當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇一

始變得明確，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個(gè)新的起點(diǎn)上，或許我應(yīng)當(dāng)拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走。

xx中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了教育的關(guān)懷和支持。現(xiàn)如今學(xué)校布局合理，校園建設(shè)整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀，既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會(huì)公德意識(shí)和規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)，改善文明禮貌教育，嚴(yán)格執(zhí)行校規(guī)校紀(jì)和獎(jiǎng)懲制度，升留級(jí)制度。學(xué)校嚴(yán)格按照國家教育部教學(xué)大綱開齊開足課程，實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅(jiān)實(shí)額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級(jí)的英語教學(xué)。

剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是邊聽課邊講課。現(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗(yàn)。也發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動(dòng)從未間斷過，每天至少聽課倆節(jié)，最多時(shí)每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來的每一天，我都做著重復(fù)的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì)默默地反復(fù)問自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？一個(gè)個(gè)問題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標(biāo)和要求。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，教會(huì)每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯(cuò)誤，都不能用新手犯錯(cuò)理所當(dāng)然來松懈自己，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗(yàn)還無法與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相比。但對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新老師來說，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

記得教導(dǎo)主任說過：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準(zhǔn)備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì)用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請(qǐng)教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級(jí)先試課，發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題，修改教案，解決問題，我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。 -

在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識(shí)上的飛躍。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么問題都會(huì)來問我。我也會(huì)利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫Γ黄饎?dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績。

xx是于20xx年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，公司董事長和xx險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營銷精英出身，目前在xx有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有xx市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大，人事結(jié)構(gòu)簡單，內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé)。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵(lì)機(jī)制簡單易行。我選擇天和實(shí)習(xí)，因?yàn)樗《鴨T工分工不細(xì)，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生受到排斥。

承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險(xiǎn)種和合同條款。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺各個(gè)公司的合同條款相差無幾，都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次，只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分可以通過企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠郑@樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。比如說，保險(xiǎn)公司可報(bào)銷的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致，都是以《xx市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn)（詳情可參考具體合同）。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶想要報(bào)銷的比例來厘算費(fèi)率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務(wù)取勝。

在熟悉了險(xiǎn)種和合同條款之后，接下來我的實(shí)習(xí)工作就是承保與客服。因?yàn)槠髽I(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是團(tuán)體險(xiǎn)，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險(xiǎn)擴(kuò)展到職工子女），所以沒有核保，沒有體檢，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計(jì)被保險(xiǎn)人的性別，年齡和人數(shù)，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險(xiǎn)公司協(xié)商起草保險(xiǎn)合同條款。協(xié)商合同內(nèi)容是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶，在合同里應(yīng)盡量考慮到客戶利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須斟句酌。比如說新增被保險(xiǎn)人的條件，離職被保險(xiǎn)人的退費(fèi)，索賠的期限，保險(xiǎn)責(zé)任，除外責(zé)任等項(xiàng)目。事實(shí)證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來回，最終達(dá)成一致意見需要一段時(shí)間的磨合。而我們?cè)谀ズ现兄饾u熟悉了專業(yè)術(shù)語，學(xué)會(huì)了思慮周全。

當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險(xiǎn)公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)銷即理賠是定期進(jìn)行的，但由于理賠過程中會(huì)碰到許多爭議和被保險(xiǎn)人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機(jī)構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習(xí)周記里就提到過一個(gè)典型的案例，被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人雙方就某一種藥品是否屬于報(bào)銷范圍意見不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來證明自己的意見是有理有據(jù)的。結(jié)果我們通過多方咨詢和查找政策規(guī)定，最后才給了客戶滿意的答復(fù)。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是一年（類同于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)），客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定，比如說隨時(shí)把握可報(bào)銷藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定等等。

逐漸熟悉了承保，客服的工作職責(zé)和范疇之后，我就開始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達(dá)了個(gè)人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神，他鼓勵(lì)我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺(tái)還緊張；電話通了，人家一聽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，別人說競爭企業(yè)太多，篩選都選不過來，等明年吧，不知道如何應(yīng)對(duì)了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對(duì)合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛，才會(huì)忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險(xiǎn)兩個(gè)人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感興趣的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷的事；三是企業(yè)競爭太多，選都選不過來，我們何不直接告訴它，漏掉了這個(gè)可能就錯(cuò)過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議，現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒有辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，是否有意向等等一些基本信息。

電話聯(lián)絡(luò)之后，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學(xué)問，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是什么，介紹我公司，交流的時(shí)間很短，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團(tuán)險(xiǎn)單不是一蹴而就的，因?yàn)殛P(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關(guān)鍵是通過定期的聯(lián)系和溝通達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：一是讓客戶時(shí)常了解你的存在，時(shí)間長了對(duì)你這個(gè)人認(rèn)可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶的動(dòng)向，別錯(cuò)過機(jī)會(huì)。齊總說他曾經(jīng)和一個(gè)客戶保持過三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方案。雖然時(shí)間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開的時(shí)候留在了公司，這一點(diǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)非常贊賞。

非常幸運(yùn)，我每次爭取跟隨領(lǐng)導(dǎo)參與業(yè)務(wù)洽談，產(chǎn)品宣導(dǎo)的機(jī)會(huì)都能如愿以償。到年底了，許多的保單到期需要續(xù)保了。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡單，需要做的工作主要在于兩個(gè)方面：一是必要的話，促成客戶與我們推薦的另一家保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議，簡單點(diǎn)也就是換一家保險(xiǎn)公司投保。（至于為什么，后來了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則）；二是建議客戶擴(kuò)展保險(xiǎn)責(zé)任，比如附加投保團(tuán)體意外險(xiǎn)，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn)，企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)并向客戶宣導(dǎo)由我主要負(fù)責(zé)（領(lǐng)導(dǎo)了解我過去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）。對(duì)我而言，這是個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。容易的是方案做出來了，讓我做產(chǎn)品推介沒有問題，畢竟我是專業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)必須根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu)，職稱結(jié)構(gòu)，企業(yè)激勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)因素來測算和設(shè)計(jì)，這樣才能達(dá)到既不失公平有具有激勵(lì)效率的目的。我的博士研究生導(dǎo)師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題，根據(jù)他的指導(dǎo)，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對(duì)象，進(jìn)行一個(gè)粗淺的設(shè)計(jì)。可惜的是實(shí)習(xí)時(shí)間太短，這項(xiàng)工作沒有完成就擱淺了。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇二

親愛的20xx已經(jīng)過去，試問自己在這一年當(dāng)中自己做啦什么，有什么收獲，你的計(jì)劃你的理想、你的人生目標(biāo)呢。有沒有完成這一年的計(jì)劃呢，時(shí)光遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把我甩在的卑微的角落，讓我一次又一次的面對(duì)失敗和迷茫，我一次又一次的告訴自己，成功的人之所以很少，因?yàn)樗麄兡馨具^最艱難的時(shí)刻，熬過常人難以熬過的苦難，熬過常人難以面對(duì)的困難，所以他們成功啦，所以我在艱熬，在等待，在歷練自己。曾經(jīng)的出生牛犢不怕虎，社會(huì)的現(xiàn)實(shí)面前早已卑微到盡頭。

我害怕工作，害怕自己的野心被工作的安逸所磨滅。害怕在計(jì)劃之內(nèi)給不了我的承諾，害怕自己以后一事無成。我曾經(jīng)在三年以前想過如果我想留在南京，在七年之內(nèi)買的起房子，買得起車，完成我對(duì)你的承諾。憑借工作實(shí)在不太現(xiàn)實(shí)，所以我想創(chuàng)業(yè)，但是由于心急，所以發(fā)現(xiàn)自己有所好好高騖遠(yuǎn)，我嘗試過很多次，但都以失敗告終，然后就是新的嘗試。有時(shí)候很是懷疑自己，也感覺到過自己很失敗過。我曾給自己找過借口，告訴自己男人的成功需要時(shí)間和閱歷，當(dāng)你的閱歷的人際關(guān)系達(dá)到一定程度時(shí)你自然就成功啦，然而我卻沒有那么多的時(shí)間，我想繼續(xù)嘗試下去。

在20xx年中我做錯(cuò)過很多，也總結(jié)了很多，有些事情不嘗試你永遠(yuǎn)都體會(huì)不到那些經(jīng)驗(yàn)和智慧，哪怕是失敗。我曾經(jīng)把所有的失敗的借口，都?xì)w結(jié)到個(gè)人能的不足，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。北京青年里面說到，我曾經(jīng)想改變世界，后來發(fā)現(xiàn)自己改變不了，又想改變國家，還是改變不了，又想改變自己的家庭，結(jié)果還是改變不了，但是當(dāng)這個(gè)人快要行將就木時(shí)，想到如果我改變自己也許可以改變自己的家庭，改變自己的家庭，也許可以改變國家，改變國家也許可以改變這個(gè)世界。我深深的記住了這句活，改變一切從改變自己開始，不要埋怨生活的不順，不要埋怨同事朋友的做法，也許改變自己的看法和想法以后你會(huì)活得很自由，很順心。

里面還有一句說的很好，與死亡相比生活中的困難算什么呢，所以面對(duì)困難失敗，我們不能低頭，我們要勇敢的面對(duì)，那是成功之前的歷練，相信自己，勇敢的走下去，把握好大方向就好。

有一位朋友和我說過不要做那些農(nóng)民工作的活，盡管你什么都會(huì)做。是啊，我們要發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)做有技術(shù)的工作，不要拿自己的缺點(diǎn)去做自己所為的努力。說的很好啊，我們要做自己有優(yōu)勢(shì)的工作。作為沒有經(jīng)驗(yàn)的我們，只能從小事做起，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多交往朋友，多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。新的一年已經(jīng)開始，但是遠(yuǎn)去的20xx卻有著深厚的意義和價(jià)值。

我們只有把目光放到未來的生活，有目標(biāo)有理想的活著，在新的一年里有自己的計(jì)劃，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，新的一年需要我們努力，淡定的看待得與失，不要過于拘束，也學(xué)更容易成功。我喜歡有挑戰(zhàn)的事情，就像無懈可擊里面的說的一樣，男人要勇于挑戰(zhàn)自己一樣！在挑戰(zhàn)的過程中那種智慧的較量是一種享受，哪怕失敗。

有時(shí)候感覺生活就是嘗試，來到這個(gè)世界就是體會(huì)這個(gè)世界的美妙，殘缺其實(shí)也是一種美妙的東西，有殘缺才是人生的完美。對(duì)，所以不要害怕生活的失敗苦難，也許那是你人生的亮點(diǎn)。

新的一年希望我們能對(duì)過去有個(gè)總結(jié)，給新的一年一個(gè)計(jì)劃，學(xué)會(huì)安慰自己，學(xué)會(huì)面對(duì)苦難，學(xué)會(huì)享受苦難，行將就木時(shí)想到的是不往虛度此生。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇三

畢業(yè)實(shí)習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會(huì)，適應(yīng)工作崗位作好準(zhǔn)備，有利于用人單位通過畢業(yè)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，加強(qiáng)畢業(yè)生實(shí)習(xí)管理、確保畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要部份，是教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的一項(xiàng)重要實(shí)踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和擴(kuò)大社會(huì)知識(shí)面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)踐，成為德才兼?zhèn)洹⒂欣碚摗⒛懿僮鳌?huì)管理的實(shí)用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計(jì)劃要求參加畢業(yè)實(shí)習(xí)。

(一)做好當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調(diào)查研究。

(二)參加各單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，審計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)工作及其他經(jīng)濟(jì)管理工作。具體內(nèi)容如下：

