總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

種子站工作總結 種子銷售工作總結篇一

_年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止_年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為_噸，實際完成銷量：_噸，完成目標_%。全年銷售金額：_元(其中含運費：_元)，回收資金：_元，資金回收率達到_%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：_年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。

2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。

3)開展crm系統進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維系難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩定性。

5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：_年年7-12月

下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。

下半年開發華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業余生活，又在各個方面使自身得到提高。

(1)熱心關注團委工作，被評為_年桐鄉市市級優秀團員;

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;

(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力。

四、自我反省：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

五、_年年工作規劃：

(1)加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。

(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。

(5)對中堿網格布用紗，_年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著_年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據以上分析，_年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

種子站工作總結 種子銷售工作總結篇二

種子站工作總結 種子銷售工作總結篇三

為深入貫徹落實全國安全生產工作視頻會議、省市安委會關于切實做好20xx年元旦春節期間安全防范工作的通知精神，加強歲末年初安全防范工作，確保節日期間全市農業農村安全生產形勢穩定，根據《四川省農業農村廳關于做好歲末年初農業農村系統安全生產工作和持續開展安全生產“排險除患”集中整治工作的通知》（川農函〔20xx〕991號）文件精神，結合我縣農業生產實際，制定此工作方案。

牢固樹立安全發展理念，進一步采取有力措施，扎實做好歲末年初安全生產工作，要強化風險意識，克服麻痹思想，切實擔負起維護保障“三農”健康發展和全縣社會平安穩定的工作責任，嚴防嚴控農業領域各類事故發生。要按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”和“三個必須”的要求，層層壓實責任、層層傳導壓力，有效落實安全監管工作舉措，加強協作配合，排查風險隱患，加大整治力度，努力確保農業農村領域安全穩定。

結合農村安全專項整治三年行動和“排險除患”集中整治工作，針對節日期間社會活動、極端天氣特點情況，針對農業安全生產薄弱環節、事故易發領域開展隱患大排查，突出重點領域，集中精力對重點地區、重點單位、重要場所進行全面排查隱患，深入開展安全專項整治，著力查風險、除隱患、防事故、保安全，做到工作措施再細化、再落實，努力確保農業生產安全。

1、農業機械。加強隱患排查力度，嚴把安全技術檢驗關，堅決杜絕農機帶病作業。加強聯合執法，嚴厲查處變型拖拉機各類違法行為，及時對達到報廢注銷條件的變型拖拉機開展牌證注銷工作。加大“平安農機”宣傳力度，開展安全警示教育，通過短信平臺、微信群等媒介向機手發送安全生產提醒短信、法律法規和安全操作知識，進一步在社會營造“平安農機”氛圍，確保全縣不發生重特大農機事故。

2、農村沼氣。加強排查農村沼氣安全生產等存在的隱患。全面開展在建、在用、未用農村沼氣設施的隱患排查，及時整改存在問題。加強對沼氣工程設施設備、消防安全設施的檢查，切實排查整治儲氣、用氣等環節的安全隱患，嚴防沼氣工程火災、爆炸、泄漏等安全事故。

3、漁業。加強今冬年春低溫雨雪冰凍災害對水產方面的影響，及時排查災害隱患，及時指導易受災地區做好水泵、增氧機等機械設施的安全使用與防護。

4、畜禽屠宰。集中開展畜禽養殖與屠宰加工安全隱患大排查。針對重大動物疫病集中強制免疫，畜禽飼養、屠宰環節動物檢疫、“瘦肉精”檢測、病死動物無害化處理等重點領域進行重點整治。對畜禽養殖場進行集中檢查，建立隱患排查自查自報自改等安全制度，確保生產安全和畜產品質量安全。

5、農產品質量安全。加強農產品質量監控和安全追潮體系，建立農產品市場準入和產地準出制度，規范標準化生產基地的建設，制定農產品質量安全監測計劃。定期對轄區內的種養殖戶、合作社、家庭農場的產品進行質量安全監測，對重大質量安全隱患及時發布預警通報，確保農產品質量安全。

6、農業投入品。督促農藥、肥料、獸藥、漁藥銷售企業建立和完善銷售臺賬，落實好倉儲、銷售等重點環節安全防范措施，加強隱患排查治理，強化應急處置能力建設。針對冬季寒冷天氣、易引發安全生產事故的情況，嚴密防范自然災害引發安全生產事故。

