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經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇一

一、協助上司完成市場調研工作，收集市場競品狀況、進行產品分析，出具可行性報告與數據;協同策劃開展項目整體營銷推廣及銷售策略的制定。

三、客服管理：負責客戶需求調研、客戶分類、滿意度調查、推廣活動的效果評估等;負責對客戶在銷售過程的答疑咨詢、問題處理;負責組織開展交房手續的辦理;負責客訴處理并及時反饋處理結果進行風險管理;負責售后客戶、住宅問題的收集與處理。

四、其他臨時性工作。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇二

優秀作文推薦！在過去的一年里，經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金萬，上客組，現將本公司進駐中心項目部以來截至20xx年x月x日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

1、20xx年x月x日：本公司進駐中心。

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。

2、20xx年x月x日：中心售樓部盛情開放注：活動當天來客x組，并在x月x日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告。

1、中心多層住宅房源共x棟。

2、中心私家小院房源共x棟。

1、案場管理方面。

一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面。

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。

3、營銷策劃方面。

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對中心的營銷方式要更好的"閏土"及"接地氣"，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把中心在現有基礎上再推向另一個高度。

回顧20xx年，切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。

在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高房產的美譽度，充實文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

20xx年存在的問題。

1、一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;。

3、x月份的代理費拖欠情況嚴重;。

4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;。

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

明年計劃：

1、希望能順利收盤并結清賬目。

2、收集城的數據，為星l城培訓銷售人員，在新年期間做好城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇三

淘寶現在已經有了完善的體系來監控刷信譽的賣家了，其實還沒有被抓住的童鞋請不要抱著僥幸心理，說不定你的寶貝已經被隱形降權了哦!

二、親，支付寶轉賬不再免費了。

支付寶與支付寶之間的轉賬開始收費啦，你是不是覺得驚奇？這也是阿里進軍手機端的一個信號，這是要把pc端的用戶都逼到手機端哦！

三、親，收藏量已經對排名無用了。

店鋪和寶貝的收藏量已經不影響寶貝的自然排名了哦，所以整天忙著去找親朋好友收藏刷收藏量的童鞋可以歇歇了！

四、加入消費者保障不再需要保證金了。

五、淘寶開店門檻又降低了，你知道嗎？

現在開店的時間是以前開一個淘寶店時間的1/3，這過程已經去掉了考試這個項目，并且支付寶實名認證和淘寶店鋪所有人認證已經合并在一起了，結合第四條我們可以看出淘寶開店的門檻已經又降低了，這說明以后再淘寶開店的小賣家會越來越多，競爭又將更加激烈了!

六、限時打折有數量限制。

淘寶官方的限時打折只可以設定20款寶貝，如果你店鋪寶貝多于20款且想要更多的寶貝參與到打折活動中請購買第三方打折軟件，別被坑哦!

七、搜索更人性化了。

由此可以看到淘寶對中小型賣家的扶持，無論是賣什么寶貝的，無論你信譽怎么樣，只要有人喜歡你這個風格的寶貝，你的寶貝就有可能在搜索結果中展示出來哦，這就要求你的店鋪最好風格統一!

八、旺旺out了，千牛上位了，你知道嗎?

旺旺賣家版已經升級為千牛工作臺了，很多童鞋剛開始用著不習慣，其實你可以把他變成賣家版的樣子，功能基本相同，在千牛的界面右上角可以切換成賣家版旺旺樣式的哦!

九、無線端將被淘寶重點扶持。

淘寶未來肯定是要大力扶持和發展無線端的，所以還沒有開通微淘的童鞋趕緊啊!

十、親，來往，你知道嗎？

“來往”是淘寶進軍手機客戶端來拉攏微信客戶群的一項法寶。并且馬云在親自主推這個項目，還給手下員工有每人年前發展100人用戶的指標哦。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇四

隨著房地產業的不斷發展,利用電腦的先進管理手段,把售樓人員從一大堆。

合同。

中解放出來,將樓盤的銷售推向“無紙化”已經成了解決當前房地產售樓管理的當務之急。接下來就跟本站小編一起去了解一下關于樓盤銷售經理心得吧!

