集創業項目有補貼嗎？

答:有。南京市實行多年的“1118”工程,其中一項就是每年向社會征集項目,提供給創業者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出臺政策:從今年起,3年內全市共征集開發創業項目不少于300個,今年不少于100個。對成功開發出創業項目的機構,政府對每個項目補貼3000元。可見,征集創業項目政府在作為。

問:為何要成立民營項目市場？

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答:民營創業項目市場的機制比較靈活,能和政府行為形成互補。如,在項目的市場可行性研究、跟蹤轉化服務方面,我們的工作做得就很細。很明顯,創業項目市場是從市場上找錢的,它的工作和服務必須得到項目方企業和廣大創業者的認可。成立南京創業項目市場是個新嘗試,它的運作機制在不斷的探索、完善中。不過,創業項目市場的成立已引起有關政府部門的關注,有位負責同志表示,可以將有些政府做的事,特別是服務方面的事,交給創業項目市場做。

問:市場除做項目還提供哪些服務？

答:培訓。我說過我們已培訓了2000名創業班學員。今后,我們將發揮創業項目市場項目多、更新快的優勢，加大培訓力度。學員就近選擇項目，創業的效率和成功率就提高了。

編輯甄紅麗。

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成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇五

各位領導、朋友們:。

金秋時節,丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報離崗鍛煉兩年來的歷程、收獲與啟示。

在過去的兩年時間里，本人歷經了武大工商管理學院學習、漢口竹葉山集團公司打工、荊門寶富科技發展有限公司任業務經理、個人創業經營建材和通信產品四個階段，走出了學習奠基礎、打工學經驗、創業謀發展的路子。回顧兩年離崗鍛煉的時光，我收獲很大,感受很多。

一、歷程。

(一)學習奠基礎。古人云:學無止境。剛離開政府機關，我很清楚自身的能力與社會要求的差距，決定首先到武漢大學學習充電。我以前學的是行政管理，為融入商業社會的各個層面，我選擇了工商管理學專業,主修了《市場營銷學》，經過半年多的學習，對市場經濟從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創業奠定了基礎。

(二)打工學經驗。常言道:學以致用。在武漢大學學習結業后，我參加了在漢舉辦的人才交流會，應聘在漢口竹葉山集團公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂福、華聯等大型零售企業、武漢的大型專業批發市場，對商品貿易流通有了深層次的接觸和體驗。后經朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發展有限公司任業務經理。通過外地市場和本地市場的鏈接，開展了彩鋼板、煤炭經營業務，取得了初步成功。

(三)創業謀發展。“發展才是硬道理”。根據業務的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實地參觀了一批公司、企業，接觸了不同企業的老板和中層管理人員，對沿海的經濟發展模式和企業管理有了較深層次的認識。在逐步熟悉本地市場后，本人開始嘗試獨立創業，初步摸索出建材、通信產品的經營之道,在激烈的市場競爭中奮爭，謀得了一片屬于自己的天地。

二、收獲。

一是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在外學習打工的時間里,我親自體驗了私有、國有、股份制等不同性質企業和生產制造、商業、通信等不同行業。不同工作崗位的經歷讓我對市場經濟的規律有了更加深刻的認識。在知識經濟和網絡經濟蜂擁而至，全球經濟一體化的新經濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉鎮工作面對的是農業、農村、農民，難以融入整個商業社會，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場為中心工業產品的生產，感受了商業時代發展和社會前進的步伐，感受了市場經濟的繁榮。

社會是個大舞臺，人生應該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機關出來，曾經因為顧及別人的眼光而畏手畏腳，曾經因為是公務員的身份而放不下面子，曾經因為捉襟見肘而不敢下海暢游。后來經過學習打工創業，我逐漸認識到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應該是不斷實現自我價值和社會價值的過程。我們年青人，只要敢于融入市場經濟的大潮，勇于投身經濟建設的主戰場，才能在不同的崗位上建功立業，才能無愧于自已的青春，無愧于偉大的時代。

二是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執行任何一個環節反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對經濟法學、財務管理等方面進行了認真的學習。在不斷的學習中，拓寬了自己的知識層面。從在外打工到自身創業，從以前受命于別人到自己找項目做，每個階段都經歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個項目，從跟單的前期準備到合同簽定、從廠家發貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹慎思維、唯恐出現一點紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發貨，為了路上不出現意外，我幾乎一夜不眠，那種滋味使我體會到了艱苦創業的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔責任的個性。在不同的工作環境中，我接觸了解了商業社會的各個層面，不同的工作環境完善了我對人對事的處理方法。這些都為我今后在公務員的崗位上建功立業奠定了堅實平臺。

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇六

熱愛自己的事業。“只有想不到，沒有做不到”只有對事業的執著和熱愛，才能為自己創業、提供最好的動力。下面是本站小編精心收集創業經驗分享文章的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。

尊敬的各位領導、老師、親愛的學員朋友們：

大家好!今天，我很榮幸作為學員代表站在這里發言，心中感到無比的興奮和激動。首先，我代表全體學員向團縣委、人事局的各位領導以及一直關心、支持青年自主創業的各級領導表示衷心的感謝和崇高的敬意。

創業，聽到這個詞我想在座的每位學員心里或多或少都有一種沖動，的確是這樣的，因為創業不僅能給自己帶來豐厚的財富，實現個人的人生價值，還可以給社會創造更多的就業機會，為社會做出自己的貢獻，當然前提是創業成功。其實。創業是就業的另一種模式，所不同的是創業者不是被動地等待“飯碗”，而是主動地為自己或他人創造“飯碗”。

對我們青年進行創業就業培訓，不是要把所有人都培養。

成比爾?蓋茨，但是通過這次培訓能夠使我們在以后的創業就業之路上能夠有一個良好的習慣，有一個正確的態度，有一個積極向上的心態，不管以后怎樣，我們都能以創業者的心態去面對，使自己成為職場精英，從而帶動更多的人養成良好的習慣，形成更健康向上的人生觀和世界觀。

豐寧縣第二屆青年就業創業培訓班的開辦，給了我們學習和交流的機會，在此我代表全體學員承諾：我們一定珍惜這次學習的機會，在培訓的過程中嚴格要求自己，遵守課堂紀律，認真學習有關創業知識，提高自身創業素質，理清創業思路，掌握創業技能，為以后的創業之路打下堅實的基礎。

的過程總會遇到一些困難，其實困難和挫折并不可怕，關鍵。

是要樹立信心，要敢于迎難而上，克服困難，當我們勇敢的走過去，就會真真切切的體會到，困難其實就是創業路上一粒粒石子。

面對這些成績我們不會滿足，未來的發展任重而道遠，以后，我會繼續堅持原則，誠信經營，力爭創大業，為利津縣的跨越發展做出自己的一份貢獻。最后，再次感謝縣委、縣政府和團縣委對我們的關心和幫助!

作為一名很早就邁進創業圈的創業者，不敢說自己有多成功，也不敢說把創業這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經驗，今天就和大家分享一些這些年創業路上的心路歷程。

說實話，在早前傳統行業創業真的不難，我有個朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進賬如流水，但互聯網創業，起碼給我的感覺是上天無路，入地無門。當時全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國13億人口，不也就出了一個馬云，一個程維么，這就好比死火山爆發，得有天時地利人和，我就是當時沒有爆發的眾多死火山之一。我從不認為創業是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創業成功的構成是這樣的：50%的創意+40%的聰明+10%的堅持。或許有的初創者感覺很詫異，下面我就詳細解釋一下。

50%的創意。

這個創意指的是項目。對于現在的創業市場來說，有太多不痛不癢的項目存在，我認為項目的選擇非常重要，一個好的項目是所有后續步驟的基礎，而衡量項目是否可行的重要標準之一是用戶痛點，另一個就是贏利點。

首先，痛點痛點，用戶的痛才是重點。你要想，如果你是一個用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實體店，對于很忙碌的上班族來說確實不方便，大家可能沒有時間去逛，去挑選，但淘寶的出現完美的解決了這個問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。

其次是贏利點。不要告訴我你創業開公司是為了實現人生價值，不以能賺錢為目的的創業都是神經病。像我之前的項目就是一個徹頭徹尾的神經病，但不是因為不想賺錢，而是沒有盈利點(在這里提醒大家不要做o2o洗車，流程漏洞太多)，所以這點很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個的項目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。

其實現在很多初創者對自己的項目并沒有十足的把握，無論是在項目方面還是在團隊方面，那么你就需要加入一個專門為創業者營造的討論平臺，你可以在平臺里與各領域的創業者交流溝通，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，或許你可以在其他領域得到創業靈感也說不定。這樣的平臺論壇有很多，這里我推薦一個最近很火的平臺，叫億蜂，我也是在一個偶然的機會找到了這個平臺，說句良心話，這個平臺確實會對初創企業有些幫助，起碼對于我來說，現在公司的天使投資就是通過這個平臺實現對接的。

