制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
招生計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告篇一
對(duì)待每年的職教招生工作,我們認(rèn)為中心學(xué)校首先要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。去年市教育局召開職教工作會(huì)以后,我們迅速組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)甘局長的講話和職教會(huì)議精神,按照會(huì)議要求,客觀分析20xx年度理工中專招生情況,冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀,面臨二00四年招生任務(wù)數(shù)達(dá)一百三十余人,占全市招生總數(shù)的1/7。我們以高度的責(zé)任感和主人翁精神,認(rèn)真地對(duì)待這一項(xiàng)工作。經(jīng)過學(xué)習(xí)、討論,大家再次明確了職教招生工作的重要性,決心加大力度,出硬措施,切實(shí)完成教育局下達(dá)的任務(wù)。
其次是要統(tǒng)一中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的認(rèn)識(shí)。針對(duì)少數(shù)教師身上存在的一些模糊認(rèn)識(shí):我們通過召開中小學(xué)校長會(huì)、初三班主任會(huì)和教師代表會(huì),反復(fù)貫徹教育局職教工作會(huì)議精神,耐心闡明職教招生工作的實(shí)際意義,幫助教師們提高認(rèn)識(shí),認(rèn)清正確處理好義教與成教、成教與職教的關(guān)系,認(rèn)真做好職教招生工作,可以不斷提高學(xué)生初中階段學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,有助于提高初中階段的入學(xué)率和鞏固率,能有效鞏固“普九”成果。為此,我們號(hào)召全鎮(zhèn)中小學(xué)教師積極主動(dòng),全員參與職教招生工作,嚴(yán)禁為非法招生提供有關(guān)初三畢業(yè)生的任何檔案信息,堅(jiān)決杜絕有償招生和坑騙學(xué)生的行為發(fā)生,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。
制約職教招生工作的因素是多方面的。我們?cè)谧龊媒處熕枷牍ぷ鞯耐瑫r(shí),不忘加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家長的宣傳說服工作。因?yàn)椋瑢W(xué)生讀不讀職高,很大程度上取決于學(xué)生家長。如果采用一些不正確方法把學(xué)生送到學(xué)校,學(xué)生還是不能安下心來學(xué)習(xí),這樣既影響了我們教育的形象,又對(duì)今后的招生工作將會(huì)帶來了很大負(fù)面影響。因此,我們?cè)谡猩^程中,注重結(jié)合學(xué)校實(shí)際,注重結(jié)合學(xué)生實(shí)際,采取了形式多樣的方式對(duì)學(xué)生及家長進(jìn)行職業(yè)教育宣傳,使家長送得放心,學(xué)生學(xué)得安心。
首先,我們通過多種途徑,大力宣講就業(yè)形勢,并將職高在讀和畢業(yè)的學(xué)生及學(xué)生家長請(qǐng)到學(xué)校現(xiàn)身說法,讓學(xué)生家長樹立正確人才觀念,認(rèn)識(shí)到接受職業(yè)技術(shù)教育一樣能掌握更多、更好的科學(xué)知識(shí)和實(shí)用技術(shù),一樣能成才,一樣能為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作貢獻(xiàn)。
其次是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)屆初中畢業(yè)生的宣傳教育。一是在中考報(bào)名時(shí)組織初三班主任作好宣傳動(dòng)員工作,引導(dǎo)學(xué)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校,二是在體育中考期間,請(qǐng)招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來龍坪搞演講、辦展覽、作宣傳,培養(yǎng)學(xué)生接受職業(yè)教育的情感,提高學(xué)生入學(xué)的興趣。三是利用中考結(jié)束后進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)大好機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)招生宣傳,邊學(xué)習(xí)邊做工作。
最后是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師登門走訪,用真情感動(dòng)家長。龍坪中學(xué)施校長上任的頭件大事就是抓職教招生,并將此項(xiàng)工作列入學(xué)校大事來抓,通過建章立制來明確責(zé)任,收到顯著效果。五里中學(xué)李校長立足長遠(yuǎn),職教招生常抓不懈。新港學(xué)校陳校長,克服農(nóng)場轄區(qū)地廣人稀,路途遙遠(yuǎn),學(xué)生分散,交通不便等諸多困難,多次帶領(lǐng)教師走村竄戶,深入走訪,年年超額完成職教招生任務(wù),沙墩中學(xué)的陳校長吃住在學(xué)校,一人做好4名學(xué)生工作。中心學(xué)校分管招生的曾干事,立足本職,抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn),當(dāng)好參謀助手。我們有多名教師為學(xué)生墊交入學(xué)定金。領(lǐng)導(dǎo)、教師的真誠換來了學(xué)生及家長的信賴。據(jù)統(tǒng)計(jì),我們的領(lǐng)導(dǎo)、教師登門走訪累計(jì)達(dá)數(shù)千人次,他們通過自身的艱辛努力和真誠付出,都超額完成了當(dāng)年的職教招生任務(wù)。
在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,我們按照教育局的要求,認(rèn)真制訂了責(zé)任狀,確保了招生任務(wù)順利完成。
一是與各初中簽訂簽訂責(zé)任狀,將任務(wù)層層分解,落實(shí)到人。各校還要制訂切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲制度;二是明確具體獎(jiǎng)勵(lì)方案,建立過硬的獎(jiǎng)罰措施。將招生任務(wù)完成情況與學(xué)校工作考評(píng)掛鉤;與校長、教師評(píng)模、評(píng)優(yōu)掛鉤,與中考獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。三是中心學(xué)校工作人員分校駐點(diǎn),協(xié)助學(xué)校做好職教招生工作,并實(shí)行獎(jiǎng)罰掛鉤。對(duì)超額實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),未完成的實(shí)行處罰。
為了切實(shí)把職教招生工作落到實(shí)處,我們中心學(xué)校堅(jiān)持牢牢抓住招生工作的每個(gè)環(huán)節(jié),注重強(qiáng)化過程管理。
一是摸清底數(shù)。我們對(duì)所有報(bào)考理工中專的學(xué)生進(jìn)行全面家訪,及時(shí)準(zhǔn)確掌握他們家庭經(jīng)濟(jì)狀況,真正摸透家長真實(shí)態(tài)度,建好檔案,有的放矢,堅(jiān)持“三不招”,確保了招生質(zhì)量,提高了工作效率。
二是加強(qiáng)督辦。在招生期間,我們每周都要定期召開一次職教招生專題會(huì),聽取校長招生情況匯報(bào),實(shí)行滾動(dòng)式安排。在招生階段,我們都要到蹲點(diǎn)中學(xué)與教師一道走訪,及時(shí)反饋招生情況,做到每天一統(tǒng)計(jì),每周一研究,隔日出新招,真正形成天天有通報(bào),周周有成效的良好局面。
三是充當(dāng)橋梁。中心學(xué)校加強(qiáng)與招生學(xué)校的聯(lián)系,及時(shí)反饋信息,切實(shí)做好學(xué)生穩(wěn)定工作,堅(jiān)持“做好一個(gè),落實(shí)一個(gè),辦理一個(gè),鞏固一個(gè)”的工作模式,讓學(xué)生家長真正吃下一顆定心丸。
一分耕耘,一份收獲。經(jīng)過龍坪中心學(xué)校的全體教職員工共同努力,我們較好地完成二00四年職教招生任務(wù)。盡管今年職教招生工作的形勢依然嚴(yán)峻,但我們堅(jiān)信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo),我們一定再下力度,再強(qiáng)措施、再上臺(tái)階,再創(chuàng)新高,克難奮進(jìn),群策群力,力爭保質(zhì)保量地圓滿完成招生工作任務(wù)。
招生計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告篇二