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名樓盤銷售經理。說到成都清鳳集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;。

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;。

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇五

進入xx縣xx花園項目已有一年了。xxxx年的主要工作是協助總經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將xx年年度工作情況總結如下：

銷售部于xxxx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

xxxx年度到訪客戶共記xxx人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。

在xx年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到xxxx年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

雖然xx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在xx21年要改正，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望xx21年的銷售成績比xxxx年的成績更上一個臺階。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇六

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名樓盤銷售經理。說到成都清鳳集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;。

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;。

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇七

世界正在日新月異，那種認為自己的公司肯定不會受到影響的想法，是極其幼稚的，雖然這種說法令人生厭，可越是“穩如泰山”的知名公司，越是容易在不知不覺中消亡掉。這是因為人本來就是不喜歡變化的生物，那些為過去成功經驗所束縛的公司，很難與時俱進地發生改變。

他們會認為：“我們一直沿用這種方法并取得了成功，為什么必須改變呢？”

為了將自己的職業生涯變成通天坦途，即使明知徒勞無益，也應努力去嘗試改變，爭做公司內部改革的急先鋒。進行改革，意味著首先要學習。至少要能把握住大的趨勢，以便對波詭云譎的市場作出預測。

通常人們對經由別人指摘自己的做法“進行改變”抱有強烈的抵觸情緒。為了減少改革的阻力，必須研究此類人的心理力學。

有了充當改革先鋒的經歷，并且在改革中經歷過諸多摩擦、磨合，不論成功與否，這種經歷在人才市場上都會獲得極高的認可。因此，投身改革，也就成了自我防衛之術。

銳意改革不應當忘記的是，要將孩子們的意見作為重要參考。這是因為只有孩子們，才能最敏銳地察覺到當今世界的發展趨勢。

有一種觀點認為：現今社會，不同年代間的價值觀差異超過了國家間的文化差異。孩子們不僅是我們身邊最難理解的“外星人”，更是新一代的主角。并且（以下是筆者個人的觀點），說到能夠敏銳地察覺到時代變化，靈活應對全新價值觀的人，女性要多于男性。

正因為平時工作繁忙，設定準時下班的日子，留出時間和家人一起度過，才具有超乎想象的重要性。從上述觀點來看，這也是可以理解的。

變革的浪潮正席卷著我們的時代，一切都處于不斷變化之中，唯有自己不變，這是何等危險的事？與其坐以待斃，不如起而變革。即便改革的方向有誤，也能積累經驗、提升能力，從而錘煉出在新世界也能存活下來的能力。

進化論的提出者達爾文，留下了下面一段話：

能夠生存下來的物種不是最強的，也不是最聰明的，而是最能適應變化的。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇八

企業狂人嚴介和說過一句狂話：太平洋75%的利潤都是在談判桌上賺回來的，只有25%的利潤是一線員工辛辛苦苦干回來的，以前對這句話一直有些抵觸，源于不懂談判。后來轉而喜歡這句話，源于自己不懂談判失去了很多機會和利益。近年來，筆者學習談判，在實踐中運用談判，有了一點感受，繼而分享。其實很多談判道理都懂，但要運用時常常忘了。等到利益和機會失去了，才想起沒有運用恰當的談判技巧。這是最痛心疾首的事。

在終端銷售中，談判十分重要。很多導購因為談判技能缺乏，不是沒有什么利潤就是無法成交。偶然間，筆者發現國美一個導購寫的案例，仔細品讀，發現蘊藏著很多的價格談判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。

一天中午，我去收銀臺點首歌聽。聽到一顧客和賣電視的人說，電視有了，我們應該買個什么樣的冰箱呢。

wk冰箱？沒聽說過！

不過，顧客還是被我引到了我們的展臺,我詳細地介紹了我們的冰箱。

顧客：怎么沒有能效標識呢？別的冰箱都有。

我說，我們是免檢產品，可以不貼。

我介紹了一款中高檔冰箱。

顧客開始問價錢了：多少錢？

4960元，我說。

顧客：能不能優惠啊？

我說，那今天能定下來嗎？

顧客：價格合適的話，今天就可以買。

我問，那您想多少錢買這臺冰箱啊？

顧客：4500。

我說，這個價格我們不可以的。

顧客：那到底可以優惠多少啊？

我說，我們的活動價是4870元。

顧客：太貴了。

我說，可是我們的冰箱好啊。

顧客想走，我就對顧客說，要不您先坐會，我去問一下我們領導。

我把柜主任叫來，我們主任說，4800是我們的底線。

那4600吧，顧客開始加價了。

我們說，我們進貨價都不止這個價。

顧客看來是看上了，又開價說，4650吧，你們覺得合適就買，不行就算了。

主任說，既然這位大叔相中了，那我們就賣給他吧，走個量。

顧客：有沒有禮品啊？

我說，我們現在沒有，而且價格讓到最低了。

顧客：沒有禮品怎么可以！

我說，要不我們從別的牌子調個贈品吧。

就這樣，成交了。

這個是原汁原味的故事。導購寫得很簡單，沒有把細節描述出來，但從字里行間我們不難發現，隱藏了很多的談價談判策略和銷售技巧。這位導購運用了十多種價格談判策略，盡管有的談判策略運用得不是很到位，但對于一個冰箱導購，已經非常不錯，加上她良好的職業心態，可以稱之為超級導購了。

