報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

裝修實踐報告實用篇一

xx年xx月xx日，從學校放假回家。

經過幾天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學習生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業危機。

在大學這個相對自由的天地里，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。然而，大學只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。

最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些校園里學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。

經過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘。

由于考慮到自己各方面的實際情況（一沒經驗；二沒學歷；三時間有限），決定進行為期10天無償的義務勞動，主要目的是體驗和學習，以便盡早適應社會的工作環境。

在得到父母的認同后，我決定第二天就出去找單位應聘。

xx日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職。雖然在電視上看過人家應聘，心里也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次，站在應聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。

“不……不用了，我自己去問，不行我再換一家，你……你還是先回家吧。”我拒絕了父親的“幫助”，因為我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現在的我如果不邁出這獨立的第一步，那么這次應聘將失去意義，即使得到這份工作，對我來說也沒什么實質性的收獲，因為我已輸在了起跑線上。

半個多小時過后。

“成功了！”我帶著難以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發現父親就在不遠處的拐角處等著我。原來，他這既是監督我（怕我半路落跑）又是關心我（怕我遭受打擊），頓時體會了父親的一片良苦用心。

在確定我這次單獨應聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發現自己真的長大了，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。

想到這里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。

當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關于家居專修基本常識的書看，因為上午和經理商量過，由于我的能力和時間有限，一些復雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛生間）的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學習或看別的同事如何制作電腦效果圖。

“啊！？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復述恐怕……經理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經理這么說一方面是要考驗我的學習吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。

尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。

一直都認為打掃衛生是個再簡單不過的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什么大不了的。可這次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。

把辦公室的衛生做完之后，我開始了衛生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了，準備出去看書了，忽然想起了“細節決定成敗”：既然我是出來鍛煉的，就要得到老板的認同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細致的清潔！

從新審視了整個衛生間，我發現自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問題最嚴重的還是便池上的污垢。

看到“任務”還如此“艱巨”，我就脫去外套準備來大干一場，說句實話，在自己家里我還沒這么勤快過呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好沒有什么異味，但心里還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經過去了兩個小時，看著被自己打掃的整潔一新的衛生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。

雖然這件是并沒有被經理注意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細節決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

1）、檢查《家居忠告》的學習情況；（因為那天經理說要檢查，第二天我就準備了一個筆記本，把書又從頭認真的看了一遍并做了筆記，可經理卻要求我不能只講書本上的知識，還要結合自己的看法來談，這樣才能有所提高和收獲。）

2）、談談各自的缺點和不足，共同找出相應的解決方法；（與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時間，大家互相也有了一定的`了解，通過談自己的缺點來更加清楚的認識自己，改正缺點彌補不足，共同進步。）

3）、學習《基本營銷禮儀》；（接人待物處處都是學問，與人的溝通除了語言的表達外，最重要的就是肢體語言即禮儀，為了能給客戶留下較好的服務印象，順利開展接下來的工作，基本的營銷禮儀是必須掌握的。）

4）、列舉分析哲理小故事；（很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案。）

5）、對自己近期學習情況的總結。（雖然從表面上看我似乎就是看了一些書，作了一些讀書筆記，可我覺得我所收獲到的遠不只這些。首先，有規律的工作時間，讓我在寒假依然能有正常的作息時間，而不是一味的睡懶覺。

其次，家居的一些小常識也幫助我養成了更健康的生活習慣。再者，讓我更清醒的認識到了自己在面對就業這一方面還欠缺哪些東西，以便我能在今后的學習生活中做到有的放矢的去彌補。）

我短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……

第一次參加社會實踐，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。

通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。

社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

裝修實踐報告實用篇二

寒假社會實踐是我們大學生充分利用寒假的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極的參加社會的實踐活動能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節，是適應新世紀社會發展要求，培養全面發展型人才的需要，是加強集體主義，愛國主義，社會主義教育，升華思想的有效途徑。積極投身社會實踐，深入群眾，了解社會，增長才干，是青年學生成長成才的正確道路，是青年學生運用所學知識技能，發揮聰明才智，積極為社會作貢獻的重要途徑。通過社會實踐活動有助于大學生更新觀念，做先進青年！

寒假社會實踐則為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現自我的絢麗舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實的基礎！

