光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售工作的下階段工作計劃 下階段工作計劃篇一

“老師，我想媽媽”、“嗚……”、“我畫錯了”、“老師，我不會，怎么辦呀！”當孩子們手忙腳亂，哭叫聲連成一片的時候，就連我這個做了十年的老師也迷茫了，這真是我精心設計的美術課嗎？三十來幅作品看下來，像個樣子的也只有那么幾幅，大部分幼兒的作品是亂作一團，有的畫面臟兮兮的、有的畫的像天書，還有連紙都破了。這種狀況使我深深感到幼兒已習慣一味的模仿，對突如其來的意愿畫一時難以接受，難道只是讓孩子模仿美麗的畫面就完成了課題目標嗎？不，我要培養孩子們感受美、表現美、創造美的能力。針對這一現狀，即模仿為主，缺乏創新的特點。本學期，我班作為美術實驗班，要進行幼兒繪畫活動中創新能力的培養研究，力求在三年的時間里，取得良好的研究成果。

現在是小班的第一學期，幼兒剛剛掌握初步的繪畫知識，已經從以前的單線條作畫，變成會用圖形組合作畫，偶爾也會發揮一點想象，來豐富自己的畫面。但是絕大部分的幼兒創新能力還不能顯現出來。在子課題《我是小畫家》中，通過到大自然中，到現實生活中，到優美的藝術作品氛圍中，感受事物的美，使幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技巧表現自己獨特的思想，體驗創新的樂趣，從而愿意參加繪畫活動，體驗繪畫中的快樂，能大膽作畫，同時也會認識紅、黃、藍、綠等顏色，并用這些顏色畫線條和簡單的形態，表現日常生活中熟悉的簡單物體的輪廓特點。對于子課題“我是小畫家”的實施，我們把與人密切相關的現實生活作為幼兒園課程的內容，通過美術教育活動、游戲、美工區角活動、藝術欣賞等活動讓孩子用各種繪畫形式，如：棉簽畫、印畫、滾畫、胭染、水粉脫色等，讓他們在游戲活動中進行繪畫創新。在以上措施實施的過程中，我們老師仔細觀察孩子們的進步，做好了實驗記錄及個案分析，得到了最準確的實驗結果。

1、《參觀大班的畫展》

目標：激發參加幼兒的繪畫愿望，形成對繪畫活動和欣賞

活動的興趣。

2、手指點畫《淘氣的點》

目標：用不同顏色在紙上點出不同的點，在幻想中感知點的構成所產生的美感。

3、棉簽畫《大草坪》

目標：嘗試用深淺不同的顏色畫小草，發展對色彩的感受能力。

4、車輪滾畫《花地毯》

目標：學習用玩具汽車的車輪進行滾畫的方法，搭大膽的進行色彩搭配，并遵守印畫的操作常規。

5、手印畫《我們班的梧桐樹》

目標:學會用小手來印梧桐樹葉，產生對美術活動的興趣。

1、 奇妙的顏色

目標：通過游戲感知色彩的豐富性及多變性。

2、 涂色水果

目標：觀察欣賞水果的形狀及色彩，養成注意力集中的好習慣。

3、 紙團印畫《花背心》

目標：初步學習紙團印畫的方法，認識水粉顏料及性質。

4、 我們的大花園

目標：通過參觀、欣賞、啟發幼兒用多種工具及手段塑造、設計美麗的大花園。

銷售工作的下階段工作計劃 下階段工作計劃篇二

__年__局要緊緊圍繞向黨的“十九大”獻禮這一工作重點，把基層黨建工作作為工作的重心，全力開展思想教育活動，抓好干部后備人才的培養工作，力爭思想作風上有新突破、新成效。

1、思想建設有新成效，抓好常規學習教育活動。要認真組織學習上級規定的內容，由副科以上領導干部認真備課、講課，把最近的、的黨的重要會議精神、領導講話等及時安排到學習教育計劃中，在學習內容上與時俱進。主動請分管領導到單位進行指導;各支部要制定具體的《黨員民主評議方案》，黨組織成員要積極參加學習討論活動，帶頭開展批評與自我批評，廣泛征求黨員意見及建議，評議結果要在本單位進行公示，做到公開透明。活動后要認真進行總結，并將活動資料及時整理歸檔。保證學習教育做到“六有”：即有計劃、有資料、有記錄、有筆記、有體會、有測驗、有專欄，全年集中學習不少于5次。確保黨組織的政治核心作用，保證監督作用和黨員的先鋒模范作用得到更大的發揮，努力開創黨建工作新局面。

