當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
五月份的總結篇一
⒈本月共開發網點14家其中包括：
a類兩家（醉美滋味、揚子花園酒店）
b類1家（老家味）
c類12家（上海路永人村一條街基本完成鋪市情況）
⒉本月銷售情況：共有8家網點有動銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚子花園酒店一件新特質、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現已全部賣完、上海路永人村c類餐飲一條街有5家都已賣動情酒，基本達到西鳳一條街。
⒈本人現有41家網點，其中有10家網點已經做了酒水單，臺卡。在永人村12家c類餐飲網點都已經各貼kt板2塊。各種廣宣物料（包括牙簽筒、煙灰缸）都已經全部落實到位。
⒉醉美滋味的各部門負責人都已做好了客情，達到了朋友關系，且都留有私人電話，以便日后工作所需，酒水單也已經上了，動銷氣息也正在起步。對于最重要的陳列問題也已經解決。中間一整個酒水架，但是畢竟是迎駕專場，所以陳列會經常移動，但是由于公司離網點近，基本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強勢還是可觀的。一樓三樓吧臺負責人也已經都拉攏，也會積極向服務員灌輸西鳳各大政策。而且針對新的積分禮品也是反映相當強烈。足夠刺激服務員的積極性，所以此類網點的后景是相當樂觀的。
⒊合理安排好了各網點的客情維護情況，以及服務員私人電話及溝通聊天，與服務員這個重要群體從利益關系轉化為朋友關系，積極幫忙宣導西鳳酒。
⒋本月25號前往贛州出差，各縣市市場酒水氛圍，實力分銷，以及現有西鳳經銷商資料全部調查完畢，也將我們公司西鳳的主導產品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍，也有經銷商有合作的意向。贛州各縣市市場分析資料也已呈報給涂總。
⒈白云邊現已經在針對各外圍采取買場形式，想從農村包圍城市的戰略方針并且以最少的宣傳成本達到了氛圍的最大化來提高產品的知名度，從而在淡季大好基礎，準備在旺季大干一番。
⒉瀘州老窖也在實行單店單策的方略，從而讓競品摸不透其主要核心的計劃，其中在醉美滋味針對服務員沒有開瓶費的情況下推出：凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎勵100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務員的積極性。
⒊百年皖酒在最近針對馬上到來的端午節推出買一送一以及套餐活動，特別是a、b類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。
⒋迎駕還是靠其廠家的雄厚實力大力買場從而提升知名度，并且以高額的開瓶費來刺激服務員推銷其產品的踴躍性。
⒈把已經動銷而沒有補貨的網點全部前去揭掉底單或者說服其要貨，并大力宣導老板西鳳酒的.巨大前景來給予老板以及服務員的積極性。
⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實，盡可能把其做的最大化和最吸引消費者眼球為目的，來提升西鳳酒的品牌價值。
⒊龍門陣的進場明細，盡最大可能花最少的費用進入此店，再而與各部門溝通達到互贏互利的效果，并且摸透其店內賣況好的酒來實行單店單策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墻體廣告落實，以自己人脈關系去找各房東協商，來提升廣大氛圍，從而從青山湖區把西鳳直指市區，再而達到無人不知的效果。
⒈端午節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏的更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”。這樣銷售才能取得成效。
⒉要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。
⒊酒店終端是白酒商家必爭之地，而終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者促銷過程中，可以采取許多創新的促銷策略，如上演“玩幣風暴”、瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。
⒋本人認為婚宴也是白酒的主要市場之一，再配上西鳳產品本身的紅色經典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將西鳳酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次說服影樓流出專門一角供產品陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營造婚慶專用酒的氣氛。