40%的聰明。

這個聰明指的不是智商，而是“會創業”。之前說了，創業的成功并不是一味的努力就可以實現的。其實任何事情都一樣，“多個朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對象。為什么很多初創者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”，就是因為沒有真正踏入這個圈子，所以就要借助一些圈內朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。

說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個平臺不只是個孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務以外，還匯聚了你能想到的所有創業相關資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機構和創業團隊/創業伙伴，還包括提供創業空間、提供創業導師培訓、舉辦項目路演和創業活動、等一系列創業相關的服務。

曾經失敗的創業經歷讓我覺得對創業懼怕又陌生，不知道創業者應該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無意中找到了這個平臺。最開始我參加了幾次他們舉辦的項目路演和創業活動，他們的項目路演很有意思，現場安排了創業者、導師、投資人三方交流對接的環節，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機構，不得不說，這種真正用心為創業者提供機會和服務的活動確實挺有意義。

對不起話題跑遠了，總之我的意思就是創業者不能單打獨斗，相信大多創業者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創業者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當然，創業服務平臺也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。

最后，10%的堅持。

雖然堅持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創業經歷后選擇了放棄，那么我現在的公司也就不會存在。在這里想真心的對所有創業者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只差這最后一股東風，憋足了氣也要吹上一吹。

1.做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時，心更要保持鎮定及有計劃，這并不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時，你先要鎮定考慮如何應付。

2.精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。

3.一個總司令，是一個集團軍的統帥，拿起機關槍總不會勝過機關槍手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰略便可以，所以整個組織十分重要。

4.精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。

5.任何一種行業，如有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘。

6.即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

7.擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。我講求的是在穩健與進取中取得平衡。船要行得快，但面對風浪一定要捱得住。

8.在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己逆境的時候，我認為我夠!因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。

10.對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

11.好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。最重要的是要有遠見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

12.我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業的人不計其數，其中的優秀企業家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富。

13.我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節。

14.隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機把握升浪起點。著手越快越好。遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。

15.人才缺乏，要建國圖強，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善于開源節流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。

16.假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應付那么多的事情，所以成就事業最關鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學。

18.人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

19.我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

20.在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

21.知人善任，大多數人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

22.可以毫不夸張地說，一個大企業就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應該取其所得，只有反過來說，是員工養活了整個公司，公司應該多謝他們都對。

23.有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。

24.在我的企業內，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。

25.不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害。

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇七

20xx年11月份結婚，因為想要個寶寶，所以，結婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會懷孕，當時根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因為她36歲生了個男寶寶，比較有經驗了，她讓我例假過后第12天去醫院b超檢測排卵，而且從例假過后就開始不要同房了，要不然會影響精子的質量的。

當時我比較心急，在dym的第八天就去了，結果b超顯示沒有發現卵泡。醫生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結果還是沒有卵泡，我有點緊張了，不是吧，怎么沒有卵泡啊?醫生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發現卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續去監測，又隔了一天1.7x1.9，我問醫生，我這是不是長得太慢了，醫生說：不慢，沒事。因為第一次去b超檢測排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問醫生，那就只好等到什么時候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫生告訴我已經排了，我那個激動的啊，問了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫生說：趕緊同房，卵子能存活24小時，于是當天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續同房，以為肯定中，就開始數日子，等消息，結果7月份例假準時來了。失望啊，后來才知道卵子排出后再同房都已經有點晚了。因為例假跟上個月是同一天，所以這個月也不在去做b超監測了，自己算著時間那幾天連續同房，想著這次肯定沒問題了吧。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測試，出現淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來到了例假來的那天也沒有來，我又測了一下，還會一道淺淺的粉印，應該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫院做了b超看看到底是不是懷孕，醫生看了半天說：看不清楚，讓我過兩天再去看看。沒辦法，只好回家，到下午，例假來了，媽呀，之前還測的有到粉印呢，這怎么又來了，媽媽還以為我流產了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時間排卵，還告訴我什么時間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過后天天在家里測試，但是一直都是弱陽，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測又成弱陽了，一條淡淡的粉印，聽人家說排過后測應該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測還是這，結果可想而知，那個月又失敗了。

緊接著聽說輸卵管的事情，我就在想：我不會輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個人本來膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒打過一次針。我躺在床上，醫生給我做檢查，推液體進入身體里，覺得小肚有些絞疼，我差點叫出聲，強忍著做完通液，醫生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個醫院的婦產科醫生問該怎么辦?那個醫生也建議我接收治療。沒辦法，我也希望有個健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒太大感覺，醫生說還是有點不暢，我說那怎么辦，不管它了行嗎?醫生說不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽醫生的話了，第二天又去了，通完液醫生告訴我：通了。我高興的差點哭，醫生說通液后半個月內是不能同房的，等下次例假過后再來做b超監測一下排卵情況。

我又開始一天天的算日子，12月29日例假來了，第12天，也就是9號我去做了b超檢測排卵情況，醫生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開心，這次一來就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應該就是快排了，有了6月份那次b超監測的經驗我知道了我什么時間會排了，當天晚上回去就跟老公同房了，10號下午再去監測卵泡1.8x1.9，當晚沒有同房，我也是在網上看的，知道精子可以存活72小時呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對正確，當天沒去監測卵泡。12號早上去了，顯示已經排卵，我猜對了，反正我11號早上已經同房過，也不擔心會晚了，12號晚上第三次同房。接下來就又是等消息了，克制住自己沒那么早用早早孕測試，1月23號過年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個寶寶吧!

1月29日也就是該來例假的這天了，我趕緊測了測，白板。不是吧。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來，我只好抱著一絲希望，又是等到沒來例假的第五天。忍不住又測了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因為七月份的時候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說吧，又等了兩天例假依然沒有來，我就繼續測，越測第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時間給老公發了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經快九個月了，可愛得很，每天都忍不住去親他無數次，我成功受孕的那次肯定是在11號早上那次，其實排卵期間不用連續同房，只要選對時間就對了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償的好孕，每個家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇八

成功的銷售員一定是位多面手，做好保險銷售工作，需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神，加強學習，不斷的提高自身的工作能力和業務能力。下面就由本站小編為大家推薦保險成功銷售經驗分享的范文，歡迎閱讀。

各位領導、同事以及銀行保險公司的朋友們：

非常感謝市行中間業務部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業務知識培訓課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業務的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領導、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業務的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調動和發揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。

一、分析一下我行保險代銷工作的現狀：

我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現階段的表現就知道了。

表現一：銷售額度小，市場占比小。

引用市行有關資料顯示：代理保險業務開展幾年來，在我行雖然得到大力發展，已成為我行中間業務中最具發展空間和發展潛力的業務品種之一。但是在xx年###市各家商業銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農業銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數據足以說明我行代理保險業務存在的差距非常巨大。

表現二：保險代銷的投放入力度不夠，專業客戶經理的隊伍尚未建成。根據我的了解，工行和農行的網點都專設了一個柜臺，由專人進行保險業務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業行的銷售情況所顯示的數據進行比較，就說明了這個問題。

二、找出問題的癥結所在：

首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區別，即普通保險是保戶由于擔心發生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態是為了獲取更多、更穩定的收益而進行的一種投資行為。

其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。

(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：

1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。

2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優質客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。

那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：

1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產品，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質決定的。

2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。

三、解決的辦法：

目前，我國的城鄉居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發展直接融資，其中，重點就提到了保險業務的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔，增加了銀行的經營風險。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險業務是個重要手段。而“代銷保險業務”又是實現銀行利潤最大化、增加網點中間業務收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財的一個重要手段。作為建行的新興業務產品和未來的中堅業務品種，我們只有切實提高網點代銷保險業務的銷售能力，促進代理保險費用收入快速增長，才能搶占市場份額，提高行業競爭力，這不論是長遠規劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此，我談談個人的幾點建議：

一、應提高網點員工代銷保險業務的思想認識和工作積極性。

提高網點員工代銷保險業務的思想認識，首先應使網點員工在思想上充分認識到營銷保險業務是利國、利民、興行的優質業務品種。可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網點獲得低成本、高收益的中間業務收入，增加效益;還可以使保險公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進國家經濟繁榮。其次是應克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網點保險業務營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險業務品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應該喜歡上自己營銷的產品。連自己都說服不了的產品，如何去說服別人。在做保險業務的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產品要有信心，對客戶推銷的時候要有耐心，對任務指標的完成要有決心。

二、應提高網點員工代銷保險業務的營銷能力和專業技能。

在咱們網點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業知識的學習，這非常重要，因為保險代銷業務在不久的將來將成為我們的主營業務之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規營銷，還能完善我行的售后服務功能，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務。

熟練掌握dcc業務的操作技能，具體工作方法是：保險收據應視同重空憑證管理，實行現用現領的管理方式。并通過7002和7003內部帳戶記帳，在內部帳保險戶中進行領入和支出。客戶的投保現金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發起，會計人員記帳，通過同城交換系統轉入到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據號、銷售金額、份數、險種、保戶姓名、聯系電話、住址及備注等11項內容。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳。

