時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
排班計劃表篇一
1、活動名稱：云南師范大學課件制作大賽
2、活動背景：
師范生技能發展協會是一個與時俱進的進步的.協會。本著“服務廣大同學、繁榮校園文化、豐富課余生活”的工作原則，面對當今社會的日新月異，多媒體教學的應用越來越普遍，如今一位好的教師或一個好的事業者都必須具備較高的制作ppt水平，特此，師范生技能發展協會開展此次活動，為廣大學生提供一個學習進步的平臺。
3、活動主題：好課件成就好課堂
4、活動目的及意義：
通過這次課件制作大賽大賽，能夠展現當代大學生的風采，充分發揮同學們的想象以及創新能力，且為大學生提供一個展示學習的平臺。豐富專業知識及業余知識并具有與時俱進的精神，為以后更好的走上工作崗位打下良好的基礎。
此外，教師課件制作是教師職業必備的技能之一，一份好的課件能加強老師講課的效果。通過本次活動，提高同學們對課件制作的重視程度，同時也加強學生群體的交流，濃郁學校學術氛圍。
5、活動對象：全體在校學生。
6、活動時間：xx年11月8日初賽
xx年11月29日 決賽
7、活動地點：待定，到時另行通知
外聯部負責聯系學校廣播站對比賽進行宣傳
2、 賽前報名：(報名講課比賽的同時報名)
報名時間：xx年10月22日——xx年10月29日
報名地點：東西區食堂門口設報名點，各部門輪流值班一天，具體人員由各部門部長安排。
3、比賽流程
決賽，選手提前十分鐘到比賽地點簽到并進行抽簽，每位選手將有5分鐘的時間講解自己的課件(采取說課形式)，主持人的開場白之后，由評委宣讀評分細則，然后開始比賽。
評委對選手在比賽中的表現進行打分，比賽四人報一次分，并請評委老師進行點評。中場間歇進行兄弟部門的節目客串，活躍現場氣氛。
通過激烈角逐，產生本屆大賽的一、二、三等獎及優秀獎。
評委老師點評
嘉賓及評委老師上臺為獲獎選手頒獎。
4、決賽內部工作安排：
宣傳部——攝影、通訊稿和相關宣傳材料的制作
師技部、策劃部、部分會員——作為比賽期間工作人員：計時員、記分員、統分員等。
5、后續階段
打掃賽場;
廣泛收集老師和學生對此次比賽的看法和意見;
后期大賽各項材料的整理、歸納、留檔存根;
后期相關宣傳工作。
1、 比賽規則：初賽選出20位左右的優秀選手進入決賽;決賽根據選手5分鐘說課，評委打分產生獲獎選手。
2、 初賽評定標準：內容健康，課件結構合理，圖文并茂，相關解說、介紹與課件內容一致、擇優選取。
3、 評分細則詳見附一
4、 獎項設置：一等獎1人
二等獎3人
三等獎5人
優秀獎9人
1、 獎金及獎狀：一等獎：100元，證書10元;
二等獎：3*50=150 元，證書3*10 =30 元
三等獎：證書5*10=50元，筆記本5*20=100元
優秀獎：證書9*10=90元
2、后勤開銷：賽前：宣傳海報40元
復印資料150元
請柬50元
賽中：礦泉水1件
碳素筆和草稿紙50元，
其他支出：50元
總計：770元
本次比賽將由協會內部組織部和社團部負責組成安全應急小組，對賽場發生的緊急突發事件進行有效處理，確保整個比賽安全有序。
1、可能出現的安全問題
入場及退場過程中因擁擠而造成混亂。
比賽過程中出現糾紛或混亂。
參賽選手的物品丟失。
比賽過程中有人惡意起哄或鬧事。
參賽選手對比賽結果有異議而引發糾紛事件。
比賽過程中出現多媒體設備故障事件。
2、預防及解決方案
安全應急小組組織選手和其他同學有序入場及退場。
由安全應急小組組成保衛小組，在會場周圍巡視，維持會場正常秩序。
建議參賽選手妥善管理好自己隨身所帶的物品。
比賽中若發生多媒體設備故障事件，由各部門負責人穩定現場秩序，及時請管理人員修理，并可調動現場氣氛，加強與選手和在場同學的交流。
比賽中若有人惡意起哄或鬧事由保衛小組強制其離場，如情節惡劣可請學校保衛處處理或報警。
在比賽場地設立存包處，由專門工作人員看管，貴重物品(錢包、手機等)不予寄存。
排班計劃表篇二
依據《指南》精神及區教育工作會議精神，立足本園實際，以五大領域活動課程為主，主題活動為輔開展教育教學活動，以本園的特色活動。不斷提高保教質量，加強管理，真正做到服務于社會、服務于家長、服務于幼兒。
1、保育工作
（1）、保健老師全面負責幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導，每月一次對保育員進行保育學習及業務指導，不斷提高保育老師的素質。
（2）、各班嚴格執行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發展。
（3）、培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛生習慣，為其一生的發展奠定良好的基礎。
