每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
實(shí)用的師德師風(fēng)承諾書(shū)范文錦集(推薦)一
光陰荏苒，白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬間，20_年已經(jīng)過(guò)去。逝去的20_年也是我在教學(xué)領(lǐng)域履行中學(xué)三級(jí)教師職責(zé)，勉力耕耘、不斷進(jìn)取的一年，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。
過(guò)去的一年中，我一直擔(dān)任初中語(yǔ)文、政治教學(xué)。在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo);對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通;對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
二、加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，練好扎實(shí)的教學(xué)基本功。
在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：
1)備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。
2)了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。
3)考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽(tīng)其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效，力爭(zhēng)通俗易懂，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來(lái)，我任教的班級(jí)，學(xué)生成績(jī)明顯上升，每次考試成績(jī)均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評(píng)。
三、加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平。
20_年_月，我承擔(dān)初中3個(gè)班語(yǔ)文教學(xué)。初涉語(yǔ)文學(xué)科，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，尤其是學(xué)生剛剛進(jìn)入初中，需要完成的是從是什么到為什么的轉(zhuǎn)變。我積極投入到素質(zhì)教育的探索中，學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱，加快教育、教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。
首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。提高學(xué)生自學(xué)能力;給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍，在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上，組成3-5人的學(xué)習(xí)小組，使學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的氛圍中，提高發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和糾正錯(cuò)誤的能力;為學(xué)生提供機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。
其次加強(qiáng)教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。如何在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，是素質(zhì)教育成敗的關(guān)鍵。為此，我在教學(xué)中著重采取了問(wèn)題--討論式教學(xué)法，通過(guò)以下幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行操作：指導(dǎo)讀書(shū)方法，培養(yǎng)問(wèn)題意識(shí);創(chuàng)設(shè)探究環(huán)境，全員質(zhì)凝研討;補(bǔ)充遺缺遺漏，歸納知識(shí)要點(diǎn)。由于我在實(shí)施語(yǔ)文素質(zhì)教育的積極嘗試，主動(dòng)采用創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法，訓(xùn)練學(xué)生能力，所教班級(jí)的學(xué)生成績(jī)得到了充分的肯定和體現(xiàn)，近幾年參加學(xué)校組織的語(yǔ)文教師公開(kāi)課、教學(xué)基本功競(jìng)賽都名列前列。歷年統(tǒng)考成績(jī)均居全校前列，其中20_年居五校聯(lián)考同等班級(jí)第一名。20_年所教學(xué)生段成績(jī)又獲大豐收。
四、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高教育科研能力實(shí)施語(yǔ)文素質(zhì)教育，為教育改革指明了方向。
在教育教學(xué)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些新問(wèn)題，運(yùn)用素質(zhì)教育的觀點(diǎn)、方法分析這些問(wèn)題，通過(guò)教學(xué)總結(jié)提出了自己的觀點(diǎn)和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學(xué)過(guò)程，多注重發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，解決新問(wèn)題，以素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn)，提出的觀點(diǎn)、建議也較為符合客觀實(shí)際，具有一定的實(shí)用價(jià)值。
總之，作為一名教師，教學(xué)是我的基本工作，而教與學(xué)是一個(gè)良性互動(dòng)的過(guò)程，在教中學(xué)，在學(xué)中教，才能實(shí)現(xiàn)自己在業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與飛躍。走進(jìn)21世紀(jì)，實(shí)施素質(zhì)教育對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)中，我將嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
我深知，自己目前的水平距離我夢(mèng)想的目標(biāo)還遠(yuǎn)，前面的路還很長(zhǎng)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”!