“走進農村，關注民生”，是我此次參加社會實踐的主要原因，我想這是改變學習方式，拓寬發展空間的機會，更能增進生存體驗，主動走進農村，就會形成社會意識，作為綜合實踐活動課程的一部分，農村社區服務與社會實踐服從于綜合實踐活動課程的總目標，同時更為注重我的社會適應能力、社會參與意識、公民責任感及創新意識的培養。為此我唯有用汗水換來收獲來總結我的實踐之旅。

20xx年1月20日我參加了暑期社會實踐，這次暑期社會實踐的地點在北侖區小港街道方前村，在為期四天的暑期社會實踐中，我們在方前村進行了一系列的服務活動。如為社區拔雜草，除牛皮癬，給農村居民宣傳環保知識，為農村居民送茶水，進行有關于中國居民生活滿意度的問卷調查，農村家電小維修等等。炎炎夏日，烈日當頭，條件艱苦，可我們依然熱情洋溢。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解農村，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，雖然只有7天的時間，但我也從中體驗到這里面的勞累和辛苦，烈日的沐浴更是鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西，，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，這使我對真實的社會有更深切的體會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉，使大家多了一份生活體驗，社會實踐經驗和組織活動能力。我相信，這對我以后的學習，生活和工作都將起到重要的影響作用。

快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經歷總是耐人尋味的，我們反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。一路艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學是開始，這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經歷、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。我明白新的考驗和抉擇要奮斗不息、礪前行，才不會讓我們年輕的時光留下太多遺憾！轉眼間，此次實踐已經結束，回想這次社會實踐活動，我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。通過社會實踐的磨練，培養了青年學生不怕困難，勇于克服困難的精神，培養了大家團結友愛，互助互讓，關心集體的良好品質，讓廣大學生真正在實踐中受到了鍛煉，增長了才干，作出了貢獻。

在總結經驗的同時，我們也清醒地認識到，我院社會實踐工作仍然有許多困難與不足，為今后我們今后進一步拓寬渠道，更新觀念，創新思路，努力使我院的社會實踐工作再上一個新臺階提供了依據。感謝實踐，我們獲益匪淺。

裝修實踐報告實用篇三

在我們平凡的日常里，報告有著舉足輕重的地位，其在寫作上具有一定的竅門。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是本人幫大家整理的暑期實踐報告 5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

? 一、實習目的 ? 通過本次暑假實習，了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關知識。使學到的食品理論知識跟實踐相結合，在實習中檢驗，提高自己專業能力和自身能力。

? 二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務 ? 實習時間：20xx 年 xx 月 xx 日——20xx 年 8 月 xx 日 ? 實習單位：xx 市 xx 超市 xx 店 ? 實習崗位與負責事務：收貨員及營業員 主要負責事物是接收供應商貨物，并將貨物進行保存、整理、分類、上架以及賣場促銷。

? 三、實習主要內容 ? (一)實習單位簡介：

? xxxx 超市貿易有限公司成立于 xx 年，xx 超市作為公司旗下企業，第一家分店xxxx 店于 xx 月 xx 日正式開業，數年的經營歷程中，南國超市全體同仁本著兢兢業業，腳踏實地的工作作風，取得了可喜的成績和長足的進步。至次，公司已有 6 家分店，并基本形成了開發二級城市市場的中期發展的主攻戰略。

? xxxx 店是于 xx 年 xx 月正式開業，主要經營食品、生鮮、日用、百貨、土特產、家電、煙酒茶葉、等幾十個大類兩萬余種商品。它是南國超市的第六家門店，是海口最大的綜合性超市之一。

? (二)實習具體過程 ? 實習具體過程可以分為三個階段：學習，成長兩階段。

工作。把學習到的知識馬上應用于工作，在工作中檢驗，熟悉，改進，使我提升很快。這一階段主要學習了接收供應商貨物，退貨，報損相關流程。

? 第二個階段，8 月 xx 日---8 月 xx 日的成長期。這一階段主要是通過重復工作進一步熟悉接貨、驗貨流程和工作技巧，提高工作效率，同時進行貨物的上架學習，以及學習賣場促銷相關知識等等。

