無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

房地產銷售演講開場白和篇一

1、相信自己，相信伙伴。

2、市場是企業的方向，質量是企業的生命。

3、一鼓作氣，挑戰佳績。

4、每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

5、賺錢靠大家，幸福你我他。

6、天助事業成，練好基本功。

7、道路是曲折的，“錢”途無限光明。

8、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。

9、團結緊張，嚴肅活潑，規范行銷，業績保證。

10、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

11、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

12、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

13、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

14、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。

15、強化競爭意識，營造團隊精神。

16、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

17、百川匯海可撼天，眾志成城比金堅。

18、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

19、我定樹最高的目標，我實現最美好的夢想。

20、團結一心，其利斷金。

21、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

22、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。

23、成功決不容易，還要加倍努力。

24、用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊。

25、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。

26、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

27、重視品質要付出代價，不重視品質代價更高。

28、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

29、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

30、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

31、沒有完美的個人，只有完美的團隊。

32、任何的限制，都是從自己的內心開始的。

33、實施成果要展現，持之以恒是關鍵。

34、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

35、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生。

36、可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做。

37、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

38、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

39、態度決定一切，細節決定成敗。

40、多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執。

41、人之所以能，是相信能。

42、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

43、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。

44、務實，踏實做事、忌浮戒躁，企業發展穩步向前。

45、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

46、莫找借口失敗，只找理由成功。

47、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

48、只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶。

49、因為自信，所以成功。

50、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。

51、做事先做人，為人守厚道。

52、市場是海，企業是船，質量是帆，人是舵手。

53、明確工作標準，品質一定會更穩。

54、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

55、提高售后服務質量，提升客戶滿意程度。

56、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。

57、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

58、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。

59、回饋客戶，從我做起，自己有情，客戶有心。

60、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。

61、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營。

62、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。

63、堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂。

64、永不言退，我們是最好的團隊。

65、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

66、我付出最大的努力，我承受最多的磨礪。

67、業績攀升，持之以恒，業績驕人。

68、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

69、回避現實的人，未來將更不理想。

70、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

71、與其臨淵羨魚，不如退而結網。

72、顧客是我們的上帝，品質是上帝的需求。

73、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票。

74、培育合作員工，創造合作團隊。

75、投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。

76、自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。

77、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

78、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

79、環境不會改變，解決之道在于改變自己。

80、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。

81、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。

82、市場練兵；心里有底，團結拼搏，勇爭第一。

83、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

84、追求客戶滿意，是你我的責任。

房地產銷售演講開場白和篇二

冥冥之中，已由年初走到了年尾，xxxx年是房地產行業具有挑戰的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行幾點總結。

通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發現存在以下幾方面問題，應多努力改之。

(一) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從 月 日到 月 日有記載的客戶訪問記錄有 個，加上沒有記錄的概括為 個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量 個。從上面的數字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

(二) 溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優勢了解或接受到什么程度。

(三) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

(四) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進的，需要總結經驗，開拓創新，提高自己的業務素質。

(一)、銷售業績

截止xxxx年 月 日，共完成銷售額 元，完成全年銷售任務的 %，按揭貸款 余戶，比去年增長的 %，貸款額約為 萬，基本回款 元，回款率為 %，房屋產權證辦理 余戶，辦證率為 %;其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動 次，外出宣傳 次，回訪客戶 戶，回訪率為 %。

(二)銷售服務業績

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。

4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

(三)未完成工作的分析情況

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

1、有良好的團隊合作精神和工作態度

任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。 近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結合作的力量。

2、客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止

作為置業顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3、 每天堅持做一份業務作業

利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括： 項目的經濟技術指標; 項目的位置、周邊環境; 項目的平面布局，周邊的長寬; 項目的戶型種類、分布; 單套房型各功能間的開間、進深 及面積、層高、樓間距; 有關銷售文件的解釋; 裝修標準; 配套設施; 了解工程進展; 物業管理; 價格、優惠條件; 羅列項目賣點; 每天必須對著模型針對以上的內 容講一次盤; 房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料; 銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料; 產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料; 土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料; 按揭銀行及利率和計算; 購房后相關費用。

4、認真做好客戶檔案的記錄

姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批(人)數、意向價格、交樓標準、客戶來源等; 記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況; 建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友; 堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤; 結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。 所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。

5、誠實做人、正值做事 只有用真心做事，才能為自己為公司，同事也為客戶贏得一臉笑容。

通過對上期工作的反思和總結，對本期的工作做了如下改進：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

優秀的售樓人員應該具備的專業素質包括：

第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。

第二，正確的售樓心態(誠信是根本)，不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換 位思考。

第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。

第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會 更好的接受你所推薦的產品。

(一)、依據xxxx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在 類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