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為學(xué)校效力的機(jī)會(huì)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：
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實(shí)用的師德師風(fēng)承諾書(shū)范文錦集(推薦)二
實(shí)用的經(jīng)典語(yǔ)錄99條
瀛海威商業(yè)模式的錯(cuò)誤和對(duì)技術(shù)的不理解使得他們沒(méi)有把握住互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是開(kāi)放的、共享的，每個(gè)機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)鏈上做一段。下面是小編給各位讀者分享的經(jīng)典語(yǔ)錄99條,歡迎閱讀與收藏。
1、不約紅塵有天際，外觀心門(mén)內(nèi)望景，判在心門(mén)憶往門(mén)，集數(shù)做秋談笑語(yǔ)，感在人來(lái)知術(shù)分。
2、和快樂(lè)的人在一起，嘴角就常帶微笑。
3、不要為走不到盡頭而發(fā)愁。正因?yàn)闆](méi)有盡頭，說(shuō)明我們?cè)谧撸谇斑M(jìn)，在通向誘人的目標(biāo)。
4、仿佛一個(gè)暮春的早晨，霏霏的毛雨默然灑在我的臉上，引起潤(rùn)澤、輕松的感覺(jué)。——朱自清
5、做生意的目的：取利。取利要先澡后取，予是解決矛盾的方法，結(jié)論：保持平衡。
6、一個(gè)不愛(ài)你的跟兒，可以催生出無(wú)數(shù)個(gè)理由的枝椏，你噘折了這一根，還會(huì)有下一根冒出來(lái)，你噘一根要幾十天，她長(zhǎng)一根只要幾秒鐘，你滿(mǎn)足她借口的速度，永遠(yuǎn)都趕不上她搪塞你的速度。
7、旅行，是一種心情，一種對(duì)點(diǎn)滴生活細(xì)致入微的感受。
8、i．love。企業(yè)對(duì)員工的"love"：l—leam（學(xué)習(xí)，為員工提供晉升、學(xué)習(xí)空間）；o—operate（成熟的管理體系，讓員工發(fā)揮最大作用）；v—valued（價(jià)值，不僅讓員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)也要為員工創(chuàng)造價(jià)值）；e—effective（效率，把員工放在合適位置，人盡其才），這樣的詮釋?zhuān)曳浅Ｙ澩T工是企業(yè)的財(cái)富。
9、改善質(zhì)量。改善質(zhì)量必須從細(xì)節(jié)抓起，把握每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持其始終處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。一切操之在我，我是一切的根源，從我做起，杜絕差錯(cuò)，防范意外，防微杜漸，開(kāi)動(dòng)腦筋，尋求解決問(wèn)題的最佳方案，保ii良好的結(jié)果。對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)大眾負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。人人都有一個(gè)信念，我做的就應(yīng)該是好的。
10、這一張賀卡，是我寄給你的一片綠葉，它雖然不是花蕾，卻可使你知春。
11、立志勤勉用加法，心存懶惰用減法，奮力拼搏用乘法，誤入歧途用除法。方向錯(cuò)誤，歸零從頭再來(lái)。
12、總會(huì)心酸，胸口總會(huì)堵。
13、方向比速度重要，智慧比吃苦重要，學(xué)習(xí)比學(xué)歷重要，機(jī)遇比關(guān)系重要，要什么比做什么重要！力比知識(shí)重要，素質(zhì)比智力重要，覺(jué)悟比素質(zhì)重要。方向大于方法，動(dòng)力大于能力，做人大于做事！
14、選擇即是放棄，阻礙做選擇的不是路徑本身而是貪婪之心。每一種生活方式都有利弊，每一條路上都有鮮花與荊棘。快樂(lè)是一種能力，讓自己選擇的每一條路上都站著開(kāi)滿(mǎn)鮮花的樹(shù)則是一種心態(tài)。世界上，完全正確的選擇是不存在的，我們所能做的最正確的選擇，就是永遠(yuǎn)認(rèn)為自己的選擇很正確。
