在現代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現這些目標，我們需要制定計劃。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇一
按照縣委、政府的統一按排布署，在上級業務部門的'指導下，結合我縣實際。為搞好我縣動物衛生監督工作，特制定以下工作計劃。
在新的一年里不斷創新工作思路，改進工作方法，銳意進取，認真學習貫徹執行新修訂的《中華人民共和國動物防疫法》，《畜牧法》及肉食品質量安全監管等相關法律、法規，努力提高執法人員素質，熟練掌握工作程序和操作規程，明確責任，認真履行工作職責，嚴格執法，規范執法，增強隊伍戰斗力。
四是面向社會宣傳、增強公民運用法律保護自身合法權益意識，通過廣泛深入宣傳，不斷提高全社會對新修訂的《中華人民共和國動物防疫法》等法律、法規的認識水平和動物衛生監督工作的支持力度，逐步形成領導重視，部門支持，經營者理解，社會擁護的獸醫衛生監督工作新局面；同時充分發揮輿論監督的作用，邀請有關新聞單位對要案，典型案例，適時報道擴大動物衛生監督執法的效果和影響；結合科技三下鄉宣傳工作，開展養殖及畜產品安全技術培訓六期800人次，計劃發放宣傳材料6000份，組織技術專業人員接受群眾咨詢，營造全社會關心和支持動物衛生監督執法的良好氛圍。
搞好此項工作是保證我縣畜產品質量安全做好整治工作，保持長效監管制的重要內容。
1、加強全縣14個主要集貿市場畜禽及其產品交易的監督檢查，查證驗物對違法經營者實行教育和處罰相結合的原則，使生產者、經營者知法、守法、依法、誠信生產和經營；依法查處和打擊非法生產、經營、保護人民群眾的合法權益。
2、從年初開始全面開展對縣城鄉（鎮）集市監督檢查，加強日常監管，防止假偽劣獸藥、飼料及飼料添加劑流入市場，確保質量安全。
3、全面完成市監督所統一安排的抽樣檢驗工作完成各類標簽的抽檢驗證工作。
4、加強對養殖大戶特別是50頭以上規模飼養戶飼料生產及添加劑的監管加強對違法使用違禁藥物（瘦肉精）等監測力度，全年計劃開展“瘦肉精”監測農戶60戶監測生豬600頭，保障公共安全。
加強完善《動物診療許可證》、《動物防疫合格許可證》、《獸藥經營許可證》的審核、審驗和發放，全縣各鄉鎮一年至少兩次以上組織查驗證照。
1、按照縣委、政府的統一按排布署，完成《管理責任狀》所規定的部門工作職責，精心組織，抓落實、重實效，積極配合參與完成各類專項整治及檢查工作，做好信息收集、報表、材料上報工作。
2、完成年度目標考核（部門工作檢查驗收）
在認真總結去年工作的基礎上采取強有力的保障措施，規范技術要求，適時上傳有效數據，努力解決工作中出現的新情況，新問題，切實按照我縣畜禽可追溯體系建設工作。
總之我們要以飽滿的工作熱情，與時俱進、勇于開拓的創新精神，不斷總結完善工作經驗和方法，為我縣畜牧業生產和經營者提供堅強的法律支持和良好服務，為我縣畜牧業健康穩定發展做出貢獻。
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇二
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始，也是我非常重要的一年。
出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品污水處理廠的戰略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現，要切實做好以下工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
(二)實事求是，建設職業規劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
三、加強學習，提升個人素質
崗位技能是公司員工發展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司的發展規劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。
**是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。
**是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。
不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。
面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。
我相信：有**各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的蘭環員工，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!