三、應加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面。

俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯然不現實。并且保險也不是你跟客戶一說，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復進行宣傳加說服，方能奏效的。我們在開發進行保險業務宣傳的時候是這樣的。首先，在營業廳的最明顯的地方，立上一張業務宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類(下崗職工不用愁，銀行保險解您憂。萬能險種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險種的宣傳單，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標明。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細看，就主動跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險，是個分紅產品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險業務宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細談。還有在營銷產品的時候要主次分明，你要想推銷他產品就重點講解一種產品，切不可在他的面前弄了一堆的業務宣傳單讓他挑，那他十有八九，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產品，如說孩子你就給他看“世紀棟梁”，說老人，你就給他“##康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機應變。營銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個不成我做下一個人，10個人中成一個，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個字：“快”。業務手法要利索，當客戶同意簽約的時候，你要馬上把保險單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時，我們要迅速的拿出保險收據進行填寫，他填完保險單你就應該把保險收據遞到他的手里，并告訴他，這筆業務辦完了，等3天后我通知您，來換正式的保單。至于其他的業務等客戶走后你再補充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。

四、應改善目前代銷保險業務的運作方式。

由于銀行在收費和出具正式保單，收費和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時間滯后的問題，這一系統環節均容易出現差錯，帶來風險，易引起客戶、銀行、保險公司三方面的不必要的風險損失和責任糾紛。應開發出一套完善、實用的操作規程。要使客戶在辦理投保時，像在辦理正常銀行業務一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個環節。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現問題就把客戶當“皮球”踢給保險公司。這樣既不利于業務的開展也有損銀行的形象和信譽。

五、應建立一只高素質的客戶經理隊伍。

由于我國的銀行保險市場正處于高速成長階段，保險正成為銀行中間業務收入的重要來源，隨著保險市場規模的不斷擴大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險代銷客服部門，建立一只高素質的客戶經理隊伍，解決目前營銷人員專業性不強，不能協助客戶做好理財的問題。要知道，我們前臺的工作人員給客戶提供的是標準式的服務，而保險業務是屬于差別式服務的范疇。所以前臺人員很難、也沒時間去為客戶提供更全面的服務，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點就無法真正使銀行成為客戶金融服務的中心，這是今后建行有待解決的戰略問題。

六、應與保險公司攜手開發出具有銀行特點的客戶需要的保險險種是當務之急。

當前的分紅型保險產品對客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲蓄替代型產品，應根據不同投保客戶的需求，開發出真正屬于銀行客戶需要的險種是搶占客戶資源、占領銀行保險市場的戰略需求。

以上，是我個人作為一名一線員工對代理銀行保險業務時候，所感受到的一點點體會和想法。如有不當之處，還請各位領導、同志們批評指正。

勤勞做事上每天多一點。

俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。

經營客戶上激情多一點。

保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經營和發展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開發和挖掘客戶，充滿激情地進行展業，才能在保險營銷的道路上越走越遠。

制定的營銷服務目標具體一點。

營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業員為3.0封，財產保險銷售人員為0封，房地產銷售人員為4..30封，而創吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

分析問題的思維角度再開闊一點。

有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會在營銷路上產生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。

營銷的目標再高一點。

不斷地超越夢想，才能不斷地創造出輝煌的營銷業績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些。

進步的速度更快一點。

知識經濟的不斷發展，信息技術的日新月異，均需要營銷員不斷地前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。

營銷的競爭精神再多一點。

老子《道德經》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續競爭優勢構建的根本路徑所在。因此，發揮自身的強項，經營自己的優勢，將會使自身的持續競爭力凸顯，在展業路上獲得更多的資本。

對自己的要求更嚴格一點。

營銷員的展業成績“功夫在詩外”。營銷員只有經常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業成果進行積極的總結和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高的思想境界。

在知識和經驗的積累上再勤奮一點。

原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養成每天讀10分鐘書的習慣，20xx年之后，他的知識程度一定前后判若兩人。”其實，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經驗是保持耐力的關鍵。因此，從現在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業創造良好的條件。

在自身的優勢方面再補充一點。

成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優勢，以使自己在保險展業路上更加從容。

1推銷保險，必須對保險條款吃透。

條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

2、推銷保險，語言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴，人家幾句話就說到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。

3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要。

當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。

4推銷保險，必須學會做人。

推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。

一流業務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

5推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇九

我和老公結婚2年，一直以來都有避孕，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來越大，去年我都29了，房子的事情也定下來，我和老公終于決定先試著備孕試試看。

沒想到!

你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺得之前自己太傻太天真!

加上我的工作經常出差，飛來飛去，忙的時候，一個月每周都在出差，只有周末在家，也比較勞累，懷上難度可想而知。

經過不懈努力，在上周終于官宣，現在6周了，分享經驗：

1.孕前檢查：計劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實一點，可以堅信自己身體沒問題，我們孕檢來來往往都花了1個多月時間。

2.了解自己：

排卵期：我花了3個月時間，才搞清楚排卵期的!首先，請留意自己白帶拉絲的時間，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲，拉絲基本上預兆著未來3天會排卵;然后，就開始用排卵試紙了，一開始用大衛，但不推薦，因為很不敏感，我試過一個月都沒強陽過，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問題，原來是試紙有問題，后來改了牌子，叫秀兒，挺好用的……基本上這兩個方法夠用了，我一開始每天都測，后來每個月只需要3-4次就測到強陽;后來因為一直懷不上，我還買了體溫計，不過我沒能堅持，所以我覺得不太準。

啪啪啪：我經期大概36-40天，一般來說月經完了之后第一個周末會安排一次，做個預熱，哈哈;發現白帶拉絲當天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就發現強陽一次，強陽轉弱再一次。因為大家要搞清楚卵子和精子的存活時間，精子可以在體內存活2-3天，卵子只會在體內存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要時間，所以卵子不能等精子，如果今天發現強陽，就可以安排一次，因為我強陽一般持續大概2天就轉弱，發現強陽啪一次，發現轉弱再啪一次，時間就差不多，接下來就聽天意了。

補充營養：差點忘記一個重要的點!葉酸和孕婦奶粉對營養的補充很有幫助!我前幾個月，其實買了奶粉和葉酸的，但是當時覺得這可有可無，應該對懷孕沒有決定性因素，吃的斷斷續續的……后來被閨蜜提醒之后每天規律地吃葉酸和奶粉，連續一個月后就成功了!補充必要的營養我覺得對助孕真的有好處哦!

說到關鍵了，一定要放輕松!實際上，我看了很多文章，都讓我放輕松，但我不知道怎么放……因為只要測排卵試紙，就不可避免要緊張的!

但是，我認為這4個月緊張的時間必不可少，雖然會很緊張，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來的放松是因為有了前幾個月對自己的了如指掌，才來的自信。

然后，告訴自己，平常心，隨緣!該干嘛干嘛!

前5個月，我超級注意，辦公室新裝修，我都基本避免進去，絕對不喝酒不吃藥，看見有人吸煙避開……都乖乖的，拜托，這樣怎么可能不緊張!

最后成功的這個月，這些注意事項，我通通都忘記了，出差還喝了酒，還做了泰式馬殺雞，還在新裝修的辦公室吸毒半個月……也沒有天天數著日子什么時候應該著床……然后突然有一天，發現內褲里面有一點血，數數日子，好像是同房后第9天，難道是傳說中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天，姨媽好像沒來，然后覺得有點悶悶的感覺，就買了早孕試紙測了一下，那時候還在泰國培訓，竟然兩條杠!

各位姐妹們，在了解自己身體之后，就忘了那些規律吧，該干嘛干嘛，千萬不要緊張，當你沒老是想著他的時候，他就來了!

