計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。通過制定計劃,我們可以更好地實現我們的目標,提高工作效率,使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編帶來的優秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!
農產品電商創業計劃書篇一
依托中國最大的c2c網上購物平臺—淘寶網,通過電子商務交易方式,打造在淘寶網上有競爭力的網上購物商城。
本人擬于在20xx年7月18日創建璀璨實業,璀璨實業打造分銷、物流一體化,集團式操作。淘寶網商城為虛擬購物商城,璀璨實業旗下的潮流商城(trendmall)將致力于網購領域。
前期投入資本:20xx元整
潮流商城的產品主要以流行首飾為主
該產品在市場內需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度。
營銷手法:以整合社會資源的手法來引導市場,通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優惠,或免郵費的營銷手法。
產品前期庫存將依托實體店,當小店每天業務量保持在10單以后上,將擁有庫存。
產品價格問題(網店銷售指導價,最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用)和貸款結算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家帳號里,供貨商受到貨款后立即按照網店提供的用戶地址和數量發貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢;個人認為用第三種方法比較好,因為你跟供貨商的關系不一般,而且為了省錢),保證貨源的順暢、質量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式,(最好是采用這種模式,否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發貨,那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產品穩妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,最好再用打包機扎一下,避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。
貨物來源:網購,通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式,滿足200元的小額批量進貨。
物流服務擬采用圓通、申通這樣的成熟網絡,價格采用協議價,單票6元左右。
前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應商的方式,降低庫存壓力,迅速回籠資金。
農產品電商創業計劃書篇二
擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。
一、項目群體
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性,首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲,并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據,都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的`第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
四、選貨及進貨的渠道
品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。
少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。
六、營銷策略
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!
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農產品電商創業計劃書篇三
大學生創業,是現在的趨勢。越來越多的大學生都選擇了畢業就自主創業,創業計劃書,是創業必不可少的環節。下面是小編分享的大學生淘寶創業計劃書,一起來看一下吧。
本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結,客戶至上。本店屬于b2c商業模式,即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
本店主要經營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準年輕人在網上購物的喜好。
淘寶網,亞洲最大網絡零售商圈,致力于打造全球首選網絡零售商圈,由阿里巴巴集團于2019年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。
淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄。”
在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時,淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。