15、某些記憶總會(huì)因遺失而不完整，而此刻人生因擁有而美好。 既來(lái)之，則安之，這才是生存之道。 人生不過(guò)是一場(chǎng)匆忙走過(guò)世間的過(guò)客生涯，我們就如一粒塵埃飄落到人間，在這個(gè)世界上不過(guò)是滄海一粟；生命對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，看似是漫長(zhǎng)的，如果融進(jìn)歷史，生命只是一個(gè)瞬間；或許你已經(jīng)明白，不屬于你的東西，要學(xué)會(huì)盡早地放棄，這是一種生活謀略，更是一種人生智慧。
16、舍不得離開(kāi)你，但舍得舍得有舍才有得。分手吧，否則我會(huì)傷害你。
17、感覺(jué)自己快要倒下，但我卻堅(jiān)強(qiáng)挺拔。
18、有人問(wèn)我怎樣可以長(zhǎng)壽？我說(shuō)不做缺德事就長(zhǎng)壽。古人講，仁德者壽也。
19、開(kāi)始是成功的一半。敢于做生活的智者，從現(xiàn)在開(kāi)始。
20、我不是為他傷心，我是為自己做過(guò)的那些努力難過(guò)。
21、讓工作為自己說(shuō)話(huà)。——蔣光宇《凡人凡語(yǔ)》：他們都沒(méi)有任何背景，沒(méi)有任何靠山，白手起家，一切都要從最底層做起。結(jié)婚那天，丈夫問(wèn)妻子："將來(lái)我們?cè)鯓硬拍苡邪l(fā)展、有改善？"妻子回答的就是這句話(huà)
22、通常重要的技術(shù)位置是否有效站穩(wěn)或擊穿應(yīng)該以三個(gè)交易日為衡量標(biāo)準(zhǔn)，才能夠稱(chēng)為有效。
23、希臘傳說(shuō)：在圣誕前三個(gè)星期內(nèi)收到的祝福會(huì)在次年三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，祝福 關(guān)心朋友的短信你錢(qián)途無(wú)量，愛(ài)情事業(yè)雙豐收！請(qǐng)把此信息傳給三個(gè)好友，你就會(huì)夢(mèng)想成真哦！
24、當(dāng)我們?cè)谧约旱奶淇蘼曋虚_(kāi)始生命歷程的時(shí)候，自己注定會(huì)成為一名生活的競(jìng)爭(zhēng)者。生命就是一段長(zhǎng)征的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程困難與艱險(xiǎn)，即使我們知道這條路是如何的不平坦，我們也必須走下去。
25、想你，是一種美麗的憂(yōu)傷的甜蜜的惆悵。
26、自己的生活自己過(guò)，別人的幸福永遠(yuǎn)與你無(wú)關(guān)。
27、我沒(méi)有心，我不會(huì)回憶，我也沒(méi)有愛(ài)人。
28、要賺到足夠令自己安心的錢(qián)，才能過(guò)上簡(jiǎn)單、安逸、自由的生活，才能讓自己活得更有底氣。所以，多花時(shí)間努力，少點(diǎn)功夫矯情。
29、不是只要面向陽(yáng)光就可以當(dāng)背后陰影不存在。
30、普通人要么喜歡別人給自己指路，省心，要么干脆就指責(zé)別人不務(wù)正業(yè)，簡(jiǎn)單。
31、幸福的人感受的是現(xiàn)在，悲傷的人總是在回憶曾經(jīng)。
32、我這一輩子什么都不怕，就怕你掉眼淚。如果能讓你不流淚，我情愿死了。
33、男人都想找漂亮的老婆，女人都想找有錢(qián)的男人，但大部分人都忘記了問(wèn)自己到底有沒(méi)有資本。
34、打拼事業(yè)的男人就像搬磚工人，他抱著磚，就沒(méi)法抱你；他放下磚，就沒(méi)法養(yǎng)你。
35、不要怪我我花心，只是你留不住我的心。
36、當(dāng)利潤(rùn)如此豐厚，大家都想分一杯羹。
37、你們還想怎么樣？你們還想怎么樣？被你們審判和嘲諷的這個(gè)男孩已經(jīng)一無(wú)所有了啊，你們還想從他那里奪走什么？不受控制的情緒如灼熱的巖漿沿著血管流淌……平生第一次，阿黛爾在心底詛咒這座曾經(jīng)帶給她平安和幸福的馬斯頓小城，因?yàn)樗鼈α烁绺纭?/p>
38、沒(méi)有用的東西，再便宜也不要買(mǎi)；不喜歡的人，在寂寞也不要去依賴(lài)。
39、千萬(wàn)不要認(rèn)為時(shí)間太多，要知道需要花時(shí)間的地方更多。