(七)、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

(八)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

xxx年，更多的挑戰在等著我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，xxxxx年，我一直在期待!在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產銷售演講開場白和篇三

1、客戶的滿意源于我們專注的服務。

2、以用戶為中心，以領導為核心，以自己為信心。

3、需求細節就在我手心！

4、專業、到位、全面的房產超市！

5、團結、自信、服務、品質。

6、匯集未來，通暢生活，萬分準備，百思特為您效勞。

7、像獵狗一樣尋找房源，為我們的顧客找到自己夢寐的花園。

8、用我們的細心，精心，用心，換來客戶的稱心！

9、當客戶為家人，只薦最適合的。

10、不僅要走自己的路，還要走別人的路。讓自己越走越寬，讓別人無路可走。

11、高效率，高服務，高理念，追求顛峰生活。

12、更全面的信息，更貼心的服務，讓您購房不再煩惱。

13、不想當經理的員工不是好員工！

14、我們的百般努力只為您的到來而特別奉獻！

房地產銷售演講開場白和篇四

（一）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）-銷售節奏安排：

2. 2x09年12月底—2x10年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3. 2x10年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4. 2x10年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

1. 戶型統計：

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，于2x09年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。2x09年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。2x09年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3. 置業顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從2x09年11月底—2x09年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：2x09年11月底—2x09年12月初

建筑、景觀規劃設計培訓，時間：2x10年12月初

工程工藝培訓，時間：2x09年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：2x10年1月9日

銷售培訓，時間：2x09年12月—2x10年1月出

2. 預售證

由銷售內頁負責，于2x10年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內頁負責，于2x10年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，于2x10年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責，于2x10年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于2x10年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

（一）樣板區

1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區）

2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3. 樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于2x09年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部于2x10年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

房地產銷售演講開場白和篇五

乙 方：藍盛琪(香港)商業管理集團公司

-、項目情況

項目名稱：淮濱商貿城

面 積：__________

項目地點：河南省信陽市淮濱縣南大街中段

合作方式：銷售策劃

二、甲方的權利和義務

1、 甲方作為本項目的開發商，有權決定項目經營的大政方針。

2、 甲方有義務向乙方提供本項目有關的各種資料。

3、 甲方有義務按照合同規定及時支付乙方的各種費用及提成。

4、 甲方在整個項目工作進行中，有責任按照既定的方案要求，認真組織實施具體各項工作，使乙方的方案得以充分的發揮。

5、 甲方承擔各種媒體發布的費用和活動實施費用，整體的廣告宣傳投入不低于40萬元(人民幣)。

6、 甲方需要向乙方提供辦公場所、辦公設備、辦公用品、話費補助。

7、 乙方派出人員在甲方項目地(淮濱)執行工作期間食宿及生活配套設施費用由甲方全權負責(可與甲方員工相同)。

三、乙方的權利和義務

2、 乙方為甲方項目開展營銷策劃、商業運營管理工作。在合同期間，乙方派出的人員負責營銷策劃設計、樓盤銷售指導、招商指導、商業運營、物業管理顧問咨詢等工作。

3、 乙方在甲方預付款到帳個工作日內提供項目的工作計劃書、策略執行案和部分廣告案大綱。

4、 乙方有權在市場變化中經與甲方協商認可后，不斷修正工作方案，已達到最佳的工作效果。

6、 如果甲方不能按照合同規定付款，乙方有權利停止工作。 乙方在工作方案得到確定后，負責具體指導、監督和實施各項工作。

7、 乙方人員應參與當擔相關部門的主要負責人。

四、乙方的主要工作內容

1、 方案的策略研究與設計工作

a. 關于項目所在市場的定量、定性研究與分析

b. 營銷策略擬定及項目概念的設計與開發(概念包裝)

c. 營銷廣告策略的擬定

2、 前期方案策略設計、實施工作

a. 營銷推廣策略、階段性銷售策略及具體營銷工作中的執行方案。

b. 招商策略及政策的制定、商業業態的規劃設計、根據業態規劃設計針對性的招商。

c. 銷售文本的擬定，包括樓書、宣傳單頁、宣傳手冊、認購書、售樓程序說明書、價格表等各種售樓所需的文本資料(以上工作在具體執行中完成)

d. 項目地的包裝設計，包括施工現場、售樓部、招商部等對外視覺形象的設計工作(以上工作在具體執行中完成)

