在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

讀書心得體會免費篇一

這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經濟實力，但是對資金的規劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態，了解到客戶當前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩當。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費一筆資金，可以買一份xx，繳費更短，三年投入，幸福一生，回報更多，雙重大禮，積累生息，理財更活，安全無憂，理財靈活。第一次上門服務，客戶對保險不信任，對保險的意識淡薄。

我告訴客戶中國xx是全國最大的一家保險公司，是全國500強企業之一，并拿出xx保險公司xx的規劃書，具體講解了這份保險的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動，但是還是不太信任保險。后來我經常跑到客戶家拜訪，每次帶點禮品，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動提出要買這份保險，并請教我辦理的相關手續。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡，并衷心地祝福客戶能中大獎，客戶聽了心理很舒服，然后簽單，復印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險簽單。

在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠是最棒的”。保險業是一個全新的事業，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續堅持下去的只有我們的信心，對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這段時間的學習和實踐，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是y經理、j經理和xx的耐心指導，讓我加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意志，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司的要求，最終留在xx保險公司成就自己的輝煌人生！

在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。

我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴于和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個面”而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自于客戶正好要辦理某一項業務（例如存款）到銀行來，可以利用這個機會向客戶發出“面談”的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，并在該客戶資料庫里進行相應記錄；大部分情況下面談需要客戶經理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的.技巧。

對客戶經理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶—無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕—碰到幾次拒絕以后有些客戶經理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。

所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什么問題，怎么結束，用什么語氣等等。經驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務內容來進行設計，那么客戶接受的程度會比較高。

3、面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節（例如預約下次見面）。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前準備許多資料（例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等）、工具（名片、計算器、筆記本等）、以及如何開場、提什么問題，怎么結束等等。

銀行保險有很多的內容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡單整理了一些，更多的銀行保險銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。

讀書心得體會免費篇二

八月，是一個炎熱的季節，也是一個充滿讀書機會的季節。身為一名一直深陷于學業和工作中的年輕人，我認為閱讀是一種掙脫現實束縛，豐富自己內心世界的方法。八月份，我讀了不少的書，產生了很多收獲與感悟。在此，我想分享我的閱讀心得與感悟。

二、閱讀提升認知能力

在讀書的過程中，我們能夠增長知識，提升自己的審美意識，同時還能夠培養自己的認知能力。在這個方面，“羅生門”這本書給了我很大的啟發。書中描述了一個案件，然后又從不同的角度分別描寫了每個人的觀點。通過這個案件的處理，主人公貓島有助於我們認識一個事物的方方面面。我們不能一味地相信一個人的話，因為他所說的話可能只是一個片面的觀點，在印證事實的過程中還需要其他來源的信息。這讓我有更加深刻的認識到不同的認知能力在讀書過程中的重要。

三、閱讀更容易理解自己的心理變化

讀書并不僅僅是為了獲取知識，而且也有助于我們更加深刻的理解我們的內心。在讀東野圭吾的《白夜行》這本書的時候，我體會到這一點。書中主人公養母因為情感受挫而出軌了；后來，她用自己的生命保護自己的孩子。這讓我覺察到自己對于情感的理解仍然太膚淺。通過對主人公的經歷的分析和思考，我了解到了人們在生活中挺過一道道情感難關的過程中所面臨的問題。

四、閱讀有益于發掘自己未知的天賦

閱讀還有另一個好處，就是可以激發我們未知的創造力和天賦。在我讀著《群山之音》這一本書時，我開始萌生著自己也想去創作一些屬于我自己的東西的想法。這本書描寫了一個小村莊里的一個從外面回來的年輕記者，他在一路上發現了不少的歷史和文化的線索。這個發掘的經歷讓我感到身為一個讀者是多么有創造性的事情。

總之，閱讀是一種能夠豐富自己內心世界的方法，它能夠讓讀者獲得新知，理解自己的情感以及挖掘出自己未知的創造力。這三個方面都為我帶來了很大的啟發和幫助，我相信它們對大家都會很有幫助。