1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)，參與企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過程組織、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃，制造資源計(jì)劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實(shí)際需要設(shè)計(jì)出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理。了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，掌握會(huì)計(jì)核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細(xì)賬及總賬等的會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表并進(jìn)行常規(guī)報(bào)表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)動(dòng)作方式。

3、企業(yè)物流管理。進(jìn)一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。

4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計(jì)、人力資源計(jì)劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評(píng)、薪酬設(shè)計(jì)與管理、員工培訓(xùn)與開發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計(jì)劃，員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考評(píng)等基本方法。

5、市場營銷管理。將所學(xué)營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，能夠運(yùn)用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營銷策劃。

(三)完成實(shí)習(xí)單位布置的其他各項(xiàng)工作。

1、企業(yè)物流管理方面：采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、信息處理等崗位;

2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)過程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位;

3、人力資源管理方面：崗位設(shè)計(jì)、員工招聘、報(bào)酬設(shè)計(jì)及計(jì)算、員工培訓(xùn)、員工考評(píng)等崗位;

4、企業(yè)市場營銷方面：市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、營銷策劃、產(chǎn)品銷售等崗位;

5、企業(yè)會(huì)計(jì)核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細(xì)賬登記、總賬登記、財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅申報(bào)等崗位。

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)。畢業(yè)生在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師和學(xué)校專業(yè)老師指導(dǎo)下，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。具體實(shí)習(xí)方法如下：

1、認(rèn)真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的介紹和指導(dǎo);

2、在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)崗位跟班實(shí)習(xí)或頂崗實(shí)習(xí);

3、查閱或搜集有關(guān)資料;

4、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告及畢業(yè)調(diào)查報(bào)告。

新學(xué)期一開學(xué)就迎來了為期兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。對(duì)于這個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)我是又驚又喜，驚的是這是我第一次嚴(yán)格意義上的實(shí)習(xí)，對(duì)于實(shí)習(xí)我一直以來都是帶著憧憬的，但我又怕我沒有經(jīng)驗(yàn)什么都不會(huì)笨手笨腳難以適應(yīng);喜的是，這對(duì)于自身是一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)，人總是要成長的，原地踏步是不可能的，很高興我終于向前邁了一步。同時(shí)，實(shí)習(xí)不比學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)中我可以學(xué)到很多書本上教不到的實(shí)踐，這也是相當(dāng)寶貴的。因此，制定實(shí)習(xí)計(jì)劃也就勢(shì)在必行了。

我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在學(xué)校的系辦公室。為什么會(huì)選擇在學(xué)校呢?那是因?yàn)槲矣X得在學(xué)校的作息時(shí)間就和以前當(dāng)學(xué)生時(shí)的作息是相同的，方便我像以前一樣，我可以像學(xué)習(xí)一樣的實(shí)習(xí);再者，這樣一來，實(shí)習(xí)地點(diǎn)離寢室很近，交通極為便利，我就不用和被分配到白楊街道社區(qū)的同學(xué)般擔(dān)心實(shí)習(xí)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近以及用何種交通工具才能到達(dá)，也不需要像去蕭山的實(shí)習(xí)生一樣搬行李;學(xué)校有食堂，我也就不用擔(dān)心去哪里吃飯了，總的來說，在學(xué)校實(shí)習(xí)好處多多且一切都不會(huì)出乎我的意料。因?yàn)槲也幌矚g事情脫離控制這樣會(huì)讓我的心很沒底。

想想時(shí)間過的真的好快，此時(shí)的我已經(jīng)是一個(gè)快畢業(yè)的大三學(xué)生，一方面我還是在學(xué)校學(xué)習(xí)當(dāng)個(gè)正常的學(xué)生，但是另一方面我也要為自己的未來作作考慮了。對(duì)于以后，我有我的一番打算。所以，在實(shí)習(xí)時(shí)，我會(huì)好好實(shí)習(xí)，聽指導(dǎo)老師的話，就像一個(gè)好學(xué)生上課專心聽課下課認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)一般，把頂崗實(shí)習(xí)當(dāng)做一門慎重的課程，像學(xué)習(xí)一樣的實(shí)習(xí);同時(shí)，在實(shí)習(xí)中我也不能不顧及的我的學(xué)習(xí)。這學(xué)期我認(rèn)為最為重要的是考出英語六級(jí)，由此，我會(huì)在實(shí)習(xí)閑暇時(shí)好好利用時(shí)間看我的英語，望工作學(xué)習(xí)兩不誤。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇四

一個(gè)多月的暑假過了大半了，歷時(shí)一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)也結(jié)束的很匆忙。一個(gè)月很短也很長，讓我還沒在公司工作煩呢就結(jié)束了，同時(shí)也讓我學(xué)到了很多東西，受益匪淺，感覺這個(gè)暑假都變充實(shí)了，在唐山******有限責(zé)任公司的實(shí)習(xí)既開闊了視野，又增長了見識(shí)。下面是我從這次實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)知識(shí)和道理：

會(huì)計(jì)在公司里占據(jù)著越來越重要的地位，會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。只有把從書本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。

平常在學(xué)校學(xué)到的都只是課本上的知識(shí)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還不能滿足會(huì)計(jì)工作的需要。為了積累關(guān)于會(huì)計(jì)專業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，我在唐山三友集團(tuán)氯堿有限責(zé)任公司獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這里的同事對(duì)我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，我很感激他們對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。

在這里我的收獲很大，我學(xué)會(huì)了錄入業(yè)務(wù)、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機(jī)等好多的知識(shí)，掌握了會(huì)計(jì)工作的基本流程，也學(xué)到了不少為人處事之道，認(rèn)識(shí)到不斷學(xué)習(xí)的重要性，更多的了解了會(huì)計(jì)專業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實(shí)習(xí)收獲和所得。

公司里憑證的填制已經(jīng)基本上由電腦生成打印機(jī)完成，很現(xiàn)代化，而且我發(fā)現(xiàn)這里所使用的用友軟件很方便快捷，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能很好的為公司服務(wù)了。

在結(jié)賬以前必須先對(duì)賬，對(duì)賬主要是為了發(fā)現(xiàn)和糾正記賬過程中出現(xiàn)的差錯(cuò)。因?yàn)樵跁?huì)計(jì)核算過程中難免會(huì)出差錯(cuò)，而且差錯(cuò)可能出現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，如記賬憑證填制中的錯(cuò)誤、記賬過程中的錯(cuò)誤、實(shí)物保管過程中的疏忽等等。因此，在會(huì)計(jì)期末將賬簿同會(huì)計(jì)憑證、其他賬簿、實(shí)存物資相核對(duì)，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符，是會(huì)計(jì)信息真實(shí)可靠的保證，同時(shí)為報(bào)表的編制打下了良好的基礎(chǔ)。

對(duì)賬中的錯(cuò)誤讓我又重新溫習(xí)了查找錯(cuò)帳的方法：差數(shù)法、尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法是查重復(fù)賬用的，除九法是查數(shù)字顛倒的，差數(shù)法是查少計(jì)賬的，尾數(shù)法是用來查少計(jì)尾數(shù)的。還可以這樣分成兩種方法，一、查找漏記、重記錯(cuò)差的方法。總帳與分帳不平時(shí)，如果差錯(cuò)數(shù)是72，就得先看憑證上有無72這一筆數(shù)字。如果發(fā)現(xiàn)有這一筆，就應(yīng)看有關(guān)帳戶是否有漏記、重記的情況。二、查找反方向差錯(cuò)的方法。這種反方向的差錯(cuò)數(shù)，一定是偶數(shù)，可用“2”除盡。所得的商數(shù)就是差錯(cuò)數(shù)。

電算化在公司的普及使用，讓我對(duì)電算化又有了更新的認(rèn)識(shí)，會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，會(huì)計(jì)電算化的不斷發(fā)展，要求會(huì)計(jì)電算化人才培養(yǎng)要突出實(shí)務(wù)性特征，要使會(huì)計(jì)電算化人才能夠迅速理解適應(yīng)和進(jìn)入計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)環(huán)境，能夠熟練從事手工會(huì)計(jì)操作和運(yùn)作財(cái)務(wù)軟件，具有從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)和進(jìn)步的能力。會(huì)計(jì)電算化人才是一種復(fù)合型人才，無論其側(cè)重哪一方面，都應(yīng)該擁有足夠的會(huì)計(jì)和計(jì)算機(jī)兩方面的知識(shí)，懂得計(jì)算機(jī)技術(shù)手段，能將會(huì)計(jì)工作轉(zhuǎn)化為計(jì)算機(jī)應(yīng)用；要熟知一些計(jì)算機(jī)環(huán)境下的會(huì)計(jì)運(yùn)作方式和模式。在我國，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)會(huì)計(jì)類專業(yè)人才的需求一直處于一種上升的趨勢(shì)，即使是大學(xué)生人數(shù)激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今天，會(huì)計(jì)類專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)也明顯的比其他專業(yè)的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財(cái)經(jīng)類專業(yè)一直處于領(lǐng)先，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強(qiáng)，九成單位有長期需求。

因?yàn)楣痉止ぽ^細(xì)我是在銷售部實(shí)習(xí)，所以涉及到的都是和資金流入有關(guān)的會(huì)計(jì)科目，應(yīng)收賬款很常見，使我對(duì)應(yīng)收賬款有了更多認(rèn)識(shí)。應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品、商品或提供勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的應(yīng)收款項(xiàng)，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)所形成的債權(quán)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中日益重要的問題。應(yīng)收賬款的功能主要有以下方面：1、擴(kuò)大銷售，提高了企業(yè)的競爭能力。2、減少庫存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用的開支。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。還有就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇五

我自20xx年x月x日進(jìn)入天弘（蘇州）科技有限公司實(shí)習(xí)，在此期間我學(xué)到了很多的知識(shí)。我的工作得到了同事和經(jīng)理的認(rèn)可，公司為員工的發(fā)展提供了廣闊的空間。在實(shí)習(xí)期間我堅(jiān)持一不怕苦二不怕累的工作態(tài)度，舉例來說：“在實(shí)習(xí)期間我沒有遲到和早退的現(xiàn)象，對(duì)于公司的加班和計(jì)劃我都認(rèn)真的執(zhí)行。”在剛進(jìn)入公司后我們進(jìn)行了新職員培訓(xùn)課程，我以突出的考試成績進(jìn)入公司，同時(shí)認(rèn)可企業(yè)的文化和管理制度認(rèn)真執(zhí)行公司的安排尊重自己的領(lǐng)導(dǎo)和同事。正式上崗后我們有半個(gè)多月的在線培訓(xùn)，在這段時(shí)間里是有老員工帶領(lǐng)新來人員進(jìn)行工作，在這段時(shí)間里我努力刻苦學(xué)習(xí)師傅交給的知識(shí)和技能不斷的提高自己的技術(shù)水平最終通過了考試。總之在實(shí)習(xí)期間我踏實(shí)努力工作態(tài)度端正贏得了我們部門經(jīng)理的贊賞。

我們公司是一家國際性的電子產(chǎn)品加工企業(yè)，我所在的部門是smt主要做的是線路板的印刷和電子元器件的安裝。我主要做的是線路板的印刷，剛進(jìn)入公司時(shí)我只是一名普通的作業(yè)人員，學(xué)習(xí)和掌握線路板從領(lǐng)取到印刷的整個(gè)流程。經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)與操作我已經(jīng)完全掌握了自己職位所需要的全部知識(shí)和技術(shù)，對(duì)于公司的計(jì)劃都能出色完成，得到了老板的賞識(shí)所以在我實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)我被提升為leader也就是整條生產(chǎn)線的管理人員主要抓產(chǎn)量和協(xié)調(diào)所需部門的突發(fā)問題，例如：“我們smt關(guān)系最密切的部門是物料部我們生產(chǎn)所用的所有材料都要從那里領(lǐng)取，但是生產(chǎn)有時(shí)候會(huì)因?yàn)楦鞣N情況導(dǎo)致物料缺少或者出現(xiàn)質(zhì)量問題這就需要我們?nèi)ゼ皶r(shí)的溝通和解決。