伴著xx年鐘聲的敲響，我校為新的一年拉開了新的序幕。
在校領導的大力支持與正確的領導下，我校做出了新年度學校工作計劃：
20xx年學校工作計劃特細分為以下三方面內容：
一、牢固樹立“育人為本、德育為首”的觀念，加強和改進德育工作，全面推進素質教育。
(一)加強師德教育，提高教師思想素質。
繼續堅持把思想政治工作放在一切工作的首位，以師德教育為核心，做好德育工作計劃并認真組織教職工深入學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想。
通過學習使之能深刻理解和領會“三個代表”的精神實質，深刻認識教育在現代化建設中的先導性、全局性作用，深刻認識教育與人才培養是實現人的全面發展的根本途徑，是實現我國現代化事業的關鍵所在。
使之進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，立足教育改革，圍繞教育創新、發展搞好工作。
1、堅持政治學習制度。
以“十六大”文件、“三個代表”重要思想、《一綱五法》、教師職業道德規范、縣教師行為十條等為內容，每周一下午分村校集中學習兩小時，星期四下午教師自學兩小時，每學月組織教職工集中學習半天，要求每位教職工要有學習記錄、學習心得體會，并將學習成效納入教師繼續教育登記范疇，作為本年度教職工職稱、年考、評先、晉級的內容之一。
2、各校要與教師分別簽好《師德師風責任書》、《行風建設責任書》、《安全工作責任書》，做到有章可循，杜絕教職工參與“黃、賭、毒”等違法違紀活動。
3、以強師德、鑄師魂、練內功、教育質量再上新臺階為目標，開展比勞動紀律、看誰的職業責任好;比教學技能，看誰課堂教學水平高;比教書育人，看誰工作貢獻大;比愛護學生，看誰師德風范高;比執行規范、準則，看誰職業意識強的“五比、五看”活動。
今年上半年，將組織校“教書育人”演講比賽，并選拔優勝者參加片區演講賽。
教師節表彰一批師德標兵及優秀教育工作者。
(二)加強學生思想政治工作，全面落實德育的首要地位
1、深入貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》《愛國主義教育實施綱要》以及《宿遷市德育工作評估方案》，切實把德育放在各項教育工作的首位，全面推進素質教育，促進學生德智體美全面發展。
健全學校德育工作體系，根據德育目標和德育工作內容，認真進行德育工作自我評價和自我改進。
積極探索學校德育工作的更有效的途徑和方法。
繼續以大力弘揚和培育民族精神為重點，以愛國主義的`民族精神教育為核心，將弘揚和培育民族精神貫穿于教育工作的全過程。
2.充分發揮學校教育在未成年人思想道德建設中的主渠道、主陣地、主課堂作用。
充分利用晨會、隊會、升旗儀式、校園廣播、黑板報等形式，宣傳模范人物和學生身邊的好人好事好榜樣，讓學生學有榜樣，趕有目標，班主任在班務工作記錄簿中要建好學生思想進步檔案，要建立班級學習標兵制度，班級黑板報要有本班德育工作開展情況展示，加強學生誠信教育和法制教育，大力推進文明習慣的養成教育，進一步提高學生參與社會實踐的能力。
3、繼續抓好“流動紅旗”的評比工作，流動紅旗評比堅持日查周結制度，在全鎮各校各班中開展“比學風、比班風”活動。
繼續實施《小學班主任工作評估辦法》，對班級工作進行認真全面的考核，根據考核評比結果評選優秀班主任。
4、加強少先隊工作。
少先隊是小學德育工作重要的宣傳陣地，是學校德育工作的具體組織者、實施者。
今年，將結合貫徹《公民道德建設實施綱要》，以少年兒童科技創新系列活動和民族精神代代傳系列活動為主軸，重點加強對少年兒童進行思想道德教育。
各學校各中隊要通過召開主題隊會、座談討論、交流心得等方式，進一步豐富學生的文化生活。
加強農村“留守少年兒童”的教育工作。
發展一批新隊員，表彰一批優秀輔導員和優秀少先隊員。
建立起少先隊為少年兒童的健康成長和為創建縣級“示范校”服務的意識，扎實工作，努力開拓學校少先隊工作新局面。
二、以推進“雙高普九”為契機，進一步鞏固提高普及義務教育的成果和質量。
1、堅持把“兩基”的鞏固提高放在學校工作重中之重的地位不動搖。
繼續抓好義務教育普及程度和教育質量的鞏固提高工作，根據縣教育局的安排，力爭 2009年底前實現“雙高”普九目標。
今年，各校入學率，畢業率、完成率繼續保持在100%，輟學率、文盲率控制為0，幼兒園3—6周歲兒童入園率力爭達 80%以上。
2、進一步搞好成人教育，鞏固“普九”成果，多形式宣傳《義務教育法》，繼續采取“分村小包入學，分班包鞏固，分科包合格，期初查入學，期中查鞏固，期末查質量，獎懲到班到人”的方式，讓學生留得住，學得好，家長放心，對貧困生要認真落實“兩免一補”政策及開展獻愛心活動等措施，對學困生以及家長在外打工的“留守”學生要提供住校等措施，確保他們正常入學就讀。
3、認真做好控流工作，堅持杜絕學生非正常流動，對非正常流動率超過一定比例的班級責任人在年終考核、評優晉級時實行一票否決制，以確保“五率”達標。
4、加強學籍管理，規范學籍變更手續，進一步完善普九軟件的管理，做好學生電子學籍的建立、變更、備份及上報工作，填寫各類表冊做到規范、準確，資料專柜保管，專人負責，迎接上級檢查驗收。