1.直接報價。

顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。冰箱導購采取直接報價法：4960。一開始并沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多導購在顧客問價格后，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。

銷售心態比什么都重要，銷售心態不好，80%的顧客都會被趕跑。

2.用反問回應價格訴求。

當導購不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠？打幾折？最低多少錢？這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎？言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。

3．要求對方報價。

在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優惠，導購非常聰明，馬上問顧客愿意出價多少。

由于顧客看上了這臺冰箱，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。看來國美和菜市場是一樣的，討價還價聲不絕于耳，不得不讓人想起黃宏生說過的一句話：賣彩電不如賣白菜。

4.對客戶的第一個報價說no。

假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。

就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價后，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說no，甚至第二個報價，第三個報價都要說no，即使最后同意了，也要表現得極不情愿，這就是“極不情愿”策略，只是在這里沒有細節表現出來。

5.報價留有余地。

標價是4960，在顧客要求優惠后，導購報價是4870，最后主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在報價的時候是要高于4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。

在報價和最后成交價的中間要經過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最后達成平衡。

6.價值優勢掩蓋價格劣勢。

顧客常常說的三個字就是：太貴了。即使顧客看上了，也買得起，也常常說“太貴了”，因為潛意識里都希望再便宜點，都希望能再優惠點，最好是不要錢送給他。面對顧客的這三個字，導購很容易陷入被動，有的說不貴，有的說物有所值，有的說是有點貴，有的微微一笑…總之，面對這個問題，可以有很多種應對方法。4960元的冰箱，屬于高端冰箱了，在普通老百姓看來都是算貴的了，其他的冰箱一般左右都不錯的了。所以導購在這里用價值優勢掩蓋價格劣勢，而且充滿自信：可是我們的冰箱好啊。接下來一定要強調哪里好，尤其是顧客喜歡的那點好。這樣，更容易捕獲顧客的心。

7.上級權利策略。

顧客想走，導購就對顧客說，要不您先坐會，我去問一下我們領導。這是很常用的談判策略。這里有個很重要的策略，沒有單獨列出來，那就是一定要懂得“挽留”顧客。顧客潛意思里是需要挽留的，如果顧客對產品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半。顧客往往因為價格不能再優惠而離開，這時導購一定要留住客戶，并通過再優惠或者請示領導來解決。

這個請示領導的策略就是上級權力策略。如果導購說，那我再給你優惠100元，那么事情可能變得更加麻煩，顧客知道導購有價格權力，就會不斷要求優惠，最后不是無法成交就是利潤太低。導購要相信：顧客都是談判高手。

8.尋求第三方幫助。

在上級權利策略中，這個“上級”一般可以不出現，通過電話，或者假象運用即可。而這里，是“第三方策略”和“上級權利策略”相繼使用，因此，主任出場了。主任親自過來，并給出了4800的底價，說明國美內部主任和導購的配合還算比較默契，同時說明對該顧客非常重視，顧客喜歡被重視。后來顧客開價4650，主任同意了，也許這個價格權力只有主任才有。

主任和導購之間的價格權力分配是不一樣的，比如，導購只有100元的優惠權力，主任可以有200元的優惠權力，而顧客要求的優惠超過了100元，那么就需要第三方介入了。

9.讓步的策略。

價格讓步是講策略的，如果讓步不到位，遇到很懂談判的顧客，就容易出問題，要么不能成交，要么利潤很低，有的還要吵架，甚至氣勢洶洶。我們看看這個案例中價格讓步的過程：4960——4870——4800——4650。

從開始的報價，到導購說的“活動價”，到主任的“底價”，到最后的成交價，第一次讓步90元，第二次讓步70元，第三次讓步150元。這是很危險的讓步策略。顧客看到最后的讓步越來越多，不知道還有多少空間可以讓。因此，最好的讓步應該是不斷減少的讓步，讓步的“距離”不斷減少。

