在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

諸子百家讀書心得篇一

在跨年時，隔壁的鄰居，甚至我的父母在看晚會，打牌消遣之時，我蜷縮在自己的小書房中，獨自一人悶頭在寫著。其實自己那時也不知道再寫什么，也只不過是隨便寫寫，既書寫著自己的情感，也在書寫這自己的靈魂。

隨著春晚的進行，我的字數也逐漸多了起來，周圍也不時零零星星地穿來鞭炮聲，一次又一次地打斷我的思緒。我便索性甩開手中已捂得溫熱的筆，向后仰去，一動不動地望著桌旁的電子鐘，關掉我的照明工具——臺燈，再黑夜中聽著音樂望著不時被照亮的天空。

隨著桌旁電子鐘的顯示屏離0：00越來越就近，耳邊傳來鞭炮聲也越來越大，漸漸的，音箱的聲音也逐漸被覆蓋。我停下手中的筆，望著漆黑的天空被煙花所照亮，若有所思。

半小時過后，聲音漸漸減弱。

群響具絕后的夜晚，四周顯得格外寂靜，我呆呆的望著天空，心底涌起絲許不舍。舍不得時光流逝地如此之快，卻只能在此地感嘆，奈何不了其離去的匆匆步伐。

在椅上，回憶著上一年的種種，有多少能在我的腦海中留下美好的回憶；本站站回想著上一年的遺憾，有多少真正地理解了給自己積累了經驗；回望著上一年的計劃，有多少是腳踏實地完成了……這不僅是對舊一年的反思，更是對新一年的展望。

耳邊的音樂又逐漸清晰，揉揉已有些酸漲的雙眼，擰開臺燈，拿起已有些涼的筆，又開始寫著沒有主題的文字。對于我來言，只要有的寫便好。

黑夜中燈光漸漸地被熄滅，跨年的人們也閉眼打起了呼嚕。我不會以這種酣睡的方式迎接新的一年，而是以我獨特的方式來慶祝這個舉國歡慶的日子。

諸子百家讀書心得篇二

通過這次國培，收獲頗豐、感想頗深、眼界開闊了、思考問題能站在更高的境界。心中的困惑、教學中的疑難、成功的經驗都是我們熱心交流的話題。這是一個暢所欲言、平等交流的地方，使我對教育與新課程又有了一個新的認識，不斷完善自己，多多吸取別人的經驗，使自己在國培中成長。

“一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生。”當我聽了幾位專家的講座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學生，尊重生命。學到了自信，學到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認為這種觀念的形成是很重要的。有了這個觀念的引導，在今后課程改革中盡管可能會碰到各種各樣的問題、挫折，堅信我會去探索、解決!

作為一名教師，不能只是課堂技術的機械執行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。一定要在課堂教學中保證“教師主導”“學生主體”的地位，深深地感到教法要結合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對學生，因材施教。教學有法，教無定法，貴在得法;形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的風格，教出自己的風采。教師必須要有開發課程和整合課程內容的能力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還應該不斷的學習，不斷的增加、更新自己的知識，在教學中預設與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。

通過學習，讓我清醒地認識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。能夠“恰當把握教學生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結分不開的，“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學能力提升提升工程省級培訓的教師，要想以高貴的姿態行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結，真正提高教學能力，做一個智慧型的老師。

社會在發展，科技在進步，也就要求教育的不斷更新，需要可持續性的發展。能否對學生實施高素質的教育，促進學生主動、活潑、生動地發展關鍵在于教師的素質。只有通過在教育中不斷學習，在學生實際情況的基礎上對教學有所創新，才能逐漸提高教學水平。教育將更進一步注重對學生創新和實踐能力的培養，進一步接受以人為本的理念;聽了專家的報告，使我明白每個學生都能夠學習，并且能夠學好，成為優秀的學生和未來社會的成員。“老師的能耐是讓一個不愛學習的孩子愛學習了”。因此，教師就應著力于將經驗內容轉化為學生容易理解和接受的內容與形式。專家的講座，讓我認識到教師應由經驗型向專業型轉化，傳統型的教師已不適合新形勢的需要。因此我們要不斷提高自身素質，不斷地用知識來充實自己，并逐步向專業化教師轉化。

興趣是最好的老師。老師的引導和鼓勵讓他們在學習中獲得快樂。把價值引導和孩子的自由發展結合起來，體現了價值引導，同時又注重學生快樂的學習，不強迫學生去被動的接受，而是滿足學生的需求。學生不但主動快樂的學習了知識，努力創造一個想說、敢說、喜歡說、有機會說，并能得到積極的應答的環境，學生在交往中，在生活中交流和表達，不僅語言得到發展，其他各方面的能力也得到發展。為此，教師必須轉變自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。

