教師工作總結(jié)要注重定期進(jìn)行,以保證其及時性和實(shí)效性?,F(xiàn)在就讓我們一起來看看以下這些教師工作總結(jié)范文,相信一定有助于大家的寫作。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇一
韶光飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx年的一個學(xué)期又要結(jié)果了,真的感喟:時候你走得真的好快!回過甚來望望,想想這一個學(xué)期我真的做了很多多少事變,不論是工作中還是本身的交易程度都獲得了很大的進(jìn)步,富裕了很多,增加了很多人生經(jīng)歷。
1、教誨傳授方面。
從開學(xué)我就給本身訂定了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骰I劃,此中最緊張的,也是最必要本身去竭力的,便是本學(xué)期內(nèi)必定要把七年級的課程備好,并建造課件以便上課的時候能更直觀形象的將每節(jié)課所要進(jìn)修的內(nèi)容的操縱程序完好的亮相給門生看,讓傳授進(jìn)程更直觀更大略,更好地結(jié)束傳授任務(wù)。實(shí)在,這個學(xué)期我真的做到了這一點(diǎn),如今的七年級門生大部分已諳練把握電腦的操縱及利用方法。固然還是有少數(shù)幾個門生把握程度其實(shí)不睬想,好像有些恐懼去把握這些電腦,這點(diǎn)在下學(xué)期是我務(wù)必要去竭力霸占的難點(diǎn)。
2、辦理工作方面。
作為黌舍獨(dú)一的信息技巧課教師,天但是然地就成了黌舍謀劃機(jī)講堂、多媒體講堂的辦理員,不論是電腦的老例保護(hù)還是各種材料的填寫、料理,都必要我一個人本身親歷親為,再加上這個學(xué)期恰好趕上國度對“農(nóng)村中小學(xué)當(dāng)代長途教誨工程”項(xiàng)目標(biāo)查抄,對配置的保護(hù),確保配置能平常完好的運(yùn)行顯得尤其緊張,而對付這些配置三年來的各種利用,保護(hù)記錄材料的美滿,更是讓我忙得連喘口氣的機(jī)遇都異國。不過,憑著我對這些配置的明白以及幾年來所做的一些工作,我還是按時按量地結(jié)束了任務(wù)。這些年來我的竭力工作還真的是異國白搭,值了。
3、本身交易程度的`進(jìn)步。
信息技巧是一門特別的課程,它差別于死板的課程,它的更新速度快得實(shí)在讓人不敢薄待,只要你有略微的不留心,你絕對被拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,并且你永久沒法追逐上它的腳步,所以對付我來講,連續(xù)地接納新知識,連續(xù)地在平常的配置保護(hù)中積聚經(jīng)驗(yàn)好壞常緊張的。是以,不論是看電腦雜志,還是在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料,我都特別當(dāng)真,更甚者,我會連續(xù)地去兵戈一些新鮮的東西或軟件,在利用的進(jìn)程中把握它們的操縱方法,利用技巧。這對付平常的傳授都是很有救助的,并且對本身交易程度的進(jìn)步也是特別有好處的。今后,我還將一如既往的進(jìn)修各種表面知識,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),竭力在交易程度上能連續(xù)進(jìn)步,連續(xù)更新。
4、今后竭力的方向。
1、竭力進(jìn)修更多新知識,并教授給門生,珍視對門生本領(lǐng)的培養(yǎng)。
2、對差生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛心,多一些耐煩,使他們在對謀劃機(jī)的認(rèn)識上有更大的進(jìn)步。
3、在平常的配置保護(hù)工作中多實(shí)踐,多實(shí)行,竭力做到每一次的實(shí)踐都能有所成果。
4、多涉獵相干雜志,多在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料,富裕利用好互聯(lián)網(wǎng)資本。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇二
即將結(jié)束,無論你愿不愿意,年終工作總結(jié)又將提上日程。
那么,怎樣梳理全年工作、寫好年終工作總結(jié)呢?在這里,我與大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會。
一、準(zhǔn)確把握年終工作總結(jié)的特點(diǎn)。
年終工作總結(jié),顧名思義,就是對全年工作進(jìn)行總結(jié)和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,為以后的工作做指導(dǎo)。一般來說,具有以下特點(diǎn):
一是目的的鮮明性,即通過從理性層面肯定成績、查找問題、總結(jié)得失,為來年工作明確方向。因此,通過盤點(diǎn)工作、分析不足,客觀準(zhǔn)確的進(jìn)行自我認(rèn)知是做好工作總結(jié)的必經(jīng)環(huán)節(jié)。
二是內(nèi)容的依附性,即源于工作實(shí)踐,要求盤點(diǎn)成績實(shí)事求是、查擺不足準(zhǔn)確無誤、改進(jìn)措施切實(shí)可行。但是,工作總結(jié)不是實(shí)踐活動的簡單記錄,必須要有思想性,即在回顧、分析中將感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識。
三是文書的個性化,即工作總結(jié)要結(jié)合本行業(yè)、本單位特點(diǎn),有針對性的撰寫年終工作總結(jié),以彰顯其鮮活性,增強(qiáng)其可讀性。
除此之外,年終工作總結(jié)還應(yīng)具有讀者固定性、鮮明時代性等特點(diǎn),這里不再贅述。
二、精心準(zhǔn)備,是做好年終工作總結(jié)的前提。
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。撰寫年終工作總結(jié)也是一樣,需要在動筆之前,做好充分的準(zhǔn)備工作。
一要注意素材積累。一般來說,應(yīng)包括日常工作數(shù)據(jù)積累、重點(diǎn)工作專項(xiàng)積累和政策、文件精神解讀積累等。就實(shí)踐而言,既要關(guān)注本單位、部門的政務(wù)信息、主要工作數(shù)據(jù)和專項(xiàng)工作進(jìn)展情況,又要注意領(lǐng)會上級文件、領(lǐng)導(dǎo)講話精神。
二要注重總體構(gòu)思。首先要倒空自己,范文寫作把自己放在什么都不懂的位置上,多問幾個為什么,理清思路。具體而言,就是要根據(jù)社會及上級單位對本單位、本部門的定位和要求,結(jié)合本單位、本部門的目的、宗旨和工作實(shí)際,確立年終工作總結(jié)的主旨。
三要圍繞主旨選材。本著真實(shí)、準(zhǔn)確、典型、新穎的原則,根據(jù)主旨選擇素材,即要用觀點(diǎn)統(tǒng)帥材料,用材料說明觀點(diǎn)。
準(zhǔn)備工作完成后,進(jìn)入年終工作總結(jié)撰寫階段。在撰寫過程中,我們需要特別注意以下幾個問題:
一是邏輯的.嚴(yán)密性。工作總結(jié)的分論點(diǎn)與主旨之間、素材與分論點(diǎn)之間、素材與素材之間,都存在嚴(yán)密的邏輯關(guān)系。因此,在行文過程中,要十分注意邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性,避免因果倒置、順序混亂等邏輯性錯誤。
二是內(nèi)容詳實(shí)、準(zhǔn)確。前面說過,工作總結(jié)的主體部分一般來說分為三個部分,即全年工作回顧、存在問題分析和來年工作打算,素材選擇必須來源于工作實(shí)踐。這就要求引用數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、經(jīng)驗(yàn)體會全面詳實(shí)、查擺不足客觀準(zhǔn)確、改進(jìn)措施切實(shí)可行。
三是語言簡潔、得體。總結(jié),屬于廣義公文的范疇,語言表達(dá)以敘述為主,以說明、議論為輔,忌抒情等文學(xué)表現(xiàn)手法。由此,工作總結(jié)的語言必須簡潔、得體,既要避免表達(dá)歧義又要避免因句子太長造成句式雜糅等問題。
另外,撰寫中,還要做到標(biāo)題一目了然、導(dǎo)語簡明扼要、結(jié)尾語言精煉、盡量避免套話等,努力讓工作總結(jié)平實(shí)可愛一些。
以上,是我對寫好年終工作總結(jié)的幾點(diǎn)淺顯認(rèn)識,如有不妥,歡迎大家批評、指正,以相互促進(jìn)、共同提高。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇三
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn)。成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事,總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時期工作的`經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進(jìn)措施等。在結(jié)尾處,也可以附上個人工作計(jì)劃。
1.一定要實(shí)事求是,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇四
隨著時代的進(jìn)步與發(fā)展,人們越來越重視孩子的早期教育,與此同時也有越來越多的年輕父母由于自身發(fā)展原因,選擇把孩子留給家里年老的父母看管照看。這種現(xiàn)象在當(dāng)下的中國十分普遍,而這種現(xiàn)象被稱之為“隔代教育”,而這些年邁的老爺爺老奶奶也有了一個新稱號“隔代家長”。
家園聯(lián)系是保證幼兒能夠全方位健康成長的重要方式,而在家園配合的問題上,許多老師認(rèn)為和隔代家長打交道非常困難,隔代家長一般文化水平較低,受傳統(tǒng)教育觀念影響較深。他們對孫子疼愛有加,過分關(guān)注,甚至事事代勞,處處遷就,根本容不得幼兒園老師對孩子有任何的在他們眼中看來過分的要求。這樣,幼兒園老師就面臨著和隔代家長的溝通問題,特別是需要對幼兒生活細(xì)節(jié)照顧得較多的小班教師與隔代家長的溝通技巧就顯得極為重要。
1、某幼兒園a老師訪談內(nèi)容:
a老師:現(xiàn)在年輕父母都忙著掙錢,基本每天都是爺爺奶奶來幼兒園接送孩子,坦白講跟他們溝通確實(shí)比跟年輕父母溝通要困難一些,因?yàn)樗麄兛赡懿惶珪牭眠M(jìn)去在孩子的發(fā)展問題上我們老師給出的意見。
我:那您能跟我分享一個具體的案例嗎?