反觀顧客的報價，是很講策略的：第一次加100元，從4500到了4600；第二次加價50元，從4600到4650。其實顧客再加30-50元是沒有問題的，只是這里需要很好的價格談判技巧。

10.應對要求升級策略。

顧客都是“貪婪”的，總是要求不斷滴優惠。在確定成交價格的基礎上，顧客很聰明，馬上說要禮品，大有“不給禮品就不買的架勢”，看來顧客是個談判高手。如今購物，似乎到了沒有禮品無法銷售的境況。顧客明明知道羊毛出在羊身上，但還是要禮品，因為你不要，商家不會給你優惠。

禮品往往是推動成交的一個助力，一種促銷力量，起銷售促進的作用。而現在顧客反過來主動要禮品，看來禮品的功能也發生了變化，變成顧客的必要品了。此時，導購是沒什么選擇的了，不管什么禮品，都得表示一下滴。幸好導購的資源調劑能力比較強，竟然可以從其他品牌那里弄個禮品。當然，導購往往還有一個很有效的方法，那就是同情法，顧客往往心太軟，而放棄對禮品的訴求。

該導購不僅談判技巧嫻熟，心態良好，而且善于發現客戶，不錯過任何銷售機會。本來是去點歌，卻在路上發現了客戶，說明有著濃厚的職業敏感，只有專注才會有這種嗅覺和敏感。這就是超級導購具有的特質。原一平坐的士都能發現大客戶，喬·吉拉德去餐館吃飯都要發幾張名片，海底撈的楊曉麗在公交車上都要找來兩個顧客。這樣的成功不難復制，只要有心，明天就會燦爛。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇九

今后，國內市場將隨著少子老齡化的趨勢而陷入衰退，加之日本的勞動力人口劇烈減少，在此背景之下，今后外國市場與勞動力的重要性，將日益凸顯，如果不會英語，幾乎就無法開展工作。

許多人認為“未來將是中國的時代”，因此，英語還沒打好基礎，就匆忙開始學習漢語或其他語言。然而即便是被認為未來時代核心的中國，據說在今后十年內，將成為會說英語的人口排名第一的國家。以知名博主的身份定居在硅谷的咨詢師渡邊千賀先生，在其著作《人類20》一書中，作出了“到了2050年，世界上的半數人口都會說英語”的大膽預測。

此外，從網上的信息量來看，用英語表達的遠多于用日語表達的。梅田望夫先生（暢銷書《網絡進化論》的作者）在與享有世界聲譽的松本行弘先生（編程語言ruby的開發者）的對話中，也認為“英語圈網絡是日語圈網絡的十倍”。

將英語看做是工作所必需的工具，盡快掌握它吧，

我們完全沒必要追求像母語是英語的人那樣，將英語用得非常地道。世界范圍的職場，說得最多的，既不是美式英語，也不是英式英語。用得最多的還是“洋涇浜語”（又稱作“北京語”或“皮欽語”。即在漢語交流中，不時夾雜外語。這樣的語言形式，最早流行在20世紀初的上海灘，當時被人戲稱為“洋涇浜”――編者注）。

一個不爭的事實是，現在許多有能力的人士都非常習慣這種交流方式。

著名棒球選手一郎，無論比賽或訓練結束得有多晚，也從不會對清理自己的棒球手套敷衍了事。這已成為人們耳熟能詳的逸事。

據曾寫過一郎專著的羅伯特?懷廷講述，在美國大聯盟中，一郎是唯一一位自己清理棒球手套的選手。我們恍然于一郎的成功。

經理人更應如此。要想獲得成功，就不能把英語當做是可有可無的工具而不加理會。

英語能力的培養，需要踏實而長期的練習。在切實掌握英語之前，往往需要花費相當長的時間。

“我很忙，每天都疲于應付諸多事務性工作。”的確，工作忙碌是我們這個階段的常態，然而每日抽出一定的時間，不間斷地進行嚴格訓練，仍然是非常有必要的。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇十

