我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

學子分享心得體會篇一

近年來，學習已成為人們生活中必不可少的一部分。特別是在高等教育階段，學習更是直接關系到學生未來的發展和成就。為了能夠更好地學習，許多學子不斷探索自己的學習方法和技巧，通過不斷的總結和分享彼此的心得體會來實現自身的提升。

第二段：探討學習過程中的問題

學習過程中存在著種種問題，這些問題往往直接影響著學習者的學業成績和學習狀態。其中最主要的問題便是知識不連貫、難度過大和對考試缺乏準備。許多學生對這些問題感到無奈，無從下手，但是他們始終堅持著積極樂觀的態度和決心來尋找解決方案。

第三段：分享有效的學習方法

許多學子在不斷嘗試和實踐中，總結出了一些行之有效的學習方法。首先，掌握好基礎知識非常重要，因為基礎知識是日后學習的根本。其次，可以通過閱讀和注重課內筆記來抓住重點和難點，并且要么理解其本質，要么記憶其形象。此外，制定一個可行的學習計劃和時間表對學習進度的掌控也非常重要。

第四段：分享有效的應考技巧

除了有效的學習方法，良好的應試技巧也是高效應對考試的重要一環。首先，及時且充分地理解考試的要求和規則，了解題目類型及其答題技巧。其次，掌握把握時間的技巧，并且要合理分配時間，避免粗制濫造。還有就是要注意心態調整和保持平靜，不要被考試壓倒，避免不必要的失誤。

第五段：總結

總之，學生之間相互分享心得體會是一個非常好的學習方式。通過交流心得，可以大大提高學生之間的學習效率，以及增加彼此的學習經驗和技巧。因此，學生們在學習過程中，應該時刻保持積極的心態，并且樂于分享自己的學習心得和經驗，讓學習更加高效和愉悅。

學子分享心得體會篇二

本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

學子分享心得體會篇三

核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業叫業務員或者跑業務的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰斗在銷售一線9年的老業務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。

無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調喝著咖啡在高樓大廈內看風景是和我們沒關的。

有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入卻是公司所有員工里最高的。

所以，請坐在空調前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。

物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業業的工作態度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠都愛你們！

售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業的售后服務都不好，我也碰到過售后服務做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務部門，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！

最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！

言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業到現在，從踏出校門那一刻起，我已經堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負，也沒什么野心和過人的本領，所以當領導和我沒有什么關系，我僅僅是一個一線跑業務的。而且，為了養家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續走下去。

我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經歷，必定是你們正在或即將經歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：

一、我只想談談我的銷售之路和個人經驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發財，也沒什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。

三、所有事件均為原創和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！

1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業生就業協議，蓋上了廣東一家知名的醫藥公司l集團的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫學類大學的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進大醫院并不容易，曾經面試過幾家醫院，但是幾乎都以你不適合留在醫院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。

當時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫藥代表！

要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業當時的名聲還沒有現在那么臭，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的。現在也有不少學弟學妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關系，沒有幾個**學畢業會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數人都希望大學畢業在政府機關做個公務員，在事業單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數的銷售，都是從踏入這個行業起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業協議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結中度過，想象著自己迷茫的未來。

學子分享心得體會篇四

隨著教育的國際化、信息化，多媒體運用于課堂教學中就顯得非常必然。而且多媒體教學手段的運用是大力推動語文課程改革的有利工具。隨著網絡技術的運用，學生的學習活動更加個性化、情境化、多樣化、綜合化。

語文課本內容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識要靠老師的一張嘴重復多次的講解，學生聽的很被動，學得也很被 動，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學生學習更加主動、獨立，呈現出了一個自主課堂。例如：在上《只有一個地球》這課時，我一開始非常生硬地向學生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當同學們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因為學生們已經感受到太空生活的有趣了。隨后，同學們主動討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機、小鳥為什么會飛呢”等許多問題，整個課堂非常活躍。

開放性的課堂要求向學生經驗開放，向社會開放，教學場所向教室外、學校外開放。這就更離不開多媒體的運用。記得在上《少年閏土》這一課時，由于偏遠農村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學校以外的東西和知識，使語文課堂不再是封閉式的了。