經(jīng)過半年多的實(shí)習(xí)我掌握了和適應(yīng)了社會(huì)生存的法則，你要想在外邊立住腳就必須要有自己的技能，要能為別人帶來收益別人才會(huì)給你回報(bào)。社會(huì)就是一個(gè)大家庭我們要學(xué)的東西很多。在實(shí)習(xí)期間我在掌握了自己所需的必要技能后不斷去學(xué)習(xí)其他的知識(shí)做到一精百通你要努力學(xué)習(xí)使自己成為一個(gè)全能的人才，學(xué)習(xí)是我們不斷提升和充實(shí)的最大動(dòng)力。人際關(guān)系直接影響到我們各方面的發(fā)展，和同事搞好關(guān)系會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦腥玺~得水。我們?cè)诠ぷ?/p>

種可能會(huì)遇到各種難題，僅憑自己的能力是無法解決的而我們的前輩和同事就是我們最好的資源我們可以向他們尋求和學(xué)習(xí)解決的方案這就需要我們搞好人際關(guān)系，人脈廣的人容易成功因?yàn)榕笥褧?huì)給我們帶來巨大幫助。其次要與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系我們所做的任何事情領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)看在眼里學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任和為領(lǐng)導(dǎo)減輕壓力這樣會(huì)給我們帶來意想不到驚喜，我在公司做事認(rèn)真有心經(jīng)常領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)夸獎(jiǎng)一下，要是有人事變動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)做你的推薦人。當(dāng)然，我不是為了這個(gè)目的只是想說搞好人際關(guān)系的重要性。你必須不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，勤奮好學(xué)。

剛步入社會(huì)的時(shí)候迷茫萬分，多虧了指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)才使得我沒有在社會(huì)這片海洋里沉沒。那時(shí)候的自己不知道做什么，人生失去航標(biāo)感覺社會(huì)和自己理想中的“社會(huì)”存在著巨大的差異，那時(shí)候就經(jīng)常給老師打電話尋求幫助。老師說：“專業(yè)并不是最重要的，許多時(shí)候我們選擇的職業(yè)和我們的專業(yè)沒有一點(diǎn)關(guān)系”。還給我講了很多的道理，我從中獲益匪淺。剛步入社會(huì)時(shí)就感覺自己什么都可以做又什么都做不了思想上受到了巨大的沖擊，等到自己淡定下來的時(shí)候我找到了方向。在我進(jìn)入公司后，工作中遇到越來越多的難題和棘手的事我都會(huì)對(duì)自己說總會(huì)解決的然后一步一步去做最后感覺想想也沒什么，記得有一天很忙我要換二十多次線，那時(shí)候剛開始上班對(duì)自己的工作還不是很熟悉公司又缺人沒辦法我只有硬著頭皮上了，做事的時(shí)候沒有調(diào)整好自己的心態(tài)工作的步驟也不和理，一切都是沒有計(jì)劃性的。

給公司的財(cái)產(chǎn)帶來了很大的損失，從那以后我得到了一條做事的定律無論有多忙都不能著急，事情要一件一件去做每一步都要有計(jì)劃才能不出錯(cuò)。以后遇到同類問題我就再也沒出現(xiàn)過失誤。要勇于創(chuàng)新提出問題，看到不合理的事情要及時(shí)的反應(yīng)。我在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)過很多不規(guī)范的流程和不和理的問題，我剛進(jìn)入公司的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)有一種材料在領(lǐng)取過程中造成的浪費(fèi)很嚴(yán)重，然而這種材料有很昂貴所以我就提出合理的解決方案最終被采納我得到了嘉獎(jiǎng)。總之社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂，我們要想站的更高走的更遠(yuǎn)就要時(shí)刻保持一顆平常的心態(tài)。學(xué)會(huì)去學(xué)習(xí)、交流、溝通不斷提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力和生存能力。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇六

河北華燃長通燃?xì)庥邢薰?地處中華大街北端（永年縣城），是一家專業(yè)從事天然氣輸配經(jīng)營、燃?xì)夤艿朗┕ぜ叭細(xì)饩咪N售為一體的專營企業(yè)，始建于20xx年，注冊(cè)資金1.08億元。

公司建有城市門站、營業(yè)大廳、辦公大樓。已敷設(shè)高中壓天然氣管網(wǎng)300多公里，永年縣城主要街道輸氣管網(wǎng)已經(jīng)形成，縣城外的高新建材園區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)件工業(yè)區(qū)、工業(yè)園區(qū)的東南區(qū)與西南區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)及紫山特鋼集團(tuán)和沿線部分村莊都已通上天然氣。目前，天然氣用戶已達(dá)3萬多家，其中工業(yè)用戶100多家，商業(yè)用戶300多家，永年縣城75%以上住戶已使用天然氣取暖，年供氣能力5億立方米，是邯鄲市唯一的綜合性大型民營天然氣輸配企業(yè)。

我們一開始在天然氣的門站實(shí)習(xí)，在那里一開始主要就是熟悉門站管道的流程，及對(duì)入口天然氣的處理；然后，我們跟隨巡線的車輛出去巡視天然氣管道，主要是為了保護(hù)和故障的及時(shí)消除隱患；后來，我們來到了公司的總部實(shí)習(xí)，在這主要就是做天然氣工程的預(yù)算。

工作三個(gè)月我的感想最深刻的還是交際方面的。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。還有就是每一件事都應(yīng)付出100%的汗水去做，不懂得要虛心的向其他人請(qǐng)教。

我們一開始在天然氣的門站實(shí)習(xí)，在那里一開始主要就是熟悉門站管道的流程，及對(duì)入口天然氣的處理，比如壓力的調(diào)節(jié)，天然氣的干燥、除塵、加臭，然后輸送給工業(yè)或民用。

然后，我們跟隨巡線的車輛出去巡視天然氣管道，主要是為了保護(hù)和故障的及時(shí)消除隱患；后來，我們來到了公司的總部實(shí)習(xí)，在這主要就是做工程的預(yù)算，因?yàn)殡S著天然氣管道的鋪設(shè)，各個(gè)地方都可以很方便的使用天然氣了，所以很多工廠或者住宅區(qū)都漸漸地改成使用天然氣，我們就去現(xiàn)場計(jì)量安裝天然氣所需要的各個(gè)部件及安裝的費(fèi)用。我是學(xué)控制的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管道及儀器儀表理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正看到實(shí)物時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的控制系統(tǒng)，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這三個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己的職業(yè)生涯做準(zhǔn)備。

燃?xì)夤艿赖匿佋O(shè)也是需要很多的技術(shù)規(guī)范的，我和我一個(gè)師傅施工現(xiàn)場，工人師傅們?cè)陧敼埽驗(yàn)樘烊粴夤艿垃F(xiàn)在才鋪設(shè)到這里，很多設(shè)施（包括，比如路面，建筑物，交通設(shè)施等）阻礙管道的鋪設(shè)，所以必須通過頂管這項(xiàng)技術(shù)才能完成管道的鋪設(shè)，我和師傅在施工現(xiàn)場觀察了頂管的全過程，感覺很給力，學(xué)到了很多知識(shí)，利用大型機(jī)械來完成的，有些時(shí)候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會(huì)弄傷其他人。這個(gè)雖然簡單，也許在書上的時(shí)候大家都會(huì)說，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)想不到，只有實(shí)踐了，才能更深的體會(huì)。

燃?xì)饧瘓F(tuán)公司是以師父帶徒弟的方式指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)師父們的熱心指導(dǎo)下我依次對(duì)部門的基本概況，崗位職責(zé)，白班報(bào)表，與運(yùn)營部客戶部的接口關(guān)系進(jìn)行了了解與掌握，主要是以下幾點(diǎn)：

監(jiān)控調(diào)度中心成立于20xx年1月1日，調(diào)度中心是高壓管網(wǎng)分公司的核心部門，掌握大量基礎(chǔ)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及信息資源主要負(fù)責(zé)公司各種信息的統(tǒng)計(jì)、匯總、分析,氣源協(xié)調(diào)和調(diào)配，各類緊急情況搶險(xiǎn)、搶修的指揮與調(diào)度,日常業(yè)務(wù)活動(dòng)和計(jì)劃的協(xié)調(diào)和督辦，各類指令的傳達(dá)、跟蹤和落實(shí)工作；視頻監(jiān)控系統(tǒng)、地理信息gis系統(tǒng)、燃?xì)膺\(yùn)行scada系統(tǒng)的使用與維護(hù)工作。

計(jì)劃執(zhí)行，信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析和反饋，工藝系統(tǒng)監(jiān)控，氣量調(diào)配平衡，鎮(zhèn)區(qū)運(yùn)營支持，應(yīng)急事故處理，上安全工作，下游業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛調(diào)度，企業(yè)文化。

每天記錄的工業(yè)和民用的日用氣量數(shù)據(jù)，把收集到數(shù)據(jù)進(jìn)行換算匯總分析填入運(yùn)營日?qǐng)?bào)表發(fā)送到邯鄲的天然氣總部。

主要涉及到改管，工程驗(yàn)收，第三方施工監(jiān)護(hù)，帶氣作業(yè)，置換通氣，與客戶部接口關(guān)系：客戶的協(xié)調(diào)，停氣通知進(jìn)行發(fā)單工作跟進(jìn)最后歸檔。我積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)具體工作認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證理論，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)，跟部門同事一樣上下班，協(xié)助同時(shí)完成工作，以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)，參與到具體工作崗位中去，我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成部門工作每天任務(wù)，這段時(shí)間使我對(duì)部門各種工作更深一層的了解。

初入社會(huì)，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。由于存在著競爭與利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門真的無法適應(yīng)。工作環(huán)境 環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)

人的工作態(tài)度。一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便有利于公司的發(fā)展。

對(duì)于剛出來的我們來說，剛步入社會(huì)年輕好勝，心理比較浮躁都是在難免的，因?yàn)槲覀儎倧膶W(xué)校里出來什么都不知道，不知道社會(huì)是個(gè)什么樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現(xiàn)實(shí)會(huì)象想象中的那么的好，但是往往會(huì)出乎人的意料，什么樣的事情都會(huì)發(fā)生。什么樣的結(jié)果都是難以預(yù)料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺到有種認(rèn)識(shí)最可悲的，那就是出來不能夠正確的認(rèn)識(shí)自己的地位，拿不定主張，沒有主見的人，往往經(jīng)受不一點(diǎn)誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當(dāng)斷不斷，反受其亂。這就需要我們?cè)谝院蟮娜松牡缆飞习盐兆》较颍x擇自己想要，所感興趣的。

1．天然氣

天然氣是產(chǎn)生于油氣田的一種無色無臭的可燃?xì)怏w。其主要組分是甲烷（ch4），大約占80～99%，其次還含有乙烷、丙烷、總丁烷、總戊烷、以及二氧化碳、一氧化碳、硫化氫、總硫和水分等。標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下,沸點(diǎn)－161.52℃，天然氣密度一般為

0.68-0.75kg/m3,相對(duì)干空氣的相對(duì)密度為0.55-0.62.