2、作風建設有新突破，深化主題實踐活動。首先要繼續深化創先爭優活動。下年要緊緊圍繞“向黨的十九大獻禮”為主題，各單位要認真開展創先爭優活動，把本單位和個人開展創先爭優好的做法以典型材料的形式總結出來，上報區創先爭優活動辦公室;抓好黨員的評諾活動，結合年初情況組織評議，并將評議結果進行公示，對兌現不到位的要整改到位，確保活動實效。其次要在領導層中開展“聯系和幫扶”活動。幫扶農單位貧困戶、幫扶城鎮下崗職工、幫助留守子女、幫扶貧困生、幫助學困生。在聯系和幫扶中做到及時了解和掌握聯系(幫扶)單位和個人的基本情況。及時幫助解決聯系(幫扶)單位和個人遇到的問題和困難。經常性參與有關工作或活動。每年到聯系(幫扶)單位不少于2次，與聯系(幫扶)個人見面不少于2次，認真填寫聯系和幫扶活動記載。

3、組織建設有新舉措，進一步抓好基層組織建設。首先，黨總支按照新黨章的要求建立各項黨的規章制度，嚴格執行，督促每個支部完成“一課三會”制度。抓好黨員隊伍建設，增強全體黨員貫徹執行黨的路線、方針、政策的自覺性，提高黨員勝任本職工作的能力;嚴把新黨員的入關口，按照《黨章》關于黨員發展的程序和制度以及十六字方針，做好黨員發展工作，各黨組織要制定明確的發展和培養黨員計劃，明確發展對象，落實培養人，加強入黨積極分子的培養教育，做好黨組織班子成員聯系入黨積極分子工作，把思想政治素質好、工作能力強、群眾評價好的優秀人才吸納到黨組織中來，形成鏈條式的黨員發展機制，切實做到了成熟一名、發展一名，真正把進一步優化了黨員年齡、性別、文化結構，不斷增強黨員隊伍活力。

抓好干部培養、選拔任用和考核工作。我們的班子隊伍已經開始老化，因此有必要建立后備干部培養機制，制定具體培養措施，實行后備干部年度考核制度，不斷提高后備干部綜合素質。推行黨組織班子成員“兩推一選”(即群眾推、黨員推候選人，黨員大會直選)，在任用中優先考慮后備干部，嚴格執行任用程序，做到公開、公平、公正，把“思想端正、勤奮好學、開拓進取、清正廉潔、心系群眾、情趣健康”的干部充實到領導和管理崗位上來，促進領導班子隊伍建設。

4、精神文明建設有新進展，要爭創文明和諧單位。繼續加大創建力度，根據上級下發的文明單位創建測評標準，進一步細化、落實、分解目標任務，積極爭創文明單位及各類文明標兵。結合全市爭創全國衛生城市目標，抓好美化、綠化、凈化工程。利用橫幅、倡議書、黑板報等加大宣傳力度。通過健康衛生知識問卷調查，組織開展文明衛生健康知識講解等一系列教育宣傳活動，提高本單位工作人員的文明衛生意識，營造儀容整潔、作風文明的良好氛圍。

5、穩定工作要有新局面，確保無大的上訪案件。我們的信訪穩定工作總體形勢是好的，截止目前，越級上訪、群體上訪事件減少了許多;個體信訪案件也減少不少，通過落實責任制，做到該處理的處理，該穩控的穩控。需要大家注意的是，近期，重復訪有所抬頭，信訪穩定工作壓力不小。基層領導干部一定要把信訪穩定工作放在關乎全局、關乎自身命運的高度來認識，各單位一把手是第一責任人。信訪穩定的源頭是基層，解決問題、化解矛盾的關鍵環節也在基層。對一些上訪老戶加強教育管理，堅決把他們穩在當地，不要老往區、市政府跑。比如批零公司的退休職工上訪問題，牽扯到許多關系和利益，一定要慎重處理。年初，同各單位簽訂了目標責任書，下發了信訪穩定工作考核獎懲意見，目的只有一個，就是督促大家做好信訪工作，承擔起維護大局，維護穩定，確保一切平安的政治責任。