讀書心得體會免費篇三

本學期，首都經濟貿易大學校學生會辦公室在校黨委的領導和校團委的指導下，在各院系學生會的協作、主席團的支持和校學生會各部門的團結合作下，取得了豐碩的工作成果。

辦公室本著校學生會“勤奮，進取，求實，奉獻”的原則，以充分發揮“學生之家，干部之校，師生之橋”的職能為目標，切實履行職責和義務，出色的完成了本學期的工作計劃，并在延續優秀傳統的基礎上積極進取，使辦公室這個組織及其成員不斷成長。

一.基礎工作的定型與完善。

根據之前工作經驗和積累及本學期在工作中的完善，審批、追蹤和文檔三組的工作都已較為成熟。審批組的職能得到了明確;追蹤組和幾家公司建立了穩定的合作關系，日常的購買工作得以既優質又保證效率的進行;文檔組妥善的將工作文件存檔。辦公室日常值班工作有序進行，并建立起了簡單工作專職專能，在復雜工作重互相幫助、團結協作的工作作風。

二.從輔助到主辦的跨越。

辦公室因工作性質的原因，很少主辦大型活動。在本學期有很大轉變。3月25日與校文藝部共同主辦“t-shirt風暴”大型走秀活動;5月8日與校女生部、外聯部、社會實踐部、宣傳部等五部共同主辦“奧運文化節之‘唱響奧運’音樂文化季”大型奧運主題活動;5月15日主辦“與身邊的金融分析師面對面”講座。每次活動都收到了很好的效果，得到了各方面的好評。

參與這些活動的主辦是辦公室人一次大膽的嘗試，從“t-shirt風暴”的摸索到“音樂文化季”的熟練，在活動中我們鍛煉了能力，熟悉了過程，促進了友誼，并挖掘出很多部員的能力。使校辦公室的能力得到了很大拓展。

三.工作能力的強化。

辦公室在做好自身工作的同時還參與了很多校級活動的準備工作。4月12日首都經濟貿易大學第二次學生代表大會和4月26日高招校園開放日活動中，辦公室及校學生會其他部門同學校各部門傾力合作，確保了活動的圓滿進行。校辦公室得到了上級部門的一致好評。

四.不足人才招聘，

在不斷的工作中我們十分注意暴露出的不足。在辦公室出色的工作成果背后仍有許多不足有待發現和改正。如主辦活動的經驗不足阻礙著辦公室在這方面的發展，我們仍要積極的向其他部門學習，取長補短，在合作中提高自身，以求在以后的工作中有更出色的表現。

總的來說，本學期辦公室完成了工作計劃，在工作中取得了一定的成績，在活動中汲取了經驗，彌補了不足。我們堅信，在校黨委的領導和校團委的指導下，在主席團的支持、各個部門的默契配合以及辦公室所有成員的不斷努力下，我們會一如既往的向前發展，克服困難，挑戰自我不斷創新，為首都經濟貿易大學和我校學生會發揮全力，寫下更輝煌的篇章!

讀書心得體會免費篇四

讀書月是每年的九月份，是為了推廣閱讀、提高全民素質而設立的公益活動，一直以來備受社會關注。在今年的讀書月活動中，我也積極參與其中，深刻體會到了讀書的魅力。本文將就個人的讀書心得進行分享。

第二段：閱讀豐富了知識

在讀書的這個月里，我通過各種途徑讀了許多書籍。這些書籍內容多樣，有小說、傳記、紀實等等，通過這些書籍的閱讀，我不僅拓展了自己的知識面，同時也充實了自己的生活。比如，我翻看了一些科普書籍，從中了解到了自己不知道的領域知識；也有小說等文學作品，能夠讓我感同身受，增加生活的情趣。讀書的過程中，自己的吸收能力也有了較大的提升，閱讀起來也越來越有趣。

第三段：閱讀帶來了很多啟迪

在讀書的過程中，我不僅學到了知識，更多的是得到了啟迪。比如，在閱讀一本關于創業的書時，我讀到了“創新”的重要性，從而也明白了要想成功，必須要有創新精神。還有，在閱讀一些心理學的書籍時，也了解到了人性的復雜性，更加諒解了旁人，同時也尋找到了改善自己的方法。