40、一路繁花如歌，蒼涼亦如影隨行，我們總在經(jīng)歷過(guò)所有才會(huì)變得成熟。窗外，始終有一米陽(yáng)光，燦爛著每一個(gè)薄涼的日子。于季節(jié)碾轉(zhuǎn)中，抬眸，總能看到一溪水安靜的潺潺，一剪云淡淡的游走，一彎月從容的圓缺。
41、雨下的很大，我們是否該要選擇躲在避風(fēng)港里，或者去闖蕩生活。
42、為了見(jiàn)心愛(ài)的人一面，我們?cè)?jīng)不顧一切。風(fēng)雨，地震，甚至隕石墜落地球，都阻擋不了那份深情。然而，當(dāng)愛(ài)情日漸消逝，也像一輛在公路上高速飛馳的車(chē)子，要停也是停不住的。——《我在云上愛(ài)你》
43、第五回賈寶玉神游太虛鏡警幻仙曲演紅樓夢(mèng)春夢(mèng)隨云散，飛花逐水流。寄言眾兒女，何必覓閑愁。——曹雪芹《紅樓夢(mèng)》
44、每一次的不期而遇，也都只是生命中的一次偶然意外。而我們，卻太過(guò)認(rèn)真，太過(guò)執(zhí)著……
45、我們?cè)谌松卸紩?huì)做出許多選擇，帶著這些選擇繼續(xù)生活，才是人生中最難的一課。——《妙筆生花》
46、避免一切水水的失誤，就能減少巨大的意外挫折。著名西點(diǎn)學(xué)子、美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期北方軍總司令 格蘭特將軍
47、正如張愛(ài)玲說(shuō)的"等待雨，是傘一世的宿命"。當(dāng)你深植在他心里，那么任何力量都無(wú)法將你從他心中除去。不管你是不是他身邊的卷簾人，不管你是不是他羅帳里的共眠者，他的目光將一直被你牽引，他的愛(ài)情故事里，你一定是無(wú)可替代的主角，從此，他的等待里，愿望里，祝福里，牽掛里，都會(huì)有你。他可以戒掉一切，但就是戒不掉你。
48、我的青春乏善可陳，自始至終，只你一人。
49、身體殘疾并不可怕，不要灰心，要有陽(yáng)光的心態(tài)來(lái)面對(duì)生活。
50、從小一起長(zhǎng)大的朋友，是神圣不可侵犯的，也許正是想到這一點(diǎn)，我刻意領(lǐng)先一步之遙，因?yàn)樘湎н@個(gè)朋友，所以我不想聽(tīng)到任何他不想對(duì)我說(shuō)出口的秘密。
51、生活是個(gè)大舞臺(tái)，你我他都在扮演著不同的角色，又不停地變換著角色，各個(gè)角色之間時(shí)刻進(jìn)行著各式各樣的人際交往。一個(gè)好的人緣就是一張廣大而伸縮自如的關(guān)系網(wǎng)，用這張網(wǎng)你可以活得輕松瀟灑，能塑造一個(gè)完美的人生。
52、對(duì)于你而言，偶像常常如同天邊的星辰，偶爾很暗，偶爾很亮溫暖或照亮過(guò)你的人生，足矣不要奮力去靠近，不然不是灼燒，就是失望。
53、我以為我能逗你笑你就會(huì)喜歡上我，沒(méi)想到我居然輸給了讓你哭的人。
54、有些關(guān)系變得措手不及，滿(mǎn)心委屈。
55、精神生活上最重要的秘訣就是簡(jiǎn)單；事實(shí)上，簡(jiǎn)單自身就是最大的障礙，因?yàn)樗屇切┚哂懈叨葟?fù)雜性的人無(wú)法企及或不可能接近，而這些人堅(jiān)持要用相應(yīng)的迂回曲折手段或治療方法來(lái)克服自己的痛苦。
56、能牽手的時(shí)候，請(qǐng)別肩并肩；能擁抱的時(shí)候，請(qǐng)別手牽手。能相愛(ài)的時(shí)候，請(qǐng)別說(shuō)分開(kāi)；盯著別人的高度，我們不但是失去了自己的高度，同時(shí)失去的，那也是我們心靈所站立的地方；沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)愛(ài)情的人生是不完整的，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)痛苦的愛(ài)情是不深刻的。愛(ài)情使人生豐富，痛苦使愛(ài)情升華。
57、繁華也許只是孤獨(dú)者的錯(cuò)覺(jué)。出處：《曾少年》
58、有冬日徹骨之寒，方知春之柔暖，若都是春天怕是也沒(méi)意思了。
59、在我看來(lái)，最好的事情就是你能做的就是找到一個(gè)人，他愛(ài)你，理解你的一切，無(wú)論你是開(kāi)心還是生氣，無(wú)論你是丑陋還是美麗，愛(ài)你的人在你身上每個(gè)部位都能看到陽(yáng)光，遇到這個(gè)人，你就要堅(jiān)守他一輩子。