要想成為一名優秀的人民教師，我們首先要愛學生。因為，我們每天面對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的學生，我們要把他當作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關心他們，和他們成為無話不說的好朋友;從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，讓學生感到溫暖，增強自信，這樣，才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍，更會使教學效果收到事半功倍的作用。

教師要以自身的行為去影響學生，真正成為學生的表率，使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩重、規范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。此外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。

上課是一門藝術，除了有一定的知識結構外，還要有一些技巧和方法。教師上好一堂課，最主要就是有自己的特色，有自己的靈魂，不同的方法可以學習、借鑒。國培活動是短暫的，但無論是從思想上，還是專業上，對我而言，都是一個很大的提高。專家結合自身的成長給我們做的一場場精彩講座，為每一位潛心求學者提供了豐盛的教學營養大餐，為我們教師的健康成長又一次指明了方向。愿我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣，不斷地進行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，時時處處都要注重自己的師德修養和人格塑造，并加強自己的理論素養和專業技能的學習和提高，一切從實際出發，切實擔負起教師應盡的責任和義務。

教育的與時俱進，也許這就是腳踏實地走出的第一步。教育的改革任重道遠，教師是主力軍，課堂是主陣地，沒有高素質的教師就沒有高質量的中國教育，為了中國教育的發展，作為一名教師，我發自內心的說一句：國培，你是一道亮麗的風景線!

人們都說教師是人類靈魂的工程師。這是對老師的最高贊譽，使我對當初多選擇感到無怨無悔。一年樹谷，十年樹木，百年樹人。可見我們的工作是任重道遠的。一個人長時間重復著某一項工作，容易產生職業倦怠，這是人之常情。但我們的工作，關系到孩子們的健康成長，關系到整個國家的前途和命運。是兒戲不得的，我們必須從思想上徹底改變過去陳舊的教學觀念，以全新的姿態去投入到轟轟烈烈的教育事業當中去。

二.學習黨的教育方針和政策，不斷更新自己的知識。 我們的工作不能兩耳不聞窗外事，一心只教圣賢書。我們要認真學習黨的教育方針和政策，了解社會發展動向，緊跟時代脈搏，從而使我國立于民族不敗之林。我們要不斷地學習專業知識和教學的技能，使自己成為一個學識淵博的人。學習古今中外，上至天文，下至地理的知識，懂得各科知識之間的聯系，形成游刃有余的教學技能。 三.充分了解學生，成為他們的良師益友，恰當運用教學方法。

我們工作的對象是活潑可愛的孩子們，在不同階段，他們有不同的年齡特征。世界上決不能找到兩片相同的樹葉，他們每個人的家庭環境和性格特點各不相同。古代的大教育家孔子曾經說過，教學要因材施教，我們要經常和孩子們談心，不斷地進行家訪工作，了解他們的心聲，真正成為他們最知心的朋友，靈活運用地各種教學方法和教學技巧。多表揚，少批評，及時發現他們身上的缺點和錯誤，進行循循善誘地指導。曉之以理，動之以情，導致以行，使錯誤消滅于萌芽之中。讓孩子們之間互相幫助，形成溫暖的大家庭，使每一個孩子都能健康成長。在教學中把學習的主動權交給學生，在必要的時候，進行恰當地指導，讓他們培養探究合作的學習方法，使學生具有開拓創新的精神，培養成可持續發展型人才，真正成為社會的主人。 四.學以致用，使學生把知識轉化成為能力。

我國的教育，與發達國家相比，孩子們缺乏創新精神，學生容易造成高分低能的現象，成為無用的書呆子。在學習的過程中，開展豐富多彩的第二課堂，讓學生走進生活，進行恰當地運用，真正把知識轉化成為能力。培養孩子的觀察能力，交際能力，動手操作的能力，讓他們多問為什么，養成愛動腦筋的好習慣。使他們在生活中不斷地鍛煉自己，真正成為一只只翱翔在天空中的雄鷹，長大以后才能投入社會，進行很好地工作，才能為人類創造出更多的財富，成為一個有益于社會的人，從而更好的實現自己的人生價值。

我們教師的職業是偉大的，在平凡的工作崗位上，做出不平凡的業績。真正成為人類靈魂的工程師，嚴格要求自己，做好學生的表率，兢兢業業，把每天都當成最后一天去過，增加使命感，以陽光的心態去工作。不管自己的年齡有多大，都要以積極的心態去工作，充分發揮自己作為女性的天性，像對待自己孩子一樣的，平等地對待每一個孩子，用一片愛心去關愛每一個學生，使他們都能茁壯成長，真正成為一名教學的藝術家，與孩子們在一起真是其樂無窮。