a老師:幼兒園的孩子都要在幼兒園吃三餐兩點(diǎn),早餐又尤其重要,我們都鼓勵孩子們按時來上幼兒園吃早餐,不要遲到??墒菛|東就是每天都要遲到,每天全班的孩子都等著東東一個人慢慢吃完早餐再出去活動,這對孩子無論是身體還是整個在園狀態(tài)都不好,可是我已經(jīng)跟他奶奶委婉地說過很多次明天要早點(diǎn)來喲,他奶奶每次都說好好好,一定不遲到,可是第二天依舊遲到。
我:那怎么辦呢?
a老師:有一天早上東東奶奶送完東東,我在教室門外單獨(dú)和她聊了一會,我說:“東東奶奶,您每天送東東上下幼兒園挺辛苦,您也是為了更好地照顧孩子想讓孩子多睡一會,您的心情我特別能理解。但是奶奶您看,每天東東最后一個來,別的小朋友都在玩玩具了,他還在吃飯,他為了趕上別人的節(jié)奏,吃得很快,這樣對孩子身體也不好,等他吃完飯就到了我們出去做早操的時間了,您想孩子剛吃飽就運(yùn)動,肯定不行啊,但是不讓他出去活動,他的心理上又難以接受。奶奶完全可以不用擔(dān)心孩子睡不夠,我們中午都有2——2.5個小時的睡眠時間的?!边@樣?xùn)|東奶奶一聽,第二天開始就再也沒有遲到過了。
2、某幼兒園b老師訪談內(nèi)容。
b老師:是的,在與爺爺奶奶接觸中肯定會遇到很多問題,畢竟他們是老一輩,很溺愛孩子,很多觀念會與我們的教育觀念產(chǎn)生沖突。
我:您能跟我分享一個具體的案例嗎?
b老師:幼兒園明確規(guī)定了幼兒不能把零食帶進(jìn)幼兒園,可是我們班的一個孩子每天書包里都帶一些吃的東西,這是一個非常嚴(yán)重的現(xiàn)象,有一次我發(fā)現(xiàn)以后就告訴他:“老師先幫你放好,等放學(xué)了我再還給你。”孩子情緒波動很大,又哭又鬧,好不容易給安撫下來,下午離園的時候爺爺來接,爺爺問孩子:“寶貝今天的糖是自己吃的還是跟小朋友分享的?”孩子立刻大哭起來,說:“糖在老師那?!睜敔敭?dāng)時就有點(diǎn)生氣地問我:“老師,我們家孩子今天表現(xiàn)是不是不乖啊?你就把糖給他沒收了。”我把糖還給孩子,然后對爺爺說:“爺爺是這樣的,糖我并沒有給他沒收,是先幫他放好等放學(xué)了再給他,因?yàn)橛變簣@是不能帶東西進(jìn)來吃的。”爺爺很不理解,理直氣壯地說:“孩子還小,吃個糖有什么關(guān)系呢?你看整得孩子又哭又鬧的。”盡管如此,我還是面帶微笑,語速低緩態(tài)度誠懇地跟爺爺講:“是這樣的,爺爺您愛孩子的心情我真的非常能夠理解,但是孩子還小,他如果在沒有成年人的照看下,自己吃糖,很容易會卡住,當(dāng)然沒有出事很幸運(yùn),但萬一孩子卡住了出現(xiàn)了更嚴(yán)重的后果怎么辦呢?我們幼兒園和老師要杜絕任何一切可能給孩子帶來傷害的東西。希望爺爺能夠理解我們的工作,也請您配合我們,因?yàn)槲覀兌际菫楹⒆涌紤]。在離園的時候,有您的照看,所以我才會再把糖還給他?!?/p>
我:從那以后孩子還會帶糖來幼兒園嗎?
b老師:我沒有再發(fā)現(xiàn)過了。
二、案例分析。
1、與a老師的訪談結(jié)果表明:小班教師在與隔代家長溝通時首先要承認(rèn)他們照顧孩子的辛苦,要讓他們覺得老師其實(shí)特別理解他們對孩子的愛和照顧,是真心為了孩子的健康成長著想,把所有溝通問題的`解決點(diǎn)放在孩子身上,讓他們明白真正地愛孩子讓孩子健康快樂成長,并不是事事都依他,而是依從科學(xué)的育兒方法,遵從不同年齡段孩子的不同發(fā)展需求,這樣隔代家長就更容易接受老師的觀點(diǎn)并且配合老師。
2、與b教師的訪談結(jié)果表明:對于長輩型的家長,要用尊敬的態(tài)度、較緩慢的語速以及先報喜后報憂的方式對待,隔代人對幼兒一般都比較驕縱、寵愛,而且長輩型家長思維一般較為保守、固執(zhí),完全逆反于他的思維方式很容易引起沖突和矛盾。換位思考是最好的解決辦法,不要一味地去指責(zé)隔代家長在科學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)上的缺失,采用建議式的口吻娓娓道來,并著重強(qiáng)調(diào)事情后果的嚴(yán)重性,不要急于讓隔代家長認(rèn)可自己的觀點(diǎn),給他們一點(diǎn)的思考時間,然后他們會用實(shí)際行動來告訴你答案。
1、尊重隔代家長,保持積極熱情的態(tài)度。
彼此尊重是人與人之間交流的基本保證,而隔代家長本來就是長輩,幼兒園小班教師更是應(yīng)該以一種晚輩的態(tài)度跟他們溝通。
2、語速放慢,音量放大,語調(diào)放緩。
隔代家長本來就是老年人,各種身體機(jī)能也在退化,幼兒園教師應(yīng)在給他們交代事情或者溝通的時候考慮一些小細(xì)節(jié)。比如書寫通知單時把字寫得稍微大些,與他們溝通時,語速放慢一點(diǎn),音量放大一些,讓他們能夠完全聽懂幼兒園小班教師的意思。
3、將事情具體化。
每個家長都想了解自己的孩子每天在班上的表現(xiàn),幼兒園小班教師應(yīng)該更加用心地觀察每個孩子在班上表現(xiàn)的小細(xì)節(jié),當(dāng)隔代家長問起孩子表現(xiàn)時,一定要將事情具體化地告訴家長,讓他們感受到老師確實(shí)在用心地照顧孩子。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇五
xx年我從事了技巧質(zhì)量處的治理工作,這個崗位對我又是一個新的工作動身點(diǎn)。技巧治理崗位是對各施工項(xiàng)目的全面的技巧質(zhì)量治理并包管質(zhì)量體系有效運(yùn)行。它包括了以下工作內(nèi)容:組織貫徹執(zhí)行國家、地區(qū)、部門關(guān)于技巧質(zhì)量方面的律例、標(biāo)準(zhǔn)、文件;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的技巧質(zhì)量治理工作;借鑒同行業(yè)先進(jìn)的施工措施或自創(chuàng)奇特的施工措施在本企業(yè)中推廣實(shí)施,賡續(xù)改進(jìn)施工措施和進(jìn)步治理程度;依據(jù)企業(yè)近況和長遠(yuǎn)成長籌劃搞好技巧培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作,我做了以下工作:
技巧治理方面實(shí)施了看板治理工作。實(shí)施看板治理是我公司經(jīng)營治理的緊張步伐,通過實(shí)施看板治理拉開了分配檔次,充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則,進(jìn)步功效。實(shí)施歷程中根據(jù)看板治理相關(guān)實(shí)施和規(guī)定,依照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書,任務(wù)書中明確了施工要求,領(lǐng)料、用料施工法度模范和計(jì)件工日,項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書完成環(huán)境進(jìn)行反省核實(shí)計(jì)件工資。期間,供應(yīng)部門、技巧治理部門等相關(guān)處室人員要相互共同,共同盡力,包管了各工程定期、高質(zhì)、平安完成。
我公司多年來技巧治理方面根基扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全,但我覺得針對現(xiàn)在技巧力量年輕化現(xiàn)象,應(yīng)尤其增強(qiáng)施工規(guī)劃的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實(shí)用性。對與我們施工過的每項(xiàng)工程我總結(jié)出完整的施工特點(diǎn)、法度模范和措施。作為技巧積累,需要時可以按同類整理出系統(tǒng)材料。既可指導(dǎo)以后施工,又可為投標(biāo)提供根基材料。在編制規(guī)劃交底上我們實(shí)行了下發(fā)生發(fā)火業(yè)指導(dǎo)書的法子在,整理出一套實(shí)用于化工煉油系統(tǒng)的完工材料編制闡明,為剛參加工作的技巧員在整理完工材料上提供了方便。
作為技巧質(zhì)量處的治理工作者,在往后的工作中我將以百倍的熱情歡迎新的挑戰(zhàn),繼承完善技巧成長體系,強(qiáng)化技巧立異才能,形成以高、大、精、尖為核心競爭力的技巧差別競爭優(yōu)勢,逐步樹立完整高效的技巧成長體系,形成各項(xiàng)目統(tǒng)一技巧治理,分級實(shí)施,目標(biāo)稽核,相互支持,資源共享的技巧治理體系。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇六
到了年底,寫。
工作總結(jié)。
是每一位教師必不可少的工作之一,一份好的年終總結(jié)既是對一年工作的總結(jié),又是對來年工作的指導(dǎo)。那么,20xx教師的年終總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢?下面一起來看看吧!