讓多媒體的畫面和聲音有機地結合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結合起來，產生一種情境化的教學氛圍，學生們在這樣的氛圍中會全身心投 入到學習中，會被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時，為了讓學生感受主人翁和狼關系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內容時，同學們被優美的音樂感動了，當讀到他們和好的時候，同學們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創設的情境魅力是無窮的。

總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學效率，豐富了學生的課外知識，開拓了學生的視野，激發了學生的學習興趣，真是受益匪淺。

學子分享心得體會篇五

文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。

在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業畢業生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。

他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執磨光的。他的心，死了。當他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。

學子分享心得體會篇六

我每個學期都非常期待家長會的到來，因為那是我的一次自我清理和反省課。這次我也不例外，帶著問題來，收獲滿滿回。

已經入園三個學期的糊糊已經對愛如是的規則了如指掌，熟悉到他已經會把規則當工具來應對我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴重的時候讓整個家彌漫著規則大戰。看完家長們的情景演練和林園長的補充，頓時明白，規則背后需要無限愛的包圍，畢竟，我們在家里反復演練什么，孩子就習得什么，家就是愛的演練場，不是規則的戰場。

另外讓我觸動很大的一個演練就是“如何處理愛如是寶貝和非愛如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到沖突就來找媽媽。更加明智的方法是協助孩子面對來自各個方面的舉動。如此反復練習，他也就習得了如何面對世界的能力。

每個家庭生活都是一場愛的糾葛，像極了家長會剛開場小白老師帶領的“千千結”游戲。我們彼此相愛，又迷失在愛的迷霧中，等回眸之時，你我已經相距甚遠。還好，我們都還在愛的包圍圈中，只要心手相連，總能打開“愛的千千結”。

家長會上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說：“孫瑞雪老師曾說過，你去一個家里看孩子寫真，可能看一個覺得很鮮活，但你看完10個之后呢，你會索然無味，為什么呢?因為他們的表情姿態都是一樣的。”而愛如是園里孩子的日常寫真個個都是非常鮮活的，因為他們在園里活出自己，展現的也是最本真的一面。

我馬上翻了翻我手機里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開了錄音，一一對照自己是否都能做得像愛如是般把握著愛和自由的分寸，只提供孩子們成長所需要的環境和土壤。它是一所如何愛孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個愛孩子而非教孩子的家長。

感謝愛如是10年對“愛與自由”的堅守，以及對蒙特梭利教育理念的不斷探索與實踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養育自己，重新學習愛與被愛。再次感恩拜謝!

學子分享心得體會篇七

這本《飄》是同學“飄”到我這邊的，看著它1000多頁厚厚的一摞我就害怕，當時我還瞪了她一眼，什么不好“飄”，“飄”本這么厚的《飄》，我哪有信心哪有耐心把它看完啊!于是這本《飄》就被我擱在了床頭，每天只是純粹的陪我入睡而已。直到前不久在家養病，看完了所有的雜志，無書可看了。我突然想起了這本被我打落冷宮的《飄》，隨便翻了幾頁，沒想到這一翻便不可收手，直到我一口氣花了三個白天把它看完為止。

《飄》的主題思想很多，寫亂世中佳人的命運，寫飄然而逝的美國南方文化。主人公的思想和情感深受美國南北戰爭的影響。戰爭改變了女人們，她們在戰火和硝煙中守護著自己的土地，她們勇敢，堅強，不屈服，因為“tomorrow is anotherday”。