下定決心創業的人，以30～40歲居多，而根據我在創業領域的研究成果，獲得成功的風險投資型企業，其開創初期的員工人數應在10名以上。

年齡在30～40歲之間、擁有10名左右的部下，這種條件與經理的條件何其相似。

據我推測：在日本創業的人當中，說到離職前的職位，身兼經理的人數最多（令人遺憾的是，眼下我手邊一時找不到相關的數據）。

決定創業時，有一點必須事先加以強調。這就是“創業幾乎都會失敗”。

創業三年內即爆發經營危機是普遍現象。

在事業真正走上正軌之前，通常經營者是沒有任何收入的。因此，在最初的幾年，為了避免因沒有收入而導致生活窘迫，應至少儲蓄兩年的準備金。

如果考慮創業已經提到了你的議事議程，你就必須認識到創業所具有的性。而對來說，“破釜沉舟”的心理是萬萬要不得的。

值得一提的是，多得令人驚異的創業點子都因資金不足而胎死腹中。說得實在一點，社會其實并不需要這么多的創業點子。

在日本，每年打算自己創業的人數約為120萬，而落到實處的，一年也就不到20萬。即是說每年有超過百萬的創業點子被棄置。

與暢想創業點子的人相比，其實社會更青睞的是那些為了讓點子落到實處，可以制定出切實可行的發展戰略，擅長說服他人，并為此而籌集到充足資金的經營者。

如果被問到“先有蛋還是先有雞”，我可以毫不猶豫地答道：先有雞――也就是資金。

不要只盯著初期投資，應對事業運營成本等項目的支出作出精確計算。同時，應考慮到在今后數年內既見不到效益，也沒有收入的情況下，儲蓄充足的準備金，以保證在這種狀態下，生活不至于落到谷底。這是事業開展之前必須要考慮周詳的。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇十一

一旦坐上副總經理寶座，通常都會有一個不錯的收益，其實作為副總經理來說，這是個收入會隨跳槽而下降的典型職位。

單從技能來說，能當上經理的人大都能夠勝任副總經理之職。從人才市場上對副總經理的需求來看，供方不僅有副總經理級的人才，還有經理級的人才。因此，在供大于求的現狀下，副總經理的市場價值就容易。

晉升副總經理難嗎？

由于副總經理具有相當程度的特權，因此，除了退休等特殊原因之外，很少有人會主動辭職。如此看來，無論經理多么優秀，想晉升到副總經理都是極為困難的。

經理體會不到的副總經理的難處，可以用一句話來概括：他必須對具有自己不擅長的專業領域知識的部下，進行管理和監督。

由于單憑自己那點有限的知識，無從指導部下，因此，類似于“責任我來扛，你就放心大膽地去干吧”這種工作方式，就成了副總經理管理部下的主要手法。反過來，如果不這樣做，副總經理極易陷入靠單打獨斗難以成事的境地。

在副總經理之上，還有總經理和經營者。除非自己創業，要以通常的方法，由副總經理擢升為總經理，可依賴的應當主要是“運氣”。而副總經理晉升為經營者的方法，實在是無從考究。

那么，什么方法可以讓自己由經理升為副總經理呢？有幾點值得關注，下面我將逐一闡述，

其中一種方法是大量領取任務，提升自己部門的業績。如果能做到這點的話，不僅能為自己的部下提供晉升的機會，也可以將自己的上司――副總經理，推向總經理甚至經營者的高位。

如此一來，自己就能具備副總經理的素質，并取得作為工薪族來說，夢寐以求的成功。在我看來，這種方法是經理坐上副總經理寶座的“終南捷徑”。許多大企業中，年紀輕輕就當上副總經理的人，正是走了這條捷徑。

活動到即將退休的副總經理手下當經理，也是可以考慮的選項。雖然仍面臨與其他經理競爭的課題，但副總經理職位空缺是十分難得的寶貴機會。當公司因工作輪換等原因，讓你到其他部門當經理時，該部門副總經理的年齡就應當進入你的視野，并依此定奪轉換哪個部門。

還有一點，調動到科室數量較少的分部，這樣成為自己競爭對手的經理人數較少，當上副總經理的勝算也就相應增大。

由于熱點部門的業績增長很快，歸屬于這樣的部門，自然會得到較高的人事評價。

實際上，所謂順位錄用的人，大多是指那些作為將來的干部儲備而配屬在熱點部門的人。由于是公司內部調整，不僅之前建立起來的人際關系網仍可以繼續利用，而且風險也不像跳槽到其他公司那么大，這也正是其最大的魅力。

跳槽到其他公司，并當上該公司經理的頂頭上司――副總經理，不是件輕松的事。可想而知，那些晉升機會被剝奪了的經理們，必然會做出強烈反彈。從這個角度考慮，當上副總經理其實也未必會有多大好處。