第一部分:寫工作業(yè)績情況;第二部分:寫亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分析;第三部分:寫困難、問題分析及建議;第四部分:寫下一步工作安排和目標(biāo)。
業(yè)績總結(jié)挑重點(diǎn)講,切忌啰啰嗦嗦,避免事無巨細(xì),要將主要業(yè)績指標(biāo)和重要工作完成情況總結(jié)好。
這才是大家想看的,特別是工作當(dāng)中的具體做法、措施、成果、影響、啟示。
切合時代、切合國情、切合學(xué)校的目標(biāo),從個人工作小處開口,從新處落筆,視野和格局一下子就有了。
做總結(jié)需要對材料做粗放式和精細(xì)化處理。粗放式:大量地運(yùn)用材料。精細(xì)化:圍繞主題精選材料,要適量、準(zhǔn)確、典型。
將過去一年相同類型的重大事項(xiàng)排列到一起,提煉出其中的邏輯關(guān)系,鍛造出與眾不同的標(biāo)題,在讓你的總結(jié)新穎生動的同時,增加可讀性。
要找到工作業(yè)績差的深層次原因,找到制約業(yè)績提升的根源所在,并且要區(qū)分主觀和客觀兩個方面。體現(xiàn)自己對于解決問題胸有成竹,針對亮點(diǎn)、困難和問題的分析,制定出具體的。
工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃要縱觀全局,措施要具體到位,并且要注意可實(shí)施性,以便為今后工作的開展提供有效指導(dǎo)。
官話、空話、套話說了也不能解決問題,寫作要言之有物,重點(diǎn)突出,分析透徹,措施細(xì)致。
說白了就是讓受眾看起來不費(fèi)勁,有良好的視覺體驗(yàn)。比如可借助圖表、數(shù)據(jù)等元素來呈現(xiàn)。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇七
總結(jié)的文體細(xì)分有很多種,但無論是從內(nèi)容上分,或是從范圍上分,或是從時間上分,都不外乎兩大種:一種叫全面性工作總結(jié),一種叫專題性工作總結(jié)。
(一)全面性工作總結(jié)。就是對一個單位、一個部門、一個組織的一個時期、一個階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié)。凡在機(jī)關(guān)工作的同志,都經(jīng)常和這種文體打交道,其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。全面總結(jié),一般時間跨度長,涉及的范圍廣,包含的內(nèi)容多。在寫作過程中,既要把各方面的工作情況反映出來,又要突出中心,抓住重點(diǎn),縱深結(jié)合。我認(rèn)為,解決這個問題的有效。
辦法。
就是要搞好三個統(tǒng)一:
一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容。是以反映工作情況為主,還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會為主,要有一個明確的思想。
二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想。寫全面總結(jié)要樹立一個主題思想,確定一個主題,圍繞主題寫就不會走題。不樹立一個主題思想,寫出來的總結(jié)就很難突破一般化。
三是統(tǒng)一工作形勢的估價。寫全面總結(jié)之前,要對本單位、部門、組織在該階段的工作形勢有一個明確的評價,搞清楚總的形勢如何,哪些工作做得最好、成效最突出,哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣,哪些單位、部門、組織的工作最典型(兩方面),哪些問題和原因需要總結(jié)上報。在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識,執(zhí)筆者就有了主攻方向,結(jié)構(gòu)編排就容易,就易產(chǎn)生靈感,下筆也就順暢。
(二)專題性工作總結(jié)。就是對某項(xiàng)工作進(jìn)行專題總結(jié),也就是單獨(dú)對某一項(xiàng)工作、某一個方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專門總結(jié)。其特點(diǎn)是突出一個“?!弊郑髢?nèi)容專、主題專、事例專、經(jīng)驗(yàn)專、寫作手法也專。在寫專題總結(jié)時,必須對有關(guān)專題的內(nèi).容、原則、要求、方法,全面深刻地認(rèn)識和理解,知道所要寫的總結(jié)專在那里,專的是否有理,專的是否有據(jù),專的是否新穎。如果不掌握這些情況,就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié)。在寫作過程中,最好按照提出問題,分析問題,解決問題的順序進(jìn)行。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇八
你的簡歷需要把你的努力和學(xué)生的成功、教與學(xué)聯(lián)系起來。她說,它需要表明你站在教室里的理由是正確的。
老師是搞教育的,用一個簡歷策略來突出你的學(xué)業(yè)成績是有意義的。戴維斯說:你應(yīng)該在簡歷的第一頁寫下你的成就、證書和學(xué)位。在你的monster簡歷上,你可以把最重要的教學(xué)成果列入你的資格總結(jié),這也可以是你目標(biāo)領(lǐng)域的一部分。
戴維斯說:教師必須有一份基于成就的強(qiáng)有力的簡歷。舉個例子,一個閱讀分?jǐn)?shù)低的地區(qū),需要找老師來提高水平。一份在這一領(lǐng)域有成功經(jīng)驗(yàn)的簡歷肯定會引起人們的注意。她說。
你可以通過問自己以下問題來發(fā)現(xiàn)自己的成就:
有沒有開發(fā)或領(lǐng)導(dǎo)過課外項(xiàng)目或課外活動?強(qiáng)調(diào)這些活動,表明你愿意滿足學(xué)生的需求。
你有在標(biāo)準(zhǔn)測試中給普通學(xué)生打分的記錄嗎?如果有,多少錢?
你堅(jiān)持讓你的繼續(xù)教育不斷更新嗎?
有沒有加強(qiáng)家長的參與或者加強(qiáng)學(xué)校和社區(qū)的聯(lián)系?你是怎么做到的?
有沒有被分配到新老師做同級導(dǎo)師或者輔導(dǎo)員?
你有沒有在課程中引入一些技巧來促進(jìn)學(xué)習(xí)?你做了什么?結(jié)果呢?
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇九
1、做好總結(jié)定位。根據(jù)自己所在的部門,所在的職位,所從事的業(yè)務(wù)來寫,最好不要超出自己的范圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)該寫的內(nèi)容,如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)該寫的內(nèi)容,這些都是不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧L貏e是在會議總結(jié),更要注意這一點(diǎn)。
2、要搞清楚主要受眾對像是誰,次要受眾對像是誰,以及此次總結(jié)或此次會議的目的。
如每年度的年終總結(jié),全國銷售精英匯聚一堂,接受全集團(tuán)公司的大檢閱。在這里,主要受眾對象是企業(yè)老總、營銷總監(jiān),次要受眾對象是眾多的營銷人員及其他部門人員。會議的目的是鼓舞士氣,籠絡(luò)人心。因此,這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)成績,多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語句(如“掉皮掉肉不掉隊(duì),流血流汗不流淚”),以達(dá)到鼓舞士氣的目的,讓大家看到企業(yè)的希望,看到企業(yè)的前景,這才是重中之重。
反之,如果你什么都講,如公司存在有什么嚴(yán)重問題,如何的令人擔(dān)憂,甚至于整篇文章沒有一點(diǎn)鼓勵人心的語句,雖然你說的問題很實(shí)在,但是你的總結(jié)和本次會議的目的背道而馳,那么你這次總結(jié)失敗的。要切記:不能違背會議的目的。
3、力爭做到數(shù)據(jù)化、圖示化,做到圖文并茂,達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn)。
要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些,可能大家覺得這一點(diǎn)很難。其實(shí),如果你掌握了其中的一些技巧,就很簡單了。有些人看起來很專業(yè),其實(shí)就是會制作幾張幻燈片罷了,而且僅此而已。要想樹立自己總結(jié)的專業(yè)化形象:
首先,做好總結(jié)數(shù)據(jù)化,因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面,因?yàn)闀r間少,所以平常對微觀領(lǐng)域和細(xì)切關(guān)注不多。因此,他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西,以平衡自己的心理需求。寫總結(jié)時多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù),是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。
其次,多用圖示化工具,如果你能熟練使用word的自選圖形,就足夠了,這里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類流程圖、渠道控制圖、價格控制圖、組織機(jī)構(gòu)圖等。
另外,如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下,你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹狀圖分析法、魚刺圖分析法、excel圖表(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用,一定會使你的總結(jié)大有起色的!
