從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

加入校青協的心得體會篇一

時光荏苒，轉眼我的大學生活已經過了第一個學期，回首這幾個月，最慶幸的便是加入青協這個大家庭，成為涉外部的一員，在涉外部我學會了很多。

還記得面試那天，既期待又緊張的我站在臺上，是幾位部長的笑容讓我平靜的回答完問題。進入涉外部的第一份工作就是整理大一新生捐贈的軍訓服，剛到校園的我們青澀又內向，站在那里不知道該做什么，是部長耐心的給我們分配了工作。當看見滿地的軍訓服被收拾干凈時，那種初到的不適應感頓時消失了，我也開始真正的融入涉外部。

涉外部的工作沒起初想象的那么輕松，我們需要布置會場，定期去養老院，還要積極的配合其它部門認真的完成青協的各項活動。但沒有一個小伙伴說過累，每個人都積極的盡自己的一份力。本月的二號，我們青協組織了“青春奉獻，志愿擔當”的演講比賽，由于有班級上課的原因，我們不得不在二號的早上才開始布置會場，時間緊，任務重。經過大家的團結努力，演講比賽取得了圓滿成功，雖然累，但每個人的臉上都洋溢著笑容。

回望這兩個月的工作，我有很多不足:

1.青協的工作量大，但由于課程安排，有些活動我沒能及時參加。

2.我性格比較內向，所以每次的活動都沒能有太大的貢獻，以后我會更加積極的參與每次活動，并且認真完成自己的工作，積極配合其它小伙伴完成每次任務，努力改善自己的不足，為涉外部做出更多貢獻。

假如我是負責人，我會做到以下幾點：

1.對于一個團體來說，一個好的`管理者必不可少，有一定的威信，做好規劃統籌。作為一個負責人我會做出正確的決斷，并且有較好的執行能力，下達每次工作要求，然后各司其職，快速高效的完成工作。

2.將部門的發展放在第一位，要有目標、有計劃的謀求部門發展。

3.協調好各成員與部長之間的關系，成員與成員之間的關系，有問題及時解決。有領導能力固然重要，但團結成員更必不可少，成員是部門發展的根基。同時要與成員多溝通，讓成員與自己之間既有上下級的關系，又如朋友般親切溝通。

4.認真負責，嚴于律己。要想組織成員工作，自己就必須先做好分內的工作，不僅要分配還要實踐，因為成員之間性格各異，更要努力協調，讓每個成員都有事可干，讓他們不至于手足無措，力求做好部門的每一次活動，每一次任務。

加入校青協的心得體會篇二

20xx年10月30日，黃河科技學院學生會在新餐廳西側操場舉行了針對于10級新成員的素質拓展活動，此次活動的目的也在于加強學生會各部人員內部的交流與學習，在本次活動中、參與者都很積極，也很完全的體現出本次活動的意義，但是不可忽視的是，在本次活動中暴露的一些不足。

己的才華，讓我們的活動順利而又成功的進行下去。在本次活動中，所有參與者活躍的心態也讓我們看到了學生會的明日之星。

雖然活動玩的開心，但是還是在諸多問題上出現問題，首先，先從我們維權委員會來說，10級11人5人請假，這一點我無法強求，畢竟周末誰都可能有事，我只是希望大家積極得配合，將我們的活動有序的進行，同時在一點上，可能是通知的比較晚，沒有足夠引起大家的重視。其次，學生會的集體活動，卻缺席了一小半的人，讓完美的策劃活動黯然失色，這關鍵是各個部門執行力的問題，也許，大家周末的確有事，但是學生會也是我們的大家，我們決定不能舍棄，最后在我個人在一點，作為維權的部長我沒有及時的到達集合的地方，沒有體現出自己的職責，同時，作為第四小隊的隊長，總的來說還可以，但是，有時卻會頭腦發熱，這些是失敗的一面，我也會在今后的工作中加以改正。

請假一事，也許是各部門負責人的執行力不夠，同時，部員沒有充分的重視，第二，我個人觀點本次活動通知的有些晚，大家沒有合理的安排好自己的周末。

加入校青協的心得體會篇三

青年志愿者協會以“立足校園，服務社會，鍛煉自我，奉獻愛心”為宗旨，以“與人方便(來自: 在 點 網)自己方便”為原則，倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神。

