總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

班級(jí)工作總結(jié)篇一

本學(xué)期我班組成員能嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行各種計(jì)劃與要求，以高度的責(zé)任心與職業(yè)道德，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)園部工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真參加園部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事、了解時(shí)政、養(yǎng)成多讀書、讀好書、多看報(bào)的良好習(xí)慣。提高自身的服務(wù)意識(shí)，做到微笑服務(wù)、愛心服務(wù)、耐心服務(wù)，讓家長、幼兒真正感受到教師的服務(wù)熱情，不斷提高服務(wù)水平。我們能定期召開班會(huì)，努力營造“自主、開放、互動(dòng)”的班級(jí)文化。班組成員能以主人翁的態(tài)度來面對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)、互助、樂于奉獻(xiàn)，彼此間經(jīng)常溝通，有事大家商量，牢固樹立幼兒第一的意識(shí)。從而促使班上工作正常、有序、較好地開展。在主題活動(dòng)、六一游戲節(jié)活動(dòng)、畢業(yè)典禮等活動(dòng)中，我班老師能積極地出謀劃策，共同地商討，并積極投入節(jié)目的設(shè)計(jì)與排練中，充分表現(xiàn)出班組成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作與主人翁精神。

1、抓好班級(jí)常規(guī)，在一日生活中貫徹落實(shí)幼兒園的“四個(gè)有序”：環(huán)境有序、生活有序、學(xué)習(xí)有序、觀察有序。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。針對(duì)大班幼兒的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)規(guī)則意識(shí)、自控能力。提高幼兒自我服務(wù)能力和為集體服務(wù)的熱情與能力，重點(diǎn)做好值日生工作。

2、在進(jìn)行主題探究活動(dòng)時(shí)，從主題的選擇、活動(dòng)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的調(diào)整、材料的準(zhǔn)備、活動(dòng)的展示等方面要適應(yīng)大班幼兒的特點(diǎn)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性、主體地位。并根據(jù)本班幼兒的情況，使幼兒的思維品質(zhì)和社會(huì)性（包括學(xué)會(huì)關(guān)心同伴、和同伴和成人交往等）得到更好的發(fā)展。

3、組織豐富的幼兒活動(dòng)。為每位幼兒提供更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4、繼續(xù)指導(dǎo)幼兒對(duì)感覺統(tǒng)合的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒動(dòng)作的靈敏協(xié)調(diào)性和反應(yīng)能力。

5、認(rèn)真做好幼小銜接活動(dòng)，具體措施如下：

〈1〉引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)正確收拾及保管好自己的書包、衣物。

〈2〉聽到教師的指示迅速返回座位準(zhǔn)備學(xué)習(xí)。

〈3〉學(xué)習(xí)活動(dòng)中認(rèn)真聽講，積極地舉手發(fā)言，不插嘴、不打斷。

開展系列活動(dòng)，增進(jìn)幼兒對(duì)學(xué)校及其小學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的了解，不斷提高幼兒生活自理能力，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感、任務(wù)意識(shí)和社會(huì)交往能力等。

1、在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。

2、在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。

3、堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng)，并指導(dǎo)汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。

4、班級(jí)與家長配合，在日常生活中消除安全隱患，注重幼兒自我保護(hù)意識(shí)。

1、班級(jí)衛(wèi)生工作還需進(jìn)一步細(xì)致、到位。

2、班級(jí)教師在活動(dòng)區(qū)材料制作、整理方面有待提高。

一份耕耘、一份收獲。當(dāng)看到我們班的孩子健康成長，就要進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，我們感到無比的欣慰，我們的工作也得到了廣大家長的肯定和贊揚(yáng)，我們班里的老師深受孩子們喜愛，這是對(duì)我們工作最大的支持和鼓勵(lì)，雖然我們工作也有不到位的時(shí)候，但是家長的寬容和大度給了我們更加努力工作的信心和力量，我們相信自己一定會(huì)做得更好。

班級(jí)工作總結(jié)篇二

讓學(xué)生自己管理好班級(jí)，是班主任工作的至高境界。學(xué)生都希望受到老師的贊賞和獲得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，自主管理又可以讓學(xué)生自己得到鍛煉，因此我在班級(jí)中實(shí)行了小組長負(fù)責(zé)制，所謂小組長負(fù)責(zé)制，就是把班級(jí)學(xué)生分成若干小組，每個(gè)小組7名同學(xué)，優(yōu)、良、中、差生合理搭配，小組長負(fù)責(zé)管理本組日常事物，包括學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等，天天平價(jià)，周周總結(jié)，每星期評(píng)選出優(yōu)秀組員，上墻報(bào)公布，同時(shí)還要結(jié)算小組得分，和其他幾個(gè)小組競選優(yōu)秀小組，這樣一來，不僅在小組間展開競爭，個(gè)人之間也開始了競爭。班級(jí)形成了你追我趕的良好氛圍。