如果仍想大膽一試，不妨將跳槽目標鎖定在那些事業規模急劇擴大的中小企業，或外資企業分公司身上。

在事業急劇擴大的中小企業與外資企業，跳槽者眾多。因此，“從天而降”的人才也很多，原來的經理對此已經習以為常，抵觸情緒基本消除。

希臘神話中的英雄伊卡洛斯，身披使用蠟和羽毛造的翼逃離克里特島時，忘記了父親的忠告，因飛得太高，翼被太陽烤化，最終落得個粉身碎骨的下場。古今中外，勸人不可好高騖遠、得意忘形的警示不勝枚舉。受到高位“榮耀”的吸引而飛蛾撲火，不是明智之士所為。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇十二

4.新裝修的辦公室。

新的辦公室的確看上去挺誘人的，通常情況下，新辦公室也總是要比老辦公室顯得更寬敞明亮一點，硬件設施更先進實用，布局更人性化。

當然，公司人們都已經過了對一切新的東西要表現出無法抑制的渴望的年齡，新辦公室裝修完畢，即刻開始投入使用，并不是因為大家太喜歡坐在新環境里辦公了，而是可能因為公司從租金和資產投入等經濟角度出發的考慮。

這時，新器材和裝飾材料所釋放的有害物質，比如地毯、壁紙、粘合劑等釋放出不同程度的甲醛、苯等物質就常常被無視了。一般辦公室格子間里本身就存在著空氣污染，因為裝修這就會變得更加嚴重。

在it公司擔任行政經理的許芒，經歷過幾次公司搬家，基本上可以說是“駕輕就熟”。搬家完成之后，后續工作就有處理氣味這一項。

公司人除了可以提出進行“室內環境監測報告”的要求，也只能祈盼那些“重氣味”被除味劑和小植物等盡早吸收掉。

5.薪水不是秘密。

現在早就不是那種把不同級別對應的不同工資待遇都公開的年代了。

薪水保密對維護一個公司里的員工士氣來說是件好事。如果明天我們所有人的薪水數目都公布于眾，一半人會覺得很悲慘，另一半人也不會更高興。

但“薪水保密”這一條似乎不會放在什么規章制度里，也算不上是企業文化的一部分，最多只能作為行業內默認的規則存在，或者是一些人認為的“常識”。

在一家工程機械公司工作的張皖就不無自嘲和無奈地說：“也不知道我們的財務怎么想的，每次發工資這天所有人的工資條都攤在一張桌子上。”這件事看上去并無大害，不過總讓人有點隱私被侵犯的感覺。

6.寫字樓內空氣不流通。

如果是坐在靠窗的位置還好，而且要坐在附近的同事對于“開窗”這件事都不表示反對―有些人不喜歡吹自然風，更喜歡享受空調。

很多時候，即使寫字樓并不像百貨商場那樣“密不透風”，只靠空調調節空氣環境，但空氣流通的狀況仍然很差。

酷熱和暴寒的時候，走完風吹日曬的上班路程，躲進有著中央空調的寫字樓的確很舒服，不過其實，在可能造成令人不適的溫度之外―披了薄外套熱，脫了又冷―中央空調對身體健康的影響更大。

通風管道里常年陰暗潮濕，特別容易滋生細菌，時間長了還會積聚大量灰塵，造成室內可吸入顆粒物增多。

而中央空調的冷卻塔是軍團菌(需氧革蘭氏陰性桿菌，以嗜肺軍團菌最易致病)的主要污染源，反復吸入含有軍團菌的空氣，會引起急性呼吸系統傳染病。

很多時候我們鼻塞、頭痛、乏力、皮膚干燥、嗜睡，就可能是長期待在空氣不流通的室內所導致的“建筑病綜合征”。

7.加班氛圍。

“累、忙、壓力大”基本上算是每個公司人的必備標簽了。誰不忙不累壓力不大那就不正常。

不過有時候仔細想想，在抱怨“加班太多”的同時，似乎有一些加了的班也并不是那么必要去加它。

究其原因，有時候是因為白天的時間自己開小差浪費掉了，沒做完的事只好放到加班時段來做;有時候是因為同事們都在加班，好像自己不加班就顯得不夠敬業，甚至有偷懶的嫌疑一樣;有時候是因為老板在加班，為了顯示出自己和老板“同生共死”的決心，于是就躲在電腦屏幕后面熬時間，挖挖地雷也是有的;有時候是因為要掙加班費，掙加班費又分兩種目的，一種當然是為了錢，另一種是為了面子，同事之間互相都知道加班費的數目，如果哪一個月自己的變少了，好像就丟面子了。

