在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

有關輔導班開學典禮發言稿通用一

一、思想政治工作方面

今年的--月，在班級里我們舉行了多種多樣的學習活動，同時幫忙學生樹立正確的學習、就業觀念，讓學生學有所用。作為輔導員我每一天與學生進行溝通，及時掌握學生的心理變化，引導學生樹立正確的擇業觀和事業觀，為出現學習困惑、就業困惑、感情困惑的同學及時溝通，找到共同話題，為他們進行進取的心理疏導。

就我個人而言，今年我始終以中國特色社會主義思想為指導，認真深入學習，除了自我主動找學校教師交心了解群眾意見外，還盡全力配合總支書記和其委員開展工作。

二、教育教學方面

今年首先主抓學生的安全教育工作，不論是從宿舍的查寢頻率上還是從學生紀律上，今年始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，經過讓班級組織相關的安全教育，加強對學生的安全管理，從思想意識層面為學生樹立安全信念，讓學生懂得人身財產安全的重要性。

其次，在教學方面，今年的掛科情景不容樂觀，部分學生有不一樣程度的掛科，需要清考，我們經過做思想工作、一對一幫扶的方法，讓補考的同學順利經過考試，對于掛科多的同學，我們經過與家長溝通，找到問題根源，讓其轉變學習態度，到達順利畢業的目的。

三、加強畢業生就業指導工作

面向市場，面向社會廣泛收集就業信息，讓畢業生第一時間確立自我的發展方向，找到夢想工作這是今年工作的一個重點。針對有的學生對自我的就業前景悲觀化，對職業方向模糊化的情景，我們做了很多的工作來幫忙他們，其中包括：分析職業需求，精準定位職業方向，適度調整期望值，讓學生對就業的期望更加理性、更加合理。

20--年同樣又是充實的一年，在與學生的交流過程中，看到他們對未來生活的憧憬，為以后職業的渴望，讓我仿佛回到了那個年輕的年代，我期望為他們在今后的道路越走越順暢，也祝愿他們都有各自精彩的人生，成為更好的自我。

有關輔導班開學典禮發言稿通用二

投資項目：_____________________

合作人數：三個（以下簡稱“共同投資人”）

甲方姓名__________，性別_______，身份證號碼___________________________________；

乙方姓名__________，性別_______，身份證號碼___________________________________；

丙方姓名__________，性別_______，身份證號碼___________________________________；

誠信合作，快捷經營，客戶信任，穩定發展！

投資開辦中小學輔導班，進行課外輔導，晚自習輔導，一對一教學，美術繪畫興趣班,晚托班等科目。組織學生進行學習興趣以及良好的生活習慣的培養及學習成績的提高。

合作期限為________年，自________年____月____日至________年____月____日止；合同期滿后，如各共同投資人對合同沒有進行否決要求，則合同按照相同要求進行優先續約；如共同投資人無意愿繼續續約，則由所有投資人共同商議并決策；

1、共同投資人甲____________以現金方式出資，計人民幣____________元，占______；

共同投資人乙____________以現金方式出資，計人民幣____________元，占______；

共同投資人丙____________以現金方式出資，計人民幣____________元，占______；

2、各共同投資人的出資，于____________年________月________日以前集資完畢以保證合作投資項目的正常運作與經營:

3、共同投資人共出資共計人民幣____________元；合作期間共同投資人的出資為共有財產，共同投資人按其出資比例共有,不得隨意請求分割;本合同終止后，各共同投資人的出資仍為個人所有，至時依據經營狀況按照投資比例予以返還；如續約或合同經過所有共同投資人商議繼續執行的，共有資產不予以分割；

1、盈余分配，以資金投入比例為依據，按比例分配；合作投資實業所產生的收益歸全體共同投資人所有;經商議給予參與經營的投資人（）的比例分紅。收益結算：收益結算以為單位，到了結算期限將整理好所有數據，總體利潤除去經營者所得報酬外再按投資比例予以分紅；

