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村鎮銀行營銷心得篇一

各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

大家好！春來千枝秀財源通四海，國安民有福冬去萬木蘇。值此2015年元旦、新春佳節來臨之際，我們在這里隆重集會共同慶賀***村鎮銀行舉行揭牌開業儀式。在此，我謹代表銀監部門，對***村鎮銀行開業表示熱烈的祝賀，向對設立工作給予支持、幫助的各位領導和嘉賓，表示衷心的感謝！

***村鎮銀行，作為第一家省外銀行來歙縣投資的金融企業，得到縣委、縣政府的高度的重視和關心，也得到人民銀行、銀監局等主管部門的鼎力支持和指導，得到當地鎮政府的扶持和幫助。堅信，純樸、善良而好客的歙縣，一定能夠以優良的環境，至上的服務，為所有來投資辦企業的朋友提供客至入歸的條件和平臺。

四年多前，國家銀監會調整放寬農村地區市場準入政策，受到了各方面的好評。四年多來，黨中央、國務院非常關心，銀監會全力推進，有關部門積極配合，各銀行業金融機構和社會資本踴躍參與，試點工作取得了顯著的成效。一是豐富完善了農村金融組織體系；二是探索了金融資本、社會資本投資設立農村金融機構的'新渠道；三是推動了農村金融市場競爭度和市場活力建設。四是引導創新了農村金融的商業模式和特色產品；五是科學構建了對新型農村金融機構的有效監管模式。

***村鎮銀行是由**銀行主發起，由**銀行及部分法人、自然人共同組建的，是全縣第一家村鎮銀行，是我們歙縣金融發展史上的一件盛事。我相信**村鎮銀行的成立，必將發揮機制靈活、決策高效、地域專一的優勢，有力破解我縣新農村建設融資難題、改善金融環境，支持縣域經濟又好又快發展。

謝謝大家！

村鎮銀行開業致辭責任編輯：xxx

村鎮銀行營銷心得篇二

（20xx年4月18日）

在春光明媚、牡丹盛開的美好時節，我們隆重舉行曹縣中銀富登村鎮銀行開業慶典儀式，是金融行業的一大盛事、喜事，更是曹縣經濟發展中的大盛事、大喜事。在此，我謹代表曹縣縣委、縣政府，對曹縣中銀富登村鎮銀行的隆重開業表示熱烈的祝賀！向各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎！

中銀富登村鎮銀行是中國銀行與其戰略投資者新加坡淡馬錫公司旗下富登金融控股公司合資設立的，中國銀行是中國國際化和多元化程度最高的銀行，列全球1000家大銀行第十八位，居亞洲和國內銀行第三位。淡馬錫是亞洲主要的金融業投資者，是由新加坡財政部負責監管的一家控股公司，總資產超過420億美元。中銀富登村鎮銀行目前主要服務對象是中小企業、微型企業、個人客戶和農戶，是國內村鎮銀行全新的運行模式，是全國第二家，山東省第一家。

調整之后，結合實際，確立了新的更大的目標，就是確保年年有進位，年年有趕超，三年大發展，五年大跨越，進入全省前60，跨入全省中等縣行列。目前的曹縣，正處在負重奮進、全力攻堅、跨越趕超的關鍵時期，曹縣中銀富登村鎮銀行的設立，恰逢其時，是推動曹縣發展的及時雨，將為民營經濟發展、中小企業壯大和農民增收帶來了更大活力，將對全縣經濟的更好更快發展產生巨大推動作用。

金融機構選擇曹縣，充分體現了對曹縣的無限關愛和大力支持，也充分表明了，今天的曹縣充滿無限商機，前景燦爛輝煌。我們將進一步優化金融生態環境，竭盡全力搞好服務，為中銀富登村鎮銀行的快速發展創造一流條件。我們真誠希望曹縣中銀富登村鎮銀行發揮“機制靈活、決策高效、業務廣泛”等優勢，提供優質金融產品和服務，為曹縣經濟發展多做貢獻。

健康，萬事如意！

謝謝大家

村鎮銀行營銷心得篇三

黃河路支行的營銷策劃總結

在固始天驕村鎮銀行的業務發展號召下，黃河路支行積極響應總行政策，對于網點的營銷工作高度重視，組織員工開展營銷活動。這不僅是對上級的政策執行，更是對網點的盈利綜合考慮。 2016年即將過去，市場的資源是綿延不絕的，建材市場的資金回籠、煙花爆竹的貸款剛需，以及年底外出務工人員的回歸，都是我行營銷中應該重視的。不僅如此，考慮到黃河路支行目前的經營情況和客戶流量等方面的因素，加之營銷工作的不足，黃河路支行特此展開營銷工作計劃，從全方面去把控客戶資源，發揮固始天驕村鎮銀行的優勢和長處，充分實現營銷最大化收益。

營銷策劃1：集美建材大市場--對于年終結算的時節，建材市場各家商戶都呈現回籠資金的態勢，我們可以宣傳pos機和存款產品，來促進商戶的催款結算能力和資金穩定收益。

營銷主題：宣傳優勢存款產品和pos機，發揮天驕銀行之互惠共贏的特色

營銷過程：通過上門走訪，發放宣傳單頁，如存款產品節節高、存款送手機，還有特約商戶的折頁；宣傳pos機的便捷、搞笑、安全等優勢點；宣傳手機銀行高效和快捷的查賬、轉賬功能；同時普及天驕的服務至上理念和優質服務行為，讓客戶對天驕銀行產生好感和興趣，同時也能讓我行產品帶給客戶方便。