以前，我只知道汽車只能使用汽油或者柴油來提供動(dòng)能，自從接觸天然氣后，才知道，汽車還能使用天然氣—cng，而且，cng比較廉價(jià)，又是綠色能源，國家大力提倡使用天然氣。不管是民用還是工商業(yè)，天然氣都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過，天然氣是易燃易爆物品，這樣就對(duì)使用天然氣的管道、施工有比較高的要求，這樣才能確保用戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。

2.壓縮天然氣

壓縮天然氣（compressed natural gas,簡稱cng）是天然氣加壓并以氣態(tài)儲(chǔ)存在容器中。壓縮天然氣除了可以用油田及天然氣田里的天然氣外，還可以人工制造生物沼氣（主要成分是甲烷）。

壓縮天然氣與管道天然氣的組分相同,主要成分為甲烷（ch4）。cng可作為車輛燃料使用。cng可以用來制作lng（liquefied natural gas），這種以cng為燃料的車輛叫做ngv（naturalgasvehicle）。液化石油氣（liquefied petroleum gas,簡稱lpg）經(jīng)常容易與cng混淆，其實(shí)它們有明顯區(qū)別。

的簡介

“什么是lng，lng就是液化天然氣（liquefied natural gas）的簡稱。” “先將氣田生產(chǎn)的天然氣凈化處理，再經(jīng)超低溫（-162℃）常壓液化就形成液化天然氣。lng氣液之間的臨界溫度是-186℃” lng制造中最常用的標(biāo)準(zhǔn)是美國石油學(xué)會(huì)（api）的620。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇七

頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)一次重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實(shí)習(xí)不僅可以使我們?cè)趯?shí)踐過程中接觸相關(guān)實(shí)際工作，了解未來的就業(yè)工作環(huán)境，還能增強(qiáng)我們的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的能力，通過實(shí)習(xí)把理論和實(shí)際結(jié)合起來。在即將畢業(yè)之前，我有幸來到海口xx照明工程有限公司擔(dān)任財(cái)務(wù)出納人員的實(shí)習(xí)生。在實(shí)習(xí)期間，我注意了解公司的財(cái)務(wù)情況和各個(gè)方面的工作情況，以便更好的完成自己的工作報(bào)答公司的知遇之恩。

我實(shí)習(xí)的單位是一家以經(jīng)營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也出現(xiàn)了一些問題和差錯(cuò)，但正是這些問題和差錯(cuò)的出現(xiàn)與解決，讓我認(rèn)識(shí)到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅(jiān)持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，我感到壓力確實(shí)很大，感覺做出納怎么這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不小心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯(cuò)中，我不斷進(jìn)步，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。

然而，在實(shí)習(xí)工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)出納工作并不是很簡單與無關(guān)緊要，它是財(cái)會(huì)工作的`一個(gè)重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，使我更加深刻的認(rèn)識(shí)到無論你是做什么工作，面對(duì)工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，自己都應(yīng)該富有認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自己的能力。有時(shí)現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報(bào)。也不見得有多大回報(bào)。而是為了我們的未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養(yǎng)我們的人格，而與領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流訓(xùn)練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長遠(yuǎn)的未來。這就需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L和進(jìn)步。剛步入社會(huì)的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經(jīng)驗(yàn)，更不具備很高的語言魅力和處事能力等等。所以要想有更好的發(fā)展，首先，要學(xué)會(huì)自我管理，做好自身的時(shí)間管理，要保留獨(dú)處，思考的時(shí)間，好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀、消化的時(shí)機(jī);其次做好情緒管理，因該控制好自己的工作情緒;再次做好學(xué)習(xí)管理，學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與他人相處，學(xué)會(huì)發(fā)展等是邁向成功的必經(jīng)之路。

對(duì)于當(dāng)今即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，為了能更好地適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能盡快的融入社會(huì)同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下基礎(chǔ)，頂崗實(shí)習(xí)是非常重要的環(huán)節(jié)，通過頂崗實(shí)習(xí)，培養(yǎng)吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)際操作能力，專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學(xué)校給我們安排了幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)從找工作到找工作再到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多課堂無法學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)具備適應(yīng)社會(huì)一些能力，此次經(jīng)歷對(duì)我來說是一筆不可多得的財(cái)富。我相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我會(huì)有能力以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。最后感謝學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng)和給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)努力工作，積極進(jìn)取，不辜負(fù)學(xué)校和父母對(duì)我的期望。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。由于會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)計(jì)，并且我對(duì)會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。會(huì)計(jì)工作中的每一個(gè)步驟都是十分重要的，只要有一個(gè)部分出差錯(cuò)，那么就會(huì)牽連到其他的部分，所以會(huì)計(jì)真的不是簡單的算算記記，這是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砘顒?dòng)。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野，增長了見識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇八

為期四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)即將結(jié)束，面對(duì)即將移交出去的工作，我再次回顧我在這段時(shí)間里的工作，對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行一次全面的、深入地分析總結(jié)。

總結(jié)的內(nèi)容包括以下七個(gè)方面：教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作、教育調(diào)研和研究、黨團(tuán)活動(dòng)、遵守紀(jì)律、為人師表及服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r。針對(duì)以上七點(diǎn)內(nèi)容，我做一下分析總結(jié)。

第一，教學(xué)實(shí)習(xí)。我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校是南宮市王道寨鄉(xiāng)中學(xué)，全校學(xué)生不足一百人，共有五個(gè)班級(jí)，其中七年級(jí)兩個(gè)班、八年級(jí)兩個(gè)班、九年級(jí)一個(gè)班。在正式接手語文之前，我教過八年級(jí)政治。這使得我有更多的機(jī)會(huì)了解學(xué)生，整合我的教學(xué)計(jì)劃，提高我的教學(xué)能力。

通過實(shí)習(xí)初期的觀察，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)語文和政治這些文科并不重視，他們一致認(rèn)為這些學(xué)科不需要太認(rèn)真聽課、完成作業(yè)，只要在復(fù)習(xí)階段把老師給他們劃出的重點(diǎn)背熟即可，所以他們的文科成績相對(duì)較弱。

在任政治課期間，每周連同自習(xí)課在內(nèi)一共有六節(jié)課，其中有一節(jié)早讀和一節(jié)晚自習(xí)。針對(duì)他們沒有早讀和晚上自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，從我接課那周開始，就要求他們必須做到早上讀書，晚上充分利用時(shí)間學(xué)習(xí)。在一開始講課中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生過分依賴?yán)蠋熃o出的標(biāo)準(zhǔn)答案。因?yàn)橹览蠋熞欢〞?huì)給出標(biāo)準(zhǔn)答案，大部分學(xué)生不認(rèn)真聽講，而是等待，經(jīng)常出現(xiàn)上課走神或在課堂上亂講話的現(xiàn)象。所以我在第二次上課的時(shí)候就很不客氣地告訴他們，我將按照我為他們?cè)O(shè)計(jì)的方案進(jìn)行教學(xué)并希望他們能積極配合。我一改以往老師一上課就平平板板地講課的形式，而是告訴他們本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓他們根據(jù)課本中的文字及材料概括出學(xué)習(xí)重點(diǎn)并要清晰地表達(dá)出來。在他們完成這些工作后，我在聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺及擴(kuò)展，并在黑板上寫下重難點(diǎn)，讓他們自主填充完整。一開始，他們極不習(xí)慣，到后來，慢慢地習(xí)慣了，也很自覺，樂于思考，發(fā)表自己的意見。在作業(yè)上，也不再拘束于等待老師給答案，而是趨向于自己思考總結(jié)，這讓我無比歡欣。

但語文教學(xué)卻讓我吃盡苦頭。任政治課一個(gè)月以后，我被調(diào)去教我的專業(yè)課——語文，任七年級(jí)一班的語文老師。每周共十一節(jié)課，其中包括兩節(jié)早讀、一節(jié)晚自習(xí)。我接手后的第一件事是了解原任老師的教學(xué)方法及學(xué)生們的知識(shí)水平。從一接受我就告訴學(xué)生們：學(xué)好語文并非一朝一夕之間的事，而是長年累月積攢的結(jié)果，語文需要識(shí)記的東西多且零碎，所以必須注重平時(shí)的學(xué)習(xí)積累。上教法課時(shí)，教法老師就告訴我們，作為一名中學(xué)語文教師，備課時(shí)不但要備大綱、備教案，更要備學(xué)生，但是經(jīng)過一周的講課，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們?cè)诨A(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備上十分薄弱，這就直接影響了他們?cè)谡n堂上消化知識(shí)的速度和能力。所以我不得不重新調(diào)整我的教學(xué)計(jì)劃，由原來的講解并擴(kuò)展改為補(bǔ)充、講解再擴(kuò)展。韓愈老先生在《師說》中講到：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也。”十分明確地指出老師的任務(wù)，所以我必須更深入了解學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)并及時(shí)做出調(diào)整。在課堂上，我穿插講一些基礎(chǔ)知識(shí)，方便學(xué)生理解和接受，并注意擴(kuò)展。由于邊講課邊補(bǔ)充并擴(kuò)展，所以極大限制了教學(xué)進(jìn)度，以《出師表》為例，這一課最多用3個(gè)課時(shí)，而我卻用了近6個(gè)課時(shí)。第一課時(shí)給他們介紹了“表”這種文體、諸葛亮其人、創(chuàng)作背景等文學(xué)常識(shí)及背景資料。本來這些資料應(yīng)該是學(xué)生們?cè)谡n下自己準(zhǔn)備的，但他們沒有人想過應(yīng)該去做這些事，即便是作為預(yù)習(xí)作業(yè)布置下去，也沒有人自覺完成，他們和以前八年級(jí)的學(xué)生一樣，等待老師告訴他們。所以我強(qiáng)迫他們?cè)谠缱x讀書，但他們無動(dòng)于衷，直到第一次月考，他們才發(fā)現(xiàn)語文并不適合緊急補(bǔ)救，才開始認(rèn)真對(duì)待，到第二次月考的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)有量的積累才會(huì)有質(zhì)的變化，即便是小小的變化，但仍備受鼓舞。在作業(yè)上，我依然像教政治一樣，把練習(xí)答案融入講解過程，告訴他們應(yīng)該如何去想，引導(dǎo)他們獨(dú)立思考。

在教學(xué)過程中，我堅(jiān)持用普通話教學(xué)，也堅(jiān)持讓學(xué)生用普通話進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。

第二，班主任工作。沒有參加過實(shí)際工作的我一直認(rèn)為許多事情都很簡單。實(shí)習(xí)使我成為一名普通的人民教師并參與到學(xué)校的日常工作中去，才知道其中的不容易。從我們開始實(shí)習(xí)，校方就有意讓我們參與到班級(jí)工作中去，雖然由于事務(wù)繁多，到四月底才正式宣布我們成為副班主任協(xié)助班主任工作，而我已經(jīng)從中得到了不少的鍛煉，且發(fā)現(xiàn)做班主任的老師，必須有一定的人格魅力及交際手腕，八面玲瓏，才能得到學(xué)生的認(rèn)同，才能調(diào)遣學(xué)生。這就是為什么有些人說：能把課講得很好的老師并不一定適合當(dāng)班主任。

從我參與班級(jí)工作到后來成為副班主任，我覺得無論是做老師還是當(dāng)班主任，首先一點(diǎn)必須尊重學(xué)生，在雙方平等的基礎(chǔ)上才去挖掘?qū)W生的優(yōu)點(diǎn)、找出他們的缺點(diǎn)，鼓勵(lì)他們發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、幫助他們改正缺點(diǎn)。我是七年級(jí)一班的副班主任，所以在開展工作時(shí)我很注重以上幾點(diǎn)，同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，不同的人之間性格的差別是十分明顯的，所以針對(duì)不同的班級(jí)工作任務(wù)，我會(huì)找出最佳人選去完成，而不像一些班主任那樣，只信任一位學(xué)生就事事交付給這位學(xué)生。我的最佳人選政策還是比較成功的，因?yàn)槟菢訕O大地孤立了每位學(xué)生，增強(qiáng)他們的自信心。