下面對我們這學期的活動做系統的總結。

體制與章程的需完善

1、需完善青協內部的管理體制和相關制度。明確部門分工，落實人事考核和業務培訓，提高工作效率。

2、需加強對部門委員干部，各小隊負責人的培訓和監督工作。

3是要加強理論與實際相結合，開拓新思路，不斷加強自身建設；

4務實.踏實的工作作風和熱情與激情是做好一切工作的原動力。任何一項工作都需要有從策劃到執行,到宣傳等一系列的過程. 5對于別的部門別的院系開展的活動，多多留意，學習他們活動的優點，發現他們的不足，從而為以后本部門做好類似的活動積累經驗。

6、注意活動本身的效果與后期總結與宣傳，注意無意義活動與有意義活動。盡量讓活動開展得有效果，做就要使我們開展的活動真正有意義，讓同學們得到了什么或使別人得到了什么，做就做在校內外有影響的活動， 7加強協會的組織化與制度化。

8最大的是志愿者熱情問題。

9我們作為干部，就應該創造更多的機會，讓他們學習更多知識，雖然這很大程度上要靠個人去發掘，但是我們還是應該為他們創造舞臺。

10或許更多的時候，我們應該多聽聽志愿者的心聲，更好的了解青協，

11需提高的志愿者文化服務理念，

只有提高效率同時提高工作質量，工作才能在最短的時間內做到最好。最后，做人要有主見，要有創新意識。不要人家叫你做什么，你就做什么，沒有自己的想法。部門需要的不是這種人，而是在這個基礎上同時能有自己的主見，并提出意見或建議的人。創新能促進人的進步。在工作中，如果遇到一些問題比較棘手的，可以想想有什么方法能讓這個問題變得簡單。不能像機器人一樣死板地做每一件事，這樣就違背了效率與質量相結合的原則。

另外，還有幾條建議：

第一，時間觀念。我們會長不是強調做事要有時間觀念，準時切不可遲到，這個我非常認可且要發揚。所以，我認為以后對青協成員時間觀念抓嚴。對于那些缺少時間觀念，經常遲到要給予警告教導，且要讓負責人去打考勤，凡是屢次不改成員給予開除，絕不寬容。

第二，管理程序，選負責人。對加入的青協成員，統計不同專業人員。

加入校青協的心得體會篇四

按照市教育局的安排，本人參加了為期四天的校長任職資格培訓班，四天之中分別聽了韓清林廳長、錢之亮教授以及石萬年校長等領導的重要講話和講座，各位領導的講話很重要，很有指導意義，對我的思想觸動很大，令人深省；各位專家教授的講座也很精彩，他們解讀了教育的本質，分析和闡述了新課程改革中的值得思考的問題。通過這次學習，本人受益匪淺，也使我的思想進一步明晰，明確了在校長崗位上應如何去做，下定決心努力作好本職工作為教育事業的發展貢獻自己的力量。現談談這次學習的體會：

一、認真學習切實做好本職工作。

在這次培訓中，市教育局的各位領導都作了重要講話，并就這次培訓班做了具體要求。各位領導的講話精神要求我們從思想認識的高度，進一步認清當前發展的形式，與時俱進、開拓創新，加強作風建設，不斷增強做好各項工作的緊迫感和責任感。

二、不斷學習，適應新時期校長角色。

“一個好校長就是一所好學校。”我認為一個好校長應該是：德才兼備，具有高度的事業心和責任感。我一直非常崇拜那些在教學上真正有建樹的學者形的校長，在校本研修活動中中，我認真的寫下了自己的心得體會，下面，結合學習談談自己的認識： 1、校長要有思想的。只有有思想的人才能去透徹的思考問題，抓住發展的機遇。沒有思想或思想懶惰的人是無法很好的履行職責的。校長要把自己的思想與黨的教育方針政策結合起來，在學校的具體工作中認真貫徹執行黨的教育方針、政策和上級主管部門的指示精神，結合自己獨特的思想理念，辦出有特色的學校。我們白塔嶺小學是一所農村學校，但在學校多年的發展過程中，形成了深厚的文化底蘊，我們學校有自己的特色，有自己的辦學風格，但是，如何能在原有基礎上發揚光大，是我應該思考的問題。

2、校長要具備良好的素質。

正人先正己，校長首先要具備良好的素質，包括為人正直、思維敏捷、務實肯干、治學嚴謹、思想先進、情趣健康等，還有良好的組織能力、協調能力、良好的口才，善于做思想政治工作等。只有具備了這些良好的素質水平，在履行校長職責時才能有實力說話，有能力去承擔責任。這些話說起來容易，做起來來卻很難，良好的素質要靠日常的積累，靠工作中的體會，學習，特別是思想道德素質是尤為重要的，有健康良好的心態，做好人梯，這都是當代校長應該思索的問題。