目前,淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。
有關專家指出,如今經濟發達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。統計顯示,中國12億人口,16-35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國2000個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網上購物已經成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據了解,淘寶網十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網上的商品更加物有所值。
據經驗豐富的商家介紹,經營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內銷售情況還會越來越好。
代理商
網店代銷可以避免庫存壓力
網店代銷可以降低投資成本
網店代銷可以大大提升自己的競爭力
網店代銷可以大大節約進貨時間
網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制
網店代銷可以免費提供的精美商品圖片,經過專業技術人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。
農產品電商創業計劃書篇四
外貿淘寶店以新新外貿實體店為基礎,利用新新外貿實體店充足的貨源,將外貿實體店的市場進一步擴大。外貿淘寶店最大的優勢就是開店成本低,外貿淘寶店是利用淘寶網這個平臺進行銷售,因此不會產生店面租金,而外貿淘寶店的貨源與新新外貿實體店是相連的,也不會存在貨物積壓的問題,所以外貿淘寶店商品的價格比實體店更低。
外貿淘寶店主要經營外貿女裝以及女裝配飾。外貿服裝的質量好而且外貿服裝的款式新穎,價格也適中,所以更受消費者的歡迎,外貿淘寶店同時也銷售服裝配飾擴大經營范圍,讓消費者可以再一家店買全自己所需的商品,以節省運費。
(一)網店經營的產品結構:
外貿淘寶店主要商品有:外貿女裝、休閑女裝、服裝配飾(包括圍巾、腰帶、等)、女鞋、女包等。
(二)因季節變化重點銷售不同產品:
根據季節銷售不同的服裝或進行反季打折,春秋季節消費者主要購買休閑風衣、衛衣等款式的服裝,冬季則主要銷售棉服、羽絨服并配售棉帽、手套等商品,夏季主要銷售涼鞋、夏裝(t恤、裙子、短褲等)。
為了更好的了解網上商店市場與競爭分析,外貿淘寶店采用swot進行分析,促使運營戰略決策能夠最大程度地利用商店的優勢和發展機會,使網店的劣勢和環境威脅降至最低。
(一)外貿淘寶商店的優勢(s):
開設網上商店成本低、風險小、方便快捷
網上商店的優勢主要有:首先,前期投資少。與租用店鋪相比,網上開店所需的啟動資金要少得多。由此,網上商店的商品價格相應地比傳統店鋪要低,帶來的價格優勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次,銷售時間不受限制且管理費用低。傳統店鋪每天的營業時間一般不超過12小時,而網上商店可以全年每天24小時不停地運作,且無需專人值班看店,既節省了人工費,也節省了日常的開銷,經營者的自由度較高。再次,不受店面空間的制約,可以在網絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片。
外貿淘寶店價格比較低,我們每隔一段時間會推出打折、秒殺、團購等活動,并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品。
(二)外貿淘寶店的劣勢及策略(w):
由于是初期經營,規模還比較小,市場競爭力較弱。這樣我們就應把好價格關、信譽關、質量關,讓它在市場上扎根,這樣網店才能不斷發展,不斷壯大。
受到傳統消費習慣的影響,消費者更傾向于實物的、體驗式的消費,對于虛擬網絡購物仍心存疑慮。此外,消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍,網上商店幾乎千篇1律,太單調,商業模式沒有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內容,降低價格來吸引消費者,商業模式太單薄、單調。因此我們就應該從網上店鋪裝飾、圖片處理、產品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。
(三)外貿淘寶店的機遇(o):
互聯網的發展為網店創立提供天時。
易觀國際研究表明,到20xx年中國c2c市場交易規模將達到20xx億元,從20xx年到20xx年c2c市場規模的年均復合增長率達到為%。
網上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務網絡購物方面的調查結果顯示,截至20xx年6月,中國經常上網購物人數已達3000萬人,已經有1/4的網民經常在網上購物。與上年同期相比,經常購物的網民增長了50%。調查的結果還顯示,互聯網的發展繼續影響著后一代人的生活習慣,不僅影響思維習慣,而且影響生活的方方面面,網上購物就是其中之一,它將成為年輕人的主要購物渠道。
四)外貿淘寶店的威脅及策略(t):
網上存在著許多競爭對手。這對我們的網店有一定程度上的影響,因此,我們要利用網上商店的優勢展開有利的競爭。
誠信制度尚未完善。網上商店遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務企業的承受范圍,而需借助于第三方和政府的力量。但是現在誠信制度還是一片空白,因而網上購物信譽度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網上銀行及一些網絡平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。