第三，教育調(diào)查和研究。因?yàn)槲覍?shí)習(xí)所在的王道寨鄉(xiāng)里南宮市區(qū)較近，鄉(xiāng)里大部分學(xué)生都到市里讀書，所以學(xué)校的生源較少。針對(duì)王道寨這個(gè)比較特殊的地方，在效仿的大力幫助下，我們實(shí)習(xí)小組對(duì)其學(xué)生的流失狀況及原因作了深入細(xì)致的調(diào)查。首先在學(xué)生流失上，分為輟學(xué)和在外讀書兩種情況，我們主要調(diào)查輟學(xué)的情況。我教過的八年級(jí)二班，目前已經(jīng)有4名學(xué)生輟學(xué)，七年級(jí)有2名。在學(xué)生人數(shù)不多的學(xué)校，這種情況是比較嚴(yán)重的。輟學(xué)的原因何在？我在私底下曾經(jīng)問過這些學(xué)生，他們很理直氣壯地告訴我：不想上了。具體的原因又分很多種：為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以不想上；課業(yè)壓力大，跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度，所以不想上；學(xué)習(xí)沒有多大的用處，沒必要上等。因?yàn)橄揽紤]到我們的安全問題，所以沒有給我們安排家訪，所以我們無法更加深入了解學(xué)生輟學(xué)的原因是否是由于家庭的影響；針對(duì)子女的輟學(xué)，家長的反應(yīng)及態(tài)度等問題。同時(shí)，通過小組討論，我們給校方提出一些較中肯的建議并同校方進(jìn)行了討論，最后以調(diào)查報(bào)告的形式記錄下來。

第四，黨團(tuán)活動(dòng)。被分配到王道寨鄉(xiāng)中學(xué)實(shí)習(xí)的學(xué)生一共五人，其中孔凡勝和李燕是入黨積極分子，代文花、鮑曉明和我均為共青團(tuán)員。在實(shí)習(xí)之前，學(xué)校要求各實(shí)習(xí)小組在各實(shí)習(xí)點(diǎn)上必須做好思想?yún)R報(bào)工作。所以我們到實(shí)習(xí)點(diǎn)上不久，便主動(dòng)聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校的黨組織和團(tuán)組織，定期匯報(bào)思想，積極參加黨組織和團(tuán)組織的活動(dòng)并以實(shí)習(xí)團(tuán)小組的名義策劃并組織活動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間，我們參加了兩次由學(xué)校黨組織和團(tuán)組織聯(lián)合組織的活動(dòng)：植樹節(jié)前夕，學(xué)校全體黨員和共青團(tuán)員一起參加植樹活動(dòng)，呼吁學(xué)生們保護(hù)樹木，愛護(hù)環(huán)境；20xx年05月21日，汶川地震后的第九天，全校師生哀悼在地震中罹難的同胞，并向組織做了思想?yún)R報(bào)。我們團(tuán)小組在校方的支持下，策劃并組織了“慶六一，與災(zāi)區(qū)中學(xué)生心連心”朗誦比賽，活動(dòng)取得巨大成功，受到校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師及學(xué)生的好評(píng)。

第五，遵守紀(jì)律。在奔赴各實(shí)習(xí)點(diǎn)之前，帶隊(duì)的仇惠龍老師給我們提出三點(diǎn)要求：一、對(duì)于學(xué)校的安排，只要是合理的，必須嚴(yán)格遵守；二、各實(shí)習(xí)小組必須形成小組的紀(jì)律，各成員必須嚴(yán)格遵守；三、每個(gè)人必須嚴(yán)格要求自己，自覺遵守紀(jì)律。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我完全遵守紀(jì)律。學(xué)校上午和下午有簽到的規(guī)定，如果沒有什么特殊情況出現(xiàn)的話，我都是準(zhǔn)時(shí)去簽到。如果有事情必須離開學(xué)校，我都會(huì)向帶隊(duì)老師和校方提出請(qǐng)假的請(qǐng)求，直到得到批準(zhǔn)才離開學(xué)校，返校后及時(shí)銷假。此外，我還嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時(shí)間表，準(zhǔn)時(shí)上課，從未遲到。

第六，為人師表。古語云：“一日為師，終身為父。”足以見得老師對(duì)學(xué)生的影響是極為深遠(yuǎn)的。作為一名人民教師，必須時(shí)刻牢記自己所肩負(fù)的責(zé)任：不但要把知識(shí)準(zhǔn)確無誤地傳授給學(xué)生，還要教會(huì)學(xué)生做人的道理。俗話說：“做一件好事容易，做一輩子好事難。”教師為人師表也亦如此，做好表率，小心翼翼，容不得半點(diǎn)失誤，這樣才能讓學(xué)生信服。我認(rèn)為這種表率體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、愛崗敬業(yè)。對(duì)待學(xué)問有刻苦鉆研的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是必不可少的。老師的任務(wù)是傳授知識(shí)、接觸疑惑及教會(huì)別人做人的道理。所以首先必須保證在知識(shí)上的絕對(duì)正確。二、人格方面。任各方面的內(nèi)容極廣，包括：誠實(shí)、守信、樂于助人、勇于認(rèn)錯(cuò)等方面。在這些方面我都十分嚴(yán)格地要求自己，希望能給學(xué)生做個(gè)好表率。可能目前這兩個(gè)方面我做得還不是很好，但我相信我仍會(huì)繼續(xù)努力，爭取做得更好。

第七，服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r。在總結(jié)一開始，我大概地介紹了實(shí)習(xí)學(xué)校。王道寨鄉(xiāng)中學(xué)位于南宮市東邊王道寨鄉(xiāng)的邊上，離市區(qū)很近。校園硬件措施相當(dāng)不錯(cuò)。校園里矗立了一幢三層高的教學(xué)樓，另外還有物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)室及儀器室、閱覽室、語音室、音樂室和微機(jī)房。設(shè)計(jì)分布合理，校園綠化面積較廣，還有提供學(xué)生運(yùn)動(dòng)的場所。因?yàn)殡x市區(qū)較近，所以大量學(xué)生外遷就讀，所以生源日漸減少。我們從校方提供的資料了解到，自1999年起，該校就沒有被分配過新老師。但在這些老教師當(dāng)中，有相當(dāng)一部分老師有著非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)及班主任工作技巧。這使得我在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中受益匪淺，在跟隨老師們的學(xué)習(xí)之中，我學(xué)習(xí)到很多在課本上未曾碰到的知識(shí)。

從總體上說，我通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到很多新知識(shí)，進(jìn)一步提高了自己在各個(gè)方面的能力，尤其是教學(xué)能力，積累了不少教學(xué)及班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)。但由于對(duì)學(xué)生知識(shí)水平的估計(jì)不夠充分，使得我在課堂調(diào)控上還不能得心應(yīng)手。此外，遇事容易沖動(dòng)，易操之過急是我在班主任工作上最大的缺點(diǎn)。這些都是今后我在教學(xué)實(shí)踐及班主任工作中必須注意克服的問題。這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)教師工作的認(rèn)識(shí)和了解，提高了獨(dú)立從事中學(xué)語文教學(xué)、班級(jí)管理工作及教育研究工作的能力，更加堅(jiān)定了我從事教育工作的信念。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇九

監(jiān)理員

1、檢查施工單位投入工程的人力、主要設(shè)備的使用及運(yùn)行狀況，監(jiān)理頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)。

2、進(jìn)行見證取樣。

3、復(fù)核工程計(jì)量有關(guān)數(shù)據(jù)。

4、檢查工序施工結(jié)果。

5、發(fā)現(xiàn)施工作業(yè)中的問題，及時(shí)指出并向?qū)I(yè)監(jiān)理工程師報(bào)告。

(一)、了解參建工程工程概況

1.地理位置及主要功能

1.1地理位置

本工程位于山東省濟(jì)南市歷城區(qū)彩石鎮(zhèn)彩石六村，北臨旅游路，南街蟠龍山森林公園，地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境資源極佳。

1.2主要功能

高層業(yè)務(wù)技術(shù)用房及附屬裙樓。

2.建筑設(shè)計(jì)

2.1建筑設(shè)計(jì)概況

地塊總規(guī)劃用地面積93379平方米，項(xiàng)目位于地塊東側(cè)，地上總建筑面積40562.03平方米，地下面積9509.28平方米，總建筑面積50071.31平方米。本建筑地下一層，地上十五層，地面以上高度為65.15米左右，兩側(cè)附屬裙樓地上四層，地面以上高度為20.45米左右，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)二級(jí)，設(shè)計(jì)使用年限50年，抗震設(shè)防烈度為6度，耐火等級(jí)為一級(jí)。地上為辦公，技術(shù)用房，專業(yè)機(jī)房，會(huì)議室，報(bào)告廳，餐廳，接待等，屋頂局部有電梯機(jī)房，水箱間。地下一層為停車庫，變配電室，設(shè)備機(jī)房，消防水池等。

3.主要建筑做法

3.1 地下部分墻體：鋼筋混凝土墻。

3.2 地上部分墻體：200厚加氣混凝土砌塊墻，外貼50厚巖棉保溫板，外飾面為涂料3.3 屋面：上人平屋面，非上人屋面

3.4 門窗：外門窗及玻璃幕墻采用中空玻璃，pa隔熱鋁合金框3.5 內(nèi)裝修：普通裝修、精裝修。

4.本工程參建單位及參建各單位

(二)、實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容

20xx年8月3日，我來到了位于濟(jì)南市歷城區(qū)彩石六村的1221工程項(xiàng)目監(jiān)理部，在此從事工程監(jiān)理工作，主要負(fù)責(zé)監(jiān)理信息資料管理、施工現(xiàn)場巡視、旁站等工作。在我到崗時(shí)，該工程處于土石方開挖階段，這對(duì)我來說非常有利，我可以從基礎(chǔ)開始深入的了解各項(xiàng)施工工序及詳細(xì)的施工流程，實(shí)習(xí)總結(jié)《監(jiān)理頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)》。

初到施工現(xiàn)場，工程還處于土石方開挖階段。在總監(jiān)的指導(dǎo)下，我先是對(duì)該工程有了一個(gè)大致的了解，總監(jiān)向我說明了往后我的工作范圍以及工作中所要注意的事項(xiàng)，我也在《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》gb50319-20xx這本書中詳細(xì)了解了各監(jiān)理人員職責(zé)以及工作重點(diǎn)，深入學(xué)習(xí)了書中“監(jiān)理文件資料管理”這一章節(jié)，為今后的工作開展打下基矗在前期的工作中，參加了圖紙會(huì)審、基槽驗(yàn)收等各項(xiàng)工作，對(duì)我受益匪淺。

在監(jiān)理實(shí)際工作中，要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開工有報(bào)告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復(fù)查，材料、設(shè)備有試驗(yàn)，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專檢，交工有資料。

在工程質(zhì)量控制方面，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結(jié)合，監(jiān)理工作主動(dòng)進(jìn)行，以預(yù)防為 4主，對(duì)承包商資質(zhì)進(jìn)行審查，重點(diǎn)審查企業(yè)注冊(cè)證明和技術(shù)等級(jí)，交驗(yàn)有關(guān)證件(復(fù)印件)，了解技術(shù)力量簡況，主要施工安裝經(jīng)歷等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應(yīng)情況及砼、砂漿的配合比。根據(jù)工程特點(diǎn)及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位，審核承包人提交的施工組織設(shè)計(jì)，并針對(duì)其不足之處提出改進(jìn)意見，核查進(jìn)廠材料的原始憑證、檢測報(bào)告等質(zhì)量證明文件。