5、做好“雙高”普九的落實工作，按上級“雙高”普九文件要求，校長要親自掛帥指導督查，資料員要進一步加強業務培訓，做到人員、經費、獎懲到位，分解目標任務，制定措施，分類自查完善，確保我鎮“雙高”普九工作于2009年按時達標。
6、多渠道籌措資金，進一步改善學校辦學條件。
一是積極爭取上級經費投入，多渠道籌措教育經費，以發展為目的，合理更新教學設施，提高教師對已有現代化教學設備的使用技能和使用頻率，推進現代教育技術與各科教學的整合，逐漸做到教與學方式的根本轉變。
二是繼續調整村小校點布局，優化教育資源配置。
今年將合并村小學2所，進一步擴大鎮小學生寄宿制規模，完善住校生管理制度，大力宣傳集中辦學的發展方向及其優勢。
三是把排危工作作為重點工作，做到常檢查，有記錄，常匯報，有險必排，杜絕安全事故發生，繼續抓好學校綠化、美化、凈化工作，增強學校園文化氛圍。
三、堅持教育改革創新，強化內部管理，提高教育質量。
1、進一步深化教育人事制度改革，加強學校人才隊伍建設。
圍繞深化教育人事制度改革和教育人才開發兩大主要工作，加強教師隊伍建設，努力培養適應教育發展需要的教師隊伍。
深化分配制度改革，推進人事制度改革向縱深發展，建立重能力、重實績、重貢獻的分配激勵機制，完善崗位管理制度，積極探索聘用制體制下的人員考核辦法。
充分調動教職工教書育人的積極性，提高工作績效。
2、加強學校領導班子建設。
加強黨風廉政建設行風建設。
班子成員要廉潔自律。
加強政治思想和業務知識的學習，不斷提高管理水平，深入群眾，虛心聽取群眾意見，接受群眾監督，不繼改進工作作風，以“三個代表”重要思想，全新教育理念指導自己的管理工作，努力成為讓社會、教師、學生、家長滿意，充滿生機與活力的領導集體。
3、進一步推進教師繼續教育工程，開展以“新理念、新課程、新技術和師德教育”為主要內容的教師全員培訓，以“新課程標準”和“新課改實驗”為具體切入點。
做到人人有計劃，個個均參與。
進一步加強以信息技術和普通話為主的教師基本功訓練，逐步提高教師的學歷層次。
積極響應上級“名師工程”的實施，加強校內骨干教師隊伍建設。
四月初，將選拔35歲以下的中青年教師參加片區賽課活動，為全縣考核、推薦、評選骨干教師作好人才儲備。
加大校內專職教師交流工作力度，積極做好教育人才開發與服務工作。
開展“雙爭雙創”活動。
即：爭當優秀教師，創造一流業績;爭當教育人才開發先進單位，創造人才工作一流環境。
創造公平、公正、競爭、擇優的從教環境。
4、狠抓教育常規，以管理促質量。
提高學校教育教學質量，是學校生存和發展的核心基礎， “六認真”的搞好教育教學工作是我們每一位教師的責任和義務，對此，學校教師要進一步提高認識，統一思想。
學校要更加強化素質教育，注重學生創新意識、創新精神和實踐能力的培養，提倡40分鐘課堂效率研究與提升，反對教師“一言談”、不按部頒計劃行課、人為加重學生課業負擔等不良現象。
更加強化教學計劃、目標、過程的管理、質量檢測分析，每學月對教學工作作一次檢查，對存在的問題將實行跟蹤負責制，直至問題得以解決。
更加強化校風、班風建設，形成“師師言教學、生生談學習”的良好學習氛圍。
5、進一步加強教研教改工作，扎實推進基礎教育課程改革。
切實加強對學校課程改革及實驗工作的領導，配合上級教育管理部門，完善教研機構，制定切實可行的教研工作計劃和課改計劃，并按計劃開展好教研活動，一是常規教研課與專題講座結合，二是聽公開課與聽隨堂課結合，三是課改課與常規課結合，四是走出去與請進來相結合，五是學課改理論與撰寫論文結合，六是團隊與個人結合。
認真實施畢業班教研工作，努力推進信息技術在課堂教學過程中的應用，繼續抓好英語及體育教研，強化教學常規，同時做好上級安排的教研工作。
6、加強村小管理工作，認真按照縣教育局《關于進一步加強村小管理工作的意見》，落實好責任，繼續培訓村小負責人，加大對村小教師的監管力度，規范教師職業道德，嚴肅工作紀律，加強村小教學常規與中心校的同步管理，優化村小育人環境，杜絕臟、亂、差現象，繼續堅持學生、家長、村級干部對村小教師監督制度，繼續建立健全監督約束機制，避免體罰、變相體罰和侮辱學生的惡性事件發生，每學期對村小學的檢查不低于4次，繼續搞好學校領導聯系村小蹲點制度。
搞好撤并村小學學生分流工作，確保學生不流失，妥善解決好撤并帶來的不穩定因素。
7、積極發展幼兒教育，抓好幼兒教育管理工作。
今年，鎮內啟動實驗幼兒園建設工作，將幼教管理中心建設納入校內統一管理，學校將落實專人負責，積極貫徹國務院《關于幼兒教育改革與發展的意見》和全市教育工作會議精神，以及《幼兒園管理章程》，充分利用社會辦學力量，將轄內幼兒教育管理工作、安全工作列入學校議事日程，加強幼教工作的指導力度，村小負責人要加強該村幼兒班的日常管理工作，利用片區幼兒教師教研等活動，認真開展幼教科研工作，做好幼教教師的校本培訓工作，進一步提高保教質量，為幼兒一生的可持續發展奠定良好的素質基礎。
8、抓好畢業班教學質量。
根據2008年學校工作質量測評，全鎮學校教學質量還需提高，為此，今年要在畢業班管理上花大力氣，要進一步抓好畢業班工作。
畢業班參加畢業會考的人數要達到學年初畢業班人數的 100%，畢業率達100%，完成率達100%。
在教學質量上，我們的工作目標是：雙科均及格率要達98%，力爭語、數平均成績均居全縣前列。
搞好迎接縣教育局、督導室的質量檢測工作。
9、加強學校安全管理工作。