2、債務承擔：合作債務先由共有財產償還，共有財產不足清償時，以各共有投資人的資金投入比例為據，按比例承擔；

3、如出現虧損時，也按照投資比例承擔風險；所產生的虧損或者民事責任，由共有投資人承擔（經過計算存在虧損，除去經營者需承擔的風險資金外，余下部分按投資比例分擔風險。）

1、共有投資人增加：

①承認本合同；

②需經全體現有共有投資人同意；

③執行合同規定的權利義務

2、共有投資人退出：

①需有正當理由方可退出；

②不得在合作不利時退出；

③退出需提前三個月告知其他共有投資人并經全體共有投資人同意；

④退出后以退出時的.財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算；

⑤未經共有投資人同意而自行退出給合作造成損失的，應進行賠償。

3、股份的轉讓：在與眾投資人商議情況下，允許共有投資人轉讓自己的出資，轉讓時共有投資人有優先受讓權，如轉讓共同投資人以外的第三人，第三人按共同投資人增加對待，否則以共同投資人退出對待轉讓人；

1、 ____________為共同投資人法人；

法人的權限有：

①對外開展業務，訂立合同；

②對合作事業進行日常管理；

③出售投資人的產品和經營項目，購進常用貨物及用品；④支付合作債務；

2、其他資產人的權利：

①參與合作事業的管理；

②聽取共同投資人開展業務情況的報告；

③檢查合作投資項目的財務及經營情況；

④共同決定合作投資的重大事項；

1、未經全體共同投資人同意，禁止任何共同投資人私自以合作名義進行業務活動；如其業務獲得利益應歸合作投資人共有，造成損失按實際損失賠償；

2、禁止共同投資人經營與合作競爭的業務范圍；

3、法律禁止的,危機到合作投資事業的行為和活動

4、如共同投資人違反上述各條款，應按合作投資的實際損失賠償；經勸阻無效者，可由全體共同投資人決定進行除名；

1、合作投資事業因以下事由之一須終止：

①本投資協議書合同期滿；

②全體共同投資人同意終止合作關系；

③合作事業已完成或不能完成；

④合作事業違反法律被撤銷；

⑤法院根據有關當事人請求判決解散或解除此投資協議書效力的；

2、合作終止后的事項：

①由全體共同投資人協商并推舉清算人，須邀請中間人(或公證員)參與清算；

②清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行，固定資產和不可分割財產/物，可按市場行情折價賣給其他共同投資人或第三方組織，其價值款項參與分配；

③清算后如有虧損，不論共同投資人出資多少，先以合作的共有財產償還，共有財產不足清償的部分，由共同投資人按出資比例承擔；

共同投資人之間如發生糾紛，應本著友好協商的共同協商，本著有利于合作事業發展的原則予以解決；如協商不成，可以申請地方人民法院進行裁決；

共同投資人甲：________________

共同投資人乙：________________

共同投資人丙：________________

簽署日期：__________年______月______日

有關輔導班開學典禮發言稿通用三

教育是我市致力于幼升小教育的一個專業機構，從培養學生學會學習、學會生活入手，讓孩子從小養成勤學，勤問、勤思的良好學習習慣。

我想每一位家長心中都知道一句話：不能讓孩子輸在起跑線上。小學是學生學習生涯非常關鍵的時期，所以我們家長現在面臨的最主要的任務就是要給孩子選擇一個優質的學校。但是由于優質資源的缺乏，優質校都存在著通過考試的方式來選拔優秀學生。根據此問題，我校針對優質校考試的風格和方式方法，聘請優質學校中經驗豐富的教師，致力于學前輔導讓孩子通過一系列的訓練與輔導，培養學生的邏輯思維能力、表達能力和創造力，并能順利的通過考試，成為優質學校的中的一員。