⒌個人認為我們可以在現在白酒競爭日益激烈的趨勢下對于農村市場進行開拓，實施戶外路演，由于西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成，找準農村消費者的口味，培養和引導農村消費者一種全新的思維習慣是培養未來市場的主要突破口，針對這個終端促銷，戶外路演效果比較好，因為在各大節日的來臨，他們都在做準備，如果利用趕集時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能提升品牌在消費群體中的形象，又能促進銷售，而且對于后期的招商也是個很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。
有一句話這樣說：“成功的銷售人員是自己創造機會，而失敗的銷售人員是自己等待機會。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關鍵在于創造一個機會，然后努力去實現。
也感謝各位領導和同事的大力支持和提點，希望六月份我們凱方團隊能更上一個目標和征途。
五月份的總結篇二
為了響應學校“管理年”方案實施，攜手把班級建設的更好，本班制定了一系列工作計劃。
1、常規工作方面
加強班級各方面紀律管理，培養符合素質教育目標要求的合格人 才。本班現狀是課堂紀律較松散，學習氛圍較不濃厚，而寢室方面則是衛生方面做的不太盡如人意。針對這種現象，班級干部與同學們共同制定了一系列管理方案。經過一段時間的實施，初見成效。但是仍需繼續努力做到自立自強，提高自身素質。
2、活動方面
（1）本班本月為了鍛煉同學們臨場應變能力與提高自身素質，特結合本班同學的特點與特長，展開了此次“模擬招聘會”活動。這次活動每位同學都認真并積極參與，了解到招聘的相關流程，并提高了自身的應變能力。所以本次活動可以說辦的較為成功。但是通過這次活動，我們也認識到了自身的不足，尤其同學們上前作自我介紹時普遍都存在緊張的現象，從而影響了自己的表達。所以我們的心理素質還有待提高。
總之，這次活動讓同學們對自己有了一個深刻的自我認知，不論是優點還是缺點，都會成為激勵同學們前行的動力。
動給了同學們很大的思想感觸。
（3）根據五月份“五四青年”等為主題的各項活動順利展開。同學們積極參與，提高了本班在院、系中的活動影響力。
二、下月努力方向
1、臨近英語四級考試，配合老師搞好復習，準備迎接考試。
2、繼續做好常規工作，搞好班級各方面紀律，爭做優秀的班集體。
3、班級干部的核心工作要做好，通過組織各項活動更好的發揮其能力，并增強班級的凝聚力。
在下個月，我班全體會繼續攜手奮進，努力使本班成為自制力，凝聚力，創造力都更進一步的和諧班集體。
五月份的總結篇三
根據學校和組內工作計劃，四 五月份主要做了五項工作，一、是對年級常規管理檢查特別重視教案作業檢查，和衛生大檢查工作落實。進一步強化可以時間的管理工作，針對晨讀，自習，晚讀時間的充分利用，效果不好，缺乏組織和管理，要加強紀律的管理和學習目標的要求，針對重要學科和個別薄弱學科缺乏學法指導。
四、組織了年級組內作業和教案的展評工作，并對檢查的結果，召開了會議及時反饋，對兩次的檢查發現的不足要求教師盡快彌補，大多數教師作業的批閱規范，及時。
五、組織了年級組跳大繩比體育活動，滾鐵環訓練，并對獲獎班級頒發了獎狀。
八、加強了教研工作的力度，重點針對英語和歷史學科老師組織聽評課更好的促進教師規范課堂教學，提高教學高效性，完任務的聽十節課不如認真評一節課，通過幾次認真的評課大家都能有準備的，開誠不恭，提出很多的觀點，及促進了科任教師的水平，有鍛煉了自己聽評課的能力和水平。收效很好。
十、安全教育工作從未放松，以安全教育為核心，召開了晨會、班會，做到天天講，日日講，節節講，及板報宣傳加強安全教育。及時做好學生的思想教育工作，密切關注學生思想教育和精神狀態，安插學生情報員，杜絕一切安全隱患存在。
現小結如下。
主要成績
存在問題
1、教學常規方面
（1）教學常規管理活動組織欠扎實。教學常規管理組織針對性目的性不強硬，過程簡單，單純為了完成任務、積累材料，沒有起到提高教師落實教學質量的目的。
（2）常規檢查粗放。一是檢查總結不及時，二是檢查不細致，三是對教師的教學常規落實情況心中沒底，無法把握教學管理科學合理的開展情況。四是常規管理檢查重視數量，忽視質量，不能達到提高常規實施水平的目的。
（3）基礎學科管理不規范。
一是教學趕不上進度，部分學校常規檢查不及時，不能很好的督促教師嚴格落實教學常規，教師沒有按照教學進度進行備課上課，備課缺漏，作業次數不足，批閱不及時。
二是不能很好的落實教研教改工作計劃，淡化了教研教改要求，達不到提高教學質量的目的。