（4）、加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理，并對幼兒進行安全教育，培養幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。
（5）、把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。
（6）、善于觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
（7）、加強衛生保健工作，每學期進行起初和期末體檢，每學年對幼兒全面體檢一次，及時進行預防接種工作，加強幼兒身體健康。
2、教育教學工作
（1）、進一步學習領會《指南》《幼兒園工作規程》的精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。
（2）、各班針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒情感、態度、能力、知識技能等方面的發展。
（3）進一步開展“以游戲活動為主”的教學模式活動，堅持每天利用上午黃金時間進行教學活動，在活動中加強對幼兒語言表達能力的培養及良好傾聽習慣的培養，創設師幼良好的普通話環境，教師在教學中不斷提高自己的.教學能力和教學技能。
（4）、通過觀摩活動了解教師的執教情況、教學水平、教學技能及幼兒情況。
（5）、各班根據本班實際開展形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動器械，并加強對戶外活動的指導。
（6）、根據班級環境及班級特色，加強對區域活動的創設、組織、和指導。環境創設要符合幼兒的年齡特點，不斷提供操作材料，結合主題及時調整區域。
2。組織教師有目的、有計劃地進行業務學習，繼續鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發展的幼兒教師。
3、加強崗位練兵，定期開展各類活動。
4、繼續鼓勵支持教師參加各類學歷進修。
1、加大教研力度，做好五大領域以及《指南》的教學研討活動。
2、結合教育部頒發的（3—6歲幼兒發展指南）的要求，開展以游戲為主題的教學活動。
3、組織教師外出參觀學習，接受新的信息，回來后進行宣傳或公開觀摩情況，帶動全體教師教學水平的提高。
1、每學期初召開一次家長會，將本學期工作計劃、內容、形式做到宣傳到每位家長，向家長提出本學期將要配合和支持的工作。成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事和班級工作，各班主任要及時向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議，了解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步發展。
2、加強家園聯系欄，每周五將下周計劃上墻，周計劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長了解，對家長達到家園教育同步，促進幼兒全面發展。
3、每學期教師要全面家訪一次；平時經常利用接送幼兒時間、電話家訪、登門家訪、各種聯系方式等及時反饋幼兒在園一日生活情況，利用節假日舉行“親子活動”活動，進一步密切家園聯系。
4、充分利用家長資源，促進幼兒園的教育教學工作，為幼兒園的發展起到重要的作用，每月開展一次家長助教觀摩活動。
5、每學期一次“家長半日開放觀摩活動。根據需要一學年開展一次“家長學校”的學習活動。
2、嚴格后勤管理，把好食品進出庫登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時處理出現的問題。和教職工以及家長簽好安全協議，讓其明確各自的職責，加強安全責任感。充分體現行政后勤工作的服務性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
九月份
1、加強班級常規教育，穩定幼兒情緒，搞好環境創設。第一周正式教學活動。
2、第二周完善各類計劃，各班開好家長會，做好新學期一系列工作。
3、成立“校園護園隊”并開始活動，和保安配合每天堅持校園值班。
4、第四周開始新操，各班9月份開始早操。
5、全園幼兒體檢工作。
十月份
1、大、中班，學前班“歌唱祖國”歌詠會。
2、各班秋游活動。
3、各班家長半日開放活動。
4、各班親子活動。
十一月份
1、教師演講比賽。
2、各班準備元旦活動的節目。
3、各班親子游戲活動。
十二月、一月份
1、園內優質數學活動觀摩。
2、準備“迎新年游園活動”。