認真貫徹執行《學校安全工作管理辦法》、《學生傷害事故處理辦法》，完善學校安全管理機制，做好學校安全保衛工作。
健全各項規章制度和安全管理機構，落實安全管理責任制。
學校與班級、班級與學生和家長層層簽訂安全責任書，做到有章可循，開設好安全教育課程，進一步加強學校師生的安全教育和培訓。
認真做好食品衛生安全工作，加強消防安全，堅持對校產、校舍、教學設施等進行經常性安全檢查，發現隱患及時排除、上報，健全校舍安全預警機制，制定好防險救災應急預案。
做好校園周邊環境綜合治理工作。
防止安全事故發生，實行一票否決制。
10、加強和改進學校體育、美育和衛生工作，促進學生全面發展。
認真組織實施《學生體質健康標準》和《學校體育工作條例》，做到體育施行面達90%，推廣課間操改革工作，繼續搞好體育課和藝術教育課的教學教研，積極送培藝體專職教師，提高教學質量。
加強學生課外文體活動。
在九月底舉辦好學校秋季學生運動會，搞好乒乓球隊和籃球隊的訓練工作，選好體育苗子，積極備戰縣級各類藝體比賽活動。
加強學生心理健康教育，加強國防教育。
認真貫徹執行《學校衛生工作條例》、《食品衛生法》、《學生食堂與學生集體用餐衛生管理規定》等法律、法規，加強學校小賣部、伙食團的衛生管理和各種傳染病的防治工作，嚴禁“三無”食品和變質食品進入校園。
開展預防艾滋病和毒*預防教育，杜絕傳染性疾病、食品衛生安全事故發生。
認真貫徹實施《學校藝術教育規程》，按照規定開設藝術課程，加強鄉鎮藝術特色學校建設。
在“六一”、“國慶”、“元旦”等節日，由少先隊、藝體教研組牽頭，開展好文娛匯演學生書畫展等活動。
將繼續貫徹以學生綜合方向的成長和健康為中心，努力一切皆有可能。
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇三
：堅持以基礎教育課程改革為契機，結合新課程實施推進，大力開展以發展性教學評價為主題的研究活動和培訓活動，發揮評價的杠桿作用，徹實轉變教師的'觀念，促進英語教師專業化的發展；加大科研力度，開展校本教研，積極開展新教材的研究，提高課堂教學效率；做好第三階段教學設計與實施的結題工作，進一步促進我校小學英語教學改革的發展，推進英語教學過程的優化，把我校的小學英語教學質量推上一個新的臺階。
1. 認真學習基礎教育改革的有關信息及新課程改革的
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇四
按照文件精神，進一步提高我鄉教師整體素質和學校管理水平，提高基礎教育質量，辦人民滿意教育，努力打造適合我鄉教育發展的教師隊伍，結合我鄉實際，認真落實縣師訓提出的工作思路，即：一個建設，六個培訓，八個載體，三個督促。特制定20xx年教師教育工作計劃。
1、首先集中中小學校長學習中央電視臺推出的“20xx年感動中國年度人物”——小學支教教師李桂林、陸建芬夫婦18年如一日，堅守在山區任教的先進事跡。然后讓全鄉中小學教師學習一遍，提高師德水平。
2、組織全鄉中小學教師學習《中小學教師職業道德規范》，以校為單位建立師德師風檔案，中心校與校長、校長與教師層層簽訂師德師風責任書和廉政從教承諾書。
3、 聘請我縣名師和教育專家、老教育工作者到我鄉開展師德師風講座。
4、 中心校將根據我鄉實際，制定師德標兵條件，在期末評選出20名師德標兵。
5、 在廣大中小學教師中開展師德征文活動和演講活動。增強廣大教師的責任感、使命感和光榮感。
6、 期末開展一次優秀班主任評選活動，并召開一次班主任經驗交流會。
7、 認真開展“讀教育名著，學習先進理念”活動，以校為單位，于3月20日前，報所選擇的書目，中心校將備案備查。教師必須有學習筆記。
1、在去年教育技術能力培訓的基礎上，認真組織去年已培訓的74名教師參加全國統一組織的教育技術能力考試和認證工作，并組織全鄉50歲以下的教師全部參加教育技術能力培訓。圓滿完xx縣下達的培訓任務。
2、 學歷提高培訓。根據我鄉教師學歷情況，中小學教師中還有五名沒有進入培訓渠道，中心校將督促和學校協商，在今年盡快參加培訓。
3、繼續搞好校本培訓，進一步完善培訓制度，加大對中小學培訓力度的監管，堅持和保證周三晚上的校本培訓時間，中心校將在5月——6月對各中小學進行一次全面檢查，之后，將以簡報形式通報全鄉。
4、 高質量、高標準確定中小學骨干教師，建立骨干教師檔案。并積極協調給骨干教師提供學習和交流的平臺，使之充分發揮作用。
5、 中心校將在6月份舉行“中小學教師基本功大賽”(三字一畫及計算機操作)，有關事宜另行通知。
中心校將針對每個學校的經費，進行審核劃撥，確保公用經費的5%用于教師培訓。
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇五
一、指導思想
以“三個代表”的重要思想為指導，貫徹落實黨的十七大精神。堅持教育創新，深化教育改革，調整教育結構，合理配置教育資源。立足全市，突出市區，圍繞把*建設成為浙江省中西部教育中心的目標，努力構建布局合理，優勢明顯，能為中心城市建設提供強有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實浙江省中西部教育中心的基礎。
二、總體目標