進(jìn)行事前控制，確保工程質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑等都不易保證質(zhì)量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預(yù)防，避免凍害發(fā)生。在監(jiān)理工作中，要求施工單位在施工中，按照設(shè)計(jì)內(nèi)容、設(shè)計(jì)要求、施工驗(yàn)收規(guī)范，按質(zhì)、按量施工，確保了施工質(zhì)量。在各工序施工中，要求施工單位嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方有關(guān)施工安裝的質(zhì)量報(bào)驗(yàn)制度，對(duì)施工單位交驗(yàn)的有關(guān)施工質(zhì)量報(bào)表及時(shí)檢查認(rèn)定，根據(jù)設(shè)計(jì)文件及承包合同中有關(guān)工程量計(jì)算的規(guī)定，對(duì)承包單位申報(bào)的已完工程的工程量進(jìn)行審核、簽認(rèn)。

監(jiān)理記錄是工程監(jiān)理不可缺少的環(huán)節(jié)，本人有完整而充分的監(jiān)理日記，詳細(xì)的記錄了每天施工現(xiàn)場的有關(guān)情況，為公平的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可靠的依據(jù)。

(三)、現(xiàn)場收獲

1.鋼筋工程

鋼筋工程是鋼筋混凝土工程中很關(guān)鍵的一個(gè)分項(xiàng)，鋼筋的設(shè)計(jì)、加工及安裝的好壞，直接影響工程的質(zhì)量。

施工工藝

1.1鋼筋制作

鋼筋加工制作時(shí)，要將鋼筋加工表與設(shè)計(jì)圖復(fù)核，檢查下料表是否有錯(cuò)誤和遺漏，對(duì)每種鋼筋要按下料表檢查是否達(dá)到要求，經(jīng)過這兩道檢查后，再按下料表放出實(shí)樣，試制合格后方可成批制作，加工好的鋼筋要掛牌堆放整齊有序。

(1)鋼筋表面應(yīng)潔凈，粘著的油污、泥土、浮銹使用前必須清理干凈，可結(jié)合冷拉工藝除銹。

(2)鋼筋調(diào)直，可用機(jī)械或人工調(diào)直。經(jīng)調(diào)直后的鋼筋不得有局部彎曲、死彎、小波浪形，其表面?zhèn)鄄粦?yīng)使鋼筋截面減小5%.

(3)鋼筋切斷應(yīng)根據(jù)鋼筋號(hào)、直徑、長度和數(shù)量，長短搭配，先斷長料后斷短料，盡量減少和縮短鋼筋短頭，以節(jié)約鋼材。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇十

時(shí)間：

地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：

1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。

3、通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

以跟班實(shí)習(xí)為主。

參加公司組織的培訓(xùn)。

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco，ltd，pbgroupco。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hkbmc這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái)，最后十幾天，我參與pbgroup參與ic銷售，在tbf上報(bào)價(jià)。

3月3號(hào)，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2、報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按《出口合同審核表》的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：

6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。

6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

7、驗(yàn)貨

7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部。

7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

9、商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇十一

我于20xx年x月x日，來到畢節(jié)市田壩橋中學(xué)頂崗實(shí)習(xí),三個(gè)月的從教學(xué)讓我體會(huì)了一番教師的生活，真正的體驗(yàn)了教書育人的工作。三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活給我留下了深刻印象，讓我感悟頗多，受益匪淺。在實(shí)習(xí)期間，我不斷以自己的實(shí)際行動(dòng)來履行著自己作為人民教師的職責(zé)，在日常的實(shí)習(xí)生活中，我漸漸地由一個(gè)懵懂的大學(xué)生過渡到一名從容教學(xué)的中學(xué)教師。光陰似箭，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)生涯即將結(jié)束。回顧這段實(shí)習(xí)之路，它像烙印一樣在我記憶中永存；又如彩虹般絢爛多彩，酸甜苦辣盡在其中。頂崗實(shí)習(xí)讓我在實(shí)踐中得到鍛煉，不斷進(jìn)步。

1、聽課

剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽了陳德林老師的生物課和黃于慶老師的化學(xué)課，陳老師幽默詼諧，黃老師知識(shí)理論強(qiáng)，對(duì)學(xué)生循循善誘，不同的老師，不同的上課方式，都使得整個(gè)課堂氣氛高漲。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，聽課時(shí)，認(rèn)真做好聽課記錄，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

2、備課與上課

對(duì)于當(dāng)老師，在學(xué)習(xí)里準(zhǔn)備了很久，覺得自己能勝任，早就想當(dāng)

老師了，但是這次是真的要當(dāng)老師了，心里竟有一種莫名的緊張。一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，陳老師要去貴陽參加國培了，臨走之前，陳老師拿了教參書給我們，于是我開始進(jìn)行備課。備課不是簡單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。單是這個(gè)重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的能力，更何況是生物，又不是自己的專業(yè)，對(duì)于很多生物知識(shí)知之甚少，要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z言來來描述生物知識(shí)，頗讓我覺得頭痛。沒有辦法，我只有邊學(xué)邊教，認(rèn)真?zhèn)湔n，加上現(xiàn)在的新課程改革，老師起引導(dǎo)作用，學(xué)生是主體。因此我?guī)缀醢岩v的每一句話都推敲了一遍，什么地方該怎么講，怎么引導(dǎo)等等。

20xx年x月x日星期一下午第一節(jié)八年級(jí)三班就是我教學(xué)生涯的起點(diǎn)，上課時(shí)間到了，我走進(jìn)了八年級(jí)三班，帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了師生配合不夠默契等問題。隨著課堂的進(jìn)行，我慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)，揮灑自如，漸漸地學(xué)生的興趣高漲，我順利的完成了人生的第一節(jié)課的教學(xué)，雖然不是自己的專業(yè)。

國慶回來后，我開始了化學(xué)學(xué)科的教學(xué)，經(jīng)過一個(gè)周的生物教學(xué)，

我已經(jīng)不再害怕課堂，不再緊張。因此第一節(jié)化學(xué)課經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，效果還不錯(cuò)。針對(duì)我的一些問題黃老師給了我一些建議，比如學(xué)生回答完以后，你要適當(dāng)?shù)墓膭?lì)一下等。后來，學(xué)校的老師就直接放手讓我們自己進(jìn)行教學(xué)。

過三個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。

來田壩橋中學(xué)一個(gè)月后我們就開始了班主任實(shí)習(xí)工作，我是九年級(jí)二班的實(shí)習(xí)班主任。班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约涸趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

1、關(guān)心學(xué)生.對(duì)每一個(gè)學(xué)生的關(guān)心,不僅是關(guān)心他的學(xué)習(xí),也要關(guān)

心他的思想和生活情況.平時(shí)我也常常通過和學(xué)生聊天的方式了解他們的學(xué)習(xí)和生活中的問題,以及班中一些同學(xué)的優(yōu)點(diǎn).在他們學(xué)習(xí)中有困難時(shí)主動(dòng)找他們?cè)儐?給予幫助,使學(xué)生能感覺到老師很在意自己,關(guān)心自己.

2、在班主任工作中有耐心.有很多擔(dān)任班主任工作的老師,也包括我在內(nèi),常常覺得班主任的工作是比較瑣碎的,感覺就是“大事沒有,小事永遠(yuǎn)做不完”.班主任不僅要做好教學(xué)工作,還要時(shí)刻注意班上同學(xué)的方方面面.例如,我們班的學(xué)風(fēng)建設(shè)一直抓得比較緊,絕大多數(shù)的同學(xué)也還比較自覺,但是仍有少部分的學(xué)生不能嚴(yán)格要求自己,自覺性不夠.每每被同學(xué)提意見的,不掃地的,遲到多的同學(xué)來來回回就是那幾個(gè)人.對(duì)于這些同學(xué),我通常先問清原因,對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別的思想教育,從老師,從同學(xué),從班級(jí)榮譽(yù)幾個(gè)方面來分析情況,指出他存在的不足之處.不過這些和同學(xué)的談話并不是一次就能奏效的,那么對(duì)于同樣的問題,我就看到一次說一次,直到情況有好轉(zhuǎn).在必要的時(shí)候,在不傷害學(xué)生的自尊心的前提下,也采取在全班批評(píng)教育的方式,讓同學(xué)的群眾輿論來進(jìn)行監(jiān)督,達(dá)到“雙管齊下”的目的有時(shí),學(xué)生有些事情實(shí)在做得不好時(shí),我也會(huì)很生氣,但是我也盡量告訴自己要冷靜,要心平氣和的對(duì)待學(xué)生和解決問題.

3、對(duì)待學(xué)生有愛心.在教育工作中,對(duì)學(xué)生有愛心,我覺得是做好工作的一個(gè)重要基礎(chǔ).我想我作為一個(gè)老師,都希望得到別人的關(guān)心愛護(hù)和肯定,更何況是十四,十五歲的學(xué)生.在他們這個(gè)敏感的年齡階段,也一定會(huì)很重視對(duì)他們的評(píng)價(jià).所以我在我的工作中都會(huì)盡可能

多和他們接近,了解他們的真實(shí)想法,不斷的發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn), ,哪怕成績?cè)俨畹膶W(xué)生,也是以鼓勵(lì)他們?yōu)橹?在平時(shí)和同學(xué)的相處中,由于和他們的年齡相差得也不是很多,所以很多時(shí)候我都會(huì)站在他們的角度去思考問題,采取民主平等的作風(fēng),給學(xué)生一定的自由.使他們?cè)诒容^和諧的環(huán)境中能有更好的心情去投入學(xué)習(xí)中.在這樣的環(huán)境中,我的學(xué)生也更愛和我交流,會(huì)從心底感受老師對(duì)他們的愛護(hù).

從整個(gè)班主任實(shí)習(xí)來看，我覺得收獲很多。當(dāng)我第一次站在學(xué)生講臺(tái)上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，但現(xiàn)在我能非常自如地面對(duì)50多位同學(xué)；當(dāng)我第一次安排學(xué)生的工作時(shí)，我有點(diǎn)害怕他們不聽我的，會(huì)讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。從班主任李老師那學(xué)習(xí)到了怎樣管理班級(jí)的知識(shí)，技巧和技能等。在與學(xué)生溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)了不少學(xué)生都存在的一定的問題，如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，跟不上班，但很想努力學(xué)；聰明但自控能力差等等。我及時(shí)地給學(xué)生做思想工作，但在這個(gè)過程中，我因?yàn)槌醮紊婕坝行﹩栴}，如給學(xué)生做心理輔導(dǎo)工作，不是十分清楚用什么樣的話安慰或開導(dǎo)更有效，在處理學(xué)生緊急情況的時(shí)候，還沒有更多的經(jīng)驗(yàn)等。這些情況都還是需要更多時(shí)間的磨合才會(huì)得到提升的。

總的來說，頂崗實(shí)習(xí)使我得到了很大的提高，是我更有信心做好一名中學(xué)化學(xué)教師。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇十二

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)眼即逝，一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習(xí)可以說是對(duì)我完完全全地一次磨練。這是一個(gè)新的起點(diǎn)，在經(jīng)歷了上學(xué)期x個(gè)月的綜合實(shí)習(xí)以后，我大腦中的東西開

始變得明確，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個(gè)新的起點(diǎn)上，或許我應(yīng)當(dāng)拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走。

xx中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了教育的關(guān)懷和支持。現(xiàn)如今學(xué)校布局合理，校園建設(shè)整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀，既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會(huì)公德意識(shí)和規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)，改善文明禮貌教育，嚴(yán)格執(zhí)行校規(guī)校紀(jì)和獎(jiǎng)懲制度，升留級(jí)制度。學(xué)校嚴(yán)格按照國家教育部教學(xué)大綱開齊開足課程，實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅(jiān)實(shí)額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級(jí)的英語教學(xué)。

剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是邊聽課邊講課。現(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗(yàn)。也發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動(dòng)從未間斷過，每天至少聽課倆節(jié)，最多時(shí)每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來的每一天，我都做著重復(fù)的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì)默默地反復(fù)問自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？一個(gè)個(gè)問題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標(biāo)和要求。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，教會(huì)每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯(cuò)誤，都不能用新手犯錯(cuò)理所當(dāng)然來松懈自己，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗(yàn)還無法與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相比。但對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新老師來說，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

記得教導(dǎo)主任說過：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準(zhǔn)備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì)用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請(qǐng)教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級(jí)先試課，發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題，修改教案，解決問題，我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。 -

在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識(shí)上的飛躍。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么問題都會(huì)來問我。我也會(huì)利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫Γ黄饎?dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績。

xx是于20xx年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，公司董事長和xx險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營銷精英出身，目前在xx有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有xx市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大，人事結(jié)構(gòu)簡單，內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé)。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵(lì)機(jī)制簡單易行。我選擇天和實(shí)習(xí)，因?yàn)樗《鴨T工分工不細(xì)，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生受到排斥。

承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險(xiǎn)種和合同條款。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺各個(gè)公司的合同條款相差無幾，都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次，只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分可以通過企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠郑@樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。比如說，保險(xiǎn)公司可報(bào)銷的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致，都是以《xx市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn)（詳情可參考具體合同）。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶想要報(bào)銷的比例來厘算費(fèi)率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務(wù)取勝。

在熟悉了險(xiǎn)種和合同條款之后，接下來我的實(shí)習(xí)工作就是承保與客服。因?yàn)槠髽I(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是團(tuán)體險(xiǎn)，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險(xiǎn)擴(kuò)展到職工子女），所以沒有核保，沒有體檢，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計(jì)被保險(xiǎn)人的性別，年齡和人數(shù)，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險(xiǎn)公司協(xié)商起草保險(xiǎn)合同條款。協(xié)商合同內(nèi)容是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶，在合同里應(yīng)盡量考慮到客戶利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須斟句酌。比如說新增被保險(xiǎn)人的條件，離職被保險(xiǎn)人的退費(fèi)，索賠的期限，保險(xiǎn)責(zé)任，除外責(zé)任等項(xiàng)目。事實(shí)證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來回，最終達(dá)成一致意見需要一段時(shí)間的磨合。而我們?cè)谀ズ现兄饾u熟悉了專業(yè)術(shù)語，學(xué)會(huì)了思慮周全。

當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險(xiǎn)公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)銷即理賠是定期進(jìn)行的，但由于理賠過程中會(huì)碰到許多爭議和被保險(xiǎn)人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機(jī)構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習(xí)周記里就提到過一個(gè)典型的案例，被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人雙方就某一種藥品是否屬于報(bào)銷范圍意見不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來證明自己的意見是有理有據(jù)的。結(jié)果我們通過多方咨詢和查找政策規(guī)定，最后才給了客戶滿意的答復(fù)。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是一年（類同于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)），客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定，比如說隨時(shí)把握可報(bào)銷藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定等等。

逐漸熟悉了承保，客服的工作職責(zé)和范疇之后，我就開始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達(dá)了個(gè)人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神，他鼓勵(lì)我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺(tái)還緊張；電話通了，人家一聽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，別人說競爭企業(yè)太多，篩選都選不過來，等明年吧，不知道如何應(yīng)對(duì)了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對(duì)合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛，才會(huì)忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險(xiǎn)兩個(gè)人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感興趣的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷的事；三是企業(yè)競爭太多，選都選不過來，我們何不直接告訴它，漏掉了這個(gè)可能就錯(cuò)過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議，現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒有辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，是否有意向等等一些基本信息。

電話聯(lián)絡(luò)之后，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學(xué)問，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是什么，介紹我公司，交流的時(shí)間很短，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團(tuán)險(xiǎn)單不是一蹴而就的，因?yàn)殛P(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關(guān)鍵是通過定期的聯(lián)系和溝通達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：一是讓客戶時(shí)常了解你的存在，時(shí)間長了對(duì)你這個(gè)人認(rèn)可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶的動(dòng)向，別錯(cuò)過機(jī)會(huì)。齊總說他曾經(jīng)和一個(gè)客戶保持過三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方案。雖然時(shí)間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開的時(shí)候留在了公司，這一點(diǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)非常贊賞。

非常幸運(yùn)，我每次爭取跟隨領(lǐng)導(dǎo)參與業(yè)務(wù)洽談，產(chǎn)品宣導(dǎo)的機(jī)會(huì)都能如愿以償。到年底了，許多的保單到期需要續(xù)保了。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡單，需要做的工作主要在于兩個(gè)方面：一是必要的話，促成客戶與我們推薦的另一家保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議，簡單點(diǎn)也就是換一家保險(xiǎn)公司投保。（至于為什么，后來了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則）；二是建議客戶擴(kuò)展保險(xiǎn)責(zé)任，比如附加投保團(tuán)體意外險(xiǎn)，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn)，企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)并向客戶宣導(dǎo)由我主要負(fù)責(zé)（領(lǐng)導(dǎo)了解我過去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）。對(duì)我而言，這是個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。容易的是方案做出來了，讓我做產(chǎn)品推介沒有問題，畢竟我是專業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)必須根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu)，職稱結(jié)構(gòu)，企業(yè)激勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)因素來測算和設(shè)計(jì)，這樣才能達(dá)到既不失公平有具有激勵(lì)效率的目的。我的博士研究生導(dǎo)師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題，根據(jù)他的指導(dǎo)，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對(duì)象，進(jìn)行一個(gè)粗淺的設(shè)計(jì)。可惜的是實(shí)習(xí)時(shí)間太短，這項(xiàng)工作沒有完成就擱淺了。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇十三

百年大計(jì)，教育為本，教師擔(dān)負(fù)著人類文明的傳遞、祖國強(qiáng)盛、民族興旺的重任。而教育實(shí)習(xí)對(duì)每一個(gè)教師來說,都是一步非常重要的棋,是我們師范類學(xué)生將理論付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節(jié).雖然三年的大學(xué)學(xué)習(xí)在知識(shí)上讓我們可以滿足學(xué)生，但是課堂延伸能力和學(xué)科綜合能力上我們還有待提高。

“師者,傳道授業(yè)解惑也！”“教師是人類靈魂的工程師。”帶著這樣的目標(biāo)和驕傲,20xx年9月11日，在那清如水的季節(jié)，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路,當(dāng)我坐上離開學(xué)校的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。俯還是秋，仰已是冬，三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)之旅轉(zhuǎn)瞬即逝。回顧三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),我受益匪淺。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的教學(xué)過程變得豐富充實(shí)起來。綜合素質(zhì)得到了很大的提高,同時(shí)也體會(huì)了作為一名教師的光榮與責(zé)任,以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。在習(xí)水縣永安中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)期間，主要由見習(xí)篇，教學(xué)實(shí)習(xí)篇，班主任工作實(shí)習(xí)篇，教育科研實(shí)習(xí)篇這四個(gè)篇章，抒寫了這一段如歌的歲月。

20xx年9月12日，我來到了永安中學(xué)。我驚嘆于它的美麗，古典的亭子，葡萄藤架，依依垂柳等等，在這幽靜而美麗的校園，我開始了即將三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)之旅。在見習(xí)周里，我認(rèn)真聆聽了指導(dǎo)老師和其他優(yōu)秀老師精彩的教學(xué)，在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思考，認(rèn)真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的所得，進(jìn)行著成長自我的每一步。不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，博采眾長，充分利用一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，多對(duì)比，多反思，學(xué)習(xí)百家而頓悟，積淀教學(xué)素養(yǎng)，提高自己駕馭課堂教學(xué)的能力。

一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課，授課。

認(rèn)真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案、教學(xué)課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)不同的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，課堂上積極面對(duì)，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補(bǔ)自己在教學(xué)工作上的不足。

在實(shí)際教學(xué)中，帶給我最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問有所反應(yīng)的話，就是對(duì)我最大的回報(bào)。所以，我在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師給我細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。從指導(dǎo)老師那里我收獲很多的經(jīng)驗(yàn)與教誨。過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，讓我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!”我會(huì)更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。

如果班級(jí)比作一艘船的話，那么班主任便是這艘船的船長，直接影響到這艘船行駛的方向。班主任是學(xué)校教育工作的組織者，實(shí)施者，是教學(xué)工作的協(xié)調(diào)者，班級(jí)管理要求班主任熱衷于本職工作，盡職盡則，持之以恒，講究方法對(duì)學(xué)生的關(guān)愛貫穿于班級(jí)管理的每時(shí)每刻。班主任工作實(shí)習(xí)方面，我擔(dān)任的是八年級(jí)（3）班的班主任，在三個(gè)月的班主任工作實(shí)習(xí)中，我收獲了知識(shí)，收獲了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更收獲了與學(xué)生之間建立的深厚感情。

八（3）班的學(xué)生，大部分家長都在外務(wù)工，學(xué)生缺乏父母的關(guān)愛，性格有點(diǎn)倔強(qiáng)，自我約束較差。由于該階段的學(xué)生都是90后的孩子，基本上都是獨(dú)生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò)文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行溝通，對(duì)于特別頑皮的學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來教育，因?yàn)槟銘B(tài)度越是強(qiáng)硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時(shí)間跟學(xué)生交流，談心，師生間敞開心扉。只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。初中年級(jí)的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級(jí)學(xué)生的心智還不成熟，在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都需要班主任像父母一樣仔細(xì)地去叮嚀。

首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀，下第二節(jié)課后監(jiān)督學(xué)生站隊(duì)做廣播操，下午監(jiān)督學(xué)生打掃衛(wèi)生，平時(shí)找值日班長和學(xué)習(xí)委員了解作業(yè)的上交情況等等。同時(shí)，也進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天晨檢和午檢我都會(huì)去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡我這個(gè)實(shí)習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。學(xué)生的紀(jì)律方面，學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那幾個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那幾個(gè)學(xué)生，整個(gè)班就可以正常化了。因此我采取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那幾個(gè)學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對(duì)他們重點(diǎn)觀察，對(duì)他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別教育。最后，按照學(xué)校的文化藝術(shù)活動(dòng)安排，開展了多姿多彩的活動(dòng)，唱歌，舞蹈，書畫，籃球比賽等等，通過集體活動(dòng)，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動(dòng)，培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個(gè)人的范例，對(duì)于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。”學(xué)生，對(duì)班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，無形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化地影響著我的學(xué)生。