排班計劃表篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
質檢部工作計劃 xx 年質檢部工作計劃尊敬的公司領導：
機加質檢員：一次檢驗合格率 1 月--2 月 95%，3 月--12 月 98%。全年下序投訴率低于 2%。
焊接質檢員：一次檢驗合格率全年 95%，全年下序投訴率低于 5%。
外協質檢員：一次檢驗合格率全年 98%，全年下序投訴率低于 2%. 裝配制程質檢：一次檢驗合格率 100%，全年客戶投訴率 1--4 月3%,5--12 月 2% 質檢部整體工作全年目標：綜合一次檢驗合格率 97%，下序總投訴率低于 3%；
部門溝通投訴全年為 0，客戶投訴率全年低于 2%。
為確保質檢部 xx 全年工作計劃得以實現，結合 xx 年質檢部工作情況，制定以下工作計劃，確保 xx 年質檢部工作目標得以實現。
1 崗位職責健全細化 （1）xx 年 1 月 10 日前，將質檢部所有人員崗位職責根據新的工作目標，重新分配細化，上報上級領導部門審閱批準。
績效的一部分。
（3）新的崗位職責 1 月 10 日批準后開始執行。
2 管理制度完善 考勤管理制度（1 月 4 日開始執行）
（1）質檢部員工早 7 點 50 前打卡上崗、晚冬季 17 點后打卡下班；
夏季晚 18 點后打卡下班。違者按公司遲到早退條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。
（2）質檢部成員病事假遵從公司病事假管理制度，所有員工必須嚴格遵守，違者按公司病事假管理條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。
（3）質檢部加班遵從公司加班管理制度，有工作需要加班處理需提前向上級領導提出申請，批準后方可進行加班工作 （4）服從上級領導工作部署，對上級領導安排的加班工作要積極認真完成，維護公司工作任務安排的統一性與生產進度的一致性。完成任務的質量作為執行力體現，納入員工月、年績效考核。
（5）按時參加公司、部門組織的培訓學習活動，做好記錄工作，考核成績作為員工技能認定標準的一部分，納入員工總體技能水平考核成績中。
晨會、匯總制度（1 月 5 日開始執行）
作為當日個人工作匯總。
（3）質檢部根據個人匯總，總結質檢部當日工作情況，將突出、急需解決問題當日匯總后，將問題具體情況通告相關部門，進行協調解決。
（4）質檢部各崗位質檢員，發現問題如 30 分鐘內不能妥善解決，要求立即上報質檢部，由質檢部統一協調解決。
（5）上報問題如質檢部獨立不能有效解決，2 小時內上報上級部門，進行會商解決，不得拖延，貽誤最佳解決時機，造成額外損失。
抽檢制（1 月 5 日開始執行）
（1）質檢部負責人不定期對下屬質檢員工作質量進行抽檢，抽檢范圍包括制程中半成品、入庫合格品、外購入庫標準件。
（2）抽檢過程中發現不合格率超標現象，質檢部相關負責人按照質檢部獎懲條例進行處罰。
（3）一定周期內（3 個月）抽檢合格率達到要求的相關質檢負責人， 由質檢部提請，按照質檢部獎懲條例進行相應獎勵。
（4）質檢部計劃 xx 年 2 月 5 日前，完成物管部庫房內不合格制件清理工作，解決 xx 年因質檢部工作疏漏造成的不合格制件流入下序環節問題。
制程管理完善 （1）供應商的管理：
貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關系顯得尤為重要。首先是協助采購部對供貨商進行考核評估，定期向采購部提供供貨商質量信息，根據我廠現有考核制度檢查檢驗其質量管理體系認證是否齊全；
對供貨商的提供產品質量要求形成文件化，形成質量協議，提高、保證入廠原料質量穩定性，減少不必要的浪費和損失，達到共贏的目的。再次是與供應商進行定期和不定期的進行質量反饋，讓供應商對其提供的產品有明確的認知。再者是盡量開發多家供應商，形成穩定供應鏈，對考核優秀的供應商給予一定的公開的獎勵，淘汰不合格供應商，借此提高供應商間的良性競爭。
（2）半成品周轉程序 場內流轉的半成品，包括外協再加工制品、機加工原料、組焊原料，必須由質檢部指定質檢員檢驗合格，簽署檢驗合格單后，方可由 轉序員轉入下序進行加工工作。
xx 年，質檢部將協同物管部、采購部、生產部共同完善半成品中轉過程中的銜接程序，確保不因半成品流轉過程中受到采購周期、庫存不足、生產周期不足等因素影響，導致降級使用，影響產品質量。質檢部的目標是最終杜絕降級使用，徹底確保入場零部件、原材料質量符合產品使用要求，從而保證出廠設備綜合質量。
合格后，簽署檢驗合格單，方可辦理成品入庫手續。
xx 年，質檢部的一項重要工作，就是與相關部門協作，制定完善產品檢驗大綱與編制作業指導書，將產品的裝配制造與檢驗工作規范化、標準化，為車間生產與檢驗工作提供依據。并在今后工作中，隨著產品的技術質量要求不斷提高，不斷地對產品檢驗大綱與作業指導書進行修訂完善，使其符合實際生產操作要求。