3、 中期方案策略修改、補充、實施工作

a. 細化具體營銷工作中的執行方案，根據前階段的反饋及時修正營銷策略。

b. 招商策略及政策的修正、補充，持續的補充招商。

c. 宣傳廣告戰術的實施，各種媒體的投放，企業活動的策劃推廣，企業形象的塑造，品牌的打造及延伸。(以上工作在具體執行中完成)

a. 后期的尾盤的營銷策略。

b. 招商策略的完善，引導商戶入場及簽定各項經營合同。

c. 市場的整體包裝方案，商業氛圍的營造。

d. 商業管理工作的開展，“親商扶商”的具體工作，商業管理模式的擬定，租賃管理模塊的建立。

e. 物業管理的前期介入，物業管理模塊的建立。

f. 企業機構，組織框架的形成，員工培訓，文件匯編，檔案建立。

g. 企業形象的塑造，品牌的打造及延伸。

h. 企業文化的建立，經營活動的宣導，商戶活動的開展。

五、費用的估算及銷售提成付款方式

a. 合同簽定(即萬元)派出人員做詳盡的調研工作。

b. 在個工作日方案設計完成后，一次性支付剩余款項。(即萬元)

c. 在方案執行期逐步完成項目全部的宣傳設計、媒體執行、活動的組織實施、市場整體包裝設計、商業氛圍的設計。

2、 銷售提成辦法：

a. 商鋪合同銷售金額萬元)，乙方提成為1%。

b. 商鋪合同銷售金額萬元-元)，乙方提成為1.5%。

c. 商鋪合同銷售金額萬元-元)，乙方提成為2%。

d. 商鋪合同銷售金額乙方提成為

e. 合同銷售金額累計每達到定辦法結算(達到合同規定金額4日內完成結算)后3天內付清乙方銷售提成款。

3、 招商指導、商業運營、物業管理咨詢提成辦法：

a. 招入商戶所繳納的租金(或相當于租金的費用)的方所有。

b. 累計招入商戶簽約并繳納保證金達到甲方按合同約定辦法結算(達到合同規定金額算)后3日內付清乙方招商提成。

c. 商業運營、物業管理咨詢進入時間為商鋪交房前兩個月工作3個月至開業前結束。(定于進入時間為___年___月___日)

d. 商業運營、物業管理咨詢按月收取費用，每月為萬元。

e. 商業運營、物業管理人員進入時間前應提前支付一月費用。

f. 以后為每完成當月工作支付當月費用。

六、乙方保證不泄漏甲方商業機密：包括

1、 淮濱縣政府及各有關部門針對商貿城的各類合同、紀要、批復等所有文件。

2、 乙方為甲方本項目所做的全程營銷策劃方案、招商方案、運營方案、物業管理及相關具體執行方案、工作內容。

3、 甲方涉及本項目的運作情況和相關數據。

4、 如以后乙方在對外宣傳中以本項目為案例進行書面宣傳，必須征得甲方書面同意。

七、乙方保證不在淮濱縣范圍內涉及其他房地產項目或業務。

八、本合同自加意雙方簽字蓋章之日起生效至____年____月____日。合同失效后，不影響提成辦法的提成。

九、若有未盡事宜，雙方另行商定。

十、雙方產生爭執可協商解決，協商解決不成，可由當地法院仲裁。

十一、本合同一式四份，雙方各執兩份，具有同等效力。

房地產銷售演講開場白和篇六

房地產銷售演講開場白和篇七

大家好!

首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。

下面，我簡單地向各位領導和評委匯報一下我的個人情況。

我叫xxx，今年x歲，大專學歷，20xx年畢業于xxx國際貿易公共關系專業。我20xx年到本公司工作，20xx年之前在公司從事銷售工作;20xx年至今擔任項目銷售部副經理。工作中，我總是兢兢業業、勤勤懇懇，認真做好領導部署的每項工作，并多次受到公司領導和同事們的肯定，獲得xxx等多個榮譽稱號。

經綜合權衡，我認為我具有以下幾點競聘優勢：

大學時我讀的是國際貿易公共關系專業，幾年的大學學習，為我積累了扎實的理論知識。參加工作以來，我經常利用業余時間加強學習，并參加各種培訓，這使我的專業知識更加扎實，更加豐富。我想，我具備了做好項目銷售經理所要求的專業理論素質。

我在公司工作已經x年了。x年中，我從做銷售員到現在的銷售副經理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的營銷經驗。人們常說：經歷也是一筆財富。我想把我這些經歷整合成一種優勢，并在以后的工作中加以運用。

工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事的關系的素養。同時，副經理的工作，也使我積累了豐富的管理經驗。使我對制度建設、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔任項目營銷經理時我能夠得心應手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項工作。