為了能夠讓孩子更好的接受輔導，我們從12月9日—3月24日為第一期輔導課。每周日上課，每次課上語數外三科共計六課時，具體安排如下：

周日班8:00-11:30，設數學、語文和外語三科;第一科：8：00-9:00，第二科：9:15-10:15，第三科：10:30-11:30。

收費標準如下：每次課300元(每次共上語、數、外三科共計六課時，每課時收費50元)。第一期共15次課，共計4500元，另收材料費200元，合計4700元整。

由于小班教學名額有限，請您務必于12月3日8:00—9:30交到x幼兒園二層辦公室。咨詢電話：、。

備 注

1、退費：如遇特殊情況，在開學前辦理退費手續，請帶好票據，并扣除手續費100元。開學后不再辦理退費手續。

2、請家長仔細閱讀招生簡章，開課時間不另行通知，每次課請學員帶好鉛筆、橡皮、尺子和水。

3、為了通知方便，我們將會以飛信的方式通知各方面事宜，請家長務必認真閱讀短信，(我們的飛信號是，請您在12月9日開課前添加。)

教育

x年11月30日

有關輔導班開學典禮發言稿通用四

同志們：

在全黨全社會掀起學習《黨章》、學習《江澤民文選》的熱潮中，在全區上下認真貫徹市第十一次、區第三次黨代會精神、強力推進經濟社會全面持續發展的重要時刻，全區黨務干部培訓班今天開學了。首先，讓我們以熱烈地掌聲歡迎省委組織部甘處長來為我們作專題講座。這次培訓班的舉辦，是我們貫徹落實市、區黨代會精神的實施步驟，也是加強我區黨務干部隊伍建設、切實提高黨務干部整體素質的一項重要舉措。下面，我就辦好這期培訓班和加強黨務干部自身建設講幾點意見。

現在即將進入第四季度，各項工作任務相當繁重。區委經過慎重考慮，同意舉辦黨務干部培訓班，表明區委對黨務干部隊伍建設是高度重視的，對黨務干部作用發揮是寄予厚望的。大家要充分認識此次學習培訓的重要意義，切實增強參加學習培訓的主動性和自覺性。

首先，加強黨務干部培訓，是新時期加強黨的執政能力建設和先進性建設的需要。加強黨的執政能力建設，是我們黨執政后的一項根本性建設；加強黨的先進性建設，始終是我們黨生存、發展、壯大的根本性建設。這兩大建設都是黨的建設新的偉大工程的重要組成部分，它不僅僅是加強干部隊伍的執政能力和先進性建設，還包括了黨的基層組織建設、黨員隊伍建設和黨的先進性等一系列重要問題，而這些恰恰都是我們組織工作的實踐領域和探索方向。因此，能不能抓好這兩大建設，關鍵在于是否有一支高素質的黨務干部隊伍。我們必須下功夫抓好黨務干部教育培訓這個重要環節，不斷提高黨務干部能力素質,保證兩大建設宏偉目標的順利實現。

其次，加強黨務干部培訓，是加快推進我區經濟社會發展的需要。近年來，在區委的正確領導下，全區上下圍繞建設小康**、和諧**的目標，解放思想，開拓創新，奮斗拼搏，經濟社會發展始終保持了較快的增長態勢。這些成績的取得，是全區干部群眾共同努力的結果，也是與在座各位黨務干部的辛勤勞動分不開的。但是，我們也應當清醒地看到，我區的經濟發展與先進地區還有一定的差距。區第三次黨代會對全區“十一五”時期經濟社會發展和黨的建設做出了全面部署，提出了“建設全國經濟強區”的奮斗目標，實現這一目標，必須要有一支高素質的黨員干部隊伍和人才隊伍。黨務干部是從事黨的組織工作的主體，是管黨員的黨員、管干部的干部、“管”人才的人才，肩負著培養選拔黨員、干部和各類人才的重任，黨務干部就更應該而且必須首先具備崇高的信念和優良的素質，才能完成歷史賦予我們的重任。因此，加強對黨務干部的培養教育，建設一支高素質的黨務干部隊伍，才能為**經濟社會更快更好地發展，提供堅強的組織保證和人才支撐。