3、校長要以人為本。

校長必須首先明確，管理是為發展服務的，管理是通過人來實現的，所以，以人為本的管理理念，就是要以人的發展為基礎，學校的一切工作都要服務服從于學生的發展，一切管理也要從這個角度出發，充分調動教職工的積極性，提高工作效率。冷冰冰的制度，人性化的管理，既體現了制度管理的嚴格要求，又體現了人文管理的真善美。在工作中關心去愛護每一位同事，站在對方的立場上多去想問題，努力營造良好的育人環境，提升教師的職業幸福感。4、校長要有自己的管理風范。

辦好一所學校，歸根到底是要進行學校的文化建設和積累。學校要有持久的生命力，必須加強文化建設，特色立校。一所成功的學校必定有其內在的精神累積和成功的管理理念，因此，校長要注重辦學經驗的積累和校園文化精神的積淀。目前我校的文化建設還顯的比較單調，精神積淀比較淺薄，今后我校在校園文化建設方面還須加大力度。

5、校長要會用人。

作為校長，在平時的工作中要不斷的去了解他人，為今后的用人做好準備。每位教師都有他的優勢與劣勢，如果能用其所長，就能充分地挖掘人的潛能，去使每一個人都物盡其力，人們常說，千里馬常有而伯樂不常在，也就是說希望多一些賞識，多一些發現，就可以因人而宜，以便達到出色地完成任務。校長只要組織得好，安排得當，他們就會人盡其能；反之，就會相互依靠，積極性調動不起來，發揮不出應有的作用。因此，校長要堅持公平、公正、公開的原則，以誠待人，重用賢才，用人不疑，疑人不用，大膽合理地使用人才，讓教師在工作中不斷得到鍛煉，從而增長才干，在教書育人的崗位上大顯身手。

6、校長要深入教學。 錢教授給我們講了教學的本質意義，我理解當校長要當內行校長，只有經常深入教學一線的校長稱得上是內行校長。校長要積極參與新課程改革，學習先進的教育教學理念，經常下班級聽課，參加班級組織的各項活動，積極參加教研組開展的教學研討活動，組織和帶動教師開展校本研究活動。特別是作為一名教學副校長，提高教學質量更是我的的重要任務，今后要采取各種措施來提高課堂教學效率，從教師的備課、講課、輔導、評價全過程管理，千方百計提高教學質量。

以上就是我的一點認識，還不成熟，在今后的工作中將不斷地學習，不斷地拓展自己的知識面，不斷地自我修養，不斷地提高管理能力，這樣才能適應當今教育發展的需求，才能做一個合格的校長。

20××年6月，我們來自中央企業和省、市大中型國有企業的213名總會計師和財務、審計負責人，來到了花園海濱城市和風景如畫的廈門國家會計學院，參加了由國資委和廈門國家會計學院聯合舉辦的第五十二期國有企業總會計師崗位培訓班。此次培訓學習時間飛快，一個月的培訓學習就要結束了。報到、拓展訓練、學習、考察歷歷在目。從整個培訓過程來看，無論是課程設置，還是師資選配；無論是豐富的學習討論，還是優美的生活環境，學院領導都給予了高度的重視，以及年輕的班主任都投入了很多的精力和努力，為我們取得最佳學習效果提供了保障。在此，我對國資委領導、學院的領導、教授專家和班主任老師表示衷心的感謝！對學院后勤服務的各位師傅他們的辛勤工作也表示衷心的感謝！感謝國威公司領導給我們提供了寶貴的學習時間。

此次培訓日程安排緊湊有序，學習內容精廣相濟，極具系統性、理論性和趣味性，理論和實踐結合緊密，這都給我留下了深刻的印象，引發了深深的思索，獲益匪淺，體會良多。

一是財政部要求xx年年1月1日起執行的新《企業會計準則》內容變化較大，要求執行的時間之緊，作為新《企業會計準則》的操作者和執行者，系統地學習很有必要。從改革開放以來，我們國家會計改革一直伴隨著改革的成果和市場經濟的開展，也在不斷的豐富自己的內涵。近幾年，國家會計核算體系和管理制度受國際會計要求的影響，使得我國會計制度及準則不斷的完善，以其達到與國際會計準則的趨同和等效。這對我們財務、審計工作者來說，系統地業務培訓就顯得很有必要，也很及時。