? 1.在現在零售業競爭如林的情況下，零售行業在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優勢就是擁有完善先進的超市物流系統。在實習過程中，使我認識到，收貨區是超市物流很重要組成部分。收貨區工作的好壞直接影響到公司的經營成本，進而影響到公司其他一系列問題。

? 2.超市倉儲是一門大學問，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發現不及時出現臨期過期等事情發生，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

? 首先，在心態上，我從學校走向社會，在學校接受了很多年的教育，但真正的和社會接觸并不是太多，而這次暑假實習，則是由學校人走向社會人一個緩沖階段。在這個過程中最需要調整的就是心態。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會使很多同學落差很大。這中間最大的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態，從零開始，我們不可以改變環境，只有改變自己來適應這個環境。

? 其次，相關知識上的收獲我由一個不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關知識的了解熟悉，以及與自己相關知識的進一步學習加強。

? 一、實踐目的 ? 豐富暑假生活，增長社會閱歷，增強自己的耐心和責任感，更好的將書本上的知識與社會實踐相結合，為以后踏入社會積累經驗。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解和認知這個社會，能在這次實踐中增長見識，更為重要的是檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭，并通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

? 二、實踐內容 ? (一)創辦輔導班，正式開始暑假實踐 ? 臨近放暑假的時候，看見導員放在公共郵箱里的社會實踐要求，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，我想社會實踐也是大學生學習知識鍛煉才能的有效途徑，更是大學生回報社會的一種良好形式，所以放假回到家里，跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸媽仍不太放心我一個人出去工作，所以自己又繼續了老本行————暑假小學生培訓班。

? 1.做好準備工作 ? 因為學校放假有些晚，所以準備工作就必須得快，因為要趕在學生放假之前，這樣才能更好地進行宣傳，為招生做好鋪墊。

? 1) 選地址 ? 首先我考慮辦培訓班要在交通便利，環境干凈，地方寬敞的地方，這樣才能方便孩子安全的活動和學習。所以我在坊子新區我家附近租了一套帶小院的房子，而且地址位于城中心，方便家長接送。

? 2)制作宣傳單及招生

? 房子落實好之后，我便從區政府借來三十張桌子和四十個凳子，按照不同年級將凳子和桌子安排在不同的教室。隨后制作宣傳單了就是，通過自己所學的專業，我把宣傳單做的頗具特色，引來不少學生和家長前來咨詢報名。

? 我認真帶領家長參觀，詳細為他們解釋我們的教學安排和模式，解釋他們的 ? 種種疑問，贏得了不少家長的信賴。另外我又找來山東理工大學一個為數十人的精英教學團隊(也是社會實踐團隊)助教，再加上自己三年的辦班經歷，所以很多家長選擇再次將孩子送來培訓班。也使我贏得了與別人的競爭。

? (二)根據輔導班情況，根據課程備課, 以及正式開始教課 ? 根據我的情況，除了管理和處理培訓班事務外，我還帶著三四年級的語文和繪畫。根據其他幾個老師的情況，也分別分給他們每班倆個英語倆個數學老師，另外幾個對初中的孩子一對一。雖然有三年的教學經驗，但在我拿到課本之后還是開始了緊張的備課。雖然教的課簡單但是卻責任重大，所以我和其他老師查看了課本和輔導材料認真的備好了課。

? 我的班里有 32 個學生，他們整整齊齊的坐在桌子旁，桌前有嶄新的寫字板作為講臺，看到孩子們那一雙雙對知識渴望的眼睛，我對自己說，“認真講好每一個地方，把他們當做自己的弟弟妹妹，一定會互相相處的很好”。由于上課之前我的課備的很充分，接下來的時間里我很快的投入到了教學里，并且漸漸的感覺和他們融入到了一起，時間很快就過去了，我很順利的講完了我的課。

? 周六是是給兒童畫授課時間，學兒童畫的小朋友有 35 個,而且從二年級到六年級都有，不好管理，不像全是一個年級的孩子，能夠統一起來，好管理，但分散著就有些麻煩了，這三十多個孩子的紀律就是一個很大的問題，他們都是小孩子，自律性不強，很容易交頭接耳說起話來。一天的課結束了，我終于知道了做老師的艱辛，腳站得酸了,嗓子喊的啞了，還是得不顧一切的講到下課為止。還得幫著其他老師處理孩子的問題以及一些培訓班里瑣碎的事務。回到家飯也顧不得吃就躺倒在床上睡過去了，真的好累。。。媽媽走進房間問我怎么樣，我好想跟媽媽訴一下苦，可是怕媽媽擔心我還是忍了下來。我在心里告訴自己我已經長大了，一定要堅強，要堅持下來。