第三，加強黨務干部培訓，是新形勢下黨務干部自身成長的需要。客觀地講，我區的黨務干部隊伍總體素質是好的，長期以來一直扎實工作、默默奉獻，為全區的改革、發展、穩定和黨建工作做出了積極的貢獻。但是，我們也應看到，面對新形勢和新任務的要求，組織工作出現了許多新情況和新問題，需要我們認真研究并加以解決。我們一些黨務干部由于長期忙于工作，“知識恐慌”和“能力恐慌”的現象已開始出現在大家的面前，具體地表現在對各種制度、各種文件精神的學習理解和掌握得不夠，對出現的各類問題解決的辦法不多，工作層面上操作不夠規范等。另一方面，隨著黨務干部更替、交流力度的加大，一些同志不斷充實到黨務干部隊伍中來，迫切地需要加強黨務業務的培訓。因此，在這期培訓班上，我們有針對性地考慮了以上兩個方面的情況，省組的甘處長和部里的兩位副部長將為大家作業務指導。這對大家來講，是一次更新知識、熟悉業務，以便更好進入角色的良好時機，希望大家通過這次培訓，真正達到增強業務素質，提高工作水平的目的。

面對新形勢、新任務，要成為一名合格的黨務干部，應做到以下四點：

1、強化政治意識，大興勤學之風。對一名新時期的黨務干部來說，什么是講政治？就是要有堅定的政治信念，時刻保持政治上的清醒、堅定和敏銳，始終與上級黨組織保持高度一致；同時，還應有勝任工作的政策水平和業務能力，有良好的道德品質和作風。而這一切，都是以搞好學習為前提的。首先要有明確的學習內容和目的。黨務干部學習的共性內容是馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，個性內容就是根據崗位、職務、能力、興趣的要求，學習有所側重。學習目的是為了提高理論水平、政策水平、創新能力、思維能力、表達能力、認知能力，使人變得更加文明、更加開放、更加聰明、更有智慧。其次要注意學習的形式和方法。除了積極參加黨內學習外，平時還要多參加政治形勢教育和業務培訓，并結合實際，把學習和思考問題結合起來，同調查研究結合起來，同落實具體工作結合起來，增強解決實際問題的能力和水平。第三要注意長期積累。“積累是進步的基石，借鑒是成功的階梯”。當前，黨務干部最重要的是要加強自學能力的培養，養成良好的自學習慣，哪怕是每天多看一份報紙，多閱讀一本雜志，多瀏覽一篇文章，多論證一個觀點，日積月累，積少成多，對個人增長知識、增長才干必將大有益處。

2、要強化改革意識，大興創新之風。當前，我們正處在“發展機遇期”與“矛盾凸顯期”，改革、創新、發展是大勢所趨、人心所向、當務之急。隨著組織人事管理工作科學化和民主化進程的推進，區域之間改革創新之爭十分激烈，迫切要求黨務干部解放思想，實事求是，與時俱進，不斷創新，善于研究新情況，解決新問題。創新必須具有奮發進取的精神狀態和不怕失敗的勇氣，它是一種復雜的心智活動，與人的精神狀態，精神境界密切相關。沒有強烈的事業心、進取心和責任感，就不可能產生創新意識和創新活動；沒有吃苦耐勞、迎難而上的精神，開拓就無從談起，落伍就成為必然。要有應對艱難曲折的思想準備，以及遇到失誤、風險勇于承擔責任的膽量和勇氣。我們的工作必定要在規范中提升，要在創新中發展。