首先，開學(xué)初，就告訴他們，我們每名學(xué)生都是班級(jí)的主人，都應(yīng)該為這個(gè)班的建設(shè)出謀劃策、貢獻(xiàn)力量。在班上，我對(duì)所有同學(xué)都同等看待，鼓勵(lì)成績好的學(xué)生更加努力，爭取成績更進(jìn)一步；對(duì)潛能生則維護(hù)他們的自尊，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的長處和優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)他們的自信，努力提高自己的文化成績。他們在我的鼓勵(lì)下，大膽地、獨(dú)立地主持班上的一些活動(dòng)，并且取得了很好的成績。在學(xué)校組織的月考中我班均為年級(jí)總評(píng)第二，而且每次考試我班總有兩名同學(xué)在全校前十名，物理競賽和地理競賽均取得了優(yōu)良的成績，手抄報(bào)大賽中勝利組獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。

其次，利用周會(huì)、班會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)、安全（交通、用電）教育，并及時(shí)利用學(xué)校和自己的電話，對(duì)不到校的學(xué)生進(jìn)行家訪，并發(fā)現(xiàn)有個(gè)別學(xué)生又逃學(xué)現(xiàn)象。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的了解，個(gè)別學(xué)生家庭的一些情況：是從外地來的，并且是后來組成的家庭，另外加上個(gè)別單親的孩子，的是單親家庭成員。對(duì)這部分學(xué)生用的時(shí)間相對(duì)關(guān)注多些。

第三，成功的召開了一次家長座談會(huì)，進(jìn)一步了解本班學(xué)生的基本情況，并且與部分家長交流了意見，達(dá)到了學(xué)校與家庭的有機(jī)結(jié)合，同時(shí)了解到等10名優(yōu)秀學(xué)生家長的要求，還有像等一些學(xué)差生家長的一致意見，要求學(xué)校及老師對(duì)該學(xué)生嚴(yán)格管理。另外還有部分家長與其他學(xué)科的教師交流了自己孩子的意見。對(duì)班級(jí)的管理起到了積極的作用。

第四，以身作則，為學(xué)生樹立榜樣。老師的一言一行，都是學(xué)生最直接的教材，學(xué)生在很大程度上會(huì)模仿自己的老師，在言行舉止上將老師與自己作對(duì)照。在管理學(xué)生的同時(shí)，注重對(duì)自己的嚴(yán)格要求。每天的早、午自習(xí)課總是提前到教室檢查學(xué)生的到校及衛(wèi)生情況，并及時(shí)處理。自習(xí)課自己堅(jiān)持提前到教室督促學(xué)生提前進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

第五，一個(gè)良好的班風(fēng)直接影響到一個(gè)班的整體素質(zhì)。因此，在工作中，我始終把它作為重中之重，嚴(yán)格要求每一位學(xué)生。在各項(xiàng)活動(dòng)中，該肯定的肯定，該否定的否定。如：在學(xué)習(xí)上，不僅叫學(xué)生上課好好聽，積極回到問題，還鼓勵(lì)學(xué)生多向老師提出問題。同時(shí)在歷次考試中我班出現(xiàn)了好多的進(jìn)步學(xué)生，特別突出的有：在衛(wèi)生方面：我嚴(yán)格要求每一個(gè)組長和組員，對(duì)主動(dòng)幫助同學(xué)做值日的，給予表揚(yáng)，讓全班形成好班風(fēng)。在紀(jì)律方面：加上各學(xué)科的課代表負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)，班級(jí)內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍濃厚。

望著班里那張張燦爛的笑臉，我心中有一種異樣的高興，工作中苦澀也是甜的。因?yàn)槲覑蹖W(xué)生，我希望我的學(xué)生能健康快樂的成長。

總之，班級(jí)管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務(wù)又在千變?nèi)f化，讓我們共同努力，在實(shí)踐中去探索總結(jié)更加行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。

班級(jí)工作總結(jié)篇三

我班有學(xué)生40人，退學(xué)2人，轉(zhuǎn)學(xué)1人。此班學(xué)生思想素質(zhì)比較高，人人熱愛班集體，個(gè)個(gè)能為班集體爭光添彩。但學(xué)習(xí)的勁頭不足，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績有所進(jìn)步。

