在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告(精)一
通過現(xiàn)場(chǎng)參觀和實(shí)地操作，熟悉物流設(shè)施、設(shè)備的基本組成和運(yùn)行狀況，學(xué)習(xí)工作人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀念和工作能力。
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月26日——20xx年xx月18日
3、實(shí)習(xí)單位：xx速遞物流xx分公司
4、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
4。1xx速遞物流分公司概括
xx速遞物流公司是中國xx為適應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展需求，做大做強(qiáng)民族速遞物流業(yè)，整合原有xx物流等相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源而成立的現(xiàn)代物流企業(yè)。
由于xx速遞服務(wù)范圍日趨擴(kuò)大及服務(wù)能力的日趨提升，為電子商務(wù)“網(wǎng)購”（包括電視購物、電話購物）提供了廣闊的發(fā)展空間，促進(jìn)了“網(wǎng)購”交易量高速增長。
4。2實(shí)習(xí)過程簡(jiǎn)述
進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，因?yàn)閷I(yè)對(duì)口，我被分配進(jìn)了xx市公司市場(chǎng)部速遞物流快貨中心，快貨中心是一個(gè)包括快活中心主任，網(wǎng)點(diǎn)開票員，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)員，倉儲(chǔ)管理，快貨中心駕駛員的團(tuán)體。實(shí)習(xí)過程大致可以分為兩個(gè)階段：
第一階段，主要是協(xié)助部門人員處理一些日常的事務(wù)性工作，通過對(duì)部門業(yè)務(wù)骨干的學(xué)習(xí)觀察以及與同事之間的交流溝通中，我比較詳細(xì)的了解了xx速遞物流的運(yùn)作流程及工作方式，對(duì)xx速遞物流有了一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。
第二階段，在熟悉了基本的業(yè)務(wù)流程之后，我投入實(shí)戰(zhàn)工作當(dāng)中。
我的工作較為全面，首先負(fù)責(zé)受理速遞物流專業(yè)客戶服務(wù)問題，處理客戶攬收、咨詢、深度查詢及客戶投訴工作，承擔(dān)派攬派投調(diào)度，攬投工單處理質(zhì)量督辦工作；其次負(fù)責(zé)路單封發(fā)、路單交接，重點(diǎn)客戶維護(hù)以及呼入客戶資源的采集、維護(hù)、分析及反饋等工作；最后負(fù)責(zé)提供相關(guān)話務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控、客戶信息、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)行質(zhì)量等各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、客戶用郵服務(wù)監(jiān)督、客戶回訪及評(píng)價(jià)意見征集工作。
5、實(shí)習(xí)體會(huì)
1細(xì)節(jié)決定一個(gè)人的發(fā)展。心思縝密似乎是作為一名工作者必須的品質(zhì)，無論是從事何種職業(yè)。而就物流這類工作流程較多，程序稍稍繁瑣的工作而言，尤為重要。一個(gè)粗心大意，一個(gè)不留神很有可能造成工作上的失誤，且給客戶帶來不便。
2勤勞是成功的伙伴。對(duì)于客戶提出的一些關(guān)于速遞的問題而我們有沒有進(jìn)行過相關(guān)培訓(xùn)的情況總會(huì)時(shí)有發(fā)生，這時(shí)我們又會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間去咨詢“師傅”，給客戶帶來不好的服務(wù)體驗(yàn)，所以很多東西不能是沒有培訓(xùn)就可以不用把握，這種懶惰的意識(shí)是不可取的，我們應(yīng)當(dāng)在最好的年紀(jì)去主動(dòng)地提升自己，在最適合學(xué)習(xí)的時(shí)候丟掉懶惰的情緒擴(kuò)充自己的知識(shí)面，否則最后吃虧的還是自己。
3學(xué)習(xí)因該是我們?yōu)橹畩^斗一生的事業(yè)。學(xué)到的東西越來越多，遇到的問題也越來越多，不論是在實(shí)習(xí)中還是以后正式的工作，我都要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)并不是一勞永逸的事，像快貨中心，每天都會(huì)有新狀況，讓我們靈活把握，以備不時(shí)之需。人生也是一樣，總要為自己留條后路才不會(huì)走上絕路，學(xué)習(xí)是一條路，更是一種生活態(tài)度，是需要我們?yōu)橹畩^斗一生的事業(yè)。