11.樣品管理制度????????????????????????7 12.檢驗與抽樣????????????????????????7 13.總結????????????????????????7 前言 根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產品的標準管理、產品質量事故處理等工作；
組織下屬開展原材料、oem 生產部件、半成品、成品和生產過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要，擬定 xx 年度質檢部工作計劃。
1.組織結構 目前質檢部人力共有 6 人，但是職責范圍甚廣，包括：進料，產線，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，而且隨著走上正規，因此，品質管理工作越來越需要系統化，標準化。
1.1 組織架構 1．為適應目前生產需要，暫時組織結構如下圖 1 所示，qa1 人，qc3人，iqc1 人、iqc、pqc 沒有明確分工，根據采購進料、生產及出貨各階段情況機動調整。
控制計劃；
h，負責樣品的檢驗，將檢驗結果反饋到相關部門，促進項目改善，并按照質量控制計劃歸檔相關文件；
i，參與新設備/模具/量具的臺帳管理，檢測確認，系統分析，并將檢驗記錄反饋相關部門；
j，按照規定的作業流程，參考檢驗標準或檢驗規范對原輔材料，外協品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關部門；
k，配合相關部門進行客戶投訴處理，主導異常原因分析并將改善措施切實執行，驗證，減少內外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
l，編制年、季、月度產品質量統計報表，建立和規范原始檢驗記錄、統計報表、質量統計審核程序；
對產品質量指標進行統計、分析和考核，并提出改善產品質量的措施。
m，負責定期進行質量工作匯報。定期在生產會議中口頭或書面匯報，對于重大質量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。
局限于問題處理階段，而未能擴展到問題預防階段，隨著公司發展需要，那么其它相應工作職責也待制定。
1.3 崗位說明 為了合理，高效地完成部門工作職責，讓部門所有人員能各司其職，有的放矢，嚴格依各相關崗位職責落實執行。
2．體系管理 質量管理體系文件已經建立，根據公司發展的需要，定期更新或者重新制定適合于本公司的作業程序以及相應工序，機械設備，人員管理等等的作業程序，操作指示，檢驗指導書以及各種質量記錄和生產報表，完善品質管理制度及改善提案制度，做到人人有職責，事事有程序，作業有記錄，檢驗有標準，工作有計劃，實施有監督。
2.1 完善公司質量目標，根據實際生產狀況調整公司質量目標。督促各部門分解公司質量目標建立自己部門工作目標，并健全目標統計辦法。
2.2 完善糾正與預防措施，做到有異常即改善，有行動有監督，有效果要管理。
2.3 加強不合格品控制，完善標識和追溯系統。
2.4 設計統計報表，完善質量記錄和質量統計，目前計劃質量周報和月報，對供應商質量統計，生產線各工序的質量統計，客戶投訴的統計分析，為生產提供改善方向。
2.5 實行改善提案制度，全員參與，為公司生產效率和質量提高出謀劃策。
3.標準化管理 根據公司業務和客戶需要，保證生產能力和產品質量，在公司完善標準化管理。
3.1 程序流程 沒有規矩，不成方圓。無論擔當任何崗位，執行任何事情，為達到目標而按照適當的作業流程以提高工作效率。以質量手冊為宗旨，擬定合理的作業流程，將每個流程組合起來能形成一個封閉的環（圖 3），也就是一個業務的終結。
求產品實現 客戶滿 意 圖 3 目前緊急需要執行的有以下幾點：
3.1.1 更新并完善程序并對流程性作業程序配上流程圖 3.1.2 更新并完善作業指導書 3.1.3 擬訂質量記錄及各種統計報表并分析 3.1.4 各種改善措施效果確認后的標準化管理，盡量避免再次發生。
直通式熱量表
電磁式熱量表 柱式熱量表 超聲波水表 控制柜產品 通斷時間面積法熱計量產品 溫度面積法熱計量產品 3.2.1 外部標準 整理公司各類產品標準，按照國家標準、行業標準以及產品技術部提供的原始技術資料，進行整理，更新現有標準或收集新標準，以適應發展需要。
3.2.2 公司作業標準 為了能讓操作員和檢驗員更清楚，更直觀的查閱標準，下階段將完善公司所有產品的標準，更新部分標準，并制定一些目前公司沒有的標準供檢驗人員參照。
3.2.3qc 工程圖（產品控制計劃 pmp）