3、強化中心意識，大興服務之風。組織工作歷來是為黨的工作大局服務的。全黨的工作以經濟建設為中心，組織工作當然不能游離這個中心。“十一五”期間，全區將圍繞建成全國經濟強區這一目標而奮斗，組織部門和黨務干部必然要在實現這一目標的進程中做出應有的貢獻。要以服務發展的理念來明確組織工作的定位。緊緊圍繞服務發展、推動發展、加快發展，來動腦筋、想辦法、出新招、創特色。要以加快發展的要求來謀劃組織工作的思路。緊緊圍繞建設全國經濟強區和推進“三化”進程，謀劃思路，制定措施，抓好落實。要以推動發展的實績來檢驗組織工作的成效。著力把全區廣大黨員干部和各類人才都組織引導到貫徹落實區委、區政府的正確決策上來，引導到經濟建設的主戰場上來，著力把黨建和組織工作的政治優勢轉化為支撐區域發展的經濟優勢，推進區域經濟社會發展實現大跨越。

4、強化責任意識，大興務實之風。黨務干部無論做什么事情，都要有強烈的責任感，都要有務實的工作作風。要按照黃建國部長《自覺地學習和修養，更好地做人和做事》講話的要求，實實在在地做人，杜絕空談、虛偽、懶惰、懈怠等不正之風，有正氣、銳氣、勇氣和骨氣，具備正直、善良、大度、勤勞的品格；實實在在地做事，在工作上不講空話、套話、假話，努力養成埋頭苦干，嚴謹細致，求真務實的工作作風，狠抓工作計劃、工作目標、工作任務的落實。同時，要把自己從事黨務工作看成是組織對自己的一種信任，是一種榮幸，一種鍛煉，時刻做到“慎獨、慎微、慎始、慎終”，腳踏實地，扎實工作，切實履行好職責，把黨的事業建設好。

第一，要保持良好的精神狀態。組織部圍繞本期培訓班主題，對培訓內容進行了精心的準備，特地邀請了省委組織部的領導來為大家作專題講座，部里的兩位副部長也將結合他們的工作體會給大家進行輔導。希望大家端正學習態度，以良好的精神狀態投入到培訓中來，珍惜學習機會，真正做到靜下心、鉆進去，達到學有所思、學有所獲。

第二，要堅持理論聯系實際的學風。學習的目的全在于運用。希望大家在學習中密切結合本地本單位組織工作實際，邊學習、邊思考，找準工作中的缺點和不足，特別要看看平時的工作方式方法上還有哪些欠缺的地方，通過聯系實際認真思考，找出解決問題的辦法，切實提高業務素質和工作水平。

第三、要嚴格遵守學習紀律。大家要堅持高標準、嚴要求，確保這次學習培訓的嚴肅性和實效性。這次培訓班只安排了一天，沒有特殊情況，大家不要請假，自覺做到不遲到不早退，嚴格遵守學習培訓紀律，靜下心來認真聽課，認真做好筆記，力求多學一點、學深一點。

最后，祝愿大家通過這次培訓，能夠在學習上有進步、思想上有提高、工作上有促進。預祝這次培訓班取得圓滿成功。

有關輔導班開學典禮發言稿通用五

尊敬的各位家長：

我們作文班20xx年5月從市委黨校搬遷至保山市體育場少體校教室。從此命名為“少兒文軒”。新的環境更優美，更方便，相信你的孩子能在這里愉快學習。秉承多年來注重技能訓練和知識積累的理念，我們將在閱讀和寫作訓練的基礎上加大傳統文化知識的積累，為你的孩子各階段學習語文打下堅實的基礎。

一、任課教師情況

有十多年語文教學經驗和作文輔導經驗的優秀語文教師親自授課。

二、招生對象

小學三、四、五、六年級學生，實行小班制，限每班30人。為保證教學質量，人滿則不再接受報名。

三、輔導內容

1.同步作文寫作指導、閱讀技能訓練、傳統文化知識積累。

2.推薦并指導學生閱讀優秀作品，培養讀書興趣，營造讀書氛圍。

3.數學教師做助手，課間兼解答家庭作業中語文、數學難題。

四、輔導時間：x年3月至x年7月

1.六年級星期六早上8：30——11：00(3月4日開學)