摸索透了這些孩子們的脾氣性格，對學習好的孩子要鼓勵和批評，讓他們勝不驕,敗不餒.對學習不好的的孩子要多加鼓勵,給他們自信,發掘他們的潛力。現在好學生壞學生不能以學習好壞來劃分，每個孩子都有自己的長處，需要老師和家長們來發掘。比如說我班的一個學生，學習很一般，上課也不愛聽講，每次他都會 ? 將本子折成飛機亂扔在地上，我沒有采取批評他而是在班上表揚了他折的飛機漂亮同時告訴他不能這樣亂扔垃圾。從那以后他不僅改掉了亂扔垃圾的毛病，還整天幫助其他同學打掃衛生。每個孩子都希望得到老師的重視和表揚，所以對待孩子的心態要正確，多多表揚他們的優點，不要讓他們覺得自己被忽略了，對他們要正確的引導，找到學習的方向。

? 我覺得作為一名老師最重要的一點是要對每一個孩子有耐心，和孩子們建立好關系，多溝通，讓他們在心底里對你心服口服，這樣教課就容易多了。教課雖然很累，但是每當看到那些孩子們學會了我教的知識，都會覺得很欣慰。就這樣我每天都沉浸在教課中，每天都要面對不同的問題，想讓每個孩子都學好。我也經常與其他幾個老師交流自己積累的經驗看法，我們共同為孩子們努力。

? (四)教學圓滿結束 ? 一個月的辛苦也是有回報的，自己的實踐也有了收獲，回想這一個月的暑期實踐過得真快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的。結束了，雖然很辛苦很操心，但經過自己的努力，看到家長滿意的表情和學生臉上洋溢著的微笑，看到他們結束時晚會上的優美舞姿，看到他們留給自己的禮物，心里有一種小小的成就感，心里覺的再多的辛苦也是甜甜的。從心里想說，“孩子們，謝謝你們對我的愛戴。”隨后在在家長的滿意聲中，我的暑假教學生涯就此畫上一個圓滿的句號。

? 三、實踐總結與體會。

會的問題也會一起研究，謙虛認真，增強了團隊意識，我們在一起度過了一段和諧快樂的時光。

? 2、對于老師的一種體會 ? 要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些來培訓班的學生和家長感覺很舒心，會更加愿意來到這個大家庭。

? 要勤勞和細心：不論是教學生還是干[大學生暑期三下鄉實踐報告(共 2 篇)]工作，都得勤勞，勤勤懇懇，信心去觀察任何一件事，只有這樣你才能找到一些問題的解決方法，才會讓事情更好的完成。

? 還有學校是每個學生的棲身與學習之地，教師的教學方法與教育手段對學生的影響極大。對學生進行思想品德教育也是每一位教師的責任，教師要樹立為人師表，教書育人的思想，把言教與身教結合起來，只有以身作則，為人師表，才能使教師的言教發揮更大的作用。

? 3、體諒父母 ? 通過這一段時間的工作，給老師們發下工資，看到自己手里剩下的錢的時候，真的很欣慰，但是并不是因為有錢，也不是終于結束了這苦日子，而是自己的付出有了結果和回報。但是還是體會到了錢的來之不易，同時我更是深深地感受到了父母的不易，想想我們的父母要在照顧我的同時，還要每天工作，卻從不抱怨。想到父母的艱辛，我們應該在日常的瑣事上多幫助父母一些，比如說家務事，比如說做飯。我想父母們在下班回家的時候能吃上兒女做的飯，或許他們的勞累也能化為欣慰。同時更應該好好學習，不辜負父母對我們的期待。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