最后，謝謝xx速遞物流給了我，這個(gè)還身在大學(xué)校園毫無工作經(jīng)驗(yàn)的青澀學(xué)子實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，謝謝xx速遞物流快貨中心的各個(gè)工作伙伴在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)中對(duì)我的指導(dǎo)與關(guān)懷。此次實(shí)習(xí)，于我而言，尤為珍貴。
短短20多個(gè)日子，我成長了。我懷著無限的感激與不舍結(jié)束了此次xx速遞之旅。謝謝，真的謝謝！
最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告(精)二
為了使自己獲得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，很多大學(xué)生選擇了實(shí)習(xí)，我也不例外，選擇了暑假實(shí)習(xí)。
8月3日，考試完的第二天，通過同學(xué)的介紹，我得到了一個(gè)假期實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且榮幸的成為xx一期工程控制中心建筑幕墻工程施工項(xiàng)目組的一員。
首先簡(jiǎn)要介紹實(shí)習(xí)的工程。
該幕墻工程有xxx建設(shè)集團(tuán)有限公司承包，其中本工程承包范圍是：植筋、預(yù)埋鐵件、鋼骨架焊接、明框玻璃幕墻、鋁板幕墻、雨篷等深化設(shè)計(jì)、制作、安裝、檢測(cè)及保修。其中對(duì)工期的進(jìn)度目標(biāo)是：現(xiàn)場(chǎng)施工工期123日歷天，自接到開工令開始計(jì)算工期。預(yù)計(jì)開工時(shí)間為年7月1日，竣工時(shí)間為年10月31日。
xx市軌道交通1號(hào)線一期工程控制中心由xx市城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司興建，結(jié)構(gòu)形式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)為地下三層，地上22層。質(zhì)量等級(jí)為“魯班獎(jiǎng)”等級(jí);為了使整個(gè)建筑設(shè)計(jì)現(xiàn)代、簡(jiǎn)約造型和諧統(tǒng)一，具有鮮明的個(gè)性，本工程深化設(shè)計(jì)從建筑效果、安全耐久、經(jīng)濟(jì)適用等多方面要求滿足設(shè)計(jì)要求。
實(shí)習(xí)，其實(shí)不僅僅是學(xué)習(xí)，也是對(duì)生活的體驗(yàn)，在實(shí)習(xí)開始之前我就想好了。要多觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工還是施工人員，工程師。但更重要的是要到工地學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)我們工程管理的專業(yè)知識(shí)。
經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)質(zhì)性學(xué)習(xí)，在工地現(xiàn)場(chǎng)收獲還是很多的。我除了看看我們自己的幕墻施工外，我還會(huì)去看看他們土建是怎么干活的，看看工人如何測(cè)量、放線、砌墻、安置模板、綁鋼筋。因?yàn)橐院笪覀児ぷ鳟吘惯€是去土建的施工單位的比較多。
首先我想說的是安全，一開始自己也覺得安全帽沒什么恨大的作用，腳手架有的比我們的身高要低，一不小心就磕著頭了，這是我才知道，為什么未戴安全帽不讓進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)。另外在工地上最要注意的腳下，首先腳要踩實(shí)，凡是工地上的木頭都不能輕易踩，因?yàn)槟切┠绢^通常都還留有釘子。工地上到處都是很危險(xiǎn)的，尤其是升降機(jī)口、電梯井口，都是很危險(xiǎn)的地方，得特別注意。當(dāng)然工地上我們也得監(jiān)督工人戴好安全帽，掛好安全帶，我們的工人都是外立面工作，高空作業(yè)，所以安全是一個(gè)極其重要的問題，其次就是我們工人在焊接的過程中，所以防火也是我們安全的一個(gè)很重要的方面。