2.三年級星期六下午2：30——5：00(3月4日開學)

3.四年級星期天早上8：30——11：00(3月5日開學)

4.五年級星期天下午2：30——5：00(3月5日開學)

五、輔導地點：市體育場銅牛前面少體校一樓教室(永子棋校隔壁)。報名時間：3月4日、5日報名并開始上課。報名地點：市體育場少體校一樓教室。其它時間報名電話聯系。

聯系人： 楊老師 聯系電話：

有關輔導班開學典禮發言稿通用六

高一數學入門暑期輔導班的對象是初三畢業準備進入高中學習的同學們，我們本著補充、引深、滲透的原則，對同學們進行心理輔導、學法指導、知識埔墊，引導大家以積極的狀態進入高中數學的學習。高一數學入門暑期輔導班由高級教師——王老師開辦。王老師從事初高中數學教育30多年，具有豐富的教育教學經驗，指導的多名學生在高考中數學成績優異、教育教學方法受到所在學校學生的普遍歡迎。訓練班選用的訓練資料《高中數學入門十五講》是王老師根據多年的教育經歷精心編寫的，內容包括初中學過但需要加深、初中未學而需要補充的十五個基礎性專題，是學好高中數學的必備知識。我們相信經過王老師的親力輔導，定能助你學習暢順、圓夢成真

8月6日——8月20日每天2小時，由王老師親自主持。

五丈原鎮街道內，具體地點到時通知。

200元

從即日起每天9點—11:30,15點---17點在五丈原初中北門口報名。

王老師：. 黃老師：

王老師忠告：五丈原綜合高中是以中考低分學生為對象，以參加陜西職教單獨招生考試為目標的一所綜合高中，近年來積極探索、大膽創新，摸索形成了一套適合基礎較差學生成人成才、圓夢成真的管理模式和教學方法，教學質量不斷提高。今年該校楊云云同學，以超出本科線19分的好成績已被西安科技大學錄取，足以說明報考五丈原綜合高中是中考低分、基礎較差同學的明智選擇。為此我鄭重承諾：參加暑期輔導班并經輔導班推薦報考該校的同學，開學后王老師將返還暑期輔導費100元。

特別提醒：八月六日9----11點在五丈原綜合高中舉行免費試聽公開課，現場贈送學習資料，歡迎試聽!歡迎指導!!

有關輔導班開學典禮發言稿通用七

又近年末歲尾，寒假又到了，這是每個學生最興奮的時刻，也是家長最擔心的時侯：第一，因為假期太長，孩子成績很容易滑坡;第二，現在社會上的網吧、游戲廳隨處可見，因為孩子小，自制力比較差，很容易學壞。再加之近幾年來，中小學教學全面采用新教材，學生學習難度增加，多數家長無暇顧及孩子的功課作業，因此我們特開設假期作業輔導班，輔導班里的每位輔導老師都會針對學習的重點和難點因材施教并通過課后復習、輔導等教學活動, 激發和培養每位學生學習的興趣,養成良好的學習習慣和行為習慣，在短期內迅速提高學生的學習成績!

為了讓學生在寒假期間按時保質保量完成寒假作業的同時，在學習上也有明顯的提升,過一個快樂、充實的假期，減輕家長負擔，讓家長安心工作，我們特推出以“輔導強化,補差提優”為主題的“寒假作業輔導班”。

我們的宗旨：讓家長放心，學生開心!

：年前(元月26日--30日)臘月二十三開課;

年后(2月6日—2月10日)正月初四開課

：小學四、五、六年級;初中七年級

：英語、數學、一分鐘速算

：每生100元

◇嚴格的管理制度：從課堂到課外，從簽到到簽退，從文明禮貌到衛生狀況，從學習到活動。我們制定了嚴格的《作業輔導班制度》。——沒有規矩不成方圓!