二是在近一個月的培訓學習中，國家會計學院為我們精心組織并設置了“基于戰略的報表分析及哈佛財務分析框架”、“投資決策新視角”、“企業會計準則（xx重點準則講解）”、“集團公司資金管理”、“基于戰略的業績評價”、“次貸危機、資本市場與公允價值難點熱點問題”、“集團公司財務控制”、“中國會計準則的建設”、“職業道德若干問題”、“中國稅收體制改革”、“跨國公司的cfo視野”、“集團公司內部審計”、“戰略財務管理”、“中國宏觀經濟形勢分析”、“納稅籌劃與企業稅收風險管理”、“新企業所得稅法及實施細則介紹及新舊銜接”、“會計信息披露相關問題”、“溝通交流技巧”、“財務舞弊與防范”、“對新時期財稅發展的幾個基本看法”等課程。在師資安排上，可謂是陣容強大，財政部會計司、稅政司、清華大學、臺北政治大學、香港城市大學、國家稅務總局揚州稅務進修學院、廈門大學、暨南大學、飛利浦電子（中國）有限公司、中化集團、武漢鋼鐵（集團）公司、浩華香港集團有限公司等知名高校、單位和企業的專家和領導親臨授課。

三是培訓的時間雖然不長，但培訓的內容豐富多彩，既有政策法規和前沿性的理論知識，又有工作實踐和案例的深入探索；既為學員提供了大量的新信息、新知識，同時又對學員今后的工作提供新經驗、新啟示。教授、專家在理論探討、專題講座、案例分析等授課時，突出多樣性和靈活性，注重理論和實踐相結合，通過采用現代教育手段，精心制作課件，盡可能為學員提供更多的信息、更多的知識。專題講座突出系統性、全面性；財會知識強調理論性、規范性；案例分析注重啟發性、互動性。

通過學習，使學員對報表分析、公允價值、新會計準則、業績評價、資金管理、財務控制、內部審計、財務舞弊、投資決策、國際金融、戰略財務管理、納稅籌劃與企業稅務風險管理、新所得稅法、會計信息披露、溝通交流技巧等會計知識及企業相關管理知識有了更深刻的認識，提高了學員對企業內部的管理、控制、評價和分析方法以及財務管理和總會計師在企業公司管理中的地位和作用的認識。其中，財政部會計司司長劉玉廷博士為學員詳細介紹了新企業會計準則的建設歷程，闡述了當前會計改革的三大主要問題：會計準則、內部控制、信息化建設。財政部稅政司史耀斌司長回顧了我國稅收制度的現狀，從稅種、稅收歸屬等方面描述了我國稅收收入的主要構成及其特點，幫助學員理解我國稅收制度背景變遷，討論了目前稅收制度中存在的問題，并介紹了未來我國稅收改革的思路。臺北政治大學汪泱若教授、香港城市大學蘇錫嘉教授分別就戰略財務管理及會計信息披露相關問題作了精彩演講。另外還有黃世忠院長的《基于戰略的報表分析及哈佛財務分析框架》、杜興強教授的《收入等八項準則》、蘇錫嘉教授的《會計信息披露相關問題》、楊林總經理的《集團公司資金管理》、黃京菁教授的《財務舞弊的防范機制》等等的講授，真是太精彩了，給我們留下非常深刻的印象，讓我們受益非淺。通過學習，使我們對國企改革改制、企業風險防范與控制，以及企業內部審計都有了更加理性和較深層次的認識。

四是通過為期一個月的學習，既提高了大家的職業道德水平、專業理論水平、執業能力和風險防范意識，拓展了視野，同時，借助廈門國家會計學院的平臺，也拓寬了人脈，增進兄弟單位的友誼，無論對個人的成長抑或公司的成長都大有裨益。為了豐富學員的課余生活，增進彼此之間的了解，學院還組織了野外拓展訓練，公司考察，各種體育比賽等活動，如籃球、羽毛球、乒乓球，收到了良好的互動效果。置身此地，既可以認真“充電”、學有所得，又有賓至如歸、流連忘返之感，讓我們有點樂不思蜀。