4、精煉醒目的標(biāo)題。
標(biāo)題是“眼”,如何讓大家看到后眼睛一亮,覺得挺有新意,然后饒有興趣的讀下去或聽下去是寫好本次總結(jié)的另一個方法。
方法:
a、多用短句。如“同呼吸、共命運(yùn)、圖生存、謀發(fā)展”。
b、多用詩句。如“敢教日月?lián)Q新天———記×××××”。
c、用。
對聯(lián)。
或俗語等等。
有好多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說,我也想寫好總結(jié),可素材和資料太少了,如何搜集更多的資料呢?其實(shí)這個很容易,這里給大家?guī)讉€。
辦法。
只要你掌握了,就一切盡在掌握之中了。
a、平常注意收集一些寫作知識及業(yè)務(wù)知識,并對資料進(jìn)行分類匯總。
b、養(yǎng)成讀書讀目錄的習(xí)慣。如看一本書,首先看目錄,然后自己想如何讓自己寫目錄里的內(nèi)容,自己該從哪些方面寫?然后和書的分析方法對照,找出自己的不足,進(jìn)而提高自己的寫作分析方法。
c、注意問題分類。把某個問題分為幾個方面,然后把某個方面再分為幾類。不但使總結(jié)有條理性,而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。
6、修辭手法的使用。
7、寫好開頭、結(jié)尾。
“好的開頭是成功的一半”,寫總結(jié)也是如此。下面介紹一下幾種總結(jié)常見的開頭和結(jié)尾方法。
a、開頭法。“懸念開頭法”,抓人心,扣人心弦,一步一步吸引大家注意;“時間開頭法”,如“光陰似箭,時間如梭”,“金秋十月,丹桂飄香”;“詩詞開頭法”,如“年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”。
b、結(jié)尾法?!耙痪浣Y(jié)尾法”,如“總之……;一言以蔽之等;“自改詩句結(jié)尾法”,如“今天是小荷才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘”。
8、另外,如果是開會用的總結(jié),還需要演講者有好的演技,這個不是本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容,這里就不再多說了。還有,在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導(dǎo)要政策等等,這些已有人專門論述過,這里也不再闡述。
總之,說到不如做到,要做就做最好。只要勤思考、常動腦,好的總結(jié)就能呼之欲出!如果以上幾個方面你能堅(jiān)持做好,就永遠(yuǎn)不會再為總結(jié)擔(dān)心。我相信,好的總結(jié)+優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能=成功的夢想舞臺!
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇十
總結(jié)是機(jī)關(guān)的一種常用文體,作者可以是集體,也可以是個人,但不論怎樣變化,總結(jié)的內(nèi)容都離不開總結(jié)者自身的實(shí)踐活動。總結(jié)的主要觀點(diǎn),應(yīng)從自身的實(shí)踐活動中歸納出來,主要材料應(yīng)從自身的實(shí)踐活動中選取出來??偨Y(jié)來自實(shí)踐活動,反過來對實(shí)踐活動有著直接的指導(dǎo)作用。因此,認(rèn)真研究總結(jié)文體的寫作,非常必要。
一、把握特點(diǎn)
所謂特點(diǎn),是與其它文體相比較而呈現(xiàn)出的不同點(diǎn)和區(qū)別點(diǎn)。分析和認(rèn)識總結(jié)文體的特點(diǎn),是寫好總結(jié)的關(guān)鍵所在。不了解這一特點(diǎn),就抓不到重點(diǎn),也就很難寫出有特色的工作總結(jié)??偨Y(jié)與其它的文體相比較,有五個不同特點(diǎn)。
一是在內(nèi)容上,不是寫現(xiàn)在,而是寫過去。就是對已經(jīng)做過的一個時期的工作,進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地回顧、檢查、分析、研究、歸納和提煉,把大量的感性材料集中起來,使之條理化、系統(tǒng)化、科學(xué)化。
二是在對象上,不是寫群眾,而是寫機(jī)關(guān)。就是總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)在組織領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)思想、工作作風(fēng)和工作方法上,有什么經(jīng)驗(yàn),有什么教訓(xùn),看以前服務(wù)得怎么樣,今后怎樣繼續(xù)服好務(wù)。
三是在方法上,不是我說你怎么樣,而是說我(們)怎樣。就是自我解剖,自我認(rèn)識,自我肯定,自我表揚(yáng),自我批評,自我提高。因此,一般是以第一人稱(我或我們)的口氣出現(xiàn),也有用第三人稱的。
四是在目的上,不是預(yù)測情況,估算數(shù)字,盤算問題,而是肯定成績,找準(zhǔn)問題,悟出道理,明確方向。寫昨天,看今天,指導(dǎo)明天??偨Y(jié)工作不是目的,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好當(dāng)前和今后的工作。如果只是把總結(jié)當(dāng)成收錄材料的容器,寫成流水賬,就達(dá)不到預(yù)期的效果。
五是在體裁上,不是記敘文而是議論文。總結(jié)不只是對情況與事實(shí)作概略性的綜合歸納,而主要是對事物作本質(zhì)的分析,把感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識,從中找出事物發(fā)展的基本規(guī)律。揭示規(guī)律性的東西很重要, 不僅要千方百計(jì)找出規(guī)律,清楚明白地反映規(guī)律,而且要用事實(shí)明白無誤地說明規(guī)律。
六是在作用上,就是向本單位職工群眾報告情況和向上級匯報情況及向外單位介紹情況和經(jīng)驗(yàn)。向群眾作總結(jié)并報告工作,是讓群眾了解各方面工作的情況,樹立信心,明確方向;向上級匯報工作,是讓上級機(jī)關(guān)全面了解下面工作的情況,以便及時獲得上級機(jī)關(guān)的指導(dǎo);向外單位介紹本單位的工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),是提供學(xué)習(xí)借鑒。
二、區(qū)分類型
總結(jié)的文體細(xì)分有很多種,但無論是從內(nèi)容上分,或是從范圍上分,或是從時間上分,都不外乎兩大種:一種叫全面性工作總結(jié)一種叫專題性工作總結(jié)。
(一)全面性工作總結(jié)。就是對一個單位、一個部門、一個組織的一個時期、一個階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié)。凡在機(jī)關(guān)工作的同志,都經(jīng)常和這種文體打交道,其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。全面總結(jié),一般時間跨度長,涉及的范圍廣,包含的內(nèi)容多。在寫作過程中,既要把各方面的工作情況反映出來,又要突出中心,抓住重點(diǎn),縱深結(jié)合。我認(rèn)為,解決這個問題的有效辦法就是要搞好三個統(tǒng)一:
一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容。是以反映工作情況為主,還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會為主,要有一個明確的思想。
二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想。寫全面總結(jié)要樹立一個主題思想,確定一個主題,圍繞主題寫就不會走題。不樹立一個主題思想,寫出來的總結(jié)就很難突破一般化。
三是統(tǒng)一工作形勢的估價。寫全面總結(jié)之前,要對本單位、部門、組織在該階段的工作形勢有一個明確的評價,搞清楚總的形勢如何,哪些工作做得最好、成效最突出,哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣,哪些單位、部、門、組織的工作最典型(兩方面),哪些問題和原因需要總結(jié)上報。
在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識,執(zhí)筆者就有了主攻方向,結(jié)構(gòu)編排就容易,就易產(chǎn)生靈感,下筆也就順暢。
(二)專題性工作總結(jié)。就是對某項(xiàng)工作進(jìn)行專題總結(jié),也就是單獨(dú)對某一項(xiàng)工作、某一個方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專門總結(jié)。其特點(diǎn)是突出一個“?!弊?,要求內(nèi)容專、主題專、事例專、經(jīng)驗(yàn)專、寫作手法也專。主寫專題總結(jié)時,必須對有關(guān)專題的內(nèi)容、原則、要求、方法,全面深刻地認(rèn)識和理解,知道所要寫的總結(jié)專在那里,專的是否有理,專的是否有據(jù),專的是否新穎。如果不掌握這些情況,就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié)。在寫作過程中,最好按照提出問題,分析問題,解決問題的順序進(jìn)行。
三、突出經(jīng)驗(yàn)
寫總結(jié)的根本目的,不只是為了肯定成績和找出問題,更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好當(dāng)前和今后的工作。這種目的,要求我們在寫總結(jié)中,不能滿足于把成績講夠、把問題找準(zhǔn)、把措施定好,應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動腦筋,多花氣力,多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn),也是成功的。我感到寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),要把握好以下三點(diǎn)。
《工作總結(jié)的寫作技巧》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示,剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇十一
標(biāo)題是文章的眼睛。
一般總結(jié)雖沒有發(fā)揮的余地,但一定要寫全面。
大公司總結(jié)的標(biāo)題:關(guān)于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結(jié),如:《關(guān)于xx公司年度工程管理工作的總結(jié)》,比較全面了。
標(biāo)題規(guī)范了,一便于存檔,二便于查找,一舉兩得。
引言應(yīng)短而精,官話、套話要少。
總結(jié)主要分兩大部分,第一部分是總結(jié),第二部分是特點(diǎn)。
總結(jié)部分要全面。
把各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面,但一般不要超過5點(diǎn)。