◇合理的作業規劃：根據每個學生的作業量科學規劃、合理安排。做到“日日有作業，日日不過量”，——合理才能輕松!

◇科學的假期安排：以寒假作業輔導為主——復習鞏固;

◇完善的課堂設計：學習+眼保健+智力游戲+辯論賽=知識+健康+興趣。——興趣是學習的第一要素!

◇優質的小班教學：每班人數不超過30人。-----隨問隨答，定時檢查，有錯必改，有疑必答，解惑無微不至。

◇低廉的收費價格：拒絕高收費，推行平民價。——服務于大眾，服務于教育!

◇家長的最佳選擇：無須擔憂孩子的作業，無須擔憂孩子的安全，無須擔憂孩子的學習，無須擔憂孩子的成長。——您的選擇，您的放心!您的省心!

◇孩子的假期天堂：學習娛樂兩不誤，伙伴朋友身邊隨。——團隊是孩子成長的沃土!

成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的成功秘訣《培訓機構運營大全》

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有關輔導班開學典禮發言稿通用八

古人云：出生牛犢不畏虎。也許年輕人就是熱情似火，激情四射，懷著凌云壯志，天不怕，地不怕，卻也時而抑郁憂傷，像十月灼人的紅葉，像三月爭奇斗艷的花朵，像競發的百舸，像搏擊長空的雄鷹；像奔馳的駿馬，像彈著歡樂的琴弦，像七月繽紛的太陽雨，像噴霧的旭日，像一路坎坷，一路執著地奔向大海的小溪，是挺直了軀干，舒展了滿懷的蔥蘢，熱烈地擁抱藍天的白楊。

暑期將至，考試在即，夏日炎炎，我們揮灑著汗水，乘著那股熱情，駕著那股干勁，總想著把工作學習兩不誤，最好是在大學大展宏圖，現在覺得真是年輕氣盛，有些張揚，有些燥氣，還有更多的激情，在努力復習功課的同時，我又去參加了一個待遇很好的并且專門針對初中生輔導班的招聘會，斬五關，過六將，終于成功晉級，擔任一名講師。但是我們必須自己去招生，正如學長（就是老板）所言，有學生就有老師，然后才有我們輔導班，再然后就有了薪水，經學長本人透露他曾在保險公司上過15天的班，這是他在保險公司學的：減少成本，降低風險，減少投資，提高利潤。他的意思就是，我們每個人要去招生，而且規定在招生階段每個人至少招8個學生，否則就不能擔任講師的職務，但是在離開時，會給一定的補助，是按照招生的多少，在這方面，學長做的很好，即使是當不了講師，也有補助，給人精神上有一定的緩沖，容易接受，為何不試一試呢？

作為我們輔導班的發起者，也是唯一的發起者，前期的籌備工作全是他一個人完成的，調查十堰市五堰暑假輔導班的情況，經過對一些輔導班和學生家長的咨詢，了解到五堰許許多多的家長都傾向與讓自己的孩子在暑假上輔導班，五堰暑假輔導班異常火爆，競爭非常激烈.經過一系列的比對和綜合考慮，他決定把輔導班的位置定在市一中的門口不遠處的育才幼兒園。育才幼兒園是五堰那塊兒信譽度最好的幼兒園，至少是孩子最多的。而市一中又地處市里最繁華的那塊兒，這一地帶有不少輔導班，有資歷很深的，有老師辦的，也有很多是大學生辦的，簡直就是參差不齊，把整個市場都攪得亂七八糟的，家長也是不知所措，茫然不已，從而導致我們招生的難度。