一個月的學習生活很快就要結束了，我們又將返回各自的工作崗位，但領導、教授、專家的指導，對我們今后的業務和工作必將帶來深遠的影響，領導、教授、專家的辛勤勞動也必將結出豐碩的果實。我們會以高昂的熱情投入到各自工作中去，用我們學習到的新知識、新理念，創新我們的管理水平，提升我們的管理能力，以企業管理為平臺，在實現自身價值的同時為企業創造更大的價值。同時，學員之間結下的友誼也必將成為我們相互勉勵和勤奮工作的動力。一個月的短暫學習生活是我們人生中不可多得的財富，她對我們今后的工作、生活必將留下難以忘懷的記憶。再見了國家會計學院，我們會記著：誠信為本、操守為重、堅持準則、不做賬，這將是我們工作、為人的信念，也是我們的職業生涯的準則。

加入校青協的心得體會篇五

首先，感謝各位給我這次鍛煉自我、展示自我的機會。我是11級食質2班的xxx，也是青協新聞組的一名骨干。今天，我要競選的是青協會長。

此次競選青協會長一職，我認為自己具有以下優勢：

首先，對待工作熱情認真，只要是自己喜歡的事情，就拿出百分之百的熱情去對待。這一年里，我積極參加各項活動，對一些活動的具體流程我都了解。

其次，我能協調好工作和學習。

最后，我覺得最重要的一點就是：我具有一定的溝通能力和組織能力。暑假，我自己在家辦了一個補習班，雖然沒賺多少錢，但是學習到的東西是用錢無法買到的。來到大學之后，我利用課余時間打了一段時間的零工。我相信這些經驗會有助于我更好地完成以后的工作。

稱來組織更多的人，奉獻出自己的一份力量，給孤寡老人送去一份溫暖，給特殊兒童送去一份歡樂。如果有幸我能擔任青協會長一職，我絕不辜負老師和學長學姐對我的信任，努力工作，積極創新。讓老師和同學更加信任我們青協，讓青協的發展更加壯大。

謝謝大家，我的介紹完畢。

加入校青協的心得體會篇六

快則獨走，遠則同行

“你能走多遠，在于你與誰同行”，從在工作中接觸到農工黨員，到自己也加入農工黨組織，回想這兩天培訓的所見所聞與自己的內心變化，頗多感慨，原來加入農工黨的過程類同于在旅途中的種種感受。

加入農工黨之前，如一人在途中踽踽獨行，迷惘與孤寂不時折磨著內心。渴望著遇見與之交流的同路人，屢屢徘徊于結隊旅行的團隊外，內心所有紛擾都演化為背負行囊的躑躅。加入農工黨以后，終于不再是離群的孤雁，終于可以告別獨白的日子，終于不再獨自為方向的辨別而思量再三。可是，我笨拙的腳步能趕上他們穩健的步伐嗎？這么多優秀的人，何敢與之同路？通過這兩天的接觸，我按捺不住內心的歡愉，因為同行的團隊其樂融融，他們明確的行路方向成了我心中的指路明燈，他們強烈的社會責任感震撼了我的心靈，他們開朗的心胸感化了我的封閉，他們廣博的知識開闊了我的視野，他們待人的誠懇同化了我的行為。接觸這樣的同行者，有閱讀一本好書的欣喜，也有吮吸瓊漿玉露的爽快，還有不知身在何處的微醺之感。

獨行難保方向與速度，道路時時分岔；同行學會堅持與努力，前程越走越寬；集體之行可以博采眾長，改造出光明與堅強。集體行程中，當自餒的時候，有人勵志；當滯后的時候，有人鞭策；當忘形的時候，有人警醒。

任何一朵博擊的浪花都不過是滄海一粟，前行的路上，不僅要彰顯個人弄潮的能力，更要兼顧同行者，方知你能走多遠。有了同路人，我還顧慮什么呢？百川歸海，民主的洪流浩浩蕩蕩，我要融入農工黨的滔滔之水，奔向大海。

加入校青協的心得體會篇七

歷時5天的崗前培訓轉瞬就結束了，結訓典禮上，伴隨著音樂和掌聲的響起，我才從這個美麗的平臺醒了過來。該回歸組訓隊伍了，這幾天學到了不少學校學不到的寶貴知識，聯系實際工作，總結了幾點心得體會：

一、 學會微笑，學會愛。

“這幾天的培訓中，我過得很開心，因為我覺得大家都好像很喜歡我，為什么呢，因為我也很喜歡大家。”