其實沒有一家公司會說需要員工被迫加班的。如果是心不甘情不愿的加班，可能你還只是一個公司新進員工時不便拒之門外，當你成長為一名資深的職場人士之后，你還是可以用比較強硬的態度理直氣壯地對加班說“不”的。你不加班，你的價值也不會減少。

在歐洲的四大，它們的制度的好處是不能亂加班，如果你的主管讓你加班了，期間的每分鐘他都得還給你，如果隨便安排加班，到時候所有人都休假去了。

不過這一條實現的條件是，必須完成所有分內的任務，效率必須很高。“每天回家基本都像從考場上下來”是歐洲四大人的評價，“但是想到每年帶薪假期能有起碼兩個月，什么都不計較了。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇十三

中層經理人需要掌握的核心管理技能一是嫻熟的業務能力，二是授權激勵員工、發展員工、銜接溝通等能力，如果做到二者兼備，就能夠上不負領導信任，下不失信于員工，成為一名合格的中層經理。

作為一名上任時間不長，管理經驗還不夠豐富的中層管理者，自擔任富源分公司經理這個職務以來，我就遇到了諸多管理工作上的小狀況，也時常感到彷徨與困惑，經過學習，我有一種撥開云霧見陽光的深切感悟。

如何像一座橋梁一樣把上層和基層緊密連接起來？如何深層次地進行剖析和運用好的方法將工作開展得有聲有色，從而使工作更加到位？通過學習，我發現自己之前有太多的不足之處，而書中明確告訴我們，在進行任何工作之前，首先要對自己的.角色正確定位，分清管理的層次，不要輕易替下屬背“問題猴子”,要根據實際情況來處理。

通過學習，我對管理有了更深層次的認識，作為一名管理者，我要時時告誡自己，不能將自己定位于業務骨干而埋頭于各項事務，從而忘記了自己管理的職責是計劃、安排、督導。在管理工作中，我們不能過于急躁，方法不能簡單粗暴，真正做到正確面對挫折和困難，敢于管理、嚴格管理、善于管理、掌握技巧。

正確評價和定位自己，適當地表現自己，但不要鋒芒畢露，因為成長需要耐心，在努力完成工作績效的同時，注意保持良好的人際關系，千萬不要讓它成為未來成長的障礙。加強學習，應由內而外全面造就自己，鍛煉意志，認真學習成功的七大規律，并且爭取做到學以致用。

學習的目的就是要熟練掌握中層經理人必須具備的核心管理技能――授權激勵員工、發展員工、節省精力、減少瓶頸，管理者要學會站在對方的.立場上設身處地進行思考，克服與上司以及下屬之間溝通的障礙，更正不足之處，完善自身的修養，以家長式的心態理解、愛護員工，就可以在激勵員工方面無往不勝。對員工進行激勵后，還需要在后續的工作中對其加強培訓和指導，這樣就具備了建設一個高效團隊的基礎。

經過對本書中重點內容的反復揣摩學習，我更加體會到作為一名管理者的工作壓力。但同時我清醒地認識到，壓力是成長的前提，有壓力才有動力，因此我會朝著提高管理能力這個方向不斷學習和自我完善，使自己不但具備普通員工應有的嫻熟業務技術，更要具備作為一名基層領導所應有的管理理念和管理技能，只有二者兼備，才能不負領導對我的信任，也不失信于員工。

做好自己、干好管理，打造一個積極向上、充滿生機與活力的團隊是我的工作目標；從細處著手，逐步完善，為礦業公司的發展添磚加瓦，希望礦業公司的明天會更好。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇十四

當上副總經理遠離了現場后，許多人卻再也感覺不到工作的樂趣了，實際上，以資深經理的身份與年輕職員打成一片，在處理現場工作的同時，還協助副總經理工作，其中的確存在著只有經理才能體會的樂趣。同時，如果當上副總經理，從事與新員工培訓相關的工作機會必將減少，由此學習新一代世界觀的機會也將大為減少。

雖然聽上去像是反論，但一旦打定“升職？我看還是算了吧”的主意，往往能以超乎想象的開放性思維投身工作，并會取得意想不到的業績，由此獲得“意外”的晉升機會。

當經理放棄晉升且變得大公無私時，自己的上司就很可能會覺得“這位經理不貪功，不是那種一心想奪我寶座的危險人物”。

其實無論是本土企業還是外資企業，大都將大公無私作為優秀管理者的首要條件。

與其處心積慮地向上爬，還不如幫助更多的同伴，并以受到同伴的信任為榮。能做到這一點的人物，無論在哪里，都會受到歡迎。

也有人認為，在競爭激烈的行業內，堅守經理的崗位直至榮退，遠比升到副總經理的高位去受苦，風險更小。這是因為當本公司被其他公司并購以后，首先要“清洗”的，就是副總經理。