加快體制創新，進一步營造民辦教育發展的良好政策環境，培育新的增長點，發展各類教育，鞏固高標準“普九”成果，學前三年教育入學率達80%以上，城區達95%以上;高中段教育入學率達89%以上，高等教育毛入學率達25%左右。加快機制創新，以推進課程改革為重點突破口，從教育理念、人才培養模式、教育教學技術和教育評價體系等方面全面推進改革與創新，努力構建起有利于全面推進素質教育的教育教學運行體系。積極深化教育內部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強化品牌學校建設，培育一大批各級各類示范性學校，打響*優質教育的品牌。加強教育強縣的創建力度，確保2個縣(市、區)成為省教育強縣，提升區域教育的整體實力。加強地方高校的規劃和建設力度，構建起有特色地方高等教育的體系。
三、重點工作
(一)、創建浙江省教育強縣，提升義務教育的辦學水平
1、落實責任，加強協調，確保婺城區、永康市在xx年年成為浙江省教育強縣(市、區)，提升區域基礎教育的整體實力。
2、完善義務教育管理體制，確保農村稅費改革后農村教育經費得到有效保障。以中心鎮、中心村教育體系建設為重點，進一步推進農村中小學的布局調整，合理配置農村教育資源，提高教育資源的效能，促進義務教育均衡性發展，推進城鄉一體化進程。
3、加快普及農村學前教育，通過政策引導，促進城鄉示范性幼兒園的建設。力爭在xx年年學前三年普及率達到80%，市區在85%以上。
(二)、加快體制創新，擴大優質高中教育規模
1、按規劃進行*一中搬遷工程建設，確保在xx年年秋季全面完成工程建設投入使用。采取有效措施為*一中擴大規模在師資和管理等方面奠定基礎。
2、拓寬投入地方優質基礎教育的資金渠道，實施好艾青中學*校區新建、浙師大附中(二中)的擴建、武義一中、湯溪中學擴建等工程的建設，擴大優質高中的辦學規模，全市高中段教育入學率在89%以上，市區達90%以上，優質高中(省級及以上重點中學、重點職校)招生數占40%以上，市區占50%以上。v3、實施市一職校羅店校區二期工程的建設，加快*實驗中學教育集團的'組建，繼續擴大省級及省級以上重點職校的辦學規模。
4、加強職業學校的專業建設，形成一批有*地方特色和優勢的職業教育示范專業，增強我市中等職業教育的競爭力和吸引力。
5、加強綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。
6、加強重點中學校際合作交流，進一步形成重點中學在師資、管理等方面的整體合力。加強重點中學與高校、科研院所的合作，推進重點中學開展國際交流，打響*市優質高中教育的品牌。
(三)、盤活現有資源，加快發展高等教育
1、確保在xx年年內完成*學院的組建和申報工作，開始招生本科專業。
3、實施浙江貿易學校與*電大歸并，結合遠程教育發展，擴大*電大的規模。解決好*教育學院的辦學場地問題。加強義烏市工商職業技術學院和東陽市廣廈建設職業技術學院辦學的指導，實現資源互補，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，繼續實施好“名師名校長”培養工程。
1、以事業單位人事制度改革為契機，深化校長負責制、教職工聘任制和結構工資制，繼續拓寬教師的引進渠道，形成教師分流的出口，以全面優化教師隊伍的結構。
2、深入研究新時期教師思想政治工作的新機制，充分調動教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實現優質優酬，進一步穩定骨干教師隊伍。加強和改進師德教育，采取有效措施，規范廣大教師的教育教學行為，樹立教育系統良好行業形象。
3、加強和改進教師培養和培訓工作，強化教師職業道德教育和課堂教學能力的培養。加大名師名校長的培養力度，認真做好省市級名師名校長培養人選的培養工作，實施好千名優秀班主任培養工程，在全面提高教師隊伍整體素質的基礎上，壯大名師名校長隊伍。
4、加大對農村中小學師資隊伍建設的扶持力度，確保農村中小學教師的各項待遇落實到位，穩定農村學校的師資，提高農村中小學教師的整體素質。
(五)、全面提高各類教育的質量，樹立教育系統的良好形象
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇六
一、工作宗旨：
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。故在本學期跟上一學期的最大不同之處就是要以思想建設為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動“三風”建設;以“三風”建設促進思想建設。兩者互相促進，互相發展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。
二、工作：
9月份工作提要
1.按照團委安排，積極認真地做好同學入校繼續學習的安排工作，并做好與對同學們的溝通交流工作。
3.妥善安排好團支部內部的建設工作，把工作精細規范化。
10月份工作提要
1.上個月的工作經驗，不足改進，力求進一步深化組織工作建設。
2.繼續認真努力貫徹工作 管理制度。
3.開好團委團支書會，積極主動和老師同學們溝通，拓展大家的思維。
4.做好班級團員轉接工作
5.全心做好團委招收新成員的審核準備。
6.隨機做好對各部分的考核工作。
7.適當的搞一些小型有意義的活動。