一年一度的招生工作將全面啟動(dòng),根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排,學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長擔(dān)任組長,副校長及教導(dǎo)處正副主任為組員,辦公室設(shè)在教導(dǎo)處,具體招生工作由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。現(xiàn)就今年招生工作作如下安排:
根據(jù)國家的有關(guān)法律法規(guī),依據(jù)《義務(wù)教育法》,進(jìn)一步健全招生工作管理制度,遵循“公開、公正、公平”的工作準(zhǔn)則,堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)校“就近免試入學(xué)”的招生原則,在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細(xì)致地做好各項(xiàng)工作,嚴(yán)格按招生入學(xué)工作程序,實(shí)施招生工作。
1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”,宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況,讓社會(huì)、家長了解我校的教育教學(xué)情況。積極動(dòng)員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀,營造良好的求知求學(xué)的氛圍。
2、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和文件精神,在教育局的統(tǒng)籌安排下實(shí)施招生工作,做到堅(jiān)持原則,程序到位,信息透明。
3、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則,接收所有學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。
4、堅(jiān)持平行編班,不辦重點(diǎn)班,保證每個(gè)學(xué)生享有平等的教育權(quán)。
1、招生范圍。按教育局下達(dá)的劃片招生范圍招生,凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。
2、外來務(wù)工人員子女入學(xué)問題。外來務(wù)工人員子女要求入學(xué)的,須提供學(xué)生監(jiān)護(hù)人(父母)的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務(wù)工人員子女,同樣享受與當(dāng)?shù)鼐用褡优却觥?/p>
3、按照局下達(dá)的招生計(jì)劃,初一級(jí)招收15個(gè)班。
1、招生時(shí)間:20xx年8月27日——8月30日。
上午8:00—11:00
下午2:30—5:30
2、報(bào)名注冊(cè)地點(diǎn):后樓樓下教室
3、家長或?qū)W生本人到學(xué)校報(bào)名時(shí)需攜帶戶口本及復(fù)印件。
招生計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告篇三
馬可波羅計(jì)劃簡介意大利大學(xué)校長聯(lián)合會(huì)(即crui)發(fā)起,旨在密切意大利與中國之間的`學(xué)術(shù)交流,鞏固兩國間穩(wěn)定關(guān)系。該計(jì)劃有50多所大學(xué)參加,計(jì)劃中高中生攻讀意大利大學(xué)3年制本科,本科畢業(yè)生攻讀意大利大學(xué)2年制碩士,學(xué)費(fèi)全免。
1. 協(xié)調(diào)中國學(xué)生到意大利
2. 協(xié)調(diào)中國博士生到意大利
3. 協(xié)調(diào)中國研究人員到意大利
4. 協(xié)調(diào)中國實(shí)習(xí)生到意大利
博洛尼亞大學(xué)、佛羅倫薩大學(xué)、帕多瓦大學(xué)、羅馬大學(xué)、米蘭大學(xué)、比薩大學(xué)、米蘭理工大學(xué)、都靈理工大學(xué)等
本科
1. 應(yīng),往屆高中畢業(yè)生
2. 高考成績380分以上(750滿)
3. 會(huì)考成績合格 (廣東,湖南,湖北,山西,上海及陜西懂點(diǎn)高中除外)
碩士
本科有學(xué)位畢業(yè)生或大四在讀生
招生計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告篇四
作為招生就業(yè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)具備以下三個(gè)能力:一是要有較強(qiáng)的政策理解和把握能力;二是要有較強(qiáng)組織和協(xié)調(diào)能力;三是要有較強(qiáng)的溝通
和協(xié)作能力。這些能力是完成學(xué)院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件。
一是團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全處人員共同努力,創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境,完成學(xué)院“十一五”規(guī)劃中的招生計(jì)劃和就業(yè)工作目標(biāo);二是按照教育部高職高專
示范校的要求,完成學(xué)院在爭做示范校中有關(guān)招生就業(yè)的有關(guān)工作;三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法、力爭有新突破;四是培
養(yǎng)更多的年輕人成為學(xué)院招生就業(yè)工作的行家里手。
招生計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告篇五
指導(dǎo)思想:
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì)議精神,進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù),進(jìn)一步擴(kuò)大影響,為國家和社會(huì)培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高,專業(yè)知識(shí)好,業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下:
一、 配合各專業(yè)辦積極開展三個(gè)省級(jí)示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研,在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告,力爭心中有數(shù)。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
二、 協(xié)助校長室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。
三、 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿,及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。(1-2月份)
四、對(duì)03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理,規(guī)范管理,加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師(班主任老師)隊(duì)伍建設(shè),明確工作職責(zé),落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任老師工作的按月考核。(4月份)
五、。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位,配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任老師人選,對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任老師進(jìn)行培訓(xùn)。(3-6月份)
六、 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。
七、 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法,力爭在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作(以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容)。(2、3月份)
八、 爭取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡報(bào)》(3--6月份)
九、 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目,建立網(wǎng)上報(bào)名,登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。(5月份)