60、一個(gè)為你哭到撕心裂肺的女生，是愛(ài)你愛(ài)到極致的，不好辜負(fù)她。一個(gè)為你放下事業(yè)的男生，是愛(ài)你愛(ài)到靈魂里的，也不好放下他……女生的情緒和男生的事業(yè)一樣，只為自我最?lèi)?ài)的人崩潰。
61、不是愛(ài)情，也不是友情。 他們問(wèn)我為什么記得你。我也說(shuō)不清，所有的一切都像流水賬，細(xì)細(xì)碎碎的，撈不起來(lái)。 我不記得我們說(shuō)過(guò)什么、做過(guò)什么，也不記得到底是誰(shuí)偷吃了誰(shuí)的好麗友。 但是我記得你。
62、只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活得長(zhǎng)，你就贏了。
63、童年是美好的，童年是豐富多彩的，童年有我們最美好的回憶。小時(shí)候時(shí)的天真幼稚和可愛(ài)，還阿會(huì)時(shí)時(shí)浮現(xiàn)出來(lái)。
64、偶爾透過(guò)霧氣，朦朦朧朧的，看到那個(gè)少年，歪在沙發(fā)上，黑發(fā)吹額，紅衣茸軟，修長(zhǎng)的腿晃晃蕩蕩，腳點(diǎn)著地，輕輕悠閑地打著拍子，調(diào)皮散漫的模樣，好看得厲害。 《十年一品溫如言》
65、風(fēng)過(guò)無(wú)痕，倦了心門(mén)，何必苦等？一切亦真。昔日黃昏，斜陽(yáng)余溫，但惜傷春，遺失芳芬。是我愚笨，看得太深，是我愚蠢，忘了心疼。
66、瞌睡來(lái)要睡呢，打擾瞌睡"遭罪孽"；瞌睡來(lái)要睡好，頭昏腦脹"傷不起"。祝福你睡眠好好，身體棒棒，工作愉快，快樂(lè)逍遙！
67、小白，少爺。你們別裝了，你們今天有多累，我們都看到哭，你不能總這樣折磨自己，逗我們開(kāi)心。你總讓我們照顧好自己，但是，你照顧好你做了嗎？你這樣會(huì)很讓粉絲們擔(dān)心的，答應(yīng)我們，真真正正的照顧好自己，好好睡一覺(jué)，明天游山玩水！別太累，你們的路，我們鋪。
68、我愿意用剩下的全部的生命，與你相濡以沫。
69、永遠(yuǎn)記得要認(rèn)清自己所在的位置：舞臺(tái)上有你，就演好角色；舞臺(tái)上沒(méi)你，就靜靜地做觀眾。
70、喜歡一個(gè)人是一種感覺(jué)，討厭一個(gè)人卻是事實(shí)；事實(shí)可以解釋?zhuān)杏X(jué)卻難以言喻。
71、身體像缺氧般浮在半空。落不下來(lái)。落不到地面上腳踏實(shí)地。所以的關(guān)節(jié)都被人拴上了銀亮的絲線(xiàn)，像個(gè)木偶一樣地被人拉扯著關(guān)節(jié)，在街上朝前行走。
72、沒(méi)有什么過(guò)不去，只是再也回不去，哭什么哭，乖，摸摸頭。——大冰
73、在我最接近月亮的那一天，月亮跟我說(shuō)了一個(gè)秘密，他說(shuō)他其實(shí)是太陽(yáng)。是呀！我早該想到的！
74、我可能真的比較差勁，所以遇到的都不是什么好人。
75、下雪的時(shí)候你不覺(jué)得冷，自己一個(gè)人的時(shí)候，清楚的感到凄涼。
76、機(jī)場(chǎng)比婚禮的殿堂見(jiàn)證了更多熱誠(chéng)的吻，病院的墻比教堂聽(tīng)到了更多的禱告。
77、戀愛(ài)是以淺笑開(kāi)端，以吻發(fā)展，以淚完畢。
78、世界杯是世界大事，高考是個(gè)人大事，我一般覺(jué)得世界的重要，高考一年一次，世界杯四年一次。
79、美好的愛(ài)情是兩個(gè)人一起參與的事，單相思，是種被煎熬得越來(lái)越濃卻徒勞無(wú)益的毒藥。
80、我依然深刻懷念著自己的時(shí)代，到處充斥著網(wǎng)絡(luò)、科技、搖滾和快餐，每個(gè)人的腳步都那么匆忙，卻真實(shí)而充實(shí)的活著，我們不由自主的緊跟著時(shí)代的步伐，在如風(fēng)的節(jié)奏中尋找自己的感覺(jué)與夢(mèng)想，每個(gè)人都有每個(gè)人存在的原因和價(jià)值，只要你愿意努力愿意拼搏，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得自己多余。
81、并不是每天晚上都有星星，但是每天晚上星星都在。