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇十

從備孕開始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經歷，在此我也想把自己備孕的經驗分享給多囊的姐妹們，希望你們少走彎路，成功懷孕。

我是從來姨媽開始就不規律，以前很瘦七八十斤，開始幾年是月經量大而且有時候不到一個月就來一次，高二高三讀書壓力大開始三四個月來一次，甚至最長時間有半年多，大學以后稍微好點了，兩個月到三個月來一次。

20xx年結婚，當時沒打算要孩子，20xx年的時候去醫院做b超醫生說是多囊，找中醫專家給開了一周的中藥，吃了以后拉肚子，第二周又開了七天，吃了一兩付就不想吃了，因為當時家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒吃藥了，不過20xx年一整年我體重胖了不少，達到了100斤，期間沒有避孕，但是一直也沒懷。

第三個周期的時候想著中醫調理起碼得半年，一直安慰自己，所以心態還算可以。醫生給開的都是促排的中藥，大家備孕久了就會找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多，排卵試紙強陽，我當時就是出現了這兩個癥狀趕緊去醫院測卵泡了，做b超的醫生說18*19表面皺皺巴巴，我當時有點懵，覺得是沒有排卵就萎縮了，跑去問自己的大夫，醫生說這是排卵了，卵泡大小還可以，當時有點半信半疑，開了藥回家繼續吃，當時這個周期備孕失敗了。

第四個周期跟老公商量再不懷就試試西醫，西醫不行就試管，所以我也沒有給自己太大壓力。還是每周開藥吃藥，這次沒有測排卵，也沒有檢測卵泡，當時排卵期那幾天我還是能感覺出來，大約是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股墊一下平躺。

過了排卵期之后我就沒再去開中藥，因為當時沒有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上夢到買了一些蘋果還有花生，聽說這是胎夢。到北京后用試紙測了一下兩道杠了，想著應該是懷了，后面兩天顏色都在加深，去醫院抽血后確認好孕了。

總結一下：

1.中醫調理雖然漫長但是對身體損害小，我看到很多帖子關于西醫促排的，不成功的月經越調越亂。還一個是心態一定要好，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會來的。

2.不要頻繁的換醫生，如果找到口碑比較好的醫生，就堅持看一段時間，我之前一個同事也是多囊中醫調理了半年懷的，所以我還是堅信看中醫是可以懷孕的。

3.如果之前沒有懷孕過，沒有特別嚴重的婦科病，輸卵管一般不會堵的，很多小醫院去了讓你做各種檢查，又是通水又是腹腔鏡的，想想都害怕，備孕一兩年沒有懷孕的建議去大的公立醫院做檢查。

先寫這些吧，希望我的經驗能對大家有益。

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇十一

??其實銷售方式沒有什么新奇的，只要你的產品好，能夠讓用戶接受，就算是會銷售了，但是要達到一定的水準就不容易了，我們有個辦事處的經理，原來在某省給視點完成了幾百萬的營業額，但是到了視翰的新的地方后，一年連幾十萬都完不成，這就是在銷售上的功力問題，還有當地的客觀原因。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網絡版，這次公司和他一起成立了沈陽分公司，讓他統管東北地區，還沒到一個月那，在遼寧、吉林就新作帶改造了5、6個場子，也說明了方法只要得當，到那里都是高手。當然，我們發現，銷售經驗是最重要的，凡是以前干公司的，有經營基礎的，拿來產品自然知道如何去賣，如蘭州視翰、新疆視翰、濟南視翰、鄭州視翰；同時也發現，如果是從公司里面的一個搞技術出去建辦事處，那就會遇到很多的問題，銷售問題、公司管理問題、人員問題、財務問題，如，黔辦，浙辦，贛辦，都非常辛苦。還有一些代理商，在這兩者之間，不上不下，還沒有真正找到銷售ktv產品的訣竅。為了讓所有陽光產品的銷售商都能取得很好的成績，我們每年都會舉辦代理商大會（已經成功舉辦了兩次了），從2005年開始，我們決定一年舉辦兩次，年中和年末各一次，每年都會根據代理商的業績給予新的政策，每年我們都會改進我們的宣傳資料。我們相信通過大家的努力，我們會將陽光產品做成中國第一品牌，我們會成為娛樂行業里的航母企業。

???1）地毯式促銷：每天若干人出動，沿街掃蕩，重點篩選，成績很大。這種方式目前被所有的代理商所采納，而且這是ktv銷售的正著，主動權全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市場情況，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關系信息，不要養成坐商風格，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開了市場，獲得了利潤。

2）勤奮式促銷：銷售書里有一個2：8原則，就是一個公司80％的業務量是由這個公司20％的人完成的，就是說一個公司要是有1－2個好的業務人員，就會為這個公司創造出很好的業績，上面說過，代理商有差別，同樣業務人員也會有差別，所以，每個公司都要有1－2個最勤奮的業務人員，如果沒有，那么經理就應該是最勤奮的業務人員，否則就無法取得好的成績。公司本部的業務經理張躍就是業績最突出的一個，以前濟南視翰的孫洪彪也是一個干將，這兩個人原來在一個單位，而且還是老鄉，張躍還是孫洪彪的上級，正由于孫洪彪的干勁，公司和他聯合在深圳成立了分公司，沒出一個月，他就簽了一個單子，利潤還很高。

???3）名牌式促銷：陽光品牌經過7、8年的打造，已經在行業內小有名氣了，現在在一些地區，一聽不是陽光的根本不讓進門，進去談業務，也只是談談價格，談談施工，公司這么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系統的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏，且有收獲。如上海這個公司晚開發的土地，上面其它廠家的莊稼都已經種得差不多了，原來的代理商做的很一般，公司決定不怕市場沒有，我們要重新奪回市場，公司直接在上海建了分公司，只通過通過幾個形象工程，馬上就出現了重大轉機，用戶直說你們怎么早不來呀，相信1－2年內，上海的天要重新刷一刷了。

4）維護式促銷：ktv娛樂城大多數場子網絡管理員均是dj出身，對技術非常淺薄，除了問題完全依靠設備供應商，不能及時解決問題。針對這一點，公司的產品一定要穩定，維護一定要簡單，培訓一定要到位，同時也要將新歌的增加，系統的升級都要說清楚，并且要進行有償收費。在這里特提蘭州視翰，售后服務承諾不超過30分鐘，大慶在新歌增加數據庫的分發上，從不讓場內人干，都是自己來，讓用戶感覺到溫暖。陽光的產品就是靠著服務而取勝的，所以我們的服務牌一定要打好。

???5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子，就要發展代理，這是一種迅速發展的道路，但是代理就要掙錢，你就要讓利，但是干事業就不要談什么暴利，所以，還是那句話，就是價格可以讓，市場不能丟，我們安徽視翰當初就是在和我們建立代理關系時，靠著這句話走進了陽光產品的銷售體系的，而且2年來，做了一百個用戶了。太原視翰在全省各地級市都建有代理商，廣播陽光的種子。2003年6月公司派趙雷一人來成都建辦事處，人力非常有限。經過對市場綜合分析，選擇了大力發展代理商的分銷路線，為每個代理商建立樣板工程，提供強有力的技術支持，很快掌握了四川市場，業績四處開花，現在四川有陽光150家以上的用戶了。

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇十二

對蛇有很好印象的人可能比較少。自古以來,對蛇的描述也多含貶義,如蛇蝎心腸、虎頭蛇尾等,形容人貪得無厭的一句。

成語。

是人心不足蛇吞象,可見蛇在人們的心里有抹不去的陰影。但有很多人已經開始利用養蛇來創業致富。以下是本站小編為大家整理的關于養蛇創業。

成功。

故事，歡迎大家前來閱讀!

兩條一米多長的蛇吐著信子在周紅梅的手上不斷的纏繞，其中一條蛇的蛇頭更是觸及到她的脖子，甚至快要到她的臉上。但是，周紅梅對這些蛇如同玩具，一點兒也不到害怕。相反，它們還成為了周紅梅實現創業夢、致富夢的途徑。

另辟蹊徑85后女子養蛇致富。

在羅江縣御營鎮太平村，周紅梅修了一棟三層小樓。這棟樓本來是用來住人的，如今卻成為了蛇的聚居地。這里飼養了4000多條無毒蛇，以水律蛇為主，并有少量的大王蛇，也就是常說的菜花蛇。

據了解，1986年出生的周紅梅曾經學過廚師，開過餐館、美甲店。后來回到家里自己創業，飼養兔子，不過受市場因素，最后虧了，因此她決定另辟蹊徑飼養其它的動物。

“一旦市場銷售好，很多人會跟風養兔子，最終造成兔子價格下降。”周紅梅說，養蛇就不會這樣，因為很多人還是怕蛇的，所以飼養蛇的很少，市場前景應該也不錯。

周紅梅通過電視節目了解了養蛇的知識，隨后來到神龍養蛇合作社進行了考察，并買了200多條蛇運回德陽飼養。不過，在運輸途中，200多條幾乎全部死亡，最后安全到達德陽的剩下7條。

不僅如此，周紅梅還遭受了兩次打擊，一次是買蛇的錢被騙，另一次是因為工人偷懶，沒有把蛇舍的洞補上，導致許多蛇“越獄”。

接連失敗并未讓她放棄，周紅梅最終。

堅持。

了下來，一養就是三年。

年利潤達40萬今年計劃飼養1萬條。

看見蛇，很多人都避而遠之，周紅梅也不例外，起初她也是很害怕。

“我小時候摘番茄的時候就被蛇嚇到過。”周紅梅笑著說，養蛇最大的困難就是克服心理障礙，不過一想到這些蛇就是人民幣，是創業致富的資產，也就不怕了，到現在也漸漸的習慣了。

即使被咬了，周紅梅也不會太擔心。“已經被咬了很多次，每次用肥皂水洗洗，用酒精消毒一下就可以了。”

據了解，用蛇泡酒可以用來治療風濕，而周紅梅飼養的蛇更多的是作為肉制品銷往廣東等沿海一帶。

“一個月的投入大概1萬元左右。”周紅梅說，養蛇的成本確實很大，不過利潤也是比較可觀的。一條三斤的蛇一年能養成，最快10個月就能銷售，大概能賣300多塊錢，利潤就有100多塊錢，好的時候還能達到200塊錢。