“初步形成對(duì)地理的好奇心和學(xué)習(xí)地理的興趣”，“激發(fā)探究地理問題的興趣”，已被目前的中學(xué)地理課程標(biāo)準(zhǔn)列為地理課程目標(biāo)的主要內(nèi)容。但在實(shí)際的教學(xué)過程中我們發(fā)現(xiàn)，地理教育一直處于尷尬的境地，學(xué)生的積極性不高，甚至犧牲地理學(xué)習(xí)時(shí)間來完成語數(shù)英主課的課業(yè)課程。“興趣是最好的老師”，初中生地理學(xué)習(xí)興趣直接決定了他們對(duì)地理的態(tài)度以及學(xué)習(xí)成果。因此，我進(jìn)行了這次教育調(diào)查。旨在通過掌握目前初中生對(duì)地理課學(xué)習(xí)興趣情況的第一手資料，針對(duì)調(diào)查所反映的情況探討出其中的原因，以便對(duì)癥下藥，尋求提高學(xué)生地理學(xué)習(xí)興趣的方法或措施，從而為學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以問卷的形式，習(xí)水縣永安中學(xué)發(fā)放中學(xué)生地理學(xué)習(xí)興趣調(diào)查問卷350份，調(diào)查對(duì)象是習(xí)水縣永安中學(xué)初一初二的學(xué)生，在學(xué)生的積極參與和合作下，我了解到老師的上課方式是影響學(xué)生地理學(xué)習(xí)興趣的一大主因。為此，我以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點(diǎn)，注重對(duì)學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的把握和提升，始終貫穿著以人為本，一切為了學(xué)生的理念。大膽處理教材、精心設(shè)計(jì)教學(xué)。變“用教材教”為“教教材”。在把握好教材的基礎(chǔ)上，對(duì)其內(nèi)容、知識(shí)進(jìn)行了梳理、整合、發(fā)掘、拓展。清晰明了的同時(shí)又豐富教材內(nèi)容，使之更貼近學(xué)生的生活實(shí)際和心理發(fā)展特點(diǎn)。我所擔(dān)任的地理課目，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，基于現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，我的教學(xué)內(nèi)容所呈現(xiàn)方式充分利用多媒體、圖片、音樂的優(yōu)勢(shì)，給學(xué)生以聽覺、視覺、感覺，多維度、立體的刺激，激發(fā)學(xué)生的興趣、求知欲，從而讓學(xué)生在對(duì)事物的感知、體驗(yàn)上有更深入的、自覺的思考。另外，建構(gòu)新型的課堂師生關(guān)系，努力營造一種活潑、輕松、民主、平等的課堂氣氛。這一系列的措施，使大部分學(xué)生對(duì)地理學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，所收到的教學(xué)效果良好。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇十四

（一） 實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間主要在零售終端進(jìn)行學(xué)習(xí)，零售這個(gè)行業(yè)要求有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，到零售終端去又助于學(xué)習(xí)店鋪全程運(yùn)營管理，主要是為今后邁向管理階層做準(zhǔn)備。一家小小的店鋪管理的東西其實(shí)沒有想象中的那么容易，它就像是一家公司一樣，有人員的管理、貨品的管理、財(cái)務(wù)的管理等等，想要使店鋪運(yùn)作也來是比較容易的，但要店鋪運(yùn)作也來并產(chǎn)生利潤并不容易，這要求我并需在充電在學(xué)習(xí)。當(dāng)然也并不僅局限與此，除了單店管理的學(xué)習(xí)，我們還得學(xué)習(xí)多店管理，區(qū)域管理，現(xiàn)在主要是建立牢固的基礎(chǔ)，所謂“一屋不掃何以掃天下”。

（二）實(shí)習(xí)的收獲

(1)應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的核心競爭力。這次來這邊實(shí)習(xí)的大學(xué)生也有40-50個(gè)，這也讓我體會(huì)到一種無形的壓力，想在這么多人中脫穎而出，這需要有較強(qiáng)的綜合能力或者說有獨(dú)擋一面的能力。而店鋪運(yùn)營每天都是圍繞著陳列、服務(wù)、貨品三樣展開的，有的人喜歡面面俱到，有的人者專注于某一領(lǐng)域，而事實(shí)證明在我們這一批人中那些表現(xiàn)的比較優(yōu)秀的，他們更注重于單一領(lǐng)域。現(xiàn)在社會(huì)分工細(xì)化，需要的不僅通才，更是那些專才。

（2）通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)使我更明白了先做人，后做事的道理。銷售是一個(gè)和人打交道的職業(yè)，平時(shí)要么和顧客打交道，要么和同事打交道，要么和上級(jí)打交道。顧客一進(jìn)門，你就上去商品知識(shí)介紹一大堆，或者說些他聽不懂的專業(yè)術(shù)語，顧客等你介紹之后經(jīng)常是一頭霧水，就更談不上買單了。更多時(shí)候和顧客談?wù)勊麄兊呐d趣、職業(yè)設(shè)身處地為他們著想更容易促成交易的成功。和同事、領(lǐng)導(dǎo)相互亦是一樣，他們要是經(jīng)常用命令的語氣來進(jìn)行傳達(dá)指令，往往工作展開的效果不是很理想，而要是能站在我們立場多為我們著想，工作也就自然而然地展開了。我們這時(shí)候工作更主要的目的是學(xué)會(huì)如何做人。

（3）在店鋪我也體會(huì)到一個(gè)交接的重要性。不管店鋪大小如何，我們都是按照3g組別進(jìn)行管理的。這是我們平時(shí)比較容易忽略的，如果沒有對(duì)動(dòng)作進(jìn)行一個(gè)有效的交接，會(huì)照成一些工作的不便。就拿3g組別和收銀來說吧，因?yàn)闆]處理好交接問題，受到了許多教訓(xùn)。首先，是組別的交接，不同組別的交接有助于工作的開展，陳列組接到新一期的陳列指示時(shí)，如夏季主打海洋風(fēng)時(shí),如果沒交接清楚，陳列組按照慣例去做陳列，就做不符標(biāo)準(zhǔn)，就得重新做，從而影響業(yè)績。其次，是收銀的交接，有句俗話說的好，親兄弟明算賬。收銀交接馬虎不得，同事們?cè)谝黄鸸ぷ鳎舜硕枷嗷バ湃危医痤~較小，有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)交接馬虎，或者不交接的情況。因?yàn)檫@種情況我也受到小小的教訓(xùn)，雖然金額不大，但是教訓(xùn)深刻。行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，而性格決定命運(yùn)。平時(shí)應(yīng)注意自己的行為。

（4）要懂得居安思危，培養(yǎng)自己的前瞻性。在同一個(gè)環(huán)境待的時(shí)間長了，很容易使自己安于現(xiàn)狀，激情被平時(shí)瑣碎的事情所沖淡，忘記自己來這邊目的，把我自己的夢(mèng)想給忘了。在店鋪?zhàn)鲋瑯拥氖拢菀鬃屓艘蕾囘^去的習(xí)慣做事，做事照搬照抄，使自己失去創(chuàng)造性，平時(shí)應(yīng)勤于思考，發(fā)現(xiàn)問題,培養(yǎng)前瞻性意識(shí)。

（三）給學(xué)校的建議

根據(jù)自己出來這段時(shí)間的一些體會(huì)真誠的給學(xué)校提幾點(diǎn)建議:

1、鼓勵(lì)學(xué)生在校期間參加些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，或者利用課余時(shí)間做些兼職，多去接觸社會(huì),加強(qiáng)學(xué)生在校期間與社會(huì)的接觸。

2、幫助學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃。因?yàn)樽约荷磉叺耐麓蟛糠侄际菍I(yè)不對(duì)口，在校期間如果能與社會(huì)多接觸，更早地發(fā)現(xiàn)適合自己的專業(yè)，從而更好做職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)自己以后的發(fā)展會(huì)有幫助。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。學(xué)校是一所大學(xué)，社會(huì)更是一所大學(xué)。出來工作以后，常常要面對(duì)新的人、新的事務(wù)，這需要我們有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，需要我們不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的適應(yīng)能力。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇十五

親愛的20xx已經(jīng)過去，試問自己在這一年當(dāng)中自己做啦什么，有什么收獲，你的計(jì)劃你的理想、你的人生目標(biāo)呢。有沒有完成這一年的計(jì)劃呢，時(shí)光遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把我甩在的卑微的角落，讓我一次又一次的面對(duì)失敗和迷茫，我一次又一次的告訴自己，成功的人之所以很少，因?yàn)樗麄兡馨具^最艱難的時(shí)刻，熬過常人難以熬過的苦難，熬過常人難以面對(duì)的困難，所以他們成功啦，所以我在艱熬，在等待，在歷練自己。曾經(jīng)的出生牛犢不怕虎，社會(huì)的現(xiàn)實(shí)面前早已卑微到盡頭。

我害怕工作，害怕自己的野心被工作的安逸所磨滅。害怕在計(jì)劃之內(nèi)給不了我的承諾，害怕自己以后一事無成。我曾經(jīng)在三年以前想過如果我想留在南京，在七年之內(nèi)買的起房子，買得起車，完成我對(duì)你的承諾。憑借工作實(shí)在不太現(xiàn)實(shí)，所以我想創(chuàng)業(yè)，但是由于心急，所以發(fā)現(xiàn)自己有所好好高騖遠(yuǎn)，我嘗試過很多次，但都以失敗告終，然后就是新的嘗試。有時(shí)候很是懷疑自己，也感覺到過自己很失敗過。我曾給自己找過借口，告訴自己男人的成功需要時(shí)間和閱歷，當(dāng)你的閱歷的人際關(guān)系達(dá)到一定程度時(shí)你自然就成功啦，然而我卻沒有那么多的時(shí)間，我想繼續(xù)嘗試下去。

在20xx年中我做錯(cuò)過很多，也總結(jié)了很多，有些事情不嘗試你永遠(yuǎn)都體會(huì)不到那些經(jīng)驗(yàn)和智慧，哪怕是失敗。我曾經(jīng)把所有的失敗的借口，都?xì)w結(jié)到個(gè)人能的不足，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。北京青年里面說到，我曾經(jīng)想改變世界，后來發(fā)現(xiàn)自己改變不了，又想改變國家，還是改變不了，又想改變自己的家庭，結(jié)果還是改變不了，但是當(dāng)這個(gè)人快要行將就木時(shí)，想到如果我改變自己也許可以改變自己的家庭，改變自己的家庭，也許可以改變國家，改變國家也許可以改變這個(gè)世界。我深深的記住了這句活，改變一切從改變自己開始，不要埋怨生活的不順，不要埋怨同事朋友的做法，也許改變自己的看法和想法以后你會(huì)活得很自由，很順心。

里面還有一句說的很好，與死亡相比生活中的困難算什么呢，所以面對(duì)困難失敗，我們不能低頭，我們要勇敢的面對(duì)，那是成功之前的歷練，相信自己，勇敢的走下去，把握好大方向就好。

有一位朋友和我說過不要做那些農(nóng)民工作的活，盡管你什么都會(huì)做。是啊，我們要發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)做有技術(shù)的工作，不要拿自己的缺點(diǎn)去做自己所為的努力。說的很好啊，我們要做自己有優(yōu)勢(shì)的工作。作為沒有經(jīng)驗(yàn)的我們，只能從小事做起，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多交往朋友，多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。新的一年已經(jīng)開始，但是遠(yuǎn)去的20xx卻有著深厚的意義和價(jià)值。

我們只有把目光放到未來的生活，有目標(biāo)有理想的活著，在新的一年里有自己的計(jì)劃，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，新的一年需要我們努力，淡定的看待得與失，不要過于拘束，也學(xué)更容易成功。我喜歡有挑戰(zhàn)的事情，就像無懈可擊里面的說的一樣，男人要勇于挑戰(zhàn)自己一樣！在挑戰(zhàn)的過程中那種智慧的較量是一種享受，哪怕失敗。

有時(shí)候感覺生活就是嘗試，來到這個(gè)世界就是體會(huì)這個(gè)世界的美妙，殘缺其實(shí)也是一種美妙的東西，有殘缺才是人生的完美。對(duì)，所以不要害怕生活的失敗苦難，也許那是你人生的亮點(diǎn)。

新的一年希望我們能對(duì)過去有個(gè)總結(jié)，給新的一年一個(gè)計(jì)劃，學(xué)會(huì)安慰自己，學(xué)會(huì)面對(duì)苦難，學(xué)會(huì)享受苦難，行將就木時(shí)想到的是不往虛度此生。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字篇十六

時(shí)間：

地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：

1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。

3、通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

以跟班實(shí)習(xí)為主。

參加公司組織的培訓(xùn)。

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco，ltd，pbgroupco。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hkbmc這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái)，最后十幾天，我參與pbgroup參與ic銷售，在tbf上報(bào)價(jià)。

3月3號(hào)，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2、報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按《出口合同審核表》的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：

6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。

6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

7、驗(yàn)貨

7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部。

7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

9、商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單。