1、做好學(xué)生開學(xué)的思想工作，使其把心收到學(xué)習(xí)上。

2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。

3、成立新的班委，明確分工，各負(fù)其職。

4、開展比學(xué)、互助活動(dòng)，形成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)圍。

5、增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

6、積極配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)。

（一）思想教育工作

1、在學(xué)生中大力開展了“熱愛祖國、熱愛黨”的思想教育，明確了黨對(duì)下一代的關(guān)懷培養(yǎng)，激勵(lì)學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)，下定為黨爭光的決心，經(jīng)過宣傳講解、討論使學(xué)生在思想上受到了一次為誰而學(xué)的洗禮教育。

維護(hù)班級(jí)紀(jì)律，營造學(xué)習(xí)環(huán)境上下功夫，設(shè)立班長監(jiān)督員，衛(wèi)生監(jiān)督員，危險(xiǎn)區(qū)監(jiān)督員，路隊(duì)長和監(jiān)督員，差生作業(yè)監(jiān)督員等，在教師統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下形成從上而下、從下而上的管理監(jiān)督機(jī)制。學(xué)生中60%以上的人承擔(dān)職位責(zé)任，互相制約、自我管理，使學(xué)習(xí)風(fēng)氣，班級(jí)紀(jì)律，思想教育工作有了較大好轉(zhuǎn)。

3、抓評(píng)比樹典型，喜歡模仿他人的特性，認(rèn)真抓了評(píng)比表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)工作。從“學(xué)雷鋒活動(dòng)”、“美化校園活動(dòng)”、“安全周日活動(dòng)”、“制作繪畫活動(dòng)”、“急救比賽”、“防震演練”等活動(dòng)中評(píng)選優(yōu)勝者予以表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。在評(píng)比中樹立榜樣，抓住典型人事，引導(dǎo)學(xué)生向他們學(xué)習(xí)，形成了學(xué)有樣板、做有榜樣。有效地促進(jìn)了班級(jí)各項(xiàng)工作的順利開展。

（二）教學(xué)工作和轉(zhuǎn)差工作

本期以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，切實(shí)做細(xì)做實(shí)各項(xiàng)工作為前提，提升考試成績?yōu)槟康模D(zhuǎn)化差生為突破口，確保成績提高。

1、展開注重培養(yǎng)優(yōu)生，激勵(lì)中間生，轉(zhuǎn)化落后生和差生的全方位上升工作。在培養(yǎng)優(yōu)生方面，讓他們發(fā)揮各自的長處，突出表現(xiàn)好，記憶好、思維好、方法好、作業(yè)細(xì)心、勤學(xué)好問的特點(diǎn)，給別人做出找學(xué)習(xí)竅門、抓重點(diǎn)知識(shí)等榜樣，引導(dǎo)其他人學(xué)習(xí)。中間生采用獎(jiǎng)勵(lì)、表揚(yáng)、談心等方法，使其經(jīng)常嘗到成功的喜悅，增強(qiáng)其上進(jìn)心。差生以找原因，請輔導(dǎo)小老師，增加獎(jiǎng)勵(lì)等方式使之產(chǎn)生進(jìn)步的動(dòng)力。

班級(jí)工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期過去了，作為剛上崗的新教師，能在踏上工作崗位的第一年就擔(dān)任班主任這項(xiàng)艱巨的工作是在我意料之外的。班主任是一個(gè)班集體的靈魂，班主任工作又是一項(xiàng)十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但它的平凡與繁瑣恰恰也蘊(yùn)含著人生中的收獲與意義。

新的環(huán)境，新的面孔，不管是我還是學(xué)生，面對(duì)的都是一個(gè)嶄新的開始。為了消除和學(xué)生剛見面時(shí)的陌生感，我用一天的時(shí)間就記住了學(xué)生的名字，當(dāng)我第一天在班上叫出學(xué)生的名字時(shí)，我可以發(fā)現(xiàn)他們眼中所表現(xiàn)出來的驚喜與詫異，就這樣一個(gè)周下來，我基本上就可以認(rèn)識(shí)班里的每一個(gè)學(xué)生了。

在消除了學(xué)生的陌生感之后，還要試著去了解班里的每一個(gè)學(xué)生。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，了解學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。為了能很快地了解學(xué)生，親近學(xué)生，我積極深入班級(jí)，深入學(xué)生，同時(shí)通過其他教師及家長，盡快了解本班學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我通過班會(huì)的形式，讓學(xué)生說說自己的興趣和愛好，讓學(xué)生在了解自己的同時(shí)也學(xué)會(huì)去了解別人，我把學(xué)生的興趣愛好詳細(xì)的記錄下來，以便在以后的班級(jí)活動(dòng)中可以更好地發(fā)掘?qū)W生的特長。