11月份工作提要
1.開一個月末工作會議，并要求做好下一步工作計劃，總結前面的經驗，全面改進工作方法，力求工作更加順暢，效率高。
2.繼續深入完善工作管理制度，進一步加強思想的教育
3.做好支部會議工作，開好團支書會。
12月份工作概要
1.前面的'工作繼續保持并加強
2.本月進一步更深的多搞一些活動，拓展同學們的思想
3.進一步的加強“外交”工作，加強支部交流
1月份
1.前面的工作繼續按步進行
2.結合前面所有工作經驗，更多的在舉行一些活動
3.認真貫徹班級 老師的管理方案
4.認真做好期末考試復習準備工作，組織同學積極復習迎考。加強考試誠信教育，爭創積極向上的學習氛圍。
5.開一個研討會研習一下本學習的工作效果。
6.開好支部工作總結會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
一、指導思想：
堅持以黨的xx大方針和“三個代表”的思想為指導，在學校黨支部和教委團委的共同領導之下，圍繞學校教育教學中心工作，認真履行團支部職責，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神，模范人物的先進事跡去引導教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，為“立功在實小，青春獻教育”不懈努力。
二、工作要點：
1、進一步加強政治思想工作，通過自我學習和集中學習相結合的方式，引導廣大團員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、以黨團課為主陣地，開展優秀團員事跡報告會，用身邊人、身邊事激勵廣大團員青年揚起奮進的風帆，就一些社會熱點問題在廣大團員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團員教職工的政治素養，引導優秀團員積極向黨組織靠攏。
3、結合學校“名師工程”，組織團員開展崗位練兵，激勵團員教師成為教學骨干。凈化教師語言，規范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團員教師的職業道德素養。
4、結合學校青年教師多媒體課件制作技術培訓和青年教師業務學習兩大活動，積極鼓勵團員教職工加強學習，以教師聘任制為契機，進一步激活團員隊伍，使團員教職工在教育戰線上煥發出更加燦爛奪目的光華。
5、繼續推行優秀教師與青年團員國旗下講話制度，要精選講話人，結合時令特點和每周教育重點確定講話內容，充分發揮國旗下講話對學生的教育作用。
6、總結前期團支部工作經驗，在不斷完善團的自身建設的基礎上，創造性地開展生動活潑的團組織活動，豐富團員教職工的業余生活。
7、繼續做好團費收繳、上交工作。
8、配合學校黨政及各職能部門開展各項活動
1.居委團支部工作計劃
2.大學團支部工作計劃
3.學校教工團支部工作計劃
4.項目部團支部工作計劃
5.初中團支部工作計劃書
6.團支部工作計劃書范文
7.小學第一學期團支部工作計劃
8.班級團支部新學期工作計劃
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇七
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業可持續發展，成為鋼鐵企業的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發經費達到主營業務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發方面形成6項以上具備產業化條件的研究成果，推動企業進一步提升核心競爭力，為企業擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業技術創新能力的指導意見》為核心，發揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現各產業特點和技術發展方向，確立了加強研發力量，改善研發條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環節，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇八
1. 以鄧xx理論和"三個代表"精神為指導，以學園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學習黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學習活動，努力提高自己政治素養。
2. 嚴格遵守《保育員的職業守則》，認真學習保育知識，不斷提高保育質量。
1. 清潔衛生習慣
養成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的.指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2. 良好進餐習慣
要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養良好飲食習慣和有規律進食。