在集美建材大市場的走訪中,我們針對建材市場中資產雄厚、生意興隆的幾大商戶進行了詳細的營銷，分別有：興美陶瓷、新

中源陶瓷、兆邦瓷磚、獅王陶瓷、強輝精工磚、萊斯曼瓷磚等。我們通過pos機營銷、存款節節高產品宣傳、特約商戶普及，以及貸款需求詢問等多方面交流，從中可以看到很多好的現象和不足的問題。

營銷問題及處理方式：一是客戶經營穩定，貸款需求保守。所以我們營銷中多考慮客戶的穩定利益增長需求，打出節節高的特色招牌；二是pos機的次日到賬問題。面對建材市場的商戶是個硬傷，很多買家打款商家不能及時收到資金，存在扯皮事件的發生。雖顧及了安全和風險，也影響了pos的推廣（這是銀聯的標準）。在推廣中，盡量以安全和標準來說服客戶，讓他們對于成為天驕客戶而感到便利為出發點，實現存款方便、貸款簡潔的好處；三是同行業的競爭激烈。農商行pos機的低稅率和高普及性對我們營銷是個沖擊，但是我們應該堅持天驕特色，避重就輕，揚長避短。

營銷總結：對于走訪中，了解到建材市場是個年終資金充足的市場，商戶都處于回籠資金的環境下，手上余錢比較多，我們充分營銷了天驕銀行的優勢產品，同時對于黃河路支行的優勢地理位置加以宣傳。對于興美陶瓷和新中源陶瓷而言，本身就在天驕銀行發展過業務，對于天驕的印象很好，所以我們向它們推廣了新款pos機和貸款業務，希望它們能成為黃河路支行的優質客戶，進而對天驕銀行的盈利做出貢獻。

營銷策劃2：鑒于對黃河路地理位置的考量，我們認為在黃河路和紅蘇路交叉口以西的店鋪都是需要持續營銷，而且都以建材、家居為主，資金在年底相對充裕。所以黃河路支行展開了此次掃街營銷工作。

營銷主題：提倡就近營銷觀念，以發展客戶為首要前提

營銷過程：黃河路支行營銷人員在黃河路與紅蘇路交叉口以西的位置，對每家優質商鋪進行上門營銷。我們通過宣傳黃河路支行所處的優勢位置和柜臺業務的優質服務，加上對pos機和特約商戶的講解引導，多方面促進黃河路區域商戶對天驕銀行的認可和需求。同時實行營銷過的店鋪進行名片留存和拍照，為后續的工作開展奠定基礎。

營銷問題及處理方式：一是臨近黃河路支行的商戶卻沒有天驕卡或者說不了解天驕銀行。這個在走訪中遇到一些，不排除是新開的或者轉手過來的，但是最主要的還是營銷沒到位。所以應堅持就近營銷理念和不定期持續營銷，這樣才能確保周邊的客源不流失，也能加固黃河路支行的根基；二是有了天驕卡但是不常使用。原因其實也是沒有持續營銷，之前開過卡，但是后來中斷了，對天驕銀行開始模糊。

營銷總結：此次營銷主要圍繞黃河路以西的商戶展開，同時也涉及紅蘇路以北的一些商戶的營銷和回訪。總的來說，營銷帶來的是黃河路周邊的商戶對于固始天驕村鎮銀行黃河路支行的認識和深入了解。讓不了解的商戶重新認識到附近還有這樣一家

服務至上、存款產品優質、貸款響應速度快的便捷利民銀行；同時讓以前的老客戶在即將流失的時刻，又重新對天驕產生了濃厚的興趣。黃河路支行倡導就近營銷，也是希望支行周圍的客戶都能有一張天驕卡，而且能不間斷地使用，成為一種習慣。

營銷策劃3：以淮河路和蓼北路交叉口以東為營銷地點，開展“訪談為核心，營銷為主旨”的營銷活動。了解客戶所需，及客戶之所求。

營銷主題：訪談為主，營銷為輔，灌輸天驕銀行理念，營銷天驕產品，發展天驕客戶。

營銷過程：黃河路支行通過對活動地點，挨家挨戶地深入訪談和營銷，主要以電瓶車知名品牌為主，如雅迪、小刀、安普爾、新日、愛瑪、立馬等，還有雅馬哈和豪爵鈴木等摩托車商戶。切實做到挨家挨戶訪談，圍繞“你是否在天驕發展過業務”為中心，讓商戶都能了解天驕，了解黃河路支行的位置和便利性；同時對“有開過戶的商家為何不在天驕發展業務”進行了解，采取灌輸天驕優勢的策略，宣傳節節高產品和pos機業務。我們重點對于特約商戶加強了宣傳，讓這些知名的商鋪能發展成我們的資源，同時我們天驕銀行的客源也能惠利于他們。

營銷問題及處理方式：缺少理財產品?？蛻羰瞧谕呤找娴?，所以好的理財產品不失為好的營銷產品。營銷中我們通過宣傳節節高產品的零風險和靈活性，還有高收益。

總結：年終時刻，黃河路營銷從未停歇。黃河路支行通過此次營銷活動收獲很多，涉及的區域和商戶也很多，營銷其實就是為了發展天驕客戶。在營銷中我們把天驕銀行的優勢宣傳出去，同時也吸取不足。有的愿意開卡開戶，有的愿意去開對公，也有的愿意辦pos，還有貸款……希望營銷活動能帶給黃河路支行收益，我們期待后續天驕的優質產品推出，相信天驕品牌的效應會越來越好！