實(shí)習(xí)期間，我每天8點(diǎn)多去工地，然后下午5點(diǎn)多下班回學(xué)校。我的工作很零碎，主要就是上樓看看是否存在安全隱患，工人是否戴安全帶、安全帽，是否存在沒有跳板就高空作業(yè)的現(xiàn)象，工人在焊接過程中，為防止火災(zāi)的發(fā)生，提醒工人在焊接的過程中，用接火斗接好火星，以免因火星濺射而引起火災(zāi)。另外就是內(nèi)業(yè)忙不過來的，我也幫幫忙，然后就是辦公室需要打打excel表格、打打word文件、送送文件，如施工日?qǐng)?bào)、監(jiān)理回復(fù)之類的。雖然我的工作零碎，就相當(dāng)于一個(gè)打雜的，每天也沒干什么很實(shí)實(shí)在在的活，但是我自己認(rèn)為，每天在工地上看到的，聽到的，以及自己想到的，都對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)都是有幫助的。
在工地現(xiàn)場(chǎng)，我們會(huì)不難發(fā)現(xiàn)，到處都會(huì)有預(yù)留的洞孔，預(yù)留洞孔就是在混凝土施工過程中在混凝土構(gòu)件上為了設(shè)備安裝、穿管線等等預(yù)先留置的洞口。 聽說預(yù)留孔洞施工在建筑工地施工常會(huì)出現(xiàn)忘留，位置錯(cuò)亂等通病，在建筑工地屢見不鮮，對(duì)此，我們作為工程技術(shù)人必須熟記圖紙，把握細(xì)節(jié)。地鐵大廈是20多層的高層，大多電梯井預(yù)留的兩個(gè)洞等是安裝電梯門的，而旁邊的小洞是安裝按鈕的。我在工地這一個(gè)月的期間，首先是前期測(cè)量，然后植筋預(yù)埋預(yù)埋件，接著就是支臂焊接安裝了，這一步我們快結(jié)束了，下一步我們的任務(wù)就是主次龍骨的安裝了，然后是玻璃幕墻鋁框安裝、鋁單板安裝鑲嵌、玻璃安裝密封膠鑲嵌等
不在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間我就待在工地辦公室。看看圖紙，看看內(nèi)業(yè)文件，幫忙打表格，文件。當(dāng)然在辦公室也能學(xué)到不少，聽技術(shù)人員討論出現(xiàn)的問題，然后看他們是如何想辦法解決的，從他們的談話中，也是可以學(xué)到不少的，這其中不僅僅是專業(yè)知識(shí)，也包括在社會(huì)中該如何為人處事，這些都是對(duì)自己將來步入這個(gè)行業(yè)，步入社會(huì)有很大幫助的。
下面我再結(jié)合這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從工作和生活兩方面來談?wù)勎业男牡皿w會(huì)：
一， 工作方面：
1.充實(shí)。以前在學(xué)校中，知識(shí)從課本上學(xué)習(xí)到建筑方面的理論
知識(shí)，但是由于缺乏現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，很多課本上的東西都不能透徹的理解到位。來到工地現(xiàn)場(chǎng)后，我把以前不懂的問題結(jié)合到現(xiàn)場(chǎng)所見到的實(shí)物，以前好多不懂的問題迎刃而解，我每天都生活在進(jìn)步中，感覺生活挺充實(shí)。
2.有點(diǎn)累，雖然我在工地現(xiàn)場(chǎng)不用像工人那樣干累活，但是我每天也得時(shí)不時(shí)的上現(xiàn)場(chǎng)看看，相比在學(xué)校上課的生活當(dāng)然會(huì)感覺有點(diǎn)累，以前在學(xué)校我就很少睡午覺，但在工地上我不得不中午瞇一會(huì)，因?yàn)椴贿@樣的話，下午就基本上很難保持充足的精神待在工地。
3.他們更累!因?yàn)槲襾韺?shí)習(xí)時(shí)間不長，鑒于我的能力有限，領(lǐng)導(dǎo)也很少給我安排很多具體的任務(wù)，我每天也就在工地待8個(gè)多小時(shí)，每天回學(xué)校就感覺累了，就更別說我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，他們每天都是
6點(diǎn)就上班，然后下午6點(diǎn)多才能下班，如果有事情沒辦完，晚上還得加班，每天都要解決很多工地上出現(xiàn)的各種各樣復(fù)雜的問題，他們不僅體力累，而且心更累。
二， 生活方面：
來這實(shí)習(xí)，我早餐和晚飯是在學(xué)校吃，午飯是在工地上吃，阿姨做飯還行，比學(xué)校的好吃，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都對(duì)我特別照顧。以前在學(xué)校經(jīng)常聽到出去的人說社會(huì)有多黑暗，多殘酷，但是來這后我感覺我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們工作上齊心協(xié)力，生活上互相幫助，根本不存在他們所說的那樣陰霾的現(xiàn)象，我希望自己能盡快的融入到這個(gè)和睦的大家庭當(dāng)中，成為他們中的一份子。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，讓我在不斷地實(shí)踐認(rèn)識(shí)中彌補(bǔ)了自己的空缺，許多在書本上的理論知識(shí)，通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)讓我更有了深刻的體會(huì)，讓我明白理論與實(shí)際其實(shí)存在著很多的差別，只有兩者互相結(jié)合才能滿足工作的實(shí)際需要。