7、辦公場所。全力做好局機關安全、消防安全等工作，落實應急值班值守制度。重點整治辦公區域消防設施老化、工作人員亂扔煙頭、亂拉電線、超負荷用電等問題和隱患，確保局機關大樓各項設施運行正常。

各股室要認真落實節假日和重要活動期間值班制度，保障聯絡信息通暢，做好突發事件的防控應對準備，對突發事件做到快速反應、及時上報、正確引導、準確處置、有效應對，堅決防止事態的擴大和蔓延。要加強安全生產預測預警和應急協調聯動，密切關注雨雪冰凍、大風、大霧等災害性天氣變化和地質災害情況，及時發布預警信息。要結合春節、“兩會”等重點時段，充分利用各類媒體，采取多種形式，加強冬季農業農村安全生產知識宣傳，提醒廣大農戶和農業設施單位增強安全生產意識、落實安全防范措施，積極營造良好的安全生產氛圍。

種子站工作總結 種子銷售工作總結篇四

20xx年我區大力宣傳國家和省、市各項種子方針、政策和法規，宣傳黨的各項惠農政策。發放種子法律法規明白紙300多份。同時，公開投訴舉報電話xxxx-2152116，認真接待群眾投訴舉報。

為了進一步規范種子企業的經營行為，維護種子市場秩序，確保農業生產用種安全，促進農民增收和社會穩定，根據相關法律法規，度假區成立后我們對全區種子經營網點進行了全面檢查。檢查中按照種子經營許可證的辦理條件，對銷售網點進行逐一審查，發現問題要求及時整改。檢查方式由度假區農委通過審查書面材料、查驗原件、抽樣檢查等方式實施監督檢查。共計抽檢玉米種子樣品30個，小麥種子樣品25，其它種子樣品10個。通過檢查，使種子經營網點的經營條件達到了要求種子質量達到了要求。

隨著法律宣傳深入，農民維權意識越來越強，但科學種田技術水平總體來說還是不高，加之種子經營者技術服務總體來說不是十分到位，一些門市只管賣種子，對種子特征特性及種植技術不是十分了解，不能針對當地種植特點對農民做種子使用技術方面的指導，因此產生種子糾紛。我們認為解決種子糾紛的手段一是提高農民科學選種、用種能力，提高科學種植技術水平，做到良種良法配套；二是提高種子經營者的服務意識，服務水平，通過學習培訓提高種子經營者自身素質；三是一旦發生糾紛，我們要站在公正的立場，深入實際調查，找出原因，做到使雙方心服口服。我們解決種子糾紛3起，都取得了令雙方滿意的`結果。經3起糾紛經調查核實，均不是種子質量原因，是其它原因造成的。對于不是種子質量原因引起糾紛的，我們處理中沒有簡單定性為氣候造成的而一推了之，而是通過深入田間地頭和專家一起對農民結合實例進行科學選種、用種及種植技術宣傳培訓，讓農民心服口服。由種子質量問題引起的糾紛，要讓農民獲得合理賠償，但不能漫天要價，同時結合實例，召集種子經營戶進行現場宣傳，避免類似事件發生。總之，種子糾紛解決起來費時費力不討好，一旦解決不好容易造成群體上訪，造成不穩定因素，因此我們必須站在講政治高度，切實負好責任，提高服務意識，把種子糾紛解決好。

一是積極做好新品種引進、示范、試驗、推廣、管理工作；

二是加大培訓力度。

種子站工作總結 種子銷售工作總結篇五

一.密度低。新疆光熱資源豐富（大于等于10攝氏度的有效積溫在3500攝氏度），海拔低（670米），無霜期長，機械化程度高，適合于密植。對于我們這個品種而言，密度應控制在13cm左右，父母本按1：7的比例種植，母本最終畝保苗數達到8000株，這樣才能為后期的高產打下基礎。今年****團20連產量沒有達到理想的目標，密度低是主要原因（畝保苗7200株）。

二.化控技術運用不合理。化控技術是一項比較成熟的農業管理措施，從玉米長相上看，玉米應用化控劑后，棒上部葉片普遍上舉，植株收斂，葉片角度變小，一般在拔節以前，可見葉在11—13葉時進行，運用得當可以降低植株高度30—60cm,改善田間通風透光條件，增加單位面積的產量，但是如果運用不當，反而會影響產量。在地力較差，長勢弱的田塊就不能運用這項技術，這種地塊化控后，導致植株過矮，抽雄時帶掉的葉片較多，功能葉減少，導致植株過早的死亡，從而影響產量。同時由于植株高度的降低，減少了對地面的遮蔭，不利于土壤的保墑，對作物的生長不利。今年就是因為對此類地塊采用了化控，植株早衰，而導致小籽過多（平均每畝地的小籽在30kg左右），嚴重影響了產量。這是在今年的技術指導工作中最大的一項技術失誤。