銷售工作的下階段工作計劃 下階段工作計劃篇三

一、指導思想

本學期本教研組嚴格根據國家教育部頒發的《課程標準》和《九年義務教育湖北省六年制小學教科書》為依據，全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育并以我校的教育教學此文轉自斐斐課件園現狀為根本出發點，全面細致的將國家的教育方針、政策、教育的改革問題，國內外大事融入思品教育教學此文轉自斐斐課件園工作之中。在全體教師中滲透改革、創新的思想，優化課堂的結構，順利的完成本學期的教育教學此文轉自斐斐課件園任務。

二、基本的情況

幾年來，我校在上級各部門的關心支持下，學校的整體辦學水平進步很快，大部分教師的教育觀念、教育思想都比較新，業務能力都很高，課改作風都比較扎實。但由于地處山區，信息閉塞，學生的自學能力力較差，自主探究的習慣未能養成。學習態度不端正，沒有足夠的上進心和進取心，不夠主動學習，相信經過這學期師生的共同努力，一定會幫全體的學生并取得進步。

三、工作過程

教學上，主抓教學質量的提高，研究新教材，講出新意，講出高質量，讓學生不僅要對政治課感興趣，又要能順利通過考試。

搞好主備課制度，每個教師都要認真備課，統一課程進度，統一重點和難點，濃厚集備組內部的教學研究、學術討論氣氛。各任課老師認真聽課，互相學習。

四、任務與目標

1、端正思想，加強認識，樹立新型的教育理念，建立融洽的師生關系，靈活運用多種教法進行創新教學過程，優化課堂結構，提高課堂質量。

2、各位教師以《課程標準》為憑借，以現行的教材為依據，完成初一年級的教學任務及教學內容。

3、加強教科研活動的開展力度，認真組織幾次落實新課標為目的的聽評課活動。

4、培養學生良好的行為習慣，結合由教材中的事例、道理和現實生活來教育規范學生形成良好的品質。

5、加大學生動手能力的培養力度，以課本為內容，開展動手剪、積累收集的活動，認真落實每一節課。

6、聯系周圍典型事例，提高學生的道德認識。

7、積極響應學校教導處開展的教研工作，搞好本教研組的工作。

8、加強教師的業務素質及能力的提高培訓。

五、方法措施

1、加強常規教學的管理，實現常規教學規范化。

2、組織教師多看、多聽、多學。充分發揮學校的網絡設備。把學到的方法用到實際教學過程中去。

3、激發教師和學生的興趣，通過各種形式調動他們的工作積極性和學習積極性。

4、加強對學生的管理，使他們的思想和行為一致。

5、開展一些活動，小檢測，對學生們進行督促。

銷售工作的下階段工作計劃 下階段工作計劃篇四

依照團體公司安全生產工作會議的部署安排，和安全生產目標要求，堅持以人為本和全面調和可延續發展的發展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固建立“安全生產責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產工作的領導，全面展開安全生產大檢查，繼續深化安全生產專項整治，推動服務區加強基礎工作，依法強化監視管理，努力實現服務區安全生產狀態的進一步穩定好轉。

二、主要目標

三是進一步建立健全服務區安全生產監視管理體制和工作機制，安全生產工作建設取得新的進展。

三、具體安排

2、第二季度：召開服務區安全生產工作會議，明確目標任務明確安全生產監管員，明確安全生產___完善服務區各項安全生產應急預案;做好“__”節期間消防、防盜等安全檢查;展開“___”活動，制定具體實施方案展開第二季度安全生產工作檢查。

4、第四季度：展開火災隱患普查整治工作做好“__”期間安全生產和穩定工作展開第四季度安全生產工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產檢查工作。