82、我們?nèi)松泻芏嗝悦：屯纯啵灰銏?jiān)持往前走，痛苦往往會(huì)解決掉。在走的過(guò)程中，我也痛苦得流過(guò)淚，也曾經(jīng)痛苦得嚎啕大哭過(guò)，但我知道真的堅(jiān)持下去不是因?yàn)槟銏?jiān)強(qiáng)而是因?yàn)槟銊e無(wú)選擇。走到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)總會(huì)有成果。我沒(méi)想到新東方能從培訓(xùn)13個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在變成培訓(xùn)175萬(wàn)學(xué)生、其實(shí)所有這一切你都不一定要去想，只要堅(jiān)持往前走就行了。
83、無(wú)論我做過(guò)什么，遇到什么，迷路了，悲傷了，困惑了，痛苦了，其實(shí)一切問(wèn)題都不必糾纏在答案上。
84、一些女孩總是理直氣壯的讓男人包容她的壞脾氣和缺點(diǎn)，這樣光榮嗎？為何自己不管理好情緒，不斷完善自己呢？你越好就會(huì)得到更好，愛(ài)情是交換。
85、天底下最靠不住的就是皇上！皇上偶然辰可以借來(lái)用用，但終究照舊要靠我們本身！
86、所謂成熟，不外是越發(fā)能忍耐疾苦而已
87、寫(xiě)作是一種斗爭(zhēng)，一種關(guān)于真實(shí)的斗爭(zhēng)。其斗爭(zhēng)是為了使作家看見(jiàn)的真實(shí)景象得以建立，并在這種真實(shí)中為作家尋找的存在提供意義的在所。我相信，當(dāng)卡夫卡發(fā)現(xiàn)甲蟲(chóng)城堡這些真實(shí)事物時(shí)，他肯定被自己的發(fā)現(xiàn)震驚了，而他的矛盾在于，他是多么不愿意承認(rèn)這是事實(shí)，多么希望人還是人，而不是甲蟲(chóng)。卡夫卡的斗爭(zhēng)就在這個(gè)起點(diǎn)上展開(kāi)。
88、才能是有限的。但是努力是無(wú)限的。
89、當(dāng)你背對(duì)陽(yáng)光是，看到的只是自己的陰影。
90、人，為什么不多一點(diǎn)坦誠(chéng)，少一些掩飾？為什么不多一點(diǎn)忠厚，少一些詭譎？為什么不多一點(diǎn)純真，少一些欺詐呢？
91、鬧了半天臉皮最薄的寵物要去做全世界臉皮最厚的工作啊，太有前途啦。
92、喜歡只是淺淺的愛(ài)，愛(ài)卻是深深的喜歡！有些緣份是注定要失去的，有些緣份是永遠(yuǎn)不會(huì)有好結(jié)果；愛(ài)一個(gè)人不一定要擁有，但擁有一個(gè)人就一定要好好去愛(ài)他！
93、你是不是覺(jué)得我沒(méi)那么喜歡你？不是這樣的……有些人吃東西習(xí)慣先挑最好的吃掉，有些人總把最好的留在最后，你不能因?yàn)槲野涯懔舻胶竺妫鸵詾槲也幌矚g你啊……
94、在這個(gè)世界上，幾乎所有的路都已經(jīng)被人走過(guò)了，你幾乎無(wú)法做到另辟蹊徑，但是你可以走的比他們更遠(yuǎn)，你就成功了。
95、星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。大概沒(méi)去過(guò)的地方都叫遠(yuǎn)方，沒(méi)得到的人都比較難忘。時(shí)間不僅讓你看透別人，也讓你認(rèn)清自己。很多時(shí)候，就是在跌跌拌拌中，我們學(xué)會(huì)了生活。
96、信心，毅力，勇氣三者具備，則天下沒(méi)有做不成的事。時(shí)間是單行道，過(guò)去了，回不來(lái)。要快樂(lè)，要開(kāi)朗，要堅(jiān)韌，要溫暖，對(duì)人要真誠(chéng)。
97、別人永遠(yuǎn)對(duì)，我永遠(yuǎn)錯(cuò)，這樣子比較沒(méi)煩惱。
98、我從不奢望，活在夢(mèng)中那么長(zhǎng)，從不沉溺在每個(gè)綺麗幻想，早已習(xí)慣痛苦，不再害怕憂(yōu)傷，不過(guò)是換個(gè)衣箱換間房，那又怎么樣。
99、江南有二喬，河北甄宓俏。甄氏出美人。
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銷(xiāo)售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：
對(duì)于老客戶(hù)，和新客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
6、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
11、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。