諸子百家讀書心得篇三

偉大的實踐，無窮的收獲

自從進入大學以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實踐，我當時真的不知道何謂社會實踐，更不知道社會實踐對我們，對社會有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結束時，班長通知我們說，學院規定所有的同學必須參加暑期社會實踐，并且要寫社會實踐心得，真的，當時我聽到這個消息心都涼了一大節，因為我不了解社會實踐！我怕，我擔心。，可著有用嗎？對我完成這次學院硬性規定的任務，答案當然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協會舉辦的主題為“關注鄉鎮教育，扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實踐的經歷與感想，希望能和大家一起分享。

提出了要求與希望，在此我對支持并參與其中的領導，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場了。

在哪天是我們第一次接觸到我們這次實踐活動的對象-天全縣希望小學的學生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應該把這次社會實踐活動搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責任，我們開始了工作，在11號我們準備了《自我介紹》，說實話在這個我們看來相當簡單的一項工作，可在農村的小學生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機會很少甚至沒有導致了他們沒有面對眾多認得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時邀請部分膽子大的同學到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎懲性質的方法，讓每個同學自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個人的成功，是我們全體支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項活動的，有的根本就不是實踐組的但他們任活躍在這堂課上，他們維護課堂次序，進行教學，活躍氣氛。總之我們的不是一個人完成的而是由幾十個個懷揣夢想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務，并且都是很成功的。

我們的活動也就結束了，在這天我們準備了才藝大比拼，在這個活動上同學們展示了這幾天他們所學的英語，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實踐的任務同時達到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會實踐活動中互幫互助，齊心協力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會實踐活動最大的收獲。

諸子百家讀書心得篇四

"起床了，快起床"，在室友的催促下，驚醒了睡夢中的我。我趕緊穿上衣服，疊好被子，和室友們以最快速度奔向操場。晨曦中，我看見了同學們早已整齊地排好了隊，個個精神抖擻。大學軍訓的序幕就在這里拉開了。

我們的教官姓陳，名軍，個子高高的，我對他的印象是——很和藹。今天的內容是隊列訓練，訓練的是站姿，"頭抬高，腰挺直，雙手放在大腿兩側"，別看站軍姿簡單，要是叫你一動不動地站上一兩個鐘頭，肯定受不了。

在教官口令中，訓練開始了。教官一開始就給我們來了個"下馬威"，我們在原地一動不動地站一個小時。"啊?要這么久。""再說就再加時間。’無奈，只好站唄！一開始，同學們個個都非常認真，一會兒大家就顯得有點不自在了。只見有的同學再抓癢，有的雙手抱著膝蓋，直叫腰酸腿疼，反正都是一副懶洋洋的樣子。教官看見我們這副模樣，吼道:"剛才動了的人馬上去做一百個俯臥撐。""唉1我剛想動一動，但聽到教官說的話便不敢再動，可我這也癢，那也癢，只想撓撓，但我也只好忍，忍，忍。時間過的太慢了，我腳和手有些麻木，但看到被受罰同學的樣子，真是"摻不忍睹"，我自然也不敢輕舉妄動了。

"好了，可以休息了。"耶!"在一片歡呼聲中，單調枯燥的站軍姿終于結束了。"唉，終于重獲自由了。"我這時全身都痛。對教官恨得咬牙切齒，恨他對我們這么嚴厲，恨他沒有人情味兒。他在我腦海中美好的印象全破壞了。

這五天來，我都可以聽到都在叫苦連天，但同學們依舊堅持訓練。

軍訓接近尾聲時，要進行全校匯報表演。雖然天下著雨，但同學們依舊動作迅速，專心致志的參加隊列表演，受到了部隊教官和學校的贊揚，響亮的口號響徹在訓練場上空。匯報表演完畢，我們便和教官合影。這時，我卻覺得對教官們依依不舍，舍不得他對我們的嚴厲，舍不得他們的笑容。忽然，我臉上滾落下一滴水，不只是雨還是淚！

諸子百家讀書心得篇五

這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因為不知道對方會是怎樣的主，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產品，而應該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產品可以帶給客戶的好處（這些可得重點和難點，我還在總結中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準備技巧是需要實際經歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學不來的）。當然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當然這是別人的工作職責無可厚非。

我們可以“靈活”一點（應該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當時就給轉，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。

諸子百家讀書心得篇六

無聊的暑假里，我花了整整一個月的時間，終于把這本厚厚的《愛的教育》讀完了。讀完后給我的第一感觸，那就是——愛。這本書是以一個小男孩——安利柯的日記，來透視日常生活中的學校和家庭關系，老師和學生的關系以及父母，兄弟姐妹間的天倫之愛。

當你獨自一人處理某件事情時，很孤獨時，你會發現你的身邊也有愛。只是不在某個情況下，你沒有那副善于觀察與發現的眼睛，一般時，你的眼睛對于身邊的愛是處于忽略不計時。

這時候你就會少觀察到很多你平時觀察不到的愛，讓我們努力發現愛，用書籍來開闊我們的“視力”。