平凡樸實的話語，卻贏來了全場的喝彩，這是其中一位伙伴的結訓感言。當你心中充滿愛，放眼望去則皆是愛，當你心中充滿喜歡，迎接你的也將是喜歡滿滿。每天早上，培訓老師問的第一句話，就是“今天你微笑了嗎?”一個燦爛的微笑，一個活力四射的晨操，一個對生活的許諾，一個能督促自己上進的目標，都是每個伙伴整裝待發、挑戰生活的動力。

作為一個組訓，每天大清晨便要面對許多營銷伙伴，他們有的精神抖擻，有的卻萎靡不振，如何調動大家的工作積極性，要自己以身作則。學會面帶微笑，學會珍愛生活賜予的一切，并把這個信念告訴你的伙伴，挫折積累經驗，坎坷鋪墊未來，失敗只是暫時的不成功，上帝總在關閉了某扇窗時為我們打開了另一道門，只是需要我們堅持不懈的去努力，不拋棄，不放棄。

二、 團隊的力量無窮大

崗前培訓時，我們一共有10個隊，“彩虹”、“騰龍”、“翔運”、“時先”、“眾鑫”、“群英”、“超越”、“陽光”、“鳳凰”、“沖鋒”，每一個隊名都暗含著一種理想和愿望，為了讓自己的團隊有個好分數，為了在正式工作之前拿個滿堂紅，伙伴們不管男女老少，都儼然變成一個小學生般，積極發言、認真學習、對待考勤也不敢帶一絲馬虎。

結訓典禮公布我們“彩虹隊”為優秀團隊時，全組隊員都不禁歡呼雀躍起來，“we are the champion!”為了爭得這個“最高榮譽”，我們一班紅色娘子軍凝聚了最強大的戰斗力，收獲榮譽之余，還收獲了扎實的保險基礎知識，增強了隊員們的展業自信心。

在職場中，曾有一些學員提出，比較滿意崗前培訓時的學習氛圍，那時大家齊心協力，很好地發揚了團隊精神，而這種行為也在無形中促進了大家的共同進步，相比較之下，職場的氛圍則沒那么融洽和睦。作為組訓，不僅要教會大家如何展業、如何工作，更應注重發揮團隊的作用，相信會有意想不到的效果。

tips：可以請培訓部的老師幫忙，每一期的崗前培訓班建立一個簡易同學錄，上面記有姓名、組別、聯系方式、培訓表現、職場等，再由組訓人員定期跟進，了解這些新人的工作情況，可以采取卡片寄情、小聚會等方式分享經驗，相信同期同學的經驗介紹，更能鼓舞人心。伙伴遇到挫折時，提醒他們在崗前培訓中，曾經喊出的那個嘹亮口號，成功講師說過的那熟悉故事，還有許多簡單卻永恒的道理。

三、 業務員專業，我們要比他們更專業。

在崗前培訓中，最受歡迎的講師便是那些在壽險界頗具成就的成功人士，她們的經驗分享往往最能激勵伙伴，因為她們頭頂著成功的光環，是當之無愧的楷模。分享最真實的成功案例，用專業的術語為我們解答疑問，所有疑難在這些老師眼中，似乎都能迎刃而解，這也是我們敬仰原因之一。

以前一直認為，業務員的普遍素質似乎不太高，包括他們的學歷，職業，但自從認識了這幾位優秀的業務高手，那種膚淺的想法徹底顛覆了。專業的保險業務員，需要全面的了解產品，要學會理財和財務分析，要遵守職業道德，尊重客戶需求，永遠站在客戶的角度考慮問題，要為客戶量身定做、合理搭配產品。

作為組訓，更是要掌握這些專業的保險知識和營銷技巧。于是，展業經歷對我們而言，也是必不可少的，如何能給大家帶來一個受益匪淺的晨會，如何能令大家對你的指導建議心悅誠服，真實經歷和真實案例是最好的教材，紙上談兵有時甚至會連自己都覺得心虛。例如總結話術時，要試著和真正的客戶進行交流，得到真實反映，單單憑空捏造話術，運用起來效果不一定顯著。

tips：能否讓組訓適時出去展業，及時了解市場動態、客戶需求、獲取實踐經驗再與伙伴分享。但現實中，組訓往往比較忙，能否采用另外一些方式，比如說，讓剛剛展業成功的伙伴演練一下話術，記錄下來并予以分享。可以把常用話術和客戶經常提出的異議處理方式羅列出來，編輯成冊，供大家參考。