針對不同產品，制定產品 qc 工程圖，對生產工序逐站別進行工序質量控制，嚴格把關，保證質量，令客戶滿意。
3.2.4 標準化實施方法 檢驗標準文件化；
（檢驗 sip，規范，指引逐步完善）
制作檢驗套表，使檢驗員對檢驗工作統一，并標準化；
內容僅供參考
;排班計劃表篇四
一、 與外勤人員的聯系。
年后外勤人員就會每天都要去跑xx工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。
二、 銷售部內部管理
做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯系招商工作。
四、 對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。
每天與生產部門內業聯系、溝通，了解生產的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。
3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。
排班計劃表篇五
為加強瘧疾防治工作，按期實現《中國消除瘧疾行動計劃（20xx－20xx年）》和《**省消除瘧疾行動計劃（20xx－20xx年）》的目標，落實消除瘧疾的各項措施，提高瘧疾防治水平。根據《**市20xx年瘧疾防治工作計劃》，結合我縣實際制定20xx年瘧疾防治工作計劃。
我縣根據20xx年**省瘧疾防治項目管理方案要求，將繼續開展消除瘧疾鞏固工作，做好瘧疾監測與防治工作，防止輸入性瘧疾疫情引起擴散與流行。
1、進一步完善消除瘧疾資料整理工作。進一步收集、整理瘧疾防治資料，完善有關瘧疾防治的文件、數據、圖片等相關資料歸檔工作，以便保存與查閱。
2、加強業務人員培訓工作。我縣將加強基層人員和縣綜合醫院人員業務培訓工作，提高醫務人員瘧疾防控知識水平。
各醫療單位對臨床初診為瘧疾、疑似瘧疾、不明原因發熱，以及來往于瘧疾流行區的發熱病人，尤其是對到過國外（非洲、東南亞及南太平洋地區等國）及國內的海南、云南、安徽、河南、湖北等瘧疾流行程度較高省份回歸人員，及時開展血檢瘧原蟲工作。
按照衛生部、衛生廳要求，我省為瘧疾三類流行區，按行動計劃的要求我縣血檢人數不少于總人口的5/萬（傳播季節5-10月血檢人數不低于血檢總數的80％），全縣共需血檢“三熱”病人250人次，血片必須按《瘧疾防治手冊》要求制作，發熱病人登記表應按要求錄入計算機，血片和名單由縣疾控中心保存備查。20xx年各醫療單位血檢任務分配如下。
1、瘧疾病例診斷后應在24小時內進行報告，縣疾控中心應做好每個病例的流行病學調查和疫點處理工作，并在3天內及時將個案調查表傳到市疾病預防控制中心傳染病防治科；發現本地傳播病例應及時上報省疾控中心血液寄生蟲病防治科和市疾控中心傳染病防治科，并按照“瘧疾防治技術方案”進行處理，及時撲滅疫情。
2、每個瘧疾病例均應進行實驗室檢測和分子生物學檢查，對確診的瘧疾病人要及時按照瘧疾防治方案給予系統規范化治療（間日瘧用氯伯八日療法，惡性瘧用蒿甲醚或氰蒿琥酯加伯氨喹），防止惡性瘧死亡或繼發病例的發生；高危人群應開展預防性服藥，針對間日瘧病人易復發的特點，在春季對上年的間日瘧病人進行休止期治療，減少傳染源積累，防止疫情蔓延。
3、加強健康教育，因地制宜開展衛生殺蟲的宣傳、咨詢工作，提供出國人員瘧疾咨詢、診斷和治療服務，尤其是輸入性惡性瘧的防治工作；結合4月26日“全國瘧疾日”，采用群眾喜聞樂見的形式，普及瘧疾防治知識，提高人群防病意識。
排班計劃表篇六
一、廠家太多，品牌太多，態度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，多溝通。穩定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點安排發貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發貨);區域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考核或其他因私因公出現思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或負責人進行反饋，以便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴格執行考核機制。未經相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執行必果。
排班計劃表篇七
二、本學期工作要點:
(一)加強幼兒體能訓練題高幼兒健康素質
(二)衛生保健工作:
3、開展心里健康培育關注個性化幼兒,與家長一同熵討有用措施.