? 有人說，青春是一曲永不言敗的歌，嘹亮的號角激揚了時光。

? 有人說，青春是一條永不止息的河，奔騰的水花驚艷了歲月。

? 有人說，青春是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣。

? 而我以為，青春是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重溫的美好。縱使可回憶，卻是在觀看別人的夢境一樣臨水照花，記憶得起每個細節每個清晰脈絡卻連綴不成一個完整的故事，無法再經歷，由此看來，只可意會不可言傳的神奇才是青春最大的魅力，只有親臨其境的人披荊斬棘而過，才懂得喜怒哀樂，才曉得苦澀香甜，才領悟悲歡離合，才能明了青春真正的含義。

? 夢想揚帆，青春啟航，二十年華，初出象牙塔的我們，懷抱著滿當當的希冀，背負著沉甸甸的理想，踏著七月鐘聲的裊裊余音，踏上了前往南平順昌的實踐之旅。

? 在七月最初的幾個日子里迷迷糊糊的進了實踐隊。()在七月最末的日子里和你們一起走過，累并開心著。或者這么形容起來，心心向農會是回憶里一個特殊的七月，火辣辣的陽光，漫無邊際的田野，綿延蜿蜒的山，清冽的水，遙遠的路，照片上隔著一張張笑臉的你們，對著鏡頭異口同聲的喊著的口號。

? 前行道路上的第一個考驗是漫長的十個小時的車程，僅有的硬座，品種有限的食物，然而隊員們歡歌笑語相伴，原本難熬的時間如同轟鳴的火車被帶著呼嘯而過，還記得下火車時最后一首歌唱的是，時光的河入海流，我們終于分頭走，沒有哪個港口會是永遠的停留。而此時我們踏上順昌的實踐之歌才剛剛響起前奏，才開始正要并肩而行的辛苦跋涉，前方的路程無法丈量，而穿越的過程便是我們追求的證明，便是青春的足跡。

? 從拖著重重的行李開始駐扎，到之后反反復復的走過同一條街，逐漸對順昌開始熟絡，一個說不上大的地方，卻有種莫名的安全感，仿佛繞過任何一個路口都會有熟悉的人笑著和你招呼，連來回搭上同班車的概率都極大，剛到順昌時吃的本地特產——灌蛋，順昌的士的快捷便宜，特別便宜的小冰棒，順昌二十美之一亮堂堂的夜景，晃晃悠悠的索橋，遍街的葡萄和毛竹，齊天大圣的寶山，點著炊火的小屋，塵土飛揚的小道，熙熙攘攘的人群，雞犬相聞，阡陌交通，帶著友好親切笑臉的居民，一個個片段交匯融合成順昌最原始的記憶。

正的熟絡是踏上火車之后才按下的開始鍵，一張張帶著真摯笑容的年輕面龐，雖然來自不同地方，帶著不同的口音，有著不同的習慣，但我們的目標卻是同一個遠方，在相處的時間里，隊員們真正發揚了團結友愛，互幫互助的優良作風，面對陌生的環境，面對辛苦的籌備，面對忙碌的奔波，大家沒有太多的抱怨，沒有太多的逃避，有的是相互體諒，相互依靠，相互陪伴，揮灑著汗水一起努力一起攜手相扶著走過，把七月的回憶化作滿滿名字拼湊成的美好。

? 系部名稱：xxxx 專業：xx ? 年級：

勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。

? 3.實習內容：

? xx 年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。

? 首先，通過招聘廣告我聯系到店主，面試后，店主接受了我的實習請求。

? 實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基矗再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。

? 起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

? 其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的實習旅程。從這次實習結束我就要開始計劃以后的.實習規劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人！

? 4.實踐結果及總結體會：

? 由于是短期工，有沒有太多經驗，所以我的這次實習是無償的，很感謝店主給了我這次實習的機會。同樣，學校的實習要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習經歷。

? 通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現象的不同說法，也會對銷售結果造成很大影響，例如：對于需要美白產品的顧客，若是說“美白產品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養的很好，如果用一下美白類的產品效果就更棒了，而且現在也是優惠期間有贈品的。”（贈品由我們自行贈予）。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。

? 這次實習是在銷售這方面的服務業，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務業，大多數經驗也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。