第四段：閱讀帶來歸屬感

若從閱讀的角度看，讀書和寫書是兩種不同的創造力成果，因為生活中大多數的重要事情都是抽象的，讀和寫的創造力都是把這種抽象的東西轉化成不同形式的過程——這些東西都是具體的、可以看到、摸到或操縱的。也就是說，人們通過閱讀和寫作將自己的想象力發揮到了極致。在讀書的過程中，我也體會到了這種想象和創造的樂趣，從而也感到了屬于自己的一份歸屬感。

第五段：結語

在閱讀的這個月里，我通過許多書籍的閱讀，得到了很多的收獲。同時，也學會了更多的閱讀技巧和方法。通過閱讀，我認識到了更廣闊的世界，擁有了更廣的視野。在未來的日子里，我也將會在閱讀中不斷總結經驗，拓展自己的知識面，享受閱讀的樂趣。

讀書心得體會免費篇五

一、以誠信為本，努力理順各個方面的關系

在工作、生活中，我始終堅持"誠心"待人，以"誠懇"感人，以"誠實"做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業務部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。

二、以勤奮為本，努力完成各項工作任務

我經常深入納稅戶調查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務輔導納稅人進行賬務處理，努力融洽征納關系。在我負責黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據黃砂管理混亂、價格變化大的特點，我多次深入挖砂船進行調查摸底，宣傳政策，在此基礎上對挖砂船進行清理結算，共查補稅收××萬余元，特別是在12月份，在分局領導的支持和其他同志的配合下，經過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近×××萬元，全額入庫。

三、以學習為本，努力提高政治業務素養

人生在世，要安身立命，惟有學習最重要。我牢固樹立"終身學習"的觀點，也時刻把學習作為提高自身政治業務素質的頭等大事來抓。在學習過程中，我努力做到"三學"即學政治、學科技古學業務。在政治學習方面，我重點抓好"三個代表"的學習，從精神的領會，到思想的剖析，到問題的整改，一環扣一環，一絲不茍。在學習期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。在學科技方面，擠出點滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網頁等操作，熟悉了"金稅工程"，基本適應了當前國稅系統信息化建設的需要。在業務學習方面，我確定了新征管法實施細則和世界貿易組織有關知識兩大重點，積極參加培訓，加緊自學，做到學習有筆記，認識有體會，以不斷提高自身的業務素質。

四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象

在工作中，我總是告誡和提醒自己：首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，"無欲則剛"。二是慎權，杜絕"有權不用，過期作廢"的錯誤思想，正確處理好權與法、權與責、權與利的關系，堅持依法治稅。三是慎微，"勿以善小而不為，勿以惡小而為之"，不應該做的哪怕再小也不能去做，應該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權謀私，依法辦事、依率計征，嚴格按照公務員"五要十不準"準則辦事。一年來，我共拒納稅人吃請10余次，從沒有發生過一次"吃、拿、卡、要、報"事情，在每月分局舉行的特殊監察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。

結尾：總結今年的工作，盡管本人做了很大努力，但離領導的要求還相去甚遠。在今后的工作中，我會加倍努力，克服自己的不足，為分局工作的整體推進作出自己應有的貢獻。

讀書心得體會免費篇六

1.引言：詩書之中，寄托著人們豐厚的情感和豐富的智慧。在世間的各種書籍中，有一本名為《月的雨》的盛世之作，講述了一段發生在雨中的愛情故事，本文將從故事情節、人物塑造、意義傳遞等方面，展開對這本書的讀后感和一些思考。

2.故事情節：《月的雨》以一個月為單位，講述了雨水帶來的種種變化。這段故事主線貫穿在每個月份的雨中，其中還穿插了一個來自遠方的游子的愛情故事。每個月份的雨都有不同的特征，有著神秘、浪漫、憂傷和尊嚴等等。而游子與女主角的愛情故事也隨著雨水的變遷而逐漸展開，最終達到了和諧的結局。整個故事情節既豐富又富有吸引力，讓人像陷入其中一樣難以自拔。