十、 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作,落實(shí)畢業(yè)生(已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入)人選,深入進(jìn)行招生宣傳,為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一、 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會(huì)等機(jī)會(huì),認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作,(3-7、8月份)
十二、布置安排好03級(jí)中專、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫,畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備,幫學(xué)生做好自薦及推薦工作,并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo),力爭多留用畢業(yè)生,提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作,調(diào)整落實(shí)責(zé)任人,明確任務(wù),深入做工作,擴(kuò)大宣傳,加強(qiáng)宣傳力度,建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。(4月份)
十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。
十五、積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作,爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。
十六、 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式,探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
招生計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告篇六
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求,根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,為做好此次招生工作,使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神,嚴(yán)格把好入學(xué)原則,堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。
2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃,努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:李強(qiáng)
副組長:王高峰
組 員:趙元榮 劉偉 楊敬軍
1、為了更好地實(shí)施招生工作,招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍,以及我校的實(shí)際情況,制定了詳細(xì)的招生工作方法,確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通,按照教育局的規(guī)定,將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委,并對(duì)未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解,及時(shí)掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后,學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄,讓家長、社會(huì)更多地了解學(xué)校,以及了解學(xué)校的招生工作,同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。
作為一所公辦學(xué)校,我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況,確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn):
1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生,不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報(bào)名時(shí),不進(jìn)行任何形式的新生測試。
3、對(duì)符合條件的適齡兒童,報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。
4、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。
1、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測數(shù)。
2、4月13日,召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。
3、4月15日,張貼招生通告等宣傳資料,公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。
1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心,為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前,將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。
2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口,并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作,熱情、耐心、細(xì)致地做好家長的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,要及時(shí)化解,嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,以維持正常招生秩序,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。
3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試,對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。
4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理,嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律,對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的,要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。
招生計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告篇七
本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人.
托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
方式一:到超市、商場投放宣傳資料
方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三:到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))
方式四:教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五:進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六:夾報(bào)、書刊等
方式七:刊登廣告
方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布:詳見附錄
1、鎖定目標(biāo)超市及商場,電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式:親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
1、了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖:見附表
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答,并登記留下咨詢家長的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備:家長手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。
1、選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料
舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開設(shè)親子班。
1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