同時(shí)來到xx市軌道交通1號(hào)線一期工程控制中心建筑幕墻工程施工項(xiàng)目部后，我發(fā)現(xiàn)這里人才濟(jì)濟(jì)，經(jīng)常感覺到我不管在理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)方面都和大家有很大的差距，即使到了大四畢業(yè)也會(huì)是一樣的，所以有時(shí)候很著急，當(dāng)然也慶幸自己來這里實(shí)習(xí)了，至少這樣可以學(xué)習(xí)多一點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)多一點(diǎn)，差距小一點(diǎn)。
最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告(精)三
第四屆動(dòng)感地帶大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)等您來報(bào)名!報(bào)名后，您即有機(jī)會(huì)參加“綠箱子環(huán)保計(jì)劃”、“橙色愛心公益計(jì)劃”、“農(nóng)村信息化建設(shè)”等一系列的實(shí)踐活動(dòng)，優(yōu)秀團(tuán)體和個(gè)人更可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)時(shí)間
1、20xx年6月18日--7月3日：報(bào)名期和活動(dòng)宣傳期;
2、20xx年7月4日：確定實(shí)踐人員名單;
3、20xx年7月11日--7月14日：?jiǎn)?dòng)儀式、實(shí)踐培訓(xùn)期;
4、20xx年7月15日--8月15日：實(shí)踐期和跟蹤報(bào)道期;
5、20xx年8月16日--8月18日：評(píng)獎(jiǎng)期。
活動(dòng)對(duì)象
全省各大專院校學(xué)生(共1000名，其中貧困生200名)。
地區(qū) 實(shí)踐人數(shù) 地區(qū) 實(shí)踐人數(shù)
杭州 實(shí)踐人數(shù)150名，其中貧困生30名 寧波 實(shí)踐人數(shù)125名，其中貧困生30名
溫州 實(shí)踐人數(shù)125名，其中貧困生30名 湖州 實(shí)踐人數(shù)75名，其中貧困生15名
嘉興 實(shí)踐人數(shù)75名，其中貧困生15名 紹興 實(shí)踐人數(shù)75名，其中貧困生15名
臺(tái)州 實(shí)踐人數(shù)115名，其中貧困生20名 金華 實(shí)踐人數(shù)115名，其中貧困生20名
麗水 實(shí)踐人數(shù)50名，其中貧困生10名 衢州 實(shí)踐人數(shù)50名，其中貧困生10名
舟山 實(shí)踐人數(shù)45名，其中貧困生5名
報(bào)名方式
1、合作媒體報(bào)名(詳見媒體宣傳);
2、營業(yè)廳報(bào)名：動(dòng)感地帶品牌店、旗艦店、各自辦營業(yè)廳(寧波地區(qū)僅限動(dòng)感地帶品牌店及各分公司主營業(yè)廳);
3、校園報(bào)名。
4、報(bào)名錄取將以電話通知您。
注：臺(tái)州地區(qū)提供郵寄方式，學(xué)生可以把《臺(tái)州晚報(bào)》刊登的報(bào)名表郵寄至“動(dòng)感地帶07年暑期實(shí)踐組
啟動(dòng)儀式
1、時(shí)間：20xx年6月21日。
2、地點(diǎn)：浙大紫金港校區(qū)。
3、參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)、高校領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、歷年動(dòng)感地帶實(shí)踐精英、在校學(xué)生。
4、主要議程：公司領(lǐng)導(dǎo)/團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭;綠箱子環(huán)保授予儀式;百萬農(nóng)民信箱工程、農(nóng)迅通信息化終端介紹與演示;歷年優(yōu)秀實(shí)踐精英代表發(fā)言;全省大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)揭幕儀式等。
活動(dòng)包括：基礎(chǔ)實(shí)踐及團(tuán)隊(duì)作業(yè)兩個(gè)考核內(nèi)容，并新增：“綠箱子環(huán)保計(jì)劃”、“橙色愛心公益計(jì)劃”及“農(nóng)村信息化建設(shè)”版塊。
實(shí)踐周期：20xx年7月12日--8月20日
5、階段劃分：
1)培訓(xùn)階段(第一周)：接受實(shí)踐前培訓(xùn)、了解公司整體情況，完成團(tuán)隊(duì)分組、確定leader;
2)實(shí)踐階段(第二周)：初步熟悉業(yè)務(wù)、工作流程，團(tuán)隊(duì)成員磨合;
