為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
白酒銷售方案策劃藥店銷售方案策劃篇一
??推廣地區：x地區，包括x包含x縣一市。
??推廣時間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年，但先期做x個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。
??推廣關鍵點：
??1、渠道合作模式的選擇；
??2、價格體系的設計；
??3、銷售政策；
??4、銷售獎勵和市場管理；
??5、促銷宣傳。
??包裝改進建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。
??1）產品規格：x
??2）產品凈量：xxml
??3）產品度數：xx度
??分銷渠道模式：
??（3）總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷；
??（4）各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。
白酒銷售方案策劃藥店銷售方案策劃篇二
??1、名白酒繼續走俏。
??隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
??2、名酒銷勢趨旺。
??名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
??3、低度白酒銷勢看好。
??隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
??4、禮品酒與婚宴酒。
??白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據市場，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點。
??省會白酒市場分析：由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
白酒銷售方案策劃藥店銷售方案策劃篇三
??（3）協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。
??銷售獎勵和市場管理：
??（1）銷售獎勵
??（1）總經銷獎勵（銷量以月為標準）
??保證基本利潤x元/件；在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0、5元/件的協銷獎勵。
??注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標；總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。
??（2）分銷商獎勵（銷量以月為標準）
??保證基本利潤x元/件；全年累計銷量達到x件，獎勵x元/件；銷量累計達到xx—xx件，獎勵x元/件；基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。
??注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。
??（2）市場管理
??（1）總經銷管理
??在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到x件則扣除全年返利；如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。
??協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理；該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。
??注：總經銷與集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝（包裝箱內和產品外包裝內）貼有區域性標志來加以識別；辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。
??（2）銷商管理
??在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
??注：辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
??推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。
??促銷政策（此政策為x、x、x三個月）：
??以預計銷量xx件為標準，共計xx元促銷宣傳費用。
??促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
白酒銷售方案策劃藥店銷售方案策劃篇四
??（一）目標市場：先由沿海到內陸發展，開拓白酒行業的高，中，低市場。
??（二）產品定位：白酒行業的中檔產品。
??（五）分銷渠道：
??1、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
??2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
??3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
??（六）銷售隊伍的建設：
??1、同意公司下達該區域年度銷售目標。
??2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
??（七）售后服務：1、如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。
??（八）廣告：
??3、企業宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
??4、采用此媒體組合原因為：
??（1）利用強勢媒體電視，效果比較直接。
??（2）報紙類的廣告有利于具體說明“xx”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
??（3）擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
??（九）促銷：
??1、春節活動促銷方案
??（1）推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。
??（2）設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
??（3）禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
??2、公益活動贊助
??為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款x萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。
白酒銷售方案策劃藥店銷售方案策劃篇五
??酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。
??（一）消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
??（二）競爭對手分析
??xx的主要競爭對手是xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
??（三）消費心理研究。
??根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
??1、消費者購買動機
??（1）經常飲用，自己品嘗（生活習慣）
??（2）會客、待客飲用
??（3）送禮
??（4）喜慶事飲用需要
??（5）節假日購買飲用。
??（6）開心時、煩惱時飲用
??2、消費者性格分析
??（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
??（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
??（3）比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
??3、消費習慣
??（1）生活習慣（比較固定）
??（2）廣告影響
??（3）聽說
??4、消費者分類
??（1）大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
??（2）中檔價位流行型
??（3）禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
??消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
??5、消費者與品牌的關系
??“xx”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。