加入校青協的心得體會篇八

新學期新氣象，在新的學期部門所有人將一如既往，做好自己的本職工作。

在開學之際，我們接到了領導的.分派的任務，統計好學院的返校情況，并對未返校人員信息進行了登記，確保其人身安全。在此同時，我們也加強與生活委員的聯系，了解同學的生活情況，關心慰問較困難的同學。同時，通知各班，做好宿舍的內務工作，迎接新學期的到來。

新學期之初，召開了部門會議，確立了本學期部門的工作方向。加強了與干事之間的聯系，了解干事的想法，以確保部門工作也迅速展開。

在第二周，也召開了生活委員會議，傳達了相關的一些通知，是關于社區人口登記表的，此項工作比較麻煩，由于相關事項我們也沒有清楚地了解到，所以中途也遇到過一點點困難，不過，很快就解決了，并且在生活委員的配合下，能夠準時無誤地完成此項工作。

接下來，本月最忙碌的就是籌備蔬果拼盤大賽，在籌備的過程中，也遇到過相當多的困難。賽前的準備工作是艱辛的，從計劃書的準備到活動的批準，也經歷過不少困難。通過同事們收集各方面的建議和計劃，經過多次商討并精心策劃，最終出臺了我們的“水果蔬菜，各有所愛；齊齊動手，拼出至愛”策劃書，在書記老師的支持下，校學生會的幫助下，我們做好了各項工作的準備。

盡管后來對參賽隊伍的預算方面出現了差錯，導致物資不足。預算當中，最多吸納_支隊伍，由于同學的熱情太高了，參賽隊伍高大_支，所需要的桌子等物資也必定增多，而物資組在提前一段時間就幫我們申請好物資，所有，我們也另想辦法，從其他地方借來桌子，也能勉強應付了物資緊缺這一困境。不過，總體來說，活動是很成功的！

當然，在忙碌的過程中，我們也能做好作為生活部門該做的本職工作，確保工作準時完成。

加入校青協的心得體會篇九

感動的心，感動的情懷，感動的傷感，我的感動在一次次的瞬間，我的體會也在瞬間的的'感動中慢慢的升華，有的時候抉擇也是一種別有感覺的體味，淡淡的澀，淡淡的苦，幽幽的傷感，難以選擇，懂得的不僅僅是來之不易的珍惜，更是那種應該有的刻骨，因為不曾后悔，因為我曾經真的很用心，很努力的爭取過，舍去的會讓我更加的珍惜現在擁有的，我愛這種感覺。

不是我的憑空高談，而是真的深有感觸，我不知道自己到底傾心于院團委還是系學生會，說句實話，在團委里我是存在著扎實的基礎的，干什么都無愧于自己的良心的，也許自己彷徨過，在彷徨的記憶中也許自己的工作不是很用心的，可是經過了彷徨，我就更加的懂得了用心的含義，所以日后，我的努力也是不容懷疑的，我偶爾的，不小心的信奉了一句話“機會往往青睞于那些有準備的人”，在一次的意外中，我的機會悄悄的降臨，有了別人都羨慕的機會，既可加入院團委又可以加入系學生會，有了別人都羨慕的幌子，自己也不會讓他們失望的，所以相信我，我會更加的努力的。需要抉擇的時候，我在猶豫，在彷徨，在徘徊，告訴自己應該在哪里呢？院團委里是的一直奮戰的結晶，系學生會是我新的努力的起點，也許自己應該有活力，讓自己體驗新生活的規律，讓自己的大學生活更加的豐富，更加的瑰麗，更加的有創新意識，曾經的生活已經習慣，循規蹈矩的生活對于大學生而言不是賦有挑戰的，所以我想我也要積極的讓自己容入一個陌生的集體里才更加的有魄力。

系學生會是一個服務廣大師生，鍛煉學生能力，創建和諧校園的組織，能夠最終成為其中的一員是我的榮幸，也是組織對我的肯定，所以當鄧老師宣布我已經正式成為學生會里的一員的時候，心里感到無比的激動和自豪。我比別人晚整整一個學期，破格的錄用讓我欣喜讓我憂，喜的是我的努力得到了老師們的認可，因為我優秀，所以我可以立足于今天老師肯定給我的位置上，我也有絕對的信心讓自己接著更加的努力，定了目標，我要不辜負他人對我的厚望，所以做重要的是自己相信自己。憂的是我的步伐比別人晚，我的基礎沒有別人牢固，陌生的集體里我的工作沒有入手點，沒有切入點的工作是悲哀的。