目前，周紅梅的飼養面積已經達到500平方米，養殖有4000多條蛇，年純收入達到了40萬元以上。但周紅梅并不滿足于現狀，她還打算進一步擴大規模，今年養到1萬條，明年達到2萬條。

“我在德陽還有一個養殖場，目前已經裝修的差不多了。”周紅梅說，今后她還將利用新成立的養殖合作社，引進一些投入少、回報高的蛇品種，帶領更多的婦女朋友投入到特種養殖行業，實現共同增收致富。

“滑鼠蛇是無毒蛇，母蛇每公斤可以賣到800-1000塊，這么一條蛇，市場價要近4000塊呢!”羅立協從蛇窩里抓出一條長2米多的滑鼠蛇，向來學藝的徒弟們展示著他的蛇寶貝。

羅立協是廣西南寧市江南區同樂村里的“蛇老大”，徒弟們都親切的稱呼他為“羅師傅”。羅師傅從20xx年起經朋友介紹開始養蛇，到現在已經20xx年了。如今，羅師傅在同樂村里有4棟“蛇舍”，一共養了近20xx0條蛇。

“以前在家種地，掙不了幾個錢。現在一年掙個百八十萬都不是問題。”羅師傅現在養了滑鼠蛇、大王蛇、眼鏡蛇3個品種的蛇。他給記者算了一筆賬，一般一條蛇長到2公斤左右即可上市，成熟期約1年，現在公滑鼠蛇的單價是每公斤320到340元，母滑鼠蛇價格更好，每公斤可以賣到800元以上。而蛇蛋、蛇皮也能賣錢。“單單滑鼠蛇一個品種，一年就能有幾十萬的收入。”羅師傅說。

可是在剛開始養蛇的時候，羅師傅碰到過很多問題，養的蛇成活率低，還常常生病。“當時一個農業專家來我這看過后說，像我這種室內養蛇的辦法是行不通的，成活率無法超過20%。”

可是羅師傅就是不信邪，花了一個多月。

時間。

到神龍養蛇基地跟那的師傅。

學習。

養蛇技術。十多年來，他每天都檢查蛇舍，給蛇舍消毒，調節溫度和濕度，還不斷尋找最適合蛇生長的環境。經過多年的努力，羅師傅成功攻克了室內高密度養蛇的難題，還摸索出了給蛇治皮膚病、感冒等多種病癥的方法。現在，羅師傅養蛇的成活率都超過80%。

羅立協在南寧市養蛇出了名，附近區縣的農民都來拜師學藝，更有專門從福建、云南、湖南來取經的養殖戶。羅師傅毫無保留地將自己的絕技傳授給徒弟，因此，來學養蛇的人也漸漸多了起來，其中有很多是喪失部分勞動能力的殘疾人。

二十多歲的班政攀是羅師傅的得意弟子之一。給蛇喂食、清潔蛇舍、消毒，他都是一把好手。然而，左手喪失勞動能力的班政攀在一年前，還是個閑在家里的“啃老族”。去年，他跟著羅師傅學習，投資了18萬養蛇，僅一年時間就收回了10多萬的本錢。

“養蛇其實很容易，一天只需要花2-3個小時照看就夠了，像我這樣只用一個手也可以。”班政攀說。正是因為聽說手腳不便也不影響養蛇掙大錢，最近幾個月，很多殘疾人也來找羅師傅拜師。

對于這些殘疾人，羅師傅不但將養蛇絕技傾囊相授，還在自己村里給他們找了住處和養蛇的場地，并且以成本價提供了蛇種。現在，已經有十多個殘疾人跟著羅師傅學養蛇了。

“殘疾人很難找到別的謀生辦法，只要我能力允許，就帶著他們一起掙錢啰。”“蛇老大”羅師傅這樣說。

夏季躁動的風吹得樹林沙沙作響，如同響尾蛇爬過山岡。銀星果光著膀子在山上忙碌，實在熱得緊就把一條蛇往身上搭，冷血動物冰涼爽滑的鱗片讓他愜意之極―――如果在夏天，你就能看到銀星果與蛇共舞的快活場景。跟他呆久了，你會覺得滿眼滿腦滿世界，都是那些爬行動物曼妙的花紋和曲線。

早上，他從家里的養殖場出發，告別上千條盤踞在蛇舍里的眼鏡蛇、榕蛇，驅車到市區上班;到達動物園，朋友們已經在等待銀星果，它們是十多條珍貴的緬甸蟒、兩條巴西鱷、幾只巴西鱷龜。這樣算起來，銀星果大學畢業后跟蛇呆在一起的時間，幾乎比與人相處還長―――這位今年27歲的80后青年與同齡人相比確實興趣迥異，“我不愛聊qq、偷菜，我喜歡爬行動物，我家的養殖場里除了有動物還有菜園，我還到網上偷個什么勁?”

狂蟒不是災。

的氣氛，并非出自好萊塢著名科幻片《狂蟒之災》，而是銀星果的工作室。這里處于市動物園的爬行動物專區，是一個未曾向公眾開放的樓層，盡管十多條緬甸蟒都呆在籠子里，但其兇猛的氣場還是讓人不寒而栗。

“對待野生動物確實需要朋友一樣的耐心，同時更需要小心，因為它們身上的野性隨時都有可能發作。”銀星果把籠子打開，將一條比手臂還粗的巨蟒搬了出來，一邊和我們聊天。他在大學里學的是野生動物與自然保護區專業，20xx年畢業后就到了動物園。20xx年，銀星果開始專門負責管理養護爬行動物，這本來就是他的興趣所在，于是欣然受命。接手之后他發現，與這些生靈相處遠遠不能憑興趣那么簡單。

巨蟒的蛋孵化了，銀星果發愁了———小蛇不進食，一天、兩天、一星期、兩星期、一個月……有的小蟒蛇直到三個月后才開始吃東西!銀星果說，小蛇出生的頭一年，尤其是前三個月有個安全期，一定要保護周全。“要訓練、誘導它們采食，要用小雞去逗弄它們，激起它們的進食反應，并逐漸形成條件反射，同時要保持一定的溫度和濕度。”巨蟒的隊伍逐漸壯大，但這些科幻電影中強壯兇殘的“殺手”，其實在自然界是典型的“弱勢群體”。因為一些人對于皮草和美食的欲望，蟒蛇成為了被獵殺的對象。銀星果指著籠子里體型最龐大的一條緬甸蟒說，一位好心市民在鹿寨的一個餐館里發現了這家伙，趕緊掏錢買下來送到了動物園。

“你別看它在籠子里懶洋洋的，一旦放出來就很兇猛，20多公斤的蛇，力道相當于一個60公斤的成年人，它們發起飆來會將人緊緊纏住，甚至可能會把你活活勒死。”前幾天，工作人員給這些大家伙體檢，它們出來后就到處溜達，大伙折騰半天才將其弄回去，“太給力了。”我們發現這些巨蟒雖系同一種類，體色卻有深有淺，銀星果說，好幾條蟒蛇都是熱心市民收購后送來的，長年在野外生活的巨蟒要比呆在籠子里的同伴們顏色更深。市民把蛇送來后，隔段時間都會回來探望，發現蛇又長了一圈后，都很高興：“哎呀，長那么大了，照料得好呀!”

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇十三

20xx年10月份國家全面放開二胎政策，我和老公特別的開心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個好字，于11月份把環子拿了(放了20xx年)，休養了三個月，準備在20xx年3月份開始備孕，不巧，生病了，斷斷續續吃了兩個月中藥后好了。

于是我在5月份開始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結束后，沒中，有點坐不住了，心里各種猜測自己是不是輸卵管有問題，因為自己在備孕前都進行檢查了，都沒問題，唯有輸卵管沒查。

9月份月經一結束就去生殖中心監測排卵，在月經的第11天時，發現卵子排了，當時徹底崩潰了，小卵子!因為小卵子沒成熟就排了，說明沒有受孕能力。后來醫生說下月月經第三天過來打針進行促排，沒辦法只能聽醫生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個酸爽只有自己知道。

11月份進行第二次促排，這次促排醫生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經第五天開始吃，第十天進行卵泡監測，不錯，這藥對我有效，在第十四天發現有三個優勢卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫生要求回去備孕成功經驗分享和吃藥，焦慮中度過14天，沒中!還繼續嗎?糾結啊，后來決定再做一次，心里想事不過三，12月份進行了第三次促排，按第二次促排方案來，監測卵泡的第十三天有兩個優勢卵泡，內心很開心，一切按進度推進完成。

在排卵的第十三天排卵試紙強陽，早孕試紙淺淺淺印，中大獎了，沒想到第十六天時生化來姨媽啦，內心那個痛無法表達。看看時間已經是20xx年1月份了，馬上就要過年了，也不想去醫院了，想著過完年后再說。

在這期間有空就幫里汲取經驗，找自己需要的東東，因為自己知道自己哪不好，在很多過來媽媽分享的經驗里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來月經時，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現在，在月經的第九天發現非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個跟喝黑豆槳有關糸，一邊在測排卵試紙，在第十四下午發現試紙強陽，晚上a了一次，第十五下午轉弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經驗分享了，后面就沒管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個事。

排卵第十天早上忍不住測了一下，過了幾分鐘有個很細很細的線，頓時高興不得了，這個結果沒告訴老公怕炸糊，等到下班回來又測了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強陽，早孕試紙也出現淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認自己心愛的二寶到了。

從自已備孕一年我認為首先要找到自己的問題在哪，才能對癥下藥;其次是心態很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來!