銷售工作的下階段工作計劃 下階段工作計劃篇五

1、認真履行國家、行業和省市有關標準、法規，按照公司《質量手冊》規范公司內部質量、環境等管理體系有關的日常工作。

2、對公司的.質量體系管理工作負主要責任。

按iso9000：xx、yyt0287-xx標準要求，建立、實施和保持質量管理體系;確保質量管理體系過程得到建立和保持;負責與質量管理體系有關之外部聯絡。

3、負責體系文件控制，審核質量手冊、質量方針、目標;

指導各部門負責人對相關文件之使用、保管、收集、整理與歸檔。負責對現有體系文件定期評審。

4、審查各部門編制之質量記錄在案格式，并審批;

負責監督、管理各部門之質量記錄;指導各部門對質量記錄之整理和保管。

5、向總經理報告質量管理體系運行情況，提出改進建議;

制定管理評審計劃、收集并提供管理評審所需之資料，編寫管理評審報告，協助、協調、監督實施管理評審中相關糾正、預防措施。

6、評審、設計開發驗證報告，協助審核試產報告;

為工程部經理批準項目建議書、量產報告提供質量方面參考意見;指導采購部對所需物料采購之質量檢查工作，市場調研或分析，市場信息及新產品動向;指導研發質控部負責新產品檢驗和試驗、新產品的加工試制和生產。

7、負責協調、協助工程部設計、開發產品之組織、協調、實施工作，設計開發、策劃、確定設計、開發組織之技術接口、輸入、輸出、驗證、書、下達設計開發任務書，設計開發方案設計開計劃書、設計開發。

指導工程部編制工藝規程;指導質檢部進行了產品驗證和標識及可追溯性控制;負責對設施采購的質量審批，指導銷售部在各方面售后服務之工作。

9、協助總經理定期召開管理評審會議;

全面負責內部質量管理體系審核工作;選定審核組長及審核員，并審核年度內審計劃、審核實施計劃、審核報告。

10、指導質量體系辦公室編寫《年度內審計劃》并負責組織實施;

組織、協調內審活動之開展;指導審核組長編寫內部審核報告。對內審或管理評審提出的糾正預防措施之指導、跟蹤、監督、驗證。

銷售工作的下階段工作計劃 下階段工作計劃篇六

下面是計劃網小編為大家整理的渠道銷售工作計劃，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網工作計劃欄目。

在已經到來的xx年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。

對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二.新客戶的開發

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

2018年公司銷售計劃

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。

xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、 終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

銷售工作的下階段工作計劃 下階段工作計劃篇七

（一）挖掘警力資源，提高管事成效。目前，我大隊負責城區交通秩序管理的專門警力有74人，其中民警12人，62人，分成13個執勤、巡邏小組。這些警力與狹窄的街道、繁重的工作相比仍顯捉襟見肘。為此，大隊領導大力實施內部挖潛，在全市率先推出車管、事故、后勤保障、文秘人員等非一線民警的高峰崗執勤制度，即在每天早、晚的上下班時間，將上述車管、后勤、文秘人員充實到城區各主要路口，增強執勤管理力量。為提高民警上路執勤率，確保管事成效，我們還建立獎懲激勵機制，實行路段包干到人、任務量化到人，責任落實到人的“五定三包”責任制，做到路面管理日日有檢查，周周有例會，月月有考核，季季有講評，極大地激發了民警的工作積極性。今年至今,我們共在城區路段查糾交通違法行為103200人次，對嚴重違反交通法律法規者治安拘留42人。

（二）完善城區交通設施，大力實施擴容改造。根據區政府部署發展環境綜合整治和實施暢通工程、創建文明城區活動，我大隊積極挖掘資源，充分利用現有城區道路，對城區道路進行了一系列墊資改造，總計投入巨資100多萬元。一是在勞動路、青年路、縣前街、電大路等主街道漆劃了一批臨時停車泊位，總計可增加停車400多輛。但與城區車輛的需求相比，這些車位仍顯杯水車薪。二是對部分路口逐步開展擴容和規范化改造，今年以來，我們已分別在南門麗都賓館路口、東方明珠路口、縣前街與勞動路路口、環城西路與開元路路口、避風塘路口、中醫院路口等六個地方進行規范化改造，在其它3個路口更換、增設了信號燈設施。其中，南門麗都賓館、區政府東南側路口通過擴容改造，已具備入口2—4車道，出口1—2車道的通車標準，通車能量明顯提高。三是在城區范圍設置人行道隔離護欄、機動車與非機動車分割的交通護欄1500米。四是增設、更新、完善道路交通標志牌135面，刷劃交通標線5800米。上述改造對于改善城區交通面貌、緩解交通壓力都起到了較好的促進作用。