在了解學(xué)生特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題之后，我沒有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時(shí)間、尋找機(jī)會(huì)接近學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中存在的問題，從生活上、學(xué)習(xí)上體貼和關(guān)心他們，和他們進(jìn)行思想交流，讓他們感受到我對(duì)他的親近和愛。這樣，學(xué)生就敢于和我接近了，愿意聽我的話，接受我的批評(píng)、教育了。所以，經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，學(xué)生中的一些不良現(xiàn)象都大有改觀。

愛是相互的，要想讓學(xué)生愛你，你一定要先愛學(xué)生。我相信：只要了解學(xué)生，親近學(xué)生，只要真心地喜歡學(xué)生，學(xué)生就會(huì)喜歡你，只要心中充滿愛就一定能教育好學(xué)生。

良好的集體榮譽(yù)感。

集體主義精神要求個(gè)人的行為融入集體之中，個(gè)人要服從集體。由于家庭、社會(huì)等多方面的影響，學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，缺乏顧全大局的意識(shí)和行為的自覺性。所以，開學(xué)來，通過學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)、校園舞比賽和各種豐富多彩的體育活動(dòng)及學(xué)校組織的集體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，樹立集體意識(shí)，教育學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)，增進(jìn)友誼，大家共同進(jìn)步，并通過參與，培養(yǎng)學(xué)生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識(shí)，大大增進(jìn)了集體的凝聚力。在各種活動(dòng)中，我班學(xué)生都表現(xiàn)的比較突出。

良好的行為習(xí)慣。

由于三年級(jí)學(xué)生的年齡小，自我約束力差，所以對(duì)行為習(xí)慣的培養(yǎng)是常抓不懈。開學(xué)初組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識(shí)，平時(shí)，發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表揚(yáng)，在班中樹立榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。在班里實(shí)行班干部分工負(fù)責(zé)，讓學(xué)生自己管理自己。對(duì)有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對(duì)隨地亂扔、說臟話、握筆姿勢不正確、不按時(shí)完成作業(yè)、上課不注意聽講等不好行為及時(shí)指出，要求改正。一學(xué)期來，絕大部分學(xué)生都能自覺遵守行為規(guī)范，維護(hù)集體榮譽(yù)。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

開學(xué)一段時(shí)間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)的目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺性。因此，我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識(shí)和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對(duì)學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生，共同教育、幫助;二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對(duì)子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況;三是注意對(duì)他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表揚(yáng)相結(jié)合的方式。“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評(píng)”。在日常工作中，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好。”“加油!老師為你們喝彩。”讓學(xué)生“在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，”一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表揚(yáng)，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來，臧文奎、臧佳樂等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。

和家長的良好溝通是教育好學(xué)生的一個(gè)重要方面，畢竟學(xué)生有大部分的時(shí)間是在家里的，因此能否取得家長的支持和協(xié)助也是教好學(xué)生的一個(gè)重要因素。平時(shí)我都、也比較注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要及時(shí)與家長聯(lián)系，共同管教。以前有兩、三個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。

因此，我及時(shí)聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并與家長共同商量解決辦法，對(duì)家長提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。

本學(xué)期，雖然通過我班全體師生的共同努力，己經(jīng)取得了一些成績，但是也存在很多有待加強(qiáng)和改進(jìn)的問題。在下學(xué)期的班主任工作中，我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教管理班級(jí)的方法，竭盡全力，把三年級(jí)的班主任工作做的更好。

班級(jí)工作總結(jié)篇五

一、認(rèn)真細(xì)致做好財(cái)務(wù)日常工作。

為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，實(shí)現(xiàn)公司全年目標(biāo)工作任務(wù)，我們財(cái)務(wù)部全面規(guī)范會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督功能，使財(cái)務(wù)人員做到既當(dāng)家又理財(cái)，認(rèn)真搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。

一是認(rèn)真、細(xì)致地做好會(huì)計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、會(huì)計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無差錯(cuò)。

二是按會(huì)計(jì)檔案管理的要求及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作，確保會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。

二、制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)成本計(jì)劃，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用。

我們財(cái)務(wù)部根據(jù)公司實(shí)際制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)成本計(jì)劃，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，為增加公司經(jīng)濟(jì)效益，從產(chǎn)量、成本和收入三者的關(guān)系來控制成本。同時(shí)，把成本控制貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營全過程，讓成本控制、節(jié)約的觀念成為每個(gè)部門、每一個(gè)員工的自覺行動(dòng)。