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇十四

20xx年我和我老公結婚了，那時候開始就沒避孕，奇怪是半年了卻一點動靜都沒有，一直以為懷孕是件很簡單很容易的事情，因為曾經我們打掉了2個寶寶，一個是在大學里，我們不懂事，犯下了錯誤，另一個是畢業剛工作沒有經濟能力。我有時候在想是不是上天在懲罰我。

結婚大半年后我懷孕了，那種高興真的比中彩票還高興。我去醫院檢查，孕酮和hcg都不高，醫生說不能排除宮外孕，不能保胎，讓我隔天去查血值。前面翻倍正常，孕酮也上去了，開始吃保胎藥，那藥真是特別特別苦和難吃。

45天b超看不到孕囊，我哭了，但是我堅持著，60天b超還是看不見孕囊，按照道理60天胎心應該都有了，我還是沒有放棄，70天還是沒有孕囊只有暗區，醫生宣判胚胎質量不行，hcg下降，已經停止發育，我實在不敢面對這樣的結果，醫生建議盡快住院清宮，可是就這樣我還是堅持了前一星期，一星期后我進了醫院，醫生給了藥，讓胚胎組織掉下來，吃了那顆藥后肚子疼的死去活來，流了一盆血，可是組織物一直沒掉下來。

第二天要手術了，由于藥物反應，高燒38.5度，醫生說要是明天還燒不能手術，第二天依舊發燒，掛了生理鹽水一點沒降，醫生說藥物反應去手術吧。手術臺上麻藥一進沒有知覺，清醒后我知道已經結束了，推出手術術那一刻我哭了，哭的很大聲，害怕，后悔，自責!我覺得是我沒能留住這個孩子，是我之前造孽太大，就這樣我這是第三次流產。經過這次慘烈教訓之后，我和我老公做了孕檢，老公戒煙，我戒掉了不好習慣，就連妝基本都不化了。可是真正備孕辛苦路才剛剛開始!

那次流產后，我得了霉菌性陰道炎，以前從來沒有過，不知道是不是術后感染，我幾乎每個月都要去醫院，直到我懷孕大概去了有2年，幾乎沒有間斷過。婆婆以為我懷不上，給我看民間中醫，開始喝中藥，喝了三四個月，特別苦，一點效果也沒有，每個月去監測排卵，因為有霉菌，在一起每次都很難受，我最后是一邊用藥一邊備孕，排卵期前半個月用藥，排卵后就不用了!

就這樣折騰了兩年，我絕望了，我感覺自己懷不上了，老公每次安慰我說不要孩子了，其實我知道他特別喜歡孩子，在路上看見一些小孩都會叫我看，說看那個小孩萌萌噠!那段時間真的很累，早上我要起來煎中藥，然后趁大早去醫院測卵泡，監測卵泡質量一直不是很好，不圓，不夠大!然后又吃促卵泡發育的藥，每個月還得塞治霉菌陰道炎的藥!

后來我終于下定決心去看看輸卵管通不通，做輸卵管造影的時候我感覺都快疼死在手術臺上，當我感覺到那么疼時我就知道情況不妙，因為我在外面等待時候，出來前面十幾個都說不疼，網上說通則不疼，疼則不通。第二天拿結果顯示我兩邊輸卵管通而不暢，我去看了生殖科醫生，醫生看了說有機會但是也增加了宮外孕風險。給我開了輸卵管消炎的藥，建議我備孕三個月，不行可以考慮人授，回去我告訴我老公，說兩邊不怎么通，我老公說那不管他了，三個月之后我們直接做人授，你也不要多想了。就這樣我放棄了，想著三個月以后做人授，畢竟備孕那么久，該有就有了。也許是心理真多放下了，做完人授第二個月我就懷孕了。

但是我不知道，因為去看陰道炎，醫生每次先讓排除懷孕，尿檢呈陽性，第二天醫生讓抽血，果然懷孕了!懷孕之后hcg和孕酮還是不高，隔天一段時間抽血翻倍還可以，我跟醫生說之前hcg低胚胎沒發育，后來醫生給我開了針。45天時候看見了孕囊，55天還沒胎心，各種擔心又來了，60多天終于看見了胎心，一直出血臥床保胎，孕期反應很大，吐血，一天到晚幾乎沒有吃下去一口飯，前三個月瘦了整整十斤。可是我覺得很幸福，看著寶寶在肚里成長!現在寶寶已經出生了，而且很乖，很聰明!

流產后幾個月可以備孕流產后多久可以備孕備孕。

希望沒有懷上在備孕的姐妹不要放棄，說那么多為大家總結一點經驗：

1.備孕半年沒有懷孕建議先去監測看看卵泡質量如何。

2.備孕1年以上建議去查一下輸卵管。輸卵管造影有疏通作用，即使通而不暢，做一次有可能會疏通，而且對身體影響不大的，幾分鐘就結束。

3.對于那些被霉菌困擾的，我覺得不用擔心，完全可以邊用藥邊備孕，一定要跟醫生說用對懷孕沒有影響的藥，我就是懷孕之后一直還是有霉菌，直到生完才沒有。

4.老公最好也檢查一下精子質量，我老公當時精子質量不好，我懷疑那次胚胎沒發育是我老公問題，后來吃了三個月藥老公精子質量才合格。

5.心情真的很很重要，放松心情。

6.推薦大家用半定量，忘記告訴大家，我懷孕那月用的半定量試紙可以精確到7小時，我根本沒想到會懷孕，因為那個月就同房一次，而且我也只是想試試半定量好不好用，準不準確，經過個人經驗，那個很準。

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇十五

20xx年，25歲。和戀愛了三年的老公結婚了。26年生了一個可愛的女兒，全家人都很寵，但是公公婆婆一直還想要個孫子。老人家比較傳統，希望有孫子傳宗接代，幸好兩位老人家也是很寵我女兒，不然我可不會答應再生一個。因為當時老公創業，我帶孩子，沒有精力生二胎，雖然公婆說可以過來帶孩子，但是當時的情況并不允許，家里還有爺爺要照顧。所以一直就拖著，而我想我們都還年輕，不著急。，女兒上小學了。老公的公司也穩定了，我也32了，我們就開始準備二胎的事兒。可是不知道是我年紀大了還是身體關系還是老公的問題，到20xx年都沒有懷上，當時國內并不允許看性別，所以我和老公就打算直接去國外做試管嬰兒，生個兒子。考慮到距離和費用，就選擇了泰國。

沒有找中介，在那邊找了一個翻譯就去了。可以語言和環境的陌生，翻譯也不知道為我們好還是醫院的人，總之各種折騰，還和我說可以喝一種藥水包生兒子，收了3000多塊錢。然并卵，失敗了。試管開始之前醫生說我們都沒問題，失敗后醫生也不說什么原因，翻譯后來也不耐煩了，說讓我們可以加錢做第二次。這種情況下，我們就先回國了。

不想去泰國了，好灰心。網上找了很多論壇學習，看到很多童夢健康做試管成功的案例，可以鑒定性別，我們又動心了。最后覺得自己去語言不通還是問題，就多方考察找了一家機構童夢健康，我開始以為是中介，雖然她們說不是，但是我并不信，想著中介就中介吧，只要能成功。到了泰國才知道真的不是中介，她們也沒有收我錢，在泰國有中文護士，溝通不是問題。當時國內和我聯系的顧問也會解答我的問題，態度都很好。在泰國做了一次就成功了。如今寶寶已經出生，是個健康的男寶寶，終于讓我兒女雙全。

所以想要做試管的媽媽們，不要怕辛苦不要怕困難，堅持到底就能勝利。

成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇十六

未孕準媽媽在備孕的時候，要根據自己的身體情況，注意在各方面的營養補充，不過不要盲目的補充。那么備孕期間喝黑豆漿有什么好處呢？下面就由本站小編為大家推薦備孕成功經驗喝黑豆漿的范文，歡迎閱讀。