可是有一點，我認為學生會的體系不夠完善，與其說它是一個集體，不如說它是一個整體，可是要知道，一個好的組織要的不單單是整體的概念，更重要的是要有團隊的精神，為什么一定要強調這個團隊的精神呢？我認為是十分有必要的，就拿我們學生會為例，因為團隊是由干事和管理層的主席及各部門的部長組成的共同體，它合理的利用下面的干事的知識和技能協同工作，解決共同的目標。團隊具有五大要素：目標，為團隊導航，因為無目標就沒有存在的價值；人，三個回但個以上的人即可構成團體，他們具備了基本的協作關系；團隊的定位，要分清角色問題，由誰選擇或決定的權利，以及個人定位的權利，做為成員跟團隊一樣，個人在其中擔任其角色：權限，團隊里每個人的權利的大小是所謂團隊里越成熟的領導者其權利就越小；計劃，目標的最終實現，可以是具體的方案，可以把計劃理解成為目標，并且要提前按計劃進行，可以保證團隊的進度，只有按計劃進行才可以貼近目標從而實現目標。

但是不管怎么說，既然組織給了我一個展現自我的平臺，那么我就要干出一番作為。但是一轉眼一學期就又要結束了，回想這一學期來，我為組織做的事實在太少了，而領導給予我們的關心和幫助卻實在太多了。在已經召開的多次例會中，周泉教會我們如何把自己的工作做好，并且在肯定成績的同時指出我們的不足，循循善誘，指導我們如何去改正，看到他在百忙中還不忘對我們關心，我心里面感到很溫暖，做事情的熱情也立刻大幅度增長。

雖然我進系學生會的時間不長，但我已經深深地“愛”上了她。我知道在以后的日子里我不一定會繼續在學生會得到更多更好的鍛煉，可是因為它有好的領導、好的宗旨、好的服務信念、好的組織機構，撇開其他不說，單拿我們新成立的秘書處舉個例子吧，雖然這個部門還很年輕，但她有著明確的辦事宗旨，能夠在自身組辦一些活動的同時協助其他部門辦好學生會舉辦的各項活動，雖然沒有部長，但每當有活動或會議時，秘書處的成員都明確自己的任務，雖然這些事情都很小，甚至微不足道，但是殊不知水滴雖小卻可以反射太陽的光輝。事情雖小卻體現了一個小部門自己本身的良好素質以及學生會良好的辦事作風以及那種協作的默契。

短短的兩個月已經過去，但是這段時間里學生會所舉辦的各項活動卻深深的烙在我的記憶里，辯論賽、形象素質大賽、觀摩、以及馬上要舉行的野外活動，各個部門都能積極參與的舉辦活動，以達到服務師生，甚至服務整個學院的目的，在這個過程中，不但鍛煉了我們的辦事能力，那種社會需要的干練，積極的籌措的積極性都能在活動的籌備中體現出來，更加要體現的是思考問題的縝密性；加強了我們的組織能力，讓我們在活動中懂的活動的微小的細節應該有足夠的準備；提廣了我們的交際能力，語言是溝通的橋梁，自信是散發語言魅力的鉆石，活動中經過我們的磨合，我們尋找到了交際的竅門，也許我們的天空會因為語言的障礙而變的黯無生氣，可是試過了，我們就會懂得了怎樣提高與他人交際的藝術美；更拓展了我們的視野，給予了我們很多書本上學不到的知識，更有思想上的洗禮，作為當代的大學生，思想方面的發展也是不容忽視的，我們參加了這樣的組織，其思想上就應該有超前的意識，因為我們的思想有一定的見解，所以才可以更加的榮辱社會當中去。這讓學生提前適應了社會，為以后的工作打下了夯實的基礎，學生會不愧是一座連接學校和社會的橋梁。

雖然我只是學生會中的一名普通的成員，但是我想在這塊展現自我的舞臺上，扮演好自己的角色，認真工作，不斷在工作生活中塑造自身，提高自己的修養，培養能力，為更好的服務廣大師生作好準備，為學生會的建設貢獻一份力量。

加入校青協的心得體會篇十

作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。這段時間我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的!在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領導和同事，正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應了環境，全情地投入了工作!因為正如我了解的那樣，__是關心自己的每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現自己!在__，我喜歡業務員這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰性，能讓我把十多年的知識學以致用，并能很好的發揮我制定計劃、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作，我正用心的做著領導交給我的每一項任務。對于我來說，__是一個區別于以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環境，同時也要將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激-情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發展，信息在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，來提高自身的素質。__公司的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與__一起迎接。