在即將到來的時代，面臨公司破產、外資并購裁員等現實因素，是不能以固守一家公司直到退休為前提來作職業生涯規劃的。

歷史的教訓是：不論何時都要未雨綢繆，平時注意磨煉技能，保證自己到了其他公司照樣能夠風生水起。

然而在此我們要進行一下逆向思維：多數情形下，能晉升經理職位的人丟掉“飯碗”，其原因并不在于技能不足，而是行業不景氣。這種時候，由于同一時期同行業的其他公司也正（或將要）發生著危機，因此，即使是相當優秀的人才，一時之間也難以找到稱心的新工作。

應對這種不景氣的手段，只能是儲蓄“失業準備金”了。如果可能的話，應儲蓄足夠兩年使用的準備金。這樣一來，即使一段時間找不到工作，也不至于讓生活水平落到谷底。

兩年時間足以使世界性的大規模不景氣恢復元氣。因此，想必在此之前就可以找到新的工作。正是鑒于這種考慮，我們把時間設定為兩年。

一旦失業準備金不夠，請不要挑剔不景氣條件下的工作。只有先挺過這段過渡時間才能再談其他。

反之，常執著于心，不懂放下（或迂回）的人，對很多事情的處理都難盡人意。

在女性看來，已婚男性更具魅力的一個很重要的因素，正是此階段的男性心理已日臻成熟。儲蓄失業準備金，你將遠離失業。

經理的樓盤銷售策略（專業15篇）篇十五

我們將只有數面之緣的熟人之間的關系，看做是“松散的關系”；而將與此形成對照，與家人、親友及關系親密的同事之間的關系，看做是“密切的關系”，人們常常以為“密切的關系”遠比“松散的關系”重要，其實不然。“松散的關系”也能起到重要的作用。

首先以這種理論為基礎提出假說的，是美國的社會學學者馬克?格蘭諾維特（markgranovetter）教授（現執教于斯坦福大學）。20世紀70年代初，在攻讀博士期間，他曾就人得到新工作后如何利用人際關系網進行了研究，并有了令人感興趣的發現。

從研究結果來看，有超過半數的人在得到新工作后，不知道利用個人關系，即所謂的“門路”。這些門路當中，超過80%的是“松散的關系”。就職時，因“密切的關系”而成功的案例，連20%都不到。

此項研究表明，“松散的關系”所帶來的信息有益性不可忽視。密切的關系也會有負面影響。

密切的關系常在社會地位、價值觀都相似的人之間形成。人本來就會對價值觀與自己酷似的人抱有好感。有共同語言的人結為至交，關系網會在彼此相似的人之間不斷擴大。

而這種“集團化”也存在負面特征――會排斥價值觀不相似的人，

以密切的關系結成的集團與其他集團老死不相往來的可能性相當高。

形成密切關系的集團，簡單來說，就是“關系和睦的集團”。在集團內，存在這樣的心理傾向：比起就意見的正確與否進行爭論，人們更重視維持彼此之間的關系。由于本來就具有相似的價值觀，因此提出反對意見的概率較小。大家都知道的是，哪里有思想的碰撞，哪里就會有智慧的火花。顯然，該集團在創新的拓展上會束手束腳。

將這種現象放到工作中，也很難讓人高興得起來。一旦目光短淺，無法容忍不同的價值觀，也就不可能作出合理的判斷。

公司外部圈子對經理的必要性、不同行業交流會或文化交流會的重要性，都可以通過與之相似的理由加以說明。

另一方面卻是，只有具有相似價值觀的人聚在一起，文化才會成熟。建立起優秀而獨特的企業文化，是事業成功的一個重要因素。作為結論，我想強調這樣一點：“不能一味顧及密切的關系，而應珍視松散的關系。”

和心意相通的友人喝上一杯，是件愜意的事。不過，偶爾與同在一家公司，平時很少說話的人交流一下，或參加公司外部的學習會，與奮戰在不同領域的人建立起“松散的關系”，對于拓展新視野，也是大有裨益的事。

以是否對自己有價值為準繩來挑選交往的人，這種態度本身就顯露了性格上的缺失。