1、向報(bào)廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)
刊登廣告
選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。
1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、在路邊,小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日帶幼兒外出,進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。
1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。
2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備:幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,或小帽子。
結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出,現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動(dòng)車程序。
每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳,可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳,設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。
粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱,幼兒園的招生電話。
每天兩位老師跟招生車出去宣傳,攜帶宣傳資料,家長手冊(cè)等,選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳,可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長的信息并存檔,以便及時(shí)取得聯(lián)系。
3、紅幅的懸掛。
4、準(zhǔn)備接待家長,及咨詢者。
招生計(jì)劃申請(qǐng)報(bào)告篇八
一、招生計(jì)劃背景概述:<
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院,負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐,學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述:
對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:
1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高,但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn),學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競爭對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn):
(一)市場困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí),魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲,個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點(diǎn),以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。
(二)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作,借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對(duì)手。
另外,時(shí)下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),引爆需求。
四、招生策劃建議案:
(一)招生策劃目的
通過招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
(二)策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū),刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。
(三)招生試點(diǎn)地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)
(四)目標(biāo)群體
沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。
(五)招生活動(dòng)推廣時(shí)間
20xx/8/29~20xx/8/30(長跑活動(dòng))
(六) 籌備內(nèi)容:
·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員:學(xué)校負(fù)責(zé)人(5人),在校學(xué)生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新
此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接,以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動(dòng)內(nèi)容)為主,發(fā)放dm及宣傳品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;
第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng),用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行;
第三階段為“收獲”,長跑活動(dòng)結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園,進(jìn)行生源的最終過濾,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
六、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行
制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。
(二) 籌備內(nèi)容:
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個(gè)),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。
2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的dm。
·dm設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排,學(xué)校介紹,(同時(shí)刊印長跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn))
3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,咨詢團(tuán)至少包括三方人員:
·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;
·學(xué)生及家長代表(3人)。現(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長),通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。
·解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線(由舊校址至新校址)。
6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會(huì)形象。
2、培育市場,生源廣進(jìn),穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制,重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市,即可形成整個(gè)遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個(gè)媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象,固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí),區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié):
這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會(huì)實(shí)踐能力,讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā),更細(xì)致更全面的處理問題。