3. 有良好睡眠及穿脫能力
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學習獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。
4. 良好學習環境
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環境是我的責任和義務。
5. 配合老師開展教學活動
做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協助組織戶外活動，做好護理工作，(廁所、喝水、適當穿衣服等)。
6. 做好家長工作
及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長，熱情服務。
7. 團結協作
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使孩子健康成長。
8. 提高自我素質
多方式、多途徑學習，積累知識，豐富教學經驗，不斷進行知識更新，不斷調整自身的知識結構，以便適應幼兒教育需要，為自己打下良好基礎知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學習，積極進取，開拓創新。
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇九
2014年春季學期白沙小學教研工作計劃
一.指導思想
本學期我校教研工作我校以“綜合質量管理”為帶動，以改革為動力，以創新為核心，質量為中心，服務為宗旨，管理為保證，提高為重點，以加強教師隊伍建設為關鍵，使教育科研成為提高教育教學質量的新的生長點，成為提升教師素質的新的支撐點，建立健全農村中小學現代遠程教育應用年長效機制，以全面推進素質教育為目的，以現代教育理論為指導，緊緊圍繞學校三年規劃“創一，爭二，保三”和學校工作計劃，堅持教學教研一齊抓，充分發揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學質量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學研究工作開創一個新的局面，大力推進我校教育教學的可持續發展。
二、教學研究工作目標
1、完善各項管理制度，規范教研活動;2、著眼教師專業成長，培養教研骨干;3、依托遠程教育資源，提高教研成效;4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。以教學中的問題或困惑為研究內容，確立一個教研主題進行研究，組內每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、 教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓分層次、突重點
總結交流，以達到學以致用，相互學習，相互提高的目的;“寫”即學習教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結，根據自己所任學科的教學實踐，撰寫教育教學論文;“評”即學校采取檢查、督導、考核等措施，及時總結，保證理論學習真實有效，對學有所成的教師給予精神及物質上的獎勵。
2、抓好教學常規管理。新課程的全面推進，教學改革的不斷深入，管理模式和不合理的規章制度，積極探索符合素質教育理念和體現新課程精神新措施，加強校園內用普通話，板書工整，書寫規范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個重要依據。 充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學，充分利用現有的教學設備，做到用好電教設備，管好電教設備，使其為課堂教學服務。 根據縣教研室和學區的安排，積極主動開展片區教研活動，同本鎮的兄弟學校開展教研交流，或同外鄉鎮的其他學校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學主陣地，確保教學質量這一生命線。
3、教育教學方法培訓。教育教學理論怎樣落實和指導教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學水平?怎樣使教師的教育教學工作更加高效?這是每一位教師課堂教學的方向和必須深入研究的課題。
才能使現代教育技術更全面地為教學服務，只有這樣才能使信息技術有效地與課堂教學整合。
5、利用“5+1”教研活動時間收看遠程教育節目或看錄象，充分利用現代遠程教育資源，聽專家講座，觀看優秀課堂實錄。時間不少于6小時。
1、課題研究注重過程化。教導處要加強教育科研管理，統籌安排有關課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結經驗，撰寫高質量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實效性。根據學校已經形成的《課題管理制度》等規定，教導處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學方式和學習方式，參與整個研究過程。教科組主要負責人要積極有效地帶領教師進行課題研究工作。各課題組長要確實發揮作用，帶領教師通過開展一系列的教學研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學規律，重視研究教材、研究學生、研究教法，在研究和反思中提高教學實踐能力。