其實我自己就是一名醫務人員。

去年8月底結婚的，開始一直不打算要，之前沒有過流產史，正是因為職業的關系，我很重視自己身體。

直到去年11月份突然想著還是要個雞寶寶，開始備孕一個月很緊張覺得一次就會中，搞得我老公也是很激動結果炸胡，二個月，之后第三個月我就沒那么心急，這是第四個月。

這幾天我晚上夜起次數比較多，然后總是口渴感覺喝了水也渴，特別怕冷，晚上睡覺鼻塞，就清鼻涕。昨天晚上起夜了2.3次，今天一早我就說測測吧，但是也不抱希望，畢竟最早一般同房7到10天才測得出來，結果測了就丟一邊了，一會一看居然有灰印，不敢相信，晚上又測了一遍更深了。看看明天早上會不會加深，末次月經2月15號。

分享：

1.不要往身上套癥狀。

第一個月備孕時老是看媽媽幫往身上套癥狀這樣結果月經每一次來了。

2.放松心情。

這個真的很重要，備孕的姐妹們不要擔心，有的人一懷就中，有的人真的會慢一點，別著急，一年以內不避孕都是有希望的，超過一年雙方就要去檢查下了。

3.最重要的來了。

不要聽任何方，每個人的身體機能內分泌都是不一樣的，之前聽一個好姐妹說喝黑豆漿促進排卵，幫助子宮內膜增厚，我就從備孕第一個月開始，結果第二個月和第三個月排卵期就出血了。

我是護士嘛，開始以為生理排卵期出血也是正常又或者是著床出血，后來持續了2天間接性的出血，我就覺得不對勁，趕緊去醫院做個b超，子宮內膜1.7mm，太厚了，一般有常識的應該知道正常子宮內膜受孕最好狀態是0.8到1mm，醫生懷疑是不是長了小息肉。

開始說的我怕但是我沒有喝黑豆漿前從來沒出現這個狀況，就說下個月復查，把豆漿停了，再去復查子宮內膜0.8正常，醫生說可能這個豆漿具體能不能增厚子宮內膜有待考察，但是黑豆是天然植物雌激素是很高的，可能適合之前有流產史或者子宮內膜偏薄的，正常的子宮如果喝過多黑豆漿，反而適得其反，結果上個月停了后，這個月就懷孕了，說這個故事給大家就是要讓大家知道不對覺得適合別人的一定是適合自己的。

最后希望我和老公的愛情結晶，小芒果健康順利長大!

結婚快一年了。從剛開始的避孕五個月到后來什么也不懂的浪費了四個月，總算是成功了。從計劃懷孕，就去醫院領了葉酸，喝了三個月，沒動靜，索性不喝了，第四個月，就開始懷疑自己是不是不正常，不能懷孕，不過想想月經什么都比較正常，怎么可能懷不下小孩，但是第四個月還是比較消極，就沒有懷上。

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第五個月，排卵期每兩天愛愛一次，估計錯過真正的排卵日了吧!直到第六個月開始使用排卵試紙，那個月，整體比較緊張，一直到測到強陽才愛愛第一次，但是我強陽持續兩天多，那兩天愛愛次數估計多了點，轉弱的時候繼續愛愛，估計精子質量不高，就又沒有成功。

第七個月的時候，本來說買點排卵試紙繼續測吧，但是想起上個月也沒有成功，就有點灰心，就沒有買，只是每天早上測基礎體溫，月經過后一星期打黑豆豆漿喝，黑豆豆漿真的不錯的，我這個月排卵是最正常的，也沒有推遲。運動的話就做了簡單瑜伽動作，在排卵拉絲的時候愛愛一次，持續了幾乎三天，在拉絲最長的那天晚上和老公吵架，氣的我晚上一直沒有睡著，半夜搗騰醒他，也沒有吵架，但是抱在一起自然而然的在一起了。隨后隔兩天愛愛一次，估計有兩次差不多吧。

值得一說的是，基礎體溫這次很明顯的，最低溫的那天就是白帶拉絲最長的那天，排卵后第九天著床降溫到36.5，第十天溫度升到36.9。第十一天又降36.7。第十二天溫度在36.9，就是第十二天測的早早孕，雙杠就已經很明顯了。今天是第十三天，早早孕有加深，計劃等四十幾天的時候再去醫院檢查。

早孕感覺暫時還沒有，就是排卵日第二天胸就開始漲了，左右小腹偶爾刺痛，老覺得頭暈，睡不夠但又睡不多，就這些了。

所以，備孕路上大家一定不要緊張，只有放松，好孕才會降臨，而且不要急著去醫院檢查，總感覺越檢查越糟糕，每個女人都會懷孕，就是早晚而已，放松自己，不要給自己太大包袱，都會成功的。

備孕的方法和注意事項：

2.運動。生命在于運動。這個道理誰都懂，但是有幾個人能夠堅持呢?真正堅持的人，才會有收獲。現代人的運動量是越來越少了，幾乎沒什么運動，也沒有什么勞動，所以各種疾病就來了，運動能夠給人放松的心情，讓全身的細胞活躍起來，促進血液的循環，當身體微微出汗的時候，全身的毒素也隨之排出來，每天做運動，增強抵抗力。我在懷孕前一個月開始，除了工作需要的運動外，我還每天快走一小時，跳繩每天4000個，聽說在pl期跳繩，能夠增加輸卵管的蠕動性，讓受精卵能夠順利的進入到子宮著床，但是著床以后就不要跳繩了。堅持每天至少做半小時的有氧運動，我認為這是提高身體素質所必須的，不要把所有的希望都寄托在醫藥上，有時候醫生還不如自己了解自己，自己主動的去掌握自己的身體。

3.艾灸。我想我是很適合艾灸的，有巧囊，有肌瘤，還有頑固的支原體感染，似乎這些都是吃藥非常難以解決的問題，手術又會有更多問題產生，會導致子宮內膜薄，盆腔有積液更容易形成輸卵管粘連，如果術后半年未懷，問題更復雜，加上我宮寒痛經，我想艾灸至少能解決我宮寒的問題，也是出于對治療的無奈才選擇艾灸的，我想應該更早的開始艾灸的，另外艾灸可以促使卵泡生長，我在艾灸前做過數不清的卵泡監測，最大是長到20*17，而在艾灸后，沒有到pl的那天就能測到卵泡漲到22*17了，于是給我增強了信心堅持艾灸。

4.泡腳。泡腳是中國自古的養身之道，促進血液循環，現代女性很多不孕主要是氣血不足，受寒太多，多多泡腳，疏通經絡，結合艾灸，有很好的促進血液循環的效果，血液流動快了，當然就能把更多的贓物和毒素排出，更能凈化血液，泡腳一定要堅持，注意溫度，不要太燙，溫度比我們人體高5到6度就可以了，泡到額頭，發際微微出汗就可以，不要泡到滿身大汗直流，因為艾灸本身也是一個泄的過程，如果泡腳大量出汗，更是在泄，容易形成虛脫，疲憊。

5.寄托。我自小生來就是一個沒有任何信仰的人，可能是受父母的影響，從來不相信神仙佛祖，可是，兩年的備戰經歷，和心理巨大的壓力，我開始相信命運了，但是，對于佛教，還是一無所知，當聽說普陀山的菩薩很靈后，在絕望中的我，決定去拜一拜佛，當時是這么想的：為了孩子，一切能做的我都盡力做到，如果所有的努力我都做過了，還是沒有孩子，我只能認命。因此，拜佛我也是費了心思，在網上查好路線，和老公一起奔赴普陀山求子，當時老公也是極度不信佛的，為了滿足我的心愿，他也陪我去了，他說：我是不信佛的，如果這次拜佛真的懷上了，我從此對菩薩深信不疑，我一定來磕頭還原!我說，這個月肯定是沒有希望了，pl期剛好來拜佛，拜佛期間，不要同房的，他說如果下個月有了，我一樣信!沒想到，真的在下個月就有了!我們是瞞著父母偷偷去拜佛的，后來懷上了，跟爸媽說了，爸媽都自己跑到附近的廟里謝恩去了，我想可能是我的誠心打動了菩薩吧，在送子觀音面前，我的眼淚是止不住的流。如果要去拜佛的話，就一定要心誠!也許我們把希望寄托在普度眾生的菩薩身上，自己心里，就沒有那么大的壓力了。

6.飲食。飲食一定要均衡營養，在這里，我總結幾點，男女飲食應注意的問題：

(1)一定要吃早餐。早餐要營養均衡豐富。最好不要吃夜宵，長期吃夜宵容易使人體質變呈酸性，酸性的體質更容易生各種疾病，jz在堿性的壞境中更容易存活。這點對我來說做到還真有點難的。為了寶寶，堅決不吃垃圾食品。

(2)女人要多喝豆漿，因為它含有黃豆苷原，黃豆苷原是一種結構與雌激素相似，具有雌激素活性的植物性雌激素。許多女性由于雌激素不足而引起種種不適，其實，在日常生活中就能夠解決!女性常喝豆漿，可以調節內分泌系統的功能，特別是體內雌激素與孕激素水平，使分泌周期變化保持正常。長期飲用，還能有效預防乳腺癌和子宮癌、卵巢癌的發生呢!千萬不要去喝可樂咖啡和那些碳酸飲料，我備孕期間除了喝自制的豆漿就是喝買的礦泉水或者鮮奶，不過為了生寶寶，還是豆漿代替牛奶好。

(4)葉酸一定要補充。備孕時就開始吃葉酸。

(5)天然維生素e。在yj期，天然ve增加了fsh(卵泡刺激素)的分泌，啟動卵泡發育;在卵泡期，天然ve存在于卵泡液中，改善了卵泡質量，促使卵泡正常發育;黃體期，天然ve增加黃體細胞數量，提高孕激素水平，改善了黃體功能，增強受孕幾率。另外，懷孕后，天然ve又又防止流產的功能，因此，天然ve的作用不可忽略。天然ve能夠提高jz的質量，提高jz活性，和老公一起吃天然ve.