三．后期肥水管理。肥水管理貫穿玉米植株生長的全過程，后期管理也是比較重要的，后期脫肥脫水將會嚴重影響產量。****團屬于漫灌區，和其它團場的滴灌相比，肥水管理還是有很大差距的。首先表現在灌水方面；由于土壤大部分屬于“膠土地”,土壤透氣性較差，澆水后需要及時的排水，排水不及時就會導致田間植株整片死亡，即使是排水，也有低洼的地方積水，致使植株死亡，同時土壤原因也是導致今年早衰的主要原因。其次施肥總量不足；原因有以下幾點；1.后期植株較高，機械化無法操作，再加之地塊較大，人工操作難度較大，所以好多農戶就放棄了此次施肥。2.地力差，農戶沒有積極性，不愿意有太多的投入。3.兵團特色的管理，讓農戶有一定的依賴性，農戶寧愿拿“低保”（所謂“低保”，就是由于地力差的原因，導致收入低于投入，對于這種情況，兵團會把虧損的那一部分直接以現金的方式補貼給農戶，達到收支平衡，不虧損也不盈余），也不愿多投入。

四．病蟲害的防治。抽雄工組結束后，該公司在和66團種子站的協商后，在連隊的組織安排下，進行了以紅蜘蛛 玉米蚜蟲和玉米螟為主的統一防治，防治方式為機械化噴霧，在噴霧的同時加入葉面肥，防治效果較好。由于地塊的差異以及各個農戶之間的差異，蟲害發生的程度也不一樣，各農戶根據自身的情況又不同程度的防治了一次。

從后期的發病情況來看，防治效果是明顯的，紅蜘蛛和玉米蚜蟲基本沒有發生，但是玉米螟（二代）的發生較為普遍，由于二代玉米螟的危害，導致在收獲之前果穗有掉落的現象，掉落比例在3%左右。

五.收獲過遲。今年收獲后水分在23%左右，果穗成熟度較好，籽粒色澤度好，提高了種子的商品性。但是也正是因為收獲時果穗水分過低，使籽粒更容易掉落，而掉落的這一部分籽粒在經過扒皮的環節時，大部分會被擠碎，從而影響種子質量。這個環節是所有的機械操作中，造成種子破碎最多的一個環節。所以收獲時，不能過遲，水分在達到35%時，適時收獲。

六.種子破碎率高。機械化收獲的必然結果，并且后期脫粒時水分較高，在18%左右，脫粒、清選機械也比較落后，人工用鐵鍬等金屬工具進行推堆（包括雨天推堆、果穗推堆、清選推堆）、翻曬時，造成玉米機械損傷也非常嚴重，各個因素的影響就造成了種子的破碎率較高。

種子站工作總結 種子銷售工作總結篇六

今年我國部分小麥、油菜繁制種區遭遇連續陰雨等不利天氣，種子產量和質量受到一定程度影響。為確保小麥、油菜秋冬種生產用種安全，現提出如下要求。

一、加強市場監管，做好秋季種子市場專項檢查工作

根據農業部2013年《農作物種子打假護權專項行動方案》，河北、山西、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣西、重慶、四川、貴州、陜西、甘肅等16個省（區、市）要及時組織開展小麥、油菜等作物秋季種子市場專項檢查行動。檢查重點是所轄區域內種子集中交易市場及基層（縣、鄉）種子門市部，每個省（區、市）至少抽查50個門市部，每個門市部抽查2個種子樣品。檢查內容一是抽樣檢測種子凈度、水分和發芽率等質量指標，二是檢查種子標簽、經營許可及經營檔案、品種審定及授權情況等。相關省（區、市）各級農業行政主管部門要明確責任，采取有效措施，督促轄區內種子企業加強質量控制，保證市場銷售秋冬種種子質量合格。