一是在城區范圍開展以大型酒店、商場等停車秩序比較混亂的營業性場所和繁華路段為重點的亂停車專項整治。重點在橫街路、天長路等七個路段，實驗小學、桔都大酒店等六個場所和青年東路口、環城西路北段等七個區域開展專項整治。通過提高路面見警率和管事率等有效措施，加大路面監控力度；在其它路段組織機動警力，強化路面巡邏，促進各執勤崗、點、組的有機銜接，合力整治車輛亂停亂放現象，形成了以點帶面、縱深發展、整體見效的整治格局。至今，共查處亂停車20810輛次，占同期查處交通違法總數的20.2。

二是加大對黃包車交通違法的整治力度。根據黃包車違規進入主街道，造成交通擁堵加劇的情況，我們采取與區創建辦協同、發布通告、調整運營區域、加強面上管控等措施，嚴格查處黃包車違反禁行路線、禁行時間的交通違法行為。同時，充分發揮黃包車協會的社會團體優勢，多方調動協會管理人員積極性，讓黃包車夫參與自我管理與監督，彌補了管理力量薄弱的問題，促進了城區交通秩序的改善。在專項整治和日常管理中，我們累計查獲黃包車交通違法2379人次。同時，著手開展非機動車安裝動力的管理，通過路面管理強機械、電動動力252臺，全部予以銷毀，防止重新流入市場，再次上路危害交通。

銷售工作的下階段工作計劃 下階段工作計劃篇八

上學期，各音樂教師都能順利地完成音樂教學任務。為了達到教學目的，培養學生有理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術形象，培養學生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發展，老師們在教學工作中做出大量努力，現將上一學期的教學工作總結如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

1、課堂教學：

堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的.興趣、愛好及情感，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。

2、課堂管理：

為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。不過，有時對于學生的肆意課堂的行為掌控力度不夠。今后應注意把握尺度。增強幽默力量。

3、教學研究：

為了使音樂教師的教學水平及業務水平都有所提高，上學期，老師們加強了自身素質的培訓，多次參加各級音樂教學、科研等活動，對音樂學科教學有了進一步的認識。自身素質和教學質量都有了進一步的提高。

總的說來，上學期的音樂工作初步達到了新課標的教學要求，當然也還有不足之處，這需要老師們在今后的教學和科研的工作中找出不足、認真改進、努力提高，我想馮小的音樂工作一定會更出色。

二、新學期教學思路

采取精細化管理的模式，注重切實提高教師教育教學水平;注重校本教研制度建設和教學常規制度建設;注重新課改理論行動化研究、網絡教學研究;發揮專家引領效應，提高全體教師整體素質的研究;嚴把集體備課和教師個人備課關;嚴把課堂教學關。

三、教研活動具體要求和措施

1、強化目標管理。各年級組、備課組、學科任教老師根據學校的整體目標計劃，結合學科要求制定教學計劃。教學計劃，從集體到個人，從整體到局部，最后落實到教師個體教學目標和學生個人上，從而實現學校的整體目標。

2、提高課堂教學質量。注重教師專業成長，加大培訓力度。備課組前期研討，中心組教師參與評課，進行互動作課展示，提高課堂效率。針對課堂教學，鼓勵教師積極反思，在集體備課和教師個人反思當中，確定問題，進行積極研討，提高課堂教學預設和生成能力。

3、完善集體備課制度。備課組活動要做到“三定”、“四備”，即定時間、定內容、定中心發言人;備教材、備學生、備教法、備學法;各備課組還要抓好每次集體備課的質量，結合網絡虛擬教研，落實好備課的專題，有效地把備課內容轉化到教學實踐中。

4、走出校門，接受洗禮。組織教師參加區教研中心新課程師資培訓，以及各級各類各種專業培訓。鼓勵老師積極參加片區教研，跨片區教研。有計劃地分批組織教師外出學習。