3.人物塑造：在《月的雨》中，每個角色都栩栩如生，形象豐滿。女主角娜雅溫柔善良，深受地形和雨水的影響，她成為了每個月份的雨中的靈魂，使故事增添了一絲神秘和美感。而游子則是一個典型的浪漫主義者，追尋著自己的夢想，他的堅持和勇氣給人留下了深刻的印象。這些角色的塑造給讀者留下了深刻而真實的印象，使讀者更容易理解和感受他們的情感。

4.意義傳遞：《月的雨》不僅僅是一本愛情小說，它更具有意義的傳遞。我們可以從中感受到雨水的力量和意義，它可以洗滌心靈，使人們更清晰地認識自己。同時，雨水也代表著人世間的各種情感，它可以使人們體驗到愛、喜悅、痛苦和矛盾等等。在整個故事中，雨水是一個象征，它使故事更加豐富多彩，讓讀者有更多共鳴和思考。通過這本書，我們可以更好地了解到自然的力量和人類情感的復雜性。

5.結尾：通過分析《月的雨》這本書中的故事情節、人物塑造和意義傳遞等方面，我們可以看到這本書的魅力和意義。它不僅僅是一本故事書，更是傳遞了一些深刻的思考和智慧。因此，我們在閱讀這本書的時候應當有更多的思考和理解，以便能夠更好地領悟書中的意義和感受。閱讀這本書，不僅可以幫助我們豐富自己的知識和情感，更可以啟迪我們的思考和生活方式。

讀書心得體會免費篇七

回首自己過去的兩年在權益部走過的路，總有一種熱淚盈眶的感受，因為付出，也因為理解，也因為同學們對我們工作的支持和包容，更因為我們工作的魅力和我們這個可親可愛的團隊。

坦白地說，對于初出茅廬，涉世不深的我來說，能在團學聯這個群眾里面度過我的一半大學生活，本身就是一種幸福。想想大一加入這個群眾，加入權益部時自己以前是那么豪言壯志，那么富有激情滿懷信心。再想想大二開始接手權益部時感覺的新奇和壓力，當時用心沒有想到這條路會這么難走，會有這么多擔子要扛，工作要做，職責要擔。也沒有想到自己為了這些要耽誤什么，放棄什么!這天，我才明白!

作為這個部門的帶頭人，我深知，這個身份并不重要，重要的是合作，是團結，是齊心協力。兩年來，我最愉快的經歷是每一次在工作中和大家合作的過程。忘不了大家一齊為《大學時代》的順利印刷而奔波忙碌;忘不了“寢室文化節”中大家不厭其煩的組織并改善;忘不了制定衛生檢查制度和標準是大家各抒己見，集思廣益的情景;更忘不了星期五晚上大家齊聚一齊商討工作的背影。雖然自己就要退出這個可親可愛群眾，但我每次回想起我們這個群眾的點點滴滴，我都會很自豪的露出笑容。因為在那里我們一齊留下了汗水。

同時，我也明白自己的工作存在不足，因為自己思考得太多，顧慮的太多，也因為很多沖動。對此我會深深思考，認真的自我檢討。期望自己在以后的路上能改善自我。

當然，我們權益部還有很多需要面臨的困難和問題，還有很多工作等這要做。我只能說，權益部的重擔已經落在了新任部長和我們各位親愛的部員的身上。每一項工作都亟待完善：寢室文化節、衛生檢查、《大學時代》、權益接待、勤工家教等等，我相信他們會比我做得出色，我相信他們必須會把權益部的工作做好，做出風格，做出特色。

最后，我還想說：真的很幸運，我能擁有這個機會去認識更多的同學朋友，去服務大家，去鍛煉自己。也真的很感謝各個兄弟部門以及同學們對我們工作的大力支持，對我們的理解鼓勵。也真的很感謝我們的老部長對我工作的指導和支持，感謝我們各位可親可愛的部員。這一學起來的辛勤工作。他們永遠戰斗在工作第一線，不辭勞苦，不含怨氣，默默的支持著自己的工作。我明白，不管他們工作方法如何，大家的初衷都是為了權益部好，都是支撐著整個權益部，都是位同學們做出自己一點點努力。