2、年級管理方面
（1）教室管理問題多，精細化水平不高。
五月份的總結篇四
時間飛逝，轉眼間，忙碌的五月在不知不覺中已經過去了，回首五月我們感慨萬分。五月，經管院的五月。五月，更是所有經管院學子回味無窮的五月。在這舉校歡慶的日子里，我們文藝部的工作也緊張有序的開展著。以下是這個月文藝部活動的總結。
一、五月四日，經濟與管理學院的主題晚會“潮”的演出，成功的落下了帷幕。
在學生會這個無比寬闊的舞臺上，文藝部揮灑熱情，勇于挑戰，回顧前段時間的工作歷程，我們曾經彷徨過，我們曾經幸苦過，但我們始終沒有放棄過。短短一個多月工作時間內，在領導和老師的親切關懷和指導下，在廣大同學的大力支持下和鼎力協助下，經過文藝部和其他部門的共同努力和辛勤工作，克服工作上的種種困難，我們以極大熱情和積極的態度較出色完成這一任務。得到了大家的好評，但其中仍然存在一些問題，我們會牢記這些失誤，為以后辦出更精彩的晚會積累經驗。
二、晚會的后期工作
此活動是分團委主辦，我們盡量與其他部門密切合作，為他們提供了各種文藝方面的支持，比如說對節目質量提出建議、音樂、燈光方面等等。從而使活動節目更精彩。這個活動也為更多的同學提供展示自己特長的舞臺。同時我們也通過這個方式挖掘了許多人才，為下面一系列的演出和比賽打下一定的基礎。 我們文藝部的所有人都做到緊密團結學生會各部，不分彼此，互相幫助，聽從安排，盡自己的一份力，以最飽滿的熱情，認真負責的態度做好以后的工作。
在以后的工作實踐中，我們將不斷努力與探索，揚長避短，在穩定中創新，在創新中穩步前進，逐步走向完善。我也堅信，只要以積極的心態主動的工作，無悔的付出，一定會譜寫出更加壯麗的篇章。
最后，還要感謝院領導、老師及團委學生會各部門同學的支持與幫助，謝謝你們！
文藝部
2017年5月30日
五月份的總結篇五
五月份，一個不平凡的月份，五一勞動節，五四青年節都在這個月，五月份活動總結。
我支部緊緊圍繞這一系列重要節日，開展了如下活動，并取得了良好的成效。
一、五一勞動節，我班開展了一次班會，針對學生在學習生活中的好壞現象進行提出與探討，本次班會強調要從自身做起，做好個人，做好寢室，并希望大家珍惜勞動成果，減少浪費。這次活動本會緊緊圍繞“勞動”一次展開，各抒己見，思維活躍，實實在在的過好一個勞動節。
二、五四青年節，響應團委的號召，我們開展了“文明青年，從我做起”的主題班會，大家積極提出自己對文明建設的見解，對文明青年的見解以及對我們如何做好一名合格的文明青年提出了切實可行的要求，班會在良好的氣氛中開展著，會議持續了近一個小時，結束后大家都覺得這樣的班會有意義，受益匪淺，接觸到了新思想，對未來增加了憧憬。
三、在512大地震后，舉國悲痛，大家都沉浸在國難之中，為了更好的讓同學們知道一線的情況，為了深刻的紀念512事件，我們開展了“紀念512”主題班會，系統的介紹了512災難以及目前災區的具體情況，并希望大家積極組織募捐，并在全系發出了“積極募捐，踴躍獻血”的口號。
四、五月末，激動人心的活動，奧運火炬到達湖北，作為了一個熱血大學生，我們是多么希望親臨火炬傳遞現場，為了增加師生的溝通，培養團隊的合作精神，展現我院大學生風采。我們決定徒步到荊州，用我們的行動為奧運加油，不僅鍛煉了我們自己的毅力，而且更好的表達了我們對奧運的歡慶之情。此次活動得到了學校領導以及團委學工處的大力支持。活動順利開展，在途中與部分高校組織了活動，并在6月2上午現場觀看了火炬的傳遞過程，這是一次非常有意義的活動。
五月份的總結篇六
1、與黃埠鄉政府聯合行動，在黃沙圩進行清障活動，以便黃埠鄉政府在公路兩旁做建綠化帶，此次行動中，共清除砂石、磚頭計60m3。
2、加緊了路政股爭創市級“青年文明號”的申報工作，申報材料及先進事跡已送分局“創建”領導小組進行審批。
3、加強了雨季的日常巡視工作，對隊組上報的危及交通的水毀病害，能及時的配合生產，工地等相關股室到現場察看，進行必要的拍攝（如上太線、猶陡線的塌方、滑坡）并采取有效的防范措施。
4、對公路沿線路障進行了大面積清除，尤其對構成交通安全影響較大的路障進行了徹底清除。
存在的不足：
1、路政上人力不足，路政股現有3人，擔負全段128.09公里的路政管理任務，平均每人需管理42公里多。
2、由于尚有一新增路政員未配服裝，在著裝上不能統一規范。
3、由于行政上調度使用路政車輛的次數多，在一定程度上影響了路政管理工作，部分工作計劃尚未完全完成。
五月份的總結篇七
1，為了適應工作環境把工作的重點放在溝通和工作摸底上。對前道工序抓的不夠好。2，對拖鞋工藝的了解不夠熟悉。3，對外協工廠的了解不夠。力度不夠。
4追蹤外協和手工針車和流水線成型的品質
目標和任務的達成總是有差距。但是可以通過努力是可以實現的，相信在上級領導下，各項品質目標一定能實現最大限度的提升品質，降低品質成本，提升效益。
品管部
張忠良
2011.05.31