特點(diǎn)是本年度、本文的精彩之處,與往年的不同之處,本部門主要的、重點(diǎn)的成績,一定要認(rèn)真寫好。
特點(diǎn)不要超過3點(diǎn),多了就不是特點(diǎn)了,別人也不容易記住。
一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾,一定要找準(zhǔn)寫好。
特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準(zhǔn)找對,深刻反省,寫深寫透。
不足一般不超過3點(diǎn)。
針對成績、特點(diǎn)和不足、問題,明年應(yīng)怎么辦,這點(diǎn)一定要寫好。
要有具體的辦法和措施、步驟。
要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見,本部門要組織好學(xué)習(xí)和討論,制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的`認(rèn)可。
總之,文章寫作有八股,功夫詩外無止境。
光看筆頭生花、沒有扎實(shí)的工作、沒有認(rèn)真的調(diào)研、沒有準(zhǔn)確的分析是寫不出好文章的。
但干好了沒寫出來,得不到別人的承認(rèn),且不是感覺太窩火。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇十二
試講是教師考試的主流模式之一,試講以其互動性強(qiáng),模擬性高、操作性強(qiáng)等綜合的考察一名考生的教學(xué)功底,特別是對于當(dāng)今大學(xué)教師而言更是需要注重的。試講簡單而言就是預(yù)先進(jìn)行教學(xué)過程各環(huán)節(jié)的模擬演練活動。
良好的導(dǎo)入是吸引學(xué)生的關(guān)鍵,而通過不同形式的情景教學(xué)可以達(dá)到讓考官耳目一新的效果。
可以采用反轉(zhuǎn)式教學(xué)模擬在上課前觀看錄好的視頻講座課程,按自己的學(xué)習(xí)節(jié)奏來完成課堂知識的學(xué)習(xí),并能夠接受教師事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)測驗(yàn)來測評自主學(xué)習(xí)的效果,找到自主學(xué)習(xí)中的缺陷。
它有一個“滿十分過關(guān)”的學(xué)習(xí)原則,即學(xué)生在完成一個系列學(xué)習(xí)后,進(jìn)行測驗(yàn),如果在測驗(yàn)中沒有得滿分,學(xué)生需須“退出評估”,重新學(xué)習(xí)自己理解錯誤的概念、命題,并再次參加測試,直到滿分為止。
在高校試講過程中容易變成一言堂,所以在試講過程中避免將課程內(nèi)容上就是固定的書本知識,缺乏動態(tài)的數(shù)字化呈現(xiàn)。
實(shí)施“滿堂灌輸—填鴨式接受”的教與學(xué)的方法仍大行其道,占據(jù)著多部的課堂時間。
在整個教學(xué)過程中,學(xué)生的自主學(xué)習(xí)機(jī)會被剝奪,對知識的選擇權(quán)利被消解,學(xué)生個體對教師講授內(nèi)容的理解程度被忽略。
考生要根據(jù)學(xué)生特點(diǎn),從課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)、課程表達(dá)方式等方面進(jìn)行構(gòu)建,創(chuàng)建實(shí)用性強(qiáng)、直觀明了的視頻課程,以適應(yīng)不同學(xué)生的課前學(xué)習(xí)。
在課堂組織中,首先是學(xué)生就學(xué)習(xí)中的困惑向同學(xué)和教師請教,解決課前學(xué)習(xí)中存在的疑問;第二步教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行評估;第三步就是通過實(shí)驗(yàn)、互動、基于項(xiàng)目的課程實(shí)施模式使師生參與到課堂中來,將課堂上的互動引向更高的層次。
從而使考生在試講過程中內(nèi)容和形式可以相互促進(jìn),協(xié)調(diào)開展。
最后,考生只有不斷轉(zhuǎn)變授課的觀念,多使用情景教學(xué)模式。改變已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)教學(xué)模式,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷不停練習(xí)從而改變自己授課思路。
其次,要針對教學(xué)與課程設(shè)計(jì)中的問題,考生要多鉆研,多請教增強(qiáng)自己具備課程設(shè)計(jì)、課程組織、課程實(shí)施、課程評價的能力,做好課前的設(shè)計(jì)、課堂的組織和課后的評價工作。
引入多樣化的教學(xué)策略和教學(xué)模式,從而贏得考試。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇十三
甚么是農(nóng)息總結(jié)農(nóng)息總結(jié)是對前段社會名踐勾該入言周全歸想歸頭歸想、搜檢、分析、評判,,以年夜紅逝世力標(biāo)的方針,領(lǐng)導(dǎo)爾后農(nóng)息的一種機(jī)關(guān)事務(wù)體裁。它是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單元、社會群體皆廣泛操息的一種常常操息體裁。
總結(jié)的寫息過程,既是對標(biāo)我社會名踐勾該的歸想歸頭歸想過程,又是咱們思維熟諳撤退退卻的過程本文來源于。經(jīng)由過程總結(jié),咱們能夠把零碎的、陋劣的理性熟諳歸升替系統(tǒng)、深切的理性熟諳,從而得沒科學(xué)的論斷,以即領(lǐng)揮成績,克服毛病舛誤,領(lǐng)授學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn),使?fàn)柡蟮霓r(nóng)息多走彎路作者:,多沒過效。它還能夠息替撤退退卻先輩學(xué)訓(xùn)被上級奉言啟去,替其余單元所羅致、借鑒,督促現(xiàn)名農(nóng)息的順?biāo)毂爢ⅰ?/p>
農(nóng)息總結(jié)的內(nèi)容總結(jié)輕要包露以下四個方點(diǎn)的輕要內(nèi)容:
1.根頂情況。
這是對標(biāo)我情況跟情勢布景的簡詳介紹。標(biāo)我情況包露單元名稱、農(nóng)息性質(zhì)、根頂修制、人員數(shù)量、輕要農(nóng)息使命等;情勢布景包露海內(nèi)外情勢、有關(guān)政策、領(lǐng)導(dǎo)思維等。
2.成績跟干法。
農(nóng)息與得了哪些輕要成績,采用了哪些編制、方法,領(lǐng)到了甚么過效等,這些是農(nóng)息的輕要內(nèi)容,需要較多事名跟數(shù)據(jù)。
3.學(xué)訓(xùn)跟學(xué)訓(xùn)。
經(jīng)由過程對名踐過程入言當(dāng)真的分析,找沒學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn),創(chuàng)制紀(jì)律性的農(nóng)具,使理性熟諳歸升到理性熟諳。
4.爾后籌算。
下一步將若何領(lǐng)揮成績、更正欠處,準(zhǔn)備與得甚么樣的新成績,沒需要像籌算這樣詳細(xì),但個別不能多了這些內(nèi)容。
總結(jié)的學(xué)訓(xùn)輕要暗示在從爾性、客不雅觀性、學(xué)訓(xùn)性三個方點(diǎn)。
1.從爾性。
總結(jié)是對標(biāo)我社會名踐入言歸想歸頭歸想的產(chǎn)物,它以標(biāo)我農(nóng)息名踐替材料,采用的是第一我稱寫法,其中的成績、干法、學(xué)訓(xùn)、學(xué)訓(xùn)等,皆有從指性的'特點(diǎn)。
2.歸想歸頭歸想性。
這一點(diǎn)總結(jié)與籌算正惡相反?;I算是料想將去,對將要睜啟的農(nóng)息入言抬置??偨Y(jié)是歸想歸頭歸想過返,對前一段的農(nóng)息入言磨難,但方針仍是替了干惡下一段的農(nóng)息。所以總結(jié)跟籌算這二種體裁的關(guān)系是十分慎稀慎稀稀切的,一方點(diǎn),籌算是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)跟按照,此外一方點(diǎn),總結(jié)又是擬定下一步農(nóng)息籌算的輕要參考。
3.客不雅觀性。
總結(jié)是對前段社會名踐勾該入言周全歸想歸頭歸想、搜檢的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客不雅觀性特點(diǎn)。它是以標(biāo)我的名踐勾該替按照的,所列舉的事例跟數(shù)據(jù)皆必須完整靠得住,確名無誤,免何夸除夜、縮小、隨即誣捏、曲結(jié)事名的干法鄉(xiāng)市使總結(jié)失漲返應(yīng)有的價值。
4.學(xué)訓(xùn)性。
總結(jié)還必須從真踐的高度歸納綜折學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn)。凡是切確的名踐勾該,總會產(chǎn)生物質(zhì)跟精力二個方點(diǎn)的過效。息替精力過效的學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn),從某種意思上說,比物質(zhì)過效更可貴,因?yàn)樗鼘柡蟮纳鐣`有著輕要的領(lǐng)導(dǎo)沾染打動。這一特點(diǎn)請供總結(jié)必須遵守名踐是磨難真理的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)則,返切確地反響客不雅觀事物的藍(lán)標(biāo)臉孔,找沒正反二方點(diǎn)的學(xué)訓(xùn),得沒紀(jì)律性熟諳,這樣才干達(dá)到總結(jié)的方針。
按照一致的分種標(biāo)準(zhǔn),可將總結(jié)分替良多一致的種型。
按規(guī)模分,有班組總結(jié)、單元總結(jié)、言業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。
按性質(zhì)分,有農(nóng)息總結(jié)、學(xué)學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、科研總結(jié)、思維總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)等。
按時刻分,有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時代總結(jié)等。
按內(nèi)容分,有周全總結(jié)、博題總結(jié)等。
分辨以上總結(jié)的種類,方針在于年夜紅輕心、掌控鴻溝、替構(gòu)想寫息供給即害。但上述分種不是絕對的,此此之間能夠相容、接叉。如《××除夜學(xué)農(nóng)息總結(jié)》,按性質(zhì)講是農(nóng)息總結(jié),按規(guī)模講是單元總結(jié),按時刻講是年度總結(jié),按內(nèi)容講是周全總結(jié)。共時,除夜學(xué)的農(nóng)息總結(jié)不成能不涉及學(xué)學(xué)跟科研,這么它也容納了學(xué)學(xué)總結(jié)跟科研總結(jié)的成分。這申明在總結(jié)的分種上,應(yīng)敏捷掌控,沒需要過于拘泥。農(nóng)息總結(jié)寫息手藝:若何寫惡農(nóng)息總結(jié)僅供范文寫息參考,切勿完整照抄!