從另外一個方面講，這一塊兒學生多，最重要的是他認為，當老板與員工綁在一起時，員工與顧客綁在一起時，彼此建立信任與依賴的關系時，就如生物界的物種間的互利互惠一樣，而恰恰在此時是工作效率最高，盈利最好的時候，因此，我們每個講師就必須的出去招生，最主要的途徑就是發單頁，但并盲目的去發，首先要找目標人群，其次，抓住家長的興趣讓他愿意傾聽我們的講解，我們從而引導他們，并讓聽你們信服，當然，我們自然而然就遭到過無數次白眼，無數次拒絕，無數次敷衍，無數次冷待，皇天不負有心人，還是有極少數家長會駐足傾聽，講解的過程是最為重要的，講解不僅僅像講課一樣，只是單純的傳達某種信息，更多得是我們要與家長建立信任關系，讓他們相信，把孩子交給我們是很好的選擇。電燈泡點煙——其實不燃（然），大多數家長會擔心：我們一旦收了錢就不會像允諾的那樣去好好教他們的孩子。這種擔憂是很正常，雖然“此事古都難全”，我們會爭取“不負如來，不負君”，我們也只能說我們會全心做事，努力做人。首先，我們不是在騙他們，當然不是絕對的不欺騙，正所謂：大誠小欺，“無傷大雅”，若說是絕對的不欺，便是大大的欺。所謂，真作假時假亦真，假作真時真亦假，真真假假，假假真真，自古都難辨，大誠小欺，何樂不為？再者，我們還要搜集其他輔導班的信息，進而比較出我們與他們的差別，再改進我們的輔導班情況，有兩個典型的例子，我們輔導班的報名表就是盜版“狀元坊”的，還有我們對家長與學生的承諾書就是盜版“陽光”的。

當然，我們前期籌備、招生工作做得遠比其他輔導班要好，我們幾乎是與家長零距離的溝通，但是盲目性太大，而且幾率很少，雖然有些還是聽了，但是家長可選擇的是在太多，大家都茫然失措，最后導致我們輔導班招了二十來人的樣子，勉強能開下去，但是還得大力度的裁員，不知這結果是好還是差，經過我們的調查，其他輔導班也就招了十幾個，但他們有些開了九個年級，那性質又不一

暑假輔導班調查暑期社會實踐報告第2頁

樣了，導致最后結果是，有些輔導班實在開不下去，就不招的學生再轉手給其他輔導班，沒辦法，市場被攪得亂七八糟，搞的想另一種形式的經濟危機一樣，許多講師必須下崗，回家啃老本，我就是其中一員，一次失敗的暑期社會活動，但是我卻覺得很有意義，學到了很多東西，在開學的時候，武漢遠程教育培訓中心打電話給我說是要和我們心上人勵志教育暑期輔導班合作，雖然已經被解雇了，我還是挺高興的，原來覺得我們輔導班也不是那么差勁啊！

經過這短暫的半個月的招生，雖然被裁了，但也學到不少東西，像市場許多潛規則，經過社會的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會像以前一樣那么幼稚，有時候也就是另一種形式的無知。人們常抱怨社會不公，人生苦短，或者什么的。想比爾蓋茨說得，對成功者而言社會是公平的，對失敗者而言，社會是殘忍的，物競天擇，弱肉強食。

也許，社會就是魔鬼，它吞食了多少稚幼善良人的心，它刺穿了多少平白無辜人的心，他傷痛了多少志宏遠大人的心，它利誘了多少狡猾詭詐人的心。

也許社會就是天使，它締造了多少不同性格事業的人，造就了多少成功人，培養訓練了多少懂得傾聽他人心聲、懂得慰藉人心、懂得體味生活愛家敬業的人，他亦錘煉了多少如鋼鐵般意志追求遠大理想的人，挖掘了多少失落亦在后來看遂成社會佼佼者的人。若不借著社會，我們很難辨明孰優孰劣，很難認清別人和自己到底有何優缺點，自己到底有何實力與長處。