(三)校本教研高標準、嚴要求
變上。
1、本年度的教研活動要繼續保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內容要以解決學科教學中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動要對外開放，加強教學交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質量，積極采取走出去，請進來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結合起來，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達成共識，相互促進，共同提高。
五、工作要求：
1、本學期課堂教學研究的重點是落實新理念、提高課堂教學的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結合起來，主題教研與理論學習結合起來。每次教研活動，相應教師要按時參加并積極發言，與同伴互動、共同進步。
3、認真積極參加各培訓學習、講座等活動，形成進行教學反思的習慣。
4、本期要求教師要做到：學習一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學科教學論文，參加各級各類學科論文評比;每期至少聽課15節;寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學科，跨年段，互相聽課，每人每學期聽課至少15節。每年度教師個人撰寫相關論文4篇，心得體會1篇，優秀篇目推薦發表。
5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現象，進行閑談，發表評論，并努力獲取有價值的教育教學經驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協助，共同解決。
六、完善教研機構，充分發揮教研組的作用學校教研組要在學習教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎上，結合上級的要求和學校的實際，確定教研的目標，全盤部署教研工作，各學科教研組要依據學校的教研目標及學科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結。
白沙小學
2014年2月28日
1.舞蹈教研工作計劃范文
2.教研工作計劃
3.教研工作計劃
4.教研工作計劃小學優秀范文
5.體育教研工作計劃
6.學校教研工作計劃
7.小學教研工作計劃
8.藝術教研工作計劃
老區建設促進會工作總結和工作計劃 工作計劃篇十
在二部童總的帶領下在工作計劃、組織執行、市場分析等方面有了較大的提高，工作方式也有了比較大的改觀，在不斷學習、不斷積累業務知識中，有了一定的進步，能夠妥善地處理一些問題，同時也提高了工作的主動性。
b.認識到溝通能力要提高，認識到非正式溝通很重要，日常的溝通往往比正式溝通更為有效,溝通是走向成功的橋梁，同時也能提高工作效率和工作氛圍。
d.要學到專業提升及個人學習，專業來自沉淀，任何一個人的知識與能力的提升都是在實際工作過程中不斷積累、修正和完善的。
溝通管理可分為：有效的執行公司制度、提高員工工作態度、改善員工工作習慣、保持良好的工作氛圍四方面來使區域穩定中開展業務，作為區經最基本的上傳下達，處理客戶投訴和解決突發事件都是要良好的溝通來解決，良好的溝通是走向成功的橋梁，同時也能提高工作效率和工作氛圍。
一個科學系統的管理制度和管理方法是團隊走向成功的基石，對我們銷售更加重要，要打造優秀的銷售團隊,我計劃從績效考核、獎懲制度、和工作氛圍等方面入手，嚴格按照《金牌經紀人工作指引》來要求屬員，此手冊包含了中介基本知識、銷售技巧等21條，另外結合我們實用的《龍骨表》、《集中銷售》、《跑馬表》等工作表格來引領屬員成長，從而取得業績提高，并且根據區域業績來制定戶外活動、現金.實物獎勵等激勵方法來打造區域精英，打造優秀分行。
員工是否成長，其直系領導起到了關鍵的作用，員工綜合素質的優劣也直接影響到客戶成交，為此，在引進優秀人才的同時也要加強員工培訓來打造職業化的精英銷售團隊，具體了從請、育、用、留四個方面根據各個員工自身優勢來安排工作。
在今年個人管理中進步最大的一點就是數據化管理，根據《龍骨表》等管理表格中分析出每個員工的業績、活動量、工作重點、心態等方面，通過數據化分析結果及時調整工作計劃，從而找出短板來直接提高業績。
“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取以往工作經驗，克服自身不足，力爭做的更好來回報公司給予的信任。