農(nóng)息總結(jié)寫息的寄望事項(xiàng)。
1.要保持足結(jié)壯地標(biāo)則。
足結(jié)壯地、所有從現(xiàn)名結(jié)纜,這是總結(jié)寫息的基去歷根頂則,但在總結(jié)寫息名踐中,腹反這一標(biāo)則的情況卻層見迭沒。有我感觸“三分農(nóng)息七分吹”,在總結(jié)中夸除夜成績,瞞哄毛病舛誤,報憂不報憂。這種平心而論、夸年夜邀過的壞氣勢,對單元、對國野、對事業(yè)、對小爾皆不免何佳處,必須剖斷藏免。
2.要寄望共性、掌控共性。
總結(jié)很容易寫得迂腐見結(jié)、窘蹙共性。該然,總結(jié)不是文學(xué)息品,無需信心尋供共性特點(diǎn),但千部一腔的文章是不會有獨(dú)到價值的,是以也是不授我招待的。要寫沒共性,總結(jié)就要有獨(dú)到的創(chuàng)制、獨(dú)到的體味、別致的角度、別致的材料。
3.要詳詳適該,突沒輕點(diǎn)。
有我寫總結(jié)總想把所有成績皆寫入返,不愿舍棄所有的誤點(diǎn)材料,過效文章寫得臃腫拖拉,不輕點(diǎn),不能給我留下深切印象。總結(jié)的選材不能供全貪多、主次不分,要按照現(xiàn)名情況跟總結(jié)的方針,把這些既能顯示標(biāo)單元、該地區(qū)特點(diǎn),又有必定廣泛性的材料息替輕點(diǎn)選用,寫得詳細(xì)、詳細(xì)。而個別性的材料則要詳寫或舍棄。
(一)總結(jié)的問題問題。
總結(jié)的問題問題有各種情勢,最多見的是由單元名稱、時刻、輕要內(nèi)容、文種組成,如《××市財(cái)政局農(nóng)息總結(jié)》、《××廠xx年上半年農(nóng)息總結(jié)》。
共2頁,該前第1頁12|||。
有的總結(jié)問題問題中不浮現(xiàn)單元名稱,如《創(chuàng)先爭優(yōu)勾該總結(jié)》、《19學(xué)學(xué)農(nóng)息總結(jié)》。
有的總結(jié)問題問題只是內(nèi)容的歸納綜折,名在不表明“總結(jié)”字樣,但一望內(nèi)容就知講是總結(jié),如《一年去的構(gòu)跟及前途》等。
還有的總結(jié)采用單問題問題。正問題問題點(diǎn)明文章的年夜旨或輕心,副問題問題詳細(xì)申明文章的內(nèi)容跟文種,如《構(gòu)修農(nóng)平易近入入市場的新機(jī)制――運(yùn)鄉(xiāng)麥棉產(chǎn)區(qū)成長鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的名踐與總結(jié)》、《添強(qiáng)醫(yī)德涵養(yǎng)成破醫(yī)療新風(fēng)――南方病院惠僑科精力野蠻插擢的學(xué)訓(xùn)》。
(二)總結(jié)的注釋。
跟其余操息體裁一樣,總結(jié)的注釋也分替啟首、主體、結(jié)尾三全部,各全部均有其特定的內(nèi)容。
1.啟首。
總結(jié)的啟首輕要用去概述根頂情況。包露單元名稱、農(nóng)息性質(zhì)、輕要使命、時代布景、領(lǐng)導(dǎo)思維,跟總結(jié)方針、輕要內(nèi)容提示等。息替啟首全部,要寄望扼要簡要,文字不成適質(zhì)。
2.主體。
這是總結(jié)的輕要全部,內(nèi)容包露成績跟干法、學(xué)訓(xùn)跟學(xué)訓(xùn)、爾后籌算等方點(diǎn)。這全部篇幅除夜、內(nèi)容多,要沒格寄望頭頭是講、條理明確。
主體全部常見的結(jié)構(gòu)狀態(tài)有三種。
第一,縱式結(jié)構(gòu)。就是遵守事物或名踐勾該的過程抬置內(nèi)容。寫息時,把總結(jié)所包露的時刻劃分替多少個階段,按時刻擊次分袂論述每個階段的成績、干法、學(xué)訓(xùn)、體味。這種寫法的惡處是事物成長或社會勾該的全過程明確年夜紅。
第二,橫式結(jié)構(gòu)。按事名性質(zhì)跟紀(jì)律的一致分門別種地依次睜啟內(nèi)容,使各層之間閃現(xiàn)此此并列的態(tài)勢。這種寫法的害益是各條理的內(nèi)容赫然集中。
第三,縱橫式結(jié)構(gòu)。抬置內(nèi)容時,即考慮到時刻的前后擊次,默示事物的成長過程,又寄望內(nèi)容的邏輯接洽,從多少個方點(diǎn)總結(jié)沒學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn)。這種寫法,年夜皆是先采用縱式結(jié)構(gòu),寫事物成長的各個階段的情況或問題問題,而后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)學(xué)訓(xùn)或?qū)W訓(xùn)。
主體全部的外部情勢,有貫通式、小問題問題式、序數(shù)式三種情況。
貫通式折用于篇幅欠小、內(nèi)容雜摯的總結(jié)。它像一篇欠文,全文傍邊不用外部標(biāo)識表記標(biāo)幟去顯示條理。
小問題問題式將主體全全體替若干條理,每層添一個歸納綜折焦點(diǎn)內(nèi)容的小問題問題,輕心突沒,條理明確。
序數(shù)式也將主體分替若干條理,各層用“1、2、三……”的序號枚舉,條理若有若無。
3.結(jié)尾。
結(jié)尾是注釋的領(lǐng)束,應(yīng)在總結(jié)學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn)的根柢上,提沒爾后的標(biāo)的方針、使命跟方法,剖明信心、鋪望遙景。這段內(nèi)容要與啟輔弼賜瞅助襯,篇幅不應(yīng)太長。有些總結(jié)在主體全部未將這些內(nèi)容表紅過了,就沒需要再寫結(jié)尾。
農(nóng)息總結(jié)寫息手藝:若何寫惡農(nóng)息總結(jié)僅供范文寫息參考,切勿完整照抄!共2頁作者:,該前第2頁12
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇十四
寫總結(jié)的根本目的,不只是為了肯定成績和找出問題,更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好當(dāng)前和今后的工作。這種目的,要求我們在寫總結(jié)中,不能滿足于把成績講夠、把問題找準(zhǔn)、把措施定好,應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動腦筋,多花氣力。多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn),也是成功的。我感到寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),要把握好以下三點(diǎn)。
(一)要有精巧的構(gòu)思。開好頭、結(jié)好尾、突出中間,這是寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本要求。古人作樂府詩,講究“鳳頭、豬肚、豹尾”,即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗,中間要像豬肚一樣充實(shí)飽滿,結(jié)尾要像豹尾一樣威風(fēng)有力。我認(rèn)為,這個原則同樣適用于我們寫工作總結(jié)。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮,把經(jīng)驗(yàn)部分寫得很充實(shí)(飽滿),把措施部分寫得很有力。
(二)要廣泛占有資料。寫好一個單位、部門或組織的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),必須充分占有資料。起碼要掌握四個方面的內(nèi)容:一是要準(zhǔn)確掌握在該階段內(nèi)做了哪些主要工作,每項(xiàng)工作的起止時間、發(fā)展過程,哪些工作做得較好,哪些工作做得一般,哪些工作做得較差。二是要詳細(xì)了解在該階段工作中,面臨的背景情況,利弊條件,遇到的矛盾,解決這些矛盾和問題采取了什么辦法和措施,有什么成效,有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。三是要清楚有哪些能說明工作成效、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的典型事例,精確數(shù)據(jù),群眾語言和。
意見。
及建議,各級的評價等。四是洞悉當(dāng)前的工作存在什么問題和原因,哪些是帶傾向性的問題,哪些是一般性的問題,哪些是老問題,哪些是新問題。
(三)要搞好“結(jié)合”。能否利用占有的資料說明經(jīng)驗(yàn),關(guān)鍵在于“結(jié)合”得怎么樣。無論是圍繞觀點(diǎn)選擇事例,還是圍繞事例得出觀點(diǎn),都應(yīng)做到事例和觀點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合,從理論和實(shí)踐的結(jié)合上說明經(jīng)驗(yàn)。這是寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本功。因?yàn)?,半年和年終工作總結(jié),內(nèi)容全面,材料充分。在寫作過程中,往往這也不想丟,那也不想砍,搞不好,很容易寫成觀點(diǎn)加事例,形成材料堆砌,“經(jīng)驗(yàn)寫不深,靠事例取勝”的結(jié)果,這是我們在寫總結(jié)中常犯的毛病。凡是質(zhì)量高的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),都是觀點(diǎn)和材料結(jié)合得比較好,這是寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的普遍規(guī)律?!敖Y(jié)合”的方法各有所好,各有所長,各有高招。有的喜歡先提出觀點(diǎn),然后用材料說明觀點(diǎn);有的喜歡先講事例,而后從對事例的分析中引出道理;有的喜歡邊敘述材料,邊提出觀點(diǎn);有的喜歡在一份總結(jié)中,多種“結(jié)合”方法交替運(yùn)用。不管采用哪一種“結(jié)合”方法,都要防止和避免把兩結(jié)合片面寫成了觀點(diǎn)加事例。所謂兩結(jié)合,不是講兩并列,更不是兩相加,而是要求選用的事例和提出的觀點(diǎn),都有著直接的內(nèi)在聯(lián)系。衡量兩者是否結(jié)合好了,不僅要看是否把觀點(diǎn)和材料粘貼到了一起,更要看是否在分析論證的過程中,把兩者內(nèi)在的聯(lián)系正確地揭示出來,得出了規(guī)律性的結(jié)論和認(rèn)識,反映出事物的本質(zhì)。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇十五
試講時的著裝要端莊大方,符合教師形象,給人成熟穩(wěn)重的感覺,切忌過分裝扮或不修邊幅,這是教師的職業(yè)特點(diǎn)所決定的。試講內(nèi)容要豐富,更要突出重點(diǎn),不重要的一句帶過,重要的講深講細(xì)。
二、試講基本環(huán)節(jié)
教師資格證面試試講的基本環(huán)節(jié)包括:導(dǎo)入、新授、鞏固練習(xí)、小結(jié)、作業(yè)、板書。試講的過程是考官評價考生教學(xué)技能的過程,因此考生一定要重視導(dǎo)入環(huán)節(jié),在試講之始便吸引住考官的注意力。
三、試講五大評價標(biāo)準(zhǔn)
教師資格證面試試講的五大評價標(biāo)準(zhǔn):教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過程、教學(xué)方法、教學(xué)素養(yǎng)。教學(xué)過程是圍繞教學(xué)目標(biāo)展開的,教學(xué)目標(biāo)是考官考查考生教學(xué)能力不可或缺的要素。
四、試講認(rèn)識誤區(qū)及常見錯誤
教師資格證面試試講三大認(rèn)識誤區(qū)分別是:試講是一節(jié)課的壓縮;試講是講給考官聽;試講只要流暢講完即可。考生可以把考官假想成學(xué)生,要自己模擬學(xué)生的回答,完成教學(xué)。
五、試講教學(xué)技能
導(dǎo)人技能是引起學(xué)生注意、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、引起學(xué)習(xí)動機(jī)、明確學(xué)習(xí)目的和建立知識間聯(lián)系的教學(xué)活動方式。導(dǎo)入技能是教學(xué)藝術(shù)的重要組成部分,是教學(xué)的一項(xiàng)基本技能。
六、試講臨場應(yīng)變技能
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇十六
首先我們需要知道工作總結(jié)的定義就是對之前已經(jīng)發(fā)生過的活動或者是工作進(jìn)行全面的回顧,檢查,分析和批判。這樣做的目的就是讓我們將工作的理論,認(rèn)知的高度高度概括成為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),還有能夠明確自己在未來一段時間內(nèi)的努力方向。這也是直到日后工作的一種機(jī)關(guān)事務(wù)文體格式黨政機(jī)關(guān),企事業(yè)單位,社會團(tuán)體廣泛使用的一種常用文體。對于工作總結(jié)來說,可以分為標(biāo)題,開頭,主體和結(jié)尾這幾個部分。
標(biāo)題有兩種寫法,第一種主要是由單位名稱,時間,主要內(nèi)容和文種共同組成的。當(dāng)然了,再有的一些總結(jié)標(biāo)題里面是不需要出現(xiàn)單位名稱的。有的總結(jié)標(biāo)題更是只是對內(nèi)容的概括而已,但是我們只需要看到內(nèi)容就知道是總結(jié)的內(nèi)容。還有的標(biāo)題會采用兩個標(biāo)題的寫法,第一個標(biāo)題是寫明文章的主旨或者是中新內(nèi)容,第二個則是具體說明文章的內(nèi)容。開頭部分主要是用來概述基本的情況,這里面的基本情況包括了單位名稱,工作性質(zhì),基本建制,人員數(shù)量,主要任務(wù),形式背景等等。