(第三--五周)：工作熟練度提升、團(tuán)隊(duì)小組共同確定作業(yè)選題，完成團(tuán)隊(duì)報(bào)告;
3)總結(jié)階段(第六周)：評(píng)比考核、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分配薪酬;“團(tuán)隊(duì)作業(yè)擂臺(tái)賽”評(píng)選實(shí)踐精英(2名)及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)(2支，分別為“團(tuán)隊(duì)之星”和“公益之星”)。
6、實(shí)踐要求：
1)實(shí)踐人員統(tǒng)一著裝;
2)統(tǒng)一佩帶暑期實(shí)踐徽章;
3)統(tǒng)一懸掛實(shí)踐人員工作牌。
基礎(chǔ)實(shí)踐
1、實(shí)踐地點(diǎn)：全市各動(dòng)感地帶旗艦店、品牌店、各地主營業(yè)廳等。
2、實(shí)踐崗位：
實(shí)踐角色 實(shí)踐任務(wù)
業(yè)務(wù)咨詢員 在各動(dòng)感地帶品牌店、營業(yè)廳等渠道內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹，業(yè)務(wù)咨詢工作。
動(dòng)感地帶促銷員 在各種自有渠道、流動(dòng)促銷點(diǎn)等處進(jìn)行動(dòng)感地帶入網(wǎng)促銷。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣員 針對(duì)某項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)介紹、幫助用戶進(jìn)行設(shè)置、業(yè)務(wù)推薦等。
流動(dòng)促銷人員 利用暑期在年輕人聚集場(chǎng)所設(shè)置流動(dòng)促銷臺(tái)進(jìn)行動(dòng)感地帶入網(wǎng)促銷、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳等。
問卷調(diào)查員 幫助進(jìn)行一些小型的社會(huì)調(diào)查工作，了解用戶需求。
10086客服人員 在10086客服中心，培訓(xùn)后進(jìn)行10086接線咨詢等。
客戶經(jīng)理助理 與客戶經(jīng)理一同外出，拜訪大客戶。
綠箱子環(huán)保 到各居民區(qū)、居民活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行廢棄手機(jī)、電池等回收工作。
團(tuán)隊(duì)作業(yè)
1、團(tuán)隊(duì)組織方式：
1)以6-8人為單位，自行選舉團(tuán)隊(duì)leader，要求實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自我管理;
2)每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須完成一個(gè)團(tuán)隊(duì)作業(yè)，作業(yè)質(zhì)量作為實(shí)踐表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)之一。
2、團(tuán)隊(duì)作業(yè)命題：
1)項(xiàng)目類-動(dòng)感地帶m計(jì)劃實(shí)施方案、動(dòng)感地帶特色渠道店內(nèi)party創(chuàng)意策劃;
2)市場(chǎng)調(diào)查類-動(dòng)感地帶音樂套餐市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用調(diào)查;
3)論述類-動(dòng)感地帶校園市場(chǎng)拓展策略。
最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告(精)四
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通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
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為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx造紙廠。該廠位于xx，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)xx噸，產(chǎn)值一千多萬元。
自xx月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。
在為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)xx造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。