二、加強預警監控，確保種子質量

針對部分地區小麥種子發生穗萌動，存在種子質量安全隱患情況，相關省農業行政主管部門要高度重視，切實采取措施。一是全力督導本地區小麥種子企業把好種子入庫和出庫關，對所有批次種子進行發芽試驗，不合格種子作非種用處理，確保種子質量；二是組織種子質量檢驗機構對市場上銷售小麥品種全覆蓋抽樣檢測，并組織對農戶自留小麥種子穗萌動調研和抽樣檢測工作，進行發芽率動態監測，根據監測情況判研種子質量，提出加大播種量、進行包衣處理、適期播種等應對措施，提高田間成苗率。三是組織有關單位加強用種技術指導，根據種子供需、品種適應性等情況，研究分區域適宜推廣品種布局，并加大宣傳引導力度。

三、加強供需調度，確保供種數量

各級農業行政主管部門要切實加強秋冬種小麥、油菜種子信息調度，對種子數量和價格信息開展調度分析，準確掌握轄區內分作物、分品種種子供求情況，及時發布行情信息，根據需求積極協調種子企業供種到位，科學引導省內外、地區間品種余缺調劑。

四、有關要求

（一）強化組織領導。各級農業行政主管部門要高度重視秋冬種種子供應工作，明確責任分工，制定相關工作方案和應急預案，確保各項措施落實到位。

（二）加強協調配合。秋冬種種子調入省與調出省之間要加強信息溝通，密切配合協作，確保種源供應充足。

（三）及時總結報送。有關省（區、市）種子管理部門應于9月15日前將轄區內種子供求和價格監測情況報全國農業技術推廣服務種子信息與技術處，9月20日前將秋季種子市場專項檢查抽樣檢測情況和小麥穗萌動監控情況報全國農業技術推廣服務中心種子檢驗處，9月30日前將秋季市場專項檢查工作總結報我部種子管理局市場監管處。對工作過程中遇到的問題，應主動反映，并及時妥善處置。

種子站工作總結 種子銷售工作總結篇七

縣農林局

××年工作總結

今年以來，我局按照縣委、縣政府的總體部署，充分發揮部門職能作用，切實抓好以農業生產為中心的各項工作，取得了良好成效。

一、主要指標完成情況

糧食作物面積萬畝，比去年增加萬畝；糧食總產量達到萬噸，比去年增加萬噸，增幅分別為、。其中小麥萬畝，單產公斤畝，總產萬噸；玉米萬畝，單產公斤畝，總產萬噸。全縣發展優質專用玉米萬畝，優質專用小麥萬畝，糧食優質專用品率達到。

全縣蔬菜面積萬畝，單產公斤畝，總產萬噸。年內新增設施蔬菜面積畝，其中大棚畝，中小拱棚畝，地膜畝；全縣果品面積萬畝，單產公斤畝，總產萬噸。年內完成果品更新畝，新增林果花卉種植面積萬畝。

制訂市級農業標準個，修訂農業標準個，推廣標準化栽培技術萬畝，年內共檢測果蔬樣品個，農殘合格率為，硝酸鹽合格率為。

年內實施農業項目個，引進內資萬元。

二、主要工作

（一）打好“三夏”、“三秋”攻堅戰，確保糧食生產穩中有升

種子站工作總結 種子銷售工作總結篇八

(一)種子串種現象多。少數經營戶從本縣以外的重慶市內其它區縣的批發商中調購的“兩雜”種子，既不到種子管理站備案，也不具有該批種子的原始植物檢疫證書和質檢證，給質量監管增加難度。

(二)無照經營現象存在。我們在市場檢查中，發現少部分專門銷售不再分裝的包裝種子的經營者沒有辦理工商營業執照。

(三)標簽標識難規范。市場上的“兩雜”品種多，同一品種的標簽包裝有好幾個，有的將審定編 號印制在包裝物內，給種子執法工作增加難度。

(四)種子法規明確有禁止行為，但沒有設定處罰額度。

(五)售種憑證樣不統一。

三、工作打算

半年來，我們雖然做了一些工作，某些方面也小有成績，但離上級的要求還有一定距離，還有一些存在的問題需要我們去解決和規范。今后，我們在種子管理工作中，按照新農村建設的總體要求，堅持以人為本，牢固樹立服務“農業、農村、農民和農民工”的宗旨，繼續做好種子試驗示范管理和種子生產管理，加強種子法規宣傳，加大種子執法力度，進一步規范種子經營銷售市場，切實保護好廣大農民利益，力爭做到上級滿意，群眾滿意。

四、建議

我們誠心希望市站領導和同志們常到我縣指導工作;建議市站將武陵山區“兩雜”種子區域試驗工作安排部分在我縣實施，增進我縣與上級業務部門的聯系。