在這里面還有國內(nèi)外形勢指導(dǎo)思想,總結(jié)的目的,主要內(nèi)容提示。在寫開頭部分的時候一定要注意這一部分的.內(nèi)容一定要簡明扼要,文字篇幅不可以過長。主體工作回顧這一部分的主體內(nèi)容,主要是講述了我們在工作之中取得了哪些成績,在取得這些成績的時候主要采用了什么方法,有什么措施,最后又有什么樣的效果。因?yàn)檫@一部分的是工作的主要內(nèi)容,所以需要羅列較多的事實(shí)和數(shù)據(jù)來說明,也一定要詳細(xì)的敘述工作任務(wù)完成的步驟。我們需要在工作回顧之中很自然地提煉出來自己的一些失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),通過對實(shí)踐過程的認(rèn)真分析,找出實(shí)踐教訓(xùn),然后再發(fā)現(xiàn)一些有規(guī)律性的東西,讓自己的感性認(rèn)知上升到理性認(rèn)知。結(jié)尾部分是正文的收束,也是需要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提出自己日后努力的方向。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇十七
主要寫一下工作內(nèi)容,取得的成績,以及不足,最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。轉(zhuǎn)載:總結(jié),就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究,分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,要以計(jì)劃為依據(jù),制定計(jì)劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn)。成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事,總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識。
1.一定要實(shí)事求是,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
1、標(biāo)題。
2、正文。
開頭:概述情況,總體評價;提綱挈領(lǐng),總括全文。
主體:分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾:分析問題,明確方向。
3、落款。
署名,日期
對銷售的各個品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,剛剛過去的一年里。確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時,積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗(yàn)田,及時跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
要把握好現(xiàn)在和將來。以下方面的考慮上,沒有輝煌的過去。今天我參加部門主任職位的競爭:。
梅花香自苦寒來”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭做式優(yōu)秀員工的活動中,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認(rèn)真學(xué)習(xí),體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè),積極主動的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得最好。
平時愛讀營銷方面的書籍,擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。工作中,嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開拓業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到管理的知識,能夠進(jìn)行日常管理,各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
xx年里,如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:。
做細(xì)市場。消滅空白市場,繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場。構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
出發(fā)時要做工作安排,制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。平日的工作中。制定一個詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。
加強(qiáng)服務(wù)意識。深入一線為客戶搞好服務(wù),搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶同吃同住,為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳,提高的知名度和美譽(yù)度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民。
完善客戶檔案。xx年里,加強(qiáng)客戶關(guān)系。會把大部分的時間留在客戶那里,幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,解市場、把握市場,做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)別對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神,扎實(shí)工作。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,與客戶打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
會盡職盡責(zé)勤奮工作,相信我不會辜負(fù)大家的希望。與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持。如果我競爭不成功,將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭取更大的進(jìn)步。
教師工作總結(jié)技巧(熱門18篇)篇十八
在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣,我們不能拿出同樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。
如果談判對象對企業(yè)很重要,比如長期合作的大客戶,而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對公司并非很重要,那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判,即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對方,這樣對于以后的合作會更加有力。
如果談判對象對企業(yè)很重要,而談判的結(jié)果對企業(yè)同樣重要,那么就抱持一種友好合作的心態(tài),盡可能達(dá)到雙贏,將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方,比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾,那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場,擴(kuò)大區(qū)域面積,將談判的對立競爭轉(zhuǎn)化為攜手合作。
如果談判對象對企業(yè)不重要,但談判結(jié)果對企業(yè)非常重要,那么就以積極競爭的態(tài)度參與談判,不用考慮談判對手,完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向。
2.充分了解談判對手。
正所謂,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要,對對手的了解越多,越能把握談判的主動權(quán),了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等,還要了解對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習(xí)慣與禁忌等。
這樣可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾,對談判產(chǎn)生額外的障礙。同時還有一個非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它競爭對手的情況。
3.準(zhǔn)備多套談判方案。
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的,而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益,因此,談判結(jié)果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案,而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿,或被對方帶入誤區(qū),此時最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案。先拿出最有利的方案,沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案,還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案,即使我們不主動拿出這些方案,但是心中可以做到有數(shù),知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架,這樣就不會出現(xiàn)談判結(jié)束后,仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn),自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計(jì)承受的范圍。
4.建立融洽的談判氛圍。
在談判之初,最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來,給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達(dá)成共識的方向進(jìn)展,而不是劍拔弩張的對抗。當(dāng)遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強(qiáng)彼此的信心,化解分歧。
也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息,或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進(jìn)行簡單的探討,達(dá)成共識后雙方的心里就會發(fā)生奇妙的改變。
5.設(shè)定好談判的禁區(qū)。
談判是一種很敏感的交流,所以,語言要簡練,避免出現(xiàn)不該說的話,但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯,最好的方法就是提前設(shè)定好哪些是談判中的禁區(qū)。
哪些話題是危險的,哪些行為是不能做的,談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設(shè)下的陷阱中。
6.語音表述精煉。
在商務(wù)談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式,盡可能讓自己的語言變得簡練,否則,你的關(guān)鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長,毫無意義的語言中。
一顆珍珠放在地上,我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它,但是如果倒一袋碎石子在上面,在找起珍珠就會很費(fèi)勁。同樣的道理,我們?nèi)祟惤邮胀鈦砺曇艋蛞曈X信息的特點(diǎn)是:
一開始專注,注意力隨著接受信息的增加,會越來越分散,如果是一些無關(guān)痛癢的信息,更將被忽略。
因此,談判時語言要做到簡練,針對性強(qiáng),爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時表述清楚自己的信息。
在這里要區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別,前者是語言表述雖然緩慢,但字字經(jīng)過推敲,沒有廢話,而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內(nèi)容,在談判中筆者非常推崇這樣的表達(dá)方式。在談判中想靠伶牙俐齒,咄咄逼人的氣勢壓住對方,往往事與愿違,多數(shù)結(jié)果不會很理想。
7.做一顆柔軟的釘子。
商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判,但是談判的本質(zhì)就是一種博弈,一種對抗,充滿了火藥味。
因此,商務(wù)談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容,語言委婉的與對手針鋒相對,這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意,使接下來的談判不容易陷入僵局。
商務(wù)談判中并非張牙舞爪,氣勢奪人就會占據(jù)主動,反倒是喜怒不形于色,情緒不被對方所引導(dǎo),心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。至柔者長存,至剛者易損,想成為商務(wù)談判的高手,就要做一顆柔軟的釘子。
8.曲線進(jìn)攻。
孫子曰:“以迂為直”,克勞賽維斯將軍也說過:“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”,由此可以看出,想達(dá)到目的就要迂回前行,否則直接奔向目標(biāo),只會引起對方的警覺與對抗。
應(yīng)該通過引導(dǎo)對方的思想,把對方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中,比如,通過提問的方式,讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之,越是急切想達(dá)到目的,越是可能暴露了自己的意圖,被對方所利用。