三、本學期培育目標:
2、初步懂得活動中自我保護的知識和方法.
四、具體活動安排:
二月份:
生活指導:我會用筷子
生活指導:喝水的時候
生活指導:小小水龍頭
生活指導:風沙吹進眼睛怎么辦
三月份:
安全培育:馬路上的規則
認識:各種各樣的交通標志
生活指導:暖暖的陽光,新鮮的空氣
安全培育:不在馬路上完耍
四月份:
健康:心緒溫度計
生活指導:整理學具
安全培育:春游啦!
生活指導:鼻子出血了怎么辦
五月份:
生活指導:愛清潔
生活指導:求救電話
生活指導:擦汗
生活指導:喝水的時候
六月份:
飲食指導:夏天的水果
生活指導:熱了怎么辦
生活指導:夏日怎樣防暑
健康培育:雪糕好吃我不貪
排班計劃表篇八
工作計劃具有指導、推動、考核的作用,工作計劃的特點:預見性、目的性、可行性、創新性。2017年工作計劃怎么寫?以下是本站小編為大家整理的關于2017工作計劃范文大全，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的`保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。
轉眼間又要進入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)
二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2017年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
排班計劃表篇九
以學校工作計劃為指導，，進一步深化課程改革，突出工作重點，積極發揮教學研究，以學習英語新課標為中心，明確學生所要達到的標準，切實抓好新課程標準的貫徹實施工作和pep小學英語教材的施教工作。努力更新教育教學理念、改革教研、教學及評價模式，及時向教師傳遞國內外的最新研究動態，介紹最新研究成果、組織理論學習及信息交流活動。做好中小學銜接工作，確保教學質量穩步提高。
1.抓課堂教學
課堂是教學的主陣地。開學初教研組就要積極地開展組內聽課。授課者分詞語訓練、句子訓練、篇章訓練三大塊進行專題授課，結合高效課堂模式，通過評課、研討、反思促進課堂教學優質化、個性化，形成一定的教學模式。
2.抓集體備課
通過網上集體備課形式，博采眾長，為提高教師研討課的質量做好準備，使教學目標更加明確，教學內容更加翔實，教學效果更加突出。
3.抓作業批改
進一步完善作業批改制度，控制作業總量，規范作業批改，按照“有發必改，有收比改，有批必評，有錯必糾”的總要求，使作業質量更上一層樓，實現“減負增效”的目的。
4.抓教學質量
1）做好各年級插班生和后進生的輔導工作。
2）認真實在地對待口語操練，使口語操練能夠有效地服務于英語教學工作。
3）訓練好學生聽力，總結出訓練學生聽力的一套行之有效的方法。
4）建立英語角。
5）開展競賽活動，重點準備一年一屆的省英語競賽活動。
6）引導學生走出課堂，充分利用校園濃厚的語言環境，將課堂的知識真正地運用于生活。
5.抓科研
學期初，每位英語教師制定本學期研究主題，在教學中探索實踐。學期末，撰寫一篇本主題的較高質量的論文。
二月
1. 制定教研組工作計劃
2. 制定各年級教學工作計劃
3. 寒假作業評講。
三月
1. 制定本學期研究主題。
2. 觀看教學案例，經驗交流。
3. 教師風采展示：聽說教學研究課。（主講：楊風菊）
4. 常規檢查。
四月
1. 教師風采展示：讀寫教學研究課。（主講：黃義萍）
2. 各種競賽活動。選出一年一度的省英語競賽學生。
3. 常規檢查。
4. mid-exam.試卷分析。
五月
1. 參加省市區英語競賽。
2. 觀看教學案例
3. 常規檢查。
六月
1. 制定各年級復習計劃。
2. 常規檢查。
3. revision.
4. final exam.