通過精細(xì)化管理和有效的方法促使每個(gè)部門、每個(gè)員工都從基礎(chǔ)工作抓起，從點(diǎn)滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個(gè)人、每一分錢、每一份資源都發(fā)揮作用，都為公司創(chuàng)造價(jià)值。

三、做好資金調(diào)撥工作，合理控制公司總體資金規(guī)模。

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產(chǎn)與日常開支需要，為此，我們財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。

四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量。

我們財(cái)務(wù)部加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)，用制度規(guī)范財(cái)務(wù)工作，嚴(yán)格落實(shí)到實(shí)際財(cái)務(wù)工作中。同時(shí)切實(shí)提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，要求會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送時(shí)間必須及時(shí)，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、報(bào)表格式規(guī)范、完整，提高了會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。

班級(jí)工作總結(jié)篇六

學(xué)期已經(jīng)接近尾聲了，我作為班長對(duì)本學(xué)期做了一下回顧和總結(jié)，班級(jí)工作有喜也有憂。下面主要說一說自己班級(jí)管理工作中許多進(jìn)步和不足。

1、班級(jí)氣氛和諧融洽，班委會(huì)議以及班級(jí)會(huì)議發(fā)言比較積極，對(duì)班級(jí)的工作提出可行的意見和建議。同學(xué)之間互相幫助，互相促進(jìn)。

2、班干部分工明確，都能夠合格的完成自己的職責(zé)，班務(wù)工作有所提高。

3、班委工作逐漸步入正軌，同時(shí)班委會(huì)成員之間增添了不少默契。

1、同學(xué)們出勤率較高，能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂積極性較高，能夠保質(zhì)保量地完成作業(yè)。

2、同學(xué)們學(xué)會(huì)利用學(xué)校圖書館以及方便的互聯(lián)網(wǎng)資源，涉獵更多的知識(shí)，豐富了自己的知識(shí)庫。

3、越來越多的同學(xué)為學(xué)習(xí)所投入的時(shí)間與精力大于以前，為了自己的目標(biāo)去努力，尤其臨近考試時(shí)最為突出。

4、由于學(xué)分制度的實(shí)行與深入，同學(xué)們都能在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上嚴(yán)格要求自己，班級(jí)管理有了很大的改善。

5、月底考試，我們班同學(xué)基本都能過關(guān)，且成績優(yōu)秀，獲得老師的好評(píng)。

1、我班參加了辯論賽和歌唱比賽，其中不少同學(xué)在班級(jí)活動(dòng)和組織方面做了不少努力。而且我們班還受到校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

1、大多數(shù)同學(xué)積極向上、進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)。

2、大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個(gè)目標(biāo)，并通過不懈地努力去實(shí)現(xiàn)。

3、大多數(shù)同學(xué)思想團(tuán)結(jié)、集體榮譽(yù)感強(qiáng)，樂于幫助班級(jí)里的每一個(gè)人。

1、有的同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足，偶爾上課遲到，對(duì)于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，成績不理想。

2、一部分同學(xué)對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入了過多精力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不太認(rèn)真。

3、個(gè)別班委會(huì)成員總體表現(xiàn)不太好，紀(jì)律和積極性不高，望得到進(jìn)一步的改善。

4、班級(jí)里或多或少出現(xiàn)小集體，在某些程度上影響了班級(jí)的凝聚力和團(tuán)結(jié)。

大家來自許多學(xué)校，組成我們現(xiàn)在的班集體，大家經(jīng)過半年的接觸和了解，逐漸成為朋友和知己。我們的班級(jí)還有很大的可塑性，我相信，只要通過我們的努力，我們會(huì)更加團(tuán)結(jié)，更加熱愛我們的集體。

做為班長的我學(xué)到很多東西，學(xué)會(huì)了理解，學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)了提高。很感謝大家的支持和幫助，很感謝大家賦予我的這份光榮。我會(huì)一如既往的為了大家的班集體而努力，不會(huì)辜負(fù)大家和老師的期望，再次感謝大家！

班級(jí)工作總結(jié)篇七

您好!

一、20＿＿年銷售工作取得的成績

20＿＿年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的_店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的_%。總銷售_輛車，總銷售額_萬元，回籠資金總計(jì)_萬元。

二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作

(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)

作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象

1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難

_年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報(bào)。

(五)制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)

為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。

(六)提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力

我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。

(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶，增加客戶對(duì)專營店的依賴感和歸屬感

我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。

1.確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。

3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度

健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護(hù)由心開始，服務(wù)無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。

三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力

加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。

每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。

三、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對(duì)照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。

(二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

述職人：__

20＿＿年_月_日