? 這次實習，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

? 我會繼續努力！努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！

? 美好而充實的時光總是過得飛快，轉眼間為期十天的三下鄉實踐活動已圓滿地畫上了句號。盡管在這支隊伍中，我扮演的只是一個微不足道的角色，卻又很多很多的感受，很多很多的收獲。我們這支隊伍分成宣傳組、調研組、支教組、文藝組及后勤組五個小組。宣傳組主要是負責做好三下鄉的宣傳工作，比如活動的布場和畫海報等；
調研組是調查研究當地的資源，如林木、旅游、養殖業等；
支教組就是負責教書，每天都會和學生在一起；
文藝組是排練節目，文藝匯演就是由他們負責的；
后勤組則負責我們的起居飲食，有誰生病了，也是由后勤組的悉心照料。我是屬于調研組的，走的路最多，見到的也最多，雖然比較辛苦，卻樂在其中。印象最深刻的三個調研活動是采訪 60 歲老人、走訪養殖戶、參觀海島森林公園。

? 今年是建國 60 周年，我們想聽聽與國同生的老人家的心聲，聽他們講述祖國的變遷。從建國到現在，我國的發展經歷了一些比較曲折的路線，這些老人家走過風風雨雨，自有一番感慨。他們都提到公社化時期吃飯吃不飽、交通部方便、買賣不自由，而現在吃好睡好，去哪里都方便。特別是改革開放以后，很多政策都給了人民自主、自由。以前是集體制，即使有能力都無法施展，現在只要你有本領就可以創業。老人家對現在的生活都表示很滿意，并把這一切歸功于國家政策的開明。通過與老人家的交談，我也對祖國的變遷有了更真切的感受，覺得自己生活在一個和平穩定的年代很幸福，但祖國的未來還需要我們這一代的努力。

? 走訪養殖戶更是讓我大開眼界。南澳島上的居民大多以養殖和捕撈為生，但今年來由赤潮現象的出現，我們此次調研目的就是為了探討海水赤潮與養殖業廢水的關系。據報告，近幾年來赤潮爆發的頻率增大，可能與當地固有的養殖模式的僵化及養殖技術陳舊不完善和當地居民為了經濟盲目擴大養殖規模有關。我們參觀了養殖場，采訪了養殖戶，記錄他們的養殖情況，并做相關分析，希望能幫助到他們。在采訪的過程中，我們發現這些漁民都是靠經驗來養殖的，沒有太多的專業知識，靠每年的經驗來摸索。我們也總結出了一個道理，如果能把專業知識運用到實際中，或許可以少走些彎路，有更好的收成。可見，這里的養殖業很需要技術的支持和專業的指導。

他給我們介紹了很多林業的生長情況及生態保護措施，并回答了我們的相關問題。雖然中午在山上沒有吃的東西，但大家都毫無怨言，認真地工作，讓我很感動。這就是隊伍的凝聚力。在路上大家互相幫助，帶的水不多，大家就一起分享，覺得好溫馨，像一家人似的。

? 調研工作的展開雖然比較辛苦，但我們都樂在其中，覺得很充實很有意義。有時候一出去就是一整天，中午就在路邊吃外賣，找不到歇腳的地方，就在公路旁的樹蔭下坐著吃飯。覺得那時的飯菜特別特別香。。。天氣很炎熱，同行的男生的衣服幾乎都可以擰出水來。但大家都毫無怨言，反而樂在其中，休息的時候還唱唱歌，開開玩笑，很快樂，很溫馨，沒有一個喊累的。。。

? 上面是在調研工作中的一些體會，覺得自己學到了很多，不僅是把自己之前學到的調研知識運用到實際中，也提高了自己的表達能力。同時，在工作的過程中，也暴露了我平時沒注意到的缺點，就是我表達能力還不夠清晰流利，有些事情考慮不夠周到，很多細節沒有注意到，采訪之前沒有多些了解采訪的內容，以致于提問題提不夠重點等等。

? 調研組是一個小小的家庭，整支隊伍是一個大家庭，在隊伍中，我始終有一種歸屬感。覺得自己屬于這支隊伍，大家在做同一件事情，為了同一個目標而努力。這次下鄉活動最大的收獲是在感動中成長。第一次如此真實地感受到一個團隊的凝聚力，隊友之間就像一家人，生活在一起，互相幫助，他們教會了我如何去關心他人，如何犧牲小我，成全大我。

?【實用的暑期實踐報告匯總五篇】可下載后，根據實際情況進行編輯修改。

很驚訝作者的觀點。