9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。
在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū),那就是一種主動進(jìn)攻的思維意識,總是在不停的說,總想把對方的話壓下去,總想多灌輸給對方一些自己的思想,以為這樣可以占據(jù)談判主動。
其實(shí)不然,在這種競爭性環(huán)境中,你說的話越多,對方會越排斥,能入耳的很少,能入心的更少。而且,你的話多了就擠占了總的談話時間,對方也有一肚子話想說,被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。
反之,讓對方把想說的都說出來,當(dāng)其把壓抑心底的話都說出來后,就會像一個泄了氣的皮球一樣,銳氣會減退,接下來你再反擊,對手已經(jīng)沒有后招了。更為關(guān)鍵的是,善于傾聽可以從對方的話語中發(fā)現(xiàn)對方的真正意圖,甚至是破綻。
談判語言技巧。
成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
1、針對性強(qiáng);。
2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);。
3、靈活應(yīng)變;。
4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
技巧二:在談判中旗開得勝。
談判就像下棋,開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。她想要的是最低價,你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手,跟下棋一樣,運(yùn)用銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。
談判和下棋最大的區(qū)別在于,談判時對方不知道這些規(guī)則,只能預(yù)測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢。進(jìn)入殘局時利用你的優(yōu)勢,將死對方,用在銷售上就是要買方下單。
1、開局:為成功布局;。
2、中局:保持優(yōu)勢;。
3、終局:贏得忠誠;。
技巧三:銷售談判的主要原則。
談判不要局限于一個問題。如果你解決了其它所有問題,最后只剩下價格談判,那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題,你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。
人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價格是談判中的主導(dǎo)問題。很明顯,許多其她因素對買方也很重要,例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,靈活的付款條件等。不能得寸進(jìn)尺,過于貪婪。
在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了,但如果買方覺得你擊敗了她,你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對方,讓她也有談判贏了的感覺。
技巧四:談判行為中的真假識別。
談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為,它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。
談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種,一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中,各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。
尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個互相均能接受的規(guī)則行事。這就要求談判者應(yīng)以一個真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中,去贏得對方的信賴,繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性,加之游戲能允許的手段性,談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對手,取得勝利,這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假,真假相參,難以識別。
下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象:
1、真誠相待、假意逢迎;。
2、聲東擊西、示假隱真;。
3、拋出真鉤、巧設(shè)陷阱;。
技巧五:談判與交涉的藝術(shù)。
障礙一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;。
障礙二:對對方抱著消極的感情。即不信、敵意;。
障礙三:自己“固守”,忽視交涉雙方的共同需求;。
障礙四:出于面子的心理需要,對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗;。
障礙五:把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”
以上五種障礙能夠被突破和解決,是談判和交涉成功的關(guān)鍵!
對策:
第一:控制你自身的情緒和態(tài)度.不為對方偏激的情緒;。
第二:讓交涉對方的情緒保持冷靜,消除雙方之間的不信任;。
第三:多與交涉對方尋找共同點(diǎn);。
第四:在交涉、談判過程中,讓對方保住面子;。
第五:讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào),相互合作”。
技巧六:雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)?
通常,我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時,通常我們會看到,雙方都會竭盡全力維護(hù)自己的報價。
通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價格上。例如,一位精明的賣主會把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜,盡量抬高自己產(chǎn)品的身價,報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭,從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出,從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數(shù)條理由來支持自己的報價,最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局,那么通常是一方作出了一定的讓步,或雙方經(jīng)過漫長的多個回合,各自都進(jìn)行了讓步,從而達(dá)成的是一個中間價。這樣的談判方式,我們是很常見的。
上述談判方式,我們在談判學(xué)上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點(diǎn)是,談判每一方都在為己的既定立場爭辯,欲通過一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發(fā)點(diǎn)來談的。
然而,我們認(rèn)為,如果在商業(yè)活動中,大家都遵循這樣的談判原則與技巧,往往會使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是.這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散,甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會。
因此,我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個標(biāo)準(zhǔn):
1、談判要達(dá)成一個明智的協(xié)議;。
2、談判的方式必須有效率;。
3、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會傷害談判各方的關(guān)系;。
技巧七:人的因素如何影響談判。
1、“生意不成,仁義在”說明了什么問題?
2、“我是否對人的因素給予了足夠的重視?”
3、人的因素在談判中能否解決?
技巧八:成功商務(wù)談判中的讓步策略。
1、目標(biāo)價值最大化原則;。
2、剛性原則;。
3、時機(jī)原則;。
4、清晰原則;。
5、彌補(bǔ)原則;。
技巧九:如果你的談判對手發(fā)脾氣。
談判中,人的因素除了觀念問題之外,情感表露也對談判能產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然,我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。
例如:你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意,或者摸彩中了頭獎,使她在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利,很快達(dá)成協(xié)議。然而,你也會碰到個別不如意的對手,情緒低落,甚至對你可能大發(fā)雷霆。我們偶爾在商店也會碰到,個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其她的原因而發(fā)生爭執(zhí),大發(fā)脾氣,售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋,而客戶卻根本聽不進(jìn)去,不但要求退貨。而且繼續(xù)大吵大鬧,有時甚至雙方會發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當(dāng),矛盾激化,就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此,對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務(wù)交往中,人的情緒高低可以決定談判的氣氛。
如何對待談判者的情感表露,特別是處理好談判者的低落的情緒,甚至是憤怒的情緒,對今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。有經(jīng)驗(yàn)的談判專家建議,處理談判中的情感沖突,不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級,反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。對待過激的情緒問題,我們不妨可以從以下三個方面來著手解決:
1、首先關(guān)注和了解對方的情緒,也包括你自己的情緒;。
2、讓對手的情緒得到發(fā)泄;。
3、使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突。
優(yōu)勢談判技巧。
談判的認(rèn)知。
我們談判的時候,要學(xué)會換位思考,學(xué)會站在對方的角度去考慮問題,得知道對方想要什么,對方有什么,你有什么,你想要什么。你得知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。所以試著從對方的角度去考慮問題,在一定的可實(shí)施范圍之內(nèi),你進(jìn)行妥協(xié),從而使得雙方的爭議得以解決。
談判并不是你死我活、你輸我贏、你多我少、非黑即白,所以我們對談判一定要有一個更高層次的認(rèn)知。一個真正的談判的高手,他不僅能達(dá)到目的,并且還能讓對方心悅誠服,心滿意足,不僅能夠解決爭議,甚至還能跟對方成為好朋友,從而展開更深入、更長久的合作。
tmd法則。
給大家來講談判當(dāng)中很重要的一個法則——tmd法則,它是三個字母的縮寫,t代表today;m是大家最喜歡的一個東西——money,是錢;d是decision,是決定。
很多銷售員,在跟客戶磨嘰半天以后,最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下,然后就沒有下文了。這里就教大家怎么去運(yùn)用這個法則,讓成交繼續(xù)下去。
比如,當(dāng)客戶問你:你今天真的能不能給我優(yōu)惠兩千塊錢,優(yōu)惠兩千塊錢我就定了。當(dāng)客戶跟你聊得差不多了,跟你說這些的時候,你可以確定他有了購買意向,他在釋放購買信號,這個時候是他真的想買。這個時候,我們要抓住客戶,千萬不能讓他跑了。那么如何抓住客戶?我們就可以運(yùn)用下面到的話術(shù),話術(shù)里就包含了tmd法則。
話術(shù)分享:
1、先生,您之前來看過好幾次了。今天應(yīng)該是第5次來吧。您今天是不是已經(jīng)考慮好了,今天就能定,不然的話我去找老板申請,申請完回來你不定,也沒有什么意義,對吧?因?yàn)檫@價格也隨時會變的。如果說你今天確定了我才好申請。
3、我都不太好意思說。如果說你今天確定就能定,而且嫂子也沒有意見,您能做決定,如果我申請下來,那今天您帶錢了嗎?如果帶了,那我就去申請。
學(xué)會“獅子大張口”
接下來給大家分享談判當(dāng)中一個非常重要技巧——開出高于預(yù)期的條件。簡單地說,就是“獅子大張口”。
為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉,這茶幾十塊錢一盒,你立刻會覺得這個茶肯定不好喝,喝不出什么感覺,但是如果我充分塑造它的價值、成分、產(chǎn)地、工藝,并標(biāo)價兩萬塊錢,這個時候你就會很認(rèn)真地去品,就會感覺完全不一樣。這其實(shí)就是心理作用。但是能提高產(chǎn)品或者服務(wù)在對方心目中的價值感。第二,你能給自己預(yù)留談判的空間。如果你實(shí)價一報,客戶還要砍價,你就沒有辦法讓價,客戶覺得你不講理,他們可能就走了,很多時候客戶要的可能不是真正的實(shí)惠,而是贏的感覺。第三,當(dāng)你報出高于預(yù)期的條件,對方有可能馬上答應(yīng)你。