(6)男人多喝蜂蜜。我老公就特別喜歡喝蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉釀造的產物，而花粉就是植物的雄性器官，花粉經過蜜蜂的酶作用后，里面含有大量的植物雄性激素，這種激素和人的垂體激素相仿，有明顯的活躍性腺的生物特征。而男人的jz就是在垂體激素的控制下產生的。而且蜂蜜的糖極易被血液吸收，對jing液的形成十分有益。如果再同時補充維生素e。(維生素e能夠刺激男性jz的產生)。那么，你的老公就會更有力地與你配合了。

(7)多吃山藥。和老公備孕前一個月，天天炒山藥吃，山藥也是很好的補腎益氣的食物。

以上的食品，我從10月份開始每天補充葉酸，天然ve，大豆異黃酮，另外就是每天喝黑豆和黃豆豆漿，吃黑豆類的粥，吃煮黑豆，吃水果，炒菜多吃山藥烏雞和番茄炒蛋等。我老公每天補充天然ve，蜂蜜，水果，吃菜和我一樣。

另外有幾個小秘方也試過，不知道是否也起了作用?

另外很重要的就是關于掌握受孕的方法：

1.堅持測基礎體溫。早晨醒來不說話不能做任何動作，把體溫計放在嘴里量基礎體溫，一般測量三個月后就可以找到自己的pl規律了，基礎體溫程雙向落差在0.3度以上的，一般黃體比較好，有明顯的pl降溫的，更能讓自己準確掌握最佳同房時間，如果你的體溫在來yj之后還沒有迅速降到低溫區，那么很有可能是黃體不足，黃體功能萎縮不全，影響受精卵著床。我每天的體溫，自己要作好記錄，最好在同一時間測體溫，這樣比較準確，比如都是早上7點，相差不遠沒有關系，不要相差很長時間，我從備孕到懷孕三個月后都有堅持每天量體溫，懷孕后堅持測體溫，前三個月可以知道自己的激素情況，如果體溫一直穩定在高溫區，灸表示胎兒安全，發育好，如果體溫突然下降0.3度以上，表示孕激素下降，有流產的可能，如果伴有yin道流血，應立即到醫院保胎，因此，測量體溫，對于我們隨時了解自己的身體狀況是非常好的，你在做檢查的時候，也可以把自己的體溫記錄給醫生看，這樣對你更有幫助。

4.關于同房。我想這個應該也是很關鍵的。jz在女性生殖道內，能生存和保持活力大約2--3天。卵巢排出的卵，受精能力大約保持12--24小時，但jz與卵子結合的受精能力則僅為1--2天，也就是在卵子存活的24小時里，jz一定要與卵子相遇才能夠受精，一旦錯過這個時間，就只能等下個月了，因此，同房時間一定要安排好，在pl前，最好讓老公養精蓄銳，儲存jz，在pl時再奉獻jz，如果在pl前就過于提早同房，到了真正pl，jz又來不及及時生成，形成jz稀少，減少受孕幾率。當你在pl期測到基礎體溫有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示，這天很快要pl了，再結合pl試紙，或者b超檢測，準確安排同房時間，我之前都是等到pl的那天才同房但是都沒有成功，最后那個月，老公一定要提前同房，但是我檢測大概就是在pl前一天，我們還是同房了，第二天，體溫下降，試紙強陽在轉弱時，我知道這天要pl了，于是我在第三天的早晨又及時安排同房，隔一天后又補一次功課，這樣就在pl前，jz就在輸卵管等卵子了，pl后同房，以防萬一。

另外，同房的方法也要注意，我之前一直不知道自己的子宮是后位，不知道子宮后位同房要用后進式，從未用過后進式，我后悔自己浪費了兩年多的時間，子宮后位的比較難懷孕，因為宮頸口是朝下的，就算jz進入yin道，也很難爬到宮頸口，進入子宮，受孕就很難，我后來就采取了后進式的同房方式，并且用了非媽助孕法，備孕成功經驗喝黑豆漿完后，pp翹起來，讓老公把手指頭洗干凈，伸入yin道，將宮頸周圍的jz都涂在宮頸口，一旦把jz涂在宮頸口，jz自動會知道往哪個方向跑的，這樣幫助很多jz節省了艱難游動的時間，也幫助那些宮頸口小，jz難進入的姐妹提高受孕率。不過在平時要讓老公摸清楚，你的宮頸口是偏向哪邊的，如果你是子宮前位，備孕成功經驗喝黑豆漿完后仰臥拿個枕頭把pp墊起來，讓jz順利流到子宮，后位就趴著，腹部下放個枕頭。子宮的位置是會變化的，后位的多趴著睡，子宮會慢慢回到平位的。

姐妹們，一定要相信自己，記得我曾在一位著名中西醫哪里就診半年，沒有任何一樣有好轉跡象，那位著名權威專家說：“你的情況太復雜了，內異導致內環境改變，又是支原體感染，盆腔有積液，整個盆腔環境改變，使輸卵管發生炎癥，非常的麻煩，加上巧囊，肌瘤，內膜薄，太難了!是神仙也幫不了你了，如果能懷孕，那就是奇跡啊!”這些話對于我和老公來說，是一生多大的打擊啊!我永遠也忘不了老公絕望的癱軟在醫院等候醫上的樣子!我心疼到了極點，馬上想到了離婚!還好老公后來又慢慢開導我，沒有孩子我們還是要在一起。結果，我們真的創造奇跡了!姐妹們，一定要相信自己，相信上天不會辜負我們這些愿做好爸爸好媽媽的人!努力找到適合自己的方式!

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成功的創業經驗分享（匯總17篇）篇十七

我是20xx.12.6大婚的，媽媽說懷孕前要養好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營養補血粥(紅棗、蓮心、血糯米、紅豆、一點點大米，每天帶的時候就放些紅糖在里面)，我還每天堅持吃蘋果。我還買了防輻射服。20xx.6月開始就準備要寶寶了，買了葉酸片，因為知道葉酸片在孕前就要開始補充，我吃的就是“斯利安”的。

4、5月開始無論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6、7、8月都是根據以往的例假周期計算排卵期的，但是感覺范圍太廣泛了，不能明確哪一天。6月例假結束的第三天就是一天隔一天備孕6個月成功經驗分享的，但是沒有中，特別郁悶。后來的2個月是按照測量體溫的，因為聽說排卵期基礎體溫會升高。但2種方法都以失敗告終。9、10月我網購了pl試紙，原來pl試紙用的不是晨尿，前幾個月朋友好孕了就把剩下個給我了，上面也沒說明要什么時候的尿尿，每次測都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結束第三天開始測試，我最后次例假是10.21，但是我發現在我白帶最多的那2天測試，pl試紙顯示的就是陽性。如果是弱陽性的話，說明快排卵了，最好每隔12個小時就測一下。

我這個是3天的，隔了24個小時的。因為隔12小時測的結果對我來說沒用，那個時間都在上班，測出陽性反而更著急。晚上的備孕6個月成功經驗分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來，一開始就在pp下面墊了個枕頭。完事了還讓老公把2個腳丫拎起來，受盡折磨啊。睡覺時候臀部都不敢亂動，然后就在擔心和期待中睡著了。11.21發現例假沒有來，在這之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的時候都晚了6天，都沒好孕。7月的時候由于心情的原因導致例假時間縮短為3天。所以，當姐妹們準備要寶寶的時候，例假期間的心情狀態很重要。大家一定要記住，絕對要有好心情。

11.28日的時候，已經晚了7天了，我用了驗孕試紙，顯示的是陰性。11.29，買了個試紙再測，當時是陰性。于是就裝包里了，每次驗的結果都會給老公看的，畢竟是我們2個人的事情嘛。奇跡就出現了，老公拿出試紙一看-----2條線，不過是弱陽性的，我藥房買的試紙是“大衛”。

11.30用自己網購的一測，也是比較淺的顏色，但是說明寫著是陽性，陷入了迷茫之中。

12.1去醫院測試了一下，醫院嘛，比較有權威性，因為有化驗單，結果是陽性，終于好孕了，孕期為41天。