讀書心得體會免費篇八

讀書是豐富人類內心世界的一種途徑，也可以讓我們感受到季節的變遷。在寒冷的冬季，從安靜的角落讀書，更可以感受到外面的嚴寒。本文將分享在閱讀過程中所得到的體驗和感受。

第二段：“讀書治愈”心情

冬季的寒冷不僅是一種體感，也是一種情感。在這個季節里，許多人會感覺身體疲乏、心情低落。在這種情況下，讀書可能會是一種不錯的選擇。讀書開啟了另一個世界，讓你能夠暫時擺脫周圍的寒冷，治愈心情。

第三段：閱讀與大自然的關系

冬季中，大自然的景色會發生許多變化，白雪覆蓋著地面，枯黃的樹葉徐徐飛舞。閱讀與大自然始終息息相關，讀書可以使我們更好地感受到季節的變遷，也可以讓我們更好地理解大自然。

第四段：閱讀增加認知

除了讓我們感受季節變化，閱讀還可以增加我們的認知。人的認知能力是無限的，讀書可以幫助我們學習新知識、擴展思維，從而啟發我們的靈感。這些知識可以來自各個領域，像歷史學、心理學、政治學等等。冬季里，安靜的讀書可以讓你在短短的幾個月內學到很多東西。

第五段：自省與反思

除了使我們感受到季節變化、增進認知外，閱讀還可以讓我們進行自省與反思。暢讀一段時間后，我們可能會開始思考自己人生的方向，思考自己對未來的期望，也開始反思自己的人生經歷，從而不斷地調整自己的心態。

結論：

在寒冷的冬天，閱讀讓我們的心靈溫暖，使我們可以感受到大自然的美麗和變化，提高自己的認知水平，進行自省與反思，讓我們的人生充滿智慧。因此，讀書，在冬天的日子里特別重要。

讀書心得體會免費篇九

今天，學校組織我們全校同學一起去秋游，我們五年級和六年級都一起去番禹森美反斗樂園游玩。

早上，我們全體同學背著書包，高高興興地一起坐車出發。今天的天氣格外的好，四周的風景都非常美麗。我們在說說笑笑中度過了一個小時，就來到了森美反斗樂園。

一下車，我便看見周圍人山人海的，把森美反斗樂園的大門圍了個水泄不通。大門的右邊還有一艘特別大的船，這艘船好像戰船似的，船的上面還擺了幾門大炮，像是準備打仗似的。

我們進了森美反斗樂園里面，老師把一些要求和注意事項告訴我們之后，就讓我們以小組為單位自由活動了。

我們小組一共有四個人，分別是揭瑤瑤、胡斯瑤、賴怡明和我。我們都分別玩了碰碰車、海盜船、時光水道和旋轉八爪魚，還進了鬼屋呢!這些游戲不僅非常好玩，而且也特別刺激。不過，最好玩、最刺激的游戲就要屬海盜船、旋轉八爪魚和時光水道了。

海盜船就是大家一起坐在一條“船”上，船上有幾排座位。玩的時候，我們系好安全帶，扶好扶手，它就會把你甩得很高很高，感覺自己好像已經飛了起來似的。

旋轉八爪魚就是兩個人一起坐在一個八爪魚形狀的座位里面，只要機器一開，這個“八爪魚”就會很快地轉來轉去，一下高，一下低，弄得我頭很暈。

再好玩的游戲也比不過時光水道好玩。玩時光水道的時候，我們都坐在一輛小車子里面，小車子就會順著滑道走，一會兒高，一會兒低。走到最高的時候，沒等我們反映過來，小車子就已經沖下去了。這時候，下面的水就會濺得我們全身都濕透了，嚇得我們都哇哇大叫!

到了十一點半的時候，我們大家就聚集在一起吃午餐。吃完午餐之后，我們就依依不舍地離開了森美反斗樂園。