如果讀完《活著》讓我感覺到的是壓抑的話，讀完《飄》讓我感覺更多的是氣憤和悲哀。

氣憤于女主角郝思嘉的卑鄙、殘忍甚至陰險。以往所看到的女主角要么溫良賢淑，大度寬容或者純潔善良、忠貞不渝，或者歷盡艱辛但最終找到真愛。不想，小說剛開始沒多久，郝思嘉就在衛希禮和媚蘭的訂婚宴會上，為了報復衛希禮而色誘媚蘭的弟弟。很快他們就結婚并且還生了一個兒子，看到此處我好不氣憤，期望中女主角清純的形象蕩然無存。她的驕傲、貪婪、虛榮，為了達到目的不擇手段，在后面的劇情中一一展現。她渴望愛情，不顧一切世俗觀念，勇敢地追求自己的愛。但當感情和現實利益相沖突時，她毅然將經濟需求放在了首位。為了300塊陶樂的租金在向白瑞德騙錢被識破而未果后，又故伎重演色誘甚至還是她妹妹未婚夫的干癟老頭弗萊，就只因為這個干癟老頭有一個小小的木材廠，能夠提供她300塊。

關于人生的善與惡，我不敢妄加評論，因為，畢竟我走的人生路還不及三分之一。二十多歲的我，想法也許是很幼稚的。平心而論我也有點同情郝思嘉，對于其“不擇手段“式的“自私鉆營”，或許那些是她不得已而為之的權宜之計，都是為了生存。不過靜靜想想也確實如此，在郝思嘉所處的那個動蕩變革的時代，一個弱女子根本無法養活一個家庭、一幫朋友也保不住父親留下的陶樂。郝思嘉通過用斤斤計較的賺來的錢，通過各種“殘酷手段”，換得了自己的新生，換得了朋友家族的新生。

另一方面，郝思嘉對待媚蘭也是很好的，是極盡關愛的。可能這其中是出于對衛希禮的愛而愛屋及烏，但到了后來則完全不是。這兩個性格完全不同的女人，卻達成了一生一世的友誼，實在是一種奇跡。

雖然《飄》只是小說，但是通過讀《飄》，我也對美國的南北戰爭也有了更進一步的了解。從歷史角度判斷，北方戰勝南方，是一種歷史的進步，是社會發展的必然。但是通過讀《飄》后，我們能看到從道德判斷來看，南方奴隸制中也有溫情也有情誼，北方對南方進行的戰爭從某種程度上也是一種侵略，摧毀著南方的秩序和關系，在某些方面反而激化了白人和黑人的種族沖突。

讀完了整本書，也摘出了自己最喜愛的兩句話：

“美貌并不能使人高尚，衣著也不能使人尊貴。”——警告貪慕虛榮的人。

“我向來不是那樣的人，不能耐心地拾起一些碎片，把它們黏合在一起，然后對自己說這個修補好了的東西跟新的一模一樣。一樣東西破碎了就是破碎了——我寧愿記住它最好時的模樣，而不想把它修補好，然后終生看著那些碎了的地方。”

一遍匆匆的略讀，并不能體味多少真諦，也許，等我再讀幾遍時，會有更多的收獲吧。

學子分享心得體會篇八

教學中，備課是一個必不可少、十分重要的環節。備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和課堂效率。明白到備課的重要性，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。針對小學生愛動、人數過多的特點，整個教學過程我都以“趣”來貫穿教學始終。因為興趣是最好的老師。當學生有興趣時，他們學得最好;當學生能自由參與探索與創新時，他們學得最好。這樣課堂教學中學生總是興趣盎然、精神飽滿，課堂氣氛活躍。

培養學生學習語文的興趣

語文是一門工具學科，對學生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環境之下，要教好語文，就要讓學生喜愛語文，讓他們對語文產生興趣。為此，在教學中，我非常注重增加語文學習的趣味性，比如盡量多講一些文化生活故事，課堂語言力求簡潔明快，生動活潑，幽默風趣，經常運用豐富多彩的直觀教學用具，引進多媒體教學技術，開展與語文有關的各種有趣的綜合實踐活動……通過種種方式，讓學生更加了解語文，更加喜歡學習語文。

注重拓展學生的知識視野

我深知語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展多種豐富多彩的語文活動：

1、優秀書籍的閱讀。通過老師推薦，使學生主動進行課外閱讀，學生閱讀量增加的同時，必然收獲了許多東西。

2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的`增多。

3、開展各種語文活動。如辯論、演講、小表演等等。學生在活動中增長了知識，訓練了動腦、動口、動手的能力。

因材施教，教好每一個學生

因為語文學科的特殊情況，學生在學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。