要讓我們的朋友都知道我們在網店,要耐心的和周圍的朋友解釋網上購物的好處,然后把我們的店鋪地址告訴他們,這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪,無形中就起到宣傳的作用了。
(1)網絡廣告是網絡媒體中形式最多、效果最好、表現最豐富、互動性最強的,但價格遠遠低于傳統廣告的形式。
(2)個性化簽名。每個網上店鋪都有這個功能,做好這個簽名和使用一個相關的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用qq個性簽名,向我們的網友做宣傳。
(4)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接,和連接朋友作好關系以及必要的交流。
(5)博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的這種性質,決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括:思想、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式。
物流配送的優劣,將影響網店的聲譽,對于網上商店的發展有較大的影響,也是網上營銷是否成功的一個重要因素。另外,免收配送費用的起點較低,可引起顧客的購買欲。
考慮到網店后期的發展,還有很多地區不在配送的范圍之內,那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國郵政通過推行先進的網絡運行體制,在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心,能夠聯接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市,為國內外用戶提供了安全、可靠的服務。在電子商務發展的時代,中國郵政在物流配送服務上的長處和優勢日益突出,二百三十六個物流配送中心已經形成了一個信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網絡體系。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車,使得中國郵政投遞網遍布國內城鄉,經過改造的現有投遞網在規模和服務深度上,基本能夠滿足電子商務的物品配送服務要求。
第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業化物流公司或配送企業提供物流配送業務的物流運作模式。利用第三方物流可以降低企業的投入成本,專業化的物流服務給用戶一個良好的印象。蕪湖地區快遞公司有好幾家:順豐快遞公司、圓通快遞公司、申通快遞公司、天天快遞公司等,我們可以根據客戶的需要來選擇。
在傳統店鋪經營模式下,各店鋪進貨多是一次性采購,進貨數量和品種全憑經營者的經驗和感覺,難免出現判斷失誤或市場突變,且對供貨商信息知之甚少,一旦滯銷無法退貨。在電子商務模式下,我們可以根據顧客的需要再進貨,這樣可以節約庫存成本,減少資金費用,最大限度地規避市場風險。
外貿淘寶店前期經營考慮到各方面的條件,進貨渠道主要是與實體店同步進行。
首先,善待每位淘友。無論是不是顧客,是來買東西的,還是來問問題的。都應該熱情對待,熱情回答,營造一個良好的購物環境。
其次,誠實。要誠實的回答買家的問題,最好把產品的優點和缺點都告訴買家,這樣可以防止買家拿到東西后不滿意,而引發不愉快的事情。夸大、虛構產品的功效是在砸自己的招牌。
最后,售后服務。建立完善的售后服務制度,如退換貨,第一時間解決消費者的難題。
在南京有許多外貿服裝的實體店鋪,占了不少的市場份額,而且在淘寶網中已有很多類似的服裝網店進,新新外貿進入電子商務市場較晚,有所不利。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇,各店家會采取“價格戰”策略打擊對手,因而引起網店價格波動,進而影響網店收益。
初次創業,各方面經驗不足。
網店在發展初期,財務風險主要體現為資金短缺風險,即資金不能滿足網店快速發展的需要。
(1)進一步提高服務質量,降低服務成本,提高品牌綜合競爭力,增強適應市場變化的能力。
(2)建立一套完善的市場信息網絡體系,制定合理的價位,增強網店盈利能力。
(1)倡導思維創新,以適應不斷變化的外部環境。
(1)推行目標成本管理,加強對資金運行情況的監控,最大限度地提高資金使用效率,實施財務預決算制度。
(2)構筑和拓寬暢通的融資渠道,為網店的發展不斷輸入資金。同時,要完善網店自身的“造血”機制。
農產品電商創業計劃書篇五
一級類目都是大類目,在做淘寶天貓的商家里面從來都不缺有錢的老板,大的一級類目競爭想都不用想,去做一級類目的難度也非常高,但是同樣的能夠做出來的話,收入也是非常可觀的。
但是個人跟公司運作淘寶還是有很大的區別的,一個人做,時間有限,資金有限,能力有效,效率有限,遠遠不如公司團隊化操作,所以個人在選擇的時候盡量去選擇細分領域的產品,選擇那種三四級類目的,又有一定銷量的產品,寧做雞頭不做鳳尾。
盡量選擇有一定利潤的產品
選擇有一定利潤的產品,最好就是幾倍利潤的,這樣的話有足夠的盈利才能去做直通車,淘寶客等一些渠道的流量。
如果產品的利潤很多,想要靠薄利多銷的話,我覺得也不太現實。
薄利多銷也就意味著類目里面同行的銷量絕對是很高的,而你一個新店插進來,最簡單的一個問題就是:你的銷量怎么解決,靠刷單?靠試用?全部都是高額的成本支出。